วิธีคำนวณมาร์กอัป กฎง่ายๆ 4 ข้อสำหรับการขายมาร์จิ้น สินค้าทั้งหมดต้องมีราคาเท่ากันหรือไม่?

แต่มีตัวบ่งชี้เฉลี่ยสำหรับกลุ่มต่างๆ ซึ่งคุณสามารถสร้างได้:

• เสื้อผ้าและรองเท้า: จาก 40 ถึง 105% มาร์กอัป
• ของชำร่วย เครื่องประดับ และเครื่องประดับ : มากกว่า 100%
• ชิ้นส่วนอะไหล่รถยนต์ รถยนต์ และรถจักรยานยนต์: 30 - 55%
• ของใช้ในบ้าน เครื่องเขียน : 25 - 65%
• เครื่องสำอาง: 25 - 75%

ดังนั้น ในการคำนวณต้นทุนสุดท้ายของสินค้า คุณต้องคูณราคาต้นทุนด้วยเปอร์เซ็นต์ที่เพิ่ม จากนั้นจึงบวกตัวเลขที่เป็นผลลัพธ์กับราคาซื้อ ตัวอย่าง: ซัพพลายเออร์ของคุณขายน้ำหอมให้คุณในราคา $50 มาร์กอัปสำหรับเครื่องสำอางมีตั้งแต่ 25 ถึง 75 เปอร์เซ็นต์ สมมติว่าคุณเลือก 40% 50$ * 40% = 20. ราคาขายของคุณในกรณีนี้: 50+20=70$ เปอร์เซ็นต์ส่วนเพิ่มสามารถคำนวณได้ด้วยวิธีอื่น เมื่อต้องการทำเช่นนี้ หารต้นทุนสุดท้ายด้วยราคาซื้อแล้วลบหน่วย ตัวอย่าง: คุณกำลังขายชุดเครื่องนอนในราคา $40

วิธีคำนวณมาร์จิ้นและมาร์กอัปใน excel

ราคาต้นทุนควรเท่ากับศูนย์ ((10-0)/10*100=100%) ซึ่งอย่างที่คุณทราบจะไม่เกิดขึ้น! เช่นเดียวกับตัวบ่งชี้ที่เกี่ยวข้องทั้งหมด (แสดงเป็นเปอร์เซ็นต์) มาร์กอัปและระยะขอบช่วยให้เห็นกระบวนการใน Dimanik ด้วยความช่วยเหลือของพวกเขา คุณสามารถติดตามว่าสถานการณ์เปลี่ยนแปลงไปอย่างไรในแต่ละช่วงเวลา เมื่อดูจากตารางแล้ว เราจะเห็นได้อย่างชัดเจนว่ามาร์กอัปและมาร์จิ้นเป็นสัดส่วนโดยตรง ยิ่งมาร์กอัปสูง มาร์จิ้นก็จะยิ่งมากขึ้น และด้วยเหตุนี้จึงได้กำไร

การพึ่งพาอาศัยกันของตัวบ่งชี้เหล่านี้ทำให้สามารถคำนวณหนึ่งตัวบ่งชี้ด้วยวินาทีที่กำหนด ดังนั้น หากบริษัทต้องการบรรลุระดับของกำไร (มาร์จิ้น) ระดับหนึ่ง บริษัทจะต้องคำนวณส่วนต่างของผลิตภัณฑ์ ซึ่งจะทำให้บริษัทได้รับกำไรนี้ ตัวอย่างเช่น มาคำนวณกัน: - มาร์จิ้น การรู้ปริมาณการขายและมาร์กอัป - มาร์จิ้น, รู้ปริมาณการขายและมาร์จิ้น วิธีคำนวณมาร์จิ้น, รู้มาร์จิ้นและปริมาณการขาย (ราคา)? ตัวอย่างเช่น เรารู้ว่า: ยอดขาย = 1,000 รูเบิล

วิธีคำนวณมาร์กอัป: สูตรและตัวอย่าง

ТН = (Т1* РТН1 + Т2* РТН2 +… + Тn*РТНn) / 100

T1, T2,…, Tn – มูลค่าการซื้อขายสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ต่างๆ PTH1, PTH2, .. PTHn - ค่าสัมประสิทธิ์มาร์กอัปที่สอดคล้องกับกลุ่มเหล่านี้ PTHn = TH%n / (100 + TH%n) * 100 TH%1, TH%2 ,…ТН%n – ค่าเผื่อสินค้าแต่ละกลุ่ม ตัวอย่างการคำนวณ อัตราการค้ามูลค่าการซื้อขายของกิจการในไตรมาสนี้อยู่ที่ 20,481,000 รูเบิล เปอร์เซ็นต์มาร์กอัปที่กำหนดไว้คือ 22% เราพบจำนวนมาร์กอัป: โดยที่ T - t / การหมุนเวียน, PTH -% ของมาร์กอัปโดยประมาณ

RTN = TN% / (100 + TN) * 100 โดยที่ TN% - % ของค่าเผื่อที่ยอมรับในบริษัท RTN \u003d 22 / (100 + 22) * 100 \u003d 18% TN \u003d 20,481,000 * 18/100 \u003d 3,686,580 รูเบิล อะไรเป็นตัวกำหนดมาร์กอัป มีมาร์กอัปทั้งในการค้าส่งและค้าปลีก
วัตถุประสงค์หลักคือการครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดและทำกำไร

จะคำนวณมาร์กอัปบนผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร

สิ่งสำคัญ

เมื่อต้องการทำเช่นนี้ หารราคาขายด้วยราคาซื้อแล้วลบหนึ่ง ตัวอย่างเช่น เราขายกล้วย 1 กิโลกรัมในราคา 45 รูเบิล ราคาซื้อคือ 35 รูเบิล ดังนั้นมาร์จิ้นคือ 45 / 35 - 1 = 28.5 (%) 3 คำนวณราคาซื้อของคู่แข่งเพื่อคำนวณราคาซื้อของคู่แข่งให้เลือกหมวดหมู่สินค้าเพื่อเปรียบเทียบ จากนั้นเราบวกมาร์กอัปเฉลี่ยโดย สายพันธุ์นี้หน่วยของสินค้าและหารราคาขายของคู่แข่งด้วยจำนวนนี้ ตัวอย่างเช่น เรามีคู่แข่งโดยตรงที่ขายรองเท้าที่ซื้อจากซัพพลายเออร์ของเรา

เราจำเป็นต้องค้นหาว่าซัพพลายเออร์ให้ราคาดีกว่าหรือไม่ รองเท้าคู่หนึ่งจากคู่แข่งราคา 3,500 รูเบิล เรารู้ว่าภายใต้เงื่อนไขของสัญญาที่ทำกับซัพพลายเออร์ มาร์กอัปโดยเฉลี่ยของรองเท้าต้องไม่เกิน 60%

วิธีการคำนวณเปอร์เซ็นต์มาร์กอัป?

