ผลประกอบการทางการเงินขององค์กรการค้า ผลลัพธ์ของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ ผลลัพธ์ของกิจกรรมขององค์กรการค้าคืออะไร

เรียงความ

ถึงวิทยานิพนธ์

ในหัวข้อ: "การวิเคราะห์ผลทางการเงินของธนาคารพาณิชย์"

วิทยานิพนธ์ในหัวข้อ "การวิเคราะห์ผลประกอบการทางการเงินของธนาคารพาณิชย์" ประกอบด้วยข้อความ 74 หน้า วิทยานิพนธ์ประกอบด้วย 11 ตาราง 11 ตัวเลข 4 กราฟิกและ 9 แอปพลิเคชัน

วิทยานิพนธ์ประกอบด้วยสามบทในขณะที่เขียนงานนี้ใช้แหล่งข้อมูล 40 แหล่ง

บทแรกนำเสนอแง่มุมทางทฤษฎีของการวิเคราะห์ผลลัพธ์ทางการเงินของธนาคารพาณิชย์ใน สภาพที่ทันสมัย

บทที่สองเกี่ยวข้องโดยตรงกับการวิเคราะห์ผลลัพธ์ทางการเงินของ LLC CB "El-bank"

ในบทที่สาม พิจารณาเงินสำรองสำหรับการเติบโตของความสามารถในการทำกำไรและความสามารถในการทำกำไรในธนาคารพาณิชย์ ซึ่งเลือกวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพทางการเงินของธนาคารพาณิชย์

วัตถุประสงค์ของการวิจัยวิทยานิพนธ์คือการระบุเงินสำรองสำหรับการเติบโตของกำไรและเพิ่มมูลค่าของหลัก ตัวชี้วัดทางการเงินจากการวิเคราะห์กิจกรรมของธนาคารพาณิชย์

บทนำ

บทที่ 1. ด้านทฤษฎีการวิเคราะห์ผลประกอบการของธนาคารพาณิชย์ในสภาวะที่ทันสมัย

1.2 วิธีวิเคราะห์กำไรของธนาคารพาณิชย์

บทที่ 2 การวิเคราะห์ผลลัพธ์ทางการเงินของ LLC CB "El-bank"

2.1 คำอธิบายสั้น ๆ ของธนาคาร LLC CB "El-bank"

2.2 การวิเคราะห์ตราสารทุน

2.3 การวิเคราะห์การปฏิบัติตามมาตรฐานเศรษฐกิจของ LLC CB "El Bank" สำหรับครึ่งแรกของปี 2552

2.4 การวิเคราะห์สภาพคล่องของ LLC CB "El Bank" ตามตัวชี้วัดของสินทรัพย์และหนี้สินตามเงื่อนไขความต้องการและการชำระคืนสำหรับครึ่งแรกของปี 2552

2.5 การวิเคราะห์สภาพคล่องในสกุลเงินต่างประเทศ

บทที่ 3 เงินสำรองสำหรับการเติบโตของผลกำไรและผลกำไรในธนาคารพาณิชย์

3.1 การจัดทำกลยุทธ์ที่เน้นการเพิ่มผลกำไรของธนาคารพาณิชย์ของธนาคารพาณิชย์

3.2 วิธีปรับปรุงผลการด�ำเนินงานทางการเงินของธนาคารพาณิชย์

บทสรุป

บรรณานุกรม

ภาคผนวก A

ภาคผนวก B

ภาคผนวก B

ภาคผนวก D

ภาคผนวก D

ภาคผนวก จ

ภาคผนวก โย

ภาคผนวก G

ความเกี่ยวข้องของปัญหาภายใต้การศึกษาอยู่ที่ข้อเท็จจริงที่ว่าหากไม่มีการวิเคราะห์อย่างมีประสิทธิภาพเกี่ยวกับผลลัพธ์ของกิจกรรมการธนาคารทางการเงินและการระบุปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อกิจกรรมนี้ จะไม่สามารถเพิ่มระดับของผลกำไรและผลกำไรได้ การวิเคราะห์ประสิทธิภาพการธนาคารเริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์รายได้และค่าใช้จ่าย และจบลงด้วยการศึกษาผลกำไร การวิเคราะห์รายได้และค่าใช้จ่ายของธนาคารทำให้สามารถศึกษาผลลัพธ์ของกิจกรรมของธนาคารพาณิชย์ได้ และเพื่อประเมินประสิทธิภาพในฐานะองค์กรการค้า การวิเคราะห์กิจกรรมทางการเงินของธนาคารดำเนินการพร้อมกันกับการวิเคราะห์สภาพคล่องของงบดุลของธนาคาร และจากผลที่ได้รับ จะมีการสรุปข้อสรุปเกี่ยวกับความน่าเชื่อถือของธนาคารโดยรวม วัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์กิจกรรมการธนาคารในแง่ของผลลัพธ์ทางการเงินคือเพื่อระบุเงินสำรองสำหรับการเติบโตของผลกำไรของธนาคาร และบนพื้นฐานนี้ กำหนดคำแนะนำสำหรับการจัดการของธนาคารในการดำเนินนโยบายที่เหมาะสมในด้านการดำเนินการแบบพาสซีฟและเชิงรุก .

จำนวนผลลัพธ์ทางการเงินที่ธนาคารทำได้คือภาพสะท้อนของความซับซ้อนทั้งหมดจากภายนอกและ ปัจจัยภายในที่ส่งผลกระทบ ได้แก่ ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ของธนาคาร การมีฐานลูกค้าที่เพียงพอในพื้นที่ให้บริการ ระดับการแข่งขัน ระดับการพัฒนาของตลาดการเงิน สถานการณ์ทางสังคมและการเมืองในภูมิภาค การมีอยู่ การสนับสนุนจากรัฐและปัจจัยอื่นๆ ที่ตามกฎแล้ว อยู่นอกขอบเขตอิทธิพลของธนาคารที่มีต่อพวกเขา ในทางกลับกัน ค่า ทุน, ปริมาณการดึงดูดและการจัดวางกองทุน, สินทรัพย์ที่สร้างและไม่ก่อให้เกิดรายได้, ระดับของต้นทุนการธนาคารทั่วไป, ความสูญเสียและการสูญเสีย, ขนาดการใช้งาน เทคโนโลยีสมัยใหม่ระดับความสามารถในการทำกำไรของเครือข่ายสาขาและบริษัทในเครือ องค์กรของการควบคุมภายในและการตรวจสอบ และอื่นๆ - ปัจจัยที่ขึ้นอยู่กับกิจกรรมของธนาคารเองและคุณภาพของการจัดการ ผลรวมของการดำเนินการจัดการด้านบวกและด้านลบทั้งหมด lบุคลากรธนาคารในรูปแบบทั่วไปปรากฏในผลลัพธ์ทางการเงินขั้นสุดท้ายของกิจกรรมของธนาคาร - กำไร

ปัจจัยต่างๆ ที่มีอิทธิพลต่อผลการดำเนินงานของธนาคารพาณิชย์เป็นตัวกำหนดความจำเป็นในการพิจารณาผลลัพธ์เหล่านี้ในกระบวนการศึกษาในระบบเศรษฐกิจแบบมัลติฟังก์ชั่นและแบบเอนกประสงค์

ผู้เชี่ยวชาญจากต่างประเทศและรัสเซียได้พัฒนาวิธีการต่างๆ ในการวิเคราะห์ผลลัพธ์ของธนาคารพาณิชย์ ซึ่งอิงจากการศึกษากิจกรรมการธนาคารที่ทำกำไรได้สูง

ซึ่งแตกต่างจากประเทศที่มีเศรษฐกิจแบบตลาดที่พัฒนาแล้ว ซึ่งประชาชนได้รับแจ้งอย่างกว้างขวางไม่เพียงแค่เกี่ยวกับขนาดของผลกำไรของธนาคารเท่านั้น แต่ยังรวมถึงแหล่งที่มาของการก่อตัวของธนาคารด้วย ในรัสเซีย ผลงานของธนาคาร ส่วนประกอบรายได้และรายจ่ายของพวกเขา บางครั้งวิธีการกำหนดคะแนนไม่สามารถใช้ได้ จนถึงตอนนี้ปัญหาการประเมิน ฐานะการเงินธนาคารพาณิชย์ (รวมถึงรายได้และค่าใช้จ่าย) ดำเนินการโดยธนาคารเองหรือโดยองค์กรพิเศษโดยไม่ต้องมีส่วนร่วมของธนาคารกลางของรัสเซียกระทรวงการคลัง สำนักงานภาษี. การจัดอันดับสำหรับการประเมินรายได้และค่าใช้จ่ายของธนาคารพาณิชย์ซึ่งในทางปฏิบัติระหว่างประเทศทำหน้าที่เป็นวิธีการกำกับดูแลของรัฐไม่ได้มีบทบาทคล้ายกันในรัสเซีย

งานนี้ใช้ผลงานของนักวิทยาศาสตร์ชาวรัสเซียและชาวต่างประเทศ - Lavrushin O.I. , Korolev O.G. , Zhukov E.F. , Buevich S.Yu. , Vakhrin P.I. , Brayley R.L. , Sharp U.F.

วัตถุประสงค์ของการวิจัยวิทยานิพนธ์คือเพื่อระบุเงินสำรองสำหรับการเติบโตของกำไรและเพิ่มมูลค่าของตัวชี้วัดทางการเงินหลักตามการวิเคราะห์กิจกรรมของธนาคารพาณิชย์

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ งานต่อไปนี้ได้รับการแก้ไขในงาน:

· การศึกษาสถานะของระบบการธนาคารของรัสเซีย ความสำคัญและสถานะในปัจจุบัน

· การระบุปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อกิจกรรมการธนาคาร

· ศึกษาวิธีวิเคราะห์ผลทางการเงินของธนาคารพาณิชย์

· ทำการศึกษาวิเคราะห์ผลลัพธ์ทางการเงินของกิจกรรมการธนาคารของ LLC CB "El-bank";

การระบุปัญหาในกิจกรรมของธนาคารที่วิเคราะห์

วัตถุประสงค์ของการวิจัยวิทยานิพนธ์คือกิจกรรมทางการเงินของธนาคารพาณิชย์ LLC CB "El-Bank"

หัวข้อของการศึกษาคือกระบวนการสร้างรายได้ ค่าใช้จ่าย และผลกำไรของธนาคารที่วิเคราะห์

1.1 สถานที่ ความสำคัญ และหน้าที่ในการวิเคราะห์ผลทางการเงินของธนาคารพาณิชย์

ระบบของตัวบ่งชี้เป็นที่เข้าใจกันว่าเป็นชุดที่เชื่อมต่อถึงกันและพึ่งพาซึ่งกันและกัน วัตถุประสงค์หลักของระบบตัวบ่งชี้ผลประกอบการทางการเงินของบริษัทการค้า (รวมถึงธนาคาร) คือการสะท้อนถึงผลลัพธ์ของกิจกรรมของตนอย่างครอบคลุมและครอบคลุม ซึ่งสะท้อนถึงกระบวนการทางเศรษฐกิจที่เกิดขึ้นอย่างเพียงพอ

อัลกอริทึมสำหรับการก่อตัวของตัวบ่งชี้ผลลัพธ์ทางการเงินของธนาคารพาณิชย์ถูกกำหนดโดยระบบที่นำมาใช้ การบัญชีและแบบเป็นทางการที่ใช้ การรายงานทางการเงินจัดตั้งขึ้นโดยธนาคารกลางของสหพันธรัฐรัสเซีย ในทางกลับกัน ทั้งระบบบัญชีโดยรวมและการรายงานของธนาคารเป็นเป้าหมายของการปฏิรูปในปัจจุบันตามข้อกำหนดของมาตรฐานการรายงานทางการเงินระหว่างประเทศ รูปแบบของงบการเงินกำลังเปลี่ยนแปลง เนื้อหากำลังได้รับการปรับปรุง กระบวนการนี้ดำเนินการตามโครงการปฏิรูปการบัญชีตามมาตรฐานการรายงานทางการเงินระหว่างประเทศซึ่งได้รับอนุมัติโดยพระราชกฤษฎีกาของรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซียลงวันที่ 6 มีนาคม 2541 ฉบับที่ 283 "ในการอนุมัติโครงการปฏิรูปการบัญชีตาม มาตรฐานสากลงบการเงิน” รวมถึงตาม “แนวคิดในการพัฒนาการบัญชีและการรายงานในสหพันธรัฐรัสเซียในระยะกลาง” อนุมัติโดยคำสั่งของรัฐมนตรีว่าการกระทรวงการคลังของสหพันธรัฐรัสเซียลงวันที่ 1 กรกฎาคม 2547 ฉบับที่ 180 .

วันนี้ ธนาคารพาณิชย์ของรัสเซียตามที่ระบุไว้ในบทแรก จัดทำรายงานหลายประเภท ซึ่งแตกต่างกันทั้งในด้านเนื้อหาและวัตถุประสงค์ และในช่วงเวลาของการยื่นต่อหน่วยงานที่เหมาะสม

งบการเงินประเภทหลักประเภทหนึ่งที่มีอยู่ตั้งแต่เริ่มระบบการธนาคารของรัสเซีย (ซึ่งไม่เรียกว่าการเงิน) คือการบัญชีแบบดั้งเดิม ซึ่งรวมถึงงบดุลและงบกำไรขาดทุน

ตามระเบียบของธนาคารกลางของสหพันธรัฐรัสเซียฉบับที่ 302 ส่วนที่แยกต่างหาก (ฉบับที่ 7) ได้รับการจัดสรรในผังบัญชีสำหรับการบัญชีในสถาบันสินเชื่อเพื่อการบัญชีสำหรับผลลัพธ์ทางการเงิน จัดทำบัญชีการบัญชีสังเคราะห์ห้าบัญชีซึ่งมีการสร้างตัวบ่งชี้ที่เกี่ยวข้องของผลลัพธ์ของกิจกรรมของธนาคาร: บัญชีหมายเลข 701 "รายได้" บัญชีหมายเลข 702 "ค่าใช้จ่าย" บัญชีหมายเลข 703 "กำไร" , บัญชีหมายเลข 704 "ขาดทุน", บัญชีหมายเลข 705 " การใช้กำไร.

กระบวนการสร้างผลลัพธ์ทางการเงินเริ่มต้นด้วยความจริงที่ว่าเครดิตของบัญชีหมายเลข 701 "รายได้" สะสมจำนวนรายได้ทั้งหมดที่ธนาคารได้รับในปีที่รายงานและเดบิตของบัญชีหมายเลข 702 "ค่าใช้จ่าย" จะสะสมค่าใช้จ่าย

Nikolaeva T.I.

