casa / Pago/ Cómo se calcula el margen de beneficio. Cuatro reglas simples para vender márgenes. ¿Todos los artículos deben tener el mismo precio?

Cómo se calcula el margen de beneficio. Cuatro reglas simples para vender márgenes. ¿Todos los artículos deben tener el mismo precio?

Pero hay indicadores promedio para segmentos, en los que puede basarse:

ropa y calzado: de 40 a 105% de sobreprecio
souvenirs, complementos y bisutería: más del 100%
repuestos para automóviles, accesorios para automóviles y motocicletas: 30 - 55%
artículos para el hogar, papelería: 25 - 65%
cosméticos: 25 - 75%

Entonces, para calcular el costo final de los bienes, debe multiplicar el costo por el porcentaje de margen de beneficio y luego agregar el número resultante al precio de compra. Ejemplo: Su proveedor le vendió un perfume por $50. Los márgenes para los cosméticos pueden oscilar entre el 25 y el 75 por ciento. Digamos que eliges el 40%. 50$ * 40% = 20. Su precio de venta en este caso: 50+20=70$ El porcentaje de sobreprecio también se puede calcular al revés. Para hacer esto, divida el costo final por el precio de compra y reste la unidad. Ejemplo: Estás vendiendo un juego de cama por $40.

Cómo calcular el margen y el marcado en Excel

El precio de costo debe ser igual a cero ((10-0)/10*100=100%), lo que, como saben, ¡no sucede! Como todos los indicadores relativos (expresados como porcentaje), el marcado y el margen ayudan a ver los procesos en el dimanik. Con su ayuda, puede realizar un seguimiento de cómo cambia la situación de un período a otro. Mirando la tabla, vemos claramente que el margen y el margen son directamente proporcionales: cuanto mayor sea el margen, mayor será el margen y, por lo tanto, la ganancia.

La interdependencia de estos indicadores hace posible calcular un indicador con un segundo dado. Por lo tanto, si una empresa quiere alcanzar un cierto nivel de beneficio (margen), necesita calcular el margen sobre el producto, que le permitirá recibir este beneficio. Como ejemplo, calculemos: - margen, conociendo el monto de las ventas y el margen; - margen, sabiendo el monto de las ventas y el margen ¿Cómo calcular el margen, sabiendo el margen y el monto de las ventas (precio)? Por ejemplo, sabemos que: Cantidad de ventas = 1000 rublos.

Cómo calcular el margen de beneficio: fórmulas y ejemplos

ТН = (Т1* РТН1 + Т2* РТН2 +… + Тn*РТНn) / 100

margen comercial

RTN = TN% / (100 + TN) * 100, donde TN% - % de la bonificación aceptada en la empresa. RTN \u003d 22 / (100 + 22) * 100 \u003d 18% TN \u003d 20 481 000 * 18/100 \u003d 3 686 580 rublos. ¿Qué determina el marcado? Los márgenes están presentes tanto en el comercio mayorista como en el minorista.
El objetivo principal es cubrir todos los costos y obtener ganancias.

¿Cómo calcular el margen de beneficio de un producto?

Importante

Para hacer esto, divida el precio de venta por el precio de compra y reste uno. Por ejemplo, vendemos 1 kg de plátanos por 45 rublos. El precio de compra fue de rublos 35. Por lo tanto, el margen es 45 / 35 - 1 = 28.5 (%) 3 Calcular los precios de compra del competidor Para calcular los precios de compra del competidor, seleccione una categoría de bienes para comparar. Luego añadimos al margen de beneficio promedio por esta especie unidad de bienes y dividir el precio de venta del competidor por esta cantidad.Por ejemplo, tenemos un competidor directo que vende zapatos comprados a nuestro proveedor.

Necesitamos averiguar si el proveedor le está dando mejores precios. Un par de zapatos de un competidor cuesta 3500 rublos. Sabemos que según los términos del contrato con el proveedor, el margen de beneficio promedio de los zapatos no puede ser superior al 60 %.

¿Cómo calcular el porcentaje de margen de beneficio?

El concepto de marcado y margen (la gente todavía dice "brecha") son similares entre sí. Son fáciles de confundir. Por lo tanto, primero definiremos claramente la diferencia entre estos dos importantes indicadores financieros. Usamos el margen para formar precios y el margen para calcular beneficio neto de los ingresos totales.
En términos absolutos, el margen y el margen son siempre iguales, pero en términos relativos (porcentajes) siempre son diferentes. Fórmulas de margen y marcado en Excel Un ejemplo simple para calcular el margen y el marcado. Para llevar a cabo esta tarea, solo necesitamos dos indicador financiero: precio y costo. Conocemos el precio y el costo del producto, pero necesitamos calcular el margen y el margen. Fórmula de cálculo de margen en Excel Cree una hoja de cálculo en Excel, como se muestra en la figura: En la celda debajo de la palabra margen D2, ingrese la siguiente fórmula: Como resultado, obtenemos el indicador de volumen de margen, lo tenemos: 33.3%.

3 formas de calcular el margen comercial

Atención

Este indicador debe cubrir todos los costos y también le permite recibir ingresos, por ejemplo, el producto de la venta de bienes. Un hombre de negocios que ya sabe cuánto margen de ganancia en sus productos puede dar con seguridad los siguientes pasos en el desarrollo comercial. El indicador de margen se define como la diferencia entre los ingresos y el precio de compra de los bienes.

Los cálculos se realizan de acuerdo con las siguientes características:

Volumen de comercio;
La gama de bienes en el volumen de negocios;
Porcentaje de marcado.

Fórmulas de marcado de productos

TN \u003d T * RTR / 100

T - volumen de negocios RTN - margen estimado (%) TN - margen de beneficio en bienes RTN \u003d TN% / (100 + TN) * 100 Este método para calcular el margen es perfecto para una empresa en la que el porcentaje del precio de todo el volumen de bienes se establece de la misma manera.

Marca comercial en el comercio minorista. fórmula de cálculo

Autor ¡Qué fácil! Todo empresario está interesado en la cuestión de cómo calcular el margen por al menos dos razones. En primer lugar, para realizar correctamente la fijación de precios de sus productos. En segundo lugar, para calcular a qué precios se compran los competidores.
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calculadora, pluma y papel

Instrucción 1 Qué es un margen Matemáticamente, el margen es un porcentaje (rara vez - un sólido) prima sobre el precio de compra de los bienes. El margen añadido al precio de compra forma el precio de venta final. Lo paga el comprador. Con un volumen de ventas suficiente, el margen debería ser suficiente para que el empresario no solo pague todos los gastos relacionados con el negocio, sino también para obtener ganancias.
2 Realizamos la fijación de precios Independientemente de los precios que dan los proveedores, nuestro precio final debe, en primer lugar, adaptarse a los compradores.

Calculadora en línea para calcular el margen comercial como porcentaje con la fórmula

El margen comercial muestra cuánto excede el precio de venta de un producto a los costos asociados con su adquisición. Estos costos incluyen, por ejemplo, el precio de compra o los costos asociados con la entrega de productos. Si la empresa lleva a cabo la producción de productos de forma independiente, en este caso aparecerá el precio de costo.

Recargo como porcentaje Para calcular el porcentaje de recargo, necesita saber precio al por menor y el precio por el que este producto le costó al vendedor. El porcentaje de margen de beneficio se calculará mediante la siguiente fórmula: margen de beneficio % = (precio de venta / precio mayorista - 1) * 100 %. También existe una opción de este tipo: % de margen de beneficio = (precio de venta - precio mayorista) / precio mayorista * 100%.

