¿Cómo abrir una tienda de ropa infantil desde cero? ¿Vale la pena iniciar este negocio? La ropa infantil como negocio estable. Etapas para abrir una tienda de venta de cosas de niños Cómo abrir tu propio negocio de venta de cosas de niños

Como una opción propio negocio fue y sigue siendo extremadamente popular, por lo que constantemente aparecen todo tipo de puntos de venta. Los comerciantes intentan competir por un comprador probando varios tipos de comercio y grupos de bienes en la práctica. ¿Cómo abrir una tienda de ropa para niños desde cero? ¿Vale la pena tratar con este grupo particular de productos y cuáles son las perspectivas para este negocio? Considere el problema desde todos los lados, esto ayudará a determinar la elección del surtido y la dirección del trabajo.

Las particularidades de una tienda de ropa infantil: ¿por qué es rentable?

Incluso en la etapa de toma de decisiones, a los empresarios les interesa una pregunta completamente legítima: ¿es rentable abrir una tienda de ropa infantil en línea?, ¿realmente van a buenas ventas? Si comparamos la necesidad de comprar ropa nueva para niños y adultos, resulta que la tasa de rotación en la categoría de niños es varias veces mayor. La razón es extremadamente simple: los bebés en realidad crecen muy rápido, y comprar vestidos y pantalones para crecer en nuestra sociedad ha estado fuera de discusión durante mucho tiempo.

La necesidad del niño de un vestuario práctico que combine con éxito cosas inteligentes y cotidianas: todo esto contribuye al hecho de que la ropa para un niño se compra con más frecuencia que para un adulto. Aquí, por supuesto, debe entenderse que esta declaración solo puede considerarse como una especie de resultado promedio. Hay familias de diferentes ingresos, en algún lugar la preponderancia puede ir a favor de uno o ambos padres, y no se toman en cuenta las familias sin hijos. Sin embargo, en promedio, esta es exactamente la situación, y la gran mayoría de los padres admiten que la ropa y los zapatos de los niños son un gasto importante. Es por eso que a los empresarios les interesa, desde cero, qué beneficio puede generar y a qué se debe prestar atención en primer lugar.

Plan de acción para la apertura de una tienda de ropa infantil

Al abrir cualquier toma de corriente hay un plan de acción estándar, probado por muchos empresarios. Entonces, ha decidido abrir una tienda de ropa para niños. ¿Dónde empezar?

El orden de ejecución de los puntos puede variar ligeramente, pero el curso general del proceso sigue siendo el mismo:

• elección de área y local para la tienda;
• análisis de la audiencia consumidora;
• determinación de la categoría de precio de los bienes;
• formación preliminar del surtido;
• formación final del presupuesto;
• registro;
• diseño de tiendas y contratación;
• apertura.

Cada uno de estos puntos se puede ajustar a las particularidades de la ciudad o distrito, pero el registro es estándar en todas partes. Para ello es necesario ponerse en contacto oficina de impuestos en el lugar de residencia y registrarse como empresario. Al pensar en cómo abrir una tienda de ropa para niños desde cero, primero debe considerar la legalidad de sus acciones e incluir los costos de autorización correspondiente en su plan de negocios.

Puede redactar documentos como contribuyente de un empresario tanto de forma independiente como confiando todas las tareas a profesionales. Muchas empresas se especializan en resolver trámites lo más rápido posible.

Selección de locales y análisis de áreas

Para el éxito de su futuro negocio, debe tener en cuenta las características específicas del área en la que planea abrir una tienda. Si esta parte de la ciudad ya puede presumir de varios de estos puntos, entonces sería imprudente entrar en un duro competencia especialmente cuando hay otras opciones disponibles. En la mayoría de los casos, la competencia requiere una importante inversión financiera, esfuerzo y tiempo, y es mejor gastarlo en el desarrollo comercial. Antes de pensar en cómo abrir una tienda de ropa para niños desde cero, valdría la pena comprender primero dónde exactamente se necesita más.

Los niños son una categoría de consumidores bastante específica, no siempre es conveniente recorrer las tiendas con ellos, por lo que la proximidad con los clientes es una ventaja. Ausencia tienda de bebés donde hay muchos niños, esto es una clara señal de un nicho libre. Sin embargo, existe otra forma de cubrir casi todas las áreas de la ciudad, y tal vez incluso del país. El comercio por Internet ha propias ventajas y puede llevarse a cabo simultáneamente con el desarrollo de una tienda convencional. Muchos se preguntan cómo abrir una tienda de ropa para niños en línea, qué se necesita para esto y en qué se diferencia un negocio de este tipo de las soluciones estándar. En general, dicho comercio se distingue por una actitud más amistosa hacia los compradores y la oportunidad de ahorrar en el alquiler de locales, facturas de servicios públicos y contratación de personal.

Cómo decidir sobre una categoría de precio

¿Caro o barato? La ropa para niños, como la ropa para adultos, puede ser económica o costosa. Gran dinero. Vale la pena pensar en esto incluso en la etapa de pensar en cómo abrir una tienda de ropa para niños. El plan de negocios debe incluir un análisis de la demanda del cliente, esto le permitirá predecir posibles ganancias y desarrollo Empresa comercial. La rentabilidad de toda la empresa depende directamente del precio de los productos y del poder adquisitivo de la mayor parte de los visitantes.

En un lugar poblado por gente de clase media, es poco probable que una tienda con ropa lujosa de marcas conocidas sea apropiada. Es mejor abrir dichos puntos en el centro de la ciudad o en grandes centros comerciales, porque es poco probable que sus compradores potenciales caminen. Para un área para dormir, los productos de una categoría de precio promedio son más adecuados y buena calidad para mantener la reputación de la tienda.

¿Vale la pena abrir una tienda de ropa para niños en el mercado, porque hay muchos compradores por defecto? El mercado es justo el lugar donde es mejor cubrir el segmento de precios más bajos, desde cosas baratas hasta el costo promedio.

Formación del surtido.

