Asistencia en la elaboración de un plan de negocio. La estructura del plan de negocios: secciones generales y obligatorias del plan de negocios. Qué mostrar al escribir un plan de negocios

Para que un negocio prospere, es necesaria la planificación, y para su desarrollo dinámico, es necesario desarrollar un plan de negocios. Además, un plan bien escrito lo ayudará a encontrar un inversionista o prestamista para hacer crecer su negocio.

• caracteriza tu Idea de negocio, presentarlo como necesario en este momento
• Dar Descripción detallada futura empresa, qué representará exactamente su negocio
• describir el futuro productos manufacturados, la prestación de servicios al público o el proceso de producción
• Plomo análisis del mercado de ventas, sus características competitivas: bajo costo, empaque inusual
• Componer plan detallado producción, esquema pasos de implementación tu proyecto
• dar una descripción ventas de productos cómo vas a organizar canales y formas de vender
• Componer Plan financiero . Incluye los gastos de organización de una empresa y los ingresos aproximados de su puesta en marcha.
• Realizar un análisis completo de su proyecto empresarial, donde opiniones de expertos sobre tu proyecto
• Hacer cronogramas de desarrollo, llenar tablas de ventas, cadenas de suministro y compras de productos manufacturados o servicios

Estos son los pasos principales para escribir un plan de negocios que lo ayudará a obtener inversiones para su proyecto.

Cómo escribir el plan de negocios adecuado para la producción

En muchos sentidos, el proceso de producción no se puede resolver sin organizar la planificación de toda la producción, y lo mejor es fijar esto en un plan de negocios. En él:

El propósito de escribir un plan de negocios. es determinar la factibilidad de invertir en producción, si será rentable y en qué tiempo comenzará a generar ganancias. En primer lugar, debe calcular la rentabilidad de la futura empresa, de esta manera puede evitar problemas en el futuro y responder a la pregunta: ¿es posible superarlos por su cuenta?

¿Qué se debe mostrar al escribir un plan de negocios?

La primera y segunda partes del plan consisten en un resumen y una descripción de la idea principal del negocio.

esto debería recordar oferta sobre invertir en su proyecto, enviado a posibles socios o inversores.

Debería mostrar:

• Propósito de tu proyecto: qué pretende lanzar, o qué servicios brindar
• ¿A quién está destinado su producto? audiencia de ventas
• gráfico volúmenes de facturación esperados en el primer año de existencia
• Calcular aproximado monto del costo abrir, establecer proceso de producción en su empresa
• Definir forma jurídica : abierto, cerrado o sociedad Anónima tu decides organizar
• Cual el número de empleados vas a involucrarte en tu producción
• Definir todo fuentes de financiacion tu proyecto

Después de realizar todos los cálculos necesarios, el empresario podrá formarse una opinión sobre si vale la pena organizar este negocio, porque. se averigua el riesgo y las formas de superarlo para que la empresa no se derrumbe.

El ejemplo más simple de cómo elaborar un plan de negocios, por ejemplo, para una LLC que va a establecer la producción de pasteles dulces, se puede representar mediante el siguiente diagrama:

Designa un objetivo: Horneado de productos de confitería, principalmente tortas, para la población urbana. Alcance la vanguardia en su segmento de mercado

Resume las tareas:

1. Organizar el trabajo de una confitería compacta.
2. Establecer el suministro de las materias primas necesarias y contratar empleados.
3. Intentar preliminarmente ocupar un tercio del mercado desarrollando estrategia de mercadeo negocio, que gradualmente eliminará a los competidores precios bajos y nueva receta

Encuentra lo que falta dinero en efectivo tomando un préstamo garantizado por bienes inmuebles existentes.

Un buen ejemplo de un plan de negocios para una pequeña empresa.

Por ejemplo, está a punto de abrir una sastrería.

primero necesito encontrar la perspectiva este negocio en el mercado actual.

1. Estamos escribiendo un currículum donde vas a abrir un pequeño taller de producción.
   Describa la forma de propiedad, por ejemplo LLC. El período de recuperación previsto del proyecto es de 40 meses.
2. Describir provisiones generales empresas:

• compra de equipamiento,
• textil,
• decoraciones y accesorios.

Si su propio dinero no es suficiente para completar el proyecto, escriba sobre cómo recaudar fondos prestados.
Luego describa para quién se prestarán sus servicios:

• para particulares, por medidas individuales,
• y para entidades legales que necesitan uniformes.

Puede incluir servicios de confección de cortinas, ropa de cama para su posterior venta.

1. Realizar análisis de mercado y desarrollar un plan de marketing. El plan debe desarrollar las actividades necesarias que pondrán a su tienda en primer plano.
2. Analizar los costos de la empresa:

• pago de salarios a los empleados,
• pago del alquiler del local donde se encuentra tu taller.

A través del análisis, se calcula el período de recuperación del proyecto.

1. Cree un programa de producción, aumentando gradualmente la producción a 1000 unidades por día
2. Analizar el mercado de inversión: dónde y cómo encontrar socios para negocios conjuntos
3. Hacer cálculos financieros:

• calcular el monto de los costos fijos para la compra de equipos
• calcular la suma costos variables para la compra de materiales para la producción: hilo, accesorios, agujas. Esto incluye el alquiler del local.

1. Averigüe el monto que falta para la apertura completa de la empresa, describa las condiciones para proporcionar fondos de crédito
2. Describa la forma de propiedad y los impuestos de la empresa.
3. Calcule los ingresos mensuales y anuales aproximados
4. Con base en el análisis financiero de la empresa, descubre el resultado del trabajo (debe ser positivo).

Un ejemplo de un plan de negocios para un empresario individual.

Las instituciones financieras son reacias a otorgar préstamos a empresarios individuales, y las quiebras bancarias recientes han llevado al hecho de que para obtener fondos de préstamo, es necesario presentar plan de negocios detallado.