แนวคิดของมาร์กอัปและระยะขอบ (คนยังพูดว่า "ช่องว่าง") มีความคล้ายคลึงกัน พวกเขาสับสนได้ง่าย ดังนั้น อันดับแรก เราจะกำหนดความแตกต่างระหว่างตัวชี้วัดทางการเงินที่สำคัญทั้งสองนี้ให้ชัดเจน เราใช้มาร์กอัปเพื่อสร้างราคา และใช้มาร์จิ้นในการคำนวณ กำไรสุทธิจากรายได้ทั้งหมด
ในแง่สัมบูรณ์ มาร์กอัปและระยะขอบจะเหมือนกันเสมอ แต่ในแง่สัมพัทธ์ (ร้อยละ) จะต่างกันเสมอ สูตรมาร์จิ้นและมาร์กอัปใน Excel ตัวอย่างง่ายๆ สำหรับการคำนวณระยะขอบและมาร์กอัป เพื่อให้บรรลุภารกิจนี้ เราต้องการเพียงสอง ตัวบ่งชี้ทางการเงิน: ราคาและต้นทุน เราทราบราคาและต้นทุนของผลิตภัณฑ์ แต่เราต้องคำนวณส่วนเพิ่มและส่วนต่าง สูตรคำนวณมาร์จิ้นใน Excel สร้างสเปรดชีตใน Excel ดังแสดงในรูป: ในเซลล์ภายใต้คำว่า margin D2 ให้ป้อนสูตรต่อไปนี้: เป็นผลให้เราได้รับตัวบ่งชี้ปริมาณมาร์จิ้นเรามี: 33.3%

3 วิธีในการคำนวณมาร์จิ้นการค้า

ความสนใจ

ตัวบ่งชี้นี้ควรครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดและยังช่วยให้คุณได้รับรายได้เช่นเงินที่ได้จากการขายสินค้า นักธุรกิจที่รู้อยู่แล้วว่าสินค้าของเขามีมาร์กอัปมากน้อยเพียงใดจึงจะสามารถใช้ขั้นตอนต่อไปในการพัฒนาธุรกิจได้อย่างปลอดภัย ตัวบ่งชี้มาร์จิ้นถูกกำหนดเป็นความแตกต่างระหว่างเงินที่ได้รับและราคาซื้อของสินค้า

การคำนวณทำตามลักษณะดังต่อไปนี้:

• มูลค่าการซื้อขาย;
• ช่วงของสินค้าในการหมุนเวียน
• เปอร์เซ็นต์มาร์กอัป

สูตรมาร์กอัปผลิตภัณฑ์

1. TN \u003d T * RTP / 100

T - มูลค่าการซื้อขาย RTN - อัตรากำไรขั้นต้นโดยประมาณ (%) TN - มาร์กอัปสำหรับสินค้า RTN \u003d TN% / (100 + TN) * 100 วิธีการคำนวณส่วนต่างนี้เหมาะสำหรับองค์กรที่มีเปอร์เซ็นต์ของราคาของปริมาณทั้งหมด ของสินค้าเป็นชุดเดียวกัน

เครื่องหมายการค้าในการขายปลีก สูตรคำนวณ

ผู้เขียน วิธีง่าย! ผู้ประกอบการทุกคนสนใจคำถามเกี่ยวกับวิธีการคำนวณมาร์จิ้นด้วยเหตุผลอย่างน้อยสองประการ ประการแรกเพื่อดำเนินการกำหนดราคาสินค้าอย่างถูกต้อง ประการที่สอง เพื่อคำนวณราคาที่คู่แข่งซื้อ
บทความที่เกี่ยวข้อง: คุณจะต้องการ

• เครื่องคิดเลข ปากกา และกระดาษ

คำแนะนำ 1 มาร์จิ้นคืออะไร ในทางคณิตศาสตร์ มาร์จิ้นคือเปอร์เซ็นต์ (ไม่ค่อย - แข็ง) พรีเมี่ยมจากราคาซื้อของสินค้า มาร์กอัปที่เพิ่มเข้าไปในราคาซื้อจะเป็นราคาขายสุดท้าย ผู้ซื้อเป็นผู้ชำระ ด้วยปริมาณการขายที่เพียงพอ มาร์จิ้นควรจะเพียงพอสำหรับผู้ประกอบการ ไม่เพียงแต่จะจ่ายค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องทั้งหมดสำหรับธุรกิจ แต่ยังเพื่อทำกำไรอีกด้วย
2 เราดำเนินการกำหนดราคา ไม่ว่าราคาใดที่ซัพพลายเออร์ให้ ราคาสุดท้ายของเราควรเป็นราคาที่เหมาะสมกับผู้ซื้อก่อน

เครื่องคิดเลขออนไลน์สำหรับคำนวณมาร์จิ้นการค้าเป็นเปอร์เซ็นต์ด้วยสูตร

อัตรากำไรทางการค้าแสดงให้เห็นว่าราคาขายของผลิตภัณฑ์สูงกว่าต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการได้มา ต้นทุนเหล่านี้รวมถึง ตัวอย่างเช่น ราคาซื้อหรือต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการส่งมอบผลิตภัณฑ์ หากองค์กรดำเนินการผลิตผลิตภัณฑ์อย่างอิสระในกรณีนี้ราคาต้นทุนจะปรากฏขึ้น

มาร์กอัปเป็นเปอร์เซ็นต์ ในการคำนวณเปอร์เซ็นต์มาร์กอัป คุณต้องรู้ ราคาขายปลีกและราคาของสินค้าชิ้นนี้กับผู้ขาย เปอร์เซ็นต์มาร์กอัปจะคำนวณโดยใช้สูตรต่อไปนี้: มาร์กอัป % = (ราคาขาย / ราคาขายส่ง - 1) * 100% นอกจากนี้ยังมีตัวเลือกดังกล่าว: % มาร์กอัป = (ราคาขาย - ราคาขายส่ง) / ราคาขายส่ง * 100%

ราคาขายคือราคาที่ผู้ขายขายสินค้าให้กับผู้ซื้อ ราคาขายส่งคือราคาที่ซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์

Lakoff / มาร์กอัปและการคำนวณมาร์จิ้น

อะไรเป็นตัวกำหนดราคาสินค้า? ระดับมาร์กอัปขึ้นอยู่กับ:

• ตัวผลิตภัณฑ์ คุณสมบัติของผู้บริโภค คุณภาพและความต้องการ ความสามารถในการแข่งขันของผู้ผลิตที่ผลิตสินค้า
• ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับองค์กรการขาย (การจัดเก็บ, การขนส่ง, การส่งมอบสินค้าไปยังผู้บริโภคปลายทาง);
• จากจำนวนภาษี เปอร์เซ็นต์ของภาษีมักจะถูกบวกเข้ากับมาร์กอัปของผลิตภัณฑ์ ซึ่งต้องขอบคุณบริษัทที่ช่วยตัวเองจากการขาดทุน

วิธีการมาร์กอัปสินค้าอย่างถูกต้อง? ต้นทุนสุดท้ายที่คุณจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ อย่างแรกเลย ควรเหมาะสมกับผู้ซื้อ ดังนั้นในการค้าจึงไม่มีค่าสัมประสิทธิ์ที่กำหนดไว้อย่างเข้มงวดซึ่งต้องปฏิบัติตามเมื่อกำหนดราคา

วิธีคำนวณมาร์กอัปในสูตรผลิตภัณฑ์

สูตรการคำนวณมาร์กอัปใน Excel ย้ายเคอร์เซอร์ไปที่เซลล์ B2 ซึ่งควรแสดงผลการคำนวณและป้อนสูตรลงไป: เป็นผลให้เราได้รับส่วนแบ่งมาร์กอัปต่อไปนี้: 50% (ตรวจสอบง่าย 80 + 50% = 120) ความแตกต่างระหว่างมาร์จิ้นและมาร์กอัปตามตัวอย่าง อัตราส่วนทางการเงินทั้งสองนี้ประกอบด้วยกำไรและค่าใช้จ่าย มาร์กอัปและมาร์จิ้นต่างกันอย่างไร และความแตกต่างนั้นสำคัญมาก! อัตราส่วนทางการเงินทั้งสองนี้แตกต่างกันในวิธีการคำนวณและในแง่ของเปอร์เซ็นต์ มาร์กอัปช่วยให้ธุรกิจครอบคลุมค่าใช้จ่ายและทำกำไรได้ หากไม่มีสิ่งนี้ การค้าและการผลิตก็จะเข้าสู่แดนลบ และระยะขอบก็เป็นผลหลังจากมาร์กอัปแล้ว

วิธีคำนวณมาร์กอัปของผลิตภัณฑ์เป็นสูตรเปอร์เซ็นต์

ใช้กลยุทธ์การขายต่อไปนี้:

• ขายสินค้าในราคาต่ำ แต่ในปริมาณมาก
• ขายสินค้าในราคาสูงแต่ในปริมาณน้อย

ส่วนต่างของสินค้าแสดงให้เห็นว่ากำไรมาจากต้นทุนการซื้อสินค้าและการขายเท่าใด เมื่อมาร์กอัปบนผลิตภัณฑ์ได้รับการจัดวางอย่างถูกต้อง การขายจะดำเนินการอย่างรวดเร็ว และรายได้จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการซื้อและจัดเก็บสินค้าอย่างเต็มที่ ดังนั้นกำไรจึงขึ้นอยู่กับมาร์จิ้น วิธีการคำนวณมาร์กอัป?

• เมื่อสินค้ามาถึงองค์กร มาร์จิ้นจะแสดงเป็นเดบิต 41 และในเครดิตของบัญชี 42
• ในการนำสินค้าไปขาย เพื่อที่จะเห็นผลของการจัดหาเงินทุน ควรกำหนดมาร์จิ้นด้วยการคำนวณ

มาดูกันว่าเราจะมาร์กอัปสินค้าที่ขายในช่วงเวลารายงานกันอย่างไร

เพื่อความสะดวกในการศึกษาเนื้อหา เราแบ่งมาร์กอัปบทความออกเป็นหัวข้อ:

อีกด้านหนึ่งของสเปกตรัมตลาดคือธุรกิจที่ขายสินค้าปริมาณมากในราคาต่ำ

ตัวอย่าง: ในเดือนเมษายน มียอดขาย 200,000 รูเบิล
ต้นทุนของผลิตภัณฑ์ขายคือ 90,000 รูเบิล ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ - 30,000

ขนาดของโบนัสร้อยละของค่าจ้างและขั้นตอนการคำนวณนั้นกำหนดขึ้นในลักษณะเดียวกับค่าสัมประสิทธิ์ระดับภูมิภาคโดยรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซีย จนถึงปัจจุบันจำนวนร้อยละของโบนัสต่อค่าจ้างถูกกำหนดโดยพระราชกฤษฎีกาของรัฐสภาสูงสุดของสหภาพโซเวียตสหภาพโซเวียต "ในการปรับปรุงผลประโยชน์สำหรับผู้ที่ทำงานในภูมิภาคของ Far North และในพื้นที่ที่เทียบเท่ากับภูมิภาคของ Far North" , "เรื่องการขยายผลประโยชน์สำหรับผู้ที่ทำงานในภูมิภาค Far North และในพื้นที่ที่เทียบเท่ากับภูมิภาค Far North

ในการคำนวณเปอร์เซ็นต์พรีเมี่ยมอย่างถูกต้องจำเป็นต้องได้รับคำแนะนำจากคำอธิบายหมายเลข 3 รวมถึงคำสั่งของกระทรวงแรงงานของ RSFSR:

N 2 "ในการอนุมัติคำแนะนำเกี่ยวกับขั้นตอนการจัดหา ประกันสังคมและการชดเชยให้กับบุคคลที่ทำงานในภูมิภาค Far North และในพื้นที่ที่เทียบเท่ากับภูมิภาคของ Far North ตามระเบียบปัจจุบัน" (ต่อไปนี้ - คำแนะนำหมายเลข 2);
- N 3 "ในการอนุมัติคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการจัดหาพนักงานขององค์กรสถาบันและองค์กรที่ตั้งอยู่ในภูมิภาค Arkhangelsk, Karelian ASSR, Komi SSR ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของ RSFSR ในภาคใต้ ตะวันออกอันไกลโพ้น, ดินแดนครัสโนยาสค์, ภูมิภาคอีร์คุตสค์, เช่นเดียวกับใน Buryat ASSR, Tuva ASSR และ Chita Region การค้ำประกันทางสังคมและการชดเชยตามพระราชกฤษฎีกาของคณะกรรมการกลางของ CPSU คณะรัฐมนตรีของสหภาพโซเวียตและ All-Union สภากลางของสหภาพการค้า N 255 "(ต่อไปนี้ - คำแนะนำ N 3)

คำนวณเปอร์เซ็นต์

เปอร์เซ็นต์โบนัสเงินเดือนของ "ชาวเหนือ" คิดจากรายได้จริง (ข้อ 1 ของการชี้แจงฉบับที่ 3 ข้อ 16 ของคำสั่งที่ 2 ข้อ 6 ของคำสั่งที่ 3) ซึ่งรวมถึง:

ค่าตอบแทนของงานขึ้นอยู่กับคุณสมบัติของลูกจ้าง ความซับซ้อน ปริมาณ คุณภาพและสภาพของงานที่ทำ
- การจ่ายเงินชดเชย(สำหรับงานในสภาพที่เบี่ยงเบนไปจากปกติ ในพื้นที่ที่มีการปนเปื้อนกัมมันตภาพรังสี ฯลฯ );
- ค่าตอบแทนจูงใจ (โบนัสตามผลงาน ค่าตอบแทนตามอายุงาน ฯลฯ)

ไม่มีการคิดค่าธรรมเนียมดอกเบี้ยเมื่อ:

สัมประสิทธิ์ภูมิภาค (ข้อ 19 ของคำสั่งที่ 2 และข้อ 7 ของคำสั่งที่ 3);
- การชำระเงินที่คำนวณตามรายได้เฉลี่ย - ค่าลาพักร้อน ผลประโยชน์ทุพพลภาพชั่วคราว ฯลฯ (ข้อ 7 ของคำสั่งที่ 3 และข้อ 19 ของคำสั่งที่ 2)
- ความช่วยเหลือด้านวัสดุ (ข้อ 19 ของคำสั่งที่ 2 และข้อ 7 ของคำสั่งที่ 3)
- การจ่ายเงินในลักษณะจูงใจแบบครั้งเดียว (โบนัสสำหรับวันครบรอบ วันหยุด ฯลฯ) และไม่ได้เกิดจากระบบค่าจ้าง (ข้อ 7 ของคำสั่งที่ 3 และข้อ 19 ของคำสั่งที่ 2) หากพนักงานได้รับโบนัสตามผลงานเป็นเวลาหนึ่งไตรมาส ครึ่งปี หรือหนึ่งปี จำนวนเงินสำหรับการคำนวณเบี้ยเลี้ยงจะกระจายไปตามเดือนของรอบระยะเวลารายงานตามสัดส่วนของเวลาทำงาน (ข้อ 19 ของคำสั่งที่ 2);
- การจ่ายเงินสำหรับงานนอกเวลา (ข้อ 16.1 ของคำสั่งที่ 2 และข้อ 7 ของคำสั่งที่ 3)

ระยะเวลาให้บริการเมื่อกำหนดเปอร์เซ็นต์การเผื่อไว้

หากองค์กรที่ตั้งอยู่ในภูมิภาคมอสโกมี แยกย่อยในพื้นที่ภาคเหนือพนักงานจะได้รับค่าจ้างซึ่งคำนวณโดยคำนึงถึงค่าสัมประสิทธิ์ภูมิภาคและค่าเผื่อร้อยละและไม่มีการค้ำประกันเหล่านี้สำหรับพนักงานขององค์กรแม่

คำถาม: ค่าสัมประสิทธิ์ภาคและโบนัสร้อยละของค่าจ้างของพนักงานทำงานแบบหมุนเวียนหรือนอกเวลาหรือไม่?

ตามส่วนที่ 5 ของศิลปะ 302 แห่งประมวลกฎหมายแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซีย บุคคลที่ทำงานหมุนเวียนในภาคเหนือจะต้องได้รับสัมประสิทธิ์ภูมิภาคและโบนัสร้อยละของค่าจ้างในลักษณะและจำนวนเงินที่กำหนดให้สำหรับผู้ที่ทำงานถาวรในภูมิภาคเหล่านี้

เนื่องจากปัจจุบันผู้ขายเป็นผู้เสียภาษีรายเดียวจากรายได้ที่กำหนดในการค้าขายปลีก สูตรนี้จึงลดความซับซ้อนเป็น: “มูลค่าการซื้อ + อัตรากำไรจากการค้า”

องค์กรการค้าสามารถเก็บบันทึกสินค้าทั้งที่ราคาซื้อและราคาขาย ในองค์กรที่ใช้วิธีบัญชีราคาขาย บัญชี 42 "ส่วนต่างทางการค้า" ใช้เพื่อสรุปข้อมูลเกี่ยวกับส่วนเพิ่มและส่วนลด บัญชี 42 ไม่สอดคล้องกับเดบิตกับบัญชีใด ๆ การผ่านรายการที่จำเป็นทั้งหมดจะทำโดยใช้เครดิตของบัญชีนี้เท่านั้น จำนวนมาร์กอัปสำหรับสินค้าที่เลิกใช้ (การขาย ความเสียหาย การใช้งานสำหรับความต้องการของตนเอง ฯลฯ) จะถูกกลับรายการในเครดิตของบัญชี 42 ตามบัญชีที่เกี่ยวข้อง

การวิเคราะห์บัญชีในบัญชี 42 "อัตรากำไรจากการค้า" ควรให้การสะท้อนถึงจำนวนเงินส่วนลด (ค่าบริการ) และความแตกต่างของราคาที่เกี่ยวข้องกับสินค้าในองค์กรที่เกี่ยวข้องกับการขายปลีกและสินค้าที่จัดส่ง

บัญชี 42 "Trade Margin" สอดคล้องกับเงินกู้ด้วย:
1) บัญชี 41 "สินค้า";
2) บัญชี 44 "ค่าใช้จ่ายในการขาย";
3) บัญชี 90 "การขาย";
4) บัญชี 94 "การขาดแคลนและความสูญเสียจากความเสียหายต่อของมีค่า"

ลองมาดูตัวอย่างวิธีคำนวณและตัดส่วนต่างทางการค้าในองค์กรค้าปลีกที่จัดเก็บบันทึกสินค้าที่ราคาขาย

