El contenido de los componentes del plan de negocios. Ejemplos de planes de negocios. Estructura, descripción, secciones. La composición y estructura óptimas del plan de negocios.

Plan de negocios: un plan, un programa para la implementación de operaciones comerciales, acciones de la empresa, que contiene información sobre la empresa, el producto, su producción, mercados de ventas, marketing, organización de operaciones y su efectividad.

Un plan de negocios es una descripción concisa, precisa, accesible y comprensible del negocio propuesto, la herramienta más importante cuando se considera una gran cantidad de situaciones diferentes, que le permite elegir el resultado deseado más prometedor y determinar los medios para lograrlo. Un plan de negocios es un documento que le permite administrar un negocio, por lo que puede presentarse como un elemento integral de la planificación estratégica y como una guía para su ejecución y control. Es importante considerar el plan de negocios como un proceso de planificación en sí mismo y como una herramienta de gestión interna.

Un plan de negocios es un documento que formula los objetivos de la empresa, da su justificación, determina las formas de lograr los medios necesarios para la implementación de los fondos y los indicadores finales de desempeño financiero. Por regla general, se desarrolla durante varios años (más a menudo durante tres a cinco años) desglosado por años. Sin embargo, los datos para el primer año generalmente se dan mensualmente y para los años subsiguientes sobre una base anualizada. A menudo, cuando se elaboran planes para empresas operativas, se utiliza un cronograma móvil, en el que se desarrolla anualmente un plan detallado para el próximo año, y el plan comercial general se refina y se extiende por otro año.

El propósito de un plan de negocios es mostrar las posibilidades reales de realizar una idea de negocios. No solo brinda una evaluación real de las oportunidades y los riesgos, sino que también muestra la necesidad (o la falta de ella) de atraer inversiones adicionales y abrir líneas de crédito. De hecho, el plan de negocios muestra el éxito de la gestión y el desarrollo de la empresa para lograr el objetivo.

El plan de negocios tiene dos grupos de usuarios: internos (el iniciador de la idea de negocios, los fundadores y el personal de la empresa) y externos (inversores potenciales, acreedores, socios).

Un plan de negocios tiene tres propósitos principales:

• le da una respuesta al inversionista sobre si vale la pena invertir en este proyecto de inversión;
• sirve como fuente de información para las personas que implementan directamente el proyecto;
• al tomar una decisión sobre la emisión de un préstamo, el prestamista recibe información completa sobre el negocio existente del prestatario y su desarrollo después de recibir el préstamo.

Un plan de negocios ayuda a resolver las siguientes tareas principales:

• una declaración clara de los objetivos de la empresa, definiciones de indicadores cuantitativos su implementación y tiempo de logro;
• determinar áreas específicas de actividad de la empresa,
• mercados de destino y el lugar de la empresa en estos mercados;
• formular los objetivos a largo y corto plazo de la empresa, la estrategia y tácticas para su logro, la definición de indicadores cuantitativos específicos de su implementación y el momento de su logro.
• determinar los responsables de la implementación de la estrategia; elegir la composición y determinar los indicadores de bienes y servicios que ofrecerá la empresa a los consumidores.
• evaluar los costos de producción y comercio para su creación e implementación;
• identificar el cumplimiento del personal existente de la empresa, las condiciones para motivar su trabajo con los requisitos para el logro de las metas;
• determinar la composición actividades de mercadeo firmas de estudios de mercado, publicidad, promoción de ventas, fijación de precios, canales de distribución, etc.;
• evaluar la situación financiera de la empresa y la conformidad de los recursos financieros y materiales disponibles con las posibilidades de alcanzar los objetivos fijados; prever dificultades, "escollos" que pueden dificultar implementación práctica plan de negocios;
• organizar un sistema de control sobre el progreso del proyecto.

Los planes de negocios se dividen en los siguientes tipos:

• plan de negocios de inversión: una declaración para un posible socio o inversionista de los resultados investigación de mercado, fundamentación de la estrategia de desarrollo de mercado, resultados esperados;
• plan de negocios para el desarrollo de una empresa o empresa: un plan para el desarrollo de una organización para el próximo período de planificación;
• plan de negocios para el desarrollo (creación) de una división separada de la empresa;
• un plan de negocios para obtener un préstamo de un banco o para participar en una licitación.

Un plan de negocios debe cumplir una serie de requisitos:

• escribirse de forma sencilla y lenguaje simple utilizar un lenguaje claro y conciso;
• su volumen no debe exceder de 20 a 25 páginas mecanografiadas;
• ser integral, es decir incluir toda la información sobre el proyecto, representando para el inversionista;
• basarse en hechos reales y propuestas razonables;
• tener un carácter completo, es decir contener una estrategia para lograr los objetivos;
• tienen complejidad, es decir contener producción, marketing, organización, apoyo financiero;
• ser progresista, es decir, la posibilidad de desarrollar más planes sobre esta base manteniendo la continuidad del desarrollo;
• tener la flexibilidad para hacer ajustes a los programas desarrollados;
• tener un carácter de control asociado a una descripción clara de los cronogramas de trabajo, fechas objetivo e indicadores.

La estructura y el contenido de un plan de negocios pueden variar según el propósito de este documento y el ámbito de aplicación (empresas manufactureras, de servicios, comerciales y otras). Actualmente existen varios grupos de normas para su compilación.

Los más comunes entre ellos son los estándares:

• Unión Europea en el marco del programa para promover la aceleración del proceso de reformas económicas en la Comunidad de Estados Independientes (TACIS);
• la Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial (ONUDI);
• Fondo Federal de Apoyo a la Pequeña Empresa (FFSMP);
• Una red internacional de firmas que prestan servicios de auditoría, impuestos y servicios de consultoría KMPG;
• Banco Europeo para la Reconstrucción y el Desarrollo (BERD);
• Ministerio de Finanzas de la Federación Rusa;

Estructura y contenido del plan empresarial TACIS

Estructura	Contenido
Breve descripción
El negocio y su estrategia general.	Descripción de la organización empresarial. Descripción de los objetivos y la estrategia de negocio. Descripción de las principales características de los productos y servicios Descripción de la estrategia de gestión y la estrategia de marketing. Descripción general del mercado
Análisis de marketing y estrategia de marketing.	Análisis de Mercadotecnia Estrategia de mercadeo
Producción y operación	planes de desarrollo Compra de una planta y equipo de fabricación. Factores de producción
Plan de producción y operación.	Requisitos para la infraestructura local Compra (reconstrucción) de una empresa manufacturera Inversión de capital físico Plan de producción y cálculo de salida. Factores de producción Plan de producción
Gestión y toma de decisiones	Descripción estructura organizativa administración Descripción general de las responsabilidades funcionales Principales resultados y experiencia laboral de los especialistas responsables. Información sobre consultores externos involucrados en el proyecto plan de formación del personal Copia de documentos legales Distribución de responsabilidad entre las divisiones del sistema de gestión
Finanzas	Sistema de control de calidad Preguntas preparatorias Duración del plan Periodo de frecuencia programado Una de las líneas de negocio Supuestos que deben hacerse antes de preparar los estados financieros Cálculo del costo unitario de un producto o servicio Cuenta de ganancias y Perdidas hoja de balance Pronóstico de flujo de efectivo Rentabilidad general
Factores de riesgo	Riesgos técnicos Riesgos Financieros: Análisis de Sensibilidad y Punto de Equilibrio
Aplicaciones

La estructura y el contenido del plan de negocios según el estándar de la ONUDI.

Estructura	Contenido
Resumen
Descripción de la empresa y la industria.	Información general sobre la empresa. Financiero indicadores económicos actividades empresariales Estructura de gestión y dotación de personal Áreas de actividad, realizaciones y perspectivas Rama de la economía y sus perspectivas. Asociaciones y actividad social
Descripción de productos (servicios)	Breve descripción de los productos, principales características Competitividad de los productos (servicios) Patentabilidad y derechos de autor Licencia Condiciones de entrega Seguridad Garantías y servicio Operación y disposición
Comercialización y venta de productos (servicios)	Requisitos del consumidor para los productos. Descripción de la competencia Descripción del mercado de venta de productos. Descripción de la entrega de mercancías. Estrategia de participación del consumidor
Plan de producción	Información general sobre la empresa. Tecnología y calificaciones de los artistas intérpretes o ejecutantes. dotación de personal Volumen de producción Costos de personal, materias primas, estimaciones de costos actuales. Cálculo de costes variables y fijos
plan organizativo	Descripción del grupo de dirección Estructura organizativa Mecanismo de apoyo y motivación Soporte legal
Plan financiero	Costos previos Costos del período actual (principal) Cálculo de los ingresos del proyecto. Costos asociados con el servicio de un préstamo (leasing) Cálculo de pagos de impuestos Otros ingresos y pagos Informe de pérdidas y ganancias flujo de dinero real Saldo de previsión
Dirección y eficacia del proyecto.	El enfoque y la importancia del proyecto. Indicadores de la efectividad de su implementación Análisis de sensibilidad del proyecto
Riesgos y garantías	Riesgos empresariales y posibles circunstancias de fuerza mayor Garantías de devolución de dinero para socios e inversores
Aplicaciones

Con base en el análisis de los estándares, se pueden distinguir los siguientes estructura tipica plan de negocios:

1. Pagina del titulo.
2. Resumen/parte introductoria.
3. Análisis del estado de cosas en la industria.
4. Esencia del proyecto.
5. Plan de marketing.
6. Plan de producción.
7. plano organizativo.
8. Plan financiero.
9. Evaluación de riesgos.
10. Aplicaciones.

Pagina del titulo. El propósito de la sección es dar una idea del proyecto. Sobre esta base, un inversor potencial puede determinar de inmediato si está interesado en participar en el proyecto. La página de título generalmente contiene la siguiente información:

• nombre completo de la empresa;
• información sobre los propietarios o fundadores;
• una breve descripción de la esencia del proyecto propuesto;
• El costo total del proyecto;
• una indicación de la naturaleza confidencial de este documento.

