การขายส่งผักและผลไม้เป็นธุรกิจ การขายผักและผลไม้: วิธีการจัดระเบียบทุกอย่าง ขายผลไม้และผลเบอร์รี่จากรถ - ธุรกิจง่ายกว่าหัวผักกาดนึ่ง
ตั้งแต่ยุคกลาง ธุรกิจการเกษตรเป็นที่นับถือของชาวเมืองว่าเป็นอาชีพที่เป็นธรรมชาติที่สุด สำหรับสิ่งนี้ดูเหมือนว่ามีเงื่อนไขทั้งหมด:
- สภาพภูมิอากาศที่แตกต่างกัน ช่วยให้คุณปลูกพืชผล ผักและผลไม้จำนวนมาก
- พื้นที่เกษตรกรรมขนาดใหญ่
- ความไว้วางใจโดยธรรมชาติของผู้บริโภคส่วนใหญ่ในผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรที่มาจาก "บ้าน"
- ระบบเงินช่วยเหลือและ ชนิดที่แตกต่างประโยชน์ที่ผู้ผลิตในประเทศเข้าถึงได้จากการดำเนินนโยบายทดแทนการนำเข้า
ในขณะเดียวกัน การทำเงินจากการค้าส่งผักและผลไม้นั้นไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป อยู่ที่การเลือกเท่านั้น ธุรกิจที่ถูกต้องแบบอย่าง. มันอาจจะเหมือน ผลิตเอง– ตัวอย่างเช่น พื้นที่เพาะปลูกหรือโรงเรือนสำหรับปลูกผัก สวนผลไม้ ไร่องุ่นหรือสวนเบอร์รี่ และ ขายส่ง. โมเดลใดๆ จำเป็นต้องมีการลงทุนในสินทรัพย์หรือโครงสร้างพื้นฐาน การจัดตั้งระบบการตลาด และแน่นอน - การสนับสนุนด้านเอกสาร
ข้อดีและข้อเสียของธุรกิจผักและผลไม้
การค้าผักและผลไม้เป็นธุรกิจมีทั้งข้อดีและข้อเสีย เจ้าของบริษัทดังกล่าวจะชนะอย่างแน่นอนเพราะ:
- มีความต้องการผลิตภัณฑ์นี้อยู่เสมอ
- ความพร้อมของผักและผลไม้ตามฤดูกาลช่วยให้คุณทำกำไรได้ตลอดทั้งปี
- ธุรกิจนี้ไม่ต้องการการลงทุนที่สูงเสียดฟ้า และช่วยให้คุณอยู่ในกรอบของการทำกำไรสูงได้อย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมุ่งเน้นที่เมืองใหญ่
ในขณะเดียวกัน ธุรกิจผักก็มีความเสี่ยงเช่นกัน:
- ผักและผลไม้เน่าเสียเร็วพอ ไม่สามารถทำงานที่โกดังได้เสมอไป และการหมุนเวียนของคลังสินค้าควรค่อนข้างสูง
- การแข่งขันระหว่างซัพพลายเออร์และผู้ค้าอยู่ในระดับสูง
- งานตามฤดูกาลไม่ค่อยสบายนัก - ร้อนในฤดูร้อน หนาวในฤดูหนาว โดยเฉพาะในถาดที่เปิดโล่ง
รูปแบบการทำธุรกิจผัก
เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ ธุรกิจผักและผลไม้สามารถสร้างขึ้นได้ใน รูปแบบต่างๆ- ทั้งหมดขึ้นอยู่กับขนาด ทุนเริ่มต้นและขนาดของธุรกิจที่เจ้าของตั้งใจจะสร้าง ขึ้นอยู่กับว่าใครคือธุรกิจที่ได้รับการออกแบบมาเพื่อใคร ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ ตะกร้าสินค้าสำหรับผู้บริโภคของเขาคืออะไร เขายินดีจ่ายเท่าไร และเพื่ออะไร ก่อนที่จะขยายธุรกิจ ผู้ประกอบการมักจะทำการทดลองกับการแบ่งประเภท ลองใช้ร้านค้าในรูปแบบต่างๆ ตั้งแต่การซื้อขายจากรถยนต์ไปจนถึงการเปิดตู้หรือร้านค้า ศึกษารสนิยมของผู้บริโภคและการทดลองด้วยแนวคิดทางการตลาด ข้อดีของโมเดลธุรกิจผักที่ได้รับความนิยมสูงสุดในปัจจุบันมีอะไรบ้าง?
ซื้อขายรถ
รูปแบบการซื้อขายนี้เหมาะที่สุดสำหรับการขายผักและผลไม้ตามฤดูกาล ทั้งหมดที่จำเป็นในการเริ่มต้นธุรกิจดังกล่าวคือได้รับอนุญาต แต่คุณไม่จำเป็นต้องคิดนานเกินไปเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาด การเช่าเพื่อขายผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลนั้นไม่มีประโยชน์ พื้นที่การค้าหรือถาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผลิตภัณฑ์เน่าเสียง่าย เช่น สวนหรือผลเบอร์รี่ป่า เป็นการสมควรมากกว่าที่จะไปซื้อรถในชนบทและขายสินค้าในเมือง ที่ ครั้งล่าสุดคุณมักจะเจอแนวปฏิบัตินี้เมื่อรถที่มีผักวิ่งไปทั่วบริเวณที่อยู่อาศัยและห้องนอน และผู้ขายที่มีลำโพงประกาศขายผักและผลไม้สด การขายสินค้าตามฤดูกาลจากรถยนต์นั้นทำกำไรได้ การขายส่งผักจากรถยนต์ก็มีกำไรเช่นกัน - คุณสามารถขนส่งสินค้าปริมาณมากได้ในคราวเดียว ข้อเสียเปรียบคือการขาดความสะดวกสบายและต้นทุนเชื้อเพลิงที่สูง
ตลาดถาด แบบฟอร์มซื้อขายเล็กๆ
การค้าผักและผลไม้สามารถทำได้จากแผงขายของในตลาด - ในตอนแรกองค์กรธุรกิจดังกล่าวจะเหมาะอย่างยิ่งสำหรับรายได้ที่มั่นคง การเช่าพื้นที่ในย่านที่อยู่อาศัยจะมีราคาไม่แพง และเมื่อได้แนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว คุณก็จะได้ ลูกค้าประจำ. ในเมืองเล็กๆ การค้าขายรูปแบบนี้มักจะเป็นรูปแบบธุรกิจที่ดีที่สุด ในเมืองใหญ่ อุปสรรคสำคัญคือคู่แข่งกระจุกตัวอยู่ในที่เดียว และความยากในการหาสถานที่ที่สะดวกและเห็นได้ชัดในตลาด เป็นที่ชัดเจนว่าถาดที่สูญหายไปท่ามกลางประเภทอื่น ๆ และในขณะเดียวกันก็ไม่มีบริการและผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงก็ไม่น่าจะดึงดูดผู้ซื้อได้ แต่ถ้าคนหลังรู้ว่ามีเพียงคุณเท่านั้นที่จะพบผลิตภัณฑ์ที่ "แปลกใหม่" ที่เขาต้องการ (และผลิตภัณฑ์ใดๆ ก็ตามมักจะมีกลุ่มเป้าหมายของผู้ซื้อเป็นของตัวเอง แม้ว่าจะมีจำกัด) เขาจะมาหาคุณอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้
แนวคิดร้านแนวคิด ผลิตภัณฑ์จากฟาร์ม และร้านผลิตภัณฑ์ออร์แกนิก
ทุกวันนี้ ธุรกิจผักสามารถสร้างขึ้นได้ไม่เพียงแค่ปริมาณเท่านั้น แต่ยังสร้างแนวคิดที่น่าสนใจได้ด้วย เนื่องจากแฟชั่นสำหรับผลิตภัณฑ์ออร์แกนิก ความกลัวปุ๋ยและยาฆ่าแมลง ความไม่เต็มใจของคนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีรสในซูเปอร์มาร์เก็ตและการ "คืน" สู่รากเหง้า ทำให้ความต้องการผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรเพิ่มขึ้น การขายถุงอาหารที่ปลูกโดย "ปราศจากจิตวิญญาณ" ในพื้นที่กว้างใหญ่ของบริษัทเกษตรที่ใช้สารเคมีในการควบคุมวัชพืชและแมลงศัตรูพืช เป็นเรื่องหนึ่ง และการขายผลิตภัณฑ์ที่ปลูกโดยบุคคลที่ทุ่มเทความสามารถและทักษะทั้งหมดของเขาไปเป็นอีกเรื่องหนึ่ง ปลูกมันฝรั่งหัวบีตหรือหัวหอมขนาดใหญ่และฉ่ำ การตลาดดังกล่าวซึ่งได้รับการสนับสนุนโดยเรื่องราวดีๆ จะต้องเกิดขึ้นที่หัวใจของผู้บริโภคในปัจจุบัน โดยปกติ ผู้ชมผลิตภัณฑ์ออร์แกนิกจะกระจุกตัวอยู่ในเมืองใหญ่ และเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนั้น จำเป็นต้องมีเครื่องมือพิเศษ เช่น แนวคิด การออกแบบร้านค้า และการลงทุนค่อนข้างมากในผลกระทบภายนอก แต่ประโยชน์ที่จะได้รับจากการค้าขายผักดังกล่าวนั้นสูงขึ้นอย่างนับไม่ถ้วน
การส่งมอบผักและผลไม้ไปยังเครือข่ายค้าปลีก
บางทีการค้าส่งผักและผลไม้ที่ทำกำไรได้มากที่สุดอาจเป็นไปได้ในรูปแบบของการจัดการส่งของใน โซ่ขนาดใหญ่ซูเปอร์มาร์เก็ต อย่างไรก็ตาม ในแง่ของระดับของความล่าช้าของระบบราชการ จำนวนใบอนุญาตที่จำเป็นและขั้นตอนอื่นๆ ที่แตกต่างกัน นี่เป็นกลยุทธ์ที่ไม่ก่อให้เกิดผลกำไรมากที่สุด เส้นทางนี้คุ้มค่าหากคุณพร้อมที่จะจัดระเบียบการจัดส่งที่มีความเสถียรและมีขนาดใหญ่ และคุณไม่ควรเริ่มต้นเพื่อประโยชน์ของสินค้าหลายชุด ใช่ และมันก็ไม่มีความลับที่จะไปสู่ความยิ่งใหญ่ เครือข่ายค้าปลีกถึงบุคคล "จากถนน" แทบจะเป็นไปไม่ได้
ร้านค้าออนไลน์หรือการส่งมอบสินค้าตามเป้าหมาย
การค้าผักและผลไม้ผ่านอินเทอร์เน็ตมีกำไรหรือไม่? ใช่มันเป็นผลกำไร ทุกวันนี้ผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ กำลังประสบปัญหาการไม่มีเวลาแม้แต่กับการไปช็อปปิ้งเบื้องต้น พวกเขายินดีที่จะเยี่ยมชมไซต์ของคุณเท่านั้น ใส่สินค้าที่จำเป็นลงในตะกร้า ยอมรับเงื่อนไขและรูปแบบการจัดส่งและการชำระเงินที่สะดวกสบาย และรับทุกสิ่งที่พวกเขาต้องการบนธรณีประตูอพาร์ตเมนต์ของพวกเขาเอง อย่างไรก็ตาม รูปแบบงานนี้สามารถมีข้อผิดพลาดได้:
- ช่องทางการจัดส่งที่จำกัดเนื่องจากผลิตภัณฑ์ที่เน่าเสียง่าย
- ขอแนะนำให้ขยายขอบเขตผลิตภัณฑ์อาหารอื่นๆ
- จะยังไม่สามารถเข้าถึงต้นทุนต่ำได้เนื่องจากต้นทุนบังคับในการส่งมอบสินค้า
ในเวลาเดียวกัน ในอีคอมเมิร์ซไม่จำเป็นต้องมีคลังสินค้าขนาดใหญ่ - เครือข่ายซัพพลายเออร์ที่ค่อนข้างกว้างขวาง
ความแตกต่างทางกฎหมาย
การขายผักและผลไม้เป็นธุรกิจต้องมีการจดทะเบียนถูกต้องตามกฎหมาย คุณสามารถลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลหรือลงทะเบียน LLC การเลือกระบบภาษีที่จะไม่สร้างภาระให้กับคุณเป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน และด้วยเหตุนี้ ให้คำนวณรูปแบบธุรกิจของค่าใช้จ่ายในอนาคตและรายได้ที่อาจเกิดขึ้นอย่างรอบคอบ
ใบอนุญาต
ต้องใช้เอกสารอะไรบ้างในการค้าผักและผลไม้?
