ทางเข้าเนื้อหาของส่วนประกอบของแผนธุรกิจ ตัวอย่างแผนธุรกิจ โครงสร้างคำอธิบายส่วนต่างๆ องค์ประกอบและโครงสร้างของแผนธุรกิจที่เหมาะสมที่สุด
แผนธุรกิจ - แผน, โปรแกรมสำหรับการดำเนินการทางธุรกิจ, การดำเนินการของ บริษัท ที่มีข้อมูลเกี่ยวกับ บริษัท, ผลิตภัณฑ์, การผลิต, ตลาดการขาย, การตลาด, องค์กรของการดำเนินงานและประสิทธิผล
แผนธุรกิจคือคำอธิบายธุรกิจที่เสนอโดยกระชับ ถูกต้อง เข้าถึงได้และเข้าใจได้ ซึ่งเป็นเครื่องมือที่สำคัญที่สุดเมื่อพิจารณาสถานการณ์ต่างๆ จำนวนมาก ช่วยให้คุณเลือกผลลัพธ์ที่ต้องการที่มีแนวโน้มดีที่สุดและกำหนดวิธีการเพื่อให้บรรลุ แผนธุรกิจคือเอกสารที่ช่วยให้คุณจัดการธุรกิจ ดังนั้นจึงสามารถนำเสนอเป็นองค์ประกอบสำคัญของการวางแผนเชิงกลยุทธ์และเป็นแนวทางสำหรับการดำเนินการและการควบคุม สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาแผนธุรกิจเป็นกระบวนการวางแผนและเป็นเครื่องมือในการจัดการภายใน
แผนธุรกิจเป็นเอกสารที่กำหนดเป้าหมายขององค์กร ให้เหตุผล กำหนดวิธีการบรรลุวิธีการที่จำเป็นสำหรับการดำเนินการกองทุนและตัวชี้วัดประสิทธิภาพทางการเงินขั้นสุดท้าย ตามกฎแล้วจะมีการพัฒนาเป็นเวลาหลายปี (บ่อยกว่าสามถึงห้าปี) แยกย่อยเป็นปี อย่างไรก็ตาม ข้อมูลสำหรับปีแรกมักจะได้รับเป็นรายเดือน และสำหรับปีต่อๆ ไปเป็นแบบรายปี บ่อยครั้งเมื่อร่างแผนสำหรับองค์กรที่ดำเนินกิจการ จะใช้กำหนดการต่อเนื่อง ซึ่งแผนโดยละเอียดสำหรับปีที่จะถึงนี้ได้รับการพัฒนาทุกปี และแผนธุรกิจทั่วไปจะได้รับการขัดเกลาและขยายออกไปอีกปีหนึ่ง
วัตถุประสงค์ของแผนธุรกิจคือการแสดงโอกาสที่แท้จริงของการตระหนักถึงแนวคิดทางธุรกิจ ไม่เพียงแต่ให้การประเมินโอกาสและความเสี่ยงที่แท้จริงเท่านั้น แต่ยังแสดงความต้องการ (หรือขาดไป) เพื่อดึงดูดการลงทุนเพิ่มเติม วงเงินสินเชื่อที่เปิดกว้าง อันที่จริงแผนธุรกิจแสดงให้เห็นถึงความสำเร็จของการจัดการและการพัฒนาองค์กรเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย
แผนธุรกิจมีผู้ใช้สองกลุ่ม - ภายใน (ผู้ริเริ่มแนวคิดทางธุรกิจ ผู้ก่อตั้งและพนักงานของบริษัท) และภายนอก (ผู้ที่มีศักยภาพเป็นนักลงทุน เจ้าหนี้ หุ้นส่วน)
แผนธุรกิจมีจุดประสงค์หลักสามประการ:
- มันให้คำตอบแก่นักลงทุนว่าควรลงทุนในโครงการลงทุนนี้หรือไม่
- ทำหน้าที่เป็นแหล่งข้อมูลสำหรับผู้ดำเนินโครงการโดยตรง
- เมื่อตัดสินใจออกเงินกู้ ผู้ให้กู้จะได้รับข้อมูลที่ครอบคลุมเกี่ยวกับธุรกิจที่มีอยู่ของผู้กู้และการพัฒนาหลังจากได้รับเงินกู้
แผนธุรกิจช่วยในการแก้ไขงานหลักดังต่อไปนี้:
- คำชี้แจงที่ชัดเจนของเป้าหมายขององค์กร, คำจำกัดความเฉพาะ ตัวชี้วัดเชิงปริมาณการดำเนินการและระยะเวลาของความสำเร็จ
- กำหนดพื้นที่เฉพาะของกิจกรรมของบริษัท
- ตลาดเป้าหมายและสถานที่ของบริษัทในตลาดเหล่านี้
- เพื่อกำหนดเป้าหมายระยะยาวและระยะสั้นของบริษัท กลยุทธ์และยุทธวิธีของความสำเร็จ คำจำกัดความของตัวชี้วัดเชิงปริมาณเฉพาะของการดำเนินการ และระยะเวลาของความสำเร็จ
- กำหนดบุคคลที่รับผิดชอบในการดำเนินการตามยุทธศาสตร์ เลือกองค์ประกอบและกำหนดตัวบ่งชี้ของสินค้าและบริการที่ บริษัท จะนำเสนอต่อผู้บริโภค
- ประเมินต้นทุนการผลิตและการค้าสำหรับการสร้างและการดำเนินการ
- ระบุการปฏิบัติตามบุคลากรที่มีอยู่ของ บริษัท เงื่อนไขในการจูงใจงานตามข้อกำหนดเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย
- กำหนดองค์ประกอบ กิจกรรมทางการตลาดบริษัทวิจัยตลาด การโฆษณา การส่งเสริมการขาย การตั้งราคา ช่องทางการจัดจำหน่าย ฯลฯ
- ประเมินฐานะการเงินของบริษัทและการปฏิบัติตามทรัพยากรทางการเงินและวัสดุที่มีอยู่โดยมีความเป็นไปได้ที่จะบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ เล็งเห็นถึงความลำบาก "หลุมพราง" ที่อาจขัดขวาง การปฏิบัติจริงแผนธุรกิจ;
- จัดระบบการควบคุมความคืบหน้าของโครงการ
แผนธุรกิจแบ่งออกเป็นประเภทต่อไปนี้:
- แผนธุรกิจการลงทุน - คำชี้แจงสำหรับคู่ค้าที่มีศักยภาพหรือผู้ลงทุนของผลลัพธ์ วิจัยการตลาด, การพิสูจน์กลยุทธ์การพัฒนาตลาด, ผลลัพธ์ที่คาดหวัง;
- แผนธุรกิจสำหรับการพัฒนาบริษัทหรือบริษัท - แผนสำหรับการพัฒนาองค์กรสำหรับระยะเวลาการวางแผนที่จะเกิดขึ้น
- แผนธุรกิจเพื่อการพัฒนา (การสร้าง) แผนกแยกต่างหากขององค์กร
- แผนธุรกิจสำหรับการขอสินเชื่อจากธนาคารหรือเพื่อเข้าร่วมการประกวดราคา
แผนธุรกิจต้องเป็นไปตามข้อกำหนดหลายประการ:
- เขียนแบบง่าย ๆ และ ภาษาธรรมดาใช้ภาษาที่กระชับและชัดเจน
- ปริมาณของมันไม่ควรเกิน 20-25 หน้าพิมพ์ดีด;
- อย่างทั่วถึง กล่าวคือ รวมข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับโครงการซึ่งเป็นตัวแทนของนักลงทุน
- ตั้งอยู่บนข้อเท็จจริงและข้อเสนอที่สมเหตุสมผล
- มีคุณลักษณะครบถ้วน กล่าวคือ มีกลยุทธ์เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย
- มีความซับซ้อน กล่าวคือ ประกอบด้วยการผลิต การตลาด องค์กร การสนับสนุนทางการเงิน
- มองไปข้างหน้า กล่าวคือ ความเป็นไปได้ในการพัฒนาแผนเพิ่มเติมบนพื้นฐานของมันในขณะที่ยังคงความต่อเนื่องของการพัฒนา
- มีความยืดหยุ่นในการปรับเปลี่ยนโปรแกรมที่พัฒนาขึ้น
- มีลักษณะการควบคุมที่เกี่ยวข้องกับคำอธิบายที่ชัดเจนของตารางการทำงาน วันที่เป้าหมาย และตัวบ่งชี้
โครงสร้างและเนื้อหาของแผนธุรกิจอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของเอกสารนี้และขอบเขตของการสมัคร (การผลิต การบริการ การค้าขาย และบริษัทอื่นๆ) ปัจจุบันมีมาตรฐานหลายกลุ่มสำหรับการรวบรวม
ที่พบมากที่สุดในหมู่พวกเขาคือมาตรฐาน:
- สหภาพยุโรปภายใต้กรอบของโครงการส่งเสริมการเร่งรัดการปฏิรูปเศรษฐกิจในเครือรัฐเอกราช (TACIS)
- องค์การพัฒนาอุตสาหกรรมแห่งสหประชาชาติ (UNIDO);
- กองทุนกลางเพื่อการสนับสนุนธุรกิจขนาดเล็ก (FFSMP);
- เครือข่ายระหว่างประเทศของ บริษัท ที่ให้บริการตรวจสอบภาษีและ บริการให้คำปรึกษา KMPG;
- ธนาคารยุโรปเพื่อการบูรณะและการพัฒนา (EBRD);
- กระทรวงการคลังของสหพันธรัฐรัสเซีย;
โครงสร้างและเนื้อหาของแผนธุรกิจ TACIS
| โครงสร้าง | เนื้อหา |
| คำอธิบายสั้น | |
| ธุรกิจและกลยุทธ์โดยรวม |
|
| การวิเคราะห์การตลาดและกลยุทธ์ทางการตลาด |
|
| การผลิตและการดำเนินงาน |
|
| แผนการผลิตและการดำเนินงาน |
|
| การจัดการและการตัดสินใจ |
|
| การเงิน |
|
| ปัจจัยเสี่ยง |
|
| แอปพลิเคชั่น |
โครงสร้างและเนื้อหาของแผนธุรกิจตามมาตรฐาน UNIDO
| โครงสร้าง | เนื้อหา |
| สรุป | |
| คำอธิบายขององค์กรและอุตสาหกรรม |
|
| รายละเอียดสินค้า (บริการ) |
|
| การตลาดและการขายผลิตภัณฑ์ (บริการ) |
|
| แผนการผลิต |
|
| แผนองค์กร |
|
| แผนการเงิน |
|
| ทิศทางและประสิทธิภาพของโครงการ |
|
| ความเสี่ยงและการค้ำประกัน |
|
| แอปพลิเคชั่น |
จากการวิเคราะห์มาตรฐานสามารถแยกแยะได้ดังต่อไปนี้ โครงสร้างทั่วไปแผนธุรกิจ:
- หน้าชื่อเรื่อง.
- สรุป/ส่วนเกริ่นนำ.
- การวิเคราะห์สถานการณ์ในอุตสาหกรรม
- สาระสำคัญของโครงการ
- แผนการตลาด.
- แผนการผลิต.
- แผนองค์กร.
- แผนทางการเงิน
- การประเมินความเสี่ยง.
- แอพพลิเคชั่น
หน้าชื่อเรื่อง.วัตถุประสงค์ของส่วนนี้คือเพื่อให้แนวคิดของโครงการ โดยพื้นฐานแล้ว ผู้ที่มีศักยภาพเป็นนักลงทุนสามารถระบุได้ทันทีว่าเขาสนใจที่จะเข้าร่วมในโครงการหรือไม่ หน้าชื่อเรื่องมักประกอบด้วยข้อมูลต่อไปนี้:
- ชื่อเต็มของบริษัท;
- ข้อมูลเกี่ยวกับเจ้าของหรือผู้ก่อตั้ง
- คำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับสาระสำคัญของโครงการที่เสนอ
- ต้นทุนรวมของโครงการ
- บ่งชี้ถึงลักษณะที่เป็นความลับของเอกสารนี้
สรุป/ส่วนเกริ่นนำ.งานหลักของส่วนนี้คือการเสริมสร้างความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนในโครงการโดยพิจารณาจากเนื้อหาที่ครอบคลุมโดยย่อของบทบัญญัติที่สำคัญที่สุด ขึ้นอยู่กับขนาดโดยรวมของแผนธุรกิจ ส่วนนี้อาจมีความยาวหนึ่งถึงสี่หน้า ส่วนนี้รวมถึง:
- คำอธิบายโดยละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับทิศทางขององค์กร
- การประเมินทั่วไปเกี่ยวกับสภาวะความต้องการผลิตภัณฑ์เหล่านี้โดยพิจารณาจากการวิเคราะห์สถานการณ์ตลาดและแนวโน้มการเปลี่ยนแปลงในอนาคต
- การยืนยันโอกาสของโครงการ
- จำนวนเงินลงทุนที่จำเป็นสำหรับการดำเนินโครงการ
- กำหนดเวลาโครงการ
การวิเคราะห์สถานการณ์ในอุตสาหกรรมงานของส่วนนี้คือการพิสูจน์ความถูกต้องในระดับสูงของแนวคิดหลักของโครงการ ดังนั้น นี่คือผลลัพธ์ของการวิจัยการตลาดที่ซับซ้อนเกี่ยวกับตัวชี้วัดต่อไปนี้:
- การเปลี่ยนแปลงของยอดขายในอุตสาหกรรมในช่วงหลายปีที่ผ่านมาและอัตราการเติบโตที่คาดการณ์ไว้
- แนวโน้มราคา
- คำอธิบายที่ครอบคลุมของคู่แข่ง
- การระบุบริษัทใหม่และเติบโตอย่างรวดเร็วในอุตสาหกรรมพร้อมคำอธิบายทิศทางหลักของกิจกรรมและลักษณะเฉพาะของกลยุทธ์ทางการตลาด
- ลักษณะของผู้บริโภค
- การประเมินผลกระทบของแง่มุมทางวิทยาศาสตร์ เทคนิค และสังคม
- โอกาสทางการตลาดที่มีแนวโน้ม
สาระสำคัญของโครงการส่วนนี้สรุปแนวคิดหลักของโครงการที่เสนอ หลังจากทำความคุ้นเคยกับมันแล้ว นักลงทุนจะต้องแสดงผลิตภัณฑ์ (หรือบริการเฉพาะ) อย่างชัดเจน ระดับความพร้อมขององค์กรสำหรับการผลิตและข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการดำเนินการตลอดจนเงินทุนที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้ ในส่วนนี้สะท้อนถึงบทบัญญัติต่อไปนี้:
- เป้าหมายพื้นฐาน
- ลักษณะของกลุ่มเป้าหมายของผู้บริโภคที่จะให้บริการและปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญในตลาด
- คำอธิบายโดยละเอียด (ข้อกำหนดทางเทคนิค) ของผลิตภัณฑ์ซึ่งพารามิเตอร์ต้องเป็นไปตามข้อกำหนดของกลุ่มตลาดที่เลือก
- ขั้นตอนการพัฒนา การอนุมัติสิทธิบัตร และการคุ้มครองผลิตภัณฑ์
- ลักษณะของวิสาหกิจ
- ต้นทุนรวมของโครงการ รวมถึงขนาดและกำหนดการลงทุนด้านการผลิต ต้นทุนเริ่มต้นสำหรับองค์กรการตลาดและการจัดการผลิตภัณฑ์
แผนการตลาด.ในรูปแบบที่ชัดเจน งานถูกกำหนดไว้สำหรับองค์ประกอบทั้งหมดของส่วนประสมการตลาด โดยระบุสิ่งที่ควรทำ โดยใคร เมื่อใด และเงินทุนใดที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้ ประเด็นหลักของแผนการตลาดคือ:
- โครงการวิจัยตลาดแบบบูรณาการที่จะดำเนินการในระหว่างการดำเนินโครงการ
- ปริมาณรวมและช่วงของผลิตภัณฑ์ที่ขาย แยกตามระยะเวลาการดำเนินโครงการจนถึงกำลังการผลิตตามแผน
- ทิศทางการปรับปรุงผลิตภัณฑ์
- ข้อกำหนดสำหรับบรรจุภัณฑ์ พารามิเตอร์และลักษณะที่ปรากฏ
- เหตุผลของนโยบายการกำหนดราคา
- การวางแผนการขาย
- การวางแผนการกระจายสินค้า
- การวางแผนแคมเปญโฆษณา
- การวางแผนการบริการ
- ระบบควบคุมการตลาด
แผนการผลิต.ส่วนนี้ประกอบด้วยรายการปัญหาทั้งหมดที่เกิดขึ้นในด้านการผลิตและวิธีแก้ปัญหา ในการพัฒนาส่วน จำเป็นต้องเน้นประเด็นต่อไปนี้:
- กำลังการผลิต
- คำอธิบายของกระบวนการทางเทคโนโลยีทั้งหมด เน้นส่วนที่ครอบคลุมโดยโครงการ ตลอดจนการดำเนินการที่โอนไปยังผู้รับเหมาช่วง
- ผู้รับเหมาช่วง;
- อุปกรณ์;
- พื้นที่การผลิต
- วัตถุดิบ;
- ราคา.
