ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับบริษัทโฆษณา ข้อเสนอเชิงพาณิชย์: ตัวอย่างและเทมเพลต ทำไมบริษัทถึงเขียน CP

สวัสดี! วันนี้เราจะมาพูดถึงข้อเสนอเชิงพาณิชย์และวิธีเขียน ฉันถูกถามคำถามที่คล้ายกันมากกว่าหนึ่งครั้ง ดังนั้นบทความจึงอยู่ใน "หัวข้อ" เริ่มจากจุดเริ่มต้นกันก่อนว่าข้อเสนอเชิงพาณิชย์คืออะไร ทำอย่างไร และในตอนท้ายฉันจะให้ตัวอย่าง / ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ บทความนี้ประกอบด้วยคำแนะนำของผู้เชี่ยวชาญหลายคน ดังนั้นฉันจึงไม่สงสัยเกี่ยวกับความน่าเชื่อถือของข้อมูล

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์คืออะไร

นักธุรกิจที่ต้องการดึงดูดลูกค้าให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้คิดเกี่ยวกับการพัฒนาข้อเสนอเชิงพาณิชย์ เป็นการกระตุ้นให้ผู้บริโภคที่มีศักยภาพซื้อสินค้าหรือบริการของบริษัท มักสับสนกับข้อกำหนดเฉพาะของผลิตภัณฑ์ ซึ่งเพียงแนะนำลูกค้าให้รู้จักผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ โดยไม่แจ้งให้ลูกค้าซื้อ

ข้อเสนอทางการค้าที่หลากหลาย

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์มีสองประเภท:

1. ส่วนบุคคล มันถูกสร้างขึ้นสำหรับบุคคลเฉพาะภายในเอกสารมีการอุทธรณ์ส่วนบุคคลไปยังผู้รับ
2. ไม่ใช่ส่วนบุคคล อีกชื่อหนึ่งสำหรับข้อเสนอเชิงพาณิชย์ประเภทนี้คือ "เย็น" เอกสารนี้ไม่ได้กล่าวถึงผู้บริโภครายใดรายหนึ่งหรือคู่ค้าที่มีศักยภาพ ข้อมูลจะไม่ระบุชื่อและส่งต่อไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากในคราวเดียว

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ทำหน้าที่อะไร?

ก่อนที่คุณจะเริ่มรวบรวมข้อเสนอเชิงพาณิชย์ คุณต้องเข้าใจก่อนว่ามันทำงานอย่างไร ในลักษณะบางอย่างคล้ายกับงานของข้อความโฆษณา:

• ดึงดูดความสนใจ
• ความสนใจ.
• ส่งเสริมการซื้อ
• สร้างความปรารถนาที่จะซื้อผลิตภัณฑ์

จากงานเหล่านี้ ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ได้รับการพัฒนา โดยปกติแล้ว วิชวลเอ็ฟเฟ็กต์จะถูกใช้ในตอนเริ่มต้น ตัวอย่างเช่น โลโก้ขององค์กร

หากมีการมอบข้อเสนอเชิงพาณิชย์ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในรูปแบบที่พิมพ์ออกมา จะต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษกับคุณภาพของกระดาษที่พิมพ์ข้อเสนอนั้น เป็นไปได้ที่จะใช้ลายน้ำพิเศษกับเอกสารเพื่อให้เกิดผลกระทบต่อลูกค้ามากขึ้น กระดาษลามิเนตจะสร้างความประทับใจให้กับผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์

โครงสร้างใบเสนอราคามาตรฐาน (แม่แบบ)

• ชื่อที่มีภาพกราฟิก (โดยปกติคือโลโก้)
• หัวเรื่องย่อยที่กำหนดผลิตภัณฑ์/บริการ
• ดึงดูดความสนใจ บริการโฆษณา และผลิตภัณฑ์
• ประโยชน์ทั้งหมดของความร่วมมือ
• รายละเอียดการติดต่อของผู้ส่ง เครื่องหมายการค้า

เมื่อรวบรวมข้อเสนอเชิงพาณิชย์ คุณต้องเข้าใจว่าองค์ประกอบโครงสร้างแต่ละรายการทำหน้าที่แยกจากกัน ตัวอย่างเช่น ชื่อเรื่องใช้เพื่อดึงดูดความสนใจ แรงจูงใจในการศึกษาต่อของเอกสาร เป็นส่วนหนึ่งของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่สามารถเรียกได้ว่าสำคัญที่สุด คำบรรยายควรทำให้ลูกค้าสนใจมากยิ่งขึ้น และข้อความหลักควรให้เหตุผลกับข้อมูลที่เขียนไว้ข้างต้น แต่ในตอนท้ายของข้อเสนอคุณต้องอนุมัติผู้บริโภคในความต้องการซื้อ

ข้อเสนอทางธุรกิจที่ดีควรเป็นอย่างไร?

ในการสร้างข้อเสนอที่ให้ผลตอบแทนสูงสุด คุณต้องเข้าใจว่าเอกสารต้อง:

• มีความเฉพาะเจาะจงและชัดเจน
• แสดงให้เห็นถึงประโยชน์ที่เป็นไปได้ทั้งหมดที่ผู้รับจะได้รับ
• ไม่ว่าในกรณีใดจะมีข้อผิดพลาด
• มีความรู้และมีโครงสร้าง
• มีข้อมูลเกี่ยวกับข้อเสนอพิเศษสำหรับลูกค้า
• ถูกร่างขึ้นในลักษณะที่ข้อสงสัยทั้งหมดเกี่ยวกับผู้ซื้อจะหายไป

กฎในการรวบรวมข้อเสนอทางการค้า

ก่อนที่คุณจะเริ่มเขียนข้อเสนอ คุณต้องกำหนดก่อนว่าใครจะเป็นกลุ่มเป้าหมายของเอกสารนี้ จากนั้นจะกำหนดความต้องการและความสามารถของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เป็นสิ่งสำคัญมากในขั้นตอนนี้เพื่อค้นหาความต้องการที่แท้จริงของผู้ซื้อ

หลังจากได้รับข้อมูลที่จำเป็นแล้ว จำเป็นต้องจัดโครงสร้างข้อมูล สำหรับสิ่งนี้ แผนข้อเสนอโดยประมาณจะถูกร่างขึ้น ซึ่งบ่งชี้ถึงข้อดีของบริษัท โปรโมชั่นต่างๆ ที่กำลังดำเนินอยู่ เนื้อหาของเอกสารนี้อาจประกอบด้วยส่วนต่อไปนี้:

• คำจำกัดความที่ชัดเจนของปัญหา
• ตัวเลือกความละเอียด
• อาร์กิวเมนต์ที่พิสูจน์ความจำเป็นในการใช้บริการขององค์กรของคุณ
• รายละเอียดของโปรโมชั่นและข้อเสนอต่างๆ ที่เพิ่มประโยชน์ของผู้ซื้อ
• คำกระตุ้นการตัดสินใจ

หัวข้อควรกล่าวถึงวิธีแก้ปัญหาเฉพาะของผู้บริโภค สิ่งสำคัญคือต้องระบุผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายให้เขาทราบซึ่งสินค้าของบริษัทของคุณจะช่วยในการผลิต

ไม่จำเป็นต้องรวมข้อมูลเกี่ยวกับความสำเร็จของบริษัทในข้อเสนอเชิงพาณิชย์ เรื่องยาวเกี่ยวกับการเริ่มต้นทั้งหมดควรหลีกเลี่ยง ผู้บริโภคที่มีศักยภาพไม่น่าจะสนใจเรื่องนี้

เมื่อเขียนข้อเสนอ คุณควรหลีกเลี่ยงประเด็นทางเทคนิค อย่าใช้คำศัพท์ทางวิทยาศาสตร์ คุณต้องนำเสนอข้อมูลในภาษาที่เข้าใจง่ายสำหรับผู้ซื้อ

ควรใช้ข้อโต้แย้งที่ชัดเจนและเข้าใจได้ซึ่งจะช่วยลูกค้าในการสร้างตัวเองในการตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์

อย่าทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์มากเกินไป ควรสั้น ชัดเจน และตรงประเด็น ไม่น่าเป็นไปได้ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะต้องการอ่านเอกสารหลายหน้าข้อมูลมากมายดังกล่าวอาจทำให้เขากลัว

มันสำคัญมากที่ข้อเสนอนั้นมีคุณภาพสูง มันคุ้มค่าที่จะใช้บริการของนักออกแบบมืออาชีพ การออกแบบที่สวยงามสามารถดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคได้

คุณสามารถใช้:

1. เสียงตอบรับจากลูกค้าท่านอื่น. หลักฐานนี้สามารถเรียกได้ว่ามีค่าที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าลูกค้ารายนี้ค่อนข้างมีชื่อเสียงและน่าเชื่อถือ การตอบสนองของผู้ซื้อมีความสำคัญมากเช่นเดียวกับข้อเสนอเชิงพาณิชย์ กล่าวคือ เป็นสิ่งสำคัญที่ข้อความทั้งสองนี้จะทำให้ผู้อ่านเข้าใจว่าบริษัทมีประสิทธิผลจริงๆ ในด้านใดด้านหนึ่ง
2. แบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จของคุณ. อย่าลืมวางบริษัทของคุณเองหรือตัวคุณเองให้เป็นศูนย์กลางของเรื่อง ควรเป็นเรื่องราวการขายที่จะดึงดูดผู้ซื้อจริงๆ กระตุ้นให้เขาดำเนินการบางอย่าง

