La eficacia de la política de precios. Factores que determinan la eficacia de la política de precios. Lista de literatura usada

Capítulo 2. Evaluación de la eficacia de la política de precios de CJSC Shoro

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Precio en la mezcla de marketing

La política de precios se está convirtiendo en una herramienta estratégica clave frente a la creciente competencia en el mercado y la expansión de las opciones del consumidor. El precio es considerado por la empresa en 3 niveles.

1. Encendido nivel economico general el precio es lo primero regulador de cambio, un mecanismo para coordinar la oferta y la demanda, el valor de cambio en términos monetarios.

2. encendido nivel corporativo El precio es el factor más importante para garantizar la estabilidad a largo plazo. rentabilidad, una herramienta para cubrir costos y obtener ganancias, un medio efectivo de competencia.

3. Encendido nivel de comercialización el precio es considerado como una herramienta para la formación "valor percibido" bienes, el factor de posicionamiento más importante, como información para los consumidores, como un indicador de los esfuerzos de marketing de la empresa.

El precio es un componente importante en el sistema general de herramientas de marketing. Cumple la función de transmitir el valor del producto, forma la calidad percibida del producto. La política de precios está estrechamente relacionada con la política de productos, distribución y comunicación de la empresa.

Precio y producto.

Nivel de producto individual.

El precio refleja las propiedades útiles de los bienes para los consumidores. La utilidad total de un bien es igual a la suma genérico y agregado utilidad.

Atractivo de compra = Utilidad genérica + Utilidad añadida

Precio + Otros gastos.

utilidad genérica- características estándar de productos competidores de un determinado grupo de productos (por ejemplo, la utilidad funcional de zapatos, TV, servicios legales, etc.). El consumidor puede elegir cualquier producto o servicio, guiado principalmente por sus propios costos.

Utilidad añadida- utilidad instrumental o emocional adicional. Cuanto mayor sea la utilidad añadida, más atractivo será este producto y, en consecuencia, mayor será su precio. Esto se debe a que el precio se percibe como un indicador de calidad y como un indicador de prestigio.

Si los compradores buscan la más alta calidad en un producto que el dinero puede comprar, serán mucho más sensibles a las características del producto que al precio. Creen que un precio alto es una excusa para la alta calidad y están dispuestos a pagar aún más si la calidad es aún mayor. La posesión de bienes de primera clase le da al comprador confianza en la corrección de su elección y un sentido de su propio bienestar.

Nivel del todo línea de producto.

El ejemplo más simple de este tipo de relación es la fijación de precios en las gasolineras. Se vende gasolina de las marcas 76, 92 y 95, la marca 76 está destinada solo a una cierta clase de motores. La intercambiabilidad solo es posible al nivel de las marcas 92 y 95. Cuanto más cara sea la marca 95, mayor será la demanda de la marca 92. Y viceversa, cuanto más cerca estén los precios de estas marcas, más demanda cambiará a la marca 95.

Precio y distribución.

Depende del tipo de distribución. Directo o indirecto. Cuántos niveles en el canal de distribución.

Comercialización. Lugar de venta de mercancías.

El aumento de la conciencia de los compradores sobre los niveles de precios aumenta su sensibilidad a esos niveles de precios. El precio también está influenciado por el sistema de relaciones públicas, la identidad corporativa, etc.

El enfoque de marketing para la fijación de precios radica en el hecho de que el precio solicitado por la empresa no se basa en un cálculo racional (como sugiere la teoría clásica de precios), sino en la búsqueda de un valor de mercado de equilibrio "óptimo", que debe tener en cuenta la intereses de los principales participantes del mercado que influyen en su formación:

1. Fabricante Yo cubro el costo de producir el producto.

2. Competidor - precio de mercado.

3. Consumidor - valor de consumo de los bienes

Esta búsqueda está asociada al análisis de información de mercado, entorno competitivo, factores de riesgo y se basa en el llamado “triángulo mágico” de S.Kh. Tukker

La relevancia del desarrollo e implementación de una política de precios efectiva está determinada por los siguientes funciones:

Precio R bastante genera el nivel de demanda y, por lo tanto, volumen de ventas. Un precio demasiado alto o bajo puede afectar negativamente las perspectivas de mercado del producto;

Precio R directamente determina la rentabilidad de todas las actividades de la empresa, no solo fijando el nivel de beneficio, sino también fijando (a través del volumen de ventas) las condiciones bajo las cuales se logra la recuperación de costos dentro de un horizonte de tiempo determinado;

R precio sustancialmente afecta la percepción general del producto y su posicionamiento a los ojos de los compradores potenciales. Estos últimos reaccionan al precio como una señal que caracteriza la calidad de los bienes. El precio, por tanto, es uno de los componentes de la imagen de marca;

El precio R es un punto de contacto forzado entre competidores y, por lo tanto, en mayor medida que otros elementos de la mezcla de marketing, puede servir como base para la comparación de productos o marcas de la competencia;

R la aceleración del progreso científico y tecnológico y la reducción del ciclo de vida de los bienes dictan la necesidad de una justificación exhaustiva del precio inicial, ya que errores en su establecimiento pueden tachar las perspectivas de mercado de los bienes;

R una gran variedad de marcas y productos poco diferenciados, ampliar la gama de productos aumenta el valor Posicionamiento correcto del precio: incluso ligeras fluctuaciones de precios pueden cambiar significativamente la percepción del producto por parte del mercado;

R regulación legal y social(por ejemplo, control de precios, recargos marginales, etc.) limita significativamente independencia de la empresa en la esfera valorativa.

Por lo tanto, el precio puede aumentar significativamente la eficiencia económica de la empresa.

El precio pertenece a la categoría de factores de marketing controlables, por lo tanto, el desarrollo cuidadoso de una política de precios para establecer y cambiar los precios a lo largo del tiempo, para bienes y mercados, es la tarea más importante de la empresa.

Al desarrollar una política de precios, es extremadamente importante asegurarse de que esté estrechamente vinculada

s con la estrategia general de marketing de la empresa,

planificación de la producción,

s identificar las necesidades del consumidor,

s organización de ventas,

s promoción de ventas.

Las políticas de precios deben revisarse continuamente sobre la base de los resultados reales logrados y ajustarse según sea necesario, lo que implica

cambios de precios flexibles de acuerdo con la situación cambiante del mercado,

s asegurar la interconexión de los precios de los bienes dentro del rango,

s tomar decisiones sobre modificaciones de precios.

El precio debe fijarse de tal manera que,

s satisfacer las necesidades y requisitos de los clientes,

s realizar todos los objetivos de la empresa en un mercado particular, para asegurarse de que recibe ingresos suficientes.

Al mismo tiempo, es sumamente importante tener en cuenta que el precio no debe ser considerado como la única herramienta de marketing que genera ingresos. Todos los elementos de la mezcla de marketing, y solo en interacción e interconexión, aseguran el logro de los objetivos de la empresa.

La formación de una política de precios incluye una serie de etapas sucesivas:

1) identificación de factores que determinan la efectividad de la política de precios;

2) establecer objetivos de fijación de precios;

3) elección del método de fijación de precios;

4) fundamentación e implementación de la estrategia de precios.

Factores que determinan la eficacia de la política de precios

Al ser una categoría cuantitativa, el precio se forma bajo la influencia de muchos factores que se pueden dividir en dos grupos: internos y externos.

Factores internos.

Los factores internos dependen de las actividades de la propia empresa y de las características de los bienes que suministra al mercado.

1. Mercancías con propiedades especiales sin duda tendrá un precio más alto, lo que refleja su calidad y singularidad.

2. El costo de producir un producto. Los bienes de producción individual y en pequeña escala, por regla general, tienen un costo más alto y, en consecuencia, un precio más alto. Se fijan precios relativamente bajos para los bienes producidos en masa. Con cambios frecuentes e intensos en la tecnología, el producto tendrá un precio más alto.

3. Orientación de las actividades de marketing de la empresa a varios segmentos de mercado. hace necesario diferenciar los precios, adaptarlos a los requerimientos de las distintas categorías de compradores.

4. Además, el precio está más directamente relacionado con ciclo de vida del producto. La mayoría de las veces, los bienes tienen un precio más alto para un ciclo de vida corto y un precio relativamente bajo para uno largo. Además, el concepto del ciclo de vida del producto predetermina la necesidad de llevar a cabo no una, sino varias estrategias de fijación de precios durante todo este período, cada una de las cuales debe ser una parte integral de la estrategia de marketing general de la empresa.

Factores externos.

En muchos sentidos, las decisiones para establecer un precio particular están determinadas por factores externos a la empresa.

Influencia de factores externos en el precio establecido.

P Limitar significativamente la libertad de la empresa en la fijación de precios.

P No tienen un efecto apreciable sobre la libertad de fijación de precios.

P Ampliarlo significativamente.

Por lo tanto, el resultado final de evaluar los factores externos al elegir una estrategia de fijación de precios debería ser determinar los límites de la libertad de la empresa para fijar los precios de los bienes ofrecidos.

Los principales factores externos que determinan las condiciones para el desarrollo e implementación de una estrategia de precios efectiva incluyen la situación competitiva en el mercado, los consumidores, los participantes en los canales de distribución y el estado.

1. La situación competitiva en el mercado y la actividad de marketing de los competidores.

En este caso, la formación de precios está determinada por la estructura del mercado.

Sí, en las condiciones competencia perfecta (pura) la empresa no tiene prácticamente libertad en relación con la fijación del precio: precios de hecho ya dadas por el mercado y la empresa se ve obligada a adaptarse a ellas. Para mejorar su posición, sólo puede cambiar el volumen de suministros, reduciendo o aumentando el volumen de producción, dependiendo del atractivo del precio de mercado. El foco está en la reducción de costos para mantener un nivel aceptable de rentabilidad.

En condiciones monopolio, cuando hay un vendedor en el mercado, la situación es diferente. En este caso, el precio lo forma el monopolista simultáneamente con la determinación del volumen de oferta de bienes. Esto tiene en cuenta los costos, la demanda y el grado de influencia estatal en la fijación de precios en dicha estructura de mercado.

