Rentabilidad: qué es, tipos y fórmulas, cómo calcular y aumentar la rentabilidad. Qué negocio es relevante ahora y qué demanda Cómo aumentar la rentabilidad de las ventas en una empresa

Rentabilidad- característica condición financiera empresa, que permite evaluar la capacidad de obtener beneficios de los fondos invertidos. La rentabilidad se calcula como el beneficio por unidad de fondos invertidos.

La rentabilidad es un indicador general de la actividad de la empresa en términos de la relación entre costos y resultados. El resultado final está influenciado por dos componentes: factores organizacionales y económicos internos y factores externos. condiciones de mercado. El primer componente incluye cambios en la productividad laboral, especificaciones producción, el modo de su organización, es decir, todo lo que depende de la propia empresa. El segundo componente incluye, por un lado, los precios de los recursos (mano de obra, materias primas, materiales, combustible, energía, etc.) que la empresa utiliza para producir/vender el producto, y por otro lado, los precios de los producto fabricado/comprado, que puede variar de la relación de oferta y demanda en el mercado.

Al analizar el costo de producción / productos vendidos en el año en curso, se debe tener en cuenta tanto el cambio en el volumen de crecimiento de los productos fabricados / vendidos, como el cambio en los precios, así como el cambio en la gama de productos. Los costos (costos de producción) deben tener en cuenta: cambios en los volúmenes de producción, cambios en los precios de los recursos, cambios en las tasas de consumo de recursos para la producción de una unidad de producto y cambios en la gama de productos. Como indicador principal de la eficiencia económica de los costos actuales (consumo de recursos), puede usar el indicador de costos por 1 rublo. productos fabricados o vendidos.

Como factores que influyen en el nivel y la dinámica del indicador de costos, también se pueden señalar los indicadores privados del uso (aplicación) de los recursos laborales vivos y los medios de trabajo. El crecimiento y desarrollo de la empresa están estrechamente relacionados con el desarrollo e implementación de estrategias y tácticas para administrar el proceso de formación, aumento y distribución de la rentabilidad.

El crecimiento de la rentabilidad de la empresa se ve facilitado por la manipulación de los tres indicadores más importantes: la aceleración del comercio, la reducción de la masa de costos y el aumento de la tasa de rendimiento al aumentar los precios. En el mercado occidental, se cree que la rentabilidad a largo plazo de las empresas depende de un número mucho mayor de factores (más de 30) que caracterizan el estado de la situación competitiva, la situación en el mercado del fabricante, la situación económica actual, etc. Por lo tanto, es importante en el proceso de análisis de rentabilidad no perder de vista otros factores importantes: la intensidad de capital, la calidad relativa de los productos (servicios), la participación de mercado de la empresa y la productividad laboral.

Existe una estrecha relación entre los objetivos del desarrollo empresarial y los factores que los determinan. Si el objetivo es satisfacer la necesidad de ahorro para el desarrollo de la producción, entonces los factores más importantes son la estructura de las ventas de bienes y servicios, el nivel de las concesiones comerciales, los precios de venta, el volumen, la estructura y la eficiencia del uso del recurso potencial. , el tamaño de la rentabilidad. Si el objetivo es asegurar la posición sostenible de la empresa, entonces se logra sobre la base de asegurar relaciones estables con proveedores, bancos y otras contrapartes (la cantidad de bienes vendidos, el precio de una unidad de bienes) y una cantidad suficiente de rentabilidad. Si el objetivo es satisfacer los intereses del dueño de la propiedad, entonces los factores más importantes que aseguran su logro son el volumen propio y atraído. capital de trabajo y la eficiencia de su uso, así como el tamaño de la rentabilidad.

Si una empresa determina la provisión de consumo social y desarrollo Social colectivo, entonces los principales factores que se deben utilizar para lograrlo son los costos de distribución, el número y composición de los empleados recursos laborales, medidas de regulación estatal (normas y estándares para aportes a diversos fondos Protección social población, salario mínimo, nivel mínimo de subsistencia, etc.), el nivel de rentabilidad.

Todos los objetivos y factores anteriores están estrechamente interconectados. Es importante que todas las actividades realizadas por la empresa para aumentar la rentabilidad (utilizando todas las oportunidades) contribuyan al logro de los objetivos más importantes del desarrollo de la empresa. Al analizar la rentabilidad, se calculan los siguientes coeficientes:

. Rentabilidad de la implementación es la relación entre el beneficio de las ventas y el importe de los ingresos por ventas del período.

• utilidad por ventas del período = línea 050 del Formulario N° 2,
• el monto de los ingresos por ventas del período = línea 010 del Formulario No. 2,
• la suma del costo del período = línea 020 del Formulario No. 2.

Estándar para comercio:- 0 - 0.3
Estándar para la industria: - 0 - 0,4

Al analizar los índices de rentabilidad, es necesario analizar la estructura producto organizaciones y costo de producción sus productos La cantidad de ingresos está influenciada por factores objetivos y subjetivos.

Los objetivos se dividen en internos y externos. Interno: este es el volumen de producción, el nivel de costos, la calidad del producto, el ritmo de lanzamiento, el surtido (en producción), el ritmo de envío, la ejecución oportuna de documentos, formas óptimas asentamientos (en circulación). Externo: la situación en el mercado de materias primas, materiales, productos semiacabados, el volumen de producción en su competencia, la calidad en comparación con los análogos de otras empresas, el ritmo de las entregas (en producción), el momento de la circulación de documentos, cumplimiento con los términos de los contratos, la forma óptima de pago (en el ámbito de la circulación). Además, pueden existir costos adicionales causados ​​por: violaciones de los términos de entrega de materiales y otros recursos, errores en la provisión del transporte, pago atrasado.

Los factores subjetivos incluyen: factores morales, la situación política en el mercado, el campo de actividad y la publicidad solicitada a la agencia adecuada: publicidad-code.rf. Por regla general, los ingresos por ventas de productos se basan en el volumen de ventas de productos sobre la base de precios sin IVA, impuestos especiales, descuentos comerciales y de ventas, sin derechos arancelarios y aranceles.

Los costos de producción y venta de productos consisten en el costo de las materias primas, los materiales, la energía, los activos fijos, los recursos laborales, otros costos operativos y los costos no relacionados con la producción utilizados en la producción de los productos. Los costos de producción y venta de productos se combinan en cinco grupos: los costos de materiales, costos laborales, cotizaciones sociales, depreciación de activos fijos y otros costos.

. Rendimiento de los activos- es una actitud beneficio neto del período, al valor de los activos del período.

Para el cálculo, se utilizan indicadores:

• utilidad neta del período = línea 190 del Formulario Núm. 2,
• activos del período (moneda del balance) = línea 300 del Formulario No. 2.

El rendimiento de los activos mide la capacidad de los activos de una empresa para generar ganancias. En otras palabras, es un indicador de la rentabilidad y desempeño de la empresa, despejado de la influencia de la cantidad de fondos prestados. Además, el rendimiento de los activos (capital) muestra la eficiencia del uso de todos los bienes de la empresa. La disminución indica una caída de la demanda de los productos de la empresa y una sobreacumulación de activos.

