stm ในเครือข่ายคืออะไร ป้ายกำกับส่วนตัว (PTM): กฎของเกม เพิ่มความจงรักภักดีต่อเครือข่าย

ราคาสินค้าของแบรนด์โซ่ของตัวเอง (STM หรือฉลากส่วนตัว) ต่ำกว่า . 15-30% ราคาปลีกสำหรับสินค้า - อะนาล็อก แบรนด์ดัง. ในช่วงวิกฤต 83% ของชาวรัสเซียซื้อสินค้าฉลากส่วนตัวอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นทั้งผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกจึงได้รับประโยชน์จากรูปแบบนี้ “ความลับ” พูดคุยกับบริษัทที่ผลิตสินค้าแบรนด์เนม เครือข่ายค้าปลีกและพบว่างานของพวกเขาสร้างขึ้นอย่างไรและต้องกังวลเรื่องอะไร

Taras Kozhanov

ผู้อำนวยการ Lukoz Saba รองผู้อำนวยการโรงงานชีส Sernur

บริษัทของเราเป็นหนึ่งในผู้ผลิตชีส ผลิตภัณฑ์นม อาหารเด็กจากนมแพะและนมวัวรายใหญ่ที่สุดในรัสเซีย ในมารี เอล ซึ่งโรงงานของเราตั้งอยู่ ผู้บริโภคมีความภักดีต่อแบรนด์ แต่มีผู้อยู่อาศัยในสาธารณรัฐจำนวนจำกัด ดังนั้นจึงจำเป็นต้องพัฒนาและเพิ่มการผลิตโดยเสียค่าใช้จ่ายจากภูมิภาคอื่น แน่นอน เป้าหมายของเราในการส่งมอบสินค้าคือมอสโก เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก และเมืองอีกกว่าล้านเมือง ดังนั้นเราจึงเลือกรูปแบบฉลากส่วนตัวซึ่งคิดเป็น 35% ของปริมาณการผลิตทั้งหมดของเรา

เราเริ่มต้นอย่างไร

มันเกิดขึ้นจนเราไม่ใช่คนแรกที่ติดต่อกับผู้ค้าปลีก แต่พวกเขาพบเรา ในตอนต้นของยุค 2000 เรานำเสนอผลิตภัณฑ์ของเรา - โยเกิร์ตนมแพะ - ที่นิทรรศการรัสเซียทั้งหมด ในนิทรรศการครั้งหนึ่งพวกเขาได้พบกับผู้ประกอบการ (Taras Kozhanov ปฏิเสธที่จะให้ชื่อของเขา - ประมาณ "ความลับ") ซึ่งเสนอให้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ "ผลิตภัณฑ์ที่มีประโยชน์" ของเขา นอกจากนี้ เขายังเสนอผลิตภัณฑ์ของเราให้กับ Azbuka Vkusa และตกลงที่จะจัดหาผลิตภัณฑ์ดังกล่าวภายใต้ชื่อแบรนด์ Our Farm ของเราเอง ดังนั้นเราจึงเริ่มออกทันทีภายใต้ฉลากส่วนตัวสองแห่ง มันสำคัญมากสำหรับเราเพราะ "ฟาร์มของเรา" เป็นสัญลักษณ์ของผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงจากผู้ผลิตในประเทศและเป็นเกียรติอย่างยิ่งที่ได้เป็นผู้จัดหา "Azbuka Vkusa" ในช่วงสามปีข้างหน้า สถานการณ์ไม่ได้เปลี่ยนแปลงโดยพื้นฐาน ปริมาณการผลิตภายใต้สองแบรนด์นี้คิดเป็น 80% ของปริมาณผลิตภัณฑ์นมแพะทั้งหมดของเรา

พวกเขาพัฒนาอย่างไร

ในปี 2013 เครือข่าย Izbenka ได้พัฒนาแบบไดนามิกในตลาดมอสโก เรามีนมแพะส่วนเกิน และซัพพลายเออร์ของ Izbenka ไม่สามารถรับมือกับความต้องการของเครือข่ายได้ ปัญหานี้คำนวณได้ง่าย เนื่องจากนมแพะขาดแคลนตามฤดูกาลในเดือนมกราคม-กุมภาพันธ์ ตัวฉันเองไปหาพวกเขาและเสนอความร่วมมือ เงื่อนไขหลักของลูกค้าคือการใช้ขวดและฉลากที่มีโลโก้ เป็นการยากที่จะเริ่มต้นความร่วมมือ เราประสบความสูญเสียเนื่องจากผู้ค้าปลีกสนใจที่จะจัดหาเฉพาะนมแพะ ดังนั้นรถจึงว่างเปล่า แต่สองเดือนต่อมา การแบ่งประเภทได้ขยายออกไปและทำงานได้ง่ายขึ้น ตอนนี้เราจัดหา SKU 16 รายการ (สินค้าโภคภัณฑ์) สำหรับ Izbenka และ VkusVill และปริมาณการขายรายเดือนในเครือข่ายนี้เพิ่มขึ้น 15 เท่าในระยะเวลาสามปี ตอนนี้ผลิตภัณฑ์ของ Izbenka คิดเป็น 25–27% ของมูลค่าการซื้อขายของเรา และผลิตภัณฑ์ของ Azbuka Vkusa คิดเป็นประมาณ 10–12%

มีอีกตัวอย่างหนึ่งของฉลากส่วนตัว: ลูกค้าไม่ใช่เครือข่ายการค้า แต่เป็นผู้ค้าส่งรายใหญ่ เช่นในกรณีของเรากับผลิตภัณฑ์ที่มีประโยชน์ เรามีผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัว 35-40% ที่ผลิตขึ้นสำหรับผู้ค้าส่ง ปกตินี่ บริษัทการค้ามีพอร์ตโฟลิโอของแบรนด์ของตัวเองและทำหน้าที่เป็นผู้จัดจำหน่ายหลายอุตสาหกรรมในคราวเดียว

คุณเรียนอะไร

"Izbenka" เป็นเครือข่ายการซื้อขายที่ไม่เหมือนใคร ด้วยจำนวนร้านค้าจำนวนมาก จึงค่อนข้างภักดีต่อซัพพลายเออร์ในแง่ของราคา กำหนดการส่งมอบ สายผลิตภัณฑ์ ไม่มีการควบคุมปริมาณการจัดหาขั้นต่ำหรือสูงสุด นี่เป็นวิธีปฏิบัติทั่วไปในความร่วมมือภายใต้ฉลากส่วนตัว - ซัพพลายเออร์รับที่จะปฏิบัติตามคำสั่งของห่วงโซ่ตามความต้องการ

