กลยุทธ์ทางการตลาด: เลือกอย่างไรให้เหมาะสมเพื่อเอาชนะคู่แข่ง องค์ประกอบสำคัญของตลาดกลยุทธ์การตลาดที่ประสบความสำเร็จและกลยุทธ์การตลาด

สวัสดี! ในบทความนี้เราจะพูดถึงองค์ประกอบที่สำคัญขององค์กรสมัยใหม่ - กลยุทธ์ทางการตลาด

วันนี้คุณจะได้เรียนรู้:

• กลยุทธ์ทางการตลาดคืออะไร
• ระดับและประเภทของกลยุทธ์ทางการตลาดคืออะไร
• วิธีเขียนกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับธุรกิจของคุณ

กลยุทธ์การตลาดองค์กรคืออะไร

มาดูนิรุกติศาสตร์ของคำว่า "กลยุทธ์" . ในภาษากรีกโบราณ แปลว่า “ฝีมือแม่ทัพ” ,แผนปฏิบัติการระยะยาวของเขาในสงคราม.

โลกสมัยใหม่กำหนดเงื่อนไขของตัวเอง แต่กลยุทธ์ในปัจจุบันยังคงเป็นศิลปะที่ผู้ประกอบการทุกคนต้องเชี่ยวชาญเพื่อที่จะชนะการต่อสู้เพื่อผลกำไรและส่วนแบ่งการตลาด วันนี้ กลยุทธ์นี้เป็นแผนปฏิบัติการระยะยาวที่มุ่งบรรลุเป้าหมายระดับโลกขององค์กร

องค์กรใดก็ตามมีกลยุทธ์ทั่วไปที่สอดคล้องกับเป้าหมายระดับโลกและกลยุทธ์ตามกิจกรรม หนึ่งในนั้นคือกลยุทธ์ทางการตลาดขององค์กร

แม้ว่าจำนวนบริษัทในตลาดต่างๆ จะเติบโตอย่างต่อเนื่อง ชั้นวางสินค้าในร้านค้าก็เต็มไปด้วยสินค้าหลากหลาย และผู้บริโภคก็เริ่มแปลกและจู้จี้จุกจิกมากขึ้น บริษัทรัสเซียยังคงละเลยการตลาด แม้ว่าจะเป็นนักการตลาดที่สามารถเน้นผลิตภัณฑ์ของคุณบนชั้นวางสินค้าท่ามกลางคู่แข่ง ทำให้มันพิเศษและทำกำไร ดังนั้น การพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดจึงเป็นหนึ่งใน ประเด็นสำคัญการวางแผนกิจกรรมองค์กร

กลยุทธ์การตลาด - แผนทั่วไปในการพัฒนาแต่ละองค์ประกอบ (ผลิตภัณฑ์ทางกายภาพ - ผลิตภัณฑ์, การจำหน่าย, ราคา, โปรโมชั่น; บริการ - ผลิตภัณฑ์, การจัดจำหน่าย, ราคา, โปรโมชั่น, สภาพแวดล้อมทางกายภาพ, กระบวนการ, บุคลากร) ที่พัฒนาขึ้นในระยะยาว

กลยุทธ์การตลาดในฐานะเอกสารอย่างเป็นทางการได้รับการแก้ไขในนโยบายการตลาดของบริษัท

ความสำคัญเชิงปฏิบัติของกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับองค์กร

กลยุทธ์ทางการตลาด การเป็น ส่วนสำคัญกลยุทธ์โดยรวมขององค์กร ชี้นำกิจกรรมเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ต่อไปนี้:

• การเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของบริษัทในตลาด
• การเพิ่มปริมาณการขายของบริษัท
• เพิ่มผลกำไรขององค์กร
• ได้รับตำแหน่งผู้นำในตลาด
• อื่น.

เป้าหมายของกลยุทธ์ทางการตลาดจะต้องสอดคล้องกับภารกิจขององค์กรและเป้าหมายระดับโลกโดยรวม ดังที่เราเห็น เป้าหมายทั้งหมดเกี่ยวข้องกับการแข่งขันหรือ ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจ. เพื่อให้บรรลุโดยไม่มีกลยุทธ์ทางการตลาดถ้าเป็นไปไม่ได้ก็ยากมาก

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายใด ๆ ข้างต้น จำเป็นต้องกำหนดองค์ประกอบต่อไปนี้ในกลยุทธ์การตลาดของบริษัท:

• กลุ่มเป้าหมายของบริษัท/ผลิตภัณฑ์ของคุณ. ยิ่งคุณอธิบายลูกค้าเป้าหมายของคุณละเอียดมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งดีเท่านั้น หากคุณได้เลือกส่วนต่างๆ ไว้สำหรับตัวคุณเองแล้ว ให้อธิบายแต่ละส่วน อย่าเกียจคร้าน
• คอมเพล็กซ์การตลาด. หากคุณกำลังนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ ให้อธิบายผลิตภัณฑ์ P แต่ละรายการ (ผลิตภัณฑ์ การจัดจำหน่าย ราคา โปรโมชัน) หากคุณกำลังขายบริการ คุณจะต้องอธิบาย 7 Ps (ผลิตภัณฑ์ การจัดจำหน่าย ราคา การส่งเสริมการขาย สภาพแวดล้อมทางกายภาพ กระบวนการ บุคลากร) ทำสิ่งนี้ให้ละเอียดที่สุดเท่าที่จะทำได้และสำหรับแต่ละองค์ประกอบ ระบุประโยชน์หลักของผลิตภัณฑ์ของคุณ ระบุค่าคีย์สำหรับลูกค้า อธิบายช่องทางการจัดจำหน่ายหลักสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ กำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ ส่วนลดที่เป็นไปได้ และกำไรที่ต้องการต่อหน่วย ลองนึกถึงกิจกรรมทางการตลาดที่จะมีส่วนร่วมในการส่งเสริมการขาย หากคุณเสนอบริการ ให้กำหนดว่าใคร อย่างไร และที่ไหน (ในแง่ของการออกแบบสถานที่ เครื่องมือในการทำงาน) จะนำไปใช้

แต่ละองค์ประกอบจะต้องสร้างกลยุทธ์ของตนเอง ซึ่งจะรวมอยู่ในกลยุทธ์การตลาดโดยรวมของธุรกิจ

• งบประมาณการตลาด. เมื่อคุณมีกลยุทธ์ทางการตลาดโดยละเอียดแล้ว คุณสามารถคำนวณงบประมาณทั้งหมดของคุณได้ ไม่จำเป็นต้องแม่นยำเสมอไป ดังนั้นจึงควรรวมทางเลือกสำรองไว้ที่นี่

เมื่อคุณระบุองค์ประกอบที่ระบุไว้แต่ละรายการแล้ว คุณสามารถเริ่มบรรลุเป้าหมายผ่านชุดงานต่างๆ ได้:

• การกำหนดปัญหาการตลาดเชิงกลยุทธ์ (ประเด็นนี้ควรได้รับความสนใจมากที่สุด)
• การวิเคราะห์ความต้องการ
• การแบ่งส่วนตลาดผู้บริโภค
• การวิเคราะห์ภัยคุกคามและโอกาสทางธุรกิจ
• วิเคราะห์การตลาด;
• การวิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนขององค์กร
• ทางเลือกของกลยุทธ์

ระดับกลยุทธ์การตลาดองค์กร

ดังที่เราเห็น กลยุทธ์ทางการตลาดโดยรวมรวมถึงกลยุทธ์สำหรับองค์ประกอบทางการตลาด นอกจากนี้ กลยุทธ์การตลาดต้องได้รับการพัฒนาในทุกระดับกลยุทธ์ขององค์กร

ในการอ่านแบบคลาสสิก กลยุทธ์องค์กรสี่ระดับมีความโดดเด่น:

• กลยุทธ์องค์กร(หากบริษัทของคุณแตกต่าง กล่าวคือ ออกผลิตภัณฑ์หลายรายการ มิฉะนั้น ระดับนี้จะไม่มีอยู่จริง)
• กลยุทธ์ทางธุรกิจ- กลยุทธ์สำหรับกิจกรรมองค์กรแต่ละประเภท
• กลยุทธ์การทำงาน- กลยุทธ์สำหรับแต่ละหน่วยงานขององค์กร (การผลิต การตลาด R&D และอื่นๆ)
• กลยุทธ์การดำเนินงาน– กลยุทธ์สำหรับแต่ละหน่วยโครงสร้างของบริษัท (ร้านค้า, ชั้นการซื้อขาย,โกดัง เป็นต้น)

อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์ทางการตลาดจะครอบคลุมลำดับชั้นเชิงกลยุทธ์เพียงสามระดับเท่านั้น ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดแนะนำให้ยกเว้นระดับการทำงาน เนื่องจากเป็นการพิจารณาการตลาดเป็นกิจกรรมประเภทที่ใช้งานได้อย่างจำกัด ปัจจุบันนี้ไม่เป็นความจริงทั้งหมดและนำไปสู่การตัดสินใจทางการตลาดในระยะสั้น

ดังนั้น กลยุทธ์ทางการตลาดจะต้องพิจารณาจากมุมมองสามระดับ:

• ระดับองค์กร:การก่อตัวของกลยุทธ์การตลาดแบบแบ่งประเภทและกลยุทธ์การวางแนวตลาด
• ระดับหน่วยธุรกิจ:การพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดที่สามารถแข่งขันได้
• ระดับสินค้า:กลยุทธ์การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ในตลาด กลยุทธ์สำหรับองค์ประกอบของส่วนประสมการตลาด กลยุทธ์สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ภายในกลยุทธ์สายผลิตภัณฑ์

อย่างที่เห็น เราควรพัฒนากลยุทธ์ 6 ประเภทให้เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดโดยรวมขององค์กร

การเลือกประเภทกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับธุรกิจของคุณ

มาเริ่มกันที่กลยุทธ์การตลาดทั่วไปจากระดับสูงสุด - องค์กร จะหายไปหากคุณเสนอผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวเท่านั้น

กลยุทธ์การตลาดระดับองค์กร

ภายในระดับองค์กร เราต้องพิจารณากลยุทธ์การแบ่งประเภทและกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นตลาด

กลยุทธ์การแบ่งประเภทองค์กร

ที่นี่เราต้องกำหนดจำนวนหน่วยผลิตภัณฑ์ของประเภท ความกว้างของประเภท นั่นคือ จำนวนผลิตภัณฑ์ของหมวดหมู่ต่างๆ ในกลุ่ม (เช่น โยเกิร์ต นม และคีเฟอร์) ความลึกของแถวการจัดประเภท หรือจำนวนพันธุ์แต่ละประเภท (โยเกิร์ตราสเบอร์รี่ โยเกิร์ตสตรอเบอร์รี่ และโยเกิร์ตพีช)

ในส่วนของนโยบายการแบ่งประเภทนั้น จะพิจารณาถึงปัญหาการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ (การเปลี่ยนแปลงคุณสมบัติ รวมถึงรสชาติ บรรจุภัณฑ์) การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่และการนำผลิตภัณฑ์ออกจากการผลิตด้วย

คำถามที่ระบุไว้ได้รับการแก้ไขบนพื้นฐานของข้อมูลต่อไปนี้เกี่ยวกับตลาดและบริษัท:

• ขนาดและจังหวะของการพัฒนาตลาด
• ขนาดและการพัฒนาส่วนแบ่งการตลาดของบริษัท
• ขนาดและอัตราการเติบโตของภาคส่วนต่างๆ
• ขนาดและการพัฒนาส่วนแบ่งการตลาดขององค์กรในตลาดผลิตภัณฑ์

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องวิเคราะห์ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่รวมอยู่ในสายผลิตภัณฑ์:

• มูลค่าการซื้อขายตามผลิตภัณฑ์
• ระดับและการเปลี่ยนแปลงของต้นทุนผันแปร
• ระดับและแนวโน้มของกำไรขั้นต้น
• ระดับและการเปลี่ยนแปลงของต้นทุนคงที่ที่ไม่ใช่การตลาด

จากข้อมูลนี้ ได้มีการรวบรวมกลยุทธ์การแบ่งประเภทขององค์กร

กลยุทธ์การวางแนวตลาด

ส่วนหนึ่งของกลยุทธ์นี้ เราต้องระบุตลาดเป้าหมายและกำหนด กลุ่มเป้าหมาย. คำถามทั้งสองข้อขึ้นอยู่กับการแบ่งประเภทและผลิตภัณฑ์แต่ละรายการของคุณ

โดยทั่วไป ในขั้นตอนนี้ การตัดสินใจเลือกหนึ่งในตัวเลือกการแบ่งส่วนตลาดต่อไปนี้:

• เน้นที่หนึ่งส่วน. ในกรณีนี้ ผู้ขายเสนอผลิตภัณฑ์หนึ่งรายการในตลาดเดียว
• ความเชี่ยวชาญทางการตลาด. ใช้เมื่อคุณมีสินค้าหลายประเภทที่คุณสามารถเสนอให้กับผู้บริโภคเพียงกลุ่มเดียว ลองอธิบายแผนผังนี้ ("+" - ผู้บริโภคที่มีศักยภาพ)

• ความเชี่ยวชาญของผลิตภัณฑ์เหมาะสำหรับคุณ หากคุณมีผลิตภัณฑ์เพียงชิ้นเดียว แต่ในขณะเดียวกัน คุณสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ไปยังหลายกลุ่มได้ในคราวเดียว

• ความเชี่ยวชาญเฉพาะทาง. นี่เป็นกรณีที่คุณสามารถปรับแต่งข้อเสนอของคุณให้เข้ากับกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งได้ กลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณมีผลิตภัณฑ์เพียงพอต่อความต้องการของแต่ละกลุ่ม
• การตลาดแบบมวลชน. คุณนำเสนอผลิตภัณฑ์สากลหนึ่งผลิตภัณฑ์ซึ่งสามารถตอบสนองความต้องการของแต่ละกลุ่มในตลาดของคุณได้โดยไม่มีการเปลี่ยนแปลง

• ครอบคลุมตลาดเต็มรูปแบบ. คุณผลิตผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่มีในตลาดและสามารถตอบสนองความต้องการของตลาดผู้บริโภคทั้งหมดได้

ก่อนที่จะกำหนดกลยุทธ์การวางแนวตลาด เราขอแนะนำให้คุณวิเคราะห์ความต้องการของกลุ่มลูกค้าที่มีอยู่ในตลาดของคุณอย่างรอบคอบ นอกจากนี้ เราไม่แนะนำให้คุณพยายาม "จับภาพ" ทุกกลุ่มพร้อมกันด้วยผลิตภัณฑ์เดียว ดังนั้นคุณจึงเสี่ยงที่จะไม่เหลืออะไรเลย

ระดับหน่วยธุรกิจ

การเลือกกลยุทธ์การตลาดที่แข่งขันได้เป็นปัญหาที่ค่อนข้างกว้าง ที่นี่จำเป็นต้องพิจารณาหลายแง่มุมพร้อมกัน แต่ก่อนอื่น จำเป็นต้องดำเนินการวิเคราะห์

ขั้นแรก ประเมินระดับการแข่งขันในตลาด ประการที่สอง กำหนดตำแหน่งของบริษัทของคุณท่ามกลางคู่แข่ง

จำเป็นต้องวิเคราะห์ความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย ประเมินภัยคุกคามและโอกาสด้วย สิ่งแวดล้อมภายนอกและระบุจุดแข็งและ ด้านที่อ่อนแอบริษัท.