เป็นที่ทราบกันดีว่าทรัพยากรขององค์กรและข้อกำหนดของงานที่คุ้มค่าในระดับหนึ่งจะจำกัดการหลบหลีกทั้งในส่วนของสินค้าและราคา แต่เป็นการเน้นที่ความต้องการของลูกค้าและรูปแบบเชิงรุกที่ควรกำหนดการใช้ทรัพยากรที่มีอยู่ จากที่นี่ ดำเนินการให้สำเร็จสินค้าซึ่งรับรองประสิทธิภาพขององค์กร

งานเชิงพาณิชย์ในการค้าเป็นกิจกรรมขององค์กรที่มุ่งแก้ปัญหาเฉพาะชุด การศึกษากระบวนการดำเนินการเป็นองค์ประกอบสำคัญของการวิจัยเชิงปฏิบัติการในระดับองค์กรการค้าและภูมิภาค

เราถือว่าผู้บริโภคเป็นผู้มีส่วนร่วมอย่างเท่าเทียมกัน กิจกรรมเชิงพาณิชย์. ผู้เข้าร่วมหลักในกิจกรรมเชิงพาณิชย์ตามตำแหน่งของเราไม่ได้เป็นเพียง โครงสร้างธุรกิจแต่ยังรวมถึงผู้บริโภคด้วย (ซึ่งการมีส่วนร่วมในเศรษฐกิจแบบจำกัดการกระจายยังอ่อนแอ) ข้อความนี้มีพื้นฐานอยู่บนข้อเท็จจริงที่ว่าสำหรับผู้ประกอบการ ปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการสรุปธุรกรรมคือรายได้ (ผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจ) และสำหรับผู้บริโภค ผลประโยชน์คือผลิตภัณฑ์ (บริการ) ที่เขาต้องการหากตอบสนองความต้องการของเขา (ผลประโยชน์ของผู้บริโภค) ต่อ ขอบเขตมากขึ้น ผู้บริโภคไม่ใช่ผู้ซื้อแบบพาสซีฟ แต่เป็นผู้มีส่วนร่วมอย่างเต็มที่ในกิจกรรมเชิงพาณิชย์ซึ่งเป็นผู้ควบคุม ดังนั้นหมวดหมู่ที่สำคัญที่สุดของความสัมพันธ์ทางธุรกิจระหว่างซัพพลายเออร์ของสินค้าและลิงค์การขายปลีกคือผู้บริโภค

ข้าว. 1. ชุดงานกิจกรรมทางการค้าในตลาดสินค้าและบริการ

ดังนั้นเราจึงพิจารณาความซับซ้อนของงานของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ของหัวข้อของตลาดผู้บริโภคโดยตอบสนองความต้องการของประชากร ผู้บริโภคตระหนักถึงความสนใจของเขามีอิทธิพลอย่างเด็ดขาดต่อพฤติกรรมของผู้ประกอบการในตลาดเมื่อทำธุรกรรม การเลือกส่วนตลาด การจัดการการขายและการขายสินค้า การจัดประเภท นโยบายการกำหนดราคา

การทำให้เป็นประชาธิปไตยของการค้าและเสรีภาพในการประกอบกิจการได้รื้อฟื้นวิสาหกิจ การริเริ่มส่วนรวมของบุคคล ผลประโยชน์ทางวัตถุและทางศีลธรรมของคนงานการค้า ซึ่งทำให้กิจกรรมของพวกเขาเข้มข้นขึ้น ตลาดผู้บริโภค. ตอนนี้องค์กรต่างๆ แก้ปัญหาทางเศรษฐกิจ ทำธุรกรรมที่ทำกำไรได้มากขึ้น ซึ่งช่วยเพิ่มความสามารถในการทำกำไร ลักษณะของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจของการค้ากับหัวข้ออื่น ๆ ของโครงสร้างพื้นฐานของตลาดมีการเปลี่ยนแปลงตามผลประโยชน์ขององค์กรและอาณาเขตร่วมกัน

สำหรับการศึกษาเชิงลึกเกี่ยวกับผลกระทบของงานเชิงพาณิชย์ที่มีต่อประสิทธิภาพขององค์กร เราได้พยายามพัฒนาระบบองค์ประกอบหลักของการประเมิน ซึ่งสามารถใช้เป็นการประเมินตนเองของงานเชิงพาณิชย์โดยแต่ละองค์กร ในความเห็นของเรา ระบบดังกล่าวจะช่วยให้หน่วยงานด้านอาณาเขตและเศรษฐกิจสามารถกำหนดทิศทางในการปรับปรุงการจัดการกิจกรรมเชิงพาณิชย์ได้

ความแปลกใหม่ทางทฤษฎีของวิธีการประเมินที่เราเสนอได้รับการทดสอบในทางปฏิบัติในภูมิภาค Sverdlovsk ในช่วงเวลาของการปรับตัวของการค้าสู่ตลาด (ตั้งแต่ปี 1995) ในการทำเช่นนี้ งานเชิงพาณิชย์ถูกแสดงโดยกลุ่มสี่กลุ่มที่แสดงลักษณะประเภทของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ และตัวชี้วัดที่ประเมินประสิทธิภาพ (ตารางที่ 1)

ตารางที่ 1

ระบบตัวชี้วัดสำหรับการประเมินงานเชิงพาณิชย์ของผู้ประกอบการการค้า

ทิศทางการค้า กิจกรรม	ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพ งานเชิงพาณิชย์
ช่วงของผลิตภัณฑ์และ รูปแบบ	ช่วงความกว้าง ความลึกของการแบ่งประเภท อัตราการอัปเดตการแบ่งประเภท ปัจจัยความยั่งยืนของการแบ่งประเภท
การวางแผน ข้อเสนอผลิตภัณฑ์และการจัดหาสินค้า	ดัชนีการเติบโตของมูลค่าการซื้อขายหลักทรัพย์ การเติบโต (ลดลง) ในช่วงเวลาของการหมุนเวียนของสินค้า ระดับความสอดคล้องของสินค้าโภคภัณฑ์ที่มีมาตรฐาน ดัชนีการดำเนินการตามแผนการจัดซื้อ ระดับของการปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญาโดยซัพพลายเออร์ จังหวะการรับสินค้าโดยการแบ่งประเภท ค่าสัมประสิทธิ์ ระดับที่รับได้คุณภาพของสินค้า ดัชนีรายได้รวม
การก่อตัวและการกระตุ้นอุปสงค์	ความสอดคล้องของปริมาณและโครงสร้างของข้อเสนอผลิตภัณฑ์กับปริมาณและโครงสร้างของความต้องการของผู้บริโภค ระดับของการต่ออายุการแบ่งประเภท อัตราการซื้อเสร็จ ปริมาณและโครงสร้างของอุปสงค์ที่ไม่น่าพอใจ
ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ กิจกรรมเชิงพาณิชย์	การเติบโตของรายได้รวมจากการดำเนินงานเชิงพาณิชย์ การเติบโตของกำไรจากกิจกรรมเชิงพาณิชย์ อัตราส่วนรายได้และค่าใช้จ่ายในการซื้อและขายสินค้า

ในบรรดาเครื่องมือของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรการค้า นโยบายการแบ่งประเภทครอบครองสถานที่พิเศษ

กลุ่มแรกในระบบสำหรับการประเมินกิจกรรมเชิงพาณิชย์ - "ช่วงของสินค้าและการก่อตัวของมัน" - ประกอบด้วยตัวบ่งชี้สี่ตัวซึ่งเราตรวจสอบในรายละเอียดเมื่อประเมินความกว้างและความลึกของการแบ่งประเภทในร้านค้า ค่าสัมประสิทธิ์การต่ออายุการแบ่งประเภทแสดงถึงการพัฒนาและลักษณะของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจของการค้าทั้งกับคู่ค้าในประเทศและต่างประเทศตลอดจนงานขององค์กรเพื่อปรับปรุงการแบ่งประเภท ค่าสัมประสิทธิ์ความคงตัวของการแบ่งประเภทเป็นลักษณะองค์ประกอบของชนิดของสินค้าที่นำเสนอใน กลุ่มสินค้าโภคภัณฑ์(กลุ่มย่อย). บล็อกนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับการประเมินงานขององค์กรที่ขายสินค้าตามรายการการจัดประเภทที่มีให้

ในความเห็นของเรานโยบายการแบ่งประเภท ควรพิจารณาปัจจัยต่อไปนี้: ความพร้อมของสินค้าที่หลากหลายในร้านค้า ความเสถียรและความยืดหยุ่นของการแบ่งประเภท การปฏิบัติตามการเปลี่ยนแปลงของความต้องการและความผันผวนตามฤดูกาล การจัดวางสินค้าในร้านค้าอย่างมีเหตุผล ทั้งหมดนี้มีความสำคัญโดยพื้นฐาน

ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด การก่อตัวของการแบ่งประเภทเป็นอภิสิทธิ์ของผู้ประกอบการการค้าเอง รายการการแบ่งประเภทที่มีอยู่ในร้านค้าขึ้นอยู่กับการผลิตและสัญญาณทางเทคนิคของการจัดกลุ่มสินค้าซึ่งไม่อนุญาตให้คำนึงถึงความซับซ้อนของความต้องการความสมบูรณ์ร่วมกันของสินค้าลักษณะตามฤดูกาลของการพัฒนาความต้องการและเงื่อนไขอื่น ๆ ที่มีความสมบูรณ์เพียงพอ .

จากจำนวนทั้งหมดขององค์กรการค้าในภูมิภาค Sverdlovsk ความสนใจของเราในฐานะที่เป็นเป้าหมายของการวิเคราะห์นโยบายการแบ่งประเภทถูกดึงดูดโดย ร้านค้าขนาดใหญ่ Yekaterinburg ขายสินค้าหลากหลายประเภทเพื่อวัตถุประสงค์ด้านอาหารเป็นหลัก ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้พวกเขามีแนวโน้มและเป็นที่ต้องการของประชากรในเมือง นโยบายการแบ่งประเภทที่ใช้งานได้ซึ่งดำเนินการโดยร้านค้าเหล่านี้ทำให้สามารถสร้างผลิตภัณฑ์เฉพาะบุคคลและแตกต่างไปจากคู่แข่งโดยสิ้นเชิง

เพื่อกำหนดลักษณะการแบ่งประเภทของแต่ละองค์กรการค้าและกำหนดประสิทธิภาพของนโยบายการแบ่งประเภท เราได้วิเคราะห์โครงสร้างของการแบ่งประเภท ความกว้าง และในบางส่วน ความลึก พบว่าสามารถระบุลักษณะเฉพาะโครงสร้างที่แท้จริงของการแบ่งประเภทสินค้าในร้านค้าได้เนื่องจากพนักงานไม่มีข้อมูลเกี่ยวกับการแบ่งประเภทที่ต้องการและการศึกษาความต้องการลดลงส่วนใหญ่เป็นการบัญชีเบื้องต้นของการขายสินค้าโภคภัณฑ์บ่อยขึ้นโดย การแบ่งประเภทกลุ่ม ที่สถานประกอบการ ไม่มีการวิเคราะห์ช่วงของสินค้า

จากการศึกษาพบว่าสัญญาและข้อกำหนดเกือบทั้งหมดไม่มีข้อมูลเกี่ยวกับช่วงรายละเอียดของสินค้า ในการสรุปธุรกรรมทางการค้า สัญญาจัดหา สัญญา ไม่มีการประสานงานที่เข้มงวดของการจัดประเภทภายในกลุ่ม สถานการณ์พัฒนาไปเพื่อประโยชน์ของผู้ผลิต - ซัพพลายเออร์และบ่อยครั้งที่ "ตัวแทนจำหน่าย" สิ่งนี้ส่งผลเสียต่อการติดต่อระหว่างอุปสงค์และอุปทาน และนำไปสู่การขึ้นราคาที่ไม่สมเหตุสมผล

ความสมบูรณ์ที่แท้จริงของการแบ่งประเภทและการเปลี่ยนแปลงสามารถใช้เป็นหลักฐานของนโยบายการแบ่งประเภทที่มีความสามารถ ตามที่เราได้กำหนดขึ้น ความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภทขึ้นอยู่กับพื้นที่ขายของร้านเท่านั้น ปริมาณการค้า ปัจจัยสำคัญที่ทำให้มั่นใจความสมบูรณ์ของช่วงคือ ความมั่นคงทางการเงิน อำนาจขององค์กรในตลาดสินค้าและบริการ ร้านค้าที่รับสินค้าในปริมาณมาก ชำระเงินตรงเวลา และมีความน่าเชื่อถือสูง (อัตราการหมุนเวียนสูง ผลกำไรสูง ฯลฯ) จะได้รับความมั่นใจอย่างมากในหมู่ซัพพลายเออร์สินค้า

เพื่อปรับปรุงระดับสังคมของบริการการค้า พนักงานร้านค้าควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับความยั่งยืนของการแบ่งประเภท ในอีกด้านหนึ่ง ตัวบ่งชี้นี้ส่งผลกระทบอย่างมากต่อระดับการบริการ และในทางกลับกัน ตัวบ่งชี้นี้บ่งบอกถึงจังหวะของการส่งมอบ ความมั่นคงของการเลือกสรรเป็นแนวทางสำหรับผู้ซื้อ

ในความเห็นของเราเพื่อกำหนดลักษณะประสิทธิภาพของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ ทั้งองค์กรการค้าที่แยกจากกันและการรวมทั่วทั้งอาณาเขต ในความเห็นของเรา ตัวบ่งชี้ที่น่าสนใจที่สุดคือระดับของการต่ออายุกลุ่มผลิตภัณฑ์ กล่าวคือ การเติมเต็มด้วยผลิตภัณฑ์และผลิตภัณฑ์ใหม่ ตัวบ่งชี้นี้สามารถกำหนดได้โดยปัจจัยการรีเฟรช ดูเหมือนว่าจะมีความสำคัญเป็นพิเศษสำหรับการทำงานกับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร สำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร จะกำหนดตามระยะเวลาที่ล้าสมัย 1 .