ควรเข้าใจว่าข้อเสนอเชิงพาณิชย์จะต้องขาย และผู้เขียนทำหน้าที่เป็นผู้ขาย เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องแทนที่ผู้ขายเพื่อให้เข้าใจอย่างถูกต้องที่สุดว่าผู้ซื้อคาดหวังอะไรจากผลิตภัณฑ์หรือบริการ คุณต้องใช้อาร์กิวเมนต์ที่เหมาะสม สร้างการสื่อสารกับลูกค้า ด้วยวิธีนี้ข้อเสนอเชิงพาณิชย์จะให้ผลลัพธ์ที่ดีจริงๆ

วิธีเพิ่มความสามารถในการอ่านข้อเสนอเชิงพาณิชย์

คุณสามารถเพิ่มความสามารถในการอ่านสำนวนการขายได้ด้วยวิธีต่อไปนี้:

• แบ่งข้อมูลออกเป็นย่อหน้า อย่าสร้างเป็นผืนผ้าใบ
• การใช้หัวข้อย่อย
• การใช้องค์ประกอบกราฟิกต่างๆ รวมทั้งภาพประกอบ รายการหัวข้อย่อย
• การใช้ฟอนต์ serif ในการพิมพ์
• การใช้รูปแบบข้อความต่างๆ (ใช้ตัวเอียง ตัวหนา หรือขีดเส้นใต้เน้นข้อมูลที่จำเป็น)

กฎอีกสองสามข้อ (ร่างตัวอย่าง)

ชื่อ. นี่เป็นส่วนหนึ่งของข้อเสนอที่น่าสนใจที่สุดสำหรับผู้บริโภค หากเขาสนใจ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก็มักจะอ่านข้อมูลทั้งหมดจนจบ เป็นมูลค่าการประเมินว่าคำว่า "ใหม่" และ "ฟรี" จะส่งผลต่อผู้ซื้ออย่างไร ในบางกรณีพวกเขาสามารถทำให้ลูกค้าแปลกแยก

อย่าใช้ข้อมูลเชิงลบหรือข้อมูลทั่วไปจำนวนมาก แบบอักษรข้อความจะต้องเหมือนกัน ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าผู้อ่านเกือบหนึ่งในสามให้ความสนใจกับคำพูดและข้อมูลที่อยู่ในเครื่องหมายคำพูด ชื่อเรื่องไม่ควรกว้างขวางและให้ข้อมูล

ข้อความหลัก ในส่วนนี้ของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ เป็นสิ่งสำคัญมากที่ผู้อ่านจะต้องไม่เสียความสนใจ เป็นการดีที่สุดที่จะใส่ข้อมูลลงในย่อหน้าเล็กย่อหน้าเดียว แล้วให้ความสนใจกับรายละเอียดเฉพาะ มันคุ้มค่าที่จะเน้นย้ำถึงข้อดีของผลิตภัณฑ์ อย่าลืมพูดถึงผู้อ่านด้วย "คุณ" การเขียนประโยคที่ยาวและซับซ้อนอาจดูน่ากลัว ไม่ควรใช้เงื่อนไขทางวิชาชีพ

มันคุ้มค่าที่จะพูดถึงผลิตภัณฑ์ในกาลปัจจุบันโดยระบุราคาของมัน จำเป็นต้องให้ข้อโต้แย้งกับลูกค้า - ผลการสำรวจการศึกษาบางทีอาจเป็นหนึ่งในบทวิจารณ์ของผู้บริโภค ไม่ควรใช้การเปรียบเทียบขั้นสูงสุด ความเป็นรูปธรรมและความชัดเจนเป็นเงื่อนไขหลักในการรวบรวมข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ดี

ข้อผิดพลาดที่เกิดขึ้นเมื่อคอมไพล์

คำชมที่ผิดธรรมชาติของลูกค้า.

ไม่จำเป็นต้องใช้เทมเพลตและวลีหน้าที่ที่จะขับไล่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเท่านั้น

ใช้คำพูดวิพากษ์วิจารณ์ผู้รับสาร.

ไม่จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องทำเช่นนี้ แม้ว่าเป้าหมายของบริษัทคือการช่วยเหลือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า สิ่งนี้สามารถทำให้เกิดอารมณ์เชิงลบอย่างมากในตัวลูกค้า เป็นการดีที่สุดที่จะใช้ไม้และแครอท - ก่อนอื่นให้เน้นข้อดีแล้วจึงชี้ให้เห็นข้อบกพร่องเล็กน้อยเท่านั้น

ข้อเสนอที่มากเกินไปพร้อมข้อมูลทั่วไปเกี่ยวกับลูกค้า.

การข่มขู่ลูกค้าหรือสิ่งที่เรียกว่า "เรื่องสยองขวัญ".

ไม่ว่าในกรณีใดคุณควรทำให้ผู้บริโภคตกใจ บอกเขาว่าสิ่งเลวร้ายสามารถเกิดขึ้นได้โดยปราศจากความช่วยเหลือจากคุณ ไม่มีการปฏิเสธหรือแบบแผน เป็นการเน้นย้ำข้อดีของการใช้ผลิตภัณฑ์โดยสังเขปเมื่อเทียบกับสิ่งที่เรามีในตอนนี้ (ใช้คำว่าสะดวกกว่า ทำกำไรได้มากกว่า มีประสิทธิภาพมากกว่า) ให้ข้อมูลเฉพาะเจาะจงเท่านั้น

ส่งหนึ่งข้อเสนอให้กับผู้คนจำนวนมากในคราวเดียว.

ข้อมูลที่ไม่ใช่ข้อมูลส่วนบุคคลจะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อสนใจน้อยลง ผลตอบแทนจากข้อเสนอดังกล่าวจะน้อยที่สุด ไม่จำเป็นต้องพยายามเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากในคราวเดียว เป็นการดีกว่าที่จะแยกเฉพาะภาคที่งานน่าจะให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมที่สุด สิ่งสำคัญคือต้องเขียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์ในลักษณะที่ผู้อ่านจะรู้สึกว่ากำลังถูกพูดถึงเป็นการส่วนตัว เป็นไปได้ที่จะใช้ข้อมูลเพิ่มเติมที่จะระบุว่ามีการสื่อสารกับลูกค้ารายนี้โดยเฉพาะ ควรใช้ข้อมูลเกี่ยวกับการสื่อสารก่อนหน้านี้หากเป็นเช่นนั้น

ความเข้าใจผิดเกี่ยวกับแนวคิดของตัวอักษร "ยาว".

หลายคนมั่นใจว่าลูกค้าไม่สนใจข้อมูลจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม ควรเข้าใจว่าผู้อ่านจะถือว่าจดหมายที่น่าเบื่อและไม่น่าสนใจทั้งหมดนั้นยาว ขนาดของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ลวงและน่าสนใจจริงๆ จะไม่ทำให้ผู้บริโภคหวาดกลัว เพราะเขาจะอ่านข้อมูลทั้งหมดที่มีในคราวเดียว

ไม่น่าแปลกใจที่ผู้คนมักเรียกหนังสั้นว่าน่าเบื่อและยืดเยื้อ และเรียกหนัง 3 ชั่วโมงว่าน่าตื่นเต้นที่สุดโดยไม่เอ่ยถึงระยะเวลา เช่นเดียวกับงานศิลปะ ข่าว หนังสือ จดหมาย ผู้อ่านจะไม่รับรู้ข้อเสนอเชิงพาณิชย์จำนวน 5 แผ่นในเชิงลบหากพวกเขาให้ข้อมูลและลวงจริงๆ

เพื่อใส่ความสอดคล้องของประโยคกับกฎไวยากรณ์ในเบื้องหน้า

ทัศนคติต่อการเขียนข้อความดังกล่าวสามารถพัฒนาได้จากม้านั่งของโรงเรียน โดยที่องค์ประกอบทางไวยกรณ์เป็นปัจจัยหลัก ในชีวิตทุกอย่างแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง เป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับผู้อ่านที่จะเข้าใจสิ่งที่เขียนเกี่ยวกับ ลูกค้าจำเป็นต้องอ่านและรับรู้ข้อมูลอย่างง่ายดายและไม่เป็นทางการ มันคุ้มค่าที่จะสร้างข้อเสนอเพื่อให้ดูเหมือนเป็นการสื่อสารที่แท้จริงระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ ที่นี่จะเป็นที่ยอมรับได้อย่างสมบูรณ์ในการใช้เศษส่วนของประโยคและวลีซึ่งบางครั้งก็เป็นที่ต้องการ

ให้ลูกค้ามีเหตุผลที่จะไม่ศึกษาข้อเสนอของคุณ

อย่าไร้เดียงสาที่จะสรุปว่าผู้อ่านจะสนใจข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทของคุณอย่างมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเกี่ยวกับประวัติของบริษัท มันไม่ใช่อย่างนั้นเลย ผู้ซื้อที่มีศักยภาพสนใจน้อยที่สุด จำเป็นต้องดึงดูดความสนใจของเขาด้วยการยั่วยุ คำพูดที่ไม่ปกติ - ในหนึ่งคำพร้อมทุกสิ่งที่จะทำให้เขาไม่สมดุลและบังคับให้เขาอ่านข้อเสนอเชิงพาณิชย์จนจบ การพิจารณาข้อเท็จจริงที่ว่าการรักษาความสนใจนั้นมีความสำคัญไม่น้อยไปกว่ากัน คุณต้องจดจ่อกับสิ่งที่สามารถจูงใจคนได้ บ่อยครั้งที่ความต้องการปรากฏขึ้นเนื่องจากความกลัว ความปรารถนาที่จะเป็นปัจเจกบุคคล ความรู้สึกผิด ความปรารถนาที่จะสวยงามหรือมีสุขภาพดี ในแง่นี้ควรพิจารณาปัญหาโดยอุทิศข้อเสนอเชิงพาณิชย์ให้กับมัน แล้วแสดงว่าสินค้าที่นำเสนอสามารถตอบสนองทุกความต้องการ