¿Qué determina el beneficio de cualquier tienda minorista? Esto se ve mejor en el ejemplo de un supermercado estándar, donde puede comprar todo lo que necesita de las provisiones, además De la misma manera, vale la pena formar el surtido de su futura tienda con artículos para niños. La opción ideal es cuando los clientes pueden comprar todo lo necesario para un niño en el acto, desde ropa interior hasta una chaqueta de invierno, de lo contrario irán a la competencia.

¿Es rentable abrir una tienda de ropa infantil? Si el surtido le permite retener al comprador de manera confiable y lo alienta a convertirse en un cliente habitual, entonces esto es definitivamente beneficioso. EN venta minorista los clientes únicos son solo una buena adición, y la mayor parte de los ingresos provienen de clientes habituales que han apreciado su trabajo y han optado por su empresa.

Uno de mejores formas formar un surtido es ponerse en el lugar del comprador. Para hacer esto, no necesita estar limitado por su propia imaginación, un análisis del trabajo de otras tiendas ayuda mucho. Vale la pena explorar qué les falta específicamente a otras tiendas, qué puedes hacer mejor, cómo satisfacer la demanda de los clientes. Es necesario realizar una compra de bienes en base a la investigación realizada.

Decoración de tiendas

Una vez que haya decidido el área en la que abrirá su tienda, haya encontrado el local y esté casi listo para comenzar a trabajar, debe prestar atención al diseño del local. Además del diseño atractivo, hay otro aspecto importante: la practicidad y la previsión. No es ningún secreto que las personas acuden a esas tiendas con niños, por lo que debe pensar en la seguridad de los productos. Los niños inquietos seguramente intentarán restaurar su propio orden en todos los estantes que puedan alcanzar. Por lo tanto, vale la pena cuidar que los productos se coloquen en los estantes inferiores de tal manera que no haya nada que se rompa o sea muy caro. Te preguntarás, ¿qué se puede romper en una tienda de ropa? En el ejemplo del supermercado, los juguetes o los productos para el cuidado del bebé se pueden usar como productos relacionados y se pueden romper por accidente.

Es mucho más fácil desarrollar un diseño si abre una tienda de ropa infantil en franquicia; por lo general, el paquete del contrato estipula diseño general punto de venta, porque debe cumplir con el diseño general de la cadena de tiendas. Por ejemplo, las tiendas de la marca Chicco tienen recomendaciones de diseño y muchos compradores confirman la calidad de los productos.

Reclutamiento

Otro elemento importante del éxito de la tienda es el personal calificado. Trabajar con artículos para niños tiene sus propios detalles. Los vendedores deben estar listos para brindar información completa sobre cualquier tipo de producto, para responder muchas preguntas. Los compradores en tales tiendas son especialmente exigentes, y se les puede entender, porque estamos hablando de niños. ¿Qué se necesita para abrir una tienda de ropa infantil? A veces ni siquiera piensan en el personal, y es el vendedor quien puede influir directamente en el éxito del trabajo.

Además de la capacidad de asesorar al comprador y venderle los bienes necesarios, los vendedores deben tener un alto grado de resistencia al estrés, ser capaces de manejar a los hijos de otras personas y poder detener los conflictos de manera rápida y efectiva. A primera vista, cualquier persona puede trabajar como vendedor en una tienda de este tipo, pero no todo es tan simple. Incluso puede ser necesario organizar una formación especial, y esto ya es una inversión material en personal.

Tienda online de ropa infantil

Otra opción comercial que a menudo se pasa por alto es abrir una tienda de ropa infantil en línea, desde cero o como una adición a un punto de venta existente. ¿Qué se necesita para una tienda en línea y en qué se diferencia de la forma habitual de comercio?

En la mayoría de los casos, la ventaja de una tienda en línea es la ausencia de la necesidad de alquilar o comprar locales para pisos comerciales, para contratar vendedores. Esto no es del todo cierto, se sigue necesitando un local, aunque no, sino un espacio de almacén, donde además de almacenar la mercancía, se puedan generar pedidos de forma rápida y eficiente. Tampoco puede prescindir de personal: alguien tiene que tomar pedidos, realizar consultas en línea o por teléfono, completar los productos solicitados y entregarlos a los clientes.

Al mismo tiempo, puede elegir una habitación económica, en las afueras de la ciudad, no necesita pagar cantidades impresionantes por iluminación publicitaria y utilidades Publicas, y un consultor en línea calificado puede capturar una cantidad mucho mayor de compradores que un vendedor en el parqué. Y sin embargo, ¿cómo abrir una tienda online de ropa infantil?

En este caso, se mantiene el mismo procedimiento, que ya se ha discutido anteriormente, pero con algunas modificaciones. Si no necesita diseñar pisos comerciales, aún debe gastar dinero en el diseño del sitio web y crear una funcionalidad que permita a los visitantes realizar un pedido cómodamente directamente en el sitio.

Tienda de segunda mano que vende cosas para niños.

Debido al hecho de que los niños realmente crecen muy rápido, muchos padres se enfrentan a una situación en la que una buena chaqueta o vestido no se usó en absoluto o se las arregló para usarlo un par de veces. ¿Qué hacer en este caso: tirarlo, dárselo a alguien o intentar venderlo? Es una pena tirar, no hay nadie para donar, y no hay tiempo ni talento para vender. Una tienda de segunda mano puede considerarse un excelente punto de venta, útil tanto para el vendedor como para los futuros compradores, que pueden comprar casi Cosa nueva a un precio reducido.

¿Cómo abrir una tienda de consignación de ropa para niños y será rentable? En general, el procedimiento para abrir una tienda de segunda mano no es diferente de cualquier otra tienda, pero aquí hay ciertas ventajas. Al aceptar cosas por una comisión, no gasta dinero en la compra de bienes. El propio vendedor inicial se encarga de poner la ropa de los niños en condiciones de venta, llevándola a la tienda. La ganancia en este caso consiste en el margen que la tienda toma por proporcionar espacio comercial y servicios de vendedor.

Al mismo tiempo, puede combinar los tipos de ganancias y abrir un departamento de comisiones en una tienda de ropa para niños normal. Al mismo tiempo, el propietario de la tienda establece las reglas para aceptar productos por su cuenta, por ejemplo, solo las cosas de una determinada categoría de precio y solo en perfectas condiciones pueden aceptarse para una comisión.

