EntradaPequeño negocio de venta de ropa. Negocio de mujeres: ¿cómo abrir una tienda de ropa desde cero? Cómo abrir una tienda de ropa: publicidad
Hoy, más del 70% del mercado se dedica a la venta en varios campos ocupaciones. Vender es lo más sencillo y lo más metodo efectivo empezar propio negocio desde cero, debido a que existe una demanda constante de una determinada categoría de bienes, no hay necesidad de una planificación y análisis serios.
Cuando piense en iniciar su propio negocio, asegúrese de prestar atención al área de ventas, por ejemplo, venta de ropa, ropa para niños, joyería, mercería, o todo lo mismo solo en un complejo.
Se tratará de abrir una tienda de ropa en un centro comercial.
Por ejemplo, el recargo de la ropa exterior es del 20 al 110 % (esto incluye chaquetas, plumíferos, abrigos, etc.), el recargo de la ropa informal es del 50 al 270 % (esto incluye chaquetas, blusas, camisas, etc.) y el margen para ropa interior es 150-400%.
Por supuesto, no debemos olvidarnos del margen de beneficio de la marca, de la calidad del material, del precio de compra inicial y de la disponibilidad para los compradores.
Al comenzar sus actividades en el campo de las ventas, debe decidir para qué categoría de personas serán sus productos, ya que no todos podrán comprar una camisa para uso diario por 7,000 rublos.
Entonces, la apertura de una pequeña empresa comienza con el registro de un empresario individual o una persona jurídica, y esta última es una rareza para este campo de actividad.
Primeros pasos para iniciar un negocio
Supongamos que decide comenzar a vender ropa informal, cuyo surtido consiste en blusas, camisetas, suéteres, camisas de hombre, camisetas, jerséis de mujer, carteras, bolsos, monederos incluidos en el surtido, y también complementado con ropa interior.
Por supuesto, el surtido puede ser cualquier cosa, según su deseo, y solo estamos considerando un ejemplo.
Etapa 1: registro en la oficina de impuestos.
El registro ante la autoridad fiscal se lleva a cabo dentro de los 5 días a partir del día siguiente a la presentación de los documentos para el registro. empresario individual. Además, antes de visitar agencia del gobierno, debe pagar el impuesto estatal en uno de los bancos y adjuntar un recibo de su pago a la documentación.
Etapa 2: registro en el Fondo de Pensiones de la Federación Rusa.
En el fondo de pensiones, no tiene que pagar por el registro, todo lo que se requiere de usted es escribir una solicitud de registro. Si esto no se hace a tiempo, puede obtener fácilmente una multa de 5 mil rublos.
Etapa 3: apertura de una cuenta corriente (si es necesario).
Como regla general, se necesita una cuenta corriente para pagar los bienes a los proveedores. Para saber si lo necesitas, consulta con tus proveedores qué sistema de pago están acostumbrados a trabajar con los clientes. Dentro de los 5 días hábiles posteriores a la apertura de una cuenta, notifique oficina de impuestos y un fondo de pensiones, de lo contrario deberá pagar una multa.
5 días hábiles después de la presentación de los documentos, recibe un certificado de registro y se convierte en un empresario individual de pleno derecho.
Búsqueda de proveedores
Actualmente, los proveedores de bienes son minoristas y mayoristas ordinarios en uno. Como regla general, un descuento en un producto se logra mediante compras al por mayor. El descuento por volumen medio es del 15-25%. De acuerdo, no tanto para agregar a la cantidad de su propio margen.
La búsqueda de proveedores se basa en la elección entre precio de compra y calidad. Se recomienda revisar hasta diez opciones antes de elegir su proveedor para adquirir un artículo.
Cómo elegir un lugar para vender ropa
Quien diga qué, el lugar más rentable para vender ropa es un centro comercial. La única condición a la hora de elegir una ubicación es que el centro comercial sea muy visitado por la gente y no importa dónde esté ubicado, en las afueras o en el centro.
Otro tema que surge al elegir un sitio para la venta es el precio. Por regla general, los propietarios fijan su precio en función del coste por metro cuadrado. Además, a este coste se le suma el precio de la luz, la calefacción e incluso un cierto porcentaje de la zona del corredor.
El costo de 200-500 rublos por metro cuadrado caracteriza un punto de venta ubicado fuera del centro de la ciudad, con una asistencia baja y media. El precio por cuadrado, igual a 500-1500 rublos, se refiere a plataformas comerciales en lugares rentables para la venta, la asistencia de estos centros es suficiente para la implementación de su negocio.
Todos los sitios cuyo costo es más de 1500 rublos pertenecen a la clase de lujo. Estos centros comerciales son importantes no solo en la ciudad, sino también en sus alrededores. Como regla, no hay cosas baratas en centros comerciales tan caros y fueron creados para los segmentos "ricos" de la población.
Personal
Para realizar actividades en el centro comercial, no necesitará ni un limpiador ni un guardia de seguridad. Se recomienda por primera vez (al menos 2-5 meses) trabajar en el departamento de ropa por su cuenta. De esta manera usted puede reducir los costos asociados con salario y el pago de contribuciones al fondo de pensiones.
Además, te resultará más fácil desarrollar tu propio negocio, ya que estarás más motivado para triunfar que un vendedor contratado.