El precio de venta es el precio al que el vendedor vende la mercancía al comprador. Precio al por mayor es el precio al que se compró el producto al proveedor.

Lakoff / margen de beneficio y cálculo de margen

¿Qué determina el precio de un producto? El nivel de marcado depende de:

el producto en sí, sus propiedades de consumo, calidad y demanda, competitividad del fabricante que produce el producto;
gastos asociados con la organización de ventas (almacenamiento, transporte, entrega de bienes al consumidor final);
del importe del impuesto. Por lo general, se agrega un porcentaje del impuesto al margen de beneficio del producto, gracias a lo cual la empresa se salva de pérdidas.

¿Cómo hacer un marcado en los productos correctamente? El costo final al que ofrecerá su producto, en primer lugar, debe adaptarse a los compradores. Por tanto, en el comercio no existen coeficientes estrictamente establecidos que deban respetarse a la hora de fijar precios.

Cómo calcular el margen de beneficio en una fórmula de producto

La fórmula para calcular el marcado en Excel Mueva el cursor a la celda B2, donde se debe mostrar el resultado del cálculo e ingrese la fórmula: Como resultado, obtenemos el siguiente porcentaje de marcado: 50% (fácil de verificar 80 + 50% = 120). Diferencia entre margen y margen de beneficio por ejemplo Ambos índices financieros consisten en ganancias y gastos. ¿Cuál es la diferencia entre marcado y margen? ¡Y sus diferencias son muy significativas! Estos dos índices financieros difieren en la forma en que se calculan y en términos porcentuales. El margen de beneficio permite a las empresas cubrir los costos y obtener ganancias. Sin él, el comercio y la producción entrarían en territorio negativo. Y el margen ya es el resultado después del marcado.

Cómo calcular el margen de beneficio de un producto como una fórmula porcentual

Se utilizan las siguientes estrategias de venta:

Vender productos a bajo precio, pero en grandes volúmenes;
Vender productos a un precio alto, pero en pequeños volúmenes.

El margen de los bienes muestra la cantidad de ganancia que generaron los costos de comprar los bienes y venderlos. Cuando el margen de beneficio del producto está correctamente enmarcado, las ventas se llevarán a cabo a un ritmo acelerado y los ingresos cubrirán por completo los costos de compra y almacenamiento de los bienes. Por lo tanto, la ganancia depende del margen. ¿Cómo calcular el margen de beneficio?

Cuando los bienes llegan a la empresa, el margen se refleja en el débito 41, así como en el crédito de la cuenta 42.
Al poner los bienes a la venta, para ver el resultado de la financiación, el margen debe establecerse por cálculo.

Averigüemos cómo marcaremos los bienes que se vendieron durante el período del informe.

Para facilitar el estudio del material, dividimos el marcado del artículo en temas:

En el otro extremo del espectro del mercado están las empresas que venden grandes volúmenes de bienes a precios bajos.

Ejemplo: En abril, las ventas ascendieron a 200.000 rublos.
El costo de los productos vendidos es de 90,000 rublos, otros gastos - 30,000.

El tamaño de la bonificación porcentual a los salarios y el procedimiento para su cálculo se establecen de manera similar al coeficiente regional por parte del Gobierno de la Federación Rusa. Hasta la fecha, el monto de las bonificaciones porcentuales a los salarios está determinado por los Decretos del Presidium del Soviet Supremo de la URSS "Sobre la simplificación de los beneficios para las personas que trabajan en las regiones del Extremo Norte y en áreas equivalentes a las regiones del Extremo Norte". , "Sobre la ampliación de los beneficios para las personas que trabajan en las regiones del Extremo Norte y en áreas equivalentes a las regiones del Extremo Norte.

Para calcular correctamente la prima porcentual, es necesario guiarse por la Explicación No. 3, así como por las Órdenes del Ministerio de Trabajo de la RSFSR:

N 2 "Sobre la aprobación de las Instrucciones sobre el procedimiento para proporcionar garantías sociales y las indemnizaciones a las personas que trabajen en las regiones del Extremo Norte y en las áreas equiparadas a las regiones del Extremo Norte, de conformidad con la normativa vigente” (en adelante - Instrucción N° 2);
- N 3 "Sobre la aprobación de las Instrucciones sobre el procedimiento para proporcionar empleados de empresas, instituciones y organizaciones ubicadas en la región de Arkhangelsk, la ASSR de Carelia, la RSS de Komi como parte de la RSFSR, en las regiones del sur Lejano Oriente, Territorio de Krasnoyarsk, Región de Irkutsk, así como en Buryat ASSR, Tuva ASSR y Región de Chita, garantías sociales y compensaciones de acuerdo con el Decreto del Comité Central del PCUS, el Consejo de Ministros de la URSS y toda la Unión Consejo Central de Sindicatos N 255 "(en adelante - Instrucción N 3).

Calcular el porcentaje

El porcentaje de bonificación al salario de los “norteños” se carga sobre las ganancias reales (inciso 1 de la Aclaración N° 3, inciso 16 de la Instrucción N° 2, inciso 6 de la Instrucción N° 3), que comprende:

Remuneración por trabajo en función de las calificaciones del empleado, la complejidad, cantidad, calidad y condiciones del trabajo realizado;
- pagos de compensación(para trabajos en condiciones fuera de lo normal, en territorios expuestos a contaminación radiactiva, etc.);
- pagos de incentivos (primas en función de los resultados del trabajo, remuneración por antigüedad, etc.).

No se cobra recargo por intereses en:

Coeficiente regional (inciso 19 de la Instrucción N° 2 y inciso 7 de la Instrucción N° 3);
- pagos calculados sobre la base de los ingresos promedio - pago de vacaciones, beneficios por incapacidad temporal, etc. (cláusula 7 de la Instrucción No. 3 y cláusula 19 de la Instrucción No. 2);
- asistencia material (cláusula 19 de la Instrucción n° 2 y cláusula 7 de la Instrucción n° 3);
- pagos que tienen el carácter de incentivos por única vez (primas por aniversarios, vacaciones, etc.) y no están determinados por el sistema salarial (inciso 7 de la Instrucción N° 3 y inciso 19 de la Instrucción N° 2). Si se paga a los empleados una bonificación en función de los resultados del trabajo de un trimestre, medio año o un año, su monto para el cálculo de las asignaciones se distribuye entre los meses del período que se informa en proporción al tiempo trabajado (cláusula 19 de la Instrucción No. 2);
- pagos por trabajo a tiempo parcial (cláusula 16.1 de la Instrucción nº 2 y cláusula 7 de la Instrucción nº 3).

Tiempo de servicio al determinar el porcentaje de asignación

Si una organización ubicada en la región de Moscú tiene subdivisión separada en las regiones del norte, sus empleados recibirán salarios, que se calculan teniendo en cuenta el coeficiente regional y un porcentaje de asignación, y estas garantías no se otorgan a los empleados de la organización matriz.

Pregunta: ¿El coeficiente distrital y el porcentaje de bonificación sobre el salario de los empleados que trabajan en forma rotativa oa tiempo parcial?

Según el apartado 5 del art. 302 del Código Laboral de la Federación Rusa, las personas que trabajan en forma rotativa en las regiones del norte deben acumular coeficientes regionales y bonificaciones porcentuales sobre los salarios en la forma y cantidad previstas para las personas que trabajan permanentemente en estas regiones.

Dado que el vendedor es actualmente un único contribuyente sobre la renta imputada en el comercio minorista, la fórmula se simplifica a: "Valor de compra + Margen comercial".