Resumen/parte introductoria. La tarea principal de la sección es fortalecer el interés de un inversor potencial en el proyecto a partir de una breve cobertura de sus disposiciones más importantes. Dependiendo del tamaño total del plan de negocios, esta sección puede tener de una a cuatro páginas. La sección incluye:

• una descripción más detallada de la dirección de la empresa;
• una evaluación general del estado de la demanda de estos productos basada en el análisis de la situación del mercado y las perspectivas de su cambio en el futuro;
• justificación de las perspectivas del proyecto;
• el monto requerido de inversión para la implementación del proyecto;
• plazos del proyecto.

Análisis del estado de cosas en la industria. La tarea de la sección es probar un alto grado de validez de la idea principal del proyecto. Por lo tanto, aquí están los resultados de una investigación de mercado compleja sobre los siguientes indicadores:

• la dinámica de las ventas en la industria durante varios años anteriores y las tasas previstas de su crecimiento;
• tendencias de precios;
• descripción completa de los competidores;
• identificación de empresas nuevas y de rápido crecimiento en la industria con una descripción de las direcciones principales de sus actividades y los detalles de las estrategias de mercado;
• características de los consumidores;
• evaluación del impacto de los aspectos científicos, técnicos y sociales;
• prometedoras oportunidades de mercado.

Esencia del proyecto. En esta parte se esboza la idea principal del proyecto propuesto. Después de familiarizarse con él, el inversor debe representar claramente un producto (o servicio) específico, el grado de preparación de la empresa para su producción y los requisitos previos para su implementación, así como los fondos necesarios para esto. En este sentido, este apartado recoge las siguientes disposiciones:

• objetivos básicos;
• características del grupo objetivo de consumidores a ser atendidos y los factores clave de éxito en el mercado;
• una descripción detallada (especificaciones técnicas) del producto, cuyos parámetros deben cumplir con los requisitos del segmento de mercado seleccionado;
• etapa de desarrollo, autorización de patentes y protección de productos;
• características de la empresa;
• el costo total del proyecto, incluido el tamaño y el cronograma de las inversiones en producción, los costos iniciales para la comercialización del producto y la organización de la gestión.

Plan de marketing. Aquí, de forma clara, se definen tareas para todos los elementos de la combinación de marketing, indicando qué debe hacerse, por quién, cuándo y qué fondos se requieren para esto. Los puntos principales del plan de marketing son:

• un programa de investigación de mercado integrado que se llevará a cabo durante la implementación del proyecto;
• el volumen total y la gama de productos vendidos, desglosados ​​por períodos de ejecución del proyecto hasta alcanzar la capacidad prevista;
• direcciones de mejora del producto;
• requisitos para el embalaje, sus parámetros y apariencia;
• justificación de la política de precios;
• Planificación de ventas;
• planificación de la distribución de productos;
• planificación de campañas publicitarias;
• planificación de servicios;
• sistema de control de mercadeo.

Plan de producción. La sección contiene una lista de todos los problemas que surgen en el campo de la producción y las formas de resolverlos. Al desarrollar una sección, es necesario resaltar los siguientes puntos:

• capacidad de producción;
• descripción de todo el proceso tecnológico, destacando la parte cubierta por el proyecto, así como las operaciones transferidas a subcontratistas;
• subcontratistas;
• equipo;
• área de producción;
• materias primas;
• precio de coste.

plano organizativo. La tarea de la sección está relacionada con el desarrollo de medidas para el apoyo organizativo del proyecto. Para las empresas existentes, esto está asociado con una evaluación del grado de cumplimiento de su estructura y los métodos de gestión aplicados con los detalles de los objetivos establecidos y las formas de alcanzarlos, para las empresas establecidas, con el diseño de todas las estructuras, en la máxima medida. vinculados a las principales disposiciones estratégicas del proyecto. La estructura de sección tradicional suele incluir los siguientes elementos:

• forma organizativa y jurídica;
• estructura organizativa de la gestión, incluyendo un esquema, reglamentos e instrucciones, interconexiones de departamentos;
• características de los fundadores;
• características del equipo directivo;
• trabajar con personal;
• seguridad material y técnica de la gestión;
• ubicación de la empresa.

Plan financiero. El objetivo de la sección es una evaluación económica general de todo el proyecto en términos de recuperación de costos, rentabilidad y estabilidad financiera de la empresa. Para el inversor, la sección es de sumo interés, ya que le permite evaluar el grado de atractivo del proyecto en comparación con otras formas de uso de los fondos. En su totalidad, esta sección incluye varios de los siguientes documentos financieros:

• balance consolidado de ingresos y gastos;
• plan de ingresos y egresos de caja con la misma periodicidad;
• plan de balance al final del primer año en su forma tradicional;
• plano fuente.

Evaluación de riesgos. El propósito de la sección es identificar los posibles problemas y dificultades que se encontrarán durante la implementación del proyecto. El inversor debe asegurarse de que el emprendedor mire las cosas con seriedad y esté preparado para las dificultades que siempre acompañan la realización de cualquier evento, incluso el más preparado. Esta sección suele contener la siguiente información:

• todos están listados Posibles problemas que pueda complicar la implementación del proyecto;
• se determina un conjunto de medidas preventivas que reducirán la probabilidad de un problema en particular o debilitarán su impacto negativo;
• se desarrollan escenarios de comportamiento ante eventos adversos;
• justifica la baja probabilidad de encontrar problemas que fueron tenidos en cuenta y que, por ello, pueden ser despreciados.

Aplicaciones. La parte final del plan de negocios contiene documentos y fuentes que se utilizaron en su elaboración y que se referencian en el texto principal. Estamos hablando de cartas de clientes y socios, copias de acuerdos y contratos, varias listas de precios, revisiones estadísticas, certificados, resultados de investigaciones, etc.

El plan de negocios, en definitiva, debe dar la respuesta correcta a cuestiones tan importantes de las relaciones de mercado como el posible coste del proyecto y los ingresos previstos.

Consta de las siguientes secciones:

Apartado 1. "Oportunidades de la empresa (resumen)".

Sección 2. Descripción general de la empresa.

Sección 3. "Tipos de bienes (servicios)".

Sección 4. "Mercados para la venta de bienes (servicios)".

Artículo 5. "Competencia en los mercados de venta".

Sección 6. "Plan de producción".

Sección 7. Plan de Mercadeo.

Sección 8 "Plan Legal"

Artículo 9. "Plan organizativo".

Artículo 10. Evaluación de Riesgos y Seguros.

Artículo 11. "Plan financiero".

Sección 12 Estrategia de Financiamiento.

Sección 1. "Oportunidades de la empresa (resumen)"

Esta sección no debe exceder unas pocas páginas. Su texto debe ser claro incluso para un no especialista: la máxima simplicidad y un mínimo de términos especiales. Trabajar en esta sección es extremadamente importante, porque si no produce un producto favorable para los inversores y acreedores, simplemente no mirarán más allá del plan de negocios.

En general, el currículum debe brindar respuestas a los futuros inversionistas o acreedores de la empresa (incluidos sus accionistas) a dos preguntas: "¿Qué obtendrán si este plan se implementa con éxito?" y "¿Cuál es el riesgo de que pierdan dinero?" Esta sección debe desarrollarse al final del plan de negocios, cuando todo lo demás está claro.

En la sección "Oportunidades de la empresa (resumen)" se determinan en orden de prioridad todas las áreas de actividad de la empresa, los mercados objetivo para cada área y el lugar de la empresa en estos mercados. Para cada dirección, se establecen los objetivos por los que se esfuerza la empresa, las estrategias para lograrlos, incluida una lista de las medidas necesarias. Se identifican responsables para cada estrategia. La misma sección contiene información que da una idea de la empresa, así como todos los datos necesarios que caracterizan sus actividades comerciales.

Sección 2. "Descripción general de la empresa"

El plan de negocios real comienza con una descripción general de la empresa. Su volumen no debe exceder varias páginas. La descripción debe reflejar las actividades principales y la naturaleza de la empresa. No es necesario entrar en detalles, ya que pueden tratarse en otras secciones.

Esta sección debe responder a las siguientes preguntas. ¿La empresa está fabricando, comercializando u operando en el sector de servicios? ¿Qué y cómo pretende proporcionar a sus clientes? ¿Dónde está? ¿En qué límites geográficos pretende desarrollar su negocio (en su área, a nivel nacional, internacional)?

También debe proporcionar información sobre la etapa de desarrollo que ha alcanzado la empresa. ¿Se encuentra su negocio en una etapa inicial en la que aún no tiene una gama de productos completamente desarrollada? ¿Tiene una línea de productos pero aún no ha comenzado a comercializar? ¿O ya está comercializando sus productos y buscando expandirse? Aquellas. demostrar la viabilidad del proyecto.

Es muy importante formular objetivos comerciales. Tal vez la empresa esté apuntando a alcanzar cierto volumen de ventas o en ciertas áreas geográficas. O tal vez espera convertirse en una empresa pública o en un candidato atractivo para una adquisición. La declaración de tales objetivos es importante para el revisor y puede generar un interés significativo en las propuestas. Por supuesto, estos objetivos deben parecer realistas y alcanzables.

Sección 3. "Tipos de bienes (servicios)"

Esta sección del plan de negocios describe todos los bienes y servicios que produce la empresa. La redacción de esta sección está precedida por un considerable trabajo preliminar sobre la selección de bienes o servicios que deben convertirse en la base del negocio de la empresa. En la sección, es necesario describir todos los bienes y servicios existentes y nuevos que ofrece la empresa, respondiendo las siguientes preguntas:

1. ¿Qué bienes (servicios) ofrece la empresa? Describelos.