Lora LLC ซื้อชุดเตารีด 200 ชุดเพื่อขายในร้านค้าในราคา 59 รูเบิล รวมเป็นเงิน 11,800 รูเบิล รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม 18% - 1,800 รูเบิล LLC "Lora" เก็บบันทึกสินค้าในราคาขาย ค่าขนส่งสินค้าได้รับการชำระเงินในวันที่ได้รับ ส่วนต่างทางการค้าสำหรับสินค้ากลุ่มนี้ตั้งไว้ที่ 40% LLC "Lora" ตั้งอยู่บน ระบบทั่วไปการเก็บภาษี เมื่อโพสต์สินค้านักบัญชีของ Lora LLC จะทำรายการต่อไปนี้: บัญชีเดบิต 41 "สินค้า" บัญชีเครดิต 60 "การชำระบัญชีกับซัพพลายเออร์และผู้รับเหมา" - 10,000 รูเบิล - สินค้าที่ได้รับจะเครดิต; บัญชีเดบิต 19 "ภาษีมูลค่าเพิ่ม" บัญชีเครดิต 60 "การชำระบัญชีกับซัพพลายเออร์และผู้รับเหมา" - 1800 รูเบิล – ภาษีมูลค่าเพิ่มสำหรับสินค้าเครดิตถูกนำมาพิจารณา เดบิตของบัญชี 60 "การชำระบัญชีกับซัพพลายเออร์และผู้รับเหมา" เครดิตของบัญชี 51 "บัญชีการชำระบัญชี" - 11,800 รูเบิล - ชำระค่าสินค้าให้กับซัพพลายเออร์ บัญชีเดบิต 68 "การคำนวณภาษีและค่าธรรมเนียม" บัญชีเครดิต 19 "ภาษีมูลค่าเพิ่ม" - 1800 รูเบิล - นำเข้าบัญชี การหักภาษีสำหรับภาษีมูลค่าเพิ่ม; เดบิตของบัญชี 41 “สินค้า” เครดิตของบัญชี 42 “มาร์จิ้นการค้า” - 6520 รูเบิล - สะท้อนส่วนต่างทางการค้าของสินค้าเครดิต อัตรากำไรจากการค้าคำนวณดังนี้: 10,000 รูเบิล X 40% = 4,000 รูเบิล - จำนวนมาร์จิ้นการค้าไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม (10,000 รูเบิล + 4000 รูเบิล) X 18% \u003d 2520 รูเบิล - จำนวนภาษีมูลค่าเพิ่มที่จะรวมอยู่ในส่วนต่างการค้า 4,000 รูเบิล + 2520 ถู = 6520 รูเบิล - จำนวนเงินทั้งหมดของมาร์จิ้นการค้า ดังนั้นราคาขายของเตารีดทั้งชุดคือ 16,520 รูเบิล และราคาขายเหล็กหนึ่งอันตามลำดับคือ 82.6 รูเบิล ในเดือนเดียวกันนั้น เตารีดทั้งชุดถูกขายให้กับผู้บริโภค รายการต่อไปนี้ทำขึ้นในการบัญชีของ Lora LLC: เดบิตของบัญชี 50“ แคชเชียร์”, เครดิตของบัญชี 90“ การขาย”, บัญชีย่อย 1“ รายได้” - 16,520 รูเบิล - รายได้จากการขายสินค้าไปยังแคชเชียร์ เดบิตของบัญชี 90 "การขาย" บัญชีย่อย 2 "ต้นทุนขาย" เครดิตของบัญชี 41 "สินค้า" - 16,520 รูเบิล - หักมูลค่าตามบัญชี สินค้าที่ขาย; เดบิตของบัญชี 90 "การขาย" บัญชีย่อย 2 "ต้นทุนขาย" เครดิตของบัญชี 42 "อัตรากำไรจากการค้า" -6520 รูเบิล – จำนวนมาร์จิ้นการค้าที่รับรู้ได้ถูกกลับรายการแล้ว เดบิตของบัญชี 90 "การขาย" บัญชีย่อย 3 "ภาษีมูลค่าเพิ่ม" เครดิตของบัญชี 68 "การคำนวณภาษีและค่าธรรมเนียม" - 2520 รูเบิล - ภาษีมูลค่าเพิ่มที่ต้องชำระ; เดบิตของบัญชี 90 "การขาย" ของบัญชีย่อย 9 "กำไรจากการขาย" เครดิต 99 "กำไรและขาดทุน" - 4,000 รูเบิล - สะท้อนผลประกอบการทางการเงินจากการขายสินค้า

บัญชีย่อยของบัญชี 90 “การขาย” ที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการนี้มีดังนี้:

1) บัญชีย่อย 1 "รายได้";
2) บัญชีย่อย 2 "ต้นทุนขาย";
3) บัญชีย่อย 3 "ภาษีมูลค่าเพิ่ม";
4) บัญชีย่อย 9 "กำไร/ขาดทุนจากการขาย"

ตามระเบียบว่าด้วย การบัญชี"การบัญชีสำหรับสินค้าคงเหลือ" PBU 5/01 องค์กรการค้ามีหน้าที่ต้องสะท้อนในสินค้าในงบดุลด้วยต้นทุนที่ได้มา องค์กรที่บันทึกสินค้าที่มูลค่าการขายจะพิจารณาถึงความแตกต่างระหว่างราคาซื้อกับต้นทุนขายสินค้าในบรรทัดแยกต่างหาก

ต้นทุนของสินค้าจากการขายสามารถตัดออกได้โดยใช้วิธีการประเมินราคาดังต่อไปนี้:

1) ที่ต้นทุนต่อหน่วย
2) ที่ต้นทุนเฉลี่ย;
3) ในราคาของการได้มาครั้งแรก (FIFO)

ต้นทุนของสินค้า นอกเหนือจากต้นทุนโดยตรงที่จ่ายให้กับซัพพลายเออร์ อาจรวมค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมด้วย PBU 5/01 "การบัญชีสำหรับสินค้าคงเหลือ" รับรู้ค่าใช้จ่ายต่อไปนี้เป็นต้นทุนจริงสำหรับการได้มาซึ่งสินค้าคงเหลือ (รวมถึงสินค้า):

1) จำนวนเงินที่จ่ายตามสัญญากับซัพพลายเออร์ (ผู้ขาย)

2) จำนวนเงินที่จ่ายให้กับองค์กรสำหรับข้อมูลและ บริการให้คำปรึกษาที่เกี่ยวข้องกับการจัดหาสินค้าคงเหลือ

3) ภาษีศุลกากร;

4) ภาษีที่ไม่สามารถขอคืนได้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการได้มาซึ่งหน่วยของสินค้าคงเหลือ;

5) ค่าตอบแทนที่จ่ายให้กับองค์กรตัวกลางที่ได้รับสินค้าคงเหลือ

6) ค่าใช้จ่ายในการจัดซื้อและส่งมอบสินค้า ณ สถานที่ใช้งาน รวมทั้งค่าใช้จ่ายสำหรับ ต้นทุนเหล่านี้รวมถึง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ต้นทุนการจัดซื้อและการส่งมอบสินค้าคงเหลือ

7) ค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาหน่วยจัดซื้อและจัดเก็บขององค์กร, ต้นทุนบริการขนส่งสำหรับการส่งมอบสินค้าคงคลังไปยังสถานที่ใช้งาน, หากไม่รวมอยู่ในราคาของสินค้าคงเหลือที่กำหนดโดยสัญญา; ดอกเบี้ยค้างรับของเงินให้สินเชื่อที่จัดหาโดยซัพพลายเออร์ (สินเชื่อเพื่อการค้า); สะสมก่อนการบัญชีของสินค้าคงเหลือ ดอกเบี้ยเงินกู้ยืม หากเกี่ยวข้องกับการได้มาซึ่งสินค้าคงเหลือเหล่านี้

