ธุรกิจเล็กๆ ขายเสื้อผ้า. ธุรกิจของผู้หญิง - วิธีการเปิดร้านขายเสื้อผ้าตั้งแต่เริ่มต้น? วิธีเปิดร้านขายเสื้อผ้า: โฆษณา

ปัจจุบันกว่า 70% ของตลาดมีส่วนร่วมในการขายใน ด้านต่างๆกิจกรรม. การขายเป็นเรื่องง่ายและมากที่สุด วิธีที่มีประสิทธิภาพเพื่อเริ่มต้น เจ้าของธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น เนื่องจากมีความต้องการสินค้าบางประเภทอย่างต่อเนื่อง จึงไม่จำเป็นต้องวางแผนและวิเคราะห์อย่างจริงจัง

เมื่อคิดที่จะเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง ให้ใส่ใจกับพื้นที่ขาย เช่น ขายเสื้อผ้า เสื้อผ้าเด็ก เครื่องประดับ ร้านเสื้อผ้าบุรุษ หรือทั้งหมดเดียวกันเฉพาะในคอมเพล็กซ์

จะเป็นการเปิดร้านขายเสื้อผ้าในศูนย์การค้า

ตัวอย่างเช่น มาร์กอัปของเสื้อแจ๊กเก็ตคือ 20-110% (รวมถึงแจ็กเก็ต แจ็กเก็ตดาวน์ เสื้อโค้ท ฯลฯ) มาร์กอัปสำหรับเสื้อผ้าลำลองคือ 50-270% (รวมถึงแจ็กเก็ต เสื้อเบลาส์ เสื้อเชิ้ต ฯลฯ) และ อัตรากำไรขั้นต้นสำหรับชุดชั้นในคือ 150-400%

แน่นอนว่าเราไม่ควรลืมมาร์กอัปของแบรนด์ คุณภาพของวัสดุ ราคาซื้อเริ่มต้น และความพร้อมจำหน่ายสินค้าสำหรับผู้ซื้อ

เริ่มกิจกรรมของคุณในด้านการขาย คุณควรตัดสินใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะเป็นประเภทใด เนื่องจากไม่ใช่ทุกคนที่จะสามารถซื้อเสื้อเชิ้ตสำหรับสวมใส่ทุกวันได้ในราคา 7,000 รูเบิล

ดังนั้นการเปิดธุรกิจขนาดเล็กจึงเริ่มต้นด้วยการลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลหรือนิติบุคคล และส่วนหลังนั้นหายากสำหรับกิจกรรมด้านนี้

ก้าวแรกในการเริ่มต้นธุรกิจ

สมมติว่าคุณตัดสินใจที่จะเริ่มขายเสื้อผ้าลำลอง ซึ่งประกอบด้วย เสื้อสตรี เสื้อยืด เสื้อกันหนาว เสื้อผู้ชาย เสื้อยืด จัมเปอร์ รวมกระเป๋าสตางค์ กระเป๋า กระเป๋า และเสริมด้วยชุดชั้นใน

แน่นอนว่าการแบ่งประเภทสามารถเป็นอะไรก็ได้ขึ้นอยู่กับความต้องการของคุณและเรากำลังพิจารณาเพียงตัวอย่างเท่านั้น

ขั้นตอนที่ 1: การลงทะเบียนกับสำนักงานสรรพากร

การลงทะเบียนกับหน่วยงานภาษีจะเกิดขึ้นภายใน 5 วันนับจากวันถัดไปหลังจากส่งเอกสารเพื่อลงทะเบียน ผู้ประกอบการรายบุคคล. ยิ่งกว่านั้นก่อนจะมาเยือน หน่วยงานของรัฐคุณควรชำระอากรของรัฐที่ธนาคารแห่งใดแห่งหนึ่งและแนบใบเสร็จรับเงินสำหรับการชำระเงินลงในเอกสาร

ขั้นตอนที่ 2: การลงทะเบียนกับกองทุนบำเหน็จบำนาญของสหพันธรัฐรัสเซีย

ในกองทุนบำเหน็จบำนาญ คุณไม่ต้องจ่ายสำหรับการลงทะเบียน สิ่งที่คุณต้องทำคือเขียนใบสมัครเพื่อลงทะเบียน หากไม่เสร็จตรงเวลา คุณสามารถปรับ 5 พันรูเบิลได้อย่างง่ายดาย

ขั้นที่ 3: การเปิดบัญชีกระแสรายวัน (ถ้าจำเป็น)

ตามกฎแล้วจำเป็นต้องมีบัญชีเดินสะพัดเพื่อชำระค่าสินค้าให้กับซัพพลายเออร์ ในการตรวจสอบว่าคุณต้องการหรือไม่ ให้ตรวจสอบกับซัพพลายเออร์ของคุณว่าพวกเขาเคยใช้ระบบการชำระเงินแบบใดในการทำงานกับลูกค้า ภายใน 5 วันทำการหลังจากเปิดบัญชีแจ้ง สำนักงานภาษีและกองทุนบำเหน็จบำนาญ มิฉะนั้น คุณจะต้องเสียค่าปรับ

5 วันทำการหลังจากส่งเอกสาร คุณจะได้รับใบรับรองการลงทะเบียนและกลายเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลที่มีคุณสมบัติครบถ้วน

ค้นหาซัพพลายเออร์

ปัจจุบันผู้จัดหาสินค้าเป็นผู้ค้าปลีกและค้าส่งธรรมดารวมกันเป็นหนึ่งเดียว ตามกฎแล้วการซื้อสินค้าจำนวนมากได้รับส่วนลด ส่วนลดปริมาณเฉลี่ย 15-25% เห็นด้วยไม่มากที่จะเพิ่มจำนวนมาร์จิ้นของคุณเอง

การค้นหาซัพพลายเออร์ขึ้นอยู่กับทางเลือกระหว่างราคาซื้อและคุณภาพ ขอแนะนำให้คุณตรวจสอบตัวเลือกมากถึงสิบตัวเลือกก่อนที่จะเลือกซัพพลายเออร์ของคุณเพื่อซื้อสินค้า

วิธีเลือกสถานที่ขายเสื้อผ้า

ใครจะว่าอย่างไร แหล่งขายเสื้อผ้าที่ทำกำไรได้มากที่สุดคือศูนย์การค้า เงื่อนไขเดียวในการเลือกสถานที่คือผู้คนมาเยี่ยมชมศูนย์การค้าเป็นอย่างดีและไม่สำคัญว่าจะอยู่ที่ใดในเขตชานเมืองหรือในใจกลางเมือง

ปัญหาอีกประการหนึ่งที่เกิดขึ้นเมื่อเลือกไซต์สำหรับขายคือราคา ตามกฎแล้วเจ้าของบ้านกำหนดราคาตามต้นทุนต่อตารางเมตร นอกจากนี้ยังเพิ่มราคาไฟฟ้าเครื่องทำความร้อนและแม้แต่เปอร์เซ็นต์ที่แน่นอนสำหรับพื้นที่ทางเดินรวมเข้ากับค่าใช้จ่ายนี้

ค่าใช้จ่าย 200-500 รูเบิลต่อตารางเมตรเป็นลักษณะของร้านค้าปลีกที่ไม่ได้อยู่ในใจกลางเมืองโดยมีผู้เข้าร่วมต่ำและปานกลาง ราคาต่อตารางเมตร เท่ากับ 500-1500 รูเบิล หมายถึง แพลตฟอร์มการซื้อขายในการขายที่ทำกำไร การเข้าร่วมของศูนย์เหล่านี้ก็เพียงพอสำหรับการดำเนินการธุรกิจของคุณ

ไซต์ทั้งหมดที่มีค่าใช้จ่ายมากกว่า 1,500 รูเบิลเป็นของระดับหรูหรา ศูนย์การค้าเหล่านี้มีความสำคัญไม่เฉพาะในเมืองเท่านั้น แต่ยังรวมถึงบริเวณโดยรอบด้วย ตามกฎแล้วไม่มีของถูกในศูนย์การค้าราคาแพงเช่นนี้และถูกสร้างขึ้นสำหรับกลุ่ม "คนรวย" ของประชากร

พนักงาน

ในการดำเนินกิจกรรมในศูนย์การค้า คุณไม่จำเป็นต้องมีพนักงานทำความสะอาดหรือเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัย ขอแนะนำเป็นครั้งแรก (อย่างน้อย 2-5 เดือน) เพื่อทำงานในแผนกเสื้อผ้าด้วยตัวคุณเอง วิธีนี้คุณสามารถลดต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับ เงินเดือนและจ่ายเงินสมทบกองทุนบำเหน็จบำนาญ

นอกจากนี้ มันจะง่ายกว่าสำหรับคุณในการพัฒนาธุรกิจของคุณเอง เนื่องจากคุณจะมีแรงจูงใจที่จะประสบความสำเร็จมากกว่าพนักงานขายที่ได้รับการว่าจ้าง