Este es uno de los documentos más básicos y debe redactarse correctamente, reflejando el componente financiero del negocio, analizando el mercado y las perspectivas para el desarrollo de las actividades de un empresario individual.

Cómo escribir de forma independiente y competente un plan de negocios

En primer lugar, un plan de negocios competente para un empresario individual debe ser lo más detallado posible, mostrando el análisis realizado de las actividades (se deben tener en cuenta varios factores, incluidos los indicadores del componente financiero).

En segundo lugar, debe mostrar tanto las actividades actuales como hacer un pronóstico del desarrollo futuro, teniendo en cuenta las tasas de interés, los tipos de cambio actuales.

En tercer lugar, debe encontrar una visualización del estado actual del fondo principal del empresario, su valor de mercado y cómo se moverán los fondos:

• compra equipo necesario, materiales,
• métodos de implementación grupo de productos básicos o la prestación de servicios al público.

Ejemplo de plan de negocios para pequeñas empresas

Para obtener fondos de crédito con confianza, puede crear un plan de negocios simple y brindar una descripción completa de los gastos e ingresos planificados, pero el valor práctico de dicho plan será pequeño por varias razones:

• No será posible simular todos los datos, y si cambian, tendrás que reescribir el documento.
• No muestra el estado completo del negocio: no hay credenciales del fondo principal, no incluye depreciación de equipos
• Tal planificación priva al empresario de la oportunidad de seguir los objetivos descritos anteriormente.

Lo mejor es escribir un plan de negocios que funcione en en formato electrónico, utilizando software, como Microsoft Excel. Abra el programa e ingrese los nombres de las tablas en el campo:

1. Activos principales

La primera tabla debe mostrar todos los activos de la empresa que pertenecen a empresario individual y participar en la producción.

Asegúrese de ingresar la forma de propiedad y el valor de los activos. También se debe ingresar aquí la depreciación del equipo para cada año.

Los principales activos incluyen:

• propiedad y vehículos propios,
• equipos y herramientas profesionales,
• computadoras y equipos necesarios para la producción.

Los principales activos suelen actuar como garantía de los préstamos bancarios y reflejan la situación real del negocio con mayor claridad que otros indicadores. Su costo total debe mostrarse teniendo en cuenta el proceso de depreciación a futuro, para cada mes, trimestre o año.

Esta cifra clave es necesaria para la tabla Balance.

1. El costo de producción o prestación de servicios a la población

La segunda tabla muestra la imagen completa. actividad empresarial empresas

Los datos se ingresan cada mes o trimestre.

Los datos de todas las tablas deben estar interconectados, porque en muchos aspectos el costo dependerá directamente de los precios de compra de los productos.

La tabla incluye no solo los ingresos de la empresa, sino también indicadores cuantitativos la implementación en sí.

1. Ventas de productos
2. Saldo de la empresa

La tabla Saldo muestra información completa sobre la propiedad y los activos intangibles, pasivos de la empresa. Si el balance se elabora correctamente, entonces los montos del activo convergen con el monto del pasivo, y esto significará que la empresa tiene una situación financiera saludable, no hay elementos de costo no contabilizados.

1. Dividendos recibidos y lista de pagos requeridos
2. Lista de empleados y su salario.
3. Indicadores básicos

Aunque para implementar proyectos mayores es mejor involucrar a especialistas, para calcular los ingresos y gastos de una institución pequeña, con la debida diligencia, puede hacerlo usted mismo. Hoy veremos qué es una estructura de plan de negocios punto por punto y analizaremos un ejemplo que lo ayudará a crear un documento prospectivo sin el apoyo de terceros.

¿Por qué necesitas un plan de negocios?

Seguramente, no le será difícil nombrar las funciones principales de un plan de negocios: es una ayuda indispensable para un empresario en la compilación de una lista de bienes y servicios vendidos, en la elección de una estrategia y en el control del personal. Este documento también es importante para determinar dónde puede encontrar apoyo, ya sea la ayuda de un patrocinador o de un socio. Pero, ¿qué incluye un plan de negocios y qué puntos se deben considerar los más importantes? Veamos un ejemplo: daremos los cálculos necesarios para abrir una galería de tiro neumática.

plan de negocios simplificado

Hagamos una reserva de inmediato de que el ejemplo presentado de la estructura y el contenido del plan de negocios de una empresa contiene solo los puntos más importantes:

• Resumen.
• Descripción de los Servicios.
• Descripción del consumidor potencial.
• Análisis de mercado.
• Análisis de factores estacionales.
• plano organizativo.
• Plan financiero.
• Análisis de resultados y perspectivas.

No proporcionamos estimaciones de producción, ya que el campo de tiro neumático es una institución para el ocio.

Resumen o parte introductoria

La parte más importante del documento: contiene un resumen de todos sus puntos.

Descripción de los Servicios

El campo de tiro neumático "Fortuna" permitirá a los clientes disparar a los objetivos por dinero. Un disparo equivale a 30 rublos, por lo que el visitante, habiendo pagado 150 rublos por 5 disparos, tendrá la oportunidad de ganar un premio. Además, la galería de tiro brindará la oportunidad de realizar un número ilimitado de disparos por 700 rublos por hora por persona. Las armas están representadas por instancias tales como:

• rifles - 6 piezas;
• pistolas - 6 piezas

También será posible realizar eventos festivos en el campo de tiro de Fortuna, por ejemplo, cumpleaños, a un precio fijo de 5000 rublos por 3 horas (el número de invitados no está limitado).

Retrato de un cliente ideal

El cliente ideal de la galería de tiro "Fortune" es un hombre de 18 a 45 años que no tiene malos hábitos, lleva un estilo de vida activo y, con un ingreso promedio, prefiere gastar dinero en deportes y pasatiempos, sabe cómo interesar a amigos y familiares. Pasar al menos 2 horas a la semana disparando, cliente ideal proporciona al campo de tiro un ingreso de 5.600 rublos por mes.

