EntradaPlanificación empresarial según el estándar UNIDO. Plan de negocios de ONUDI: qué es y cómo desarrollarlo Metodología para analizar proyectos de inversión de ONUDI
Una de las organizaciones que ofrece estándares para la planificación empresarial es Naciones Unidas, una organización que lucha por la prosperidad global apoyando el desarrollo industrial de los países en desarrollo y los países con economías en transición.
La ONU brinda asistencia diversa a los países con economías en transición y países en desarrollo para adaptarse y desarrollarse en el contexto de la globalización de la economía y el mundo en su conjunto. La organización recopila conocimientos, información, experiencia y tecnologías, los transfiere a los países que los necesitan y, por lo tanto, promueve el desarrollo de una economía competitiva y el aumento del empleo.
ONUDI - Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial (Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial, ONUDI) - una división de las Naciones Unidas destinada a combatir la pobreza a través del aumento de la productividad. Fundada en 1966.
La estructura del plan de negocios según los estándares de la ONUDI:
- resumen
- descripción de la industria y la empresa
- descripción de servicios (bienes)
- ventas y marketing
- Plan de producción
- plan organizativo
- Plan financiero
- evaluación del desempeño del proyecto
- garantías y riesgos de la empresa
- aplicaciones
- Resumen
La sección contiene información general sobre el plan de negocios. Según el resumen, dan una impresión de todo el proyecto, por lo que siempre es visto por posibles inversores. El resumen debe contener información concisa pero comprensible y dar respuestas a las preguntas que preocupan a los inversores: cuál es el volumen de las inversiones, los términos del préstamo, las garantías de devolución, el volumen propios fondos Y así. Las secciones restantes del documento deben proporcionar información más detallada sobre el proyecto y demostrar la exactitud de los cálculos en el resumen. - Descripción de la industria y la empresa.
Descripción de información general sobre la empresa o empresa, descripción de la industria y perspectivas de su desarrollo, desempeño financiero, personal y estructura gerencial, giro de negocios y productos o servicios, sociedades. - Descripción de servicios (bienes)
Lo mejor será una representación visual de los productos fabricados por su empresa, ya sea una fotografía, un dibujo o una muestra natural. Si produce más de un tipo de producto, la descripción debe ser para cada tipo por separado.Estructura de esta parte:
- Nombre del producto
- Propósito y alcance
- Características principales
- Competitividad
- Patentabilidad y derechos de autor
- Disponibilidad o necesidad de licencia
- El grado de preparación para el lanzamiento y venta de productos.
- Disponibilidad de un certificado de calidad.
- Seguridad y respeto al medio ambiente
- Condiciones de entrega y embalaje
- Garantías y servicio
- operación del producto
- Disposición
- Ventas y marketing
En primer lugar, debe haber un mercado para su producto. En esta sección, debe mostrarle al inversionista que este mercado existe. Los compradores potenciales se dividen en consumidores finales y compradores mayoristas. Si el consumidor es una empresa, entonces se caracteriza por la ubicación y la industria en la que trabaja. Si el consumidor es la población, entonces se caracteriza por características sociodemográficas estándar: género, edad, estatus social, Y así. Además, vale la pena describir las propiedades de consumo de los bienes: precio, vida útil del producto, apariencia y otros.Estructura de esta parte:
- los requisitos que el consumidor hace a los productos de este tipo y su capacidad para cumplirlos
- análisis y descripción de los competidores, qué fortalezas y lados débiles usted tendrá
- investigación de mercados, descripción del mercado y sus perspectivas de desarrollo
- ventas - desde el embalaje y almacenamiento hasta la venta directa en puntos de venta y servicio de garantía
- atraer consumidores: de qué manera (herramientas de marketing), análisis de la elasticidad de la demanda por precio
- Plan de producción
Cálculo de costos fijos y variables de producción, volúmenes de producción y ventas, cálculo de costos de producción y información general sobre las capacidades de la empresa.
Estructura de esta parte:
- ubicación geográfica de la empresa, rutas de transporte, disponibilidad de comunicaciones
- tecnología y nivel de habilidad del personal
- necesidad de espacio
- dotación de personal
- respeto al medio ambiente de la producción y seguridad de los trabajadores
- volumen de producción
- salarios y otros gastos de personal
- costo de materias primas y suministros
- costos de producción actuales
- costos variables
- costes fijos
6. Plan organizativo
El éxito del proyecto depende directamente de la alta dirección de la empresa. En esta sección se describe la organización del equipo directivo y los profesionales clave estructura organizativa empresas y el momento del proyecto, formas de motivar al equipo de gestión.
7. Plan financiero
Es necesario describir los principales calculos financieros y costos, realice una estimación de costos y describa la estimación de costos para el proyecto. También describa las fuentes. recursos financieros, proporcione una tabla de gastos e ingresos y describa el flujo de caja.
Estructura de esta parte:
- Costes del período preparatorio
- Costos del período principal
- Cálculo de ingresos
- Costos asociados con el servicio del préstamo
- Pago de impuestos
- Otros cobros y pagos
- Informe de pérdidas y ganancias
- Flujo de dinero real
- Saldo de previsión
8. Evaluación de la eficacia del proyecto
Valoración de la trascendencia del proyecto, su eficacia y dirección. Análisis de la sensibilidad de la empresa a factores externos.