2. Una imagen visual del producto (foto o dibujo).

3. Nombre del producto.

4. ¿Qué necesidades (presentes y potenciales) se pretenden satisfacer con los bienes, servicios propuestos?

5. ¿Qué tan variable es la demanda de estos bienes (servicios)?

6. ¿Son caros estos bienes (servicios)?

7. ¿En qué medida estos bienes (servicios) cumplen con los requisitos de la legislación?

8. ¿En qué mercados y cómo se venden?

9. ¿Por qué los consumidores prefieren estos bienes (servicios) de la empresa? ¿Cuál es su principal ventaja? ¿Cuáles son sus defectos?

11. ¿Cuáles son los precios a los que se venden los bienes (servicios)? ¿Cuáles son los costos de su producción? ¿Qué ganancia traerá la venta de una unidad de cada producto (servicio)?

12. ¿Cuáles son los principales indicadores técnicos y económicos de los bienes (servicios)?

13. ¿Este producto es de marca?

14. ¿Cómo se organiza el servicio postventa de estos productos si son productos técnicos?

Sección 4. "Mercados para la venta de bienes (servicios)"

Esta sección está dirigida a estudiar los mercados y le permite al emprendedor entender claramente quién comprará su producto y dónde está su nicho de mercado.

Primero, el emprendedor necesita encontrar la respuesta a las siguientes preguntas:

1. ¿En qué mercados opera o operará la empresa? ¿Qué tipos de mercados utiliza la empresa?

2. ¿Cuáles son los principales segmentos de estos mercados para cada tipo de producto (servicio)?

3. ¿Los mercados (segmentos de mercado) en los que opera o operará la empresa están clasificados según eficiencia comercial y otros indicadores del mercado?

4. ¿Qué afecta la demanda de bienes (servicios) de las empresas en cada uno de estos segmentos?

5. ¿Cuáles son las perspectivas de cambio de las necesidades de los clientes en cada uno de los segmentos del mercado?

6. ¿Cómo se espera que responda a estos cambios?

7. ¿Cómo es el estudio de necesidades y demanda?

8. ¿Cuál es la capacidad total e importadora de cada mercado nacional y segmento utilizado para todos los bienes (servicios) de la empresa?

9. ¿Cuáles son las previsiones para el desarrollo de la capacidad del segmento en cada uno de los mercados?

10. ¿Cuál es la reacción del mercado a los nuevos bienes (servicios)?

11. ¿Hay pruebas de mercado y ventas de prueba?

Después de responder estas preguntas en esta sección del plan de negocios, debe enviar:

Evaluación de la capacidad potencial del mercado.

Estimación del volumen potencial de ventas.

Evaluación del volumen real de ventas.

Sección 5. "Competencia en los mercados de venta"

Aquí es necesario realizar una evaluación realista de las fortalezas y debilidades de los productos (servicios) de la competencia y nombrar las empresas que los producen, identificar fuentes de información que indiquen qué productos son los más competitivos, comparar productos (servicios) de la competencia por precio básico , características, servicio, obligaciones de garantía y otras características significativas. Esta información debe presentarse en forma de tabla. Debe justificar brevemente las ventajas y desventajas existentes de los bienes (servicios) competidores. Es deseable mostrar qué conocimiento sobre las acciones de los competidores puede ayudar a su empresa a crear productos (servicios) nuevos o mejorados.

Es necesario mostrar las ventajas y desventajas de las empresas competidoras, determinar el alcance de cada competidor en el mercado, mostrar quién tiene el precio máximo y mínimo, cuyos productos son de la más alta calidad. Es deseable clasificar las posiciones competitivas de la empresa, lo que aclarará su posición e identificará oportunidades para posibles mejoras. Para cada uno de los mercados objetivo, la posición de la empresa debe compararse con la de sus competidores en criterios como publicidad, ubicación, productos, servicios, precios e imagen.

La clasificación de la empresa y los principales competidores se indica en un sistema de 5 o 10 puntos. Para cada uno de los mercados objetivo, es necesario comparar los costos de transporte con los de la competencia, la calidad de los productos y empaques, comparar las oportunidades de reducción de precios y también tener una idea sobre la campaña publicitaria y la imagen de las empresas.

Las notas de clase cumplen con los requisitos del Estándar Educativo Estatal para Estudiantes Superiores. educación vocacional. La accesibilidad y la brevedad de la presentación permiten obtener rápida y fácilmente los conocimientos básicos del tema, preparar y aprobar con éxito la prueba y el examen. El libro revela los aspectos teóricos de la planificación empresarial, considera la estructura y el contenido de las secciones del plan empresarial de la organización, da Consejo practico para la elaboración de un plan de negocios. Para estudiantes de universidades y colegios económicos, así como para aquellos que estudian de forma independiente esta materia.

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El siguiente extracto del libro Planificación empresarial: apuntes de clase (Olga Beketova) proporcionada por nuestro socio de libros - la empresa LitRes.

Conferencia número 3. La estructura y el contenido de las secciones del plan de negocios.

1. Estructura general del plan de negocios

Estructura del plan de negocios:

1) portada;

2) resumen;

3) memorando de confidencialidad;

Luego sus secciones principales.

1. Resumen;

2) historia comercial de la organización (descripción de la industria);

3) características del objeto comercial de la organización;

4) análisis del entorno empresarial de la organización;

5) plan de mercadeo;

6) Plan de producción;

7) plan organizativo;

8) plan financiero;

9) evaluación de riesgos y seguros;

10) aplicaciones.

Inmediatamente haga una reserva de que esta estructura del plan de negocios es solo de naturaleza consultiva y no pretende ser ejemplar. La relación de apartados y su contenido en cada caso concreto podrá ser complementada o afinada en función de las condiciones en las que opere la empresa.

Pasemos ahora a un examen detallado de la estructura del plan de negocios y el contenido de sus secciones.

2. Portada, índice, memorando de confidencialidad, resumen del plan de negocios

El plan de negocios comienza con pagina del titulo , que suele estar indicado por:

1) nombre del proyecto;

4) nombres y direcciones de los fundadores;

5) propósito del plan de negocios y sus usuarios.

La portada suele contener memorándum de confidencialidad. Se redacta con el fin de advertir a todas las personas sobre la no divulgación de la información contenida en el plan y su uso únicamente en interés de la empresa que presentó el proyecto.

Además, la página de título puede contener un requisito para devolver el plan de negocios al autor si no genera interés para invertir en su implementación.

Después de la página del título sigue Tabla de contenido- formulación de las secciones del plan indicando las páginas y destacando los puntos más importantes de acuerdo con las características de un proyecto en particular.

El plan de negocios puede contener resumen, lo que da Breve descripción objetivos y disposiciones principales del plan de negocios (0.5 - 2 páginas). La anotación se puede formatear en el siguiente orden.

1. Empresa.

3. Teléfono, fax.

4. Jefe de la empresa.

5. La esencia del proyecto propuesto y el lugar de ejecución.

6. El resultado de la ejecución del proyecto.

7. Requerido recursos financieros.

8. Período de recuperación del proyecto.

9. Utilidad anual promedio esperada.

10. Propuesta de forma y condiciones de participación del inversionista.

11. Posibles garantías para el retorno de las inversiones.

EN administrado se indica la tarea de elaboración de un plan de empresa y el círculo de personas a las que va dirigido.

Resumen(concepto de negocio) - un resumen de las principales disposiciones del plan propuesto, es decir, información sobre el negocio previsto y los objetivos que la empresa o empresario se establece al iniciar su propio negocio o desarrollar uno existente.

El concepto se elabora después de redactar todas las secciones del plan de negocios, ya que contiene la más básica de todas sus secciones.

El resumen indica oportunidades comerciales, su atractivo, importancia para la empresa y la región, recursos financieros necesarios (propios o prestados), posible período de reembolso de los fondos prestados, beneficio esperado y su distribución, condiciones de inversión. El resumen debe contener el propósito principal del negocio propuesto y el propósito del plan de negocios que se está desarrollando.

Además de resaltar el objetivo principal (objetivos) del plan de negocios, se indica a quién está destinado: para un inversor o prestamista potencial, posibles socios comerciales o accionistas, cofundadores, la dirección de la empresa o el propio empresario. (como medio de autoorganización), autoridades estatales o municipales (para obtener apoyo).

Así, el resumen contiene los siguientes datos:

1) ideas, objetivos y esencia del proyecto;

2) características de los productos ofrecidos (servicios, trabajos) y sus ventajas en comparación con productos similares de competidores;

3) estrategia y táctica para lograr los objetivos establecidos;

4) calificación del personal y especialmente de los gerentes líderes;

5) previsión de demanda, volúmenes de venta de bienes (servicios, obras) y el monto de los ingresos en el próximo período (mes, trimestre, año, etc.);

6) el costo de producción planificado y la necesidad de financiamiento;

7) esperado beneficio neto, nivel de rentabilidad y periodo de recuperación;

8) los principales factores de éxito (descripción de los métodos de acción y actividades).

3. Antecedentes comerciales de la organización (descripción de la industria)

Esta sección contiene información básica sobre la empresa y el alcance de sus actividades. Refleja los principales hechos que influyeron en el surgimiento de las ideas del negocio propuesto, así como los principales problemas que enfrenta la organización en el momento actual. Se evalúa la posición real de la empresa en el mercado, se indican las direcciones de su desarrollo para el futuro. Una empresa de larga data da una breve historia de sus actividades económicas. Especifica el tipo de negocio propuesto. Se representan los tipos de actividades que la empresa pretende realizar o que ya realiza.

Esta sección describe los aspectos positivos y lados negativos ubicación de la empresa. Se consideran los principales factores que influyen o pueden (bajo ciertas condiciones) influir en la actividad de la empresa. Esta sección también contiene características generales industrias

La sección finaliza con la formulación de la misión y objetivos de la empresa y la definición de una estrategia empresarial.