- โดยปกติเอกสารที่สำคัญที่สุดเกี่ยวข้องกับการลงทะเบียน IP สารสกัดทั้งหมดจากทะเบียนของรัฐต้องมี
- ขั้นตอนที่สองคือการลงทะเบียนประเภทของกิจกรรมสำหรับ ระบบ OKVEDเป็นรายการประเภทของกิจกรรมทางเศรษฐกิจในประเทศที่คุณมีส่วนร่วมหรือมีแนวโน้มว่าจะมีส่วนร่วมในอนาคต โปรดทราบ - หากคุณมีความทะเยอทะยานมากพอที่จะเข้าสู่ตลาดต่างประเทศโดยตรงในอนาคต ปริมาณเอกสารจะเพิ่มขึ้นหลายเท่า ดังนั้นเราขอแนะนำให้คุณหยุดก่อน แต่เฉพาะในตลาดภายในประเทศเท่านั้น ตามระบบ OKVED รหัสของคุณน่าจะเป็น 52.21 - การขายปลีกผลไม้ ผัก และมันฝรั่ง
- ขั้นตอนที่สามคือการขอใบอนุญาตสำหรับการทำงานจากอัคคีภัย สุขอนามัยและระบาดวิทยา และหากจำเป็น จากบริการด้านสุขอนามัยพืช
- สร้างมุมของผู้ซื้อและผู้บริโภค ที่ซึ่งข้อมูลการลงทะเบียนของคุณ สารสกัดจากการลงทะเบียน ใบรับรองของผู้เสียภาษี สารสกัดจากกฎหมายว่าด้วยการคุ้มครองผู้บริโภค และควรมีการนำเสนอหนังสือร้องเรียนและข้อเสนอแนะ
- การรวบรวมใบรับรองคุณภาพผลิตภัณฑ์ - ใบรับรองความสอดคล้อง หากจำเป็น - การควบคุมด้วยรังสี ใบรับรองแหล่งกำเนิดผลิตภัณฑ์ ฯลฯ
หากคุณต้องการดำเนินธุรกิจที่ปลอดภัยและมีความรับผิดชอบ สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าเอกสารเหล่านี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเอกสารที่เกี่ยวข้องกับคุณภาพของสินค้า เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการค้าทุกรูปแบบ ต้องใช้เอกสารอะไรบ้างในการซื้อขายผักจากรถ? จากทั้งหมดที่กล่าวมา ยกเว้นบางทีใบอนุญาตจากหน่วยดับเพลิงเนื่องจากไม่มีห้องนิ่ง ซึ่งต้องติดตั้งตามข้อกำหนดด้านความปลอดภัยจากอัคคีภัยทั้งหมด
สิ่งสำคัญ! สำหรับผู้ที่ต้องการเรียนรู้ในอนาคต ตลาดต่างประเทศสิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าภายในกรอบของกฎระเบียบการค้าสินค้าเกษตรภายใน WTO (World องค์กรการค้า) มีระบบโควตาที่จำกัดและจูงใจสำหรับการส่งออกและนำเข้าสินค้าเกษตรบางประเภท ซึ่งหมายความว่าส่งเสริมให้ขายสินค้าบางประเภท ในขณะที่บางประเภทมีข้อจำกัด ดังนั้น ก่อนเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ ไม่เพียงแต่ศึกษาความต้องการและรสนิยมของผู้บริโภคในประเทศที่ส่งออกเท่านั้น แต่ยังต้องศึกษากฎหมายที่ควบคุมโควตาและความชอบสำหรับสินค้าโภคภัณฑ์นี้ด้วย
การจัดสรรที่นั่ง
การขายผักเป็นธุรกิจอาจเกี่ยวข้องกับการหาจุดขายที่อยู่กับที่ หากเรากำลังพูดถึงแผงขายของในตลาด คุณต้องติดต่อฝ่ายบริหารตลาดเพื่อลงนามในสัญญาเช่า หากคุณกำลังมองหาพื้นที่ที่สามารถเช่าระยะยาวเป็นร้านค้าได้ คุณต้องยื่นคำร้องต่อสภาเทศบาลเมืองเพื่อขออนุญาตที่เหมาะสม
ค่าใช้จ่ายในการตั้งค่าธุรกิจ
การขายผักและผลไม้เป็นธุรกิจต้องใช้เงินลงทุนซึ่งปริมาณจะขึ้นอยู่กับขนาดของโครงการและฐานเบื้องต้น เมื่อคำนวณต้นทุน เราคำนึงถึงปัจจัยต่อไปนี้:
- ให้เช่าที่ดิน สวน เรือนกระจก;
- ต้นทุนสำหรับผลิตภัณฑ์ปลูก - กองทุนเมล็ดพันธุ์, การไถพรวนดินและเมล็ดพืช, ปุ๋ย, การบำบัดจากวัชพืชและศัตรูพืช, น้ำสลัดยอดนิยม;
- ต้นทุนเชื้อเพลิงสำหรับการหว่าน การแปรรูป และการเก็บเกี่ยว
- ค่าจ้างบุคลากรที่ได้รับการว่าจ้าง
- รับรอง;
- การแปรรูปผลิตภัณฑ์ขั้นต้น การแปรรูปเพื่อการจัดเก็บระยะยาว
- เช่าห้องเก็บของ;
- เช่าจุดขาย
- ค่าขนส่งและค่าขนส่ง
- การสูญเสียการจัดเก็บ ค่าเสื่อมราคาของการขนส่งและอุปกรณ์
- ค่าใช้จ่ายเล็กน้อยอื่นๆ
ผู้ประกอบการแต่ละรายตามบทความเหล่านี้คำนวณค่าใช้จ่ายและรายได้ที่อาจเกิดขึ้น (ตามความสามารถในการทำกำไรในจำนวน 15 - 25%) แน่นอน ต้นทุนจะลดลงหากคุณจะขายผลิตภัณฑ์จากสวนหรือสวนผักของคุณเอง และสูงกว่านี้หากคุณต้องซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ค้าส่งหรือเกษตรกร
การพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาด
ไม่ว่าสินค้าของคุณจะมีคุณภาพสูงแค่ไหน - โดยไม่ต้องไตร่ตรอง กลยุทธ์การตลาดคุณจะไม่สามารถแข่งขันในตลาดได้สำเร็จ ตามสถิติ นโยบายทดแทนการนำเข้าแสดงผลต่อไปนี้: ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา การนำเข้าผักลดลงมากกว่าหนึ่งในสาม ในขณะที่การนำเข้าผลไม้ลดลงเพียงเล็กน้อยเท่านั้น เป็นที่เข้าใจ - ตลาดรัสเซียสามารถเสนอทางเลือกอื่นให้กับมันฝรั่ง หัวหอมหรือแอปเปิ้ลที่นำเข้า แต่ไม่ใช่ส้มและกล้วย แต่ถึงแม้ข้อจำกัดตามธรรมชาติดังกล่าว นักการตลาดสมัยใหม่ก็สามารถใช้ประโยชน์จากแนวทางที่ถูกต้องในการค้นหาผู้ซื้อ "ของตน" และสุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด ความสามารถในการบอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับสาเหตุที่ผู้ซื้อรายนี้ควรซื้อผลิตภัณฑ์ของตน
การก่อตัวของการแบ่งประเภท
ช่วงที่เหมาะสมและ นโยบายราคา- นี่คือความสำเร็จครึ่งหนึ่งแล้ว ไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะสามารถทำเงินได้มากจากการขายสับปะรดเรือนกระจกราคาแพงใน หมู่บ้านเล็ก ๆ. แต่ในตลาดใจกลางเมืองใหญ่ มะเขือเทศจากฟาร์มปิดจะเป็นที่ต้องการอย่างแน่นอน หากคุณมุ่งมั่นที่จะให้ความรู้ผู้ซื้อและเปลี่ยนรสนิยมของเขา ให้นึกถึงการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่แปลกใหม่ของคุณด้วยสูตรที่มีตราสินค้าสำหรับการเตรียมการของพวกเขา โปรดจำไว้ว่าในตลาดของเรา ตัวเลือกของผลิตภัณฑ์ทางเลือกที่สามารถทดแทนของที่มีราคาแพงกว่านั้นใช้งานได้ดี ดังนั้น พืชตระกูลถั่วจึงเคยเป็นที่นิยมในฐานะทางเลือกแทนผลิตภัณฑ์จากเนื้อสัตว์ที่มีราคาแพง และการส่งเสริมวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดีก็สร้างความนิยมให้กับผลไม้ที่ไม่เคยเห็นมาก่อน เช่น อะโวคาโด ขึ้นฉ่าย เป็นต้น
บริการคุณภาพตั้งแต่บรรจุภัณฑ์จนถึงอาหาร
หากคุณไม่มีเงินทุนในการโปรโมตแบรนด์ แต่ต้องการดูมีคุณค่าในสายตาลูกค้า ให้ใช้เครื่องมือที่บริการที่ดีสามารถให้ได้ รอยยิ้มและรูปลักษณ์ที่เรียบร้อยของผู้ขาย การจัดวางสินค้าอย่างเรียบร้อย และสิ่งที่มี - บรรจุในถุงกระดาษแทนกระดาษแก้วที่น่ารำคาญ ซึ่งเรากำลังต่อสู้อย่างแข็งขันในขณะนี้ - และร้านของคุณดู "แพง" และมีชื่อเสียงอยู่แล้วเมื่อเทียบกับร้านที่อยู่ใกล้ๆ .