9. Garantías y riesgos de la empresa
Garantías para la devolución del proyecto y la devolución de los fondos prestados. Descripción posibles riesgos y eventos de fuerza mayor.
10. Aplicaciones
Todos los detalles que no están incluidos en las secciones principales se pueden describir en los apéndices. Esto descargará la parte principal de tablas, gráficos y otras cosas innecesarias.
Las aplicaciones describen con mayor frecuencia los siguientes puntos:
1. información completa sobre la empresa (documentos de registro, etc.)
2. fotos, dibujos, información de patentes de productos
3. resultados de la investigación de mercados
4. fotos y diagramas de la empresa
5. esquemas para la estructura organizativa de la empresa
6. cálculos financieros y económicos (tablas, gráficos)
7. documentos reglamentarios y actos legislativos que confirman los riesgos descritos para el proyecto
Este estándar para escribir un plan de negocios es el más detallado, por lo que es ideal para los aspirantes a emprendedores.
Última actualización: 06/09/2016
Cómo hacer un plan de negocios estándar de la ONUDI?
La ONUDI es una organización de prosperidad mundial comprometida con el apoyo al desarrollo industrial de los países en desarrollo y los países con economías en transición (). Los modelos financieros dentro del marco de estos estándares se ejecutan en el entorno de software COMFAR III, PROPSPIN (estos programas fueron desarrollados por la propia ONUDI), así como una serie de otros productos de software.
Debo decir que la ONUDI solo da recomendaciones, pero no estándares. En particular, hay:
Manual para la Elaboración de Estudios de Factibilidad Industrial, 1991
Manual de Evaluación de Proyectos Industriales. ONUDI, Viena, 1978 (Guía de evaluación de proyectos industriales), 1978, 1993
Además, hay algunas otras publicaciones emitidas por la ONUDI como directrices para la preparación de planes de negocios, en particular:
- Directorio de información mundial de tecnología industrial y servicios de apoyo a la inversión
- Directrices para las agencias de promoción de inversiones: flujos de inversión extranjera hacia países en desarrollo
- Manual para la Pequeña Empresa Industrial; Diseño y Evaluación de Proyectos
- Manual de Negociaciones de Transferencia de Tecnología
- Guía para la evaluación práctica de proyectos: análisis de costo-beneficio social en países en desarrollo
- Directrices para el desarrollo de infraestructura a través de proyectos de construcción, operación y transferencia (BOT)
- Directrices para la Evaluación de Proyectos
Se pueden comprar en el sitio web oficial de la ONUDI.
Debo decir que fuera de la CEI, los métodos de la ONUDI no están muy extendidos. Pero, al menos en Rusia, casi todos métodos, destinado a desarrollo de planes de negocios, incluidos los emitidos por el estado, así como varios inversores (por ejemplo, bancos) se basan en gran medida en las recomendaciones ONUDI. La gran mayoría de los libros de texto, monografías y publicaciones en los medios sobre el tema de la "planificación empresarial" se basan precisamente en estos estándares.
Aquí está la lista de secciones. plan de negocios de acuerdo con normas (recomendaciones) ONUDI (ONUDI):
Tenga en cuenta que los nombres de sección estrictos plan de negocios realizado según la metodología de la ONUDI, No. Lo principal es que tengan la carga semántica adecuada.
1. Currículum
Esta sección da la impresión de todo el proyecto, por lo que los inversores la leen ante todo. El currículum contiene información breve pero concisa sobre la idea de negocio. En particular, debe haber una descripción del mismo, las condiciones del préstamo, el monto requerido de inversión, su naturaleza (crédito, arrendamiento, etc.), el monto de los fondos propios, la escala y el potencial del mercado, etc. De hecho, todas las demás secciones plan de negocios según la metodología de la ONUDI no son más que una exposición detallada y ampliada de todo lo contenido en el resumen, así como la justificación científica de las cifras que en él se dan. Es bueno que el volumen del currículum no ocupe más de 1 página de texto impreso estándar, impreso con un tamaño de fuente de al menos 12. El hecho es que un inversor potencial, al analizar un currículum, debería poder captar, ya que decir, de un vistazo, toda la esencia del proyecto, en virtud del cual plan de negocios por escrito. Después de leer el resumen, el inversor, por regla general, decide si continúa leyendo el resto del plan de negocios o no al rechazarlo.
2. Descripción de la industria y la empresa que implementa la idea de negocio
Esta sección contiene información sobre la empresa que implementará la idea de negocio. Esta es una breve descripción de la dirección de la actividad, es decir, productos o servicios propuestos para su lanzamiento, así como asociaciones comerciales (en particular, se indican los proveedores). Se hace una descripción breve de la industria (esto se detallará en plan de marketing) las perspectivas de su desarrollo, los indicadores financieros más importantes de la empresa en los últimos 2 a 5 años, su personal, caracterizado por materiales, capacidades de producción, así como la estructura de gestión.
3. Descripción de los servicios (bienes)
Aquí se realiza la presentación de los bienes producidos (servicios ofrecidos). En este caso, puede utilizar todas las herramientas de visualización disponibles, por ejemplo, editores gráficos e incluso tecnologías 3D. Brevemente (esto se especificará en el plan de marketing con más detalle), los principales consumidores, el alcance y características del producto (patentabilidad y derechos de autor, licencia y certificado de calidad (si es necesario), costo, precio, competitividad, ergonomía, respeto al medio ambiente , seguridad, condiciones de entrega) se enumeran (incluido el embalaje), las garantías y los servicios, las características de funcionamiento del producto, así como la eliminación. Está claro que esta lista depende de las características específicas del negocio.