4. Características del objeto comercial de la organización

En la sección del plan de negocios "Características del objeto comercial de la organización" ("Características de los servicios y productos"), se presenta una descripción de los productos de la empresa desde el punto de vista del consumidor. Para tal efecto, se proporciona la siguiente información:

1) necesidades satisfechas por el producto;

2) indicadores de calidad;

3) indicadores económicos;

4) diseño externo;

5) comparación con otros productos similares;

6) protección de patentes;

7) indicadores de exportación y sus posibilidades;

8) las principales direcciones de mejora del producto;

9) posibles factores clave de éxito.

El objetivo principal de los bienes es satisfacer las necesidades del cliente de la empresa. El plan de negocios refleja el alcance, lista caracteristicas funcionales, factores de atractivo del producto. Los factores de atractivo del producto incluyen el valor, la posibilidad de compra, el precio, la calidad, el respeto al medio ambiente, la imagen, la marca, la forma, el embalaje, la vida útil, etc.

Los indicadores de calidad están asociados con las propiedades del producto: durabilidad, confiabilidad, facilidad y seguridad de operación y reparación, etc. Algunos indicadores de calidad se pueden cuantificar, los datos relevantes se brindan en el plan comercial. Se indica la presencia de certificados de productos industriales.

Se forma la diferencia entre un producto nuevo o existente y el producto de un competidor. Se describen los derechos de patente de la empresa, patentes de modelos de utilidad, marcas registradas. Se indica la presencia de licencias, así como de conocimientos técnicos. Especifica la posibilidad de exportar productos. Si el producto se envía a mercado extranjero, luego se dan los principales indicadores que caracterizan las exportaciones (país, volumen de ventas, ingresos de divisas).

Para un producto nuevo, el plan de negocios indica si este producto cumple con el requisito de novedad. Este término se refiere a los siguientes productos:

1) un producto que no tiene análogos en el mercado;

2) un producto que tiene una mejora cualitativa significativa en comparación con los productos análogos;

3) un producto que ya estaba en el mercado, después de lo cual se mejoró de modo que sus propiedades cambiaron fundamentalmente;

4) un producto de novedad de mercado, es decir, nuevo solo para un mercado determinado;

5) un producto antiguo que ha encontrado un nuevo alcance para sí mismo.

El papel de esta sección del plan de negocios es presentar al inversionista potencial qué nuevas propiedades únicas tiene el producto, para demostrar que es capaz de despertar el interés de los compradores.

5. Análisis del entorno empresarial de la organización

Esta sección, por regla general, está dedicada a la investigación y el análisis del mercado, la competencia en él, etc. En primer lugar, la investigación de mercado tiene como objetivo identificar a los consumidores actuales de productos y servicios e identificar a los potenciales. Se determinan las prioridades que guían al consumidor a la hora de comprar: calidad, precio, tiempo y precisión de entrega, fiabilidad de los suministros, servicio postventa, etc.

Como parte de la investigación de mercado se realiza la segmentación del mercado, se determina el tamaño y capacidad de mercados para los productos de la empresa. La segmentación del mercado se refiere a la asignación de partes individuales (segmentos) del mercado que difieren entre sí en las características de la demanda de bienes (servicios), es decir, el desglose de los consumidores por motivación y otras características. Tamaño de mercado- el territorio en el que tiene lugar la venta de bienes (servicios) de la empresa.

Volumen de mercado- el volumen de bienes (servicios) vendidos en el mercado durante un cierto período de tiempo. La capacidad del mercado durante la planificación se calcula en términos monetarios y naturales. Conocer la capacidad del mercado y la tendencia de su cambio nos permite evaluar las perspectivas del mercado en el período de planificación. Por ejemplo, un mercado parece poco prometedor, cuya capacidad es insignificante en comparación con la capacidad de producción de la empresa. En este caso, los ingresos por las ventas del mismo no podrán compensar los costes de introducción al mercado y los costes de fabricación de los productos. Al mismo tiempo, es posible que la gran capacidad del mercado no siempre determine el volumen de ventas planificado. En este caso, hay que tener en cuenta la severidad de la competencia, el grado de satisfacción del consumidor con los productos de los competidores y otros factores que determinan la posibilidad de desarrollo del mercado.

Los métodos para calcular la capacidad del mercado para diferentes productos varían. Al determinar la capacidad del mercado de bienes de consumo, se analizan los factores que forman la demanda del consumidor. Esto puede incluir lo siguiente factores:

1) el número y la estructura por sexo y edad de la población en la región;

2) el nivel de ingreso y la estructura de gasto de consumo de la población;

3) política en materia de remuneraciones.

Volumen de mercado Es un indicador dinámico que se desarrolla bajo la influencia de muchos factores. Se basa en la relación entre la oferta y la demanda del producto planificado. Un indicador generalizador que caracteriza la oferta y la demanda se denomina comúnmente condiciones de mercado. Es bajo la influencia de la coyuntura que la capacidad del mercado se desarrolla en un período determinado. El conocimiento de la situación del mercado de productos básicos permite no solo determinar su estado, sino también predecir la naturaleza del desarrollo futuro, que es condición necesaria pronosticar el posible volumen de ventas al planificar.

El programa para evaluar la situación actual del mercado depende de las características del producto, la naturaleza de la empresa, la escala de producción. producto específico y una serie de otros factores.

Un enfoque integrado para el estudio de las condiciones del mercado implica el uso de varias fuentes de información complementarias, el uso de una combinación de diferentes métodos de análisis y pronóstico.

Los siguientes métodos se utilizan con mayor frecuencia para recopilar y analizar información:

1) observación;

3) experimentar;

4) modelado.

metodo efectivo es una observación basada en la recopilación sistemática de información sobre el estado de los mercados de productos básicos en combinación con un análisis retrospectivo y pronóstico de los siguientes indicadores:

1) capacidad de mercado;

2) el número de proveedores del mismo tipo de productos;

3) volúmenes de ventas en términos físicos y de valor;

4) desarrollo de ventas de ciertos grupos de productos;

5) velocidad de venta;

6) stocks de productos en los canales de distribución, etc.

En la práctica del análisis de coyunturas, la observación proporciona estimaciones más objetivas y fiables que otros métodos de recogida de información, ya que proporciona un estudio del comportamiento del objeto de estudio en una situación real y una alta representatividad de los resultados.

Encuesta es una apelación oral o escrita de un especialista que realiza un análisis a los empleados de una empresa, consumidores o clientes con preguntas, cuyo contenido es objeto de investigación. Con la ayuda de una encuesta, es posible identificar un sistema de preferencias al momento de elegir bienes por parte de los consumidores, el motivo para devolver un producto o negarse a comprar. Puede llevarse a cabo en forma de cuestionario o entrevista.

Experimento es un estudio de la influencia de un factor sobre otro en un escenario real. Proporciona, al analizar el mercado, la posibilidad de observar por separado la influencia de varios factores, el realismo de las condiciones y el control sobre factores extraños. Un experimento puede revelar relaciones causales cuando uno o más factores cambian bajo condiciones controladas, como un aumento en las ventas con una disminución en el precio.

Los experimentos se pueden llevar a cabo no solo en objetos reales, sino también en modelos artificiales. Al analizar el mercado, se utilizan con mayor frecuencia modelos económicos y matemáticos, lo que le permite crear tales análogos de los objetos bajo estudio, que reflejan todas sus propiedades más importantes y omiten propiedades secundarias e insignificantes desde el punto de vista del experimento.

En el proceso de elaboración de esta sección del plan de negocios se responde a preguntas sobre quién, por qué, cuánto y cuándo estará listo para comprar productos mañana, pasado mañana y en general durante los próximos 2, 3 o más años. . Esta sección enumera todos los pedidos de productos disponibles. Entre otras cosas, aquí:

1) analiza qué tan rápido los productos (servicios) se establecerán en el mercado, justifican la posibilidad de su mayor expansión;

2) se evalúan los principales factores que influyen en la expansión del mercado (por ejemplo, tendencias en el desarrollo de la industria, región, políticas socioeconómicas regionales y federales, creación de competencia, etc.);

3) los principales competidores son monitoreados y evaluados. Se señalan y analizan las fortalezas y debilidades del competidor y del compilador del plan de negocios, la competitividad de los bienes y servicios producidos;

4) con base en la evaluación de las ventajas de los bienes y servicios producidos, se determina el posible volumen de ventas en términos físicos y monetarios.

6. Plan de marketing

Márketing- Este es un sistema para organizar las actividades de una empresa en el desarrollo, producción y comercialización de bienes y la prestación de servicios basado en un estudio integral del mercado y solicitudes reales de los clientes con el fin de obtener altos beneficios.

Lo principal en marketing es un enfoque dual y complementario. Por un lado, es que todas las actividades de la empresa, incluyendo la formación de sus programas de producción, investigación científica y técnica, inversiones de capital, recursos financieros y fuerza de trabajo, así como programas de marketing, Mantenimiento y otros deben basarse en un conocimiento profundo y confiable de la demanda del consumidor y sus cambios. Es necesario identificar las solicitudes de clientes insatisfechas para enfocar la producción en su provisión. Por otro lado, es importante influir activamente en el mercado y la demanda existente, la formación de necesidades y preferencias de los consumidores.

El principio fundamental del marketing es la orientación de los resultados finales de producción a los requisitos y deseos de los consumidores.

Para resolver un conjunto complejo de problemas de creación de un producto y su movimiento hacia el consumidor, el marketing debe realizar las siguientes funciones: analítica, producción y marketing.

función analítica incluye estudiar:

1) consumidores;

2) competidores;

3) bienes;

5) circulación y venta de mercancías;

7) el entorno interno de la empresa.