โบนัสเพิ่มเติมสำหรับลูกค้า
อย่าลืม "กลอุบายการตลาดแบบดั้งเดิมเนื่องจากคุณสามารถ" ออกจาก "แม้ในช่วงเวลาสูงสุดของการแข่งขันตามฤดูกาล:
- ส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำ - ผู้คนให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์ส่วนตัวและรักที่จะแตกต่างจากฝูงชน
- ส่วนลดเล็กน้อยสำหรับผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาล - โดยเฉพาะอย่างยิ่งในปีที่ไม่มีทางเลือกอื่น
- โบนัสหรือของขวัญเล็กๆ น้อยๆ - พวงของผักใบเขียวหรือแอปเปิ้ลหลากหลายชนิดที่เสนอให้ชิม ผลไม้แห้งหนึ่งถุง หรือเครื่องปรุงรสตามฤดูกาล สิ่งเล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้ก็เพียงพอที่จะให้กำลังใจลูกค้าของคุณในบางครั้งและทำให้เขากลับมาหาคุณอีกครั้ง
การขายผักและผลไม้เป็นธุรกิจที่มีความต้องการสินค้าอย่างต่อเนื่องและมีผลกำไรสูง แม้ในภาวะวิกฤต ผู้คนหาเงินเพื่อซื้ออาหาร พยายามไม่เก็บวิตามินไว้ นอกจากนี้ การเปิดธุรกิจดังกล่าวจะง่ายกว่าการเปิดทั้งธุรกิจ
เมื่อเปิดจุดขายผักและผลไม้แม้แต่จุดเล็กๆ คุณจะต้องมีเอกสาร:
- บทสรุปของการบริการของรัฐในการกำกับดูแลด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยา (มากถึง 5,000 รูเบิล) ในสถานที่;
- สัญญาดูแลร้าน.
การแบ่งประเภทและฤดูกาล
อันดับแรก ตัดสินใจว่าคุณจะเปิดร้านขายผักและผลไม้หรือร้านเล็กๆ หรือแม้แต่เต็นท์ ช่วงของผลิตภัณฑ์จะขึ้นอยู่กับสิ่งนี้ สิ่งสำคัญคือการเสนอผลิตภัณฑ์ยอดนิยมให้กับลูกค้า
หากพื้นที่หรืออุปกรณ์เอื้ออำนวย ธุรกิจผักควรมีขอบเขตที่กว้างที่สุด นอกจากนี้ การแบ่งประเภทยังขึ้นอยู่กับว่าคุณจะซื้อขายผักและผลไม้นำเข้าหรือไม่ รวมทั้งตามฤดูกาล:
- ฤดูหนาว.ความต้องการสินค้านำเข้ามีไม่มาก แต่ผลไม้ โดยเฉพาะส้มเขียวหวาน จะทำกำไรได้
- ฤดูใบไม้ผลิ. ส่วนใหญ่เป็นผลิตภัณฑ์เรือนกระจกหรือนำเข้า: ผลไม้ - กล้วย กีวี มะม่วง มะพร้าว; ผัก - กะหล่ำปลี หัวบีท หัวหอม มันฝรั่ง แครอท ในฤดูใบไม้ผลิค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย 60%;
- ฤดูร้อน.ช่วงเวลาที่มีสินค้าหลากหลายมาก (โดยเฉพาะช่วงครึ่งหลังของฤดูร้อน) คุณสามารถขายผักได้เกือบทั้งหมด ผลไม้มากมาย (สตรอเบอร์รี่ แอปเปิ้ล ลูกแพร์ แตง แตงโม ลูกพลัม ฯลฯ);
- ฤดูใบไม้ร่วง. ช่วงนี้เป็นช่วงสุกของผักทุกชนิด ผลไม้บางชนิด เช่น องุ่น ส้ม
เรียนรู้เล็กน้อยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และพันธุ์ต่าง ๆ เพื่อให้คุณสามารถให้คำแนะนำแก่ผู้ซื้อ รวมทั้งทราบกฎสำหรับการจัดเก็บ เวลาเก็บเกี่ยว ซึ่งคุณสามารถซื้อสินค้าได้ในราคาประหยัด
อาคารพาณิชย์และอุปกรณ์
สถานที่ที่จำเป็น
ผู้เชี่ยวชาญรายงานว่าการขายผลไม้เป็นธุรกิจจะทำกำไรได้มากกว่าหากคุณมีร้านค้าเล็กๆ หลายแห่ง (มากถึง 5 ชิ้น) คุณสามารถเสริมด้วยคลังสินค้าขายส่ง ถึงแม้ว่าจะยังยุ่งยากน้อยกว่าการเปิดร้านก็ตาม
เลือกสถานที่ในสถานที่ที่มีผู้คนพลุกพล่านอยู่เสมอ แต่ไม่จำเป็นต้องเป็นตลาดสด พื้นที่ของอาคารสูงถึง 60 ตร.ม. ซึ่งประมาณ 20 ตร.ม. เมตร อยู่ใต้โกดัง (อุณหภูมิในฤดูร้อน - สูงถึง 8 ° C ในฤดูหนาว - ไม่ต่ำกว่า 0 ° C) ห้องเอนกประสงค์ ในตอนแรก คุณสามารถใช้โรงรถที่เท่และเท่ได้ หากคุณยังไม่แน่ใจว่าจะทำธุรกิจนี้ได้หรือไม่ เลือกเต็นท์ (20 ตร.ม. ก็พอ)
หากต้องการเปิดเต๊นท์ที่มีผักและผลไม้ คุณจะต้องมีรถไปส่งของชำ
อุปกรณ์
ข้อดีอย่างหนึ่งของธุรกิจนี้คือเต๊นท์ราคาไม่แพงหรือเชิงพาณิชย์
บางทีการซื้อที่แพงที่สุดอาจเป็นรถยนต์โดยที่เป็นไปไม่ได้ที่จะดำเนินธุรกิจผักและผลไม้ เนื้อทรายชนิดเดียวกันในระยะเริ่มต้นสามารถเป็นจุดซื้อขายในตลาดสดและหลังจากสะสมเงินแล้ว ให้ซื้อเต็นท์และร้านค้า บางทีถึงกับเปิดสาขาย่อย เป็นต้น
พนักงาน
เมื่อดำเนินการตามแผนธุรกิจผัก ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการสรรหาบุคลากร:
- ผู้ขาย 2 ราย (เงินเดือน + เปอร์เซ็นต์ของยอดขาย);
- พนักงานคัดแยกสินค้า
- ตัวโหลด;
- คนขับรถขนส่ง;
- เยี่ยมนักบัญชี
ซัพพลายเออร์
เราแนะนำให้ซื้อจากซัพพลายเออร์ 2-3 ราย ที่ ขายดีคุณจะต้องซื้อสินค้าอย่างน้อย 10,000 รูเบิล ในหนึ่งวัน. คัดเลือกสินค้าอย่างระมัดระวังต้องสดเสมอ มองหาซัพพลายเออร์ในหมู่บ้านที่ใกล้ที่สุด: สินค้าจะสดในราคาที่ต่ำกว่าผู้ค้าส่ง (ตลาด, ฐาน) แต่ต้องมีเอกสารในการตรวจสอบสินค้า
อย่างไรก็ตาม คุณจะต้องจัดการกับผู้ค้าส่ง - ซื้อผักและผลไม้ที่แปลกใหม่จากพวกเขา อย่าลืมร่างสัญญาสำหรับการดำเนินการ
ความร่วมมือระยะยาวกับซัพพลายเออร์คือกุญแจสู่ความสำเร็จของธุรกิจ สิ่งนี้บ่งบอกถึงคุณภาพ ราคาที่ยอมรับได้ และยังไม่รวมความล่าช้าของสินค้า
ความเสี่ยงและผลประโยชน์
ความเสี่ยงรวมถึง:
- การเน่าเปื่อยของสินค้าสามารถถึง 15% แต่อย่ารีบทิ้งทุกอย่างคุณยังสามารถลองขายผลิตภัณฑ์ลดราคาได้
- การอบแห้งสินค้า
- ผู้ขายที่ไม่ซื่อสัตย์ที่สามารถโกงคุณไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ซื้อด้วย
- การไม่ปฏิบัติตามมาตรฐานสุขอนามัยทั้งหมด ทั้งสินค้าและสถานที่ ผู้ขาย รถยนต์ การละเมิดเพียงเล็กน้อยจะถูกปรับ