หากพื้นที่ขายของคุณเกิน 50 ตารางเมตร คุณจะไม่สามารถรับมือได้ด้วยตัวเอง ในสถานการณ์เช่นนี้ การว่าจ้างพนักงานเป็นสิ่งจำเป็น โดยมีเงื่อนไขว่าพนักงานหนึ่งคนจะทำงานทุกๆ 50 เมตรของพื้นที่ ด้วยภาระงานจำนวนมากในแผนกของคุณ จำนวนผู้ขายควรเพิ่มขึ้น

ด้านการเงินของปัญหา

จากการคำนวณของเรา ราคาขั้นต่ำสำหรับการเปิดแผนกเสื้อผ้าคือ 72,000 รูเบิล ต่อไปเราจะปรับมัน

• ค่าใช้จ่ายในการเปิด IP - 800 รูเบิล;
• ค่าใช้จ่ายในการซื้อสินค้า - จาก 40,000 รูเบิลต่อครั้ง
• ค่าอุปกรณ์ - จาก 15,000 รูเบิล;
• เช่า พื้นที่ค้าปลีก- จาก 15,000 รูเบิล / เดือน
• ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ - จาก 1,200 รูเบิล

การคำนวณเหล่านี้ดำเนินการสำหรับเมืองที่มีประชากร 30,000 คน ในการคำนวณค่าใช้จ่ายโดยประมาณสำหรับเมืองที่มีประชากรต่างกัน ให้ใช้สัดส่วนแล้วหารผลลัพธ์ด้วยสอง ตัวอย่างเช่น สำหรับเมืองที่มีประชากร 300,000 คน ค่าใช้จ่ายในการเปิดจะเป็น 360,000 รูเบิล

แน่นอนว่าสูตรนี้เป็นค่าประมาณและไม่มีนัยสำคัญใดๆ อย่างไรก็ตาม สูตรนี้เหมาะสำหรับการประมาณราคา

จะเริ่มธุรกิจเสื้อผ้าได้อย่างไร?

ธุรกิจขายเสื้อผ้าได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถทำกำไรได้เป็นเวลานาน ของต่างๆ มักถูกซื้อและจะซื้อ ไม่ว่าธุรกิจประเภทใดก็ตาม ธุรกิจขายเสื้อผ้าสตรี ผู้ชายหรือเด็ก ผู้ประกอบการที่ใฝ่ฝันหลายคนมักเผชิญกับคำถามว่า “รูปแบบธุรกิจไหนดีกว่ากัน?”, “เริ่มต้นที่ไหนได้กำไรมากกว่ากัน?” คำถามยากจริงๆ เพราะคุณเปิดได้ องค์กรขายส่งและกลายเป็นซัพพลายเออร์ คุณสามารถเปิดร้านค้าปลีกมาตรฐานหรือคุณสามารถเริ่มต้นด้วย ร้านค้าออนไลน์ง่ายๆ. ทางเลือกก็เพียงพอแล้ว ดังนั้นคุณต้องวิเคราะห์คำถามนี้ "จากและถึง" เพื่อไม่ให้กลายเป็นว่าการเลือกที่ทำขึ้นนั้นเป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่

รูปแบบธุรกิจเสื้อผ้า

มีตัวเลือกธุรกิจสามแบบสำหรับการขายเสื้อผ้าเด็ก บุรุษและสตรี

1. ค้าส่ง.
2. ค้าปลีกผ่านร้านค้าทั่วไป
3. ขายผ่านร้านค้าออนไลน์

ขายส่งเสื้อผ้า- เป็นร้านค้าประเภทหนึ่งซึ่งจุดประสงค์ยังคงเหมือนเดิมคือการขายสินค้า เท่านั้น กลุ่มเป้าหมายไม่ใช่ลูกค้า แต่เป็นร้านค้าปลีก กล่าวคือ กระบวนการมีดังนี้ ร้านขายส่งซื้อสินค้าในปริมาณมาก กลายเป็นซัพพลายเออร์ และเริ่มมองหาตัวเลือกในการขายสินค้า ตัวเลือกเหล่านี้เป็นร้านค้าปลีก ดังนั้นจึงได้ห่วงโซ่ขนาดเล็ก: ผู้ผลิตที่ซื้อ บริษัท ขายส่ง - บริษัท ขายส่งที่ซื้อร้านค้าปลีก - ร้านค้าปลีกที่ขายสินค้าให้กับลูกค้า

ค้าปลีก- เป็นร้านประจำ ในกรณีนี้ เชี่ยวชาญด้านเสื้อผ้า กลุ่มเป้าหมายคือผู้บริโภค ลักษณะสำคัญที่มีอยู่ในร้านค้าปลีกทั้งหมดคือ:

1. พื้นที่ขายของ,
2. ระดับ บริการลูกค้า,
3. จำนวนสินค้าโภคภัณฑ์,
4. เทคโนโลยีการจัดวางผลิตภัณฑ์

ลักษณะเหล่านี้มีทั้งความโดดเด่นและด้วยเหตุนี้ร้านค้าจึงมีเอกลักษณ์เป็นของตัวเอง

ขายผ่านร้านค้าออนไลน์- วิธีที่นิยมในปัจจุบัน มันเกี่ยวข้องกับการจัดการและการทำธุรกิจออนไลน์ ลูกค้าสามารถช้อปได้โดยไม่ต้องออกจากบ้าน ในการทำเช่นนี้พวกเขาเพียงแค่ต้องเลือกรายการที่ถูกต้องและชำระค่าสินค้าด้วยบัตรหรือด้วยความช่วยเหลือของ ระบบการชำระเงิน. เงื่อนไขหลักในการจัดระเบียบร้านค้าออนไลน์คือการทำให้กระบวนการซื้อสินค้าเป็นไปอย่างสะดวกสบายที่สุดสำหรับลูกค้าเพื่อให้ลูกค้าต้องการกลับไปซื้อของ

ขั้นตอนการเปิดบริษัทค้าส่ง

การเปิดบริษัทค้าส่งโดยไม่คำนึงถึงประเภทของเสื้อผ้าและผู้ซื้อเป้าหมาย (ร้านค้าแบรนด์เดียวหรือหลายแบรนด์ สต็อก สินค้ามือสอง บูติก) มีองค์ประกอบร่วมกัน:

1. แผนธุรกิจโดยละเอียดสำหรับคลังสินค้าขายส่ง
2. อาคาร;
3. อุปกรณ์จัดเก็บ
4. ซัพพลายเออร์;
5. พนักงาน (โดยปกติตั้งแต่ 5 ถึง 10 คน)
6. ชุดใบอนุญาต

ขั้นแรกทำความคุ้นเคยกับคู่แข่ง เก็บข้อมูลยอดขายสูงสุดใน ภูมิภาคนี้เพื่อเปิดเผยไดนามิกของมัน มันจะไม่ฟุ่มเฟือยที่จะพูดคุยกับตัวแทนจำหน่าย ก่อนเปิดร้านขายส่งต้องทำให้สูงสุด รายละเอียดแผนธุรกิจซึ่งจะสะท้อนข้อมูลทางการเงินทั้งหมด

การหาสถานที่ไม่ใช่ขั้นตอนที่สำคัญที่สุด เมื่อเปิดบริษัทค้าส่ง ไม่จำเป็นต้องมีทำเลที่ได้เปรียบหรือดีเลย เนื่องจากร้านค้าปลีกจะมารับสินค้าเอง หรือแม้กระทั่งจัดหางานทั้งหมดให้กับบริษัทค้าส่ง ดังนั้นตำแหน่งที่เหมาะสมจึงเป็นสิ่งสำคัญที่สุด สามารถพบอาคารสำเร็จรูปหรือสร้างขึ้นเพื่อวัตถุประสงค์เฉพาะ (ขึ้นอยู่กับความพร้อมของเงินทุนที่มีอยู่) ก่อนเช่าหรือซื้อ อาคารสำเร็จรูปคุณต้องแน่ใจว่าเหมาะสำหรับคลังสินค้า

หลังจากเช่าหรือซื้ออาคารแล้ว (สร้าง) คุณต้องเริ่มจัดสถานที่: การแบ่งเป็นส่วน ๆ (การขนถ่าย, การรับ, การเลือก, การจัดเก็บสินค้า) เป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การแบ่งส่วน จำเป็นต้องมีอุปกรณ์ด้วย ขึ้นอยู่กับช่วง น้ำหนัก และขนาด

ขั้นตอนการคัดเลือกซัพพลายเออร์จะแตกต่างกันไปตามร้านค้าแต่ละประเภท หากกลุ่มเป้าหมายคือร้านค้าสต็อก คุณจำเป็นต้องซื้อเสื้อผ้าจากผู้ผลิตหรือจากร้านค้าที่มีของเหลือ ร้านค้ามือสองเป็นตัวเลือกที่ประหยัดที่สุด (การซื้อเสื้อผ้าราคาถูก ไม่เหมือนร้านอื่น) ซัพพลายเออร์คือบริษัทที่รวบรวมสิ่งของต่างๆ สินค้าหลายแบรนด์และแบรนด์เดียว รวมถึงสินค้าราคาแพงและสินค้าชั้นยอดสำหรับบูติก หาซื้อได้โดยตรงจากผู้ผลิต

ร้านค้าส่งจะต้องมีพนักงาน

1. เจ้านาย.
2. คนงานเพิ่มเติม, จำนวน 5-10 คน.