Precios de mercado competencia monopolística varían en un amplio rango. La empresa determina de manera independiente el precio de su producto con base en la estructura de demanda existente, los precios de la competencia y los costos propios. Para lograr ventajas competitivas, las técnicas de competencia de precios son ampliamente utilizadas.

En las condiciones de un oligopolio, la fijación de precios se lleva a cabo con el papel dominante de varias empresas que se ven obligadas a enfrentar la reacción de sus competidores a través del ajuste de los volúmenes de producción y ventas, la posibilidad de una "guerra de precios", división de mercados de ventas, etc.

2.1 Características generales de la actividad económica de la empresa

Historia del desarrollo

La singular idea de producir una bebida nacional y posteriormente venderla en las calles de la ciudad, en barriles de barril, le llegó al presidente de la empresa, Taabaldy Egemberdiev, allá por los lejanos años 80, o más bien en 1988, durante la era de la rápida reestructuración de la Unión Soviética. Desde la infancia, según Taabaldy Egemberdiev, cuando se encontraban con invitados en la casa de su madre, la bebida nacional y antigua de los kirguisos y kazajos, Maksym, tenía una gran demanda, y no beshbarmak u otros platos nacionales.

En 1993, la empresa siguió desarrollándose a un ritmo intenso, alcanzando volúmenes de producción de hasta 2 toneladas por día. Ya al final del año, los productos de la empresa se vendían en 25 lugares concurridos de la ciudad.

Posteriormente, hasta 1995, la empresa enfrentó un solo problema, el problema de satisfacer la demanda en rápido crecimiento de los productos de la empresa, el volumen total de bebida preparada en la cantidad de 3 toneladas había terminado a la hora del almuerzo.

Así, desde 1998, la empresa produce Maksym-Shoro embotellado. Desde 1999, la empresa adquirió una línea de embotellado de agua y fue la primera en el mercado kirguís en comenzar a producir agua potable "Legend" y otras aguas minerales: "Arashan", "Baitik". Posteriormente, la gama de aguas minerales se repuso con las aguas de Ysyk-Ata, Jalal-Abad, Shoro-Suu, Kara-Keche y Bishkek.

En 2005, la empresa amplía la escala de ventas de productos, ingresando con éxito a un nuevo mercado, el mercado de la República de Kazajstán.

La empresa Shoro coopera con muchos programas internacionales, como: TAM (Gestión de cambios), Programa BAS, que fueron financiados por el Banco Europeo para la Reconstrucción y el Desarrollo.

Estructura de capital autorizada

El capital autorizado de Shoro CJSC a finales de 2010 ascendía a 1.440.000 soms.

A la fecha, los accionistas incluyen:

1. Egemberdieva Anarkan Berdigulovna con una participación del 5%;

2. Egemberdiev Taabaldy Berdigulovich con una participación del 47,5% en la empresa;

3. Egemberdiev Zhumadil Berdigulovich con una participación del 47,5%.

Análisis del balance de activos. La base para el análisis de la posición financiera del emisor es la forma establecida de estados financieros de los últimos 3 años, adoptada por las autoridades fiscales y certificada por una auditoría realizada por Idis Audit LLC.

La totalidad de los bienes de la sociedad, reflejando la estructura y valor de los activos, se presenta en el siguiente cuadro 1:

Nombre del indicador	2009 (año)	2010 (KG)	2011 (kg)
Efectivo en caja (1100)
Efectivo en el banco (1200)
Cuentas por cobrar (1400)
Cuentas por cobrar de otras transacciones (1500)
Inventario (1600)
Existencias de materiales auxiliares (1700)
Anticipos emitidos (1800)
Total de la sección de activos corrientes
Importe en libros de propiedades, planta y equipo (2100)
Inversiones a largo plazo (2800)
Importe en libros de activos intangibles (2900)
Total de la sección de activos no corrientes
LOS ACTIVOS TOTALES

A finales de 2011, los activos totales de la empresa ascendían a 227,2 millones de soms, habiendo aumentado un 25% desde principios de año. La razón principal fue el aumento en el valor en libros de los activos fijos debido a la compra de equipos de embotellado de té helado. En septiembre de 2011 se realizó la primera emisión de bonos emitidos por Shoro CJSC. Pero de 2009 a 2010, hubo una disminución en los activos de 174,08 millones de soms a 172,29 millones de soms. Esta disminución se debe a la inestabilidad política del país, que estuvo acompañada de restricciones a la exportación.

Análisis de la estructura del saldo del activo. Al analizar la tabla anterior, se puede ver que una mayor parte de la moneda del balance a fines de 2011 para Shoro CJSC recae en activos a largo plazo. Así, a finales de 2011, la participación del activo no corriente de la empresa ascendía a casi el 63,7% del balance. Este indicador tiene una tendencia positiva y ha pasado de 56,6% a 63,7% en los últimos tres años. Esto se debe, en primer lugar, al crecimiento estable de la empresa, que consiste en ampliar la base productiva de la empresa. Al mismo tiempo, durante el período analizado, la participación de los activos circulantes disminuyó en un 7%. En general, este indicador para el período bajo revisión es bastante estable y atractivo, ya que indica la estabilidad financiera de la empresa y la expansión de la producción.

Tabla 2. Estructura de Activos

Análisis de la estructura del pasivo del balance. Las cuentas por cobrar representan la parte principal del activo circulante de la empresa Shoro CJSC, que incluye las partidas del balance: cuentas por cobrar, otras cuentas por cobrar y anticipos emitidos.

Durante el período analizado, se presenta una situación bastante estable en la dinámica de las principales cuentas por cobrar, mientras que la otra deuda disminuyó en casi un 40% de 2010 a 2011, lo que indica una mejora en la eficiencia del trabajo con los deudores de la empresa. El monto de las cuentas por cobrar totales aumenta durante el período analizado. Así, en 2009 las cuentas por cobrar ascendieron a 19,32 millones de soms, para 2010 esta cifra aumentó un 33% (28,82 millones de soms), y para 2011 un 15% (33,94 millones de soms). Este fuerte aumento de las cuentas por cobrar en 2010 se debe a los acontecimientos políticos en el país, que desestabilizaron las actividades de muchas empresas en el país. La participación de las cuentas por cobrar en los activos totales aumentó del 5% al 8%.

Figura 3. La estructura de los principales deudores de la empresa en 2011:

El siguiente rubro más importante para 2011 en el activo circulante de la empresa es el inventario, cuya dinámica indica un crecimiento estable durante el período analizado: 20,12 millones de soms en 2009, 14,75 millones de soms en 2010 y 38,90 millones de soms en 2011. A su vez, del 2010 al 2011 se ve un aumento importante que es del 62%. El crecimiento de este indicador está asociado al lanzamiento de nuevos productos al mercado de refrescos en Kirguistán.

La proporción de materiales de apoyo en 2009 fue del 11 % y aumentó un 2 % a finales de 2010. Pero de 2010 a 2011, la proporción de materiales auxiliares disminuyó al 3%. Este es un indicador de la gestión eficaz de artículos de bajo valor y que se desgastan rápidamente en los almacenes de la empresa. Savitskaya G. V. Análisis económico: G.V. Savitskaya - Minsk: 2004

Cuadro 3. Análisis del pasivo de balance (som)

Nombre del indicador	2009 (año)	2010 (KG)	2011 (kg)
Cuentas por pagar (3110, 3190)
Anticipos recibidos (3210, 3220)
Obligaciones de deuda a corto plazo (3300)
Impuestos a pagar (3400)
Pasivos devengados a corto plazo (3500)
Total pasivos corrientes
Pasivos a largo plazo (4100)
Bonos por pagar (4110)
Ingreso diferido (4200)
Pasivos por impuestos diferidos (4300)
Pasivos no corrientes totales
Responsabilidad total
Capital autorizado (5100)
Utilidades retenidas (5300)
Capital de reserva (5400)
Equidad total
Total patrimonio y pasivos

Según el análisis de la estructura de pasivos del balance de Shoro CJSC, en 2011 se produjeron cambios significativos. Al cierre de 2010 se presenta una disminución del pasivo corriente de la sociedad al 12,4% de la moneda total del balance y, posteriormente, un aumento del capital propio de la sociedad al 43,7% al 31 de diciembre de 2010. Esta tendencia indica una mejora en la estabilidad financiera de la empresa. El principal crecimiento de los recursos propios se produjo como resultado de un aumento en la reinversión de la utilidad neta destinada al desarrollo de la compañía. En 2011, la participación de los pasivos a corto plazo aumentó un 13,6% y ascendió a un 26%, pero la participación de los pasivos a largo plazo y el patrimonio se redujeron un 4% (39,9%) y un 9,6% (34,1%), respectivamente. El incremento en la participación de los pasivos a corto plazo está asociado a la primera emisión de títulos de deuda.

Debido al hecho de que la empresa utiliza activamente préstamos bancarios en su actividad principal, no hay cambios bruscos en la dinámica de los pasivos a largo plazo de la empresa. En promedio, la proporción de pasivos a largo plazo fue del 43,2%, pero a pesar de la alta proporción de préstamos recibidos en el balance general, se considera bastante aceptable para las empresas manufactureras modernas de la República Kirguisa.

Análisis de pasivos corrientes. La parte principal de los pasivos corrientes de Shoro CJSC recae en las cuentas por pagar. La participación, que en el volumen total del balance ascendió al 24,7% al cierre de 2011, mientras que en el rubro “Obligaciones de deuda a corto plazo” se observaron cambios significativos en la estructura. En 2010, este rubro estaba ausente del balance de la empresa. En 2011, Shoro CJSC decidió introducir nuevos productos en el mercado de refrescos de Kirguistán y ampliar la producción mediante la compra de nuevos equipos. Para lograr las metas establecidas, la empresa emitió títulos de deuda por un monto total de 45 millones de soms. Este evento incrementó el volumen de pasivos de corto plazo y estuvo acompañado por la aparición en la estructura de pasivos circulantes del rubro “Pasivos de deuda de corto plazo” por un monto de 51,1 millones de soms.