ธุรกิจผลไม้เป็นทิศทางที่ยอดเยี่ยมในด้านโภชนาการเพื่อสุขภาพซึ่งมีผู้สมัครพรรคพวกมากขึ้นทุกปี
การเงิน
รวมการคำนวณทางการเงินไว้ในแผนธุรกิจของคุณ
เต้าเสียบขนาดเล็ก:
- รายได้ต่อวัน - 6,500 - 20,500 rubles;
- รายได้ต่อเดือน - ประมาณ 52,000 รูเบิล;
- เงินเดือนผู้ขาย - 7% ของรายได้
- มาร์กอัปสำหรับสินค้า - 50%;
- การตัดจำหน่ายสินค้าที่เสียหาย - 15%;
- ค่าเช่าสถานที่ซื้อขาย - 1,500 รูเบิล;
- ภาษี - 2,500 รูเบิล
การลงทุนเริ่มต้นประมาณ 100,000 รูเบิล
ค่าใช้จ่ายสำหรับร้านค้าขนาดเล็ก:
- เช่า - 13,000 รูเบิล;
- ซ่อมแซม - ประมาณ 700,000 รูเบิล;
- ซื้ออุปกรณ์ - 250,000 รูเบิล;
- ซื้อสินค้า - 160,000 รูเบิล;
- ระยะขอบ - 40 - 250% ขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์
คืนทุนธุรกิจ - 6 เดือน
วิดีโอ: วิธีเก็บผักและผลไม้อย่างเหมาะสม
แนวคิดทางธุรกิจสำหรับร้านค้าราคาประหยัด
ธุรกิจเนื้อสดอยู่ด้านบนเสมอ เนื้อสัตว์เป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์ที่จำเป็น นอกจากนั้น ยังมีผู้คนจำนวนมากที่ชอบทานเนื้อสด การทำกำไร - 30%
ในประเทศของเรามีผู้ชื่นชอบการทำสวนและสวนผักมากมาย ทุกปีพวกมันจะจู้จี้จุกจิกมากขึ้น ดังนั้นจงจัดหาเมล็ดพืชที่มีให้เลือกมากมาย
เป็นร้านค้าปลีกกับ การลงทุนขั้นต่ำและมีศักยภาพสูง ผลิตภัณฑ์จำนวนน้อยสามารถให้รายได้ที่มั่นคง
ธุรกิจขายผักและผลไม้สามารถเริ่มต้นได้โดยการเปิดแผงขายของเล็กๆ ในตลาด หรือตัวอย่างเช่น ในย่านที่อยู่อาศัย ความสำเร็จของธุรกิจเกือบจะรับประกันได้ เนื่องจากผลิตภัณฑ์อาหารเป็นสินค้าที่เป็นที่ต้องการตัวมากที่สุดในร้านค้าปลีก
[ ซ่อน ]
บริการ
บริการแผงขายผักให้:
- การขายปลีกผลไม้ต่างๆ
- ขายผักแยกชิ้น
- การยอมรับคำสั่งซื้อสำหรับการจัดหาผลิตภัณฑ์บางอย่างในปริมาณที่ต้องการ
- ช่วยเหลือลูกค้าในการเลือกสินค้า
- ให้คำปรึกษาลูกค้า;
- บรรจุภัณฑ์ผัก/ผลไม้ที่ซื้อ
- ส่งสินค้าถึงบ้าน;
- การขายสินค้าด้วยเครดิต
- การจัดเก็บชั่วคราวของผลิตภัณฑ์ที่ซื้อ
แบบฟอร์มธุรกิจ
การขายปลีกผักและผลไม้สามารถจัดได้ดังนี้:
รูปแบบ | คำอธิบาย |
ขายจากรถ | คุณสมบัติหลัก:
|
ซื้อขายตู้/เต็นท์ในตลาด | คุณสมบัติหลัก:
|
ขายข้างถนนในเต๊นท์ | คุณสมบัติหลัก:
|
ขายสินค้าในศาลาการค้า | คุณสมบัติหลัก:
|
คะแนน | คุณสมบัติหลัก:
|
ธุรกิจที่ทำกำไรจากการขายผักและผลไม้สามารถเป็นได้ทั้งในตลาดหรือในศาลาและบนถนน
การเลือกอย่างใดอย่างหนึ่งขึ้นอยู่กับ:
- โอกาสทางวัตถุของนักธุรกิจ
- ระดับการแข่งขันในตลาดท้องถิ่น
- ผู้ประกอบการคือใคร - ตัวแทนจำหน่ายหรือผู้ผลิตผลิตภัณฑ์
- ยานพาหนะของตัวเอง (รถบรรทุกหรือรถยนต์);
- ความชอบส่วนตัว;
- ความพร้อมของพื้นที่จัดเก็บสินค้า
- ค่าเช่า ฯลฯ
เช่นกัน ค้าปลีกนักธุรกิจจำนวนมากหยุดจัดฐานผักขนาดใหญ่ ลูกค้าส่วนใหญ่จะเป็นผู้ประกอบการ รูปแบบธุรกิจค้าส่งต้องใช้การลงทุนและประสบการณ์อย่างจริงจังในด้านการดำเนินงานนี้ ดังนั้นจึงแนะนำสำหรับมือใหม่ในการเริ่มต้นธุรกิจกับร้านค้าเล็กๆ
ความเกี่ยวข้อง
ที่ สภาพที่ทันสมัยความต้องการธุรกิจผักมีสาเหตุมาจากปัจจัยดังต่อไปนี้
- ความต้องการสูง ผักและผลไม้เป็นผลิตภัณฑ์ที่เกือบทุกคนบริโภคโดยไม่มีข้อยกเว้น เป็นสินค้าอุปสงค์ในชีวิตประจำวัน ผลไม้/ผักหลากหลายประเภทมีให้สำหรับผู้บริโภคจำนวนมาก
- ไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาต ในการครอบครองข้อมูล คุณไม่จำเป็นต้องได้รับการอนุญาตพิเศษจากหน่วยงานของรัฐ เอกสารการควบคุมสุขาภิบาลสามารถออกในห้องปฏิบัติการในตลาดหรือนำมาจากซัพพลายเออร์
- การลงทุนเริ่มต้นต่ำ ในการเปิดแผงขายผัก คุณไม่จำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์การขนส่งและการค้าที่มีราคาแพง รวมทั้งสร้างผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย
- ความสามารถในการทำกำไรและผลกำไรสูง รวมถึงการคืนทุนอย่างรวดเร็ว การขายสินค้าตามฤดูกาลทั้งในฤดูหนาวและฤดูร้อน ทำให้คุณวางใจได้ว่าจะได้รับผลกำไรสูง
- ค่าการตลาดขั้นต่ำ ในการจัดระเบียบการขายผักและผลไม้ไม่จำเป็นต้องมีการรับรู้
- คุณไม่จำเป็นต้องดูแลคลังสินค้าขนาดใหญ่ของผลิตภัณฑ์ เนื่องจากผักและผลไม้มีอายุการเก็บรักษาสั้นและไม่ได้ซื้อเพื่อใช้ในอนาคต
คำอธิบายและการวิเคราะห์ตลาด
คุณสมบัติหลักของตลาดรัสเซียสำหรับการขายผักและผลไม้สด:
- ภูมิภาคชั้นนำในการขายผลิตภัณฑ์ผัก: มอสโก (18% ของกำลังการผลิตในตลาด), ภูมิภาคมอสโก (5%), เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก (5%)
- จากข้อมูลของ Federal State Statistics Service อาหารพืช 97.8 กิโลกรัมต่อคนต่อปี (ไม่รวมมันฝรั่ง) การบริโภคผักรายเดือนโดยชาวรัสเซียหนึ่งคน: Bashkiria - 3 กก., ภูมิภาค Tyumen - 3.4 กก., ดินแดนครัสโนดาร์ - 4 กก., เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก - 6 กก. องค์การอาหารและการเกษตรแห่งสหประชาชาติ (UN Food and Agriculture Organisation) ระบุในรัสเซีย 1 คน รับประทานอาหารประเภทผัก 124.2 กิโลกรัมต่อปี สำหรับการเปรียบเทียบ เช่น ในสหรัฐอเมริกา ตัวบ่งชี้นี้คือ - 122.9 กก. และในประเทศจีน - 321.5 กก.