ไม่น่าเป็นไปได้ที่ลูกค้าจะถูกขายให้กับข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของคุณ คุณต้องสำรองข้อมูลของคุณด้วยหลักฐานที่เป็นรูปธรรม มันคุ้มค่าที่จะให้ข้อโต้แย้งที่ชัดเจนที่สุด วิธีนี้จะสามารถโน้มน้าวผู้อ่านว่าเขาซื้อผลิตภัณฑ์หรือเริ่มให้ความร่วมมือ

กำลังตรวจสอบข้อเสนอทางการค้า

มีบางวิธีที่ค่อนข้างง่ายที่จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าข้อเสนอจะส่งผลต่อผู้รับอย่างไร

• กาเครื่องหมายที่เรียกว่า "ในลักษณะคร่าวๆ" ในการดำเนินการนี้ คุณเพียงแค่ต้องดูเอกสาร สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าส่วนใดของข้อความโดดเด่นเพื่อที่คุณจะได้อยากอ่านมันจริงๆ ได้แก่ หัวเรื่อง โลโก้ การเลือกข้อความ รูปภาพ หากข้อมูลที่ใช้นั้นสามารถช่วยสร้างภาพรวมที่สมบูรณ์ของสาระสำคัญของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ แสดงว่าทุกอย่างทำอย่างถูกต้อง
• ตรวจสอบความเข้าใจ. มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะหาคนที่จะตกอยู่ภายใต้กลุ่มเป้าหมายของข้อเสนอของคุณในหมู่เพื่อนและคนรู้จักของคุณ หากหลังจากอ่านครั้งแรก เขาเข้าใจแนวคิดหลักทั้งหมดของเอกสาร เห็นข้อดีของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ เราก็สรุปได้ว่าข้อเสนอถูกร่างขึ้นอย่างถูกต้อง
• เช็คนิ้ว. ควรพยายามอ่านข้อความโดยไม่ใช้คำพูดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ เช่น "ดีที่สุด" "ไม่ซ้ำใคร" หากการอ่านข้อเสนอในแบบฟอร์มนี้น่าสนใจแสดงว่าทำทุกอย่างถูกต้องแล้ว เป็นสิ่งสำคัญมากที่คำสรรเสริญทั้งหมดเกี่ยวกับบริษัทของคุณต้องได้รับการสนับสนุนจากข้อมูล บทวิจารณ์ เรื่องราว ใบรับรองที่ถูกต้อง

ตัวอย่าง / ตัวอย่างข้อเสนอทางการค้า

มีตัวอย่างและตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์มากมาย ล้วนดีในทางของตนทั้งสิ้น ฉันจะแสดงสิ่งที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดซึ่งพัฒนาโดย Denis Kaplunov ในความคิดของฉัน

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์เป็นเครื่องมือในอุดมคติสำหรับการทำงานร่วมกับพันธมิตรรายเก่า และข้อเสนอดังกล่าวยังใช้ในการหาพันธมิตรรายใหม่อีกด้วย จากบทความของเรา คุณจะได้เรียนรู้รายละเอียดเกี่ยวกับข้อเสนอเชิงพาณิชย์โดยเฉพาะ: กฎสำหรับการร่าง ข้อผิดพลาดที่สามารถทำได้ รับข้อมูลที่เป็นประโยชน์ รวมถึงตัวอย่างข้อเสนอและเทมเพลต

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์คืออะไร?

บ่อยครั้งบริษัทที่คิดจะขยายฐานลูกค้าและพันธมิตรจะเลือกข้อเสนอเชิงพาณิชย์เป็นเครื่องมือหลัก ตามอัตภาพ ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สามารถแบ่งออกเป็น 2 ประเภท:

• ส่วนบุคคลส่งไปยังผู้รับที่เฉพาะเจาะจงและมีคำอุทธรณ์ส่วนตัวอยู่ข้างใน ข้อได้เปรียบหลักของข้อเสนอดังกล่าวคือลูกค้าเริ่มรู้สึกมีส่วนร่วมกับบริษัทของคุณโดยไม่ได้ตั้งใจ เขายินดีที่เขาจะได้รับข้อเสนอพร้อมส่วนลดหรือโบนัสพิเศษเป็นรายบุคคล แน่นอน เขาไม่ควรรู้ว่ามีคนอีกหลายสิบคนได้รับจดหมายฉบับเดียวกัน
• ไม่ใช่ส่วนบุคคลเรียกอีกอย่างว่าเย็น ประกอบด้วยข้อมูลที่ไม่มีตัวตน ไม่ได้มุ่งเป้าไปที่บุคคลใดบุคคลหนึ่ง แต่ได้รับการออกแบบมาสำหรับผู้บริโภคหลากหลายกลุ่ม ข้อเสนอดังกล่าวก็มีข้อเสียเช่นกัน ประการแรก การขาดการอุทธรณ์ส่วนบุคคลเป็นการสรุปข้อมูล ทำให้ระดับความสนใจของลูกค้าลดลง ประการที่สอง บุคคลที่จะไม่ทำการตัดสินใจซื้อสามารถอ่านข้อเสนอได้ (เลขานุการ ผู้จัดการระดับกลาง ญาติ ฯลฯ)

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ทุกประเภทจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายดังต่อไปนี้:

• ดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า/คู่ค้า
• กระตุ้นความสนใจและต้องการซื้อสินค้า
• จะช่วยให้ผู้ซื้อตัดสินใจซื้อหรือสั่งซื้อบริการเฉพาะ

เมื่อพิจารณาถึงการตัดสินใจเหล่านี้ ข้อเสนอเชิงพาณิชย์จึงได้รับการพัฒนา แต่หลักการของ "งาน" นั้นคล้ายคลึงกับการดำเนินการของแคมเปญโฆษณาทั่วไป โดยปกติ ข้อความในข้อเสนอเชิงพาณิชย์จะประสบความสำเร็จ 50% หากคุณสร้างข้อเสนอเฉพาะบุคคล คุณจะต้องให้ความสนใจอย่างมากกับกระดาษและแม้แต่ซองจดหมายที่จะปิดผนึก โดยปกติ เพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้า ข้อเสนอจะเสริมด้วยโลโก้บริษัทหรือเน้นที่สีขององค์กร

โครงสร้าง: เราเขียนข้อเสนอตามลำดับ

โครงสร้างมาตรฐานของข้อเสนอดังกล่าวประกอบด้วย 5 ส่วนหลัก ลองดูตัวอย่าง

ชื่อเรื่องและคำบรรยาย

• พาดหัวซึ่งใช้วลีที่ติดหูและหากเป็นไปได้ ให้ใส่โลโก้บริษัท
• หัวข้อย่อยที่กำหนดบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ

ถูกยังไง?

ตัวอย่าง #1

• หัวข้อเรื่อง: วิธีลดต้นทุนของการคลิกใน Yandex Direct ในขณะที่รักษา CTR ไว้ที่ 40-50%
• คำบรรยาย: บริษัทไอทีจะลดต้นทุนต่อคลิกลงครึ่งหนึ่งใน 10 วัน เพิ่ม CTR อย่างน้อย 10%

ตัวอย่าง #2

• หัวข้อข่าว: บริการจัดส่ง "Minutka" จะจัดส่งคำสั่งของคุณจากร้านกาแฟอย่างรวดเร็วจนจานจะไม่มีเวลาเย็นลง!
• คำบรรยาย : บริการจัดส่งอาหารกลางวันร้อนสำหรับพนักงานส่งตรงถึงสำนักงาน

ตัวอย่าง #3

• หัวข้อเรื่อง: หลักสูตร Italian Express: คืนเงิน 100% หากพนักงานของคุณไม่สามารถพูดภาษาอิตาลีได้หลังจาก 3 เดือน!
• คำบรรยาย : บริการพิเศษสำหรับการเตรียมบุคลากรสำหรับการมาถึงของเพื่อนร่วมงานต่างประเทศ, ทริปธุรกิจต่างประเทศ, เอกสาร

ตัวอย่าง #4

• หัวข้อข่าว: จะทำอย่างไรถ้าผู้รับเหมาพลาดกำหนดเวลาและไม่มีเวลาเหลือสำหรับการตกแต่งภายในอพาร์ทเมนท์?
• คำบรรยาย: บริษัท "Remont M": เราทำงานให้เสร็จในเวลาอันสั้นและให้ส่วนลด 10%

ผิดยังไง?