¿Cómo desarrollar un negocio?

Después de la gran inauguración de la tienda, comienza la dura vida cotidiana, el flujo de visitantes disminuye gradualmente. Este es un declive natural después de la exageración, por lo que vale la pena considerar cómo mantener el comercio y seguir creciendo.

Si ha decidido correctamente la cuestión de dónde abrir una tienda de ropa para niños, y realmente hay muchos niños alrededor, hay Jardín de infancia y la escuela, entonces se asegura un flujo estable de visitantes. Es importante convertir a los visitantes en compradores, para ello es necesario analizar constantemente la demanda de los clientes. La actitud atenta del personal hacia los visitantes puede ayudar, porque es el vendedor quien compila la encuesta inicial y proporciona datos sobre las solicitudes que la tienda no pudo satisfacer.

Si el trabajo de la tienda se duplica en Internet, esto da un volumen adicional de ventas y amplía la cobertura territorial del servicio. Teniendo en cuenta que la tienda tiene su propio espacio de almacenamiento, el costo de crear una tienda en línea será relativamente pequeño.

La promoción comercial puede verse favorecida por un programa de fidelización para clientes regulares— Los descuentos y bonificaciones son bien recibidos por los consumidores. Además de la publicidad estándar, puede recordarles a los clientes de manera discreta. Por ejemplo, solicite cuestionarios especiales para clientes y envíe mensajes de felicitación por el cumpleaños de un niño, mientras menciona la reposición del surtido.

Al mismo tiempo, el surtido debe ampliarse, porque incluso en una tienda de ropa para niños puede agregar juguetes, accesorios, productos de demanda impulsiva. En la categoría de precio, es mejor ceñirse a la política elegida si conviene a los compradores, pero es bueno tener una variedad de la categoría adyacente. Si en una tienda puede comprar tanto un artículo costoso como su contraparte más asequible, esto puede beneficiar al negocio.

* Los cálculos usan datos promedio para Rusia

1. RESUMEN DEL PROYECTO

El presente plan de negocios tiene como objetivo justificar la efectividad de un proyecto de apertura de una tienda de venta al por menor de ropa para niños y adolescentes en una ciudad con una población menor a 200 mil habitantes. El público objetivo de la tienda será la población de la ciudad con edades comprendidas entre los 3 y los 18 años. La tienda contará con una amplia gama de ropa y accesorios para niños. El punto de venta se abrirá en un local alquilado con una superficie total de 100 m2. metros, en la planta baja de un edificio de varias plantas situado en una de las calles céntricas de la ciudad. La tienda operará en el segmento de precios “por debajo del promedio”, lo que se debe a las condiciones imperantes en el mercado: disminución del poder adquisitivo y caída en el nivel de ingresos de la población.

Las inversiones iniciales en la apertura de una tienda de ropa para niños ascenderán a 1,9 millones de rublos. Fuente de financiación - fondos propios. Período de recuperación - 27 meses. Ingresos esperados en el primer año de operación: 500 mil rublos, beneficio neto: 58 mil rublos, rendimiento de las ventas: 11%.

La forma organizativa y jurídica de hacer negocios será la PI. Se simplifica la forma de tributación (“ingresos menos gastos”). El plazo del período preparatorio para la apertura del proyecto será de 2 meses. Está previsto alcanzar los volúmenes de ventas previstos en 3 meses. trabajo.

2. DESCRIPCIÓN DE LA INDUSTRIA Y EMPRESA

La ropa infantil y juvenil es uno de los tres segmentos del mercado de la ropa (FashionRetail), que también incluye ropa de mujer(cuya cuota es del 51% del mercado) y moda masculina (31%). La participación de la ropa infantil en el comercio minorista de ropa, según datos de 2015, es de alrededor del 18% (ver Fig. 1). A pesar de que el mercado de la ropa en Rusia está pasando por momentos difíciles, mostrando una disminución en los volúmenes (ver Fig. 2), la ropa para niños sigue siendo su único segmento en crecimiento. Según Synovate Comcon, el crecimiento del mercado en comparación con 2013 para 2015, aunque se desaceleró del 16,5% al ​​1,6%, aún existe (ver Fig. 3).

Figura 1. La estructura del mercado de la ropa en Rusia, 2015

Figura 2. Tamaño del mercado de la ropa, miles de millones de rublos, 2009-2015

Figura 3. Tamaño del mercado de ropa infantil en 2010-2015*

*según Synovate Comcon

En muchos sentidos, el mercado de ropa para niños, así como el mercado de artículos para niños, se vieron favorecidos por el aumento de los precios para mantenerse a flote. Además, la opinión más común entre los expertos sobre las razones de la resistencia a la crisis de esta zona es que no se acostumbra a ahorrar dinero en los niños. Es decir, es más fácil para muchos padres negarse a comprar ropa para ellos que comprar ropa para su hijo. Sin embargo, lo cierto es que en el contexto de la crisis, el consumidor se ha vuelto más selectivo, afrontando de forma más racional la elección de la ropa infantil. La segunda tendencia es la transición de los consumidores a segmentos de precios más económicos debido a la disminución del poder adquisitivo.

Ganar hasta
200 000 rublos. un mes, divertirse!

tendencia 2020. Negocio de entretenimiento inteligente. Inversión mínima. Sin deducciones ni pagos adicionales. Formación llave en mano.

El concepto del proyecto que se describe a continuación es crear una tienda para niños que opere en el segmento "por debajo del promedio", que es el más acorde con la situación del mercado. Tienda al por menor ropa infantil se abrirá en una ciudad con una población de menos de 200 mil personas. La tienda ofrecerá una amplia gama de ropa infantil y juvenil para niños de 0 a 14 años. El punto de venta estará ubicado en un local alquilado con una superficie de 100 m2. metros, en el primer piso de un edificio de varias plantas, en una de las calles centrales de la ciudad.

En nuestra tienda, los padres con hijos podrán encontrar ropa de abrigo y ropa interior de buena calidad a precios asequibles y con un margen mínimo, lo que les permitirá no solo vestir a su hijo para la escuela o para el invierno, sino también ahorrar el presupuesto familiar. La ropa para niños no puede ni debe ser cara; tal declaración subyace en el concepto de la tienda. Para obtener más información sobre los márgenes de beneficio de los bienes, consulte la tabla. 3 planes de negocios.