Una organización comercial puede mantener registros de bienes tanto a precios de compra como de venta. En organizaciones que usan el método de contabilidad de precios de venta, la cuenta 42 "Margen comercial" se usa para resumir información sobre márgenes y descuentos. La cuenta 42 no corresponde en débito con ninguna cuenta. Todas las contabilizaciones necesarias se realizan únicamente en el crédito de esta cuenta. Los importes de los recargos por bienes retirados (realización, avería, uso para necesidades propias, etc.) se revierten al abono de la cuenta 42 en correspondencia con las cuentas correspondientes.

Contabilidad analítica en cuenta 42 “Margen comercial” debe proporcionar un reflejo separado de los montos de descuentos (recargos) y diferencias de precios relacionados con bienes en organizaciones dedicadas al comercio minorista y bienes enviados.

Cuenta 42 "Margen comercial" corresponde al préstamo con:
1) cuenta 41 "Bienes";
2) cuenta 44 "Gastos por venta";
3) cuenta 90 "Ventas";
4) cuenta 94 "Deficiencias y pérdidas por daños a objetos de valor".

Tomemos un ejemplo de cómo se calcula y cancela el margen comercial en una empresa minorista que mantiene registros de bienes a precios de venta.

Lora LLC compró un lote de 200 planchas para la venta en su tienda a un precio de 59 rublos, por un monto total de 11,800 rublos, incluido el 18% de IVA, 1,800 rublos. LLC "Lora" mantiene registros de bienes a precios de venta. El envío de mercancías se pagó el día de su recepción. El margen comercial para este grupo de bienes se establece en 40%. LLC "Lora" se encuentra en sistema común impuestos. Al publicar bienes, el contador de Lora LLC realiza las siguientes entradas: Cuenta de débito 41 "Bienes", Cuenta de crédito 60 "Acuerdos con proveedores y contratistas" - 10,000 rublos. - se acreditan los bienes recibidos; Cuenta de débito 19 "Impuesto al valor agregado", Cuenta de crédito 60 "Acuerdos con proveedores y contratistas" - 1800 rublos. – Se tiene en cuenta el IVA sobre los bienes acreditados; Débito de la cuenta 60 "Acuerdos con proveedores y contratistas", Crédito de la cuenta 51 "Cuentas de liquidación" - 11,800 rublos. - bienes pagados al proveedor; Cuenta de débito 68 "Cálculos de impuestos y tasas", Cuenta de crédito 19 "Impuesto sobre el valor añadido" - 1800 rublos. - tenido en cuenta deducción fiscal para el IVA; Débito de la cuenta 41 "Bienes", Crédito de la cuenta 42 "Margen comercial" - 6520 rublos. - refleja el margen comercial de los bienes acreditados. El margen comercial se calcula de la siguiente manera: 10.000 rublos. X 40% = 4000 rublos. - el monto del margen comercial sin IVA; (10,000 rublos + 4000 rublos) X 18% \u003d 2520 rublos. - el monto del IVA que se incluirá en el margen comercial; 4000 rublos. + 2520 rublos. = 6520 rublos. - el importe total del margen comercial. Por lo tanto, el precio de venta de todo el lote de planchas fue de 16 520 rublos, y el precio de venta de una plancha, respectivamente, fue de 82,6 rublos. En el mismo mes, se vendió a los consumidores todo el lote de planchas. Se realizaron las siguientes entradas en la contabilidad de Lora LLC: Débito de la cuenta 50 "Cajero", Crédito de la cuenta 90 "Ventas", subcuenta 1 "Ingresos" - 16,520 rublos. - ingresos de la venta de bienes al cajero; Débito de la cuenta 90 "Ventas" subcuenta 2 "Costo de ventas", Crédito de la cuenta 41 "Bienes" - 16,520 rublos. - valor en libros deducido bienes vendidos; Débito de la cuenta 90 "Ventas" subcuenta 2 "Costo de ventas", Crédito de la cuenta 42 "Margen comercial" -6520 rublos. – el importe del margen comercial realizado se ha revertido; Débito de la cuenta 90 "Ventas" subcuenta 3 "Impuesto al valor agregado", Crédito de la cuenta 68 "Cálculos de impuestos y tarifas" - 2520 rublos. - IVA a pagar; Débito de la cuenta 90 "Ventas" de la subcuenta 9 "Beneficio de las ventas", Crédito 99 "Pérdidas y ganancias" - 4000 rublos. - refleja el resultado financiero de la venta de bienes.

Las subcuentas de la cuenta 90 “Ventas” involucradas en esta operación son las siguientes:

1) subcuenta 1 "Ingresos";
2) subcuenta 2 "Costo de ventas";
3) subcuenta 3 "Impuesto al valor agregado";
4) subcuenta 9 "Utilidad/pérdida por ventas".

De acuerdo con el reglamento sobre contabilidad"Contabilidad de inventarios" PBU 5/01 organizaciones comerciales están obligados a reflejar en el balance los bienes al costo de su adquisición. Las organizaciones que registran los bienes al valor de venta tienen en cuenta la diferencia entre el precio de compra y el costo de venta de los bienes en una línea separada.

El costo de los bienes en el momento de su venta puede cancelarse utilizando los siguientes métodos de valoración:

1) al costo unitario;
2) al costo promedio;
3) al costo de adquisiciones por primera vez (FIFO).

El costo de los bienes, además de su costo directo pagado al proveedor, puede incluir costos adicionales. PBU 5/01 “Contabilidad de inventarios” reconoce los siguientes gastos como costos reales para la adquisición de inventarios (incluidos los bienes):

1) montos pagados de acuerdo con el contrato al proveedor (vendedor);

2) cantidades pagadas a organizaciones por información y servicios de consultoría asociado con la adquisición de inventarios;

3) derechos arancelarios;

4) impuestos no reembolsables pagados en relación con la adquisición de una unidad de inventario;

5) remuneración pagada a una organización intermediaria a través de la cual se adquieren inventarios;

6) costos de adquisición y entrega de inventarios al lugar de su uso, incluidos los costos de. Estos costos incluyen, en particular, el costo de adquisición y entrega de inventarios;

7) los costos de mantenimiento de la unidad de adquisición y almacenamiento de la organización, los costos de los servicios de transporte para la entrega de inventarios al lugar de su uso, si no están incluidos en el precio de los inventarios establecidos por el contrato; intereses devengados por préstamos otorgados por proveedores (préstamo comercial); devengados con anterioridad a la contabilización de las existencias, intereses sobre fondos prestados, si intervienen en la adquisición de dichas existencias;

8) los costos de llevar los inventarios a un estado en el que sean adecuados para su uso para los fines previstos. Estos costos incluyen los costos de la organización por falta de trabajo, clasificación, empaque y mejora. especificaciones existencias recibidas no relacionadas con la producción de productos, la realización de trabajos y la prestación de servicios;

9) otros costos directamente relacionados con la adquisición de inventarios.

Hay situaciones en las que el producto de la venta de bienes durante algún tiempo no se puede reconocer en la contabilidad. Estos pueden ser bienes exportados, bienes transferidos a otras organizaciones para su venta a comisión, etc.

