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Los mejores ejemplos de publicidad de productos. Publicidad de productos: ejemplos de éxito. Cómo anunciar el lanzamiento de un nuevo producto

La publicidad es un poderoso motor de comercio. Aunque en ocasiones se puede anunciar, por ejemplo, Fundación caritativa. La publicidad también puede ser social, instando a las personas a ser más amables oa prestar atención a algún problema. En cualquier caso, cuanto más brillante, más interesante y publicidad más creativa, más rápido se recordará y más tiempo permanecerá en la mente y el corazón de las personas. Hoy vamos a ver las impresiones publicitarias creativas que te harán detenerte y pensar al menos dos veces.

1. Remedio para las arrugas.

38. "Más atractivo de lo que piensas".

3. "Antes de que sea demasiado tarde". ¡Deja de fumar, planeta!

5. Whiskas!

6. ¿Reconoces a esta familia?

7. “Cada minuto desaparecen 1,5 km² de selva tropical”.

9. “Novio + más chicos = sí, pero ¿cómo sabes si duele?” "Por eso aseguramos a las mujeres". Anuncio de la primera compañía de seguros solo para mujeres.

10. Nike: "Ayer dijiste mañana".

11. Gel lubricante íntimo para mujer. Si alguien no entiende, la niña está sentada en una de estas cosas negras. Completamente.

12. "Más de 3 millones de personas en Francia piensan que es un anuncio de bikini". De hecho, este es un anuncio de una organización que lucha contra el analfabetismo y la falta de educación. Busque fotos y nombres más profundos y brillantes en letras grandes; esto aún no es un indicador.

15. Entrega rápida en todo el mundo.

16. “Un niño en este cartel sostiene algo que es ilegal en los EE. UU. para proteger a los niños. ¿Adivina qué exactamente?" “Hemos prohibido los huevos de chocolate Kinder en aras de la seguridad de los niños. ¿Qué pasa con las armas? Publicidad de una organización contra la venta de armas.

20. "¡Mantén la distancia!" “Dé a los camiones más espacio. Esta es la ley".

27. "Como el dolor no ayudará".

29.JEP. Irá a cualquier parte. Incluso en la nariz de la estatua de George Washington en el Monte Rushmore.

30. ¡Está todo en la bolsa!

31. "¿A dónde va tu basura?" Mantengamos Australia limpia.

¡Saludos, queridos amigos! Alexander Berezhnov está contigo, uno de los autores de la revista de negocios HiterBober.ru.

Hoy hablaré de algunos trucos interesantes de redacción de textos publicitarios. Haré una reserva de inmediato de que la práctica es necesaria para la posesión profesional de un estilo publicitario.

Como en cualquier negocio, en este arte necesitas cometer tus propios errores para llegar al mejor resultado.

Los siguientes consejos y trucos serán especialmente relevantes para los aspirantes a empresarios que no tienen los medios para pagar los servicios de redactores publicitarios profesionales. * y planea desarrollar materiales promocionales de forma independiente.

redactor- Especialista en el campo de la redacción de textos comerciales. A diferencia de un escritor común, un redactor se dedica a la creación de textos, cuyo objetivo es alentar al lector (cliente potencial) a comprar un producto o servicio, así como a realizar otra acción planificada de antemano por el autor.
Por ejemplo, hacer una llamada a una empresa o seguir un enlace (en el caso de un redactor que crea contenido para sitios web).

Mientras consultaba a empresarios existentes en el campo del marketing y la publicidad, vi que muchos de ellos cometen los mismos errores al compilar publicidad. Como resultado, su eficiencia disminuye y, en consecuencia, el volumen de ventas de la empresa.

Seré muy feliz si mis conocimientos lo ayudan a escribir textos de alta calidad (anuncios, eslóganes) que aumentarán las ventas de su negocio.

1. Qué distingue un buen texto publicitario de uno malo

Y realmente, ¿cuál es la diferencia? Muchas personas no entienden esto.

Vayamos directo al grano. Empecemos por lo malo.

Firma " alimentame» ofrece pastas, cereales, huevos, lácteos, ¡hay descuentos!
Tenemos buen producto, materias primas de calidad, entrega conveniente productos a tu hogar, por eso es un placer comprar en nuestra tienda. Consultas por teléfono: 333-222-222.