เพื่อให้ร้านค้าปลีกง่ายขึ้น คุณต้องทำให้การเข้าถึงถนนสะดวกและฟรี ทางเลือกที่ดีคืออาคารที่อยู่รอบนอกเมือง ซึ่งคุณสามารถได้อย่างง่ายดายและปราศจากการจราจรติดขัด

ขั้นตอนการเปิดร้าน

การเปิดร้านเริ่มต้นด้วยการจัดทำแผนธุรกิจขายเสื้อผ้า หลังจากนั้นการลงทะเบียน (LLC หรือ IP) จะเริ่มต้นขึ้น ต่อไป ขั้นตอนที่สำคัญที่สุดคือการหาที่ตั้ง ควรอยู่ในที่ที่มีผู้คนพลุกพล่านทุกวัน อาจเป็นศูนย์การค้าหรือร้านค้าอิสระในใจกลางเมืองบนถนนที่พลุกพล่าน ทั้งหมดขึ้นอยู่กับประเภทของเสื้อผ้าที่ขายและกลุ่มเป้าหมาย

ขนาดของสถานที่ยังแตกต่างกันไปตามประเภทของเสื้อผ้าที่ขาย ตัวอย่างเช่น ร้านขายของมือสองไม่ต้องการห้องขนาดใหญ่ หลังจากเช่าสถานที่แล้ว การค้นหาซัพพลายเออร์ การซื้ออุปกรณ์ และการว่าจ้างบุคลากรจะเริ่มต้นขึ้น

ซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่จะเป็นบริษัทค้าส่ง คุณสามารถค้นหาผ่านเพื่อนหรือผ่านโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต อุปกรณ์ยังขึ้นอยู่กับร้านค้า หากนี่เป็นบูติก ทุกอย่างควรจะมีราคาแพง และหากเป็นสินค้ามือสอง ก็ไม่จำเป็นต้องใช้อุปกรณ์มากมาย และโดยหลักการแล้ว พวกเขาจะไม่สนใจมัน

การจ้างพนักงานเป็นอีกช่วงเวลาที่สำคัญ เนื่องจากความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ (ความสามารถในการทำกำไร) ขึ้นอยู่กับพนักงาน และขั้นตอนสุดท้ายคือการโฆษณา คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเปิดร้านค้าปลีก (ขั้นตอน ข้อดีและข้อเสียหลักสำหรับเสื้อผ้าแต่ละประเภท) ในบทความก่อนหน้า

การเปิดร้านค้าออนไลน์

ธุรกิจขายเสื้อผ้าออนไลน์มีดังนี้ ประการแรกคือการค้นหาซัพพลายเออร์ เป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับร้านค้าออนไลน์ที่ต้องมี สินค้าคุณภาพ. คุณสามารถสร้างโกดังของคุณเองสำหรับเก็บเสื้อผ้า หรือคุณสามารถตกลงกับซัพพลายเออร์ว่าจะรับเสื้อผ้าจากโกดังของเขาสำหรับการสั่งซื้อแต่ละครั้ง ตัวเลือกที่สองนั้นถูกกว่าโดยไม่คำนึงถึงเสื้อผ้า คุณภาพ และยี่ห้อ

ในการเปิดร้านค้าออนไลน์ คุณต้องมีเว็บไซต์ สำหรับไซต์ - โฮสติ้งและโดเมนซึ่งสามารถพบได้ ราคาต่ำ. โฮสติ้งจะได้รับเงินทุกเดือน คุณจะต้องลงทะเบียนด้วย นิติบุคคล(LLC หรือผู้ประกอบการรายบุคคล) เพื่อไม่ให้เกิดปัญหากับสำนักงานสรรพากร

สิ่งสำคัญคือต้องจัดเตรียมวิธีการชำระเงินและการจัดส่ง ต้องมีทางเลือกเพื่อให้ผู้ซื้อพบสิ่งที่เหมาะสมกับตัวเอง

เมื่อพบซัพพลายเออร์ เว็บไซต์จะถูกสร้างขึ้น คุณต้องดึงดูดผู้ซื้อ ในการดำเนินการนี้ คุณต้องเริ่มโปรโมชันที่ใช้งานอยู่: การโฆษณาตามบริบทสั่งซื้อใน Google หรือ Yandex จะดึงดูดร้านค้าผู้ที่เห็นโฆษณานี้และตามลิงค์ มีตัวเลือกอื่น - โฆษณาในกล่อง คุณสามารถสร้างของคุณเอง โปรแกรมพันธมิตรเพื่อให้ผู้ซื้อพาเพื่อนและคนรู้จักและรับความสนใจในการซื้อของพวกเขา

โปรโมชั่นเป็นวิธีการสร้างฐานลูกค้าประจำ มุ่งเป้าไปที่การขาย (20% ลูกค้าประจำ= 80% ของยอดขาย) เพื่อรักษาลูกค้า คุณจะต้องจัดโปรโมชั่นและส่วนลดอย่างต่อเนื่อง ให้คูปองและส่งข้อความพร้อมข้อเสนอสุดพิเศษ

การซื้อของออนไลน์มีทั้งข้อดีและข้อเสีย ข้อดีที่ควรค่าแก่การเน้นความเรียบง่ายและต้นทุนที่ต่ำ และข้อเสียคือไม่น่าเป็นไปได้ที่จะบรรลุรายได้สูง (ในสามตัวเลือก ตัวเลือกนี้มีผลกำไรขั้นต่ำ) ซึ่งแตกต่างจากร้านค้าปลีกหรือค้าส่ง นอกจากนี้ยังมีข้อจำกัดเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมาย

ธุรกิจขายเสื้อผ้าสามารถทำกำไรได้ ทั้งหมดนี้จะเกิดขึ้นในช่วงเวลาที่แตกต่างกันเท่านั้น ร้านค้าปลีกมีระยะเวลาคืนทุนเร็วที่สุด

และวิธีที่ง่ายที่สุดในการจัดองค์กรคือร้านค้าออนไลน์ บริษัทค้าส่งที่ทัดเทียมกับร้านค้าออนไลน์นั้นไม่ได้มีลักษณะเฉพาะด้วยต้นทุนที่สูงเช่นนี้ แต่กำไรขายปลีกก็สูงขึ้นเช่นกัน แต่ละตัวเลือกธุรกิจมีข้อดีและข้อเสีย ดังนั้น ผู้ประกอบการแต่ละรายจึงต้องเลือกอย่างอิสระตามประสบการณ์ ความสามารถ (รวมถึงการเงิน) และความปรารถนาของตน

ร้านขายเสื้อผ้าคือ มุมมองธุรกิจที่มีอัตรากำไรขั้นต้นสูงสำหรับสินค้า ความสามารถในการทำกำไรอยู่ที่ ~ 20% โดยมีระยะเวลาคืนทุน 1.5 ปี ตามหน่วยงาน “MarketMasters” อัตราการหมุนเวียน ค้าปลีกเสื้อผ้าในรัสเซียเพิ่มขึ้นทุกปี 3% มอสโกคิดเป็น ~ 40% ของเสื้อผ้าที่ซื้อทั้งหมด! ในบทความเราจะพิจารณาวิธีการเปิดร้านขายเสื้อผ้าตั้งแต่ต้นแบบทีละขั้นตอนพร้อมตัวอย่างแผนธุรกิจพร้อมการคำนวณ

ข้อดีและข้อเสียของการเปิดร้านเสื้อผ้า

กลุ่มเป้าหมายหลักของร้านเสื้อผ้า: ผู้หญิงทุกวัย ผู้ชายอายุ 18 ถึง 40 ปี และเด็ก พิจารณาข้อดีและข้อเสียที่สำคัญของการสร้างร้านขายเสื้อผ้า