Estándar para comercio - 0 - 0.05
Estándar para la industria - 0 - 0,1

. Rentabilidad activos circulantes es la relación entre la utilidad neta del período y los activos circulantes del período.

Este indicador refleja la eficiencia del uso de los activos circulantes de la empresa y muestra cuánto beneficio recibe la empresa por cada rublo invertido en los activos circulantes de la empresa. Demuestra la capacidad de la empresa para asegurar una cantidad suficiente de ganancias en relación con el capital de trabajo utilizado por la empresa. Cuanto mayor sea el valor de este índice, más eficientemente se utiliza el capital de trabajo.

Estándar para comercio - 0 - 0.08

. ROI es la relación entre la utilidad neta del período y el patrimonio y los pasivos a largo plazo del período.

Para el cálculo se utiliza:

• valor promedio de los fondos propios y pasivos a largo plazo según datos del período = Fondos propios (línea 490 del Formulario N° 1) + Pasivos a largo plazo (línea 590 del Formulario N° 1) del período.

Estándar para comercio - 0 - 0.07
Estándar para la industria - 0 - 0,16

. Rentabilidad sobre recursos propios (capital) es la relación entre la utilidad neta de un período y el patrimonio neto de un período determinado. Muestra el rendimiento de la inversión de los accionistas, en términos de ganancias contables.

Estándar para comercio - 0 - 0.06
Estándar para la industria - 0 - 0,2

Comentarios

Actualmente permanece tema controversial qué indicadores tener en cuenta la rentabilidad de las ventas: ingresos o costos, ganancias netas o ingresos. Si partimos del hecho de que el umbral de rentabilidad (Break-even Point) es el volumen de operaciones en el que los ingresos totales son iguales a los costes totales, es decir este es el punto de cero ganancias o cero pérdidas, y la ganancia ya está incluida en el producto de la venta, es recomendable considerar la rentabilidad de la venta como la relación de la ganancia de la venta no con los ingresos, sino con el costo , para no subestimar los indicadores de rentabilidad. Además, es aconsejable incluir en el cálculo no la ganancia neta, sino la ganancia después de impuestos, ya que la ganancia neta puede incluir la ganancia no solo de las actividades principales, sino también de las no operativas y operativas.

Ejemplo

Datos iniciales:
Ingresos = 100 millones de rublos.
Precio de costo = 70 millones de rublos.
Gastos de venta = RUB 1,2 millones

Cálculo:
Beneficio de las ventas \u003d 100-70-1.2 \u003d 28,8 millones de rublos.
Retorno de las ventas \u003d Beneficio / Ingresos \u003d 28,8 / 100 \u003d 0,288 \u003d 28,8%.
Retorno de las ventas = Beneficio / Costo = 28,8/70 = 0,41 = 41%.

Como se puede ver en el ejemplo, en el primer caso, la rentabilidad es menor que en el segundo, ya que los ingresos ya incluyen el beneficio de las ventas.

El cálculo de la rentabilidad merece atención especial en condiciones rusas. Debido a la alta tasa del impuesto sobre la renta (a partir del 1 de septiembre de 2009, el impuesto sobre la renta es del 20 %), los contribuyentes se dedican a la optimización fiscal. Además, en algunos casos, las ganancias aumentan debido a aumentos de precios irrazonables. Como resultado, no es posible evaluar el desempeño de un prestatario únicamente sobre la base de lo que muestra la rentabilidad. Los indicadores de desempeño adicionales para la organización se analizan a continuación.

Para evaluar la rentabilidad de una empresa, es recomendable:

• rastrear la dinámica de la relación costo/ingresos;
• analizar cómo se recibió la utilidad neta (a expensas de las actividades principales oa expensas de otros ingresos);
• analizar la estructura de gastos de gestión, comerciales, operativos, no operativos y otros;
• compare los ingresos con la rotación de crédito en la cuenta 62 "Acuerdos con compradores y clientes" y los recibos en la cuenta 51;
• ingresos claros de la parte de las compensaciones al calcular la rentabilidad de las ventas;
• para analizar, debido a que hay una disminución / aumento en la rentabilidad de las ventas. Puede surgir una rentabilidad de ventas demasiado alta debido a un gran margen de beneficio en un producto/servicio o al establecimiento de un precio irrazonablemente alto para un producto, lo cual es un factor negativo en la evaluación del riesgo de pago. El aumento de la rentabilidad de las ventas es consecuencia del aumento de los precios con costes fijos producir productos vendidos o reducir los costos de producción a precios constantes.

La disminución indica una disminución de los precios a costos de producción constantes o un aumento de los costos de producción a precios constantes, es decir, una disminución de la demanda de los productos de la empresa.

Ejemplo de cálculo de rentabilidad

Cómo determinar cómo negocio rentable? Primero, debe comprender que si una empresa no opera en industrias como gas, petróleo, gemas o la construcción de centros de negocios, la rentabilidad estará en el rango de 15 a 35% anual.

Una industria como la del transporte por carretera está, en principio, sujeta a “pérdidas”. companías comerciales recibir un margen de 10-15%. La producción tampoco descrema la crema grande, hasta un 25% anual.

Demos un ejemplo de cómo calcular la rentabilidad de una empresa que se dedica al procesamiento de la madera, es decir, a la producción de tableros.

Comencemos por dividir los costos en costos fijos y variables. A continuación, determinamos la capacidad máxima del equipo, el número de turnos y trabajadores. Consideramos los costos de las capacidades de producción:

Un turno - 8 horas - 15 personas.
El costo de 1 cu. materias primas - 6 mil rublos.
La capacidad de la sierra es de 3000 metros cúbicos/mes, de los cuales el 50% son residuos. Desde 3000 cu. resulta 1500 metros cúbicos / mes. materias primas terminadas.
Capacidad de secado - 750 metros cúbicos / mes. Ciclo de secado 14 días. Total 1500 metros cúbicos/mes.
El precio de venta es por 1 metro cúbico. tablero seco 15 mil rublos.

Gastos:

Compra de materias primas	Variables	6 000 * 3 000 = 18 000 000	Basado en la carga máxima
Alquiler de oficina	permanente
Alquiler base	permanente
Salario	permanente		Con un sistema de trabajo a destajo, los salarios se calculan en función de la carga. Incluyendo el salario "gris".
Impuestos del fondo de salario mínimo (10 tr. por mes)	permanente	10 000*43%*15=64 500	13% - impuesto sobre la renta 30% - FSS, FP, etc.
Comunicaciones	Variables		Basado en la carga máxima
	permanente		Servicios de liquidación y efectivo
Afilado de cortadores	Variables
Cortadores de repuesto	permanente
	Variables		Por 1500 cu.
	permanente
TOTAL		18 754 500

Ingreso:

1500 * 15 000 = 22 500 000,00 rublos

Beneficio neto:

22 500 000- 18 754 500=3 745 500 rublos - 749.100 (20% de impuesto sobre la renta) = 2.996.400 rublos.

