Descripción del puesto de director de desarrollo de producción. Formulario de ejemplo de descripción del puesto de director de desarrollo empresarial. Normas laborales

Considerar artículo separado el puesto de director de desarrollo comercial, la descripción del trabajo sigue porque tal puesto no solo es bastante específico, sino también muy responsable.

El gerente responsable del desarrollo del negocio está encargado de la implementación de tales acciones específicas, de las cuales puede depender el bienestar de la empresa en su conjunto, su desarrollo y la ocupación de una posición adecuada en el mercado.

Responsabilidades del Director de Desarrollo

1. Desarrollo de la planificación estratégica para el desarrollo de la empresa, que es la tarea principal del director de desarrollo. Requiere conocimiento seguro en el área del mercado en el que la empresa desarrolla sus actividades principales. El conocimiento del mercado no es solo un buen conocimiento del estado actual de las cosas, sino también una visión de las perspectivas y patrones de desarrollo. actividad económica en la industria requerida.
2. El director de desarrollo debe saber y ser capaz de identificar fortalezas de su empresa, las ventajas de los competidores, los errores cometidos en la organización de un determinado proyecto, y poder utilizar dicha información en beneficio de su empresa.
3. El desarrollo de propuestas de gestión que ayuden a la empresa a obtener más ganancias, celebrar contratos lucrativos o, de lo contrario, aumentar su capitalización, se refiere a las responsabilidades directas del jefe de desarrollo comercial de la empresa.
4. Entre otras cosas, el estado de cosas en cualquiera de las ramas de actividad está seriamente influenciado por las reglas de derecho adoptadas por el legislador. El director de desarrollo está obligado a conocer tanto las leyes vigentes como aquellos proyectos documentos normativos que están en discusión en la legislatura y pueden afectar significativamente la operación de la empresa. De acuerdo con tales normas, debe llevarse a cabo la planificación económica estratégica de otras actividades.
5. Un especialista competente que trabaje como director de desarrollo debería ver las perspectivas de un desarrollo diferente del proceso de trabajo de la empresa, si el estado actual de las cosas deja mucho que desear. Es decir, si la actividad principal de la empresa no trae los beneficios deseados, el director de desarrollo está obligado a desarrollar otras formas en las que las actividades de la empresa pueden reorientarse para aumentar la rentabilidad de la producción, o aumentar la cantidad de ganancia recibida. .
6. Finalmente, el jefe de desarrollo es responsable de sus acciones y es responsable ante el director general o el propietario de la empresa. Dado que las actividades del director de desarrollo son principalmente planificación teórica, basada en los resultados de las decisiones tomadas de acuerdo con dicha planificación, se llega a una conclusión sobre la efectividad del trabajo del especialista.

Director de Desarrollo- Esta es una posición en la empresa, que cubre todos los aspectos de sus actividades. Este es un gerente cuyas funciones incluyen no solo el control sobre proceso de producción sino también la organización del trabajo de la organización y su personal. Tal versatilidad de la profesión requiere muchas habilidades y ciertas cualidades de los candidatos para este puesto.

Director de desarrollo en la empresa.

Hoy en día, hay dos interpretaciones del concepto de “desarrollo de la empresa”. En un caso, se entiende como la solución de problemas locales, a partir de los cuales se centra la atención del personal directivo de la empresa. Por ejemplo, captar nuevos clientes, abrir sucursales en las regiones, crear una red de agentes. Tales tareas, por regla general, son relevantes para un negocio simple, donde los resultados son proporcionales a la cantidad de puntos de venta del producto.

En otro caso, “desarrollo de la empresa” es gestión estratégica, desarrollo estratégico. Hace referencia a un amplio y complejo conjunto de actividades que están asociadas a determinar la posición de la empresa en el mercado, el sistema de trabajo para crearla y el desarrollo de un modelo objetivo (lo que debería ser la empresa).

Hoy en día, las condiciones comerciales están cambiando rápidamente. El ritmo del cambio está en constante crecimiento. ambiente: la gama disponible de productos se está ampliando, las preferencias están cambiando Público objetivo, entorno competitivo, hay una globalización de los mercados mundiales. La economía rusa se está integrando con confianza en la economía mundial, lo que conduce a una mayor competencia y una disminución de la estabilidad económica de los territorios.

Como resultado de tales cambios, la importancia de la influencia de decisiones estratégicas en el desempeño general del negocio. En particular, crece el volumen de trabajo relacionado con la preparación, elección de decisiones que predeterminan el desarrollo de los negocios, previsión del estado de los mercados, etc.