มากกว่า 50% ของร้านค้าในมอสโกเป็นแฟรนไชส์! สำหรับเสื้อผ้าที่ขายคุณต้อง

ประเภทร้าน	ลักษณะเฉพาะ
มือสอง	ขายเสื้อผ้ามือสองจากยุโรป ดึงดูดผู้เข้าชมด้วยราคาที่ต่ำ มีความเป็นไปได้ของการเริ่มต้นอย่างรวดเร็ว เนื่องจากไม่จำเป็นต้องมีการลงทุนเริ่มแรกจำนวนมาก ขอแนะนำให้เปิดในเมืองเล็ก ๆ ที่มีกำลังซื้อต่ำของประชากร มาร์จิ้นของสินค้า ~ 200%
คลังสินค้า	ทางร้านเชี่ยวชาญด้านการขายเสื้อผ้าจากฤดูกาลที่แล้ว ปัจจัยหลักในการดึงดูดผู้เข้าชมคือราคาที่ต่ำ มาร์จิ้นสำหรับสินค้า ~300%
มัลติแบรนด์	ขายเสื้อผ้าจากหลากหลายแบรนด์ การจัดฝึกอบรมพนักงานขายและบุคลากรเป็นเรื่องยากกว่าสองกรณีแรก การปฐมนิเทศคนชั้นกลางของประชากร มาร์จิ้นของสินค้า ~400%
Monobrand	การวางแนวไปที่แบรนด์เดียว (มักเปิดโดยแฟรนไชส์) และสำหรับผู้เข้าชมที่เฉพาะเจาะจง มาร์จิ้นของสินค้า ~500%
บูติก	ขายเสื้อผ้าราคาแพงสำหรับผู้ซื้อที่ร่ำรวย ต้องใช้ต้นทุนสูงสุดในการเปิด มาร์จิ้นของสินค้า ~ 1,000%
ร้านพิเศษ	การขายเสื้อผ้าที่เน้นแคบ: เสื้อผ้าสำหรับคนงาน, สำหรับบุคลากรทางการแพทย์, สำหรับทหาร, สำหรับนักดับเพลิง, สำหรับเด็กนักเรียน, สำหรับเด็ก (ซม. " ")

การขายเสื้อผ้าเป็นของสินค้าที่มีแรงกระตุ้น เช่น มักจะซื้อเองตามธรรมชาติ ดังนั้น เพื่อกระตุ้นยอดขาย ขอแนะนำให้จัดการขาย โปรโมชั่น บัตรออมทรัพย์พร้อมส่วนลด โบนัสสำหรับการซื้อหลาย ๆ ครั้ง

จากข้อมูลของ Gomkomstat ผู้นำในการหมุนเวียนเสื้อผ้าคือ Central Federal District (~50%) และโดยเฉพาะอย่างยิ่งมอสโก (~40%) การขายปลีกเสื้อผ้าในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กอยู่ที่ ~3%

หลัก กำลังการผลิตตั้งอยู่ในภาคกลางของประเทศ (~40%) ภูมิภาคตะวันตกเฉียงเหนือคิดเป็น ~19% และภูมิภาคโวลก้า ~18% หากพิจารณาการผลิตเสื้อผ้าแล้ว ขอแนะนำให้จัดในเขตพื้นที่ที่มีความจุสูงสุด

เปิดร้านเสื้อผ้า : แนวคิดทั่วไป

การเปิดร้านเสื้อผ้าสามารถทำได้สองวิธี: ซื้อแฟรนไชส์ ​​(โซลูชันสำเร็จรูป) หรือเปิดด้วยตัวเอง ทั้งสองวิธีมีลักษณะข้อเสียและข้อดี หากคุณตัดสินใจเปิดร้านด้วยตนเอง เพื่อที่จะเข้าใจกระบวนการทางธุรกิจพื้นฐานของร้านได้อย่างรวดเร็ว ขอแนะนำให้รับงานเป็นผู้ดูแลระบบในที่มีอยู่.

วิธีเปิดร้านขายเสื้อผ้าตั้งแต่เริ่มต้น: การลงทะเบียนธุรกิจ

ในการลงทะเบียนในร้านขายเสื้อผ้าภาษีจะมีการสร้างผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC ตารางด้านล่างวิเคราะห์ประโยชน์หลักรวมถึงรายการเอกสารที่จำเป็นสำหรับธุรกิจแต่ละรูปแบบ เมื่อลงทะเบียน OKVED ให้เลือกกิจกรรมหลัก: 52.42 “การขายปลีกเสื้อผ้า”, 52.42.1 – “การขายปลีกเสื้อผ้าบุรุษ ผู้หญิง และเด็ก”, 52.42.8 – “การขายปลีกอุปกรณ์เครื่องแต่งกาย (ถุงมือ เนคไท ผ้าพันคอ) , เข็มขัด, สายเอี๊ยม และอื่นๆ)”

รูปแบบองค์กรธุรกิจ	ประโยชน์ของการใช้	เอกสารประกอบการลงทะเบียน
ไอพี ( ผู้ประกอบการรายบุคคล)	ใช้เพื่อเปิดร้านขายเสื้อผ้าขนาดเล็ก (50-80m²) จำนวนพนักงาน 3-5 คน	ใบเสร็จรับเงินของการชำระภาษีของรัฐ (800 รูเบิล); ใบสมัครที่ผ่านการรับรองโดยทนายความในแบบฟอร์มหมายเลข P21001; แอปพลิเคชันสำหรับการเปลี่ยนเป็น UTII หรือ USN (มิฉะนั้นจะเป็น OSNO โดยค่าเริ่มต้น) สำเนาหนังสือเดินทางทุกหน้า
อู๋ ( บริษัท รับผิด จำกัด)	ใช้สำหรับเปิด ร้านใหญ่เสื้อผ้า (>80 ตร.ม.), แหล่งเงินทุนเพิ่มเติม, การปรับขนาด, การก่อสร้างทุน	ใบสมัครในแบบฟอร์มหมายเลข Р11001; กฎบัตรของ LLC; การตัดสินใจเปิด LLC หรือโปรโตคอลหากมีผู้ก่อตั้งหลายคน (หุ้นส่วน) ใบเสร็จรับเงินของการชำระภาษีของรัฐ (4000 รูเบิล); สำเนาหนังสือเดินทางของผู้ก่อตั้งที่รับรองโดยทนายความ แอปพลิเคชันสำหรับการเปลี่ยนเป็น UTII หรือ USN ตามกฎหมาย ทุนจดทะเบียน LLC ไม่น้อยกว่า 10,000 rubles!

ระบบภาษีที่ดีที่สุดสำหรับร้านขายเสื้อผ้าคือ UTII(ภาษีเดียวสำหรับรายได้ที่กำหนด) เพื่อเปลี่ยนเป็น ระบบนี้ควรมีกฎหมายเทศบาลเกี่ยวกับความเป็นไปได้ การประยุกต์ใช้ UTII(พนักงานมากถึง 100 คนและต้นทุนของสินทรัพย์ถาวรสูงถึง 100 ล้านรูเบิล) อัตราดอกเบี้ย - 15%. ข้อดีของภาษีนี้คือการเชื่อมโยงกับข้อมูลทางกายภาพของร้านค้า: พื้นที่ จำนวนพนักงาน ฯลฯ เมื่อเปิดร้านใหญ่ได้ประโยชน์

หากเลือกระบบภาษีแบบง่ายเมื่อจัดตั้งบริษัทแล้ว แนะนำให้เลือกเก็บภาษีเงินได้ดอกเบี้ย 6%.

ค้นหาซัพพลายเออร์สำหรับร้านขายเสื้อผ้า

ซัพพลายเออร์เสื้อผ้าหลัก: ตุรกี จีน ยุโรป รัสเซีย สินค้าจากประเทศจีนและตุรกีมีความน่าดึงดูดใจเนื่องจากราคาที่ต่ำ ซึ่งทำให้ได้ส่วนเพิ่ม 200-300% ตัวอย่างเช่น สำหรับกระโปรงสตรีบน taobao ราคาประมาณ 8 ดอลลาร์ (500 รูเบิล) ในตลาดภายในประเทศสามารถขายได้ 1,500 รูเบิล

หากต้องการค้นหาซัพพลายเออร์ในประเทศจีนผ่านทางอินเทอร์เน็ต ให้ใช้ Aliexpress.com, Taobao.com

แผนธุรกิจร้านขายเสื้อผ้า: การหาสถานที่

เมื่อสร้างร้านค้า ประเด็นสำคัญคือการหาสถานที่และที่ตั้ง สถานที่ตั้งเป็นปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญในธุรกิจออฟไลน์. จำเป็นต้องตั้งร้านให้ใกล้กับการสัญจรของผู้เข้าชม

สำหรับแผนกเสื้อผ้าเด็กและร้านขายชุดชั้นใน ห้องขนาด 12-20 ตร.ม. ก็เพียงพอแล้ว นี้เพียงพอสำหรับสร้างโกดัง หน้าต่างร้านค้า ห้องลองเสื้อ และเครื่องคิดเงิน ร้านขายขนสัตว์หรือร้านชุดเจ้าสาวจะต้องมีพื้นที่ ~25-70 ตร.ม. ลักษณะเฉพาะของสินค้าที่นี่จำเป็นต้องเพิ่มพื้นที่การค้าและสิ่งอำนวยความสะดวกในการจัดเก็บ

ในเมืองใหญ่ (มอสโก, เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก) ค่าเช่า 1 ตร.ม. เริ่มต้นที่ 1,500 รูเบิล การเช่าแผนกเสื้อผ้าสตรีขนาดเล็ก (ประมาณ 20 ตร.ม.) จะมีค่าใช้จ่าย 30,000 รูเบิล ในพื้นที่รอบนอก ค่าเช่าเริ่มต้นที่ 1,000 รูเบิล / ตร.ม. ร้านค้าที่คล้ายกันจะต้องใช้ประมาณ 10,000 รูเบิล