ในงานปฏิบัติการ (การเติมเต็มและกฎระเบียบของการแบ่งประเภทองค์กรการค้า) เราแนะนำให้ใช้ตัวบ่งชี้เช่นส่วนแบ่งของสินค้าใหม่ (ผลิตภัณฑ์หรือผลิตภัณฑ์) ในปริมาณการรับใหม่และเมื่อประเมินความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระยะยาว - ส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์ใหม่ (ผลิตภัณฑ์) ในผลผลิตรวมของสินค้า ผู้เชี่ยวชาญควรเน้นผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติผู้บริโภคที่ดีขึ้น

เราขอเสนอให้เสริมบล็อกข้อมูลนี้ด้วยการคำนวณความเสถียร (ความเสถียร) ของการแบ่งประเภทซึ่งจะทำให้สามารถตัดสินการไม่มี (มีอยู่) ของการหยุดชะงักในการขายสินค้าแต่ละรายการ สำหรับผู้เชี่ยวชาญที่เกี่ยวข้องในการวิเคราะห์ความมั่นคงของการขายสินค้าด้วยจำนวนการซื้อที่ผันผวน (ไม่สม่ำเสมอ) ในระหว่างวัน การแนะนำการบัญชีดังกล่าวจะช่วยไม่เพียงแต่ประเมินประสิทธิผลขององค์กรการจัดหาสินค้า แต่ยังกำหนด ความสมเหตุสมผลของโครงสร้างการแบ่งประเภทและประสิทธิผลของนโยบายการแบ่งประเภทขององค์กรการค้า การวิเคราะห์ความกว้างและความเสถียร (ความเสถียร) ของการแบ่งประเภทจะต้องดำเนินการบนพื้นฐานของข้อมูลการดำเนินงานเกี่ยวกับสถานะของสต็อกปัจจุบัน โดยเน้นสินค้าที่มีการหมุนเวียนช้า

กลุ่มตัวบ่งชี้ที่สอง - "การวางแผนการจัดหาผลิตภัณฑ์และการจัดหาสินค้า" - ประกอบด้วยตัวชี้วัดแปดตัวที่สะท้อนถึงการเติบโตตามแผนในการหมุนเวียนของวิสาหกิจ การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างตามข้อเสนอผลิตภัณฑ์ ปริมาณของรายได้รวมตามแผน หุ้นสินค้าโภคภัณฑ์ การหมุนเวียนคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ตัวชี้วัดเหล่านี้เป็นพื้นฐานของแผนการซื้อสินค้า การเลือกซัพพลายเออร์ คำจำกัดความของเงื่อนไขการส่งมอบ การแบ่งประเภท เงื่อนไข ชุดการส่งมอบ ราคาและการชำระบัญชีกับซัพพลายเออร์ ฯลฯ ยิ่งดัชนีของตัวชี้วัดเหล่านี้สูงเท่าไร ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้น ในที่นี้ ระดับความคงตัวของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจในระยะยาว และโดยเฉพาะอย่างยิ่งการปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญามีความสำคัญ

เนื่องจากผลิตภัณฑ์เดียวกันปรากฏในธุรกรรมทางการค้า จึงไม่มีการเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในมูลค่าการซื้อขายรวม ในขณะเดียวกัน ด้วยการพัฒนาการแข่งขันในตลาดผู้บริโภค องค์กรการค้าจึงมีโอกาสที่แท้จริงในการเลือกซัพพลายเออร์ที่ทำกำไรได้ ในขณะเดียวกัน บทบาทของผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์ในท้องถิ่นในการผลิตอาหารก็เพิ่มขึ้นในรูปแบบของข้อเสนอผลิตภัณฑ์

ซัพพลายเออร์ของสินค้านำเข้าส่วนใหญ่เป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าหรือตัวกลางและ บริษัท เอกชน บริการของซัพพลายเออร์ดังกล่าวมักจะถูกใช้โดยร้านค้าที่ไม่ใช่อาหาร นี่เป็นเพราะความปรารถนาที่จะประหยัดค่าขนส่ง, ทรัพยากรทางการเงิน, ค่าแรงในสถานประกอบการค้าเมื่อใช้บริการของตัวกลาง การมีส่วนร่วมของคนกลางมักจะนำไปสู่การเพิ่มขึ้นอย่างไม่สมเหตุสมผลในจำนวนของการเชื่อมโยงในการเคลื่อนย้ายสินค้า การเพิ่มขึ้นของราคา และการหลีกเลี่ยงจากการจ่ายเงินที่จำเป็นให้กับงบประมาณ

ประสิทธิผลของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจเป็นพื้นที่ที่สำคัญที่สุดของกิจกรรมทางการค้าส่วนใหญ่จะกำหนดทางเลือกที่ถูกต้องของซัพพลายเออร์และรูปแบบของธุรกรรมการค้า จำนวนซัพพลายเออร์ ความถี่ของการนำเข้าสินค้า ตามข้อสังเกตของเรา ขึ้นอยู่กับประเภทของร้านค้า ความจุของร้านค้า โปรไฟล์การแบ่งประเภท ซึ่งมีผลต่อการจัดประเภทและปริมาณการหมุนเวียน ด้วยการเพิ่มพื้นที่การค้า ความถี่ของการนำเข้าสินค้าเพิ่มขึ้น และทำให้มูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้น โดยทั่วไปแล้วเงินทุนขององค์กรถูกใช้ไปอย่างประหยัดมากขึ้น

ประสิทธิภาพสูงสุดของกิจกรรมเชิงพาณิชย์เป็นที่สังเกตในองค์กรขนาดใหญ่ที่มีรูปแบบการเป็นเจ้าของที่หลากหลาย และอธิบายได้จากความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระยะยาวกับซัพพลายเออร์รายใหญ่ เพื่อให้แน่ใจว่าผู้เชี่ยวชาญของกลุ่มวิสาหกิจนี้ได้รับข้อมูลอย่างสูงเกี่ยวกับสถานการณ์ของตลาดในปัจจุบันและแนวโน้มของตลาด วิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม ซึ่งถูกลิดรอนโอกาสดังกล่าว ส่วนใหญ่มักอาศัยกิจกรรมของพวกเขาในการเชื่อมต่อแบบสุ่มที่ผิดปกติ ซัพพลายเออร์หลักของสินค้าสำหรับพวกเขาคือตัวกลางต่างๆ ซึ่งไม่เพียงแต่ทำให้การบัญชีการค้าจริงซับซ้อนขึ้น แต่ยังนำไปสู่การเพิ่มขึ้นอย่างมากในราคาผู้บริโภคและการขาดการควบคุมคุณภาพสินค้าเกือบสมบูรณ์

ตารางที่ 2

การกระจายตัวบ่งชี้ตามระดับความสำคัญ (ความชอบ) สำหรับองค์กรการค้าเมื่อเลือกคู่ค้า - ซัพพลายเออร์สินค้า

	มูลค่าขายปลีกเฉลี่ยต่อเดือนของร้านค้าในปี 2539
ตัวบ่งชี้	มากถึง 300 ล้าน	จาก 500 ถึง 1,000 ล้านรูเบิล	ตั้งแต่ 2,000 ขึ้นไป ล้านรูเบิล
การหลีกเลี่ยงความเสี่ยง
ราคาสินค้า
คุณภาพของผลิตภัณฑ์
กลุ่มผลิตภัณฑ์
ที่ตั้งผู้จัดจำหน่าย
เงื่อนไขการจัดส่ง
คำนึงถึงผลประโยชน์ของผู้บริโภค

ข้อสรุปนี้ได้รับการยืนยันจากผลการสำรวจหัวหน้าสถานประกอบการค้าที่มีปริมาณการค้าต่างกัน สำรวจร้านค้า 200 แห่งในเยคาเตรินเบิร์ก โดยไม่คำนึงถึงปริมาณการค้า เป็นการดีกว่าสำหรับพวกเขาในการทำกำไร (ตารางที่ 2) สำหรับองค์กรขนาดเล็ก (ที่มีมูลค่าการซื้อขายเฉลี่ยต่อเดือนสูงถึง 300 ล้านรูเบิล) เงื่อนไขในการส่งมอบตลอดจนราคาของสินค้าและความเป็นไปได้ในการหลีกเลี่ยงความเสี่ยงนั้นมีความสำคัญอย่างยิ่ง สำหรับองค์กรขนาดใหญ่ (ที่มีมูลค่าการซื้อขายมากกว่า 500 ล้านรูเบิล) คุณภาพของสินค้าและการหลีกเลี่ยงความเสี่ยงเป็นสิ่งสำคัญ ในทางกลับกัน องค์กรขนาดใหญ่ให้ความสำคัญกับคุณภาพของสินค้า การแบ่งประเภท และการพิจารณาผลประโยชน์ของผู้บริโภค ดังนั้นองค์กรดังกล่าวจึงเป็นที่นิยมมากกว่าเมื่อเลือกสถานที่ซื้อสำหรับผู้ซื้อ

การแปรรูปการค้าและการเพิ่มขึ้นของส่วนแบ่งของภาคเอกชนทำให้เกิดความเป็นธรรมชาติในองค์กรของตลาดโดยรวม ซึ่งทำให้ทั้งซัพพลายเออร์และผู้ขายไม่เต็มใจที่จะทำงานกับสินค้าจำเป็นที่มีมูลค่าสูง การคำนวณผิดพลาดและข้อผิดพลาดในกิจกรรมของหน่วยงานทางการตลาดนั้นรุนแรงขึ้นเนื่องจากขาดภูมิภาค ธนาคารข้อมูลข้อมูลตลาด การไม่มีนโยบายรวมสินค้าโภคภัณฑ์ลดประสิทธิภาพของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ของพนักงานขององค์กรในด้านต่างๆ

การวิเคราะห์ข้อมูลที่นำเสนอโดยผู้เชี่ยวชาญพบว่าการละเมิดความเชี่ยวชาญทั้งในหมู่ผู้ผลิตและผู้ประกอบการการค้าลดประสิทธิภาพของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจและในที่สุดก็เพิ่มต้นทุนการบริโภค

ช่วงที่สามคือ "การก่อตัวและการกระตุ้นความต้องการ" ขอแนะนำให้ใช้ตัวบ่งชี้กลุ่มนี้เมื่อประเมินความสอดคล้องของปริมาณและโครงสร้างของอุปสงค์กับข้อเสนอผลิตภัณฑ์ ตัวชี้วัดที่เสนอนี้คำนวณสำหรับองค์กร โดยพิจารณาจากการแบ่งประเภท ความกว้าง ข้อมูลเกี่ยวกับความต้องการของประชากร และปัจจัยที่ส่งผลต่อระดับของการซื้อที่เสร็จสมบูรณ์

ทิศทางของกิจกรรมเชิงพาณิชย์นี้เชื่อมโยงอย่างแยกไม่ออกกับกลุ่มที่กำหนดลักษณะการวางแผนข้อเสนอผลิตภัณฑ์และการก่อตัวของสินค้าประเภทต่างๆ เป็นผลมาจากการจัดหาสินค้าให้กับผู้บริโภคที่มีความต้องการเกิดขึ้นและจากการวิเคราะห์ความต้องการของประชากรการซื้อสินค้าจะดำเนินการและการแบ่งประเภทและ นโยบายราคา. ในบล็อกนี้ งานโฆษณาขององค์กรการค้าและการผลิตเป็นสถานที่สำคัญ

ลักษณะของการโฆษณาที่ทำโดยผู้เชี่ยวชาญสะท้อนให้เห็นถึงการขาดความสนใจที่จ่ายให้กับกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในด้านนี้ การโฆษณาไม่มีผลกระตุ้นเพียงพอ (สำหรับร้านค้าส่วนใหญ่) ต่อปริมาณการขายสินค้าเพื่อชดใช้ต้นทุนขององค์กร

กลุ่มที่สี่ - "ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของกิจกรรมเชิงพาณิชย์" - แสดงถึงประสิทธิภาพของการจัดการงานเชิงพาณิชย์ทั้งสำหรับองค์กรเฉพาะและสำหรับกลุ่มวิสาหกิจในพื้นที่หนึ่ง ตัวชี้วัดเหล่านี้สมบูรณ์และสรุปการประเมินกิจกรรมทางธุรกิจ

ในองค์กรการค้า กิจกรรมเชิงพาณิชย์ส่งผลโดยตรงต่อทั้งผลลัพธ์ทางเศรษฐกิจและประสิทธิภาพทางสังคมของการค้าโดยทั่วไป ดังที่เราได้พิจารณาไปแล้ว ประสิทธิภาพการค้าทางเศรษฐกิจและสังคมนั้นเชื่อมโยงกันอย่างใกล้ชิด ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจกิจกรรมทางการค้าในความเห็นของเราควรได้รับการประเมินโดยผลลัพธ์ทางเศรษฐกิจที่แสดงถึงลักษณะงานขององค์กรโดยรวม: การสรุปตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจ (การหมุนเวียน, ต้นทุน, กำไร, ราคา); ตัวชี้วัดการใช้ทรัพยากร (การผลิต, การหมุนเวียน); คุณภาพของบริการการค้า (ความกว้าง ความมั่นคง และการต่ออายุของการแบ่งประเภท) คุณภาพของสินค้า

การศึกษาทิศทางของประสิทธิผลแต่ละด้านถือเป็นพื้นที่เฉพาะ ประการแรกคือการประเมินประสิทธิภาพของการจัดการการค้าจากมุมมองของคุณภาพของบริการการค้าและการทำกำไรขององค์กร องค์ประกอบของประสิทธิภาพการจัดการส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับการจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์และผลลัพธ์ เนื่องจากในระหว่างการดำเนินการเชิงพาณิชย์ มูลค่าการซื้อขาย รายได้องค์กร สินค้าหลายประเภทเกิดขึ้น และตรวจสอบคุณภาพ

จากการวิเคราะห์ผลกระทบของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ที่มีต่อผลลัพธ์ทางเศรษฐกิจ เราสรุปได้ว่าการทำกำไรนั้นสูงขึ้นสำหรับองค์กรการค้าที่มีสินค้าหลากหลาย มูลค่าการซื้อขายสูง ความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ชัดเจน และเพิ่มอัตราการหมุนเวียนของร้านค้าปลีก ปรับปรุงการทำงานกับลูกค้า

การประเมินประสิทธิผลของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรตามวิธีการที่เสนอโดยเราสามารถทำได้ทั้งบนพื้นฐานของ การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญและโดยองค์กรเองด้วย งานดังกล่าวมีความจำเป็นในการวางแผน กิจกรรมทางเศรษฐกิจระบุสาเหตุของการไม่บรรลุเป้าหมายที่วางแผนไว้ ค้นหาทุนสำรองเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพขององค์กร กำหนดกลยุทธ์สำหรับการพัฒนา การประเมินกิจกรรมเชิงพาณิชย์ให้แนวคิดในการปรับตัวขององค์กรให้เข้ากับสภาวะตลาด ไม่เพียงแต่จะพัฒนากลยุทธ์และยุทธวิธีสำหรับพฤติกรรมของวิสาหกิจเชิงพาณิชย์เท่านั้น แต่ยังช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพการจัดการในระดับอาณาเขตอีกด้วย แอปพลิเคชันจะช่วยให้หน่วยงานธุรกิจระบุจุดอ่อนและ จุดแข็งกิจกรรมการซื้อขายและเน้นเงื่อนไขทั้งหมดในทิศทางที่มีแนวโน้มและผลกำไรมากที่สุด

การประเมินกิจกรรมทางการค้าของการค้าเมื่อเข้าสู่ตลาด เราได้กำหนด:

1. องค์กรต่างๆ ค่อยๆ ปรับตัวเข้ากับสถานการณ์ของตลาด มีการเปลี่ยนแปลงในเชิงบวกในการทำงาน กิจกรรมทางการค้าของการค้าได้ทวีความรุนแรงขึ้นอย่างมาก มีการปรับปรุงโครงสร้างของมูลค่าการซื้อขายทางการค้าเนื่องจากปริมาณที่เพิ่มขึ้นและการเปลี่ยนแปลงในองค์ประกอบของข้อเสนอผลิตภัณฑ์ตามการขยายตัวของภูมิศาสตร์ของความสัมพันธ์ระหว่างภูมิภาคและระหว่างประเทศ ระดับความพึงพอใจของความต้องการของผู้บริโภคเพิ่มขึ้นทั้งในด้านปริมาณและโครงสร้าง ทั้งนี้เนื่องมาจากการขยาย การปรับปรุงช่วง และการส่งเสริมสินค้าและบริการที่เป็นพื้นฐานใหม่สำหรับประชากรในภูมิภาค

