การวางแผนธุรกิจตามมาตรฐาน UNIDO แผนธุรกิจของ UNIDO: มันคืออะไรและจะพัฒนาอย่างไร วิธีการสำหรับการวิเคราะห์โครงการลงทุนของ unido

หนึ่งในองค์กรที่นำเสนอมาตรฐานสำหรับการวางแผนธุรกิจคือองค์การสหประชาชาติ ซึ่งเป็นองค์กรที่ต่อสู้เพื่อความเจริญรุ่งเรืองของโลกโดยสนับสนุนการพัฒนาอุตสาหกรรมของประเทศกำลังพัฒนาและประเทศที่เศรษฐกิจอยู่ในช่วงเปลี่ยนผ่าน
สหประชาชาติให้ความช่วยเหลือที่หลากหลายแก่ประเทศที่มีเศรษฐกิจอยู่ในช่วงเปลี่ยนผ่านและประเทศกำลังพัฒนาในการปรับตัวและการพัฒนาในบริบทของโลกาภิวัตน์ของเศรษฐกิจและโลกโดยรวม องค์กรรวบรวมความรู้ ข้อมูล ประสบการณ์และเทคโนโลยี ถ่ายโอนไปยังประเทศที่ต้องการความช่วยเหลือ และด้วยเหตุนี้จึงส่งเสริมการพัฒนาเศรษฐกิจที่แข่งขันได้และการจ้างงานที่เพิ่มขึ้น

UNIDO - องค์การพัฒนาอุตสาหกรรมแห่งสหประชาชาติ (องค์การพัฒนาอุตสาหกรรมแห่งสหประชาชาติ, UNIDO) - หน่วยงานหนึ่งของสหประชาชาติที่มุ่งต่อสู้กับความยากจนด้วยผลผลิตที่เพิ่มขึ้น ก่อตั้งเมื่อปี พ.ศ. 2509

โครงสร้างแผนธุรกิจตามมาตรฐาน UNIDO:

• สรุป
• รายละเอียดอุตสาหกรรมและบริษัท
• คำอธิบายของบริการ (สินค้า)
• การขายและการตลาด
• แผนการผลิต
• แผนองค์กร
• แผนการเงิน
• การประเมินประสิทธิภาพของโครงการ
• การค้ำประกันและความเสี่ยงของบริษัท
• แอปพลิเคชั่น

1. สรุป
   ส่วนนี้มีข้อมูลทั่วไปเกี่ยวกับแผนธุรกิจ จากการสรุป พวกเขาสร้างความประทับใจให้กับทั้งโครงการ ดังนั้นจึงมักถูกมองโดยผู้ลงทุนที่มีศักยภาพ สรุปควรมีข้อมูลที่กระชับแต่เข้าใจได้และให้คำตอบสำหรับคำถามที่เกี่ยวกับนักลงทุน - ปริมาณการลงทุน, เงื่อนไขเงินกู้, การค้ำประกันคืน, ปริมาณคืออะไร ทุนของตัวเองและอื่นๆ. ส่วนที่เหลือของเอกสารควรให้ข้อมูลรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับโครงการและพิสูจน์ความถูกต้องของการคำนวณในสรุป
2. รายละเอียดของอุตสาหกรรมและบริษัท
   คำอธิบายข้อมูลทั่วไปเกี่ยวกับองค์กรหรือบริษัท คำอธิบายเกี่ยวกับอุตสาหกรรมและแนวโน้มในการพัฒนา ประสิทธิภาพทางการเงิน โครงสร้างบุคลากรและการจัดการ สายธุรกิจและผลิตภัณฑ์หรือบริการ หุ้นส่วน
3. รายละเอียดของบริการ (สินค้า)
   สิ่งที่ดีที่สุดคือการแสดงภาพผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยบริษัทของคุณ - ปล่อยให้เป็นภาพถ่าย ภาพวาด หรือตัวอย่างจากธรรมชาติ หากคุณผลิตผลิตภัณฑ์มากกว่าหนึ่งประเภท คำอธิบายควรเป็นคำอธิบายสำหรับแต่ละประเภทแยกกัน

   โครงสร้างของส่วนนี้:

   • ชื่อผลิตภัณฑ์
   • วัตถุประสงค์และขอบเขต
   • ลักษณะสำคัญ
   • ความสามารถในการแข่งขัน
   • สิทธิบัตรและลิขสิทธิ์
   • ความพร้อมใช้งานหรือความจำเป็นในการออกใบอนุญาต
   • ระดับความพร้อมในการเปิดตัวและการขายผลิตภัณฑ์
   • ความพร้อมของใบรับรองคุณภาพ
   • ความปลอดภัยและเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม
   • เงื่อนไขการจัดส่งและบรรจุภัณฑ์
   • การรับประกันและบริการ
   • การทำงานของผลิตภัณฑ์
   • การกำจัด
4. การขายและการตลาด
   ประการแรก จะต้องมีตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ในส่วนนี้ คุณต้องแสดงให้นักลงทุนเห็นว่าตลาดนี้มีอยู่จริง ผู้ซื้อที่มีศักยภาพแบ่งออกเป็นผู้บริโภคขั้นสุดท้ายและผู้ซื้อขายส่ง หากผู้บริโภคเป็นองค์กร ก็จะมีลักษณะที่ตั้งและอุตสาหกรรมที่คุณทำงาน หากผู้บริโภคเป็นประชากร ก็จะมีลักษณะตามลักษณะทางสังคมและประชากรที่เป็นมาตรฐาน - เพศ อายุ สถานะทางสังคม, และอื่นๆ. นอกจากนี้ยังควรอธิบายคุณสมบัติผู้บริโภคของสินค้า - ราคา, อายุการใช้งานของผลิตภัณฑ์, รูปร่างและคนอื่น ๆ.

   โครงสร้างของส่วนนี้:

   • ข้อกำหนดที่ผู้บริโภคกำหนดให้กับผลิตภัณฑ์ประเภทนี้และความสามารถของคุณที่จะตอบสนองความต้องการเหล่านี้
   • วิเคราะห์และบรรยายคู่แข่งขันจุดแข็งและ ด้านที่อ่อนแอคุณจะต้อง
   • การวิจัยการตลาด คำอธิบายของตลาดและแนวโน้มการพัฒนา
   • การขาย - ตั้งแต่บรรจุภัณฑ์และการเก็บรักษาไปจนถึงการขายตรง ณ จุดขายและบริการรับประกัน
   • ดึงดูดผู้บริโภค - ด้วยวิธีใด (เครื่องมือทางการตลาด) การวิเคราะห์ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ตามราคา
5. แผนการผลิต
   การคำนวณต้นทุนการผลิตคงที่และผันแปร ปริมาณการผลิตและการขาย การคำนวณต้นทุนการผลิตและ ข้อมูลทั่วไปเกี่ยวกับความสามารถขององค์กร

โครงสร้างของส่วนนี้:
- ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ขององค์กร เส้นทางการขนส่ง ความพร้อมใช้งานของการสื่อสาร
- เทคโนโลยีและระดับความสามารถของบุคลากร
- ต้องการพื้นที่
- พนักงาน
- ความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมในการผลิตและความปลอดภัยของคนงาน
- ปริมาณการผลิต
- เงินเดือนและค่าใช้จ่ายด้านบุคลากรอื่นๆ
- ต้นทุนวัตถุดิบและวัสดุสิ้นเปลือง
- ต้นทุนการผลิตในปัจจุบัน
- ต้นทุนผันแปร
- ต้นทุนคงที่

6. แผนองค์กร
ความสำเร็จของโครงการขึ้นอยู่กับผู้บริหารระดับสูงของบริษัทโดยตรง ส่วนนี้อธิบายการจัดทีมผู้บริหารและผู้เชี่ยวชาญหลัก โครงสร้างองค์กรองค์กรและระยะเวลาของโครงการ วิธีการจูงใจทีมผู้บริหาร

7. แผนการเงิน
จำเป็นต้องอธิบายหลัก การคำนวณทางการเงินและต้นทุน ดำเนินการประมาณการต้นทุน และอธิบายประมาณการต้นทุนสำหรับโครงการ อธิบายแหล่งที่มาด้วย ทรัพยากรทางการเงินให้ตารางค่าใช้จ่ายและรายได้และอธิบายกระแสเงินสด

โครงสร้างของส่วนนี้:
- ค่าใช้จ่ายของช่วงเตรียมการ
- ต้นทุนช่วงเวลาหลัก
- การคำนวณรายได้
- ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการให้บริการเงินกู้
- การชำระภาษี
- ใบเสร็จรับเงินและการชำระเงินอื่น ๆ
- รายงานกำไรขาดทุน
- การไหลของเงินจริง
- ยอดคงเหลือพยากรณ์