• หัวข้อ: LLC "Stena": เราจะสร้างมันขึ้นมาเพื่อตัวเราเอง

• คำบรรยาย: The Stena LLC ทำงานในงานก่อสร้างมานานกว่า 10 ปี

บล็อกข้อมูลและผลประโยชน์

• บล็อกที่ดึงดูดความสนใจและให้ข้อมูลโฆษณาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์/บริการ
• ประโยชน์ที่คู่ค้าหรือลูกค้าจะได้รับจากความร่วมมือกับบริษัทของคุณ

ผิด

บริการจัดส่ง "Minutka" เข้าสู่ตลาดสำหรับบริการเหล่านี้ตั้งแต่ปี 2010 มีเพียงข้อเสนอแนะในเชิงบวกเกี่ยวกับงานของเรา เรามีลูกค้ามากกว่า 500 ราย แต่นี่ไม่ใช่ข้อจำกัด บริการของเราร่วมมือกับบริษัท Technotrade LLC, Autoservice 100 และอื่นๆ เราคือบริการจัดส่งที่ดีที่สุดในกลุ่มของเรา:

• ที่จอดรถขนาดใหญ่
• เราร่วมมือกับร้านกาแฟและร้านอาหารมากมาย
• เราให้ส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำ

ค่าบริการของเราขึ้นอยู่กับจำนวนพนักงานของคุณ ระยะห่างของร้านกาแฟจากสำนักงานของคุณ และปัจจัยอื่นๆ ติดต่อเราทางโทรศัพท์หรืออีเมลสำหรับรายละเอียดเพิ่มเติม!

ใน KP ไม่มี "พริกไทย" ไม่มีเล่ห์เหลี่ยมและ "ลูกกวาด" ที่ดึงดูดลูกค้า อย่าลืมใช้ตัวเลขมากขึ้น วลีและประโยคที่ดึงดูดใจที่จะทำให้คนอ่านจดหมายจนจบและโทรหาคุณ

ถูกยังไง?

บริการจัดส่ง "Minutka" เสนอการจัดเตรียมอาหารสำหรับพนักงานในบริษัทของคุณ การรับประทานอาหารกลางวันร้อนๆ ในสำนักงานไม่เพียงแต่ช่วยประหยัดทรัพยากรวัสดุเท่านั้น แต่ยังช่วยเพิ่มประสิทธิภาพให้กับทีมของคุณอีกด้วย จะเสียเวลาหาร้านกาแฟทำไม เพราะบริการจัดส่งของ Minutka จะนำอาหารจานร้อนจากร้านอาหารหรือร้านกาแฟใน Nizhny Novgorod ภายใน 30 นาที

5 เหตุผลที่คุณควรติดต่อนาทีบริการจัดส่ง:

• องค์กรมากกว่า 15 แห่งของ Nizhny Novgorod ใช้บริการของเรา
• เราทำงาน 744 ชั่วโมงต่อเดือน รับออเดอร์ทั้งกลางวันและกลางคืน
• เราร่วมมือกับร้านอาหารกว่า 25 แห่งที่มีราคาแตกต่างกัน
• บริการนี้มียานพาหนะของตัวเองและอุปกรณ์ล่าสุดที่ช่วยให้คุณรับและส่งคำสั่งซื้อได้ภายใน 30 นาที - 1 ชั่วโมง
• หากคุณพบว่าบริการส่งอาหารถูกกว่า เราจะมอบส่วนลด 20% ให้กับคุณ

รีวิว: บริษัทของเราไม่มีโรงอาหารเป็นของตัวเอง ดังนั้นเราจึงร่วมมือกับบริการจัดส่งของ Minutka มานานกว่า 3 ปี เราพอใจกับคุณภาพงานและความเร็วในการจัดส่ง เรามักจะได้รับส่วนลด โดยส่งรายชื่อร้านกาแฟและร้านอาหารที่บริการจัดส่งให้ความร่วมมือ พนักงานของเราพอใจ เราขอแสดงความขอบคุณอย่างสุดซึ้งต่อบริการ Minutka สำหรับมื้ออาหารแสนอร่อยและการจัดส่งที่รวดเร็ว!

ขอแสดงความนับถือ Anna Kovalenko ผู้อำนวยการฝ่ายจัดหางานเทคโนโลยีล่าสุด!

เรามาร่วมมือกันดีไหม?

นี่คือรายชื่อติดต่อ ที่อยู่ และหมายเลขโทรศัพท์ที่มีอยู่ คุณสามารถเพิ่มโลโก้ของบริการได้

วัตถุประสงค์ของข้อเสนอเชิงพาณิชย์คืออะไร?

เครื่องมือโฆษณาทั้งหมดมีเป้าหมายเดียวคือ ขาย ขายทำกำไร และไม่ว่าคุณจะใช้เครื่องมืออะไร ปฏิทินราคาถูกหรือข้อเสนอราคาแพงบนกระดาษลามิเนต ควรดึงดูดลูกค้าและกระตุ้นความสนใจของเขา ดังนั้น ความพยายามทั้งหมดของผู้ที่ทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์ควรเน้นที่การนำเสนอประโยชน์ของการซื้อที่มีความสามารถ ซึ่งแม้แต่ลูกค้าที่ "ขาดการติดต่อ" ก็จะได้เห็น

หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอ่านข้อเสนอจนจบ แสดงว่านี่คือความสำเร็จของบริษัท ซึ่งสามารถสร้างผลกำไรและลูกค้าใหม่ได้

เคล็ดลับที่จะช่วยคุณเขียนข้อเสนอทางธุรกิจ

ในการสร้างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ "การขาย" คุณต้องคำนึงถึงเคล็ดลับบางประการที่ทำให้ข้อเสนอน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ:

• มีความเฉพาะเจาะจงและชัดเจนมากขึ้น หลีกเลี่ยงวลีที่คลุมเครือและประโยคคลุมเครือ คุณต้องใส่ข้อมูลเฉพาะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการใน 1 แผ่น ซึ่งจะเผยให้เห็นข้อดีของมันอย่างชัดเจน
• เมื่อทำการคอมไพล์ อย่าสร้างข้อผิดพลาดเชิงตรรกะ ความหมาย หรือทางเทคนิคที่จะทำให้ลูกค้าหวาดกลัวในทันที
• ให้ข้อมูลจริงเท่านั้น หากลูกค้าไม่ได้รับโบนัสหรือผลิตภัณฑ์ตามที่สัญญาไว้ เขาจะรู้สึกแย่กับบริษัทมากขึ้น
• อย่าลืมระบุข้อเสนอพิเศษที่คุณสามารถรับประกันกับลูกค้าได้
• ยึดตามโครงสร้างและกรอกข้อเสนอด้วยวลีที่มั่นใจ ความมั่นใจของคุณจะถูกโอนไปยังลูกค้า กระตุ้นให้เขาทำการสั่งซื้อ

กฎสำหรับการรวบรวมข้อเสนอเชิงพาณิชย์: กำหนดเป้าหมาย ผู้ชม และพารามิเตอร์อื่นๆ

ก่อนรวบรวมข้อเสนอเชิงพาณิชย์ จำเป็นต้องวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายที่เอกสารนั้นต้องการ คุณต้องประเมินความต้องการและความสามารถของผู้ฟังตามความเป็นจริง เพื่อที่จะเสนอข้อเสนอที่ดี

ตรวจสอบหลังจากรวบรวม

หลังจากรวบรวมข้อเสนอเชิงพาณิชย์แล้ว ควรทำการทดสอบทดสอบสั้นๆ โดยมองข้ามจดหมายฉบับสมบูรณ์อย่างรวดเร็ว มันแก้ปัญหาของลูกค้าหรือไม่? มีลายไหม ทุกอย่างอยู่ในรายการหรือไม่? คุณสามารถดำเนินการตรวจสอบได้หลายครั้ง เชื่อฉันเถอะ แกลบ "วาจา" ทั้งหมดจะถูกกำจัดและมีเพียงข้อมูลที่เป็นประโยชน์และมีประสิทธิภาพเท่านั้นที่จะยังคงอยู่บนกระดาษ

สามารถใช้เครื่องมือหลายอย่างเพื่อตรวจสอบความถูกต้องของข้อเสนอ:

• ขอให้เพื่อนร่วมงานหรือเพื่อนของคุณอ่านข้อเสนอ ให้เพื่อนของคุณประเมินข้อเสนอและบอกว่าเขาจะโทรหาบริษัทของคุณหรือไม่ สิ่งสำคัญที่นี่คือการรับรู้ ความเข้าใจในหัวข้อ (แม้ว่าบุคคลนั้นจะไม่คุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ของคุณโดยสิ้นเชิง) ความปรารถนาที่จะโทรติดต่อ
• อ่านข้อความ ละทิ้งฉายาทั้งหมด ตัวอย่างเช่น วลี “เครื่องเป่าผมที่ดีที่สุดในโลกของเรา” ฟังดูง่ายและง่ายขึ้นโดยไม่มีคำวิจารณ์ขั้นสูงสุด ทำให้ดูเหมือนเรียงความเด็กนักเรียน

ในทำนองเดียวกัน คุณลบข้อเสนอเชิงพาณิชย์ ประหยัดจากแสตมป์ที่ชำรุดและวลีที่ไร้สาระจริงๆ จากนั้นนำไปให้โรงพิมพ์หรือนักออกแบบ แล้วคุณจะได้รับ CP พร้อมส่ง แต่จะทำอย่างไรต่อไปกับข้อเสนอสำเร็จรูป? มาหาคำตอบกัน!

ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำเร็จรูป: photo

หากคุณไม่มีพนักงานที่มีประสบการณ์ในการส่งข้อเสนอดังกล่าว คุณอาจต้องจ้างพนักงานคนนั้น การส่งจดหมายหรือจัดส่งโดยแฟนเป็นวิทยาศาสตร์ที่ละเอียดอ่อนซึ่งต้องใช้ทักษะบางอย่าง แต่สถานการณ์จะสะดวกขึ้นโดยการใช้ฐานลูกค้าของคุณเองหรือที่ซื้อกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

บริษัทที่มีชื่อเสียงมีฐานลูกค้าตั้งขึ้นตลอดหลายปีที่ผ่านมา ดังนั้นจึงไม่น่าจะมีปัญหาอะไร แต่ธุรกิจรุ่นใหม่ๆ ยังไม่ค่อยมีลูกค้ามากนัก จะทำอย่างไร? คุณสามารถซื้อได้ แต่พวกเขาสามารถหลอกล่อคุณด้วย "วิญญาณที่ตายแล้ว" (เช่น ที่อยู่อีเมลที่ไม่มีอยู่จริง) หรือขายฐานที่มีผู้ชมที่ไม่ใช่กลุ่มเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น ร้านทำรถจะให้ฐานเป็นร้านเครื่องสำอาง ประเด็นคืออะไร?