Es preferible que esta sección contenga una foto del producto o servicio. Si, por ejemplo, como una idea en plan de negocios según la metodología de la ONUDI Aparecen los servicios del hotel - es recomendable tener vista general hoteles, así como fotografías que revelen la decoración de habitaciones, elementos de servicio.
4. Plan de marketing
Aquí, en primer lugar, se describe el mercado de ventas. Después de leer esta sección, el inversionista debe ver claramente que el mercado ES y que vale la pena poner en práctica el plan de negocios que propones. El inversionista debe ver cómo está pensado el producto o servicio propuesto en relación con las necesidades de los compradores y qué tan competitivos son, si hay perspectivas de desarrollo; ¿Hay alguna desventaja? Manten eso en mente plan de negocios según la metodología de la ONUDI, que no contiene ningún inconveniente, lo más probable es que el inversionista lo rechace debido al desarrollo insuficiente del proyecto (a menos, por supuesto, que el inversionista, disculpe, no sea un tonto). Porque es obvio que casi CUALQUIER plan de negocios, cualquier idea de negocio tiene fallas. La única pregunta es cuáles y qué tan importantes son.
Los compradores de bienes (servicios), cuya descripción se da en el plan de negocios, se caracterizan, pueden ser los usuarios finales(particulares) o mayoristas.
Si el consumidor es una empresa, debe caracterizarse por la industria relevante, así como por la ubicación. Si el consumidor es la población, entonces es necesario proporcionar una sección sociodemográfica, es decir. indicar el sexo, la edad, la condición social, el nivel de ingresos esperado, etc.
Además, en la sección de marketing plan de negocios según la metodología de la ONUDI hay una descripción de las propiedades de consumo de los bienes: precio, vida útil del producto, apariencia, etc.
También se brinda un análisis exhaustivo de los competidores, se describen formas de atraer clientes (el sistema FOSTIS: la formación de demanda y ventas).
Estructura de la sección de marketing. plan de negocios según la metodología de la ONUDI podría ser el siguiente:
1. Requisitos y deseos de los consumidores de productos, servicios y su capacidad para cumplir con estos requisitos
2. Análisis de competidores (fortalezas y debilidades); cuál es el lugar real de la idea de negocio propuesta entre ellos
3. Investigación de mercado del mercado, pronóstico de su desarrollo.
4. Características de venta: embalaje, almacenamiento, lugar de venta (prestación del servicio), servicio de garantía y posgarantía
5. sistema de atracción consumidores (cómo el comprador aprende sobre el producto, qué lo atraerá específicamente): publicidad, promoción de bienes, servicios
6. Análisis elasticidad de la demanda por precio
En esta sección, puede realizar un estudio basado en FODA, PEST, ABC, XYZ y otros métodos de análisis. Sin duda, la presencia de diagramas visuales, apoyados en cálculos (con resultados presentados en forma de tablas) será una buena evidencia de la factibilidad práctica de su plan de negocios elaborado de acuerdo con la metodología de la ONUDI.
Así, la tarea de esta sección del plan de negocios es convencer al inversionista de que su idea es la mejor en este segmento.
Nota: sin embargo, esta sección no debe sobrecargarse con tablas, gráficos, diagramas. Tenga piedad del futuro lector del plan de negocios: el inversor: después de todo, él también es una persona. Quién, quizás, no es un experto en todos estos diagramas de Gantt, Ishikawa, etc.. Por lo tanto, es muy conveniente que el material de esta sección se presente CLARAMENTE.
5. Plan de producción
Este plan debe describir completamente proceso de manufactura. Se calcula el volumen de producción de bienes y servicios; cálculo del costo de producción e información general sobre las capacidades de producción de la empresa en el marco del plan de negocios propuesto según la metodología de la ONUDI. Es recomendable descomponer el precio de costo según el sistema de Costeo Directo, es decir en términos de permanente y costos variables.
Costos variables:
- Materias primas, repuestos, componentes
- Salarios a destajo (con devengos) - por regla general, personal de producción.
- Combustible, electricidad para fines industriales
Costes fijos:
- Depreciación Mantenimiento, reparación de equipos
- Combustible y energía para fines no industriales (por ejemplo, para calefacción de espacios)
- Gastos FOSTIS (publicidad, promoción de bienes y servicios)
- Gastos administrativos (TIME salarios - por regla general, personal administrativo, seguridad, limpieza de locales, etc., así como utilidades Publicas, gastos de viaje, comunicaciones, etc.)
La misma sección también refleja las áreas de producción requeridas, capacidades, recursos humanos (mano de obra). cuanto y que exactamente capacidad de producción¿ya disponible? ¿Cuánto habrá que comprar? Como regla general, es en el plan de producción donde se encuentra la respuesta a la pregunta, ¿Con qué fines necesita inversiones el desarrollador de un plan de negocios según la metodología de la ONUDI?.