- ราคาผักและผลไม้ที่จำหน่ายในภาคเหนือสูงกว่าภาคใต้ นอกจากนี้ในภูมิภาคที่อบอุ่นค่าใช้จ่ายของพวกเขาต่ำกว่าในประเทศโดยรวม 20-30%
- ค่าธรรมเนียมสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์แตกต่างกันอย่างมากตลอดทั้งปี ตัวอย่างเช่นผู้ขายขอแตงกวาสด 70 รูเบิลต่อกิโลกรัมในฤดูร้อนและ 200 ในฤดูหนาว แนวโน้มนี้สามารถติดตามได้แม้ในภาคใต้ของประเทศ
- ปริมาณสินค้าในประเทศบนชั้นวางสินค้าเพิ่มขึ้น
- จากการสำรวจทางสังคมวิทยา 85% ของชาวมอสโกซื้อผัก/ผลไม้อย่างน้อยหนึ่งครั้งต่อสัปดาห์
- ผู้นำด้านการขายผัก: มันฝรั่ง แตงกวา หัวหอมใหญ่ มะเขือเทศ แครอท
- ผู้นำในการขายผลไม้: แอปเปิ้ล ส้ม สตรอเบอร์รี่ ส้มเขียวหวาน
- ชาวมอสโกมักซื้อผลิตภัณฑ์จากพืชในซูเปอร์มาร์เก็ตและซูเปอร์มาร์เก็ต (71% ของผู้บริโภค) รวมถึงในตลาด (10%)
แกลเลอรี่ภาพ
ส่วนแบ่งของผู้ซื้อและความถี่ในการซื้อผัก/ผลไม้ในมอสโก การเปลี่ยนแปลงราคาผักสดตามภูมิภาคระหว่างปี rub./kg ภูมิภาคที่มียอดขายผักสูงสุด การบริโภคผักตามภูมิภาค (ณ ไตรมาสที่ 2 ปี 2555) การบริโภคต่อหัวตามภูมิภาคของรัสเซีย ส่วนแบ่งผู้ซื้อผักสด (ณ เดือนมิถุนายน) ส่วนแบ่งผู้ซื้อผลไม้สด (ณ เดือนมิถุนายน) สถานที่ที่ชาวมอสโกซื้อผักและผลไม้
กลุ่มเป้าหมาย
คำอธิบายของผู้บริโภคแผงขายผัก (ผลไม้):
เข้าสู่ระบบ | ลักษณะ |
พื้น | ผู้ชายและผู้หญิง (ส่วนใหญ่มักผู้หญิงซื้อสินค้า) |
อายุ | อายุ 20 ถึง 60 ปี |
สถานะทางสังคม | เฉลี่ยและต่ำกว่าค่าเฉลี่ย |
สัญชาติ | ไม่เกี่ยวข้อง |
ที่อยู่อาศัย | ใกล้ร้านค้าปลีก |
ความสนใจ งานอดิเรก | ยึดตามไลฟ์สไตล์สุขภาพดี ออกกำลังกาย |
ประเภทลักษณะ | ตัวอย่างเช่น:
|
ความได้เปรียบในการแข่งขัน
จุดแข็งของแผงขายผัก/ผลไม้ขนาดเล็กควรเป็น:
- ทำเลที่มีความสามารถ (อยู่ห่างจากคู่แข่งโดยตรงและใกล้กับผู้ซื้อจำนวนมาก)
- กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่รอบคอบ (คำนึงถึงความต้องการของตลาดท้องถิ่น)
- บริการที่มีคุณภาพและเป็นกันเอง
- การขายผักและผลไม้สดและสุก
- ให้คำปรึกษาลูกค้าเกี่ยวกับตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ;
- ตำแหน่งที่ถูกต้องของสินค้าบนตู้โชว์
- การออกแบบที่ประณีตของเคาน์เตอร์
- นโยบายการกำหนดราคาอัจฉริยะ
แคมเปญโฆษณา
เนื่องจากกลุ่มแผงขายผักเป็นที่คุ้นเคยสำหรับกลุ่มเป้าหมาย จึงไม่จำเป็นต้องโฆษณา ในการสร้างฐานลูกค้าที่กว้างขวางของคุณเอง การตรวจสอบคุณภาพของบริการและผลิตภัณฑ์ที่ขายเป็นสิ่งสำคัญ ผู้ประกอบการควรรับฟังความต้องการของผู้บริโภคและพยายามนำบริการและการแบ่งประเภทไปสู่อุดมคติ ดังนั้นในพื้นที่ที่ตั้งของร้านค้าจะมีการแจกจ่ายข้อมูลเชิงบวกเกี่ยวกับร้านค้าซึ่งจะดึงดูดลูกค้าใหม่
คำแนะนำทีละขั้นตอนสำหรับการเปิดแผงขายผัก
การเปิดแผงขายผักและผลไม้ที่ประสบความสำเร็จนั้นเกี่ยวข้องกับการดำเนินการอย่างต่อเนื่องในประเด็นต่อไปนี้:
- ศึกษาคุณลักษณะของกิจกรรมผู้ประกอบการในกลุ่มตลาดที่เลือก รวมถึงการวิเคราะห์อุปสงค์และอุปทาน ความคุ้นเคยกับความแตกต่าง กิจกรรมการค้า, นโยบายการกำหนดราคาคู่แข่ง เป็นต้น
- จัดทำกลุ่มสินค้าสำหรับขาย (โดยคำนึงถึงฤดูกาล) การพิจารณากฎสำหรับการเก็บรักษาการกำหนดวันที่เก็บเกี่ยวโดยประมาณ
- ค้นหาซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพของผลิตภัณฑ์
- การคำนวณแผนธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น
- การกำหนดตำแหน่งของตู้ (บนถนน ในศาลา หรือในตลาด)
- การหาและจ้างพนักงานขาย
- ซื้ออุปกรณ์และสินค้าชุดแรก
- การได้รับใบอนุญาตการค้า (หากมีการวางแผนที่จะจัดแผงลอยบนถนน)
พิสัย
เมื่อรวบรวมรายการสินค้าเพื่อขายผู้ประกอบการต้องคำนึงถึงความแตกต่างดังต่อไปนี้:
- ความต้องการ. การแบ่งประเภทควรคำนึงถึงความต้องการของผู้ซื้อที่มีศักยภาพในพื้นที่ที่จะตั้งร้านค้า
- ความอิ่มตัว/วาไรตี้ ซึ่งจะช่วยให้ลูกค้าแต่ละรายสามารถค้นหาสิ่งที่ต้องการได้
- ความสนใจ. ผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอควรดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมาย
- ฤดูกาล ในฤดูหนาว สินค้าคลาสสิก (เช่น มันฝรั่ง หัวบีต แอปเปิ้ล หรือส้มเขียวหวาน) เป็นที่ต้องการอย่างมาก และในสภาพอากาศที่อบอุ่น - ผลเบอร์รี่เช่นเชอร์รี่, เชอร์รี่, ราสเบอร์รี่, สตรอเบอร์รี่, ฯลฯ เช่นเดียวกับแตงโม, แตงโม, แอปริคอต, ลูกพีช ฯลฯ
การแบ่งประเภทพื้นฐาน
กลุ่มสินค้า | รายการบ่งชี้ |
ราก |
|
ผัก (ยกเว้นผักราก) |
|
ผลไม้ขายตลอดปี |
|
ผลไม้ตามฤดูกาล |
|
ผลไม้แปลกใหม่ |
|
ผักใบเขียว/สมุนไพร |
|
ผลไม้อบแห้ง |
|
ถั่ว |
|
เอกสาร
ขั้นตอนการลงทะเบียนขนาดเล็ก ธุรกิจการค้าในด้านการขายผลไม้ / ผักมีความแตกต่างดังต่อไปนี้:
- ที่สุด รูปแบบองค์กร – ผู้ประกอบการรายบุคคล. เมื่อเทียบกับทางเลือกอื่น การสร้าง IP จะประหยัดเงินในระหว่างการจดทะเบียนบริษัท และทำให้ขั้นตอนการเตรียมเอกสารที่จำเป็นง่ายขึ้น การเปิดและดำเนินธุรกิจดังกล่าวง่ายกว่า LLC
- OKVED - 47.21 "การขายปลีกผลไม้ / ผักในร้านเฉพาะ"
- ระบบที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการชำระภาษีคือระบบภาษีแบบง่ายหรือ UTII
- หลังจากเสร็จสิ้นการลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล บริษัท จะต้องลงทะเบียนกับกองทุนและหน่วยงานทางสถิติ
สำหรับการขายผักและผลไม้ ต้องใช้เอกสารดังต่อไปนี้:
- หนังสือรับรองของผู้ประกอบการรายบุคคล
- ได้รับอนุญาตจากสถานีอนามัยและระบาดวิทยา
- ข้อสรุปจากหน่วยดับเพลิง
- ความยินยอมของหน่วยงานท้องถิ่น (ในสถานการณ์การวางตู้บนถนน);
- ใบรับรองสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขาย
ที่ตั้งและที่ตั้ง
พารามิเตอร์การเลือกสถานที่สำหรับขายผลไม้ / ผักในรูปแบบแผงลอย:
- การซึมผ่านสูงของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
- สถานที่ตั้งใกล้แผงขายของซึ่งผู้บริโภคเป็นกลุ่มเป้าหมายที่จำเป็น (เช่น เบเกอรี่ ร้านขายเนื้อ ร้านขนม ฯลฯ)
- ความห่างไกลจากร้านค้า คีออส เคาน์เตอร์ และสถานที่อื่นๆ ที่จำหน่ายสินค้าที่คล้ายคลึงกัน
- แนวทางที่ดีในการเข้าร้าน
- ความพร้อมของที่จอดรถในบริเวณใกล้เคียง
พื้นที่ที่เหมาะสมของแผงลอยคือ 8-10 ตารางเมตร ม. เมตร
เพื่อให้ได้กำไรสูงสุด ผู้ประกอบการจำเป็นต้องจัดระเบียบร้านค้าหลายแห่งในส่วนต่างๆ ของเมือง
การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าหากไม่สามารถจัดเก็บสินค้าในสถานที่ขายตรงได้ แม้แต่ธุรกิจขนาดเล็กก็จำเป็นต้องมีคลังสินค้า
ในกรณีนี้ ผักและผลไม้สามารถเก็บไว้ใน:
- ห้องเอนกประสงค์ของบ้าน/อพาร์ตเมนต์ของคุณเอง (เช่น ห้องใต้ดิน ห้องเก็บของ หรือระเบียง)
- (มีหรือไม่มีความร้อน);
- รถบรรทุก;
- สถานที่เช่าใกล้ร้านค้าปลีก
อุปกรณ์และสินค้าคงคลัง
รายการอุปกรณ์สำหรับแผงขายผักข้างทาง:
ชื่อ | ราคาโดยประมาณถู |
คีออสก์ | 40 000 |
เครื่องบันทึกเงินสด | 18 500 |
ตาชั่ง | 6 500 |
รถเข็น | 3 000 |
ชั้นวางโชว์สินค้า | 10 000 |
เคาน์เตอร์ | 3 000 |
ชั้นวางของ | 5 000 |
เก้าอี้ | 2 000 |
รถบรรทุก (มือสอง) | 400 000 |
สินค้าคงคลัง: มีด ภาชนะ กล่อง ถัง | 5 000 |
เครื่องปรับอากาศ | 20 000 |
ช่องแช่เย็น | 15 000 |
อุปกรณ์อื่นๆ สินค้าคงคลัง | 12 000 |
ทั้งหมด: | 540 000 |
แกลเลอรี่ภาพ
เนื้อทรายบรรทุกสินค้า - 400,000 รูเบิล ตาชั่ง - 6,500 รูเบิล คีออสก์ - 40,000 รูเบิล ลงทะเบียนเงินสด - 18,500 รูเบิล
พนักงาน