Ideas listas para su negocio

La forma organizativa y jurídica de la actividad será el emprendimiento individual en régimen de tributación simplificada. dotación de personal Serán 4 personas, incluyendo 2 administradores y 2 asistentes de ventas.

Los costos de inversión totales para abrir una tienda de ropa para niños ascenderán a 1,9 millones de rublos (para más detalles, consulte la Tabla 1). El proyecto utilizará sus propios fondos. Para abrir una tienda, se requerirá una etapa preparatoria por un período de 2 meses.

Tabla 1. Costos de inversión del proyecto

3. DESCRIPCIÓN DE BIENES Y SERVICIOS

El surtido de la tienda estará diseñado para niños de 0 a 14 años. Incluirá todos los principales grupos de surtido de ropa para niñas y niños, incluidas prendas de abrigo y ropa interior. La tienda operará en el segmento de precios "por debajo del promedio". El nivel de márgenes para las principales categorías de productos lo proporcionamos en la Tabla. 2 planes de negocios. La ropa se comprará a una empresa mayorista que trabaja directamente con fabricantes nacionales y turcos. Dos veces al año se repondrá el surtido con colecciones de temporada (primavera-verano, otoño-invierno), se repondrán las colecciones actuales en función del nivel de ventas (aproximadamente, también 2 veces al año).

Cuadro 2. Precios medios de compra y de venta al público

4. VENTAS Y MARKETING

El público objetivo de la tienda son las familias con niños. Según las estadísticas, alrededor del 70% de los compradores son mujeres, ya que son ellas quienes en la familia suelen ser las responsables de comprar ropa para niños. Edad de 20 a 59 años. La esfera de intereses y ocupaciones no importa. En términos de ingresos, estos son residentes urbanos con niveles de ingresos “medios” y “por debajo del promedio”, es decir, para una ciudad con una población de menos de 200 mil habitantes, esta categoría de ciudadanos constituye la mayoría absoluta de la población.

La ventaja competitiva de la tienda serán los precios asequibles y una amplia gama de productos para niños. El plan de ventas para los tres años del proyecto se encuentra en el Apéndice 1. El logro de los volúmenes planificados del primer año de trabajo (500 mil rublos) está planificado para 3 meses. trabajo.

El principal medio para atraer clientes será la ubicación ventajosa de la tienda y más precio bajo en los productos que los competidores. Como fondos adicionales folletos impresos, los materiales de POS se utilizarán directamente en la propia tienda. Para estimular las ventas, se planea utilizar las rebajas, los descuentos en los remanentes de las colecciones de temporada y los bienes no líquidos. Antes de la inauguración se llevará a cabo campaña de publicidad, que incluirá decoración festiva con la colocación de banderolas sobre la fecha de apertura de la tienda, decoración con globos y cintas. También se distribuirán volantes y folletos.

5. PLAN DE PRODUCCIÓN

La tienda de ropa infantil estará ubicada en un terreno alquilado de 100 m2. metros, de los cuales 63,5 m2. metros será el área del piso de remates, 18 metros cuadrados. Se ocuparán metros de depósito y cuarto de servicio, 8,5 metros cuadrados. metros - área de montaje. Las instalaciones requerirán reparaciones a razón de 3 mil rublos. por metro cuadrado metro. y trabajos de fachada por un monto de 95 mil rublos. La tienda deberá estar equipada con equipos minoristas, efectivo, antirrobo y otros por un monto de 340,1 mil rublos. Una lista detallada se da en la Tabla. 3 planes de negocios. Los productos confeccionados se comprarán al mayorista y una empresa de transporte los entregará en el almacén de la tienda.

Tabla 3. Lista de equipos

6. PLAN ORGANIZATIVO

Se eligió la PI como forma organizativa y jurídica. Se simplifica el sistema tributario (“ingresos menos gastos”). El personal de la tienda incluirá 4 personas: 2 administradores y 2 asistentes de ventas. Los deberes de los administradores incluirán: monitorear el trabajo de los vendedores, calcular los compradores en la caja, contabilizar los saldos de efectivo, realizar pedidos a los proveedores y realizar eventos promocionales. Los consultores de ventas serán responsables de atender y asesorar a los clientes sobre los tipos y tamaños de ropa, aceptar productos y exhibirlos en el piso de negociación. Para aumentar las ventas, se implantará un sistema de motivación de los empleados, previendo una bonificación del 5% del importe que supere el plan de ventas. La dotación de personal y el fondo de salarios se dan en la Tabla. 4 planes de negocios.

Cuadro 4. Dotación de personal y nómina

Término frase preparatoria- 2 meses. Incluirá: el registro de un empresario individual, el alquiler de locales, la realización de reparaciones, la compra de equipos, la contratación de personal, el llenado y la decoración de una tienda y la realización de una campaña publicitaria.

7. PLAN FINANCIERO

Los costos de inversión del proyecto ascenderán a 1,9 millones de rublos. Para obtener más detalles sobre los elementos de costo, consulte la tabla. 1. plan de negocios. Los costos actuales del proyecto se pueden dividir en variables, que incluirán el precio mayorista de la ropa, y fijos. costes fijos tienda se dan en la Tabla. 5. Período de recuperación del proyecto - 27 meses. Ingresos esperados en el primer año de operación: 500 mil rublos, beneficio neto: 58 mil rublos, rendimiento de las ventas: 11%. En el Apéndice 1 se presenta una tabla resumen de todos los indicadores financieros para un período de operación de tres años de la tienda.

Tabla 5. Costos fijos de la tienda

8. RIESGOS Y GARANTÍA

Para asegurar la viabilidad del proyecto, es necesario tener en cuenta los riesgos externos e internos este negocio. Los riesgos externos incluyen todas las amenazas no relacionadas con el proceso de organizar un negocio (la situación en la economía, los desastres naturales), los riesgos internos incluyen la eficiencia de la gestión. En mesa. 6 muestra los principales tipos de riesgos, las medidas para prevenir y eliminar sus consecuencias.