Análisis de mercado

En este momento hay dos galerías de tiro en Lipetsk: "Lora" y "Target". El primer establecimiento no supone una amenaza directa para la empresa Fortuna, ya que se trata de un campo de tiro con ballesta y tiro con arco. La institución "Objetivo" está geográficamente cerca de nosotros (radio de 1 km) y no puede hacer frente al flujo de clientes. "Target" avanza gracias a:

El esquema del plan de negocios del campo de tiro "Fortune" implica la promoción en las siguientes áreas:

• mantenimiento de grupos en redes sociales;
• venta de suscripciones;
• descuentos en honor de vacaciones y visitas de "aniversario";
• diseño de publicidad exterior;
• impresión y distribución de folletos;
• Radio boca a boca.

Estacionalidad empresarial

Dado que más clientes ingresan a la galería de tiro durante la temporada cálida, la estructura del plan de negocios de la organización Fortuna implica calcular el ingreso promedio: en los meses de verano, la tarea principal es obtener el máximo beneficio, en el invierno, recuperar el actual gastos.

plan organizativo

Esta sección presenta en detalle la estructura de la futura organización, la distribución de responsabilidades, las etapas de creación de una institución con plazos, los resultados esperados de cada etapa.

plan de negocios financiero

Por conveniencia, el análisis consta de tres partes: costos de puesta en marcha, pronóstico de costos mensuales, pronóstico de ingresos.

• Inversión única

• Gastos corrientes (mensuales)

• Periodo de recuperación

Dado que ya en el primer mes de operación, una institución puede alcanzar un punto de equilibrio, es decir, un ingreso estable de 60,000 rublos, para cálculos posteriores tomaremos el ingreso estimado determinado por la estructura y el contenido del plan de negocios de este institución.

Teniendo en cuenta que la galería de tiro Fortuna recibirá 100 000 rublos por mes y 60 000 rublos se utilizarán para cubrir los gastos corrientes, la ganancia será de 40 000 rublos. Calcule cuántos meses podrá recuperar la empresa capital inicial: 140 000/40 000 = 3, 5.

Teniendo en cuenta los costes iniciales, establecemos que la empresa irá a cero en 4 meses.

Resultados esperados y perspectivas

La estructura del plan de negocios de la empresa Fortuna, así como el contenido del documento, nos permite afirmar que la disposición de una nueva galería de tiro en la ciudad de Lipetsk es una idea prometedora. Un factor positivo es el hecho de que la institución abre a principios de verano, respectivamente, existe la posibilidad de recuperar el compromiso en la primera temporada y comenzar a trabajar en el plan para el segundo campo de tiro.

Negocios desde cero. Cómo escribir un plan de negocios: video

Todo emprendedor exitoso puede decir con confianza que un plan de negocios bien escrito es uno de los elementos más importantes en la construcción de su propio negocio. Al comprender cómo diseñar correctamente una empresa futura, puede predecir un resultado positivo al contactar organización de crédito o a un inversor. Consideremos más las reglas básicas para escribir un plan de negocios.

Propósito del documento

Escribir un plan de negocios (un proyecto de ejemplo se discutirá más adelante) se puede hacer de varias maneras. Hay varias ayudas para esto. Sin embargo, en la mayoría de ellos la información es muy específica y comprensible solo para economistas o contadores. Junto a ello, surge la necesidad de elaborar un plan de negocio para todos los emprendedores de nueva creación. El documento es necesario para presentarlo a una institución de crédito, obtener un préstamo de un inversor para desarrollar el negocio en las etapas iniciales. Además, un plan de negocios te permite ver las metas inmediatas y futuras, predecir inversiones de capital para una u otra, prever el momento en que llegará la primera ganancia, calcular Ingresos totales de la actividad

Las particularidades de las empresas.

Para obtener un préstamo para la construcción de una planta o fábrica, es más conveniente comunicarse con las organizaciones relevantes que pueden brindar asistencia calificada para redactar un plan de negocios. En este caso, el documento contendrá calculos economicos y respaldado por documentos financieros redactados de acuerdo con todas las reglas para su ejecución. Un plan de negocios elaborado de esta manera puede, sin dudarlo, enviarse tanto a inversores extranjeros como a compañías de crédito nacionales. Sin embargo, en este caso, debe entenderse que los servicios para diseñar un proyecto para una futura empresa no serán baratos. Para abrir el móvil toma de corriente o un taller de reparación de ropa o calzado, por ejemplo, no es necesario estudiar o calcular los riesgos de la industria en detalle. En este caso, será bastante competente para organizar la producción, determinar el mercado de ventas y predecir empresas. El programa para escribir un plan de negocios para tal actividad será comprensible para un empresario novato.

Punto importante

Los empresarios que tienen una experiencia bastante grande en hacer negocios no recomiendan confiar incondicionalmente en la experiencia de conocidos o amigos y solo en su propia intuición. La actividad de previsión no aparece como un componente obsoleto de la realidad socialista. La planificación es un elemento esencial. negocio moderno. El análisis de los períodos de recuperación, la determinación de los períodos de inversión, el desarrollo y los rendimientos posteriores son los aspectos más importantes incluso con una inversión relativamente pequeña. Conceptos como "mercado" y "plan" son fundamentales tanto en Oriente como en Occidente. En la etapa actual de desarrollo económico, es suficiente adoptar la experiencia empresas exitosas y obtener resultados positivos.

Ejemplo de plan de negocios

El proyecto del futuro negocio es necesario tanto para el inversor como para el propio emprendedor. La estructura de redacción de un plan de negocios incluye una serie de elementos obligatorios. Estos incluyen, en particular:

• Introducción;
• una breve descripción de la futura empresa;
• evaluación del mercado de ventas, competencia, riesgos de inversión;
• plan de formación de la producción;
• pronósticos para la venta de servicios/bienes;
• Plan financiero;
• organización de gestión;
• Apéndice.