2. ในระหว่างการปฏิรูป เนื่องจากการพัฒนาและขอบเขตของกิจกรรมที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น สาระสำคัญของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ของวิสาหกิจการค้าได้เปลี่ยนแปลงไปโดยพื้นฐานแล้ว ตอนนี้เป็นส่วนสำคัญ ธุรกิจค้าปลีกรวมขายส่งและ ขายปลีกและค้าส่ง-ปลีก ขยายธุรกิจค้าปลีกและการผลิต ดังนั้นพวกเขาจึงรับประกันความคล่องแคล่วของทรัพยากรสินค้า การส่งมอบสินค้าอย่างรวดเร็วไปยังผู้บริโภคและผลตอบแทนจากการลงทุน

3. การศึกษาของเราไม่ได้เปิดเผยการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในการจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในองค์กรงานบริการที่เกี่ยวข้องเนื้อหาและการกระจายความรับผิดชอบอย่างมีเหตุผลระหว่างพนักงานในแนวทางในการแก้ปัญหา เมื่อก่อนหน้าที่การค้าหลักดำเนินการโดยหัวหน้าองค์กรซึ่งเป็นเรื่องปกติโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับร้านค้าในเขตเทศบาลและ บริษัท ที่มี ความรับผิด จำกัด. เนื่องจากภาระงานและการขาดความรู้เกี่ยวกับกระบวนการของตลาดและประสบการณ์เพียงเล็กน้อยในเงื่อนไขใหม่ ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ไม่ได้นำเสนอกิจกรรมเชิงพาณิชย์ที่มีประสิทธิภาพสูงในทุกด้าน

การขยาย เครือข่ายการค้าการเกิดขึ้นของวิสาหกิจการค้ารูปแบบใหม่ทำให้แรงงานหลั่งไหลเข้าสู่การค้าซึ่งไม่ได้รับการฝึกอบรมพิเศษและไม่มีชุดความรู้ที่จำเป็น ดังที่เห็นได้จากสถิติอย่างเป็นทางการ การสำรวจตัวอย่าง และการสำรวจของผู้เชี่ยวชาญ ในเวลาเดียวกัน ระดับมืออาชีพและแบบแผนของกิจกรรม พนักงานฝ่ายบุคคลบางประเภทมักจะขัดแย้งกับข้อกำหนดของการเปลี่ยนแปลงภายนอกและ สภาพแวดล้อมภายในรัฐวิสาหกิจ

4. การวิเคราะห์ประสิทธิผลของกิจกรรมทางการค้าของวิสาหกิจในรูปแบบต่างๆ ของการเป็นเจ้าของ พบว่ามีประสิทธิผลสูงสุดในวิสาหกิจขนาดใหญ่ แต่ส่วนใหญ่อยู่ใกล้ผู้บริโภคมากที่สุด - เป็นร้านค้าขนาดเล็ก กิจกรรมของพวกเขาต้องการการสนับสนุนจากรัฐทุกประเภท โดยเฉพาะอย่างยิ่ง จำเป็นต้องจัดตั้งศูนย์การตลาดข้อมูลบนพื้นดิน ซึ่งจะช่วยให้ สถานประกอบการต่างๆข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับสภาวะตลาด กระบวนการของตลาด ฯลฯ สิ่งนี้สามารถมีบทบาทในเชิงบวกทั้งในแง่ของการเพิ่มประสิทธิภาพของกิจกรรมการซื้อขายและในแง่ของการสร้างสภาพแวดล้อมของตลาดที่เอื้ออำนวย

การขาดข้อมูลการตลาด ข้อมูลการวิเคราะห์การปฏิบัติงาน และการไม่สามารถเชื่อมโยงการตัดสินใจทางการค้ากับสภาวะตลาดอย่างต่อเนื่องทำให้ประสิทธิภาพการทำงานของผู้เชี่ยวชาญการค้าลดลง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในความสนใจที่ลดลงต่องานศึกษาความต้องการสินค้าโดยตรงที่องค์กรการค้า ที่นี่ทำงานเกี่ยวกับการก่อตัวของความต้องการของผู้บริโภคด้วยความช่วยเหลือของข้อมูลที่จำเป็นและการโฆษณาที่อ่อนแอลง

5. เราได้ข้อสรุปว่าจำเป็นต้องแนะนำแนวทางใหม่ขั้นพื้นฐานในการจัดการกิจกรรมเชิงพาณิชย์ ซึ่งสามารถทำได้โดยการแนะนำบริการทางการตลาด (หรืออย่างน้อยองค์ประกอบหลัก) ในแต่ละองค์กร เนื่องจากการตลาดเป็นแนวคิดทางการตลาดเพียงอย่างเดียวสำหรับการจัดการกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กร จะช่วยให้เกิดการผสมผสานที่กลมกลืนกันมากที่สุดของผลประโยชน์ทางการตลาดขององค์กรและผู้บริโภค การตลาดเชิงปฏิบัติจะนำมาซึ่ง ประโยชน์ที่แท้จริงองค์กรเฉพาะเมื่อแอปพลิเคชันจะดำเนินการโดยผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติที่มีความรู้ในด้านกลยุทธ์และยุทธวิธีทางการตลาด

บริการการตลาดที่เพียงพอกับความต้องการของตลาดยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น การพัฒนาถูกจำกัดด้วยการขาดเงินทุนจากองค์กร บุคลากรที่ได้รับการฝึกอบรมมาเป็นพิเศษ และการพัฒนาระเบียบวิธีวิจัยที่ปรับให้เข้ากับสภาพท้องถิ่น

แนวทางนโยบายการแบ่งประเภทวิสาหกิจ การวางแผน กิจกรรมจัดซื้อจัดจ้างซึ่งกำหนดองค์ประกอบและโครงสร้างของข้อเสนอผลิตภัณฑ์ ระดับความพึงพอใจของความต้องการของผู้บริโภค การจัดบริการทางการค้า

6. กิจกรรมเชิงพาณิชย์ที่มีประสิทธิภาพในระดับภูมิภาคทำให้มั่นใจได้ถึงความอิ่มตัวของตลาดความพึงพอใจของผู้บริโภคในระดับสูงการพัฒนาการแข่งขันในขอบเขตของการหมุนเวียนและดังนั้นจึงควรเป็นพื้นที่ที่เจ้าหน้าที่ให้ความสนใจอย่างต่อเนื่อง การควบคุมในบางพื้นที่ของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ (ราคา, ค่าเผื่อการค้า, ภาษี) ดำเนินการในวันนี้โดยกองกำลังของโครงสร้างแผนกที่แคบและแตกต่างกัน ไม่อนุญาตให้มีภาพที่สมบูรณ์ของกระบวนการที่ดำเนินอยู่และอื่น ๆ เพื่อให้มั่นใจว่า การจัดการแบบบูรณาการ

การปฏิเสธการรวมศูนย์ของการจัดการกิจกรรมเชิงพาณิชย์ไม่ควรปรากฏให้เห็นในการถอดหน่วยงานปกครองตนเองออกจากกฎระเบียบอย่างสมบูรณ์ การวิเคราะห์ลักษณะ รูปแบบ และวิธีการของกฎระเบียบดังกล่าวมีความเป็นอิสระอย่างมาก ประเด็นเฉพาะต้องมีการวิจัยเพิ่มเติมอย่างจริงจัง

1. เทคนิคนี้พัฒนาโดยผู้เขียน (ดู Nikolaeva T.I. การปรับการค้าให้เข้ากับสภาพตลาด Ekaterinburg: Publishing house of USUE, 1995)
2. แม้ว่าการศึกษาเกี่ยวกับช่วงของสินค้าจะเป็นปัญหาที่สำคัญมาก (แม้กระทั่งระหว่างภาคส่วน) ก็ยังไม่มีมาตรฐานที่ควบคุมประสิทธิภาพของสินค้า ผู้เชี่ยวชาญและ นักวิทยาศาสตร์การค้ายังไม่ได้มีมุมมองร่วมกันเกี่ยวกับระบบการตั้งชื่อและสาระสำคัญของตัวบ่งชี้ของช่วงของสินค้า
3. การวัดการปรับปรุงช่วงของสินค้าควรพิจารณาถึงปริมาณการเบี่ยงเบนของอัตราจริงจากค่าที่เหมาะสมที่สุด ระยะเวลาการต่ออายุที่เหมาะสมสามารถคำนวณได้จากอัตราส่วน 100% ต่อระยะเวลาที่ล้าสมัย ผลลัพธ์จะแสดงสัดส่วนของรายการที่แนะนำให้เปลี่ยนทุกปี มันจะเป็นประโยชน์สำหรับพนักงานของบริการเชิงพาณิชย์หรือการตลาดในการพิจารณาตัวบ่งชี้นี้ในการทำงานของพวกเขา
4. บันทึก. เทคนิคนี้ได้รับการพัฒนาโดยผู้เขียน จากข้อมูลจากการสำรวจหัวหน้าองค์กรการค้าในเมืองต่างๆ ของภูมิภาค Sverdlovsk

ในการพิจารณาผลกระทบทางเศรษฐกิจขององค์กรการค้าการค้าจะใช้ระบบตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจซึ่งต้องพิจารณาในรายละเอียดเพิ่มเติม

หน้าที่หลักของกิจกรรมทางการค้าคือการทำกำไรจากการซื้อและขายสินค้า จำนวนกำไรส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับปริมาณการขายและรายได้รวม สิ่งเหล่านี้เป็นแหล่งที่มาที่ให้รายได้จริงแก่องค์กรการค้า

ตัวบ่งชี้ที่บ่งบอกถึงปริมาณและคุณภาพของการขายปลีกคือ มูลค่าการซื้อขาย . มูลค่าการซื้อขายปลีก - ปริมาณการขายสินค้าในรูปเงิน เขาแสดงลักษณะ ขั้นตอนสุดท้ายการเคลื่อนไหวของผลิตภัณฑ์จากทรงกลมของการหมุนเวียนไปสู่การบริโภคทำให้สาธารณชนรับรู้ถึงคุณค่าและมูลค่าผู้บริโภคของส่วนหนึ่งของผลิตภัณฑ์เพื่อสังคมในรูปแบบของสินค้าเฉพาะ สะท้อนให้เห็นถึงสัดส่วนระหว่างการผลิตและการบริโภค อุปทานและอุปสงค์ ยอดขายและการไหลเวียนของเงิน ปริมาณและโครงสร้างของเครือข่ายการค้า วัสดุและทรัพยากรแรงงาน

โครงสร้างการหมุนเวียนของร้านค้าปลีก:

1. โครงสร้างมหภาคจัดให้มีสินค้าขนาดใหญ่ (สินค้าอุปโภคบริโภคและวัตถุประสงค์ทางอุตสาหกรรมและทางเทคนิค อาหาร และที่ไม่ใช่อาหาร)

2. โครงสร้างกลุ่มสินค้าโภคภัณฑ์สะท้อนถึงการแบ่งสินค้าตามวัตถุประสงค์ แหล่งผลิต ( ผลิตภัณฑ์เบเกอรี่, เสื้อผ้า, รองเท้า, เฟอร์นิเจอร์, ไม้, ผลิตภัณฑ์จากยาง ฯลฯ )

3. โครงสร้างการแบ่งประเภทผลิตภัณฑ์คำนึงถึงอัตราส่วนของผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทที่รวมอยู่ในกลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง (เสื้อผ้า: ผู้ชาย, ผู้หญิง, เด็ก; เฟอร์นิเจอร์: สำหรับที่อยู่อาศัย, พื้นที่สำนักงาน, สำนักงาน กระท่อม ฯลฯ)

4. โครงสร้างจุลภาคแสดงส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์เฉพาะในปริมาณการขายของกลุ่มนี้ (ชุดสูท เสื้อโค้ต ชุดเอี๊ยม รองเท้า: ฤดูหนาว ฤดูร้อน ฤดูเดมี่ ทีวี: สี ขาวดำ แบบพกพา ฯลฯ)

โครงสร้างมูลค่าการซื้อขายขายปลีกได้รับอิทธิพลจากปัจจัยทางสังคมและประชากร เศรษฐกิจ สภาพภูมิอากาศ, ลักษณะประจำชาติของภูมิภาค.

มีความสัมพันธ์โดยตรงระหว่างการหมุนเวียนและปริมาณการขายสินค้า เป้าหมายมากขึ้น มูลค่าการซื้อขายโอกาสที่ปริมาณการขายสินค้าจะเพิ่มขึ้น ในกรณีนี้ การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์แต่ละรายการต่อผู้บริโภคต่อหน่วยเวลามีมูลค่าที่แน่นอน ปริมาณการขายสินค้าเป็นมูลค่าผันแปร ขนาดและความมั่นคงได้รับอิทธิพลจากหลายปัจจัย: ช่วงของสินค้าที่นำเสนอ ความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ ราคา ความสามารถในการชำระหนี้ของผู้ซื้อ ฯลฯ

รายได้รวม - พื้นฐานของกิจกรรมเชิงพาณิชย์และการสร้างผลกำไร การครอบคลุมต้นทุนและการทำกำไรให้รายได้รวมขององค์กร ตามคำจำกัดความที่ใช้ในทฤษฎีเศรษฐศาสตร์วิสาหกิจ รายได้รวมคือรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ (งาน บริการ) ลบ ค่าวัสดุในการผลิตและรวมถึงค่าจ้างและผลกำไร

ในทางปฏิบัติ แนวคิดและเนื้อหาของรายได้รวมขึ้นอยู่กับขั้นตอนการคำนวณกำไรขาดทุนที่ยอมรับ แบบฟอร์มหมายเลข 2 "เกี่ยวกับบัญชีกำไรขาดทุน" ไม่มีแนวคิดดังกล่าวเลย อย่างไรก็ตาม ตามแบบฟอร์มหมายเลข 2 ผู้เชี่ยวชาญกำหนดรูปแบบการคำนวณรายได้รวมเป็นผลต่างระหว่างรายได้จากการขาย (ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม สรรพสามิต ฯลฯ) และค่าใช้จ่ายในการขายสินค้า ผลิตภัณฑ์ งาน บริการ 11 Sheremet A.D. , Saifulin R.S. , Negashev E.V. วิธีการวิเคราะห์ทางการเงิน - M .: INFRA - M, 2010. - p. 41.