พื้นที่เช่าที่แพงที่สุดใน ห้างสรรพสินค้า(ศูนย์การค้า) เนื่องจากเป็นสถานที่ที่มีผู้คนสัญจรไปมามากที่สุด ค่าเช่าในศูนย์การค้า 1 ตร.ม. ถึง 20,000 รูเบิล

มาสเตอร์คลาส: “วิธีเปิดร้านขายเสื้อผ้าตั้งแต่เริ่มต้น”

การประมาณราคาอุปกรณ์เชิงพาณิชย์

มาประเมินประเภทกัน อุปกรณ์ที่จำเป็นและ ค่าใช้จ่ายทางการเงิน. เมื่อซื้อตู้โชว์และชั้นวาง ให้คำนึงถึงแนวคิดของร้าน ประเภทของเสื้อผ้า (เสื้อผ้าที่ทำจากขนสัตว์และชุดชั้นในต้องใช้อุปกรณ์ที่แตกต่างกัน) และคำนึงถึงการจราจร

พิจารณาชุดอุปกรณ์สำหรับร้านค้า:

• ลงทะเบียนเงินสด - 12,000-30000 รูเบิล (ราคาขึ้นอยู่กับการดัดแปลง) ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม: การลงทะเบียนและบำรุงรักษาอุปกรณ์
• ชั้นวาง - หมายถึงเฟอร์นิเจอร์หลักของชั้นซื้อขาย ชั้นวางหนึ่งราคา 1,000-20000 รูเบิล ร้านค้าต้องการชั้นวาง 4-10 ชั้น
• ตู้โชว์ - จำเป็นสำหรับการแสดงอุปกรณ์เสริมหรือสิ่งของราคาแพง ราคาเริ่มต้นที่ 2,000-3,000 รูเบิล ตู้โชว์ที่มีการออกแบบและแสงพิเศษสามารถมีราคาสูงถึง 22,000 รูเบิล สำหรับร้านบูติก คุณต้องมีตู้โชว์ 2-6 ตู้
• ชั้นวางหรือวงเล็บ - จาก 600 รูเบิล สำหรับรุ่นธรรมดา
• หุ่น - จาก 1,500 รูเบิล 10 หุ่นก็เพียงพอแล้ว ชั้นการซื้อขาย.
• แขวนคอ - 2,500-9000 รูเบิล (แล้วแต่ขนาด) ร้านค้าบางแห่งวางสายเกือบเป็นอุปกรณ์เชิงพาณิชย์เพียงแห่งเดียว ความต้องการของพวกเขามากถึง 15 ชิ้น ไม้แขวนเสื้อบางครั้งมาพร้อมกับไม้แขวน แต่โดยปกติแล้วไม้แขวนเสื้อจะสั่งซื้อแยกต่างหาก 100-150 ชิ้นก็พอ
• กระจกเงา - จำเป็นในห้องลองเสื้อและชั้นการค้า ราคาของกระจกตั้งพื้นประมาณ 3,000 รูเบิล นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องซื้อแผงกระจกติดผนัง (หลายชิ้น)

ค่าใช้จ่ายในการซื้ออุปกรณ์จะอยู่ที่ ~ 100,000-500,000 รูเบิล

ในบางประเภท ร้านค้าปลีกต้องการเพิ่มเติม: เคาน์เตอร์แคชเชียร์, งานเลี้ยงในคูหาที่เหมาะสม, ปืนมารยาท ในร้านทำผมเจ้าสาว จำเป็นต้องใช้จักรเย็บผ้าเพื่อให้เข้ากับชุดเดรส

ซัพพลายเออร์อุปกรณ์ที่มีชื่อเสียงที่สุด: Tritix, Play, Uno, Style, Market, Joker, Primo ส่วนใหญ่ยกเว้นขาย โซลูชั่นสำเร็จรูปเสนอให้สั่งสร้างระบบการซื้อขายส่วนบุคคล

ค่าใช้จ่ายบุคลากร

สำหรับร้านค้าทั่วไป จำนวนพนักงานทั้งหมดจะอยู่ที่ 4-6 คน ทีมงานจะมีที่ปรึกษาการขาย 2-3 คนทำงานเป็นกะ พนักงานฮอลล์ทำหน้าที่ผู้ดูแลระบบและ / หรือแคชเชียร์ ทำความสะอาดสถานที่พร้อมกัน เพื่อลดต้นทุนของ ค่าจ้างนักบัญชี การทำบัญชี โอนให้บริษัทเอาท์ซอร์ส. สิ่งนี้ช่วยให้คุณลดต้นทุนได้ ~ 25,000 รูเบิล ต่อเดือน!

เกณฑ์ที่ดีที่สุดสำหรับเงินเดือนของพนักงานคือระดับค่าจ้างเฉลี่ยในอุตสาหกรรม ระดับค่าจ้างโดยเฉลี่ยสำหรับคนงานสามารถดูได้จากเว็บไซต์ rabota.yandex.ru โดยปกติ รายได้ของพนักงานเป็นโบนัสตามผลงาน (เงินเดือนคงที่ + เปอร์เซ็นต์จากยอดขาย) เงินเดือนเฉลี่ยของพนักงานขาย / ที่ปรึกษาคือ 14,000-25,000 รูเบิล ผู้ขายต้องได้รับการฝึกอบรมในการสื่อสารกับผู้ซื้อ รอยยิ้มและทัศนคติที่เอาใจใส่ช่วยเพิ่มยอดขาย

ผู้ประกอบการสร้างกองทุนเงินเดือน (PF) ซึ่งคำนึงถึงจำนวนเงินที่มอบให้กับพนักงาน

การคำนวณเงินเดือนโดยประมาณสำหรับปี:

ผู้ขาย 4 ราย x 12,000 rubles = 48,000 rubles / เดือน

48000 ถู x 12 เดือน = 576,000 รูเบิล (FOT ประจำปี).

ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมของผู้ประกอบการ: การชำระเงินใน กองทุนบำเหน็จบำนาญ(FIU) กองทุน ประกันสังคม(FSS) และกองทุนประกันสุขภาพภาคบังคับ (FOMS) อัตราดอกเบี้ยของ PFR คือ 22%, FSS คือ 2.9%, MHIF คือ 5.1% ส่งผลให้ต้นทุนของ ประกันสังคมคือ 30%

รายได้และกำไรสุทธิของกิจการ

ในการคำนวณรายได้สำหรับปี จะคำนวณรายได้เฉลี่ยจากลูกค้า 1 ราย (เช็คเฉลี่ย) เช็คเฉลี่ยเท่ากับ 800 รูเบิลเป็นตัวบ่งชี้ที่ดี มีการวางแผนที่จะเยี่ยมชมร้านค้าโดยลูกค้า 10 คนจำนวนรายได้ต่อวันจะอยู่ที่ ~ 8,000 รูเบิล

รายได้ต่อปีจะอยู่ที่ ~ 2,700,000 รูเบิล หากในการเปิดค่าใช้จ่ายมีจำนวนประมาณ 1,400,000 รูเบิลการคืนทุนจะทำได้หลังจาก 1.5 ปี อาจต้องใช้เวลา 1-2 ปีในการบรรลุผลกำไรที่มั่นคงซึ่งเป็นตัวบ่งชี้ที่ดี

การประเมินความน่าดึงดูดใจของธุรกิจโดยเว็บไซต์นิตยสาร

ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ	(3.5 จาก 5)	ความน่าดึงดูดของธุรกิจ 3.3
คืนทุนโครงการ	(3.0 จาก 5)
ความง่ายในการเริ่มต้นธุรกิจ	(3.5 จาก 5)
ร้านขายเสื้อผ้าคือ ธุรกิจที่มีแนวโน้มในเมืองใหญ่: มอสโก, เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก, คาซาน, เยคาเตรินเบิร์ก ระยะเวลาคืนทุน ต้นทุนเริ่มต้นคือ ~ 1.5-2 ปี ธุรกิจมีฤดูกาลขาย (สิงหาคม-ตุลาคม เมษายน-มิถุนายน) ซึ่งจะต้องใช้พนักงานและสินค้าคงคลังเพิ่มเติม ปัจจัยสำคัญสู่ความสำเร็จของธุรกิจคือ: สถานที่ตั้งใกล้กับผู้เยี่ยมชม และความเป็นไปได้ของการเพิ่มราคาสินค้ามากกว่า 300%

จะเริ่มที่ไหนดีถ้าคุณต้องการเปิดร้านของคุณเอง? ร้านไหนดีกว่าเปิดและเลือกสินค้าเพื่อการค้าอย่างไร? การเปิดร้านเล็ก ๆ ของคุณเองมีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่และต้องทำอย่างไรตั้งแต่เริ่มต้น?