Tabla 6 Posibles riesgos y formas de prevenirlos o sus consecuencias

• Que equipo elegir

Así que ha decidido abrir una tienda de ropa para niños. En el artículo le diremos cómo iniciar este negocio y cómo no perder el capital invertido en el negocio.

Tienda de ropa infantil. Dónde empezar

Lo primero que hay que hacer es investigación de mercado territorio. ¿Cuántos competidores operan en su territorio, en qué segmento de precios operan (medio, bajo), hay tendencias de desarrollo del mercado? Como sabes, el principal comprador en una tienda de ropa infantil son las madres. Por lo tanto, la tienda debe ubicarse en aquellos lugares que las mujeres visitan con mayor frecuencia con el fin de comprar. Además, estos son lugares donde las mujeres suelen desempeñar el papel de madres y tienen algo de tiempo libre. Por ejemplo, Palacios de la Cultura, casas de arte, jardines de infancia y escuelas. Los nuevos distritos de la ciudad, con abundancia de edificios de gran altura, donde viven muchas familias jóvenes, también son favorables para ubicar una tienda.

No pierdas de vista los centros comerciales. Aunque el precio del alquiler, sobre todo en los grandes centros comerciales, suele ser muy elevado, abrir una tienda de ropa infantil en esos lugares no es menos rentable. La condición principal es la presencia en las inmediaciones. Grandes tiendas juguetes y otros artículos para niños.

Una regla importante: siempre evalúe el flujo objetivo. Por ejemplo, decide abrir una tienda en el segmento de precio medio en un mercado de ropa muy visitado pero barato: ¡esto es un error! Y el problema ni siquiera es que vaya gente de bajos recursos. También acuden personas con ingresos medios, pero su objetivo es comprar productos baratos. Sus productos a precios serán significativamente más altos que el promedio en este mercado. Y lo más probable es que nadie esté interesado.

Y no tengas miedo de la competencia. Si la tienda tiene su propia cara y su propio concepto, dicha tienda no se disolverá en la multitud de tiendas baratas, sino que atraerá la atención de más y más clientes nuevos.

La superficie óptima para abrir una tienda de venta exclusiva de ropa infantil es de 50 m2. Si se agregan otras categorías de bienes, como juguetes y zapatos, el área requerida aumenta a 150 m2. Sin embargo, cuanto mayor sea el área, más producto se requiere y recursos financieros. En consecuencia, los riesgos también crecen, porque para hacer un surtido equilibrado en área grande No es fácil, especialmente en ausencia de experiencia.

Plan paso a paso para abrir una tienda de ropa infantil

1. Planificación comercial, selección de ideas y desarrollo de formato de tienda;
2. Búsqueda de locales, selección de equipos comerciales;
3. Búsqueda preliminar de proveedores de bienes;
4. Registro de un empresario individual (LLC), obteniendo permiso de Rospotrebnadzor y bomberos (para una habitación separada, no en un centro comercial);
5. Instalación de equipos y reparación de locales, desarrollo de reglamentos, sistemas de contabilidad y seguridad de tiendas;
6. Reclutamiento de personal, compra de bienes;
7. Promoción y publicidad de la tienda, captación de clientes.

¿Cuánto dinero necesitas para una tienda de ropa para niños?

Costos estimados para abrir una tienda de ropa para niños en un local alquilado:

TOTAL - desde $ 43.200 o 1,2 millones de rublos.

Margen promedio en la tienda: 100-150%. En muchos sentidos, también depende de la política de precios de los proveedores. Es más rentable pedir productos en grandes cantidades, en cuyo caso son posibles algunos descuentos y bonificaciones.

La rentabilidad normal de una tienda de ropa infantil se puede considerar el 15% de la facturación de la tienda. El período de recuperación promedio para tales proyectos es de aproximadamente 2 años. Naturalmente, en condiciones favorables. Probablemente no deberías contar con más.

A la hora de abrir una tienda de ropa infantil, no te olvides de la estacionalidad del negocio. La caída de las ventas se observa en periodo primavera-verano. Por eso, es mejor posponer la apertura de la tienda hasta otoño, o al menos para la temporada de invierno. El factor de estacionalidad está ausente solo en los artículos para recién nacidos.

Para aquellos que quieren reducir el riesgo de perder un negocio, pueden utilizar los servicios de empresas de franquicia y abrir un negocio de franquicia. Las inversiones iniciales no son muy diferentes de las que se gastan al iniciar un negocio por su cuenta. Al comprar una franquicia, obtiene un modelo comercial listo para usar que ha demostrado su valor en la práctica. No necesita pensar en qué formato elegir, qué equipo y bienes comprar, cómo capacitar al personal: el franquiciador hará todo por usted. La única desventaja de la franquicia es la dependencia de la opinión de la empresa franquiciadora. Dado que en este caso, usted está obligado a comprar bienes al franquiciador, y él puede establecer su propia precios al por mayor. Algunas empresas también pueden tener regalías: pagos periódicos al franquiciador por el uso de su marca registrada.

Formato comercial: abrir una tienda en línea o no

Muchos se preguntan cómo abrir una tienda de ropa infantil en línea en Rusia. Esta es una decisión bastante dudosa. Sí, este mercado se está desarrollando, aunque no a un ritmo tan rápido. Es importante recordar aquí que cuando abres una tienda en Internet, no estás compitiendo con las boutiques vecinas de "Tía Vera", sino con toda la World Wide Web. Tendrá que competir no solo con las tiendas en línea rusas, sino también con las extranjeras. De hecho, para las madres sentadas en casa, no cuesta nada pedir una cosa en cualquier gran tienda en línea, incluso en el extranjero, donde la entrega se depura hasta el más mínimo detalle. Por lo tanto, al abrir su tienda en línea, debe estar seguro de la competitividad de sus productos, su calidad, nivel de precios y velocidad de entrega.

¿Cuánto puedes ganar vendiendo ropa y zapatos para niños?

En los primeros meses, el comercio de surtido de ropa para niños puede generar ganancias de 75-100 mil rublos por mes, como mínimo. En el futuro, los volúmenes de ventas aumentan y puede obtener un beneficio de 150-200 mil rublos o más.