Rentabilidad:

2 996 400/18 754 500 = 16%

Al calcular la rentabilidad, no se debe olvidar la influencia de los factores de estacionalidad, la reducción de la demanda, el tiempo de inactividad del equipo y los defectos.

Este artículo lo ayudará a comprender cómo calcular la rentabilidad de un proyecto, producto, ventas, ganancias y otras métricas críticas para el negocio. Contiene fórmulas preparadas que ayudarán a determinar la eficiencia económica de una organización o empresa. también descrito puntos importantes lo que necesita saber acerca de la rentabilidad.

Qué es la rentabilidad: definición

La rentabilidad es un indicador de la efectividad de un negocio en términos financieros. Es decir, qué tan rápido se amortizarán las inversiones, con qué ganancias puede contar la empresa y qué se debe hacer para aumentarlas.

Por ejemplo, si un empresario abrió una empresa y generó ingresos en el primer trimestre de trabajo, entonces el negocio es rentable.

También se puede definir como la relación entre la inversión en producción y la ganancia recibida.

Es decir, la rentabilidad es la eficiencia económica de un negocio. Solo calculándolo se puede entender si una empresa o empresa traerá dinero en el futuro y si hay perspectivas.

Por qué calcular la rentabilidad

Se calcula porque es el principal indicador en el análisis de cualquier negocio. Ayuda a comprender qué tan rápido y en qué términos se recuperarán las inversiones iniciales y se utiliza en el futuro de la empresa.

El precio también depende de la tasa de rendimiento.

El número final de eficiencia económica se puede representar como un porcentaje o coeficientes.

Estos últimos son necesarios en los siguientes casos.

• Analizar la utilidad con la que puede contar la empresa en el período de interés.
• Analizar a los competidores del mercado.
• Para justificar la alta inversión inicial y la inversión para los inversores.
• Para obtener el valor exacto de un negocio antes de venderlo.
• Para obtener créditos, préstamos e iniciar la producción de nuevos productos o servicios.

tipos de rentabilidad

La rentabilidad puede ser:

• por bienes, productos manufacturados o servicios. Se tienen en cuenta los costos del proyecto y su beneficio neto obtenido durante un período específico. Se puede utilizar para todo el negocio o para una sola oferta.
• para negocios Aquí, se toman como base los principales indicadores, que ayudan a comprender qué tan rentables son. Estos cálculos se realizan cuando la organización planea atraer inversores. Son utilizados por los propios inversores cuando estudian un proyecto empresarial concreto.
• para activos Hay muchos indicadores diferentes para los cálculos. Ayudan a determinar la conveniencia y la racionalidad del uso de ciertos recursos: inversiones, préstamos, préstamos.

Cualquier tipo de pago tiene derecho a ser utilizado para fines internos y necesidades externas: por ejemplo, antes de atraer inversores u obtener un préstamo para el desarrollo empresarial o la modernización de la producción.

Indicadores de rentabilidad

Lo último que necesita saber antes de hacer cálculos de rendimiento financiero son las métricas. Cada tipo tiene su propia designación.

• ROS - ventas;
• ROE - capital;
• ROA - activos;
• ROL - empleados;
• ROM - productos manufacturados;
• ROIC - inversiones;
• KROFA - medios de la empresa.

Hay muchos más de estos indicadores que en la lista. Sin embargo, estos son los principales y se utilizan a menudo en los cálculos.

Ahora es el momento de pasar al tema principal.

Cálculo de rentabilidad: fórmulas

Cálculo de la rentabilidad de la empresa.

Se considera obtener datos sobre el nivel de eficiencia económica de toda la empresa. Para obtener Información necesaria Los datos contables y las estadísticas financieras de un período específico se toman como indicadores principales. La fórmula se ve así.

P=BP/SA*100%

P es la rentabilidad total de todo el negocio.

BP - beneficio del balance. Se obtiene calculando el beneficio y el coste disponibles hasta que se paguen los impuestos.

CA - el precio promedio anual total de todos los activos que se puede obtener de los informes contables.

Rendimiento de los activos

Para obtener números precisos, primero debe determinar la efectividad de los activos utilizados y su impacto en el resultado final.

Cuanto menor sea la cifra después del cálculo, peor será el rendimiento de los activos. Si esto sucede, entonces la gerencia de la empresa debe reconsiderar las tácticas de gestión.

Debe calcular constantemente los activos para comprender de inmediato cuáles de ellos no generan dinero. Entonces puede pensar en abandonar estos activos, arrendarlos o actualizarlos.

Los cálculos lo hacen.

P - ganancia por un período específico de actividad;

A es el valor promedio de los activos para el mismo período. Es decir, la ganancia se divide por los indicadores de activos. Esta es una fórmula simple, pero muy útil para los líderes.

Rentabilidad de activos fijos

Esta fórmula también debe utilizarse en el proceso de cálculo de activos. Porque aquí, los medios de trabajo involucrados en la producción de productos se toman como datos iniciales. Es decir, es aplicable a empresas industriales y manufactureras.

Los datos se toman para más de 1 año y se tiene en cuenta el monto de la depreciación.

¿Qué se aplica específicamente aquí?

• Naves industriales, almacenes, oficinas, talleres y laboratorios.
• Equipos industriales involucrados en la producción.
• Transporte: cargadores, volquetes, tractores y otros equipos, así como automóviles, autobuses, microbuses, etc.
• Mobiliario: oficina, lugares de trabajo, almacenes y cuartos de servicio.
• Herramientas involucradas en la producción.

Aquí se utiliza la siguiente fórmula.

R = (NP/SO) * 100%

PE: beneficio neto del período seleccionado.

OS es el precio base de los fondos comerciales.

Rentabilidad del proyecto

Al crear un proyecto, un empresario espera que se expanda, comience a trabajar en nuevas direcciones y, por lo tanto, aumente la ganancia final.

Los inversores también necesitan entender dónde están invirtiendo su dinero. Para ello, realizan un análisis para determinar la efectividad del proyecto y coordinar las inversiones en el mismo.

Los cálculos de la eficiencia financiera del proyecto deben entenderse como:

• Cálculo de la utilidad neta existente.
• Cálculo del índice de ingresos empresariales.
• Cálculo de la eficiencia marginal del capital.

GNR = (precio comercial actual / inversión inicial actual) * 100%

Se utiliza cuando es necesario comprender qué nivel de gasto tiene una empresa para lanzar un proyecto con la ayuda de inversiones, préstamos o créditos. Ayudan a confirmar oficialmente la rentabilidad y la rentabilidad del negocio para los inversores.

Además, este cálculo lo ayudará a obtener un préstamo de un banco a la mejor tasa de interés.

Hay otra fórmula.

RP = (ganancia neta + depreciación / monto de inversión en el proyecto) * 100%

La rentabilidad de un proyecto se puede calcular utilizando dos fórmulas a la vez. Esto ayudará a tomar una mirada sobria a la eficiencia económica del negocio en el proceso de elaboración de un plan de negocios o ya operando la empresa.

Estas fórmulas son utilizadas tanto por propietarios que planean lanzar un proyecto o quieren ver su efectividad, como por inversionistas para determinar el atractivo de invertir en una empresa o emprendimiento en particular.