Hoy en día, muchas empresas han visto la importancia de atraer a un director de desarrollo, poniendo toda una división a su disposición. Al crear un departamento de desarrollo y contratar a un director de desarrollo, la empresa proporciona un conjunto de ventajas para sí misma:

1. Una comprensión clara de los objetivos, formas y medios para alcanzarlos, sistematización y estructuración de su desarrollo.
2. Personificación de la responsabilidad por los resultados del desarrollo empresarial.
3. Manejabilidad mejorada, consistencia en el proceso de hacer cambios que pueden ser controlados.
4. El personal de la empresa está formado por recursos humanos profesionales que están más interesados ​​en el desarrollo.
5. Incrementando la eficiencia en el uso de los recursos, reduciendo el costo del cambio.
6. Decisiones de gestión más equilibradas, dada la presencia de un sistema de contrapesos.
7. Mejorar la información y el apoyo analítico en las decisiones de gestión.

Responsabilidades del Director de Desarrollo

Un director de desarrollo puede llamarse arquitecto empresarial: sobre la base del trabajo analítico, desarrolla propuestas para organizar un negocio. ¿Este argumento no es suficiente? Entonces lea el artículo de la revista "CEO" y asegúrese de que su empresa simplemente necesita un director de desarrollo.

¿Qué hace un director de desarrollo de negocios?

El director de desarrollo asegura el proceso de cambios cualitativos en la organización, contribuyendo a su entrada a un nuevo nivel. Dados los objetivos de desarrollo empresarial, esta posición puede ser de dos categorías:

Director de desarrollo estratégico. Las funciones del director de desarrollo en este caso incluyen el desarrollo en su conjunto, cerrando y reestructurando los proyectos menos rentables, ofreciendo direcciones prometedoras ocupaciones. En las empresas, este puesto suele denominarse director de estrategia y desarrollo prospectivo, director de planificación estratégica, Adjunto o Asesor del Director General de Desarrollo.

El director de desarrollo de una determinada dirección es responsable de la máxima prioridad. este momento proyecto de organización. Por ejemplo, un proyecto relacionado con la modernización de la producción, el desarrollo de una red de sucursales, marketing o ventas. Más empresas rusas este cargo de director de desarrollo está íntimamente relacionado con la captación de inversiones en la empresa y las finanzas en general.

Si no existe un cargo de director de desarrollo en la empresa, esta función es ejercida directamente por el propietario, el director general de la empresa o una empresa consultora subcontratada. En la práctica nacional, una solución cada vez más común es atraer a este puesto a altos directivos extranjeros o líderes rusos con experiencia laboral exitosa en organizaciones transnacionales.

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practicante dice

Larisa Kolesnikova, Director General de AWAKE Communications Event & PR Boutique, Moscú

Pensamos en la necesidad de contratar a un director de desarrollo cuando surgió la perspectiva de cambios estratégicos importantes para un aumento sistemático de la rentabilidad. El director de desarrollo es responsable por el cambio cualitativo de la organización, contribuyendo a su entrada a un nuevo nivel. En particular, desarrolla un programa de desarrollo que se enfoca en asegurar la competitividad de la organización, el crecimiento de los ingresos.

El director de desarrollo en nuestro caso combinará las cualidades líderes de un comercializador, analista, gerente y gerente de ventas.

Como analista, el director de desarrollo realiza:

1. Estudiar el mercado, sus tendencias y oportunidades.
2. Recopila información sobre la demanda, las razones de sus cambios, análisis de las necesidades del público objetivo.

Como director de marketing, el director de desarrollo proporciona:

1. Identificación de los sectores de mercado más efectivos para las ventas, formación de un conjunto de medidas destinadas a aprovechar las oportunidades del mercado.
2. Desarrollo de formas, esquemas, tecnologías y métodos de ventas exitosas.

Como gerente de ventas, el director de ventas realiza:

1. Identificación de compradores potenciales y prometedores de servicios, estableciendo contactos comerciales con ellos.
2. Representar los intereses de la organización en la etapa inicial de negociaciones con nuevos clientes.
3. Presentaciones de la empresa y servicios.
4. Mantener contactos con clientes habituales.
5. Actualización de bases de datos de clientes.
6. Análisis del nivel de ventas, elaboración de informes sobre los resultados del análisis para su presentación a consideración de un funcionario superior.

Como director de desarrollo participa en:

1. En desarrollo estrategia de mercadeo y política
2. En exposiciones, conferencias, otros eventos para formar la demanda de los consumidores, para estimular las ventas.
3. En la formación de un paquete de servicios para la empresa, resolviendo problemas destinados a mejorar y desarrollar las actividades de la empresa.

¿Cuáles son las tareas del Director de Desarrollo?

1. Formación de un nuevo política comercial, expansión de la geografía de actividades, promoción del producto, desarrollo de la red de distribuidores.
2. Gestión del proceso de reestructuración, creación de nuevos sistemas de control de calidad de productos, modernización de la producción, optimización de procesos de trabajo, reducción de costes asociados.
3. Formación de normas eficaces de gestión empresarial.
4. Creación, retiro de una nueva cartera marcas registradas Al mercado.
5. Encontrar salidas a la crisis, cambiar viejas estrategias de desarrollo empresarial, crear nuevas perspectivas, analizar situaciones actuales.