Arroz. 4. Estructura de los mayores acreedores de la empresa en 2011

Los pasivos devengados a corto plazo en 2010 disminuyeron un 97,2% con respecto a 2009, lo que se logró como resultado del pago de dividendos íntegros sobre las acciones y salarios devengados a los accionistas y empleados de la empresa. Pero para 2011, el monto de este rubro aumentó en un 90% debido al pago de intereses de los bonos.

Como resultado, tras los resultados de 2011, el pasivo corriente de la empresa aumentó un 63,9%, que en términos absolutos ascendió a 37,7 millones de soms, en comparación con 2010 - 21,3 millones de soms.

Análisis de pasivos a largo plazo. Shoro CJSC utiliza activamente préstamos bancarios a largo plazo en su negocio principal, lo que se evidencia en los indicadores de pasivos a largo plazo en el balance de la empresa, en promedio, la participación de los pasivos a largo plazo de la empresa en la moneda del balance es 43,2%. Así, al cierre de 2011, los pasivos a largo plazo de la empresa ascendían a 90,6 millones de soms o 39,9% del balance.

El último préstamo a largo plazo de la empresa se recibió de CJSC "Kyrgyz Investment Credit Bank" en octubre de 2012 por un monto de 1 millón de dólares estadounidenses.

Según las previsiones, a finales de 2013, como resultado de la captación de un préstamo en garantía y teniendo en cuenta los préstamos bancarios ya recibidos, el volumen de préstamos recibidos por Shoro CJSC ascenderá a más de 115 millones de soms, lo que sin duda afectará aún más actividad comercial de la empresa.

Así, a fines de 2011, los pasivos de la empresa aumentaron en términos absolutos en 15 millones de soms y ascendieron a 90,6 millones de soms a fines de 2011. Al mismo tiempo, el crecimiento del capital social para el período analizado ascendió a más de 2,3 millones de soms. En este sentido, la participación de los pasivos de la empresa en el balance se redujo del 43,9% (en 2010) al 39,9%. (en 2011). Esta tendencia, en primer lugar, tiene un efecto positivo en la rentabilidad de la empresa, ya que el uso del capital prestado en la actividad económica se basa en los términos de urgencia, pago y reembolso.

Análisis de liquidez y solvencia. Al evaluar la posición financiera de una empresa desde una perspectiva a corto plazo, los criterios de evaluación son indicadores de liquidez y solvencia, es decir, la capacidad de liquidar oportunamente y en su totalidad las obligaciones a corto plazo.

Ratio de liquidez actual. El índice de liquidez actual da una evaluación general de la liquidez de los activos, mostrando cuántos soms de activos circulantes representan un som de pasivos circulantes. La lógica de cálculo de este indicador es que la empresa paga los pasivos a corto plazo principalmente a expensas de los activos circulantes, por lo tanto, si los activos circulantes superan en valor a los pasivos circulantes, se puede considerar que la empresa funciona con éxito. Skamai, LG Análisis económico de empresas: libro de texto / L.G. Skamai, MI Trubochkina, - Moscú: INFRA-M, 2006

Tabla 4. Ratio de liquidez actual

Así, de acuerdo con el cuadro anterior, el índice de liquidez corriente de la compañía en 2011 fue de 1,4. Este indicador se considera por debajo del valor normativo en la práctica contable y analítica occidental, cuyo valor crítico es 2. Al mismo tiempo, el bajo valor de este indicador indica un alto volumen de pasivos a corto plazo de la empresa, que es 26 % del balance en 2011. Esto se debe a la emisión de títulos de deuda por un monto de 45 millones de soms. En años anteriores, el índice de liquidez corriente estuvo en línea con el estándar debido a la tendencia observada de crecimiento en los activos corrientes y una participación decreciente en los pasivos corrientes de la compañía. En 2010, como resultado de la devolución de créditos y préstamos bancarios, un som de pasivo corriente de la empresa ya representa 3,3 som de pasivo corriente, este índice indica que la empresa está funcionando con éxito.

Ratio de liquidez rápida. En su significado semántico, este índice es similar al índice de liquidez actual. Pero se calcula sobre una gama más estrecha de activos circulantes, la parte menos líquida de ellos, las reservas de producción, se excluye del cálculo. La lógica detrás de esta exclusión no es solo que los inventarios son significativamente menos líquidos, sino, lo que es más importante, que el efectivo que se puede obtener en caso de una venta forzosa de inventarios puede ser significativamente menor que el costo de adquirirlos. Por lo tanto, es tan importante determinar la capacidad de una empresa para pagar obligaciones a corto plazo sin recurrir a la venta de inventarios.

Tabla 5. Ratio de liquidez rápida

Como resultado del análisis, el índice de liquidez rápida tuvo una tendencia positiva de crecimiento similar al índice de liquidez actual de la empresa. Cabe señalar que en 2011 la compañía experimentó escasez de los activos más líquidos, por lo que el valor del coeficiente fue 0,3 puntos inferior al valor estándar mínimo. Pero a finales de 2010, debido a un notable exceso de activos líquidos sobre los pasivos circulantes, esta relación era de 2,6. Así, la empresa, sin recurrir a la venta de activos ilíquidos, puede saldar sus pasivos circulantes.

Ratio de liquidez absoluta. El índice de liquidez absoluta es el criterio más estricto para la liquidez de una empresa y muestra qué parte de las obligaciones de deuda a corto plazo se puede pagar de inmediato, si es necesario, solo con los fondos disponibles, sin recurrir al uso de otros activos.

Tabla 6. Ratio de liquidez absoluta

De acuerdo con la tabla anterior, el volumen de efectivo de la empresa para el período analizado está disminuyendo constantemente, mientras que la dinámica de los pasivos a corto plazo de la empresa varía notablemente durante el período de análisis. Pero como resultado, el indicador de liquidez de la empresa, que caracteriza el nivel de los activos más líquidos, a expensas de los cuales se pueden pagar los pasivos a corto plazo de la empresa, tiene una tendencia negativa. Así, en 2009 el indicador tenía un valor bastante alto, pero ya en 2010 este indicador casi igualó el límite inferior recomendado del indicador, lo que indica una disminución notable del efectivo en la empresa debido a la dirección del efectivo principal de la empresa para pagar el préstamo en 2010. Y en 2011, este indicador está por debajo del estándar utilizado en los países occidentales debido a un aumento significativo en el volumen de pasivos a corto plazo. El crecimiento de los pasivos a corto plazo se debe a la emisión de títulos de deuda para introducir un nuevo refresco en el mercado de Kirguistán.

Así, como se desprende del análisis realizado, la liquidez de una empresa está influenciada principalmente por dos elementos: el volumen del activo circulante y del pasivo circulante. De acuerdo a cuya dinámica, durante el período de análisis, los pasivos corrientes tendieron a disminuir, lo que se reflejó en el aumento de la liquidez de la empresa.

Tabla 7. La cantidad de capital de trabajo propio

El valor del capital de trabajo propio representa la diferencia entre la suma de los activos corrientes y los pasivos corrientes. El indicador correspondiente, como se puede ver en la tabla anterior, es inestable. Así, en 2010, en comparación con 2009, el crecimiento del capital de trabajo propio de la empresa para el período analizado fue del 11%, en términos absolutos, esto es un aumento de casi 5,5 millones de soms. Pero en 2011, en comparación con 2010, el valor del capital de trabajo propio disminuyó un 53%. Me gustaría señalar que, a pesar de la disminución en este indicador, se puede ver el crecimiento del activo circulante de la empresa en un 14%, lo que indica un aumento en la solvencia de la empresa.

Maniobrabilidad del capital propio. Esta relación muestra qué parte del capital social de la empresa se utiliza para financiar las actividades corrientes, es decir, invertido en capital de trabajo, y qué parte se capitaliza.

Tabla 8. Maniobrabilidad del capital social

En la práctica occidental, este coeficiente en empresas que funcionan normalmente varía en valores de cero y superiores. De acuerdo con el análisis de la flexibilidad del capital social de Shoro CJSC, es posible concluir que sus valores corresponden a los valores de las empresas que operan con éxito o que el nivel de financiación de las actividades actuales del capital propio de la empresa ha aumentado notablemente. lo que indica una mejora en la estabilidad financiera de la empresa. Savitskaya, G. V. Análisis económico: G.V. Savitskaya - Minsk: 2004

El coeficiente de seguridad con capital de trabajo propio. En términos financieros, la actividad corriente de la empresa se expresa en la constante transformación de activos y pasivos de corto plazo. Cualquier activo de una empresa que funcione con éxito tiene dos fuentes de financiación: propia y prestada. Si una empresa carece de su propio capital de trabajo, esta empresa, por regla general, tiene una estructura de balance insatisfactoria, una situación financiera inestable. La presencia de capital de trabajo propio es uno de los indicadores importantes de la estabilidad financiera de la organización, la ausencia de capital de trabajo propio indica que todo el capital de trabajo de la organización se forma a partir de fuentes prestadas.

En relación con esto, la práctica mundial ha desarrollado una serie de coeficientes que caracterizan el nivel de provisión de una empresa con capital de trabajo. El indicador más común que caracteriza el nivel de financiación de los activos circulantes de la empresa a expensas de sus propios fondos es el índice de capital de trabajo propio.

Con base en los cálculos de la tabla a continuación, se debe notar el crecimiento constante de este índice, lo que indica un aumento constante en su solvencia. En el mundo contable y analítico el valor mínimo de este coeficiente es 0,1.

Así, al final del período analizado, el valor de este coeficiente fue de 0,28, lo que indica un nivel bastante alto de provisión con capital de trabajo propio en la actividad económica.