Como parte de función de producción :

1) organización de la producción de nuevos bienes, desarrollo de tecnologías más avanzadas;

2) provisión de material y suministro técnico;

3) gestión de la calidad y competitividad de los productos terminados.

EN función de ventas(función de ventas) ingresando:

1) organización del sistema de distribución;

2) organización del servicio;

3) organización de un sistema para generar demanda y estimular las ventas;

4) llevar a cabo objetivos política de productos básicos;

5) llevar a cabo una política de precios.

De gran importancia en el marketing es función de comando y control lo que significa:

1) organización de estrategias y planificación operativa en la empresa;

2) soporte de información para la gestión de equipos;

3) organización del sistema de comunicación en la empresa;

4) organización del control de marketing (retroalimentación, análisis situacional).

La función analítica es un sistema de investigación de mercados que resuelve las siguientes tareas: la recopilación, el registro y el análisis sistemáticos de datos sobre problemas relacionados con el marketing. La investigación de mercados se ocupa de tomar decisiones sobre todos los aspectos de las actividades de marketing.

Estos estudios y decisiones tomadas sobre su base se reflejan en la sección correspondiente del plan de negocios: "Plan de marketing". Esta sección explica los elementos principales del plan en términos de productos, mercados, desarrollo de varias industrias. Esta sección contiene información sobre:

1) qué estrategia de marketing adopta la empresa;

2) cómo se venderán los productos: a través de sus propias tiendas de marca o al por mayor organizaciones comerciales;

3) cómo se determinarán los precios de los bienes y qué nivel de rentabilidad de los fondos invertidos se espera alcanzar;

4) cómo se supone que logrará el crecimiento de las ventas: ampliando el área de ventas o buscando nuevas formas de atraer compradores;

5) cómo se organizará el servicio y cuánto dinero se necesitará para ello;

6) cómo se supone lograr una buena reputación de los productos y de la propia empresa a los ojos del público.

Así, esta sección incluye elementos como:

1) objetivos y estrategias de marketing;

2) fijación de precios;

3) un esquema para la distribución de bienes;

4) métodos de promoción de ventas;

5) organización del servicio posventa al cliente;

7) formación opinión pública sobre la empresa y los productos;

8) presupuesto de marketing;

9) controlar la comercialización.

7. Plan de producción

Esta sección del plan de negocios es preparada únicamente por la empresa que se dedica o se dedicará a la producción. Para las empresas no manufactureras, la necesidad de activos a largo plazo, capital de trabajo y la previsión de costes se definen en la sección Plan financiero.

Según el tipo de negocio, el plan de producción proporciona una breve descripción de las características del proceso tecnológico para la fabricación de productos o la prestación de servicios. El plan de producción se forma sobre la base del plan de marketing para los productos manufacturados y las capacidades de producción proyectadas de la empresa.

Los planificadores de negocios en esta sección deben mostrar que el negocio puede producir de manera realista cantidad requerida productos en el momento adecuado y con la calidad requerida.

Estructura esta sección podría verse así:

1) tecnología de producción;

2) cooperación industrial;

3) controlar proceso de producción;

4) sistema de seguridad medioambiente;

5) programa de fabricación;

6) capacidades productivas y su desarrollo;

7) la necesidad de activos a largo plazo;

8) la necesidad de capital de trabajo;

9) previsión de costes.

8. Plan organizativo

Este apartado del plan de empresa está dedicado al sistema de gestión de la empresa ya su política de personal. La estructura de la sección podría verse así:

1) estructura organizativa;

2) personal de gestión clave;

3) asesores y servicios profesionales;

4) personal;

5) política de personal de la empresa;

6) plan de calendario;

7) planificar desarrollo Social;

8) soporte legal actividades de la firma.

La estructura organizativa es una manera y forma de reunir a los empleados para lograr los objetivos de producción y gestión establecidos para la empresa. Está documentado en los esquemas gráficos de la estructura, mesas de personal personal, regulaciones sobre las divisiones del aparato de gestión empresarial, descripciones de trabajo de los artistas individuales. La estructura organizacional se caracteriza por el número de eslabones, la jerarquía, la naturaleza de la distribución de poderes y responsabilidades vertical y horizontalmente en la estructura del sistema de gestión.

Las estructuras organizativas utilizadas en la industria dependen de muchos factores: el tamaño de la empresa, la cantidad de fondos, el número de empleados, el principio de funcionamiento, la estructura del mercado, etc.

El plan de negocios proporciona información sobre:

1) sobre la estructura productiva y tecnológica de la empresa;

2) sobre las funciones de las unidades clave;

3) sobre la composición de las filiales y sucursales, sus relaciones organizativas con la casa matriz;

4) sobre la estructura organizativa de la gestión;

5) sobre la organización de la coordinación de la interacción entre los servicios y departamentos de la empresa;

6) sobre la automatización del sistema de control.

Se da una evaluación del cumplimiento de la estructura organizativa con los objetivos y estrategias de la empresa.

9. Plan financiero

Esta sección del plan de negocios considera los temas de apoyo financiero para las actividades de la empresa y el uso más eficiente de los fondos (propios y prestados) con base en una evaluación de la información financiera actual y un pronóstico del volumen de ventas de bienes en los mercados en períodos posteriores, es decir, aquí se presenta un sistema confiable de datos que refleja los resultados esperados actividades financieras empresas

Pronóstico resultados financieros está diseñado para responder a las principales preguntas que preocupan al gerente. Es a partir de esta sección que el gerente aprende sobre las ganancias con las que puede contar, y el prestamista, sobre la capacidad de un prestatario potencial para pagar la deuda.

Esta sección presenta:

1) estado de pérdidas y ganancias;

2) saldo de gastos y recibos en efectivo;

3) saldo previsto de activos y pasivos (para la empresa);

4) análisis del punto de equilibrio;

5) estrategia de financiación.

Además, sobre la base de los datos presentados con fines analíticos, se realizan cálculos adicionales de indicadores. condición financiera empresa (como liquidez, solvencia, rentabilidad, uso de activos, uso de capital social, etc.), rendimientos de inversión, etc.

10. Evaluación de riesgos y seguros

Las actividades de las entidades comerciales están constantemente asociadas con el riesgo.

Existir diferentes tipos riesgo en función del objeto o acción, cuya peligrosidad se valora: política, productiva, patrimonial, financiera, monetaria, etc. A continuación se describen brevemente los riesgos más significativos a efectos de la planificación empresarial:

1) riesgo soberano (país). Representa un riesgo asociado con situación financiera de todo el Estado, cuando la mayoría de sus agentes económicos, incluido el gobierno, se niegan a cumplir con sus obligaciones de deuda externa. Este riesgo lo enfrentaron los inversionistas extranjeros que compraron bonos del gobierno a corto plazo en Rusia en vísperas de la crisis de 1998. inversionista extranjero. Las principales causas de riesgo suelen denominarse posibles guerras, catástrofes, la recesión económica mundial, la ineficiencia de la política estatal en el campo de la macroeconomía, etc.;

Fin del segmento introductorio.

Para empezar, es importante entender qué es un plan de negocios y qué metas y objetivos conlleva. Cualquier plan de negocios incluye la mayoría información detallada sobre todos los aspectos de la planificación de las actividades de una organización. Se desarrolla no solo para justificar un determinado proyecto de inversión, sino también para administrar la empresa de la manera más efectiva en el presente, mientras se piensa en la estrategia financiera.

Dicho documento será relevante no solo para quienes brindan servicios, sino también para quienes trabajan en la producción. Por supuesto, dependiendo de los objetivos y la funcionalidad, la estructura y el contenido del plan de negocios pueden cambiar un poco. No obstante, en cualquier caso, el plan de empresa es una especie de previsión calculada para los siguientes periodos de tiempo.

¿Para quién es el plan de negocios?

• En primer lugar, para el propio jefe de la empresa, quien puede evaluar las oportunidades de desarrollo.
• En segundo lugar, para posibles prestamistas e inversores que puedan estar interesados ​​en un plan de negocios adecuadamente desarrollado.
• En tercer lugar, para obtener financiación del Estado.

En cualquier caso, debidamente redactado, sólo puede traer efectos positivos a la organización.

Es importante comprender que un plan de negocios es un documento bastante voluminoso que muestra muchos aspectos de una idea. Cada objeto de consideración está conectado con todos los demás, en conjunto se convierten en una especie de estrategia para el compilador, una guía a largo plazo.

Hay varias opciones para la estructura y las secciones de un plan de negocios. Dependen del área de actividad para la que se esté desarrollando el proyecto. El detalle del plan de negocios también lo elige el desarrollador. Para la industria de servicios, este puede ser un proyecto simple que no contiene algunas secciones. Pero para las grandes empresas manufactureras, este debe ser un plan de negocios detallado y detallado. La elección de métodos para calcular ciertos indicadores también puede depender de las tareas.

Pagina del titulo

Todo plan de negocios comienza con un diseño pagina del titulo, que indica el nombre del proyecto en sí, el nombre de la organización para la que fue desarrollado, su ubicación (país, ciudad), números de teléfono, detalles del propietario y la persona que compiló y desarrolló este documento, la fecha de creación . Los indicadores financieros también se pueden colocar en la portada si se planea mostrar el plan de negocios a posibles acreedores o inversionistas. En la mayoría de los casos, en este caso, se indica el período de recuperación, la rentabilidad, la necesidad de obtener fondos prestados y su monto.

Además, la portada puede contener información sobre la política de privacidad. Como regla, indica el hecho de que el plan de negocios desarrollado no debe divulgarse a terceros.

Resumen

Después de la página de título, se redacta la primera sección del plan de negocios: un resumen. Contiene información general. El propósito de esta parte del documento es atraer la atención de los lectores, o más bien de los posibles inversionistas o acreedores. Es el resumen el que crea la primera impresión, de la que a menudo depende el destino del proyecto.