La estructura del plan de producción en el marco de la metodología UNIDO puede ser la siguiente:
- Ubicación geográfica de la empresa, rutas de transporte, disponibilidad de comunicaciones
- Tecnología
- El nivel de calificación del personal, la composición y estructura de los recursos laborales, sus calificaciones, salarios (más las acumulaciones, por ejemplo, pagos sociales)
- Áreas de producción requeridas, equipo
- Depreciación
- Volumen de producción
- El costo de las materias primas, energía, componentes, materiales
- Costes de producción actuales (cálculo resumido)
- variable, costes fijos
- Respeto al medio ambiente y seguridad en la producción
Cuando el proceso de producción se transfiera parcial o totalmente a subcontratistas, es necesario hacer una descripción de todos los subcontratistas, indicando su ubicación, así como justificar su elección. También debe indicar los costos de los subcontratistas y los contratos celebrados con ellos.
Si plan de negocios según la metodología de la ONUDI dedicada no a la producción de bienes, sino al comercio o a la prestación de servicios, esta Plan de producción debe contener una descripción de los procesos de compra de bienes, almacenamiento, distribución, control de inventario, etc.
6. Plan organizativo
La sección prevé la divulgación de cuestiones de organización del equipo de gestión, motivación del personal, el calendario del proyecto en el marco del plan de negocios.
Esta sección proporciona una descripción de la organización para la implementación de una idea de negocio: dado soporte legal, se considera el equipo de gestión, los principales especialistas (los registros de seguimiento detallados del personal deben estar presentes en la solicitud). También se deben describir las caras detrás de ellos. Para cada uno de los propietarios, también se debe dar información sobre sus capacidades y responsabilidades, se ilustra la estructura organizativa de la empresa, el momento del proyecto y las formas de motivar al personal de gestión.
Lectura del plan organizativo. plan de negocios creado de acuerdo con la metodología de la ONUDI, el inversionista debe asegurarse de que el proyecto propuesto esté bien organizado; que el proyecto de negocio no sea implementado por cualquiera, sino por ejecutantes confiables y calificados.
7. Plan financiero
Esta sección trata sobre el desempeño financiero. plan de negocios elaborado de acuerdo con la metodología de la ONUDI. Aquí están los costos fijos y variables (ampliados, porque su cálculo detallado se da en la sección de producción del plan de negocios) para la producción de productos y servicios; estimación de costos para el proyecto, la necesidad y fuentes de financiamiento. Se compila una tabla de gastos e ingresos, el flujo de dinero durante la implementación de un proyecto empresarial (flujo de caja).
EN plan de negocios según la metodología de la ONUDI el flujo de caja se calcula:
- Sin descontar y descontar teniendo en cuenta los riesgos y la tasa mínima de retorno del proyecto
- Corriente (mensual o trimestral) y acumulada
También se puede elaborar un balance de previsión.
La estructura aproximada del plan financiero puede ser la siguiente:
- Costos previos
- Costos del período actual
- Cálculo de los ingresos del proyecto.
- Costos asociados con el servicio de un préstamo (u otra forma de préstamo)
- Pago de impuestos
- Otros ingresos y gastos (cobros y pagos)
- Flujo de efectivo
- Estrategia de financiación (fuentes de fondos, su uso, frecuencia de reembolso)
- Gráfico de análisis marginal (con la construcción de un punto de equilibrio)
Se puede incluir lo siguiente en la solicitud (en forma agregada):
- Informar sobre resultados financieros(anteriormente este formulario se denominaba “Estado de Pérdidas y Ganancias”) (formulario No. 2)
- Balance de previsión (formulario No. 1)
8. Evaluación de la eficiencia económica del proyecto
Esta sección está dedicada al análisis de indicadores de desempeño para la implementación de un proyecto empresarial, se lleva a cabo el analisis financiero. Estos indicadores se analizan
relativo
- VAN (o VAN - valor actual neto)
- ID (o PI - índice de rentabilidad)
- INB (tasa interna de retorno), etc.
Absoluto
- Costos, ingresos y ganancias totales para el período de finalización del proyecto (generalmente de 2 a 7 años)
También hay análisis factorial sensibilidad de los principales indicadores del plan de negocio al cambio factores externos(cambios en el costo de materias primas, electricidad, salarios en el mercado, rentas, disminución en el costo de bienes y servicios similares como resultado de una disminución en la demanda o la acción de los competidores). Como regla general, se limitan al estudio de la sensibilidad de los indicadores absolutos: el beneficio total de un proyecto empresarial.
Esta sección debe demostrar al inversionista el hecho de que el proyecto es suficientemente resistente a los cambios en las condiciones externas. Este es un tipo de garantía financiera y económica de que el proyecto aún generará una ganancia aceptable, incluso si Condiciones externas será relativamente desfavorable.
Digamos, si con un aumento en el costo de las materias primas o los salarios en solo un 15% beneficio total disminuye hasta en un 50%; entonces, inmediatamente quedará claro para un inversor competente que es mejor no involucrarse en absoluto en un proyecto de este tipo, porque existe un gran riesgo de perder todos los fondos invertidos en él. Al fin y al cabo, un inversor invierte en un proyecto empresarial BAJO SU PROPIO RIESGO.
9. Garantías y riesgos de una idea de negocio
En este apartado se analizan los principales riesgos, garantías de devolución. El análisis de riesgo depende en gran medida del tipo de inversor. De hecho, para cada inversor, los más peligrosos pueden ser, en general, diferentes riesgos.