ส่วนหลักของรายได้รวมขององค์กรการค้าคือรายได้จากการขายสินค้า (บันทึกรายได้ ไม่ใช่รายได้) และจ่ายแล้ว บริการซื้อขาย, เช่น. รายได้รวมจากกิจกรรมการค้า

แหล่งที่มาของรายได้จากการขายสินค้าคือเครื่องหมายการค้า (มาร์กอัป)

บริษัทซื้อสินค้าในราคาเดียวและเพิ่มส่วนต่างทางการค้าเข้าไปขายในราคาอื่น

ขนาดของมาร์กอัปทางการค้ากำหนดโดยองค์กรอิสระตามกลไกการกำหนดราคาในตลาดถึงราคาขายส่ง (ซื้อ) ของสินค้าเป็นเปอร์เซ็นต์

ปัจจัยต่อไปนี้มีอิทธิพลต่อส่วนเพิ่มทางการค้า: ลักษณะของบริการทางการค้า (ขายปลีกหรือ การค้าส่ง); ชื่อผลิตภัณฑ์และมูลค่าการใช้งาน นโยบายการกำหนดราคาขององค์กร การควบคุมราคาและภาษีโดยรัฐ ระดับการแข่งขันในตลาด ในราคาขายสินค้านั้น ส่วนแบ่งของมาร์กอัปทางการค้าอยู่ที่ประมาณ 30% และด้วยการพัฒนาเศรษฐกิจก็จะเติบโต

ข้าว. หนึ่ง.

ที่มาของรายได้จากการขายบริการการค้าแบบชำระเงิน คือ ราคาของบริการที่จัดให้ (หมายความว่า บริการชำระเงินซึ่งกลายเป็นผู้ซื้อโดยบุคลากรขององค์กรการค้าและรวมอยู่ในสถิติในองค์ประกอบของมูลค่าการซื้อขายปลีก)

รายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่กิจกรรมการค้าเกิดขึ้นจากการขายสินค้า งาน และบริการของอุตสาหกรรมเสริมและบริการของวิสาหกิจการค้า หากอุตสาหกรรมเหล่านี้ไม่มีงบดุลแยกต่างหาก (เช่น การให้บริการขนส่งไปยังองค์กรบุคคลที่สามโดยยานพาหนะขององค์กรการค้า , การผลิตเสริมและฟาร์ม)

รายได้จากการขายทรัพย์สินอื่นเกิดขึ้นจากเงินที่ได้จากการขายสินทรัพย์ถาวรบางประเภท สินทรัพย์ไม่มีตัวตน หลักทรัพย์ มูลค่าสกุลเงิน และสินทรัพย์ที่มีตัวตนและทางการเงินประเภทอื่นๆ ขององค์กรการค้า นอกจากรายได้จากการขายสินค้าและบริการแล้ว รายได้ที่ไม่ได้ดำเนินการยังมีส่วนร่วมในการก่อตัวของรายได้รวมขององค์กรการค้าอีกด้วย

รายได้ที่ไม่ได้ดำเนินการวิสาหกิจเป็นรายได้:

จากการมีส่วนร่วมอย่างเท่าเทียมในองค์กรอื่น

ในรูปของความแตกต่างของอัตราแลกเปลี่ยนที่เป็นบวก (ลบ) อันเป็นผลมาจากการเบี่ยงเบนของอัตราการขาย (การซื้อ) ของสกุลเงินต่างประเทศจากอัตราอย่างเป็นทางการที่กำหนดโดยธนาคารกลางของสหพันธรัฐรัสเซียในวันที่โอนกรรมสิทธิ์ในสกุลเงินต่างประเทศ

ในรูปของค่าปรับ บทลงโทษ และ (หรือ) บทลงโทษอื่นๆ ที่ลูกหนี้รับรู้หรือต้องชำระโดยลูกหนี้ตามคำตัดสินของศาลที่มีผลบังคับตามกฎหมายสำหรับการละเมิดภาระผูกพันตามสัญญา ตลอดจนจำนวนเงินค่าชดเชยสำหรับการสูญเสียหรือ ความเสียหาย;

จากการให้เช่าทรัพย์สิน (เช่าช่วง);

ในรูปของดอกเบี้ยที่ได้รับจากเงินกู้ สินเชื่อ บัญชีธนาคาร สัญญาเงินฝากธนาคาร ตลอดจนหลักทรัพย์และภาระหนี้อื่น ๆ

ในรูปแบบของจำนวนเงินที่ในรอบระยะเวลารายงานมีการลดลงของทุนจดทะเบียน (กองทุน) (กองทุน) ขององค์กรหากการลดลงดังกล่าวได้ดำเนินการพร้อมกันปฏิเสธที่จะคืนค่าของส่วนที่เกี่ยวข้องของ ผลงาน (ผลงาน) ต่อผู้ถือหุ้น (ผู้เข้าร่วม) ขององค์กร

ในรูปของรายได้จากการดำเนินงานกับ เครื่องมือทางการเงินธุรกรรมระยะยาว

ในรูปของต้นทุนของสินค้าคงคลังส่วนเกินและทรัพย์สินอื่น ๆ ซึ่งระบุเป็นผลจากสินค้าคงคลังนั้น

ในรูปของต้นทุนการผลิตกองทุน สื่อมวลชนและผลิตภัณฑ์หนังสืออาจมีการเปลี่ยนทดแทนเมื่อส่งคืนหรือตัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ดังกล่าวด้วยเหตุผลที่กฎหมายกำหนด ฯลฯ

รายได้รวมขององค์กรการค้ามีลักษณะเป็นจำนวนและระดับที่แน่นอน จำนวนรายได้รวมซึ่งแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการซื้อขายเรียกว่าระดับของรายได้รวมและกำหนดโดยสูตร:

ที่ไหน อู๊ด-- ระดับของรายได้รวมใน%;

VD-- จำนวนรายได้รวมในช่วงเวลาหนึ่ง;

ตู่- ปริมาณการซื้อขายทั้งหมดในช่วงเวลาเดียวกัน

แนวคิดและองค์ประกอบของต้นทุนการจัดจำหน่าย. องค์กรการค้ามีค่าใช้จ่ายที่แตกต่างกันโดยธรรมชาติและวิธีการกู้คืน เงินสด, ที่ใช้ในการซื้อสินค้า, หลังจากการขายของพวกเขาจะได้รับการชำระเงินคืนเต็มจำนวนและในสาระสำคัญ, เงินขั้นสูง. นั่นคือเหตุผลที่รหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย (มาตรา 268) กำหนดให้มีการลดรายได้ขององค์กรการค้าด้วยต้นทุนขาย ต้นทุนการจัดจำหน่ายที่เพิ่มขึ้นช่วยลดผลกำไรและภาษีจะถูกหักออกจากงบประมาณด้วย ดังนั้น รัฐจึงควบคุมองค์ประกอบและขั้นตอนในการระบุต้นทุนเป็นต้นทุนการจัดจำหน่าย

สถานประกอบการที่มีส่วนร่วมในต้นทุนการจัดจำหน่ายแบบฟอร์มการค้าส่ง ค้าส่งขนาดเล็กและขายปลีก โดยคำนึงถึงคุณสมบัติดังต่อไปนี้

ในช่วงเดือนปัจจุบันจำนวนค่าใช้จ่ายในการจำหน่ายจะรวมค่าใช้จ่ายขององค์กร - ผู้ซื้อสินค้าสำหรับการส่งมอบสินค้าเหล่านี้ในกรณีที่การส่งมอบดังกล่าวไม่รวมอยู่ในราคาซื้อสินค้าภายใต้เงื่อนไขของสัญญาการจัดเก็บ ต้นทุนและค่าใช้จ่ายอื่นของเดือนปัจจุบันที่เกี่ยวข้องกับการจัดหาและขายสินค้า ต่างจากรายจ่าย องค์กรการผลิตค่าใช้จ่ายในการจำหน่ายขององค์กรการค้าไม่รวมต้นทุนของสินค้าที่ซื้อซึ่งนำมาพิจารณาเมื่อมีการขาย

รูปที่ 2

การบัญชีสำหรับต้นทุนการจัดจำหน่ายดำเนินการตาม 14 รายการซึ่งมีการเสนอระบบการตั้งชื่อ แนวทางเกี่ยวกับการบัญชี สถานประกอบการมีสิทธิที่จะทำบัญชีวิเคราะห์สำหรับการตั้งชื่อรายการค่าใช้จ่ายโดยพลการ แยกส่วนหรือให้รายละเอียดบางส่วน

ท่ามกลางต้นทุนการจัดจำหน่ายสถานที่พิเศษถูกครอบครองโดยต้นทุนปกติ สำหรับค่าใช้จ่ายปกติ กฎหมายกำหนดบรรทัดฐานสูงสุดของค่าใช้จ่าย ค่าใช้จ่ายที่เกินจากมาตรฐานเหล่านี้จะไม่รับรู้เป็นต้นทุนการจำหน่ายและจะไม่นำมาพิจารณาในการเก็บภาษี พวกเขาได้รับการคุ้มครองโดยรายได้สุทธิ

ค่าใช้จ่ายปกติคือ: ค่าใช้จ่ายบันเทิง, เงินสมทบประกันภาคสมัครใจและเงินบำนาญที่ไม่ใช่ของรัฐ, การจ่ายเงินช่วยเหลือค่ายกของ, การสูญเสียที่อยู่อาศัยและชุมชนและ ทรงกลมทางสังคม, ดอกเบี้ยเงินกู้, บริการรับรองเอกสาร, ค่าโฆษณาบางส่วน, ค่าเบี้ยเลี้ยงและการใช้รถยนต์ส่วนบุคคล ฯลฯ

ขึ้นอยู่กับผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงในปริมาณการค้าที่มีต่อต้นทุนการจัดจำหน่าย โดยจะแบ่งออกเป็นต้นทุนผันแปรตามเงื่อนไขและต้นทุนคงที่ตามเงื่อนไข ด้วยการเติบโตของยอดขาย ต้นทุนการขนส่ง ค่าจ้าง การจัดเก็บและการแปรรูปสินค้า ฯลฯ เพิ่มขึ้น ต้นทุนดังกล่าวแปรผันตามเงื่อนไข และค่าเช่าและค่าเสื่อมราคาของสินทรัพย์ถาวรนั้นไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้มากนัก และค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกันเรียกว่าค่าคงที่ตามเงื่อนไข

ต้นทุนของสินค้าที่ซื้อที่จัดส่ง แต่ไม่ได้ขายเมื่อสิ้นเดือนจะไม่ถูกรวมโดยผู้เสียภาษีในต้นทุนการผลิตและการขายจนกว่าจะถึงเวลาขาย

ค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายควรแยกความแตกต่างระหว่าง ขายสินค้าและ รายการสิ่งของ. ในการทำเช่นนี้ ค่าใช้จ่ายของเดือนปัจจุบันจะแบ่งออกเป็นทางตรงและทางอ้อม เมื่อคำนวณต้นทุนโดยตรง ต้นทุนการจัดส่ง (ต้นทุนการขนส่ง) จะถูกนำมาพิจารณา และต้นทุนอื่นๆ เนื่องจากไม่มีนัยสำคัญ จะไม่ถูกปันส่วน จำนวนต้นทุนโดยตรงที่เกี่ยวข้องกับยอดดุลของสินค้าในคลังสินค้าถูกกำหนดโดยเปอร์เซ็นต์เฉลี่ยสำหรับเดือนปัจจุบัน โดยคำนึงถึงยอดยกมาที่ต้นเดือนตามลำดับต่อไปนี้:

1. กำหนดจำนวนค่าใช้จ่ายทางตรงที่เกี่ยวข้องกับยอดคงเหลือของสินค้าในคลังสินค้าเมื่อต้นเดือนและดำเนินการในเดือนปัจจุบัน

2. กำหนดต้นทุนสินค้าที่ขายในเดือนปัจจุบันและต้นทุนสินค้าคงเหลือในคลังสินค้า ณ สิ้นเดือน

3. เปอร์เซ็นต์เฉลี่ยคำนวณเป็นอัตราส่วนของต้นทุนโดยตรง (จุดที่ 1) ต่อต้นทุนสินค้า (จุดที่ 2)

4. จำนวนต้นทุนโดยตรงที่เกี่ยวข้องกับยอดคงเหลือของสินค้าในคลังสินค้าถูกกำหนดเป็นผลิตภัณฑ์ของเปอร์เซ็นต์เฉลี่ยโดยมูลค่าของยอดคงเหลือของสินค้า ณ สิ้นเดือน

ตัวบ่งชี้อัตราส่วนของจำนวนต้นทุนการจำหน่ายต่อผลลัพธ์ของการจัดการสะท้อนถึงส่วนแบ่งของต้นทุนการจัดจำหน่ายในผลลัพธ์เหล่านี้ นี่คือวิธีกำหนดส่วนแบ่งของต้นทุนการจัดจำหน่ายในการหมุนเวียนหรือรายได้รวม กล่าวคือ ในมูลค่าเพิ่ม และเราจะเรียกพวกเขาตามลำดับว่าต้นทุนของการหมุนเวียนและต้นทุนของรายได้รวม (มูลค่าเพิ่ม)

ต้นทุนการหมุนเวียนมักจะเรียกว่าระดับของต้นทุนการจัดจำหน่าย ระดับของต้นทุนการจำหน่ายคือเปอร์เซ็นต์ของผลรวมของต้นทุนการจำหน่ายต่อปริมาณการซื้อขายและสะท้อนถึงส่วนแบ่งของต้นทุนปัจจุบันสำหรับการขายสินค้าในราคาขาย ระดับต้นทุนการจัดจำหน่าย ( uIO) ถูกกำหนดดังนี้:

ที่ไหน, และเกี่ยวกับ- จำนวนต้นทุนการจัดจำหน่าย

ตู่- มูลค่าการซื้อขาย

ระดับของต้นทุนการจัดจำหน่ายสามารถกำหนดได้โดยสัมพันธ์กับรายได้รวม ที่ สภาวะตลาดการจัดการ ตัวบ่งชี้หลังมีความสำคัญเหนือระดับของต้นทุนการจัดจำหน่ายในแง่ของมูลค่าการซื้อขาย

กำไรคือรายได้สุทธิขององค์กรการค้า

มีคำจำกัดความของกำไรมากมายที่ทำโดยนักเศรษฐศาสตร์ชั้นนำทั่วโลก

ตัวอย่างเช่น ศาสตราจารย์ Paul Hein จากมหาวิทยาลัยซีแอตเทิล (สหรัฐอเมริกา) ได้เสนอคำจำกัดความของกำไรดังต่อไปนี้: “กำไรคือรายได้สุทธิที่เกินกว่าอัตราผลตอบแทนปกติอันเนื่องมาจากโอกาสในการลงทุนที่มีอยู่” ในต่างประเทศ คำว่า "การลงทุน" มักใช้เพื่อกำหนดผลกำไร นี่คือลักษณะที่แนวคิดของกำไรในอนาคตปรากฏขึ้นเช่น กำไรดังกล่าวที่จะได้รับในอนาคตอันเป็นผลมาจากการลงทุนที่เกี่ยวข้องในเวลาที่เหมาะสม เช่น การซื้ออุปกรณ์ใหม่ เครื่องจักร ยานพาหนะด้วยเงินลงทุน ฯลฯ ซึ่งช่วยให้คุณสามารถเพิ่มจำนวนทุนถาวร (สินทรัพย์ถาวร) แหล่งที่มาของการลงทุนสามารถใช้เป็นเงินกู้จากธนาคาร เงินทุนส่วนตัว และเงินทุนของวิสาหกิจบางแห่งที่ลงทุนในการพัฒนาบริษัทอื่น กองทุนดังกล่าวสามารถนำเสนอได้ทั้งในรูปของสินเชื่อโดยตรงและในรูปแบบของหุ้นที่ได้มาหรือในรูปแบบของการลงทุนเพื่อผลกำไร ฯลฯ