แผนองค์กร.งานของส่วนที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนามาตรการสำหรับการสนับสนุนองค์กรของโครงการ สำหรับองค์กรที่มีอยู่ สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการประเมินระดับความสอดคล้องของโครงสร้างและวิธีการจัดการที่ประยุกต์ใช้กับเป้าหมายเฉพาะที่กำหนดไว้และวิธีการบรรลุเป้าหมาย สำหรับองค์กรที่จัดตั้งขึ้น - ด้วยการออกแบบโครงสร้างทั้งหมด จนถึงขอบเขตสูงสุด เชื่อมโยงกับบทบัญญัติเชิงกลยุทธ์หลักของโครงการ โครงสร้างส่วนแบบดั้งเดิมมักจะมีองค์ประกอบต่อไปนี้:
- รูปแบบองค์กรและกฎหมาย
- โครงสร้างองค์กรของการจัดการ รวมถึงแผนงาน ข้อบังคับและคำสั่ง การเชื่อมโยงระหว่างแผนกต่างๆ
- ลักษณะของผู้ก่อตั้ง
- ลักษณะของคณะผู้บริหาร
- ทำงานกับบุคลากร
- วัสดุและความปลอดภัยทางเทคนิคของการจัดการ
- ที่ตั้งขององค์กร
แผนทางการเงินวัตถุประสงค์ของส่วนนี้คือการประเมินทางเศรษฐกิจทั่วไปของโครงการทั้งหมดในแง่ของการคืนต้นทุน การทำกำไร และความมั่นคงทางการเงินขององค์กร สำหรับนักลงทุน หัวข้อนี้มีความน่าสนใจมากที่สุด เนื่องจากช่วยให้คุณสามารถประเมินระดับความน่าดึงดูดใจของโครงการเมื่อเปรียบเทียบกับวิธีอื่นๆ ในการใช้เงินทุน ในส่วนนี้ประกอบด้วยเอกสารทางการเงินจำนวนหนึ่งดังต่อไปนี้:
- งบดุลรวมของรายได้และค่าใช้จ่าย
- แผนการรับเงินสดและรายจ่ายที่มีความถี่เท่ากัน
- แผนดุล ณ สิ้นปีแรกในรูปแบบดั้งเดิม
- แผนต้นทาง
การประเมินความเสี่ยง.วัตถุประสงค์ของส่วนนี้คือเพื่อระบุปัญหาและปัญหาที่อาจเกิดขึ้นในระหว่างการดำเนินโครงการ นักลงทุนต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ประกอบการพิจารณาสิ่งต่าง ๆ อย่างมีสติและพร้อมสำหรับความยากลำบากที่มาพร้อมกับการดำเนินการใด ๆ แม้กระทั่งเหตุการณ์ที่เตรียมไว้มากที่สุด ส่วนนี้มักจะประกอบด้วยข้อมูลต่อไปนี้:
- ทั้งหมดอยู่ในรายการ ปัญหาที่เป็นไปได้ที่อาจสร้างความยุ่งยากในการดำเนินโครงการ
- มีการกำหนดชุดของมาตรการป้องกันที่จะลดโอกาสของปัญหาเฉพาะหรือลดผลกระทบเชิงลบ;
- สถานการณ์ของพฤติกรรมในกรณีที่เหตุการณ์ไม่พึงประสงค์ได้รับการพัฒนา
- แสดงให้เห็นถึงความน่าจะเป็นต่ำที่จะประสบปัญหาที่ถูกนำมาพิจารณาและด้วยเหตุนี้จึงสามารถละเลยได้
แอพพลิเคชั่นส่วนสุดท้ายของแผนธุรกิจประกอบด้วยเอกสารและแหล่งข้อมูลที่ใช้ในการจัดทำและมีการอ้างอิงในข้อความหลัก เรากำลังพูดถึงจดหมายจากลูกค้าและคู่ค้า สำเนาข้อตกลงและสัญญา รายการราคาต่างๆ การตรวจสอบทางสถิติ ใบรับรอง ผลการวิจัย ฯลฯ
ในที่สุด แผนธุรกิจจะต้องให้คำตอบที่ถูกต้องสำหรับคำถามที่สำคัญเกี่ยวกับความสัมพันธ์ทางการตลาด เช่น ต้นทุนที่เป็นไปได้ของโครงการและรายได้ตามแผน
ประกอบด้วยส่วนต่อไปนี้:
ส่วนที่ 1 "โอกาสของบริษัท (สรุป)"
หมวดที่ 2. ลักษณะทั่วไปของบริษัท
หมวดที่ 3 "ประเภทของสินค้า (บริการ)"
หมวดที่ 4 "ตลาดขายสินค้า (บริการ)"
หมวดที่ 5. "การแข่งขันในตลาดการขาย"
หมวดที่ 6 "แผนการผลิต"
หมวดที่ 7 แผนการตลาด
ส่วนที่ 8 "แผนกฎหมาย"
หมวดที่ 9 "แผนองค์กร"
มาตรา 10 การประเมินความเสี่ยงและการประกันภัย
มาตรา 11 "แผนการเงิน"
หมวด ๑๒ ยุทธศาสตร์การจัดหาเงินทุน
ส่วนที่ 1 "โอกาสของบริษัท (สรุป)"
ส่วนนี้ไม่ควรเกินสองสามหน้า ข้อความควรมีความชัดเจนแม้กระทั่งกับคนที่ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญ - ความเรียบง่ายสูงสุดและข้อกำหนดพิเศษขั้นต่ำ การทำงานในส่วนนี้มีความสำคัญอย่างยิ่ง เพราะหากไม่ได้ผลิตผลที่ดีสำหรับนักลงทุนและเจ้าหนี้ พวกเขาก็จะไม่มองข้ามแผนธุรกิจ
โดยทั่วไป บทสรุปควรให้คำตอบแก่นักลงทุนในอนาคตหรือเจ้าหนี้ของบริษัท (รวมถึงผู้ถือหุ้นของบริษัท) สำหรับคำถามสองข้อ: "พวกเขาจะได้รับอะไรหากแผนนี้ดำเนินการสำเร็จ" และ “ความเสี่ยงที่พวกเขาสูญเสียเงินคืออะไร” ส่วนนี้ควรได้รับการพัฒนาที่ส่วนท้ายสุดของแผนธุรกิจ เมื่อทุกอย่างชัดเจน
ในส่วน "โอกาสของบริษัท (สรุป)" พื้นที่ทั้งหมดของกิจกรรมของบริษัท ตลาดเป้าหมายสำหรับแต่ละพื้นที่ และสถานที่ของบริษัทในตลาดเหล่านี้จะถูกกำหนดในลำดับความสำคัญ สำหรับแต่ละทิศทาง มีการกำหนดเป้าหมายที่บริษัทมุ่งมั่น กลยุทธ์ในการบรรลุเป้าหมาย รวมถึงรายการมาตรการที่จำเป็น ระบุผู้รับผิดชอบสำหรับแต่ละกลยุทธ์ ส่วนเดียวกันนี้ประกอบด้วยข้อมูลที่ให้แนวคิดเกี่ยวกับบริษัท ตลอดจนข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดซึ่งระบุลักษณะกิจกรรมเชิงพาณิชย์ของบริษัท
หมวดที่ 2 "ลักษณะทั่วไปของบริษัท"
แผนธุรกิจจริงเริ่มต้นด้วยคำอธิบายทั่วไปของบริษัท ปริมาณไม่ควรเกินหลายหน้า คำอธิบายควรสะท้อนถึงกิจกรรมหลักและลักษณะของบริษัท ไม่จำเป็นต้องลงรายละเอียดเพราะจะกล่าวถึงในส่วนอื่นๆ
ส่วนนี้ควรตอบคำถามต่อไปนี้ บริษัทเป็นผู้ผลิต ซื้อขาย หรือดำเนินงานในภาคบริการหรือไม่? ตั้งใจให้บริการลูกค้าอย่างไรและอย่างไร? มันอยู่ที่ไหน? ตั้งใจที่จะพัฒนาธุรกิจในขอบเขตทางภูมิศาสตร์ใด (ในพื้นที่ของตน ระดับประเทศ ระดับสากล)
คุณควรให้ข้อมูลบางอย่างเกี่ยวกับขั้นตอนการพัฒนาของบริษัท ธุรกิจของเธออยู่ในช่วงเริ่มต้นซึ่งเธอยังไม่มีผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการพัฒนาอย่างเต็มที่หรือไม่? มีสายผลิตภัณฑ์อยู่แล้ว แต่ยังไม่ได้เริ่มทำการตลาด? หรือกำลังทำการตลาดผลิตภัณฑ์และต้องการขยายธุรกิจอยู่แล้ว? เหล่านั้น. พิสูจน์ความเป็นไปได้ของโครงการ
การกำหนดเป้าหมายทางธุรกิจเป็นสิ่งสำคัญมาก บางทีบริษัทตั้งเป้าที่จะเพิ่มยอดขายในระดับหนึ่งหรือในบางพื้นที่ หรือหวังว่าจะเป็นบริษัทมหาชนหรือผู้มีสิทธิเข้าซื้อกิจการที่น่าดึงดูดใจ คำแถลงเป้าหมายดังกล่าวมีความสำคัญสำหรับผู้ตรวจสอบและอาจสร้างความสนใจอย่างมากในข้อเสนอ แน่นอน เป้าหมายเหล่านี้ควรดูสมจริงและสามารถบรรลุผลได้
หมวดที่ 3 "ประเภทสินค้า (บริการ)"
แผนธุรกิจส่วนนี้อธิบายสินค้าและบริการทั้งหมดที่บริษัทผลิต การเขียนส่วนนี้นำหน้าด้วยงานเบื้องต้นเกี่ยวกับการเลือกสินค้าหรือบริการที่ควรจะเป็นพื้นฐานของธุรกิจของบริษัท ในส่วนนี้ จำเป็นต้องอธิบายสินค้าและบริการที่มีอยู่และใหม่ทั้งหมดที่นำเสนอโดยบริษัท โดยตอบคำถามต่อไปนี้:
1. บริษัท นำเสนอสินค้า (บริการ) ใดบ้าง? อธิบายพวกเขา
2. ภาพที่มองเห็นได้ของผลิตภัณฑ์ (ภาพถ่ายหรือภาพวาด)
3. ชื่อผลิตภัณฑ์
4. ความต้องการอะไร (ปัจจุบันและศักยภาพ) ที่มุ่งตอบสนองสินค้า บริการที่เสนอ?
5. ความต้องการสินค้าเหล่านี้ (บริการ) มีความแปรปรวนอย่างไร?
6. สินค้า (บริการ) เหล่านี้มีราคาแพงหรือไม่?
7. สินค้า (บริการ) เหล่านี้เป็นไปตามข้อกำหนดของกฎหมายในระดับใด?
8. ในตลาดอะไรและขายอย่างไร?
9. ทำไมผู้บริโภคถึงชอบสินค้าเหล่านี้ (บริการ) ของบริษัท? ข้อได้เปรียบหลักของพวกเขาคืออะไร? ข้อบกพร่องของพวกเขาคืออะไร?
11. ราคาที่ขายสินค้า (บริการ) คืออะไร? ต้นทุนการผลิตของพวกเขาคืออะไร? การขายหน่วยของแต่ละผลิตภัณฑ์ (บริการ) จะนำกำไรเท่าไร?
12. ตัวชี้วัดทางเทคนิคและเศรษฐกิจหลักของสินค้า (บริการ) คืออะไร?
13. สินค้านี้มีตราสินค้าหรือไม่?
14. บริการหลังการขายสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านี้เป็นอย่างไรหากเป็นผลิตภัณฑ์ด้านเทคนิค?
หมวดที่ 4 "ตลาดขายสินค้า (บริการ)"
ส่วนนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาตลาดและช่วยให้ผู้ประกอบการเข้าใจอย่างชัดเจนว่าใครจะซื้อผลิตภัณฑ์ของเขาและเฉพาะเจาะจงของเขาในตลาด
ขั้นแรก ผู้ประกอบการต้องค้นหาคำตอบสำหรับคำถามต่อไปนี้:
1. บริษัท ดำเนินการในตลาดใดหรือจะดำเนินการ? บริษัทใช้ตลาดประเภทใด
2. อะไรคือส่วนหลักของตลาดเหล่านี้สำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละประเภท (บริการ)?
3. เป็นตลาด (ส่วนตลาด) ที่บริษัทดำเนินการหรือจะดำเนินการ โดยจัดลำดับตาม ประสิทธิภาพเชิงพาณิชย์และตัวชี้วัดตลาดอื่น ๆ ?
4. อะไรส่งผลกระทบต่อความต้องการสินค้า (บริการ) บริษัท ในแต่ละส่วนเหล่านี้?
5. แนวโน้มการเปลี่ยนแปลงความต้องการของลูกค้าในแต่ละกลุ่มตลาดเป็นอย่างไร?
6. คาดว่าจะตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้อย่างไร?
7.การศึกษาความต้องการและอุปสงค์เป็นอย่างไร?
8. กำลังการผลิตรวมและนำเข้าของแต่ละตลาดระดับประเทศและส่วนที่ใช้สำหรับสินค้า (บริการ) ทั้งหมดของบริษัทคืออะไร?
9. การคาดการณ์สำหรับการพัฒนาความสามารถของเซ็กเมนต์ในแต่ละตลาดเป็นอย่างไร?
10. ปฏิกิริยาของตลาดต่อสินค้าใหม่ (บริการ) คืออะไร?