Retorno de ganancias

El beneficio es, de hecho, por lo que cualquier empresa inicia su actividad. Porque el objetivo principal en los negocios es ganar dinero. Y lo que serán estas ganancias depende de los cálculos de la eficiencia financiera de las ganancias futuras o ya presentes.

Se calcula así.

VP - ganancia bruta;

B es el ingreso por ventas.

Aquí puede utilizar los indicadores de ingresos netos. Porque ayudarán a mostrar el estado de las cosas. Y la cifra en sí generalmente se toma de la aplicación de contabilidad al balance.

Hay que recordar que el ingreso neto es el dinero ganado, excluyendo impuestos y gastos. Solo necesita incluir multas, préstamos y costos operativos.

Dichos cálculos deben llevarse a cabo para diferentes períodos. Es decir, tomar un cierto período de tiempo y hacer un análisis sobre él. Por ejemplo, si necesita realizar un seguimiento de la dinámica de las ganancias, debe calcular la rentabilidad cada mes o trimestre. Y para obtener un préstamo o una inversión, debe tomar un período más largo: seis meses, un año o más.

Rentabilidad de las ventas

El beneficio de la empresa depende de las ventas. Por lo tanto, su rentabilidad también debe calcularse periódicamente. Porque gracias a ella se forma la fijación de precios.

Para hacer esto, use la fórmula ROS = (Beneficio / Ingresos) * 100%.

Puede determinar la rentabilidad operativa de las ventas de la siguiente manera: ORP \u003d (Beneficio antes de impuestos / Ingresos) * 100%. Ayudará a comprender cuánto dinero recibe la empresa después de haber pagado impuestos.

Es claro que sobre buena posición casos reporta un coeficiente alto para las dos opciones de cálculo propuestas.

Rentabilidad de los productos ofrecidos.

Este indicador no es tan importante como los anteriores, pero algunos directivos lo consideran. Esto se hace de acuerdo a la fórmula ROM = Beneficio neto / Costo de producción.

El coeficiente final mostrará la efectividad de la venta de productos manufacturados. Es decir, aquí se determina la diferencia entre los ingresos por la venta y los costos de producción, empaque, transporte y venta.

El indicador final lo ayudará a comprender cuánto beneficio aporta cada rublo invertido.

Para facilitar el uso de esta fórmula, vale la pena hablar de forma fácil calculos

1. Primero, debe determinar el período de tiempo para el que desea analizar los indicadores.
2. Luego sumamos todos los ingresos de la venta y obtenemos la ganancia total.
3. Usando el balance general, determinamos la ganancia neta.
4. Calculamos todo de acuerdo con la fórmula mencionada anteriormente.

Esto ayudará a ver la dinámica de la disminución o aumento de los ingresos.

Rentabilidad del personal

Todo depende de la eficacia de la gestión de personal. áreas de producción. El gerente siempre debe estar al tanto del número de empleados, sus calificaciones y capacitación.

Los cálculos se hacen así.

ROL = CHP / CHS

PE - beneficio neto;

NS - el número de empleados.

También se puede recurrir a un análisis más profundo de la rentabilidad del personal. Para hacer esto, debe calcular la relación entre los costos por personal y la ganancia neta. Tome un empleado individual y calcule su rentabilidad. Este enfoque ayudará a comprender qué tan bien se ajusta la arbitrariedad del trabajo. Se pueden utilizar cuando se decide reducir el tamaño.

Al calcular la rentabilidad de los empleados, se deben tener en cuenta los factores internos: el estado del equipo, las herramientas, la maquinaria, el tiempo de inactividad, etc.

Umbral de rentabilidad

Aquí estamos hablando del indicador de ventas mínimas, en el que los ingresos cubrirán todos los gastos existentes y el proyecto alcanzará el punto de equilibrio.

PR = PZ / KVM

• PR - umbral de rentabilidad;
• PZ - costos regulares de producción y ventas;
• KVM - relación de margen bruto.

KVM se puede obtener restando de los ingresos la suma de todos costos variables y luego multiplicar el resultado por 100%.

¿Qué factores influyen en la disminución o aumento de la eficiencia económica?

En conclusión, vale la pena considerar los factores que afectan la rentabilidad de un negocio.

La rentabilidad se ve afectada por la venta al por mayor o precios de remate por el producto y su costo. También incluye el costo de los materiales y materias primas. No debemos perder de vista las fluctuaciones estacionales en la demanda de los consumidores, la activación de competidores y posibles circunstancias de fuerza mayor dentro de la empresa.

Hay varias formas de aumentar la rentabilidad.

• Mejorar la calidad de los bienes o servicios. Para hacer esto, es necesario modernizar la producción, comprar nuevos equipos, capacitar al personal, si es necesario, enviar empleados a cursos de capacitación avanzada. Esto puede requerir una gran inversión, pero valdrá la pena.
• Crear una propuesta de venta única. Es decir, una oferta que no tiene ninguno de los competidores, y que resultará atractiva para el consumidor final.
• Reducir el costo del producto. Nuevamente, esto se hace con el objetivo de desafinar a los competidores.
• Desarrollar una política de marketing eficaz. Para ello, puede ser necesario formar un departamento de marketing que promueva los productos, servicios y la marca en su conjunto.

Cualquiera de estos métodos se puede utilizar individualmente o en combinación. Pero antes de implementarlos, vale la pena analizar todo y consultar con un especialista adecuado.

La rentabilidad de las ventas se basa en el porcentaje de participación en las ganancias de cada unidad monetaria ganada. En consecuencia, el rendimiento de las ventas se define como la relación entre la utilidad neta y el monto de los ingresos por la venta de productos, multiplicado por 100%.

Para mayor claridad, considere la fórmula para calcular la rentabilidad de las ventas:

• Rendimiento de las ventas = ingresos netos/ventas x 100 %.
• Rendimiento de las ventas = ingresos operativos / ingresos x 100%.

Para comprender mejor la rentabilidad de las ventas, debe tener en cuenta los siguientes hechos:

1. La rentabilidad de las ventas le permite ver la imagen real de la venta de los principales productos. Adicionalmente, se estima la participación del costo en el régimen general de enajenación de bienes.

2. La rentabilidad de las ventas ayuda en el control política de precios y costos de la empresa. Diferentes empresas utilizan diferentes estrategias y técnicas, lo que puede hacer que sus márgenes de beneficio varíen mucho. Pero, incluso si las empresas tienen los mismos ingresos, ingresos operativos y ganancias antes de impuestos, su rentabilidad de las ventas será diferente.

3. Con la ayuda de la rentabilidad de las ventas, es imposible ver el efecto planificado de inversiones a largo plazo. Si la empresa tiene la intención de cambiar sistema tecnológico o comprar equipos innovadores, el margen de beneficio puede disminuir ligeramente. Pero, si elige la estrategia de modernización correcta, su rendimiento se recuperará rápidamente e incluso aumentará.

Métodos para aumentar la rentabilidad de las ventas.

Ofrezca a los clientes una selección de productos no solo ordinarios, sino también VIP. Esta técnica es utilizada a menudo por los vendedores de libros. Ofrecen comprar, además de un libro estándar, por valor de 300 rublos, una opción de regalo más cara, por la que tendrá que pagar, por ejemplo, 2000 rublos.