Esta sección es un plan de negocios conciso, revela la esencia y los objetivos. Para compilar un resumen, utilice la información de todas las secciones subsiguientes. Es decir, para escribir esta sección, primero debe elaborar todo el plan de negocios y solo luego proceder a su resumen. Un currículum generalmente muestra:

• Breve descripción del proyecto seleccionado, principales metas y objetivos.
• Recursos necesarios.
• Métodos de implementación.
• Posibilidades de éxito basadas en si el producto o servicio que se crea es nuevo y relevante para el consumidor.
• El importe de la financiación necesaria, que el propio propietario no podrá asumir.
• Información sobre la devolución de fondos prestados a acreedores o inversores.
• Datos sobre indicadores clave de rendimiento.

Es muy importante que el resumen sea sencillo, comprensible y pequeño. El tamaño ideal es de 1-2 páginas impresas.

Establecer el objetivo del plan de negocios desarrollado.

Esta sección define un objetivo claro y preciso, describe la actividad, productos o servicios producidos. También será útil prestar atención a los procesos tecnológicos que tendrán lugar. Es muy importante resaltar los beneficios que el consumidor recibirá de los productos y servicios producidos. Pero no vale la pena profundizar en los detalles técnicos. Es mejor sacarlos por separado en la aplicación.

Es importante mostrar que los productos serán únicos o especiales. ¿Se puede lograr esto mediante el desarrollo de una tecnología completamente nueva, más nivel alto calidad del producto o bajo costo. Vale la pena destacar formas de mejorar la producción o el producto en sí.

Análisis de la industria seleccionada y valoración de la viabilidad del proyecto en la misma

Esta sección contiene información sobre cómo están las cosas en la industria seleccionada. Al mismo tiempo, se analiza la posibilidad de trabajarlo. Además, se están considerando oportunidades de desarrollo. Aquí también se tienen en cuenta los factores externos, y se hace hincapié en el impacto que tienen en el desarrollo y la eficacia del proyecto. Es importante que el plan de negocios sea relevante para la situación actual del mercado. Es muy importante tener en cuenta todo tipo de factores, demostrando así que el proyecto puede ser competitivo en cualquier situación.

Si esta sección también enumera los competidores potenciales (nombres de las organizaciones, sus ventajas y capacidades) y las innovaciones de la industria, esto solo aumentará las posibilidades de éxito. También es importante hacer un retrato. comprador potencial, detallando qué segmentos de la población estarán interesados ​​en un producto o servicio.

Evaluación de las capacidades de la organización en una industria dada

Es muy importante abordar el estudio de este apartado con responsabilidad, habiendo considerado todos los aspectos. Análisis complejo debe contener la siguiente información:

• Bienes y servicios proporcionados por la organización, actividades.
• Información sobre la forma jurídica (OPF) de la empresa, su estructura administrativa, empleados, socios, propietarios, fecha de creación.
• Los principales indicadores financieros y económicos de la organización.
• La ubicación de la empresa, incluida su dirección, descripción del local, información sobre la forma de propiedad.
• Aspectos de la actividad seleccionada (jornada laboral, estacionalidad y otra información).

Se presta especial atención a esta sección si se planea abrir nueva organización. Entonces la descripción debería ser más detallada. En este caso, esto también incluye la posibilidad desarrollo exitoso, información sobre las habilidades del futuro propietario.

La tarea principal de esta sección es convencer a los posibles prestamistas o inversores de que la idea propuesta es confiable y tiene grandes perspectivas.

Descripción del producto o servicio en sí

En este apartado se presta atención a las características más importantes del producto para el consumidor, así como su ventaja frente a los productos de la competencia en el mercado. Lo ideal sería que se adjunte al plan de negocio una muestra o fotografía del producto terminado. También puede agregar una descripción, información sobre especificaciones técnicas. Especifica:

• El nombre del producto o servicio.
• Cita directa, posibilidades de uso.
• Descripción y listado de las características más importantes.
• Evaluación de las ventajas del producto y su competitividad.
• Disponibilidad de derechos de autor y patentes.
• Una indicación de la necesidad de obtener una licencia para la producción de bienes o la prestación de servicios.
• Información sobre la disponibilidad de certificados de calidad de las mercancías.
• Inofensivo para los seres humanos y el medio ambiente.
• Datos de entrega, embalaje diseñado.
• Disponibilidad de garantías y servicio.
• Información sobre la operación.
• Métodos de eliminación después de la fecha de vencimiento.

Elaboración de un plan de marketing

Después de evaluar el mercado y una industria específica, analizándolos, se desarrolla una estrategia específica. Al mismo tiempo, se indican volúmenes de consumo y posibles compradores. También se consideran las palancas de influencia sobre la demanda (cambios de precios, desarrollo compañía de publicidad, mejorar la calidad del producto y otras formas). También se presta atención a los métodos de comercialización, costo aproximado, desarrollo de política publicitaria.

Al especificar los consumidores potenciales, se tienen en cuenta los métodos de compra (mayorista, minorista, consumidor final), así como su estado (legal y individuos así como a la población en general).

Al considerar las posibles características del producto, se evalúan su apariencia, tareas realizadas, costo, vida útil y vida útil, seguridad para el consumidor y el mundo exterior. Vale la pena adherirse a la siguiente estructura en la sección:

• Análisis de compradores potenciales.
• Análisis de competitividad.
• Análisis de oportunidades de venta de un producto o servicio.
• Descripción de la secuencia de suministros desde la producción hasta el consumidor final (esto también incluye una descripción del empaque, lugares y métodos de almacenamiento, servicio postventa, formas de comercialización).
• Formas de atraer compradores (esto incluye varias promociones, pruebas gratuitas, exhibiciones).

Es muy importante justificar la relación entre precio, calidad y rentabilidad.

A menudo, el desarrollo de un plan de marketing requiere mucho esfuerzo, porque es un proceso que consume mucho tiempo. Al mismo tiempo, se ven afectados mecanismos bastante complejos como los métodos de publicidad, promoción, apoyo, identificación de intereses, previsión y mucho más.

Elaboración de un plan de producción.

Esta sección se centra en la producción y otros procesos de trabajo. Esto incluye información sobre los diversos locales utilizados, equipos, personal involucrado en el trabajo. Además, el plan de producción contiene una consideración detallada de las formas de aumentar o disminuir el volumen de producción de bienes o servicios.

Si el plan de negocios incluye información sobre el establecimiento de la producción, también se prescribe la secuencia del proceso de producción, comenzando con los costos utilizados y terminando con el sistema para emitir bienes. En una palabra, se tienen en cuenta todos los matices.

Si el socio se hace cargo de parte de los procesos, debe indicar información sobre él, el costo de los servicios prestados, su volumen, así como los motivos para celebrar un contrato con esta empresa en particular. Además, si el contratista proporciona equipos o algunas materias primas, se indica información sobre cada elemento. También se dan cálculos de costos y beneficios.

Además, necesariamente se calcula el costo de los bienes o servicios prestados, se elabora una estimación, se determinan los costos variables (dependiendo de los volúmenes de producción y otros factores) y fijos. En general, puede estructurar la sección de la siguiente manera:

• Información sobre la empresa en términos de producción (desarrollo de sistemas, incluyendo ingeniería, transporte, recursos).
• Descripción de la tecnología seleccionada, así como la justificación de la elección realizada.
• La necesidad de comprar o alquilar locales para la producción.
• La necesidad de personal, indicando sus calificaciones, habilidades, número, dirección de la actividad.
• Evidencia real de la seguridad de la producción y del producto final para las personas y el medio ambiente.
• Descripción de las instalaciones de producción requeridas (indicando las disponibles).
• Descripción de los equipos necesarios, sus características, información general.
• Descripción del recurso necesario y materias primas.
• Consideración de todos los posibles proveedores, condiciones de los contratos, selección de subcontratistas.
• Cálculo del costo aproximado de todos los bienes manufacturados o servicios prestados.
• Elaboración de una estimación de los costes corrientes.
• Análisis de la estructura de costes de los productos.

plan organizativo

Esta sección contiene información sobre diversas leyes y reglamentos y documentos a los que debe prestar atención al elaborar un plan de negocios. Además, se elabora un cronograma para la implementación del proyecto seleccionado, con una descripción detallada de los tiempos y procedimientos.

Plan financiero

Es mejor mostrar los siguientes documentos e información en esta sección:

• Plan anual de gastos e ingresos.
• Cálculo del calendario de ejecución (habiendo detallado el primer año de forma mensual).
• Plan de movimiento de activos financieros y efectivo.
• Saldo aproximado del primer año.
• Análisis de punto de equilibrio (con consideración de perspectivas, cronograma, búsqueda del punto de equilibrio).

Además, también se muestran posibles inversiones de inversión (leasing, préstamo y otros). Aquí se consideran en detalle las fuentes, se evalúa la posibilidad de obtener inversiones y también se calcula la rentabilidad de su uso. Además, los términos de pago de todas las deudas se consideran en detalle.

Al final del apartado se realiza un análisis de la eficacia de este plan de negocio. Para el cálculo se puede utilizar cualquiera de los métodos, por ejemplo, uno de los métodos de análisis de proyectos o análisis de FCD (actividad económica y financiera). Al mismo tiempo, se calcula la rentabilidad, así como la sostenibilidad financiera del proyecto en desarrollo y muchos otros indicadores.

La estructura de esta sección podría verse así:

• Estado de resultados anual.
• La estructura de las deducciones fiscales.
• Plan de flujo financiero para el primer año.
• Saldo previsto del primer año.
• La necesidad de inversión.
• Costos necesarios asociados con el uso de fondos prestados.
• Análisis de la eficacia de todo el plan de negocio, en base a la metodología elegida.