Si su área de ventas supera los 50 metros cuadrados, es poco probable que pueda arreglárselas solo. En tal situación, la contratación de un empleado es obligatoria, siempre que un empleado trabaje por cada 50 metros de área. Con una gran carga de trabajo de su departamento, el número de vendedores debería aumentar.
El lado financiero del problema
Según nuestros cálculos, el precio mínimo para abrir un departamento de ropa es de 72 000 rublos. A continuación, lo justificaremos.
- El costo de abrir una IP - 800 rublos;
- Costos para la compra de bienes: desde 40,000 rublos a la vez;
- Costos de equipo: desde 15,000 rublos;
- Renta espacio comercial- desde 15,000 rublos / mes.
- Otros gastos - desde 1.200 rublos.
Estos cálculos se realizaron para una ciudad con una población de 30.000 habitantes. Para calcular un costo estimado para una ciudad con una población diferente, usa una proporción y divide el resultado por dos. Por ejemplo, para una ciudad con una población de 300 000 personas, los costos de apertura serán de 360 000 rublos.
Por supuesto, la fórmula es aproximada y no tiene ningún significado, sin embargo, es excelente para estimar costos.
¿Cómo iniciar un negocio de ropa?
El negocio de venta de ropa ha demostrado durante mucho tiempo su rentabilidad. Las cosas siempre se han comprado, y se comprarán, sin importar el tipo de negocio que sea: un negocio de venta de ropa de mujer, de hombre o de niño. Muchos aspirantes a empresarios a menudo se enfrentan a la pregunta: "¿Qué formato de negocio es mejor?", "¿Dónde es más rentable empezar?". Las preguntas son realmente difíciles, porque puedes abrir organización al por mayor y convertirse en proveedor, puede abrir una tienda minorista estándar o puede comenzar con tienda online sencilla. La elección es suficiente, por lo que debe analizar esta pregunta "desde y hacia", para que luego no resulte que la elección realizada sea un gran error.
Formatos de negocio de ropa
Existen tres opciones de negocio para la venta de ropa infantil, masculina y femenina.
- Comercio al por mayor.
- Venta minorista a través de una tienda general.
- Venta a través de una tienda online.
ropa al por mayor- este es un tipo de tienda, cuyo propósito sigue siendo el mismo: la venta de bienes. Solamente El público objetivo no clientes, sino tiendas minoristas. Es decir, el proceso es el siguiente: una tienda mayorista compra productos en grandes cantidades, se convierte en proveedor y comienza a buscar opciones para vender productos. Estas opciones son tiendas minoristas. Así, se obtiene una pequeña cadena: fabricantes, de los que se compra la empresa mayorista, - la empresa mayorista, de la que se compran las tiendas minoristas, - las tiendas minoristas que venden sus productos a los clientes.
Venta minorista- Esta es una tienda normal, en este caso, especializada en ropa. El público objetivo son los consumidores. Las principales características que son inherentes a todas las tiendas minoristas son:
- área de piso de ventas,
- nivel Servicio al Cliente,
- número de artículos básicos,
- tecnología de colocación de productos.
Estas características son a la vez distintivas y, gracias a ellas, las tiendas tienen identidad propia.
Vender a través de una tienda en línea- un método popular hoy en día. Se trata de organizar y hacer negocios en línea. Los clientes pueden comprar sin salir de casa. Para hacer esto, solo necesitan elegir el artículo correcto y pagar los productos con una tarjeta o con la ayuda de sistema de pago. La condición principal para organizar una tienda online es hacer que el proceso de realizar una compra sea lo más cómodo posible para los clientes para que quieran volver a comprar.
El proceso de apertura de una empresa mayorista.
Abrir una empresa mayorista, independientemente del tipo de ropa y del comprador objetivo (tienda monomarca o multimarca, stock, segunda mano, boutique), tiene componentes comunes:
- un plan de negocios detallado para un almacén mayorista;
- edificio;
- equipo de almacenamiento;
- proveedores;
- empleados (generalmente de 5 a 10 personas);
- conjunto de permisos.
El primer paso es familiarizarse con los competidores, recopilar la máxima información sobre las ventas en esta región revelar su dinámica. No será superfluo hablar con los distribuidores. Antes de abrir una tienda mayorista, es necesario hacer el máximo plan de negocios detallado, que reflejará toda la información financiera.
Encontrar una ubicación no es el paso más importante. Al abrir una empresa mayorista, no se requiere en absoluto una ubicación ventajosa o buena, ya que las tiendas minoristas vendrán a recoger ellos mismos los productos o incluso proporcionarán todo el trabajo a la empresa mayorista. Por lo tanto, la ubicación óptima será lo más importante. El edificio se puede encontrar listo o construido para propósitos específicos (dependiendo de la disponibilidad de fondos disponibles). Antes de alquilar o comprar local terminado debe asegurarse de que sea adecuado para el almacén.
Después de alquilar o comprar (construir) el edificio, debe comenzar a organizar las instalaciones: vale la pena dividirlo en secciones (carga, descarga, recepción, recolección, almacenamiento de mercancías). También se necesitará equipo, dependiendo del rango, peso y dimensiones.
La etapa de selección de proveedores es diferente para cada tipo de tienda. Si el público objetivo son las tiendas de valores, entonces debe comprar ropa de fabricantes o de tiendas que tengan sobras. Las tiendas de segunda mano son la opción más económica (comprar ropa es barato, a diferencia de otras). Los proveedores son empresas que recogen cosas. Los artículos multi y monomarca, así como los costosos y de élite para una boutique, se compran directamente a los fabricantes.