Aproximadamente así, sin molestar mucho, la mayoría de los empresarios escriben textos publicitarios. Y su principal error aquí es estandarización. Después de todo, tales anuncios no se recuerdan y se pierden en la masa total de diversidad publicitaria. Además, esto no es particularmente prominente texto publicitario es una declaración de hechos sobre la empresa y no muestra los beneficios claros del cliente al realizar una compra en ella.

Compare este mismo anuncio, solo que con un feed diferente:

¿Hambriento? ¿Quieres comer rico, sano y barato?
« alimentame" familia productos naturales. ¡Abajo la química, viva la comida natural!
Llevamos lo mejor a tu mesa.
¡Compre mucho, obtenga un descuento!
Llama a tus familiares a la mesa y llámanos pronto: 333-222-222.

Sí, estoy de acuerdo, parece una feria, ¡pero realmente funciona!

Así es como los mercaderes y comerciantes llevan tiempo invitando a la gente a comprar sus mercancías. ¿Te imaginas si se quedaran allí y dijeran: “Comerciante Ivanov, vendo leche, carne, cereales”, es decir, simplemente expresaron el hecho de su presencia, como lo hacen muchos empresarios modernos.

Este es solo un ejemplo abstracto. Creo que el punto está claro.

No seas como los demás, destaca.

2. Por qué es importante formular el propósito del texto publicitario

Recuerda la famosa expresión: "Para un barco que no sabe su dirección, ni un solo viento será justo". En publicidad, este principio funciona exactamente igual.

Seguro que, en este caso, quieres animar a un posible cliente a que pase a la acción. ¡Y es correcto! ¿Cuál es la naturaleza de tal llamada?

Aquí hay algunas opciones:

Llamar a la empresa. « ¡Llama ahora y descubre más!»
Haciendo un pedido. « ¡Haz un pedido hoy y obtén un 10% de descuento!»
Una llamada para venir a la tienda. « ¡Ven a nuestra tienda y compra una gorra Nike por solo 500 rublos!»

3. Cómo escribir un titular pegadizo para un artículo: el truco del grano de arena

A menudo escuchamos: Compré este periódico porque el titular "enganchó". O: " Fui allí porque el anuncio decía: "¡Cada segundo cliente recibe un juguete como regalo!"". Seguramente recordarás muchos ejemplos de este tipo.

A menudo vemos titulares muy intrigantes y nadie nos impedirá leer el anuncio (artículo) completo.

Le aconsejo que escriba algunas ideas en papel y luego elija la más exitosa combinándolas.

El ejemplo más común es una promesa de ofrecer grandes descuentos.

Seguro que has visto "señuelo" de precio parecido: DESCUENTOS HASTA... 50%, 70%, 90%.

Por lo general, vemos tales inscripciones en tiendas y pabellones comerciales. ¿Cuándo entramos? toma de corriente y queremos obtener los productos gratis, esperando comprar un traje por 3000 rublos, que cuesta 20 000, el amable vendedor nos dice que el descuento se aplica solo a los accesorios y compras superiores a 10 000 rublos.

Verás, parece que no te engañaron, pero te “obligaron” a ir a la tienda, y allí un asesor profesional te procesará, vendiéndote lo que necesita.

U otra especulación popular sobre el valor de los bienes: PRECIOS DESDE: ...

Cuando se acerca a una empresa o tienda para comprar un producto o servicio a este bajo precio "DESDE", resulta que necesita tomar un lote al por mayor o comprar productos del año pasado o defectuosos.

Continuando la conversación sobre las reglas para compilar el título.

El título de su anuncio debe ser breve y conciso, reflejando la esencia principal de su oferta.

Una de las técnicas más efectivas para escribir un título es enviarlo como una pregunta con una respuesta obvia, o queremos recibir esta misma respuesta a esa pregunta.

Tenga en cuenta que en cada uno de los ejemplos anteriores, uso números, atraen la atención y le permiten dar algunos cuantificación la oferta anunciada en el título.

4. Un ejemplo del uso de tecnologías de relaciones públicas al escribir un texto publicitario

Ahora, en pocas palabras, tocaremos la tecnología de las relaciones públicas. En resumen, el objetivo principal de las relaciones públicas es formar una determinada opinión sobre un evento, producto o persona.