Tabla 9. Ratio de capital de trabajo propio (KGS)

Nombre
Capital de trabajo propio
activos circulantes
Ratio de capital de trabajo propio

Análisis de estabilidad financiera

Una de las principales características de la situación financiera de una empresa es su estabilidad desde una perspectiva a largo plazo. La capacidad de una entidad económica para hacer frente a sus préstamos a largo plazo de manera oportuna indica su estabilidad financiera en el largo plazo. En este sentido, la práctica contable y analítica mundial ha desarrollado una serie de sistemas de indicadores para evaluar la estabilidad financiera de una empresa.

Estos cuadros de mando se pueden dividir aproximadamente en dos categorías:

§ índices de capitalización;

§ índices de cobertura;

Ratio de capitalización

En el grupo de índices de capitalización, se puede distinguir el siguiente indicador principal de estabilidad financiera: el índice de préstamos y fondos propios de la empresa.

Tabla 10. Ratio de capitalización (KGS)

Como se puede observar en el cuadro, para el período analizado, el valor de los pasivos de la empresa supera el valor de los fondos propios. Así, en 2011, la empresa utilizó en sus actividades comerciales casi el doble de recursos ajenos que de recursos propios, lo que se evidencia en la relación entre recursos ajenos y propios igual a 1,93. Este coeficiente tiene la siguiente interpretación: por cada som invertido de fondos propios, hay 1,93 soms de fondos prestados e indica un nivel bastante alto de riesgo de estabilidad financiera. Pero durante el período bajo revisión, como se puede ver en la dinámica del capital social, se puede concluir que la empresa está creciendo rápidamente y utilizando sus propios fondos en sus actividades principales, reinvirtiendo las ganancias de la empresa en un mayor desarrollo. En este sentido, la empresa se vuelve financieramente estable, lo que ayuda a minimizar los problemas de solvencia y el nivel de riesgo de la estabilidad financiera.

Coeficientes de cobertura:

Relación de concentración de capital

El coeficiente caracteriza la relación de participación de la propiedad de los propietarios de la empresa en el capital total de la empresa.

Tabla 11. Ratio de concentración patrimonial

Durante el período analizado, el indicador de uso de los fondos de los propietarios, como se puede observar en el cuadro anterior, tuvo una tendencia ascendente, lo que se debió a la dinámica de reinversión de parte de la utilidad en el desarrollo de la empresa. Por lo tanto, podemos concluir que la empresa está aumentando su estabilidad financiera, mientras se vuelve estable en el desarrollo e independiente de los acreedores externos de la empresa.

Ratio de estructura de inversión a largo plazo

La idea básica detrás del cálculo del coeficiente de estructura de inversión a largo plazo se basa en el supuesto de que los créditos y préstamos a largo plazo se utilizan para financiar activos fijos y otras inversiones de capital. Así, mostrando qué parte del inmovilizado y del resto del activo no corriente está financiada por inversores externos.

Tabla 12. Coeficiente de estructura de inversiones a largo plazo (KGS)

Los cálculos anteriores muestran que en 2009 el 81% del activo no corriente se cubrió con la captación de préstamos a largo plazo. Posteriormente, este indicador aumenta debido al aumento de los préstamos a largo plazo de la empresa, y al cierre de 2011, el 63% de los activos no corrientes se encuentran cubiertos por préstamos a largo plazo.

Nivel de apalancamiento financiero

Este índice se considera una de las principales características de la estabilidad financiera de la empresa. La interpretación económica es la siguiente: cuántos soms de capital prestado representan un som de fondos propios. Savitskaya, G. V. Análisis económico: G.V. Savitskaya - Minsk: 2004

Tabla 13. Nivel de apalancamiento financiero

Así, de los cálculos del nivel de apalancamiento financiero se desprende que en 2009 cada som de patrimonio representó un poco más de fondos prestados. Pero ya en el futuro, según el nivel de apalancamiento financiero, el nivel de fondos propios y el nivel de capital prestado son iguales, lo que indica una mejora en la estabilidad financiera de la empresa.

Análisis de la actividad empresarial. La actividad comercial de la empresa en el aspecto financiero se manifiesta, en primer lugar, en la velocidad de rotación de sus fondos. En este sentido, el análisis de la actividad empresarial permite identificar la eficiencia con la que la empresa utiliza sus fondos.

Para una representación generalizada de la actividad económica de una empresa, la práctica analítica y contable mundial ha desarrollado 6 índices de rotación. Estos índices se utilizarán en el futuro para caracterizar la actividad comercial de Shoro CJSC.

Rotación de activos. Según los cálculos de la rotación de activos, durante el período que se examina, el ciclo completo de producción se completó en más de un período anual, lo que se evidencia en las tasas de rotación que varían entre 400 y 468 días en 2009 y 2010. Pero para el 2011, este valor disminuye (354 días) debido a un aumento significativo en los ingresos de la empresa. En consecuencia, al cierre de 2011, por 1 som del valor total de los activos, la empresa recibe más de un som (1,03) del período, lo que indica una alta rotación de los activos de la empresa para esta industria.

Cuadro 14. Rotación de activos

Nombre

Valor medio anual de los activos
Rotación de activos totales
Rotación de activos, en días

Rotación de activos fijos. El costo de los activos fijos de una empresa caracteriza su potencial de producción, en relación con lo cual el volumen de negocios de los activos fijos de una empresa revela la eficiencia del uso de los activos de producción existentes de una empresa.

Tabla 15. Rotación de activos fijos

Nombre

Coste medio anual de SO
Rotación del sistema operativo (productividad del capital)

Analizando la rotación de activos fijos, cabe señalar que por cada som de activos fijos, la empresa para el período analizado tuvo alrededor de 1,60 - 1,90 soms de ingresos. Esta rentabilidad se explica por las particularidades de la empresa, que es una empresa manufacturera que involucra el uso de una gran cantidad de equipos y otros activos fijos en su actividad principal.

Tabla 16. Rotación de acciones

La rotación de capital propio para el período de análisis tuvo una dinámica de crecimiento y al cierre de 2011 ascendió a 2,68, lo que indica un exceso de ventas en más de 2 veces, el capital invertido. Teniendo en cuenta el aumento de los fondos propios de la empresa durante el período, reduciendo así el capital prestado en actividades financieras y económicas, la empresa redujo la probabilidad de dificultades con los acreedores de la empresa y la posibilidad de problemas asociados con una disminución de los ingresos de la empresa. En general, el patrimonio de la empresa al cierre de 2011 se revirtió en 136 días, mostrando una disminución de 50 días en el período analizado.

Rotación de cuentas por cobrar. La rotación de las cuentas por cobrar muestra cuán efectivamente la empresa organizó el trabajo de cobrar las deudas por los bienes provistos.

Tabla 17. Rotación de cuentas por cobrar

Durante el período bajo revisión, de acuerdo con los cálculos anteriores, la rotación está cayendo, lo que indica un aumento en la necesidad de capital de trabajo de la empresa, en primer lugar, esta tendencia estuvo asociada con un aumento en otras cuentas por cobrar, debido a un aumento en los intereses -préstamos gratuitos a largo plazo otorgados a otras entidades no relacionadas con las ventas, y un aumento en los préstamos otorgados a los empleados de la empresa. En este sentido, también ha aumentado el período medio de tiempo dedicado al cobro de la cantidad formada de deuda. En general, este crecimiento de este indicador para el período ascendió a más de tres semanas.

Rotación de cuentas por pagar. La dinámica de este indicador se puede interpretar de la siguiente manera, es decir, cuanto mayor sea el valor de este indicador, más rápido la empresa se liquida con sus proveedores.

Tabla 18. Rotación de cuentas por pagar

En general, durante el período bajo revisión, el valor de este indicador se mantiene en un nivel bastante estable, lo que indica una actividad comercial estable. Así, las cuentas por pagar surgidas en el período fueron pagadas en promedio en 41 días. En este sentido, contribuyó a una organización más eficiente de las relaciones con los proveedores, proporcionando un calendario de pagos diferidos más rentable y utilizando las cuentas por pagar como fuente de obtención de recursos financieros baratos.

La rotación del capital de funcionamiento. Al analizar los valores de este coeficiente, se puede ver una desaceleración o aceleración de la rotación del capital directamente involucrado en las actividades de producción. Los valores obtenidos de este coeficiente se despejan, en comparación con el indicador de la rotación de activos totales, de la influencia de las inversiones de la empresa, que no tienen un impacto directo en el volumen de ventas.

Tabla 19. Rotación del capital de trabajo

Nombre

Capital operativo promedio
rotación de capital de trabajo			Desarrollo de una estrategia de precios para la empresa. Los ingresos por ventas disminuyeron en 28889 mil tenge o 59,4%, lo que merece una evaluación negativa. Pero al mismo tiempo, el costo de los bienes vendidos (obras, servicios) también disminuyó en 24554 mil tenge, la tasa de disminución es de 65... Mejorar la política de precios y la estrategia de precios de una empresa en condiciones de mercado (en el ejemplo de Clementina LLC) Mejorar la política de precios y la estrategia de precios de una empresa en condiciones de mercado (en el ejemplo de Clementina LLC) Teoría y práctica de la discriminación de precios (basada en The Economics of Imperfect Competition de Joan Robinson) Discriminación de precios: la venta al mismo tiempo de un producto a diferentes compradores a diferentes precios, mientras que la diferencia de precio no se debe a los diferentes costos de producción de este producto... Tecnología para implementar la política de precios de la organización. Por lo tanto, las acciones de los gerentes para implementar en la situación anterior la tecnología de cambiar la política de precios en Stroy-Stimul CJSC en el marco del método de "liderazgo de precios" elegido pueden evaluarse como competentes y reflexivas... Política de precios y garantía de la competitividad de los precios Precios en establecimientos de comida. Sus características en condiciones de mercado. En el mercado de negocios de restaurantes, GURMAN tiene una serie de ventajas en comparación con otros restaurantes en Moscú: · el costo de los productos terminados es un 10% más bajo que el nivel de precios de productos similares; Alta calidad garantizada de alimentos y bebidas; ... política económica rusa La política económica (macroeconómica) del estado es un conjunto de objetivos específicos en el campo de la economía nacional, junto con un sistema de métodos y medios utilizados para lograr los objetivos ...