La tienda mayorista necesitará empleados.
- Patrón.
- trabajadores adicionales, en la cantidad de 5-10 personas.
Para que sea más fácil para las tiendas minoristas, debe hacer que las vías de acceso sean cómodas y gratuitas. Una buena opción es un edificio en las afueras de la ciudad, donde se puede acceder fácilmente y sin atascos.
Proceso de apertura de tienda
La apertura de una tienda comienza con la elaboración de un plan de negocios para la venta de ropa. Después de eso, comienza el registro (LLC o IP). A continuación, el paso más importante es encontrar una ubicación. Debe estar en un lugar transitable donde haya un gran flujo de gente todos los días. Puede ser un centro comercial o una tienda independiente en el centro de la ciudad en una calle concurrida. Todo depende del tipo de ropa que se vende y de su público objetivo.
El tamaño del local también varía según el tipo de ropa que se vende. Por ejemplo, una tienda de segunda mano no requiere una gran sala. Luego del alquiler del local, comienza la búsqueda de proveedores, la compra de equipos y la contratación de personal.
Los proveedores en general serán empresas mayoristas. Puede buscarlos a través de amigos o mediante anuncios en Internet. El equipo también depende de la tienda. Si se trata de una boutique, entonces todo debería ser caro, y si es de segunda mano, no se necesitarán muchos equipos y, en principio, no le prestarán atención.
La contratación de personal es otro momento crucial, ya que la rentabilidad del negocio (su rentabilidad) depende de los empleados. Y el último paso es la publicidad. Puedes leer más sobre cómo abrir una tienda minorista (sus etapas, principales ventajas y desventajas para cada tipo de ropa) en artículos anteriores.
Abrir una tienda en línea
El negocio de venta de ropa online es el siguiente. El primero es la búsqueda de proveedores. Es muy importante que una tienda online tenga productos de calidad. Puedes crear tu propio almacén donde se almacenará la ropa, o puedes acordar con el proveedor que la ropa se recogerá de su almacén para cada pedido. La segunda opción es más económica independientemente de la ropa, su calidad y marca.
Para abrir una tienda en línea, necesita un sitio web. Para el sitio - alojamiento y dominio, que se pueden encontrar precios bajos. El hosting se paga todos los meses. También tendrás que registrarte entidad(LLC o empresario individual), para no tener problemas con la oficina de impuestos.
Es importante prever métodos de pago y entrega, debe haber una opción para que el comprador encuentre algo adecuado para sí mismo.
Cuando se encuentran proveedores, se crea el sitio, necesita atraer compradores. Para hacer esto, debe iniciar la promoción activa: publicidad contextual pedido en Google o Yandex. Atraerá a la tienda a quienes vean este anuncio y sigan el enlace. Hay otra opción: publicidad en cajas. Puedes crear el tuyo propio programa de afiliación para que los compradores traigan a sus amigos y conocidos y reciban intereses por sus compras.
La promoción es un medio para formar una base de clientes habituales. Está dirigido a la venta (20% clientes regulares= 80% de las ventas). Para mantener a los clientes, debe realizar promociones y descuentos constantes, dar cupones y enviar mensajes con excelentes ofertas.
Las compras en línea tienen sus pros y sus contras. De las ventajas, vale la pena destacar la simplicidad y los costos mínimos, y de las desventajas, es poco probable que sea posible lograr altos ingresos (de las tres opciones, esta tiene la rentabilidad mínima), a diferencia de las tiendas minoristas o mayoristas. También hay limitaciones en el público objetivo.
Cualquier negocio de venta de ropa puede generar ganancias. Todo esto sucederá solo por diferentes períodos de tiempo. La tienda minorista tiene el período de recuperación más rápido.
Y el método más fácil de organización es una tienda en línea. Una empresa mayorista, a la par de una tienda online, no se caracteriza por unos costes tan elevados. Pero las ganancias minoristas también son más altas. Cada opción de negocio tiene sus pros y sus contras. Por lo tanto, cada empresario debe hacer una elección de forma independiente en función de su experiencia, capacidades (incluidas las financieras) y deseos.
la tienda de ropa es vista de perspectiva negocio con un alto margen en bienes, la rentabilidad es ~ 20% con un período de recuperación de 1,5 años. Según la agencia “MarketMasters”, la tasa de rotación venta minorista ropa en Rusia aumenta anualmente en un 3%. ¡Moscú representa ~40% de toda la ropa comprada! En el artículo, consideraremos cómo abrir una tienda de ropa desde cero paso a paso con un ejemplo de un plan de negocios con cálculos.
Ventajas y desventajas de abrir una tienda de ropa
Público objetivo principal de la tienda de ropa: mujeres de cualquier edad, hombres de 18 a 40 años y niños. Considere las principales ventajas y desventajas de crear una tienda de ropa.