11. มีการทดสอบตลาดและการทดสอบการขายหรือไม่?
หลังจากตอบคำถามเหล่านี้ในส่วนนี้ของแผนธุรกิจแล้ว คุณต้องส่ง:
การประเมินศักยภาพของตลาดที่มีศักยภาพ
การประมาณปริมาณการขายที่เป็นไปได้
การประเมินปริมาณการขายที่แท้จริง
หมวดที่ 5. "การแข่งขันในตลาดการขาย"
ที่นี่จำเป็นต้องทำการประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนของผลิตภัณฑ์คู่แข่ง (บริการ) ตามความเป็นจริงและตั้งชื่อ บริษัท ที่ผลิตพวกเขาระบุแหล่งที่มาของข้อมูลที่ระบุว่าผลิตภัณฑ์ใดแข่งขันได้มากที่สุดเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์คู่แข่ง (บริการ) ด้วยราคาพื้นฐาน , ลักษณะ, การบริการ, ภาระผูกพันในการรับประกัน และคุณสมบัติที่สำคัญอื่นๆ ข้อมูลนี้ควรนำเสนอในรูปแบบของตาราง ควรสรุปข้อดีและข้อเสียที่มีอยู่ของสินค้าคู่แข่ง (บริการ) โดยสังเขป ขอแนะนำให้แสดงความรู้เกี่ยวกับการกระทำของคู่แข่งที่สามารถช่วยให้บริษัทของคุณสร้างผลิตภัณฑ์ (บริการ) ใหม่หรือที่ได้รับการปรับปรุง
จำเป็นต้องแสดงข้อดีและข้อเสียของบริษัทคู่แข่ง กำหนดขอบเขตของคู่แข่งแต่ละรายในตลาด แสดงว่าใครมีราคาสูงสุดและต่ำสุดซึ่งผลิตภัณฑ์มีคุณภาพสูงสุด เป็นที่พึงปรารถนาที่จะจัดอันดับตำแหน่งการแข่งขันของบริษัท ซึ่งจะชี้แจงตำแหน่งและระบุโอกาสในการปรับปรุงที่อาจเกิดขึ้น สำหรับแต่ละตลาดเป้าหมาย ตำแหน่งของบริษัทควรถูกเปรียบเทียบกับคู่แข่งในด้านเกณฑ์ต่างๆ เช่น การโฆษณา ตำแหน่ง ผลิตภัณฑ์ บริการ ราคา และภาพลักษณ์
อันดับของบริษัทและคู่แข่งหลักจะระบุอยู่ในระบบ 5 หรือ 10 คะแนน สำหรับแต่ละตลาดเป้าหมาย จำเป็นต้องเปรียบเทียบต้นทุนการขนส่งกับคู่แข่ง คุณภาพของผลิตภัณฑ์และบรรจุภัณฑ์ เปรียบเทียบโอกาสในการลดราคา และยังมีแนวคิดเกี่ยวกับแคมเปญโฆษณาและภาพลักษณ์ของบริษัทอีกด้วย
บันทึกการบรรยายเป็นไปตามข้อกำหนดของมาตรฐานการศึกษาระดับอุดมศึกษาของรัฐ อาชีวศึกษา. การเข้าถึงและความกระชับของการนำเสนอทำให้สามารถรับความรู้พื้นฐานของเรื่องได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย เตรียมความพร้อมและผ่านการทดสอบและการสอบได้สำเร็จ หนังสือเผยแง่มุมทางทฤษฎีของการวางแผนธุรกิจ พิจารณาโครงสร้างและเนื้อหาของส่วนแผนธุรกิจขององค์กรให้ คำแนะนำการปฏิบัติเพื่อจัดทำแผนธุรกิจ สำหรับนักศึกษาของมหาวิทยาลัยเศรษฐศาสตร์และวิทยาลัยตลอดจนผู้ที่ศึกษาวิชานี้อย่างอิสระ
* * *
ข้อความที่ตัดตอนมาจากหนังสือ การวางแผนธุรกิจ: บันทึกการบรรยาย (Olga Beketova)จัดหาโดยพันธมิตรหนังสือของเรา - บริษัท LitRes
บรรยายครั้งที่ 3 โครงสร้างและเนื้อหาของส่วนต่างๆ ของแผนธุรกิจ
1. โครงสร้างทั่วไปของแผนธุรกิจ
โครงสร้างแผนธุรกิจ:
1) หน้าชื่อเรื่อง;
2) นามธรรม;
3) บันทึกการรักษาความลับ;
จากนั้นส่วนหลัก
1) สรุป;
2) ประวัติธุรกิจขององค์กร (คำอธิบายของอุตสาหกรรม)
3) ลักษณะของวัตถุทางธุรกิจขององค์กร
4) การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมทางธุรกิจขององค์กร
5) แผนการตลาด
6) แผนการผลิต;
7) แผนองค์กร
8) แผนทางการเงิน
9) การประเมินความเสี่ยงและการประกันภัย
10) แอปพลิเคชัน
ให้จองทันทีว่าโครงสร้างของแผนธุรกิจนี้เป็นเพียงคำแนะนำในลักษณะและไม่ได้อ้างว่าเป็นแบบอย่าง รายชื่อส่วนและเนื้อหาในแต่ละกรณีอาจมีการเพิ่มเติมหรือปรับปรุงขึ้นอยู่กับเงื่อนไขที่บริษัทดำเนินการ
ให้เรามาดูการตรวจสอบโครงสร้างของแผนธุรกิจและเนื้อหาของส่วนต่างๆ อย่างละเอียด
2. หน้าชื่อเรื่อง สารบัญ บันทึกการรักษาความลับ สรุปแผนธุรกิจ
แผนธุรกิจเริ่มต้นด้วย หน้าชื่อเรื่อง ซึ่งมักจะระบุโดย:
1) ชื่อโครงการ
4) ชื่อและที่อยู่ของผู้ก่อตั้ง;
5) วัตถุประสงค์ของแผนธุรกิจและผู้ใช้แผน
หน้าชื่อเรื่องมักจะมี บันทึกการรักษาความลับ. จัดทำขึ้นเพื่อเตือนทุกคนเกี่ยวกับการไม่เปิดเผยข้อมูลที่มีอยู่ในแผนและการใช้งานเพื่อประโยชน์ของบริษัทที่ส่งโครงการเท่านั้น
นอกจากนี้ หน้าชื่อเรื่องอาจมีข้อกำหนดในการส่งคืนแผนธุรกิจให้กับผู้เขียน หากไม่ก่อให้เกิดความสนใจที่จะลงทุนในการดำเนินการ
หลังจากที่หน้าชื่อเรื่องตามมา สารบัญ- การกำหนดส่วนของแผนระบุหน้าและเน้นจุดที่สำคัญที่สุดตามลักษณะของโครงการเฉพาะ
แผนธุรกิจอาจมี บทคัดย่อ, ซึ่งจะช่วยให้ คำอธิบายสั้นเป้าหมายและบทบัญญัติหลักของแผนธุรกิจ (0.5 - 2 หน้า) สามารถจัดรูปแบบคำอธิบายประกอบตามลำดับต่อไปนี้
1. วิสาหกิจ.
3. โทรศัพท์ โทรสาร
4. หัวหน้าองค์กร
5. สาระสำคัญของโครงการที่เสนอและสถานที่ดำเนินการ
6. ผลการดำเนินโครงการ
7. จำเป็น ทรัพยากรทางการเงิน.
8. ระยะเวลาคืนทุนของโครงการ
9. กำไรเฉลี่ยต่อปีที่คาดหวัง
10. แบบเสนอและเงื่อนไขการมีส่วนร่วมของผู้ลงทุน
11. การค้ำประกันที่เป็นไปได้สำหรับการกลับมาของการลงทุน
ที่ บริหารงานมีการระบุงานในการรวบรวมแผนธุรกิจและแวดวงของบุคคลที่ได้รับการกล่าวถึง
สรุป(แนวคิดทางธุรกิจ) - บทสรุปของบทบัญญัติหลักของแผนเสนอนั่นคือข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจที่ตั้งใจไว้และเป้าหมายที่องค์กรหรือผู้ประกอบการกำหนดไว้สำหรับตัวเองเมื่อเริ่มต้นธุรกิจของตนเองหรือพัฒนาธุรกิจที่มีอยู่
แนวคิดนี้วาดขึ้นหลังจากเขียนทุกส่วนของแผนธุรกิจแล้ว เนื่องจากประกอบด้วยส่วนพื้นฐานที่สุดของทุกส่วน
สรุประบุโอกาสทางธุรกิจ ความน่าดึงดูดใจ ความสำคัญสำหรับองค์กรและภูมิภาค ทรัพยากรทางการเงินที่จำเป็น (เป็นเจ้าของหรือยืม) ระยะเวลาชำระคืนที่เป็นไปได้ของกองทุนที่ยืม กำไรที่คาดหวังและการกระจาย เงื่อนไขการลงทุน บทสรุปควรมีจุดประสงค์หลักของธุรกิจที่เสนอและวัตถุประสงค์ของแผนธุรกิจที่กำลังพัฒนา
นอกเหนือจากการเน้นเป้าหมายหลัก (เป้าหมาย) ของแผนธุรกิจแล้ว ยังระบุผู้ที่มีวัตถุประสงค์: สำหรับนักลงทุนหรือผู้ให้กู้ที่มีศักยภาพ พันธมิตรทางธุรกิจหรือผู้ถือหุ้นที่เป็นไปได้ ผู้ร่วมก่อตั้ง ผู้บริหารองค์กรหรือผู้ประกอบการเอง (เป็นวิธีการจัดระเบียบตนเอง) หน่วยงานของรัฐหรือเทศบาล ( เพื่อรับการสนับสนุน)
ดังนั้น สรุปมีข้อมูลต่อไปนี้:
1) แนวคิด เป้าหมาย และสาระสำคัญของโครงการ
2) คุณสมบัติของสินค้าที่เสนอ (บริการ งาน) และข้อดีเมื่อเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันของคู่แข่ง
3) กลยุทธ์และยุทธวิธีเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้
4) คุณสมบัติของบุคลากรและโดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้บริหารระดับสูง
5) การคาดการณ์ความต้องการ ปริมาณการขายของสินค้า (บริการ งาน) และจำนวนรายได้ในงวดที่จะมาถึง (เดือน ไตรมาส ปี ฯลฯ );
6) ต้นทุนการผลิตตามแผนและความจำเป็นในการจัดหาเงินทุน
7) คาดหวัง กำไรสุทธิระดับการทำกำไรและระยะเวลาคืนทุน
8) ปัจจัยความสำเร็จหลัก (คำอธิบายวิธีการและกิจกรรม)
3. ประวัติธุรกิจขององค์กร (รายละเอียดอุตสาหกรรม)
ส่วนนี้ประกอบด้วยข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับบริษัทและขอบเขตของกิจกรรม สะท้อนถึงเหตุการณ์หลักที่มีอิทธิพลต่อแนวคิดของธุรกิจที่นำเสนอตลอดจนปัญหาหลักที่องค์กรเผชิญอยู่ในปัจจุบัน มีการประเมินตำแหน่งที่แท้จริงขององค์กรในตลาดโดยมีการระบุทิศทางของการพัฒนาในอนาคต องค์กรที่มีมายาวนานให้ประวัติโดยสังเขปเกี่ยวกับกิจกรรมทางเศรษฐกิจ ระบุประเภทของธุรกิจที่เสนอ แสดงประเภทของกิจกรรมที่องค์กรตั้งใจจะเข้าร่วมหรือมีส่วนร่วมอยู่แล้ว
ส่วนนี้อธิบายด้านบวกและ ด้านลบที่ตั้งขององค์กร พิจารณาปัจจัยหลักที่มีอิทธิพลหรือความสามารถ (ภายใต้เงื่อนไขบางประการ) ที่มีอิทธิพลต่อกิจกรรมขององค์กร ส่วนนี้ยังมี ลักษณะทั่วไปอุตสาหกรรม
ส่วนนี้จะจบลงด้วยการกำหนดภารกิจและเป้าหมายขององค์กรและคำจำกัดความของกลยุทธ์ทางธุรกิจ
4. ลักษณะของวัตถุทางธุรกิจขององค์กร
ในส่วนของแผนธุรกิจ "ลักษณะของวัตถุทางธุรกิจขององค์กร" ("ลักษณะของบริการและผลิตภัณฑ์") คำอธิบายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท จากมุมมองของผู้บริโภคจะถูกนำเสนอ เพื่อจุดประสงค์นี้ ข้อมูลต่อไปนี้ถูกจัดเตรียมไว้:
1) ต้องการความพึงพอใจในสินค้า
2) ตัวชี้วัดคุณภาพ
3) ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจ
4) การออกแบบภายนอก
5) เปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์อื่นที่คล้ายคลึงกัน
6) การคุ้มครองสิทธิบัตร;
7) ตัวชี้วัดการส่งออกและความเป็นไปได้
8) ทิศทางหลักของการปรับปรุงผลิตภัณฑ์
9) ปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญที่เป็นไปได้
วัตถุประสงค์หลักของสินค้าคือเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าของบริษัท แผนธุรกิจสะท้อนถึงขอบเขต รายการ คุณสมบัติการใช้งาน, ปัจจัยดึงดูดใจสินค้า. ปัจจัยด้านความน่าดึงดูดใจของผลิตภัณฑ์ ได้แก่ มูลค่า ความเป็นไปได้ในการซื้อ ราคา คุณภาพ ความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ภาพลักษณ์ ยี่ห้อ รูปร่าง บรรจุภัณฑ์ อายุการใช้งาน เป็นต้น
ตัวบ่งชี้คุณภาพเกี่ยวข้องกับคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ - ความทนทาน ความน่าเชื่อถือ ความสะดวกและความปลอดภัยในการใช้งานและการซ่อมแซม ฯลฯ ตัวบ่งชี้คุณภาพบางตัวสามารถวัดได้ ข้อมูลที่เกี่ยวข้องจะได้รับในแผนธุรกิจ มีการระบุใบรับรองผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม
ความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์ใหม่หรือผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่กับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งเกิดขึ้น มีการอธิบายสิทธิ์ในสิทธิบัตรขององค์กร สิทธิบัตรสำหรับรุ่นยูทิลิตี้ เครื่องหมายการค้า มีการระบุการมีอยู่ของใบอนุญาตรวมถึงความรู้ความชำนาญ ระบุความเป็นไปได้ของการส่งออกผลิตภัณฑ์ หากสินค้าถูกส่งไปที่ ตลาดต่างประเทศจากนั้นให้ตัวบ่งชี้หลักที่แสดงลักษณะการส่งออก (ประเทศ ปริมาณการขาย รายได้จากอัตราแลกเปลี่ยน)
สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ แผนธุรกิจระบุว่าผลิตภัณฑ์นี้ตรงตามข้อกำหนดของความแปลกใหม่หรือไม่ คำนี้หมายถึงผลิตภัณฑ์ต่อไปนี้:
1) ผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีอะนาล็อกในตลาด
2) ผลิตภัณฑ์ที่มีการปรับปรุงคุณภาพอย่างมีนัยสำคัญเมื่อเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์อนาล็อก