กับเครือข่ายค้าปลีกของรัฐบาลกลาง ทุกอย่างแตกต่างกัน การซื้อมักจะดำเนินการอย่างอ่อนโยน พวกเขามีการจัดส่งทางภูมิศาสตร์ที่กว้างขวางและคำสั่งซื้อจำนวนมาก ในเรื่องนี้ฉลากส่วนตัวของ "รัฐบาลกลาง" อาจไม่เป็นประโยชน์สำหรับผู้ผลิตรายย่อยเนื่องจากค่าปรับสำหรับการขัดขวางการจัดหาผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวนั้นสูงสุด ส่วนใหญ่มักจะกำหนดค่าตอบแทนหนึ่งร้อยเปอร์เซ็นต์สำหรับจำนวนการแสดงผลน้อยไปและค่าปรับ ซึ่งเป็นจำนวนที่ฉันไม่สามารถพูดได้

จนกว่าบริษัทจะมีความเข้าใจชัดเจนว่าจะทำกำไรจากการขายผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวหรือไม่ก็ไม่คุ้มที่จะรีบเร่งจัดส่ง จำเป็นต้องกำหนดเงื่อนไขในการยกเลิกวัสดุอย่างระมัดระวังในกรณีที่ "หากมีสิ่งผิดปกติ" เนื่องจากจะทำฉลากสำหรับซัพพลายเออร์โดยเฉพาะแผนการขายของเครือข่ายจะออกอากาศดังนั้นจึงเป็นทางเทคนิคหรือ ปัญหาทางการเงินต่อมาพวกเขาจะสนใจเธอเพียงเล็กน้อย ในแง่นี้สัญญาระยะยาว (ตั้งแต่หนึ่งปี) นั้นทำกำไรได้น้อยกว่า

ฉันวางแผนที่จะเพิ่มส่วนแบ่งการผลิตฉลากส่วนตัวของเราในการผลิตเป็น 50% ภายในสิ้นปีทั้งในภูมิภาคและในมอสโก สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าส่วนแบ่งการขายให้กับคู่สัญญาหนึ่งรายไม่เกิน 20% ของมูลค่าการซื้อขายทั้งหมดของคุณ ความเสี่ยงสูงเกินไป

ด้วยการถือกำเนิดของผลิตภัณฑ์ภายใต้ฉลากส่วนตัวของต่างประเทศ ปริมาณการขายของผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ "Lukoz" และ "Product Sernursky" ของเราก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน ตอนนี้ เมื่อมีผลิตภัณฑ์ใหม่ปรากฏขึ้น เราเปิดตัวทางออนไลน์ภายใต้แบรนด์ของเราเอง ศึกษาความต้องการ แล้วตัดสินใจว่าจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ดังกล่าวภายใต้ฉลากส่วนตัวหรือไม่ แต่แบรนด์ของเรายังคงอยู่ในท้องถิ่น ดังนั้นเราจึงต้องการนำผลิตภัณฑ์ไปสู่ตลาดทุนภายใต้ฉลากส่วนตัว มูลค่าการซื้อขายรวมของบริษัทเพิ่มขึ้น 27% ในปี 2558 และสัญญาสองฉบับที่จะเกิดขึ้นอาจทำให้เราเพิ่มอีก 9-10%

Dmitry Sinitsyn

ผู้ร่วมก่อตั้ง บริษัท "Idigo"

บริษัทของเราเปิดดำเนินการมาตั้งแต่ปี 2542 และนำเสนอสินค้าโภคภัณฑ์มากกว่า 400 รายการในด้านเครื่องเทศและเครื่องเทศ ตอนนี้เราผลิตผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวสำหรับเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่เจ็ดแห่ง (เช่น ทุกวันเป็นป้ายชื่อส่วนตัวของห่วงโซ่ไฮเปอร์มาร์เก็ตของ Auchan Aidigo ไม่เปิดเผยแบรนด์อื่นเนื่องจากความลับทางการค้า - ประมาณ "ความลับ") และแบรนด์เล็ก ๆ อีกหลายราย ผลิตภัณฑ์ภายใต้เครื่องหมายการค้าของเราจำหน่ายในเครือข่ายเดียวกัน แต่ความร่วมมือภายใต้ฉลากส่วนตัวไม่ได้มีส่วนช่วยในการส่งเสริมการขายแต่อย่างใด ส่วนแบ่งของฉลากส่วนตัวในปริมาณรวมของผลิตภัณฑ์ของเราไม่เกิน 30% นี่คือตำแหน่งพื้นฐาน หากคุณต้องการความมั่นคงทางธุรกิจ อย่าเกินเกณฑ์นี้ เนื่องจากผู้ค้าปลีกฉลากส่วนตัวมักจะเปลี่ยนผู้ผลิตรายหนึ่งด้วยผู้ผลิตรายอื่นได้อย่างง่ายดาย

เราเริ่มต้นอย่างไร

ความร่วมมือเริ่มต้นขึ้นหลังจากที่ฉันเข้าร่วมการประชุมเรื่องฉลากส่วนตัวภายในกรอบงานนิทรรศการ Private Label Moscow Congress - 2006 และจัดทำแพ็คเกจข้อเสนอฉลากส่วนตัวสำหรับ Ural Megamart เราเป็นบริษัทที่มีชื่อเสียงในตลาด Urals และครอบครอง 33% ของตลาด ดังนั้นจึงไม่ยากที่จะชนะการประมูล ผู้ค้าปลีกอาศัยประสบการณ์และความรู้ของเราในด้านการกำหนดสูตรและการตลาด เราเสนอบรรจุภัณฑ์ (รูปแบบและวัสดุ) และสูตร และผู้ค้าปลีกมีส่วนร่วมในการออกแบบและการส่งเสริมการขาย ลูกค้ารับหน้าที่เหล่านี้เสมอ เนื่องจากความใกล้ชิดและขาดขั้นตอนของระบบราชการ ทุกอย่างจึงเสร็จสิ้นภายในสองหรือสามเดือน และเมื่อปลายปี 2550 เราเริ่มจัดส่งครั้งแรก

พวกเขาพัฒนาอย่างไร

ลูกค้ารายต่อไปของเราคือผู้ค้าปลีกต่างประเทศรายใหญ่รายหนึ่ง (เงื่อนไขของสัญญาไม่อนุญาตให้เปิดเผยชื่อในสื่อ) ซึ่งเข้าสู่ตลาดอูราลเท่านั้น ผู้ค้าปลีกมีขั้นตอนที่สมบูรณ์แบบในการเลือกซัพพลายเออร์ฉลากส่วนตัว การควบคุมและการมีปฏิสัมพันธ์กับพวกเขา เป็นเวลาประมาณหนึ่งปีที่เรานำระบบของเราไปสู่มาตรฐานและได้รับประสบการณ์อันล้ำค่า ข้อกำหนดของผู้ค้าปลีกในประเทศที่เราทำสัญญาด้วยในเวลาต่อมานั้นต่ำกว่าคำขอเหล่านี้หรือถูกคัดลอกมาจากข้อกำหนดเหล่านั้น มันง่ายกว่าสำหรับเราที่จะชนะการประมูล