¡Más del 50% de las tiendas en Moscú son franquicias! Para la ropa vendida, necesitas
| Tipos de tienda | Peculiaridades |
| Segunda mano | Venta de ropa usada procedente de Europa. Atrae visitantes con precios bajos. Existe la posibilidad de un inicio rápido, ya que no se requieren grandes inversiones iniciales. Se recomienda abrir en localidades pequeñas con bajo poder adquisitivo de la población. Margen sobre bienes ~200% |
| Existencias | La tienda se especializa en vender ropa de la última temporada. El factor principal para atraer visitantes son los precios bajos. Margen sobre bienes ~300% |
| Multi marca | Venta de ropa de muchas marcas diferentes. Es más difícil organizar las ventas y la formación del personal que en los dos primeros casos. Orientación a la clase media de la población. Margen sobre bienes ~400% |
| Monomarca | Orientación a una marca (a menudo abierta por franquicia) ya un visitante específico. Margen sobre bienes ~500%. |
| Boutique | Venta de ropa exclusiva cara para compradores adinerados. Requiere un costo máximo para abrir. Margen sobre bienes ~1000%. |
| tienda especial | Venta de ropa enfocada de manera restringida: ropa para trabajadores, para personal médico, para militares, para bomberos, para escolares, para niños. (cm. " ") |
La venta de ropa pertenece a los bienes de impulso, es decir. suele comprarse espontáneamente, por lo tanto, para estimular las ventas, se recomienda concertar rebajas, promociones, tarjetas de ahorro con descuentos, bonos por varias compras.
Según Gomkomstat, el líder en facturación de ropa es el Distrito Federal Central (~50%) y, en particular, Moscú (~40%). La facturación minorista de ropa en San Petersburgo ascendió a ~3%.
Principal capacidad de producción están ubicados en la región central del país (~40%), la región noroeste representa ~19% y la región del Volga ~18%. Si se considera la producción de prendas de vestir, se recomienda organizarse en distritos con capacidades máximas.
Abrir una tienda de ropa: el concepto general
Abrir una tienda de ropa es posible de dos maneras: comprar una franquicia (solución preparada) o abrirla usted mismo. Ambos métodos se caracterizan por sus desventajas y ventajas. Si decide abrir una tienda por su cuenta, para comprender rápidamente los procesos comerciales básicos de la tienda, se recomienda obtener un trabajo como administrador en uno de los existentes.
Cómo abrir una tienda de ropa desde cero: registro comercial
Para registrarse en la tienda de ropa de impuestos, se crea un empresario individual o LLC. La siguiente tabla analiza los principales beneficios, así como la lista de documentos requeridos para cada una de las formas de negocio. Al registrarse en OKVED, elija la actividad principal: 52.42 "Comercio al por menor de ropa", 52.42.1 - "Comercio al por menor de ropa para hombres, mujeres y niños", 52.42.8 - "Comercio al por menor de accesorios de vestir (guantes, corbatas, bufandas , cinturones, tirantes y etc.)”.
| Forma de organización empresarial | Beneficios de usar | Documentos para el registro |
| IP ( empresario individual) | Solía abrir una pequeña tienda de ropa (50-80m²). Número de personal 3-5 personas |
|
| OOO ( compañía de responsabilidad limitada) | Se usa para abrir tienda grande ropa (>80m²), atracción de financiamiento adicional, escalamiento, construcción de capital |
Conforme a la ley capital autorizado LLC no puede ser inferior a 10.000 rublos! |
La mejor opción de sistema de impuestos para una tienda de ropa sería UTII(impuesto único sobre la renta imputada), para pasar a este sistema debería haber una ley municipal sobre la posibilidad aplicación de UTII(hasta 100 empleados y el costo de los activos fijos hasta 100 millones de rublos). La tasa de interés es - 15%. La ventaja de este impuesto es su vinculación a los datos físicos de la tienda: superficie, número de empleados, etc. Al abrir una tienda grande, esto es beneficioso.
Si se elige el sistema tributario simplificado al organizar una empresa, entonces se recomienda optar por el devengo del impuesto a la renta con una tasa de interés del 6%.
Búsqueda de proveedores para una tienda de ropa
Principales proveedores de ropa: Turquía, China, Europa, Rusia. Los productos de China y Turquía son atractivos debido a su bajo precio, que permite un margen de beneficio del 200-300 %. Por ejemplo, una falda de mujer en taobao cuesta ~ $ 8 (500 rublos), en el mercado interno se puede vender por 1500 rublos.
Para buscar proveedores en China a través de Internet, utilice Aliexpress.com, Taobao.com
Plan de negocio de la tienda de ropa: encontrar un local
A la hora de crear una tienda, el punto clave es encontrar un lugar y un local. Las ubicaciones son un factor clave de éxito en los negocios fuera de línea. Es necesario ubicar la tienda en las proximidades del tráfico de visitantes.
Para un departamento de ropa infantil y una tienda de lencería, una habitación con un área de 12-20 m² es suficiente. Esto es suficiente para albergar un almacén, escaparates, un probador y una caja registradora. Una peletería o una tienda de vestidos de novia requerirán ~25-70 m². La especificidad de los bienes aquí es tal que será necesario aumentar el piso comercial y las instalaciones de almacenamiento.
En megaciudades (Moscú, San Petersburgo) el alquiler de 1 m² comienza desde 1500 rublos. Alquilar un pequeño departamento de ropa de mujer (unos 20 m²) costará 30.000 rublos. En la periferia, el alquiler comienza desde 1000 rublos / m², una tienda similar requerirá alrededor de 10 000 rublos.
El espacio de alquiler más caro en Centros comerciales(Centro Comercial), por ser el lugar donde se acumula el máximo tráfico de personas. El costo del alquiler en el centro comercial por 1 m² alcanza los 20,000 rublos.