Consideración y análisis de posibles riesgos

Cualquier proyecto en su camino encuentra varios problemas, dificultades que pueden poner en duda la implementación del proyecto o su eficacia. Por ello, se presta especial atención a la definición posibles riesgos, su evaluación, así como las formas de eliminarlos. Por lo tanto, un financiero competente presta especial atención a esta sección. Desarrolla diversas estrategias de afrontamiento. Es muy importante determinar el grado de cada uno de los riesgos. Cualquiera de ellos debe ser justificado y evaluado objetivamente.

Vale la pena pensar en el desarrollo de estrategias alternativas que ayuden a compensar posibles pérdidas. Como dice el refrán, "prevenido está prevenido". En este caso, se pueden utilizar varios métodos, incluido el análisis cuantitativo y FODA.

Si consideramos el análisis cuantitativo, podemos hablar del cálculo no solo de los factores de riesgo, sino también del cálculo de las posibles pérdidas. Aquí también se pueden aplicar varios métodos (experto, estadístico y otros).

Teniendo en cuenta todos los riesgos, su minimización puede convertirse en una garantía para los socios potenciales. El más significativo de ellos:

• Garantías de las autoridades de varios niveles (local, regional, federal).
• Seguro.
• Presencia de garantía.
• Garantías bancarias.
• Posibilidad de transferir derechos.
• Garantías de producto terminado.

Aplicaciones

La última sección puede contener información diferente. Por lo tanto, puede incluir documentos a los que se hace referencia en las secciones principales. Podría ser:

• Copias de licencias, contratos.
• Confirmación de la fiabilidad de los parámetros iniciales.
• Listas de precios de posibles proveedores.
• Cálculos tabulares de varios indicadores financieros, que se eliminaron para no saturar el proyecto con cálculos.

Conclusión

Esas son todas las secciones principales del plan de negocios. Como se mencionó al principio, las estructuras son diferentes según el tipo de actividad, pero las secciones principales siguen siendo las mismas descritas anteriormente. Elaborar un plan de negocios no es difícil si comprende el negocio planificado. Pero si está lejos de eso, entonces tal vez no debería comenzar un negocio de este tipo.

Si tiene preguntas o adiciones, escríbalas en los comentarios.

Cuál es la estructura óptima de un plan de negocios. Qué secciones deben incluirse en él y cuál es su contenido. Daremos respuestas a estas preguntas en el artículo, así como daremos ejemplos.

¿Cómo redactar un plan de negocios de manera simple y clara y al mismo tiempo incluir en él toda la información que necesita un inversionista? ¿Cómo estructurar correctamente los datos en secciones de un plan de negocios? ¿Cómo llenar cada una de las secciones para que la información no se mezcle en un montón de números y diagramas incomprensibles, sino que cuente sobre su proyecto paso a paso, sección por sección? sigue leyendo

La composición y estructura óptimas del plan de negocios.

No existe una estructura inequívocamente prescrita de un plan de negocios. Puede variar dependiendo de si tiene un proyecto de producción o una puesta en marcha comercial, de alta tecnología o un negocio existente en el sector de servicios.

La estructura de plan de negocios más universal fue introducida en 1978 por la ONUDI (Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial). Desde entonces, las reglas de escritura presentadas por la organización han sido utilizadas con éxito por empresas, bancos, agencias gubernamentales e incluso países enteros.

Según la ONUDI, un plan de negocios debe constar de 10 secciones:

1. Resumen.
2. Descripción de la industria y la empresa.
3. Descripción del Producto.
4. Plan de marketing.
5. Plan de producción.
6. plano organizativo.
7. Plan financiero.
8. Indicadores de desempeño del proyecto.
9. Riesgos y garantías del proyecto.
10. Aplicaciones.

¿Qué información se debe completar en estas secciones? Considere más la estructura del plan de negocios punto por punto.

Resumen

Un currículum no suele ser más que una página. Y en esta página debe caber toda la información sobre el mercado, sobre el proyecto y su equipo, sobre el producto. Asegúrese de indicar el volumen y las condiciones para atraer financiamiento, indicadores clave de eficiencia de inversión en el currículum. Por ejemplo, de esta manera:

Para implementar el proyecto, se requieren fondos prestados por un monto de 12 millones de rublos.

Período de recuperación descontado del proyecto (DPP) – 17 meses

Ratio de efectividad de la inversión (ARR) - 223%

Valor actual neto (VAN) - 283,68 millones de rublos.

Tasa interna de retorno (TIR) ​​– 89%

Índice de Rentabilidad de la Inversión (PI) – 9

Se planea asegurar los fondos prestados en JSC IC ALLIANCE.

No hace falta decir que las imágenes y los gráficos no tienen cabida en el currículum, los colocará en otras secciones del plan de negocios. .

Un currículum se puede comparar con un discurso de ascensor (literalmente, "discurso en un ascensor"): el formato de una presentación para un inversor de no más de un minuto. Imagine que saltó detrás de un inversor en un ascensor, y necesita cautivarlo con su proyecto hasta que las puertas del ascensor se abran y él se ocupe de sus asuntos. Sobre el mismo efecto debe producir un currículum.

Si se:

• poco interesante,
• no promete suficientes beneficios financieros,

Muchos profesionales recomiendan escribir un currículum al final. Porque cuando, te es más fácil formular tu idea de forma concentrada, sacar conclusiones.

Descripción de la industria y la empresa: la base de un plan de negocios

Esta sección es la base necesaria para todo el plan de negocios. Después de todo, sin un mercado objetivo, no hay necesidad de crear un proyecto. Y debe mostrar claramente al inversionista que el proyecto encontrará a su consumidor y tendrá éxito.

Para escribir una buena descripción de una industria, debe partir de dos puntos de partida:

1. El inversor no sabe nada acerca de su mercado.
2. Conoces bien tu mercado.

Todo queda claro con el primer punto. Es necesario describir el mercado lo más claramente posible, su historia, situación actual y perspectivas, competencia y la posición de su proyecto en el mercado.

Pero con el segundo punto, muchos tienen dificultades. Sólo porque haber decidido crear nuevo proyecto, por lo general los emprendedores no conocen bien su industria o tienen una idea muy subjetiva al respecto, no basada en investigaciones.

por la mayoría de una manera sencilla escriba la sección "Descripción de la industria" es la compra de mercado de investigación de mercado, confeccionado o personalizado. Para atraer grandes inversiones, este es el único paso correcto, ya que los resultados del estudio serán profesionales, objetivos y, por así decirlo, más correctos. Pero está claro que este método también es el más caro. La investigación puede costar de 30 a 120 mil rublos, y no todos los empresarios están dispuestos a invertir esa cantidad de dinero en la preparación de un plan de negocios.

Una alternativa sería realizar un estudio independiente basado en información de fuentes abiertas y en su propia experiencia. Aquí deberá aplicar todas sus habilidades analíticas, ya que la información deberá recopilarse literalmente poco a poco de diferentes fuentes.

En la descripción de la industria, debe hablar sobre:

1. ¿Qué mercado vas a explorar?
2. Ya sea independiente o un nicho de un mercado más grande.
3. Quién es el público objetivo: usuarios finales o fabricantes. Características sociales del público objetivo.
4. Cuál es la escala del mercado (dentro de una ciudad, región, país o internacional).
5. Su historia durante 3-5 años anteriores. Qué estaba pasando con la demanda, la oferta, la capacidad y la competencia, con los precios.
6. Si hay un factores especiales mercado, como estacionalidad, etapa ciclo vital producto.
7. Sobre la situación actual del mercado (capacidad, saturación).
8. Proporcione un pronóstico de la dinámica de la capacidad y la saturación para el período de planificación (3 a 5 años).
9. Sobre la competencia en el mercado y su pronóstico para el período de planificación.

Si se dispone de estudios sobre las preferencias de los consumidores, es bueno dar conclusiones sobre los mismos.

Toda la información debe presentarse de la manera más objetiva posible y con enlaces a fuentes autorizadas, como agencias de consultoría reconocidas, líderes de la industria, personalidades icónicas en el entorno empresarial. La presentación de la información debe verse exactamente como una historia, con la lógica de fluir de un número a otro, y no un montón general de números y diagramas de los que no se pueden sacar conclusiones.

Brevemente, debes contar la historia:

El mercado X se formó en tal año y desde entonces se han producido tales cambios en él (aquí hay un diagrama y cifras específicas).

Hoy, según los analistas, la capacidad del mercado Y es tal y tal. El pronóstico para el mercado para 3-5 años, nuevamente, según los analistas, es tal y tal (nuevamente, un diagrama y cifras específicas).

Competidores en el mercado tales y cuales (brinde una breve descripción y acciones), nuestra participación es Z%

Nuestras previsiones de fortalecimiento/debilitamiento de la competencia son tales y tales, por lo que la previsión de cuota de mercado por años es %%% (diagrama)

Como resultado, al vincular todos los números, debe obtener cifras de ventas por años, que luego utilizará en el plan de ventas. .

Una pequeña pista: puede centrarse en los indicadores de un proyecto similar que ya se ha implementado en el mercado, entonces será más fácil hacer pronósticos.

La descripción de la empresa (proyecto) no es una tarea tan difícil, porque todos Información necesaria en tus manos. Aquí, también, debe contarle al inversor una pequeña historia, identificando los principales hitos en el desarrollo de la empresa y, por supuesto, presentando las victorias obtenidas por la empresa de manera favorable. Por separado, vale la pena mencionar a los miembros clave del equipo del proyecto, describiendo sus competencias y experiencia positiva en la industria y en los negocios. .

Si está escribiendo un plan de negocios para una startup, especialmente en una industria innovadora, es posible que no tenga ningún dato de mercado inicial y, por supuesto, tampoco la historia de la empresa. Entonces limítese a cálculos generales para industrias similares y sus propios pronósticos (no infundados), y ponga especial énfasis en la descripción del equipo. A continuación, considere otros elementos importantes de la estructura del plan de negocios y el contenido de sus secciones principales.