Es necesario acreditar la solvencia de la empresa que ejecutará el plan de negocios. Es necesario estipular garantías para la devolución de los fondos prestados en caso de circunstancias imprevistas o de fuerza mayor. Por ejemplo, una de estas garantías puede ser la disponibilidad de equipos, máquinas, edificios, estructuras en el balance de la empresa. También puede proporcionar un seguro para un proyecto empresarial en caso de pérdida. Una serie de proyectos (si son, por ejemplo, de gran importancia social) pueden recibir garantías municipales o estatales.
10. Aplicación
El apéndice contiene información que no es apropiado incluir en la parte principal de un plan de negocios implementado utilizando la metodología de la ONUDI. anexo a plan de negocios según la metodología de la ONUDI pretende descargar su parte principal del exceso de detalles, al tiempo que contiene evidencia y justificación. Estos son, en particular, los documentos:
- Contiene información sobre la empresa y sus actividad económica (documentos fundacionales, licencias, certificados, certificados, diplomas, copias de materiales de medios sobre las actividades de la empresa, revisiones, etc.)
- Cartas de distribuidores, contratistas y clientes
- Materiales que caracterizan productos o servicios (dibujos, fotografías y otros materiales visuales, copias de patentes, resultados de certificación y pruebas de productos fabricados, servicios)
- Materiales de investigación de mercado (resultados de encuestas a consumidores, datos comparativos sobre competidores, solicitudes para el suministro de productos de futuros compradores)
- Detallado calculos financieros y economicos, referencias, cálculos
- Cartas de garantía, contratos, información sobre garantías, extractos de leyes y documentos normativos apoyar el proyecto o protegerlo de los riesgos
- Listas de precios con precios de competidores y proveedores de materias primas, materiales
Debo decir que no todos los inversores profundizarán en el estudio de los materiales disponibles en el Apéndice de plan de negocios preparado de acuerdo con la ONUDI. Al mismo tiempo, su presencia permite juzgar, como mínimo, la seriedad y exhaustividad del desarrollo de un proyecto empresarial. Que el empresario trató de tener en cuenta todo, más o menos importante, detalles y particularidades. Naturalmente, este enfoque es una garantía adicional de la viabilidad del plan de negocios dentro del escenario planificado.
Además, la presencia de una aplicación para plan de negocios realizado de acuerdo con Normas de la ONUDI habla de un cierto respeto por el inversor. La parte principal contiene la información más importante, y el Apéndice revela todos los indicadores relevantes. Si el inversor cree en lo que se llama, en la palabra, no puede leer el Apéndice, limitándose al análisis de la parte principal. Pero en caso de duda, puede estudiar la parte de evidencia con más detalle (por su cuenta o encomendando este trabajo a analistas de confianza).
Aquí, en resumen, estas son las características de escribir un plan de negocios de acuerdo con las recomendaciones (estándares) de la organización ONUDI. Si lo desea, es muy posible entenderlos usted mismo. Sin embargo, no todos tienen el tiempo y la energía para hacerlo.
Si tiene alguna dificultad para desarrollar un plan de negocios de acuerdo con la metodología de la ONUDI, ¡estamos listos para ayudarlo!
Puede solicitar un plan de negocios en nuestro sitio web.
Se desarrolla un plan de negocios de la ONUDI si un empresario no utiliza fondos prestados de Sberbank y Rosselkhozbank para desarrollar su negocio, pero desea utilizar los servicios de otros inversores u otros bancos.
La Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial, ONUDI, ha adoptado normas para promover la Desarrollo internacional negocios y cooperación.
Para fortalecer sus posiciones en el ruso o mercado internacional, es necesario conocer con claridad los principios y reglas establecidos por la ley. Se requerirá un gran conocimiento en el campo del derecho, la estructura económica y de mercado, así como la fijación de precios.
Durante muchos años, los especialistas de nuestra empresa han participado activamente en el desarrollo y preparación de los planes de negocios de UNIDO. Experiencia acumulada y una gran base de conocimiento en varios campos economía, investigación de mercados, internacional y legislación rusa, nos permiten realizar una planificación eficiente.
La estructura y el contenido semántico de las secciones del plan de negocios de la ONUDI deben cumplir claramente con los estándares aceptados:
- Resumen
- Idea principal del proyecto
- Descripción de bienes o servicios
- Análisis de mercado y marketing.
- Plan de producción
- plan organizativo
- Plan financiero
- Evaluación de la eficiencia del proyecto
- Garantías y riesgos
- Aplicaciones
Contiene información general sobre el proyecto, información breve sobre términos de préstamo, garantías de retorno, volúmenes de inversión.
Es necesario proporcionar información completa sobre la empresa, la industria. compilado Descripción detallada perspectivas de su desarrollo. Se dan cálculos detallados indicadores financieros, describe la estructura de la empresa, la dirección de sus actividades, asociaciones
La sección incluye información sobre los productos o servicios que ofrece el emprendedor, con los que ingresa al mercado. Esto incluye el nombre del producto, características, ámbito de su aplicación, competitividad, certificados, licencias.
El mercado debe ser descrito en detalle. Este bloque del plan de negocios de UNIDO proporciona un análisis de los competidores, sus fortalezas, debilidades, investigación de mercado y perspectivas de desarrollo.
Se indica la ubicación geográfica de la empresa, la disponibilidad de enlaces de transporte, las comunicaciones. Análisis en progreso personal empresas, volumen de producción. Asegúrese de indicar los cálculos de salarios, costos actuales de materias primas y producción, así como proporcionar un informe sobre la seguridad ambiental de la empresa.