จำเป็นต้องดำเนินการวิเคราะห์กับผลิตภัณฑ์: ระบุคุณค่าหลักสำหรับผู้บริโภคเป้าหมายและกำหนดความได้เปรียบทางการแข่งขัน หลังจากที่คุณทำงานวิเคราะห์เสร็จแล้ว คุณสามารถเริ่มเลือกกลยุทธ์การแข่งขันได้

จากมุมมองของนักการตลาด แนะนำให้พิจารณา กลยุทธ์การแข่งขันจากสองมุม: ประเภทของความได้เปรียบในการแข่งขันและบทบาทขององค์กรในตลาดที่มีการแข่งขัน

กลยุทธ์การแข่งขันตามประเภทความได้เปรียบในการแข่งขัน

ในที่นี้ เป็นการสมควรที่จะนำเสนอกลยุทธ์เหล่านี้ทันทีในรูปแบบของไดอะแกรม ซึ่งเราจะทำ คอลัมน์ประกอบด้วยประเภทของความได้เปรียบในการแข่งขันขององค์กรในแถว - เป้าหมายเชิงกลยุทธ์สินค้า(บริษัท). ที่สี่แยก เราได้รับกลยุทธ์ที่เหมาะสมกับเรา

กลยุทธ์การสร้างความแตกต่างคุณต้องทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีความโดดเด่นในด้านคุณภาพที่สำคัญที่สุดต่อลูกค้าเป้าหมาย

กลยุทธ์นี้เหมาะสำหรับคุณหาก:

• บริษัทหรือผลิตภัณฑ์อยู่ในขั้นตอนของวงจรชีวิตที่เรียกว่าครบกำหนด
• ใหญ่พอมั้ยคะ เงินเพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ดังกล่าว
• คุณสมบัติที่โดดเด่นของผลิตภัณฑ์คือคุณค่าหลักสำหรับกลุ่มเป้าหมาย
• ไม่มีการแข่งขันด้านราคาในตลาด

กลยุทธ์ความเป็นผู้นำด้านต้นทุนหมายความว่าคุณมีความสามารถในการผลิตสินค้าด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุดในตลาด ซึ่งทำให้คุณสามารถเป็นผู้นำในด้านราคาได้

กลยุทธ์นี้เหมาะสำหรับคุณหาก:

• คุณมีเทคโนโลยีที่ช่วยให้คุณลดต้นทุนการผลิต
• คุณสามารถประหยัดเงินได้ในระดับการผลิต
• คุณโชคดีกับที่ตั้งทางภูมิศาสตร์
• คุณได้รับสิทธิพิเศษเมื่อซื้อ / สกัดวัตถุดิบ
• ตลาดถูกครอบงำด้วยการแข่งขันด้านราคา

เน้นที่ต้นทุนและความแตกต่างถือว่าคุณได้เปรียบเหนือคู่แข่งในส่วนเดียว ซึ่งคุณเป็นผู้เลือก ในแง่ของปัจจัยด้านต้นทุนหรือคุณลักษณะที่โดดเด่นของผลิตภัณฑ์ การเลือกสิ่งที่ต้องเน้น (เกี่ยวกับต้นทุนหรือความแตกต่าง) จะช่วยปัจจัยการเลือกที่เราวิเคราะห์ไว้ข้างต้นสำหรับแต่ละกลยุทธ์

กลยุทธ์โฟกัสมีปัจจัยดังต่อไปนี้:

• คุณสามารถระบุกลุ่มที่ชัดเจนในตลาดที่มีความต้องการเฉพาะ
• มีการแข่งขันในระดับต่ำในส่วนนี้
• คุณมีทรัพยากรไม่เพียงพอที่จะครอบคลุมตลาดทั้งหมด

กลยุทธ์การแข่งขันตามบทบาทขององค์กรในตลาด

ในตอนเริ่มต้น เราจำได้ว่าแนวคิดของ "กลยุทธ์" เข้ามาในชีวิตเราจากศิลปะแห่งสงคราม เราขอเชิญคุณกลับสู่สมัยโบราณและเข้าร่วมในการต่อสู้ที่แท้จริง เฉพาะในยุคของเราและในตลาดที่มีการแข่งขันสูง

ก่อนที่คุณจะเข้าสู่สนามรบ คุณต้องพิจารณาก่อนว่าคุณเป็นใครเมื่อเทียบกับคู่แข่ง: ผู้นำ ผู้ตามผู้นำ ค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม ผู้เล่นเฉพาะกลุ่มเล็กๆ ตามตำแหน่งการแข่งขันของคุณ เราจะตัดสินใจเกี่ยวกับกลยุทธ์ "ทางทหาร"

ผู้นำตลาดมีความจำเป็นต้องรักษาแนวรับเพื่อไม่ให้เสียตำแหน่ง

สงครามป้องกันประกอบด้วย:

• แซงหน้าการกระทำของคู่แข่ง
• นวัตกรรมอย่างต่อเนื่องในอุตสาหกรรม
• โจมตีตัวเอง (เป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์คู่แข่ง);
• จับตาดูและ "ขัดขวาง" การดำเนินการที่เด็ดขาดของคู่แข่งด้วยแนวทางแก้ไขที่ดีที่สุดเสมอ

ผู้ติดตามผู้นำ ใช้ท่าทางที่ไม่เหมาะสม

ก่อนอื่นคุณต้อง:

• กำหนดจุดอ่อนของผู้นำและ "โจมตี" พวกเขา:
• มุ่งเน้นความพยายามของคุณกับพารามิเตอร์ผลิตภัณฑ์เหล่านั้นซึ่งเป็นด้านที่ "อ่อนแอ" สำหรับผลิตภัณฑ์ของผู้นำ แต่ในขณะเดียวกันก็มีความสำคัญสำหรับผู้บริโภคเป้าหมาย

ค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรมสงครามขนาบข้างจะทำ

มันเกี่ยวข้องกับการดำเนินการต่อสู้ต่อไปนี้:

• กำลังค้นหาต่ำ ตลาดการแข่งขัน/ ส่วน;
• การโจมตีที่ไม่คาดคิดจากด้านข้าง

หากคุณเป็นผู้เล่นเฉพาะกลุ่มสงครามของคุณคือการรบแบบกองโจร

คุณควร:

• ค้นหาส่วนเล็ก ๆ ที่คุณสามารถครอบคลุม
• ใช้งานในส่วนนี้
• จง "ยืดหยุ่น" กล่าวคือ พร้อมที่จะย้ายไปส่วนอื่นหรือออกจากตลาดได้ทุกเมื่อ เนื่องจากการมาถึงของผู้เล่น "รายใหญ่" ในกลุ่มของคุณจะ "บดขยี้" คุณ

กลยุทธ์การตลาดระดับผลิตภัณฑ์

กลยุทธ์ทางการตลาดของผลิตภัณฑ์แสดงด้วยกลยุทธ์สามประเภทพร้อมกัน: กลยุทธ์สำหรับการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ในตลาด กลยุทธ์สำหรับองค์ประกอบของส่วนประสมทางการตลาด กลยุทธ์สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาดของสายผลิตภัณฑ์

กลยุทธ์การวางตำแหน่ง

เราเสนอให้เน้นกลยุทธ์การวางตำแหน่งต่อไปนี้:

• การวางตำแหน่งในส่วนที่เฉพาะเจาะจง(เช่น คุณแม่ยังสาว นักกีฬา เสมียน)
• การวางตำแหน่งบนคุณสมบัติการทำงานของผลิตภัณฑ์. เน้นคุณสมบัติการทำงานเป็นหลักโดยบริษัทที่เชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์ไฮเทค ตัวอย่างเช่น, Iphone เมื่อเห็นความต้องการของกลุ่มเป้าหมายสำหรับคุณภาพของภาพถ่ายที่ยอดเยี่ยม วางตำแหน่งตัวเองเป็นสมาร์ทโฟนที่มีกล้องไม่เลวไปกว่ากล้องมืออาชีพ
• วางตำแหน่งห่างจากคู่แข่ง(ที่เรียกว่า "ทะเลสีฟ้า") มีกลยุทธ์การวางตำแหน่งเช่นกลยุทธ์มหาสมุทรสีฟ้า ตามกลยุทธ์นี้ ตลาดการแข่งขันคือ "มหาสมุทรแดง" ซึ่งบริษัทต่างๆ ต่อสู้เพื่อลูกค้าแต่ละราย แต่องค์กรสามารถสร้าง "ทะเลสีฟ้า" ได้ กล่าวคือ เข้าสู่ตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีคู่แข่ง ผลิตภัณฑ์นี้จะต้องสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งด้วยปัจจัยสำคัญสำหรับผู้บริโภค ตัวอย่างเช่น, Cirque du Soleil เสนอรูปแบบใหม่ของคณะละครสัตว์ซึ่งแตกต่างกันในราคา (ราคาแพงกว่ามาก) ไม่มีการแสดงกับสัตว์และตัวตลกเปลี่ยนรูปแบบของเวที (ไม่มีเต็นท์ทรงกลมอีกต่อไป) และเน้นไปที่ผู้ชมที่เป็นผู้ใหญ่เป็นหลัก ทั้งหมดนี้ทำให้ Cirque du Soleil ถอนตัวจากตลาดที่มีการแข่งขันสูงและ "เล่นตามกฎของตัวเอง"
• ตำแหน่งบนลักษณะองค์กร. มีตัวอย่างอยู่สองสามตัวอย่าง เช่น กระต่าย Quickie จาก Nesquik, Donald McDonald จาก McDonald's, คาวบอย Wayne McLaren จาก Marlboro จริงอยู่ บางครั้งตัวละครก็ส่งผลเสียต่อภาพลักษณ์ของบริษัทหรือผลิตภัณฑ์ด้วย ดังนั้น Wayne McLaren จึงเสียชีวิตด้วยโรคมะเร็งปอด และในระหว่างการวินิจฉัยจนถึงความตาย เขาได้ฟ้อง Marlboro โดยบอกต่อสาธารณชนว่าบุหรี่ของพวกเขามีโทษอย่างไร บางครั้ง "ตูน" ก็เป็นอันตรายเช่นกัน ดังนั้น "Skeletons" จาก Danone จึงไม่ได้รับความนิยมจากบรรดาแม่ๆ เนื่องจากการสูบฉีดภาพของตัวการ์ตูนที่ใช้ในการโฆษณา
• ผู้ค้นพบ. หากคุณเป็นคนแรกที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ คุณสามารถเลือกกลยุทธ์ผู้บุกเบิกเมื่อวางตำแหน่ง
• การวางตำแหน่งตามกระบวนการบริการเฉพาะ. โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับภาคบริการ ทุกคนเคยได้ยินเกี่ยวกับร้านอาหาร "In the Dark" แล้ว เขาจะเป็นตัวอย่างที่ดีของตำแหน่งนี้

กลยุทธ์ส่วนประสมทางการตลาด

ภายในกรอบของกลยุทธ์สำหรับองค์ประกอบของส่วนประสมการตลาด จำเป็นต้องพิจารณาสี่กลยุทธ์สำหรับองค์ประกอบของส่วนประสมทางการตลาด

กลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์

นอกเหนือจากกลยุทธ์การแบ่งประเภทที่เราได้พิจารณาแล้ว จำเป็นต้องกำหนดกลยุทธ์สำหรับแต่ละหน่วยผลิตภัณฑ์ จะขึ้นอยู่กับระยะของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

มีขั้นตอนต่อไปนี้ของวงจรชีวิต:

1. การดำเนินการ. สินค้าเพิ่งออกสู่ตลาด มีคู่แข่งไม่มาก ไม่มีกำไร แต่ปริมาณการขายค่อนข้างสูงตามต้นทุน ในขั้นตอนนี้ เป้าหมายหลักของเราคือแจ้ง กลุ่มเป้าหมาย. การดำเนินการควรเป็นดังนี้:

• การวิเคราะห์ความต้องการที่มีอยู่
• แจ้งกลุ่มเป้าหมายเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์
• โน้มน้าวผู้บริโภคถึงมูลค่าสูงของผลิตภัณฑ์
• การสร้างระบบจำหน่าย

1. การเจริญเติบโต. คุณเห็นการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในการขาย ผลกำไร และการแข่งขัน ต้นทุนกำลังลดลง คุณต้องการ:

• ปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์เพื่อหลีกเลี่ยงการแข่งขันด้านราคา
• ขยายช่วงให้ครอบคลุมส่วนต่างๆ ให้ได้มากที่สุด
• ปรับระบบจำหน่ายให้เหมาะสม
• กำกับโปรแกรมส่งเสริมให้กระตุ้นไม่แจ้งเหมือนแต่ก่อน
• การลดราคาและการแนะนำบริการเพิ่มเติม

1. ครบกำหนด. ยอดขายเติบโต แต่ช้า กำไรลดลง การแข่งขันเติบโตอย่างรวดเร็ว ในกรณีนี้ คุณสามารถเลือกหนึ่งในสามกลยุทธ์:

• กลยุทธ์การปรับเปลี่ยนตลาดซึ่งเกี่ยวข้องกับการเข้าสู่ตลาดทางภูมิศาสตร์ใหม่ นอกจากนี้ ในส่วนหนึ่งของกลยุทธ์นี้ จำเป็นต้องเปิดใช้งานเครื่องมือส่งเสริมการขายและเปลี่ยนตำแหน่งของผลิตภัณฑ์
• กลยุทธ์การปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์เกี่ยวข้องกับการปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ การเปลี่ยนแปลงการออกแบบ และการเพิ่มคุณลักษณะ
• กลยุทธ์การปรับเปลี่ยนส่วนประสมทางการตลาด. ในกรณีนี้ เราต้องทำงานกับราคา มันต้องลดราคา โปรโมรชั่น มันต้องเปิดใช้งาน และระบบการจัดจำหน่าย ต้นทุนที่ต้องลดลง

1. ภาวะถดถอย. ยอดขาย กำไร ต้นทุนการส่งเสริมการขาย และการแข่งขันลดลง นี่คือจุดที่กลยุทธ์ที่เรียกว่า "การเก็บเกี่ยว" ซึ่งก็คือการค่อยๆ เลิกใช้ผลิตภัณฑ์จะเหมาะกับคุณ

กลยุทธ์การกำหนดราคา

แยกแยะกลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับธุรกิจใหม่และ "ผู้จับเวลาเก่า" ของตลาด

กลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับกิจการใหม่

• ส่วนแบ่งการตลาด. เกี่ยวข้องหากตลาดมีความต้องการที่ยืดหยุ่นเพียงพอ ประกอบด้วยการกำหนดราคาต่ำสุดที่เป็นไปได้สำหรับผลิตภัณฑ์
• กลยุทธ์ส่วนลดการทำงานสำหรับผู้เข้าร่วมการขายหากต้องการให้สินค้าของเราได้รับการส่งเสริม โซ่ขนาดใหญ่คุณต้องให้ส่วนลดพวกเขา เหมาะสำหรับบริษัทขนาดใหญ่
• ราคามาตรฐาน.ไม่มีอะไรพิเศษ. ราคาคำนวณเป็นผลรวมของต้นทุนและผลประโยชน์
• การติดตามตลาดเกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาเดียวกันกับคู่แข่ง เหมาะสำหรับคุณหากไม่มีการแข่งขันด้านราคาที่รุนแรงในตลาด
• กลยุทธ์การรวมราคาใช้ได้เมื่อคุณสามารถตกลงที่จะรักษาระดับราคาไว้ที่ระดับหนึ่งกับผู้เข้าร่วมตลาดรายอื่น
• กลยุทธ์ความสมดุลระหว่างคุณภาพและราคาสินค้าที่นี่คุณต้องกำหนดสิ่งที่คุณจะเน้น: ราคาหรือคุณภาพ จากสิ่งนี้ ลดต้นทุน (ลดราคา) หรือปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ (ขึ้นราคา) ตัวเลือกแรกใช้ได้กับอุปสงค์แบบยืดหยุ่น

กลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับตลาดสุนัขเฝ้าบ้าน

• การแข่งขันราคาเปิดหากคุณพร้อมที่จะลดราคาให้เหลือผู้เล่นคนสุดท้ายในตลาด กลยุทธ์นี้เหมาะสำหรับคุณ อย่าลืมประเมินความยืดหยุ่นของอุปสงค์ควรสูง
• การปฏิเสธ "ความโปร่งใสของราคา"ในกรณีนี้ คุณต้องทำให้ผู้บริโภคไม่สามารถเปรียบเทียบราคาของคุณกับราคาของคู่แข่งได้ ตัวอย่างเช่นสร้างปริมาตรที่ไม่ได้มาตรฐานของผลิตภัณฑ์เช่นไม่ใช่นม 1 ลิตร แต่เป็น 850 มล. และตั้งราคาให้ต่ำลงเล็กน้อย แต่ในลักษณะที่น้ำนมหนึ่งลิตรของคุณมีราคาแพงกว่าจริงๆ ผู้บริโภคจะไม่สังเกตเห็นเคล็ดลับ
• กลยุทธในการเสนอแพ็คเกจสินค้ากลยุทธ์ในการเสนอแพ็คเกจสินค้าคือการทำให้ผู้บริโภคสามารถซื้อ "ชุดผลิตภัณฑ์" ได้ในราคาที่ดีกว่าการซื้อแยกต่างหาก ตัวอย่างเช่น ในเครือข่ายร้านอาหารของแมคโดนัลด์ แพ็คเกจผลิตภัณฑ์ดังกล่าวเป็น Happy Meal สำหรับเด็ก เมื่อซื้อผู้บริโภคจะได้รับของเล่นในราคาที่ลดลงและ บริษัท ได้รับยอดขายเพิ่มขึ้น
• กลยุทธ์การกำหนดราคาขั้นบันไดในช่วงที่เสนอแบ่งช่วงทั้งหมดตามส่วนราคา นี้จะช่วยให้คุณครอบคลุมส่วนใหญ่ของตลาด
• กลยุทธ์การเชื่อมโยงราคาเราทุกคนจำ “ส่วนต่อท้าย” ที่ติดอยู่กับสินค้าหายากได้ นี่เป็นตัวอย่างที่ดีในการใช้กลยุทธ์นี้
• กลยุทธ์การสร้างความแตกต่างของราคาหากผลิตภัณฑ์หลักของคุณต้องการผลิตภัณฑ์เสริม กลยุทธ์นี้เหมาะสำหรับคุณ ติดตั้ง ราคาถูกสำหรับผลิตภัณฑ์หลักและสูงสำหรับผลิตภัณฑ์เสริม หลังจากซื้อผลิตภัณฑ์หลักแล้ว ผู้บริโภคจะถูกบังคับให้ซื้อผลิตภัณฑ์เสริม ตัวอย่างที่ดี– เครื่องชงกาแฟแคปซูล และ แคปซูลพร้อมกาแฟ
• การแนะนำบริการฟรีกลยุทธ์นี้คล้ายกับกลยุทธ์การละทิ้งความโปร่งใสด้านราคา ในกรณีนี้ผู้บริโภคจะไม่สามารถเปรียบเทียบราคาของคุณกับราคาของคู่แข่งได้

ขั้นตอนต่อไปในการพิจารณา กลยุทธ์การกำหนดราคา- คำจำกัดความของกลยุทธ์การสร้างความแตกต่างด้านราคา (หรือการเลือกปฏิบัติ) ไม่จำเป็นต้องใช้สำหรับบริษัท

มีสองกลยุทธ์การสร้างความแตกต่างของราคา:

• กลยุทธ์การสร้างความแตกต่างของราคาทางภูมิศาสตร์. โดยแบ่งออกเป็นการกำหนดราคาตามโซน ราคาคงที่ ราคาขาย การกำหนดราคาตามเกณฑ์ และกลยุทธ์ต้นทุนการจัดส่งของผู้ผลิต

หากบริษัทของคุณมีอยู่ในหลายพื้นที่ (ตลาดทางภูมิศาสตร์หลายแห่ง) ให้ใช้กลยุทธ์ ราคาโซน. มันเกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาที่แตกต่างกันสำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกันในภูมิภาคที่แตกต่างกัน ราคาอาจขึ้นอยู่กับเงินเดือนโดยเฉลี่ยในภูมิภาค ความแตกต่างของต้นทุนในการขนส่ง และอื่นๆ

หากคุณกำหนดราคาสินค้าเท่ากันในทุกภูมิภาค กลยุทธ์ของคุณคือ กลยุทธ์ราคาเดียว

กลยุทธ์ราคาขายใช้หากคุณไม่ต้องการขนส่งสินค้าด้วยค่าใช้จ่ายของคุณเองไปยังผู้บริโภค (จุดขาย) ในกรณีนี้ ผู้บริโภคเป็นผู้รับผิดชอบค่าใช้จ่ายในการจัดส่ง

ราคาพื้นฐานเกี่ยวข้องกับการแก้ไขจุดหนึ่งซึ่งจะคำนวณต้นทุนการจัดส่งโดยไม่คำนึงถึงสถานที่จัดส่งจริง

กลยุทธ์ต้นทุนการจัดส่งของผู้ผลิตพูดเพื่อตัวเอง ผู้ผลิตไม่รวมค่าใช้จ่ายในการจัดส่งสินค้าในราคา

• กลยุทธ์การสร้างความแตกต่างของราคาเพื่อการส่งเสริมการขาย. เหมาะสำหรับคุณหากผลิตภัณฑ์อยู่ในระยะครบกำหนดของวงจรชีวิต มีอีกสองสามกลยุทธ์ที่นี่

กลยุทธ์ราคาล่อหากการจัดประเภทของคุณมีผลิตภัณฑ์เพียงพอ คุณสามารถใช้กลยุทธ์นี้ได้ ประกอบด้วยการกำหนดราคาที่ต่ำกว่าราคาตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง สินค้าที่เหลือเสนอราคาตลาดเฉลี่ยหรือสูงกว่าราคาเฉลี่ย กลยุทธ์นี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับร้านค้าปลีก

กลยุทธ์ราคา เหตุการณ์พิเศษ- โปรโมชั่น ส่วนลด ของแถม. เราจะไม่หยุดที่นี่ สมมติว่ามีส่วนลดสำหรับการชำระค่าสินค้าตามกำหนดเวลาเป็นเงินสด (ขายส่ง) ส่วนลดตามปริมาณ ส่วนลดตัวแทนจำหน่าย ส่วนลดตามฤดูกาล (หากคุณขายสินค้าตามฤดูกาล คุณต้องกระตุ้นยอดขายในช่วงนอกฤดูกาล)

กลยุทธ์การกระจายสินค้า

ส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การจัดจำหน่าย จำเป็นต้องกำหนดประเภทของช่องทางการจัดจำหน่ายและความเข้มข้นของช่องทางการจัดจำหน่าย มาจัดการกับทุกอย่างตามลำดับ

ประเภทช่องทางการจัดจำหน่าย

ช่องทางการจำหน่ายมี 3 ช่องทาง คือ

• ช่องตรง– การเคลื่อนย้ายสินค้าโดยไม่มีคนกลาง ใช้เมื่อบริษัทนำเสนอผลิตภัณฑ์ไฮเทคหรือผลิตภัณฑ์พิเศษเฉพาะกลุ่มเล็กๆ
• ช่องสั้นด้วยการมีส่วนร่วมของผู้ค้าปลีก ในกรณีนี้ คนกลางจะปรากฏตัวขึ้นใครจะขายผลิตภัณฑ์ของคุณ ผู้ใช้. เหมาะสำหรับบริษัทขนาดเล็ก
• ช่องยาวด้วยการมีส่วนร่วมของผู้ค้าส่ง (ผู้ค้าส่ง) และผู้ค้าปลีก หากคุณมีปริมาณการผลิตมาก ช่องทางนี้จะช่วยให้คุณมีช่องทางจำหน่ายที่เพียงพอ

ความเข้มของช่องทางการจัดจำหน่าย

ความเข้มของช่องทางการจัดจำหน่ายขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์และปริมาณการผลิต

ความเข้มการกระจายมีสามประเภท:

• การกระจายแบบเข้มข้น. หากคุณเป็นเจ้าของการผลิตจำนวนมากและนำเสนอผลิตภัณฑ์จำนวนมาก กลยุทธ์นี้เหมาะสำหรับคุณ จะถือว่าจำนวนสูงสุดของร้าน
• การกระจายแบบคัดเลือก. การคัดเลือกผู้ค้าปลีกบนพื้นฐานใด ๆ เหมาะสำหรับผู้ที่นำเสนอสินค้าพรีเมี่ยมเฉพาะ
• แจกพิเศษ. การคัดเลือกผู้ค้าอย่างระมัดระวังหรือการกระจายสินค้าอย่างอิสระ หากคุณเสนอผลิตภัณฑ์พิเศษหรือสินค้าไฮเทค คุณควรเลือกประเภทนี้

เมื่อพิจารณาถึงองค์ประกอบเหล่านี้แล้ว เราก็จะได้กลยุทธ์การจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่จะรวมอยู่ในกลยุทธ์การตลาดโดยรวมของบริษัท

กลยุทธ์การส่งเสริมผลิตภัณฑ์

มีสองกลยุทธ์การส่งเสริมการขายหลัก:

• ความคืบหน้าการยืดกล้ามเนื้อเกี่ยวข้องกับการกระตุ้นความต้องการในตลาดโดยผู้ผลิตด้วยตัวเขาเองโดยไม่ได้รับความช่วยเหลือจากผู้จัดจำหน่าย ในกรณีนี้ผู้บริโภคจะต้องขอผลิตภัณฑ์ของคุณจากผู้จัดจำหน่าย สามารถทำได้โดยใช้เครื่องมือส่งเสริมการขาย (โฆษณา, ประชาสัมพันธ์, การส่งเสริมการขาย, การขายส่วนตัว, การตลาดทางตรง) ในกรณีนี้ กลยุทธ์การส่งเสริมต้องระบุเครื่องมือทั้งหมดที่ใช้และระยะเวลาในการใช้งาน
• ดันโปรโมชั่น. ในกรณีนี้ คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้จัดจำหน่ายสามารถขายผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างแม่นยำ คุณต้อง "บังคับ" เขาให้โปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งสามารถทำได้ด้วยความช่วยเหลือของส่วนลดให้กับตัวแทนขาย

เมื่อมองแวบแรก การเลือกกลยุทธ์ทางการตลาดดูเหมือนจะเป็นกระบวนการที่ใช้เวลานานและใช้เวลานาน อย่างไรก็ตาม หลังจากผ่านขั้นตอนที่อธิบายไว้ทั้งหมดแล้วในการกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับปิรามิดเชิงกลยุทธ์แต่ละระดับ คุณจะเข้าใจว่ามันไม่ได้ยากขนาดนั้น ให้เรายกตัวอย่างเพื่อพิสูจน์คำพูดของเรา

ตัวอย่างกลยุทธ์การตลาด

ขั้นตอนที่ 9การคำนวณงบประมาณการตลาดโดยรวม ย้ำอีกครั้งนะครับ นี่จะเป็นตัวเลขโดยประมาณเท่านั้น

ขั้นตอนที่ 10การวิเคราะห์กลยุทธ์ทางการตลาด

เพียงเท่านี้ กลยุทธ์การตลาดของเราก็พร้อมแล้ว

กลยุทธ์สินค้าโภคภัณฑ์

การจะประสบความสำเร็จในตลาดนั้น จำเป็นต้องมีกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ที่มีรายละเอียดและรอบคอบ การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์โดยผลิตภัณฑ์มีความโดดเด่นในกลยุทธ์การตลาดโดยรวมขององค์กรการท่องเที่ยว เนื่องจากผลิตภัณฑ์ทำหน้าที่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการมีอิทธิพลต่อตลาด ความกังวลหลักขององค์กรและแหล่งที่มาของผลกำไร นอกจากนี้ยังเป็นองค์ประกอบสำคัญของส่วนประสมทางการตลาด ราคา การขาย การสื่อสาร ขึ้นอยู่กับคุณสมบัติของสินค้า

กลยุทธ์ด้านสินค้าโภคภัณฑ์คือการพัฒนาแนวทางในการเพิ่มประสิทธิภาพกลุ่มผลิตภัณฑ์และกำหนดช่วงของผลิตภัณฑ์ที่ต้องการมากที่สุด งานที่ประสบความสำเร็จในตลาดและสร้างความมั่นใจในประสิทธิภาพขององค์กรโดยรวม

การไม่มีกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์นำไปสู่ความไม่แน่นอนของโครงสร้างการจัดหาเนื่องจากผลกระทบของปัจจัยปัจจุบันแบบสุ่มหรือชั่วคราว การสูญเสียการควบคุมเหนือความสามารถในการแข่งขันและประสิทธิผลทางการค้าของผลิตภัณฑ์

กลยุทธ์การกำหนดราคา

ราคาอยู่ในหมวดหมู่ของปัจจัยทางการตลาดที่ควบคุมได้ ดังนั้นการพัฒนากลยุทธ์การกำหนดราคาอย่างรอบคอบจึงทำหน้าที่เป็น งานที่สำคัญที่สุดรัฐวิสาหกิจ ในขณะเดียวกัน สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือต้องสร้างความสอดคล้องและเชื่อมโยงกันของการกำหนดราคาและกลยุทธ์โดยรวมขององค์กร

ปัจจัยที่สำคัญที่สุดบางประการที่ควรพิจารณาเมื่อพัฒนากลยุทธ์การกำหนดราคา ได้แก่:

• - อัตราส่วนของอุปสงค์และอุปทาน
• - ระดับและพลวัตของราคาที่แข่งขันได้
• - กฎระเบียบของรัฐเกี่ยวกับเศรษฐกิจโดยรวม
• - ผู้บริโภค

วัตถุประสงค์ของกลยุทธ์การกำหนดราคาเกิดจากการวิเคราะห์ตำแหน่งของบริษัทในตลาดและเป้าหมายโดยรวมในตลาด เป้าหมายที่เป็นไปได้ ได้แก่ :

การเพิ่มผลกำไรสูงสุดในปัจจุบัน ในกรณีนี้ตามกฎแล้วองค์กรไม่สนใจผลเชิงกลยุทธ์ที่อาจเกิดขึ้น

รักษาตำแหน่งทางการตลาด ในสถานการณ์ที่ผสมผสานกันเช่นนี้ องค์กรมักจะไม่พิจารณาโครงสร้างของต้นทุน และในบางกรณีขายสินค้าแม้จะขาดทุนก็ตาม แนวทางนี้ไม่สามารถใช้งานได้เป็นเวลานาน สิ่งสำคัญที่นี่คือการวิเคราะห์โครงสร้างต้นทุนและการกำหนดเป้าหมายในลักษณะที่บริษัทไม่เพียงสามารถรักษาตำแหน่งของตนได้ แต่ยังได้รับผลกำไรในระดับปานกลางเป็นอย่างน้อย

• - ดึงดูดและรักษาความเป็นผู้นำตลาด ตามคำจำกัดความที่ถูกต้องของโครงสร้างต้นทุน ราคาจะถูกคำนวณที่อนุญาตให้ใช้งานได้นานพอสมควรและมีกำไรเพียงพอ มีราคาไม่แพงสำหรับผู้บริโภค และไม่ทำให้คู่แข่งแข่งขันกันเพื่อเป็นผู้นำในตลาด
• - บรรลุความเป็นผู้นำในด้านคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ ในกรณีนี้ องค์กรพยายามที่จะก้าวข้ามคู่แข่งด้วยการเพิ่มคุณลักษณะด้านคุณภาพของกิจกรรมให้สูงสุด การปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์หมายถึงการเพิ่มราคา โดยรวมแล้ว ราคาของผลิตภัณฑ์จะถูกกำหนดโดยการกระทำร่วมกันของปัจจัยสามกลุ่ม: ต้นทุนการผลิตและการตลาดแต่ละรายการ สถานะของอุปสงค์ และระดับของการแข่งขันในตลาด

โดยคำนึงถึงปัจจัยเหล่านี้ วิธีการกำหนดราคาได้รับการพัฒนาในแนวทางการตลาด:

• 1. การกำหนดราคาตามต้นทุน (วิธีต้นทุน) ขึ้นอยู่กับการคำนวณต้นทุนการผลิต การบำรุงรักษา กำไรที่ต้องการ วิธีนี้ไม่ได้คำนึงถึงปัจจัยหลายประการ ได้แก่ ระดับความต้องการ ความอ่อนไหวของลูกค้าต่อระดับราคา ระดับราคาของคู่แข่ง
• 2. การกำหนดราคาโดยเน้นที่ระดับการแข่งขันเป็นเรื่องปกติสำหรับองค์กรที่ดำเนินงานในภาคบริการ ในเวลาเดียวกัน ราคาจะถูกตั้งให้ต่ำกว่าตลาด ที่ระดับตลาดหรือสูงกว่านั้น ขึ้นอยู่กับความเข้มงวดของลูกค้า การให้บริการ ภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ การตอบสนองที่แท้จริงหรือที่เสนอจากคู่แข่ง
• 3. การกำหนดราคาที่ขับเคลื่อนด้วยอุปสงค์ เน้นศึกษาความต้องการของผู้บริโภคและกำหนดราคาที่เป็นที่ยอมรับของตลาดเป้าหมาย

กลยุทธ์การกำหนดราคาคือทางเลือกของการเปลี่ยนแปลงที่เป็นไปได้ในราคาเริ่มต้นของผลิตภัณฑ์ในสภาวะตลาดที่เหมาะสมกับวัตถุประสงค์ขององค์กรมากที่สุด