Para contabilizar el movimiento de información sobre la disponibilidad y el movimiento de bienes de este tipo (es decir, si el contrato establece un procedimiento diferente al generalmente aceptado para transferir la propiedad de los bienes), se pretende la cuenta 45 “Bienes enviados”. En el balance general, los bienes enviados se muestran al costo total real.

venta al por mayor margen

El comercio al por mayor es un tipo de actividad que implica la transferencia (realización, venta, intercambio) entidad legal o por un empresario individual dentro del plazo estipulado de la remesa de bienes adquiridos por ellos al comprador. De acuerdo a documento guía Ministerio de Comercio (RD RB) 8218-95 “Comercio. Términos y definiciones”, el comercio al por mayor es “el comercio en el que la compraventa de mercancías se realiza por lotes con el fin de su reventa o uso profesional”, un lote de mercancías es “una cierta cantidad de mercancías de uno o más artículos comprados, enviados o recibidos al mismo tiempo”, costos de distribución - "la expresión monetaria de los costos de vida y el trabajo materializado asociado con el proceso de circulación de mercancías". Para reembolsar los costos del comercio al por mayor, obtener ganancias y pagar impuestos y pagos no tributarios, de conformidad con la legislación fiscal y presupuestaria, las organizaciones de comercio al por mayor cuando venden bienes a precios de compra pagan un margen de beneficio al por mayor.

Al realizar operaciones mayoristas en el territorio de la república, las personas jurídicas y los empresarios individuales, independientemente del lugar de registro, están obligados a seguir las reglas establecidas por el Reglamento "Sobre el procedimiento para la formación y aplicación de precios y tarifas". ", aprobado por el Decreto del Ministerio de Economía de la República de Belarús No. 43 (NRPA No. 39, 8/316, "República" No. 107).

Este Reglamento establece el procedimiento para la aplicación de un recargo mayorista para la reventa de bienes producidos en la república, así como importados del exterior, el procedimiento para la fijación de precios de venta de bienes fabricados en el extranjero por entidades comerciales - importadores.

Las asignaciones al por mayor se establecen como un porcentaje del precio de venta libre del fabricante o del primer comprador. A los precios de venta libres del primer comprador mayorista, los bienes se venden a las últimas empresas y empresas comerciales mayoristas o minoristas. Abastecimiento.

Los precios de libre venta se forman sobre la base del costo de producción, todo tipo de impuestos y pagos obligatorios que gravan los ingresos y las ganancias.

Al fijar el precio empresa industrial se rige por el reglamento anterior.

De acuerdo con el párrafo 2.11 de este Reglamento, el monto de la asignación mayorista para el suministro de bienes en el territorio de la república a través del suministro y comercialización (gestión de producción y equipo técnico), mayoristas y otras entidades comerciales, una de cuyas actividades es el comercio al por mayor (sujeto a contabilidad separada para operaciones al por mayor), está limitada por un límite del 20 por ciento. El recargo se carga a los precios de venta fijados por el fabricante, el propietario de los bienes producidos a partir de sus materias primas en condiciones de maquila, el importador y se divide entre todos los participantes, independientemente de su cantidad. Cuando los bienes se entregan en el territorio de la república bajo comisión, consignación, acuerdos de distribución, la comisión adeudada a la entidad comercial se tiene en cuenta en el margen de beneficio total al por mayor, por lo tanto, en Documentos que acompañan(las hojas de ruta de transporte de mercancías (mercancías) deben indicar necesariamente el monto de la comisión).

La situación es diferente si el mayorista actúa como importador. A diferencia de una entidad comercial que se dedica a la reventa de bienes, cuyo margen de beneficio mayorista está limitado al 20%, el importador, según se trate de la entrega de bienes producidos en su territorio (reimportación) u originarios de otros países, puede formar precios de venta, pero en algunos casos su margen de beneficio tiene un tope del 20%.

Entonces, si los bienes producidos en la república son importados (reimportados), el mayorista es un importador, pero en esta situación no actúa como fijador de precios y el margen de beneficio mayorista total del importador y todos los participantes subsiguientes se limita a 5 % del precio de venta fijado por el fabricante en la república para el día de celebración de un acuerdo de reimportación.

Si una entidad comercial suministra bienes de fabricación extranjera a la república y es un fijador de precios, en este caso, los precios de venta de los bienes de fabricación extranjera se formarán independientemente de si el importador utiliza sus propios fondos de divisas recibidos de la exportación de bienes. o la moneda comprada en la bolsa de valores para liquidaciones, rublos bielorrusos o liquidaciones se realizan de una forma diferente (a excepción de las transacciones de trueque) en función de los costos de su adquisición, almacenamiento y venta, teniendo en cuenta las condiciones del mercado.

1. Precio del contrato, convertido al tipo de cambio Banco Nacional fijado en la fecha de formación del precio de venta
2.
3. Costos de importación
4. Costes de distribución para el comercio mayorista
5. Beneficio
6. Deducciones de conformidad con la legislación fiscal y presupuestaria

Precio de venta

Sin embargo, los bienes importados también pueden venir en el curso de transacciones de trueque. Entonces, el margen de beneficio mayorista del importador (y en este caso la entidad comercial es un importador, ya que los bienes se suministran bajo un contrato de trueque de comercio exterior) se limita al 20%.

1. Precio de descuento
2. Pagos de aduanas
3. Gastos de despacho a libre práctica de las mercancías
4. Gastos de envío
5. Margen mayorista de hasta 20%
6. Precio de venta

Teniendo en cuenta que en este caso la asignación al por mayor de todos los participantes, incl. y el importador, se limita al 20%, en los documentos de acompañamiento, a la entrega de las mercancías, se indica el precio de venta establecido con la imputación del importe del recargo mayorista cobrado.

La asignación al por mayor del importador también está limitada para el suministro de bienes fabricados en el extranjero comprados a un no residente de la República de Bielorrusia en el territorio de la república, i.е. el envío de mercancías fue realizado por un no residente desde un almacén ubicado en el territorio de la república. El recargo mayorista del residente en este caso no debe exceder el límite establecido del 20% sobre el precio fijado por el no residente, es decir, un residente de Bielorrusia, al ser un importador, no actúa como fijador de precios. En consecuencia, las cartas de porte indican el precio fijado por el no residente y el importe del recargo mayorista cobrado.

Al realizar operaciones mayoristas, las entidades empresariales no deben olvidar que, según Resolución de Consejo de Ministros N° 209 “Sobre algunas medidas para fortalecer el control sobre el cumplimiento de la disciplina de precios” (NRPA N° 5/249, N° 35-36 ), al determinar los precios de venta de los bienes vendidos, su nivel debe confirmarse mediante cálculos económicos. Por lo tanto, aquellas entidades comerciales que fijan los precios (y estos son importadores que forman los precios de venta de bienes fabricados en el extranjero) deben elaborar un cálculo económico del precio, aprobar su nivel por el jefe de la organización y colocarlo en el lista de precios, es decir el documento al que se hará referencia en las cartas de porte de transporte de mercancías (mercancías). Las personas morales que revendan bienes producidos en el territorio de la república o comprados a un importador, no están sujetos a los requisitos de la resolución antes mencionada, i.e. calculos economicos no compilan para justificar el recargo mayorista cobrado. Las listas de precios y los protocolos de negociación de precios no se elaboran, sino que solo se indican en las guías de transporte de mercancías (mercancías), además de los detalles proporcionados por ellas, el monto del recargo comercial cobrado (pagado).

Las entidades comerciales deben recordar que la violación del procedimiento establecido para la aplicación de márgenes al por mayor, la formación de precios de venta de productos fabricados en el extranjero, la ausencia de cálculos económicos que confirmen el nivel de precios aplicado, conlleva la aplicación de sanciones económicas y multas a los funcionarios. y empresarios individuales.

En caso de indicación incorrecta o falta de indicación de los detalles necesarios en los documentos adjuntos, incluido el monto de la asignación mayorista y la justificación del precio, de conformidad con las normas del Decreto Presidencial No. 40 “Sobre medidas adicionales para agilizar relaciones economicas”(NRPA No. 1/3426, “Bielorrusia soviética”, No. 16-17), Resoluciones del Consejo de Ministros de la República de Bielorrusia No. 51 “Sobre el fortalecimiento del control sobre el cumplimiento de precios” (SPP, No. 4) , las autoridades de control tienen derecho a imponer ) y al destinatario (comprador) de productos (mercancías) una multa del 10% del costo de los productos (mercancías).