La sección contiene un esquema detallado para organizar el personal de la empresa, los departamentos y la administración.
Todos los cálculos financieros de costos para el período principal preparatorio, los pagos de impuestos se indican aquí, un informe sobre ingresos, gastos, análisis de ganancias, movimiento Dinero y saldo previsto.
Se da el cálculo de la efectividad de la nueva empresa, así como el análisis de sensibilidad a varios factores.
En el bloque, debe especificar información sobre recuperación y devolución de fondos. Se otorga un lugar especial al análisis de los posibles riesgos.
El plan de negocios de la ONUDI debe complementarse con los documentos de registro de la empresa, dibujos, diagramas, diagramas, cálculos. Se deben adjuntar los resultados de la investigación de mercado y los cálculos financieros y económicos.
El objetivo principal de la organización ONUDI es lograr un alto desarrollo universal, apoyar a los países con economías en desarrollo y en transición.
Este apoyo se expresa en la prestación de asistencia destinada a aumentar la adaptación de las economías de estos estados a las condiciones cambiantes del mercado mundial y la integración en el espacio económico mundial. Organización ONUDI acumula conocimiento económico avanzado y lo pone a disposición de los países que lo necesitan, contribuyendo así a la competitividad de sus economías.
1. Currículum
El resumen es un resumen de las principales disposiciones del plan de negocios: información sobre la idea de negocio y sus objetivos. Esta sección identifica oportunidades de negocios potenciales, la importancia de la empresa para el desarrollo esta región, la cantidad necesaria recursos financieros, fuentes de su recepción y el plazo de retorno previsto.
El resumen debe definir claramente el propósito principal del negocio en sí y el propósito del plan de negocios.
En el resumen, un inversionista interesado debe encontrar respuestas a las preguntas más importantes para él: qué tipo de negocio, qué inversiones se necesitan para su implementación, cuáles son los términos y garantías de su retorno.
2. Descripción de la empresa (organización) y la industria
La sección contiene información básica sobre la propia empresa y su ámbito de actividad. Se denomina el motivo principal del surgimiento de una idea de negocio, así como los problemas que enfrenta la empresa en el momento actual. Es importante dar una evaluación real de la posición de la empresa en el entorno del mercado, para indicar las perspectivas de su desarrollo.
Es necesario indicar brevemente la historia de la empresa, determinar los tipos de actividades que se supone que se llevarán a cabo y nombrar los bienes (servicios) que se producirán.
Esta sección caracteriza las fortalezas y debilidades en la ubicación de la organización, destaca los principales factores que, bajo ciertas condiciones, pueden afectar las actividades de la empresa.
El potencial de personal de la empresa y la estructura de gestión se caracterizan brevemente.
Se da una descripción de la industria en su conjunto.
3. Características de los productos (servicios)
La sección proporciona una descripción de los productos previstos para el lanzamiento, desde el punto de vista del consumidor. Primero, se da el nombre completo del producto, se indica su propósito y área de posible uso.
El propósito de los productos está determinado por los tipos de necesidades que los clientes pueden satisfacer con su ayuda. Por lo tanto, esta sección especifica caracteristicas funcionales productos, así como los factores de su atractivo para los clientes: precio, calidad, marca, forma, empaque, cumplimiento de las normas ambientales y estándares de estandarización, garantía y servicio, condiciones de operación y otras propiedades.
Si los indicadores de calidad tienen una evaluación numérica o de cualquier otro tipo, deben indicarse en el plan de negocios. Es obligatorio señalar la presencia de un certificado, así como una licencia o la necesidad de obtenerla. Se denominan derechos de patente o derechos de autor.
La sección da una evaluación de la competitividad de los productos. Se nombran las diferencias de este producto con los productos de la competencia, se determinan las principales reservas para su mejora.
El objetivo principal de toda la sección es mostrar a los inversores la singularidad y la necesidad de los productos (servicios) de la empresa.
4. Plan de ventas y marketing
La sección contiene un análisis del entorno empresarial y la competencia. Una parte importante de la sección está dedicada a caracterizar consumidores potenciales productos y servicios). Se determinan sus prioridades y el cumplimiento de los productos con estas prioridades.
Se realiza una evaluación del tamaño y la capacidad del mercado para los productos de la empresa. A la hora de realizar la valoración se tienen en cuenta varios factores: la población de la región, su composición por edades, nivel de ingresos y estructura de gastos, etc.
Esta sección contiene información sobre estrategia de mercadeo empresas, formas de vender bienes y formas de aumentar las ventas.
Se indica cómo se determinará el precio de los bienes, qué rentabilidad se establecerá. Breve información sobre promociones, sobre la estrategia de formar una imagen positiva de la empresa o producto. Por separado, se indica el monto de los gastos por actividades de marketing.
Como resultado, esta sección debe darle al inversionista una idea clara de quién, por qué y cuánto de este producto puede comprar, y cómo se asegurarán estas ventas.
5. Plan de producción
La sección se redacta si la empresa planea dedicarse a la producción. Dependiendo de las características proceso tecnológico es dado Breve descripción producción. Se indican los siguientes datos: las áreas de producción requeridas, la necesidad de personal, el volumen de producción planificado, el sistema de seguridad ambiente, el costo de adquirir las materias primas y los materiales necesarios, los costos laborales, los costos de producción actuales.