¿Cuáles son las responsabilidades de un Director de Desarrollo?

El director de desarrollo gestiona los programas de desarrollo para mantener la competitividad y aumentar los ingresos de la empresa. Él, junto con los accionistas y el Gerente General, está desarrollando una estrategia comercial a mediano y largo plazo.

Comprometido en la formación de una cartera de nuevos proyectos, presupuestando para su implementación, controla su implementación. Supervisa la realización de investigaciones por parte de los especialistas en marketing y analistas de la organización, evaluación de los resultados del trabajo. También asegura la identificación y eliminación de deficiencias y debilidades en el trabajo de la organización, la búsqueda de oportunidades para el desarrollo de la empresa.

Proporciona gestión de procesos de desarrollo de nuevos productos, temas de mejora y modificación de productos actuales. Junto con los empleados del departamento de relaciones públicas y el servicio de personal, organiza las comunicaciones entre los departamentos, transmitiendo los principales objetivos estratégicos a los especialistas de la empresa. Establece direcciones de forja relaciones Externas organizaciones, en particular, con agencias gubernamentales de acuerdo con la estrategia aprobada de la empresa.

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practicante dice

Andréi Solodovnikov, jefe del grupo de proyectos de consultoría del grupo de auditoría y consultoría "Desarrollo de sistemas comerciales", Moscú

En nuestra empresa, el director de desarrollo se dedica a lo siguiente.

Determina los objetivos de desarrollo de la empresa, teniendo en cuenta las expectativas y prioridades de los propietarios, así como las posibilidades de comercialización de la organización en un mercado determinado.

Evalúa el entorno externo, identifica nuevas oportunidades de marketing.

Realiza trabajo analítico, identifica tendencias, factores de causa y efecto, predice el desarrollo del mercado, etc.

El director de desarrollo desarrolla propuestas para la estrategia de desarrollo de la organización, en las que es importante lograr un equilibrio entre las posibilidades de comercialización en el mercado, las expectativas de los propietarios y la capacidad de la empresa para implementar todo esto, teniendo en cuenta las competencias y los recursos. El gerente detalla las propuestas de parámetros de marketing individuales: diferencias competitivas; formas de extraer rentabilidad; posicionamiento, que está dirigido a combinaciones de mercado-producto, grupos de clientes y territorios individuales; líneas de negocio de la empresa. Además, el director de desarrollo determina las necesidades de recursos y personal que faltan durante el trabajo, así como las posibles opciones para atraerlos.

Después de que se aprueba la estrategia, el director de desarrollo forma planes para su implementación, programas dirigidos desarrollo.

Cuando se aprueba el plan de desarrollo, coordina los trabajos para su ejecución.

Realiza un análisis actual de los factores de influencia, identifica cambios, realiza los ajustes necesarios para los planes y estrategias de desarrollo.

El director de desarrollo actúa como un arquitecto empresarial específico que, a partir de un trabajo analítico, desarrolla propuestas encaminadas a organizar un negocio.

Director de desarrollo: tipos a tener en cuenta

Según su influencia y rol en la empresa, los directores de desarrollo pueden ser de varios tipos:

1. Consultor Teórico. Por lo general, esta es una persona que vino a trabajar en verdadero negocio desde consultoría. Puede razonar mucho y de manera competente en teoría, pero en sus recomendaciones se enfoca en modelos de negocios ideales que son poco comparables con la realidad. Como regla general, tales ataques no son del agrado de los gerentes que no están dispuestos a confiar en las recomendaciones inteligentes de los "gurús", y su cooperación termina aquí.
2. "Asesor de la primera persona de la empresa." El director de desarrollo de este tipo forma parte de la plantilla de la empresa, pero es omnisciente e invisible. Tiene una tremenda influencia en el dueño de la empresa, habla poco, pero es su palabra tranquila y valiosa la que le permite desarrollar el negocio, pasando de justo en el centro incluso los “proyectos más irreales”. Para la empresa, dicho director de desarrollo es como un dios, a quien todos temen e idolatran.
3. "Un hombre con conexiones". Los directores de desarrollo de este tipo son contratados por su rica experiencia en la industria y sus conexiones establecidas. El proceso de desarrollo con su ayuda en la empresa es introducir a la empresa en el mercado de ventas deseado o lanzar nuevo proyecto con el apoyo de las personas adecuadas. A menudo, en las empresas, dicho director de desarrollo se denomina director de desarrollo de relaciones con agencias gubernamentales, director de desarrollo de relaciones externas.
4. "Estratega". El director de desarrollo de este tipo es un profesional de primer nivel. Tiene un talento único para ver la imagen del desarrollo comercial como un todo, por lo que puede ofrecer las estrategias más rentables y efectivas. No solo forma diferentes caminos y estrategias, sino que también puede participar en su implementación. Suele tener carisma, la capacidad de crear equipos de gestión eficaces, buena cualidades de liderazgo. Tal director de desarrollo maneja fácil y simplemente un proyecto multimillonario, enfocándose en los resultados. Por regla general, los directores de desarrollo de este tipo trabajan en empresas internacionales.