8. การประเมินประสิทธิผลของโครงการ
การประเมินความสำคัญของโครงการ ประสิทธิผล และทิศทางของโครงการ การวิเคราะห์ความอ่อนไหวขององค์กรต่อปัจจัยภายนอก

9. การค้ำประกันและความเสี่ยงของบริษัท
การค้ำประกันการคืนทุนของโครงการและการคืนทุนที่ยืมมา คำอธิบาย ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นและเหตุสุดวิสัย

10. แอปพลิเคชั่น
รายละเอียดทั้งหมดที่ไม่รวมอยู่ในส่วนหลักสามารถอธิบายได้ในภาคผนวก การดำเนินการนี้จะยกเลิกการโหลดส่วนหลักจากตาราง กราฟ และสิ่งอื่นที่ไม่จำเป็น

แอปพลิเคชันส่วนใหญ่มักอธิบายประเด็นต่อไปนี้:
1. ข้อมูลที่สมบูรณ์เกี่ยวกับบริษัท (เอกสารการลงทะเบียน ฯลฯ)
2. ภาพถ่าย ภาพวาด ข้อมูลสิทธิบัตรผลิตภัณฑ์
3. ผลการวิจัยการตลาด
4. ภาพถ่ายและไดอะแกรมขององค์กร
5. แบบแผนสำหรับโครงสร้างองค์กรขององค์กร
6. การคำนวณทางการเงินและเศรษฐกิจ (ตาราง กราฟ)
7. เอกสารกำกับดูแลและกฎหมายยืนยันความเสี่ยงที่อธิบายไว้สำหรับโครงการ

มาตรฐานการเขียนแผนธุรกิจนี้มีรายละเอียดมากที่สุด จึงเหมาะสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการ

ปรับปรุงล่าสุด: 09/06/2016

วิธีทำแผนธุรกิจ มาตรฐาน UNIDO?

UNIDO เป็นองค์กรแห่งความเจริญรุ่งเรืองระดับโลกที่มุ่งมั่นที่จะสนับสนุนการพัฒนาอุตสาหกรรมของประเทศกำลังพัฒนาและประเทศที่เศรษฐกิจอยู่ในช่วงเปลี่ยนผ่าน () โมเดลทางการเงินภายในกรอบของมาตรฐานเหล่านี้ถูกนำไปใช้ในสภาพแวดล้อมซอฟต์แวร์ COMFAR III, PROPSPIN (โปรแกรมเหล่านี้พัฒนาโดย UNIDO เอง) รวมถึงผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์อื่นๆ อีกจำนวนหนึ่ง
ฉันต้องบอกว่า UNIDO ให้คำแนะนำเท่านั้น แต่ไม่ได้มาตรฐาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งมี:

คู่มือการเตรียมการศึกษาความเป็นไปได้ทางอุตสาหกรรม พ.ศ. 2534
คู่มือการประเมินโครงการอุตสาหกรรม. UNIDO, เวียนนา, 1978 (Industrial Project Appraisal Guide), 1978, 1993

นอกจากนี้ยังมีสิ่งพิมพ์อื่น ๆ ที่ออกโดย UNIDO เพื่อเป็นแนวทางในการจัดทำแผนธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง:

• สารบบข้อมูลโลกของเทคโนโลยีอุตสาหกรรมและบริการสนับสนุนการลงทุน
• แนวทางสำหรับหน่วยงานส่งเสริมการลงทุน: กระแสการลงทุนจากต่างประเทศไปยังประเทศกำลังพัฒนา
• คู่มือสำหรับธุรกิจอุตสาหกรรมขนาดเล็ก การออกแบบและประเมินโครงการ
• คู่มือการเจรจาการถ่ายทอดเทคโนโลยี
• คู่มือการประเมินโครงการเชิงปฏิบัติ: การวิเคราะห์ผลประโยชน์ทางสังคม - ต้นทุนในประเทศกำลังพัฒนา
• แนวทางการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานผ่านโครงการ Build-Operate-Transfer (BOT)
• แนวทางการประเมินโครงการ

สามารถหาซื้อได้จากเว็บไซต์ทางการของ UNIDO
ฉันต้องบอกว่านอก CIS วิธี UNIDO นั้นไม่แพร่หลายมากนัก แต่อย่างน้อยก็ในรัสเซียเกือบทั้งหมด วิธีการ, มีไว้สำหรับ การพัฒนาแผนธุรกิจรวมถึงที่ออกโดยรัฐเช่นเดียวกับนักลงทุนต่าง ๆ (เช่นธนาคาร) ขึ้นอยู่กับคำแนะนำเป็นอย่างมาก UNIDO. ตำรา เอกสาร สื่อสิ่งพิมพ์ส่วนใหญ่ในหัวข้อ "การวางแผนธุรกิจ" อยู่บนพื้นฐานของมาตรฐานเหล่านี้

นี่คือรายการของส่วนต่างๆ แผนธุรกิจตาม มาตรฐาน (ข้อแนะนำ) UNIDO (UNIDO):

โปรดทราบว่าชื่อส่วนที่เข้มงวด แผนธุรกิจดำเนินการตามระเบียบวิธีของ UNIDO, ไม่. สิ่งสำคัญคือพวกเขามีภาระความหมายที่เหมาะสม

1. เรซูเม่

ส่วนนี้ให้ความประทับใจทั้งโครงการ นักลงทุนจึงอ่าน ก่อนอื่นเลย. ประวัติย่อประกอบด้วยข้อมูลสั้น ๆ แต่กระชับเกี่ยวกับแนวคิดทางธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ควรมีคำอธิบายของมัน เงื่อนไขการให้กู้ยืม จำนวนเงินลงทุนที่ต้องการ ลักษณะของมัน (เครดิต การเช่าซื้อ ฯลฯ) จำนวนเงินของตัวเอง ขนาดและศักยภาพของตลาด ฯลฯ อันที่จริงส่วนอื่น ๆ ทั้งหมด แผนธุรกิจตามระเบียบวิธีของ UNIDOไม่มีอะไรมากไปกว่าการเปิดเผยอย่างละเอียดและขยายกว้างของทุกสิ่งที่มีอยู่ในบทสรุป รวมถึงการให้เหตุผลทางวิทยาศาสตร์สำหรับตัวเลขที่ให้ไว้ในนั้น เป็นเรื่องที่ดีถ้าประวัติย่อใช้ข้อความพิมพ์มาตรฐานไม่เกิน 1 หน้าพิมพ์ด้วยขนาดตัวอักษรอย่างน้อย 12 ความจริงก็คือนักลงทุนที่มีศักยภาพเมื่อวิเคราะห์ประวัติย่อควรจะสามารถจับภาพได้ กล่าวโดยสรุปสาระสำคัญทั้งหมดของโครงการภายใต้แผนธุรกิจที่เป็นลายลักษณ์อักษร หลังจากอ่านบทสรุปแล้ว ตามกฎแล้ว นักลงทุนจะตัดสินใจว่าจะอ่านส่วนที่เหลือของ . ต่อหรือไม่ แผนธุรกิจหรือไม่โดยการปฏิเสธมัน

2. คำอธิบายของอุตสาหกรรมและองค์กรที่นำแนวคิดทางธุรกิจไปใช้

ส่วนนี้ประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับองค์กรที่จะนำแนวคิดทางธุรกิจไปใช้ นี่คือคำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับทิศทางของกิจกรรม - เช่น ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เสนอให้ปล่อย เช่นเดียวกับพันธมิตรทางธุรกิจ (โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ซัพพลายเออร์จะถูกระบุ) มีการจัดทำคำอธิบายของอุตสาหกรรมและโดยย่อ (จะมีรายละเอียดใน แผนการตลาด) โอกาสในการพัฒนา ตัวชี้วัดทางการเงินที่สำคัญที่สุดขององค์กรในช่วง 2-5 ปีที่ผ่านมา บุคลากรของบริษัท โดดเด่นด้วยวัสดุ กำลังการผลิต ตลอดจนโครงสร้างการจัดการ

3. รายละเอียดของบริการ (สินค้า)

นี่คือการนำเสนอสินค้าที่ผลิต (บริการที่นำเสนอ) ในกรณีนี้ คุณสามารถใช้เครื่องมือสร้างภาพที่มีทั้งหมดได้ เช่น บรรณาธิการกราฟิกและแม้กระทั่งเทคโนโลยี 3D โดยสังเขป (จะระบุไว้ในแผนการตลาดโดยละเอียด) ผู้บริโภคหลัก ขอบเขตและลักษณะของผลิตภัณฑ์ (สิทธิบัตรและลิขสิทธิ์ ใบอนุญาตและใบรับรองคุณภาพ (ถ้าจำเป็น) ต้นทุน ราคา การแข่งขัน การยศาสตร์ เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ความปลอดภัย เงื่อนไขการจัดส่ง) มีการระบุไว้ (รวมถึงบรรจุภัณฑ์) การรับประกันและบริการ คุณลักษณะการทำงานของผลิตภัณฑ์ และการกำจัด เป็นที่ชัดเจนว่ารายการนี้ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของธุรกิจ

จะดีกว่าถ้าส่วนนี้มีรูปถ่ายของผลิตภัณฑ์หรือบริการ ถ้า ตัวอย่างเช่น เป็นความคิดใน แผนธุรกิจตามระเบียบวิธีของ UNIDOบริการของโรงแรมปรากฏขึ้น - ขอแนะนำให้มี ปริทัศน์โรงแรม ตลอดจนภาพถ่ายที่เผยให้เห็นการตกแต่งห้องพัก องค์ประกอบของการบริการ

4. แผนการตลาด

อย่างแรกเลยคือการอธิบายตลาดการขาย หลังจากอ่านหัวข้อนี้แล้ว นักลงทุนควรเห็นชัดเจนว่า IS ของตลาดและแผนธุรกิจที่คุณเสนอนั้นคุ้มค่าที่จะนำไปปฏิบัติ นักลงทุนต้องดูว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เสนอมีความคิดอย่างไรเกี่ยวกับความต้องการของผู้ซื้อและความสามารถในการแข่งขันของพวกเขาไม่ว่าจะมีโอกาสในการพัฒนาหรือไม่ มีข้อเสียใด ๆ จำไว้ว่า แผนธุรกิจตามระเบียบวิธีของ UNIDOซึ่งไม่มี minuses ใด ๆ ส่วนใหญ่จะถูกปฏิเสธโดยนักลงทุนเนื่องจากการพัฒนาโครงการไม่เพียงพอ (เว้นแต่แน่นอนว่านักลงทุนขออภัยไม่ใช่คนโง่) เพราะเห็นได้ชัดว่าแผนธุรกิจเกือบทุกประเภท แนวคิดทางธุรกิจใดๆ ก็มีข้อบกพร่อง คำถามเดียวคือคำถามใดและมีความสำคัญเพียงใด

ผู้ซื้อสินค้า (บริการ) ที่ระบุรายละเอียดในแผนธุรกิจอาจเป็น ผู้ใช้ปลายทาง(บุคคลธรรมดา) หรือผู้ค้าส่ง

หากผู้บริโภคเป็นองค์กร ก็ควรมีลักษณะอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องตลอดจนสถานที่ตั้ง หากผู้บริโภคเป็นประชากร ก็จำเป็นต้องจัดเตรียมส่วนทางสังคมและประชากร กล่าวคือ ระบุเพศ อายุ สถานะทางสังคม ระดับรายได้ที่คาดหวัง ฯลฯ

นอกจากนี้ในส่วนการตลาด แผนธุรกิจตามระเบียบวิธีของ UNIDOมีคำอธิบายคุณสมบัติผู้บริโภคของสินค้า - ราคา อายุการใช้งานของผลิตภัณฑ์ ลักษณะที่ปรากฏ ฯลฯ

นอกจากนี้ยังมีการวิเคราะห์คู่แข่งอย่างละเอียดอธิบายวิธีการดึงดูดลูกค้า (ระบบ FOSTIS - การก่อตัวของอุปสงค์และการขาย)

โครงสร้างส่วนการตลาด แผนธุรกิจตามระเบียบวิธีของ UNIDOอาจเป็นสิ่งต่อไปนี้:

1. ข้อกำหนดและความต้องการของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์ บริการ และความสามารถของคุณในการปฏิบัติตามข้อกำหนดเหล่านี้
2. การวิเคราะห์คู่แข่ง (จุดแข็งและจุดอ่อน) อะไรคือสถานที่ที่แท้จริงของแนวคิดทางธุรกิจที่เสนอในหมู่พวกเขา
3. การวิจัยการตลาดของตลาด การคาดการณ์การพัฒนา
4. ลักษณะการขาย: บรรจุภัณฑ์ การจัดเก็บ สถานที่ขาย (การให้บริการ) การรับประกัน และบริการหลังการรับประกัน
5. ระบบแรงดึงดูดผู้บริโภค (ผู้ซื้อเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อย่างไร สิ่งที่จะดึงดูดเขาโดยเฉพาะ): โฆษณา ส่งเสริมการขายสินค้า บริการ
6. บทวิเคราะห์ ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ตามราคา

ในส่วนนี้ คุณสามารถดำเนินการศึกษาตาม SWOT, PEST, ABC, XYZ และวิธีการวิเคราะห์อื่นๆ ไม่ต้องสงสัยเลยว่าการมีไดอะแกรมที่มองเห็นได้ซึ่งได้รับการสนับสนุนโดยการคำนวณ (พร้อมผลลัพธ์ที่นำเสนอในรูปแบบของตาราง) จะเป็นหลักฐานที่ดีของความเป็นไปได้ในทางปฏิบัติของคุณ แผนธุรกิจจัดทำขึ้นตามระเบียบวิธีของ UNIDO.
ดังนั้น งานของแผนธุรกิจส่วนนี้คือการโน้มน้าวนักลงทุนว่าความคิดของคุณดีที่สุดในส่วนนี้
หมายเหตุ: อย่างไรก็ตาม ส่วนนี้ไม่ควรมีตาราง แผนภูมิ ไดอะแกรมมากเกินไป สงสารผู้อ่านแผนธุรกิจในอนาคต - นักลงทุน: ท้ายที่สุดเขาก็เป็นคนเช่นกัน ผู้ที่อาจจะไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญในแผนภูมิ Gantt, Ishikawa และอื่นๆ ทั้งหมด ดังนั้นจึงเป็นที่ต้องการอย่างยิ่งที่เนื้อหาในส่วนนี้ควรนำเสนออย่างชัดเจน

5. แผนการผลิต

แผนนี้ควรอธิบายอย่างเต็มที่ กระบวนการผลิต. คำนวณปริมาณการผลิตสินค้าและบริการ การคำนวณต้นทุนการผลิตและข้อมูลทั่วไปเกี่ยวกับความสามารถในการผลิตขององค์กรในกรอบของแผนธุรกิจที่เสนอตามวิธีการของ UNIDO ขอแนะนำให้แยกส่วนราคาต้นทุนตามระบบการคิดต้นทุนโดยตรง กล่าวคือ ในแง่ของการถาวรและ ต้นทุนผันแปร.

ต้นทุนผันแปร:

• วัตถุดิบ อะไหล่ ส่วนประกอบ
• ค่าจ้างเป็นชิ้น (พร้อมเงินคงค้าง) - ตามกฎแล้ว บุคลากรฝ่ายผลิต
• เชื้อเพลิง ไฟฟ้า เพื่อการอุตสาหกรรม

ต้นทุนคงที่:

• ค่าเสื่อมราคา ค่าบำรุงรักษา ซ่อมแซมอุปกรณ์
• เชื้อเพลิงและพลังงานเพื่อวัตถุประสงค์ที่ไม่ใช่ทางอุตสาหกรรม (เช่น เพื่อการทำความร้อนในอวกาศ)
• ค่าใช้จ่าย FOSTIS (โฆษณา โปรโมชั่นสินค้าและบริการ)
• ค่าใช้จ่ายในการบริหาร (ค่าจ้าง TIME - ตามกฎ, เจ้าหน้าที่ธุรการ, ความปลอดภัย, การทำความสะอาดสถานที่, ฯลฯ เช่นเดียวกับ สาธารณูปโภคค่าเดินทาง ค่าสื่อสาร ฯลฯ)

ส่วนเดียวกันนี้ยังสะท้อนถึงพื้นที่การผลิต กำลังการผลิต ทรัพยากรมนุษย์ (แรงงาน) ที่จำเป็น เท่าไหร่และอะไรกันแน่ กำลังการผลิตมีอยู่แล้ว? จะต้องซื้อเท่าไหร่? ตามกฎแล้วในแผนการผลิตนั้นมีคำตอบสำหรับคำถาม ผู้พัฒนาแผนธุรกิจตามระเบียบวิธีของ UNIDO จำเป็นต้องลงทุนเพื่อวัตถุประสงค์ใด.