เพื่อให้แผงขายทำงานเจ็ดวันต่อสัปดาห์ คุณจะต้องจ้างผู้ช่วยขายสองคน ประหยัดเงิน ค่าจ้างรถตัก คนขับ และนักบัญชี เป็นไปได้เนื่องจากผู้ประกอบการเองจะเข้ารับหน้าที่ของตน
ข้อกำหนดพื้นฐานสำหรับผู้หางานของผู้ขายแผนกผัก:
- ความรู้เกี่ยวกับช่วงของสินค้าและคุณสมบัติของการขาย
- มีประสบการณ์ด้านการค้าจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- เข้ากับคนง่าย;
- ความปรารถนาดี;
- ความเอาใจใส่;
- มารยาทกับลูกค้า;
- สุนทรพจน์ทางวัฒนธรรม
- ลักษณะเรียบร้อย;
- ไม่มีประวัติอาชญากรรม
- มีหนังสือทางการแพทย์
ซัพพลายเออร์
ซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์สามารถ:
- ผู้ผลิตทางการเกษตรในประเทศและต่างประเทศ
- ขายส่งฐานผักและผลไม้
- ตัวแทนจำหน่าย (ตัวกลางส่วนตัวระหว่างเกษตรกรและผู้ขาย)
นอกจากนี้ ผู้ประกอบการสามารถขายสินค้าที่ปลูกเองได้ ทำนา. ในกรณีนี้จะทำกำไรได้มากกว่าที่จะรวมการขายผักและผลไม้ของคุณเองกับสินค้าที่ซื้อจากด้านข้าง ตัวอย่างเช่น ถ้ากล้วยไม่เติบโตในรัสเซีย ก็ควรซื้อจากพ่อค้าคนกลางหรือผู้ค้าส่งเอกชน
เกณฑ์สำคัญในการเลือกซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้:
- ราคาต่ำ (ส่วนลด);
- คุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ดี (มีเอกสารสำหรับการขายทั้งหมด)
- ความพร้อมของสินค้าในปริมาณที่ต้องการ
- การประกันคุณภาพ
- เวลาการส่งมอบที่เหมาะสม
- ความสามารถในการสั่งซื้อการจัดหาสินค้าบางประเภท
- หลากหลาย;
- ชื่อเสียงที่ดี
วิดีโอจะบอกวิธีการเลือกซัพพลายเออร์ผักและผลไม้ที่เหมาะสมสำหรับร้านของคุณเอง ถ่ายทำโดยช่อง: "Mikhail Balandin"
แผนการเงิน
การวางแผนทางการเงินของโครงการธุรกิจสำหรับแผงขายผักและผลไม้บนพื้นฐานของข้อมูลต่อไปนี้:
ตัวบ่งชี้ | ความหมาย |
รูปแบบธุรกิจ | คีออสก์แบบสแตนด์อโลนกลางแจ้งขนาดเล็ก |
ที่ตั้ง | รัสเซีย เมืองที่มีประชากรนับล้านในเขต Central Federal District ย่านที่อยู่อาศัย |
รูปแบบองค์กรของธุรกิจ | ผู้ประกอบการรายบุคคล |
แผงลอย | เนื้อที่ - 8 ตร.ว. ม. (มีโอกาสเก็บสินค้าในบริเวณร้าน) |
ความเชี่ยวชาญ | Universal (ขายชุดผลิตภัณฑ์คลาสสิก) |
มีการผลิตเอง | ไม่ |
ซัพพลายเออร์ | ฐานเมืองขายส่งและเรือนกระจกในภูมิภาค |
พนักงาน | สองผู้ขาย |
โหมดการทำงาน | ไม่มีวันหยุด ตั้งแต่ 10.00 ถึง 19.00 น |
หน้าที่ดำเนินการโดยหัวหน้า | ความรับผิดชอบบางประการ:
|
กลุ่มเป้าหมาย | คำอธิบาย:
|
การตลาด | ต้องใช้ป้ายสว่างและโปสเตอร์ที่มีธีมหลายแบบเพื่อตกแต่งตู้ |
เปิดราคาเท่าไหร่คะ?
เงินลงทุนในธุรกิจของตัวเอง:
รายจ่าย | ราคาโดยประมาณถู |
การลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล | 5 000 |
การจัดเตรียมเอกสารและการลงทะเบียนใบอนุญาต | 20 000 |
การซื้อสินทรัพย์ถาวรและสินค้าคงคลัง | 540 000 |
เช่า ที่ดินใต้แผงลอย (เป็นเวลาสามเดือน) | 90 000 |
การจัดวางตู้ | 10 000 |
ค่าการตลาด | 20 000 |
เงินเดือนพร้อมเงินคงค้าง (สำหรับสองเดือน) | 85 000 |
ซื้อสินค้า | 100 000 |
ค่าใช้จ่ายอื่นๆ | 10 000 |
ทั้งหมด | 880 000 |
ค่าใช้จ่ายประจำ
ทุกเดือน เพื่อรักษาธุรกิจ ผู้ประกอบการจะมีค่าใช้จ่ายดังต่อไปนี้:
รายจ่าย | ราคาโดยประมาณถู |
ค่าเช่าต่อสถานที่ | 30 000 |
ค่าใช้จ่ายส่วนกลาง | 5 000 |
การต่ออายุกลุ่มผลิตภัณฑ์ | 100 000 |
เงินเดือน (พร้อมลดหย่อนภาษี) | 42 000 |
การโฆษณา | 3 000 |
ค่าเสื่อมราคา | 2 000 |
ค่าโดยสาร | 5 000 |
ตัดจำหน่ายสินค้าที่เสียหาย | 5 000 |
ค่าใช้จ่ายอื่นๆ | 3 000 |
ทั้งหมด | 195 000 |
รายได้
การคำนวณตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของแนวคิดธุรกิจแผงขายผักทำขึ้นโดยใช้ข้อมูลต่อไปนี้:
หลัก ตัวชี้วัดทางการเงินโครงการ:
พารามิเตอร์ | ความหมาย |
รายได้เฉลี่ยต่อเดือนในปีแรก | 35,000 รูเบิล |
รายได้เฉลี่ยต่อเดือนในปีที่สอง | 378,000 รูเบิล |
รายได้ประจำปีสำหรับปีแรกของการดำเนินงาน | 3,780,000 รูเบิล |
รายได้ประจำปีสำหรับการดำเนินงานปีที่สอง | 4 536 000 รูเบิล |
กำไรเฉลี่ยต่อเดือนในปีแรก | 120,000 รูเบิล |
กำไรเฉลี่ยรายเดือนในปีที่สอง | 163,000 รูเบิล |
กำไรประจำปีสำหรับปีแรกของการดำเนินงาน | 1 440,000 รูเบิล |
กำไรประจำปีสำหรับการดำเนินงานปีที่สอง | 1 956 000 รูเบิล |
ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจในปีแรก | 38% |
ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจในปีที่สอง | 43% |
แผนปฏิทิน
ตารางปฏิทินสำหรับการดำเนินกิจกรรมหลักของแผนธุรกิจแผงขายผัก:
สเตจ | 1 เดือน | 2 เดือน | 3 เดือน | 4 เดือน |
การรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับตลาดการทำงาน | + | |||
ศึกษาคุณสมบัติทางธุรกิจ | + | |||
การก่อตัวของโครงการธุรกิจที่มีรายละเอียดตั้งแต่เริ่มต้น | + | |||
การรวบรวมเอกสารสำหรับการจดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล | + | |||
การขึ้นทะเบียนถูกต้องตามกฏหมายของกิจกรรมร้านขายผัก | + | |||
หาที่วางแผง | + | |||
ได้รับอนุญาตสำหรับที่ตั้งของตู้ในอาณาเขตที่เลือก (รวมถึงการดำเนินการตามสัญญาเช่า) | + | |||
การเลือกอุปกรณ์ | + | |||
จัดซื้ออุปกรณ์ | + | |||
ดำเนินการซ่อมแซมแผงลอย การออกแบบและติดตั้งอุปกรณ์เชิงพาณิชย์ | + | |||
ค้นหาซัพพลายเออร์/พันธมิตร | + | + | + | |
จ้างคนงาน | + | + | ||
จัดหาผักและผลไม้สำหรับเติมหน้าต่างร้านค้า | + | |||
ได้รับการอนุญาตจากหน่วยงานกำกับดูแล | + | |||
การเปิดตู้ | + |
ความเสี่ยงและการคืนทุน
ความเสี่ยงหลักของโครงการธุรกิจร้านขายผัก:
เสี่ยง | ลักษณะ | ความน่าจะเป็น |
ความสูญเสียจากความเสียหายต่อผลิตภัณฑ์ (เช่น การสูญเสียการนำเสนอ รสชาติ การเน่าเปื่อย การเหี่ยวแห้ง ฯลฯ) | เพื่อป้องกันความเสี่ยงนี้ สิ่งสำคัญคือ:
| สูง |
การแข่งขันที่ยิ่งใหญ่ | คู่แข่งหลัก:
เพื่อให้ประสบความสำเร็จ ผู้ประกอบการต้องดูแลการก่อตัวของข้อได้เปรียบในการแข่งขันขององค์กรการค้าขนาดเล็กของเขา | สูง |
ค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาแผงลอยในฤดูหนาวสูง | เนื่องจากคีออสก์แบบสแตนด์อโลนจำเป็นต้องได้รับความร้อนเพื่อรักษาอุณหภูมิที่ต้องการในฤดูหนาว จึงส่งผลให้ต้นทุนค่าโสหุ้ยเพิ่มขึ้น | สูง |
ราคาซื้อที่เพิ่มขึ้น | การเพิ่มขึ้นของต้นทุนสินค้าอาจเกิดจาก:
เพื่อรักษาฐานลูกค้า ผู้ประกอบการต้องปรับการแบ่งประเภทของร้านและพยายามหาซัพพลายเออร์รายใหม่ | สูง |
ฤดูกาล | สิ่งสำคัญคือต้องนำเสนอผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลแก่ผู้ซื้อ ตัวอย่างเช่น หากในฤดูหนาวไม่มีสตรอเบอร์รี่และเชอร์รี่สด แต่มีส้มเขียวหวานและลูกพลับ พวกเขาสามารถกระจายผลิตภัณฑ์ได้หลากหลาย | เฉลี่ย |
คืนทุน ธุรกิจขนาดเล็กสำหรับการขายผักและผลไม้จะมีอายุ 9-12 เดือน
หากบุคคลวางแผนที่จะเริ่มต้นธุรกิจของตนเอง เขาต้องตัดสินใจล่วงหน้าเกี่ยวกับทิศทางของกิจกรรม ส่วนใหญ่แล้ว ผู้ประกอบการสามเณรเลือกภาคการขายซึ่งเกี่ยวข้องกับการจัดหาบริการตัวกลาง การซื้อขายผักและผลไม้เป็นธุรกิจถือเป็นกิจกรรมที่สร้างรายได้ได้ตลอดทั้งปี โดยปกติจะดำเนินการในตลาดหรือในร้านค้าแยกต่างหาก ขายได้จ้า ประเภทต่างๆผักและผลไม้ที่มีความต้องการสูงตลอดทั้งปี ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจดังกล่าวที่มีตัวเลือกสถานที่ซื้อขายที่เหมาะสมและราคาที่เหมาะสมสามารถเข้าถึงได้ถึง 60%
เป็นประโยชน์หรือไม่ที่จะมีส่วนร่วมในกิจกรรมนี้?