Cómo organizar un departamento para un director de desarrollo

El trabajo del servicio de desarrollo en la práctica puede implementarse mediante uno de los modelos organizativos considerados:

Falta de un sistema formal de gestión del desarrollo

Las funciones que están relacionadas con el desarrollo se realizan de manera irregular (según las necesidades) en el marco de la tradicional sistema de gestión. No hay un trabajo de desarrollo sistemático. Planificación para un año. La gestión se concentra principalmente en la actividad económica actual de la organización. Por lo general, no hay objetivos claramente definidos, planes para lograrlos. Para tal servicio, por regla general, no se necesita un director de desarrollo.

¿Quién se adapta? Esta opción es relevante para pequeñas empresas con relativamente negocios sencillos, así como para grandes organizaciones en mercados con baja dinámica de cambio.

Gestión de servicios de desarrollo

Este sistema cubre todos los departamentos de la organización. Los procedimientos formales están en su lugar. Es posible la siguiente opción: los propietarios determinan lo que esperan del negocio, los principios y objetivos de la organización, aprobando los principales indicadores, disposiciones y plan de desarrollo.

Luego, las principales decisiones estratégicas son aprobadas o rechazadas por el CEO, quien discute los problemas de desarrollo con el dueño del negocio, acuerda los indicadores y estrategias de desarrollo, y monitorea y brinda apoyo a los procesos de desarrollo.

Responsable de desarrollo director de desarrollo. Acumula toda la información sobre el estado actual de la organización, los factores clave que influyen en el negocio, el desarrollo del proyecto y el plan de desarrollo, la coordinación de toda la gama de trabajo. El director de desarrollo involucra todos los recursos necesarios en el trabajo, organiza, si es necesario, sesiones de lluvia de ideas y forma grupos de trabajo objetivo en áreas clave. Por lo tanto, juega un papel importante en la empresa.

¿Quién se adapta? Esta opción será efectiva en las actividades de las empresas que operen en determinadas condiciones:

1. Alto nivel de dinámica de cambios en los principales mercados.
2. El negocio es diversificado y complejo.
3. Orientación al liderazgo, crecimiento cualitativo de resultados.

Este sistema será efectivo si no se cometen errores en el trabajo. Los costos de desarrollo son máximos, pero al mismo tiempo, los resultados de un trabajo exitoso son súper pagables.

Gestión del desarrollo sin director de desarrollo

Esta opción es intermedia (entre la 1ª y la 2ª). En este caso, la gestión del desarrollo suele ocurrir de forma regular, consistente en ciertos procedimientos formales. El cambio es impulsado por el liderazgo sin una amplia participación de los empleados.

Funciones gestión estratégica concentrado en órganos gobierno corporativo, con la participación activa del CEO, quien realiza la principal labor analítica como director de desarrollo. Es responsable de la formación e implementación de la estrategia. El éxito del desarrollo depende principalmente de la competencia y la capacidad de liderazgo del director general.

¿Quién se adapta? Este desarrollo es una solución aceptable en las actividades de las medianas empresas con un simple estructura organizativa, que no pretenden ser el líder del mercado y no se les da la idea de encontrar un director de ventas, haciendo frente a sus funciones por su cuenta.

Subcontratación de desarrollo

Por lo general, los consultores comerciales profesionales están involucrados para administrar el desarrollo. Están libres de los estereotipos internos de la organización, entienden y utilizan tecnicas modernas, tecnología, asegurando el éxito de la organización de la unidad de desarrollo. Pero se requieren costos para atraerlos: sus tarifas para las pequeñas empresas pueden ser prohibitivas.

1. Cuando sea necesario resultado rápido y no tiene sentido contratar a un director de ventas.
2. Es económicamente irracional mantener constantemente profesionales altamente calificados en su plantilla.
3. Requiere cambios únicos.

Todos los pros y los contras de la cuestión de contratar a un director de desarrollo.