อีกคำนิยามของกำไรถูกหยิบยกขึ้นมาโดย P.R. Rubinfeld: “กำไรเป็นที่เข้าใจกันว่าเป็นผลสุดท้ายของกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กร (บริษัท บริษัท องค์กร ฯลฯ) สำหรับทุกบริษัท ข้อกำหนดเบื้องต้นคือการเพิ่มผลกำไรสูงสุด: กำไรจะเพิ่มขึ้นสูงสุดเมื่อรายได้ส่วนเพิ่มเป็น ต้นทุนส่วนเพิ่ม". นี่คือคำจำกัดความของกำไรในแง่ของต้นทุนส่วนเพิ่ม

ตามกฎแล้วบริษัทจะแก้ปัญหาการเพิ่มผลกำไรสูงสุดในระยะยาว การเพิ่มผลกำไรสูงสุดหมายถึงงานในการวางแผนผลกำไรล่วงหน้าเป็นระยะเวลาหนึ่ง ซึ่งเป็นงานที่ค่อนข้างยากในปัจจุบัน

วัตถุประสงค์ของกิจกรรมเชิงพาณิชย์คือการได้รับผลกำไรสูงสุด เมื่อทำธุรกรรมการค้าสำหรับการซื้อและขายสินค้า จำเป็นต้องคำนวณกำไรที่คาดหวัง

กำไรไม่ได้เป็นเพียงเป้าหมายเท่านั้น แต่ยังเป็นเงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับการเงินด้วยตนเองอีกด้วยจัดหาเงินทุนให้กับองค์กร เติมเต็มงบประมาณของประเทศ และพัฒนาการบริโภค กำไรคือผลลัพธ์ทางการเงินขั้นสุดท้าย ซึ่งกำหนดเป็นความแตกต่างระหว่างรายได้รวมขององค์กรและต้นทุนการจัดจำหน่าย

ที่ไหน ฯลฯ -กำไรขั้นต้น,

VD- รายได้รวมขององค์กร

และเกี่ยวกับ- ค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่าย

กำไรนี้เรียกอีกอย่างว่ากำไรทางบัญชี ความแตกต่างระหว่างรายได้รวมและ ต้นทุนทางเศรษฐกิจ(การบัญชีและโดยปริยาย) การรักษา เรียกว่า กำไรทางเศรษฐกิจ

กำไรวัดจากปริมาณและระดับ ระดับของกำไรหรือความสามารถในการทำกำไร (ประสิทธิภาพ) ถูกกำหนดเป็นเปอร์เซ็นต์ของจำนวนกำไรต่อตัวบ่งชี้เชิงปริมาณอื่น ซึ่งปริมาณของกำไรนั้นขึ้นอยู่กับตัวมันเอง และตัวชี้วัดดังกล่าว ได้แก่ มูลค่าการซื้อขาย, ปริมาณของเงินทุน, สินทรัพย์ถาวร, เงินทุนหมุนเวียน, รายได้รวม, ค่าใช้จ่ายในการกระจายสินค้า, ค่าแรง, กำลังการผลิตขององค์กร (พื้นที่ขาย), เงินลงทุน ฯลฯ

ความสามารถในการทำกำไรโดยรวมขององค์กรการค้าจะแสดงเป็นตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรของการค้า ในทางปฏิบัติในต่างประเทศเรียกอีกอย่างว่าส่วนต่างทางการค้า

ภายใต้สภาวะตลาด รายได้รวมส่วนใหญ่สะท้อนถึงปริมาณงานที่ดำเนินการโดยองค์กรการค้า ในขณะที่การหมุนเวียนจะขึ้นอยู่กับระดับของราคาและช่วงของสินค้ามากกว่า ดังนั้นความสามารถในการทำกำไรในแง่ของรายได้รวมจึงมีความสำคัญไม่น้อย

ในการวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรมทางเศรษฐกิจและประสิทธิภาพของการใช้ทรัพยากรเฉพาะ ตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไรจะถูกใช้ในการเปลี่ยนแปลงหรือเปรียบเทียบกับองค์กรอื่นที่คล้ายคลึงกัน

กำไรจากการขายสินค้าและบริการหมายถึงความแตกต่างระหว่างรายได้รวมจากการขายสินค้าที่ไม่มีภาษีมูลค่าเพิ่มและค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่าย

กำไรจากการขายสินทรัพย์ถาวรและทรัพย์สินอื่นหมายถึง ราคาขายที่เกิน (ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม) ที่สูงกว่ามูลค่าคงเหลือของกองทุนเหล่านี้ บวกกับดัชนีเงินเฟ้อและลบด้วยต้นทุนการจัดจำหน่าย

ข้าว. 3.

กำไรจากการไม่ดำเนินงานคือผลสุทธิของรายได้และค่าใช้จ่ายจากการดำเนินงานเหล่านี้ ซึ่งรวมถึง: รายได้ที่ได้รับจากการมีส่วนร่วมในกิจกรรมของวิสาหกิจอื่น ๆ จากการเช่าทรัพย์สิน เงินปันผลจากหุ้นและหลักทรัพย์ที่เป็นเจ้าของโดยองค์กร การลงโทษสำหรับการละเมิดสัญญาธุรกิจ ฯลฯ

งบดุล (ขั้นต้น) กำไรหมายถึง จำนวนกำไรจากการขายสินค้า สินทรัพย์ถาวรส่วนเกิน ทรัพย์สินอื่น และรายได้จากการดำเนินงานที่ไม่ขายหักด้วยต้นทุนของการดำเนินการเหล่านี้

กำไรสุทธิ - ส่วนนี้ของกำไรขั้นต้นที่ล้าหลังในการกำจัดขององค์กรหลังจากจ่ายภาษีเงินได้ให้กับงบประมาณ

ในการคำนวณภาษีเงินได้จะมีการกำหนดรายได้ที่ต้องเสียภาษี รายได้ที่ต้องเสียภาษีคือกำไรขั้นต้นที่ลดลงหรือเพิ่มขึ้นตามกฎหมายที่ใช้บังคับ ดังนั้นเมื่อคำนวณภาษีเงินได้จากกำไรขั้นต้นจะไม่รวมสิ่งต่อไปนี้: รายได้จากการมีส่วนร่วมในกิจกรรมของวิสาหกิจอื่น เงินปันผลจากหลักทรัพย์ที่องค์กรเป็นเจ้าของ รายได้ที่ต้องเสียภาษีในอัตราพิเศษ ฯลฯ

หากเราพูดถึงปัจจัยหลักที่ส่งผลต่อกำไร เราสามารถพูดได้ว่าในทางปฏิบัติ กำไรขั้นต้น (งบดุล) ส่วนใหญ่สร้างขึ้นจากค่าใช้จ่ายของกำไรจากการขายสินค้า แต่สามารถเพิ่ม (ลดลง) ได้ตามจำนวน กำไรจากกิจกรรมที่ไม่ใช่การค้าขององค์กรตามจำนวนที่ระบุยอดดุลบวก (ลบ) ของธุรกรรมที่ไม่ได้ดำเนินการตามจำนวนกำไรที่ได้รับจากการขายสินทรัพย์ถาวร (ยิ่งกว่านั้นกำไร (ขาดทุน) จากการขายคงที่ สินทรัพย์คือความแตกต่างระหว่างการขาย (ตลาด) กับราคาเริ่มต้นหรือมูลค่าคงเหลือ โดยคำนึงถึงการประเมินค่าใหม่ที่เกิดจากเงินเฟ้อ

หากมีการเปิดเผยต้นทุนเริ่มต้นและต้นทุนที่เกิดขึ้นที่เกี่ยวข้องกับการจำหน่ายสินทรัพย์ถาวรและทรัพย์สินอื่นเกินจำนวนเงินที่ได้จากการขาย กำไรขั้นต้นขององค์กรจะลดลงตามจำนวนส่วนเกินนี้ ในทางตรงกันข้าม หากจำนวนเงินที่ทำได้สูงกว่าต้นทุนเริ่มต้นและค่าใช้จ่ายในการจำหน่ายสินทรัพย์ถาวรและทรัพย์สินอื่น กำไรขั้นต้นจะเพิ่มขึ้นตามส่วนต่างนี้)

ปัจจัยที่พึ่งพาอาศัยกันรวมถึงปัจจัยหลักมีอิทธิพลอย่างมากต่อปริมาณกำไร ปัจจัยเหล่านี้ไม่ได้ให้ชื่อนี้โดยบังเอิญ ลักษณะเฉพาะของพวกเขาอยู่ในความจริงที่ว่าแต่ละคนมีอิทธิพลในระดับหนึ่งหรือได้รับอิทธิพลจากปัจจัยอื่น ๆ จากกลุ่มนี้ ดังนั้นโดยการแบ่งระบบย่อยของปัจจัยการพึ่งพาซึ่งกันและกันเป็นองค์ประกอบที่แยกจากกัน - ตัวชี้วัด จึงเป็นไปได้ที่จะระบุระดับของอิทธิพลของแต่ละปัจจัยที่มีต่อกำไรตามการประยุกต์ใช้วิธีการและเทคนิคของการวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์และคณิตศาสตร์ ขั้นแรก ประเมินผลกระทบของแต่ละรายการต่อจำนวนกำไร จากนั้นจึงประเมินผลกระทบที่รวมกัน

โดยใช้วิธีการวิเคราะห์ที่ซับซ้อน สามารถระบุสิ่งต่อไปนี้ได้ เงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับการทำงานปกติและการพัฒนาขององค์กร:

Tp > Tm > Ti > Tf > Tch,

โดยที่ T คืออัตราการเติบโตของกำไร T คืออัตราการเติบโตของมูลค่าการซื้อขาย T คืออัตราการเติบโตของต้นทุนการจัดจำหน่าย T คืออัตราการเติบโตของอัตราส่วนแรงงานทุน T คืออัตราการเติบโตของจำนวน พนักงาน.

ปัจจัยการเจริญเติบโตของตัวบ่งชี้นี้หรือนั้นคำนวณโดยอัตราส่วนต่อเนื่องกัน การพัฒนาอย่างเข้มข้นขององค์กรการค้าสามารถกำหนดลักษณะได้ไม่เพียงแค่การเพิ่มขึ้นของมูลค่าการซื้อขายและผลกำไรเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการเพิ่มผลิตภาพของคนงานการค้าการเพิ่มทุน ฯลฯ

ตัวอย่างเช่น ค่าใช้จ่ายในการจัดการกับ ค้าปลีกขึ้นอยู่กับขนาดของค่าจ้างพนักงานอย่างมาก การหักต่าง ๆ เข้ากองทุนนอกงบประมาณ ต้นทุนการจัดจำหน่ายที่ลดลงส่งผลให้ค่าจ้างลดลงและ ชนิดที่แตกต่างการหักเงิน ในทางของตัวเองสามารถเพิ่มผลกำไรได้ แต่ในขณะเดียวกันก็สามารถบ่อนทำลายแรงจูงใจให้คนงานทำงานและลดผลิตภาพแรงงานลงอย่างมาก ซึ่งอาจนำไปสู่ต้นทุนที่สูงมากในการฟื้นฟูพนักงานให้มีขีดความสามารถในการทำงาน ในทางปฏิบัติในต่างประเทศในเรื่องนี้มีการใช้ระบบแรงจูงใจสำหรับพนักงานซึ่งพร้อมกับการเพิ่มขึ้นของเงินเดือนที่เรียกว่าการมีส่วนร่วมของพนักงานในกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรซึ่งหมายความว่าพนักงานมีสิทธิ์ เพื่อซื้อหุ้นของรัฐวิสาหกิจในราคาพิเศษ แล้วสามารถรับเงินปันผลจากหุ้นที่ซื้อได้

สันนิษฐานว่าผลตอบแทนจากการเพิ่มขึ้นของค่าแรงควรเติบโตเร็วกว่าขนาดของการจ่ายเงิน สถานประกอบการแจกจ่ายกำไรส่วนนี้หรือส่วนนั้นไม่ได้อยู่ในรูปแบบของการจ่ายเป็นเงินสด แต่อยู่ในรูปแบบของหุ้นหรือโอนไปยังบัญชีธนาคารของพนักงาน จัดตั้งกองทุนเครดิตซึ่งองค์กรหมุนเวียนซึ่งบางส่วน ลดความจำเป็นในการกู้ยืมเงินในขณะที่ลดต้นทุนการจ่ายดอกเบี้ยเงินกู้ธนาคาร

ปริมาณกำไรจากการค้ายังขึ้นอยู่กับปริมาณความต้องการสินค้าและอุปทาน ความต้องการสินค้าที่ลดลงอาจทำให้รายได้รวมจากการขายลดลงและกำไรขั้นต้นลดลง ผู้ควบคุมอัตราส่วนของอุปสงค์และอุปทานในตลาดคือ ราคาปลีกสินค้า. ที่ ราคาต่ำสำหรับสินค้าปริมาณความต้องการมีมากขึ้นและในราคาที่สูง - น้อยกว่าเนื่องจากมีสินค้าทดแทนที่ถูกกว่าสำหรับสินค้าเหล่านี้ เมื่อยอดขายเพิ่มขึ้น อัตรากำไรจะเพิ่มขึ้น จากนั้นการเติบโตก็จะช้าลง และในที่สุดก็มีเสถียรภาพหรือลดลง ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับคุณสมบัติของสินค้าบางกลุ่ม

ดังนั้น กำไรจึงได้รับอิทธิพลจากสองปัจจัยที่พึ่งพาซึ่งกันและกัน: ต้นทุนการจัดจำหน่ายและปริมาณการขายสินค้า ปัจจัยอื่นๆ ก็ส่งผลโดยตรงต่อกำไรและซึ่งกันและกันด้วย

ภายใต้การกระจายกำไรเข้าใจขั้นตอนสำหรับทิศทางที่กำหนดโดยกฎหมาย ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด กำไรส่วนสำคัญจะถูกถอนออกในรูปของภาษี (38-45% ของกำไรขั้นต้น) ซึ่งรัฐใช้เพื่อเติมเต็มรายได้จากงบประมาณ

กฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย "ในภาษีกำไรของวิสาหกิจและองค์กร" ให้สิทธิ์แก่วิสาหกิจในการนำกำไรขั้นต้นส่วนหนึ่งไปใช้ในการจัดหาเงินทุนเพื่อวัตถุประสงค์ทางอุตสาหกรรมและสังคม รวมถึงการชำระคืนเงินกู้ธนาคารที่ได้รับสำหรับวัตถุประสงค์เหล่านี้ . สิ่งนี้ช่วยให้คุณลดจำนวนภาษีเงินได้จริงที่คำนวณโดยไม่คำนึงถึงผลประโยชน์นี้ไม่เกิน 2 เท่า นอกจากนี้ กฎหมายอนุญาตให้กำไรขั้นต้นครอบคลุมต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการชำระคืนเงินกู้ยืมจากธนาคารพาณิชย์ที่ได้รับเพื่อเป็นเงินทุนในการลงทุน หากองค์กรใช้เครดิตเหล่านี้โดยไม่ได้ตั้งใจ กำไรที่ได้รับจากการใช้เครดิตเหล่านี้จะต้องเสียภาษีตามขั้นตอนที่กำหนดไว้