3) ผลิตภัณฑ์ที่ออกสู่ตลาดแล้วได้รับการปรับปรุงเพื่อให้คุณสมบัติเปลี่ยนแปลงไปโดยพื้นฐาน
4) ผลิตภัณฑ์ที่มีความแปลกใหม่ของตลาด เช่น ใหม่สำหรับตลาดที่กำหนดเท่านั้น
5) สินค้าเก่าที่ได้พบขอบเขตใหม่สำหรับตัวเอง
บทบาทของส่วนนี้ของแผนธุรกิจคือการนำเสนอต่อผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนถึงคุณสมบัติใหม่ๆ ที่ผลิตภัณฑ์มีอยู่ เพื่อพิสูจน์ว่าสามารถกระตุ้นความสนใจของผู้ซื้อได้
5. การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมทางธุรกิจขององค์กร
ตามกฎแล้วส่วนนี้มีไว้สำหรับการวิจัยและวิเคราะห์ตลาด การแข่งขันกับมัน ฯลฯ ก่อนอื่น การวิจัยตลาดมุ่งเป้าไปที่การระบุผู้บริโภคผลิตภัณฑ์และบริการในปัจจุบันและระบุตัวตนที่มีศักยภาพ ลำดับความสำคัญที่แนะนำผู้บริโภคเมื่อซื้อนั้นพิจารณาจากคุณภาพ ราคา เวลาและความถูกต้องของการจัดส่ง ความน่าเชื่อถือของวัสดุ บริการหลังการขาย ฯลฯ
เป็นส่วนหนึ่งของการวิจัยตลาด การแบ่งส่วนตลาด กำหนดขนาดและความสามารถของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของบริษัท การแบ่งส่วนตลาดหมายถึงการจัดสรรแต่ละส่วน (ส่วน) ของตลาดที่แตกต่างจากกันในลักษณะของความต้องการสินค้า (บริการ) เช่น การแยกส่วนของผู้บริโภคด้วยแรงจูงใจและลักษณะอื่นๆ ขนาดตลาด- อาณาเขตที่มีการขายสินค้า (บริการ) ขององค์กร
ปริมาณตลาด- ปริมาณสินค้า (บริการ) ที่ขายในตลาดในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ความสามารถของตลาดระหว่างการวางแผนคำนวณเป็นเงินและเป็นธรรมชาติ การทราบถึงความสามารถของตลาดและแนวโน้มของการเปลี่ยนแปลงทำให้เราสามารถประเมินโอกาสของตลาดในช่วงการวางแผนได้ ตัวอย่างเช่น ตลาดดูเหมือนไม่มีท่าที กำลังการผลิตที่ไม่มีนัยสำคัญเมื่อเทียบกับกำลังการผลิตขององค์กร ในกรณีนี้รายได้จากการขายอาจไม่ชดเชยค่าใช้จ่ายในการเปิดตัวสู่ตลาดและต้นทุนการผลิตผลิตภัณฑ์ ในขณะเดียวกัน กำลังการผลิตขนาดใหญ่ของตลาดอาจไม่ได้กำหนดปริมาณการขายที่วางแผนไว้เสมอไป ในกรณีนี้ เราต้องคำนึงถึงความรุนแรงของการแข่งขัน ระดับความพึงพอใจของผู้บริโภคที่มีต่อผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง และปัจจัยอื่นๆ ที่กำหนดความเป็นไปได้ของการพัฒนาตลาด
วิธีการคำนวณความสามารถทางการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันนั้นแตกต่างกันไป เมื่อกำหนดความจุของตลาดสินค้าอุปโภคบริโภค ปัจจัยที่ก่อให้เกิดความต้องการของผู้บริโภคจะได้รับการวิเคราะห์ ซึ่งอาจรวมถึงสิ่งต่อไปนี้ ปัจจัย:
1) จำนวน เพศ และโครงสร้างอายุของประชากรในภูมิภาค
2) ระดับรายได้และโครงสร้างการใช้จ่ายของผู้บริโภคของประชากร
3) นโยบายด้านค่าตอบแทน
ปริมาณตลาดเป็นตัวบ่งชี้ไดนามิกที่พัฒนาภายใต้อิทธิพลของหลายปัจจัย ขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทานสำหรับผลิตภัณฑ์ที่วางแผนไว้ ตัวบ่งชี้ทั่วไปที่ระบุลักษณะของอุปสงค์และอุปทานมักเรียกว่าสภาวะตลาด อยู่ภายใต้อิทธิพลของการประนีประนอมที่ความสามารถของตลาดพัฒนาในช่วงเวลาที่กำหนด ความรู้เกี่ยวกับสถานการณ์ตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ไม่เพียงแต่ทำให้สามารถกำหนดสถานะได้เท่านั้น แต่ยังสามารถทำนายธรรมชาติของการพัฒนาต่อไปได้อีกด้วย ซึ่งก็คือ เงื่อนไขที่จำเป็นคาดการณ์ปริมาณการขายที่เป็นไปได้เมื่อวางแผน
โปรแกรมสำหรับการประเมินสถานการณ์ตลาดในปัจจุบันขึ้นอยู่กับลักษณะของผลิตภัณฑ์, ธรรมชาติขององค์กร, ขนาดของการผลิต สินค้าเฉพาะและปัจจัยอื่นๆ อีกหลายประการ
แนวทางบูรณาการในการศึกษาสภาวะตลาดเกี่ยวข้องกับการใช้แหล่งข้อมูลที่หลากหลาย การใช้วิธีการวิเคราะห์และการพยากรณ์ร่วมกัน
วิธีการต่อไปนี้มักใช้ในการรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูล:
1) การสังเกต;
3) การทดลอง;
4) การสร้างแบบจำลอง
วิธีที่มีประสิทธิภาพเป็นการสังเกตจากการรวบรวมข้อมูลอย่างเป็นระบบเกี่ยวกับสถานะของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ร่วมกับการวิเคราะห์ย้อนหลังและการคาดการณ์ของตัวบ่งชี้ต่อไปนี้:
1) ความสามารถทางการตลาด
2) จำนวนซัพพลายเออร์ของผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกัน
3) ปริมาณการขายในแง่กายภาพและมูลค่า;
4) การพัฒนาการขายสินค้าบางกลุ่ม
5) ความเร็วในการขาย;
6) สต็อคสินค้าในช่องทางการจัดจำหน่าย เป็นต้น
ในทางปฏิบัติของการวิเคราะห์ร่วม การสังเกตจะให้การประมาณการที่เป็นกลางและเชื่อถือได้มากกว่าวิธีการรวบรวมข้อมูลอื่นๆ เนื่องจากเป็นการศึกษาพฤติกรรมของวัตถุที่ศึกษาในสถานการณ์จริงและมีความเป็นตัวแทนในระดับสูงของผลลัพธ์
โพลเป็นการอุทธรณ์ด้วยวาจาหรือเป็นลายลักษณ์อักษรของผู้เชี่ยวชาญที่ทำการวิเคราะห์ต่อพนักงานขององค์กร ผู้บริโภค หรือลูกค้าที่มีคำถาม ซึ่งมีเนื้อหาที่เป็นหัวข้อของการวิจัย ด้วยความช่วยเหลือของแบบสำรวจ คุณสามารถระบุระบบของความชอบเมื่อเลือกสินค้าโดยผู้บริโภค เหตุผลในการคืนสินค้าหรือปฏิเสธที่จะซื้อ สามารถทำได้ในรูปแบบของแบบสอบถามหรือสัมภาษณ์
การทดลองเป็นการศึกษาอิทธิพลของปัจจัยหนึ่งต่ออีกปัจจัยหนึ่งในสภาพแวดล้อมจริง เมื่อวิเคราะห์ตลาด มีความเป็นไปได้ในการสังเกตอิทธิพลของปัจจัยต่างๆ ความสมจริงของเงื่อนไข และการควบคุมปัจจัยภายนอกแยกจากกัน การทดสอบสามารถเปิดเผยความสัมพันธ์เชิงสาเหตุเมื่อปัจจัยอย่างน้อยหนึ่งปัจจัยเปลี่ยนแปลงภายใต้เงื่อนไขที่ควบคุมได้ เช่น การเพิ่มยอดขายพร้อมราคาที่ลดลง
การทดลองสามารถทำได้ไม่เฉพาะกับวัตถุจริงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงแบบจำลองประดิษฐ์ด้วย เมื่อวิเคราะห์ตลาด ส่วนใหญ่มักใช้แบบจำลองทางเศรษฐศาสตร์และคณิตศาสตร์ ซึ่งช่วยให้คุณสามารถสร้างสิ่งที่คล้ายคลึงกันของวัตถุภายใต้การศึกษา ซึ่งสะท้อนถึงคุณสมบัติที่สำคัญที่สุดทั้งหมดและละเว้นคุณสมบัติรองที่ไม่มีนัยสำคัญจากมุมมองของการทดลอง
ในขั้นตอนการเตรียมแผนธุรกิจส่วนนี้ จะมีคำตอบสำหรับคำถามที่ว่าใคร ทำไม เท่าไหร่ และเมื่อไหร่จะพร้อมซื้อผลิตภัณฑ์ในวันพรุ่งนี้ วันมะรืน และโดยทั่วไปในอีก 2, 3 ปีข้างหน้า . ส่วนนี้แสดงรายการคำสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ทั้งหมด เหนือสิ่งอื่นใดที่นี่:
1) วิเคราะห์ว่าผลิตภัณฑ์ (บริการ) จะสร้างตัวเองในตลาดได้เร็วแค่ไหนปรับความเป็นไปได้ของการขยายตัวต่อไป
2) มีการประเมินปัจจัยหลักที่มีอิทธิพลต่อการขยายตัวของตลาด (เช่น แนวโน้มในการพัฒนาอุตสาหกรรม ภูมิภาค นโยบายระดับภูมิภาคและระดับเศรษฐกิจสังคมและรัฐบาลกลาง การสร้างการแข่งขัน ฯลฯ)
3) มีการติดตามและประเมินคู่แข่งหลัก จุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่งและผู้เรียบเรียงแผนธุรกิจ ความสามารถในการแข่งขันของสินค้าและบริการที่ผลิตจะถูกแยกออกมาและวิเคราะห์
4) จากการประเมินข้อดีของสินค้าและบริการที่ผลิต จะมีการกำหนดปริมาณการขายที่เป็นไปได้ทั้งในแง่กายภาพและด้านการเงิน
6. แผนการตลาด
การตลาด- เป็นระบบการจัดกิจกรรมของบริษัทในการพัฒนา การผลิต และการตลาดของสินค้าและการให้บริการโดยอิงจากการศึกษาตลาดอย่างครอบคลุมและความต้องการของลูกค้าจริงเพื่อให้ได้ผลกำไรสูง
สิ่งสำคัญในการตลาดคือแนวทางคู่และเสริม ประการหนึ่ง มันคือกิจกรรมทั้งหมดของบริษัท รวมถึงการก่อตั้งโปรแกรมการผลิต การวิจัยทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค การลงทุน ทรัพยากรทางการเงินและพนักงานตลอดจนโปรแกรมการตลาด การซ่อมบำรุงและอื่น ๆ ควรอยู่บนพื้นฐานของความรู้เชิงลึกและเชื่อถือได้เกี่ยวกับความต้องการของผู้บริโภคและการเปลี่ยนแปลง จำเป็นต้องระบุคำขอของลูกค้าที่ไม่พอใจเพื่อมุ่งเน้นการผลิตตามข้อกำหนด ในทางกลับกัน สิ่งสำคัญคือต้องโน้มน้าวตลาดและอุปสงค์ที่มีอยู่ การก่อตัวของความต้องการ และความชอบของผู้บริโภค
หลักการสำคัญของการตลาดคือการวางแนวของผลลัพธ์สุดท้ายของการผลิตให้ตรงตามความต้องการและความต้องการของผู้บริโภค
ในการแก้ปัญหาที่ซับซ้อนของการสร้างผลิตภัณฑ์และการเคลื่อนย้ายไปยังผู้บริโภค การตลาดต้องทำหน้าที่ดังต่อไปนี้: การวิเคราะห์ การผลิต และการตลาด
ฟังก์ชันวิเคราะห์รวมถึงการเรียน:
1) ผู้บริโภค;
2) คู่แข่ง;
3) สินค้า;
5) การหมุนเวียนและการขายสินค้า;
7) สภาพแวดล้อมภายในองค์กร
เป็นส่วนหนึ่งของ ฟังก์ชั่นการผลิต :
1) องค์กรการผลิตสินค้าใหม่การพัฒนาเทคโนโลยีขั้นสูง
2) การจัดหาวัสดุและการจัดหาทางเทคนิค
3) การจัดการคุณภาพและความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป
ที่ ฟังก์ชั่นการขาย(ฟังก์ชันการขาย) ป้อน:
1) การจัดระบบการกระจายสินค้า
2) องค์กรบริการ
3) การจัดระบบเพื่อสร้างความต้องการและกระตุ้นยอดขาย
4) ดำเนินการตามเป้าหมาย นโยบายโภคภัณฑ์;
5) ดำเนินนโยบายการกำหนดราคา
ความสำคัญอย่างยิ่งในด้านการตลาดคือ คำสั่งและฟังก์ชั่นการควบคุมซึ่งหมายความว่า:
1) การจัดวางยุทธศาสตร์และ การวางแผนการดำเนินงานที่สถานประกอบการ;
2) การสนับสนุนข้อมูลสำหรับการบริหารทีม
3) การจัดระบบการสื่อสารในองค์กร
4) องค์กรควบคุมการตลาด (คำติชม การวิเคราะห์สถานการณ์)
หน้าที่วิเคราะห์คือระบบการวิจัยการตลาดที่แก้ไขงานต่อไปนี้: การรวบรวมอย่างเป็นระบบ การลงทะเบียน และการวิเคราะห์ข้อมูลเกี่ยวกับปัญหาที่เกี่ยวข้องกับการตลาด การวิจัยการตลาดเกี่ยวข้องกับการตัดสินใจในทุกด้านของกิจกรรมทางการตลาด
การศึกษาและการตัดสินใจเหล่านี้สะท้อนให้เห็นในส่วนที่เกี่ยวข้องของแผนธุรกิจ - "แผนการตลาด" ในส่วนนี้จะอธิบายองค์ประกอบหลักของแผนในด้านผลิตภัณฑ์ ตลาด การพัฒนาอุตสาหกรรมต่างๆ ส่วนนี้มีข้อมูลเกี่ยวกับ:
1) บริษัทใช้กลยุทธ์ทางการตลาดแบบใด
2) วิธีขายสินค้า - ผ่านร้านค้าแบรนด์ของตัวเองหรือผ่านขายส่ง องค์กรการค้า;
3) วิธีกำหนดราคาสินค้าและระดับความสามารถในการทำกำไรของกองทุนที่ลงทุนคาดว่าจะรับรู้
4) วิธีการที่ควรจะบรรลุการเติบโตของยอดขาย - โดยการขยายพื้นที่การขายหรือโดยการค้นหารูปแบบใหม่ในการดึงดูดผู้ซื้อ
5) วิธีการจัดบริการและจำนวนเงินที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้
6) วิธีที่จะบรรลุชื่อเสียงที่ดีของสินค้าและ บริษัท เองในสายตาของสาธารณชน
ดังนั้น ส่วนนี้รวมถึงรายการต่างๆ เช่น:
1) เป้าหมายและกลยุทธ์ทางการตลาด
2) การกำหนดราคา;
3) โครงการกระจายสินค้า;
4) วิธีการส่งเสริมการขาย
5) องค์กรการบริการลูกค้าหลังการขาย;
7) การก่อตัว ความคิดเห็นของประชาชนเกี่ยวกับบริษัทและผลิตภัณฑ์
8) งบประมาณการตลาด
9) การควบคุมการตลาด
7. แผนการผลิต
แผนธุรกิจส่วนนี้จัดทำขึ้นโดยบริษัทที่ทำหรือจะทำการผลิตเท่านั้น สำหรับบริษัทที่ไม่ใช่ผู้ผลิต ความต้องการสินทรัพย์ระยะยาว เงินทุนหมุนเวียนและการคาดการณ์ต้นทุนกำหนดไว้ในส่วนแผนทางการเงิน
แผนการผลิตให้คำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับคุณสมบัติของกระบวนการทางเทคโนโลยีสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์หรือการให้บริการทั้งนี้ขึ้นอยู่กับประเภทของธุรกิจ แผนการผลิตถูกสร้างขึ้นบนพื้นฐานของแผนการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผลิตและกำลังการผลิตที่คาดการณ์ไว้ขององค์กร
นักวางแผนธุรกิจในส่วนนี้ควรแสดงให้เห็นว่าธุรกิจสามารถผลิตได้จริง จำนวนเงินที่ต้องการสินค้าถูกเวลาและมีคุณภาพตามต้องการ
โครงสร้างส่วนนี้อาจมีลักษณะดังนี้:
1) เทคโนโลยีการผลิต
2) ความร่วมมือทางอุตสาหกรรม
3) การควบคุม กระบวนการผลิต;
4) ระบบรักษาความปลอดภัย สิ่งแวดล้อม;
5) โปรแกรมการผลิต;
6) กำลังการผลิตและการพัฒนา
7) ความต้องการสินทรัพย์ระยะยาว
8) ความต้องการเงินทุนหมุนเวียน
9) การคาดการณ์ต้นทุน
8. แผนองค์กร
แผนธุรกิจส่วนนี้มีไว้สำหรับระบบการจัดการของบริษัทและนโยบายด้านบุคลากรของบริษัท โครงสร้างส่วนอาจมีลักษณะดังนี้:
1) โครงสร้างองค์กร
2) บุคลากรฝ่ายบริหารที่สำคัญ
3) ที่ปรึกษาและบริการระดับมืออาชีพ
4) บุคลากร;
5) นโยบายบุคลากรของบริษัท
6) แผนปฏิทิน;
7) แผน การพัฒนาสังคม;
8) การสนับสนุนทางกฎหมายกิจกรรมของบริษัท
โครงสร้างองค์กรเป็นวิธีและรูปแบบของการรวมพนักงานเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการผลิตและการจัดการที่กำหนดไว้สำหรับองค์กร มันถูกบันทึกไว้ในไดอะแกรมกราฟิกของโครงสร้าง โต๊ะพนักงานบุคลากร, ข้อบังคับเกี่ยวกับแผนกของอุปกรณ์การจัดการองค์กร, รายละเอียดงานของนักแสดงแต่ละคน โครงสร้างองค์กรมีลักษณะตามจำนวนลิงก์ ลำดับชั้น ลักษณะของการกระจายอำนาจและความรับผิดชอบในโครงสร้างระบบการจัดการในแนวตั้งและแนวนอน
โครงสร้างองค์กรที่ใช้ในอุตสาหกรรมขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย เช่น ขนาดขององค์กร จำนวนเงินทุน จำนวนพนักงาน หลักการดำเนินงาน โครงสร้างของตลาด เป็นต้น
แผนธุรกิจให้ข้อมูลเกี่ยวกับ:
1) เกี่ยวกับโครงสร้างการผลิตและเทคโนโลยีขององค์กร
2) เกี่ยวกับการทำงานของหน่วยหลัก
3) องค์ประกอบของบริษัทย่อยและสาขา ความสัมพันธ์ในองค์กรกับบริษัทแม่
4) เกี่ยวกับโครงสร้างองค์กรของการจัดการ
5) เกี่ยวกับองค์กรประสานงานปฏิสัมพันธ์ระหว่างบริการและแผนกต่าง ๆ ของ บริษัท
6) ในระบบอัตโนมัติของระบบควบคุม
มีการประเมินการปฏิบัติตามโครงสร้างองค์กรโดยมีเป้าหมายและกลยุทธ์ขององค์กร
9. แผนการเงิน
แผนธุรกิจส่วนนี้พิจารณาประเด็นการสนับสนุนทางการเงินสำหรับกิจกรรมของ บริษัท และการใช้เงินทุนอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด (เป็นเจ้าของและยืม) โดยพิจารณาจากการประเมินข้อมูลทางการเงินในปัจจุบันและการคาดการณ์ปริมาณการขายสินค้าในตลาดใน ช่วงต่อๆ มา กล่าวคือ ระบบนำเสนอข้อมูลที่เชื่อถือได้ซึ่งสะท้อนถึงผลลัพธ์ที่คาดหวัง กิจกรรมทางการเงินบริษัท
พยากรณ์ ผลลัพธ์ทางการเงินออกแบบมาเพื่อตอบคำถามหลักที่เกี่ยวข้องกับผู้จัดการ จากส่วนนี้ที่ผู้จัดการเรียนรู้เกี่ยวกับผลกำไรที่เขาสามารถพึ่งพาได้ และผู้ให้กู้ - เกี่ยวกับความสามารถของผู้กู้ที่มีศักยภาพในการชำระหนี้
ส่วนนี้นำเสนอ:
1) งบกำไรขาดทุน
2) ยอดรายจ่ายและรายรับเงินสด;
3) คาดการณ์ยอดดุลของสินทรัพย์และหนี้สิน (สำหรับองค์กร)
4) การวิเคราะห์จุดคุ้มทุน
5) กลยุทธ์การจัดหาเงินทุน
นอกจากนี้ บนพื้นฐานของข้อมูลที่นำเสนอเพื่อวัตถุประสงค์ในการวิเคราะห์ จะมีการคำนวณตัวบ่งชี้เพิ่มเติม ฐานะการเงินวิสาหกิจ (เช่น สภาพคล่อง ความสามารถในการละลาย การทำกำไร การใช้สินทรัพย์ การใช้ทุนเรือนหุ้น ฯลฯ) ผลตอบแทนจากการลงทุน เป็นต้น
10. การประเมินความเสี่ยงและการประกันภัย
กิจกรรมขององค์กรธุรกิจมักเกี่ยวข้องกับความเสี่ยง
มีอยู่ ประเภทต่างๆความเสี่ยงขึ้นอยู่กับวัตถุหรือการกระทำ ซึ่งประเมินความเสี่ยง: การเมือง การผลิต ทรัพย์สิน การเงิน สกุลเงิน ฯลฯ ให้คำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับความเสี่ยงที่สำคัญที่สุดสำหรับวัตถุประสงค์ในการวางแผนธุรกิจ:
1) ความเสี่ยงอธิปไตย (ประเทศ)แสดงถึงความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับ ฐานะการเงินของรัฐทั้งรัฐ เมื่อตัวแทนทางเศรษฐกิจส่วนใหญ่ รวมทั้งรัฐบาล ปฏิเสธที่จะปฏิบัติตามภาระหนี้ภายนอกของตน ความเสี่ยงนี้ต้องเผชิญกับนักลงทุนต่างชาติที่ซื้อพันธบัตรรัฐบาลระยะสั้นในรัสเซียในช่วงก่อนเกิดวิกฤตปี 2541 นักลงทุนต่างชาติ สาเหตุหลักของความเสี่ยงมักเรียกว่าสงครามที่อาจเกิดขึ้น ภัยพิบัติ การชะลอตัวของเศรษฐกิจโลก ความไร้ประสิทธิภาพของนโยบายของรัฐในด้านเศรษฐศาสตร์มหภาค ฯลฯ
สิ้นสุดช่วงแนะนำตัว
ในการเริ่มต้น สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าแผนธุรกิจคืออะไร และมีเป้าหมายและวัตถุประสงค์ใดบ้าง แผนธุรกิจใด ๆ รวมมากที่สุด รายละเอียดข้อมูลเกี่ยวกับการวางแผนกิจกรรมขององค์กรทุกด้าน มันถูกพัฒนาขึ้นไม่เพียงแต่เพื่อพิสูจน์ความเหมาะสมของโครงการลงทุนบางโครงการ แต่ยังเพื่อการจัดการบริษัทอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุดในปัจจุบันในขณะที่คิดเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการเงิน
เอกสารดังกล่าวจะมีความเกี่ยวข้องไม่เฉพาะกับผู้ให้บริการเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ที่ทำงานด้านการผลิตด้วย แน่นอน โครงสร้างและเนื้อหาของแผนธุรกิจอาจเปลี่ยนแปลงบ้างขึ้นอยู่กับเป้าหมายและการทำงาน อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าในกรณีใด แผนธุรกิจจะเป็นการคาดการณ์ประเภทหนึ่งสำหรับช่วงเวลาต่อไปนี้
แผนธุรกิจเหมาะกับใคร?
- ประการแรก สำหรับหัวหน้าองค์กรเอง ที่สามารถประเมินโอกาสในการพัฒนา
- ประการที่สอง สำหรับผู้ให้กู้และนักลงทุนที่อาจสนใจแผนธุรกิจที่พัฒนาอย่างเหมาะสม
- ประการที่สาม การขอรับทุนจากรัฐ
ในกรณีใด ๆ ที่วาดขึ้นอย่างเหมาะสม มันสามารถส่งผลดีต่อองค์กรเท่านั้น
สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าแผนธุรกิจเป็นเอกสารที่ค่อนข้างใหญ่โตซึ่งแสดงแนวคิดในแง่มุมต่างๆ วัตถุแห่งการพิจารณาแต่ละอันเชื่อมโยงกับสิ่งอื่น ๆ ทั้งหมดโดยรวมแล้วพวกเขากลายเป็นกลยุทธ์สำหรับคอมไพเลอร์ซึ่งเป็นแนวทางระยะยาว
มีหลายตัวเลือกสำหรับโครงสร้างและส่วนของแผนธุรกิจขึ้นอยู่กับพื้นที่ของกิจกรรมที่กำลังพัฒนาโครงการ ผู้พัฒนาเลือกรายละเอียดของแผนธุรกิจด้วย สำหรับอุตสาหกรรมการบริการ นี่อาจเป็นโครงการง่ายๆ ที่ไม่มีบางส่วน แต่สำหรับองค์กรการผลิตขนาดใหญ่ นี่ควรเป็นแผนธุรกิจที่ละเอียดและละเอียด การเลือกวิธีการคำนวณตัวบ่งชี้บางตัวอาจขึ้นอยู่กับงานด้วย
หน้าชื่อเรื่อง
ทุกแผนธุรกิจเริ่มต้นด้วยการออกแบบ หน้าชื่อเรื่องซึ่งระบุชื่อโครงการเอง ชื่อองค์กรที่พัฒนา ที่ตั้ง (ประเทศ เมือง) หมายเลขโทรศัพท์ รายละเอียดเจ้าของและบุคคลที่รวบรวมและพัฒนาเอกสารนี้ วันที่สร้าง . ตัวบ่งชี้ทางการเงินสามารถวางไว้บนหน้าชื่อเรื่องได้หากมีการวางแผนที่จะแสดงแผนธุรกิจต่อเจ้าหนี้หรือนักลงทุนที่มีศักยภาพ ส่วนใหญ่มักจะระบุระยะเวลาคืนทุนความสามารถในการทำกำไรความจำเป็นในการได้รับเงินที่ยืมมาและจำนวนเงินของพวกเขา
นอกจากนี้ หน้าปกอาจมีข้อมูลเกี่ยวกับนโยบายความเป็นส่วนตัว ตามกฎแล้ว แผนธุรกิจที่พัฒนาแล้วไม่ควรเปิดเผยต่อบุคคลที่สาม
สรุป
หลังจากหน้าชื่อเรื่อง ส่วนแรกของแผนธุรกิจจะถูกร่างขึ้น - สรุป มันมีข้อมูลทั่วไป จุดประสงค์ของส่วนนี้ของเอกสารคือเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน หรือให้เป็นผู้ลงทุนหรือเจ้าหนี้ที่มีศักยภาพ เป็นบทสรุปที่สร้างความประทับใจแรกพบซึ่งชะตากรรมของโครงการมักขึ้นอยู่กับ
ส่วนนี้เป็นแผนธุรกิจที่กระชับ เผยให้เห็นสาระสำคัญและวัตถุประสงค์ ในการรวบรวมบทสรุป ให้ใช้ข้อมูลจากส่วนถัดไปทั้งหมด นั่นคือ ในการเขียนส่วนนี้ คุณต้องจัดทำแผนธุรกิจทั้งหมดก่อน แล้วจึงดำเนินการสรุปต่อ ประวัติย่อมักจะแสดง:
- คำอธิบายสั้น ๆ ของโครงการที่เลือก เป้าหมายหลัก และวัตถุประสงค์
- ทรัพยากรที่จำเป็น
- วิธีการดำเนินการ
- โอกาสของความสำเร็จขึ้นอยู่กับว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สร้างขึ้นนั้นใหม่และเกี่ยวข้องกับผู้บริโภคหรือไม่
- จำนวนเงินที่จำเป็นของการจัดหาเงินทุนซึ่งเจ้าของเองจะไม่สามารถดำเนินการได้
- ข้อมูลเกี่ยวกับการคืนทุนที่ยืมไปให้กับเจ้าหนี้หรือผู้ลงทุน
- ข้อมูลเกี่ยวกับตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก
เป็นสิ่งสำคัญมากที่บทสรุปจะเรียบง่าย เข้าใจง่าย และมีขนาดเล็ก ขนาดที่เหมาะสมคือ 1-2 หน้าที่พิมพ์
การกำหนดเป้าหมายแผนธุรกิจที่พัฒนาแล้ว
ส่วนนี้กำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนและแม่นยำ อธิบายกิจกรรม ผลิตภัณฑ์ หรือบริการที่ผลิต นอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์ในการให้ความสนใจกับกระบวนการทางเทคโนโลยีที่จะเกิดขึ้น สิ่งสำคัญคือต้องเน้นย้ำถึงประโยชน์ที่ผู้บริโภคจะได้รับจากผลิตภัณฑ์และบริการที่ผลิตขึ้น แต่ไม่คุ้มค่าที่จะลงลึกในรายละเอียดทางเทคนิค เป็นการดีกว่าที่จะแยกออกในแอปพลิเคชัน
สิ่งสำคัญคือต้องแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์จะมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวหรือพิเศษ สิ่งนี้สามารถทำได้โดยการพัฒนาเทคโนโลยีใหม่อย่างสมบูรณ์ เพิ่มเติม ระดับสูงคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือต้นทุนต่ำ เป็นการเน้นย้ำถึงวิธีการปรับปรุงการผลิตหรือตัวผลิตภัณฑ์เอง
การวิเคราะห์อุตสาหกรรมที่เลือกและการประเมินความเป็นไปได้ของโครงการในนั้น