การขายปลีกและค้าส่งผักและผลไม้เป็นกิจกรรมที่ทำกำไรและน่าสนใจจริงๆ แต่ข้อเสียของสายธุรกิจนี้คือ ผลิตภัณฑ์อาหารที่จำหน่ายมีอายุการเก็บรักษาสั้น จึงจางหายไปอย่างรวดเร็วและสูญเสียการนำเสนอที่น่าสนใจไป
แต่ถึงแม้จะอยู่ในที่ที่มีความเสี่ยงและอันตรายสูง สายพันธุ์นี้กิจกรรมสามารถนำรายได้ที่ดี ด้วยเหตุนี้จึงคำนึงถึงความแตกต่างบางประการ:
- คุณสามารถขายสินค้าในตลาดหรือในศาลาแยกต่างหาก
- คุณควรเลือกสถานที่สำหรับการค้าที่มีการเข้าชมสูง ซึ่งจะสะดวกสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมาก
- จำเป็นต้องเลือกซัพพลายเออร์ที่ดีที่สุดที่เสนอสินค้าที่สดใหม่ในราคาที่แข่งขันได้
- ขอแนะนำให้กำหนดมาร์จิ้นในระดับเดียวกันกับคู่แข่ง
สิ่งที่เกี่ยวข้องมากที่สุดคือการเปิดร้านขายของชำ และในนั้นคุณสามารถให้ลูกค้าได้ไม่เพียงแค่ผักหรือผลไม้เท่านั้น แต่ยังมีสินค้าอื่นๆ อีกมากมาย
หากเลือกการซื้อขายจำนวนมากสำหรับการทำงาน คุณจะต้องทำงานกับร้านค้า ในการทำเช่นนี้ขอแนะนำให้เปิดศูนย์ค้าส่งและค้าปลีกที่ครบวงจร การค้าส่งผักและผลไม้ดังกล่าวสามารถเป็นแหล่งรายได้สูง อย่างไรก็ตาม สำหรับผู้ประกอบการสตาร์ทอัพ โอกาสนี้เหลือไว้สำหรับอนาคต เพราะที่นี่ต้องการประสบการณ์ที่เพียงพออยู่แล้ว
ผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจ
การซื้อขายผักและผลไม้มีข้อดี มันมีข้อดีดังต่อไปนี้:
- ไม่จำเป็นต้องลงทุนในกิจกรรมนี้เป็นจำนวนมาก เงินดังนั้นคุณจึงสามารถเริ่มต้นได้ด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย และแม้จะไม่มีเงินกู้จากธนาคารก็ตาม
- ไม่จำเป็นต้องมีสต็อกสินค้าจำนวนมาก เนื่องจากสินค้าที่ขายนั้นเน่าเสียง่าย ซึ่งทำให้มั่นใจได้ว่าจะไม่มีกองทุน "แช่แข็ง"
- ผักและผลไม้เป็นสินค้าที่มีความต้องการสูง ซึ่งมีความต้องการสูงไม่เพียงแต่ในฤดูร้อนเท่านั้น แต่ยังอยู่ในฤดูหนาวด้วย
- ต้นทุนของผลิตภัณฑ์ดังกล่าวถือว่าต่ำ ดังนั้นทุกคนสามารถจ่ายได้ ซึ่งช่วยให้มุ่งเน้นไปที่ผู้ซื้อที่มีรายได้
หากคุณเปิดร้านเล็กๆ ที่เชี่ยวชาญด้านการขายผลิตภัณฑ์จากพืช คุณสามารถคาดหวังการคืนทุนได้ภายในเวลาเพียงสามเดือน
ข้อเสีย
การค้าผักและผลไม้เป็นธุรกิจมีข้อเสียที่สำคัญบางประการ ซึ่งรวมถึง:
- ความเสี่ยง หากไม่มีการสร้างสภาวะที่เหมาะสมในร้านค้า ผลิตภัณฑ์จะเสื่อมสภาพอย่างรวดเร็วหรือสูญเสียรูปลักษณ์ที่เหมาะสมอันเนื่องมาจากการจัดเก็บที่ไม่เหมาะสม ซึ่งจะนำไปสู่การสูญเสียที่สำคัญอย่างแน่นอน
- มีการแข่งขันที่รุนแรงในอุตสาหกรรมนี้
- หากการซื้อโดยไม่รู้หนังสือ สินค้าก็จะเสื่อมโทรมลงอย่างรวดเร็ว ซึ่งจะเป็นการลดผลกำไรของผู้ประกอบการ
ดังนั้นการดำเนินธุรกิจนี้ควรได้รับการติดต่อด้วยความรับผิดชอบและจงใจ
การวิเคราะห์สถานการณ์ตลาด
ก่อนลงทุนในธุรกิจ คุณควรวิเคราะห์ตลาดอย่างรอบคอบ ข้อมูลที่ได้รับจะทำให้สามารถระบุได้ว่าการขายผักและผลไม้ตามท้องถนนจะมีประสิทธิภาพหรือไม่ หรือควรทำในศาลาหรือร้านค้า การวิเคราะห์ตลาดมาตรฐานแสดงให้เห็นว่า:
- เมืองที่มีความสำคัญของรัฐบาลกลางเป็นผู้นำในการขายผลิตภัณฑ์ดังกล่าว
- ราคาสินค้าในภาคเหนือสูงกว่าภาคใต้
- ค่าใช้จ่ายของผักและผลไม้ที่แตกต่างกันจะแตกต่างกันอย่างมากภายในหนึ่งปี
- ที่ กลุ่มเป้าหมายรวมถึงผู้ซื้อต่างๆ ฐานะการเงินและสถานะทางสังคม
- การตั้งค่าให้กับผลิตภัณฑ์ที่ปลูกในรัสเซีย
- ความต้องการสูงสุดคือมันฝรั่ง แครอท แตงกวา มะเขือเทศ แอปเปิ้ล ส้มเขียวหวาน และสตรอเบอร์รี่
ผู้อยู่อาศัยในเมืองใหญ่มักจะไว้วางใจร้านค้า ดังนั้นการขายในตลาดจึงไม่เกิดผลกำไรทุกปี ศาลาสำหรับขายผักและผลไม้เป็นที่ต้องการซึ่งมีสินค้าสดและหลากหลาย
กฎการจดทะเบียนธุรกิจ
เพื่อให้การขายปลีกผักและผลไม้ถูกกฎหมาย ต้องเป็นไปตามข้อกำหนดต่อไปนี้:
- ส่วนใหญ่แล้วสำหรับธุรกิจประเภทนี้ การลงทะเบียน IP จะดำเนินการ
- สิ่งสำคัญคือต้องได้รับอนุญาตสำหรับกระบวนการนี้จาก SES หน่วยตรวจสอบอัคคีภัย และ Rospotrebnadzor
- การลงทะเบียนดำเนินการภายใน 5 วัน และระหว่างการเตรียมการสมัคร สิ่งสำคัญคือต้องเลือกอย่างถูกต้อง รหัส OKVEDและระบบภาษีอากร
- สำหรับงานดังกล่าว UTII หรือ USN เหมาะอย่างยิ่ง
การลงทะเบียน IP ดำเนินการที่แผนก Federal Tax Service ณ สถานที่พำนักของผู้ประกอบการ เอกสารมาตรฐานเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการค้าผักและผลไม้ ดังนั้นคุณควรมีหนังสือรับรองการจดทะเบียนของผู้ประกอบการรายบุคคลเท่านั้น รวมทั้งใบอนุญาตจากหน่วยงานของรัฐต่างๆ
ความแตกต่างของการเลือกรหัส OKVED
สิ่งสำคัญคือต้องเลือกรหัส OKVED สำหรับการค้าผักและผลไม้อย่างถูกต้อง ซึ่งรวมถึง:
- รหัส 46.31 - การค้าผักและผลไม้
- รหัส 46.31.1 - ขายส่งสินค้า;
- รหัส 46.31.11 - ขายมันฝรั่งสด
- รหัส 46.31.12 - ขายผักสดอื่นๆ
ข้อมูลทั้งหมดข้างต้นควรระบุไว้ในใบสมัครซึ่งพร้อมสำเนาหนังสือเดินทางและใบเสร็จรับเงินค่าธรรมเนียมจะถูกส่งไปยังสำนักงาน FTS ณ ที่อยู่อาศัยของผู้ประกอบการในอนาคต
เลือกสถานที่ทำงานอย่างไร?
ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการขายปลีกขึ้นอยู่กับการกำหนดสถานที่สำหรับทำธุรกิจ มีหลายตัวเลือกสำหรับสิ่งนี้:
- การค้าในตลาดผักและผลไม้เหมาะสำหรับเมืองเล็ก ๆ
- การขายสินค้าจากรถและตัวเลือกนี้มักจะใช้สำหรับการขายในวันหยุดสุดสัปดาห์
- ทำงานในตู้หรือร้านค้าที่เต็มเปี่ยม
การทำงานที่สะดวกสบายและสนุกสนานยิ่งขึ้นถือเป็นกิจกรรมที่ดำเนินการอย่างครบครัน สถานที่ที่จำเป็น. คุณสามารถจัดให้มีร้านค้าที่ชั้นล่างของอาคารที่พักอาศัยหรือใช้อาคารแยกต่างหาก สินค้าที่นำเสนอในศาลาขนาดเล็กเป็นที่ต้องการ แต่ ร้านขายของชำควรอยู่ในบริเวณที่มีการจราจรหนาแน่น
กฎสำหรับการสร้างการแบ่งประเภทที่เหมาะสมที่สุด
ยิ่งมีการเสนอผักและผลไม้ที่แตกต่างกันมากเท่าใด โอกาสที่จะได้รับรายได้จำนวนมากจากกิจกรรมดังกล่าวก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น เมื่อรวบรวมรายการ ให้พิจารณาแนวทางต่อไปนี้:
- ช่วงควรเป็นฤดูหนาวและฤดูร้อน
- ในช่วงที่อากาศหนาวเย็น มีความต้องการสินค้าคลาสสิกสูง เช่น มันฝรั่ง แอปเปิ้ล แครอท และส้มเขียวหวาน
- แม้ในช่วงที่อุปสงค์ลดลง ควรเสนอผลิตภัณฑ์ให้ได้มากที่สุด - หากผู้ซื้อรู้ว่าร้านค้าขายผักหรือผลไม้ในปริมาณจำกัด เขาจะชอบไปซูเปอร์มาร์เก็ตมากกว่า
- ในช่วงฤดูร้อน สินค้าตามฤดูกาลเป็นที่ต้องการ เช่น แตงโม แตงโม ลูกพลัม แอปริคอต และแม้แต่ผลไม้ที่แปลกใหม่ เช่น เสาวรส สับปะรดหรือมะม่วง
- ผักในช่วงนี้ต้องการบวบ ฟักทอง และมะเขือยาว
ที่นิยมมากที่สุดคือแตงกวาและมะเขือเทศที่ซื้อทั้งในฤดูร้อนและฤดูหนาว ดังนั้นพวกเขาจึงใช้มาร์จิ้นสูง
ต้องใช้อุปกรณ์อะไรบ้าง?