Suponga que usted es un empresario y vende muebles. Tienes una pequeña tienda y decides buscar clientes adicionales en Internet.

Al crear material de presentación, llamo su atención sobre el hecho de que es necesario presentar su negocio desde el lado más favorable. Así es como se hace.

Si ha estado trabajando durante 2 años, escriba en el texto: “¡Empresa tal y tal ha estado en el mercado por varios años!”. Si fabrica muebles empotrados a medida además de las ventas, presente este hecho como una amplia gama de servicios proporcionados por su empresa de muebles.

Si compra componentes de muebles importados, escriba en el anuncio: "Componentes de los mejores fabricantes extranjeros".

Palabra "importar" o "extranjero" sigue siendo asociado por nuestra gente con un mejor producto. Es decir, no engañas al comprador, sino que simplemente posicionas tu negocio desde el lado más ventajoso.

Aquí el principio de "reunirse por ropa" funciona especialmente bien.

Recuerde que un hermoso "empaque" a menudo le permite vender un producto varias veces más caro.

5. ¿Sobre qué guardan silencio los redactores publicitarios cuando escriben titulares intrigantes?

Continuando con el tema de los titulares pegadizos.

Ejemplo: " Un actor casi muere en un accidente automovilístico" o " Pensionista de Moscú encontró el cadáver de un extraterrestre en su propia casa de campo". Bastante intrigante, ¿no estás de acuerdo?

Ahora veamos lo que realmente escriben en tales artículos:

Sobre el accidente de coche.Por lo general, esto es seguido por una descripción de la situación cuando este mismo actor protagonizó la próxima película, donde hubo una persecución de autos fuera de la ciudad. Y en el proceso de filmación de la persecución en sí, las vacas que pastaban cerca de este lugar salieron a la carretera y el actor tuvo que reducir la velocidad bruscamente, lo que lo llevó a la salida a la zanja. Y el artículo en sí es en realidad solo un anuncio velado de la misma película con una escena de persecución.
Sobre "La abuela y el alienígena".Leyendo el artículo, encontramos allí hecho interesante! Resulta que el jubilado, después de haber encontrado el "cadáver de un extraterrestre", simplemente no sabía que se trataba de un topo muerto ordinario, cuyo cadáver estaba severamente desfigurado por el tiempo. Y ella lo encontró cuando estaba desenterrando papas. Habiendo llamado a los periodistas al lugar del “incidente”, la abuela casi los convenció de que tenía razón, ya que anteriormente había trabajado como guionista profesional.

Aquí daré uno de mis ejemplos favoritos que muestra claramente cómo crear titulares interesantes para textos publicitarios utilizando tecnologías de relaciones públicas simples.

Entonces, el ejemplo en sí:

Incluso si reunió a dos madres solteras en casa y les dio una barra de chocolate, puede decir con seguridad: " Realizó una acción social de ciudad para madres solteras con la entrega de regalos! ».

En este caso, el título podría ser: La soledad de las madres se amenizó con regalos y comunicación sincera”- se trata de un artículo en el que puedes anunciar los mismos chocolates.

Un ejemplo de una plantilla de este tipo ya se puede usar como un anuncio listo para usar. Si sueñas, puedes agregar más impactantes e incluso rimas.

Por ejemplo:

"¡El chocolate de Mississippi en el tiempo libre es muy dulce!"

Aunque suene infantil, el principio principal aquí es (por cierto, una buena alternativa al anuncio de KitKat con un eslogan para trabajadores de oficina: « Hay un descanso, hay KitKat»).

Creo que nos dimos cuenta de los titulares, sigamos adelante.

6. Para qué sirve la imagen del “comprador ideal” y qué tiene que ver con los textos publicitarios

Dado que el propósito de cualquier texto publicitario es vender un producto o servicio, primero debe determinar el “retrato del comprador ideal”. Es decir, género, edad, situación económica, intereses y demás cualidades que creas necesarias para caracterizar a tu potencial cliente.

Piense en qué idioma habla, cómo pasa su tiempo, cuáles son sus valores, ideales. Esta es tu El público objetivo.