สรุป

การรวบรวมและส่งข้อเสนอเชิงพาณิชย์นั้นยาก ยากมาก หากคุณต้องการผลลัพธ์ที่แท้จริง เพื่อให้ "การส่งเสริมการขาย" ดังกล่าวเกิดประโยชน์ โปรดติดต่อผู้เชี่ยวชาญหรือคนรู้จักที่มีส่วนเกี่ยวข้องในการเตรียมข้อเสนอเชิงพาณิชย์อย่างน้อยหนึ่งครั้งในชีวิต

ความสามารถในการเขียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ถูกต้องและมีประสิทธิภาพเป็นสิ่งสำคัญมากในธุรกิจใดๆ เราสามารถพูดได้ว่าด้วยความช่วยเหลือของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ มีรูปแบบการสื่อสารบางอย่างระหว่างบริษัทกับหุ้นส่วน ซัพพลายเออร์ ลูกค้าที่แท้จริงหรือที่มีศักยภาพ

ในการพัฒนาข้อเสนอเชิงพาณิชย์ ควรให้ความสนใจทั้งการออกแบบและโครงสร้าง ตลอดจนเนื้อหา ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่มีคุณภาพไม่ควรมีข้อความมากเกินไป ตามหลักการแล้วจะใช้เวลาไม่เกิน 2-3 หน้า (ในบางกรณีขึ้นอยู่กับข้อมูลเฉพาะของอุตสาหกรรม เอกสารสามารถเข้าถึง 10-15 หน้า) และถ้าเรากำลังพูดถึงข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ "เย็นชา" ขนาดของข้อเสนอไม่ควรเกินหนึ่งหน้าของข้อความเลย ไม่เช่นนั้นจะไม่มีใครอ่าน

อย่างที่คุณเห็น เพื่อที่จะลงทุนในข้อจำกัดของขนาดที่เหมาะสมที่สุดของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ และแสดงแก่นแท้ของมันให้สูงสุด คุณต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมากในการพัฒนาเนื้อหาของเอกสารนี้ หากคุณต้องการยื่นข้อเสนอเชิงพาณิชย์และเพิ่งทำเป็นครั้งแรก คุณไม่สามารถทำได้หากไม่มีเทมเพลต ตัวอย่าง และตัวอย่าง บนอินเทอร์เน็ต คุณสามารถหาตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์จำนวนมากที่สามารถนำมาใช้เป็นพื้นฐานได้

เทมเพลตบางแบบเกือบจะเป็นข้อเสนอเชิงพาณิชย์แบบสำเร็จรูป สิ่งที่คุณต้องทำก็แค่กรอกแบบฟอร์มสำเร็จรูป ป้อนชื่อบริษัทของคุณและประเภทของบริการที่ให้ไว้ในแบบฟอร์ม อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าคุณจะสร้างข้อเสนอเชิงพาณิชย์อย่างไร (ใช้แบบฟอร์มสำเร็จรูปหรือเขียนตั้งแต่ต้น) คุณต้องจำไว้เสมอว่าข้อเสนอเชิงพาณิชย์เป็นเอกสารที่สำคัญมากในกิจกรรมของคุณ ซึ่งสามารถพูดในเชิงเปรียบเทียบได้ กำหนดล่วงหน้า ชะตากรรมของธุรกิจของคุณ

จัดทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์

ดังนั้น ก่อนอื่นคุณต้องพิจารณาก่อนว่าคุณจะส่งข้อเสนอเชิงพาณิชย์ให้ใคร โครงสร้างจะเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยขึ้นอยู่กับสิ่งนี้ ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สามารถปรับให้เป็นแบบส่วนตัว กล่าวคือ เขียนขึ้นสำหรับบุคคลบางกลุ่ม (หรือบริษัท) หรือไม่ใช่ส่วนบุคคล ซึ่งออกแบบมาสำหรับผู้ชมในวงกว้าง

อย่างไรก็ตาม แม้ว่าคุณจะสนใจข้อเสนอเชิงพาณิชย์ประเภทที่ 2 ก็ตาม คุณต้องจัดทำขึ้นสำหรับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ กล่าวคือ กลุ่มเป้าหมายของคุณคือผู้ที่อาจสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ตัวอย่างเช่น กลุ่มเป้าหมายคือพ่อแม่ที่อายุน้อย และสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ให้บริการสินเชื่อธุรกิจที่เริ่มต้นขึ้นตามลำดับ

จุดประสงค์ของข้อเสนอเชิงพาณิชย์คืออะไร?ขายสินค้าหรือบริการอย่างแน่นอน ดังนั้นความพยายามทั้งหมดในการรวบรวมข้อเสนอเชิงพาณิชย์ควรมุ่งเป้าไปที่การทำให้ผู้รับสนใจ กระตุ้นให้เขาปรารถนาที่จะซื้อ ดังนั้น จากบรรทัดแรกที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอ่าน ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ควรกระตุ้นความสนใจและบังคับให้พวกเขาอ่านจนจบเป็นอย่างน้อย และหากผู้รับข้อเสนอเชิงพาณิชย์อ่านจนจบแสดงว่าเขาสนใจ และถ้าเขาสนใจก็มีโอกาสที่เขาอยากจะเป็นลูกค้าหรือหุ้นส่วนของคุณ

ในรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับโครงสร้างของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ เราจะระลึกถึงโดยสังเขปว่าเอกสารนี้ควรประกอบด้วยองค์ประกอบอย่างน้อยสามส่วน: บทนำ ข้อความหลัก และบทสรุป นั่นคือ ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของคุณต้องสอดคล้องและมีโครงสร้าง

ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์

ด้านล่างนี้คือตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการประเภทต่างๆ ดังที่คุณเห็น ตัวอย่างเหล่านี้ประกอบด้วยองค์ประกอบหลักทั้งหมดของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่มีประสิทธิภาพ: ในตอนเริ่มต้น มีวลีสั้น ๆ ที่ดึงดูดความสนใจ สาระสำคัญหลักของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ระบุไว้อย่างสั้นและรัดกุม และรูปภาพ สีต่างๆ และ ใช้แบบอักษร

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ไม่ใช่ส่วนบุคคล

พวกเขาเรียกอีกอย่างว่าข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ "เย็นชา" นั่นคือส่งไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมดของบริการ ตัวอย่างด้านล่าง ( คลิกที่ภาพเพื่อดูแบบละเอียด):

• 
  
• 
  
• 
  
• 
  
• 
  

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ส่วนบุคคล

อันที่จริง ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ดังกล่าวในโครงสร้างนั้นแตกต่างจากข้อเสนอที่ไม่ใช่ส่วนบุคคลเท่านั้น โดยส่งถึงบุคคลใดบุคคลหนึ่งเท่านั้น (อาจเป็นเจ้าของธุรกิจ ผู้อำนวยการบริษัท ผู้จัดการ) นี่คือตัวอย่างของข้อเสนอดังกล่าว:

ดาวน์โหลดตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์

ตัวอย่างแบบฟอร์มข้อเสนอเชิงพาณิชย์

จะทำข้อเสนอออนไลน์ได้อย่างไร?

จนถึงปัจจุบัน มีบริการออนไลน์มากมายที่ทำงานเพื่อให้คุณทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์ได้อย่างรวดเร็ว มีประสิทธิภาพ และง่ายดาย ตามความคิดเห็นของผู้ใช้ บริการที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งคือ QuoteRoller ก่อนหน้านี้ บริการนี้มีอินเทอร์เฟซภาษาอังกฤษเท่านั้น ซึ่งสำหรับบางคนก็เป็นอุปสรรคต่อการใช้งานเต็มรูปแบบ อย่างไรก็ตาม QuoteRoller มีอยู่แล้วในรัสเซีย บนเว็บไซต์ www.quoteroller.com โดยคลิกที่ลิงก์ที่ด้านบนขวาของหน้า คุณสามารถลงทะเบียน และจากนั้นเริ่มรวบรวมข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของคุณโดยทำตามคำแนะนำง่ายๆ

นอกจากนี้ยังมีบริการออนไลน์อื่นๆ สำหรับรวบรวมข้อเสนอเชิงพาณิชย์ เช่น Moffer บริการนี้ค่อนข้างเป็นที่นิยมและใช้งานง่าย

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ควรเป็นแบบที่คุณต้องการอ่านทั้งหมด และหากคุณไม่ตอบกลับทันที ให้ติดต่อกลับไปในอนาคตอย่างแน่นอน

วัตถุประสงค์ของข้อเสนอทางการค้าคือการขาย ในกรณีนี้ เรากำลังพูดถึงการค้นหาลูกค้าสำหรับบริการเฉพาะ ด้านหนึ่งคนที่ต้องการบริการบางอย่างกำลังมองหาผู้ที่สามารถให้บริการได้และในทางกลับกันเมื่อได้รับข้อเสนอที่เหมาะสมกับเขาแล้วเขาจะไม่เพียง แต่แก้ปัญหาของเขาเท่านั้น แต่ยังอาจต้องการ ร่วมมือกับคุณในอนาคต ดังนั้นเอกสารนี้จึงต้องการแนวทางที่จริงจัง