การกระจายกำไรขึ้นอยู่กับการปฏิบัติตามหลักการพื้นฐานสามประการ:

ดูแลผลประโยชน์ที่สำคัญของพนักงานในการบรรลุผลลัพธ์สูงสุดด้วยต้นทุนต่ำสุด

การสะสมทุนของตัวเอง

การปฏิบัติตามพันธกรณีต่องบประมาณของรัฐ

ด้านหนึ่งของการกระจายผลกำไรคือการชำระคืนเงินกู้เป้าหมายของรัฐที่ได้รับจากกองทุนเป้าหมายนอกงบประมาณเพื่อเติมเต็มเงินทุนหมุนเวียนภายในขอบเขตของอายุ ทิศทางที่สองของการกระจายกำไรคือการหักเข้ากองทุนสำรอง ในรัสเซีย กองทุนสำรองถูกสร้างขึ้นและเติมเต็มจากผลกำไรเฉพาะในบริษัทร่วมทุนและบริษัทจำกัด ไม่เกิน 50% ของจำนวนกำไรที่ต้องเสียภาษีสามารถนำเข้ากองทุนสำรองได้ เงินทุนของกองทุนนี้มีวัตถุประสงค์ที่กำหนดไว้ - ครอบคลุมความสูญเสียที่ไม่คาดคิด การชดเชยความเสี่ยง และค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่เกิดขึ้นระหว่างกิจกรรมทางธุรกิจขององค์กร การมีอยู่ของทุนสำรองเป็นตัวกำหนดความเป็นไปได้ที่จะจ่ายเงินปันผลให้กับหุ้นในกรณีที่มีกำไรสุทธิไม่เพียงพอ

ในต่างประเทศใช้วิธีการมีส่วนร่วมของพนักงานในองค์กรขนาดใหญ่ในการทำกำไร เพื่อวัตถุประสงค์เหล่านี้ บริษัทจึงสร้างกองทุนสะสมที่เรียกว่ากองทุนสะสม ซึ่งจะมีการโอนกำไรก่อนหักภาษีเป็นเปอร์เซ็นต์ จำนวนนี้แจกจ่ายให้กับพนักงานตามสัดส่วนของเงินเดือนและเงินจะไม่จ่ายทันที แต่จะอยู่ในหุ้นประเภทต่างๆ พนักงานขององค์กรสามารถรับได้หลังจากออกจากองค์กรเท่านั้น

หากจำนวนทุนจดทะเบียนและกองทุนสะสมเกินจำนวนกำไรที่ได้รับ เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับความมั่นคงของการวางแนวทางการเงินของกองทุนเพื่อการพัฒนาองค์กร การปรับสมดุลของอัตราส่วนของจำนวนเงินเหล่านี้บ่งชี้ถึงสภาวะก่อนวิกฤต

ที่ ปริทัศน์กำไรที่เหลืออยู่ในการกำจัดขององค์กรการค้าจะกระจายไปยังกองทุนสะสมและการบริโภค กองทุนเหล่านี้มีความเป็นเจ้าของต่างกัน ที่องค์กรร่วมทุน กองทุนเพื่อการบริโภคเป็นของกลุ่มแรงงานขององค์กร และกองทุนสะสมเป็นของผู้ถือหุ้นและผู้ก่อตั้ง ดังนั้นกองทุนเพื่อการบริโภคจึงไม่สามารถนำมาประกอบกับทุนขององค์กรได้ เนื่องจากความแตกต่างระหว่างทุนและกองทุนอยู่ที่ข้อเท็จจริงที่ว่าทุนเกิดขึ้นจากการสะสมของทรัพย์สินและกองทุนสะสม - อันเป็นผลมาจากการแจกจ่ายสุทธิ กำไร.

กฎหมายของรัสเซียให้สิทธิ์แก่องค์กรโดยไม่คำนึงถึงรูปแบบการเป็นเจ้าของขององค์กรและทางกฎหมาย สิทธิในการดำเนินการผลกำไรที่จะกำจัดอย่างรวดเร็วหลังจากชำระภาษีให้กับงบประมาณ ผลต่างระหว่างกำไรรวมสำหรับกิจกรรมทุกประเภทขององค์กรและส่วนที่ใช้สำหรับรอบระยะเวลารายงานคือกำไรสะสม

กำไรสะสมเป็นตัวบ่งชี้ที่บ่งบอกถึงการเติบโตทางเศรษฐกิจขององค์กรโดยพิจารณาจากเงินทุนของตัวเอง ส่วนหนึ่งของกำไรสะสม ส่วนหนึ่งแสดงลักษณะจำนวนกำไรสะสม ส่วนที่สองคือกำไรฟรี กล่าวคือ กำไรที่ไม่ได้รับการอ้างอิง ควรสังเกตว่ากำไรที่เหลืออยู่ในการกำจัดขององค์กรนั้นไม่สามารถนำมาประกอบกับส่วนของผู้ถือหุ้นได้อย่างเต็มที่ ในความเป็นจริง กองทุนเพื่อการบริโภคทั้งหมด เช่นเดียวกับการออม เช่น การลงทุนในแวดวงสังคม ไม่ได้อยู่ในส่วนของผู้ถือหุ้น พวกเขาไม่ได้เป็นตัวแทนของเมืองหลวงขององค์กรในรูปแบบที่บริสุทธิ์ แต่ในความเป็นจริงสิ่งที่องค์กรมอบให้กับทีมเพื่อปรับปรุงความต้องการทางสังคม (การสร้างบ้านพักตากอากาศ ฯลฯ )

ในแง่ของเนื้อหาทางเศรษฐกิจ เงินทุนคือกำไรสุทธิของปีที่รายงานหรือปีก่อนหน้า ซึ่งกระจายระหว่างกองทุนเพื่อวัตถุประสงค์ในการใช้งาน: สำหรับการซื้ออุปกรณ์ใหม่ (กองทุนสะสม) สำหรับกิจกรรมทางสังคม (กองทุนเพื่อสังคม); สำหรับสิ่งจูงใจด้านวัตถุ (กองทุนเพื่อการบริโภค) และความต้องการอื่นๆ

คณะกรรมการผู้ก่อตั้งมีสิทธิที่จะกำกับดูแลเงินทุนของกองทุนเพื่อชดเชยการสูญเสีย แจกจ่ายเงินทุนของกองทุนระหว่างพวกเขา แบ่งส่วนของกองทุนโดยตรงเพื่อเพิ่มทุนจดทะเบียนและการเงินในกิจกรรมอื่น ๆ

จะต้องเสริมด้วยว่าทั้งหมดข้างต้น (เกี่ยวกับการสร้างเงินทุนในองค์กร) เป็นเรื่องปกติสำหรับองค์กรขนาดใหญ่ไม่มากก็น้อยซึ่งการกระจายผลกำไรเกิดขึ้นตามเอกสารประกอบสำหรับกองทุนซึ่งระบุจำนวน การหักเงิน ขั้นตอนการก่อตัวและการใช้จ่ายของเงินทุนถูกกำหนดโดยองค์กรอย่างอิสระและได้รับการแก้ไขในกฎบัตรและคำสั่งเกี่ยวกับนโยบายการบัญชีขององค์กร วิธีการใช้กำไรนี้เรียกว่าวิธีหุ้น ธุรกิจขนาดเล็กใช้วิธีการที่ไม่มีเงินทุนในกรณีส่วนใหญ่ ที่สถานประกอบการดังกล่าว มักจะมีการจัดตั้งกองทุนสำรองขึ้น ซึ่งเงินสมทบที่อาจส่งผลกระทบต่อกำไรที่ต้องเสียภาษีอันเนื่องมาจากสิทธิประโยชน์ทางภาษีที่อาจเกิดขึ้นจากเงินสมทบเหล่านี้ ในท้ายที่สุด เป้าหมายของการวิเคราะห์การกระจายผลกำไรคือการกำหนดวิธีการกระจายและใช้ผลกำไรอย่างมีเหตุผลจากมุมมองของการเติบโตด้วยตนเอง (ความพอเพียง) ของเงินทุนและการจัดหาเงินทุนด้วยตนเองขององค์กรการค้า

หนึ่งในตัวชี้วัดหลักของประสิทธิภาพของกิจกรรมการค้าขององค์กร - การทำกำไร ซึ่งช่วยให้คุณประเมินระดับการพัฒนาขององค์กรการค้าได้อย่างแม่นยำ ทั้งโดยรวมและจากมุมต่างๆ

การทำกำไรถูกกำหนดให้เป็นอัตราส่วนของกำไรต่อหนึ่งในตัวชี้วัดประสิทธิภาพขององค์กรการค้า เมื่อคำนวณความสามารถในการทำกำไร จะใช้ตัวบ่งชี้กำไรต่างๆ ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรทำให้สามารถระบุไม่เพียงแต่ประสิทธิภาพโดยรวมขององค์กรการค้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการประเมินกิจกรรมต่างๆ ในแง่มุมต่างๆ ด้วย

มีตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไรได้มากมาย โดยหลัก ๆ คือตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรทางเศรษฐกิจโดยรวมขององค์กรการค้า คำนวณโดยสูตร:

R \u003d P / T * 100,

โดยที่ P คือความสามารถในการทำกำไรทางเศรษฐกิจทั้งหมดของกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรการค้า

P - จำนวนกำไร (ทั้งหมดหรือสุทธิ); T - ปริมาณการค้า (ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม) ตัวบ่งชี้ถัดไปคือตัวบ่งชี้ที่แสดงถึงประสิทธิภาพของการใช้ทุน เรียกว่าตัวบ่งชี้ผลตอบแทนต่อหุ้นซึ่งคำนวณโดยสูตร:

R \u003d P / K * 100,

โดยที่ P - จำนวนกำไรขององค์กรการค้า

K - มูลค่าเฉลี่ยของทุน

ตัวบ่งชี้นี้มีความสำคัญสำหรับผู้ถือหุ้นขององค์กรการค้า ทำหน้าที่เป็นเกณฑ์ในการประเมินระดับการเสนอราคาหุ้นขององค์กรซื้อขายหุ้นร่วมในตลาดหลักทรัพย์ ตัวบ่งชี้นี้ช่วยให้นักลงทุนประเมินรายได้ที่อาจเกิดขึ้นจากการลงทุนในหุ้นและหลักทรัพย์อื่นๆ นอกจากนี้ยังมีตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรของเงินทุนทั้งหมด ซึ่งพบได้จากการหารจำนวนกำไรด้วยจำนวนทุนทั้งหมด ตัวบ่งชี้การทำกำไรของหลัก การผลิตหมายถึง(กองทุน) ขององค์กรคำนวณตามสูตรต่อไปนี้:

R \u003d P / OF * 100,

โดยที่ P คือจำนวนกำไร

OF - ต้นทุนเฉลี่ยของสินทรัพย์ถาวร

ในทำนองเดียวกัน ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรของเงินทุนหมุนเวียนที่จับต้องได้จะถูกคำนวณ แทนที่จะใช้ตัวบ่งชี้ต้นทุนเฉลี่ยของสินทรัพย์ถาวร ตัวบ่งชี้ของต้นทุนเฉลี่ยของสินทรัพย์หมุนเวียนที่มีตัวตนถูกใช้ ตัวบ่งชี้ทั้งสองนี้มักจะรวมกันและคำนวณหนึ่งตัวบ่งชี้ของผลตอบแทนจากสินทรัพย์ถาวร:

R \u003d (P / (OF + MS) * 100),

โดยที่ MC คือต้นทุนเฉลี่ยของเงินทุนหมุนเวียนวัสดุ

หากองค์กรการค้าเช่าสถานที่หรือสถานที่เช่า ขอแนะนำให้คำนวณต้นทุนเฉลี่ยของสินทรัพย์ถาวรโดยคำนึงถึงสินทรัพย์ถาวรที่เช่าและเช่า ในกรณีนี้ มูลค่าเฉลี่ยของสินทรัพย์ถาวรจะกำหนดโดยการลบมูลค่าของสินทรัพย์ถาวรที่เช่าออกจากต้นทุนรวมของสินทรัพย์ถาวรที่เป็นของตัวเองและที่เช่า

นอกจากตัวชี้วัดหลักของการทำกำไรแล้ว ยังมีการใช้ตัวบ่งชี้ส่วนตัวจำนวนมาก เช่น ความสามารถในการทำกำไรของประสิทธิภาพของต้นทุนปัจจุบัน (อัตราส่วนของกำไรต่อต้นทุนการกระจาย) ความสามารถในการทำกำไรของค่าแรงในการดำรงชีวิต (อัตราส่วนของกำไรต่อ ค่าจ้าง) ความสามารถในการทำกำไรของเงินทุนหมุนเวียน (อัตราส่วนกำไรต่อ เฉลี่ยเงินทุนหมุนเวียน) ความสามารถในการทำกำไรของประสิทธิภาพแรงงาน (อัตราส่วนของกำไรต่อจำนวนคนงานในองค์กร) ความสามารถในการทำกำไรของประสิทธิภาพแรงงาน พื้นที่ค้าปลีก, ความสามารถในการทำกำไรของประสิทธิภาพของการใช้ทุนคงที่ ฯลฯ

ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรส่วนตัวแสดงถึงประสิทธิภาพของการใช้ทรัพยากรบางประเภทโดยองค์กรการค้า การทำกำไรเป็นหนึ่งในตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุดของกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรการค้า ดังนั้นในการวิเคราะห์ร่วมกับตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไร ไดนามิกของพวกมันจึงถูกใช้

ส่งงานที่ดีของคุณในฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงานจะขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

วิธีการประเมินประสิทธิผลของกิจกรรมทางการค้าและกระบวนการจัดหาสินค้าให้กับองค์กร ซึ่งประกอบด้วย การจัดระเบียบ การนำสินค้าจากผู้ผลิตไปยังเครือข่ายการขายปลีกในปริมาณและการแบ่งประเภทที่สอดคล้องกับความต้องการของประชากร

วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 04/26/2010


พื้นฐานทางทฤษฎีและระเบียบวิธีในการประเมินประสิทธิผลของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรการค้า ลักษณะทั่วไปกิจกรรม IP Adamenkova M.I. ในตลาดภูมิภาค ข้อเสนอแนะการปรับปรุงประสิทธิภาพ การตัดสินใจของผู้บริหารรัฐวิสาหกิจ

ทดสอบเพิ่ม 10/09/2014


แนวคิดของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ สาระสำคัญและคุณลักษณะ เนื้อหา ฟังก์ชัน และงานหลัก รูปแบบของกิจกรรมทางการค้าและลักษณะเฉพาะ การวิเคราะห์และประเมินผลกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กร การระบุปัญหาและแนวทางแก้ไข

วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 02/10/2009


สาระสำคัญ หลักการ และหน้าที่หลักของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ ตัวชี้วัดประสิทธิผลของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กร การวิเคราะห์และการวางแผนการหมุนเวียนของร้านค้าปลีก พลวัตขององค์ประกอบของต้นทุนการจัดจำหน่าย การสนับสนุนด้านแรงงานขององค์กร

วิทยานิพนธ์, เพิ่มเมื่อ 09/29/2012


ลักษณะสำคัญ และวิธีการวิเคราะห์กิจกรรมทางการค้า การวิเคราะห์กิจกรรมเชิงพาณิชย์ของ IP Bezdolnaya T.I. "หัตถกรรม". มาตรการปรับปรุงประสิทธิภาพของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ

วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 06/11/2010


เงื่อนไของค์กรและเศรษฐกิจของกิจกรรมขององค์กรการค้าและตัวชี้วัดการประเมิน การประเมินตำแหน่งการแข่งขันขององค์กร การวิเคราะห์ประสิทธิภาพของการใช้ทรัพยากรหลัก เพิ่มประสิทธิภาพของกิจกรรมเชิงพาณิชย์

วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 05/08/2010


ความหมายและสาระสำคัญของตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจของกิจกรรมขององค์กรการค้า กำไรและผลกำไร การวิเคราะห์ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ของ Kameliya LLC เพิ่มประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจขององค์กร

ภาคเรียนที่เพิ่ม 01/06/2004

ผลลัพธ์ทางการเงินสะท้อนถึงอัตราส่วนระหว่างรายได้และค่าใช้จ่ายขององค์กร

ผลลัพธ์ทางการเงินที่เป็นบวกซึ่งแสดงถึงรายได้ที่เกินค่าใช้จ่ายเรียกว่า กำไร.