Ejemplo:
“Kolya ama a Masha, y Masha ama su “dinamita”. ¿Por qué ser amigo de Masha? ¡Es mejor jugar al fútbol! El equipo de fútbol del Dynamo es divertido y amistoso con nosotros, ¡y no tienes por qué ponerte nervioso!”.

Lo que esto significa es que cuando escriba el texto de un anuncio, piense en lo que será importante que su cliente vea allí. Tal vez sea el precio, la calidad, las bonificaciones, etc.

Así que, una vez más, echemos un vistazo a los pasos de cómo redactar un texto publicitario efectivo:

Decidir sobre un objetivo
Crea un título pegadizo
Formular un retrato del comprador ideal
Establezca sus prioridades. Lo que se enfatizará en su anuncio en primer lugar.

7. 10 consejos prácticos para escribir textos de ventas efectivos

Haga un buen titular intrigante: ¡esto es imprescindible!
Utilizar palabras simples y expresiones en forma abreviada, rimen. Esto aumentará el recuerdo de su anuncio.
Divide el texto en párrafos para que sea más fácil de entender para el lector.
Escriba párrafos de no más de 50 palabras, 40-45 palabras es lo mejor. Menos tampoco es deseable.
No escribas párrafos en una oración. Si de repente obtiene una oración larga con frases adverbiales, divídala en otras más cortas y simples (vea el párrafo 2)
Use subtítulos en el texto si es largo.
Use listas numeradas y con viñetas: todo esto le dará estructura al texto.
Primero, vamos a dar la información más importante del anuncio, y luego la secundaria en orden descendente.
Colorea tu anuncio con una ilustración temática pegadiza.
Indique los contactos de su empresa para que un cliente potencial sepa a dónde acudir. Aquí los elementos requeridos son: número de teléfono, dirección. También es muy recomendable indicar todos los contactos auxiliares e información: horario de apertura, dirección del sitio web, correo electrónico, direcciones.

8. Conclusión

Si es un principiante y se enfrenta a la necesidad de componer anuncios de manera competente para vender los bienes y servicios de su empresa, no dude en tomar nota de ellos.

Practique, y antes de meterse en una pelea, analice a sus competidores en busca de materiales promocionales sólidos.

Luego, piense en lo que puede hacer mejor y en qué sus competidores son claramente inferiores a usted.

Incluso estas simples acciones pueden aumentar significativamente las ventas de su negocio y maximizar término corto formará la columna vertebral de los clientes que volarán hacia usted como las polillas al fuego.

Amigos, les deseo buena suerte con esto!

¿Ya has escrito textos de venta? ¿Qué funciona y qué no? Si te gustó el artículo, dale me gusta y comparte tu experiencia en la compilación de anuncios de venta en los comentarios.

Las ideas en la comercialización del Internet son muy importantes. Desde el propio sitio, su contenido hasta la promoción, pasando, por ejemplo, por el tema de conseguir enlaces.

Cómo hacemos un nuevo sitio de información: tenemos alguna información, al principio miramos a qué público puede ser de interés (se puede vender), elegimos el formato de presentación, fuentes de contenido, elegimos opciones de promoción adecuadas. Comparamos gastos e ingresos probables. Y todo esto es una colección de ideas, hipótesis que probaremos ya “en el campo”.

Pero, ¿cómo se te ocurren estas ideas? Hace tiempo que me interesa este tema y conozco muchos métodos, pero los más efectivos, en mi opinión, son los siguientes:

Idea genial

Cerrado: vamos a los editores y simplemente lanzamos ideas, incluso las más locas, luego las filtramos.
Abrir como ejemplo:

Revisar el problema y los objetivos.

A menudo, en el curso de la generación de ideas, nos alejamos de los objetivos y del problema en sí. Los gurús occidentales aconsejan escribir el problema y los objetivos principales en una hoja de papel y colgarla en un lugar visible. A continuación, nos sumergimos en la información sobre el tema: leemos, miramos. Llenamos la cabeza "hasta los globos oculares".