Que equipo elegir

La tienda debe ser conveniente para los clientes pequeños y sus padres, por lo tanto, requerirá cierto equipo. Necesitará:

• perchas, torniquetes y maniquíes para ropa;
• Percheros, percheros para zapatos y accesorios;
• Probadores y espejos, vitrinas y mostradores;
• Caja registradora, dispositivo para aceptar pagos con tarjeta;
• Equipos de oficina, aires acondicionados, mobiliario para la comodidad de probarse ropa y zapatos, etc.

El equipo debe tener en cuenta el hecho de que el cliente principal es un niño. Esto significa que el mobiliario, el equipo y el diseño de la habitación deben ser seguros, luminosos y atractivos.

Qué OKVED indicar al registrar una empresa

Para organizar el comercio de prendas de vestir para niños, se necesita el código 47.71 Venta al por menor de prendas de vestir en establecimientos especializados, a saber, el apartado 47.71.1, que se encarga de la venta al por menor de prendas de vestir para hombres, mujeres y niños, accesorios para la misma.

¿Qué documentos se necesitan para abrir un negocio?

Para el comercio de ropa infantil, es adecuado el emprendimiento individual. Para solicitar una IP, necesitará: un pasaporte y una solicitud de registro estatal, un documento que confirme el pago de la tarifa, una copia del certificado TIN.

¿Qué sistema de tributación

para hacer negocios en forma jurídica emprendimiento individual, es adecuado un sistema tributario simplificado (simplificación), es decir, el 6% de los ingresos recibidos.

¿Necesito permiso para abrir una tienda?

Para organizar una tienda, necesitará el permiso de la SES, la administración territorial de la propiedad y la supervisión de incendios. Si abre una tienda en un área alquilada, entonces por seguridad contra incendios el propietario es responsable.

Tecnología de venta de ropa, zapatos y accesorios para niños

Reflexivo, brillante e informativo. compañía de publicidad- la clave del éxito al principio y la perspectiva de un mayor desarrollo empresarial. Habiéndose declarado, debe asegurar su lugar en el mercado, atraer un nuevo cliente y no perder clientes habituales. Por lo tanto, además de las técnicas de publicidad estándar, utilice programas de fidelización, descuentos y bonificaciones. Organización de un mini-café o sencillo maquina de cafe también atraerá compradores. Si la venta de ropa para adultos requiere la calidad de los productos, entonces tales requisitos para la ropa de niños son muchas veces más altos. Esta es la composición de las materias primas, la precisión de la confección y la seguridad de los tintes de tela. Por lo tanto, debe haber certificados del fabricante para toda la gama de tiendas de ropa infantil. Porque una buena reputación comercial es el mejor anuncio y la garantía de grandes ganancias.

A menudo sucede que los padres incluso están dispuestos a ahorrar en sí mismos para comprar alimentos, juguetes y ropa de alta calidad para sus hijos. La venta de productos para bebés es una de las áreas comerciales más prometedoras, por lo que será interesante que los jóvenes emprendedores elaboren un plan de negocios para una tienda infantil.

El margen comercial de los productos para niños es mucho mayor que el de los productos para adultos. Esto permite que las tiendas infantiles tengan grandes ingresos incluso en tiempos de crisis económica.

Hoy, varios grupos de productos para niños se venden en tiendas separadas. Por ejemplo, los alimentos para bebés y los artículos de higiene se pueden comprar en las farmacias, y los juguetes se pueden comprar en las tiendas que venden juguetes para niños. Vale la pena señalar que esto es algo inconveniente para los padres. En la mayoría de los casos, los adultos se ven obligados a comprar las cosas necesarias en los locales comerciales cercanos, mientras que la elección de las tiendas que venden productos del grupo necesario es pequeña. En consecuencia, para comprar Lista llena necesario, puede tomar un día entero. Por lo tanto, tiene sentido abrir una tienda general para niños donde se venderán todo tipo de artículos comerciales para bebés. Los empresarios ingeniosos lo saben porque ya han elaborado un plan de negocios para una tienda para niños.

Es importante abrir un espacio comercial en el que se venderán todos los artículos necesarios para los niños en los dormitorios de las grandes ciudades rusas. El plan de negocios en consideración puede usarse como guía para organizar el trabajo de una tienda infantil en general, que venderá artículos de higiene, alimentos, cochecitos y asientos para niños para automóviles, ropa y más.

volver al índice

Qué acciones implica un plan de negocios para una tienda infantil exitosa

Para organizar una operación rentable de los locales comerciales, es necesario:

• realizar un análisis del mercado en el que la tienda espera operar;
• determinar el producto que pueden obtener los clientes potenciales de la tienda infantil;
• examinar los métodos de comercialización de la empresa;
• evaluar la necesidad de los recursos necesarios para empezar;
• Elaborar un presupuesto que será necesario para asegurar el funcionamiento de la tienda en el primer mes y año.

El plan de negocios contiene los elementos que necesita para apertura exitosa local comercial para niños.

volver al índice

Realización de análisis de mercado para artículos comerciales para niños

Un análisis del mercado para la venta de artículos para niños incluye los siguientes componentes:

• determinación del público objetivo de este negocio;
• segmentación de mercado;
• evaluación del entorno competitivo.

volver al índice

¿Quién es el público objetivo en el negocio de venta de artículos para niños?

Los productos para bebés que se necesitan todos los días (alimentos, pañales, etc.) generalmente los compran las madres. Los artículos más grandes (asientos para niños, cochecitos) los compran con mayor frecuencia ambos padres. En consecuencia, el público objetivo de los locales comerciales, cuyo plan de negocios se describe, son familias jóvenes con niños.

Es importante recordar que compradores potenciales también puede haber amigos de los padres y familiares que quieran complacer al niño con un pequeño regalo (si están de visita) o un regalo completo (con motivo de un cumpleaños).

volver al índice

Segmentación del mercado de venta de artículos para niños

Una tienda por departamentos que vende artículos para niños puede tener una cantidad bastante grande de competidores, por lo que puede contar con el éxito si puede enfocarse con precisión en segmentos objetivo mercado. Puede ser conveniente para un empresario utilizar la segmentación por nivel de ingresos, método de consumo y actitud del consumidor hacia los bienes ofrecidos.