Características útiles adicionales para los clientes

Un ejemplo llamativo es la tienda de iluminación: para aumentar el margen de ventas, además de los accesorios estándar, el comprador también recibe LED económicos con un panel de control, como resultado, el producto se vuelve más interesante y atractivo para él. Sí, su costo aumentó en un 15-20%, pero al mismo tiempo, la rentabilidad alcanzó el 30%.

Al realizar un pedido, los clientes deben ofrecer productos relacionados. Esto es utilizado por todas las tiendas en línea exitosas en la actualidad. Al ver los bienes, también se muestra el comprador. artículo adicional llamado "el par perfecto", por ejemplo, al elegir un bolso, el servicio seleccionará automáticamente los accesorios adecuados para él.

Reponga su surtido con nuevos productos más a menudo. Por lo general, los artículos nuevos tienen un costo más alto que los productos de líneas anteriores (colecciones).

Mantener estadísticas. Un día, los gerentes de una cadena de tiendas realizaron un análisis de rentabilidad de las marcas de su catálogo, comparando el nivel de ventas antes y durante el periodo de rebajas. Se identificaron las marcas con los márgenes más altos. Luego se formaron tres categorías de marcas: bueno, promedio, mejor. Como resultado, la tienda identificó las marcas más rentables y aumentó su participación en las compras.

Después de eso, la rentabilidad de las ventas de la tienda aumentó en un 12%.

Oferta exclusiva. El lanzamiento de ofertas exclusivas permite a las empresas aumentar significativamente sus ingresos en comparación con las opciones estándar. Esto incluye la producción exclusiva de productos y productos de autor. Así, por ejemplo, un fabricante de artefactos de iluminación pudo aumentar la marginalidad en un 30 %, habiendo alcanzado su nivel del 60 %.

6 maneras de aumentar la rentabilidad de las ventas

Vender un artículo con un valor más alto

Primero debe atraer a un cliente con un producto chino bueno y barato, estará feliz con tal adquisición. Pero, tal rentabilidad no le conviene, y no será posible obtener un alto margen en este producto. como vender mas bienes caros? En tal situación, la base para aumentar la rentabilidad de las ventas es una relación personal con el consumidor. No es necesario que le ofrezcas un producto con un costo mayor, es mejor preguntarle qué piensa de él.

Historia de la práctica

Recientemente, una franquicia experimentada se encontró en una situación bastante difícil: los clientes comenzaron a comprar suscripciones a corto plazo, las más baratas. Esto provocó el constante hacinamiento del club, sin embargo, no fue posible lograr los ingresos previstos. La dirección del club decidió eliminar por completo los abonos vendidos activamente para una o dos visitas. Eran simplemente desfavorables para las perspectivas de desarrollo a largo plazo del club. Las visitas únicas decidieron cancelar. Una suscripción de tres meses ha subido de precio dos veces. Para retener a los clientes existentes y atraer nuevos, el enfoque se ha desplazado hacia suscripciones más largas.

Es decir, los precios de las suscripciones se mantuvieron iguales, e incluso se incrementó la cantidad de clases que brindan.

A los compradores de suscripciones más largas se les ofreció pagos a plazos. Y el último paso en la optimización de la política de precios de la empresa fue la provisión de bonos de invitados a los clientes. Por lo tanto, cada comprador tiene la oportunidad de traer a sus amigos a la lección de forma totalmente gratuita. Como regla general, gracias a una visita única al club, en la mayoría de los casos se compra una suscripción a largo plazo.

Motivación de los Gerentes

Configuración del porcentaje de descuento máximo. Para realizar una venta más económica, el gerente debe negociar un descuento adicional con el director comercial o jefe de ventas. En esta situación, la rentabilidad de las ventas puede provenir de planes para seguir trabajando con clientes potenciales o de la promesa de un pedido grande, pero no del deseo del gerente de llevar a cabo el plan por cualquier medio.

Las bonificaciones de los gerentes deben depender de la implementación del plan de rentabilidad de ventas. El porcentaje de la venta proporcionada por la empresa se puede multiplicar por un cierto coeficiente; esto constituirá la motivación para que los gerentes implementen el plan de rentabilidad de ventas. Este indicador puede estar en el rango de 1-1.2. Es decir, si se cumple el plan correspondiente, el coeficiente será 1, y si se sobrecumple, ya 1,2.

Los gerentes deben ser alentados a vender productos que brinden el máximo beneficio. Para estos fines, es necesario asignar bonos acumulados en la venta de bienes, cuyo costo es 2-3 veces mayor que el precio de otros artículos básicos.

Nivel de servicio

La gerencia y los gerentes se hacen una pregunta difícil: cómo obtener ventas más caras. Si comprende un poco, todo el principio de acción se vuelve claro. Es necesario asegurarse de que el valor del producto aumente, superando su costo.

Para aumentar el valor de los productos, debe hacer lo siguiente:

1. Proporcione envío gratis.
2. Establecer entregas claras.
3. Capacitar a los socios comerciales.
4. Haga que el procedimiento de pedido a través del sitio web de la empresa sea lo más conveniente posible, cree Área personal para un comprador mayorista.
5. Contrate consultores amigables y competentes (o capacite a los existentes).

Aumentar el número de artículos en un recibo

La forma más natural de aumentar su ROI es alargar el cheque. Esto se puede demostrar mejor con el ejemplo de las ventas en el mercado b2c. La duración del cheque es uno de los criterios más importantes por los que se guían los vendedores.

Para comprender qué servicios o productos se pueden utilizar para expandir el cheque, debe imaginarse en el papel de un cliente.

Es necesario comprender qué dificultades puede enfrentar el cliente al comprar un producto, qué productos relacionados puede necesitar, qué más puede ser de su interés. No tengas miedo de intentarlo, solo una persona con iniciativa puede lograr el éxito. Si un cliente te compra algo, significa que ya confía en ti. Por lo tanto, la próxima venta será más fácil para él.

Reducción de costo

En el proceso de negociación del presupuesto de gastos, debe eliminar todo lo inútil, todo lo que no aumentará sus ventas de ninguna manera. Esto incluye la participación en exposiciones, las rechazamos. En cambio, nos enfocamos en las relaciones con los consumidores, incluidos los potenciales. Hacemos distribución puntual presentaciones individuales etc.

Aumentar el precio de los productos.

Este método debe usarse con extrema precaución. Tenga en cuenta la sensibilidad de los clientes a los cambios importantes, ya que pueden elegir un producto diferente y más estable. Pero, para un particular marca comercial(aumentado en precio) seguirán siendo sus adherentes, quienes darán casi cualquier dinero por los bienes.

Evgeny Malyar

bsadsensedynamick

# vocabulario de negocios

Fórmulas y tamaño de la rentabilidad empresarial.

Ejemplos de rentabilidad de varias ideas de negocios, fórmulas de cálculo, términos y definiciones. Descubra qué actividades son las más rentables.