La cuestión de contratar a un director de desarrollo no se considera inequívoca. Los siguientes factores te ayudarán a decidir:

1. Complejidad y escala actividad empresarial, homogeneidad empresarial. Cuanto más diversificado y complejo sea el negocio, mayor será la necesidad de un servicio de desarrollo.
2. La posición de mercado de la empresa. Para empresas ambiciosas que buscan expandir mercados y convertirse en líderes, un servicio de desarrollo es esencial. Si las empresas persiguen “estrategias de nicho” sin un enfoque de expansión, un sistema de gestión estándar sin la participación de un director de desarrollo puede ser suficiente.
3. Dinámica del mercado. Cuanto más rápido cambia la situación del mercado, más difícil es controlar los cambios para dar una respuesta adecuada en el momento oportuno.
4. Estilo de dirección, personal y calidad profesional propietarios y directores de la empresa. Es poco probable que sea apropiado organizar un servicio de desarrollo y contratar a un director de desarrollo cuando la gerencia no está lista para delegar su autoridad para desarrollar decisiones estratégicas, pero insistirá en realizar estas tareas de manera independiente.

Cómo seleccionar candidatos para el puesto de Director de Desarrollo

Hay que descargarse que los candidatos al puesto de director de desarrollo no se encuentran en el camino y no es tan fácil encontrarlos. No, hay muchas vacantes publicadas, pero hay muy pocos especialistas verdaderamente altamente calificados. Por ello, la búsqueda de candidatos para este puesto es muy específica. Es necesario leer la experiencia, el nombre de los proyectos, las tareas realizadas, indicado en el currículum de los solicitantes.

El director de desarrollo se enfoca en el surgimiento de cierta área, división, dirección, proyecto general o en el desarrollo de toda la empresa en una nueva ronda de desarrollo. Debido a esto, muchas personas confunden las funciones de marketing y el desarrollo de la empresa como un todo. Las funciones de marketing requieren conocimiento. sintonia FINA herramientas de marketing, especialistas en afilado. Director de Desarrollo decide el complejo objetivos estratégicos en el que el marketing actúa como una de sus herramientas.

Durante conversación telefónica debe preguntarle al solicitante en qué proyectos trabajó Últimamente. Inmediatamente debe marcar de dos a cuatro de ellos. Es importante que el solicitante comience a comunicar fácilmente el significado de la tarea, el proyecto con el que trabajó. Si el solicitante ha superado este filtro, puedes invitarlo a una entrevista.

Lo principal durante una reunión cara a cara es determinar que el candidato no solo tiene un almacén personal y motivación, sino también experiencia y herramientas efectivas desarrollo de la empresa, ofreciendo soluciones a su medida.

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Qué preguntas hacer a los candidatos para el puesto de director de desarrollo

lo mas inesperado esta pregunta“Si tuvieras un millón de dólares, ¿en qué negocio invertirías ese dinero?” algunos pueden ser bloqueados. Al responder esta pregunta, puede juzgar mucho sobre el solicitante:

1. La presencia de un entendimiento común de las principales tendencias en la industria en cuestión, la amplitud de horizontes.
2. Poner a prueba la habilidad del pensamiento empresarial.
3. Comprender qué papel en la empresa es mejor ofrecer al solicitante.

Y la segunda pregunta será la habitual “Nombra los errores que has cometido en tu carrera”. Todo profesional tuvo errores, sin ellos sería un robot. Tales errores no hablan de malas calificaciones, sino de suficiente experiencia, la capacidad de sacar conclusiones y navegar en una situación difícil.

Contrato de trabajo con director de desarrollo

EN contrato de empleo Director de Desarrollo, se aplican las siguientes disposiciones:

• calendario;
• acuerdo de no divulgación de datos confidenciales;
• descripción del trabajo;
• Lista de precios de trabajos.

Una empresa que no se desarrolla no puede contar con la continuación exitosa de su negocio. Es con este propósito que los líderes empresariales conscientes de la importancia proceso controlado planificación a largo plazo y estratégica de la empresa, tomar decisiones sobre la introducción de dicho puesto en el personal de su empresa como director de desarrollo (Director de Desarrollo) *.

* Al desarrollar una descripción de trabajo para un director de desarrollo, también puede usar la descripción de trabajo para un gerente de planificación estratégica.

El puesto se llama "director" por una razón. El empleado que lo ocupa está incluido en la alta dirección de la empresa. Se requieren poderes significativos para tomar e implementar decisiones estratégicas sobre desarrollo o reestructuración. También es necesario contar con una plantilla adecuada de profesionales del desarrollo. Por lo general, estos son gerentes para la planificación de recursos financieros, económicos, laborales y otros. Ya se ha señalado anteriormente que las grandes empresas practican la introducción de un empleado de este tipo como gerente de planificación estratégica. En el caso de que las funciones de dicho especialista no se combinen con las funciones del director de desarrollo, sino que se centren en proyectos individuales o áreas de desarrollo de la empresa, entonces informa al director de desarrollo.