เรายังผลิตสินค้าในปริมาณจำกัดภายใต้ตราสินค้าของลูกค้า ฉันคิดว่านี่ไม่ใช่ฉลากส่วนตัวอีกต่อไป แต่เป็นป้ายกำกับสีขาว - เราไม่ได้พัฒนาสำหรับเครือข่ายหรือผู้จัดจำหน่าย ผลิตภัณฑ์ใหม่, เอาอันที่มีอยู่ แนวคิดนี้ต้องใช้เวลาและการลงทุนน้อยกว่ามากจากทั้งผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก หากการออกแบบของลูกค้าพร้อม ตามกฎแล้วเราสามารถเริ่มจัดส่งได้ภายในสามสัปดาห์

คุณเรียนอะไร

ป้ายชื่อส่วนตัวมีข้อดีที่ชัดเจน - การประหยัดจากขนาด คำสั่งซื้อที่รับประกัน ไม่มีค่าใช้จ่ายโปรโมชั่นเพิ่มเติม แต่ก็มีข้อเสียที่ซ่อนอยู่เช่นกัน ผู้ค้าปลีกเกือบทั้งหมดต้องการ "ราคาที่ดีที่สุด" ซึ่งพวกเขาสามารถซื้อผลิตภัณฑ์จากเราและขายที่บ้านได้ กระบวนการทางธุรกิจของพวกเขาถูกกำหนดขึ้นในลักษณะนี้: การตรวจสอบ แรงกดดันต่อซัพพลายเออร์จนถึงการปิดสัญญาหรือ SKU แต่ละรายการ (ตัวระบุรายการสินค้าโภคภัณฑ์) ขั้นตอนการอนุมัติที่ยาวนาน ด้วยเหตุนี้ ราคาจึงล่าช้ากว่าตลาด ซัพพลายเออร์บางรายจึงลดคุณภาพและตกอยู่ในสถานการณ์ที่ไม่พึงประสงค์ และพวกเขาไม่ต้องการสูญเสียปริมาณ และยิ่งกว่านั้นคือต้องทำงานขาดทุน ดังนั้นเราจึงปฏิบัติตามกฎ 30%

การค้นหา ตลาดใหม่ และโซลูชันที่ไม่ได้มาตรฐาน ทั้งหมดนี้ไม่ได้มีไว้สำหรับป้ายกำกับส่วนตัว ผู้ค้าปลีกต้องการผลิตภัณฑ์ที่พิสูจน์แล้ว ปริมาณการขายที่รับประกัน ไม่มีความเสี่ยง และการจัดส่งภายใน ในระยะสั้น(พรุ่งนี้ดีกว่า) แม้ว่าจะมีข้อยกเว้นอยู่บ้าง: เมื่อเร็วๆ นี้เราได้สร้าง STM สำหรับ Perekrestok และทุกอย่างได้รับการพัฒนาทีละอย่างตั้งแต่รูปทรงโถแก้วไปจนถึงสูตร ผลลัพธ์ที่ได้คือผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีอยู่ในท้องตลาดและคุณสามารถภาคภูมิใจได้

Alexander Kuzmin

ผู้อำนวยการทั่วไปของ "RusHOLTS"

กลุ่มบริษัท RusHolts เป็นหนึ่งในห้าซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์ยานยนต์รายใหญ่ที่สุด (น้ำยาล้างกระจกหน้ารถ ผ้าเช็ดทำความสะอาด น้ำหอมภายในรถ ฯลฯ) สำหรับแผนกเฉพาะทางของเครือไฮเปอร์มาร์เก็ตของรัฐบาลกลาง เราเริ่มต้นธุรกิจของเราในช่วงทศวรรษ 90 ด้วยการจัดหาสินค้าเคมีสำหรับรถยนต์และเครื่องสำอางสำหรับรถยนต์ เราเป็นตัวแทนของแบรนด์ระดับโลกสองแบรนด์ในตลาดรัสเซีย ได้แก่ Holts และ Redex หลังจากการผิดนัดในปี 2541 ผู้คนหยุดซื้อเครื่องสำอางติดรถยนต์ราคาแพงนำเข้า แต่กองรถเติบโตขึ้นเท่านั้น จากนั้นเราจึงตัดสินใจสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์เคมีสำหรับรถยนต์และเครื่องสำอางสำหรับรถยนต์แบบครบวงจร เราได้รวมผลิตภัณฑ์ที่สร้างขึ้นโดยเราภายใต้แบรนด์ Expert ที่เป็นร่มเงา ตอนนี้ผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวคิดเป็น 60–70% ของมูลค่าการซื้อขายของอุปทาน ขึ้นอยู่กับฤดูกาลขาย และส่วนที่เหลืออีก 30–40% ยังคงขายภายใต้แบรนด์ของเรา

เราเริ่มต้นอย่างไร

พันธมิตรรายแรกของเราในธุรกิจไฮเปอร์มาร์เก็ตคือเครือ Lenta ทีมผู้บริหารที่สร้างบริษัทนี้ไม่ได้วางแผนที่จะแยกแผนกผลิตภัณฑ์ยานยนต์ออกจากกลุ่มผลิตภัณฑ์เคมีภัณฑ์ในครัวเรือนและของใช้ในบ้าน เรามาหาพวกเขาและช่วยตัดสินใจอีกครั้ง นี่คือจุดเริ่มต้นของความร่วมมือในปี 2544 วันนี้ แผนกผลิตภัณฑ์ยานยนต์ที่ Lenta เป็นหนึ่งในแผนกที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด รายการที่ไม่ใช่อาหารเครือข่ายนี้ สินค้าที่ได้รับความนิยมสูงสุดในสินค้าเคมีภัณฑ์สำหรับรถยนต์คือ น้ำยาล้างกระจกหน้ารถ in ช่วงฤดูหนาวซึ่งคิดเป็นสัดส่วนสูงถึง 30-40% ของปริมาณการขายของแผนกยานยนต์ทั้งหมด