Desde el punto de vista psicológico: un día de trabajo muy intenso, luego, como dicen, “nos vamos a dormir con el problema”, y al día siguiente nos vamos a descansar fuera de la ciudad, a la pista de patinaje, a la piscina. , ir a la galería, etc. al gusto. Las ideas empiezan a llegar a veces ya por la noche: a las 3 te vuelcas y con un grito vuelas hacia el ordenador para terminar el código o tareas para los autores, etc.

Haz una consulta de búsqueda

Por extraño que parezca, casi todos los problemas ya han sido resueltos por alguien: mire las opciones de otras personas, pueden convertirse en una inspiración para su caso.

Por lo general, encargo a los redactores que escriban una lista de n-50 ideas para tal o cual ocasión, y ellos buscan fuentes, recopilan y sistematizan.

Descomponerse en elementos

Haga un mapa mental o divida la tarea en etapas y trabaje en cada una de ellas, similar a la programación (a veces incluso describimos el proceso con diagramas de flujo). Aquí la idea está en el trabajo sistemático sin lujos.

Sí, con algunos se puede conseguir audiencia de forma muy rápida y económica, pero si no existen esas ideas, entonces poco a poco se puede hacer SEO, aumentar la presencia en las redes sociales, etc. y con el tiempo obtendrás tu audiencia.

Chatea con la audiencia

Mejor vivir. Ya que en este entorno nacen los requisitos para el “producto”, aparecen adherentes a la marca, etc. Si promocionas algo del ámbito comercial, entonces nada mejor que sentarse en una tienda y escuchar las conversaciones de los gerentes/asesores con los clientes: nacen tantas ideas a la vez, y lo más importante, escuchas el lenguaje de la consumidor, sus necesidades y preguntas.

Una pequeña observación: una idea no es nada. Las ideas están sobrevaloradas. Practiquen señores...

Discusión:

Es muy difícil sorprender con algo a un usuario corriente, y más aún animarle a realizar tal o cual compra. Esto es especialmente cierto para productos absolutamente nuevos y desconocidos. Por lo tanto, los fabricantes y las empresas de marketing hacen todo lo posible para promocionar sus nuevas marcas en un mercado tan congestionado. mercado de consumo. En cualquier caso, para llamar la atención, debe tener un enfoque creativo y muchas ideas creativas. A continuación, le brindaremos más información sobre cómo es un anuncio exitoso de un producto de la nueva línea.

Dificultad para lanzar un nuevo producto.

La mayoría de la gente de relaciones públicas sabe de primera mano lo difícil que es promover nuevo producto. Especialmente cuando se trata de una marca de culto. En este caso, la publicidad del producto simplemente te obliga a correr riesgos. Y es que, como suele decirse, “quien no se arriesga, no bebe champán”.

Esto es exactamente lo que hicieron los creadores de la bebida energética Red Bull. Primero, idearon un frasco que es pequeño y parece una batería. Y, en segundo lugar, aumentaron deliberadamente el costo de la bebida (alrededor de 2 veces) y comenzaron a colocarla no solo en el departamento de bebidas, sino también en otros, por ejemplo, pan o leche.

Además, los autos de marca con una enorme lata de bebida en la parte superior comenzaron a circular por las calles de las ciudades. Detrás del volante se sentaban hermosas chicas jóvenes. En ciertos días, se detuvieron en lugares concurridos y repartieron frascos de nuevas bebidas energéticas de forma gratuita. Una publicidad tan compleja e inusual del producto trajo sus resultados. El producto se volvió reconocible y ocupó su lugar de honor junto con gigantes como Pepsi y Coca-Cola.

Si quieres avanzar, recuerda las cosas útiles y ordinarias.

Promoción de una nueva marca o marca comercial, a menudo utilizan enfoques tradicionales que no dan resultados. Las empresas de servicios de taxi, por ejemplo, están eligiendo una táctica que ha sido probada durante años, pero que en parte no funciona. La mayoría de las veces publican anuncios en la prensa, rara vez hacen videos en la televisión, e incluso usan asfalto para crear una plantilla con el nombre del servicio y el número de teléfono.

Sin embargo, la publicidad de productos no tiene por qué ser siempre del mismo tipo y estándar. A veces ideas creativas percibido por la gente mucho mejor. Y la publicidad hábilmente archivada y parcialmente velada, e incluso con un cierto beneficio para el comprador, será una excelente herramienta.