El director de desarrollo gestiona el personal de los empleados subordinados a él, evalúa el potencial general de la empresa, identifica tendencias negativas y positivas, desarrolla medidas para neutralizar las primeras y estimular las segundas. Además, considera las perspectivas de cambiar el estatus de las personas divisiones estructurales(cambiar el orden de las relaciones con otros departamentos, la posibilidad de ampliar o restringir los derechos de los jefes de los departamentos correspondientes).

Se imponen los siguientes requisitos a un candidato para este puesto: al menos cinco años de experiencia en puestos de alto nivel, incluido al menos un año como director de desarrollo, la capacidad de pensar en tres dimensiones, la capacidad de expresar de manera coherente los propios pensamientos y juicios tanto en forma escrita y oral, alto rendimiento.

INSTRUCCIONES

DIRECTOR DE DESARROLLO

Nombre de la institución,
organizaciones
DESCRIPCIÓN DEL TRABAJO	APROBAR
	(director; otro funcionario,
00.00.0000 № 00	autorizado para aprobar
director de Desarrollo
	descripción del trabajo)
	(firma)		(apellido, iniciales)

I. Provisiones generales

1. El director de desarrollo pertenece a la categoría de gerentes.

2. Una persona con una educación profesional superior (económica, legal), al menos 5 años de experiencia en puestos de alto nivel (incluido el puesto de director de desarrollo o gerente de planificación estratégica durante al menos 1 año) es nombrada para el puesto de director de desarrollo. .

3. El director de desarrollo debe saber:

3.1. economía de mercado.

3.2. Normas para la realización de la actividad empresarial.

3.3. Teoría y práctica de la gestión, macro y microeconomía, marketing, administración de empresas, bolsa de valores, seguros, banca y finanzas.

3.4. Principios de la planificación del desarrollo empresarial.

3.5. Las principales herramientas para la recuperación financiera de la empresa.

3.6. Métodos de modelización económica.

3.7. Sistemas modernos administración de Empresas.

3.8. Fundamentos de la tecnología de producción.

3.9. Perspectivas de las actividades de innovación e inversión.

3.10. Métodos de procesamiento de información utilizando modernos medios tecnicos comunicación y conexión, computadora.

3.11. Fundamentos de administración.

3.12. Tecnologías de la información.

3.13. Fundamentos de sociología, psicología.

3.14. Legislación sobre trabajo y protección laboral de la Federación Rusa.

II. Responsabilidades laborales

Director de Desarrollo:

1. Define el concepto general de la política de desarrollo empresarial.

2. Justifica los objetivos de desarrollo de la empresa.

3. Desarrolla una estrategia de desarrollo eficaz y las secciones principales del plan de desarrollo empresarial.

4. Realiza "diagnósticos" de todos los procesos productivos y comerciales de la empresa.

5. Prepara programas específicos para el desarrollo y reestructuración de la empresa, analiza la posibilidad soporte financiero programas

6. Establece prioridades presupuestarias y supervisa los gastos para garantizar la estabilidad financiera de los programas en curso.

7. Organiza cálculos de eficiencia a partir de la implementación de proyectos de desarrollo empresarial.

8. Elabora propuestas para el desarrollo de nuevas áreas de negocio, el desarrollo de nuevos mercados; desarrolla proyectos de modernización técnica y administrativa de la empresa.

9. Organiza la presentación de proyectos y sus cronogramas de implementación a la alta dirección, los defiende y justifica, responde preguntas de la dirección de proyectos.

10. Luego de la aprobación de los proyectos, organiza la preparación de la documentación pertinente, obteniendo las licencias y permisos correspondientes.

11. Trae los cronogramas de trabajo aprobados sobre la implementación de proyectos al personal administrativo de la empresa.

12. Designa a los empleados responsables de la ejecución de los proyectos, da instrucciones generales, los dirige y coordina sus actividades.

13. Organiza la interacción de todas las estructuras de la empresa para la implementación de proyectos de desarrollo empresarial.

14. Coordina el trabajo de ejecución de proyectos en todas sus etapas, controla el cumplimiento de las decisiones tomadas y las acciones tomadas con el concepto básico del desarrollo empresarial.

15. Análisis económico, indicadores financieros en cada etapa de la ejecución de los proyectos de desarrollo.

16. Desarrolla métodos para una respuesta rápida a situaciones de crisis y situaciones no estándar lo que puede conducir a la interrupción del plan de desarrollo empresarial, otras consecuencias adversas para la empresa.

tercero Los derechos

El Director de Desarrollo tiene derecho:

1. Para información sobre todos los indicadores de desempeño de la empresa, para acceso a información comercial.

2. Solicitar y recibir la información y los documentos necesarios de los jefes de departamento de la empresa y especialistas.

3. Dentro de los límites de su competencia, firmar y visar documentos, dictar órdenes bajo su firma sobre la ejecución de planes de desarrollo empresarial.