พวกเขาพัฒนาอย่างไร

สำหรับบริษัทของเรา กุญแจสำคัญคือการเปลี่ยนไปสู่การสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวสำหรับเครือข่ายสถานีบริการน้ำมัน ฉลากส่วนตัวในเครือข่ายค้าปลีกและในเครือข่ายสถานีบริการน้ำมันเรียกว่าเดียวกันเท่านั้น แต่ทำงานในรูปแบบที่แตกต่างกัน หากในไฮเปอร์มาร์เก็ต STM เป็น “ตัวบ่งชี้ ราคาต่ำ” จากนั้นป้ายกำกับส่วนตัวในเครือข่ายสถานีเติมน้ำมันจะเป็นตัวบ่งชี้การวางแนวลูกค้าของเครือข่ายและ “บีคอนพรีเมียม” ฉลากส่วนตัวสำหรับเครือข่ายสถานีบริการน้ำมันของรัฐบาลกลางเป็นเทคโนโลยีทางธุรกิจที่ช่วยให้คุณปรับปรุงการเลือกสรรที่สถานีหลายร้อยแห่งทั่วรัสเซีย นี่เป็นวิธีเดียวที่จะรับประกันได้ว่าร้านค้าที่ปั๊มน้ำมันในเครือเดียวกันจะมีลักษณะเหมือนกันในมอสโกและไซบีเรีย ขั้นสูง เครือข่ายสถานีบริการน้ำมันมุ่งมั่นที่จะบรรลุส่วนแบ่งฉลากส่วนตัว 50% ในกลุ่มอาหาร และ 80% ในส่วนที่ไม่ใช่อาหาร

เราทำงานกับเครือข่ายสถานีบริการน้ำมันมาตั้งแต่ปี 2538 แต่ธุรกิจประเภทนี้เริ่มต้นในปี 2542 หลังจากลงนามในสัญญาเพื่อจัดหากลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารทั้งหมดกับเครือข่ายสถานีบริการน้ำมัน หลังจากประเมินตลาดและประสบการณ์ของเพื่อนร่วมงานชาวตะวันตกแล้ว เราเองก็เริ่มเข้าสู่เครือข่าย โดยเสนอบริการของเราในฐานะซัพพลายเออร์แบบบูรณาการ เราจัดการซัพพลายเชน ดังนั้นเราจึงจัดหาสินค้าทั้งหมดสำหรับร้านกาแฟและร้านค้า ความต้องการผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารลดลง 3-6% เมื่อเทียบเป็นรายปีเนื่องจากการฟื้นตัวของฝูงรถ - แนวโน้มนี้เป็นเรื่องปกติของทุกตลาด ดังนั้นตั้งแต่ปี 2552 เราจึงเริ่มมีส่วนร่วมในผลิตภัณฑ์อาหาร ในปี 2015 เราได้สร้างกาแฟคั่วบดแบบรัสเซียภายใต้ฉลากส่วนตัวของเครือข่ายปั๊มน้ำมัน ซึ่งพิสูจน์ให้เห็นอีกครั้งว่าสินค้าทั้งหมดที่สำคัญสำหรับบริษัทสามารถผลิตได้ภายใต้ฉลากส่วนตัว เนื่องจากกาแฟเป็นหนึ่งในสามของยอดขายที่ไม่ใช่เชื้อเพลิง จึงต้องสร้างกาแฟภายใต้ฉลากส่วนตัว เราก็เลยเอามาทำ

คุณเรียนอะไร

ผู้ผลิตแต่ละรายใฝ่ฝันที่จะได้ขึ้นหิ้งในไฮเปอร์มาร์เก็ตเชนขนาดใหญ่ ซึ่งถูกล่อลวงโดยปริมาณการขาย แต่ไม่ใช่ทุกคนที่รู้ว่าเครือข่ายสามารถบีบเงื่อนไขที่สะดวกสบายจากซัพพลายเออร์ได้ พวกเขากำหนดบทลงโทษจำนวนมากสำหรับการละเมิดสัญญาและระเบียบการจัดหาแต่ละครั้ง ต้องเข้าใจว่าการค้าปลีกแบบเครือข่ายสร้างรายได้ให้กับผู้ซื้อไม่มากเท่ากับซัพพลายเออร์ด้วยระบบค่าปรับ นี่คือเทคโนโลยี

บทลงโทษสำหรับการไม่ปฏิบัติตามคำสั่งซื้อปัจจุบันเป็นจำนวน 30% สำหรับการหยุดชะงักของการส่งมอบโปรโมชั่นในจำนวน 100% ของต้นทุนการจัดส่งเป็นเรื่องปกติ และการเปลี่ยนแปลงอย่างมากในอัตราแลกเปลี่ยนของรูเบิลนำไปสู่ความจริงที่ว่าซัพพลายเออร์จะละเมิดสัญญา เมื่ออัตราแลกเปลี่ยนเพิ่มขึ้น ซัพพลายเออร์ไม่สามารถจัดหาสินค้าได้ในราคาก่อนวิกฤต เขาต้องการแช่แข็งอุปกรณ์ แต่ไม่สามารถทำได้ - เครือข่ายมีสิทธิ์ปรับซัพพลายเออร์ตามจำนวนที่ระบุใน สัญญา ในช่วงวิกฤต ความต้องการสินค้าส่วนใหญ่มักจะลดลง แต่ซัพพลายเออร์ไม่มีข้อมูลเกี่ยวกับความต้องการที่แท้จริง เขาเห็นเพียงคำสั่งซื้อที่ส่งโดยเครือข่าย หากซัพพลายเออร์ปฏิเสธที่จะจัดหา เครือข่ายสามารถส่งคำสั่งซื้อในปริมาณใดๆ และลงโทษซัพพลายเออร์ทันทีสำหรับการไม่ปฏิบัติตามคำสั่งซื้อเหล่านี้ การเรียกเก็บเงินค่าปรับทำได้ง่ายมาก - ซัพพลายเออร์ดำเนินการจัดส่งโดยมีการชำระเงินล่าช้าเป็นเวลานานดังนั้นเครือข่ายจึงกำหนดค่าปรับและลดหนี้ให้กับซัพพลายเออร์ทันทีตามจำนวนค่าปรับ Andrey Sorvachev

ผู้อำนวยการทั่วไปของ Russian Canning Company

บริษัทบรรจุกระป๋องของรัสเซียเปิดดำเนินการตั้งแต่มกราคม 2546 และตอนนี้เราเป็นหนึ่งในผู้นำในตลาดผักและผลไม้กระป๋อง เกือบทั้งหมด เครือข่ายที่ใหญ่ที่สุดรัสเซียวางการผลิตฉลากส่วนตัวของพวกเขากับเรา ตอนนี้เราผลิตสินค้าสำหรับ 13 แบรนด์ค้าปลีก (ในหมู่พวกเขาคือ Magnit, Auchan, X5)