8) ค่าใช้จ่ายในการนำสินค้าคงเหลือไปสู่สถานะที่เหมาะสมสำหรับการใช้งานตามวัตถุประสงค์ที่วางแผนไว้ ค่าใช้จ่ายเหล่านี้รวมถึงค่าใช้จ่ายขององค์กรสำหรับการทำงานที่น้อยเกินไป การคัดแยก การบรรจุและการปรับปรุง ข้อมูลจำเพาะได้รับสต็อคที่ไม่เกี่ยวข้องกับการผลิตผลิตภัณฑ์ ประสิทธิภาพการทำงาน และการให้บริการ

9) ต้นทุนอื่นที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการได้มาซึ่งสินค้าคงเหลือ

มีบางกรณีที่ไม่สามารถรับรู้เงินที่ได้จากการขายสินค้าในบางครั้งในการบัญชี สิ่งเหล่านี้สามารถส่งออกสินค้า, สินค้าที่โอนไปยังองค์กรอื่นเพื่อขายตามค่าคอมมิชชั่น ฯลฯ

เพื่อบัญชีสำหรับการเคลื่อนย้ายข้อมูลเกี่ยวกับความพร้อมใช้งานและการเคลื่อนย้ายสินค้าประเภทนี้ (เช่น หากสัญญากำหนดขั้นตอนที่แตกต่างจากขั้นตอนที่ยอมรับโดยทั่วไปสำหรับการโอนความเป็นเจ้าของสินค้า) บัญชี 45 "สินค้าที่จัดส่ง" มีวัตถุประสงค์ ในงบดุล สินค้าที่จัดส่งจะแสดงในราคาเต็มตามจริง

ระยะขอบขายส่ง

การค้าส่งเป็นกิจกรรมประเภทหนึ่งที่เกี่ยวข้องกับการโอน (สำนึก การขาย การแลกเปลี่ยน) นิติบุคคลหรือโดยผู้ประกอบการรายบุคคลภายในระยะเวลาที่กำหนดของการส่งสินค้าที่ซื้อโดยพวกเขาให้กับผู้ซื้อ ตาม เอกสารแนะนำกระทรวงการค้า (RD RB) 8218-95 “การค้า. ข้อกำหนดและคำจำกัดความ" การค้าส่งคือ "การค้าขายและซื้อสินค้าเป็นชุดเพื่อวัตถุประสงค์ในการขายต่อหรือการใช้งานอย่างมืออาชีพ" ชุดสินค้าคือ "สินค้าจำนวนหนึ่งหรือหลายรายการ รายการที่ซื้อ จัดส่ง หรือรับในเวลาเดียวกัน” ค่ากระจายสินค้า - "การแสดงออกทางการเงินของค่าครองชีพและแรงงานที่เป็นรูปธรรมที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการหมุนเวียนสินค้า" เพื่อชดใช้ค่าใช้จ่ายในการค้าส่ง การทำกำไรและการจ่ายภาษีและการชำระที่ไม่ใช่ภาษีตามกฎหมายภาษีและงบประมาณ องค์กรการค้าส่งเมื่อขายสินค้าในราคาซื้อจะถูกเรียกเก็บมาร์กอัปขายส่ง

เมื่อดำเนินการค้าส่งในอาณาเขตของสาธารณรัฐหน่วยงานธุรกิจ - นิติบุคคลและผู้ประกอบการรายบุคคลโดยไม่คำนึงถึงสถานที่ลงทะเบียนจะต้องปฏิบัติตามกฎที่กำหนดโดยระเบียบ "ในขั้นตอนสำหรับการก่อตัวและการใช้ราคาและภาษี " อนุมัติโดยพระราชกฤษฎีกากระทรวงเศรษฐกิจแห่งสาธารณรัฐเบลารุสฉบับที่ 43 (NRPA No. 39 , 8/316, "Republic" No. 107)

ระเบียบนี้กำหนดขั้นตอนในการใช้มาร์กอัปขายส่งเพื่อขายต่อสินค้าที่ผลิตในสาธารณรัฐ รวมทั้งนำเข้าจากต่างประเทศ ขั้นตอนการกำหนดราคาขายสำหรับสินค้าที่ผลิตในต่างประเทศโดยหน่วยงานธุรกิจ - ผู้นำเข้า

ค่าเผื่อการขายส่งกำหนดเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขายฟรีของผู้ผลิตหรือผู้ซื้อเหงื่อรายแรก ในราคาขายฟรีของผู้ซื้อขายส่งรายแรก สินค้าจะถูกขายให้กับผู้ประกอบการค้าส่งหรือขายปลีกรายสุดท้ายและองค์กร จัดเลี้ยง.

ราคาขายฟรีเกิดขึ้นจากต้นทุนการผลิต ภาษีทุกประเภท และการชำระเงินภาคบังคับที่เรียกเก็บจากรายได้และกำไร

เมื่อตั้งราคา วิสาหกิจอุตสาหกรรมอยู่ภายใต้ระเบียบข้างต้น

ตามวรรค 2.11 ของระเบียบนี้จำนวนของค่าเผื่อการขายส่งสำหรับการจัดหาสินค้าในอาณาเขตของสาธารณรัฐผ่านการจัดหาและการตลาด (การจัดการการผลิตและอุปกรณ์ทางเทคนิค) ผู้ค้าส่งและหน่วยงานธุรกิจอื่นๆ หนึ่งในกิจกรรมที่เป็นการค้าส่ง (ขึ้นอยู่กับการบัญชีแยกต่างหากสำหรับการดำเนินการค้าส่ง) ถูกจำกัดโดยจำกัด 20 เปอร์เซ็นต์ ค่าธรรมเนียมจะเรียกเก็บจากราคาขายที่กำหนดโดยผู้ผลิต เจ้าของสินค้าที่ผลิตจากวัตถุดิบตามเงื่อนไขที่เรียกเก็บ ผู้นำเข้า และจะถูกแบ่งตามผู้เข้าร่วมทั้งหมด โดยไม่คำนึงถึงปริมาณ เมื่อสินค้าถูกจัดส่งในอาณาเขตของสาธารณรัฐภายใต้ค่าคอมมิชชั่น, การฝากขาย, ข้อตกลงตัวแทนจำหน่าย, ค่าคอมมิชชั่นจากองค์กรธุรกิจจะถูกนำมาพิจารณาในมาร์กอัปการขายส่งทั้งหมดดังนั้นใน เอกสารประกอบ(สินค้าโภคภัณฑ์-ขนส่ง (สินค้า) ใบตราส่งสินค้าจำเป็นต้องระบุจำนวนเงินค่าคอมมิชชั่น)