เราพิจารณาคุณสมบัติของการรวบรวมข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการประเภทต่างๆ คุณยังสามารถทำความคุ้นเคยกับตัวอย่างเฉพาะของข้อเสนอทางการค้าของการรักษาความปลอดภัย การขนส่ง กฎหมาย การก่อสร้าง บริการซ่อม

อย่าลืมข้อกำหนดพื้นฐานสำหรับ CP

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ใดๆ รวมถึงข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการ ส่วนใหญ่เป็นข้อความ "ขาย" ดังนั้นจึงต้องมีองค์ประกอบทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการนำเสนอข้อมูลประเภทนี้:

• พาดหัวข่าวน่ารัก;
• ข้อเสนอ - ระบุสาระสำคัญของข้อเสนอโดยสังเขปและรัดกุม (“ ทำเช่นนี้คุณจะได้รับสิ่งนี้”)
• การยืนยันผลประโยชน์สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
• คำกระตุ้นการตัดสินใจและข้อมูลการติดต่อ
• การใช้องค์ประกอบการออกแบบกราฟิก: หัวข้อย่อย รายการ แบบอักษรต่างๆ อาจเป็นภาพประกอบ

เช่นเดียวกับ KP อื่น ๆ เมื่อนำเสนอบริการ ควรหลีกเลี่ยง:

• คำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับบริษัทของคุณพร้อมรายละเอียด โดยเฉพาะตอนต้นของใบเสนอราคา
• หัวเรื่องที่ไม่ให้ข้อมูล วลี "ข้อเสนอเชิงพาณิชย์" ที่ไม่มีประสิทธิภาพมากที่สุด
• คำพูดที่ซับซ้อนและสับสนในการนำเสนอ;
• ฉายาที่ไม่มีความหมายและไม่ได้รับการพิสูจน์โดยข้อเท็จจริง เช่น "ผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูง" "ทักษะระดับสูง" "การใช้งานที่ประสบความสำเร็จ"
• วลีที่ทำให้ข้อความยาวขึ้นซึ่งสามารถลบออกได้อย่างง่ายดายโดยไม่เปลี่ยนความหมายเช่น "เรายินดีที่จะร่วมมือกับคุณมาก", "เรายินดีที่จะช่วยเหลือคุณ" ฯลฯ พวกเขาจะคุ้นเคย ด้วยข้อเสนอของคุณ - นักธุรกิจและผู้ที่ไม่ว่างซึ่งไม่จำเป็นต้องเสียเวลาอันมีค่ากับ "น้ำ" ในข้อความเชิงพาณิชย์

คุณสมบัติของ KP "ที่บริการของคุณ"

อะไรคือข้อแตกต่างระหว่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ ภารกิจคือการสนับสนุนให้ใช้บริการเฉพาะ? พิจารณาคุณสมบัติหลักของพวกเขา

1. วัตถุประสงค์ของข้อเสนอ:
   • หากมีการเขียนใบเสนอราคาที่ "เย็นชา" กล่าวคือส่งให้กับลูกค้าที่อาจสนใจทั้งหมด เป้าหมายของมันคือการพูดเกี่ยวกับโอกาสที่อาจมีประโยชน์ในสักวันหนึ่ง และเป็นการดีกว่าที่จะตอบสนองความต้องการนี้กับบริษัทเฉพาะนี้
   • สำหรับ CP ส่วนบุคคลที่ "ร้อนแรง" เป้าหมายคือการแจ้งเกี่ยวกับความแตกต่างและส่งเสริมความร่วมมือ โดยเน้นด้านบวกและจุดแข็งของการมีปฏิสัมพันธ์มากที่สุด
2. กลุ่มเป้าหมาย: ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการถูกวางไว้บนโต๊ะสำหรับผู้จัดการและผู้จัดการอาวุโสที่ตัดสินใจเกี่ยวกับองค์กรและการชำระเงิน
3. สไตล์ KP: คล้ายธุรกิจ, ไม่คุ้นเคย, ค่อนข้างยับยั้ง, รักษาศักดิ์ศรี.
4. คะแนนเพิ่มเติม:
   • เป็นสิ่งสำคัญที่ CP ถูกร่างขึ้นในลักษณะที่ลูกค้าเข้าใจทันทีว่าไม่เพียงแค่พยายามขายบริการเท่านั้น แต่ยังเข้าใจอย่างถี่ถ้วนด้วย
   • เป็นการดีหากข้อความของ CP จะเน้นไปที่การแก้ปัญหาเร่งด่วนของกลุ่มเป้าหมายหรือเฉพาะผู้รับ
   • การกำหนดทรัพยากรที่ชัดเจนและรัดกุมเพื่อแก้ปัญหาของลูกค้าและประโยชน์ของการเลือกบริษัทของคุณ

ตัวอย่างข้อความข้อเสนอทางการค้า

ในตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการประเภทต่างๆ เหล่านี้ เน้นที่เนื้อหา แง่มุมของการออกแบบการพิมพ์ (สื่อตัวอย่าง การใช้สี แบบอักษร ฯลฯ) จะขึ้นอยู่กับดุลยพินิจของนักพัฒนา ตัวอย่างมีเงื่อนไข

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการรักษาความปลอดภัย

ปุ่มที่สามารถบันทึกจากปัญหา
การป้องกันคอนโซลของวัตถุใด ๆ

คุณมีแขกที่ไม่ต้องการและอาจเป็นอันตรายได้?

ปัญหาที่ไม่คาดคิดจะไม่ทำให้คุณประหลาดใจหากสำนักงานหรือร้านค้าของคุณติดตั้งปุ่มตกใจ ไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้น ภายในห้านาทีหลังจากการคลิก ทีมตอบสนองอย่างรวดเร็วจะอยู่กับคุณและจะแก้ปัญหาความซับซ้อนทันที

หน่วยงานรักษาความปลอดภัย "แพนเทอร์-พลัส"จัดระเบียบความปลอดภัยคอนโซลของร้านค้าปลีก สำนักงาน โรงงานอุตสาหกรรม ตลอดจนอพาร์ตเมนต์และบ้านส่วนตัว เราจะจัดเตรียม:

• การตรวจสอบวัตถุที่มอบหมายให้เราตลอด 24 ชั่วโมงจากแผงควบคุมส่วนกลางในหน่วยปฏิบัติหน้าที่
• เมื่อได้รับสัญญาณการมาถึงของกลุ่มติดอาวุธภายใน 2-5 นาที

ที่จำหน่ายของเรา:

• รถยนต์ครบ 15 กลุ่ม กระจัดกระจายไปตามส่วนต่างๆ ของเมือง
• พนักงานที่ได้รับใบอนุญาตมากกว่า 200 คน อายุระหว่าง 25 ถึง 40 ปี ซึ่งแต่ละคนได้รับการฝึกอบรมพิเศษและมีประสบการณ์ในการรับราชการในกองทัพหรือหน่วยงานบังคับใช้กฎหมาย
• อาวุธปืนบริการที่อนุญาตให้ใช้ในองค์กรรักษาความปลอดภัย: ปืนพก PKSK และ Izh-71;
• อุปกรณ์สื่อสาร

บริการเสริม

โดยการติดต่อผู้จัดการ Pantera Plus หรือโดยการอ่านข้อมูลบนเว็บไซต์ทางการ htpp://www.panteraplus.ru คุณสามารถทำความคุ้นเคยกับรายการบริการทั้งหมดที่จัดทำโดยหน่วยงานรักษาความปลอดภัย:

• การติดตั้งและบำรุงรักษาระบบกล้องวงจรปิด
• การติดตั้งอินเตอร์คอมในสำนักงานและที่บ้าน
• งานทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับความปลอดภัยและสัญญาณเตือนไฟไหม้
• การรักษาความปลอดภัยติดอาวุธของโรงงาน
• การควบคุมการเข้าถึง;
• ความปลอดภัยในช่วงเหตุการณ์
• บริการข้อมูลและให้คำปรึกษาเกี่ยวกับการคุ้มครองโดยชอบด้วยกฎหมาย

โทร 555-55-55 และ Ivanenko Petr Sergeevich ผู้จัดการฝ่ายบริการลูกค้าจะให้คำปรึกษาคุณในทุกประเด็นของความร่วมมือ คุณสามารถฝากคำขอบนเว็บไซต์ htpp://www.panteraplus.ru และเราจะติดต่อคุณ

ลูกค้า 5 รายแรก - ส่วนลด 10% สำหรับการให้บริการ ส่วนลดที่ยืดหยุ่นสำหรับลูกค้าประจำ

หน่วยงานรักษาความปลอดภัย "แพนเทอร์-พลัส"

555-55-55

http://www.panteraplus.ru

ข้อเสนอทางการค้าสำหรับการให้บริการขนส่ง

ขนส่งสินค้าไร้ปัญหาในอัตราต้านวิกฤต

สินค้าของคุณอยู่ในที่ที่เหมาะสมโดยไม่มีเสียงรบกวนและฝุ่นละออง

บริษัทของคุณไม่ต้องเสียเวลาและความพยายามในการจัดจัดส่งสินค้าไปยังจุดใด ๆ ในประเทศ ติดต่อ บริษัท "Podorozhnik" และมอบความไว้วางใจให้กับผู้เชี่ยวชาญ