Clase magistral: "Cómo abrir una tienda de ropa desde cero"
Estimación del costo del equipo comercial
Evaluemos el tipo equipo necesario Y gastos financieros. En la compra de vitrinas y percheros se tiene en cuenta el concepto de la tienda, el tipo de ropa (la ropa de piel y la ropa interior requieren un equipamiento diferente) y el tráfico.
Considere un conjunto de equipos para la tienda:
- Caja registradora - 12000-30000 rublos. (el precio depende de la modificación). Costos adicionales: registro y mantenimiento del dispositivo.
- Bastidores: consulte los muebles principales del piso de operaciones, un bastidor cuesta 1000-20000 rublos. Una tienda necesita de 4 a 10 estanterías.
- Vitrinas: se necesitarán para exhibir accesorios o artículos caros. Los precios comienzan desde 2000-3000 rublos. Un escaparate con un diseño e iluminación exclusivos puede costar hasta 22.000 rublos. Para una boutique, necesitas de 2 a 6 vitrinas.
- Estantes o soportes: desde 600 rublos. para modelos simples.
- Maniquíes: desde 1500 rublos, 10 maniquíes serán suficientes piso de operaciones.
- Ahorcado - 2500-9000 rublos. (dependiendo del tamaño). Algunas tiendas cuelgan casi como el único equipamiento comercial. La necesidad de ellos es de hasta 15 piezas. Las perchas a veces se suministran con perchas, pero generalmente las perchas se piden por separado. 100-150 piezas serán suficientes.
- Espejos - necesarios en los probadores y en el parqué. El costo de un espejo de piso es de aproximadamente 3000 rublos. También es necesario comprar paneles de espejo de pared (varias piezas).
El costo de la compra de equipos será de ~ 100 000-500 000 rublos.
En algunos tipos tiendas minoristas adicionalmente se necesita: un mostrador de caja, banquetas en cabinas de montaje, pistolas de etiqueta. En los salones de novia, se necesita una máquina de coser para ajustar el vestido.
Los proveedores de equipos más famosos: Tritix, Play, Uno, Style, Market, Joker, Primo. La mayoría de ellos excepto para la venta soluciones preparadas oferta para ordenar la creación de sistemas de comercio individuales.
Costes de personal
Para una tienda promedio, el número total de empleados será de 4 a 6 personas. El equipo tendrá 2-3 consultores de ventas trabajando en turnos. Los empleados del pasillo realizan simultáneamente las funciones de un administrador y / o cajero, limpiador de locales. Para reducir el costo de salarios contador, la contabilidad se transfiere a empresas de subcontratación. Esto le permite reducir costos ~ 25,000 rublos. ¡por mes!
El mejor criterio para el salario de los empleados es el nivel promedio de salarios en la industria. El nivel promedio de salarios de los trabajadores se puede encontrar en el sitio web rabota.yandex.ru. Por lo general, las ganancias del personal son primas por trabajo a destajo (salario fijo + porcentaje de las ventas). El salario promedio de un vendedor/consultor es de 14 000 a 25 000 rublos. Los vendedores deben recibir capacitación sobre cómo comunicarse con los compradores. Una sonrisa y una actitud atenta aumentan las ventas.
El empresario crea un fondo de nómina (PF), que tiene en cuenta el monto entregado al personal.
Un cálculo aproximado de la nómina del año:
4 vendedores x 12 000 rublos = 48.000 rublos / mes
48000 rublos. x 12 meses = 576 000 rublos. (FOT para el año).
Gastos adicionales del empresario: pagos en Fondo de pensiones(UIF), Fondo Seguridad Social(FSS) y el Fondo de Seguro Médico Obligatorio (FOMS). La tasa de interés del PFR es 22%, la FSS es 2.9%, la MHIF es 5.1%. Como resultado, el costo de seguridad Social es 30%.
Ingresos y utilidad neta del negocio.
Para calcular los ingresos del año, se calcula el ingreso promedio de 1 cliente (cheque promedio). El cheque promedio, igual a 800 rublos, es un buen indicador. Está previsto que 10 clientes visiten la tienda, la cantidad de ingresos diarios será de ~ 8000 rublos.
Los ingresos anuales serán de ~ 2.700.000 rublos. Si en la apertura los costos ascendieron a alrededor de 1.400.000 rublos, la recuperación se logra después de 1,5 años. Puede tomar de 1 a 2 años lograr una ganancia estable, lo cual es un buen indicador.
Evaluación del atractivo de un negocio por el sitio web de una revista
| Rentabilidad empresarial |    (3.5 de 5) |
Atractivo comercial
|
| recuperación del proyecto | (3,0 de 5) |
|
| Facilidad para iniciar un negocio | (3.5 de 5)
|
|
| la tienda de ropa es negocio prometedor en las grandes ciudades: Moscú, San Petersburgo, Kazán, Ekaterimburgo. Periodo de recuperación costos iniciales es ~1.5-2 años. El negocio tiene estacionalidad de ventas (agosto-octubre, abril-junio) lo que requerirá personal e inventario adicionales. Los factores clave para el éxito empresarial son: la ubicación cerca del tráfico de visitantes y la posibilidad de márgenes de beneficio en los productos de más del 300 %. | ||
¿Por dónde empezar si quieres abrir tu propia tienda? ¿Qué tienda es mejor abrir y cómo elegir productos para el comercio? ¿Cuánto cuesta abrir tu propia tienda pequeña y cómo hacerlo desde cero?