ส่วนนี้ประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่อยู่ในอุตสาหกรรมที่เลือก ในขณะเดียวกันก็มีการวิเคราะห์ความเป็นไปได้ในการทำงาน นอกจากนี้ยังพิจารณาโอกาสในการพัฒนา นอกจากนี้ยังคำนึงถึงปัจจัยภายนอกด้วย และเน้นที่ผลกระทบที่มีต่อการพัฒนาและประสิทธิภาพของโครงการ เป็นสิ่งสำคัญที่แผนธุรกิจจะต้องเกี่ยวข้องกับสถานการณ์ของตลาดในปัจจุบัน การพิจารณาปัจจัยทุกประเภทเป็นสิ่งสำคัญมาก ซึ่งแสดงให้เห็นว่าโครงการสามารถแข่งขันได้ในทุกสถานการณ์
หากส่วนนี้ระบุถึงคู่แข่งที่เป็นไปได้ (ชื่อองค์กร ข้อดีและความสามารถ) และนวัตกรรมของอุตสาหกรรม สิ่งนี้จะเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จเท่านั้น การสร้างภาพเหมือนเป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน ผู้ซื้อที่มีศักยภาพโดยให้รายละเอียดว่ากลุ่มประชากรใดจะสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการ
การประเมินความสามารถขององค์กรในอุตสาหกรรมที่กำหนด
เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องศึกษาหัวข้อนี้อย่างมีความรับผิดชอบ โดยพิจารณาทุกแง่มุมแล้ว การวิเคราะห์ที่ซับซ้อนจะต้องมีข้อมูลดังต่อไปนี้:
- สินค้าและบริการที่จัดทำโดยองค์กรกิจกรรม
- ข้อมูลเกี่ยวกับแบบฟอร์มทางกฎหมาย (OPF) ของบริษัท โครงสร้างการบริหาร พนักงาน คู่ค้า เจ้าของ วันที่สร้าง
- ตัวชี้วัดทางการเงินและเศรษฐกิจหลักขององค์กร
- ที่ตั้งของบริษัท รวมถึงที่อยู่ คำอธิบายสถานที่ ข้อมูลเกี่ยวกับรูปแบบการเป็นเจ้าของ
- แง่มุมของกิจกรรมที่เลือก (ชั่วโมงทำงาน ฤดูกาล และข้อมูลอื่นๆ)
ส่วนนี้ให้ความสนใจเป็นพิเศษหากมีแผนที่จะเปิด องค์กรใหม่. จากนั้นคำอธิบายควรมีรายละเอียดมากขึ้น ในกรณีนี้ ยังรวมถึงความเป็นไปได้ด้วย การพัฒนาที่ประสบความสำเร็จ,ข้อมูลเกี่ยวกับทักษะของเจ้าของในอนาคต
งานหลักของส่วนนี้คือการโน้มน้าวผู้ให้กู้หรือนักลงทุนที่มีศักยภาพว่าแนวคิดที่เสนอมีความน่าเชื่อถือและมีโอกาสที่ดี
รายละเอียดของสินค้าหรือบริการเอง
ในส่วนนี้ เราจะให้ความสนใจกับคุณลักษณะที่สำคัญที่สุดของผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภค ตลอดจนความได้เปรียบเหนือผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขันในตลาด ตัวเลือกที่เหมาะจะเป็นถ้าแนบตัวอย่างหรือรูปถ่ายของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปเข้ากับแผนธุรกิจ นอกจากนี้คุณยังสามารถเพิ่มคำอธิบายข้อมูลเกี่ยวกับ ข้อกำหนดทางเทคนิค. มันระบุ:
- ชื่อผลิตภัณฑ์หรือบริการ
- การนัดหมายโดยตรง ความเป็นไปได้ในการใช้งาน
- คำอธิบายและรายการลักษณะที่สำคัญที่สุด
- การประเมินข้อดีของผลิตภัณฑ์และความสามารถในการแข่งขัน
- ความพร้อมใช้งานของลิขสิทธิ์และสิทธิบัตร
- ข้อบ่งชี้ถึงความจำเป็นในการขอรับใบอนุญาตสำหรับการผลิตสินค้าหรือการให้บริการ
- ข้อมูลเกี่ยวกับความพร้อมของใบรับรองคุณภาพสำหรับสินค้า
- ไม่เป็นอันตรายต่อมนุษย์และสิ่งแวดล้อม
- ข้อมูลการจัดส่ง บรรจุภัณฑ์ที่ออกแบบ
- ความพร้อมของการรับประกันและบริการ
- ข้อมูลเกี่ยวกับการดำเนินการ
- วิธีการกำจัดหลังจากวันหมดอายุ
จัดทำแผนการตลาด
หลังจากประเมินตลาดและอุตสาหกรรมเฉพาะ วิเคราะห์แล้ว กลยุทธ์เฉพาะได้รับการพัฒนา ในขณะเดียวกันก็มีการระบุปริมาณการบริโภคและผู้ซื้อที่เป็นไปได้ นอกจากนี้ยังพิจารณาถึงอิทธิพลของอุปสงค์ (การเปลี่ยนแปลงราคา การพัฒนา บริษัทโฆษณาการปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์และวิธีอื่นๆ) ยังให้ความสนใจกับวิธีการทางการตลาด ค่าใช้จ่ายโดยประมาณ, การพัฒนานโยบายการโฆษณา
เมื่อระบุศักยภาพผู้บริโภค วิธีการซื้อ (ขายส่ง ขายปลีก ผู้บริโภคปลายทาง) จะถูกนำมาพิจารณา ตลอดจนสถานะของพวกเขา (กฎหมายและ บุคคลรวมทั้งประชาชนทั่วไป)
เมื่อพิจารณาถึงคุณลักษณะที่เป็นไปได้ของผลิตภัณฑ์ จะมีการประเมินลักษณะ งานที่ดำเนินการ ต้นทุน อายุการเก็บรักษา และอายุการใช้งาน ความปลอดภัยสำหรับผู้บริโภคและโลกภายนอก ควรปฏิบัติตามโครงสร้างต่อไปนี้ในส่วน:
- การวิเคราะห์ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
- การวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขัน
- การวิเคราะห์โอกาสในการขายสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ
- คำอธิบายของลำดับของวัสดุสิ้นเปลืองตั้งแต่การผลิตจนถึงผู้บริโภคปลายทาง (รวมถึงคำอธิบายเกี่ยวกับบรรจุภัณฑ์ สถานที่และวิธีการจัดเก็บ การบริการหลังการขาย รูปแบบการตลาด)
- วิธีดึงดูดผู้ซื้อ (รวมถึงโปรโมชั่นต่างๆ ทดลองใช้งานฟรี นิทรรศการ)
สิ่งสำคัญคือต้องปรับความสัมพันธ์ระหว่างราคา คุณภาพ และความสามารถในการทำกำไร
บ่อยครั้งที่การพัฒนาแผนการตลาดต้องใช้ความพยายามอย่างมาก เนื่องจากเป็นกระบวนการที่ใช้เวลานาน ในเวลาเดียวกัน กลไกที่ค่อนข้างซับซ้อน เช่น วิธีการโฆษณา การส่งเสริมการขาย การสนับสนุน การระบุความสนใจ การพยากรณ์ และอื่นๆ อีกมากมายได้รับผลกระทบ
จัดทำแผนการผลิต
ส่วนนี้เน้นที่กระบวนการผลิตและกระบวนการทำงานอื่นๆ ซึ่งรวมถึงข้อมูลสถานที่ต่างๆ ที่ใช้ อุปกรณ์ บุคลากรที่เกี่ยวข้องในการทำงาน นอกจากนี้ แผนการผลิตยังมีการพิจารณารายละเอียดวิธีการเพิ่มหรือลดปริมาณการผลิตสินค้าหรือบริการโดยละเอียด
หากแผนธุรกิจมีข้อมูลเกี่ยวกับการจัดตั้งการผลิต ลำดับของกระบวนการผลิตก็จะถูกกำหนดด้วย โดยเริ่มจากต้นทุนที่ใช้และลงท้ายด้วยระบบการออกสินค้า กล่าวคือคำนึงถึงความแตกต่างทั้งหมด
หากส่วนหนึ่งของกระบวนการถูกยึดครองโดยพันธมิตร คุณต้องระบุข้อมูลเกี่ยวกับเขา ค่าบริการที่จัดให้ ปริมาณของพวกเขา ตลอดจนเหตุผลในการทำสัญญากับบริษัทนี้โดยเฉพาะ นอกจากนี้หากผู้รับจ้างจัดหาอุปกรณ์หรือวัตถุดิบให้ระบุข้อมูลแต่ละรายการ การคำนวณต้นทุนผลประโยชน์จะได้รับด้วย
นอกจากนี้จำเป็นต้องคำนวณต้นทุนของสินค้าหรือบริการที่มีให้ ประมาณการถูกวาดขึ้น ตัวแปร (ขึ้นอยู่กับปริมาณการผลิตและปัจจัยอื่น ๆ ) และต้นทุนคงที่จะถูกกำหนด โดยทั่วไป คุณสามารถจัดโครงสร้างส่วนได้ดังนี้:
- ข้อมูลเกี่ยวกับองค์กรในแง่ของการผลิต (การพัฒนาระบบ รวมถึงวิศวกรรม การขนส่ง ทรัพยากร)
- คำอธิบายของเทคโนโลยีที่เลือกรวมถึงเหตุผลสำหรับการเลือกที่ทำ
- ความจำเป็นในการซื้อหรือเช่าสถานที่เพื่อการผลิต
- ความต้องการบุคลากรพร้อมระบุคุณสมบัติ ทักษะ จำนวน ทิศทางการดำเนินกิจกรรม
- หลักฐานที่แท้จริงเกี่ยวกับความปลอดภัยในการผลิตและผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายสำหรับผู้คนและสิ่งแวดล้อม
- คำอธิบายของสิ่งอำนวยความสะดวกการผลิตที่จำเป็น (ระบุสิ่งอำนวยความสะดวกที่มีอยู่)
- คำอธิบายของอุปกรณ์ที่จำเป็น ลักษณะ ข้อมูลทั่วไป
- คำอธิบายของทรัพยากรและวัตถุดิบที่จำเป็น
- การพิจารณาซัพพลายเออร์ที่เป็นไปได้ทั้งหมด เงื่อนไขสัญญา การเลือกผู้รับเหมาช่วง
- การคำนวณต้นทุนโดยประมาณของสินค้าที่ผลิตหรือบริการทั้งหมดที่มีให้
- ร่างการประมาณการของต้นทุนปัจจุบัน
- การวิเคราะห์โครงสร้างต้นทุนของผลิตภัณฑ์
แผนองค์กร
ส่วนนี้ประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับกฎหมายและข้อบังคับและเอกสารต่างๆ ที่คุณต้องให้ความสนใจเมื่อจัดทำแผนธุรกิจ นอกจากนี้ยังมีกำหนดการสำหรับการดำเนินโครงการที่เลือกพร้อมคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับเวลาและขั้นตอน
แผนการเงิน
ทางที่ดีควรแสดงเอกสารและข้อมูลต่อไปนี้ในส่วนนี้:
- แผนประจำปีของค่าใช้จ่ายและรายได้
- การคำนวณระยะเวลาดำเนินการ (มีรายละเอียดปีแรกเป็นรายเดือน)
- แผนการเคลื่อนย้ายสินทรัพย์ทางการเงินและเงินสด
- ยอดคงเหลือโดยประมาณสำหรับปีแรก
- การวิเคราะห์จุดคุ้มทุน (โดยคำนึงถึงแนวโน้ม กำหนดการ การหาจุดคุ้มทุน)
นอกจากนี้ยังแสดงการลงทุนที่เป็นไปได้ (ลีสซิ่ง การให้ยืม และอื่นๆ) แหล่งที่มานี้ได้รับการพิจารณาอย่างละเอียด ประเมินความเป็นไปได้ในการได้รับการลงทุน และคำนวณความสามารถในการทำกำไรจากการใช้งานด้วย นอกจากนี้เงื่อนไขการชำระหนี้ทั้งหมดถือเป็นรายละเอียด
ในตอนท้ายของส่วนนี้ จะทำการวิเคราะห์ประสิทธิภาพของแผนธุรกิจนี้ สำหรับการคำนวณ สามารถใช้วิธีการใดก็ได้ ตัวอย่างเช่น หนึ่งในวิธีการวิเคราะห์โครงการหรือการวิเคราะห์ FCD (กิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจ) ในขณะเดียวกันก็คำนวณความสามารถในการทำกำไรตลอดจนความยั่งยืนทางการเงินของโครงการที่กำลังพัฒนาและตัวชี้วัดอื่น ๆ อีกมากมาย
โครงสร้างของส่วนนี้อาจมีลักษณะดังนี้:
- งบกำไรขาดทุนประจำปี
- โครงสร้างการหักลดหย่อนภาษี
- แผนกระแสการเงินสำหรับปีแรก
- ยอดคงเหลือตามแผนของปีแรก
- ความจำเป็นในการลงทุน
- ค่าใช้จ่ายที่จำเป็นที่เกี่ยวข้องกับการใช้เงินที่ยืมมา
- การวิเคราะห์ประสิทธิผลของแผนธุรกิจทั้งหมดตามวิธีการที่เลือก
การพิจารณาและวิเคราะห์ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น
โครงการใด ๆ ที่อยู่ระหว่างทางประสบปัญหาต่าง ๆ ความยากลำบากที่อาจเรียกร้องให้มีการดำเนินโครงการหรือประสิทธิผลของโครงการ ดังนั้นจึงให้ความสนใจเป็นพิเศษกับคำจำกัดความ ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นการประเมิน ตลอดจนวิธีการกำจัด ดังนั้นนักการเงินที่มีความสามารถจึงให้ความสนใจเป็นพิเศษกับส่วนนี้ มันพัฒนากลยุทธ์การเผชิญปัญหาต่างๆ การพิจารณาระดับความเสี่ยงแต่ละรายการเป็นสิ่งสำคัญมาก สิ่งใดสิ่งหนึ่งต้องได้รับความชอบธรรมและประเมินผลอย่างเป็นกลาง
ควรพิจารณาการพัฒนากลยุทธ์ทางเลือกที่ช่วยชดเชยความสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นได้ ดังคำกล่าวที่ว่า "ถูกเตือนล่วงหน้า" ในกรณีนี้ สามารถใช้วิธีการต่างๆ ได้ รวมถึงการวิเคราะห์เชิงปริมาณและ SWOT
หากเราพิจารณาการวิเคราะห์เชิงปริมาณ เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับการคำนวณปัจจัยเสี่ยงไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการคำนวณความสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นด้วย นอกจากนี้ยังสามารถใช้วิธีการต่างๆ (ผู้เชี่ยวชาญ สถิติ และอื่นๆ) ได้ที่นี่
เมื่อพิจารณาถึงความเสี่ยงทั้งหมด การย่อให้เล็กสุดอาจเป็นการรับประกันสำหรับคู่ค้าที่มีศักยภาพ ที่สำคัญที่สุดของพวกเขา:
- การค้ำประกันจากหน่วยงานระดับต่างๆ (ท้องถิ่น ภูมิภาค สหพันธรัฐ)
- ประกันภัย.