สวัสดีผู้อ่านนิตยสารธุรกิจ HiterBober.ru ที่รัก ผู้ประกอบการและผู้เขียนเว็บไซต์ Alexander Berezhnov อยู่กับคุณ

เมื่อผู้ประกอบการที่ต้องการมีคำถามเกี่ยวกับธุรกิจที่ต้องทำ หลายคนเลือกร้านค้าปลีกที่ง่ายและชัดเจนที่สุด นั่นคือการเปิดธุรกิจของตัวเอง ทางออกหรือร้านค้าซึ่งโดยพื้นฐานแล้วเป็นสิ่งเดียวกัน

บทความนี้จะน่าสนใจเป็นพิเศษสำหรับผู้เริ่มต้นที่ตัดสินใจเปิดร้านโดยไม่มีประสบการณ์เพียงพอ หลังจากศึกษาแล้วคุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับความลับและความแตกต่างของธุรกิจนี้

ข้อมูลในบทความนี้เป็นข้อมูลสากลสำหรับการเปิดร้านค้าทุกประเภท

เช่น หากคุณตัดสินใจเปิดร้านเสื้อผ้า อะไหล่รถยนต์ เด็ก หรือ ร้านขายของชำจากนั้นคุณต้องทำตามขั้นตอนเดียวกัน ที่นี่คุณจะพบคำแนะนำในการเปิดร้านค้าประเภทต่างๆ ที่พบบ่อยที่สุด สิ่งนี้จะเกิดขึ้นกับคุณโดยเฉพาะหากคุณยังไม่ได้ตัดสินใจว่าจะเปิดร้านใด

ตอนนี้ฉันจะบอกคุณทุกอย่างตามลำดับ!

1. สิ่งที่คุณต้องรู้ในการเปิดร้านที่ทำกำไรได้

เพื่อนที่รัก ที่สำคัญที่สุด คุณต้องเข้าใจว่าคนส่วนใหญ่คิดจะเปิดร้านเป็นโครงการเชิงพาณิชย์ง่ายๆ ในแวบแรก

เพื่อความชัดเจน ฉันเสนอให้พิจารณาข้อดีและข้อเสียของร้านค้าของคุณเป็นธุรกิจ วิธีนี้จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ง่ายขึ้นว่าจะเปิดร้านไหนและมองหาอะไร

ข้อดี (+) ของร้านค้าของคุณในฐานะธุรกิจ

1. ความชัดเจนสำหรับคนทั่วไป

นั่นคือเหตุผลที่ผู้ประกอบการส่วนใหญ่มองว่าร้านของพวกเขาเป็นโครงการแรก ตั้งแต่วัยเด็ก เราคุ้นเคยกับการเห็นตลาด แผงขายของ หรือแม้แต่ซูเปอร์มาร์เก็ต ซึ่งทุกวันนี้คุณสามารถซื้อได้เกือบทุกอย่าง

ความจริงก็คือคน ๆ หนึ่งไม่เต็มใจที่จะทำงานที่เขาไม่เข้าใจ ในส่วนของร้านเราว่าน่าจะมีปัญหาน้อยที่สุด แต่นี่เป็นความจริงเพียงบางส่วนเท่านั้น

2. ความง่ายในการดำเนินการตามแนวคิด

โดยทั่วไป ในทางการค้า 99% ของกระบวนการทางธุรกิจทั้งหมดดำเนินการมานานแล้ว

ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่เมื่อเปิดร้าน 1 แห่ง เจ้าของร้านมักจะไม่หยุด และด้วยแนวทางที่ถูกต้องในการทำธุรกิจ ร้านค้าก็ทวีคูณเหมือนเห็ดหลังฝนตก

อันที่จริง สิ่งที่คุณต้องมีคือไม่ต้องประดิษฐ์วงล้อใหม่และเดินไปตามเส้นทางที่พ่ายแพ้ ซึ่งอาจนำไปสู่ความสำเร็จในธุรกิจของคุณ เว้นแต่คุณจะ "ตกต่ำ" ในตอนเริ่มต้น

3. ความง่ายในการคำนวณ (พยากรณ์รายได้และค่าใช้จ่าย)

การค้าขายเป็นธุรกิจที่เข้าใจได้มากที่สุดในแง่ของการตั้งถิ่นฐาน คุณมีต้นทุนสินค้า อัตราการค้าและค่าใช้จ่ายในการดำเนินการดังกล่าว

4. ความยั่งยืนของธุรกิจด้วยการส่งเสริม

ทางออกที่ดีคือสวรรค์ของเจ้าของ ตัวอย่างเช่น ร้านขายของชำ "เร็ว" ในย่านที่อยู่อาศัยของเมืองสามารถให้ชีวิตที่สะดวกสบายแก่คุณได้ แม้ว่าจะมีคู่แข่งที่อยู่ใกล้เคียงก็ตาม

5. ความสามารถในการขายร้านค้าของคุณเป็น พร้อมธุรกิจ

เมื่อสร้างระบบการจัดการร้านค้าทั้งหมดอย่างถูกต้องแล้ว คุณสามารถประสานกระบวนการหลักได้เป็นครั้งคราวเท่านั้น ทุกสิ่งจะดำเนินไปตามแรงเฉื่อย ดังนั้นคุณจึงกลายเป็นเจ้าของระบบอัตโนมัติที่ทำกำไรได้

แน่นอน หลายคนที่มีทุนแต่ไม่ต้องการเปิดร้านใหม่ตั้งแต่ต้น ย่อมอยากเป็นเจ้าของ “อาหารอันโอชะ” เช่นนี้

ตอนนี้การขายธุรกิจทำได้ง่ายเหมือนกับการขายรถยนต์หรืออพาร์ตเมนต์ คุณเพียงแค่ต้องแจ้งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าคุณกำลังขายร้านที่ทำกำไรได้

ข้อเสีย (-) ของร้านค้าของคุณในฐานะธุรกิจ

1. การแข่งขันสูง

ด้านกลับของความเรียบง่ายและความชัดเจนของการเปิดร้านคือ ระดับสูงการแข่งขัน. ท้ายที่สุดแล้ว ก็มีผู้คนมากมายที่ต้องการเป็นเจ้าของร้านของตัวเอง ผู้ประกอบการทุกวินาทีต้องการเปิดร้านของตัวเองในพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่ง สิ่งนี้ทำให้การเริ่มต้นในธุรกิจนี้และการพัฒนาต่อไปมีความซับซ้อนมาก

2. เกณฑ์การเข้าสู่ธุรกิจที่ค่อนข้างสูง

หากคุณกำลังติดต่อกับผลิตภัณฑ์และขายผ่านร้านค้าทั่วไป ในกรณีนี้ คุณจะต้องใช้เงินหลายแสนรูเบิลหรือเฉลี่ย 10,000 ดอลลาร์เพื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณ

3. การปรากฏตัวของเศษของสินค้าที่ขายไม่ออก

อีกหนึ่ง ด้านที่อ่อนแอร้านค้าเนื่องจากธุรกิจของพวกเขาคือเศษของสินค้า

โดยเฉพาะอย่างยิ่งมักจะเกิดขึ้นในร้านขายของชำและในร้านค้าที่ขายสินค้าตามฤดูกาล ตัวอย่างเช่น ของเล่นคริสต์มาสและอุปกรณ์สำหรับเทศกาลอื่นๆ

ต้องรวมต้นทุนของสินค้าที่เหลืออยู่ใน มูลค่าปัจจุบันซึ่งทำให้ความต้องการลดลงเนื่องจากราคาสุดท้ายของสินค้าเพิ่มขึ้น และผู้ซื้อไม่ต้องการจ่ายเงินมากเกินไป

4. การดำเนินการประจำเป็นระยะจำนวนมาก

ซัพพลายเออร์และทำงานกับพวกเขา ติดตามยอดคงเหลือของผลิตภัณฑ์ อัปเดตการแบ่งประเภท เช่า ทำงานกับพนักงาน (ถ้ามี) ภาษี การตรวจสอบ สินค้าคงคลัง - นี่ยังห่างไกลจากรายการทั้งหมดที่คุณต้องเผชิญในกระบวนการทำงาน ร้านค้าของคุณเอง

5. ฤดูกาลของธุรกิจขึ้นอยู่กับช่องที่เลือก

ช่องการซื้อขายแต่ละช่องมีฤดูกาลของตัวเอง สามารถออกเสียงได้มากหรือน้อย ตัวอย่างเช่น ในการก่อสร้างฤดูร้อนและ วัสดุตกแต่งพวกเขาขายดี แต่ในฤดูหนาวยอดขายลดลงอย่างมาก

ร้านค้าอื่นทำกำไรมหาศาลในฤดูหนาวภายใต้ ปีใหม่และในฤดูร้อนพวกเขา "ดูดอุ้งเท้า" เพื่อรอฤดูกาลที่ทำกำไรใหม่ ให้ความสนใจกับปัจจัยนี้เมื่อเลือกเฉพาะสำหรับร้านค้าในอนาคต

6. หากธุรกิจล้มเหลวความเสี่ยงของการสูญเสียเงิน 80%

หากจู่ ๆ ธุรกิจของคุณไม่เป็นไปด้วยดี อุปกรณ์เชิงพาณิชย์ที่ซื้อมาจะต้องขายเป็นเงินเล็กน้อย และสินค้าที่เหลือจะขายเป็นกลุ่มหรือนำเสนอให้เพื่อน ๆ ในวันหยุด (หากสินค้าไม่ได้เป็นของอาหาร ).