สถานการณ์จะแตกต่างออกไปหากผู้ค้าส่งทำหน้าที่เป็นผู้นำเข้า ซึ่งแตกต่างจากองค์กรธุรกิจที่มีส่วนร่วมในการขายต่อสินค้าซึ่งมาร์กอัปการขายส่งซึ่ง จำกัด อยู่ที่ 20% ผู้นำเข้าขึ้นอยู่กับว่าการส่งมอบสินค้าที่ผลิตในอาณาเขตของตน (นำเข้าใหม่) หรือที่มาจากประเทศอื่น ๆ สามารถสร้างราคาขายได้ แต่ในบางกรณีมาร์กอัปของเขาถูกจำกัดไว้ที่ 20%

ดังนั้นหากสินค้าที่ผลิตในสาธารณรัฐนำเข้า (re-import) ผู้ค้าส่งคือผู้นำเข้า แต่ในสถานการณ์นี้เขาไม่ได้ทำหน้าที่เป็นผู้กำหนดราคาและส่วนเพิ่มขายส่งทั้งหมดของผู้นำเข้าและผู้เข้าร่วมที่ตามมาทั้งหมด จำกัด เพียง 5 % ของราคาขายที่กำหนดโดยผู้ผลิตในสาธารณรัฐสำหรับวันที่สรุปข้อตกลงการนำเข้าซ้ำ

หากองค์กรธุรกิจจัดหาสินค้าที่ผลิตจากต่างประเทศให้กับสาธารณรัฐและเป็นผู้กำหนดราคา ในกรณีนี้ ราคาขายสำหรับสินค้าที่ผลิตในต่างประเทศจะเกิดขึ้นไม่ว่าผู้นำเข้าจะใช้กองทุนแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศของตนเองที่ได้รับจากการส่งออกสินค้าหรือไม่ หรือสกุลเงินที่ซื้อในตลาดหลักทรัพย์เพื่อการชำระหนี้ รูเบิลเบลารุสหรือการชำระบัญชีจะดำเนินการในรูปแบบอื่น (ยกเว้นการทำธุรกรรมแลกเปลี่ยน) ตามต้นทุนของการได้มา การจัดเก็บ และการขาย โดยคำนึงถึงสภาวะตลาด

1. ราคาตามสัญญาแปลงเป็นอัตราแลกเปลี่ยน ธนาคารแห่งชาติกำหนดวันสร้างราคาขาย
2.
3. ค่าใช้จ่ายในการนำเข้า
4. ค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายสำหรับการค้าส่ง
5. กำไร
6. การหักเงินตามกฎหมายภาษีและงบประมาณ

ราคาขาย

อย่างไรก็ตาม สินค้านำเข้ายังสามารถมาในระหว่างการทำธุรกรรมแลกเปลี่ยน จากนั้นมาร์กอัปการขายส่งของผู้นำเข้า (และในกรณีนี้นิติบุคคลเป็นผู้นำเข้าเนื่องจากสินค้าถูกจัดหาภายใต้สัญญาแลกเปลี่ยนการค้าต่างประเทศ) จะถูกจำกัดไว้ที่ 20%

1. ราคาส่วนลด
2. การชำระเงินทางศุลกากร
3. ค่าใช้จ่ายในการปล่อยสินค้าหมุนเวียนฟรี
4. ค่าขนส่ง
5. มาร์กอัปการขายส่งสูงสุด 20%
6. ราคาขาย

โดยพิจารณาว่าในกรณีนี้ค่าเผื่อการขายส่งของผู้เข้าร่วมทั้งหมดรวม และผู้นำเข้า จำกัด 20% ในเอกสารประกอบเมื่อส่งมอบสินค้าราคาขายที่กำหนดไว้จะระบุพร้อมกับการจัดสรรจำนวนเงินค่าธรรมเนียมการขายส่งที่เรียกเก็บ

ค่าเผื่อการขายส่งของผู้นำเข้ายังถูก จำกัด สำหรับการจัดหาสินค้าที่ผลิตในต่างประเทศที่ซื้อจากผู้ไม่มีถิ่นที่อยู่ในสาธารณรัฐเบลารุสในอาณาเขตของสาธารณรัฐเช่น การขนส่งสินค้าดำเนินการโดยผู้ที่ไม่มีถิ่นที่อยู่จากคลังสินค้าที่ตั้งอยู่ในอาณาเขตของสาธารณรัฐ ในกรณีนี้ มาร์กอัปการขายส่งของผู้พักอาศัยจะต้องไม่เกินขีดจำกัด 20% ที่กำหนดไว้ของราคาที่บุคคลภายนอกกำหนด เช่น ผู้มีถิ่นที่อยู่ในเบลารุสซึ่งเป็นผู้นำเข้าไม่ได้ทำหน้าที่เป็นผู้กำหนดราคา ดังนั้น ใบตราส่งสินค้าจะระบุราคาที่กำหนดโดยผู้ที่ไม่มีถิ่นที่อยู่และจำนวนเงินค่าธรรมเนียมการขายส่งที่เรียกเก็บ

ในการดำเนินการค้าส่ง หน่วยงานธุรกิจไม่ควรลืมว่าตามมติคณะรัฐมนตรีฉบับที่ 209 เรื่อง "มาตรการบางอย่างเพื่อเสริมสร้างการควบคุมการปฏิบัติตามวินัยด้านราคา" (สนช. ฉบับที่ 5/249 ฉบับที่ 35-36) ) เมื่อกำหนดราคาขายสำหรับสินค้าที่ขาย ระดับจะต้องได้รับการยืนยันโดยการคำนวณทางเศรษฐกิจ ดังนั้นองค์กรธุรกิจที่เป็นผู้กำหนดราคา (และเหล่านี้คือผู้นำเข้าที่สร้างราคาขายสำหรับสินค้าที่ผลิตในต่างประเทศ) จะต้องจัดทำการคำนวณราคาทางเศรษฐกิจ อนุมัติระดับโดยหัวหน้าองค์กรและวางไว้ใน รายการราคาคือ เอกสารที่จะอ้างอิงในใบตราส่งสินค้า (commodity) ของสินค้าโภคภัณฑ์ หน่วยงานธุรกิจที่ขายสินค้าที่ผลิตในอาณาเขตของสาธารณรัฐหรือซื้อจากผู้นำเข้าไม่อยู่ภายใต้ข้อกำหนดของความละเอียดที่กล่าวถึงข้างต้นเช่น การคำนวณทางเศรษฐกิจพวกเขาไม่ได้รวบรวมเพื่อพิสูจน์การคิดค่าบริการขายส่งที่เรียกเก็บ รายการราคาและโปรโตคอลการเจรจาราคาไม่ได้ถูกร่างขึ้น แต่ระบุไว้ในใบตราส่งสินค้าการขนส่งสินค้า (สินค้าโภคภัณฑ์) เท่านั้น นอกเหนือจากรายละเอียดที่ระบุโดยพวกเขา จำนวนเงินของส่วนเพิ่มการค้าที่เรียกเก็บ (ที่ชำระแล้ว)

องค์กรธุรกิจควรจำไว้ว่าการละเมิดขั้นตอนที่กำหนดไว้สำหรับการใช้มาร์กอัปการขายส่ง การก่อตัวของราคาขายสำหรับสินค้าที่ผลิตในต่างประเทศ ไม่มีการคำนวณทางเศรษฐกิจที่ยืนยันระดับของราคาที่ใช้ นำมาซึ่งการใช้มาตรการคว่ำบาตรทางเศรษฐกิจและค่าปรับแก่เจ้าหน้าที่ และ ผู้ประกอบการรายบุคคล.