Adaptación al mercado ruso

Los analistas occidentales recomiendan el plan anterior para escribir un plan de negocios. Sin embargo, en la práctica del emprendimiento nacional, algunos de sus puntos requieren aclaración e interpretación adicional. Entonces, teniendo en cuenta las peculiaridades de la esfera empresarial rusa, el plan para escribir un plan de negocios debe incluir una sección que revele una comprensión adecuada de los problemas y cuestiones relacionados con la calidad de los servicios y bienes. Aquí es necesario dar posibles soluciones a las mismas. También es recomendable agregar un párrafo al plan para escribir un plan de negocios que describa la capacidad de administrar y regular de manera competente el costo de los servicios / productos. En el mismo apartado, vale la pena desvelar formas de asegurar su competitividad. Otro artículo adicional habrá una visión clara de las perspectivas para el desarrollo de la empresa, garantías en la capacidad de llevar el asunto hasta el final.

Plan para escribir un plan de negocios: trabajo independiente.

En primer lugar, es necesario evaluar claramente la competitividad de los servicios o bienes propuestos, analizar el mercado de ventas, el momento de la primera ganancia, el tiempo durante el cual la inversión dará sus frutos. El siguiente paso es determinar la cantidad de inversión de capital requerida. Los expertos recomiendan dividir la inversión en varias partes, respaldando la justificación con los cálculos adecuados. Teniendo en cuenta los puntos anteriores, debe entenderse que un plan de negocios compuesto por uno mismo puede ser fundamentalmente diferente de la estructura anterior. También cabe señalar que no existe una forma de proyecto regulada por normas y estándares. Cada empresario tiene derecho a establecer de forma independiente una lista de artículos, la cantidad de documentación para la planificación empresarial. Sin embargo, si se requiere inversión externa para abrir un negocio, se debe seguir el esquema anterior.

Introducción

Esta sección del plan de negocios es una presentación de la futura empresa. Debe describir el tipo de actividad en una forma comprensible en la luz más optimista. A menudo sucede que la introducción es la única sección que el inversionista lee por su cuenta e inmediatamente decide si lleva el proyecto a desarrollo o lo rechaza. Examinando el resto de las partes que muestran cálculos, investigación de mercado, justificación financiera, instruirá a sus especialistas. Sin embargo, como muestra la práctica, es la introducción la que decide el destino del proyecto. Esta sección debe ser corta y concisa al mismo tiempo.

Características de la industria y la empresa.

Esta es la siguiente parte importante del plan de negocios. Esta sección da descripción general empresas e industrias:

• Indicadores financieros.
• Composición del personal.
• Dirección de la actividad.
• Estructura de la empresa.
• Listado y descripción de servicios/productos.
• Perspectivas de desarrollo y así sucesivamente.

La sección debe contener las características de la producción propuesta, una serie de aspectos tecnológicos. Estos puntos deben describirse en un lenguaje sencillo y accesible. No tiene sentido profundizar en la terminología, utilizando un estilo profesional. En este caso, basta con indicar la singularidad de los servicios o productos, la demanda en un futuro próximo y previsible. También puede llamar la atención del inversor sobre las ventajas de los productos ofrecidos.

Investigación de mercado

Aquí debe describir las condiciones bajo las cuales los consumidores se convierten en clientes de la empresa. La sección describe métodos de promoción de ventas, formación de una imagen positiva, distribución de servicios / bienes. Plan de marketing incluye una lista de costos de publicidad. En esencia, debe justificar cómo y por qué los consumidores comprarán un servicio o producto.

Producción

Esta sección debe ser descrita, aquí se dan las características del local, se indican los requerimientos establecidos de equipo y personal. El plan de producción también debe describir a los proveedores y contratistas.

Organización de la empresa y componente financiero

El plan de negocios debe contener una descripción de la forma de gestión, las tareas de los especialistas del aparato administrativo. Para un inversor nacional, es importante un currículum de cada miembro del departamento de gestión. Al respecto, en esta sección vale la pena enumerar a los socios, señalando de manera veraz y objetiva la contribución de cada uno de ellos al desarrollo de la empresa, responsabilidades funcionales y cargo en la empresa. La parte financiera contiene cálculos económicos. En particular, se compila una tabla de ingresos y gastos, se pronostica un balance, se indican, se realizan, los costos variables y directos, etc. En esta sección se suelen desarrollar tres pronósticos: realista, optimista y pesimista. Se muestran como gráficos.

¿Qué debe contener este maravilloso documento? Puede encontrar requisitos bastante claros e incluso programas que generan automáticamente plantilla de plan de negocios. Todavía soy de la opinión de que este es más o menos un documento gratuito. El único requisito es que TODOS puntos clave negocio.
A menudo el plan de negocios contiene tales capítulos:

1. Preámbulo (o introducción)- breve información sobre el proyecto, qué es, quién es el organizador, contratista, cuál es el objetivo principal del proyecto, misión. También en esta sección, puede dar un breve resumen del documento con pequeños comentarios sobre cada uno.
A veces se dan las características de los participantes del proyecto, el líder y los fundadores.
2. Visión general del mercado. Una parte importante del plan de negocios, donde se hace un análisis de la situación actual del mercado. Se describen los principales actores y su influencia. Asegúrese de considerar la dinámica del mercado durante los últimos 3 a 5 años, así como de elaborar un pronóstico para el futuro cercano. Afecta a los mercados cercanos.
3. Competidores. Si cree que no tiene competidores, entonces no conoce su mercado. Esta parte es obligatoria y no se puede omitir. Los competidores pueden ser directos (ofrecen productos y servicios similares) o indirectos (ofrecen algo diferente, pero que bien puede reemplazar su producto). Personalmente, a menudo me encuentro con empresarios desafortunados que están seguros de que no tienen competidores, porque "ellos tienen verde y nosotros amarillo, estos son productos completamente diferentes". Estoy exagerando, por supuesto, pero entiendes el punto.
En general, pienso revelar el tema de los competidores por separado.
Entonces, en el plan de negocios, es imperativo identificar el círculo de competidores, describir los líderes, si los hay, y la distribución del mercado por segmentos. Este artículo debe ser una continuación lógica de la revisión del mercado.
4. Proveedores y socios. Si estás en producción, es obvio que necesitas materias primas. Muchos se olvidan y no tienen en cuenta a sus proveedores y demás socios, pero un fallo en su trabajo puede tener un impacto muy fuerte en ti. Por eso es necesario elaborar en detalle los principales proveedores, los de reserva, para caracterizar la estrategia de relacionamiento. Debe entenderse que el costo de sus productos (y por lo tanto el precio final) depende mucho del costo de las materias primas. Y, a menudo, hay una opción: elegir dónde es más barato, pero existen ciertos riesgos, o trabajar con un socio confiable y probado, pagando de más por la estabilidad. En este capítulo, debe haber una justificación obligatoria para la elección de un socio en particular, así como su alternativa.
5. Bienes y servicios. Esta sección describe en detalle su producto o servicio. No solo una lista, sino una descripción completa, con características técnicas, dimensiones, complejidades, etc. Se hace una comparación con análogos (se cruza con la sección Competidores) El producto debe describirse tan bien y en detalle que cualquier persona que no entienda su campo después de leer, entienda qué es exactamente lo que va a vender.
Otro punto es el Precio de su mercancía, así como su justificación. A veces, esta subsección se saca como un párrafo separado del plan, pero se puede dejar en este capítulo.
6. Personal. Una parte integral de cualquier empresa son las personas que trabajan en ella. Si la empresa es pequeña (hasta 20 personas), entonces puedes describir a cada persona, lo que hace, sus características, experiencia, remuneración. Si esto gran empresa, luego solo se describen en detalle los empleados clave (director, adjuntos, jefes de departamento), y el resto se agrupa según algún criterio, por ejemplo, por puesto (ingenieros, constructores) o por departamento (contabilidad, departamento de producción). En forma de solicitud se entrega dotación de personal, donde ya hay Lista llena todos los empleados, sus horas de trabajo, así como salario.
Si la empresa se está desarrollando o acaba de abrir y necesita contratar personas, debe indicar exactamente dónde se seleccionará a las personas, qué requisitos se les imponen.
7. Proceso de producción. Esta sección debe describir el proceso de creación de su producto: qué dificultades pueden surgir, cuál es el ciclo de producción en sí. Cuánto tiempo se tarda en hacer cambios, si es necesario. Qué tipos de materias primas se utilizan, posibles alternativas. En general, aquí se debe describir todo lo importante que está en el proceso de producción. No hay nada universal, porque en cada caso es diferente. Si se utiliza algún know-how, también se debe indicar aquí, los números de certificados, patentes, etc.
8. Consumidores.¿Quién compra sus productos? ¿Quién lo consume? ¿Qué sentimientos internos deben abordarse? Es necesario distinguir entre consumidores y compradores (por ejemplo, los padres compran juguetes y los niños juegan, las aerolíneas compran aviones y los pasajeros vuelan). Es extremadamente importante construir un retrato del consumidor promedio segmentando el mercado. Si se trata de B2B, segmente el mercado de manera similar por empresas de consumo. ¡Tenga en cuenta que hay muy pocos bienes que TODOS consuman! Incluso se puede segmentar el pan y las medicinas (aunque, clásicamente, estos son bienes para todos sin excepción. Ahora se les puede sumar la comunicación móvil en las ciudades).
Como resultado, no solo obtenemos un retrato comprador potencial sino también su participación en el número total de personas. Por lo tanto, evaluamos todo el mercado, así como calculamos nuestra participación, que reclamamos. A partir de aquí es fácil determinar los ingresos esperados...
9. Aspectos legales. Muchas actividades requieren un estudio cuidadoso y detallado: los certificados necesarios, permisos, impuestos especiales. En qué jurisdicción se encuentra el tipo de actividad, qué dificultades puede haber, etc. Esta sección del plan de negocios describe en detalle todas las dificultades y su solución. También indica las leyes y demás actos jurídicos reglamentarios que sean necesarios para el buen funcionamiento de la empresa.
10. Marketing y publicidad. Al principio quería escribir que este es uno de los capítulos más importantes, pero pensé que sería parcial, porque. otras secciones son igual de importantes (clientes, competidores, finanzas). Pero aún así, si en algunas actividades se puede omitir la sección Legal y la sección de Producción, el marketing debe estar en todas partes. Debes designar una estrategia de marketing para un año, tres y cinco. ¿Cuáles son los objetivos y cómo deben alcanzarse?
No debemos olvidarnos de la publicidad. Qué, dónde, cómo anunciar (conociendo a nuestro público objetivo, esto es fácil de hacer). A veces, la publicidad se coloca en un párrafo aparte del plan de negocios, especialmente si la empresa es grande y tiene presupuestos sólidos y un estudio detallado. Si planeas trabajar con la agencia de publicidad- nuevamente, describa por qué está con él, qué le dará, cuáles son los criterios de selección, hay alternativas.
Por supuesto, todo se hace con pronósticos de eficiencia, volúmenes de ventas, cuotas de mercado y, por supuesto, los costos de estos eventos.
11. Plan organizativo. Si la empresa es bastante grande, entonces no es fácil administrarla. Por eso destacan plan organizativo, donde todas las relaciones se muestran de forma esquemática y descriptiva: entre departamentos, entre divisiones/sucursales, entre empleados clave individuales. Se señalizan puntos de control, áreas de responsabilidad, etc. No debe haber "puntos blancos", es decir, proceso o asunto del cual nadie es responsable (o viceversa, varias personas con igual autoridad son responsables).
12. Finanzas. La parte más difícil y la más querida por los inversores. En esta sección se reúnen todos los ingresos y gastos, así como un resultado financiero. A menudo, en lugar de la sección de finanzas, se hacen partidas separadas: Gastos, Ingresos, Resultado financiero. A veces está justificado. Pero no cambia la esencia. En general, todos los datos ya están allí: obtenemos ingresos del marketing y las descripciones de los consumidores, así como los precios de los productos; gastos: resumimos los costos de producción del proceso de producción, materias primas, costos de publicidad, salarios ... En otras palabras, esto es solo un total. PERO. Inversionistas (o bancos, por ejemplo al momento de obtener un préstamo), consulte SÓLO esta sección. Por lo tanto, debe elaborarse lo más posible y, después de leerlo, debe quedar claro qué hace la empresa, su facturación, ingresos y ganancias.
¿Qué debe ser? Inversión requerida por meses, el punto de salida a la autosuficiencia, el retorno de la inversión (ROI), así como el retorno total de todos los fondos invertidos.
si esto es algo proyecto de inversión, entonces, por supuesto, debe comparar alternativas, opciones para invertir en acciones / bonos. Pero, en general, existe un enfoque ligeramente diferente en los proyectos financieros y de inversión.
13. Posibles riesgos. Las operaciones / empresas sin riesgo simplemente no existen, y lo que debe esforzarse por minimizar es su minimización. EN último capítulo por lo general se hace un análisis FODA de la empresa, también puede ser PEST, o puede ser sin nombre, solo se describe que puede pasar y como tratarlo. Algunos riesgos se pueden asegurar, otros se pueden evitar y otros se pueden minimizar en lo posible el posible efecto negativo. Pero para ello, por supuesto, estos riesgos deben ser estudiados y clasificados. En general, muchos creen que se trata de un elemento puramente simbólico, pero no es así. Cualquier cosa pequeña puede socavar todo su negocio (por ejemplo, un cambio en las leyes fiscales, la entrada de un nuevo competidor, la prohibición de sus productos, un cambio en política de precios proveedor y mucho más). Debe estar preparado para tales cambios y tener "movimientos de repuesto".
Aplicaciones. Los anexos proporcionan tablas, gráficos, especificaciones técnicas: todo lo que no se incluyó en el plan de negocios principal, pero es necesario para un estudio detallado (por ejemplo, en la sección de finanzas solo puede haber cifras totales y tablas completas para 2-3 los diferenciales se colocan en la aplicación).
Esta es aproximadamente la estructura de cualquier plan de negocios normal. Algunas secciones bajo ciertas condiciones pueden no serlo, o viceversa, algunas serán añadidas. La esencia del plan en sí es que realmente necesita trabajar en él, y una persona que no esté familiarizada con su industria, por ejemplo, un inversionista potencial, después de leer este documento, tuvo una imagen más o menos completa de su modelo de negocio.
También quiero señalar que el plan de negocios contiene mucha información comercial, por lo tanto, es un documento secreto, cuyo acceso es muy limitado. Suele imprimirse en dos o tres ejemplares, cada uno de los cuales va firmado. Uno es mantenido por CEO otros son trabajadores. A veces, se hace uno separado para el fundador.
Eso es todo lo que quería escribir sobre la estructura de un plan de negocios.