La ausencia de cálculos económicos que confirmen el nivel de los precios aplicados, de conformidad con el Decreto del Presidente de la República de Belarús No. 285 "Sobre algunas medidas para estabilizar los precios (aranceles) en la República de Belarús" (NRPA No. 1/ 371, "Bielorrusia soviética" No. 107), implica la imposición de una multa por un monto de hasta el 30% del costo de los bienes vendidos, su comisión repetida dentro de un año después de la responsabilidad económica es la base para una decisión de liquidarla en la forma que determine la ley, además, esto conlleva multa a los funcionarios y empresarios individuales hasta en 40 mínimos salarios. Se aplican sanciones administrativas similares a los funcionarios y empresarios individuales que infrinjan el procedimiento establecido para la formación y aplicación de precios.

Contabilidad de margen de beneficio

Es así como se ha desarrollado la tradición de la contabilidad doméstica de bienes en el comercio minorista, que el concepto de precio de venta resultó ser inseparable del impuesto indirecto (que grava a los compradores) - impuesto al valor agregado.

La primera mención del impuesto al valor agregado como una categoría separada de la categoría del valor se anotó en la Ley del IVA. Esta importante disposición de la Ley parece haber pasado desapercibida:

"PAGS. 7. 1. La venta de bienes (obras, servicios) se realiza a precios pactados (contratados) con cargo adicional del impuesto al valor agregado. Esta instrucción, si fue aceptada por los contadores, fue solo para los fines de . A efectos contables, el impuesto sobre el valor añadido sigue incluido en el precio de venta y no se considera como un impuesto a pagar en exceso de este precio en el momento de la entrega de la mercancía al comprador.

Nuestras opiniones obsoletas sobre la contabilidad de bienes en el comercio minorista no han cambiado incluso con el lanzamiento de P (S) BU 9 "Existencias". Si lee atentamente P (S) BU 9 y el apéndice de este documento, que da un ejemplo de cálculo sin ningún indicio de IVA, y también estudia cuidadosamente la Ley del IVA, podemos concluir que el IVA grava a los compradores, en los precios de concepto y los costos no están incluidos. Al final resultó que, esto no está en desacuerdo con la interpretación económica general del término valor. Es inaceptable aumentar el valor de las acciones de la empresa por el monto del impuesto indirecto, es decir, el impuesto que realmente grava a los compradores. El IVA se agrega al precio de venta de los bienes o productos terminados ya en la etapa de acuerdos con los compradores: la aparición de cuentas por cobrar o pagos en efectivo a la caja de la empresa. No se pueden agregar impuestos indirectos (tanto IVA e impuestos especiales como impuestos sobre las ventas) al valor de cualquier activo hasta que la propiedad de estos activos pase a otra entidad; es decir: hasta que llegue el momento de la venta (embarque, transferencia) de los bienes realizables, es decir, hasta que surjan las obligaciones tributarias. El precio con IVA incluido sólo puede aparecer en la etiqueta del producto, e incluso en recibo de caja, más precisamente, en la cinta de efectivo de control, y con ella la cantidad de ingresos recibidos por día, y debe convertirse en la base para el registro en la contabilidad del IVA por el costo de los bienes vendidos. En el caso de la venta de bienes por transferencia bancaria, dicha base será una factura presentada al comprador para el pago o una factura fiscal, donde una línea separada indica el monto del IVA por un monto del 20% del costo. De una forma u otra, pero el IVA de las “ventas” (es decir, el IVA que grava a los compradores) debería aparecer primero en la contabilidad solo en la cuenta 702. En realidad, para esto, las cuentas de ingresos (70) se separaron de las cuentas de resultados (79) en el nuevo Plan de Cuentas, a fin de separar todos los impuestos indirectos que ya se encuentran en la etapa de recepción (devengo) de los ingresos como montos que no están relacionados con los ingresos y son ingresos de tránsito para las empresas.

Aquí conviene recordar las pp. 7.3.1 de la Ley del IVA, que se refiere a la fecha de ocurrencia de las obligaciones tributarias (debe entenderse: la fecha de devengo del IVA). Esto significa que antes de esta fecha no tenemos derecho a devengar deudas tributarias, o simplemente sumar el importe de este impuesto al valor de los bienes tomados en cuenta.

La inclusión de los montos del IVA gravados a los compradores en el costo de los bienes que se contabilizan en el comercio minorista al valor de venta es el resultado de una interpretación incorrecta de los documentos legislativos reglamentarios. Para justificar estos puntos de vista erróneos, en un momento incluso se acuñó un cierto término nuevo "margen de productos básicos", que supuestamente, además del margen comercial, también debería incluir el IVA recaudado en la etapa de venta. Mientras tanto, el término "asignación para productos básicos" no se menciona en ninguna de las disposiciones actuales por las que el contador debe guiarse. El término "margen de productos básicos" como una subcuenta de la cuenta 42 "Margen comercial" (Ver plan de cuentas anterior a la reforma) estaba contenido en la Instrucción No. 141 sobre la contabilidad del IVA. Pero con la publicación de la Instrucción N° 291, la Instrucción N° 141 (en materia de correspondencia de cuentas), junto con otras instrucciones que contenían correspondencia de cuentas del antiguo Plan, quedaron sin efecto (Ver párrafo 3 de la Orden N° 291 de la MFU )

Entonces, en el Plan de cuentas, hay una cuenta de "Margen comercial", pero no hay una cuenta de "Margen comercial". Como no existe este término obsoleto en ninguna instrucción nueva. Y esto quiere decir que no podemos tomar en cuenta en cuenta 285 algo en exceso de la ganancia bruta deseada. la marca es beneficio bruto, que la empresa planea recibir en el futuro cuando se vendan los bienes. Bruto: porque de este valor aún no se han deducido los costos incurridos empresa comercial en relación con la venta de bienes. Margen comercial, beneficio bruto, beneficio marginal, margen comercial son sinónimos. Y si el futuro, aún no recibió ganancias brutas (que, de hecho, es el margen comercial), a veces simplemente nos vemos obligados a tener en cuenta debido a la imposibilidad de utilizar otros métodos más precisos para estimar unidades de productos básicos que cambian rápidamente, especialmente en condiciones en las que la gama de productos es demasiado amplia, la contabilización de futuros impuestos indirectos en el balance de la empresa es simplemente inapropiada.

En apoyo de lo dicho sobre la ilegalidad de incluir en el precio de venta de bienes aún no vendidos los importes del IVA que gravan a los compradores, conviene acudir a estándares internacionales. En particular, al párrafo 18 2 "Existencias", que trata de la contabilización del inventario en algunos minoristas que operan en condiciones de cambio rápido de unidades de productos básicos, donde es imposible aplicar otros métodos de cálculo, excepto aplicar un margen comercial al valor inicial. costo de tales bienes. La única diferencia es que el margen de beneficio porcentual se denomina porcentaje de ganancia bruta allí:

“El costo del inventario se determina reduciendo el valor de venta del inventario en un porcentaje apropiado de la utilidad bruta”... Para cada departamento minorista, a menudo se aplica un porcentaje promedio” (párrafo 18 de la NIIF 2).