Los estudiantes, estudiantes de posgrado, jóvenes científicos que utilizan la base de conocimientos en sus estudios y trabajos le estarán muy agradecidos.

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Introducción

1.1 La esencia y el concepto de la política de precios de la empresa.

2.1 Características financieras y económicas generales de Shoro CJSC

2.3 Análisis de los resultados financieros de CJSC Shoro

Capítulo 3

3.1 Problemas de precios

3.2 Mejora de la política de precios

Conclusión

Bibliografía

Introducción

política de precios solvencia financiera

Todas las organizaciones enfrentan el desafío de establecer precios para sus bienes o servicios. El precio ha sido y sigue siendo el criterio más importante para la toma de decisiones del consumidor y es el factor principal que determina la elección de los compradores entre los pobres. Además, el precio es una herramienta activa para dar forma a la estructura de producción, que influye en la promoción de los bienes, ayuda a aumentar la eficiencia de la producción y aumentar las ganancias.

La determinación del precio es una de las tareas más difíciles a las que se enfrenta cualquier empresa. Y es el precio lo que determina el éxito de la empresa: volúmenes de ventas, ingresos, ganancias. Por eso, creo que simplemente es necesario considerar este tema y darle más atención a este tema en la empresa. Después de todo, para vender su producto o servicio en el mercado, el fabricante debe fijar precios para ellos que sean aceptables para los compradores, de lo contrario no podrán vender en el mercado. Por lo tanto, la organización debe elegir la política de precios adecuada.

En este sentido, el objetivo principal del trabajo de curso es divulgar el tema de la política de precios. Para ello, es necesario considerar el concepto mismo de precio, las funciones de los precios en una economía de mercado, los tipos de precios, así como los modelos de precios y las estrategias de precios.

La relevancia de estudiar este tema se debe a que en una economía de mercado, el éxito comercial de cualquier empresa depende en gran medida de la adecuada política de precios, es decir, de los métodos y estrategias utilizados en la organización.

El propósito del trabajo del curso es estudiar y analizar la política de precios de la empresa.

Para lograr este objetivo, es necesario resolver las siguientes tareas:

1) dar una justificación teórica de la política de precios de la organización;

2) evaluar el papel y la importancia de la política de precios para la organización;

3) estudiar las estrategias y métodos de fijación de precios existentes para determinar los precios en las empresas

4) analizar las principales formas y métodos de política de precios en el ejemplo de una empresa en particular

5) dar una descripción financiera general de la empresa

6) hacer un análisis de los resultados financieros

El objeto de la investigación es la actividad financiera y económica de Shoro CJSC.

El tema del estudio es la política de precios de la empresa y su importancia en las actividades de la empresa.

El trabajo del curso contiene material de importancia teórica y práctica. El trabajo utiliza las últimas fuentes literarias sobre análisis económico, publicaciones periódicas. El análisis se realizó de acuerdo a los estados financieros de la empresa.

Este trabajo consta de una introducción, tres capítulos y una conclusión. El primer capítulo está dedicado a los fundamentos teóricos y metodológicos de la política de precios de la empresa. El segundo capítulo evalúa la eficacia de la política de precios. El tercer capítulo trata sobre los problemas y formas de mejorar la política de precios de la empresa.

Capítulo 1

1.1 La esencia y el concepto de la política de precios

La política de precios de una empresa es un instrumento extremadamente importante de un productor de mercancías, pero su uso está plagado de riesgos, ya que si se maneja de manera inepta, se pueden obtener las consecuencias económicas más impredecibles y negativas. Y es absolutamente inaceptable que la empresa no tenga una política de precios como tal.

Bajo la política de precios de la empresa se entiende el sistema de ideas, las disposiciones conceptuales sobre qué principios deben ser la base de la política de precios y cómo maniobrar los precios para lograr los objetivos finales generales de la empresa y resolver las tareas de marketing correspondientes. En otras palabras, la política de precios en marketing es el establecimiento de determinados precios y formas de maniobrarlos en función de la posición en el mercado, lo que permite capturar una determinada cuota de mercado, obtener una ganancia calculada y resolver también otras tareas estratégicas y operativas. .

La esencia de la política de precios de la empresa es crear y mantener el nivel y la estructura de precios óptimos, para cambiarlos con el tiempo por bienes y mercados para lograr el máximo éxito posible en una situación de mercado dada. La política de precios es generalmente un elemento de la política general de marketing de la empresa.

La naturaleza de las metas y objetivos de la empresa se refleja en las características de la política de precios: cuanto más grandes, más diversas y más difíciles de lograr sean las metas de toda la empresa, las metas estratégicas y los objetivos en el campo del marketing, más difícil será la metas y objetivos de la política de precios, que, además, depende del tamaño de la empresa, la política de diferenciación de productos, la afiliación industrial de la empresa. Distinguir entre la política de precios activa y pasiva en la empresa.

Con una política de precios activa, la empresa trata, utilizando su precio, de aprovechar todas las oportunidades del mercado y responder con flexibilidad a los cambios de precios de los competidores. En este contexto, el precio es una parte importante de la política de marketing de una empresa. Con la ayuda de los precios, una empresa puede ganar una u otra cuota de mercado de los competidores y obtener grandes ganancias.

Con una política de precios pasivos, el precio no es una parte importante del marketing de una empresa. La empresa teme la reacción de los competidores a sus cambios de precios, por lo tanto, en términos de precios, sigue exclusivamente al líder de precios. La empresa está dispuesta a aceptar durante mucho tiempo su cuota de mercado.

Es posible identificar los principales factores que directa o indirectamente inciden en la política de precios de la organización Ansoff I. Dirección estratégica. - M.: Economía, 2007. . Su lista presentada en la Figura 1 está lejos de ser completa.

Arroz. 1. Factores que influyen en la política de precios

Uno de los factores más importantes es el tipo de mercado del producto. Si el mercado de este producto se acerca al mercado de competencia perfecta, entonces el papel de la política de precios para la empresa es insignificante, ya que la empresa no tiene poder sobre el precio Glushenko V.V. Administración. Fundamentos del sistema. - M.: Alas, 2007.

En condiciones de oferta monopólica, el papel de la política de precios es grande, aunque no ilimitado, ya que el precio lo fija el propio monopolista.

Otro factor es la elasticidad de la demanda (directa, cruzada, elasticidad ingreso).

La política de precios está influenciada por el tamaño de la empresa, el número de divisiones que producen productos y los recursos financieros de la empresa.

La libertad de acción de la política de precios es mayor para aquellas empresas que producen bienes de consumo que para aquellas cuyos bienes son para fines industriales. Las grandes empresas tienen más libertad en la política de precios. Las pequeñas empresas, debido a los recursos financieros limitados, a menudo están obligadas en sus decisiones. La libertad de acción de la política de precios es mayor para las empresas vendedoras que para las empresas manufactureras.

La política de precios depende de los canales de distribución del producto: el producto se distribuye directamente del fabricante al consumidor final o del fabricante a los minoristas. En la primera opción, la empresa puede tomar decisiones de forma independiente sobre el precio de su producto y las actividades de marketing. En la segunda opción, el fabricante debe correlacionar su política de marketing con los intereses del usuario final. En este caso, el fabricante solo puede recomendar una política de precios al intermediario.

Para la política de precios, el factor tiempo es importante. Lleva mucho tiempo formar el nivel de precios y la imagen de precios de una nueva línea o grupo de productos introducidos en el mercado. Se necesita menos tiempo para igualar los precios en la bolsa de productos básicos. La determinación de precios para productos individuales se lleva a cabo en un momento específico Bagiev G.L. Tarasevich V. M. Ankh H. Marketing. - m.: Economía, 2007. .

La política de precios depende del área geográfica o segmento de mercado para el que se establezca el precio, si la opción de precios afecta a un producto individual o grupo de productos, o también al servicio posventa.

El factor inflacionario también influye en la política de precios. La inflación reduce el poder adquisitivo del dinero, perjudica a las personas con ingresos fijos y empeora la competitividad de los bienes en el comercio internacional.

Los impuestos también afectan la política de precios. Cuanto más altos sean los impuestos, mayores serán los costos y precios, menor será el volumen de ventas y, en consecuencia, la ganancia del empresario.

El papel de la política de precios de una empresa en la implementación de sus objetivos también depende del grado de intervención de los organismos estatales en los procesos de fijación de precios. Está claro que donde el precio está regulado por agencias gubernamentales, el papel de la política de precios se reduce. La intervención estatal directa en el proceso de fijación de precios es posible en la forma de fijación de precios y tarifas fijos, límites al crecimiento de precios durante un cierto período de tiempo. nivel marginal de precios, tasa marginal de rendimiento, toneladas de venta al por mayor y de comercialización y márgenes comerciales.

Al formar la política de precios de la organización, es necesario tener en cuenta los siguientes aspectos principales:

Determinar el lugar de los precios entre otros factores de competencia en el mercado;

Aplicación de métodos que ayuden a optimizar los ingresos estimados;

Elegir una estrategia de liderazgo o una estrategia para seguir al líder al fijar precios;

Determinar la naturaleza de la política de precios para nuevos productos;

Formación de una política de precios que tenga en cuenta las fases del ciclo de vida de los bienes;

Uso de precios base cuando se trabaja en diferentes segmentos de mercado;

Contabilización en la política de precios de los resultados de un análisis comparativo de los ratios “costos/beneficios” y “costos/calidad”.

Así, la política de precios implica la necesidad de que la empresa establezca el precio inicial de los bienes, el cual varía razonablemente cuando trabaja con compradores intermediarios.

Los objetivos que una empresa puede establecer al desarrollar una política de precios son diferentes.