การค้าผักและผลไม้เป็นธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการติดตั้งอุปกรณ์พิเศษ ด้วยวิธีนี้เท่านั้นที่จะประสบความสำเร็จและทำกำไรได้ อุปกรณ์เชิงพาณิชย์รวมถึง:
- ตู้โชว์สินค้าแช่เย็นซึ่งสินค้าที่ขายถูกวางซ้อนกันอย่างสวยงาม
- ห้องเก็บของในตู้เย็นสร้างอุณหภูมิที่เหมาะสมสำหรับเนื้อหาของผลิตภัณฑ์
- หากมีการวางแผนที่จะขายผลไม้แช่แข็ง ผักหรือผลเบอร์รี่ก็จำเป็นต้องใช้ตู้แช่แข็งเพิ่มเติม
อุปกรณ์ทั้งหมดต้องมีคุณภาพสูงและซื้อจากผู้ผลิตหรือตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ มิฉะนั้น มีแนวโน้มสูงว่าอุปกรณ์จะไม่เหมาะสมกับกิจกรรมที่วางแผนไว้ในแง่ของคุณลักษณะ
ความแตกต่างของการดึงดูดผู้ซื้อ
สำหรับการพัฒนาแผงลอยหรือร้านค้าไม่จำเป็นต้องดำเนินการอย่างเต็มที่ แคมเปญโฆษณา. เพื่อดึงดูดผู้ซื้อ คุณสามารถใช้วิธีการต่อไปนี้:
- การสร้างโฆษณากลางแจ้งที่สดใส
- แจกใบปลิวบนถนน
- การแสดงสินค้าที่น่าสนใจ
- นำเสนอการเลือกสรรที่ล้ำลึกและเข้มข้น
การบอกปากต่อปากถือเป็นวิธีการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด ดังนั้นผู้ประกอบการจึงต้องพยายามทำให้แน่ใจว่าผู้ซื้อทั้งหมดพึงพอใจกับขอบเขตและบริการที่นำเสนอ
สร้างความได้เปรียบในการแข่งขันอะไรบ้าง?
วิธีที่ทำกำไรและน่าสนใจพอสมควรในการหารายได้คือการค้าผักและผลไม้ ผู้ประกอบการแต่ละรายที่มีส่วนร่วมในกิจกรรมนี้จะต้องสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันบางอย่างที่ทำให้เขาโดดเด่นท่ามกลางคู่แข่งหลักของเขา เทคนิคต่อไปนี้สามารถใช้สำหรับสิ่งนี้:
- สถานที่ทำงานที่มีประสิทธิผล ขอแนะนำให้เลือกห้องที่อยู่ห่างจากซูเปอร์มาร์เก็ตและตลาดอื่นๆ
- ผลิตภัณฑ์ที่รอบคอบและน่าสนใจ
- ไม่ขายแต่ผักสดหรือผลไม้เท่านั้น แต่ยังขายสินค้าแช่แข็งอีกด้วย
- การมีส่วนร่วมของที่ปรึกษาการขายที่มีประสบการณ์และมีความรับผิดชอบ
- การแสดงสินค้าที่เหมาะสม
- นโยบายการกำหนดราคาที่เหมาะสมที่สุด
คุณสามารถดึงดูดผู้ซื้อด้วยราคาที่ไม่แพง การแบ่งประเภทที่ดี หรือผลิตภัณฑ์ที่สดใหม่
ทางเลือกของคนงาน
มีกฎเกณฑ์มากมายสำหรับการค้าผักและผลไม้ แต่สำหรับการดำเนินงานที่ประสบความสำเร็จ การเลือกพนักงานอย่างถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญ ผู้ขายต้องมีคุณสมบัติดังต่อไปนี้
- ความรู้ทางการเงิน
- มีเสน่ห์และเรียบร้อย รูปร่าง;
- ทักษะการสื่อสารและไหวพริบ
- สุนทรพจน์ทางวัฒนธรรมและความใส่ใจ
ในร้านค้าเล็กๆ พนักงานเพียงคนเดียวก็เพียงพอที่จะทำหน้าที่ของผู้ขาย แคชเชียร์ คนทำความสะอาด และที่ปรึกษาได้
ต้นทุนการเริ่มต้นธุรกิจ
ในการเปิดธุรกิจดังกล่าว คุณจะต้องใช้เงินประมาณ 756,000 รูเบิล จำนวนเงินนี้จำเป็นสำหรับวัตถุประสงค์ดังต่อไปนี้:
- การลงทะเบียน IP - 5,000 rubles;
- ออกแบบ ใบอนุญาต- 10,000 รูเบิล;
- ซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์ - 450,000 rubles;
- ค่าเช่าอาคารพาณิชย์เป็นเวลาหนึ่งเดือน - 50,000 รูเบิล;
- การซ่อมแซมสถานที่ - 25,000 rubles;
- ค่าโฆษณา - 10,000 rubles;
- เงินเดือนพนักงาน - 56,000 รูเบิล;
- การซื้อสินค้าครั้งแรก - 130,000 รูเบิล;
- ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ - 20,000 รูเบิล
ค่าใช้จ่ายรายเดือนประมาณ 200,000 รูเบิล
คืนทุนธุรกิจ
เช็คเฉลี่ยในร้านค้าดังกล่าวคือประมาณ 300 รูเบิล จำนวนผู้ซื้อต่อวันอยู่ใน 45 คน อัตราการเติบโตของยอดขายอยู่ที่ 15% ต่อปี ส่วนต่างของสินค้าที่ขายประมาณ 60%
รายได้ต่อเดือนเฉลี่ย 405,000 rubles ดังนั้น ค่าเฉลี่ย กำไรสุทธิเท่ากับ 205,000 รูเบิล รายได้ดังกล่าวถือว่าค่อนข้างสูงและเหมาะสมสำหรับผู้ประกอบการหลายราย
ในการเปิดธุรกิจจากการขายผักและผลไม้ต่างๆ ควรตระหนักถึงความเสี่ยงที่อาจส่งผลเสียต่อผลการดำเนินงาน เพื่อป้องกันไม่ให้เกิดขึ้น คุณควรปฏิบัติตามกฎเกณฑ์บางประการ:
- สิ่งสำคัญคือต้องเลือกซัพพลายเออร์ของคุณอย่างชาญฉลาด หากขายสินค้าที่มีคุณภาพต่ำ ไม่สุก หรือเน่าเสียโดยสิ้นเชิง จะทำให้จำนวนลูกค้าประจำลดลงอย่างมาก
- การขนส่งสินค้าจะต้องดำเนินการด้วยความระมัดระวังและรวดเร็ว จึงร่วมมือกับ บริษัทขนส่งจำเป็นต้องให้ความสำคัญกับบริษัทที่มีความรับผิดชอบมากที่สุด
- พื้นที่ค้าปลีกต้องมีอุปกรณ์ที่เหมาะสมที่สุดซึ่งมีอุณหภูมิที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ไม่เช่นนั้นจะเสื่อมลงอย่างรวดเร็ว
- หากคุณต้องการขายสินค้าที่มีคุณภาพต่ำอย่างรวดเร็วควรให้ส่วนลดจำนวนมาก ไม่อนุญาตให้ซ่อนข้อบกพร่องที่มีอยู่จากผู้ซื้อ
- มีความจำเป็นต้องดำเนินการดูแลผลิตภัณฑ์อย่างมีประสิทธิภาพดังนั้นควรกำจัดผลไม้เน่าเสียในเวลาที่เหมาะสมและควรกระจายสินค้าอย่างเหมาะสมในหน้าต่าง
- ควรเลือกสถานที่ทำงานในลักษณะที่อยู่ห่างจากคู่แข่งหลัก
- หากคุณวางแผนที่จะทำงานตลอดทั้งปี เมื่อเลือกคีออสก์หรือศาลา คุณควรดูแลระบบทำความร้อนในห้องล่วงหน้า
- ราคาสินค้าที่แตกต่างกันควรเปลี่ยนแปลงขึ้นอยู่กับฤดูกาล
การคืนทุนของธุรกิจดังกล่าวแตกต่างกันไปตั้งแต่ 5 ถึง 12 เดือน หากคุณคำนึงถึงคำแนะนำของผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ คุณสามารถวางใจได้ว่าจะสร้างร้านค้าที่ทำกำไรและเกี่ยวข้องอย่างแท้จริงซึ่งนำรายได้มาจำนวนมาก
บทสรุป
ธุรกิจที่เกี่ยวกับการขายผักและผลไม้ถือเป็นกิจกรรมที่ทำกำไรได้ หากคุณเลือกการแบ่งประเภทที่เหมาะสม เลือกสถานที่ทำงานที่ดีที่สุด และขายสินค้าที่ ราคาไม่แพง. สำหรับงานจุดในตลาดหรือห้องแยกต่างหากซึ่งจำเป็นสำหรับการสร้างร้านค้าที่เต็มเปี่ยมนั้นเหมาะสม
เพื่อให้ได้ผลกำไรสูง การซื้ออุปกรณ์คุณภาพสูง และเลือกซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้เป็นสิ่งสำคัญ ด้วยการใช้คำแนะนำของผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ คุณสามารถชดใช้การลงทุนของคุณได้ในเวลาเพียงไม่กี่เดือน