โครงสร้างของแผนการผลิตภายในกรอบวิธีการของ UNIDO สามารถเป็นดังนี้:

1. ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ขององค์กร เส้นทางการขนส่ง ความพร้อมใช้งานของการสื่อสาร
2. เทคโนโลยี
3. ระดับคุณสมบัติของบุคลากร องค์ประกอบและโครงสร้างของทรัพยากรแรงงาน คุณสมบัติ ค่าจ้าง (บวกกับเงินคงค้าง ตัวอย่างเช่น - การจ่ายเงินทางสังคม)
4. พื้นที่การผลิตอุปกรณ์ที่จำเป็น
5. ค่าเสื่อมราคา
6. ปริมาณการผลิต
7. ต้นทุนวัตถุดิบ พลังงาน ส่วนประกอบ วัสดุ
8. ต้นทุนการผลิตปัจจุบัน (การคำนวณสรุป)
9. ตัวแปร ต้นทุนคงที่
10. ความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมและความปลอดภัยในการผลิต

เมื่อกระบวนการผลิตถูกโอนไปยังผู้รับเหมาช่วงบางส่วนหรือทั้งหมด จำเป็นต้องสร้างรายละเอียดของผู้รับเหมาช่วงทั้งหมด โดยระบุที่ตั้งของพวกเขา รวมทั้งให้เหตุผลในการเลือกของพวกเขา คุณควรระบุต้นทุนของผู้รับเหมาช่วงและสัญญาที่ทำกับพวกเขาด้วย

ถ้า แผนธุรกิจตามระเบียบวิธีของ UNIDOไม่ได้อุทิศให้กับการผลิตสินค้า แต่เพื่อการค้าหรือการให้บริการนี้ แผนการผลิตควรมีคำอธิบายกระบวนการซื้อสินค้า การจัดเก็บ การจัดจำหน่าย การควบคุมสินค้าคงคลัง ฯลฯ

6. แผนองค์กร

ส่วนนี้จัดให้มีการเปิดเผยประเด็นการจัดทีมผู้บริหาร แรงจูงใจของพนักงาน ระยะเวลาของโครงการภายในกรอบแผนธุรกิจ

ส่วนนี้ให้คำอธิบายขององค์กรสำหรับการนำแนวคิดทางธุรกิจไปใช้: ให้ การสนับสนุนทางกฎหมายพิจารณาทีมผู้บริหารผู้เชี่ยวชาญหลัก (ควรมีบันทึกการติดตามโดยละเอียดของบุคลากรในใบสมัคร) ควรอธิบายใบหน้าที่อยู่ข้างหลังพวกเขาด้วย สำหรับเจ้าของแต่ละราย ควรให้ข้อมูลเกี่ยวกับความสามารถและความรับผิดชอบ โครงสร้างองค์กรของบริษัท ระยะเวลาของโครงการ และวิธีจูงใจผู้บริหาร

การอ่านแผนองค์กร แผนธุรกิจที่สร้างขึ้นตามระเบียบวิธีของ UNIDOนักลงทุนต้องมั่นใจว่าโครงการที่เสนอมีการจัดการที่ดี ว่าโครงการธุรกิจจะไม่ถูกดำเนินการโดยใครก็ตาม แต่โดยนักแสดงที่น่าเชื่อถือและมีคุณสมบัติเหมาะสม

7. แผนการเงิน

ส่วนนี้เกี่ยวกับผลการดำเนินงานทางการเงิน แผนธุรกิจจัดทำขึ้นตามระเบียบวิธีของ UNIDO. ต่อไปนี้คือต้นทุนผันแปรและต้นทุนคงที่ (ขยายเนื่องจากการคำนวณโดยละเอียดระบุไว้ในส่วนการผลิตของแผนธุรกิจ) สำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์และบริการ ประมาณการต้นทุนโครงการ ความต้องการ และแหล่งเงินทุน มีการรวบรวมตารางค่าใช้จ่ายและรายได้การไหลของเงินระหว่างการดำเนินโครงการธุรกิจ (กระแสเงินสด)
ใน แผนธุรกิจตามระเบียบวิธีของ UNIDOกระแสเงินสดคำนวณ:

• ไม่มีการลดราคาและลดราคาโดยคำนึงถึงความเสี่ยงและอัตราผลตอบแทนขั้นต่ำของโครงการ
• ปัจจุบัน (รายเดือนหรือรายไตรมาส) และสะสม

งบดุลที่คาดการณ์อาจถูกวาดขึ้น

โครงสร้างโดยประมาณของแผนทางการเงินอาจเป็นดังนี้:

• ค่าใช้จ่ายในการดำเนินการ
• ค่าใช้จ่ายงวดปัจจุบัน
• การคำนวณรายได้จากโครงการ
• ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการให้บริการเงินกู้ (หรือการกู้ยืมรูปแบบอื่น)
• การชำระภาษี
• รายได้และค่าใช้จ่ายอื่น ๆ (ใบเสร็จรับเงินและการชำระเงิน)
• กระแสเงินสด
• กลยุทธ์การจัดหาเงินทุน (แหล่งที่มาของเงินทุน, การใช้, ความถี่ในการชำระคืน)
• แผนภูมิการวิเคราะห์ส่วนเพิ่ม (พร้อมการสร้างจุดคุ้มทุน)

สามารถรวมสิ่งต่อไปนี้ในแอปพลิเคชัน (ในรูปแบบรวม):

• รายงานเกี่ยวกับ ผลลัพธ์ทางการเงิน(เดิมเรียกว่า “งบกำไรขาดทุน”) (แบบที่ 2)
• งบดุลพยากรณ์ (แบบที่ 1)

8. การประเมินประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของโครงการ

ส่วนนี้มีไว้สำหรับการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพสำหรับการดำเนินโครงการธุรกิจ การวิเคราะห์ทางการเงิน. มีการวิเคราะห์ตัวชี้วัดดังกล่าว

ญาติ

• NPV (หรือ NPV - มูลค่าปัจจุบันสุทธิ)
• ID (หรือ PI - ดัชนีความสามารถในการทำกำไร)
• GNI (อัตราผลตอบแทนภายใน) เป็นต้น

แอบโซลูท

• ต้นทุน รายได้ และกำไรรวมตลอดระยะเวลาที่โครงการเสร็จสิ้น (ปกติ 2…7 ปี)

นอกจากนี้ยังมี การวิเคราะห์ปัจจัยความอ่อนไหวของตัวชี้วัดหลักของแผนธุรกิจที่จะเปลี่ยนแปลง ปัจจัยภายนอก(การเปลี่ยนแปลงต้นทุนวัตถุดิบ ค่าไฟฟ้า ค่าจ้างในตลาด ค่าเช่า การลดลงของต้นทุนสินค้าและบริการที่คล้ายคลึงกันอันเป็นผลมาจากความต้องการลดลงหรือการกระทำของคู่แข่ง) ตามกฎแล้วจะ จำกัด เฉพาะการศึกษาความไวของตัวบ่งชี้ที่แน่นอน - กำไรรวมของโครงการธุรกิจ

ส่วนนี้ควรแสดงให้ผู้ลงทุนทราบถึงข้อเท็จจริงที่ว่าโครงการสามารถต้านทานการเปลี่ยนแปลงสภาพภายนอกได้เพียงพอ นี่คือการรับประกันทางการเงินและเศรษฐกิจว่าโครงการจะยังคงสร้างผลกำไรที่ยอมรับได้แม้ว่า สภาพภายนอกจะค่อนข้างเสียเปรียบ

สมมุติว่าต้นทุนวัตถุดิบหรือค่าจ้างเพิ่มขึ้นเพียง 15% กำไรทั้งหมดลดลงมากถึง 50% - จากนั้นจะเป็นที่ชัดเจนทันทีสำหรับนักลงทุนที่มีความสามารถว่าไม่ควรมีส่วนร่วมในโครงการดังกล่าวเลยเพราะมีความเสี่ยงสูงที่จะสูญเสียเงินทุนทั้งหมดที่ลงทุนไป ท้ายที่สุดแล้ว นักลงทุนลงทุนในโครงการธุรกิจภายใต้ความเสี่ยงของคุณเอง

9. การค้ำประกันและความเสี่ยงของแนวคิดทางธุรกิจ

ส่วนนี้วิเคราะห์ความเสี่ยงหลัก การรับประกันผลตอบแทน การวิเคราะห์ความเสี่ยงขึ้นอยู่กับประเภทของนักลงทุนเป็นอย่างมาก ที่จริงแล้ว สำหรับนักลงทุนแต่ละราย โดยทั่วไปแล้วความเสี่ยงที่อันตรายที่สุดคือความเสี่ยงที่แตกต่างกัน

จำเป็นต้องแสดงหลักฐานการละลายขององค์กรที่จะนำแผนธุรกิจไปใช้ จำเป็นต้องกำหนดหลักประกันสำหรับการคืนเงินที่ยืมมาในกรณีที่เกิดเหตุสุดวิสัยที่ไม่คาดฝัน ตัวอย่างเช่นหนึ่งในการรับประกันเหล่านี้อาจมีอุปกรณ์, เครื่องจักร, อาคาร, โครงสร้างในงบดุลขององค์กร คุณยังสามารถให้ประกันสำหรับโครงการธุรกิจในกรณีที่เกิดการสูญหาย โครงการจำนวนหนึ่ง (เช่น มีความสำคัญทางสังคมสูง) อาจได้รับการค้ำประกันจากเทศบาลหรือของรัฐ