จากมุมมองทางการตลาด กลยุทธ์ต่อไปนี้โดดเด่น:

• - กลยุทธิ์ของ " skimming " (ราคาสูง) เกี่ยวข้องกับการขายครั้งแรกของผลิตภัณฑ์ในราคาที่สูง
• - กลยุทธ์ราคาเจาะตลาด ขึ้นอยู่กับระดับราคาที่ต่ำโดยเจตนาเพื่อโน้มน้าวผู้บริโภคจำนวนมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
• - กลยุทธ์มีข้อบกพร่องหลายประการ ประการแรก จำเป็นต้องมีสถานการณ์ที่คู่แข่งไม่มีเวลาตอบสนองต่อการลดราคา ประการที่สอง ต้นทุนของตัวเองขององค์กรจะต้องต่ำมากจนแม้ในราคาต่ำก็รับประกันกำไรที่เพียงพอ ประการที่สาม เป็นอันตรายอย่างยิ่งหากคู่แข่งเริ่มใช้กลยุทธ์ที่คล้ายคลึงกัน
• - กลยุทธ์การกำหนดราคาอันทรงเกียรติ ราคาอันทรงเกียรติคือราคาที่สูงโดยเจตนาซึ่งออกแบบมาเพื่อดึงดูดผู้บริโภคที่ให้ความสำคัญกับคุณภาพ เอกลักษณ์ หรือสถานะของสินค้ามากกว่าราคา

กลยุทธ์ "ตามผู้นำ" เกี่ยวข้องกับอัตราส่วนของราคาของผลิตภัณฑ์โดยบริษัทกับการเคลื่อนไหวและลักษณะของราคาของผู้นำในตลาดนี้

• - กลยุทธ์การลดราคาแบบเลื่อนลอยจะใช้เมื่อบริษัทประกันการแข่งขันได้อย่างน่าเชื่อถือ
• - กลยุทธ์ราคาพิเศษ สาระสำคัญคือการบรรลุความได้เปรียบเหนือคู่แข่งในแง่ของต้นทุน (จากนั้นราคาจะถูกกำหนดต่ำกว่าราคาของคู่แข่ง) หรือคุณภาพ (จากนั้นราคาจะถูกกำหนดให้สูงขึ้น)
• - กลยุทธ์การปรับราคาเป็นหนึ่งในวิธีการเพิ่มมูลค่าบริการในสายตาของลูกค้า ในเวลาเดียวกันหลาย ราคาที่เพิ่มขึ้นผู้ซื้อมองว่าผลิตภัณฑ์เป็นตัวบ่งชี้คุณค่าของบริการ

กลยุทธ์การขาย

การพัฒนาและการนำกลยุทธ์ทางการตลาดไปใช้เกี่ยวข้องกับการแก้ปัญหาพื้นฐานดังต่อไปนี้:

• - การเลือกช่องทางการจัดจำหน่าย
• - การคัดเลือกคนกลางและการกำหนดรูปแบบการทำงานที่ยอมรับได้กับพวกเขา

การเลือกช่องทางการจัดจำหน่ายเป็นการตัดสินใจทางการตลาดที่ซับซ้อน เนื่องจากจะส่งผลโดยตรงสูงสุดต่อประสิทธิภาพของการนำแนวคิดการตลาดไปใช้ในองค์กร

ช่องทางการตลาด (การจัดจำหน่าย) คือชุดของบริษัทหรือบุคคลที่เกี่ยวข้องในกระบวนการโปรโมตผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภค

ช่องสามารถระบุได้ด้วยจำนวนระดับองค์ประกอบ

ระดับช่องสัญญาณเป็นตัวกลางใดๆ ที่ทำหน้าที่เฉพาะเพื่อนำผลิตภัณฑ์เข้าใกล้ผู้บริโภคมากขึ้น เนื่องจากทั้งผู้ผลิตและผู้บริโภคทำงานบางอย่าง พวกเขาจึงเป็นส่วนหนึ่งของทุกช่องทาง ความยาวของช่องสัญญาณระบุด้วยจำนวนระดับกลางที่มีอยู่ในนั้น

ในอุตสาหกรรมการบริการมักใช้ช่องทางศูนย์และช่องทางชั้นเดียว ในการท่องเที่ยวสามารถใช้ทั้ง 2 ระดับและ 3 ระดับเพิ่มเติมได้

ธุรกิจบริการโดยเฉพาะ บริษัทท่องเที่ยวมีช่องทางการจัดจำหน่ายและวิธีการจัดระเบียบและสร้างช่องทางที่หลากหลายพอสมควร

มันสามารถดำเนินการขายได้ด้วยตัวเอง แต่การทำงานในตลาดนั้นง่ายกว่า โดยเฉพาะตลาดที่ไม่คุ้นเคย ด้วยความช่วยเหลือจากคนกลาง

กลยุทธ์การสื่อสาร

ดังนั้นใน ปริทัศน์ซับซ้อน การสื่อสารการตลาด- นี่คือระบบของมาตรการที่มุ่งสร้างและรักษาความสัมพันธ์บางอย่างระหว่างองค์กรกับผู้รับการสื่อสาร

ส่วนประสมการสื่อสารการตลาดประกอบด้วยสี่องค์ประกอบ:

• 1. การขายส่วนบุคคล - การติดต่อโดยตรงของตัวแทนบริษัทกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพอย่างน้อยหนึ่งรายเพื่อจุดประสงค์ในการนำเสนอผลิตภัณฑ์และทำการขาย
• 2. การส่งเสริมการขาย - มาตรการจูงใจระยะสั้นในการซื้อสินค้า
• 3. การโฆษณาชวนเชื่อ - ทำงานร่วมกับสาธารณะโดยมุ่งสร้างและรักษาความสัมพันธ์ฉันมิตรและความเข้าใจซึ่งกันและกันระหว่างองค์กรกับองค์กร
• 4. การโฆษณาคือรูปแบบการชำระเงินสำหรับการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่แบบส่วนตัวและก่อให้เกิดความต้องการตลอดจนการสร้างภาพลักษณ์ขององค์กร

แต่ละองค์ประกอบของคอมเพล็กซ์การสื่อสารมีวิธีการและเทคนิคเฉพาะ อย่างไรก็ตาม พวกเขาทั้งหมดมีเป้าหมายเดียวกัน - เพื่อนำไปสู่การแก้ปัญหาที่ประสบความสำเร็จของงานเชิงกลยุทธ์และยุทธวิธีของการนำแนวคิดการตลาดไปใช้

ส่งงานที่ดีของคุณในฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงานจะขอบคุณอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

หน้าที่ของการตลาด - กระบวนการที่มุ่งตอบสนองความต้องการ ความต้องการของผู้คนและองค์กรโดยให้การแลกเปลี่ยนสินค้าและบริการที่มีคุณค่าต่อผู้ซื้อในการแข่งขันโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย การวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันของบริษัท

บทคัดย่อ เพิ่ม 01/06/2011


แนวคิดของการตลาดเชิงกลยุทธ์ การเลือกกลยุทธ์ทางการตลาด การพึ่งพากลยุทธ์ทางการตลาดกับตำแหน่ง ศักยภาพ และประเพณีของบริษัทในตลาด ลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ สภาวะตลาด คุณสมบัติที่ทันสมัยของการตลาดเชิงกลยุทธ์

งานคุมเพิ่ม 12/09/2008


ศึกษาคุณลักษณะของการพัฒนาและการนำกลยุทธ์โดยรวมไปใช้ในการพัฒนาองค์กร การศึกษาแนวคิด เป้าหมาย และหน้าที่ของการตลาดเชิงกลยุทธ์ ภาพรวมประเภทและประเภทของกลยุทธ์ทางการตลาด การเลือกตลาดเป้าหมาย การกำหนดเวลาออกสู่ตลาด

ภาคเรียนที่เพิ่ม 05/23/2014


การตลาดเป็นกระบวนการที่มุ่งตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคผ่านองค์กรที่มีการแข่งขันกันระหว่างสินค้าและบริการที่ตอบสนองความต้องการ ลักษณะของการกำหนดราคาตามตัวอย่างกลยุทธ์การตลาดของ บริษัท "Starbucks"

วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 04/23/2011


แนวคิด เป้าหมาย สาระสำคัญของการตลาดเชิงกลยุทธ์ การก่อตัวของความได้เปรียบในการแข่งขันของบริษัท ขั้นตอนของการพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาด วิธีการวิเคราะห์ภายนอกและ สภาพแวดล้อมภายในบริษัท. การกำหนดและพัฒนาวิธีการเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

ภาคเรียนที่เพิ่ม 05/12/2011


บทบาทและหน้าที่ของการตลาดเชิงกลยุทธ์และการดำเนินงาน ลักษณะของเป้าหมายและการออกแบบเชิงกลยุทธ์ของการตลาดสำหรับองค์กรในตัวอย่างของ OOO "Avalon" การวิเคราะห์การตลาดของวัตถุที่ศึกษา ขั้นตอนยุทธวิธีในการดำเนินการตามแผนการตลาด

ภาคเรียนที่เพิ่ม 05/10/2012


สาระสำคัญของการวางแผนการตลาดผลิตภัณฑ์และ การวางแผนเชิงกลยุทธ์การตลาด วิธีการและการพัฒนาหลักขององค์กรการตลาดสมัยใหม่สำหรับสินค้าใหม่และสินค้าที่มีอยู่ องค์ประกอบของความซับซ้อนนี้และการประเมินประสิทธิภาพในทางปฏิบัติ

กระดาษภาคเรียนเพิ่ม 12/13/2012

แผนเศรษฐกิจใด ๆ รวมการปฏิบัติและ ด้านทฤษฎีการทำงานขององค์กรในตลาด กลยุทธ์ทางการตลาด - คำจำกัดความของงานและเป้าหมาย ความสำเร็จ การเอาชนะปัญหาของบริษัทผู้ผลิตในผลิตภัณฑ์ทุกประเภทและในทุกทิศทางในตลาด ซึ่งจะดำเนินการในช่วงเวลาที่กำหนด สิ่งที่ควรพิจารณาเมื่อเลือกกลยุทธ์ทางการตลาด

ในบทความนี้ คุณจะอ่าน:

• กลยุทธ์ทางการตลาดคืออะไรและเหตุใดจึงจำเป็น
• กลยุทธ์ทางการตลาดคืออะไร
• วิธีการพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดและนำไปใช้อย่างอิสระ
• วิธีประเมินประสิทธิผลของกลยุทธ์ทางการตลาดในบริษัท
• วิธีการเลือกกลยุทธ์ทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จในบริษัทของคุณ

กลยุทธ์การตลาดบริษัท ถูกสร้างขึ้นเพื่อให้แน่ใจว่ามีการปฏิบัติตามทรัพยากรขององค์กรและสถานการณ์ทางการตลาดอย่างสูงสุดสำหรับกิจกรรมเชิงพาณิชย์และอุตสาหกรรมที่ประสบความสำเร็จ

บทความยอดเยี่ยมประจำเดือน

เราได้สัมภาษณ์นักธุรกิจและพบว่ากลยุทธ์สมัยใหม่ใดที่ช่วยเพิ่มการตรวจสอบโดยเฉลี่ยและความถี่ในการซื้อของลูกค้าประจำ เราได้เผยแพร่เคล็ดลับและกรณีปฏิบัติในบทความแล้ว

นอกจากนี้ในบทความ คุณจะพบเครื่องมือสามอย่างในการกำหนดความต้องการของลูกค้าและเพิ่มการตรวจสอบโดยเฉลี่ย ด้วยวิธีการเหล่านี้ พนักงานมักจะปฏิบัติตามแผนการขายต่อยอด

สาระสำคัญของกลยุทธ์การตลาดคืออะไร

กลยุทธ์ทางการตลาดเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์องค์กร ในสถานการณ์ตลาดบางอย่าง การเลือกรูปแบบของกลยุทธ์ทางการตลาดขององค์กรมีส่วนช่วยในการพัฒนากิจกรรมของบริษัทอย่างมีเหตุมีผล ส่วนที่จำเป็นในการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดคือแผนผู้บริหารซึ่งออกแบบมาเพื่อวางแผนงานของ บริษัท ตามนโยบาย

การวางแผนการตลาดเป็นองค์ประกอบ กิจกรรมทางการตลาดซึ่งทำให้สามารถวิเคราะห์ตลาดและความต้องการของตลาดได้อย่างสม่ำเสมอ ด้วยกลยุทธ์ทางธุรกิจ การตลาดจึงนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมแก่กลุ่มผู้บริโภคเฉพาะกลุ่ม สาระสำคัญของกลยุทธ์การตลาดคือการระบุตลาดที่มีศักยภาพและตลาดที่มีอยู่สำหรับผลิตภัณฑ์

การดำเนินการพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดในตลาดของประเทศที่พัฒนาแล้วและกำลังพัฒนาส่วนใหญ่ต้องคำนึงถึงความแตกต่างที่สำคัญอย่างหนึ่ง - ปัญหาใหญ่ในการทำการตลาดสินค้า หลายบริษัทเริ่มผลิตและจำหน่ายในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูง ผลิตภัณฑ์ใหม่เนื่องจากพวกเขาคิดว่ามันเป็นวิธีที่น่าเชื่อถือในการคงอยู่ต่อไปได้ ทุกที่ในสาขาการผลิตการเปลี่ยนแปลงได้เกิดขึ้นแล้วในอดีตและจะเกิดขึ้นในอนาคตอันใกล้ในนโยบายการผลิตของผู้ประกอบการสร้างเครื่องจักร ประกอบด้วยการเพิ่มผลิตภัณฑ์ไฮเทคให้กับช่วงของผลิตภัณฑ์ ส่งผลให้ภาคบริการมีการพัฒนา เช่น การออกแบบและพัฒนางานวิจัย การขายใบอนุญาต การให้คำปรึกษา การให้เช่าอุปกรณ์ เป็นต้น

กลยุทธ์ทางการตลาดและยุทธวิธีของ บริษัท ที่ประสบความสำเร็จในตลาดเป็นพื้นฐานซึ่งประกอบด้วยการต่อสู้เพื่อครอบงำคู่แข่งขององค์กรที่ประสบความสำเร็จในสภาวะตลาดปัจจุบันโดยเน้นความเหนือกว่าในด้านวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีตลอดจน การรวมตำแหน่งเหล่านี้

• การตลาดแบบกองโจร: แนวคิดง่ายๆ สำหรับทุกวัน

เมื่อกำหนดเป้าหมายและกลยุทธ์ทางการตลาดในช่วงระยะเวลาหนึ่งแล้ว การวางกลยุทธ์ทางการตลาดควรดำเนินการตามตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ในตลาด ปริมาณต้นทุนทางการตลาด ลำดับของการแบ่งตามเป้าหมาย ตลาดและชุดแนวคิดสำหรับการนำกลยุทธ์ทางการตลาดไปใช้

การเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์ทางการตลาดขององค์กรสามารถเกิดขึ้นได้ในกรณีต่อไปนี้:

- กลยุทธ์เป็นเวลาหลายปีไม่ได้นำผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จในการขายสินค้าและทำกำไร

- คู่แข่งของบริษัทเปลี่ยนกลยุทธ์

- คนอื่นเปลี่ยนไป สภาพภายนอกที่ส่งผลต่อการทำงานของวิสาหกิจ

– มีโอกาสที่จะดำเนินการปฏิรูปใหม่ที่สามารถเพิ่มผลประโยชน์และรายได้

- ความต้องการของผู้บริโภคเปลี่ยนไปหรือคาดการณ์ว่าจะมีการเปลี่ยนแปลง

- เป้าหมายที่กำหนดโดยกลยุทธ์การจัดการการตลาดได้รับการบรรลุและสำเร็จแล้ว

กลยุทธ์การพัฒนาการตลาดสามารถปรับได้ภายใต้อิทธิพลของการเปลี่ยนแปลงทิศทางตลาด การผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ และการใช้วิธีการใหม่ในการต่อสู้กับคู่แข่ง บริษัทสามารถสมัครแบบคู่ขนานได้ ประเภทต่างๆกลยุทธ์ทางการตลาด

ข้อกำหนดทั่วไปสำหรับกลยุทธ์ทางการตลาด:

1. การวิเคราะห์ทรัพยากรและการวิเคราะห์ตลาดที่แท้จริงของคุณ

2. สิทธิในการเลือกวิธีการวางกลยุทธ์ทางการตลาด เช่น การลดราคาหรือเพิ่มราคาสินค้า จำนวนพนักงาน ค่าโฆษณา กล่าวคือ ชุดมาตรการสำหรับทุกด้านของบริษัท

3. ความเป็นรูปธรรม โปร่งใส และเข้าถึงได้ของการทำความเข้าใจเป้าหมายที่กำหนดไว้

4. ความยืดหยุ่นในการทำงาน กล่าวคือ ความสามารถในการดำเนินการทันเวลาเมื่อสถานการณ์เปลี่ยนแปลงภายใต้อิทธิพลของสถานการณ์ที่ไม่คาดฝัน

5. จำกัดเวลา ทำให้สามารถจัดลำดับความสำคัญของเป้าหมายได้ เป้าหมายใดเร่งด่วนที่สุดและไม่ควรทำ

หลักการพื้นฐานของกลยุทธ์ทางการตลาด

การเลือกกลยุทธ์ทางการตลาดขึ้นอยู่กับตลาด กลยุทธ์ทางการตลาดมักจะแตกต่างและไม่เหมือนใคร หากคุณดูกลยุทธ์ทางการตลาดผ่านปริซึมของทฤษฎีเกมและใช้แบบจำลองทางคณิตศาสตร์ของตลาด คุณสามารถเลือกกลยุทธ์ "mini-max" ได้ - ค่าสูงสุดคือเหตุผลโดยไม่คำนึงถึงความเสี่ยง หรือ "maxi-mini" - ความเสี่ยงขั้นต่ำ โดยไม่คำนึงถึงเหตุผล หรือกลยุทธ์ประเภทนี้ร่วมกัน

ดังนั้น คุณต้องคำนึงถึงหลักการของกลยุทธ์การตลาดดังต่อไปนี้:

การแบ่งส่วนตลาดที่บริษัทมีแผนจะทำงานหรือกำลังทำงานอยู่แล้ว สิ่งนี้จะต้องทำในลักษณะที่ส่วนต่าง ๆ ของตลาดตอบสนองต่อการโฆษณา การขายผลิตภัณฑ์ และการวิจัยทางการตลาดอื่น ๆ เหมือนกัน นั่นคือ พวกเขามีความสามารถและความต้องการเหมือนกัน

ทางเลือกของกลุ่มที่เหมาะสมที่สุดซึ่งดำเนินการบนพื้นฐานของความเป็นไปได้เพื่อให้ บริษัท มีตำแหน่งผู้นำเช่นการกำจัดคู่แข่งโอกาสในการเติบโต ฯลฯ

วิธีการเข้าสู่ตลาดของผลิตภัณฑ์ใหม่ควรสอดคล้องกับคุณภาพของผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์และความอิ่มตัวของตลาดอย่างถูกต้องที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้สะท้อนให้เห็นถึงการรับรู้ของ บริษัท และศักดิ์ศรีของตนอย่างถูกต้อง

พึงระลึกไว้เสมอว่าเมื่อเลือกกลยุทธ์ทางการตลาดของบริษัทในแง่ของการมีปฏิสัมพันธ์กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ราคาเพื่อเป็นการดึงดูดความสนใจมายังผลิตภัณฑ์นั้น กำลังมีความสำคัญเป็นอันดับสามหรือสี่ในบรรดาวิธีอื่นๆ

ต้องเลือกเวลารับสินค้าในตลาดโดยเฉพาะอย่างยิ่งตามฤดูกาลอย่างจริงจัง นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องคำนึงถึงการโฆษณาและความสำคัญด้วย: หากบริษัทไม่มีเป้าหมายระยะยาวและวัตถุประสงค์ในการดึงดูดลูกค้าโดยคาดการณ์ความต้องการที่เพิ่มขึ้น การเข้าสู่ตลาดก็ไม่มีความหมายภายใต้เงื่อนไขที่ไม่เอื้ออำนวยดังกล่าว

กลยุทธ์ทางการตลาดในธุรกิจยุคใหม่มีกี่ประเภท

1) ประเภทของกลยุทธ์ทางการตลาดที่สัมพันธ์กับการแข่งขัน

กลยุทธ์ทางการตลาดและประเภทที่เน้นโดยผู้เชี่ยวชาญในการต่อสู้กับคู่แข่งคือ:

1. กลยุทธ์การตลาดแบบไฟฟ้าเป็นลักษณะเฉพาะของบริษัทที่ดำเนินการด้านการผลิตสินค้าหรือบริการปริมาณมาก คุณลักษณะหลักและคุณลักษณะที่แตกต่างของกิจกรรมดังกล่าวคือการบรรลุผลสูงสุดโดยมีการสูญเสียและต้นทุนน้อยที่สุด มากกว่าการผลิตสินค้าที่หลากหลายในปริมาณน้อย นอกจากนี้ กลยุทธ์การตลาดที่แข็งแกร่งของบริษัทยังช่วยให้สามารถใช้ประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จของการวิจัยทางวิทยาศาสตร์ระดับโลก ใช้เครือข่ายการจัดจำหน่ายที่ดีที่สุดและบริษัทโฆษณาที่มีชื่อเสียง

กลยุทธ์ทางการตลาดนี้มีลักษณะเฉพาะโดยเน้นที่การสร้างชื่อเสียงและภาพลักษณ์ที่ดีของบริษัทโดยการทำความเข้าใจถึงพลังและศักยภาพของบริษัท ดังนั้นบริษัทดังกล่าวจึงตั้งเป้าที่จะครองตลาดขนาดใหญ่ในขณะที่กำจัดคู่แข่ง การดึงดูดผู้ซื้อนั้นเกิดจากสินค้าราคาไม่แพงและมีคุณภาพโดยเฉลี่ย

2. กลยุทธ์การตลาดแบบเฉพาะกลุ่ม - โดยทั่วไปสำหรับบริษัทที่มุ่งเป้าไปที่ความเชี่ยวชาญเฉพาะทาง เช่น มีการผลิตผลิตภัณฑ์เฉพาะและไม่ได้มาตรฐาน ส่วนใหญ่มีไว้สำหรับกลุ่มลูกค้าที่จำกัด มูลค่าตลาดของบริษัทดังกล่าวอยู่ในความเป็นเอกลักษณ์และระดับที่ขาดไม่ได้สำหรับผู้บริโภคบางกลุ่ม บริษัทดังกล่าวไม่เรียกร้องให้เข้าสู่ ตลาดใหญ่แต่เพียงพัฒนาและเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของตนในกลุ่มตลาดบางกลุ่มเท่านั้น ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวมักมีคุณภาพสูงและมีราคาแพงมาก และเป็นที่ต้องการของลูกค้าที่ไม่นิยมสินค้าธรรมดา

3. กลยุทธ์การตลาดแบบปรับตัวคือธุรกิจทั่วไปภายในขอบเขตที่จำกัด ศักยภาพของบริษัทดังกล่าว ซึ่งมักจะมีขนาดเล็กและไม่มีความชำนาญเฉพาะทาง คือ การปรับตัวให้เข้ากับสิ่งแวดล้อมได้สำเร็จ และทำให้มั่นใจว่าความต้องการและความต้องการ (มักมีขนาดเล็กและระยะสั้น) ของลูกค้าบางรายได้รับการตอบสนองมากที่สุด

4. กลยุทธ์การตลาดของไพโอเนียร์ขึ้นอยู่กับการจัดระบบใหม่หรือปรับเปลี่ยนพื้นที่ตลาดเก่าโดยสิ้นเชิง สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือการปฏิบัติตามกลยุทธ์ทางการตลาดนี้ จะไม่มีการอัปเกรดผลิตภัณฑ์หรือบริการง่ายๆ แต่สิ่งที่อันตรายมาก (แต่ยังทำกำไรได้อย่างไม่น่าเชื่อด้วยการผสมผสานสถานการณ์ที่ลงตัว) จำเป็นต้องค้นหาโซลูชันที่ล้ำสมัยและไม่เหมือนใคร

ในแหล่งเศรษฐกิจ พวกเขายังกล่าวถึงกลยุทธ์ทางการตลาดหลัก: กลยุทธ์เชิงรุกและการป้องกันสำหรับการต่อสู้ทางการแข่งขัน ความเหนือกว่าในการแข่งขันในกรณีนี้ชนะโดยการเคลื่อนไหวเชิงกลยุทธ์ที่เลือกสรรมาอย่างดี ช่วงเวลาในการบรรลุความเหนือกว่าในการแข่งขันด้วยกลยุทธ์ที่น่ารังเกียจนั้นถูกเลือกขึ้นอยู่กับประเภทของการแข่งขันในอุตสาหกรรมที่เป็นปัญหา แหล่งเศรษฐกิจเน้นย้ำกลยุทธ์การโจมตีหลัก 6 ประเภท:

• การกระทำของบริษัทมุ่งเป้าไปที่การเผชิญหน้า จุดแข็งคู่แข่ง
• การกระทำมุ่งเป้าไปที่การเอารัดเอาเปรียบจุดอ่อนของคู่แข่ง
• รุกพร้อมกันในหลายทิศทาง;
• การจับกลุ่มตลาดที่ว่าง;
• สงครามกองโจร;
• ระบบนัดหยุดงาน

กลยุทธ์การตลาดประเภทแรกกำหนดขั้นตอนของลักษณะการกระทำดังต่อไปนี้: ส่วนหนึ่งของตลาดถูกจับจากคู่แข่งที่อ่อนแอที่สุดและความเหนือกว่าทางการแข่งขันของผู้ที่แข็งแกร่งจะถูกกำจัด ความสำเร็จของกลยุทธ์ทางการตลาดของบริษัทที่กำหนดในกรณีนี้ถูกกำหนดโดยขนาดของช่องว่างที่เหนือกว่า เพื่อที่จะเอาชนะพื้นที่ใด ๆ ของตลาดจากศัตรูและในขณะเดียวกันก็ได้รับการยอมรับ บริษัท ต้องการทรัพยากรจำนวนมาก

การโจมตีฝ่ายที่ชนะของคู่แข่งสามารถทำได้ตามโครงสร้างต่างๆ: เพื่อให้ผลิตภัณฑ์มีคุณสมบัติใหม่และดึงดูดลูกค้าของคู่แข่งให้ราคาที่ต่ำกว่าดำเนินการในลักษณะเดียวกัน การส่งเสริมเป็นต้น ตัวเลือกคลาสสิกสำหรับการกำจัดคู่แข่งคือการสร้างข้อเสนอสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในราคาที่ต่ำที่สุด ทางเลือกดังกล่าวเกือบจะรับประกันการยึดส่วนหนึ่งของตลาดได้เกือบทั้งหมด โดยที่คู่แข่งที่ผลิตสินค้าเป้าหมายมีเหตุผลที่ดีที่จะรักษาราคาให้อยู่ในระดับเดียวกัน และหากบริษัทที่ไปยึดครองสามารถดึงดูดและรักษาผู้บริโภคไว้ได้ด้วยการโน้มน้าวใจพวกเขา ว่าผลิตภัณฑ์ของตนเป็นผลิตภัณฑ์ของศัตรูที่คล้ายคลึงกัน

อีกทางเลือกหนึ่งสำหรับการมีอิทธิพลต่อราคาคือความปรารถนาที่จะบรรลุระดับต้นทุนขั้นต่ำและลดราคาต่อไป การลดราคาด้วยการลดต้นทุนเป็นพื้นฐานที่แข็งแกร่งมากสำหรับการโจมตีแบบกำหนดเป้าหมาย

กลยุทธ์การตลาดเชิงรุกประเภทที่สองผลิตขึ้นในหลายรูปแบบ:

- คู่แข่งมีความเกี่ยวข้องทางภูมิศาสตร์ มีส่วนแบ่งการตลาดเพียงเล็กน้อยภายใต้การควบคุม และไม่มีมาตรการเพียงพอที่จะต่อสู้กับคู่แข่ง

- ดอกเบี้ยที่เพิ่มขึ้นให้กับลูกค้าที่คู่แข่งละเลยที่จะให้ความสนใจและไม่สามารถให้บริการได้ไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตาม

- ความร่วมมือกับลูกค้าของคู่แข่งที่มีสินค้าคุณภาพต่ำ

- การพิชิตพื้นที่ตลาดของคู่แข่งที่คิดไม่ดีและไม่ดีพอและในปริมาณที่เหมาะสมโฆษณาผลิตภัณฑ์ของตนหรือไม่มีเครื่องหมายการค้าที่เป็นที่รู้จัก

- การผลิตประเภทและช่วงของผลิตภัณฑ์ใหม่หรือความทันสมัยของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่และด้วยวิธีนี้จะเติมช่องเฉพาะในสายผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งหลัก

การรุกพร้อมกันในหลายทิศทางประกอบด้วยการเข้าสู่ผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาด การโฆษณาที่มีความสามารถ การใช้ส่วนลดและโปรโมชั่น ราคาที่ต่ำกว่า ฯลฯ มาตรการระดับโลกและการปรับปรุงดังกล่าวจะถึงวาระที่จะประสบความสำเร็จหากคู่แข่งที่ล่วงละเมิดใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่น่าสนใจและในขณะเดียวกันก็มีทรัพยากรทางการเงินที่จะเอาชนะคู่แข่งและประสบความสำเร็จในการตั้งหลักในตลาด

การจับกลุ่มตลาดที่ว่างลงมีภารกิจที่สามารถขจัดการแข่งขันที่เปิดเผยได้ ซึ่งหมายถึงการยกเว้นราคาที่ลดลงอย่างรวดเร็ว การขยายตัว บริษัทโฆษณาและมาตรการอื่นๆ ที่มีค่าใช้จ่ายสูงในการต่อสู้กับคู่แข่ง การกระทำที่กลยุทธ์ทางการตลาดของบริษัทแนะนำคือความสามารถในการหลีกเลี่ยงคู่แข่งอย่างคล่องแคล่ว และพัฒนากิจกรรมของพวกเขาในส่วนตลาดเสรี

กลยุทธ์การตลาดดังกล่าวมีรูปแบบการดำเนินงานดังต่อไปนี้: การเคลื่อนไหวทางภูมิศาสตร์ในพื้นที่ที่ไม่มีคู่แข่งโดยตรง พยายามสร้างกลุ่มตลาดใหม่ให้ผู้บริโภคได้มากที่สุด สินค้ามีกำไรโดยตอบสนองความต้องการของพวกเขา ความทันสมัยของเทคโนโลยีการผลิต

สงครามกองโจรในกลยุทธ์ทางการตลาดมีผลกับบริษัทขนาดเล็กที่ไม่มีทรัพยากรทางการเงินเพียงพอที่จะต่อสู้กับคู่แข่งที่ประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมใดอุตสาหกรรมหนึ่งโดยเฉพาะ

วิธีการจัดสงครามกองโจร:

– ดึงดูดผู้ซื้อบางกลุ่มซึ่งไม่สนใจคู่แข่งหลักโดยเฉพาะ

– ดึงดูดลูกค้าโดยไม่สนใจผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง

- การพัฒนาพื้นที่ตลาดที่มีขนาดใหญ่เกินไปสำหรับคู่แข่ง ส่งผลให้ทรัพยากรมีความอิ่มตัวน้อยที่สุด

- การใช้การโจมตีในระยะสั้น ทันที และในระดับท้องถิ่นกับคู่แข่ง โดยใช้การลดราคาตามแผนในลักษณะครั้งเดียว ตัวอย่างเช่น เพื่อให้ได้คำสั่งซื้อจำนวนมากหรือลูกค้าที่สำคัญ

- คู่แข่งหลักช็อกและเซอร์ไพรส์อย่างกะทันหันด้วยการขายสินค้าในตลาดเพียงครั้งเดียวแต่แข็งแกร่งมาก เพื่อดึงดูดผู้บริโภคที่จะกลายเป็นผู้ซื้อของคู่แข่งภายใต้สถานการณ์อื่น

กลยุทธ์การนัดหยุดงานล่วงหน้าคือชุดของมาตรการที่รักษาตำแหน่งที่ดีในตลาดและป้องกันไม่ให้คู่แข่งใช้กลยุทธ์ของบริษัทซ้ำ มีวิธีการดังต่อไปนี้สำหรับการนำกลยุทธ์ทางการตลาดไปใช้:

– สร้างความสัมพันธ์กับผู้นำเข้าวัตถุดิบที่ดีที่สุด ทำสัญญาระยะยาวกับพวกเขา และทำการบูรณาการในแนวดิ่ง

– เพื่อครอบครองและรักษาตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ที่ดีที่สุด

ล้อมรอบตัวคุณด้วยลูกค้าคนสำคัญและคนสำคัญ

- เพื่อสร้างศักดิ์ศรีทางจิตวิทยาของ บริษัท ในผู้ซื้อซึ่งไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะนำมาใช้และทำซ้ำและซึ่งแสดงให้เห็นถึงผลกระทบทางอารมณ์ที่สำคัญ

– เสริมสร้างสิทธิ์ในการร่วมมือแบบเอกสิทธิ์เฉพาะบุคคลกับผู้จัดจำหน่ายชั้นหนึ่งในพื้นที่นี้

เมื่อใช้กลยุทธ์การตลาดเชิงป้องกันในการเผชิญกับ เศรษฐกิจตลาดการป้องกันความเหนือกว่าในการแข่งขันได้เกิดขึ้นแล้ว บริษัทใด ๆ ไม่ว่าจะก่อตั้งขึ้นใหม่และกำลังมองหาที่จะเข้าสู่ตลาด หรือก่อตั้งมายาวนานและต้องการเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของตนในตลาด อาจถูกคู่แข่งโจมตีได้ วัตถุประสงค์ของกลยุทธ์การตลาดเชิงป้องกันคือเพื่อลดโอกาสในการโจมตีจากคู่แข่งที่มีศักยภาพ นอกจากนี้ บริษัทยังต้องกดดันคู่แข่งอย่างเป็นระบบเพื่อขับไล่การโจมตี กลยุทธ์การตลาดเชิงป้องกันไม่ได้เพิ่มความได้เปรียบในการแข่งขัน แต่ให้โอกาสในการรักษาตำแหน่งที่ประสบความสำเร็จ

มีหลายวิธีในการป้องกัน ตำแหน่งการแข่งขัน. การใช้สิ่งเหล่านี้สามารถป้องกันการเริ่มต้นของคู่แข่งและใช้ขั้นตอนต่อไปนี้:

เพิ่มช่วงของสินค้าที่ผลิตขึ้นเพื่อแทนที่ช่องตลาดที่ว่างเปล่าซึ่งไม่ได้ถูกครอบครองโดยคู่แข่งที่เป็นไปได้

การสร้างประเภทและเกรดของผลิตภัณฑ์ที่มีคำอธิบายคล้ายกับลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่คู่แข่งมีหรืออาจมีในอนาคต

จัดหาประเภทสินค้าที่มีลักษณะใกล้เคียงกันมากที่สุดของผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง แต่ในราคาที่ต่ำกว่า

เสนอส่วนลดที่น่าสนใจแก่ซัพพลายเออร์และผู้จัดจำหน่าย

ให้การศึกษาฟรีแก่ผู้ใช้

เพิ่มระดับการขายผลิตภัณฑ์เครดิตสำหรับผู้ใช้และตัวแทนจำหน่าย

ออกสิทธิบัตรสำหรับการผลิตประเภทอื่น

นำเสนอองค์ความรู้ของคุณในการวางแผนและสร้างผลิตภัณฑ์หรือเทคโนโลยี

ซื้อวัตถุดิบในปริมาณที่เกินความต้องการที่แท้จริงเพื่อแยกความเป็นไปได้ของการจัดหาโดยคู่แข่ง

ยุติความร่วมมือกับผู้นำเข้าที่มีความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับคู่แข่ง

ตรวจสอบผลิตภัณฑ์และกิจกรรมของคู่แข่งอย่างต่อเนื่อง

กลยุทธ์การตลาดเชิงป้องกันแสดงถึงการตอบสนองในเวลาที่เหมาะสมต่อสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรมและความสามารถในการป้องกันและขับไล่การโจมตีจากคู่แข่ง

แนวทางแรกในกลยุทธ์การป้องกันคือการทำให้คู่แข่งทราบว่าการกระทำของพวกเขาจะต้องถูกตอบโต้ และบริษัทก็พร้อมที่จะปกป้องตำแหน่งของตนอย่างเต็มที่ การนำแนวคิดนี้ไปใช้จะมีขึ้นด้วยการประกาศอย่างเป็นทางการจากฝ่ายบริหารของบริษัท: เกี่ยวกับเป้าหมายในการรักษาและปกป้องพื้นที่ตลาดที่ถูกยึดครอง ข้อมูลเบื้องต้นสำหรับผู้ใช้ที่มีศักยภาพเกี่ยวกับการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่และการพัฒนาเทคโนโลยีล่าสุด เกี่ยวกับการออกแบบรุ่นล่าสุดและผลิตภัณฑ์ต่างๆ การก่อตัวของสต็อกเงินสดและสินทรัพย์ที่มีสภาพคล่องสูงเพื่อขับไล่การโจมตีที่อาจเกิดขึ้นจากคู่แข่งนอกจากนี้ยังจัดให้มีการโจมตีที่ไม่คาดคิดกับคู่แข่งที่มีกิจกรรมไม่อันตรายเพื่อสร้างชื่อเสียงให้กับ บริษัท ที่ประสบความสำเร็จและได้รับการคุ้มครองอย่างดี

อีกวิธีหนึ่งคือการต่อต้านการกระทำของคู่แข่งที่กระตือรือร้นเพื่อลดรายได้ ด้วยตัวเลือกนี้ กลยุทธ์ทางการตลาดขององค์กรสามารถเป็นประเภทต่อไปนี้:

ความก้าวหน้าอย่างต่อเนื่องและการอัพเกรดผลิตภัณฑ์

องค์กรของฝ่ายการตลาด

การจัดทำงบประมาณและแผนการตลาดโดยรวม

การควบคุมการตลาด

2). กลยุทธ์การตลาดของบริษัทเพื่อขยายกิจกรรมทางการตลาด

นักการตลาดสามารถแนะนำกลยุทธ์ที่หลากหลายสำหรับกิจกรรมทางวิทยาศาสตร์ เทคนิค อุตสาหกรรม การตลาดและการค้า ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขจริงของบริษัท พิจารณาหลักของกลยุทธ์ทางการตลาดเหล่านี้

การดำเนินการตามกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับการพัฒนาบริษัทในตลาดยังรวมถึงการจัดตั้งการดำเนินงานของตลาดครั้งที่สี่ - นี่คือจังหวะและความเร็วในการไหล เป็นตรรกะที่ก้าวสูงให้ความก้าวหน้าและผลลัพธ์ที่ดี

ในขณะเดียวกันเวกเตอร์ของการขยายกิจกรรมทางธุรกิจขององค์กรก็มีความโดดเด่น

การใช้กลยุทธ์การแนะนำอย่างลึกซึ้งสู่ตลาดหรือหลักการของ "ผลิตภัณฑ์เก่า - ตลาดเก่า" การพัฒนาขั้นต่ำของกิจกรรมเชิงพาณิชย์และการขายเพิ่มเติมของผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่รู้จักและคุ้นเคยภายในกรอบของตลาดที่มีอยู่อย่างต่อเนื่องจะถูกนำมาพิจารณา การขยายส่วนตลาดในสถานการณ์นี้มีการวางแผนโดยการลดต้นทุนของบริษัท เสริมสร้างโฆษณา ปรับปรุง นโยบายการกำหนดราคาและเพิ่มขอบเขตการใช้งานของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้น: เพิ่มปริมาณการบริโภค, ระบุตัวเลือกเพิ่มเติมสำหรับการใช้งาน, พัฒนารายการบริการที่มาพร้อมกับการขายสินค้า

กลยุทธ์การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ตามหลักการ "ผลิตภัณฑ์ใหม่ - ตลาดเก่า" คือการพัฒนากิจกรรมเชิงพาณิชย์โดยใช้นโยบายผลิตภัณฑ์ภายในตลาดการขายเก่าโดยการปรับปรุงและปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่ผลิต ปรับปรุงคุณสมบัติ พัฒนาพันธุ์ใหม่ ผลิตภัณฑ์ การขยายช่วงของแบบจำลอง การออกแบบการทดสอบและการผลิตสินค้าใหม่และมีคุณภาพสูงโดยพื้นฐานสำหรับส่วนตลาดนี้

กลยุทธ์การขยายขอบเขตของตลาดตามโครงการ "ผลิตภัณฑ์เก่า - ตลาดใหม่" หมายถึงการขยายกิจกรรมโดยการขายผลิตภัณฑ์เดียวกัน แต่มีอยู่แล้วในตลาดใหม่รวมถึงการขายสินค้าของ บริษัท ภายในประเทศและ ต่างประเทศ. นอกจากนี้ยังมีการเติบโตอย่างต่อเนื่องของตลาดในแง่ของภูมิศาสตร์ตลอดจนการค้นหากลุ่มใหม่โดยการขยายชุมชนผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์นี้ ทั้งหมดนี้ในรูปแบบที่ซับซ้อนจะทำให้สามารถเพิ่มผลกำไรจากการขายได้อย่างมาก

กลยุทธ์การขยายธุรกิจอย่างแข็งขันหรือกลยุทธ์การกระจายความเสี่ยงตามหลักการ "ผลิตภัณฑ์ใหม่ - ตลาดใหม่" เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่แข็งขันและมีความสำคัญอย่างมากของบริษัท เนื่องจากการดำเนินการต้องใช้ต้นทุนทางการเงินสูงและความพยายามอย่างมากจากฝ่ายบริหารของบริษัทนี้ . กลยุทธ์นี้ทำให้สามารถค้นหาตลาดในภูมิภาคอื่นที่มีความต้องการ ผลิตภัณฑ์ใหม่, ความหลากหลาย, รุ่นและความหลากหลาย รวมถึงการหากลุ่มใหม่ในตลาดเก่าที่มีความต้องการผลิตภัณฑ์ใหม่และความหลากหลายในทำนองเดียวกัน ในท้ายที่สุด กลยุทธ์ทางการตลาดนี้สามารถอธิบายได้ว่าเป็นสิ่งที่ท้าทาย สร้างสรรค์ กล้าเสี่ยง และมุ่งเน้นไปที่ผู้บริโภคที่เป็นนักประดิษฐ์

ด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดที่กำหนดไว้อย่างดีสำหรับองค์กร แม้ว่าจะมีส่วนแบ่งตลาดเพียงเล็กน้อย ความสำเร็จก็รับประกันได้หากความพยายามทั้งหมดมุ่งไปที่ "เฉพาะกลุ่ม" เดียวและกำหนดไว้ แม้ว่าจะมีส่วนแบ่งตลาดโดยรวมเพียงเล็กน้อย องค์กรกับ หุ้นใหญ่ในตลาดจะพัฒนากิจกรรมเชิงพาณิชย์ที่ประสบความสำเร็จในกรณีของอัตราส่วนต้นทุนต่อผลประโยชน์และกลยุทธ์ที่หลากหลาย

ขึ้นอยู่กับส่วนแบ่งการตลาดรู้จักกลยุทธ์ทางการตลาดสามประเภท:

1. กลยุทธ์การโจมตี สร้างสรรค์ หรือกลยุทธ์เชิงรุกเป็นพฤติกรรมที่แข็งกร้าวและแข็งกร้าวของบริษัทในตลาด โดยเป้าหมายและวัตถุประสงค์ที่เกี่ยวข้องกับการขยายพื้นที่ตลาด เป็นที่ยอมรับกันโดยทั่วไปว่าแต่ละตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการมีส่วนแบ่งการตลาดที่เหมาะสม ซึ่งช่วยให้บริษัทได้รับมวลและอัตราผลตอบแทนที่แน่นอนสำหรับกิจกรรมที่เป็นผลสำเร็จ ตัวอย่างเช่น กลุ่มที่มีลูกค้า 20% ของตลาดนี้ตั้งอยู่ และผู้ซื้อประมาณ 80% ของสินค้าที่ขายโดยบริษัทนี้ถือว่าเหมาะสมที่สุด

ทันทีที่ระดับต่ำกว่าค่าที่เหมาะสม บริษัทจะต้องเผชิญกับคำถามว่าจะขยายหรือออกจากตลาด

บริษัทสามารถเลือกกลยุทธ์การโจมตีได้ในสถานการณ์ต่อไปนี้: ส่วนแบ่งการตลาดน้อยกว่าขั้นต่ำที่กำหนด หรือลดลงอย่างกะทันหันเนื่องจากกิจกรรมของคู่แข่งและไม่อนุญาตให้ได้รับระดับที่ต้องการ เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาด การเพิ่มขึ้นของการผลิตที่จะจ่ายออกทางการเงินหากยอดขายเพิ่มขึ้น การเกิดขึ้นของโอกาสที่ต้นทุนต่ำเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดอันเนื่องมาจากการสูญเสียตำแหน่งของบริษัทคู่แข่ง

ตามแนวทางปฏิบัติ เป็นเรื่องยากมากที่จะใช้กลยุทธ์การตลาดเชิงรุกนี้และเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดในตลาดที่ผูกขาดด้วยการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ได้ยาก

กลยุทธ์การป้องกันหรือการถือครองหมายถึงความสามารถของ บริษัท ในการรักษาส่วนแบ่งการตลาดและตำแหน่ง กลยุทธ์การจัดการการตลาดนี้ใช้ในกรณีต่อไปนี้: บริษัท มีตำแหน่งที่น่าพอใจในตลาดหรือ บริษัท ระมัดระวังการตอบสนองและปฏิกิริยาที่ไม่พึงประสงค์จากคู่แข่งหรือรัฐหรือ บริษัท มีเงินทุนเพียงเล็กน้อยในการดำเนินการ นโยบายเชิงรุก นโยบายเหล่านี้มักใช้กับบริษัทขนาดใหญ่ในตลาดที่คุ้นเคย

กลยุทธ์ทางการตลาดประเภทนี้ค่อนข้างเสี่ยง การดำเนินการเป็นไปได้ด้วยความสนใจที่เพิ่มขึ้นในส่วนของ บริษัท ต่อกิจกรรมของคู่แข่งและเพื่อการพัฒนาความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี หากคุณพลาดช่วงเวลาแห่งการสร้างการค้นพบทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคโดยบริษัทคู่แข่ง ผลของเหตุการณ์ที่ไม่พึงประสงค์เหล่านี้จะลดลงในระดับของต้นทุนการผลิตและตำแหน่งการป้องกันของบริษัท ผลลัพธ์อาจเป็นความล้มเหลวหรือการล้มละลาย รวมถึงการออกจากตลาดที่พัฒนาแล้ว

3. กลยุทธ์การล่าถอยมักไม่ถูกเลือก แต่ถูกนำไปใช้โดยไม่สมัครใจ มันเกิดขึ้นที่ผลิตภัณฑ์บางอย่าง เช่น ซึ่งล้าสมัยในแง่ของคุณสมบัติเชิงโครงสร้างหรือเทคโนโลยี บริษัทพยายามมุ่งสู่การลดส่วนแบ่งการตลาด กลยุทธ์ทางการตลาดของบริษัทนี้รวมถึง:

ลดการกระทำและธุรกรรมทั้งหมดช้า ในสถานการณ์เช่นนี้ สิ่งสำคัญคือต้องรักษาการติดต่อทางธุรกิจ ไม่ทำลายความสัมพันธ์ทางธุรกิจ ไม่ทำร้ายอดีตหุ้นส่วน จัดหางานให้กับเพื่อนร่วมงานในบริษัท

การยุติกิจกรรมทางการค้า ที่นี่สิ่งสำคัญคือสามารถป้องกันการเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับการเลิกกิจการของธุรกิจที่จะเกิดขึ้น

กลยุทธ์การล่าถอยหมายถึงการลดลงของส่วนแบ่งการตลาดสูงสุด ช่วงสั้น ๆเวลาเพื่อให้บรรลุการเพิ่มขึ้นของผลกำไร มวลและอัตรา อาจมีสถานการณ์ที่บริษัทต้องการเงินทุนอย่างเร่งด่วน เช่น เพื่อจ่ายดอกเบี้ยจากกำไรหรือชำระหนี้ จากนั้นบริษัทสามารถขายส่วนแบ่งการตลาดส่วนหนึ่งให้กับคู่แข่งได้