El objetivo principal de esta sección es demostrar que la empresa puede producir una cierta cantidad de productos durante un período específico.
6. Plan organizativo.
La sección proporciona la estructura de la gestión empresarial y caracteriza política de personal. Se informa sobre las funciones de las principales direcciones, sobre la estructura de gestión, sobre la organización de la interacción entre todos sus niveles, sobre la aplicación sistemas automáticos administración.
7. Plan financiero
La sección indica los principales cálculos financieros que dan una idea de la efectividad del uso de recursos materiales. El sistema de liquidación debe reflejar los resultados esperados de las actividades financieras y económicas.
La sección debe contener: estado de pérdidas y ganancias, cálculo de costos del período preparatorio, cálculo de recibos de efectivo, cálculo de costos para el servicio de un préstamo o préstamo, cálculo de pagos de impuestos, pronósticos de saldo.
El objetivo principal de esta sección es mostrar con cuánto beneficio puede contar y evaluar la solvencia de la empresa.
8. Evaluación de riesgos y garantías de la empresa
La sección indica todos los tipos de riesgos comerciales, una evaluación de la probabilidad de que ocurran y una evaluación de su importancia. Se proporciona una evaluación de las posibles pérdidas en caso de manifestación de estos riesgos. Se negocian garantías para el reembolso de todo el proyecto en su conjunto y garantías para la devolución de los recursos prestados.
9. Aplicaciones
En los anexos del plan de empresa se puede incluir toda la información que no se incluye en su parte principal, pero que tiene cierto valor para formarse una idea del proyecto. Pueden ser tablas, gráficos, diagramas, fotografías, materiales analíticos, documentos normativos y extractos de actos legislativos.
El estándar del plan de negocios de la ONUDI es el más detallado de todos. Por lo tanto, puede ser utilizado por empresarios novatos.
Por supuesto, la estructura y composición del plan de negocios para cada proyecto específico tendrá sus propias características individuales. Pero para no “reinventar la rueda” cada vez, se han desarrollado diversos métodos que, en cierta medida, estandarizan el contenido de los planes de negocios. uno de los mas programas profesionales es la metodología de la ONUDI. Se trata de cómo componer plan de negocios en ONUDI y será discutido en el artículo de hoy.
¿Qué es un plan de negocios para la ONUDI (ONUDI)?
Primero, expliquemos qué es UNIDO. La abreviatura ONUDI significa Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial, que en inglés significa Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial. Así, la metodología de compilación plan de negocios en ONUDI es una lista de recomendaciones para compilar un plan de negocios para empresas en el sector industrial.
Crear guías de compilación Planes administrativos de la ONUDI se convirtió en una acción perfectamente justificada. El motivo de la creación de la metodología fue que no había instrucciones claras para evaluar proyectos de inversión. Este problema era especialmente agudo cuando se trataba de inversiones en países en desarrollo.
Como cualquier otro plan de negocios en ONUDI requiere calificaciones profesionales y la capacidad de comprender áreas de planificación de proyectos como investigación de mercado, análisis de mercado y ventaja competitiva empresas similares, estudio de la base de recursos (financieros, de personal, temporales, etc.), identificación de las preferencias de los consumidores, inversión y planificación financiera.
Antes de comenzar a elaborar de forma independiente un plan de negocios de acuerdo con los requisitos de UNIDO, le recomendamos que utilice muestra lista tal documento desarrollado por profesionales. Esta recomendación está relacionada con el hecho de que los inversores/fondos de inversión que evalúan planes de negocios de acuerdo con los estándares ONUDI- Se trata de organizaciones bastante serias y acreditadas que cuentan con importantes recursos de inversión, pero también requieren el adecuado cumplimiento de todos los requisitos prescritos en la metodología. Por lo tanto, en nuestra opinión, es mejor "gastar dinero" en la ayuda de especialistas en planificación comercial y obtener financiamiento que perder la confianza de los inversores al permitir violaciones de los requisitos de la ONUDI.
¿En qué consiste un plan de negocios de ONUDI?
Plan de negocios según la metodología ONUDI incluye las siguientes secciones:
- ciclo del proyecto de inversión;
- Estudios preliminares (preinversión);
- Investigación de marketing (mercado) y planificación de ventas;
- Análisis de la base de materias primas y proveedores;
- Características de la ubicación geográfica de la empresa, condiciones naturales y climáticas y del sitio de construcción;
- Descripción del complejo productivo-tecnológico;
- Planificación de gastos generales;
- Sección de organización y gestión;
- Planificación de personal;
- Cronograma y cronograma del proyecto;
- Análisis financiero y de inversiones;
- Evaluación del payback y viabilidad financiera del proyecto;
- Evaluación del retorno de la inversión y eficiencia económica proyecto;
Está claro que en el marco de un artículo es simplemente imposible enseñar a componer plan de negocios en ONUDI o incluso simplemente revelar el contenido de cada sección. Y, por lo tanto, es mejor recurrir a los desarrolladores profesionales de tales planes de negocios. En las siguientes secciones, intentaremos resaltar solo una parte de puntos importantes que habrá que tener en cuenta a la hora de redactar el documento en cuestión.
Breve descripción de la estructura del plan de negocios unido
plan de negocios en ONUDI necesariamente debe comenzar con una presentación, la llamada ciclo vital proyecto, que incluye tres fases principales: preinversión, inversión y operación. Pero cada etapa, a su vez, se puede subdividir en varias etapas más.