ฉันหวังว่าตอนนี้คุณมีภาพที่ดีขึ้นในการเปิดร้านของคุณและรู้ว่าปัญหาใดที่คุณจะต้องเผชิญในกระบวนการนี้

คุณสามารถลดความเสี่ยงของการสูญเสียทางการเงินได้หากคุณเข้าใกล้การเปิดร้านของคุณ หรือมากกว่ากิจกรรมการซื้อขาย ด้วยวิธีที่แตกต่างออกไปเล็กน้อย เช่น โดยเริ่มการซื้อขายในส่วน "ธุรกิจกับประเทศจีน"

นี่เป็นหัวข้อที่ทันสมัยและน่าสนใจมากในปัจจุบัน เพื่อนของฉันทำสำเร็จแล้ว การซื้อสินค้าในประเทศจีนคุณสามารถขายได้ในราคาสูงถึง 500% โดยไม่ต้องเปิดร้านค้าจริง ธุรกิจนี้สามารถทำได้ผ่านทางอินเทอร์เน็ต

Yevgeny Guryev ผู้เชี่ยวชาญในหัวข้อ "ภาษาจีน" สอนธุรกิจนี้ได้อย่างยอดเยี่ยม ทีมงานของเรารู้จัก Zhenya เป็นการส่วนตัวและแนะนำให้เขาเป็นมืออาชีพในสาขานี้

ดูวิดีโอที่นักเรียน Evgenia แบ่งปันความประทับใจของเธอเกี่ยวกับการฝึกอบรมและผลลัพธ์ทางการเงิน:

เรายังคงธีมของการเปิดร้านของเรา

2. เปิดร้านตั้งแต่เริ่มต้น - ตำนานอันแสนหวานหรือความจริงอันขมขื่น

หาก "ศูนย์" หมายถึงการขาดความรู้และประสบการณ์ แน่นอนว่าศูนย์ดังกล่าวจะไม่เป็นอุปสรรคต่อการดำเนินโครงการ

แต่ถ้ามีคนคิดว่าคุณสามารถเปิดร้านของคุณได้โดยไม่ต้องมีอะไรเลย คุณต้องผิดหวังแน่ๆ - นี่เป็นตำนานจริงๆ!

ลองดูองค์ประกอบบังคับเหล่านั้นโดยหลักการแล้วเป็นไปไม่ได้เลยที่จะเปิดร้าน

ฉันจะแสดงรายการขั้นต่ำนี้แล้วคุณสามารถคำนวณเป็นตัวเลขได้ตามการประมาณการแบบอนุรักษ์นิยมว่าจะต้องเสียค่าใช้จ่ายในการเปิดและบำรุงรักษาร้าน

เช่น คนรู้จักคนหนึ่งของฉันได้เปิดร้านขายเสื้อผ้าสตรีระดับพรีเมียมแล้วลงทุนในมัน มากกว่า 1,200,000 รูเบิล . จำนวนนี้รวมค่าเช่าสถานที่ การซ่อมแซมในนั้น การซื้อสินค้า การซื้อ อุปกรณ์เชิงพาณิชย์, รับสมัครงาน, จดทะเบียนบริษัท.

การเปิดร้านของคุณมีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

1. อาคารสถานที่ (แหล่งช๊อปปิ้ง)

เป็นเจ้าของหรือเช่า

โดยปกติ การมีพื้นที่เป็นของตัวเอง (ไม่ได้ให้เช่า) จะทำให้คุณได้เปรียบอย่างมหาศาล แต่น่าเสียดายที่คนส่วนน้อยได้รับโบนัสดังกล่าวในตอนเริ่มต้น

เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับข้อเท็จจริงที่ว่าค่าเช่าจะ "กิน" ผลกำไรส่วนใหญ่ และในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอยตามฤดูกาล คุณสามารถทำงาน "ให้เหลือศูนย์" ได้โดยไม่ต้องหาเงินแม้แต่บาทเดียว หรือแม้แต่เอาเงินออกจากกระเป๋า

2. อุปกรณ์การค้า

ในบางกรณี คุณไม่จำเป็นต้องมีเคาน์เตอร์หรืออุปกรณ์อื่นๆ เช่น ขาตั้ง ตู้เย็น (หากคุณเปิดร้านขายของชำ) ค่าใช้จ่ายของอุปกรณ์เชิงพาณิชย์จะแตกต่างกันไปตามข้อมูลเฉพาะและขนาดของร้านของคุณ

3. สินค้า

คุณสามารถนำสินค้าบางส่วนจากซัพพลายเออร์เพื่อขายตามเงื่อนไขการชำระเงินรอการตัดบัญชี นั่นคือให้เงินสำหรับมันหลังการขาย แต่สินค้าอีกครึ่งหนึ่งมักจะต้องซื้อ

เป็นเรื่องยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้เล่นมือใหม่ในตลาดนี้ ดังนั้น หากคุณเป็นมือใหม่ ไม่ใช่ซัพพลายเออร์ทุกรายที่จะตกลงที่จะขายสินค้าให้คุณเนื่องจากขาดความไว้วางใจ

4. ผู้ขาย

ในตอนแรก คุณเองก็สามารถทำหน้าที่เป็นผู้ขายได้และมันจะมีประโยชน์ด้วยซ้ำ เพราะเจ้าของธุรกิจนี้สนใจในความสำเร็จของธุรกิจเป็นหลัก

ดังนั้นคุณจะได้ศึกษาผลิตภัณฑ์ยอดนิยม ทำงานกับข้อโต้แย้งของลูกค้า และสามารถถ่ายทอดประสบการณ์ของคุณไปยังพนักงานที่ได้รับการว่าจ้างในอนาคต

5. ความแตกต่างทางกฎหมายและการบัญชี

ไม่ว่าในกรณีใด คุณจะต้องลงทะเบียน . ของคุณอย่างเป็นทางการ กิจกรรมเชิงพาณิชย์พร้อมทั้งส่งรายงานเป็นระยะ ๆ ไปยังสำนักงานสรรพากรและกองทุนบำเหน็จบำนาญ

นอกจากนี้ คุณจะจัดการกับใบแจ้งหนี้ ใบแจ้งหนี้ และสัญญาต่างๆ กับประเด็นเหล่านี้ทั้งหมด คุณต้องจัดการตามลำดับ

หนึ่งในแนวคิดทางธุรกิจที่เป็นที่นิยมมากที่สุดของผู้หญิงคือการเปิดร้านเสื้อผ้าของคุณเอง ประเภทนี้น่าสนใจเพราะไม่ต้องใช้อุปกรณ์พิเศษและการจดทะเบียนทางกฎหมายที่ซับซ้อน เขาไม่ต้องการบุคลากรที่มีคุณสมบัติสูงและความรู้พิเศษ ในขณะเดียวกัน การขายเสื้อผ้ายังเป็นที่ต้องการอยู่เสมอและนำมาซึ่งผลกำไรที่ดีอย่างต่อเนื่อง ถึงแม้ว่า การแข่งขันสูง. มาดูกันว่าผู้หญิงจะเปิดธุรกิจของตัวเองได้อย่างไร - ร้านขายเสื้อผ้า

เราค่อนข้างฉลาดแกมโกงเมื่อเรากล่าวว่าการเปิดร้านเสื้อผ้าไม่จำเป็นต้องมีความรู้พิเศษใดๆ คุณต้องรู้กลไกการขายปลีกอย่างน้อยก็ในทางทฤษฎี คุณจะต้องเข้าใจเทรนด์แฟชั่น รู้พื้นฐานของกฎหมายอุปสงค์ การขายสินค้า ราคา และปัจจัยทางการค้าเฉพาะอื่นๆ แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดในธุรกิจนี้คือคำจำกัดความของแนวคิดของร้านค้า ทางเลือกของกลไกการขาย และช่วงราคาของผลิตภัณฑ์ของคุณ

วิธีเลือกคอนเซปต์ร้าน

ในกรณีนี้ แนวคิดหมายถึง อย่างแรกเลย คุณจะขายเสื้อผ้า - มีตัวเลือกที่ดี - สำหรับเด็ก ผู้ใหญ่ ผู้หญิง ผู้ชาย ชุดชั้นใน ชุดกีฬา เสื้อผ้าขนาดบวก ร้านขายชุดชั้นใน ชุดคลุมท้อง และพื้นที่อื่นๆ .