Maximización de ganancias

Obteniendo súper ganancias

Compensación por todos los costos incurridos por la empresa para este producto

el crecimiento economico

Estabilización del mercado

Disminución de la sensibilidad del consumidor a los precios.

Mantener el liderazgo en precios

Prevención de la amenaza de la competencia potencial

- "exprimir" a los competidores más débiles del mercado

Encontrar formas de eludir las restricciones gubernamentales

Mantener la lealtad comercial

Mejorar la imagen de la empresa y sus productos.

El deseo de crear una reputación de empresa honesta;

El deseo de despertar la atención y el interés de los compradores.

Deseo de crear una imagen más alta en comparación con los competidores.

Esforzarse expondrá a los competidores a la amenaza de la presión de los precios

Fortalecimiento de la posición de mercado de los productos individuales de su gama.

Expansión de la demanda de sus productos.

Luchando por dominar el mercado

Penetración de mercado

Mantener o aumentar su cuota de mercado

Exploración de nuevos segmentos de mercado.

Promoción de mercado de todos los productos.

Mejora de la utilización de la capacidad

A pesar de que otras herramientas de marketing también están involucradas en la implementación de un objetivo particular, la política de precios juega un papel importante.

1.2 Bases metodológicas para la formación de la política de precios de la empresa.

precio solvencia financiera

Métodos de fijación de precios basados en costos. Se calcula el costo unitario total de un producto (el costo de la mano de obra, los materiales utilizados y los gastos generales). La información necesaria se obtiene de los datos contables de producción (cálculo de costes). El cálculo en este caso es una herramienta metodológica que vincula los cálculos de costos con los precios. Calcular un cierto margen sobre el costo de un producto es la forma más sencilla de fijar el precio. Los márgenes varían mucho según el tipo de producto. La desventaja de la fijación de precios de costo más beneficio y de costo más margen es el desempeño de los gastos generales al calcular los costos totales e ignorar el factor de demanda.

El método de precio "objetivo" está diseñado para determinar el precio que proporciona una tasa de rendimiento "objetivo" sobre los costos incurridos en volúmenes de ventas establecidos y se basa en un programa de punto de equilibrio. La desventaja de la técnica es el uso del volumen de ventas estimado para determinar el precio, lo que ignora involuntariamente el hecho de que el precio en sí mismo puede ser el principal determinante de las ventas. Por ello, esta técnica es la más adecuada para un mercado con demanda inelástica.

Los métodos de fijación de precios basados en la demanda incluyen la necesidad de establecer la disposición de los consumidores a pagar un determinado precio (el límite superior de los precios), la reacción de los consumidores a los cambios de precios y la posibilidad de diferenciación de precios. Al utilizar estos métodos, no existe una conexión directa entre los costos y la fijación de precios, excepto cuando es necesario operar con precios por encima del límite inferior de precios. Si los consumidores tienen una comprensión firme del "precio correcto", entonces la fijación de precios debe tener en cuenta esta circunstancia.

El problema con estos métodos es que la demanda es mucho más difícil de determinar que los costos. El problema de estimar la demanda es especialmente complicado para productos nuevos debido a la falta de datos históricos para el cálculo. Una posible solución parcial al problema es estudiar la demanda de productos similares, si es que existen.

Los métodos de fijación de precios competitivos (orientados al competidor) tienen en cuenta la posibilidad de aplicar una de tres estrategias de fijación de precios: ajustarse al precio de mercado, subvaluar sistemáticamente y sobrevalorar sistemáticamente. Estas estrategias no son alternativas, es decir, mutuamente excluyentes. El método de igualación de costos vincula estas tres formas de fijación de precios y generalmente se aplica cuando se fija el precio de muchos productos al mismo tiempo. Su característica es el rechazo de la antigua fijación de precios de los bienes basada en los costos, que determina las principales oportunidades de mercado de una empresa que tiene claras perspectivas de mercado.

Una variedad de precios competitivos es el precio de licitación, que está determinado por los detalles de la participación en licitaciones cerradas para el suministro de ciertos tipos de bienes. Debido a que, de acuerdo con los términos de la subasta, los participantes no tienen la oportunidad de cambiar el precio después de su anuncio público, el precio se fija con base principalmente en el análisis de posibles ofertas de los competidores y en parte en sus propios costos. El análisis de las posibles ofertas de los competidores significa el análisis de sus ofertas pasadas y el análisis de su posición actual.

Arroz. 2. Los principales métodos de fijación de precios utilizados por los productores de materias primas

Capítulo 2. Evaluación de la eficacia de la política de precios de CJSC Shoro

2.1 Características generales de la actividad económica de la empresa

Historia del desarrollo

En 2005, la empresa amplía la escala de ventas de productos, ingresando con éxito a un nuevo mercado, el mercado de la República de Kazajstán.

La empresa Shoro coopera con muchos programas internacionales, como: TAM (Gestión de cambios), Programa BAS, que fueron financiados por el Banco Europeo para la Reconstrucción y el Desarrollo.

Estructura de capital autorizada

El capital autorizado de Shoro CJSC a finales de 2010 ascendía a 1.440.000 soms.

A la fecha, los accionistas incluyen:

1. Egemberdieva Anarkan Berdigulovna con una participación del 5%;

2. Egemberdiev Taabaldy Berdigulovich con una participación del 47,5% en la empresa;

3. Egemberdiev Zhumadil Berdigulovich con una participación del 47,5%.

La totalidad de los bienes de la sociedad, reflejando la estructura y valor de los activos, se presenta en el siguiente cuadro 1:

Nombre del indicador	2009 (año)	2010 (KG)	2011 (kg)
Efectivo en caja (1100)
Efectivo en el banco (1200)
Cuentas por cobrar (1400)
Cuentas por cobrar de otras transacciones (1500)
Inventario (1600)
Existencias de materiales auxiliares (1700)
Anticipos emitidos (1800)
Total de la sección de activos corrientes
Importe en libros de propiedades, planta y equipo (2100)
Inversiones a largo plazo (2800)
Importe en libros de activos intangibles (2900)
Total de la sección de activos no corrientes
LOS ACTIVOS TOTALES

Tabla 2. Estructura de Activos

Figura 3. La estructura de los principales deudores de la empresa en 2011:

Cuadro 3. Análisis del pasivo de balance (som)

Nombre del indicador	2009 (año)	2010 (KG)	2011 (kg)
Cuentas por pagar (3110, 3190)
Anticipos recibidos (3210, 3220)
Obligaciones de deuda a corto plazo (3300)
Impuestos a pagar (3400)
Pasivos devengados a corto plazo (3500)
Total pasivos corrientes
Pasivos a largo plazo (4100)
Bonos por pagar (4110)
Ingreso diferido (4200)
Pasivos por impuestos diferidos (4300)
Pasivos no corrientes totales
Responsabilidad total
Capital autorizado (5100)
Utilidades retenidas (5300)
Capital de reserva (5400)
Equidad total
Total patrimonio y pasivos

Arroz. 4. Estructura de los mayores acreedores de la empresa en 2011

El último préstamo a largo plazo de la empresa se recibió de CJSC "Kyrgyz Investment Credit Bank" en octubre de 2012 por un monto de 1 millón de dólares estadounidenses.

Tabla 4. Ratio de liquidez actual

Tabla 5. Ratio de liquidez rápida

Tabla 6. Ratio de liquidez absoluta

Tabla 7. La cantidad de capital de trabajo propio

Tabla 8. Maniobrabilidad del capital social

Así, al final del período analizado, el valor de este coeficiente fue de 0,28, lo que indica un nivel bastante alto de provisión con capital de trabajo propio en la actividad económica.

Tabla 9. Ratio de capital de trabajo propio (KGS)

Nombre
Capital de trabajo propio
activos circulantes
Ratio de capital de trabajo propio

Análisis de estabilidad financiera

Estos cuadros de mando se pueden dividir aproximadamente en dos categorías:

§ índices de capitalización;

§ índices de cobertura;

Ratio de capitalización

En el grupo de índices de capitalización, se puede distinguir el siguiente indicador principal de estabilidad financiera: el índice de préstamos y fondos propios de la empresa.

Tabla 10. Ratio de capitalización (KGS)

Coeficientes de cobertura:

Relación de concentración de capital

El coeficiente caracteriza la relación de participación de la propiedad de los propietarios de la empresa en el capital total de la empresa.

Tabla 11. Ratio de concentración patrimonial

Ratio de estructura de inversión a largo plazo

Tabla 12. Coeficiente de estructura de inversiones a largo plazo (KGS)

Nivel de apalancamiento financiero

Tabla 13. Nivel de apalancamiento financiero

Cuadro 14. Rotación de activos

Nombre

Valor medio anual de los activos
Rotación de activos totales
Rotación de activos, en días

Tabla 15. Rotación de activos fijos

Nombre

Coste medio anual de SO
Rotación del sistema operativo (productividad del capital)

Tabla 16. Rotación de acciones

Rotación de cuentas por cobrar. La rotación de las cuentas por cobrar muestra cuán efectivamente la empresa organizó el trabajo de cobrar las deudas por los bienes provistos.

Tabla 17. Rotación de cuentas por cobrar

Tabla 18. Rotación de cuentas por pagar

Tabla 19. Rotación del capital de trabajo

Entonces, de acuerdo con los datos de la rotación del capital operativo, la actividad comercial de la empresa durante el período disminuye ligeramente, lo que se debió, en primer lugar, a una disminución en los ingresos de la empresa por el capital invertido. Savitskaya, G. V. Análisis económico: G.V. Savitskaya - Minsk: 2004

2.2 Análisis de la estructura y dinámica de precios de ZAO Shoro

Tabla 20. Análisis de la dinámica de la facturación comercial de Shoro CJSC durante 3 años

Entonces, el análisis de la dinámica de la facturación comercial de Shoro CJSC durante tres años muestra una tendencia positiva, un aumento en los ingresos de la empresa. Ya que en el 2010 la tasa de crecimiento es del 109,6%, es decir 148 mil soms. Pero en 2011, la tasa de crecimiento (cadena) alcanzó el 137,9%, lo que muestra la tendencia de desarrollo de la empresa. Para un análisis detallado del comercio, considere la facturación por trimestre.