เราเริ่มต้นอย่างไร

แนวคิดในการทำฉลากส่วนตัวสำหรับผู้ค้าปลีกเกิดขึ้นขณะทำงานกับเครือข่าย ตัวอย่างเช่น หลังจากที่แบรนด์ของเรา ("Retro", "Gift of the Gods" และ "Marinadov". - ประมาณ "Secret") ขึ้นไปบนชั้นวาง Magnit พวกเขาก็เริ่มแสดงให้เห็นอย่างมาก ขายดี. จากนั้นผู้ค้าปลีกก็พูดว่า: "เราชอบผลิตภัณฑ์ของคุณมาก เราต้องการขายภายใต้แบรนด์ของเราเอง" ซึ่งเป็นช่วงประมาณปี 2549-2550 เมื่อเครือบริษัทยังคงผลิตสินค้าฉลากส่วนตัวในระดับที่จำกัด

พวกเขาพัฒนาอย่างไร

ในปี 2552-2553 เราเริ่มผลิตฉลากส่วนตัวสำหรับ Dixy, X5 กลุ่มค้าปลีกเครือข่ายระดับภูมิภาคขนาดใหญ่ (Maria-Ra, Holiday, Chibis และอื่น ๆ ) และเพิ่มช่วงและส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวสี่เท่า ผู้ค้าปลีกอย่างน้อย 80% มาหาเราด้วยตัวเอง ตอนนี้เครือข่ายรู้จักกลุ่มผู้ผลิตที่เชื่อถือได้แล้ว ดังนั้นแม้ในขณะที่จัดประกวดราคา พวกเขาก็เชิญซัพพลายเออร์เฉพาะให้เข้าร่วมด้วย แต่มีเครือที่วางแผนจะเริ่มขายภายใต้ฉลากส่วนตัวเท่านั้น เราติดตามพวกเขาด้วยตัวเองและนำเสนอสินค้าของเรา

ระยะเวลาในการทำสัญญาขึ้นอยู่กับเครือข่ายเฉพาะ โดยปกติจะใช้เวลาสามถึงแปดเดือนนับจากวันประกวดราคา สำหรับลูกค้าแต่ละราย เราพัฒนาสูตรเฉพาะ องค์ประกอบ ราคา และบางครั้งเรานำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมด ตัวอย่างเช่น บริษัทของเราเป็นเจ้าแรกที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวใหม่ใน Tander เป็นจานราตาตูย หลังจากประสบความสำเร็จในการทดสอบการขาย เครืออื่นๆ ก็เปิดตัวภายใต้แบรนด์ของตนเอง

คุณเรียนอะไร

กระบวนการนำแบรนด์ของคุณออกสู่ตลาดนั้นมีค่าใช้จ่ายสูงและใช้เวลานาน และโซ่สนใจในฉลากส่วนตัวและง่ายกว่ามากที่จะไปที่นั่นในฐานะผู้ผลิต นอกจากนี้ รูปแบบความร่วมมือนี้ยังช่วยให้เราเพิ่มปริมาณงานในการผลิตให้ได้มากที่สุดตลอดทั้งปี มีผลประกอบการที่คาดการณ์ได้ และเพื่อลดต้นทุนด้านลอจิสติกส์

นอกจากนี้ยังมีข้อเสีย: การตัดสินใจในการผลิตฉลากส่วนตัวมักจะทำปีละครั้งบนพื้นฐานการประกวดราคา เนื่องจากสถานการณ์ทางการเงินที่ไม่แน่นอน ผู้ค้าปลีกมักจะต้องเปลี่ยนปริมาณและราคาที่ประกาศไว้ในขณะที่ทำการประมูล ตัวอย่างเช่น เนื่องจากระดับรายได้ของผู้ซื้อลดลง เครือข่ายจึงถูกบังคับให้ลดปริมาณการซื้อผลิตภัณฑ์ ผู้ผลิตก็มีความเสี่ยงเช่นกัน: ต้นทุนสินค้า ณ เวลาประกวดราคาเท่ากันและในระหว่างปีอาจเพิ่มขึ้น ผู้ค้าปลีกมีข้อจำกัดในการขึ้นราคา และเราในฐานะผู้ผลิต ยังคงมีหน้าที่ต้องจัดหา นอกจากนี้ กลุ่มผลิตภัณฑ์ของเราส่วนใหญ่เป็นผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาล (ผลิตในฤดูร้อนหรือฤดูใบไม้ร่วง) หากปริมาณการสั่งซื้อลดลง เราจำเป็นต้องค้นหาพื้นที่จัดเก็บขนาดใหญ่และเพิ่มต้นทุนเนื่องจากต้นทุนการจัดเก็บ

ส่วนแบ่งของฉลากส่วนตัวเติบโตอย่างต่อเนื่องทุกปี ควบคู่ไปกับความไว้วางใจในแบรนด์ลูกโซ่ ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง ราคาไม่แพงและ คุณภาพคงที่. ในการต่อสู้ครั้งนี้ TM จะแพ้และจะแพ้ต่อไป ในความเห็นของฉัน ในอนาคตอันใกล้นี้ เฉพาะเครื่องหมายการค้าเหล่านั้นเท่านั้นที่จะยังคงอยู่บนชั้นวาง ซึ่งแม้กระทั่งก่อนที่จะมีการเปิดตัวฉลากส่วนตัวจำนวนมาก ได้รับรางวัลความภักดีของลูกค้าและให้การหมุนเวียนที่สำคัญแก่ผู้ค้าปลีก

STM หรือฉลากส่วนตัว- เป็นเจ้าของเครื่องหมายการค้าของ บริษัท ซึ่งตามกฎแล้วดำเนินการในส่วนการค้าปลีกและมีเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่จัดตั้งขึ้น การผลิตผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวนั้นว่าจ้างบริษัทผู้ผลิตที่เป็นบุคคลภายนอก ซึ่งช่วยให้เจ้าของฉลากส่วนตัวมุ่งเน้นไปที่การตลาดและการขาย เป็นเรื่องปกติที่จะถือว่าฉลากส่วนตัวเป็นชะตากรรมของเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่ แต่นี่อยู่ไกลจากความจริง เงื่อนไขหลักสำหรับฉลากส่วนตัวที่สมเหตุสมผลทางเศรษฐกิจคือการมีเครือข่ายการขายปลีกที่ทำงานได้ดี ฐานลูกค้าของตัวเอง (การขายส่งหรือขายปลีกไม่สำคัญนัก) ซึ่งสามารถขายล็อตสัญญาขั้นต่ำได้

ล็อตสัญญาขั้นต่ำของผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางคือสูตรครีม 100 กก. ผลิตภัณฑ์โฟม 300 กก