3) กลยุทธ์การตลาดขึ้นอยู่กับความต้องการของตลาด

กลยุทธ์การตลาดคอนเวอร์ชั่นขององค์กรจะใช้เมื่อมีความต้องการผลิตภัณฑ์ในตลาดเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย เป้าหมายของนักการตลาดในกรณีนี้คือการพัฒนาและใช้วิธีเปลี่ยนความคิดเห็นเชิงลบของผู้ซื้อเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และเปลี่ยนอุปสงค์เชิงลบให้เป็นบวก

กลยุทธ์ของการตลาดเชิงสร้างสรรค์ (การพัฒนา) และกลยุทธ์การตลาดเพื่อส่งเสริมการขายของ บริษัท ใช้ในทางปฏิบัติเมื่อระดับความต้องการในตลาดลดลงและจำเป็นต้องเพิ่มขึ้น

กลยุทธ์รีมาร์เก็ตติ้งจะใช้ในกรณีที่ความต้องการลดลงและจำเป็นต้องฟื้นฟูและฟื้นฟู

กลยุทธ์ของ synchromarketing หรือการทำการตลาดให้มีเสถียรภาพ ถูกใช้เพื่อรักษาเสถียรภาพของอุปสงค์ในกรณีที่มีความเป็นไปได้หรือผันผวนในตลาดไปแล้ว

กลยุทธ์การตลาดเพื่อส่งเสริมการขายเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ช่วยให้ระดับความต้องการอยู่ในตำแหน่งที่เหมาะสมที่สุดในตลาด

กลยุทธ์การดีมาร์เก็ตติ้งเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดของบริษัทที่ความต้องการของตลาดมีมากกว่าอุปทานอย่างมาก การเลือกกลยุทธ์ทางการตลาดประเภทนี้กำหนดเป้าหมายของนักการตลาด - โดยการเพิ่มราคาและลดระดับของการบริการ เพื่อให้บรรลุความต้องการลดลง

กลยุทธ์การต่อต้านการตลาดเกี่ยวข้องกับการกำจัดความต้องการที่ไม่สมเหตุสมผลจากประเด็นทางกฎหมาย สาธารณสุข หรือจุดยืนสาธารณะ

ดังนั้นเราจึงสรุปได้ว่ากลยุทธ์ทางการตลาดขององค์กรคือชุดของการดำเนินการเพื่อให้แน่ใจว่ามีความต้องการ และการดำเนินการที่มุ่งสะท้อนอิทธิพลของคู่แข่ง

คำแนะนำสำหรับกรรมการการค้าเมื่อเลือกกลยุทธ์ทางการตลาด

เมื่อเลือกกลยุทธ์ทางการตลาด ให้พิจารณาสิ่งต่อไปนี้:

1. อย่ามุ่งมั่นที่จะเป็นคนแรก แต่มุ่งมั่นเพื่อความเป็นเอกลักษณ์ ความผิดพลาดที่เลวร้ายที่สุดคือการพยายามเลียนแบบกิจกรรมของคู่แข่ง คุณไม่จำเป็นต้องตั้งเป้าที่จะครอบงำบริษัทในอุตสาหกรรมของคุณ คุณต้องพยายามกลายเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้สำหรับลูกค้าของคุณ

2. ภารกิจหลักคือการบรรลุผลตอบแทนจากการลงทุนจำนวนมาก การพัฒนาธุรกิจเป็นงานรองซึ่งจะต้องแก้ไขหลังจากงานหลักข้างต้นเท่านั้น

3. จะเป็นสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าของบริษัททุกคนอย่างแน่นอนไม่ได้ผล จำเป็นต้องกำหนดขีด จำกัด ความสามารถของ บริษัท และสิ่งที่จะไม่ทำเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อที่ไม่สนใจความร่วมมือ

4.ความสำเร็จของกิจกรรมของบริษัทต้องอยู่ในทุกขั้นตอนของการผลิตผลิตภัณฑ์ นั่นคือคุณไม่สามารถจัดการกับผลิตภัณฑ์เท่านั้นไม่ใส่ใจกับบริการหรือการจัดส่ง บริษัทที่ได้รับการยอมรับและผลลัพธ์ที่ดีในทุกขั้นตอนของกลยุทธ์ทางการตลาด เช่น -Zara

5. กลยุทธ์ต้องมีเสถียรภาพ ไม่จำเป็นต้องลังเลใจในการเลือกกลยุทธ์ทางการตลาดโดยหวังว่าจะได้รับผลกำไรสูงในทันทีและเป็นผู้นำผู้ซื้ออย่างต่อเนื่อง ทางออกที่ถูกต้องคือการเลือกกลยุทธ์ระยะยาว คุณอาจจะต้องเสียสละลูกค้าจำนวนหนึ่งให้กับคู่แข่งและสูญเสียผลกำไรบางส่วนไป แต่ในขณะเดียวกันก็ต้องทำให้รายได้มั่นคงสำหรับธุรกิจ

กลยุทธ์การตลาดที่พัฒนาตนเอง: 5 ขั้นตอน

ขั้นตอนของกลยุทธ์ทางการตลาดดำเนินการโดยทำตามขั้นตอนต่อไปนี้:

ขั้นตอนที่ 1 การวิเคราะห์ที่ครอบคลุมขององค์กร

ก่อนพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาด บริษัทต้องกำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของการพัฒนา รวมทั้งจัดให้มีการตรวจสอบการตลาดอย่างครอบคลุม ทุกคนมีข้อความของตัวเองและบางคนจินตนาการว่าตัวเองเป็น CEO ของการผูกขาดขนาดใหญ่ที่มีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายและเครือข่ายสาขาที่ขยายออกไปในขณะที่บางคนยินดีที่จะทำงานในอุตสาหกรรมเดียวกันและมีตำแหน่งที่แข็งแกร่งใน พื้นที่ของเขา

วัตถุประสงค์และกลยุทธ์ทางการตลาดของบริษัทควรเป็น:

• เฉพาะเจาะจง
• ทำได้
• ตกลงกัน
• วัดได้
• เชื่อมโยงในเวลา

นอกเหนือจากที่กล่าวมาทั้งหมด การพัฒนากลยุทธ์และเป้าหมายทางการตลาดควรสอดคล้องกับการปฐมนิเทศหลักของบริษัทและการฝึกอบรมบุคลากร นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสังเกตว่ากลยุทธ์ทางการตลาดและวัตถุประสงค์ขององค์กรไม่จำเป็นต้องเป็นสิ่งที่จับต้องได้และจับต้องได้ บางครั้ง การพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อสร้างชื่อเสียงและศักดิ์ศรีของบริษัทในตลาดผู้บริโภค

ขั้นตอนที่ 2 การวิเคราะห์ตลาด

ในขั้นนี้ของกลยุทธ์การตลาด กำลังมีการศึกษาชุดใหญ่ จำเป็นต้องวิเคราะห์ทรัพยากรตลาดและความสามารถของผลิตภัณฑ์ของบริษัท เพื่อคาดการณ์ขนาดยอดขายตามช่วงเวลา - ต่อเดือน ไตรมาส ฯลฯ สร้างการพึ่งพาการหมุนเวียน: อุปสงค์และฤดูกาล การจัดหาวัตถุดิบ วิธีการและวิธีการขาย ฯลฯ ประเมินภาพการพัฒนาในอนาคตและการเปลี่ยนแปลงในตลาดอุปทานและตลาดการขาย ทำการคาดการณ์การเปลี่ยนแปลงราคาที่ใกล้จะเกิดขึ้น

ขั้นตอนที่ 3 การวิเคราะห์คู่ค้าและคู่แข่ง

กำหนดนโยบายของบริษัทอย่างชัดเจนและปฏิบัติตามอย่างเคร่งครัดเมื่อมีปฏิสัมพันธ์กับพันธมิตรและให้บริการแก่ผู้บริโภค กำหนดว่าองค์ประกอบใดของกลไกโดยรวมของการทำงานของบริษัทที่ดำเนินการได้สำเร็จและจะต้องมีการเปลี่ยนแปลง มีการคาดการณ์ผลกระทบเชิงลบที่อาจเกิดขึ้นจากองค์กรที่แข่งขันกัน แม้ว่าใน ช่วงเวลานี้ไม่ใช่ แต่คุณต้องเตรียมพร้อมสำหรับการสำแดงที่เป็นไปได้และการนำมาตรการป้องกันและการตอบโต้ไปใช้เมื่อคำนึงถึงกลยุทธ์ทางการตลาด

ขั้นตอนที่ 4 การวิเคราะห์ปัจจัยภายนอก

จำเป็นต้องคำนึงถึงการคาดการณ์ของนักวิเคราะห์ การค้นพบล่าสุดแนวโน้มแฟชั่นตลอดจนเศรษฐกิจของโลกและของประเทศโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดและรายการระยะยาวของการดำเนินการของบริษัท

ขั้นตอนที่ 5. จัดทำแผนการตลาด

ในขั้นตอนนี้ของกลยุทธ์ทางการตลาด โดยคำนึงถึงสิ่งที่กล่าวมาทั้งหมด การพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดเกิดขึ้นโดยตรง: วิธีในการปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตก่อนหน้านี้และวิธีในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ การออกแบบชุดของมาตรการที่จำเป็นสำหรับการดำเนินการ กำหนดเส้นตายและมาตรการเฉพาะเพื่อติดตามการดำเนินการตามแผน

จากคำพูดสู่การกระทำ: การใช้กลยุทธ์ทางการตลาด

การตลาดเชิงกลยุทธ์เป็นจุดเริ่มต้นของวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ทั้งหมด และการตลาดเชิงกลยุทธ์และหน้าที่ของมันจะต้องเป็นไปได้ในขั้นตอนการผลิต

การก่อตัวของกลยุทธ์ของ บริษัท เกิดขึ้นที่ขั้นตอนของการตลาดเชิงกลยุทธ์และการวางแผน มีการศึกษาบรรทัดฐานของความสามารถในการแข่งขันของสินค้าและคาดการณ์บรรทัดฐานของความสามารถในการแข่งขันของสินค้าและกำหนดขนาดของตลาดหลัก

การแบ่งส่วนย่อยจะดำเนินการสำหรับสินค้าอุปโภคบริโภค จะดำเนินการในช่วงเวลาของการดำเนินการตามกลยุทธ์ทางการตลาดเป็นระยะ ได้แก่ :

• การแบ่งตลาดผลิตภัณฑ์ในแง่ของผลประโยชน์ที่คาดหวังและความแตกต่างจากส่วนอื่นๆ
• การเลือกเซ็กเมนต์ที่มีทิศทางและทิศทางที่แน่นอนซึ่งจะเป็นการขยายเป้าหมายของ บริษัท อย่างสมเหตุสมผล ความสามารถพิเศษและโดดเด่นและความสัมพันธ์กับคู่แข่ง
• การแนะนำและการกำหนดตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ในตลาดเป้าหมายทั้งหมด
• การสร้างโปรแกรมการตลาดที่มีอคติเป้าหมาย

หลังจากการแนะนำและระบุตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ในตลาด โปรแกรมส่งเสริมการตลาดเพื่อการดำเนินงานจะถูกร่างขึ้น ซึ่งระบุแผนธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์และการโฆษณา

เราวิเคราะห์ความถูกต้องของการเลือกกลยุทธ์ทางการตลาดขององค์กร

การเลือกกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จจะถูกเปิดเผยโดยการวิเคราะห์กลยุทธ์ทางการตลาด ซึ่งรวมถึงส่วนต่างๆ ดังต่อไปนี้:

• การวิเคราะห์การขาย
• วิเคราะห์การขายตามอาณาเขต
• การวิเคราะห์การขาย
• การวิเคราะห์การขายขึ้นอยู่กับขนาดของใบสั่ง
• การวิเคราะห์การขายของลูกค้า
• ปริมาณการขาย/ปัจจัยส่วนแบ่งการตลาด
• บทวิเคราะห์ทีละบทความ

หากแนวคิดของแผนที่สร้างขึ้นนั้นเป็นตัวเป็นตนโดยบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้สำหรับ บริษัท ดังนั้นระดับของผลผลิตของกลยุทธ์การตลาดจะสูงและวางแผนอย่างถูกต้อง ในกรณีที่ผลลัพธ์ของกลยุทธ์ทางการตลาดของบริษัทแตกต่างจากที่วางแผนไว้ กลยุทธ์นี้จะต้องเปลี่ยนแปลงหรือยกเลิกและหาทางเลือกอื่น

ต้องจำไว้ว่ากลยุทธ์ทางการตลาดนั้นมีลักษณะเฉพาะด้วยข้อมูลที่ได้รับในกระบวนการสมัคร ความสำเร็จในการวางแผนทำให้สามารถบรรลุผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมในระยะยาวและเป็นผู้นำในตลาด คุณต้องจำไว้ว่าในระบบเศรษฐกิจตลาดที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา การตอบสนองอย่างรวดเร็วต่อการเปลี่ยนแปลง ทำการปรับเปลี่ยน และปรับเปลี่ยนตามความต้องการของผู้ซื้ออย่างรวดเร็วเป็นสิ่งสำคัญ ในบางครั้ง การนำบทคัดย่อจากวัตถุประสงค์หลักของแผนมาพิจารณาโดยรวมจะเป็นประโยชน์อย่างยิ่ง การตรวจสอบการตลาดจะมีประโยชน์มากในเรื่องนี้

บริษัทของคุณต้องเปลี่ยนกลยุทธ์ทางการตลาดหรือไม่?

1. กำหนดระดับการตลาดในปัจจุบัน

มีจุดหรือขั้นตอนสำคัญห้าประการในการปรับปรุงการตลาดขององค์กร:

การตลาดเป็นศูนย์-การขาย ในขั้นตอนนี้ บริษัทไม่มีหน่วยการตลาดส่วนบุคคล การตัดสินใจเกือบทั้งหมดทำโดยหัวหน้า นอกจากผู้อำนวยการทั่วไป ฝ่ายขายและผู้อำนวยการฝ่ายการค้าอาจมีอำนาจในการกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาด บ่อยครั้ง การแก้ปัญหาทางการตลาดรวมอยู่ในอำนาจเพิ่มเติมของผู้จัดการฝ่ายขาย

การตลาดเบื้องต้น -- การโฆษณา เมื่อบริษัทเติบโตขึ้น ความต้องการทางการตลาดก็เพิ่มขึ้น โดยทั่วไป ขั้นตอนแรกของการตลาดคือการโฆษณา ผลลัพธ์ของการใช้งานนั้นมีประสิทธิภาพและชัดเจนที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้: ยอดขายเพิ่มขึ้นและมีลูกค้าใหม่หลั่งไหลเข้ามา

การตลาดเสริม -- การวิเคราะห์การตลาด ในขั้นตอนนี้ ฝ่ายการตลาดจะดำเนินการวิเคราะห์ กล่าวคือ ดำเนินการวิจัยและวิเคราะห์ประสิทธิผลของการโฆษณาและการขาย ฝ่ายการตลาดไม่ได้ทำการตัดสินใจใดๆ

การตลาดเชิงกลยุทธ์ - กลยุทธ์การตลาด ในขั้นตอนนี้ ฝ่ายการตลาดและหัวหน้าฝ่ายการตลาดมีตำแหน่งที่โดดเด่นในบริษัท สร้างและใช้กลยุทธ์ทางการตลาด

การตลาดสูงสุด - การบริหารแบรนด์ คุณค่าของผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่มาจากการรับรู้ถึงแบรนด์

เพื่อให้สอดคล้องกับการดำเนินการของฝ่ายขายและนักการตลาดกับความต้องการของตลาด จำเป็นต้องระบุระดับการตลาดในปัจจุบัน ซึ่งสามารถทำได้โดยการวิเคราะห์ตัวชี้วัดต่อไปนี้:

• ค่าการตลาดจาก กำไรทั้งหมด;
• จำนวนพนักงานที่ทำงานในฝ่ายการตลาด
• งานที่ดำเนินการโดยฝ่ายขายหรือฝ่ายการตลาด

2. กำหนดระดับการตลาดที่บริษัทของคุณต้องการ

ขั้นตอนต่อไปคือการกำหนดเป้าหมายและระดับการตลาดที่ต้องการ คุณสามารถกำหนดได้โดยใช้ตัวเลือกต่อไปนี้:

อุตสาหกรรม. ประการที่ห้า nai ระดับสูงสุดการตลาดองค์กรมีความจำเป็นไม่เพียงเพื่อความอยู่รอดเท่านั้น แต่ยังจำเป็นสำหรับการพัฒนาด้วย การตลาดดังกล่าวเป็นเรื่องปกติสำหรับบริษัทที่ทำงานด้านค้าปลีก เทคโนโลยีสารสนเทศและโทรคมนาคมตลอดจนในด้านสินค้าอุปโภคบริโภค FMCG ในด้านการพัฒนาการตลาด สถาบันเภสัชกรรม ประกันภัย และการเงินนั้นใกล้เคียงกับอุตสาหกรรมชั้นนำเพียงเล็กน้อย ดังนั้นความเป็นผู้นำของพวกเขาควรมุ่งมั่นที่จะมีระดับที่สี่หรือห้า ระดับที่สามของการพัฒนาการตลาดคือลักษณะเฉพาะ การผลิตภาคอุตสาหกรรม. บริษัทที่มีการตลาดที่พัฒนาน้อยกว่าในระดับที่สามและสองทำงานในการก่อสร้าง การท่องเที่ยว ความบันเทิง และภาค HoReCa - โรงแรม ร้านอาหาร ร้านกาแฟ

ข้อกำหนดของตลาด การปรับปรุงการตลาดขึ้นอยู่กับว่าผลิตภัณฑ์อยู่ใกล้กับลูกค้าปลายทางมากเพียงใด ดังนั้น บริษัทที่ดำเนินการในตลาด b2b จึงมีการตลาดที่ระดับหนึ่งถึงสาม และบริษัทที่ดำเนินงานในตลาดผู้บริโภค - จากสามถึงห้า ตัวอย่างเช่น องค์กรที่ผลิตเครื่องจักรงานไม้แทบไม่มีหน้าที่ทางการตลาด บริษัทไม่ต้องการสิ่งนี้เพราะช่องสำหรับกิจกรรมได้รับการคัดเลือกมาอย่างดี ในกรณีนี้ หน้าที่ทางการตลาดเป็นความรับผิดชอบของตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่ ซึ่งต้องรับประกันการทำงานอย่างต่อเนื่องและคุณภาพที่เหมาะสม

ความสามารถในการเข้าใจการเปลี่ยนแปลงของตลาดที่อาจเกิดขึ้นก็มีความสำคัญเช่นกัน หากการพัฒนาช้า บริษัทก็ไม่จำเป็นต้องมุ่งมั่นสู่ระดับสูงสุดอย่างไม่มีเงื่อนไข สรุปได้ว่าการตลาดระดับที่ 5 สอดคล้องกับตลาดที่กำลังพัฒนาอย่างรวดเร็ว ระดับที่สี่ - สู่ระดับกำลังพัฒนา ระดับที่สาม - ระดับกลางที่กำลังพัฒนา ระดับที่สอง - ระดับการพัฒนาที่อ่อนแอ และระดับที่หนึ่ง - ระดับที่หนึ่ง ตลาดที่อยู่ในภาวะซบเซาและซบเซา

มีความแตกต่างอย่างมากระหว่างตลาดของรัฐบาลกลางและระดับภูมิภาค นอกจากนี้ แต่ละภูมิภาคมีข้อกำหนดเฉพาะของตนเอง การกำหนดระดับไปยังตลาดระดับภูมิภาคขึ้นอยู่กับคำอธิบายของภูมิภาค และตลาดกลางมีระดับการตลาดที่ห้า มีภูมิภาคต่างๆ ที่มีตลาดที่พัฒนาอย่างมีเงื่อนไข - เหล่านี้คือระดับที่ห้าและสี่, พัฒนาปานกลาง - ระดับที่สาม, ด้อยพัฒนา - ที่สองและไม่ใช่ตลาด - นี่คือระดับแรก ภูมิภาคก๊าซและน้ำมันแบบคลาสสิก ฟาร์นอร์ธ ภูมิภาคที่ประสบปัญหาความขัดแย้งในท้องถิ่นและภัยธรรมชาติ ฯลฯ เป็นภูมิภาคที่ไม่ใช่ตลาด

ตำแหน่งขององค์กรในตลาด บริษัทที่ครองตลาดตั้งเป้าที่จะบรรลุโครงสร้างการตลาดที่พัฒนามากขึ้น บริษัทขนาดเล็กซึ่งอาจจะเป็นกลุ่มเฉพาะกลุ่มจะได้รับประโยชน์จากการตลาดที่พัฒนาน้อยกว่าจนถึงระดับที่สาม เพื่อให้แน่ใจว่าจะสามารถอยู่รอดได้ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด

ขนาดบริษัท. บ่อยกว่า บริษัทที่ใหญ่กว่ายิ่งควรมีกลยุทธ์ทางการตลาด บริษัทขนาดเล็กส่วนใหญ่ไม่ต้องการทีมการตลาดที่ก้าวหน้าและได้รับการพัฒนา โดยทั่วไปสำหรับพวกเขา ระดับการตลาดเป็นที่หนึ่งและสอง

3. กำหนดว่าคุณสามารถก้าวไปสู่ระดับต่อไปของการตลาดได้หรือไม่

ในขั้นตอนนี้ การพิจารณาความสัมพันธ์ระหว่างข้อกำหนดและเงื่อนไขของสภาพแวดล้อมภายนอกกับศักยภาพของบริษัทของคุณเป็นสิ่งสำคัญมาก เพื่อก้าวไปสู่ระดับสูงสุด ต้องจำไว้ว่าผลรวมของการคำนวณตลาดเป้าหมายเป็นค่าโดยประมาณ จำเป็นต้องพิจารณาแต่ละบริษัทเป็นรายบุคคลเพื่อตัดสินใจขั้นสุดท้าย

ตัวอย่างเช่น มีบริษัทขนาดกลางที่ผลิต อุปกรณ์เชิงพาณิชย์และอยู่ในระดับที่สามของการตลาด ฝ่ายขายกระจายอยู่ตามภูมิภาคต่างๆ ภายในแต่ละแผนกมีการแบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์ กระบวนการวิเคราะห์ได้รับการพัฒนาอย่างมาก ฝ่ายขายประเมินยอดขายในภูมิภาค วิเคราะห์งานของตัวแทนจำหน่ายและตัวแทน การกระตุ้นความต้องการและการโฆษณาสินค้าได้รับการพัฒนาสำหรับแต่ละภูมิภาคแยกจากกัน ฝ่ายขายและโฆษณาอยู่ภายใต้ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด อย่างไรก็ตาม งานที่เชี่ยวชาญเพียงชิ้นเดียวในตลาดยังไม่เพียงพอ ความสำเร็จที่แท้จริงสามารถทำได้โดยการเลือกช่องทางที่เหมาะสมสำหรับกิจกรรมในขั้นต้น ตามระดับเป้าหมายของบริษัท จำเป็นต้องเตรียมการเปลี่ยนแปลงไปสู่การตลาดระดับที่สี่ แต่บริษัทไม่ ทรัพยากรที่เหมาะสมจึงไม่พร้อมสำหรับการเปลี่ยนแปลง ในสถานการณ์ปัจจุบันนี้ มันสมเหตุสมผลแล้วที่จะอยู่ที่ระดับที่สามของการตลาดจนกว่าจะมีการพัฒนาสภาพภายนอกที่เอื้ออำนวยมากขึ้น

กลยุทธ์การตลาดสามารถกำหนดได้ว่าเป็นการวางแผนการพัฒนาที่มีเหตุผลและมีเหตุผล ซึ่งบริษัทจะดำเนินการแก้ปัญหาและงานด้านการตลาดของบริษัท กลยุทธ์การตลาดต้องชี้ไปที่ส่วนตลาดที่องค์กรจะเน้นความพยายามทั้งหมดของตน การพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดตามด้วยการวางแผนโปรแกรมการดำเนินการโดยละเอียดสำหรับการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ด้วยการแต่งตั้งผู้บริหาร คำจำกัดความของกำหนดเวลาและการคำนวณต้นทุน โปรแกรมนี้ให้โอกาสในการจัดทำงบประมาณสำหรับทั้งปีปัจจุบัน

ข้อมูลเกี่ยวกับผู้เขียนและบริษัท

อเล็กซี่มาร์คอฟ,หัวหน้าฝ่ายการตลาด AquaDrive มอสโก บริษัท AquaDrive เชี่ยวชาญในการขายส่งเรือ อุปกรณ์เสริมสำหรับเรือ เครื่องยนต์ติดท้ายเรือ น้ำมัน และน้ำมันหล่อลื่น

เวียเชสลาฟ ลาฟริโนวิชผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ของ OOO Zenit มอสโก LLC "Zenit" ดำเนินธุรกิจผลิตและจำหน่ายเครื่องเขียนโรงเรียนและสำนักงานภายใต้ของตัวเอง เครื่องหมายการค้า Whoopi และ Stolz บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 1995.

วลาดีมีร์ ตรีโฟนอฟ, ผู้บริหารสูงสุด CJSC "Office-SPb", เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก CJSC "Office-SPb" เชี่ยวชาญในการขายส่งเครื่องใช้สำนักงาน บริการครบวงจรบริษัทที่ประกอบอาชีพอย่างมืออาชีพในการจัดหาวิสาหกิจและองค์กร สำนักงานใหญ่ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก (ตั้งแต่ปี 2536) สาขาในมอสโก (ตั้งแต่ปี 2544) เยคาเตรินเบิร์ก (ตั้งแต่ปี 2548) และซามารา (ตั้งแต่ปี 2549)

กลยุทธ์การตลาด- นี่คือรูปแบบของการวางแผนและการดำเนินงานขององค์กรซึ่งคำนึงถึงทุกแง่มุมที่เป็นไปได้มากที่สุดที่ขัดขวางการดำเนินการตามผลกระทบขององค์กรต่อ สิ่งแวดล้อม.

กลยุทธ์องค์กรถือเป็นรูปแบบในเงื่อนไขเฉพาะเช่นเดียวกับโอกาสในการได้รับผลลัพธ์ที่สูงซึ่งรับประกันได้ด้วยต้นทุนและความสูญเสียที่น้อยที่สุดนั่นคือทักษะในการลดต้นทุนในการดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพ

กลยุทธ์ทางการตลาดคืออะไร?

กลยุทธ์การตลาดเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์องค์กร เป็นกิจกรรมที่สอดคล้องกันของบริษัทในบางสภาวะตลาด ซึ่งกำหนดรูปแบบของการใช้การตลาดเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่มีประสิทธิผล

สำหรับทุกกลยุทธ์ทางการตลาด แผนปฏิบัติการมีความสำคัญมากแนวคิดของผลกระทบในการวางแผนถูกกำหนดโดยความเข้าใจเชิงกลยุทธ์ในการดำเนินงานของบริษัท

การวางแผนการตลาดสามารถเป็นส่วนหนึ่งของกิจกรรมทางการตลาดและเป็นการวิเคราะห์ความต้องการของตลาดอย่างเป็นระบบอย่างต่อเนื่อง มันให้การสร้างของจำเป็นสำหรับบาง กลุ่มผู้บริโภคสินค้า. หน้าที่ของกลยุทธ์ทางการตลาดคือการระบุที่มีอยู่หรือศักยภาพ ตลาดสินค้าโภคภัณฑ์.

เป็นไปได้ที่จะระบุกลยุทธ์ทางการตลาดหลักที่มุ่งเป้าไปที่การบรรลุเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงและกำหนดตำแหน่งที่ดีที่สุดของบริษัท

กิจกรรมทางการตลาดของบริษัท ได้แก่

กลยุทธ์ในการเข้าสู่ตลาดผู้บริโภคขอแนะนำให้ใช้กลยุทธ์ดังกล่าวเมื่อบริษัทแนะนำผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่รู้จักแล้วออกสู่ตลาด มีผลในกรณีการเติบโตของตลาดหรือความอิ่มตัวของสินค้าไม่เพียงพอและมุ่งเป้าไปที่การเพิ่มยอดขายผ่านความเข้มข้นของการโฆษณารูปแบบการกระตุ้นการขายผลิตภัณฑ์ต่างๆ

กลยุทธ์การสร้างผลิตภัณฑ์จะมีผลเมื่อมีผลิตภัณฑ์ใหม่ปรากฏขึ้นกลยุทธ์นี้สนับสนุนวิธีการขายแบบเดิมๆ โดยใช้การสนับสนุน กิจกรรมทางการตลาด.

กลยุทธ์การขยายตลาดมีประสิทธิภาพในการระบุพื้นที่ตลาดที่มีความต้องการขายและสร้างรายได้ที่ยอมรับได้ คำจำกัดความของกลยุทธ์ขึ้นอยู่กับความสามารถของบริษัทและความสามารถในการรับความเสี่ยง หากองค์กรมีทรัพยากรจำนวนมากแต่ไม่ต้องการเสี่ยง ก็สามารถใช้กลยุทธ์การสร้างผลิตภัณฑ์ได้ ในกรณีที่มีโอกาสไม่เพียงพอ สามารถใช้กลยุทธ์การขยายตลาดได้

กลยุทธ์ทางการตลาดขั้นพื้นฐานบางอย่างอาจเกิดขึ้นเมื่อมูลค่าตลาดสูงขึ้น ซึ่งอาจจัดสรรผลิตภัณฑ์เฉพาะให้กับส่วนประกอบทางการตลาดโดยสัมพันธ์กับคู่แข่งและอัตราการเติบโตของยอดขาย

กลยุทธ์ที่น่ารังเกียจเป็นตำแหน่งที่แข็งขันและก้าวร้าวของบริษัทในตลาด เป้าหมายคือการได้รับและขยายส่วนแบ่งการตลาด ตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการแต่ละแห่งมีส่วนแบ่งการตลาดที่เหมาะสมที่สุด ซึ่งทำหน้าที่เป็นหลักประกันการทำงานที่มีประสิทธิภาพและผลกำไรสำหรับบริษัท ในกรณีที่รายได้ของบริษัทต่ำกว่าระดับที่ยอมรับได้ ผู้จัดการมีทางเลือกว่าจะขยายบริษัทหรือออกจากตลาด

กลยุทธ์เชิงรุกมีใช้หลายวิธี: หากส่วนแบ่งการตลาดต่ำกว่าระดับที่คาดไว้อย่างมาก หรือไม่สามารถทนต่อการแข่งขันได้ ลดลงอย่างมากและไม่ถึงระดับที่กำหนด การเกิดขึ้นของผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดผู้บริโภค จากการสูญเสียตำแหน่งของบริษัทคู่แข่ง ทำให้มีโอกาสเพิ่มส่วนแบ่งในตลาดได้

กลยุทธ์การเก็บรักษาซึ่งสามารถรักษาตำแหน่งทางการตลาดได้ ใช้: ด้วยตำแหน่งที่มั่นคงของ บริษัท ขาดโอกาสสำหรับกลยุทธ์ที่น่ารังเกียจอันเป็นผลมาจากความระมัดระวังก่อนที่จะดำเนินการเฉพาะ กลยุทธ์ประเภทนี้ต้องการการศึกษาและให้ความสนใจอย่างมากกับบริษัทคู่แข่ง

กลยุทธ์ถอยมักเป็นมาตรการที่จำเป็นมากกว่าที่จะกำหนดได้ ในกรณีนี้ บริษัทจะลดส่วนแบ่งการตลาดโดยอิสระ กฎของกลยุทธ์นี้จะถือว่าการยุติคดีอย่างค่อยเป็นค่อยไป

กลยุทธ์การตลาดสาธารณะเป็นข้อได้เปรียบด้านต้นทุนเฉพาะ การใช้กลยุทธ์นี้ทำให้บริษัทมุ่งเป้าไปที่กลุ่มเป้าหมายในวงกว้าง ที่นี่จำเป็นต้องนึกถึงผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจสำหรับผู้บริโภคจำนวนมากที่สุด

กลยุทธ์การตลาดที่แตกต่างเมื่อบริษัทสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ที่แตกต่างจากคู่แข่งให้กับผู้บริโภค ด้วยความแตกต่างนี้ แต่ละบริษัทสามารถระบุลูกค้าเป้าหมายของตนได้

กลยุทธ์การตลาดที่มุ่งเน้นช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถจัดระเบียบโอกาสในตลาดส่วนใดส่วนหนึ่งได้

กลยุทธ์ทั้งหมดที่พิจารณาเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดหลัก สาระสำคัญคือการรวมกันของสองปัจจัย: มุ่งเน้นไปที่ตลาดเป้าหมายและความได้เปรียบในการแข่งขัน