Por ejemplo, la fase de preinversión contiene pasos como:
- planificación de oportunidades de inversión;
- elaboración de opciones alternativas de proyecto;
- análisis de posibilidades de producción;
- preparación de una decisión de inversión.
El principal pico de esfuerzos recae en la etapa de desarrollo y evaluación del proyecto. Aquí deberá prescribir con mucho cuidado cada elemento de inversión, así como justificar la necesidad del costo total.
Después de tomar la decisión sobre las inversiones en el proyecto, comienza la etapa principal: la inversión, que a su vez también se divide en etapas:
- negociaciones y firma de contratos;
- desarrollo técnico y diseño;
- trabajos de construcción e instalación;
- selección y formación de empleados;
- trabajos de puesta en marcha.
El resultado de la fase de inversión es la formación de los activos de la empresa y el lanzamiento inicial de la producción. Comenzando con la puesta en marcha del equipo principal y la formación de activos, comienza la tercera etapa del desarrollo del proyecto de inversión: la fase operativa.
La fase operativa está directamente relacionada con el inicio de la producción de productos o la prestación de servicios. Además, la fase operativa implica la recepción de los primeros ingresos, pero también la necesidad de costos. La duración de la fase operativa afecta el desempeño del proyecto: cuanto más se lleve en el tiempo la fase de cierre del proyecto, mayor será la cantidad total de ingresos.
Cada plan de negocios tiene un resumen. , puede averiguarlo en la sección correspondiente.
Normas básicas de la ONUDI para el desarrollo de planes de negocios
Requisitos ONUDI por planes de negocios, por un lado, no representan algo sobrenatural y, de hecho, son obligatorios para la mayoría de los planes de negocios. Pero, por otro lado, compilar unidos plan de negocios asociado con muchas sutilezas y "trampas" que quizás no note si está haciendo este tipo de planificación empresarial por primera vez.
Por ejemplo, al indicar los objetivos del proyecto, también se debe mencionar su conexión contextual con la situación económica, respaldo legal, etc. investigación de mercado debe presentarse al máximo lista completa información sobre perspectivas de ventas, entorno competitivo, planificación de ventas, gama de productos vendidos, estrategia para colocar precios, el plazo para la venta de productos, etc.
Además, se debe prestar especial atención a la planificación de costos. Atención especial dar calculo los costos de materiales en las actividades operativas, en la previsión de precios y factores que afectan las condiciones de suministro de materias primas (especialmente si la empresa está interactuando activamente con proveedores extranjeros). por lo general en unidos planes de negocios empresas industriales la mayoría de los costos dependerán de los costos de energía.
Otra característica planes de negocios en unidos— una descripción detallada de las condiciones geológicas y climáticas del lugar donde se ubicará la producción principal. Además, al describir la región de hacer negocios, será necesario describir el contexto social, tal vez incluso proporcionar datos estadísticos, por ejemplo, sobre la estructura de edad y sexo de la población.
La parte principal de los errores en la planificación independiente ocurre en la planificación de la sección de diseño. Y eso está bien. Por lo tanto, es mejor contactar a un profesional en el campo técnico y de inversión. Por ejemplo, al presentar plan de negocios en ONUDI será necesario presentar no solo una tecnología de producción, sino también fundamentar las ventajas de esta opción sobre las alternativas. La siguiente es una descripción detallada del equipo y el estado de su entrega, tiempo de entrega. Después de todo, en base a estos términos, se formará un cronograma para la implementación del proyecto y la puesta en servicio. En la misma sección, debe redactar correctamente toda la documentación de diseño.
También, en nuestra opinión, es importante prestar atención a cuestiones de organización y posibles gastos generales relacionados. Por lo general, estos costos están asociados con todos los aspectos de la venta de productos (administración, mercadeo y distribución). También preste atención a los términos del contrato de arrendamiento o la elección del método de depreciación en el caso de la adquisición de locales o construcción de capital.
El éxito de cualquier proyecto depende en gran medida del tipo de personas involucradas en su implementación. Por lo tanto, es importante prestar atención a la selección y formación del personal. EN unidos plan de negocios incluso puede dar un breve plan de las categorías requeridas de personal, sus competencias.
Y, por supuesto, los plazos para la implementación del proyecto deben especificarse con la mayor precisión posible: debe especificar el tiempo de construcción, el momento de la instalación y la puesta en servicio. En el componente comercial del plan de negocios, todo debe ser objetivo, lo más Mejor opción, para que, como dicen, puedas responder por cada dígito.
En el campo, también se puede desarrollar de acuerdo con la metodología de la ONUDI. Puede elegir cualquiera de los proyectos en esta industria y comenzar a construir su nuevo negocio.
resumiendo
Al final del artículo, me gustaría sacar algunas conclusiones. Creemos que quedó claro que la compilación plan de negocios según la metodología ONUDI no es tan fácil como escribir un plan de negocios típico. Pero las normas de la ONUDI son mundialmente famosas; expertos destacados en el campo de la inversión industrial trabajaron en su compilación. Por lo tanto, es muy útil centrarse en ellos. Para hacer la correcta plan de negocios de acuerdo a los requisitos ONUDI Le recomendamos que se concentre en las versiones listas para usar de dichos documentos. Pero también puede recurrir a especialistas en planificación empresarial para el desarrollo documento individual para tu proyecto