Cuadro 21. Análisis de la facturación comercial por trimestres durante 3 años, miles de soms

Cuarteles	Facturación minorista	Tasa de crecimiento	Participación del total, %

				al año pasado	el año pasado	año de informe




total del año

CJSC "Shoro" se dedica a la producción de refrescos. La tabla muestra que un gran volumen de ventas se presenta en el 2° y 3° trimestre, ya que esto se debe a la estacionalidad del producto. La participación en estos períodos es del 30% anual, en general del 60% por dos trimestres. Prikina L. V. Análisis económico de la empresa: un libro de texto para universidades. - 2ª ed., revisada. y adicional - M.: UNITI-DANA, 2003.

Cuadro 22. Análisis de la dinámica de la gama de bienes para 2009-2011 (som)

	Desviación (+;-) en	Tasa de cambio, %


Maksym Shoro
Chalap Shoro
Zharma Shoro
Bozo Shoro
Leyenda del agua de la marca
Agua de marca Baitik
Agua de marca Ysyk ata

Borrador de productos

Por lo tanto, una gran parte de las ganancias está ocupada por los productos de borrador de la empresa, que está en constante crecimiento, y su participación fluctúa con respecto a los ingresos totales. Entre el resto de mercancías predomina el agua de Legenda. Aunque su participación ha disminuido en un 2,96%, también se nota la participación de Ysyk-Ata, Baitik y Maksym Shoro. En general, la dinámica es positiva. Pyastolov S. M. Análisis económico de las empresas: libro de texto. asignación para universidades. - M.: Proyecto Académico, 2004

Características de la esencia, metas y objetivos de la política de precios de la empresa. Etapas del proceso de fijación de precios. Análisis de los principales indicadores técnicos y económicos de la empresa. Orientaciones para mejorar la política de precios y la estrategia de precios en OOO "Clementina".

tesis, agregada el 05.10.2013

El precio como categoría económica, sus funciones. La esencia de la política de precios de las empresas y las estrategias de precios. Análisis de la política de precios de la fábrica de peluches LLC "Mishutka", evaluación de su efectividad y el impacto de los precios en el desempeño financiero de la empresa.

documento final, agregado el 26/05/2014

Política de precios y estrategia de precios de la organización: esencia, clasificación y etapas de formación, regulación en Bielorrusia. Características organizativas y económicas de la empresa, análisis y formas de mejorar su política de precios.

documento final, agregado el 08/09/2014

Esencia económica y valor de la política de precios en las condiciones del mercado. Instrumentos de la política de precios y etapas del proceso de fijación de precios. Tareas, principios y formas de mejorar la política de precios de la clínica "Sadko". Análisis de la estructura de gastos y gastos de la organización.

documento final, agregado el 04/12/2011

La esencia, metas y objetivos de la política de precios de la empresa. Etapas del proceso de fijación de precios. Análisis y evaluación de la situación financiera de la empresa, actividad comercial y rentabilidad de la empresa OOO "Clementina". Medidas para mejorar la eficacia de la estrategia.

tesis, agregada el 13/10/2013

Esencia y clasificación de los precios, sus tipos y principales factores formadores. Principios para desarrollar la política de precios de una empresa moderna y criterios para evaluar su efectividad práctica. Análisis de la política de precios en Masterok LLC, formas de mejorarla.

trabajo final, agregado el 22/10/2013

trabajo final, agregado el 22/01/2016

La esencia y el concepto de la política de precios de la empresa. Estimación de costos y análisis del costo de ciertos tipos de productos de la empresa. Análisis de la influencia del método de fijación de precios en los precios finales de la empresa. Propuesta de orientaciones para la mejora de la política de precios.

documento final, agregado el 26/06/2016

Estrategias de precios de la empresa, metas y objetivos de su política de precios. Etapas del proceso de fijación de precios. Mejorar la política y estrategia de precios en Clementina LLC. Mejoras en el campo de la política de productos básicos. Justificación económica de las medidas.

tesis, agregada el 07.10.2013

Características de la política de precios de la empresa, determinación de su estrategia, factores y tácticas. Características generales de LLC PKF "Volga-port": historia de desarrollo, estructura de gestión, análisis de indicadores financieros y económicos, mejora de la política de precios.

UNIVERSIDAD FINANCIERA BAJO EL GOBIERNO DE LA FEDERACIÓN DE RUSIA

Departamento de Sociología

El programa de investigación sociológica sobre el tema:

"La efectividad de la política de precios en la empresa en las estimaciones

expertos rusos"

Terminado: grupo de estudiantes AU3-2

Supervisor:

Candidato de Ciencias Filológicas, Profesor Asociado Varbuzov A.V.

Moscú 2010

Apartado metodológico

Justificación de la relevancia

situación problema

Propósito del estudio

Investigar objetivos

Objeto de estudio

Tema de estudio

Hipótesis

Sección metódica

Muestra

Aplicaciones

Bibliografía

Apartado metodológico

Justificación de la relevancia

Actualmente, un lugar importante entre las diversas palancas del mecanismo económico de la política económica de la empresa pertenece a los precios y la fijación de precios, que reflejan todos los aspectos de su actividad económica. El precio tiene un impacto directo en la producción, distribución, intercambio y consumo.

En las condiciones de las relaciones de mercado, el precio actúa como nexo entre el productor y el consumidor, como mecanismo para asegurar el equilibrio entre la oferta y la demanda.

La política de precios es un mecanismo o modelo para la toma de decisiones sobre el comportamiento de una empresa en los principales tipos de mercados con el fin de alcanzar los objetivos de la actividad económica. El precio es la expresión monetaria del valor de una mercancía. Cumple varias funciones: contable, dinamizadora y distributiva. El precio refleja los costos laborales socialmente necesarios para la producción y venta de productos, se estiman los costos y resultados de producción. La función de precio estimulante se utiliza para desarrollar el ahorro de recursos, aumentar la eficiencia de la producción, mejorar la calidad del producto, introducir nuevas tecnologías, etc.

Creo que el tema que he elegido es relevante, porque la gente no es indiferente a lo que paga, lo que está incluido en el precio de los bienes. Hay dos tendencias de fijación de precios para una empresa: por un lado, trata de aumentar el precio de un producto para aumentar sus ingresos, por otro lado, trata de subestimarlo para aumentar las ventas. En cada empresa, se debe encontrar un compromiso entre las tendencias.

situación problema

La fijación de precios en una empresa es un proceso complejo que consta de varias etapas interrelacionadas: recopilación y análisis sistemático de información sobre el mercado, fundamentación de los objetivos principales de la política de precios de la empresa durante un cierto período de tiempo, elección de métodos de fijación de precios, establecimiento de un nivel de precio específico y formando un sistema de descuentos y recargos de precios, ajustando el comportamiento de precios de la empresa dependiendo de las condiciones del mercado emergente.

La empresa determina de forma independiente el esquema para desarrollar una política de precios basada en las metas y objetivos del desarrollo de la empresa. Al desarrollar una política de precios, generalmente se resuelven los siguientes problemas:

Cómo y cuándo responder con la ayuda del precio a la política de mercado de los competidores;

Para qué productos del surtido necesita cambiar los precios;

¿En qué mercados se debe seguir una política de precios activa?

Qué medidas de precios se pueden utilizar para aumentar la eficiencia de las ventas.

Al desarrollar una política de precios, una empresa debe decidir qué tipo de objetivos económicos busca lograr a través del lanzamiento de un producto en particular. Por lo general, hay tres objetivos principales de la política de precios: ventas, maximización de ganancias, retención de mercado.

Con una política de garantía de ventas, la empresa opera en un entorno altamente competitivo y establece precios bajos para expandir las ventas. Al establecer la meta de maximizar las ganancias, la empresa busca aumentar los ingresos y elige un precio que proporcione la máxima recuperación de costos. El objetivo, que persigue la retención del mercado, implica la preservación de la posición existente en el mercado por parte de la empresa.

Interpretación y operacionalización de conceptos clave

Interpretemos los conceptos clave. Según Safronova N.A. en el libro de texto "Economía de una organización (empresa)" (p. 168), se dan las siguientes definiciones de conceptos clave para la interpretación.

Novikov V. E. La regulación de precios es una condición para la estabilización de Rusia. // M.: Finanzas - 2004, - No. 10:

El precio es la expresión monetaria del valor de una mercancía.

La eficiencia económica de la producción es la relación cuantitativa entre los resultados de la actividad económica y los costes de producción.

Prilukov MA El procedimiento para fijar precios en la empresa - M .: Experto, 2006 - No. 2:

Una empresa es una entidad económica independiente, que es una persona jurídica, establecida para producir productos, realizar trabajos y prestar servicios con el fin de satisfacer las necesidades públicas y obtener ganancias.

Hagamos una operación. Operacionalización- este es un procedimiento científico para resaltar conceptos adicionales en el concepto analizado que revelan, detallan los elementos estructurales del concepto clave, así como los factores que determinan el desarrollo del proceso en estudio. La operacionalización estructural se lleva a cabo para resaltar los "componentes" del concepto clave, es decir, sus elementos estructurales. Realicemos una operacionalización estructural del concepto de "política de precios" y realicemos la operación de aislar en él los principales elementos estructurales. Fijar precios significa fijar un precio.

Experto- (del lat. expertus - experimentado) 1) un especialista en un campo determinado, involucrado en investigaciones, consultas, juicios, conclusiones, sugerencias, realización de un examen; 2) un empleado altamente calificado, un profesional de primer nivel.

Diccionario "Borisov A.B. Gran diccionario económico. - M .: Knizhny Mir, 2003. - 895 p."

Operacionalización estructural:

Elección de la política de precios.