ต้นแปลนทินเปิดดำเนินการในตลาดภายในประเทศตั้งแต่ปี 2546 เราประสบความสำเร็จในการขนส่งสินค้ากว่า 150 ล้านตันไปยังทุกเมืองในประเทศของเรา เราไม่ต้องการคนกลาง: ทรัพยากรของเราจะช่วยให้สินค้าของคุณปลอดภัยและจัดส่งได้ทันท่วงที

หันมาหาเรา คุณจะได้รับ:

• ทรัพยากรของกองเรือของเรา ซึ่งมีทั้งรถยนต์และรถบรรทุกที่บรรทุกได้หลากหลาย
• ความเป็นไปได้ในการขนส่งสินค้าจาก 1 เซ็นต์ถึง 60 ตันไปยังภูมิภาคใด ๆ ของสหพันธรัฐรัสเซีย
• การประกันภัยการขนส่งสินค้า
• ติดตามความเคลื่อนไหวของสินค้าผ่านระบบ geolocation

ราคาที่กรุณา

ด้วยการใช้ทรัพยากรภายในและการไม่มีคนกลางทำให้ Podorozhnik สามารถกำหนดราคาขั้นต่ำสำหรับบริการได้ สำหรับลูกค้าของเรา เราได้จัดเตรียม:

• ความเป็นไปได้ของการขนส่งสินค้าด้วยเครดิต
• ให้ส่วนลดสะสมสำหรับลูกค้าประจำและพันธมิตรทางธุรกิจ
• ความเป็นไปได้ของราคาพิเศษสำหรับการขนถ่าย

โปรดทราบการกระทำ!สำหรับลูกค้า 5 คนแรกในเดือนมกราคม โหลดฟรี!

เราให้ความสำคัญกับความไว้วางใจของคุณ

เรามีความรับผิดชอบต่อความเป็นมืออาชีพของพนักงานของเรา หากพนักงานขับรถส่งสินค้าล่าช้ากว่า 24 ชั่วโมง คุณจะได้รับเงินคืน 30% ของค่าบริการ

โทร เขียน มา

เราจะตอบคำถามของคุณทางโทรศัพท์ 123-22-22.

เรารับอีเมล [ป้องกันอีเมล]เราตอบตลอดเวลาภายในสองชั่วโมง

มาที่สำนักงานของเราได้ที่: Moscow, st. ยาม 93 เราเปิด 7 วันต่อสัปดาห์ ตั้งแต่ 8:30 ถึง 18:00 น.

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการทางกฎหมาย

จ่ายทนายความของคุณน้อยลง 20-40%
การสนับสนุนทางกฎหมายของกิจกรรมผู้ประกอบการ

เงินเดือนของทนายความเต็มเวลาเป็นค่าใช้จ่ายที่สำคัญสำหรับผู้ประกอบการ ในขณะเดียวกัน การสนับสนุนทางกฎหมายที่มีความสามารถเป็นองค์ประกอบหนึ่งของความสำเร็จของธุรกิจใดๆ

ผู้เชี่ยวชาญมากประสบการณ์ของ Legolas LLC ซึ่งประสบความสำเร็จในการปฏิบัติงานด้านกฎหมายมากว่า 10 ปี สามารถจัดการงานต่างๆ ได้

บริการสำหรับผู้ประกอบการ:

• การลงทะเบียนอย่างรวดเร็วหรือการชำระบัญชีขององค์กรในรูปแบบการเป็นเจ้าของใด ๆ
• การเปลี่ยนแปลงข้อมูลการลงทะเบียน
• บริการทางกฎหมายเต็มรูปแบบของบริษัท
• งบการเงิน;
• คดีความและการตัดสินใจที่ท้าทาย;
• บริการข้อมูลทางแพ่ง ภาษี กฎหมายที่ดิน
• ความช่วยเหลือในการจัดทำและดำเนินการเอกสารทางธุรกิจ

ลูกค้าถูกเสมอ

ประสบการณ์ 10 ปีและคำวิจารณ์จากลูกค้าที่พึงพอใจมากกว่า 1,000 รายพูดถึงความเป็นมืออาชีพและความสามารถในการคาดเดาความต้องการของลูกค้า ใช้เวลาในการพัฒนาธุรกิจของคุณ ไม่ต้องศึกษากฎระเบียบ

ใส่ปัญหาทางกฎหมายของคุณบนไหล่ของ Legolas LLC และลืมไปตลอดกาล

หากคุณยังคงไม่พึงพอใจกับความร่วมมือของเราด้วยเหตุนี้ เราก็พร้อมจะคืนเงินให้คุณมากถึง 60% ของจำนวนเงินที่คุณใช้ไป

เราร่วมมือกับผู้ประกอบการจากทุกภูมิภาคของสหพันธรัฐรัสเซีย

ระบบการชำระเงินที่ยืดหยุ่น

เราให้ส่วนลดสำหรับคู่ค้าทางธุรกิจทั่วไป

สำหรับลูกค้าที่สั่งซื้อมากกว่า 2 บริการ บริการที่สามจะถูกจัดให้ในราคาครึ่งหนึ่ง

รายการบริการและราคาทั้งหมด - บนเว็บไซต์ของเรา http://femidalgolas.ru

กด 22-33-44 และเรายินดีที่จะตอบคำถามของคุณ

เรากำลังรอคุณอยู่ตั้งแต่วันจันทร์ถึงวันศุกร์เวลา 9:00 น. - 18:00 น. ในสำนักงานของเราตามที่อยู่: มอสโก, เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก เพลาวัว 9

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการก่อสร้าง

บริษัท "Archistroy" - เราสร้างสิ่งที่คุณจะภาคภูมิใจ!

ระยะสั้น วัสดุคุณภาพสูง ไม่กี่วัน

คุณจำเป็นต้องสร้างอาคารและไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน? “บริษัทก่อสร้าง “Archistroy” จะเติมเต็มทุกความคาดหวังของคุณในด้านต่อไปนี้:

• ร่างโครงการสำหรับโครงสร้างในอนาคต
• บริการก่อสร้างครบวงจรตั้งแต่ฐานรากจนถึงการตกแต่ง
• การออกแบบภูมิทัศน์ของอาณาเขต
• การซ่อมแซมสถานที่ของความซับซ้อนใด ๆ

เหตุใดการสรุปข้อตกลงกับบริษัท Archistroy จึงเป็นผลกำไรสำหรับคุณ

1. รับประกันการปฏิบัติตามกำหนดเวลาแน่นอน แก้ไขอย่างเป็นทางการ หากวัตถุก่อสร้างไม่พร้อมตามเวลาที่กำหนด เราจะคืนเงิน 30% ของจำนวนเงินเป็นค่าปรับ
2. ใช้วัสดุที่ผ่านการรับรองซึ่งผลิตโดยบริษัทในยุโรปเท่านั้น (เราร่วมมือกับผู้ผลิต)
3. ราคาวัสดุสิ้นเปลืองที่ไม่มีส่วนต่างของตัวกลาง
4. เจ้าหน้าที่ของผู้เชี่ยวชาญในทุกโปรไฟล์ที่มีการศึกษาพิเศษและได้รับการฝึกอบรมและรับรองที่ International School of the Builder ในกรุงเวียนนา (ออสเตรีย)

สะดวกในการร่วมมือกับเรา!

• เมื่อทำสัญญาแล้วคุณชำระเงินล่วงหน้าเป็นจำนวนเงินหนึ่งในสี่ของจำนวนเงินส่วนที่เหลือจะจ่ายหลังจากส่งมอบวัตถุ
• เราซื้อวัสดุโดยได้รับความยินยอมเป็นลายลักษณ์อักษรหรือต่อหน้าลูกค้าเท่านั้น
• ความเป็นไปได้ของการผ่อนชำระภายใน 12 เดือนหลังจากสิ้นสุดสัญญา
• เราไม่เพิ่มประมาณการโดยปราศจากคำขอของลูกค้า

สนใจความร่วมมือ?

โทร 365-48-48 หรือฝากคำขอทางอีเมล [ป้องกันอีเมล]

Sergey Eduardovich Kotenko ผู้อำนวยการฝ่ายลูกค้าสัมพันธ์จะแนะนำคุณเกี่ยวกับปัญหาที่เกิดขึ้น

เรามอบส่วนลด 12% ให้กับลูกค้าที่พูดวลีรหัส: “Vivat, Archistroy” เมื่อทำการติดต่อ

ขอขอบคุณสำหรับความสนใจของคุณ!

JSC "อาร์คิสทรอย"

มอสโก, เซนต์. กองหน้า 12

[ป้องกันอีเมล]

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการซ่อมแซม

ต้องการการซ่อมแซมหรือไม่ เราจะช่วย!

อีกไม่กี่วันคุณจะเข้าสู่ห้องที่ได้รับการปรับปรุงใหม่ทั้งหมด!

คุณย้ายเข้าไปอยู่ในบ้านหรืออพาร์ตเมนต์ใหม่หรือไม่?

ต้องการเริ่มต้นในสำนักงานที่เพิ่งปรับปรุงใหม่หรือไม่?

ต้องปรับปรุงห้อง ปรับปรุง ปรับปรุง ?

จำเป็นต้องซ่อมแซม!

บริษัท Masterovoy ยินดีที่จะดำเนินการให้คุณ!

งานทุกประเภท - ในบริษัทเดียว!