10. การสมัคร

ภาคผนวกประกอบด้วยข้อมูลที่ไม่เหมาะสมในส่วนหลักของแผนธุรกิจที่ดำเนินการโดยใช้วิธีการของ UNIDO ภาคผนวกถึง แผนธุรกิจตามระเบียบวิธีของ UNIDOมีวัตถุประสงค์เพื่อขนถ่ายส่วนหลักจากรายละเอียดที่มากเกินไป ในขณะที่มีหลักฐานและเหตุผล โดยเฉพาะเอกสารเหล่านี้:

• มีข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทและของบริษัท กิจกรรมทางเศรษฐกิจ (เอกสารการก่อตั้งใบอนุญาต ใบรับรอง ใบรับรอง ประกาศนียบัตร สำเนาสื่อเกี่ยวกับกิจกรรมขององค์กร บทวิจารณ์ ฯลฯ)
• จดหมายจากผู้จัดจำหน่าย ผู้รับเหมา และลูกค้า
• วัสดุที่แสดงคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการ (ภาพวาด ภาพถ่ายและสื่อภาพอื่นๆ สำเนาสิทธิบัตร ผลการรับรองและการทดสอบผลิตภัณฑ์ บริการ)
• เอกสารการวิจัยการตลาด (ผลการสำรวจผู้บริโภค ข้อมูลเปรียบเทียบคู่แข่ง การสมัครจัดหาผลิตภัณฑ์จากผู้ซื้อในอนาคต)
• รายละเอียด การคำนวณทางการเงินและเศรษฐกิจ, อ้างอิง, การคำนวณ
• หนังสือค้ำประกัน สัญญา ข้อมูลหลักประกัน สารสกัดจากกฎหมายและ เอกสารกฎเกณฑ์สนับสนุนโครงการหรือปกป้องจากความเสี่ยง
• รายการราคาพร้อมราคาของคู่แข่งและซัพพลายเออร์ของวัตถุดิบ วัตถุดิบ

ต้องบอกว่าไม่ใช่นักลงทุนทุกคนจะเจาะลึกการศึกษาเนื้อหาที่มีอยู่ในภาคผนวกถึง แผนธุรกิจที่จัดทำขึ้นตาม UNIDO. ในเวลาเดียวกัน การมีอยู่ของมันทำให้สามารถตัดสินความจริงจังและถี่ถ้วนของการพัฒนาโครงการธุรกิจได้อย่างน้อยที่สุด ที่นักธุรกิจพยายามคำนึงถึงทุกสิ่ง สำคัญไม่มากก็น้อย รายละเอียดและรายละเอียด แนวทางนี้เป็นการรับประกันเพิ่มเติมถึงความเป็นไปได้ของแผนธุรกิจภายในสถานการณ์จำลองที่วางแผนไว้

นอกจากนี้การมีอยู่ของแอปพลิเคชันถึง แผนธุรกิจดำเนินการตาม มาตรฐาน UNIDOกล่าวถึงความเคารพต่อนักลงทุน สำหรับส่วนหลักประกอบด้วยข้อมูลที่สำคัญที่สุด และภาคผนวกแสดงตัวบ่งชี้ที่เกี่ยวข้องทั้งหมด หากนักลงทุนเชื่อสิ่งที่เรียกว่าในคำพูด - เขาอาจไม่อ่านภาคผนวก จำกัด ตัวเองไว้ที่การวิเคราะห์ส่วนหลัก แต่ถ้าสงสัยก็ศึกษาส่วนหลักฐานให้ละเอียดกว่านี้ได้ (ด้วยตัวเขาเองหรือโดยมอบหมายงานนี้ให้นักวิเคราะห์ที่ไว้ใจได้)

โดยสังเขป นี่คือคุณสมบัติของการเขียนแผนธุรกิจตามคำแนะนำ (มาตรฐาน) ขององค์กร UNIDO หากต้องการคุณสามารถเข้าใจได้ด้วยตัวเอง อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกคนที่มีเวลาและพลังงานที่จะทำเช่นนั้น

หากคุณมีปัญหาใด ๆ ในการพัฒนาแผนธุรกิจตามระเบียบวิธีของ UNIDO เราพร้อมที่จะช่วยเหลือคุณ!
คุณสามารถสมัครแผนธุรกิจบนเว็บไซต์ของเรา

แผนธุรกิจของ UNIDO ได้รับการพัฒนาขึ้นหากผู้ประกอบการไม่ได้ใช้เงินที่ยืมมาจาก Sberbank และ Rosselkhozbank เพื่อพัฒนาธุรกิจของเขา แต่ต้องการใช้บริการของนักลงทุนรายอื่นหรือธนาคารอื่น

องค์การพัฒนาอุตสาหกรรมแห่งสหประชาชาติ UNIDO ได้นำมาตรฐานมาใช้เพื่อส่งเสริมอุตสาหกรรม การพัฒนาระหว่างประเทศธุรกิจและความร่วมมือ

เพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของพวกเขาในรัสเซียหรือ ตลาดต่างประเทศจำเป็นต้องรู้หลักการและกฎเกณฑ์ที่กฎหมายกำหนดไว้อย่างชัดเจน จำเป็นต้องมีความรู้ที่ดีในด้านกฎหมาย โครงสร้างเศรษฐกิจและตลาดตลอดจนการกำหนดราคา

เป็นเวลาหลายปีที่ผู้เชี่ยวชาญของบริษัทของเรามีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในการพัฒนาและเตรียมแผนธุรกิจของ UNIDO ประสบการณ์สะสมและฐานความรู้ขนาดใหญ่ใน ด้านต่างๆเศรษฐศาสตร์ การวิจัยการตลาด ระหว่างประเทศและ กฎหมายของรัสเซียทำให้เราดำเนินการวางแผนอย่างมีประสิทธิภาพ

โครงสร้างและเนื้อหาเชิงความหมายของส่วนต่างๆ ของแผนธุรกิจ UNIDO ต้องเป็นไปตามมาตรฐานที่ยอมรับอย่างชัดเจน:

1. สรุป

ประกอบด้วยข้อมูลทั่วไปเกี่ยวกับโครงการ ข้อมูลสั้น ๆ เกี่ยวกับเงื่อนไขเงินกู้ การค้ำประกันคืน ปริมาณการลงทุน

2. แนวคิดหลักของโครงการ

จำเป็นต้องให้ข้อมูลที่สมบูรณ์เกี่ยวกับบริษัท อุตสาหกรรม เรียบเรียง คำอธิบายโดยละเอียดโอกาสในการพัฒนาของพวกเขา การคำนวณโดยละเอียดจะได้รับ ตัวชี้วัดทางการเงิน, อธิบายโครงสร้างบริษัท, ทิศทางของกิจกรรม, ห้างหุ้นส่วน

3. รายละเอียดของสินค้าหรือบริการ

ส่วนนี้มีข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอโดยผู้ประกอบการซึ่งเขาเข้าสู่ตลาด ซึ่งรวมถึงชื่อของผลิตภัณฑ์ ลักษณะเฉพาะ ขอบเขตการใช้งาน ความสามารถในการแข่งขัน ใบรับรอง ใบอนุญาต

4. การวิเคราะห์ตลาดและการตลาด

ควรอธิบายตลาดโดยละเอียด กลุ่มแผนธุรกิจของ UNIDO นี้ให้การวิเคราะห์คู่แข่ง จุดแข็ง จุดอ่อน การวิจัยการตลาด และแนวโน้มการพัฒนา

5. แผนการผลิต

มีการระบุตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ของ บริษัท ความพร้อมใช้งานของการเชื่อมโยงการขนส่งการสื่อสาร อยู่ระหว่างการวิเคราะห์ บุคลากรรัฐวิสาหกิจ ปริมาณการผลิต อย่าลืมระบุการคำนวณค่าจ้าง ต้นทุนปัจจุบันสำหรับวัตถุดิบและการผลิต ตลอดจนจัดทำรายงานเกี่ยวกับความปลอดภัยด้านสิ่งแวดล้อมของบริษัท

6. แผนองค์กร

ส่วนนี้ประกอบด้วยโครงร่างโดยละเอียดสำหรับการจัดบุคลากรของบริษัท แผนก และฝ่ายจัดการ