Los compradores se pueden dividir en tres segmentos según el nivel de ingresos:

• clientes de bajos ingresos
• ingreso promedio;
• compradores de nivel alto ingreso.

Los clientes de bajos ingresos pueden constituir una parte importante del público objetivo de una tienda para niños. Los representantes de este segmento pueden ser atraídos con la ayuda de ofertas y descuentos especiales, programas de descuento, la posibilidad de comprar algunos artículos (por ejemplo, pañales) por pieza.

Los compradores de ingresos medios son los principales clientes de la tienda de artículos para niños. Servicio de alta calidad, una amplia gama de productos proporcionados, la capacidad de comprar todo lo que necesita en un solo lugar: estos son todos los métodos principales para atraer a esta categoría de personas.

En cuanto a atraer compradores con un alto nivel de ingresos, vale la pena decir que el nivel de servicio brindado, la calidad de los productos ofrecidos y la amplia gama de productos juegan un papel importante para ellos.

Hablando de la segmentación por la forma de consumo, vale la pena mencionar que todos los padres que viven en zonas residenciales de la ciudad se pueden combinar en los siguientes segmentos:

1. Mamás que están de vacaciones. Son los principales compradores. En este caso, la empresa debe crear condiciones para que dichos clientes compren todos los productos en la tienda. demanda diaria. Esto puede verse afectado alta velocidad y calidad de servicio, una amplia gama de productos.
2. Abuelas que ayudan a las madres a cuidar a sus hijos. Estos clientes estarán preocupados por el costo, por lo que debe asegurarse de que tengan la oportunidad de comprar todo lo que necesitan en precios asequibles. Además, a las personas de este segmento solo les interesan los productos naturales.
3. Padres que trabajan en el centro de la ciudad, pero que a menudo compran artículos necesarios para los niños en su camino a casa desde el trabajo. Dado que los representantes de este segmento tienen la oportunidad de comprar todo lo que necesitan en las regiones centrales, vale la pena asegurarse de que tengan el deseo de comprar productos para bebés en su área.

volver al índice

Beneficios de la tienda general de artículos para niños y registro comercial requerido

Este plan de negocios para una tienda de niños que vende todos los tipos posibles de artículos para bebés hace posible comprar todo lo que necesita en un solo lugar. Todos los productos que se ponen a la venta en la tienda se pueden dividir en 2 grupos:

• un grupo que consta de elementos cotidianos (pañales, comida, toallitas, etc.);
• un grupo que contiene bienes tales como ropa, juguetes para niños, cochecitos, asientos para automóviles y otros productos similares.

El espacio comercial cuyo plan de negocios se está considerando debe ser capaz de brindar un servicio al cliente de alta calidad y tener muchas ventajas sobre las tiendas de juguetes o ropa para niños.

Lista de ventajas de la tienda infantil general:

• la oportunidad de comprar todos los artículos que el niño necesitará;
• es posible comprar artículos tan grandes como cochecitos o sillas de auto sin salir de su área;
• buenos precios, programas de descuento y promociones;
• garantía de la calidad de los productos de alimentación infantil, cumplimiento de todas las normas necesarias para el almacenamiento de productos perecederos.

Un empresario debe registrarse como empresario individual o LLC. Además, debe obtener una licencia para poder comerciar con productos alimenticios y un permiso para vender al por menor.

volver al índice

Cálculo de la cantidad de dinero que se necesitará para abrir y mantener una tienda de artículos para niños

volver al índice

Alquiler de local para tienda infantil

Para iniciar un supermercado infantil, necesita una habitación con un área de 80-90 metros cuadrados. M. De estos, unos 40-50 metros cuadrados. m debe asignarse para sala de compras, y el resto del área - para trasteros. El costo de alquilar un espacio comercial en las grandes ciudades de Rusia (el plan de negocios no incluye Moscú y San Petersburgo) varía significativamente, pero el precio promedio en las áreas residenciales es de 600 rublos por metro cuadrado. M. En consecuencia, alquilar el espacio necesario le costará al propietario del negocio aproximadamente 48,000 rublos. mensual o 576.000 rublos. anualmente.

• Formato de tienda de ropa infantil
• Surtido de tienda de ropa infantil.
• Registro de tiendas, OKVED, impuestos
• Elegir un lugar para la venta de cosas para niños.
• Diseñar y comprar cosas para niños
• Publicidad
• Proveedores Ropa para niños
• Personal de la tienda de ropa infantil.

Vender ropa para niños es un negocio codiciado, porque siempre hay demanda de ropa para niños. El negocio es adecuado no solo para megaciudades, sino también para pueblos pequeños.

En el artículo daremos instrucciones paso a paso sobre cómo iniciar este negocio, qué dificultades y trampas pueden ser.

Formato de tienda de ropa infantil

En primer lugar, debe decidir el formato: una tienda en línea o una tienda normal. En el artículo, analizaremos el plan para abrir una tienda fuera de línea.

Puedes vender cosas para niños de 0 a 16 años o parar a cierta edad y dirección:

• cosas para recién nacidos y niños hasta 3 años;
• ropa para preescolar y menores edad escolar;
• uniforme escolar;
• cosas elegantes, disfraces de carnaval;
• artículos deportivos para niños;
• cosas solo para niñas / solo para niños;
• ropa de adolescentes.

También puedes vender zapatos de bebé, comida, juguetes, artículos de papelería y algunos otros accesorios para bebés. El rango puede ser muy diferente.

Surtido de tienda de ropa infantil.

Cualquiera que sea la dirección que elija para comenzar un negocio desde cero, es importante asegurarse de que todos los tamaños en esa categoría estén disponibles. Una de las opciones más prometedoras es una tienda con ropa para recién nacidos y niños hasta un año. La gama de productos para los más pequeños no ha cambiado mucho durante muchos años.

Tejidos naturales, sastrería de alta calidad, diseño agradable y precio razonable son los principales requisitos. Como regla general, además de ropa, estas tiendas también venden pañales, ropa de cama, comida para bebés, juguetes, etc.