Hola, queridos lectores de la revista de negocios HiterBober.ru. El empresario y autor del sitio Alexander Berezhnov está contigo.
Cuando los aspirantes a empresarios tienen una pregunta sobre qué negocio hacer, muchos eligen el más simple y más obvio: el comercio minorista, es decir, abrir su propio negocio. toma de corriente o tienda, que es esencialmente lo mismo.
El artículo será especialmente interesante para un principiante que decidió abrir una tienda sin suficiente experiencia. Después de estudiarlo, aprenderá sobre todos los secretos y matices de este negocio.
La información del artículo es universal para abrir cualquier tipo de tienda.
Por ejemplo, si decide abrir una tienda de ropa, autopartes, niños o tienda de comestibles entonces tienes que seguir los mismos pasos. Aquí también encontrarás recomendaciones para abrir los tipos de tiendas más habituales. Esto será especialmente cierto para ti si aún no has decidido qué tienda abrir.
¡Ahora te diré todo en orden!
1. Lo que necesitas saber para abrir una tienda rentable
Estimado amigo, lo más importante es que debe comprender que a la gran mayoría de las personas se les ocurre la idea de abrir una tienda como un simple proyecto comercial a primera vista.
Para mayor claridad, propongo considerar los pros y los contras objetivos de su tienda como negocio. Esto te facilitará decidir qué tienda abrir y qué buscar.
Ventajas (+) de tu tienda como negocio
1. Claridad para la persona promedio
Es por eso que la mayoría de los aspirantes a emprendedores consideran su tienda como el primer proyecto. Desde pequeños nos hemos acostumbrado a ver mercados, puestos e incluso supermercados, donde hoy en día se puede comprar casi de todo.
Lo cierto es que una persona se resiste a asumir una tarea que no comprende. En el caso de la tienda, nos parece, tendremos los menos problemas. Pero esto es sólo parcialmente cierto.
2. Facilidad de implementación de la idea
En general, en el comercio, el 99% de todos los procesos comerciales se han elaborado durante mucho tiempo.
No en vano, habiendo abierto 1 tienda, su propietario a menudo no se detiene y, con el enfoque correcto de los negocios, los puntos de venta se multiplican como hongos después de la lluvia.
De hecho, todo lo que necesita es no reinventar la rueda y seguir el camino trillado, lo que debería conducir al éxito en su negocio, a menos, por supuesto, que "golpee las jambas" desde el principio.
3. Facilidad de cálculo (previsión de ingresos y gastos)
El comercio es el negocio más comprensible también en términos de liquidaciones. ¿Tiene el costo de los bienes, margen comercial y los costos en los que incurra al hacerlo.
4. Sostenibilidad del negocio con su promoción
Un outlet bien establecido es un paraíso para su dueño. Por ejemplo, una tienda de comestibles "enérgica" en un área residencial de la ciudad puede brindarle una vida cómoda, incluso a pesar de los competidores cercanos.
5. Posibilidad de vender su tienda como negocio listo
Habiendo construido correctamente todo el sistema de gestión de la tienda, solo ocasionalmente puede coordinar los procesos principales, todo irá por inercia. Entonces te conviertes en el propietario de un sistema completamente autónomo que genera ganancias.
Naturalmente, muchas personas que tienen capital pero no quieren abrir su tienda desde cero querrán convertirse en propietarios de tal "bosquejo".
Ahora vender un negocio es tan fácil como vender un auto o un apartamento, solo necesita notificar a los clientes potenciales que está vendiendo su tienda rentable.
Contras (-) de tu tienda como negocio
1. Alta competencia
El reverso de la sencillez y claridad de abrir una tienda es nivel alto competencia. Después de todo, hay muchas personas que quieren convertirse en propietarias de su propio punto de venta. Uno de cada dos emprendedores quiere abrir su propia tienda en una zona u otra. Esto complica enormemente el inicio en este negocio y su desarrollo posterior.
2. Umbral de entrada comercial relativamente alto
Si está tratando con un producto y lo vende a través de una tienda regular, en este caso necesitará varios cientos de miles de rublos, o un promedio de $ 10,000, para comenzar su negocio.
3. La aparición de restos de bienes no vendidos.
Uno mas lado débil tienda como su negocio son los restos de los bienes.
Especialmente a menudo se forman en tiendas de comestibles y en tiendas que venden productos de temporada. Por ejemplo, juguetes navideños y otros accesorios navideños.
El costo de los bienes restantes debe incluirse en valor presente, lo que conduce a una caída de la demanda, ya que el precio final de los bienes aumenta y el comprador no quiere pagar de más.
4. Un gran número de operaciones rutinarias periódicas
Proveedores y trabajo con ellos, seguimiento de saldos de productos, actualización del surtido, alquiler, trabajo con personal (si lo hay), impuestos, controles, inventarios: esta es una lista lejos de ser completa de lo que tendrá que enfrentar en el proceso de trabajar en tu propia tienda
5. Estacionalidad del negocio en función del nicho elegido
Cada nicho comercial tiene su propia estacionalidad. Puede ser más o menos pronunciado. Por ejemplo, en la construcción de verano y Materiales de decoración se venden bien y en invierno las ventas caen significativamente.
Otras tiendas obtienen grandes ganancias en invierno bajo Año nuevo, y en el verano se "chupan la pata" en previsión de una nueva temporada rentable. Preste atención a este factor al elegir un nicho para una futura tienda.