การพัฒนาแบรนด์ของคุณต่อไปขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่คุณเลือก ตัวอย่างเช่น โดยการเริ่มทำงานกับฉลากส่วนตัวและสั่งซื้อที่การผลิตของเรา คุณมีโอกาสที่จะกำหนดราคาที่ต่ำกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านี้หรือตั้งไว้ที่ระดับของคู่แข่งโดยการวาง พื้นฐานทางการเงินเพื่อสร้างงบประมาณการโฆษณา จากนั้น ในกรณีแรก คุณสามารถใช้กลยุทธ์ราคาต่ำและเสริมกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยกลุ่มผลิตภัณฑ์ราคาไม่แพงของคุณเอง และประการที่สอง - เพื่อมีส่วนร่วมในการสร้างสรรค์แบรนด์ที่ตรงตามวิสัยทัศน์และความคาดหวังของคุณอย่างเต็มเปี่ยม

บริษัทของเราได้พัฒนาและผลิตสินค้าภายใต้เครื่องหมายการค้าของตนเองและอยู่ภายใต้สัญญาการผลิตเป็นเวลา 12 ปี ห้องปฏิบัติการวิจัย 2 แห่ง พนักงานคุณภาพสูงและมีประสบการณ์หลายปี ช่วยให้คุณเข้าใจความคิดของคุณและเป็นพันธมิตรที่เชื่อถือได้ในการผลิตผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวภายใต้กรอบของการผลิตตามสัญญา การผลิตตามสัญญาของเรานั้น นอกเหนือจากบริการการผลิตโดยตรงแล้ว หากจำเป็น การพัฒนาสูตรเบื้องต้น คำแนะนำและการเลือกบรรจุภัณฑ์ การรับรอง ความช่วยเหลือในแคมเปญการตลาด (การบรรจุร่วม 2 in 1 เป็นต้น)

ลูกค้า STM ได้รับประโยชน์อะไรบ้าง?

1. รายได้มากขึ้น

กำไรส่วนใหญ่ของซัพพลายเออร์สินค้ากลายเป็นกำไรของคุณ และยิ่งปริมาณการขายที่ผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวของคุณมีนัยสำคัญมากขึ้นเท่าใด ผลกระทบนี้ก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

2. การเติบโตของสถานภาพของบริษัทในสายตาลูกค้า

บริษัทที่เป็นเจ้าของเครื่องหมายการค้าของตนเองจะเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับลูกค้าและผู้บริโภคอย่างมาก

3. คุณลงทุนเพื่อตัวคุณเองและเพื่อการพัฒนาเท่านั้น

การโปรโมตแบรนด์ของคุณเองเป็นการพัฒนาธุรกิจของคุณ ไม่ใช่ของคนอื่น

4. เป็นเจ้าของการผลิตและเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์โดยไม่ต้องลงทุนในการผลิต

คุณได้รับผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ของคุณเองและได้รับการยกเว้นจากการลงทุนอย่างจริงจังและมีราคาแพงในอุปกรณ์ โรงงานผลิต บุคลากร

5. ปากกาทดสอบ

คุณต้องการที่จะเริ่มต้น ผลิตเองแต่ไม่แน่ใจในผลลัพธ์ เริ่มต้นอย่างง่ายดายและรวดเร็วกับเรา! เราคือ Launchpad ของคุณ ซึ่งพร้อมใน 2 เดือนที่จะเริ่มใช้งาน แผนการผลิต.

เมื่อ STM ไม่เหมาะสม:

• ปริมาณการขายสินค้าต่ำกว่าปริมาณสัญญาขั้นต่ำ
• คุณพร้อมที่จะพัฒนาการผลิตของคุณเองทันที (ลงทุนในอุปกรณ์ การบำรุงรักษาพื้นที่ บุคลากร ฯลฯ) คุณมีการสั่งซื้อล่วงหน้า ดังนั้นจึงมั่นใจในความสำเร็จของทิศทางนี้

สิ่งที่จำเป็นในการเปิดฉลากส่วนตัว (ฉลากส่วนตัว)

ติดต่อเรา. ในความร่วมมือกับบริษัทของเรา มันเป็นเรื่องง่าย ไว้วางใจเราในการผลิตและมุ่งเน้นการขายและการส่งเสริมการขายของแบรนด์ของคุณ

เครื่องหมายการค้าของคุณคือเครื่องหมายการค้า รายได้เพิ่มเติม และสถานะของคุณ!

แนวโน้มในการสร้างฉลากส่วนตัวกำลังพัฒนาอย่างแข็งขันในการค้าอาหารและไม่ใช่อาหาร และบ่อยครั้งที่ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวให้ส่วนแบ่งหลักในการหมุนเวียนของบริษัท เครือข่าย "220 โวลต์", "Yulmart", DNS มักจะขายของบางอย่างของตัวเอง แม้ว่ามันจะเป็นอุปกรณ์เสริมก็ตาม ป้ายราคาที่สว่างที่สุดและส่วนลดที่ใหญ่ที่สุดนั้นเป็นกฎสำหรับผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัว

ในธุรกิจอิเล็กทรอนิกส์และ เครื่องใช้ในครัวเรือนแบรนด์ของตัวเองหรือฉลากส่วนตัวรับภาระหนัก สำหรับร้านค้าจำนวนมาก นี่เป็นโอกาสเดียวที่จะอยู่รอดและรับมือกับการแข่งขัน ทำไมมันเกิดขึ้น? ความจริงก็คือร้านค้าส่วนใหญ่มักจะซื้อขายในแบรนด์ที่เรียกว่า A เช่น Sony, Panasonic, Canon, Bosch เป็นต้น แต่สามารถโต้ตอบกับผู้ขายที่ได้รับกำไรหลักเท่านั้น ผู้ค้าปลีกได้รับเพียงเล็กน้อยเท่านั้น อีกสักครู่ - แบรนด์ใหญ่ซื้อขายทั้งหมดโดยไม่มีข้อยกเว้น ซึ่งสร้างการแข่งขันที่รุนแรงระหว่างผู้ขาย มีทางเดียวเท่านั้นคือ - STM สามารถให้เอกลักษณ์ ข้อเสนอผลิตภัณฑ์บวกกับระยะขอบทั้งหมดไปที่ร้านค้า ข้อได้เปรียบที่สำคัญอีกประการของการเปิดตัวฉลากของคุณเองสำหรับผู้ค้าปลีกคือโอกาสในการเป็นผู้ขายด้วยตัวคุณเองและขายสินค้าบนชั้นวางของกลุ่มคู่แข่ง