En cuanto a la ropa infantil para la edad preescolar y primaria, aquí el padre dará preferencia a las cosas duraderas y de alta calidad que sobrevivirán a más de una caída o nadar en un charco.

Lo más difícil es elegir una variedad de cosas para adolescentes. A esta edad, la opinión de los padres pierde autoridad, los niños intentan ser independientes y quieren imitar a los adultos.

También puede abrir una tienda de segunda mano, una tienda de segunda mano o una tienda de ropa para niños, lugares donde puede encontrar ropa nueva y usada muy barata pero de alta calidad para niños cuyos padres no pueden pagar demasiado. Una idea de negocio así también es bastante interesante, especialmente en tiempos de crisis.

Registro de tiendas, OKVED, impuestos

Los propietarios de pequeños establecimientos minoristas suelen optar por registrar un empresario individual ( Emprendimiento individual). Puede abrir una IP en una semana, el costo es de 1000 rublos.

Código OKVED 47.71.1 - Venta al por menor de prendas de vestir para hombres, mujeres y niños en comercios especializados

El sistema tributario se simplifica. Posibles opciones diferentes - Ingreso STS (15% de beneficio neto), STS ingresos menos gastos (6% de los ingresos totales), UTII (una cantidad fija de impuesto no depende de la ganancia real). Las autoridades fiscales también deberán registrarse caja registradora. Además, la apertura debe coordinarse con la administración de la ciudad, así como obtener el permiso para comerciar del SES, Rospotrebnadzor y los bomberos.

Puede ser de interés: Etapas de apertura de un hotel para animales

Si va a abrir un negocio en el territorio de un centro comercial, los propietarios asumirán algunas de las preocupaciones.

Elegir un lugar para la venta de cosas para niños.

Puede abrir una pequeña tienda de ropa para niños con un área de aproximadamente 20 m2, pero es mejor alquilar una habitación de 50 m2. Debe haber suficiente espacio para toda la mercancía, probadores, vitrinas, estanterías y una tienda por departamentos para el vendedor.

La elección del lugar depende de qué Público objetivo estás orientado. También se puede abrir una tienda económica con productos populares en un área residencial. Es recomendable abrir una tienda de una categoría de precio más cara en la zona central de la ciudad, en un lugar con buen tránsito. Considerada una buena opción iniciar un negocio en lo popular centro comercial. Si desea alquilar una habitación en un edificio residencial, es posible en la planta baja o en el primer piso.

Una buena idea para un negocio de ropa infantil es abrir una tienda cerca de escuelas, jardines de infancia y otras instituciones diseñadas para niños.

Es importante evaluar a sus competidores. No tiene sentido iniciar un negocio si ya hay varias tiendas similares cerca. Vea lo que están vendiendo los competidores, analícelos política de precios Mira cuántos clientes tienen. No copie su surtido, pero intente ocupar un nicho vacío.

Diseñar y comprar cosas para niños

Cuando se seleccionan las instalaciones, debe hacer reparaciones allí y comprar equipos. Cree un letrero pegadizo con un nombre pegadizo, compre accesorios y configure un pequeño rincón para los niños con libros para colorear, libros y crayones.

Cuelgue cuadros o carteles en las paredes. Cualquier tienda de ropa debe tener espejos, vitrinas y estantes para mercancías, probadores. Su número y modelos específicos dependen de su surtido. Los muebles también deben ser brillantes, cómodos y suaves. Recuerde que después de todo, su institución está diseñada para los niños y sus padres, por lo que el diseño de la sala juega un papel muy importante. papel importante. Puedes ver un ejemplo del diseño original de la habitación en la foto:

Publicidad

Para abrir una tienda de ropa infantil exitosa y hacer que los primeros clientes sean permanentes, debe cuidar la publicidad. La mayoría de los compradores se sienten atraídos por las tarjetas de descuento, varias promociones y ventas. Asegúrese de desarrollar un sistema de descuentos y ofertas de vacaciones.

Además, no se olvide de la publicidad estándar: distribuya folletos, organice apertura festiva, piense en las publicaciones en los medios de comunicación, en la publicidad exterior: en el transporte, en vallas publicitarias.

Proveedores Ropa para niños

En Rusia, China sigue siendo el principal proveedor de ropa para niños: estos productos tienen buena calidad combinada con un precio bajo y una gran variedad. Además del conocido Aliexpress, están las tiendas TaoBao y 1688.com.

Hoy en día, cada vez más jóvenes empresarios piden ropa de China a granel en tiendas en línea y luego las revenden con un gran margen de beneficio. Esta es una opción conveniente y popular para iniciar y desarrollar un negocio. Lo malo es que tarda mucho en llegar.

También puede cooperar con proveedores nacionales, especialmente porque todos sus productos se fabrican de acuerdo con GOST. a los beneficios fabricantes rusos se puede atribuir al precio adecuado y la entrega rápida. Las opciones más caras son Turquía, Italia. La ropa de estos países es más cara, por lo que debe evaluar de inmediato si existe una demanda efectiva.

Puede ser de interés: Plan de negocios listo salón de bodas

Puede experimentar y combinar diferentes proveedores. Algún tiempo después de la apertura, usted mismo evaluará qué es más rentable vender y con qué proveedores es mejor cooperar.

Puede abrir una tienda de ropa infantil de marca a través de un programa de franquicia. Esta opción es especialmente popular entre los nuevos empresarios. En este caso, hay muchos menos riesgos, pero hay muchas restricciones (diseño especial, prohibición de vender cosas de otras marcas). La franquicia la ofrecen Zara, Gulliver y otras empresas

Personal de la tienda de ropa infantil.

Abrir buena tienda ropa para niños desde cero, debe contratar de 2 a 4 vendedores que trabajarán por turnos. Estos deben ser especialistas experimentados, y la capacidad de comunicarse con los niños también es importante. Esto es muy regla importante, que debe ser considerado durante la búsqueda de empleados. Además, el vendedor debe ser siempre educado, ordenado, sonriente y sociable. Asegúrese de que se comunique con los clientes correctamente y que no sea intrusivo. Puede contratar a un gerente de tienda o realizar sus funciones usted mismo. También necesitará un contador externo y un limpiador.

planes de negocios profesionales