7. แผนการเงิน

การคำนวณทางการเงินทั้งหมดของค่าใช้จ่ายสำหรับการเตรียมการ, รอบระยะเวลาหลัก, การชำระภาษีจะแสดงไว้ที่นี่, รายงานรายได้, ค่าใช้จ่าย, การวิเคราะห์กำไร, การเคลื่อนไหว เงินและคาดการณ์ยอดดุล

8. การประเมินประสิทธิภาพของโครงการ

การคำนวณประสิทธิภาพขององค์กรใหม่รวมถึงการวิเคราะห์ความอ่อนไหวต่อปัจจัยต่างๆ

9. การรับประกันและความเสี่ยง

ในบล็อก คุณต้องระบุข้อมูลเกี่ยวกับการคืนทุนและการคืนเงิน มีสถานที่พิเศษสำหรับการวิเคราะห์ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น

10. แอปพลิเคชั่น

แผนธุรกิจของ UNIDO ควรเสริมด้วยเอกสารการลงทะเบียนขององค์กร, ภาพวาด, ไดอะแกรม, ไดอะแกรม, การคำนวณ ควรแนบผลการวิจัยการตลาดและการคำนวณทางการเงินและเศรษฐกิจมาด้วย

เป้าหมายหลักขององค์กร UNIDO คือการบรรลุการพัฒนาระดับสูงในระดับสากล สนับสนุนประเทศที่มีเศรษฐกิจกำลังพัฒนาและช่วงเปลี่ยนผ่าน

การสนับสนุนนี้แสดงออกในการให้ความช่วยเหลือโดยมุ่งเป้าไปที่การเพิ่มการปรับตัวของเศรษฐกิจของรัฐเหล่านี้ให้เข้ากับสภาวะที่เปลี่ยนแปลงของตลาดโลกและการรวมเข้ากับพื้นที่เศรษฐกิจโลก องค์กร UNIDO รวบรวมความรู้ด้านเศรษฐกิจขั้นสูงและทำให้ประเทศที่ต้องการความช่วยเหลือเข้าถึงได้ ส่งผลให้สามารถแข่งขันกับเศรษฐกิจได้

1. เรซูเม่

บทสรุปเป็นบทสรุปของบทบัญญัติหลักของแผนธุรกิจ: ข้อมูลเกี่ยวกับแนวคิดทางธุรกิจและเป้าหมาย ส่วนนี้ระบุโอกาสทางธุรกิจที่เป็นไปได้ ความสำคัญขององค์กรเพื่อการพัฒนา ภูมิภาคนี้, ปริมาณที่จำเป็น ทรัพยากรทางการเงินแหล่งที่มาของใบเสร็จรับเงินและระยะเวลาส่งคืนที่คาดหวัง

บทสรุปควรกำหนดวัตถุประสงค์หลักของธุรกิจและวัตถุประสงค์ของแผนธุรกิจอย่างชัดเจน

โดยสรุป นักลงทุนที่สนใจควรหาคำตอบสำหรับคำถามที่สำคัญที่สุดสำหรับเขา - ธุรกิจประเภทใด การลงทุนใดบ้างที่จำเป็นสำหรับการดำเนินการ เงื่อนไขและการรับประกันผลตอบแทนของพวกเขาคืออะไร

2. ลักษณะบริษัท (องค์กร) และอุตสาหกรรม

ส่วนนี้มีข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับตัวบริษัทเองและขอบเขตของกิจกรรม สาเหตุหลักของการเกิดขึ้นของแนวคิดทางธุรกิจรวมถึงปัญหาที่องค์กรเผชิญอยู่ในปัจจุบัน สิ่งสำคัญคือต้องให้การประเมินตำแหน่งขององค์กรในสภาพแวดล้อมของตลาดอย่างแท้จริง เพื่อบ่งชี้ถึงโอกาสในการพัฒนา

จำเป็นต้องระบุประวัติขององค์กรโดยสังเขป กำหนดประเภทของกิจกรรมที่จะดำเนินการ และตั้งชื่อสินค้า (บริการ) ที่จะผลิต

ส่วนนี้อธิบายลักษณะจุดแข็งและจุดอ่อนในตำแหน่งขององค์กร โดยเน้นถึงปัจจัยหลักที่อาจส่งผลต่อกิจกรรมของบริษัทภายใต้เงื่อนไขบางประการ

ศักยภาพบุคลากรขององค์กรและโครงสร้างการจัดการมีลักษณะสั้น ๆ

มีการให้คำอธิบายของอุตสาหกรรมโดยรวม

3. ลักษณะสินค้า (บริการ)

ส่วนนี้ให้คำอธิบายของผลิตภัณฑ์ที่วางแผนจะวางจำหน่ายจากมุมมองของผู้บริโภค ขั้นแรกให้ระบุชื่อเต็มของผลิตภัณฑ์ระบุวัตถุประสงค์และพื้นที่ใช้งานที่เป็นไปได้

วัตถุประสงค์ของผลิตภัณฑ์ถูกกำหนดโดยประเภทของความต้องการที่ลูกค้าสามารถตอบสนองได้ด้วยความช่วยเหลือ ดังนั้นส่วนนี้จึงระบุ คุณสมบัติการใช้งานผลิตภัณฑ์ ตลอดจนปัจจัยที่ดึงดูดใจลูกค้า ได้แก่ ราคา คุณภาพ ยี่ห้อ รูปร่าง บรรจุภัณฑ์ การปฏิบัติตามมาตรฐานด้านสิ่งแวดล้อมและมาตรฐาน การรับประกันและการบริการ สภาพการทำงาน และคุณสมบัติอื่นๆ

หากตัวชี้วัดคุณภาพมีตัวเลขหรือการประเมินอื่นใด จะต้องระบุในแผนธุรกิจ จำเป็นต้องสังเกตการมีอยู่ของใบรับรองตลอดจนใบอนุญาตหรือความจำเป็นในการขอรับใบรับรอง พวกเขาเรียกว่าสิทธิในสิทธิบัตรหรือลิขสิทธิ์

ส่วนนี้ให้การประเมินความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ มีการตั้งชื่อความแตกต่างของผลิตภัณฑ์นี้จากผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งโดยมีการกำหนดทุนสำรองหลักสำหรับการปรับปรุง

วัตถุประสงค์หลักของทั้งหมวดคือเพื่อแสดงให้นักลงทุนเห็นถึงเอกลักษณ์และความจำเป็นของผลิตภัณฑ์ (บริการ) ของบริษัท

4. แผนการขายและการตลาด

ส่วนนี้มีการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมทางธุรกิจและการแข่งขัน ส่วนสำคัญของส่วนนี้มีไว้สำหรับการกำหนดลักษณะ ผู้บริโภคที่มีศักยภาพสินค้า (บริการ). ลำดับความสำคัญและการปฏิบัติตามข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์ที่มีลำดับความสำคัญเหล่านี้จะถูกกำหนด

การประเมินจะทำจากขนาดและความสามารถของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของบริษัท เมื่อทำการประเมิน จะพิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น ประชากรในภูมิภาค องค์ประกอบอายุ ระดับรายได้และโครงสร้างรายจ่าย เป็นต้น

ส่วนนี้มีข้อมูลเกี่ยวกับ กลยุทธ์การตลาดวิสาหกิจ วิธีการขายสินค้าและวิธีการเพิ่มยอดขาย

มีการระบุว่าราคาของสินค้าจะถูกกำหนดอย่างไรความสามารถในการทำกำไรจะถูกวางไว้ ข้อมูลโดยย่อเกี่ยวกับ โปรโมชั่นเกี่ยวกับกลยุทธ์การสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของบริษัทหรือผลิตภัณฑ์ มีการระบุจำนวนค่าใช้จ่ายสำหรับกิจกรรมทางการตลาดแยกจากกัน

เป็นผลให้ส่วนนี้ควรให้นักลงทุนมีความคิดที่ชัดเจนว่าใคร ทำไม และเท่าใดของผลิตภัณฑ์นี้สามารถซื้อ และวิธีที่การขายเหล่านี้จะปลอดภัย

5. แผนการผลิต

ส่วนนี้ถูกร่างขึ้นหากองค์กรวางแผนที่จะมีส่วนร่วมในการผลิต ขึ้นอยู่กับคุณสมบัติ กระบวนการทางเทคโนโลยีจะได้รับ คำอธิบายสั้นการผลิต. มีการระบุข้อมูลต่อไปนี้: พื้นที่การผลิตที่ต้องการ, ความต้องการบุคลากร, ปริมาณผลผลิตที่วางแผนไว้, ระบบรักษาความปลอดภัย สิ่งแวดล้อม, ค่าใช้จ่ายในการจัดหาวัตถุดิบและวัสดุที่จำเป็น, ค่าแรง, ต้นทุนการผลิตในปัจจุบัน

วัตถุประสงค์หลักของส่วนนี้คือเพื่อแสดงให้เห็นว่าองค์กรสามารถผลิตผลิตภัณฑ์ได้จำนวนหนึ่งในช่วงเวลาที่กำหนด

6. แผนองค์กร.