Entonces, según la NIIF 2, el costo de los bienes es igual a la diferencia entre su precio de venta y la utilidad bruta. Esta declaración no se contradice con nuestro P (S) BU 9 "Existencias", que dice que el costo de los bienes valorados al valor de venta es igual a la diferencia entre su valor de venta (al por menor) y su margen comercial (Y no "mercancía marcado". )

La identidad en esta parte de nuestro P (S) BU 9 y SFO internacional 2 atestigua una vez más la identidad de los conceptos de "beneficio bruto" y "margen comercial". Sin embargo, ¿no significa esto que la ganancia bruta que se muestra en la línea 050 del Formulario 2 aún debe ser igual a la cantidad de márgenes comerciales realizados? En otras palabras, la cantidad que cancelamos para la venta de la cuenta 285 (no importa: el volumen de negocios en el débito de esta cuenta o la reversión roja en el préstamo), según la lógica, así como según internacional e incluso De acuerdo con nuestro normas nacionales debe ser igual a la línea 050 del formulario No. 2 “Informe sobre resultados financieros».

Si tenemos en cuenta el hecho de que la línea del Estado de Resultados Financieros "Impuesto al Valor Agregado" se indica antes que la línea "Deducciones de ingresos", entonces en el caso de operaciones de devolución, el mismo método por el cual la valoración de bienes en el comercio minorista se realiza teniendo en cuenta la adición al margen de ventas del IVA vacacional, solo complica el control sobre los indicadores del informe.

A continuación, se muestra un ejemplo que muestra que es muy posible (e incluso muy deseable) registrar los bienes en los minoristas sin agregar el IVA sobre las ventas al costo de los bienes no vendidos de manera prematura (antes del momento de la venta).

Será suficiente considerar este ejemplo hasta el nivel de formación de ganancias brutas para asegurarse de que la cancelación de los márgenes comerciales sea más precisa, ya que será exactamente la cancelación de los márgenes comerciales, y no las asignaciones de productos básicos ( margen más IVA). Y los indicadores del informe se volverán fácilmente controlables. Esto significará que el propio Formulario No. 2, en la forma en que se aprueba, es más adecuado para dicha contabilidad, donde la valoración de los bienes en el comercio al por menor se realiza sin agregar el IVA sobre las ventas al margen comercial.
Arriba

Cualquier vendedor, para obtener ganancias, se esfuerza por vender sus productos al precio más alto. La diferencia entre el precio de compra de un producto y su precio de venta es el margen comercial. Este margen no puede ser igual a cero, ya que el vendedor corre con los gastos de transporte, personal, espacio comercial etc Vender al precio de compra sin prima no es rentable para el vendedor.

El valor del margen de los productos depende de muchos factores. Estos son la presencia y severidad de la competencia, la calidad del producto, el “bombo” de la marca, el poder adquisitivo de la población, así como las medidas restrictivas que el estado impone a ciertos tipos (grupos) de bienes socialmente significativos. . La combinación de estos factores no permite una respuesta inequívoca a la pregunta de cuál debe ser el margen de beneficio en el comercio minorista.

Hoy en Rusia, el margen máximo para bienes no está establecido por ley para la mayoría de los bienes. Esto significa que, por ejemplo, si usted es el propietario de un producto único, al comprarlo, condicionalmente, por 1,000 rublos, puede establecer el precio de 1,000,000 de rublos. Después de todo, solo usted posee este producto. Pero aquí también hay una limitación. Esta restricción la impone el mercado al vendedor. ¿Y quién comprará un aparato o ropa por ese precio? ¿Es tan alto el valor de este producto para el consumidor?

La capacidad de establecer el precio óptimo para un producto, es decir, la comprensión de cómo marcar correctamente un producto, está determinada por el conocimiento o, si se prefiere, el talento del vendedor. Si el precio de su producto de los competidores está dentro de ciertos límites, entonces un aumento significativo en el precio no le traerá ganancias, ya que las ventas disminuirán y subestimar el "trampa" puede no aumentar la facturación y el vendedor incurrirá en pérdidas.

Cálculo del margen comercial

El monto de la ganancia del vendedor depende tanto del margen comercial como del volumen de ventas.

Una prima muy alta sobre el precio de compra puede reducir significativamente las ventas, y una reducción irrazonable subestima beneficio total. Primero, veamos los factores que afectan el valor del margen comercial. Esto es, en primer lugar:

la presencia de fuertes competidores;
lejanía de la salida de los proveedores de bienes;
línea de surtido de productos similares en punto de venta(por ejemplo, el número de marcas de chocolate en el departamento de confitería);
alojamiento en un lugar que es visitado por un gran número de personas;
reconocimiento marca comercial(marca);
¿Es su producto una mercancía? demanda diaria¿O es un producto duradero?

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El margen de beneficio mínimo de los bienes para el impuesto se puede calcular en función del punto de equilibrio. Esto se puede hacer de una manera sencilla.

Por ejemplo, un empresario compró un lote de productos homogéneos por 100 000 rublos y tiene la intención de venderlo en un mes. Al mismo tiempo, sus gastos de alquiler del local ascienden a 5.000 rublos, el salario del personal es de 25.000 rublos y otros gastos (contabilidad, limpieza, transporte ascienden a 10.000 rublos. Entonces, el recargo mínimo será:

Marcado = (5000+25000+10000)*100/100000 = 40%

Un margen de beneficio más pequeño en el precio de compra genera pérdidas y un margen de beneficio mayor genera ganancias. Sin embargo, si la facturación está creciendo y el empresario puede vender el lote en medio mes, entonces el margen mínimo será:

Marcado = (2500+12500+5000)*100/100000 = 20%

Este sencillo ejemplo muestra que con un recargo del 30 %, puede obtener una pérdida de 10 000 rublos al mes y una ganancia de 20 000 rublos al mes. Es decir, puede obtener 20,000 rublos de ganancias aumentando el margen al 60% y duplicando la facturación.

Sin embargo, debe recordarse que la reducción de precios no siempre conduce a un aumento de la facturación. Para los productos de temporada de marca, el margen en los primeros meses (semanas) "calientes" de ventas puede alcanzar el 400-500% o incluso más. Por lo tanto, fuera de temporada, los vendedores establecen descuentos de hasta el 70% y aún obtienen ganancias.

¿Todos los artículos deben tener el mismo precio?

Si un empresario vende una gama limitada de productos, establece márgenes individuales para cada artículo y puede responder con flexibilidad a las fluctuaciones de la demanda. Tal enfoque es difícil con un amplio surtido en el punto de venta, incluso puramente técnicamente (es difícil cambiar con frecuencia las etiquetas de precios en cientos de muestras exhibidas en los estantes), aunque los modernos "inteligentes" programas de computador puede analizar el progreso de las ventas y dar consejos al vendedor.

Los empresarios suelen desglosar sus productos en grupos de productos básicos. Por ejemplo, productos cárnicos, lácteos, comestibles, confitería, etc. ¿Qué porcentaje del margen de beneficio de los bienes en el comercio minorista se puede estimar para diferentes grupos de bienes mediante el análisis de los precios de los competidores?

¡Hola a todos mis lectores! Hoy respondo una pregunta de varios lectores, pero no lo hago en la sección, sino en el feed general, ¡porque quiero que todos lo sepan de una vez por todas y no hagan esa pregunta! Miré las consultas en los motores de búsqueda y vi que hay consultas, ¡pero no hay respuestas! Más precisamente, hay respuestas sobre qué tipo de cargo extra hacer, pero se toman números incomprensibles del techo y no está claro por qué el autor los tomó. Estoy acostumbrado a explicar todo, así que responderé la pregunta con un artículo completo pero breve. ¡Vamos a empezar!