Descripción del Producto

En este apartado, debes transmitir tres mensajes principales al inversor:

1. ¿Cuál es su producto?
2. ¿Qué valor tiene para el consumidor?
3. ¿Por qué es mejor que los productos de la competencia?

La descripción de un producto puede ocupar hasta media página, si su proyecto no es novedoso y es tecnológicamente simple, o diez. Lo principal es que puedas explicarle a un inversor potencial que no entiende nada de tu negocio lo que vas a hacer (producir).

Es una buena práctica apoyar el texto con diagramas, dibujos simples e imágenes del producto. Por lo tanto, activa la percepción visual y mantiene la atención del inversionista en el plan de negocios.

No es suficiente decir lo que vas a hacer, necesitas responder a la pregunta "¿por qué?". No se venderá un producto que el consumidor no necesite. Y no obtendrá financiación para ello. Por lo tanto, intente demostrar de la manera más convincente posible que su proyecto es necesario para el mercado. Entre los argumentos pueden estar los cálculos del apartado anterior sobre demanda insatisfecha, encuestas sociales, preferencias de los consumidores.

En la tercera parte de la sección, debe mostrar claramente por qué su producto es mejor que el de la competencia. Por experiencia, las tablas de análisis competitivo funcionan mejor para esto. Por ejemplo (tabla 1).

tabla 1. Análisis de la competencia

Fabricante	X	Y	Z	W	tu	q
Modelo
Valor de mercado
Potencia de instalación
multicombustible
Número de movimientos de DG
Limpieza automática
Tipos de combustible	Combustible diesel de gas sólido	gas-diesel	gas-diesel	gas-diesel	Gas-diésel-combustóleo	gas-diesel
Fabricante

La presencia de una tabla de este tipo en el plan de negocios demuestra que conoce su mercado, los productos de la competencia, sus ventajas y desventajas. Al crear su producto, tuvo en cuenta los análogos existentes en el mercado y mejoró su producto de alguna manera.

Asegúrese de indicar en dicha tabla parámetros significativos, como precio (!), Características de operación, calidad. Puede proporcionar a la mesa parámetros adicionales: servicio postventa, reconocimiento de marca, diseño moderno. Indique todas las características por las que su producto supera a los competidores, pero también indique las desventajas significativas. Los inversores los encontrarán de todos modos.

Plan de marketing

Esta sección está fuertemente vinculada a la Descripción de la industria, ya que es donde se indican las cifras de ventas futuras. En el Plan de Marketing, debe describir paso a paso sus acciones para lograr estos números.

Un plan de ventas es otro elemento esencial de un plan de negocios.

Primero, debes detallar exactamente qué, cómo y cuándo venderás.

Las cifras de ventas totales por año deben desglosarse:

• por productos (o grupos de productos), cuyo ciclo tecnológico es diferente. Por ejemplo, leche, productos lácteos, quesos. o el programa soporte técnico, desarrollo;
• por el número de productos y precio;
• por períodos (previsión por meses y años);
• canales de distribución (mayoristas, minoristas, e-commerce...).

De hecho, en esta sección, debe sentar las bases para el plan de producción, porque después de crear un plan de ventas, comprenderá cuánto, qué y cuándo necesitará producir.

Y también comienza con un plan de ventas, sin el cual no puede hacer un solo plan de negocios.

Canales de venta

En segundo lugar, debe describir cómo venderá.

¿Quiénes serán sus compradores? Usuarios finales o distribuidores, o ambos? Las ventas al por mayor son diferentes de las ventas al por menor, el comercio electrónico no es como una red de tiendas fuera de línea. Cada canal necesita sus propios recursos, sus propias reglas, su propio precio por el producto.

Solo al describir cada uno de los canales, demostrará que comprende sus acciones en el futuro y está listo para ingresar al mercado.

Publicidad y promoción

Hemos decidido sobre las ventas y los recursos, pero ¿qué pasa con su promoción? Necesito entender:

• cómo los consumidores aprenden sobre un nuevo producto,
• cual sera su posicionamiento
• cómo va a crear el entorno de información y si,
• cómo formará una imagen positiva del producto y de la empresa,
• si va a crear una marca comercial.

Las respuestas a todas estas preguntas deben estar contenidas en el plan de publicidad y promoción. Tener un presupuesto para cada una de las herramientas será un plus, pero también puedes especificar la cantidad total que piensas gastar en publicidad.

Política del distribuidor y política de servicio

Estas secciones se agregan opcionalmente al plan de negocios si su negocio incluye trato con distribuidores y servicio posventa.

Cuando escriba sobre trabajar con distribuidores, indique la oferta con el margen del distribuidor y los términos de venta. No olvide que todos los números deben coincidir con el plan de ventas.

También describa el servicio posventa de manera realista: qué actividades posventa pretende realizar, internamente o con la ayuda de socios, cuál será el costo del servicio posventa para el proyecto.

Plan de producción

Una sección clave para proyectos de producción, para proyectos sin producción, puedes omitirla.

Su tarea principal en esta sección es explicar razonablemente por qué eligió tal o cual materia prima, proveedores, equipos y procesos tecnológicos.

Es aconsejable iniciar el apartado con una descripción del proceso tecnológico de fabricación del producto, aportándole un esquema si es posible. En los Apéndices se pueden dar diagramas, dibujos y descripciones más detallados.

Luego continúe con la descripción de las materias primas y los componentes necesarios para la producción. Es bueno proporcionar un plan de negocios con una lista de proveedores específicos a quienes comprará, y proporcione en el Apéndice una estimación del consumo de materias primas con precios por unidad del producto producido. No se olvide de la planificación de stocks de materias primas, procesamiento y productos terminados.

A continuación, debe escribir sobre el equipo utilizado, sus características y costo. Calcule la carga de las líneas de producción y justifique por qué debería comprar tantos medios de producción.

Es necesario continuar con el plan de producción calculando las cantidades necesarias recursos laborales, una descripción de las calificaciones de los trabajadores y los horarios de trabajo, el sistema de pago por trabajo.

En conclusión, debe justificar la elección de la ubicación de las instalaciones productivas y la organización del trabajo.

En el momento en que se escribe el plan de producción, el modelo financiero también estará casi listo, porque lo más difícil en la creación de un modelo es el cálculo de los costos de producción al combinar el plan de ventas y los costos estimados por unidad de producción.

plan organizativo

El propósito del plan organizacional es proporcionar al inversionista la información faltante sobre la organización del negocio.

Por regla general, esto es:

• estructura organizacional de la empresa, el número de personas jurídicas y su relación, la estructura de divisiones y talleres;
• descripción de las divisiones administrativas y de apoyo tales como servicios financieros, recursos humanos, gestión de proyectos, etc.;
• alquiler o compra de oficinas y espacio industrial (comercio, almacén);
• dotación de personal y descripción de los mecanismos de remuneración y motivación;
• realización de desarrollos y estudios;
• descripción de la carga fiscal sobre el negocio;
• política de importación/exportación, cuando corresponda;
• otro.

Toda esta información no solo debe estar estructurada y razonablemente presentada, sino también cubierta de números, que deben reflejarse en modelo financiero.

Plan financiero

El plan financiero combina los tres apartados anteriores del plan de empresa y los presenta en forma de cálculos financieros - Previsión de ingresos y gastos, Flujo de caja del proyecto con uso obligatorio de descuento flujo de caja, con menos frecuencia que el Saldo de previsión.

Todos los flujos del proyecto deben dividirse financieramente en inversión (inversión del inversor en el proyecto, los gastos de capital), operativo (plan de ventas, producción y planes organizacionales), y financieros (recepción y devolución de fondos prestados, intereses, depósitos) con el cálculo del resultado para cada grupo.

La mejor manera de presentar la información en la sección del plan financiero sería mantener el modelo financiero en sí mismo conciso, con una expansión detallada en los Apéndices.

Además, en términos económicos, deberá justificar la cantidad solicitada al inversor y las condiciones para recibirla. Debe describir si será financiamiento de deuda o de capital, a qué tasa de interés descontó y por qué, cómo el inversionista obtendrá ganancias y devolverá los fondos invertidos (opcional), cómo se organizará la salida del inversionista del proyecto.

Indicadores de desempeño del proyecto

En esta sección, presente brevemente los hallazgos sobre Plan financiero, explica en el lenguaje de los números los beneficios que el inversor recibirá del proyecto.

Asegúrese de calcular los indicadores de rendimiento financiero:

1. .
2. .
3. Período de recuperación descontado - DPP.
4. Índice de Rentabilidad - PI.
5. Tasa de rendimiento promedio - ARR.

Si existen beneficios adicionales, como la adquisición total del negocio después de un período determinado o sinergias, menciónelos aquí. En este apartado atraerán la máxima retirada del inversor.

Riesgos y garantías del proyecto

La sección más controvertida del plan de negocios, pero es obligatorio escribirla para todos los proyectos. Por un lado, el hecho de que describa los riesgos comerciales, financieros, operativos y organizacionales del proyecto y las estrategias para reducirlos no protegerá a su proyecto de la aparición de riesgos impredecibles. Pero, por otro lado, mostrará su discreción, perspicacia y disposición para actuar en el momento adecuado de acuerdo con un escenario previamente planificado.

A los inversores no les gustan los planes de negocios que no describen los riesgos, porque en dichos planes de negocios tienen que calcular los riesgos ellos mismos. Haz este trabajo por ellos.

Cuanto más grande sea el proyecto, más enfoque científico se debe utilizar para calcular los riesgos. Para atraer una cantidad relativamente pequeña, basta con hacer un análisis FODA del proyecto, basándose en la opinión de 2-5 expertos.

Para atraer grandes cantidades, será necesario realizar un análisis de sensibilidad del proyecto y un análisis de escenarios, y luego una evaluación de riesgos utilizando métodos probabilísticos y estadísticos.