คุณต้องเลือกส่วนราคาของร้านค้าในอนาคตของคุณด้วย - ตั้งแต่ระดับประหยัดไปจนถึงระดับพรีเมียม และคุณควรนึกถึงประเภทของร้านค้า: หลายแบรนด์, สต็อกสินค้า, มือสอง, บูติก, ร้านค้าแฟรนไชส์

ที่สุด พื้นที่ที่มีแนวโน้มในการค้าขายเสื้อผ้า-เสื้อผ้าเด็กและสตรี แม้จะเกิดวิกฤตในกลุ่มธุรกิจเหล่านี้ แต่อุปสงค์ยังคงทรงตัว ไม่น่าแปลกใจเลยที่เด็ก ๆ เติบโตอย่างรวดเร็วและต้องการเสื้อผ้าขนาดใหญ่ และผู้หญิงแม้จะประสบปัญหาทางการเงิน แต่ก็ยังต้องการสวยอยู่เสมอและเสื้อผ้าก็เป็นหนทางหลัก สิ่งเดียวที่เป็นไปได้คือความต้องการได้ย้ายไปยังส่วนเศรษฐกิจและราคากลาง

ร้านค้าของตัวเองหรือร้านแฟรนไชส์?

เมื่อตัดสินใจเกี่ยวกับแนวคิดทางธุรกิจของคุณแล้ว - การเปิดร้านขายเสื้อผ้าตั้งแต่เริ่มต้น คุณต้องเลือกวิธีการนำแนวคิดนี้ไปใช้ คุณสามารถเปิดร้านค้าของคุณเองภายใต้แบรนด์ของคุณเองหรือซื้อแฟรนไชส์สำเร็จรูป

ร้านแฟรนไชส์

ตัวเลือกที่ดีที่สุดและเหมาะสมที่สุดสำหรับ "ผู้เริ่มต้น" - ผู้ประกอบการที่ไม่มีประสบการณ์ในด้านนี้ ผู้ขายแฟรนไชส์ ​​- แฟรนไชส์- จะรับประกันความสำเร็จของคุณ เนื่องจากเขาสนใจที่จะทำให้ร้านค้าของคุณภายใต้แบรนด์ของเขาประสบความสำเร็จและสร้างผลกำไรเป็นหลัก อยู่บนนี้ที่ความมั่นคงวัสดุและความสำเร็จของการส่งเสริมธุรกิจของแฟรนไชส์ในตลาดขึ้นอยู่กับ แน่นอนว่าเขาไม่สามารถทำงานทั้งหมดให้คุณและปกป้องคุณจากความเสี่ยงทั้งหมดได้ แต่ต้องขอบคุณเขาที่ทำตามคำแนะนำของเขา คุณสามารถลดความเสี่ยงทั้งหมดที่เกิดขึ้นในร้านของคุณได้ตามลำดับความสำคัญ

เป็นที่น่าสังเกตว่าแฟรนไชส์มักจะออกค่าใช้จ่ายเอง: ช่วยในการหา สถานที่ที่เหมาะสมในเมืองของคุณ จัดเตรียมโครงการออกแบบฟรีสำหรับพื้นที่นี้ ฝึกอบรมพนักงานของคุณ ให้การวิเคราะห์เบื้องต้นและการคำนวณผลกำไรของตลาด จัดเตรียมสื่อส่งเสริมการขายสำเร็จรูป และ กลยุทธ์ทางการตลาดโปรโมชั่น รับช่วงการขายส่งสินค้าไปยังร้านค้าของคุณและอีกมากมาย

วิธีนี้ช่วยให้คุณลดต้นทุนในการเปิดร้านขายเสื้อผ้าได้ เนื่องจากคุณประหยัดในการพัฒนาเลย์เอาต์การออกแบบสำหรับร้านค้า สื่อส่งเสริมการขาย และการฝึกอบรมพนักงาน คุณยังไม่ต้องเสียเวลาค้นหา ซัพพลายเออร์ขายส่งและวิธีการจัดส่ง เจ้าของแบรนด์จะจัดให้ เงื่อนไขที่ดีกว่าในการส่งมอบและรับประกันการจัดหาสินค้าอย่างต่อเนื่อง

แน่นอนว่าเมื่อเปิดร้านแฟรนไชส์มีข้อเสียหลายประการ - ในกรณีที่ทำงานภายใต้แบรนด์สำเร็จรูป คุณไม่สามารถเบี่ยงเบนจากกฎเกณฑ์ได้ คุณยังปฏิบัติตามนโยบายทั่วไปขององค์กรและไม่สามารถดำเนินการบางอย่างของคุณเองได้

ค่าใช้จ่ายในการ "เริ่มต้น" ธุรกิจนี้มาจาก 500,000 rubles ระยะเวลาคืนทุนสูงสุด 2 ปี

ร้านค้าของตัวเองภายใต้แบรนด์ของตัวเอง

เหมาะสำหรับผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ เช่น ได้มาจากการทำงานเป็นร้านแฟรนไชส์ เพราะใน แนวทางนี้ความเสี่ยงทั้งหมด การค้นหาสินค้า ซัพพลายเออร์ และวิธีการดำเนินการทั้งหมด - ตกอยู่ที่นักธุรกิจอย่างสมบูรณ์ อย่างไรก็ตาม หากคุณเปิดร้านเสื้อผ้าของคุณเองภายใต้แบรนด์ของคุณเองและรู้ถึงความซับซ้อนทั้งหมดของธุรกิจนี้ ระยะเวลาคืนทุนและผลกำไรจะแตกต่างอย่างเห็นได้ชัดจากร้านแฟรนไชส์ และแตกต่างกันใน ด้านที่ดีกว่า. ดังนั้นระยะเวลาคืนทุนจึงใช้เวลานานถึง 1 ปี และผลกำไรนั้นยิ่งใหญ่กว่ามาก เนื่องจากคุณสามารถเปลี่ยนการจัดประเภทที่ซื้อและวิธีการจัดส่งได้เสมอ ซึ่งช่วยให้คุณใช้จ่ายเงินในการซื้อในปริมาณที่น้อยลงได้

ค่าใช้จ่ายในการ "เริ่มต้น" ธุรกิจนี้มาจาก 1 ล้านรูเบิล

แผนธุรกิจในการเปิดร้านเสื้อผ้า

ในการเปิดร้านค้า คุณจะต้องได้รับอนุญาตจาก SES และการจัดการทรัพย์สินในอาณาเขต หากคุณเช่าพื้นที่สำหรับร้านค้า คุณไม่จำเป็นต้องได้รับอนุญาตจากหน่วยตรวจสอบอัคคีภัย เจ้าของบ้านต้องรับผิดชอบในเรื่องนี้

หลังจากเลือกสถานที่และได้รับใบอนุญาตที่จำเป็นทั้งหมดแล้ว หากจำเป็น จำเป็นต้องดำเนินการซ่อมแซมเครื่องสำอางของสถานที่ หากคุณเปิดร้านค้าอิสระที่มีแบรนด์ของคุณเองในราคาระดับกลางหรือระดับพรีเมียม คุณต้องนึกถึงการออกแบบของผู้เขียนสถานที่และการพัฒนา เครื่องหมายการค้า. เนื่องจากนี่คือสิ่งที่จะ "ขาย" ผลิตภัณฑ์ของคุณตั้งแต่แรก เนื่องจากผู้ชมเป้าหมายของคุณค่อนข้างเลือกสรรและไม่ได้เลือกด้วยกระเป๋าสตางค์เป็นหลัก แต่โดยการรับรู้จากภายนอก

หากคุณตัดสินใจเปิดร้านเล็กๆ ที่มีของใช้ประจำวัน คุณจะไม่ต้องการอะไรนอกจากการซ่อมแซมเครื่องสำอางและป้ายเล็กๆ

ในขณะที่การซ่อมแซมกำลังดำเนินการอยู่ คุณควรคิดถึงการค้นหาซัพพลายเออร์ของผลิตภัณฑ์และแบรนด์ที่เลือก ในกรณีที่คุณไม่ได้ทำงานในแฟรนไชส์ หลังจากนั้นเมื่อร้านพร้อมจัดวางสินค้าและจ้างพนักงานก็เริ่มได้เลย แคมเปญโฆษณาเพื่อส่งเสริมร้านค้าของคุณ

ร้านขายเสื้อผ้าในตัวเลขสัมพัทธ์

• ค่าเช่าพื้นที่ - จาก 15 ถึง 100,000 รูเบิล
• ซ่อมแซมโดยคำนึงถึงการออกแบบ - ตั้งแต่ 50 ถึง 500,000 rubles
• สื่อโฆษณาและการพัฒนาเครื่องหมายการค้า - ตั้งแต่ 10 ถึง 300,000 rubles
• การซื้อและจัดส่งสินค้า - 300,000 rubles
• อุปกรณ์, การสนับสนุนทางกฎหมาย- มากถึง 300,000 rubles
• กองทุนเงินเดือนคือ 150,000 รูเบิล

ไม่ว่าในกรณีใด ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจอย่างไร - เพื่อเปิดร้านค้าของคุณเองภายใต้แบรนด์ของคุณเองหรือ "แฟรนไชส์" - การค้าเสื้อผ้าเป็นกิจการที่ทำกำไรได้มาก ซึ่งทุกคนสามารถตระหนักในตัวเองได้ แม้ว่าเราจะเขียนไว้ตอนต้นของบทความว่าร้านขายเสื้อผ้าเป็นธุรกิจของผู้หญิง แต่ผู้ชายก็พบว่าตนมีความเข้าใจในธุรกิจนี้เช่นกัน