Que marcado hacer

En mi opinión, esto es lo más simple posible. Si compra productos y luego los revende o si brinda servicios, debe comprender que necesita obtener un beneficio y es poco probable que compre algo por 10 rublos y lo venda por 11. Este es un margen pequeño y, en principio, se lleva a cabo en un cheque alto ( comercio al por mayor). Bien, vamos en orden, ¿cómo puedes determinar el margen?

1. Confíe en los precios de la competencia.

Pan comido. Observamos el precio de los competidores, descubrimos si puede competir o si el margen es suficiente para que recupere sus costos físicos. Por ejemplo, los competidores venden algunos productos por 100 rublos. Puedes comprarlo a tus proveedores por 50 rublos, 100% trampa, puedes trabajar. Pero si los competidores venden por 100 rublos, y sus proveedores cuestan 90 rublos, entonces sus proveedores venden caro y necesita buscar otros, o este no es el producto principal de los competidores e incluso un margen mínimo es suficiente para ellos. En general, confíe en el precio de los competidores y baile a partir de él. En cualquier caso, no puede hacer trampa al 100% y hacer que el precio sea varias veces más alto que el de los competidores, simplemente no le comprarán.

2. Si el precio de mercado es demasiado alto

Si ve que los competidores tienen un producto o servicio de 100 rublos, y sus proveedores o contratistas cuestan 20 rublos (recargo del 500%), esto no significa que deba hacer un recargo del 100% y fijar el precio de 40 rublos. Si hace esto, por supuesto que le comprarán más activamente, pero este dumping (una fuerte disminución del precio en comparación con el precio de mercado) conducirá a una rápida saturación de los consumidores con aquellos bienes o servicios que su negocio no durará. largo. En segundo lugar, simplemente romperá el mercado y los competidores también tendrán que reducir el precio. ¡No puedes hacer eso! Compite en calidad, no en precio (lee y comprende). Pero si realmente querías distinguirte en precio, tira solo un poco y los clientes lo verán.

3. Cómo marcar un servicio

Los márgenes por un mismo servicio se pueden calcular de diferentes maneras y, por regla general, los precios en el mercado tienen una amplia gama. Por ejemplo, tomemos el desarrollo de sitios web. Hay estudios que hacen webs por 10.000 rublos, y hay quienes las hacen por 1.000.000 de rublos, todo depende del posicionamiento, la calidad y el retrato del cliente. Por lo tanto, es bastante difícil fijar un precio por los servicios.

Simplemente puede cobrar tanto como realmente valore su trabajo o tanto como sea suficiente para el funcionamiento favorable de su negocio. Lo principal es restar todos los costos asociados con la prestación de un servicio en particular y proceder de este precio y agregarlo.

Pero también hay servicios, cuyos precios son en su mayoría estables. Para determinar el precio de dicho servicio, concéntrese también en el mercado.

En general, puede agregar algunos toques adicionales a cualquier servicio y luego puede aumentar un poco el precio. Por ejemplo, al solicitar el desarrollo de un sitio web como regalo, configurar publicidad contextual.

Conclusión

En conclusión, me gustaría decir una vez más que la pregunta de qué margen hacer no debería surgir en su cabeza. Además, en primer lugar, al elegir un producto o servicio para su futuro negocio, debe ver instantáneamente el marcado (su beneficio) para comprender si vale la pena vender este producto o servicio o no. Si me equivoco en algo, agregue y corrija en los comentarios, ¡pero he estado viviendo con esas reglas durante mucho tiempo y no me defraudaron!

¡Gracias por la atención!

Atentamente, Nikolai Schmidt!

25.03.2014 190505

Algunos empresarios todavía confunden el concepto de margen con el concepto de margen comercial y fijan los precios de sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. ¡No es de extrañar que se arruinen! Maxim Gorshkov, analista de la Academy of Retail Technologies, brinda algunos consejos y fórmulas con las que puede establecer precios no solo ruinosos, sino también rentables.

Analista comercial en Academy of Retail Technologies. Tiene 14 años de experiencia en industria de la moda, incluso como director-comisario de la red tiendas minoristas"Sportgrad" y tiendas de deportes del segmento de alto precio Sportcourt, así como director red minorista tiendas Nike. Se especializa en análisis comercial y financiero para minoristas.
www.art-rb.ru

Marcado y margen - "dos grandes diferencias"

En un entorno empresarial, a veces se puede escuchar una frase como “Esta empresa opera con un margen del 200%”, lo cual en realidad es incorrecto, ya que en este caso no estamos hablando de un margen, sino de un markup. Desafortunadamente, estos dos conceptos a menudo se confunden. Pongamos el punto "y" y averigüemos qué son el margen, el margen de beneficio y la relación de margen de beneficio.

Cuando compramos productos de un proveedor, pagamos una cierta cantidad de dinero por ellos. Por ejemplo, 1000 rublos por un par. Esta precio de compra. Cuando el producto llega a la tienda, le imponemos valor añadido para que el comprador pague 3.000 rublos por un par, que es precio al por menor bienes. También existe tal cosa como precio actual- el precio al que se vendió realmente el producto como resultado de promociones o descuentos de tarjetas de fidelización. Habiendo decidido los tipos de precios, podemos entender qué es el margen. Margen- esta es la participación del valor agregado en el precio minorista de los bienes, es decir, la diferencia entre el precio minorista y el precio de compra. Muestra cuánto beneficio recibirá la empresa si vendemos el producto a un precio minorista determinado. En nuestro ejemplo, el margen, es decir, la parte del valor agregado, es de 2000 rublos, o 66,6%. Pero independientemente de los ejemplos que demos, el margen siempre será inferior al precio de venta al público. Entonces, si escucha a alguien hablar sobre márgenes superiores al 100%, tenga en cuenta que esa persona está confundiendo margen con margen comercial. margen comercial- esta es una cierta prima sobre el precio de compra de los bienes, es decir, en cuánto por ciento el precio minorista excede el precio de compra. En nuestro ejemplo, el margen comercial es del 200%. Hace relativamente poco tiempo, el comercio minorista comenzó a utilizar el indicador coeficiente de margen de beneficio. Al igual que el margen comercial, demuestra la relación entre el precio de venta al público y el precio de compra, pero no se expresa en forma relativa (porcentaje), sino valores absolutos, y solo se usa para cálculos simples. El coeficiente de margen de beneficio en nuestro ejemplo es 3: es decir, cuántas veces el precio minorista es más alto que el precio de compra.

Surge la pregunta: ¿qué indicador se debe utilizar en el trabajo? Desde el punto de vista de la contabilidad financiera y la elaboración de presupuestos, el indicador de margen es el más importante, ya que se le asocian muchos otros cálculos. Pero para operaciones simples, puede usar todos los demás indicadores.

Cómo establecer precios que traerán ganancias

Es posible cubrir todos los costos y asegurar la ganancia por la cual funciona cualquier negocio normal, con la ayuda de un margen comercial bien calculado. Nuestro objetivo es utilizarlo para establecer un precio de venta al público que cubra todos los gastos fijos y costos variables, y será lo más grande posible con la solvencia de sus compradores. No tenga vergüenza de vender caro: si un producto se compra incluso a un precio muy alto, entonces vale la pena. Además, no hay necesidad de apresurarse al otro extremo, vendiendo productos al costo o incluso por debajo, ¡pero esto sucede! recuérdalo precios bajos no solo no construyen la lealtad del cliente, sino que lo están arruinando de forma lenta pero segura, especialmente si realmente no puede pagar estos juegos de precios. Para establecer los precios correctos para su tienda, primero hágase algunas preguntas.