- การปรากฏตัวของหลักประกัน
- การค้ำประกันของธนาคาร
- ความสามารถในการโอนสิทธิ์
- การรับประกันสินค้าสำเร็จรูป
แอปพลิเคชั่น
ส่วนสุดท้ายอาจมีข้อมูลที่แตกต่างกัน จึงสามารถรวมเอกสารที่อ้างถึงในหัวข้อหลักได้ มันอาจจะเป็น:
- สำเนาใบอนุญาต สัญญา
- การยืนยันความน่าเชื่อถือของพารามิเตอร์เริ่มต้น
- รายการราคาจากซัพพลายเออร์ที่เป็นไปได้
- การคำนวณแบบตารางต่างๆ ตัวชี้วัดทางการเงินซึ่งถูกนำออกมาเพื่อไม่ให้โปรเจกต์วุ่นวายกับการคำนวณ
บทสรุป
นั่นคือส่วนหลักของแผนธุรกิจทั้งหมด ตามที่กล่าวไว้ในตอนต้น โครงสร้างจะแตกต่างกันไปตามประเภทของกิจกรรม แต่ส่วนหลักยังคงเหมือนเดิมตามที่อธิบายไว้ข้างต้น การจัดทำแผนธุรกิจไม่ใช่เรื่องยากหากคุณเข้าใจธุรกิจที่วางแผนไว้ แต่ถ้าคุณอยู่ไกลจากมันคุณอาจไม่ควรเริ่มธุรกิจดังกล่าว
หากคุณมีคำถามหรือข้อมูลเพิ่มเติม เขียนไว้ในความคิดเห็น
โครงสร้างที่เหมาะสมที่สุดของแผนธุรกิจคืออะไร ต้องรวมส่วนใดบ้างและเนื้อหาคืออะไร เราจะให้คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้ในบทความพร้อมทั้งยกตัวอย่าง
วิธีการเขียนแผนธุรกิจอย่างเรียบง่ายและชัดเจนและในขณะเดียวกันก็รวมข้อมูลทั้งหมดที่นักลงทุนต้องการไว้ด้วย? จะจัดโครงสร้างข้อมูลเป็นส่วนๆ ของแผนธุรกิจได้อย่างไร? วิธีการกรอกแต่ละส่วนเพื่อไม่ให้ข้อมูลรวมกันเป็นกองตัวเลขและไดอะแกรมที่เข้าใจยาก แต่บอกเกี่ยวกับโครงการของคุณทีละขั้นตอน ทีละส่วน? อ่านต่อ.
องค์ประกอบและโครงสร้างของแผนธุรกิจที่เหมาะสมที่สุด
ไม่มีโครงสร้างที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนของแผนธุรกิจ อาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับว่าคุณมีโครงการการผลิตหรือการค้า การเริ่มต้นใช้งานที่มีเทคโนโลยีสูง หรือธุรกิจที่มีอยู่ในภาคบริการ
โครงสร้างแผนธุรกิจที่เป็นสากลที่สุดถูกนำมาใช้ในปี 2521 โดย UNIDO (องค์การพัฒนาอุตสาหกรรมแห่งสหประชาชาติ) ตั้งแต่นั้นมา กฎการเขียนที่นำเสนอโดยองค์กรก็ถูกใช้อย่างประสบความสำเร็จโดยองค์กร ธนาคาร หน่วยงานราชการ และแม้แต่ประเทศทั้งหมด
ตาม UNIDO แผนธุรกิจควรประกอบด้วย 10 ส่วน:
- สรุป.
- คำอธิบายของอุตสาหกรรมและบริษัท
- รายละเอียดสินค้า.
- แผนการตลาด.
- แผนการผลิต.
- แผนองค์กร.
- แผนทางการเงิน
- ตัวชี้วัดผลการปฏิบัติงานของโครงการ
- ความเสี่ยงและการค้ำประกันของโครงการ
- แอพพลิเคชั่น
ข้อมูลใดบ้างที่ควรกรอกข้อมูลในส่วนเหล่านี้ พิจารณาเพิ่มเติมโครงสร้างของแผนธุรกิจทีละจุด
สรุป
ประวัติย่อมักจะไม่เกินหน้า และในหน้านี้ คุณควรใส่ข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับตลาด เกี่ยวกับโครงการและทีมงาน เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ อย่าลืมระบุปริมาณและเงื่อนไขในการดึงดูดการเงิน ตัวบ่งชี้สำคัญของประสิทธิภาพการลงทุนในประวัติย่อ ตัวอย่างเช่นในลักษณะนี้:
ในการดำเนินโครงการต้องใช้เงินกู้ยืมจำนวน 12 ล้านรูเบิล
ระยะเวลาคืนทุนส่วนลดของโครงการ (DPP) – 17 เดือน
อัตราส่วนประสิทธิผลการลงทุน (ARR) – 223%
มูลค่าปัจจุบันสุทธิ (NPV) - 283.68 ล้านรูเบิล
อัตราผลตอบแทนภายใน (IRR) – 89%
ดัชนีการทำกำไรจากการลงทุน (PI) – 9
กองทุนที่ยืมมีการวางแผนที่จะทำประกันใน JSC IC ALLIANCE
มันไปโดยไม่บอกว่ารูปภาพและกราฟิกไม่มีที่ในประวัติย่อ คุณจะวางไว้ในส่วนอื่น ๆ ของแผนธุรกิจ .
ประวัติย่อสามารถเปรียบเทียบได้กับสำนวนการขาย (แปลตามตัวอักษรว่า "คำพูดในลิฟต์") - รูปแบบของการนำเสนอต่อนักลงทุนไม่เกินหนึ่งนาที ลองนึกภาพว่าคุณกระโดดตามนักลงทุนเข้าไปในลิฟต์ และคุณต้องทำให้เขาหลงใหลในโครงการของคุณจนกว่าประตูลิฟต์จะเปิดออกและเขาจะทำธุรกิจของเขา เกี่ยวกับผลกระทบเดียวกันควรสร้างเรซูเม่
ถ้ามัน:
- ไม่น่าสนใจ
- ไม่ได้รับประกันผลประโยชน์ทางการเงินที่เพียงพอ
ผู้ปฏิบัติงานหลายคนแนะนำให้เขียนประวัติย่อเป็นครั้งสุดท้าย เพราะเมื่อใด ง่ายกว่าสำหรับคุณที่จะกำหนดแนวคิดของคุณในแบบเข้มข้นเพื่อสรุปผล
คำอธิบายของอุตสาหกรรมและ บริษัท - พื้นฐานของแผนธุรกิจ
ส่วนนี้เป็นพื้นฐานที่จำเป็นสำหรับแผนธุรกิจทั้งหมด เพราะหากไม่มีตลาดเป้าหมาย ก็ไม่จำเป็นต้องสร้างโครงการ และคุณต้องแสดงให้นักลงทุนเห็นอย่างชัดเจนว่าโครงการจะพบผู้บริโภคและประสบความสำเร็จ
ในการเขียนคำอธิบายที่ดีของอุตสาหกรรม คุณต้องเริ่มจากจุดเริ่มต้นสองจุด:
- นักลงทุนไม่รู้อะไรเกี่ยวกับตลาดของคุณ
- คุณรู้จักตลาดของคุณดี
ทุกอย่างชัดเจนด้วยจุดแรก จำเป็นต้องอธิบายตลาดให้ชัดเจนที่สุด ประวัติ สถานการณ์ปัจจุบันและแนวโน้ม การแข่งขัน และตำแหน่งของโครงการในตลาด
แต่กับประเด็นที่สอง หลายคนมีปัญหา เพียงเพราะตัดสินใจสร้าง โครงการใหม่โดยปกติแล้ว ผู้ประกอบการจะไม่รู้จักอุตสาหกรรมของตนดีพอ หรือมีแนวคิดเชิงอัตวิสัยเกี่ยวกับเรื่องนี้ ไม่ได้อิงจากการวิจัย
โดยมากที่สุด ด้วยวิธีง่ายๆเขียนส่วน "Industry Description" คือการซื้อตลาดการวิจัยตลาดสำเร็จรูปหรือกำหนดเอง เพื่อดึงดูดการลงทุนจำนวนมาก นี่เป็นขั้นตอนที่ถูกต้องเพียงขั้นตอนเดียว เนื่องจากผลการศึกษาจะมีความเป็นมืออาชีพ มีวัตถุประสงค์ และเพื่อให้พูดได้ถูกต้องมากขึ้น แต่ก็ชัดเจนว่าวิธีนี้เป็นวิธีที่แพงที่สุดเช่นกัน การวิจัยอาจมีราคาตั้งแต่ 30 ถึง 120,000 รูเบิลและไม่ใช่ว่าผู้ประกอบการทุกคนพร้อมที่จะลงทุนเงินประเภทนั้นในการเตรียมแผนธุรกิจ
อีกทางเลือกหนึ่งคือทำการศึกษาค้นคว้าอิสระโดยอาศัยข้อมูลจากโอเพ่นซอร์สและประสบการณ์ของคุณเอง ที่นี่คุณจะต้องใช้ทักษะการวิเคราะห์ทั้งหมดของคุณ เนื่องจากข้อมูลจะต้องถูกรวบรวมทีละนิดจากแหล่งต่างๆ
ในคำอธิบายอุตสาหกรรม คุณควรพูดถึง:
- คุณจะไปสำรวจตลาดไหน
- ไม่ว่าจะเป็นอิสระหรือเฉพาะกลุ่มของตลาดที่ใหญ่ขึ้น
- ใครคือกลุ่มเป้าหมาย - ผู้ใช้ปลายทางหรือผู้ผลิต ลักษณะทางสังคมของกลุ่มเป้าหมาย
- ขนาดของตลาดเป็นเท่าใด (ภายในเมือง ภูมิภาค ประเทศ หรือระหว่างประเทศ)
- ประวัติของเขาเมื่อ 3-5 ปีก่อน สิ่งที่เกิดขึ้นกับอุปสงค์ อุปทาน กำลังการผลิต และการแข่งขันกับราคา
- ไม่ว่าจะมี ปัจจัยพิเศษตลาด เช่น ฤดูกาล เวที วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์.
- เกี่ยวกับสถานการณ์ปัจจุบันในตลาด (ความจุ, ความอิ่มตัว)
- ให้การคาดการณ์พลวัตของความจุและความอิ่มตัวสำหรับระยะเวลาการวางแผน (3–5 ปี)
- เกี่ยวกับการแข่งขันในตลาดและการคาดการณ์สำหรับช่วงเวลาการวางแผน
หากมีการศึกษาเกี่ยวกับความชอบของผู้บริโภค เป็นการดีที่จะให้ข้อสรุปกับพวกเขา
ข้อมูลทั้งหมดควรนำเสนออย่างเป็นกลางที่สุดและเชื่อมโยงกับแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้ เช่น หน่วยงานที่ปรึกษาที่มีชื่อเสียง ผู้นำในอุตสาหกรรม บุคคลที่มีชื่อเสียงในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ การนำเสนอข้อมูลควรมีลักษณะเหมือนเรื่องราวทุกประการ โดยมีตรรกะในการส่งต่อตัวเลขหนึ่งไปยังอีกหมายเลขหนึ่ง ไม่ใช่กองตัวเลขและแผนภาพทั่วไปที่ไม่สามารถสรุปได้
สั้น ๆ คุณควรเล่าเรื่อง:
Market X เกิดขึ้นในปีนั้น ๆ และตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา การเปลี่ยนแปลงดังกล่าวก็เกิดขึ้น (นี่คือไดอะแกรมและตัวเลขเฉพาะ)
นักวิเคราะห์กล่าวว่าวันนี้กำลังการผลิตของตลาด Y เป็นเช่นนี้ นักวิเคราะห์คาดการณ์สำหรับตลาด 3-5 ปีอีกครั้งตามที่นักวิเคราะห์เป็นเช่นนี้ (อีกครั้งแผนภาพและตัวเลขเฉพาะ)
คู่แข่งในตลาดดังกล่าว (ให้คำอธิบายสั้น ๆ และแชร์) ส่วนแบ่งของเราคือ Z%
การคาดการณ์ของเราสำหรับการเสริมความแข็งแกร่ง / การอ่อนตัวของการแข่งขันเป็นเช่นนี้ ดังนั้นการคาดการณ์ส่วนแบ่งการตลาดตามปีจึงอยู่ที่ %%% (แผนภาพ)
ด้วยเหตุนี้ โดยการเชื่อมโยงตัวเลขทั้งหมดเข้าด้วยกัน คุณควรได้ตัวเลขยอดขายตามปี ซึ่งคุณจะนำไปใช้ในแผนการขายในภายหลัง .
คำแนะนำเล็กน้อย: คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่ตัวบ่งชี้ของโครงการที่คล้ายกันซึ่งได้ดำเนินการไปแล้วในตลาด จากนั้นจะทำให้การคาดการณ์ง่ายขึ้น
คำอธิบายบริษัท (โครงการ) ไม่ใช่เรื่องยากเพราะทั้งหมด ข้อมูลที่จำเป็นในมือของคุณ ที่นี่เช่นกัน คุณต้องเล่าเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ ให้นักลงทุนทราบ โดยระบุเหตุการณ์สำคัญในการพัฒนาบริษัท และแน่นอน นำเสนอชัยชนะที่บริษัทได้รับในทางที่ดี นอกจากนี้ คุณควรกล่าวถึงสมาชิกคนสำคัญของทีมโครงการ โดยอธิบายถึงความสามารถและประสบการณ์เชิงบวกในอุตสาหกรรมและในธุรกิจ .
หากคุณกำลังเขียนแผนธุรกิจสำหรับสตาร์ทอัพ โดยเฉพาะในอุตสาหกรรมนวัตกรรม คุณอาจไม่มีข้อมูลการตลาดเบื้องต้นเลย และแน่นอนว่าไม่มีประวัติของบริษัท จากนั้นจำกัดตัวคุณเองให้อยู่ในการคำนวณทั่วไปสำหรับอุตสาหกรรมที่คล้ายกันและการคาดการณ์ของคุณเอง (ไม่ใช่ที่ไม่มีมูล) และให้ความสำคัญเป็นพิเศษกับคำอธิบายของทีม ถัดไป ให้พิจารณาองค์ประกอบที่สำคัญอื่น ๆ ของโครงสร้างของแผนธุรกิจและเนื้อหาของส่วนหลัก
รายละเอียดสินค้า
ในส่วนนี้ คุณควรนำเสนอสามข้อความหลักถึงนักลงทุน:
- สินค้าของคุณคืออะไร.
- มีคุณค่าต่อผู้บริโภคแค่ไหน?