ตัวอย่างเช่นโซ่ 220 โวลต์ขายสินค้าภายใต้แบรนด์ Hammer ของตัวเอง เล็ก วัสดุสิ้นเปลืองและเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดใหญ่ เช่น เครื่องบดหรือเครื่องเป่าผมในอาคารที่ผลิตในจีนซึ่งมีฉลากเป็นของตัวเองก็ขายในราคาถูกและดึงดูดผู้ซื้อ Ulmart ผู้ค้าปลีกรายใหญ่อีกรายกำลังพัฒนาแบรนด์ทีวีและจอภาพ Zifro ราคาถูกกว่าสินค้า ผู้ผลิตที่มีชื่อเสียง 1.5 เท่า ความแตกต่างสำหรับผู้ซื้อมีความสำคัญ ในขณะที่ผู้ขายได้รับกำไรทั้งหมด - สำหรับทั้งคู่ ผลประโยชน์นั้นชัดเจน ต่างจาก "220 โวลต์" และ "Yulmart" ซึ่งฉลากส่วนตัวไม่เป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวาง DNS เครือข่ายค้าปลีกอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ขายสมาร์ทโฟนโดยตรงภายใต้ชื่อแบรนด์ของร้านค้า ซึ่งจะช่วยกระตุ้นความภักดีของผู้บริโภคเพิ่มเติม

ร้านค้าออนไลน์ "Photosklad" ได้ทดสอบรูปแบบนี้ด้วยตัวเอง เป็นเวลาหนึ่งปีแล้วที่เราได้พัฒนาแบรนด์อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ขนาดเล็กและอุปกรณ์เสริม Prolike ของเราเอง (สมาร์ทวอทช์ สร้อยข้อมือฟิตเนส เลนส์ แบตเตอรี่ ฟิลเตอร์แสง ฯลฯ) เมทริกซ์ผลิตภัณฑ์กว้างมากในความคิดของเราควรจะเป็นเช่นนั้น - ในเกือบทุกส่วนของร้านนอกเหนือจากแบรนด์ที่มีชื่อเสียงและแอนะล็อกของจีนแล้วควรมีสินค้าฉลากส่วนตัวซึ่งจะช่วยให้ผู้ซื้อสามารถ รับ ทางเลือกมากขึ้นและผู้ขายนำเสนอสินค้าในเชิงคุณภาพ จากประสบการณ์ของเราเอง เราพบว่าการทำงานกับผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวนั้นง่ายกว่าโดยพื้นฐาน ป้ายชื่อส่วนตัวให้ความเป็นอิสระจากผู้ผลิตในแง่ของการตลาด เช่น คุณสามารถจัดระเบียบโปรโมชันและการขาย และเล่นอะไรก็ได้ ซึ่งเป็นประโยชน์ต่อทั้งร้านค้าและลูกค้า และมีบทบาทสำคัญในการสร้างภาพลักษณ์ของผู้ค้าปลีก

ถ้าดูเ ตลาดรัสเซียอิเล็กทรอนิกส์และเทคโนโลยีโดยทั่วไปแล้วตอนนี้เป็นร้านค้าที่สร้างแพลตฟอร์มสำหรับการผลิตในประเทศ ดังนั้นการพัฒนา SMT ในส่วนนี้จึงมีความสำคัญไม่เฉพาะสำหรับบริษัทเองเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเศรษฐกิจของประเทศโดยรวมด้วย วันนี้ Prolike มีสัดส่วนประมาณ 3% ของยอดขายของ Fotosklad หากสถานการณ์ในตลาดเปลี่ยนแปลงไปเพื่อสนับสนุนผู้ค้าปลีกในประเทศ และรัฐยกเลิกการตั้งค่าร้านค้าออนไลน์ต่างประเทศที่ดำเนินงานในอุตสาหกรรมนี้ เราจะมีโอกาสเพิ่มส่วนแบ่งการขายฉลากส่วนตัวเป็น 20-30% ในกรณีนี้ เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับการเปิดตัวการผลิตของเราเองในรัสเซีย ซึ่งหมายถึงการพัฒนาอุตสาหกรรมในประเทศ

ห่วงโซ่การค้าปลีกเกือบทั้งหมดพิจารณาการผลิตสินค้าภายใต้ตราสินค้าของตนเอง () หนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุด วัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์. ผู้ประกอบการควรทำอย่างไรที่ได้กำหนดไว้เพื่อสร้างความร่วมมือในด้านการผลิตตามสัญญาสำหรับสินค้าใด ๆ ของเขา เครือข่ายการค้า? มีหลายตัวเลือกพร้อมกันและเราจะพูดถึงพวกเขาในบทความนี้

เครือข่ายค้าปลีกที่สนใจสร้างผลิตภัณฑ์แบรนด์ของตนเองมักจะเลือกตัวเลือกใดตัวเลือกหนึ่งจากสองตัวเลือก ประการแรก (ใช้เวลานานกว่า) คือการสร้างแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ การจัดตั้งระบบการส่งเสริมการขายและการตลาด และอื่นๆ อย่างเป็นอิสระ ประการที่สอง (ง่ายกว่า) คือการเริ่มร่วมมือกับผู้ผลิตฉลากส่วนตัวซึ่งมีข้อดีหลายประการ - รูปแบบรายได้ที่โปร่งใสและการค้ำประกันจากเครือข่ายที่ให้รายได้ที่มั่นคง

การปล่อยสินค้าภายใต้ฉลากส่วนตัวมักจะกลายเป็นแนวทางการพัฒนาที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับผู้ผลิต เนื่องจากมีการรับประกันปริมาณผลิตภัณฑ์ การซื้อส่วนประกอบร่วมกับเครือข่าย และการค้ำประกันสำหรับการซื้อของเหลือ นอกจากนี้ผู้ผลิตไม่จำเป็นต้องสร้างฝ่ายขายและพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่าย

ปัญหาที่พบบ่อยที่สุดที่เจ้าของเครือข่ายค้าปลีกต้องเผชิญเมื่อต้องการจ้างผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ภายใต้สัญญาคือการค้นหาผู้ผลิต ดังนั้นวิธีค้นหาการผลิตจากผู้ประกอบการชาวรัสเซียคืออะไร?