รอยโรคเป็นผลทางการเงินติดลบสะท้อนค่าใช้จ่ายส่วนเกินรายได้

- โดยประมาณ(กำไรเป็นตัวกำหนดผลทางเศรษฐกิจขององค์กร);

- กระตุ้น(สถานะของเป้าหมายการทำงานถูกกำหนดให้เป็นกำไร สถานประกอบการเชิงพาณิชย์จำนวนกำไรกำหนดพฤติกรรมทางเศรษฐกิจของหน่วยงานทางเศรษฐกิจ)

กำไรเป็นหลัก แหล่งภายในการขยายพันธุ์และที่สำคัญ แหล่งรายได้งบประมาณระดับต่างๆ

การบัญชี

ต้องเสียภาษี,

ทางเศรษฐกิจ.

กำไรทางบัญชีสะท้อนถึงรายได้ส่วนเกินที่แสดงในการบัญชีมากกว่าค่าใช้จ่ายทางบัญชี

กำไรทางบัญชีคำนวณตามกฎการบัญชีและให้ข้อมูลแก่ผู้ใช้ภายนอกเกี่ยวกับผลลัพธ์ทางการเงินขององค์กร

กำไรเพื่อวัตถุประสงค์ในการจัดเก็บภาษีคือรายได้ที่ได้รับ ลดลงด้วยจำนวนค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้น ซึ่งกำหนดตามประมวลกฎหมายภาษีอากร

รายได้ที่ต้องเสียภาษีคำนวณเพื่อวัตถุประสงค์ในการกำหนดภาษีเงินได้ ตัวบ่งชี้นี้แตกต่างจากการบัญชี "กำไรก่อนหักภาษี" และขึ้นอยู่กับกฎหมายว่าด้วยกระบวนการคำนวณภาษีเงินได้นิติบุคคล

ระบบตัวบ่งชี้กำไรทางบัญชีในองค์กร:

- กำไรจากการขายต่อสินค้า;

- กำไรขั้นต้น;

- กำไรจากการขาย;

- กำไรก่อนหักภาษี;

- กำไรสุทธิ.

กำไรจากการขายต่อสินค้าถูกกำหนดโดยการหักเงินที่ได้จากการขายต่อสินค้าด้วยต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการได้มาและการขายสินค้า

ปัจจุบันในการปฏิบัติงานด้านการเงินและการบัญชี มีการใช้ตัวบ่งชี้ "กำไรขั้นต้น" ซึ่งหมายถึงความแตกต่างระหว่างเงินที่ได้จากกิจกรรมปกติกับต้นทุนที่ตัดทอน

ต้นทุนที่ตัดทอนซึ่งใช้ในการกำหนดอัตรากำไรขั้นต้นได้รวมต้นทุนทางตรงที่เกี่ยวข้องกับการออก สินค้าที่จำหน่าย(งานบริการ). ดังนั้น จำนวนของราคาต้นทุนที่ตัดทอนแล้วจะไม่คำนึงถึงค่าใช้จ่ายในการขายและค่าใช้จ่ายในการบริหาร (ทั่วไป)

กำไรจากการขาย- ตัวบ่งชี้ที่สะท้อนถึงผลลัพธ์ทางการเงิน (กำไรหรือขาดทุน) จากการขายสินค้า (ผลิตภัณฑ์ งาน บริการ) หมายถึงความแตกต่างระหว่างรายได้และต้นทุนรวมที่เกี่ยวข้องกับการผลิตและการขายสินค้า (งาน บริการ สินค้า) กำไรจากการขายเป็นตัวกำหนดผลลัพธ์ของกิจกรรมการผลิตและการตลาด ซึ่งสำหรับ ผู้ประกอบการอุตสาหกรรมเป็นหลัก

กำไรก่อนหักภาษีแสดงผลทางการเงินที่ได้รับจากกิจกรรมทั้งหมดขององค์กรสำหรับรอบระยะเวลารายงาน ตัวบ่งชี้นี้คือผลรวมของ "กำไรจากการขาย" และรายได้จากกิจกรรมการดำเนินงานและที่ไม่ได้ดำเนินการ ลดลงตามจำนวนค่าใช้จ่ายในการดำเนินการเหล่านี้

สิ่งที่สำคัญเป็นพิเศษสำหรับองค์กรคือตัวบ่งชี้กำไรสุทธิซึ่งรวมอยู่ในงบดุล

กำไรสุทธิ- นี่คือกำไรที่จำหน่ายขององค์กรหลังจากชำระภาษีเงินได้ เป็นแหล่งสร้างทุนขององค์กรและการจ่ายรายได้ของผู้ก่อตั้ง

ตัวบ่งชี้ "กำไรสุทธิ" สำหรับวัตถุประสงค์ของการบัญชีและการจัดทำงบการเงินหมายถึงผลลัพธ์ของการลบออกจากกำไรก่อนหักภาษีค่าใช้จ่ายภาษีเงินได้ที่อาจเกิดขึ้นและหนี้สินภาษีถาวร

การก่อตัวของผลลัพธ์ทางการเงินขององค์กรเกิดขึ้นจากการได้รับรายได้จาก ประเภทต่างๆกิจกรรมและการชำระเงินคืน ในขณะเดียวกัน ในการที่จะทำกำไร รายได้ในรอบระยะเวลารายงานจะต้องเกินรายจ่าย

เมื่อสร้างกำไรก่อนหักภาษี บริษัท จ่ายภาษีเงินได้ซึ่งเติมเต็มรายได้ของงบประมาณของรัฐและภูมิภาค

ผลลัพธ์ทางการเงินขององค์กรซึ่งเกิดขึ้นในช่วงปลายปีในรูปแบบของกำไรสุทธิอาจมีการแจกจ่าย

ตามหลักการของการจัดกิจกรรมทางการเงิน องค์กรอิสระกำหนดทิศทางสำหรับการกระจายและการใช้กำไรสุทธิ

ด้วยค่าใช้จ่ายของกำไรสุทธิ ผู้ก่อตั้งมีหน้าที่หลักในการชำระค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นในระหว่างปีที่รายงานล่วงหน้ากับกำไรนี้และสะท้อนให้เห็นในบันทึกทางบัญชีว่าไม่มีแหล่งเงินทุน นอกจากนี้ การใช้กำไรสะสมของปีที่ผ่านมาจะดำเนินการตามเอกสารประกอบตามการตัดสินใจของที่ประชุมผู้ก่อตั้ง (ผู้ถือหุ้น) ตามขั้นตอนที่กำหนดไว้สำหรับการกระจายผลกำไร

ประการแรก เงินทุนสำรองเกิดขึ้นจากกำไร ตามกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซียใน การร่วมทุนกองทุนสำรองถูกสร้างขึ้นในจำนวนที่กำหนดโดยกฎบัตรของ บริษัท แต่ไม่น้อยกว่า 15% ของทุนจดทะเบียน

จำนวนเงินที่หักรายปีจัดทำโดยกฎบัตรของบริษัท แต่ต้องไม่น้อยกว่า 5% ของกำไรสุทธิจนกว่าจะถึงจำนวนเงินที่กำหนดโดยกฎบัตรของบริษัท ทุนสำรองของบริษัทมีวัตถุประสงค์เพื่อชดเชยความเสียหาย เช่นเดียวกับการไถ่ถอนหุ้นกู้ของบริษัทและซื้อหุ้นของบริษัทคืนในกรณีที่ไม่มีเงินทุนอื่น ไม่สามารถใช้เงินสำรองเพื่อวัตถุประสงค์อื่นได้

สำหรับรูปแบบองค์กรและกฎหมายอื่น ๆ ขององค์กร การหักเงินสำรองเป็นเงินสำรองโดยสมัครใจและเป็นไปตามขั้นตอนที่กำหนดไว้ใน เอกสารการก่อตั้งรัฐวิสาหกิจ

กำไรสุทธิสามารถกระจายในองค์กรได้ หุ้นหรือ ไม่ได้รับทุนวิธีการซึ่งจำเป็นต้องสะท้อนให้เห็นในลำดับตามนโยบายการบัญชีขององค์กร

วิธีหุ้นเกี่ยวข้องกับการกระจายผลกำไรที่เหลืออยู่ในการกำจัดขององค์กรเพื่อกองทุนเพื่อวัตถุประสงค์พิเศษ กองทุนเหล่านี้รวมถึง

- กองทุนสะสม

- กองทุนเพื่อการบริโภค

- กองทุนของทรงกลมทางสังคม

- กองทุนรวม ฯลฯ

การใช้จ่ายของกองทุนเหล่านี้จะต้องดำเนินการอย่างเคร่งครัดเพื่อวัตถุประสงค์ที่ตั้งใจไว้ตามการประมาณการที่ได้รับอนุมัติในลักษณะที่กำหนดไว้

กองทุนสะสมใช้จ่ายในการจัดหาเงินทุนสำหรับต้นทุนของมาตรการที่เกี่ยวข้องกับการเพิ่มสถานะทรัพย์สินขององค์กรและไม่เกี่ยวข้องกับต้นทุนการผลิต สิ่งเหล่านี้คือต้นทุนของการปรับอุปกรณ์ทางเทคนิคใหม่ การสร้างใหม่และการก่อสร้างสิ่งอำนวยความสะดวกใหม่ การผลิตที่มีอยู่ การปรับปรุงเทคโนโลยี ความทันสมัยของอุปกรณ์ การได้มาซึ่งสินทรัพย์ไม่มีตัวตน การเติมเต็มเงินทุนหมุนเวียน ฯลฯ

กองทุนเพื่อการบริโภค- เหล่านี้เป็นกองทุนที่สงวนไว้สำหรับการดำเนินการตามมาตรการเพื่อการพัฒนาสังคมและสิ่งจูงใจด้านวัตถุสำหรับบุคลากรตลอดจนสำหรับกิจกรรมและงานอื่น ๆ ที่ไม่นำไปสู่การก่อตัวของทรัพย์สินใหม่ขององค์กร เงินทุนของกองทุนมีไว้สำหรับสิ่งจูงใจที่เป็นสาระสำคัญสำหรับพนักงาน (โบนัสพิเศษและความช่วยเหลือด้านวัตถุ) โดยให้ การคุ้มครองทางสังคมบุคลากร (เงินอุดหนุนค่าอาหาร การซื้อตั๋วเดินทาง บัตรกำนัล สิ่งอำนวยความสะดวกในการดูแลเด็ก ค่าใช้จ่ายในการปรับปรุง ฯลฯ)

กองทุนเพื่อสังคม- เป็นกองทุนที่มีไว้สำหรับการก่อตัวของวัตถุของทรงกลมทางสังคม (เช่นอาคารที่อยู่อาศัยบ้านแห่งวัฒนธรรม ฯลฯ )

เงินทุนของกองทุนรวมกิจการจะใช้เฉพาะในการซื้อหุ้นของ บริษัท ที่ขายโดยผู้ถือหุ้นของ บริษัท นี้เพื่อการจัดตำแหน่งในหมู่พนักงานในภายหลัง ในกรณีของการขายที่จ่ายให้กับพนักงานของบริษัทหุ้นที่ได้มาโดยค่าใช้จ่ายของกองทุนเพื่อการจัดตั้งพนักงานของบริษัท เงินที่ได้จะถูกส่งไปยังการจัดตั้งกองทุนดังกล่าว

กำไรสุทธิของปีที่ผ่านมาหลังจากการชำระค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นด้วยค่าใช้จ่ายและสะท้อนให้เห็นในระหว่างปีในบันทึกทางบัญชีที่ไม่มีหลักประกันโดยแหล่งเงินทุนที่เกี่ยวข้องตลอดจนหลังหักสำหรับการเติมทุนสำรองและการสร้างกองทุนวัตถุประสงค์พิเศษ อาจถูกนำไปจ่ายเงินรายได้ก่อตั้ง เงื่อนไขการจ่ายรายได้การก่อตั้งหุ้นร่วมและบริษัทอื่นเป็นการชำระทุนจดทะเบียนโดยผู้ร่วมทุนเต็มจำนวนและทรัพย์สินสุทธิต้องสูงกว่าขนาดของทุนจดทะเบียนและทุนสำรองทั้งก่อนและหลังการสะสม ของการก่อตั้งรายได้

กำไรที่เหลืออยู่หลังจากการสะสมของรายได้ของผู้ก่อตั้งจะถูกสะสมเป็นแบบไม่กระจายและเป็นตัวแทน ส่วนที่เป็นส่วนประกอบทุนของตัวเองขององค์กร

วิธีที่ไม่มีทุนไม่เกี่ยวข้องกับการจัดตั้งกองทุนเพื่อวัตถุประสงค์พิเศษ ในกรณีนี้องค์กรมีสิทธิที่จะใช้จ่ายเงินสำหรับความต้องการในการปรับปรุงทางเทคนิคและการขยายฐานวัสดุและการผลิต การพัฒนาทางสังคมและสิ่งจูงใจด้านวัสดุสำหรับทีมโดยใช้ค่าใช้จ่ายของยอดคงเหลือที่มีอยู่ของกำไรสะสมโดยไม่ต้องมีการจัดทำพิเศษล่วงหน้า กองทุน