ส่วนนี้ให้โครงสร้างการจัดการองค์กรและลักษณะ นโยบายบุคลากร. มีข้อมูลเกี่ยวกับหน้าที่ของหน่วยงานหลัก โครงสร้างการจัดการ การจัดระเบียบปฏิสัมพันธ์ระหว่างทุกระดับ การใช้งาน ระบบอัตโนมัติการจัดการ.

7. แผนการเงิน

ส่วนระบุการคำนวณทางการเงินหลักที่ให้แนวคิดเกี่ยวกับประสิทธิผลของการใช้ ทรัพยากรวัสดุ. ระบบการชำระเงินควรสะท้อนถึงผลลัพธ์ที่คาดหวังจากกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจ

ส่วนนี้ควรประกอบด้วย: งบกำไรขาดทุน การคิดต้นทุนของช่วงเตรียมการ การคำนวณการรับเงินสด การคำนวณต้นทุนสำหรับการให้บริการเงินกู้หรือเงินกู้ การคำนวณการชำระภาษี การคาดการณ์ยอดคงเหลือ

จุดประสงค์หลักของส่วนนี้คือเพื่อแสดงผลกำไรที่คุณสามารถวางใจได้และประเมินความสามารถในการละลายขององค์กร

8. การประเมินความเสี่ยงและการค้ำประกันบริษัท

ส่วนนี้จะระบุความเสี่ยงทางธุรกิจทุกประเภท การประเมินความเป็นไปได้ที่จะเกิดขึ้น และการประเมินความสำคัญของความเสี่ยง การประเมินความสูญเสียที่เป็นไปได้ในกรณีที่มีความเสี่ยงเหล่านี้แสดงออกมา มีการเจรจาการค้ำประกันการคืนทุนของโครงการทั้งหมดและการค้ำประกันการคืนทรัพยากรที่ยืมมา

9. แอปพลิเคชัน

ในเอกสารแนบของแผนธุรกิจ คุณสามารถรวมข้อมูลทั้งหมดที่ไม่รวมอยู่ในส่วนหลัก แต่มีค่าบางอย่างสำหรับการสร้างแนวคิดเกี่ยวกับโครงการ อาจเป็นตาราง กราฟ ไดอะแกรม ภาพถ่าย วัสดุวิเคราะห์, เอกสารกฎเกณฑ์และข้อความที่ตัดตอนมาจากกฎหมาย

มาตรฐานแผนธุรกิจของ UNIDO มีรายละเอียดมากที่สุด ดังนั้นนักธุรกิจสามเณรจึงสามารถใช้ได้

แน่นอน โครงสร้างและองค์ประกอบของแผนธุรกิจสำหรับแต่ละโครงการจะมีลักษณะเฉพาะของตัวเอง แต่เพื่อไม่ให้ "คิดค้นวงล้อใหม่" ทุกครั้ง ได้มีการพัฒนาวิธีการต่างๆ ที่ทำให้เนื้อหาของแผนธุรกิจเป็นมาตรฐานในระดับหนึ่ง หนึ่งในที่สุด โปรแกรมมืออาชีพเป็นวิธีการของ UNIDO อยู่ที่ว่าจะแต่งยังไง แผนธุรกิจบน UNIDOและจะกล่าวถึงในบทความของวันนี้

แผนธุรกิจสำหรับ UNIDO คืออะไร (UNIDO)

ก่อนอื่น เรามาอธิบายว่า UNIDO คืออะไร ตัวย่อ UNIDO ย่อมาจาก United Nations Industrial Development Organization ซึ่งในภาษาอังกฤษหมายถึง องค์การพัฒนาอุตสาหกรรมแห่งสหประชาชาติ ดังนั้น วิธีการคอมไพล์ แผนธุรกิจบน UNIDOเป็นรายการข้อเสนอแนะในการจัดทำแผนธุรกิจสำหรับวิสาหกิจในภาคอุตสาหกรรม

สร้างคู่มือการคอมไพล์ แผนธุรกิจของ UNIDOกลายเป็นการกระทำที่ชอบธรรมอย่างสมบูรณ์ เหตุผลในการจัดทำระเบียบวิธีวิจัยคือไม่มีคำแนะนำในการประเมินที่ชัดเจน โครงการลงทุน. ปัญหานี้รุนแรงมากโดยเฉพาะเมื่อมีการลงทุนในประเทศกำลังพัฒนา

เหมือนกับที่อื่นๆ แผนธุรกิจบน UNIDOต้องมีคุณวุฒิวิชาชีพและความสามารถในการทำความเข้าใจด้านต่างๆ ของการวางแผนโครงการ เช่น การวิจัยตลาด การวิเคราะห์ตลาด และ ความได้เปรียบทางการแข่งขันสถานประกอบการที่คล้ายกัน การศึกษาฐานทรัพยากร (การเงิน บุคลากร ชั่วคราว ฯลฯ) การระบุความชอบของผู้บริโภค การลงทุน และการวางแผนทางการเงิน

ก่อนที่จะเริ่มจัดทำแผนธุรกิจตามข้อกำหนดของ UNIDO เราขอแนะนำให้คุณใช้ พร้อมตัวอย่างเอกสารดังกล่าวพัฒนาโดยผู้เชี่ยวชาญ คำแนะนำนี้เกี่ยวข้องกับข้อเท็จจริงที่ผู้ลงทุน / กองทุนรวมที่ลงทุนประเมิน แผนธุรกิจตามมาตรฐาน UNIDO- เหล่านี้เป็นองค์กรที่ค่อนข้างจริงจังและมีชื่อเสียงซึ่งมีทรัพยากรการลงทุนที่สำคัญ แต่ยังต้องการการปฏิบัติตามข้อกำหนดทั้งหมดที่กำหนดไว้ในวิธีการอย่างเหมาะสม ดังนั้น ในความเห็นของเรา เป็นการดีกว่าที่จะ "ใช้จ่ายเงิน" เพื่อขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญในการวางแผนธุรกิจและรับเงินทุน มากกว่าที่จะเสียความมั่นใจของนักลงทุนโดยยอมให้ละเมิดข้อกำหนดของ UNIDO

แผนธุรกิจของ UNIDO ประกอบด้วยอะไรบ้าง?

แผนธุรกิจตามวิธีการ UNIDOรวมถึงส่วนต่อไปนี้:

• วงจรโครงการลงทุน
• การศึกษาเบื้องต้น (ก่อนการลงทุน)
• การวิจัยการตลาด (การตลาด) และการวางแผนการขาย
• การวิเคราะห์ฐานวัตถุดิบและซัพพลายเออร์
• ลักษณะของที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ขององค์กร สภาพธรรมชาติและภูมิอากาศและสถานที่ก่อสร้าง
• คำอธิบายของคอมเพล็กซ์เทคโนโลยีการผลิต
• การวางแผนต้นทุนค่าโสหุ้ย
• ส่วนองค์กรและการจัดการ
• การวางแผนบุคลากร
• กำหนดการและระยะเวลาของโครงการ
• การวิเคราะห์ทางการเงินและการลงทุน
• การประเมินการคืนทุนและศักยภาพทางการเงินของโครงการ
• การประเมินผลตอบแทนจากการลงทุนและ ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจโครงการ;

เป็นที่ชัดเจนว่าภายในกรอบของบทความหนึ่ง เป็นไปไม่ได้เลยที่จะสอนวิธีเขียน แผนธุรกิจบน UNIDOหรือแม้แต่เปิดเผยเนื้อหาของแต่ละส่วน ดังนั้นจึงควรหันไปหานักพัฒนามืออาชีพของแผนธุรกิจดังกล่าวในส่วนต่อไปนี้ เราจะพยายามเน้นเฉพาะบางส่วนของ จุดสำคัญซึ่งจะต้องนำมาพิจารณาเมื่อร่างเอกสารที่เป็นปัญหา

คำอธิบายสั้น ๆ ของโครงสร้างของแผนธุรกิจ unido

แผนธุรกิจบน UNIDOต้องเริ่มด้วยการนำเสนอที่เรียกว่า วงจรชีวิตโครงการซึ่งรวมถึงสามขั้นตอนหลัก - ก่อนการลงทุนการลงทุนและการดำเนินงาน แต่ในทางกลับกัน แต่ละขั้นตอนสามารถแบ่งออกเป็นหลายขั้นตอนได้

ตัวอย่างเช่น ขั้นตอนก่อนการลงทุนประกอบด้วยขั้นตอนต่างๆ เช่น:

1. การวางแผนโอกาสในการลงทุน
2. การร่างทางเลือกโครงการทางเลือก
3. การวิเคราะห์ความเป็นไปได้ในการผลิต
4. การเตรียมการตัดสินใจลงทุน

จุดสูงสุดของความพยายามอยู่ที่ขั้นตอนของการพัฒนาและประเมินผลโครงการ ที่นี่คุณจะต้องกำหนดรายการการลงทุนแต่ละรายการอย่างระมัดระวังรวมทั้งปรับความจำเป็นสำหรับต้นทุนทั้งหมด

หลังจากตัดสินใจลงทุนในโครงการแล้ว ขั้นตอนหลักจะเริ่มต้นขึ้น - การลงทุน ซึ่งจะแบ่งออกเป็นขั้นตอนดังนี้

• การเจรจาและการลงนามในสัญญา
• การพัฒนาและออกแบบทางเทคนิค
• งานก่อสร้างและติดตั้ง
• การคัดเลือกและฝึกอบรมพนักงาน
• การว่าจ้างงาน

ผลลัพธ์ของขั้นตอนการลงทุนคือการก่อตัวของสินทรัพย์ของบริษัทและการเปิดตัวการผลิตครั้งแรก เริ่มต้นด้วยการว่าจ้างอุปกรณ์หลักและการก่อตัวของสินทรัพย์ ขั้นตอนที่สามของการพัฒนาโครงการลงทุนเริ่มต้นขึ้น - ขั้นตอนการปฏิบัติงาน

ขั้นตอนการปฏิบัติงานนั้นเกี่ยวข้องโดยตรงกับการเริ่มผลิตผลิตภัณฑ์หรือการให้บริการ นอกจากนี้ ขั้นตอนการดำเนินงานยังเกี่ยวข้องกับการรับรายได้แรก แต่ยังรวมถึงความจำเป็นในค่าใช้จ่ายด้วย ระยะเวลาของขั้นตอนการดำเนินงานส่งผลต่อประสิทธิภาพของโครงการ: ยิ่งขั้นตอนการปิดโครงการดำเนินไปตามเวลาที่กำหนด รายได้รวมก็จะยิ่งมากขึ้น

ทุกแผนธุรกิจมีบทสรุป คุณสามารถดูได้จากส่วนที่เกี่ยวข้อง

มาตรฐานหลักของ UNIDO สำหรับการพัฒนาแผนธุรกิจ

ความต้องการ UNIDOสำหรับ แผนธุรกิจประการหนึ่ง ไม่ได้แสดงถึงสิ่งที่เหนือธรรมชาติ และอันที่จริง แผนธุรกิจส่วนใหญ่มีผลบังคับใช้ แต่ในทางกลับกัน การรวบรวม unido แผนธุรกิจเกี่ยวข้องกับรายละเอียดปลีกย่อยและ "ข้อผิดพลาด" มากมายที่คุณอาจไม่ได้สังเกตหากคุณกำลังวางแผนธุรกิจดังกล่าวเป็นครั้งแรก.

ตัวอย่างเช่น เมื่อระบุเป้าหมายของโครงการ เราควรพูดถึงบริบทที่เกี่ยวข้องกับสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ การสนับสนุนทางกฎหมาย ฯลฯ วิจัยการตลาดต้องส่งให้สูงสุด รายการทั้งหมดข้อมูลเกี่ยวกับแนวโน้มการขาย, สภาพแวดล้อมการแข่งขัน, การวางแผนการขาย, ช่วงของผลิตภัณฑ์ที่ขาย, กลยุทธ์การกำหนดราคา, ช่วงเวลาในการขายสินค้า ฯลฯ

นอกจากนี้ ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการวางแผนต้นทุน ความสนใจเป็นพิเศษให้การคำนวณ ค่าวัสดุเกี่ยวกับกิจกรรมการดำเนินงาน การคาดการณ์ราคาและปัจจัยที่ส่งผลต่อเงื่อนไขการจัดหาวัตถุดิบ (โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากบริษัทมีปฏิสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ต่างประเทศอย่างจริงจัง) โดยปกติใน unido แผนธุรกิจ ผู้ประกอบการอุตสาหกรรมค่าใช้จ่ายส่วนใหญ่จะขึ้นอยู่กับต้นทุนด้านพลังงาน

คุณสมบัติอื่น แผนธุรกิจบน unido— คำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับสภาพทางธรณีวิทยาและภูมิอากาศของสถานที่ที่จะผลิตหลัก นอกจากนี้ เมื่ออธิบายภูมิภาคของการทำธุรกิจ จำเป็นต้องอธิบายบริบททางสังคม บางทีอาจให้ข้อมูลทางสถิติ เช่น อายุและโครงสร้างเพศของประชากร

ส่วนหลักของข้อผิดพลาดในการวางแผนอิสระเกิดขึ้นในการวางแผนของส่วนการออกแบบ และก็ไม่เป็นไร ดังนั้นจึงควรติดต่อผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิคและการลงทุนจะดีกว่า เช่น เมื่อนำเสนอ แผนธุรกิจบน UNIDOจำเป็นต้องนำเสนอไม่เพียงแค่เทคโนโลยีการผลิตเพียงอย่างเดียว แต่ยังต้องพิสูจน์ข้อดีของตัวเลือกนี้มากกว่าทางเลือกอื่นด้วย ต่อไปนี้เป็นคำอธิบายโดยละเอียดของอุปกรณ์และเงื่อนไขการส่งมอบ เวลาในการจัดส่ง ท้ายที่สุด ตามข้อกำหนดเหล่านี้ กำหนดการสำหรับการดำเนินโครงการและการว่าจ้างจะถูกสร้างขึ้น ในส่วนเดียวกัน คุณต้องจัดทำเอกสารการออกแบบทั้งหมดอย่างถูกต้อง

นอกจากนี้ ในความเห็นของเรา สิ่งสำคัญคือต้องใส่ใจ ปัญหาองค์กรและต้นทุนค่าโสหุ้ยที่เกี่ยวข้องที่เป็นไปได้ โดยทั่วไป ต้นทุนเหล่านี้จะสัมพันธ์กับทุกแง่มุมของการขายผลิตภัณฑ์ (การจัดการ การตลาด และการจัดจำหน่าย) ให้ความสนใจกับเงื่อนไขของสัญญาเช่าหรือการเลือกวิธีการคิดค่าเสื่อมราคาในกรณีของการได้มาซึ่งสถานที่หรือการก่อสร้างทุน

ความสำเร็จของโครงการส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับประเภทของผู้คนที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องใส่ใจในการคัดเลือกและฝึกอบรมพนักงาน ใน unido แผนธุรกิจคุณยังสามารถให้แผนสั้น ๆ เกี่ยวกับประเภทของบุคลากรที่จำเป็น ความสามารถของพวกเขา

และแน่นอน เงื่อนไขสำหรับการดำเนินโครงการควรระบุให้ถูกต้องที่สุด - คุณต้องระบุเวลาก่อสร้าง เวลาสำหรับการติดตั้งและการว่าจ้าง ในองค์ประกอบทางการค้าของแผนธุรกิจทุกอย่างควรมีวัตถุประสงค์มากที่สุด ตัวเลือกที่ดีที่สุดเพื่อให้คุณสามารถตอบแต่ละหลักได้ตามที่พวกเขาพูด

ในสาขานี้ยังสามารถพัฒนาได้ตามวิธีการของ UNIDO คุณสามารถเลือกโครงการใดก็ได้ในอุตสาหกรรมนี้ และเริ่มสร้างธุรกิจใหม่ของคุณ

สรุป

ในตอนท้ายของบทความ ฉันต้องการสรุปบางส่วน เราคิดว่ามันชัดเจนว่าการรวบรวม แผนธุรกิจตามวิธีการ UNIDOไม่ใช่เรื่องง่ายเหมือนการเขียนแผนธุรกิจทั่วไป แต่มาตรฐานของ UNIDO นั้นโด่งดังไปทั่วโลก ผู้เชี่ยวชาญชั้นนำในด้านการลงทุนในภาคอุตสาหกรรมต่างพยายามรวบรวมไว้ ดังนั้นจึงมีประโยชน์มากที่จะมุ่งเน้นพวกเขา เพื่อให้ถูกต้อง แผนธุรกิจตามความต้องการ UNIDOเราขอแนะนำให้คุณให้ความสำคัญกับเอกสารดังกล่าวในเวอร์ชันสำเร็จรูป แต่คุณยังสามารถหันไปหาผู้เชี่ยวชาญในการวางแผนธุรกิจเพื่อการพัฒนาได้ เอกสารส่วนบุคคลสำหรับโครงการของคุณ