4. Familiarizarse con los documentos que definen sus derechos y obligaciones en su cargo, los criterios para evaluar la calidad del desempeño de las funciones oficiales.

5. Presentar propuestas a la dirección para mejorar los trabajos relacionados con las responsabilidades previstas en esta instrucción.

6. Exigir a la dirección de la empresa que asegure las condiciones organizativas y técnicas y la ejecución de los documentos establecidos necesarios para el desempeño de las funciones oficiales.

IV. Responsabilidad

El Director de Desarrollo es responsable de:

1. Por desempeño indebido o incumplimiento de las funciones oficiales previstas en esta descripción de funciones, dentro de los límites establecidos por la ley vigente. derecho laboral Federación Rusa.

2. Por delitos cometidos en el curso de sus actividades, dentro de los límites establecidos por la legislación administrativa, penal y civil vigente de la Federación Rusa.

3. Por causar daños materiales a la empresa, dentro de los límites establecidos por la legislación laboral y civil vigente de la Federación Rusa.

El director de desarrollo es un gerente de alto nivel que se dedica al cambio cualitativo y la promoción de la empresa en el mercado. De hecho, la tarea principal del director de desarrollo es llevar a la empresa a un nivel superior. criterio " nivel alto» puede ser el beneficio, la cuota de mercado, el volumen de negocios o cualquier parámetro condicional del tipo de beneficio por 1 m2. o ingresos por empleado. Además, los parámetros de crecimiento de la empresa pueden ser cobertura geográfica (en qué ciudades está presente la empresa), automatización de actividades, nivel de servicio, velocidad y continuidad de la producción, y mucho más.

A menudo, el director de desarrollo se ocupa de la gestión completa de alguna parte de la empresa: producción, ventas, suministro o logística, desarrollo regional, finanzas o todo esto a la vez. Si la empresa es pequeña, entonces todas estas funciones pueden ser realizadas por el propietario, director general o comercial.

Lugares de trabajo

El cargo de Director de Desarrollo está presente sólo en grandes empresas, porque requieren una gestión más cuidadosa y rigurosa. En las pequeñas empresas, todas las funciones de desarrollo y gestión, por regla general, recaen en CEO o el titular, así como sobre los jefes de departamento.

Responsabilidades del Director de Desarrollo

Principal deberes oficiales Los directores de desarrollo comercial incluyen:

• Desarrollo externo de la empresa: apertura de sucursales, asociaciones, ingreso a nuevos mercados.
• Investigación de mercado y competencia, búsqueda de ideas para el desarrollo de negocios.
• Análisis y mejora de los procesos de negocio de la empresa.
• Gestión de marketing (eventos, promociones, ventas, participación en exposiciones, presentaciones de productos, etc.) y ventas.
• Gestión de la gama de productos, precios, política de ventas.
• Gestión de empleados (contratación, formación, motivación).

En casos raros, las funciones del director de desarrollo incluyen trabajar con clientes clave, otorgar franquicias, hablar en conferencias y relaciones públicas similares de la empresa, desarrollar la estrategia de la empresa y otras tareas.

Requisitos para un Director de Desarrollo

La lista de requisitos básicos para un director de desarrollo incluye:

• Gran capacidad de gestión y experiencia en gestión de personas.
• Conocimiento del campo - por ejemplo, en negocio de los restaurantes, metalurgia, industria del petróleo y gas...
• A menudo se requiere experiencia como director (de 1 a 3 años).
• Experiencia en ventas personales y habilidades de negociación.
• Sólidos conocimientos de PC (Office, 1C, MS Project, Visio).
• Inglés para leer documentación.
• Habilidades de liderazgo, capacidad para trabajar de forma independiente.

En ocasiones se requiere que el director de desarrollo tenga conocimiento de algunos sistemas ERP o CRM, inglés hablado y experiencia laboral en el exterior, educación económica superior.

Cómo convertirse en un director de desarrollo

Para convertirse en director de desarrollo, solo necesita poder construir un negocio (tanto desde cero como desde una base determinada). Sin duda, tales habilidades se obtienen en la práctica, con mayor frecuencia, en el campo de las ventas, la publicidad y el marketing, porque. es allí donde se lleva a cabo la investigación de mercado activa y el trabajo con los clientes.

El trabajo de un director de desarrollo implica actividad gerencial, por lo tanto, el candidato debe ser capaz de administrar personas, administrar el tiempo (el propio y el de sus empleados), contar y ahorrar dinero, trabajar con contratos y saber negociar. Por lo tanto, cualquier posición gerencial es bastante adecuada para un comienzo exitoso.