Este es el enfoque adoptado por un servicio de taxi canadiense llamado Mike. No se limitaban a imprimir folletos promocionales con una dirección, un número de teléfono y breve descripción servicios, pero también hizo una especie de mapa de cafés y restaurantes locales. Un cliente potencial abre un folleto de este tipo y ve dónde se sirven los gofres vieneses más deliciosos. Y luego lee el número de teléfono y el nombre del servicio de taxi que lo puede llevar allí. originales no?

no hay muchos anuncios

La publicidad de un nuevo producto debe estar constantemente frente a los usuarios. Este método fue utilizado en su publicidad por representantes de la conocida empresa de marketing HBO. Poco antes de que la tercera parte de la continuación de la serie de culto "Game of Thrones" comenzara a transmitirse en pantallas gigantes, la enorme sombra de un dragón alado aparecía periódicamente en periódicos, revistas, vehículos e incluso en las paredes de los edificios.

Debido a este exitoso truco publicitario, en nuestra opinión, la gente simplemente no pudo evitar pensar en el lanzamiento de la nueva temporada de la serie. Como resultado, la cantidad de espectadores que vieron la serie golpeó la imaginación incluso de los críticos de cine más maliciosos. Y la propia telesaga fue reconocida como la más proyecto exitoso a lo largo de la historia de la comercializadora. Resulta que los anunciantes de HBO saben cómo hacer que los anuncios de productos se destaquen y sean efectivos.

Las grandes ideas no crecen en los macizos de jardín.

A veces, las rivalidades de larga data se utilizan en la publicidad de nuevos productos. Por ejemplo, un anuncio de alta calidad de productos alimenticios de una granja en Dallas demuestra claramente un truco similar. En un hermoso póster, puedes ver verduras frescas cuidadosamente empaquetadas en una caja roja. ¿Notas la similitud? Esta imagen parece papas fritas del famoso McDonald's. Y este es el enfrentamiento entre la comida natural del campo y la comida rápida contundente.

Un anuncio que despierta la fantasía

Algunas personas de relaciones públicas crean anuncios con un significado especial. Y lo hacen de tal manera que Gente diferente surgieron las asociaciones más inesperadas. Este es el caso, por ejemplo, de la publicidad de zapatos. Al crear un cartel brillante, se eligió TM Brazilia Shoes Fondo blanco, que contó con la presencia de piernas de mujeres en magníficos tatuajes de colores.

Cabe destacar que iban descalzos. La niña, cuyas piernas se muestran en la foto, se paró sobre tacones imaginarios. Por un lado, dicha publicidad decía que los zapatos anunciados son tan livianos que casi no los sientes. Esto fue evidenciado por las aves representadas en las patas y las patas mismas, levantadas sobre medio dedo. Por otro lado, parecían enfatizar que las niñas brasileñas comunes no usan zapatos y esta es una prerrogativa de las damas más ricas. ¿Quién sabe a qué se refería? ¿Quizás al autor simplemente le gustaron esas gráciles piernas femeninas?

Publicidad exitosa de productos: ejemplos

La originalidad de las ideas de la gente de relaciones públicas a veces simplemente se da la vuelta. Por ejemplo, la compañía de chicles Orbit recurrió a los artistas del graffiti en busca de ayuda. Esos, a su vez, mostraban enormes rostros de mujeres y hombres en el pavimento. Al mismo tiempo, en lugar de una boca, tenían pozos, desagües, alcantarillas y escotillas de ventilación.

Tal publicidad de productos (la foto se puede ver a continuación) es simbólica y necesita más aclaraciones. En particular, con tales dibujos, los autores del anuncio querían dibujar una analogía entre una boca con un olor desagradable. En otras palabras, si no te has comido dos platos de Orbita, tu boca será la misma que en la imagen. Sencillo y claro.

El "padre de la publicidad" David Ogilvy acredita a su contemporáneo Howard Gossage con la siguiente cita: " La publicidad justifica su existencia cuando se utiliza en el interés público, es una herramienta demasiado poderosa para ser utilizada únicamente en propósitos comerciales ". Estamos de acuerdo con esta declaración, por lo que publicamos para usted una selección con publicidad social efectiva.