Para empezar, es importante entender qué es un plan de negocios y qué metas y objetivos conlleva. Cualquier plan de negocios incluye la información más detallada sobre todos los aspectos de la planificación de las actividades de una organización. Se desarrolla no solo para justificar un determinado proyecto de inversión, sino también para administrar la empresa de la manera más efectiva en el presente, mientras se piensa en la estrategia financiera.

Dicho documento será relevante no solo para quienes brindan servicios, sino también para quienes trabajan en la producción. Por supuesto, dependiendo de los objetivos y la funcionalidad, la estructura y el contenido del plan de negocios pueden cambiar un poco. No obstante, en cualquier caso, el plan de empresa es una especie de previsión calculada para los siguientes periodos de tiempo.

¿Para quién es el plan de negocios?

• En primer lugar, para el propio jefe de la empresa, quien puede evaluar las oportunidades de desarrollo.
• En segundo lugar, para posibles prestamistas e inversores que puedan estar interesados ​​en un plan de negocios adecuadamente desarrollado.
• En tercer lugar, para obtener financiación del Estado.

En cualquier caso, debidamente redactado, sólo puede traer efectos positivos a la organización.

Es importante comprender que un plan de negocios es un documento bastante voluminoso que muestra muchos aspectos de una idea. Cada objeto de consideración está conectado con todos los demás, en conjunto se convierten en una especie de estrategia para el compilador, una guía a largo plazo.

Hay varias opciones para la estructura y las secciones de un plan de negocios. Dependen del área de actividad para la que se esté desarrollando el proyecto. El desarrollador también elige el detalle del plan de negocios. Para la industria de servicios, este puede ser un proyecto simple que no contiene algunas secciones. Pero para los grandes empresas manufactureras debe ser un plan de negocios detallado y detallado. La elección de métodos para calcular ciertos indicadores también puede depender de las tareas.

Pagina del titulo

Todo plan de negocios comienza con un diseño pagina del titulo , que indica el nombre del proyecto en sí, el nombre de la organización para la que fue desarrollado, su ubicación (país, ciudad), números de teléfono, detalles del propietario y la persona que compiló y desarrolló este documento, la fecha de creación . Los indicadores financieros también se pueden colocar en la portada si se planea mostrar el plan de negocios a posibles acreedores o inversionistas. En la mayoría de los casos, en este caso, se indica el período de recuperación, la rentabilidad, la necesidad de obtener fondos prestados y su monto.

Además, la portada puede contener información sobre la política de privacidad. Como regla, indica el hecho de que el plan de negocios desarrollado no debe divulgarse a terceros.

Resumen

Después de la página de título, se redacta la primera sección del plan de negocios: un resumen. Contiene información general. El propósito de esta parte del documento es atraer la atención de los lectores, o más bien de los posibles inversionistas o acreedores. Es el resumen el que crea la primera impresión, de la que a menudo depende el destino del proyecto.