La educación superior para el director sigue siendo secundaria, pero buena conocimiento básico se puede obtener eligiendo la especialidad de economía o jurisprudencia. Más habilidades prácticas serán proporcionadas por una educación MBA o cualquier programa mini-MBA.

salario director de desarrollo

El salario de un director de desarrollo depende en gran medida de la región y el nivel de la empresa. Por ejemplo, el rango de salario de un director con al menos 3 años de experiencia varía de 70 a 200 mil rublos por mes. Al mismo tiempo, el salario de un director de desarrollo con más de 5 años de experiencia comienza en 100 000 rublos al mes y tiende a aumentar de manera descontrolada.

El salario medio en el mercado es de unos 92 mil rublos al mes. A menudo, las bonificaciones y los porcentajes de los resultados obtenidos se adjuntan a un salario fijo.

El trabajo correcto del empleado responsable de ampliar los horizontes de las actividades de la empresa depende de cuán rentable sea la producción. Por lo tanto, se establecen requisitos muy altos para el candidato, pero pueden diferir en diferentes empresas. Sugerimos profundizar en el tema y comprender en detalle los matices de la descripción del trabajo para los candidatos a un puesto vacante.

Ejemplo de descripción del puesto de director de desarrollo

Se desarrolla un documento de muestra para compilar una descripción del trabajo en cualquier empresa en absoluta conformidad con las normas y requisitos de la ley. Y, dado que el candidato es considerado uno de los principales especialistas en cualquier empresa, se lo remite a la rama líder y al más alto nivel. De acuerdo con la descripción del cargo para esta categoría, está subordinado únicamente al Director General.

Provisiones generales

La descripción del trabajo del director de desarrollo comercial establece requisitos especiales para el candidato:

• educación superior en una de las áreas: ingeniería, economía o derecho;
• experiencia laboral posición de liderazgo a partir de 5 años;
• la capacidad de elaborar un plan eficaz para mejorar las posiciones de mercado;
• amplio conocimiento en el campo de la economía - para conocer los conceptos básicos de macro y microeconomía;
• ser fluido en los conceptos básicos del espíritu empresarial;
• tener conocimientos teóricos y prácticos de marketing y gestión;
• tener habilidades de administración de empresas.

Además de esto, la instrucción contiene información según la cual está obligado a comprender los conceptos básicos y la tecnología de la producción que se le ha confiado y dominar las habilidades en absoluta perfección. métodos modernos gestión de empresas, así como comprender la psicología y la sociología.

Responsabilidades del Director de Desarrollo

El Director de Desarrollo tiene las siguientes responsabilidades laborales :

• llevar a cabo estudios de mercado exhaustivos;
• analizar la estrategia comercial;
• crear métodos para mejorar el trabajo de la empresa;
• modernizar los procesos organizacionales y tecnológicos;
• mantener estadísticas y calcular la rentabilidad de las nuevas tecnologías, y/o realizar un análisis oportuno de la efectividad de otras áreas;
• formular propuestas racionales para la expansión y mayor desarrollo de la producción, analizar la posibilidad de alcanzar un nivel diferente (para cubrir un sector de mercado más grande), etc.

Lo más importante para un especialista de este nivel es la capacidad de determinar el concepto básico para mejorar la posición de producción en el mercado.

Los derechos

La funcionalidad de un empleado de este rango es extensa, por lo tanto, en el marco de sus funciones, el director de desarrollo tiene derecho a dar órdenes a cualquier empleado, departamentos completos y, si los volúmenes de producción lo permiten, luego a las sucursales. Dependiendo del concepto, estratégico y dirección regional producción, así como su volumen, se pueden designar varios empleados para este puesto, cada uno de los cuales es totalmente responsable de su sector.

La descripción del trabajo del subdirector de desarrollo es casi idéntica a la forma similar para el jefe en esta área, pero con la adición de algunos matices: el adjunto informa no solo al general, sino también al director de desarrollo. Puede participar en todos los procesos en pie de igualdad con su líder, pero todas las acciones deben coordinarse con él.

Responsabilidad del Director de Desarrollo

El Director de Desarrollo es responsable del adecuado desempeño de sus funciones. Si las infringe, se le pueden aplicar sanciones, hasta multas o despido con recomendación negativa. También es plenamente responsable de todos los delitos y posibles daño material. Algunos criterios pueden ser ajustados durante el proceso de conclusión. acuerdo laboral con tal empleado, pero una cosa es invariable: todos los procesos deben ser respaldados y basados ​​​​únicamente en Marco legislativo países (Código Laboral de la Federación Rusa, Código de Infracciones Administrativas de la Federación Rusa, Código Penal de la Federación Rusa, etc.).

Las condiciones de trabajo

Por derecho laboral en la Federación Rusa, un empleado tiene derecho a un horario de trabajo cómodo, descanso y otros momentos que están respaldados por las leyes de la Federación Rusa. En caso de circunstancias especiales, estos puntos se pueden ajustar, pero dichos puntos deben reflejarse en el documento de cooperación.

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