- เหตุใดจึงดีกว่าผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง
คำอธิบายผลิตภัณฑ์อาจใช้เวลานานถึงครึ่งหน้า หากโครงการของคุณไม่มีความแปลกใหม่และเรียบง่ายทางเทคโนโลยี หรือสิบหน้า สิ่งสำคัญคือคุณสามารถอธิบายให้นักลงทุนที่มีศักยภาพซึ่งไม่เข้าใจธุรกิจของคุณได้เลยว่าคุณกำลังจะทำอะไร (ผลิต)
แนวทางปฏิบัติที่ดีในการสนับสนุนข้อความด้วยไดอะแกรม ภาพวาดอย่างง่าย และรูปภาพของผลิตภัณฑ์ ดังนั้น คุณจึงเปิดการรับรู้ด้วยภาพและให้ความสนใจกับแผนธุรกิจของนักลงทุน
ยังไม่เพียงพอที่จะบอกว่าคุณกำลังจะทำอะไร คุณต้องตอบคำถาม "ทำไม" ผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคไม่ต้องการจะไม่ถูกขาย และคุณจะไม่ได้รับเงินทุนสำหรับมัน ดังนั้น พยายามพิสูจน์ให้มั่นใจว่าโครงการของคุณมีความจำเป็นสำหรับตลาดมากที่สุด ท่ามกลางข้อโต้แย้งอาจมีการคำนวณจากส่วนก่อนหน้าเกี่ยวกับความต้องการที่ไม่พอใจ การสำรวจทางสังคม ความชอบของผู้บริโภค
ในส่วนที่สามของหัวข้อ คุณต้องแสดงให้ชัดเจนว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์ของคุณจึงดีกว่าคู่แข่ง จากประสบการณ์ ตารางวิเคราะห์การแข่งขันทำงานได้ดีที่สุดสำหรับสิ่งนี้ ตัวอย่างเช่น (ตารางที่ 1)
ตารางที่ 1. การวิเคราะห์คู่แข่ง
|
ผู้ผลิต |
X |
Y |
Z |
W |
ยู |
คิว |
|
แบบอย่าง |
||||||
|
มูลค่าตลาด |
||||||
|
กำลังติดตั้ง |
||||||
|
เชื้อเพลิงหลายชนิด |
||||||
|
จำนวนการย้าย DG |
||||||
|
ทำความสะอาดอัตโนมัติ |
||||||
|
ประเภทเชื้อเพลิง |
น้ำมันแก๊สหุงต้ม-ดีเซล-น้ำมันเชื้อเพลิง |
แก๊ส-ดีเซล |
แก๊ส-ดีเซล |
แก๊ส-ดีเซล |
น้ำมันแก๊ส-ดีเซล-น้ำมันเชื้อเพลิง |
แก๊ส-ดีเซล |
|
ผู้ผลิต |
การมีตารางดังกล่าวในแผนธุรกิจแสดงให้เห็นว่าคุณรู้จักตลาดของคุณ ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง ข้อดีและข้อเสีย เมื่อสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณต้องพิจารณาถึงแอนะล็อกที่มีอยู่ในตลาดและทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณดีขึ้นในทางใดทางหนึ่ง
อย่าลืมระบุพารามิเตอร์ที่สำคัญในตารางเช่นราคา (!) ลักษณะการทำงานคุณภาพ คุณสามารถจัดเตรียมตารางพร้อมพารามิเตอร์เพิ่มเติม: บริการหลังการขาย การจดจำแบรนด์ การออกแบบที่ทันสมัย ระบุคุณลักษณะทั้งหมดที่ผลิตภัณฑ์ของคุณมีประสิทธิภาพเหนือกว่าคู่แข่ง แต่ยังระบุข้อเสียที่สำคัญด้วย นักลงทุนจะพบพวกเขาอยู่ดี
แผนการตลาด
ส่วนนี้มีความเชื่อมโยงอย่างมากกับคำอธิบายอุตสาหกรรม เนื่องจากเป็นตำแหน่งที่ระบุตัวเลขยอดขายในอนาคตของคุณ ในแผนการตลาด คุณควรอธิบายทีละขั้นตอนการดำเนินการของคุณเพื่อให้ได้ตัวเลขเหล่านี้
แผนการขายเป็นอีกหนึ่งองค์ประกอบที่สำคัญของแผนธุรกิจ
อันดับแรก คุณต้องให้รายละเอียดว่าคุณจะขายอะไร อย่างไร และเมื่อไหร่
ตัวเลขยอดขายรวมต่อปีควรแยกย่อย:
- ตามผลิตภัณฑ์ (หรือกลุ่มผลิตภัณฑ์) วัฏจักรทางเทคโนโลยีที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น นม ผลิตภัณฑ์จากนม ชีส หรือซอฟต์แวร์ การสนับสนุนทางเทคนิค, การพัฒนา;
- ตามจำนวนสินค้าและราคา
- ตามช่วงเวลา (คาดการณ์ตามเดือนและปี);
- ช่องทางการจัดจำหน่าย (ขายส่ง ขายปลีก อีคอมเมิร์ซ ...)
อันที่จริง ในส่วนนี้ คุณควรวางรากฐานสำหรับแผนการผลิต เพราะหลังจากสร้างแผนการขาย คุณจะเข้าใจว่าคุณจะต้องผลิตมากแค่ไหน อะไร และเมื่อไหร่
และยังเริ่มต้นด้วยแผนการขาย โดยที่ไม่มีแผนธุรกิจเดียวที่ทำไม่ได้
ช่องทางการขาย
ประการที่สอง คุณควรอธิบายว่าคุณจะขายอย่างไร
ใครจะเป็นผู้ซื้อของคุณ? ผู้ใช้ปลายทางหรือตัวแทนจำหน่ายหรือทั้งสองอย่าง? การขายส่งแตกต่างจากขายปลีก อีคอมเมิร์ซไม่เหมือนเครือข่ายร้านค้าออฟไลน์ แต่ละช่องต้องการทรัพยากรของตัวเอง กฎเกณฑ์ของตัวเอง ราคาของตัวเองสำหรับผลิตภัณฑ์
เพียงการอธิบายแต่ละช่อง คุณจะแสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจการกระทำของคุณในอนาคตและพร้อมที่จะเข้าสู่ตลาด
การโฆษณาและการส่งเสริมการขาย
เราได้ตัดสินใจเกี่ยวกับการขายและทรัพยากรแล้ว แล้วการโปรโมตของคุณล่ะ ต้องเข้าใจ:
- วิธีที่ผู้บริโภคเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่
- ตำแหน่งจะเป็นอย่างไร
- คุณจะสร้างสภาพแวดล้อมของข้อมูลอย่างไรและไม่ว่าจะ
- คุณจะสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของผลิตภัณฑ์และบริษัทได้อย่างไร
- ไม่ว่าคุณจะสร้างเครื่องหมายการค้า
คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้ควรมีอยู่ในแผนการโฆษณาและส่งเสริมการขาย การมีงบประมาณสำหรับเครื่องมือแต่ละอย่างจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ แต่คุณยังสามารถระบุจำนวนเงินทั้งหมดที่คุณวางแผนจะใช้จ่ายในการโฆษณาได้อีกด้วย
นโยบายตัวแทนจำหน่ายและนโยบายการบริการ
ส่วนเหล่านี้เป็นตัวเลือกที่เพิ่มในแผนธุรกิจ หากธุรกิจของคุณรวมถึงการติดต่อกับตัวแทนจำหน่ายและบริการหลังการขาย
เมื่อคุณเขียนเกี่ยวกับการทำงานกับตัวแทนจำหน่าย ให้ระบุเฉพาะ เสนอด้วยส่วนต่างของตัวแทนจำหน่ายและเงื่อนไขการขาย อย่าลืมว่าตัวเลขทั้งหมดต้องตรงกับแผนการขาย
นอกจากนี้ ให้อธิบายบริการหลังการขายตามความเป็นจริง: กิจกรรมหลังการขายที่คุณตั้งใจจะทำ ในบ้านหรือด้วยความช่วยเหลือจากพันธมิตร ค่าใช้จ่ายในการบริการหลังการขายสำหรับโครงการจะเป็นอย่างไร
แผนการผลิต
ส่วนสำคัญสำหรับโครงการการผลิต สำหรับโครงการที่ไม่มีการผลิต คุณสามารถข้ามไปได้
งานหลักของคุณในส่วนนี้คืออธิบายอย่างสมเหตุสมผลว่าทำไมคุณจึงเลือกวัตถุดิบ ซัพพลายเออร์ อุปกรณ์และกระบวนการทางเทคโนโลยี
ขอแนะนำให้เริ่มส่วนด้วยคำอธิบายเกี่ยวกับกระบวนการทางเทคโนโลยีของการผลิตผลิตภัณฑ์ โดยจัดให้มีไดอะแกรมหากเป็นไปได้ สามารถให้รายละเอียดไดอะแกรม ภาพวาด คำอธิบายเพิ่มเติมในภาคผนวก
จากนั้นไปที่คำอธิบายของวัตถุดิบและส่วนประกอบที่จำเป็นสำหรับการผลิต เป็นการดีที่จะจัดทำแผนธุรกิจพร้อมรายชื่อซัพพลายเออร์เฉพาะที่คุณจะซื้อและให้ในภาคผนวกประมาณการการบริโภควัตถุดิบด้วยราคาต่อ หน่วยของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต อย่าลืมเกี่ยวกับการวางแผนสต็อควัตถุดิบ การแปรรูป และผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป
ต่อไป คุณควรเขียนเกี่ยวกับอุปกรณ์ที่ใช้ คุณลักษณะ และราคา คำนวณการโหลดของสายการผลิตและให้เหตุผลว่าทำไมคุณควรซื้อวิธีการผลิตมากมาย
จำเป็นต้องดำเนินการตามแผนการผลิตต่อไปโดยคำนวณความจำเป็น ทรัพยากรแรงงาน, คำอธิบายคุณสมบัติของคนงานและตารางการทำงาน, ระบบการจ่ายเงินสำหรับงาน.
โดยสรุป คุณต้องปรับการเลือกสถานที่ตั้งของโรงงานผลิตและการจัดแรงงาน
ในขณะที่เขียนแผนการผลิต โมเดลทางการเงินก็เกือบจะพร้อมแล้ว เพราะสิ่งที่ยากที่สุดในการสร้างแบบจำลองคือการคำนวณต้นทุนการผลิตโดยการรวมแผนการขายและต้นทุนโดยประมาณต่อหน่วยของผลผลิต
แผนองค์กร
วัตถุประสงค์ของแผนองค์กรคือการให้ข้อมูลที่ขาดหายไปเกี่ยวกับองค์กรของธุรกิจแก่นักลงทุน
ตามกฎแล้วนี่คือ:
- โครงสร้างองค์กรของบริษัท จำนวนนิติบุคคลและความสัมพันธ์ โครงสร้างของแผนกและการประชุมเชิงปฏิบัติการ
- คำอธิบายของฝ่ายสนับสนุนและการบริหารเช่น บริการทางการเงิน, HR, การจัดการโครงการและอื่น ๆ ;
- เช่าหรือซื้อพื้นที่สำนักงานและพื้นที่อุตสาหกรรม (การค้า คลังสินค้า)
- การจัดบุคลากรและรายละเอียดของกลไกค่าตอบแทนและแรงจูงใจ
- ดำเนินการพัฒนาและสำรวจ
- คำอธิบายของภาระภาษีของธุรกิจ
- นโยบายการนำเข้า/ส่งออก หากมี;
- อื่นๆ.
ข้อมูลทั้งหมดนี้ไม่ควรมีโครงสร้างเพียงและนำเสนออย่างสมเหตุสมผล แต่ยังรวมถึงตัวเลขด้วย ซึ่งควรสะท้อนให้เห็นใน แบบจำลองทางการเงิน.
แผนการเงิน
แผนการเงินรวมสามส่วนก่อนหน้าของแผนธุรกิจและนำเสนอในรูปแบบของการคำนวณทางการเงิน - การพยากรณ์รายได้และค่าใช้จ่ายกระแสเงินสดของโครงการพร้อมการใช้ส่วนลดบังคับ กระแสเงินสดน้อยกว่ายอดคงเหลือที่คาดการณ์ไว้
ทุกกระแสของโครงการต้องแบ่งการเงินเป็นการลงทุน (การลงทุนของผู้ลงทุนในโครงการ รายจ่ายลงทุน) ปฏิบัติการ (แผนการขาย การผลิต และ แผนองค์กร) และการเงิน (การรับและคืนทุนที่ยืม ดอกเบี้ย เงินฝาก) พร้อมการคำนวณผลลัพธ์ของแต่ละกลุ่ม
วิธีที่ดีที่สุดในการนำเสนอข้อมูลในส่วนแผนทางการเงินคือการรักษารูปแบบทางการเงินให้กระชับ โดยมีรายละเอียดเพิ่มเติมในภาคผนวก
นอกจากนี้ ในแง่การเงิน คุณต้องปรับจำนวนเงินที่ร้องขอจากนักลงทุนและเงื่อนไขในการรับเงิน คุณควรอธิบายว่ามันจะเป็นเงินกู้หรือตราสารทุน ในอัตราดอกเบี้ยที่คุณลดและทำไม นักลงทุนจะทำกำไรและคืนทุนที่ลงทุนได้อย่างไร (ทางเลือก) วิธีการจัดการออกจากโครงการของนักลงทุน
ตัวชี้วัดประสิทธิภาพโครงการ
ในส่วนนี้ นำเสนอข้อค้นพบโดยสังเขปเกี่ยวกับ แผนการเงินอธิบายในภาษาของตัวเลขถึงประโยชน์ที่นักลงทุนจะได้รับจากโครงการ
อย่าลืมคำนวณตัวชี้วัดประสิทธิภาพทางการเงิน:
- .
- .
- ระยะเวลาคืนทุนที่มีส่วนลด - DPP
- ดัชนีการทำกำไร - PI
- อัตราผลตอบแทนเฉลี่ย - ARR
หากมีประโยชน์เพิ่มเติม เช่น การเข้าซื้อกิจการโดยสมบูรณ์หลังจากช่วงระยะเวลาหนึ่งหรือการทำงานร่วมกัน ให้กล่าวถึงที่นี่ ในส่วนนี้พวกเขาจะดึงดูดการถอนสูงสุดของนักลงทุน
ความเสี่ยงและการค้ำประกันของโครงการ
ส่วนที่ขัดแย้งกันมากที่สุดของแผนธุรกิจ แต่จำเป็นต้องเขียนแผนสำหรับทุกโครงการ ในอีกด้านหนึ่ง การที่คุณอธิบายความเสี่ยงทางการค้า การเงิน การดำเนินงาน และระดับองค์กรของโครงการและกลยุทธ์ในการลดความเสี่ยงนั้น ไม่ได้ป้องกันโครงการของคุณจากการเริ่มมีความเสี่ยงที่คาดเดาไม่ได้ แต่ในทางกลับกัน คุณจะแสดงดุลยพินิจ ความเข้าใจ และความพร้อมที่จะดำเนินการในเวลาที่เหมาะสมตามสถานการณ์ที่วางแผนไว้ล่วงหน้า
นักลงทุนไม่ชอบแผนธุรกิจที่ไม่อธิบายความเสี่ยง เพราะในแผนธุรกิจดังกล่าว พวกเขาต้องคำนวณความเสี่ยงด้วยตนเอง ทำงานนี้เพื่อพวกเขา
ยิ่งโครงการใหญ่ขึ้นเท่าไร ก็ยิ่งต้องใช้วิธีการทางวิทยาศาสตร์ในการคำนวณความเสี่ยงมากขึ้นเท่านั้น เพื่อดึงดูดจำนวนที่ค่อนข้างน้อย การวิเคราะห์ SWOT ของโครงการก็เพียงพอแล้ว โดยอาศัยความเห็นของผู้เชี่ยวชาญ 2-5 คน
เพื่อดึงดูดปริมาณมาก จำเป็นต้องดำเนินการวิเคราะห์ความอ่อนไหวของโครงการและการวิเคราะห์สถานการณ์ จากนั้นจึงประเมินความเสี่ยงโดยใช้วิธีความน่าจะเป็นและทางสถิติ