Esta sección es un plan de negocios conciso, revela la esencia y los objetivos. Para compilar un resumen, use la información de todas las secciones subsiguientes. Es decir, para escribir esta sección, primero debe elaborar todo el plan de negocios y solo luego proceder a su resumen. Un currículum generalmente muestra:

• Breve descripción del proyecto seleccionado, principales metas y objetivos.
• Recursos necesarios.
• Métodos de implementación.
• Posibilidades de éxito basadas en si el producto o servicio que se crea es nuevo y relevante para el consumidor.
• El importe de la financiación necesaria, que el propio propietario no podrá asumir.
• Información sobre la devolución de fondos prestados a acreedores o inversores.
• Datos sobre indicadores clave de rendimiento.

Es muy importante que el resumen sea sencillo, comprensible y pequeño. El tamaño ideal es de 1-2 páginas impresas.

Establecer el objetivo del plan de negocios desarrollado.

Esta sección define un objetivo claro y preciso, describe la actividad, productos o servicios producidos. También sería útil prestar atención procesos tecnológicos que tendrá lugar. Es muy importante resaltar los beneficios que el consumidor recibirá de los productos y servicios producidos. Pero para profundizar características técnicas no vale la pena. Es mejor sacarlos por separado en la aplicación.

Es importante mostrar que los productos serán únicos o especiales. ¿Se puede lograr esto mediante el desarrollo de un sistema completamente nueva tecnología, más nivel alto calidad del producto o bajo costo. Vale la pena destacar formas de mejorar la producción o el producto en sí.

Análisis de la industria seleccionada y valoración de la viabilidad del proyecto en la misma

Esta sección contiene información sobre cómo están las cosas en la industria seleccionada. Al mismo tiempo, se analiza la posibilidad de trabajarlo. Además, se están considerando oportunidades de desarrollo. Factores externos también se tiene en cuenta, se enfoca en el impacto que tienen en el desarrollo y efectividad del proyecto. Es importante que el plan de negocios sea relevante para la situación actual del mercado. Es muy importante tener en cuenta todo tipo de factores, demostrando así que el proyecto puede ser competitivo en cualquier situación.

Si esta sección también enumera los competidores potenciales (nombres de las organizaciones, sus ventajas y capacidades) y las innovaciones de la industria, esto solo aumentará las posibilidades de éxito. También es importante hacer un retrato de un comprador potencial, indicando en detalle qué segmentos de la población estarán interesados ​​en un producto o servicio.

Evaluación de las capacidades de la organización en una industria dada

Es muy importante abordar el estudio de este apartado con responsabilidad, habiendo considerado todos los aspectos. Análisis complejo debe contener la siguiente información:

• Bienes y servicios proporcionados por la organización, actividades.
• Información sobre la forma jurídica (OPF) de la empresa, su estructura administrativa, empleados, socios, propietarios, fecha de creación.
• Los principales indicadores financieros y económicos de la organización.
• La ubicación de la empresa, incluida su dirección, descripción del local, información sobre la forma de propiedad.
• Aspectos de la actividad seleccionada (jornada laboral, estacionalidad y otra información).

Se presta especial atención a esta sección si se planea abrir nueva organización. Entonces la descripción debería ser más detallada. En este caso, esto también incluye la posibilidad desarrollo exitoso, información sobre las habilidades del futuro propietario.

La tarea principal de esta sección es convencer a los posibles prestamistas o inversores de que la idea propuesta es confiable y tiene grandes perspectivas.

Descripción del producto o servicio en sí

En este apartado se presta atención a las características más importantes del producto para el consumidor, así como su ventaja frente a los productos de la competencia en el mercado. Lo ideal sería que se adjunte al plan de negocio una muestra o fotografía del producto terminado. También puede agregar una descripción, información sobre especificaciones técnicas. Especifica:

• El nombre del producto o servicio.
• Cita directa, posibilidades de uso.
• Descripción y listado de las características más importantes.
• Evaluación de las ventajas del producto y su competitividad.
• Disponibilidad de derechos de autor y patentes.
• Una indicación de la necesidad de obtener una licencia para la producción de bienes o la prestación de servicios.
• Información sobre la disponibilidad de certificados de calidad de las mercancías.
• Inofensivo para los seres humanos y el medio ambiente.
• Datos de entrega, embalaje diseñado.
• Disponibilidad de garantías y servicio.
• Información sobre la operación.
• Métodos de eliminación después de la fecha de vencimiento.

Elaboración de un plan de marketing

Después de evaluar el mercado y una industria específica, analizándolos, se desarrolla una estrategia específica. Al mismo tiempo, se indican volúmenes de consumo y posibles compradores. También se consideran las palancas de influencia sobre la demanda (cambios de precios, desarrollo compañía de publicidad, mejorar la calidad del producto y otras formas). También se presta atención a los métodos de venta, el costo aproximado y el desarrollo de una política de publicidad.

Al especificar los consumidores potenciales, se tienen en cuenta los métodos de compra (mayorista, minorista, consumidor final), así como su estado (legal y individuos así como a la población en general).

Al considerar las posibles características del producto, su apariencia, tareas realizadas, costo, vida útil y vida útil, seguridad para el consumidor y el mundo exterior. Vale la pena adherirse a la siguiente estructura en la sección:

• Análisis de compradores potenciales.
• Análisis de competitividad.
• Análisis de oportunidades de venta de un producto o servicio.
• Descripción de la cadena de suministro desde la producción hasta usuario final(esto también incluye una descripción del embalaje, lugares y métodos de almacenamiento, servicio, formas de venta).
• Formas de atraer compradores (esto incluye varias promociones, prueba gratuita, exposiciones).

Es muy importante justificar la relación entre precio, calidad y rentabilidad.

A menudo, el desarrollo de un plan de marketing requiere mucho esfuerzo, porque es un proceso que consume mucho tiempo. Al mismo tiempo, se ven afectados mecanismos bastante complejos como los métodos de publicidad, promoción, apoyo, identificación de intereses, previsión y mucho más.