Soporte de ventas

Maximización de ganancias

participación en el mercado

Elegir un método de fijación de precios

Coste medio + beneficio

Recibiendo el beneficio objetivo

El método del "valor percibido" del producto

En el nivel de precios actual

Por el método de "sobre cerrado"

Modificación de precio

uso de descuentos

Optar por no recibir descuentos

quien fija el precio

Departamento de precios de la empresa.

Alto directivo

Departamento de Marketing

Los precios se dividen en precios altos y bajos.

Según la competitividad, hay: precios competitivos y no competitivos.

Según la duración de la acción en el mercado, se distinguen: precios para el período actual o precios dirigidos al futuro.

Según el volumen de bienes para los que se fija el precio, distinguen: se fija un precio para todo el producto o se fija un precio diferente para el mismo producto vendido en diferentes partes del mercado.

Realicemos una operacionalización factorial del concepto de “política de precios” en términos del nivel de precios. La operacionalización factorial es un procedimiento para identificar factores que directa o indirectamente determinan el desarrollo del objeto social estudiado. Con la operacionalización de factores, debemos determinar los factores que afectan la efectividad de la política de precios. Se dividen en objetivos y subjetivos.

Propósito del estudio

Para rastrear el proceso de fijación de precios que tiene lugar en la empresa, para descubrir los principales factores que influyen en este proceso, para identificar las principales tendencias y contradicciones que surgen en el proceso de fijación de precios. También es necesario analizar las opiniones de los expertos rusos sobre el problema de la eficacia de la política de precios en la empresa, para resolver las contradicciones que surgen entre los expertos.

Investigar objetivos

Identificar las opiniones de los expertos rusos sobre el círculo de personas que influyen en la política de precios.

Analizar las opiniones de expertos rusos y resolver las contradicciones en cuanto al establecimiento de precios en la empresa.

El estudio de la base de información sobre precios en el mercado. Evaluación del factor de conocimiento del precio por parte de expertos.

Análisis de las estrategias de precios utilizadas por la empresa en determinadas situaciones.

Justificación por parte de expertos rusos de métodos de fijación de precios firmes bajo ciertas condiciones.

Objeto de estudio

El objeto de estudio de este trabajo son los expertos rusos en la empresa.

Tema de estudio

El tema del estudio en el trabajo es la evaluación por parte de expertos rusos de la efectividad de la política de precios en la empresa.

Hipótesis

Base de hipótesis: la mayoría de los expertos rusos asumen que la empresa establece precios sesgados debido a la falta de conocimiento de la situación que se está desarrollando en el mercado de bienes y servicios.

Hipótesis-consecuencias:

La información externa tiene un gran impacto en la elección de la estrategia de precios de la empresa;

Las empresas fijan precios que están lejos de ser óptimos tanto para el productor como para el consumidor;

La falta de herramientas para obtener información de mercado genera desinformación en la fijación de precios;

La elección de la política de precios a largo oa corto plazo, en función de la información recibida. En una situación favorable - orientación al resultado actual, en una situación desfavorable - al futuro.

Sección metódica

Métodos para recolectar información sociológica primaria

Para realizar este estudio sociológico se optó por el método de encuesta a expertos. La encuesta se realiza en forma de cuestionario de distribución.

Lugar, tiempo del estudio, nombre del instrumento

La encuesta en forma de cuestionario se lleva a cabo en Moscú. La encuesta involucró a 50 expertos en el campo de la economía y las finanzas. Momento de la realización del estudio - febrero de 2010. La encuesta se realiza sobre la base del cuestionario "Precios en el mercado y consumidores de bienes y servicios".

Características de la caja de herramientas

El instrumento de esta investigación sociológica es el cuestionario “Precios de mercado y consumidores de bienes y servicios”. Este cuestionario contiene 19 preguntas. La codificación es independiente para cada número.

Al inicio del cuestionario contiene un bloque sociodemográfico de preguntas que deben ser cumplimentadas.

En el cuestionario se utilizaron las siguientes preguntas:

preguntas de contenido:

sobre los hechos de conducta: 6 (núm. 14-19);

sobre los hechos de la conciencia: 7 (No. 7-13);

sobre la personalidad del informante: 6 (Nº 1-6).

Formulario de preguntas:

cerrado: 9 (No. 1,2,3,6,7,9,10,13,17);

semicerrados: 8 (No. 4,5,8,11,14,15,16,18);

abierto: 2 (No. 12,19).

Preguntas de diseño gráfico:

lineal: nº 1-19.

Preguntas características:

principal: 11 (No. 9-19);

menor: 8 (#1-8).

Muestra

Dado que los expertos son el objeto del estudio, se seleccionaron 50 especialistas y analistas competentes de varias revistas económicas de la ciudad de Moscú. Así, se entrevistará a 50 personas, quienes serán entrevistadas por el método de distribución de cuestionarios.

Método empírico de procesamiento de datos

Los datos empíricos obtenidos de la encuesta serán sometidos a procesamiento mecánico.

Importancia práctica del estudio.

Los resultados de este estudio sociológico se pueden utilizar en las empresas al elegir el nivel de precios de los productos.

Aplicaciones

Cuestionario "Precios de mercado y consumidores de bienes y servicios"

Estimado experto!

Ofrecemos participar en un estudio sociológico que determina la actitud del consumidor de bienes y servicios ante los precios fijados por los vendedores.

Con su ayuda, podríamos complementar nuestra investigación con datos de la próxima encuesta sociológica realizada en forma de cuestionario.

¿Cómo llenar el cuestionario?

Lea atentamente cada pregunta y encierre en un círculo el número de la opción que coincida con su punto de vista. Si ninguno de los puestos propuestos se corresponde con el suyo, exponga su punto de vista en las líneas libres del cuestionario. Seleccione solo las respuestas que reflejen su opinión personal.

La encuesta es anónima, no necesita especificar el apellido y el nombre.

Los resultados pueden ser de utilidad para el equipo sociológico de la Academia Financiera.

Después de completar la operación, puede familiarizarse con los resultados en la publicación periódica de la Academia Financiera.

Gracias de antemano por su cooperación.

Moscú, febrero de 2011

1. Tu género:

001. masculino;

002. hembra.

2. Tu edad:

3. Su estado civil:

007. casado (casado);

008. no casado (soltero);

009. Estoy en un matrimonio civil;

010. viuda (viudo).

4. Lugar de residencia:

011. Moscú;

012. Región de Moscú;

013. otras regiones ____________________ (escribir).

5. Perfil de tu formación:

014. financiera;

015. económico;

016. legales;

017. técnico

018. otro ____________________ (escribir).

6. ¿Cuál es su experiencia laboral en el ámbito financiero y económico?

019. hasta 3 años;

020. de 3 a 5 años;

021. de 5 a 7 años;

022. de 7 y más años;

7. ¿Conoce qué legislación rige la relación en el mercado entre vendedores y compradores?

023. sí, lo sé;

024. No, no sé.

8. ¿Cómo calificaría la situación actual de los precios en el mercado?

025. óptimo;

026. satisfactorio;

027. insatisfactorio;

028. otro ____________________ (escribir).

9. En su opinión, ¿el Estado regula efectivamente la política de precios en relación con los productores?

031. les resulta difícil responder.

10. ¿En qué período, en su opinión, fueron las mejores relaciones entre vendedores y compradores?

11. ¿La experiencia de las empresas que operan en qué países extranjeros se debe tener en cuenta al establecer precios para una empresa?

037. Alemania;

038. Japón;

039. Suecia;

041. otro ____________________ (escribir).

12. En su opinión, ¿qué medidas deberían tomarse para mejorar el conocimiento de los precios de mercado por parte de los productores?

_____________________________ (escribe).

13. En su opinión, ¿cómo afecta la situación económica actual en la fijación de precios en la empresa?

042. positivo;

043. negativo;

14. En su opinión, ¿quién debería participar en la fijación de precios en la empresa?

044. departamento de precios;

045. alto directivo;

046. departamento de marketing;

047. departamento de ventas;

048. otro ____________________ (escribir).

15. ¿Qué métodos, en su opinión, deberían usarse para influir en la fijación de precios?

049. cambios en la legislación;

050. cambio en los impuestos;

051. estimular el desarrollo de la economía;

052. otro ____________________ (escribir).

16. ¿Qué política de precios cree que debería adoptar el estado durante la recuperación económica del país?

053. garantizar las ventas;

054. maximización de beneficios;

055. retención de mercado;

056. otro ____________________ (escribir);

17. ¿Qué métodos de fijación de precios se deben seguir en la empresa durante una recesión económica?

057. coste medio + beneficio

058. conseguir un objetivo de beneficio

059. método del "valor sentido" de las mercancías

060. al nivel de precio actual

061. utilizando el método de “sobre cerrado”

18. ¿Qué métodos debería el estado, en su opinión, intervenir en la política de precios de la empresa:

062. recto;

063. indirecto;

064. otro ____________________ (escribir).

19. Enumere los métodos para mejorar la base de información en la empresa sobre la situación en el mercado.

Gracias por participar en nuestra encuesta.

Si tiene algún deseo o comentario, le pedimos que lo exprese:

Bibliografía

1. Safronova N.A. Economía de una organización (empresa) - M.: Economista, 2004.

2. Sillaste G. Métodos y técnicas de investigación sociológica en el campo de la economía y las finanzas - M., 1999.

3. Deryabin A.A. El sistema de precios y finanzas: formas de mejorar. - M.: Politizdat, 2004.

4. Novikov V. E. La regulación de precios es una condición para la estabilización de Rusia. // M.: Finanzas - 2004, - No. 10.

5. Senchagov V. K. Reforma de precios: problemas y realidad. - M.: Finanzas y estadísticas, 2008, - N° 4.

6. Prilukov MA El procedimiento para fijar precios en la empresa - M .: Experto, 2006 - No. 2.

Facturación comercial a precios comparables (al año base)

Aumento de la facturación en comparación con el año base a precios comparables

Incremento de la facturación respecto al año anterior en precios comparables

Tasas de crecimiento (%)