Navegación de artículos

• ¿Cuál es la rentabilidad de la empresa?
• Cómo calcular la rentabilidad de un negocio
• ¿Qué es la rentabilidad del producto?
• Rentabilidad empresarial por industria
• Salón
• cafetería
• Cafetería y otros servicios de catering
• aserradero
• Transporte
• negocio de las flores
• Servicio de auto
• Perforación de los pozos
• Tienda en línea
• Hospitalidad
• Sauna
• negocio de la cerveza de barril
• rentabilidad de la producción de velas
• negocio de cigarrillos
• La tienda de animales

Pensando en iniciar tu propio negocio futuro emprendedor inevitablemente piensa en "lo que obtendrá de esto". Este interés bastante saludable se debe a la necesidad de invertir fondos, propios o prestados. Al solicitar un préstamo, necesita un plan de negocios. Si invierte su propio dinero, también siempre desea predecir su rendimiento y la posibilidad de obtener ganancias. La rentabilidad del negocio determina la tasa de rentabilidad. si un Actividad comercial ya en marcha, puede calcularse de forma muy sencilla sobre la base de los datos del balance. ¿Y si no?

¿Qué es un negocio de alto margen? Si esta cifra es, por ejemplo, el 8%, ¿es mucho o poco? Para responder a estas y otras preguntas, debe sumergirse en el tema y comprender algunos de los matices.

El artículo se centra en el análisis de las pequeñas empresas. Representantes grandes negocios y así conocer los métodos de cálculo de la rentabilidad.

¿Cuál es la rentabilidad de la empresa?

De forma generalizada, la rentabilidad es la relación entre el resultado y los recursos gastados para lograrlo, es decir, una especie de analogía económica del término físico eficiencia. Este concepto se puede ilustrar con el esquema especulativo más simple: alguien, comprando un producto por 200 unidades monetarias, espera venderlo por 250 y "soldar" una cuarta parte Precio inicial(valor). Si no se incurre en otros costos, entonces la rentabilidad será del 25%.

El negocio ideal sería una ocupación que genere ingresos y no requiera ningún costo. EN vida real esto no sucede, y si sucede, los organismos encargados de hacer cumplir la ley consideran que los ejemplos de dicho "comercio aéreo" son fraude.

Hay dos estrategias principales para aumentar los ingresos:

• En los turnos. El método es típico de grandes empresas y productores en un entorno altamente competitivo. Los costos en términos absolutos son enormes, la tasa de rendimiento es relativamente baja, pero las ventas brutas totales proporcionan una gran cantidad de ingresos.
• Con fines de lucro El énfasis no está en la cantidad, sino en la calidad de las ganancias. La facturación total es relativamente pequeña, pero la participación en las ganancias es alta. Cada unidad vendida del producto se caracteriza por una alta rentabilidad.

La elección de esta o aquella estrategia está determinada no solo por el deseo personal del empresario, sino también por la industria en la que está activo, el posicionamiento del producto y muchos otros factores objetivos y subjetivos. En algunos casos, es posible una combinación de métodos.

Un ejemplo es el mercado de relojes. Un productor en masa ofrece al mercado productos baratos a precios que van desde un dólar hasta cien cada uno. La empresa propietaria de la marca atrae a compradores adinerados con cronómetros de prestigio muy caros.

Las características especificadas de los bienes no pueden determinar inequívocamente el nivel de rentabilidad. Esto requiere datos sobre beneficios y costes. El fabricante de relojes económicos utiliza una línea automática para el montaje, y es caro, al igual que su mantenimiento. Una marca prestigiosa requiere una infraestructura especial, incluidos salones especiales, vendedores calificados, sin mencionar especialistas que producen productos hechos a mano.

La rentabilidad general está determinada por la relación entre la ganancia contable y todos los costos, incluidos los costos que no son de producción.

Por ejemplo, para un negocio arrendado, incluirán el alquiler mensual, para la franquicia, el costo de la franquicia y, cuando se usa un préstamo, los pagos para pagarlo.

El valor de la rentabilidad empresarial se ve afectado por el grado de singularidad del producto demandado. El vendedor tiene la oportunidad de dictar su precio y establecer la tasa de rendimiento en condiciones de competencia limitada.

Al mismo tiempo, existe una calificación de sectores económicos caracterizados por alta rentabilidad (producción de automóviles, alcohol, cigarrillos, minería y otros). Están sujetos a mayores tasas impositivas, impuestos especiales y otros tipos de carga fiscal, o están controlados por el estado.

sin embargo, el provisiones generales dar solo un breve bases teóricas. De interés práctico para las pequeñas empresas puede ser la información sobre métodos de cálculo y artículos de costos. tipos específicos pequeñas empresas (talleres, establecimientos de restauración, establecimientos comerciales), así como sus niveles medios aproximados de rentabilidad.

Cómo calcular la rentabilidad de un negocio

La fórmula de cálculo generalizado tiene la forma de una fracción, en cuyo numerador se indica el monto de la ganancia y en el denominador, los costos de su formación.

R = P x 100% / I

Donde:
R - rentabilidad;
P - ganancia;
I - costos que forman la renta de la empresa.

Lo menos estructura empresarial, más fácil es tener en cuenta todos los factores que afectan su rentabilidad en términos de costes. En otras palabras, el análisis de las actividades de una empresa que opera con un pequeño número de elementos de costo no es un problema.

R = P x 100% / (VCm + CCm)

Donde:
R - rentabilidad;
VCm- costo promedio anual capital de trabajo;
CCm es el valor medio anual de los activos no corrientes, incluidos los activos fijos.

La mayoría de las veces, los valores promedio anuales de los costos de capital de trabajo (materias primas, componentes, consumibles, energía, etc.) se calculan como el promedio aritmético de los estados al principio y al final del período analizado. La ventaja de una pequeña empresa es que con una pequeña cantidad de equipo y un rango de recursos limitado, se puede hacer lo mismo con mucha mayor precisión.

Por ejemplo, la máquina funcionó de enero a abril, después de lo cual se vendió. Su costo promedio anual será igual a la doceava parte del valor en libros multiplicado por el número de meses de operación:

CCm = CCb x T / 12

Donde:
CCm es el costo promedio anual de los principales medios de producción;
CCb es el valor en libros de los medios de producción;
T - el número de meses durante los cuales se operó la herramienta.

Por el mismo principio, el valor medio anual se calcula en caso de parada forzosa del equipo (por ejemplo, por avería).

¿Qué es la rentabilidad del producto?

Este indicador es de suma importancia en la producción de productos comercializables. Si comparamos el beneficio generado por una unidad de productos manufacturados y su costo, resultará la rentabilidad de un producto en particular. A su vez, la ganancia es igual a la diferencia entre el precio y el costo:

R = P / Q = (PR - Q) / Q

Donde:
R es la rentabilidad del producto;
P es la ganancia que trae el producto después de su venta;
Q - el costo del producto;
PR es el precio de venta del producto.

Rentabilidad empresarial por industria

Es bastante natural preguntarle a un empresario novato en qué dirección de la actividad económica es más rentable invertir dinero. Se conocen las industrias más rentables, así como el nivel medio de rentabilidad de las mismas. Sin embargo, estos datos no deben tomarse como un cierto nivel garantizado. Algunos empresarios logran superarlo, mientras que otros no lo logran.