Elaboración de un plan de producción.

Esta sección se centra en la producción y otros procesos de trabajo. Esto incluye información sobre los diversos locales utilizados, equipos, personal involucrado en el trabajo. Además, Plan de producción contiene una consideración detallada de las formas de aumentar o disminuir el volumen de producción de bienes o la prestación de servicios.

Si el plan de negocios incluye información sobre el establecimiento de la producción, también se prescribe la secuencia del proceso de producción, comenzando con los costos utilizados y terminando con el sistema para emitir bienes. En una palabra, se tienen en cuenta todos los matices.

Si el socio se hace cargo de parte de los procesos, debe indicar información sobre él, el costo de los servicios prestados, su volumen, así como los motivos para celebrar un contrato con esta empresa en particular. Además, si el contratista proporciona equipos o algunas materias primas, se indica información sobre cada elemento. También se dan cálculos de costos y beneficios.

Además, se calcula necesariamente el coste de los bienes o servicios prestados, se realiza una estimación, se determinan variables (en función de los volúmenes de producción y otros factores) y costes fijos. En general, puede estructurar la sección de la siguiente manera:

• Información sobre la empresa en términos de producción (desarrollo de sistemas, incluyendo ingeniería, transporte, recursos).
• Descripción de la tecnología seleccionada, así como la justificación de la elección realizada.
• La necesidad de comprar o alquilar locales para la producción.
• La necesidad de personal, indicando sus calificaciones, habilidades, número, dirección de la actividad.
• Evidencia real de seguridad de producción y producto final para las personas y el medio ambiente.
• Descripción de las instalaciones de producción requeridas (indicando las disponibles).
• Descripción de los equipos necesarios, sus características, información general.
• Descripción del recurso necesario y materias primas.
• Consideración de todos los posibles proveedores, condiciones de los contratos, selección de subcontratistas.
• Cálculo del costo aproximado de todos los bienes manufacturados o servicios prestados.
• Elaboración de una estimación de los costes corrientes.
• Análisis de la estructura de costes de los productos.

plan organizativo

Esta sección contiene información sobre diversas leyes y reglamentos y documentos a los que debe prestar atención al elaborar un plan de negocios. Además, se elabora un cronograma para la implementación del proyecto seleccionado, con una descripción detallada de los tiempos y procedimientos.

Plan financiero

Es mejor mostrar los siguientes documentos e información en esta sección:

• Plan anual de gastos e ingresos.
• Cálculo del calendario de ejecución (habiendo detallado el primer año de forma mensual).
• Plan de movimiento de activos financieros y efectivo.
• Saldo aproximado del primer año.
• Análisis de punto de equilibrio (con consideración de perspectivas, cronograma, búsqueda del punto de equilibrio).

Además, también se muestran posibles inversiones de inversión (leasing, préstamo y otros). Aquí se consideran en detalle las fuentes, se evalúa la posibilidad de obtener inversiones y también se calcula la rentabilidad de su uso. Además, los términos de pago de todas las deudas se consideran en detalle.

Al final del apartado se realiza un análisis de la eficacia de este plan de negocio. Para el cálculo se puede utilizar cualquiera de los métodos, por ejemplo, uno de los métodos de análisis de proyectos o análisis de FCD (actividad económica y financiera). Al mismo tiempo, se calcula la rentabilidad, así como la sostenibilidad financiera del proyecto en desarrollo y muchos otros indicadores.

La estructura de esta sección podría verse así:

• Estado de resultados anual.
• La estructura de las deducciones fiscales.
• Plan de flujo financiero para el primer año.
• Saldo previsto del primer año.
• La necesidad de inversión.
• Costos necesarios asociados con el uso de fondos prestados.
• Análisis de la eficacia de todo el plan de negocio, en base a la metodología elegida.

Consideración y análisis de posibles riesgos

Cualquier proyecto en su camino encuentra varios problemas, dificultades que pueden poner en duda la implementación del proyecto o su eficacia. Asi que Atención especial dado a la definición posibles riesgos, su evaluación, así como las formas de eliminarlos. Por lo tanto, un financiero competente presta especial atención a esta sección. Desarrolla diversas estrategias de afrontamiento. Es muy importante determinar el grado de cada uno de los riesgos. Cualquiera de ellos debe ser justificado y evaluado objetivamente.

Vale la pena pensar en el desarrollo de estrategias alternativas que ayuden a compensar posibles pérdidas. Como dice el refrán, "prevenido está prevenido". En este caso, se pueden utilizar varios métodos, incluido el análisis cuantitativo y FODA.

Si consideramos análisis cuantitativo, podemos hablar del cálculo no solo de los factores de riesgo, sino también del cálculo de las posibles pérdidas. Aquí también se pueden aplicar varios métodos (experto, estadístico y otros).

Teniendo en cuenta todos los riesgos, su minimización puede convertirse en una garantía para los socios potenciales. El más significativo de ellos:

• Garantías de las autoridades de varios niveles (local, regional, federal).
• Seguro.
• Presencia de garantía.
• Garantías bancarias.
• Posibilidad de transferir derechos.
• Garantías de producto terminado.

Aplicaciones

La última sección puede contener información diferente. Por lo tanto, puede incluir documentos a los que se hace referencia en las secciones principales. Podría ser:

• Copias de licencias, acuerdos.
• Confirmación de la fiabilidad de los parámetros iniciales.
• Listas de precios de posibles proveedores.
• Cálculos tabulares de varios indicadores financieros, que se eliminaron para no saturar el proyecto con cálculos.

Conclusión

Esas son todas las secciones principales del plan de negocios. Como se mencionó al principio, las estructuras son diferentes según el tipo de actividad, pero las secciones principales siguen siendo las mismas descritas anteriormente. Elaborar un plan de negocios no es difícil si comprende el negocio planificado. Pero si está lejos de eso, entonces tal vez no debería comenzar un negocio de este tipo.

Si tiene preguntas o adiciones, escríbalas en los comentarios.