¿Cuál es el costo de los bienes? Calcula en qué costes incurres al recibir mercancías en tu tienda. Siempre incluyen el precio de compra y, en el caso de las tiendas que no son franquicias, suelen incluir el costo de envío. Para las empresas que producen y luego venden el surtido ellas mismas, el costo de los bienes incluye el costo de las materias primas, la mano de obra, la mano de obra del diseñador y otros costos.

¿Cuál es el nivel de precio de umbral? El precio de umbral es el precio mínimo de un producto que asegura que la empresa alcanza el punto de equilibrio. Incluye todos los gastos que hay que pagar aunque hagas un descuento en el producto. Algunos vendedores, inspirados en el ejemplo de los competidores-networkers, reducen los precios en un esfuerzo por complacer al comprador. Pero a menudo no tienen en cuenta el hecho de que los usuarios de redes realmente pueden permitirse tales juegos con el precio, porque a veces obtienen los productos más baratos que un empresario privado. Como resultado, el propietario de la tienda, sin calcular su precio de umbral, entra en una carrera de precios con un gran minorista y trabaja con pérdidas. Puede hacer esto hasta que esté completamente arruinado o fuera de carrera. Al volver a subir el precio, lo más probable es que el vendedor pierda clientes; después de todo, acudieron a él solo por el bajo precio, y nuevamente estará al borde de la ruina.

¿Cuál es la situación de los precios en la industria? Por supuesto, debe comprender en qué precios están trabajando sus competidores y qué precios están dispuestos a pagar los consumidores por sus productos.

¿La demanda de sus productos es elástica? La demanda se considera elástica si cambia con una disminución o aumento en el precio. Solo en este caso tiene sentido hacer un descuento en el producto, de lo contrario no funcionará. Si la demanda es inelástica, es decir, las ventas no aumentan cuando el precio baja o aumentan solo un poco, no habrá ganancia en la venta de dicho producto. Dado que hay categorías de productos en una zapatería con diferente elasticidad de demanda, debe medir y calcular la elasticidad de cada uno de ellos utilizando la fórmula E \u003d K / C, donde K es el cambio porcentual en la demanda y P es el cambio porcentual en el precio.

¿Los servicios adicionales afectarán el aumento de las ventas? Uno de los servicios más atractivos para el comprador ahora es un préstamo de consumo para zapatos. Hasta ahora, solo unas pocas empresas venden zapatos de esta manera, lo cual es extraño, porque el vendedor no incurre en ningún costo, sino que solo disfruta de mayores ventas.

¿Qué precio está dispuesto a pagar el comprador por el producto? Este indicador depende de muchos factores, por ejemplo, de la ubicación de la tienda y de los ingresos del público objetivo. Cuando conocemos el retrato exacto del comprador, entendemos bien qué necesita exactamente y cuánto dinero está dispuesto a gastar en zapatos al mes. Por ejemplo, después de todos los gastos, al cliente de nuestra tienda le quedan alrededor de 6 mil rublos al mes, lo que significa que podemos establecer el mismo precio para la mayoría de los modelos en la tienda. Pero este es el precio promedio, por lo que tenemos que agregarle dos pasos más: 25% hacia abajo y 25% hacia arriba del precio. No es razonable dar un paso de precio de más del 25% en una tienda, ya que ese rango de precios desdibujará su Público objetivo y te obligará a competir con tiendas más caras o más baratas, lo que no es nada interesante ni para ti ni para tus clientes.

¿Cuál es la naturaleza de la competencia? La competencia es como la radiación: está siempre y en todas partes, pero no es visible. Pero todavía tiene que mantener el dedo en el pulso de sus competidores y trabajar mejor que ellos. El que monitorea a sus rivales abre 200-300 tiendas al año, y el que vende productos al costo y no aprende nada de los demás trabaja toda su vida en una tienda.

Una vez que haya descubierto sus opciones y deseos en términos de precios, use uno de varios métodos de precios.

Método uno: coste medio + beneficio. Es bastante simple y metodo efectivo fijación de precios basada en costos, y esto es muy importante, aunque no tiene en cuenta los cambios en el mercado y no muestra cuánto puede reducir los precios durante una venta. La esencia del método es obtener el precio de los bienes a partir de la suma de todos los costos del período del informe y la participación en las ganancias deseada. Por ejemplo, compramos productos en la temporada por 5 millones de rublos y descubrimos que los costos totales para el mismo período serían de aproximadamente 8 millones de rublos. Si aumentamos los productos en un 100%, nuestra ganancia será solo (5x2) -8 = 2 millones de rublos, y si hacemos un aumento del 150%, entonces inventario en términos monetarios equivaldrá a 12,5 millones de rublos, lo que nos traerá, en el caso ideal, ya 4,5 millones de rublos. Está claro que no hay casos “ideales”: la temporada siempre termina con un balance, y el mercado nos dicta sus condiciones. Parte del surtido se venderá con descuento, por lo que en esta situación, un margen de beneficio del 150 % nos permitirá al menos mantenernos a flote.

Método dos: cálculo del precio basado en el análisis del punto de equilibrio. En los negocios, existe el punto de equilibrio. La esencia del principio del punto de equilibrio es establecer el volumen de ventas en el que no habrá pérdidas. El punto de equilibrio siempre se calcula para los nuevos negocios, ya que con su ayuda queda claro cuánto tiempo operará la tienda sin ganancias, solo para cubrir la inversión inicial. Algunos elementos del análisis del punto de equilibrio se pueden utilizar para la fijación de precios, y este método nos ayudará a determinar cuál debe ser la ganancia mínima requerida para la supervivencia del negocio (algo que el método de costo promedio + ganancia no puede proporcionar). Para determinar la tasa de ganancia mínima, es necesario restar los costos variables del volumen de los ingresos brutos planificados y dividir el número resultante por el volumen de los ingresos brutos planificados. Por ejemplo, (15M - 5M)/15M = 0,5. Este coeficiente indica que la diferencia entre los precios de compra y venta debe ser del 50%, de lo contrario trabajaremos a pérdida. Vía este método También se puede calcular el margen comercial. Para ello, utiliza la fórmula "1-(ingresos brutos planificados/costes variables) * 100%". En nuestro ejemplo, este cálculo puede resultar: 1-(15 millones / 5 millones) * 100% \u003d 200%. Esto es exactamente lo que debería ser el margen comercial, para que al menos cubramos todos los costos sin ganar nada. El límite de precio superior dicta sólo sentido común: debemos vender lo más alto posible, sin escuchar a quienes aconsejan vender los productos más baratos. Por regla general, tales asesores son personas de bajo estatus social que entienden poco acerca de ganar dinero.

En principio, estos métodos son suficientes para establecer precios adecuados para su negocio. Pero en algunos casos los precios se fijan de otras maneras. En particular, "método de precios corrientes", cuando se toman como guía los precios de los competidores: este método aún no se ha arraigado en el segmento de la moda, pero los minoristas de electrónica ya lo están utilizando. Su ventaja es que veta las guerras de precios, pero no todas las tiendas pueden permitirse mantener los mismos precios con las grandes cadenas. "Método de dumping de precios" utilizado para atraer compradores. Su esencia es fijar precios bajos para los más vendidos, es decir, para productos especialmente atractivos, aunque los precios de todos los demás productos pueden incluso estar inflados. Este método puede provocar guerras de precios y crear una imagen de establecimiento barato para la tienda, por lo que debe usarse con precaución. "Método de medición de la elasticidad de la demanda" es bueno porque se puede usar para rastrear la dependencia del crecimiento de las ventas y las ganancias de los cambios de precios, y el método "análisis del comportamiento de compra" utilizado en la etapa de lanzamiento de un nuevo producto al mercado.