6. Si el negocio fracasa, el riesgo de perder el 80% del dinero
Si de repente su negocio no va bien, entonces el equipo comercial comprado tendrá que venderse por casi nada, y los bienes restantes también se venderán a granel o simplemente se regalarán a amigos para las vacaciones (si los bienes no pertenecen a comida).
Espero que ahora tenga una mejor idea de cómo abrir su tienda y sepa qué dificultades enfrentará en el proceso.
Puede reducir el riesgo de pérdidas financieras si se acerca a la apertura de su tienda, o más bien a las actividades comerciales, de una manera ligeramente diferente, por ejemplo, comenzando a operar en la sección "Negocios con China".
Este es un tema muy de moda e interesante hoy en día. Mis amigos lo están haciendo con éxito. Al comprar productos en China, puede venderlos con un margen de beneficio de hasta el 500% sin siquiera abrir una tienda física. Este negocio se puede hacer a través de Internet.
Yevgeny Guryev, un especialista en el "tema chino", enseña muy bien este negocio. Nuestro equipo conoce personalmente a Zhenya y lo recomienda como profesional en este campo.
Mire el video en el que la estudiante Evgenia comparte sus impresiones sobre el entrenamiento y los resultados monetarios:
Seguimos con el tema de la apertura de nuestra tienda.
2. Abrir una tienda desde cero: dulce mito o amarga verdad
Si por "cero" nos referimos a la falta de conocimiento y experiencia, entonces, por supuesto, ese cero no será un obstáculo para la implementación del proyecto.
Pero si alguien piensa que puede abrir su tienda sin tener nada, entonces debería estar decepcionado, ¡esto es realmente un mito!
Veamos esos elementos obligatorios, sin los cuales es simplemente imposible abrir una tienda en principio.
Enumeraré este mínimo, y luego usted mismo puede calcular en números cuánto, según estimaciones conservadoras, costará abrir y mantener una tienda.
Por ejemplo, uno de mis conocidos, después de haber abierto una tienda de ropa para mujeres de primera clase, invirtió en ella. más de 1.200.000 rublos . Esta cantidad incluía el alquiler del local, las reparaciones en el mismo, la compra de bienes, la compra equipamiento comercial, contratación, registro de empresas.
¿Cuánto cuesta abrir su tienda?
1. Local (zona comercial)
Propia o alquilada.
Naturalmente, tener su propio espacio (no alquilado) le brinda enormes ventajas, pero desafortunadamente, una minoría de personas tiene esa ventaja al principio.
Prepárese para el hecho de que el alquiler "comerá" la mayor parte de las ganancias, y durante las recesiones estacionales puede trabajar "a cero" sin ganar un centavo o incluso entrar en números rojos, sacando dinero de su bolsillo.
2. Comercio de equipos
En casos raros, no necesitará mostradores u otros equipos: puestos, refrigeradores (si abre una tienda de comestibles). Dependiendo de las especificaciones y el tamaño de su punto de venta, el costo del equipo comercial variará.
3. Producto
Puede tomar parte de los bienes de los proveedores para la venta en las condiciones de pago aplazado. Es decir, dar dinero por él después de la venta. Pero lo más probable es que haya que comprar la otra mitad de los bienes.
Aquí es especialmente difícil para los jugadores novatos en este mercado. Por lo tanto, si es un principiante, no todos los proveedores aceptarán darle los productos a la venta debido a la falta de confianza.
4. Vendedor
Al principio, usted mismo puede actuar como vendedor e incluso será útil, porque es el propietario quien está principalmente interesado en el éxito de su negocio.
Así estudiarás los productos más populares, trabajarás con las objeciones de los clientes y podrás trasladar tu experiencia a los empleados contratados en el futuro.
5. Matices legales y contables
En cualquier caso, deberá registrar formalmente su Actividad comercial, así como presentar periódicamente informes a Hacienda y al Fondo de Pensiones.
Además, te ocuparás de facturas, facturas y contratos. Con todos estos puntos tienes que tratar secuencialmente.
Una de las ideas de negocios más populares entre las mujeres es abrir su propia tienda de ropa. Este tipo atractivo porque no requiere equipo especial y registro legal complejo. No necesita personal altamente calificado y conocimientos especiales. Al mismo tiempo, la venta de ropa siempre tiene demanda y genera buenas ganancias de manera constante, incluso si alta competencia. Averigüemos cómo una mujer puede abrir su propio negocio: una tienda de ropa.
Fuimos algo astutos cuando dijimos que abrir una tienda de ropa no requiere ningún conocimiento especial. Necesita conocer el mecanismo del comercio minorista, al menos en teoría. También deberá comprender las tendencias de la moda, conocer los conceptos básicos de las leyes de la demanda, la comercialización, los precios y otros factores comerciales específicos. Pero, lo más importante en este negocio es la definición del concepto de tienda, la elección del mecanismo de venta y el rango de precio de tu producto.
Cómo elegir un concepto de tienda
En este caso, el concepto significa, en primer lugar, que venderá ropa (hay una gran variedad) para niños, adultos, mujeres, hombres, ropa interior, ropa deportiva, ropa de tallas grandes, calcetería, ropa de maternidad y otras áreas .