เราดำเนินการ:

• งานซ่อมแซมและตกแต่งทุกชนิด
• งานประปาและไฟฟ้า
• การติดตั้งหน้าต่างโลหะพลาสติก
• การติดตั้งเครื่องปรับอากาศและระบบระบายอากาศ
• การกำจัดเศษซากการก่อสร้างการทำความสะอาดสถานที่และอาณาเขต
• ความช่วยเหลือในการจัดทำและอนุมัติเอกสารการออกแบบเพื่อการพัฒนาขื้นใหม่
• การกำกับดูแลด้านเทคนิคสำหรับการดำเนินการทั้งหมดที่ดำเนินการ
• บริการหลังการรับประกัน

ตามคำขอของลูกค้า:

• สามารถให้บริการเพิ่มเติมของนักออกแบบตกแต่งภายใน
• ความช่วยเหลือในการส่งมอบวัสดุและนำไปที่ชั้นใด ๆ
• จัดหาวัสดุของเครื่องหมายการค้าที่เป็นที่ยอมรับได้อย่างเต็มที่

แต่ละบริษัท ในทุกสาขาของกิจกรรม เสนอข้อเสนอเชิงพาณิชย์แก่ลูกค้า นี่เป็นเครื่องมือการทำงานยอดนิยมสำหรับการโต้ตอบกับคู่ค้าในปัจจุบันและอนาคต ซึ่งใช้ในธุรกิจขนาดเล็กและขนาดใหญ่ ข้อเสนอเชิงพาณิชย์เป็นหนึ่งในรูปแบบข้อความการขาย แต่เครื่องมือดังกล่าวถูกสร้างขึ้นตามกฎพิเศษ เนื่องจากมีจุดประสงค์เพื่อกระตุ้นให้เกิดการดำเนินการ

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์อาจมีรูปแบบที่แตกต่างกัน แต่เป้าหมายของมันคือการสนับสนุนให้ลูกค้าดำเนินการบางอย่างเสมอ ซึ่งจะนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของการแปลงสำหรับบริษัท

แต่เชื่อว่าเอกสารดังกล่าวไม่ควรมีขนาดใหญ่เกินไป หากมีความยาว 2-3 หน้าอย่างเหมาะสม พารามิเตอร์นี้เป็นค่าส่วนบุคคล ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของอุตสาหกรรมและความซับซ้อนของบริการที่มีให้ ความยาวของ CP (ข้อเสนอเชิงพาณิชย์) สามารถเข้าถึงได้ 15-20 หน้า

หากนี่เป็นครั้งแรกที่คุณเตรียมเอกสาร ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ใน Word หรือโปรแกรมอื่น แต่เราไม่แนะนำให้ใช้แม่แบบสำเร็จรูป เนื่องจากลักษณะเฉพาะของธุรกิจเป็นตัวกำหนดองค์ประกอบของ CP ก่อนที่คุณจะเริ่มต้น ให้ถามตัวเองด้วยคำถามต่อไปนี้:

1. ข้อเสนอนี้เพื่อใคร? ใครคือกลุ่มเป้าหมายของธุรกิจของคุณ นี่เป็นคำถามหลักที่กำหนดรูปแบบการนำเสนอข้อมูล
2. กลุ่มเป้าหมายควรดำเนินการอย่างไร? ตัวอย่างเช่น โทรหาคุณ ออกจากพิกัดของคุณ ทำการแปลง
3. ข้อเสนอของคุณมุ่งเป้าไปที่ผู้ชมจำนวนมากหรือมีไว้สำหรับองค์กรหรือกลุ่มบุคคลโดยเฉพาะหรือไม่?

องค์ประกอบบังคับของข้อเสนอเชิงพาณิชย์

ทีนี้มาพูดถึงเนื้อหาของเอกสารกัน ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ดีต้องมีรายการต่อไปนี้:

1. หน้าหลักพร้อมข้อมูลสั้น ๆ เกี่ยวกับบริษัท มีส่วนหัวพร้อมข้อมูล: ที่อยู่ ชื่อเต็มของบริษัท โลโก้
2. อย่าลืมระบุผู้รับ - บุคคลที่ตั้งใจส่งจดหมาย
3. ชื่อเรื่อง คำอธิบายของชื่อเรื่องและวันที่
4. โอกาสและ.
5. คำอธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการแต่ละรายการในหน้าแยกต่างหาก ต้องมีการแบ่งหน้าด้วย
6. รูปภาพหรือภาพถ่ายของผลิตภัณฑ์พร้อมคำอธิบายการทำงานและคุณสมบัติของสินค้า
7. เงื่อนไขการจัดส่ง (ถ้ามี)
8. ตราประทับองค์กร
9. ชื่อและผู้ติดต่อของหัวหน้าที่รับผิดชอบในการสื่อสารกับลูกค้า

จุดทั้งหมดเหล่านี้ควรสะท้อนให้เห็นในข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของคุณ เพื่อให้ลูกค้าสามารถค้นหาข้อมูลที่จำเป็นและกำหนดระดับความไว้วางใจในบริษัทได้ทันที

ประเภทของข้อเสนอเชิงพาณิชย์

CP ทุกประเภทสามารถแบ่งออกเป็น 3 ประเภทหลัก:

อย่าลืมส่งข้อเสนอเชิงพาณิชย์พร้อมกับจดหมายปะหน้า จดหมายควรอธิบายสั้น ๆ ว่าเอกสารที่ส่งคืออะไรและสามารถแนบเอกสารเพิ่มเติมได้ เช่น ราคาค่าบริการ

โครงสร้างประโยคมาตรฐาน

เทมเพลต Word Quote ประกอบด้วย:

ก่อนรวบรวมใบเสนอราคา คุณต้องทำความคุ้นเคยกับเทมเพลต แต่คุณไม่จำเป็นต้องคัดลอกทั้งหมด คุณต้องพึ่งพาคำแนะนำและตัวอย่าง แต่เอกสารใด ๆ ควรมีคุณลักษณะส่วนบุคคลที่แยกความแตกต่างจากส่วนที่เหลือ

ข้อเสนอทางธุรกิจที่ดีควรมีความเฉพาะเจาะจง ชัดเจน และรัดกุม ควรนำเสนอข้อมูลในลักษณะที่แสดงให้เห็นถึงประโยชน์ทั้งหมดของความร่วมมือและโน้มน้าวให้ลูกค้าสั่งซื้อกับคุณ ลักษณะของข้อเสนอไม่สามารถโฆษณาได้มากนัก แต่ที่สำคัญที่สุด ไม่ควรมีข้อผิดพลาดด้านความหมาย ไวยากรณ์ และคำศัพท์

อย่างไรก็ตามข้อเสนอ "เย็น" ไม่ควรยาวขนาดที่เหมาะสมคือ 1 หน้า A4

ขั้นตอนการร่าง CP

จำเป็นต้องจัดทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์บนหัวจดหมายของบริษัท เนื่องจากเป็นแอมพลิฟายเออร์ KP ที่ทรงพลัง

เราเริ่มต้นด้วยการทักทายกันตามความเหมาะสมทั้งในเวอร์ชั่น “ร้อน” และ “เย็น” จากนั้นเราเขียนชื่อ ในข้อเสนอที่ไม่ใช่ส่วนบุคคล นี่เป็นส่วนที่สำคัญที่สุด เนื่องจากมีเพียงพาดหัวข่าวที่ดึงดูดใจและน่าดึงดูดเท่านั้นที่สามารถทำให้ผู้รับอ่านจดหมายได้ วางอุบาย ใช้ "ความเจ็บปวดของลูกค้า" ใช้ชื่อคนดัง ให้การรับประกัน ถามคำถาม หรือแม้แต่สร้างความหวาดกลัว ทุกวิถีทางเป็นสิ่งที่ดี

สำหรับข้อเสนอส่วนตัวไม่จำเป็นต้องใช้ลูกเล่นดังกล่าวในชื่อก็เพียงพอแล้วที่องค์ประกอบนี้จะสะท้อนเนื้อหาของเอกสาร

หลังจากคำอธิบายเฉพาะเกี่ยวกับบริการของคุณ คุณต้องใช้ข้อเสนอที่มีประสิทธิภาพ คุณไม่ควรเพียงแค่ระบุรายการบริการ แต่แสดงประโยชน์เฉพาะจากการใช้บริการเหล่านี้ พูดเฉพาะเจาะจงว่าบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณจะช่วยลูกค้าได้อย่างไร ปัญหาและ "ความเจ็บปวด" ใดบ้างที่พวกเขาสามารถกำจัดได้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถพูดได้ว่าคุณจัดหาโรงงานโลหะวิทยา หรือคุณสามารถพูดได้ว่าอุปกรณ์ของคุณจะช่วยลดต้นทุนแรงงานสำหรับการผลิตได้อย่างน้อย 50% ตัวเลือกที่สองดึงดูดลูกค้าได้มากกว่า

คุณไม่ต้องอายที่จะใช้เทคนิคทางการตลาด คุณสามารถเพิ่มคำรับรองจากลูกค้าจริงไปยัง CP พูดคุยเกี่ยวกับพันธมิตรที่ชื่นชมระดับของบริการของคุณแล้ว ตลอดจนให้ส่วนลดหรือเสนอเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยที่ "ไม่เหมือนใคร" ยังไงก็ตามเมื่อใช้วิธีสุดท้ายอย่าลืม จำกัด เวลาในการดำเนินการ สิ่งนี้จะช่วยเพิ่มเอฟเฟกต์

เขียนคำถามของคุณในแบบฟอร์มด้านล่าง

Discussion: มี 1 ความคิดเห็น

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์เป็นเอกสารส่วนใหญ่ไม่ได้ใช้โดยฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งในขณะนี้ หากทุกองค์กร (ในทางปฏิบัติ) มีเว็บไซต์บนอินเทอร์เน็ตอยู่แล้ว ก็ไม่จำเป็น

ตอบกลับ