Salón

Los costos de abrir un salón de belleza son considerables: un alquiler costará al menos diez mil rublos (según los estándares más modestos). Las ideas modernas sobre un salón de peluquería sugieren que un interior decente, un equipo especial y la ubicación juegan un papel importante. En general, se requieren costos iniciales de 170 mil rublos. y más. En organización adecuada casos, se amortizan en un año y medio, y la rentabilidad aproximada es del 45%.

Abrir una mini panadería se considera un negocio rentable, pero nuevamente, todo depende de qué tan bien esté organizado el negocio. La inversión inicial requerida es de medio millón a 5 millones de rublos. El período de recuperación es en promedio de hasta dos años. La rentabilidad oscila entre el 20 y el 50%, y al mismo tiempo crece de forma natural a medida que aumentan los volúmenes de venta.

Para una panadería o panadería pequeña, la reputación se construye sobre años de arduo trabajo y productos de alta calidad. Los expertos creen que una forma racional de aumentar la rentabilidad es la presencia de una confitería, que aporta un gran valor añadido. Según algunas estimaciones, en este caso, la rentabilidad puede alcanzar el 80%.

cafetería

Los mercadólogos consideran que la naturaleza de la red de un negocio es un factor importante que afecta la rentabilidad. Disponibilidad máquinas de café ubicado en lugares concurridos ( Centros comerciales, cines, cerca de supermercados, etc.) aumenta significativamente la rentabilidad. Al abrir una pequeña cafetería con servicio “vivo”, se requerirá una inversión de hasta $60.000, que amortiza en tres años, sujeto al cumplimiento de un plan mensual de 7.000 tazas (consumo de 50 kg de granos).

La ubicación es importante, pero incluso con una buena ubicación, sin la oferta de productos adicionales (incluido el “café para llevar”), ese resultado no es fácil de lograr. Posible rentabilidad - hasta el 80%.

La rentabilidad del negocio farmacéutico es obvia: el producto se caracteriza por una baja elasticidad de precios y la demanda del mismo es estable. Sin embargo, esta ventaja ha llevado a alta competencia y sobresaturación del mercado farmacéutico. Como resultado de estos procesos, la rentabilidad de las farmacias es relativamente baja y oscila entre el 10% superior y el 1,5% inferior.

En Rusia, 37 puntos de venta de este perfil dan cuenta de cien mil personas (datos de 2016). Los ingredientes importantes para el éxito son:

• diseño correcto;
• alta cualificación del personal de ventas;
• tiempo en el mercado y reputación;
• la posibilidad de ofrecer precios sociales;
• un surtido que incluye la mayoría de los tipos de medicamentos;
• ubicación del punto.

Las desventajas son la gran cantidad de permisos y licencias.

Cafetería y otros servicios de catering

La rentabilidad básica de los establecimientos de restauración ronda el 25%, sin embargo, para una cantina económica, un quiosco de shawarma, una pizzería u otra comida rápida con entrega a domicilio, puede ser superior. La rentabilidad se ve afectada por la presencia de una red de marca organizada (es posible la franquicia). Para un restaurante es muy importante tener el posicionamiento y ubicación correctos cerca de los lugares de concentración de posibles visitantes objetivo (sitios turísticos, centros de oficina Y así).

Se abren oportunidades adicionales por el servicio de proporcionar comidas preparadas en Precio pagable así como su entrega. Los restauradores experimentados colocan el problema del personal en primer lugar entre las dificultades.

aserradero

Un negocio de carpintería a domicilio o en un garaje se caracteriza por una amortización media inferior a dos años (a veces con diez meses es suficiente) y un alto nivel de rentabilidad (del 40 al 70%). Sin embargo, también se requieren inversiones iniciales serias: hasta 10 millones de rublos, así como una evaluación competente del mercado, los canales de suministro de madera y las posibles opciones para ventas a gran escala. Los cálculos se basan en los precios vigentes a mediados de 2016: productos terminados cuesta 5 mil rublos. por cubo m, y madera en bruto - 1,5 mil toneladas.

En base a estos datos y costos estimados, además de tener en cuenta el porcentaje de residuos (se pueden eliminar), la capacidad requerida es de 700 metros cúbicos. m por mes (según la madera en rollo primaria). La dirección de productos básicos más rentable es la fabricación de paletas, la construcción de sujetadores y tableros de madera. Siempre hay una demanda de este producto.

Transporte

La rentabilidad del flete es limitada documentos normativos"barra" en un 35%. Sin embargo, no es fácil lograr tal rentabilidad, dado que las oportunidades de ganar SPD para el servicio entidades legales por tener una cuenta bancaria. Se requiere una licencia para el transporte de pasajeros.

En cuanto a los taxis, si hay más de veinte coches, diagrama simplificado No se pueden aplicar impuestos. Los principales costos son los costos de operación y mano de obra. Con base en estos factores y considerando nivel alto competencia, el transporte como negocio se caracteriza por una rentabilidad de hasta el 10%.

Este negocio da una buena ganancia, pero debido a una cantidad considerable inversión inicial(de 6 a 10 millones de rublos), el período de amortización de un lavado de autos de autoservicio es de hasta 5 años. Ganancia mensual promedio de hasta 300 mil rublos. La rentabilidad fluctúa alrededor del 30%.

negocio de las flores

Con un precio de entrada relativamente bajo en el negocio de venta de flores, se considera muy difícil. Altos riesgos y costos, un producto perecedero y una demanda desigual, configuran en conjunto una rentabilidad promedio cercana al 50%.

Servicio de auto

Es muy difícil predecir la rentabilidad de un servicio de automóviles sin tener en cuenta las características de un negocio en particular. Una estación de servicio que brinde los servicios más populares en el conjunto mínimo (montaje de neumáticos, reparación de equipos eléctricos, cambio de aceite, etc.) costará al menos dos millones de rublos. Al mismo tiempo, el costo de una estación completa, equipada con equipos de diagnóstico, elevadores y con un stock de repuestos, es varias veces mayor.

La relación entre ganancias y gastos, es decir, la rentabilidad, según las estadísticas, está en promedio en el rango de 20 a 50%. El plazo de amortización es de uno a tres años.

Perforación de los pozos

La competencia en este negocio es relativamente baja debido a las muchas dificultades para entrar en él. Las actividades de perforación están autorizadas, los estudios geológicos preceden al trabajo, la calidad del agua requiere experiencia higiénica y hay muchos otros problemas técnicos. La demanda del servicio es altamente estacional. Sin embargo, las deficiencias se convierten sin problemas en ventajas para aquellos que han superado obstáculos y poseen motivos legales instalación y derecho a perforar pozos.

La principal ventaja es el precio relativamente bajo de ingresar al negocio, desde 35 mil rublos. para activos fijos más 100-110 mil rublos. costos variables (actuales) por mes. Los clientes pagan 20.000 rublos por un pozo. (en promedio), y si se perforan al menos ocho de ellos por mes, entonces el ingreso será de 160 000. Los cálculos simples llevan a la conclusión de una rentabilidad promedio del 13%. En circunstancias favorables, es posible recuperar los costos dentro de una temporada.