También debe elegir el segmento de precios de su futura tienda, desde el segmento económico hasta el premium. Y debes pensar en el tipo de tienda: multimarca, stock, segunda mano, boutique, franquicia.
Más áreas prometedoras en el comercio de ropa - ropa para niños y mujeres. A pesar de la crisis en estos segmentos, la demanda se mantiene estable. Esto no es sorprendente: los niños crecen rápidamente y requieren ropa de gran tamaño, y las mujeres, a pesar de las dificultades financieras, siempre quieren ser hermosas y la ropa es el medio principal. Lo único que es posible es que la demanda se haya desplazado hacia el segmento económico y de precio medio.
¿Tienda propia o franquicia?
Una vez que haya decidido su idea de negocio: abrir una tienda de ropa desde cero, debe elegir una forma de implementar esta idea. Puede abrir su propia tienda con su propia marca o comprar una franquicia ya hecha.
Tienda de franquicia
La mejor y más económica opción para "principiantes" - empresarios sin experiencia en esta área. Vendedor de franquicia - franquiciador- será tu garantía de éxito. Ya que él está principalmente interesado en hacer que su tienda bajo su marca sea exitosa y rentable. De esto depende la estabilidad material y el éxito de la promoción del negocio del franquiciador en el mercado. Por supuesto, él no puede hacer todo el trabajo por ti y protegerte de todos los riesgos, pero gracias a él, siguiendo sus recomendaciones, puedes reducir todos los riesgos que surgen en tu tienda en un orden de magnitud.
Vale la pena señalar que el franquiciador, generalmente a sus expensas: ayuda a encontrar local adecuado en su ciudad, proporciona un proyecto de diseño gratuito para este espacio, capacita a su personal, proporciona un análisis inicial y cálculo de la rentabilidad del mercado, proporciona materiales promocionales listos para usar y estrategias de marketing promoción, se hace cargo por completo del suministro mayorista de productos a su tienda y mucho más.
Este enfoque le permite reducir el costo de abrir una tienda de ropa, ya que ahorra en el desarrollo de un diseño de diseño para una tienda, materiales promocionales y capacitación del personal. Tampoco pierdes el tiempo buscando proveedores al por mayor y métodos de entrega. El propietario de la marca le proporcionará Mejores condiciones en la entrega y garantiza el suministro ininterrumpido de mercancías.
Por supuesto, al abrir una tienda de franquicia, existen varias desventajas: en el caso de trabajar con una marca prefabricada, no puede desviarse de sus reglas, también obedece la política general de la empresa y no puede implementar algo propio.
El costo de "iniciar" este negocio es de 500 mil rublos, el período de recuperación es de hasta 2 años.
Tienda propia bajo marca propia
Adecuado para un empresario con experiencia, por ejemplo, adquirida trabajando como una tienda de franquicia. Porque en Este enfoque todos los riesgos, todas las búsquedas de bienes, proveedores y métodos de implementación, recaen completamente sobre el empresario. Sin embargo, si abre su propia tienda de ropa con su propia marca y conoce todas las complejidades de este negocio, los períodos de recuperación y las ganancias son notablemente diferentes a los de una tienda de franquicia. y difieren en mejor lado. Por lo tanto, el período de recuperación toma hasta 1 año. Y la ganancia es mucho mayor, debido al hecho de que siempre puede cambiar el surtido comprado y los métodos de entrega, lo que le permite gastar cantidades más pequeñas en compras.
El costo de "iniciar" este negocio es de 1 millón de rublos.
Plan de negocios para abrir una tienda de ropa.
Para abrir una tienda, necesitará el permiso de la SES y la administración de la propiedad territorial. Si alquila el área para la tienda, entonces no necesita el permiso de la inspección de incendios, el propietario es responsable de esto.
Después de seleccionar las instalaciones y obtener todos los permisos necesarios, si es necesario, es necesario realizar reparaciones cosméticas de las instalaciones. Si abre una tienda independiente con su propia marca en el segmento de precio medio o premium, entonces debe pensar en el diseño del autor de las instalaciones y el desarrollo. marca comercial. Dado que esto es lo que "venderá" su producto en primer lugar, ya que su público objetivo es bastante selectivo y elige principalmente no con una billetera, sino por percepción externa.
Si decide abrir una pequeña tienda con productos cotidianos, no necesitará nada más que reparaciones cosméticas y un pequeño letrero.
Mientras se realizan las reparaciones, debe pensar en buscar proveedores del producto y las marcas seleccionadas, en caso de que no esté trabajando en una franquicia. Después de eso, cuando la tienda esté lista, los productos estén dispuestos y el personal esté contratado, puede comenzar campañas publicitarias para promocionar tu tienda.
Tienda de ropa en números relativos
- Alquiler de espacio: de 15 a 100 mil rublos,
- Reparación, teniendo en cuenta el diseño: de 50 a 500 mil rublos,
- Material publicitario y desarrollo de marcas: de 10 a 300 mil rublos,
- Compra y entrega de bienes - 300 mil rublos,
- Equipo, soporte legal- hasta 300 mil rublos,
- El fondo de salario es de 150 mil rublos.
En cualquier caso, no importa la elección que haga, abrir su propia tienda con su propia marca o "franquicia", el comercio de ropa es una empresa muy rentable, donde todos pueden realizarse. Aunque escribimos al principio del artículo que una tienda de ropa es un negocio de mujeres, sin embargo, los hombres también encuentran su realización en este negocio.