• ติดต่อองค์กรอุตสาหกรรมที่จะให้ข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเกี่ยวกับผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมและภูมิภาคเฉพาะ

  ตัวอย่างเช่น หากผู้ประกอบการวางแผนที่จะเติมผลิตภัณฑ์นมในชั้นวางในร้านค้าของเขา การติดต่อสหภาพผู้ผลิตนมแห่งชาติก็เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล

• เยี่ยมชมนิทรรศการประจำปี "IPLS Private Label" และรับการติดต่อและคนรู้จักที่จำเป็น

การสร้าง แบรนด์ของตัวเองยังไม่แพร่หลายมากนักในรัสเซีย แต่ทุกคนก็พบเจอไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง ส่วนใหญ่มักจะเจอในไฮเปอร์มาร์เก็ตและซูเปอร์มาร์เก็ตบนชั้นวางที่มีแบรนด์ที่คุ้นเคย เฉพาะราคาที่แตกต่างกัน: ต้นทุนของสินค้าที่ผลิตภายใต้ฉลากส่วนตัวนั้นต่ำกว่าของอะนาล็อก 10-15% นี่ไม่ได้หมายความว่าผลิตภัณฑ์นั้นมีคุณภาพต่ำ ผู้ผลิตเพียงแค่มีโอกาสที่จะประหยัดค่าโฆษณาโดยการโปรโมตผลิตภัณฑ์โดยตรงที่จุดขาย ซึ่งจะช่วยลดราคาสุดท้ายลงอย่างมาก นอกจากนี้ ป้ายกำกับส่วนตัวยังสร้างขึ้นสำหรับผู้ชมเฉพาะกลุ่มอีกด้วย แพลตฟอร์มการซื้อขายดังนั้น ผู้ค้าปลีกด้านการผลิตจึงสามารถตอบสนองต่อคำขอของตนได้อย่างยืดหยุ่นและรวดเร็ว ซึ่งส่งผลให้มีความต้องการเพิ่มขึ้น

การสร้างแบรนด์ที่คล้ายกันเป็นข้อกำหนด ตลาดสมัยใหม่. ด้วยความช่วยเหลือของพวกเขา ผู้ค้าปลีกสามารถควบคุมผลิตภัณฑ์บางส่วน สามารถดึงดูดลูกค้าและปรับปรุงภาพลักษณ์ของร้านค้าได้ สิ่งนี้เกิดขึ้นได้อย่างไร? ลองหากัน

ผลกระทบของฉลากส่วนตัวต่อภาพลักษณ์ของร้าน

ในรัสเซียตามที่กล่าวไว้ข้างต้น ฉลากส่วนตัวยังไม่เป็นที่นิยมมากนัก การเปลี่ยนแปลงในความสัมพันธ์ระหว่างตลาดสินค้าโภคภัณฑ์เกิดขึ้นในยุโรปและอเมริกา โดยที่พวกเขา "ตกลง" และกลายเป็นเรื่องธรรมดา และดึงดูดความสนใจของผู้ประกอบการในประเทศเท่านั้น ดังนั้นในต่างประเทศบรรทัดฐานจะถือเป็น 30-40% ของส่วนแบ่งของสินค้าของตัวเองในการแบ่งประเภทของซูเปอร์มาร์เก็ต ในการหมุนเวียน พวกเขาครอบครองหนึ่งในสามในขอบสองในสามและผู้ค้าปลีกไม่สามารถอยู่ได้หากไม่มีผลิตภัณฑ์เหล่านี้

ผู้ค้าปลีกในประเทศยังคงใช้การลอกเลียนแบบโดยเสนอสินค้าราคาถูกจากหมวดหมู่ยอดนิยม ในทางปฏิบัติในต่างประเทศ การดึงดูดผู้ซื้อด้วยผลประโยชน์เพิ่มเติมกำลังพัฒนาอย่างแข็งขัน ตัวอย่างเช่น การผลิตผลิตภัณฑ์ออร์แกนิกที่เปรียบเทียบคุณสมบัติของตนได้ดีในคุณสมบัติกับคู่แข่งที่มีตราสินค้า ในรัสเซียยังไม่เป็นเช่นนี้ แต่ทุกอย่างก็มุ่งมั่นเพื่อมัน

ทุกวันนี้ ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่สุดผลิตสินค้าเกือบทั้งหมดในกลุ่มอาหารและไม่ใช่อาหารภายใต้แบรนด์ของตนเอง: แอลกอฮอล์ อาหาร อาหารสัตว์เลี้ยง ผลิตภัณฑ์นม และอื่นๆ อีกมากมายในราคาเฉลี่ยและต่ำ ตามกฎแล้ว ผลิตภัณฑ์ของตัวเองนั้นภายนอกคล้ายกับสินค้าที่มีตราสินค้า ซึ่งมีเหตุผล เนื่องจากผู้ค้าปลีกจำเป็นต้องต่อยอดจากบางสิ่งบางอย่าง

ชื่อของผู้ผลิตจะต้องปรากฏในชื่อของผลิตภัณฑ์โดยใส่โลโก้ นี่คือจุดที่ทั้งเครือข่าย "ลาออก": ผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงและราคาถูกกว่าเมื่อเทียบกับแอนะล็อกสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับทั้งบริษัท

การผลิตสินค้าภายใต้ตราสินค้าของตัวเอง

ผู้ค้าปลีกไม่ค่อยมีโอกาสจัดระเบียบการผลิตของตนเอง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากเรากำลังพูดถึงสินค้าหลากหลายประเภทจากทุกประเภท ตั้งแต่สารเคมีในครัวเรือนไปจนถึงอาหาร การซื้อสินค้าฉลากส่วนตัวดำเนินการโดยผู้ผลิตบุคคลที่สามที่สนใจในการสร้างแบรนด์ของตนเองและมีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้อง การรับรองการปฏิบัติตาม TU และ GOST เกิดขึ้นในห้องปฏิบัติการอิสระที่ได้รับใบอนุญาต

บริษัทบุคคลที่สามยังดำเนินการผลิตบรรจุภัณฑ์สำหรับสินค้าและการพัฒนาการออกแบบซึ่งควรพูดถึงแยกต่างหาก

คุณสมบัติของการสร้างบรรจุภัณฑ์สำหรับแบรนด์ของคุณเอง

มีสองประเด็นสำคัญในเรื่องนี้: บรรจุภัณฑ์ควรดึงดูดความสนใจ แต่ในขณะเดียวกันก็ไม่แพงมาก ดังนั้นจึงให้ความสำคัญกับการคิดผ่านการออกแบบเป็นอย่างมาก

การพัฒนาบรรจุภัณฑ์และการเปิดตัวผลิตภัณฑ์บนชั้นวางดำเนินการเป็นขั้นตอน:

1. มีการวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งและการออกแบบบรรจุภัณฑ์ จากนั้นจึงรวบรวมและเสนอแนวคิด
2. การออกแบบได้รับการพัฒนา - โดยสตูดิโอออกแบบ หน่วยงานสร้างแบรนด์ หรือผู้เชี่ยวชาญอิสระของเราเอง เน้นที่การมีอยู่ของชื่อเครือข่ายในชื่อของผลิตภัณฑ์ตลอดจนการออกแบบที่สอดคล้องกันในรูปแบบเดียว: ด้วยวิธีนี้ผู้ซื้อจะสามารถระบุฉลากส่วนตัวได้ทันที
3. มีการสั่งซื้อชุดทดลองและทดสอบ หากผลิตภัณฑ์สำเร็จ จำนวนแบทช์จะเพิ่มขึ้นและรวมอยู่ใน การแบ่งประเภทถาวรร้านค้า.