Tienda en línea

En este caso, también es posible calcular solo el valor promedio de la rentabilidad, y es aproximadamente del 30%. La mayor rentabilidad la demuestra el servicio de desarrollo de tiendas online, que también se denomina dirección de comercio online.

Hospitalidad

La rentabilidad de los hoteles oscila entre el 15-80%. Una gama tan amplia del indicador se debe objetivamente a la diferencia en las condiciones en que operan las empresas, pero también hay factores subjetivos.

Disponibilidad en el hotel servicios adicionales(servicio SPA, piscina, sauna, etc.) suma hasta un 6% de rentabilidad y suaviza los descensos estacionales. Como en cualquier otro negocio, una buena gestión de costes juega un papel fundamental en el proceso de aumento de la rentabilidad.

Sauna

A pesar de la saturación del mercado, el mantenimiento de varios tipos de baños de vapor (rusos, finlandeses, turcos, etc.) se considera un negocio bastante rentable con una rentabilidad de hasta el 60%. Comenzar un negocio costará desde 1,2 millones de rublos. (al alquilar) o 2,2 millones (al comprar). Ingresos mensuales proyectados: de 400 a 900 mil rublos, según el rango de servicios adicionales. La inversión se amortiza en promedio en dos años o menos.

Una parte significativa (hasta un tercio de la ganancia "sucia" recibida) de los costos recae en el mantenimiento de las instalaciones en un estado de disponibilidad operativa: el efecto del vapor caliente destruye la estructura del revestimiento de madera.

negocio de la cerveza de barril

Abrir un pub en el sentido moderno es un negocio costoso. Se requerirán más de 700 mil rublos para alquilar locales y comprar equipos, más gastos operativos y una tarifa global (si el negocio se basa en franquicias), solo alrededor de un millón y medio. Sin embargo, con un servicio diario de doscientos visitantes y un cheque promedio de 225 rublos, la rentabilidad prevista puede llegar al 27-30%. Por regla general, un negocio llega al “punto cero” cinco meses después de abrir.

rentabilidad de la producción de velas

Acerca de la rentabilidad producción de velas hay muchos mitos, la mayoría de los cuales no tienen nada que ver con la realidad. Hablar de ganancias inusualmente altas de la producción de la iglesia es generalmente infundado, ya que la rentabilidad organizaciones sin ánimo de lucro cero, y todo el dinero que ganen (cualquiera que sea) debe gastarse al final del período del informe.

Si consideramos los productos de recuerdo o de iluminación, incluidos los de tartas y tartas de cumpleaños, en realidad son producidos por empresas y empresarios individuales desde varios materiales(parafina, estearina y cera). El número total de velas producidas es de hasta 20 mil piezas por año en general en toda Rusia. La rentabilidad de esta producción puede llegar hasta el 50 e incluso el 100%. el problema principal- organización de ventas sostenibles. Las velas no son productos esenciales.

negocio de cigarrillos

La rentabilidad de una tabaquería o quiosco está limitada por altos impuestos especiales y una intensa competencia que no permite fijar precios arbitrarios. Un empresario puede mejorar un poco las perspectivas a expensas de los productos relacionados (encendedores, papel para cigarrillos, tabaco de pipa y pipas para fumar, pitilleras, etc.) El énfasis principal, por regla general, está en una buena ubicación y surtido.

En teoría, se puede lograr una rentabilidad de hasta el 50 % con un retorno de los costos durante un año (más o menos un mes), pero en la práctica suele ser menor.

La tienda de animales

Con la solución correcta del problema de ubicación y surtido, el costo de tienda grande, el comercio de alimentos para mascotas y productos relacionados puede dar sus frutos en dos años. La rentabilidad, con un margen medio del 30%, rondará el 20%. Inversión inicial requerida - 2,1 millones de rublos.

pequeño presupuesto toma de corriente más modesto, y pasará el "punto cero" antes, en unos 7 meses, pero dará menos ganancias.

recomendaciones

Los empresarios que invierten en negocios que parecen ser los más rentables, por regla general, se encuentran en un entorno altamente competitivo.

La rentabilidad del negocio iniciado depende de la capacidad de encontrar soluciones únicas.

(3 calificaciones, promedio: 5,00 de 5)

La rentabilidad empresarial es un indicador de la eficiencia económica, medida en porcentaje. Para determinar la rentabilidad, debe dividir el indicador de rentabilidad por la cantidad de costos, es decir, los recursos involucrados en la producción. Así, según el nivel de rentabilidad, se puede estimar el beneficio recibido por cada rublo invertido.

La rentabilidad se ve afectada por una serie de factores, tales como:

• fuentes y estructura del capital;
• estructura de activos;
• el uso de recursos;
• el costo del capital de trabajo;
• el monto de los ingresos;
• nivel de costo, etc

La fórmula para calcular la rentabilidad se ve así:

P \u003d P / (OPF + OA)

En esta fórmula: P - ganancia, OPF - costo de fijo activos de producción, OA - el precio de los activos corrientes.

tipos de rentabilidad

• Rentabilidad de la implementación. Representa el beneficio privado y el importe de los ingresos. La cantidad de ingresos depende de muchos factores, externos e internos. Los factores externos incluyen la competencia y la situación del mercado, los precios y la calidad de las materias primas, el ritmo de las entregas, etc. Los factores internos son los costos, el ritmo de producción, la calidad de los bienes, etc. Factores subjetivos que no se pueden descontar, por ejemplo, la situación política, también afectan, anti-publicidad, etc.
• Rendimiento de los activos. Utilidad neta dividida por la cantidad de activos. Según este indicador, con para juzgar el rendimiento de los activos y su capacidad para generar beneficios.
• Retorno de la inversión. Beneficio neto/patrimonio y pasivos a largo plazo.
• Rendimiento de los activos circulantes. Beneficio neto / activo corriente. La alta rentabilidad de los activos circulantes asegura su uso efectivo. El indicador le permite juzgar el posible retorno de la inversión.
• Rentabilidad sobre recursos propios. Beneficio neto / patrimonio. Indica el nivel de retorno de la inversión.

Factores que determinan el rendimiento empresarial

El nivel de rentabilidad empresarial indica la rentabilidad y las perspectivas de la empresa. Excepto Condiciones externas, la rentabilidad depende directamente de factores internos, como la productividad del trabajo, el equipo, la organización de la producción. En costo productos finales refleja el cambio en la gama y los precios de los productos. Para aumentar la rentabilidad, se aconseja a las empresas que aumenten los precios de los productos, aumenten el volumen de negocios y reduzcan los costos de producción.

En general, el indicador de rentabilidad está influenciado por más de 30 factores que deben tenerse en cuenta a la hora de determinar este indicador. Al calcular, uno debe recordar la intensidad de capital de la empresa, su participación en el mercado, la productividad laboral, la calidad del producto.

Sin una evaluación de la rentabilidad, es imposible o adecuado evaluar la eficacia de un negocio existente.