ในกรณีที่มีข้อบ่งชี้ที่ไม่ถูกต้องหรือไม่ระบุรายละเอียดที่จำเป็นในเอกสารประกอบรวมถึงจำนวนเงินค่าเผื่อการขายส่งและเหตุผลของราคาตามบรรทัดฐานของพระราชกฤษฎีกาฉบับที่ 40 เรื่องมาตรการเพิ่มเติมเพื่อปรับปรุง ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ” (NRPA No. 1/3426,“ โซเวียตเบลารุส ”, ฉบับที่ 16-17), มติคณะรัฐมนตรีของสาธารณรัฐเบลารุสฉบับที่ 51 “ ในการเสริมสร้างการควบคุมการปฏิบัติตามราคา” (SPP, ฉบับที่ 4) , หน่วยงานควบคุมมีสิทธิที่จะกำหนด ) และผู้รับ (ผู้ซื้อ) ของผลิตภัณฑ์ (สินค้า) จะถูกปรับเป็นจำนวน 10% ของต้นทุนของผลิตภัณฑ์ (สินค้า)

ไม่มีการคำนวณทางเศรษฐกิจที่ยืนยันระดับของราคาที่ใช้ตามพระราชกฤษฎีกาของประธานาธิบดีแห่งสาธารณรัฐเบลารุสฉบับที่ 285 "สำหรับมาตรการบางอย่างเพื่อรักษาเสถียรภาพราคา (ภาษี) ในสาธารณรัฐเบลารุส" (NRPA No. 1/ 371 "โซเวียตเบลารุส" หมายเลข 107) กำหนดให้มีการปรับจำนวนเงินสูงถึง 30% ของต้นทุนสินค้าขายค่าคอมมิชชั่นซ้ำของพวกเขาภายในหนึ่งปีหลังจากนำไปสู่ความรับผิดชอบทางเศรษฐกิจเป็นพื้นฐานสำหรับการตัดสินใจ ชำระบัญชีในลักษณะที่กฎหมายกำหนด นอกจากนี้ ค่าปรับสำหรับเจ้าหน้าที่และผู้ประกอบการแต่ละราย ขั้นต่ำ 40 ค่าจ้าง. การลงโทษทางปกครองที่คล้ายคลึงกันนี้ใช้กับเจ้าหน้าที่และผู้ประกอบการแต่ละรายซึ่งเป็นการละเมิดขั้นตอนที่กำหนดไว้สำหรับการก่อตัวและการใช้ราคา

การบัญชีมาร์กอัป

นี่คือวิธีที่ประเพณีการบัญชีในประเทศของสินค้าในการค้าปลีกพัฒนาขึ้นซึ่งแนวคิดของราคาขายกลายเป็นสิ่งที่แยกออกจากภาษีทางอ้อม (ที่เรียกเก็บจากผู้ซื้อ) - ภาษีมูลค่าเพิ่ม

การกล่าวถึงภาษีมูลค่าเพิ่มครั้งแรกเป็นหมวดหมู่ที่แยกจากหมวดหมู่ของมูลค่านั้นระบุไว้ในกฎหมายภาษีมูลค่าเพิ่ม บทบัญญัติที่สำคัญของกฎหมายนี้ดูเหมือนจะไม่มีใครสังเกตเห็น:

“ป. 7. 1. การขายสินค้า (งานบริการ) ดำเนินการในราคา (สัญญา) ที่ตกลงกันโดยมีค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมจากภาษีมูลค่าเพิ่ม คำแนะนำนี้ หากนักบัญชียอมรับ มีวัตถุประสงค์เพื่อ เพื่อวัตถุประสงค์ทางบัญชี ภาษีมูลค่าเพิ่มยังคงรวมอยู่ในราคาขายและไม่ถือเป็นภาษีที่ต้องชำระเกินกว่าราคานี้ ณ เวลาที่สินค้าถูกโอนไปยังผู้ซื้อ

มุมมองที่ล้าสมัยของเราเกี่ยวกับการบัญชีของสินค้าในการขายปลีกไม่ได้เปลี่ยนแปลงแม้ว่าจะมีการเปิดตัว "หุ้น" P (S) BU 9 "หุ้น" หากคุณอ่าน P (S) BU 9 และภาคผนวกของเอกสารนี้อย่างละเอียด ซึ่งให้ตัวอย่างการคำนวณโดยไม่มีคำใบ้ภาษีมูลค่าเพิ่ม และศึกษากฎหมายภาษีมูลค่าเพิ่มอย่างละเอียด เราสามารถสรุปได้ว่าภาษีมูลค่าเพิ่มที่เรียกเก็บจากผู้ซื้อในราคาแนวคิด และไม่รวมค่าใช้จ่าย เมื่อมันปรากฏออกมา สิ่งนี้ไม่ขัดแย้งกับการตีความทางเศรษฐศาสตร์ทั่วไปของคำว่ามูลค่า เป็นที่ยอมรับไม่ได้ในการเพิ่มมูลค่าหุ้นของ บริษัท ด้วยจำนวนภาษีทางอ้อมนั่นคือภาษีที่เรียกเก็บจากผู้ซื้อจริง ภาษีมูลค่าเพิ่มรวมกับราคาขายของสินค้าหรือ ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปอยู่ในขั้นตอนของการชำระบัญชีกับผู้ซื้อแล้ว: การเกิดขึ้นของลูกหนี้หรือการจ่ายเงินสดไปที่โต๊ะเงินสดขององค์กร ไม่สามารถบวกภาษีทางอ้อม (ทั้งภาษีมูลค่าเพิ่มและภาษีสรรพสามิต ตลอดจนภาษีการขาย) เข้ากับมูลค่าของสินทรัพย์ใดๆ ได้จนกว่ากรรมสิทธิ์ในสินทรัพย์เหล่านี้จะส่งต่อไปยังนิติบุคคลอื่น กล่าวอีกนัยหนึ่ง: จนกว่าจะถึงเวลาขาย (การจัดส่ง, การโอน) ของสินทรัพย์ที่จะได้รับนั่นคือจนกว่าหนี้สินทางภาษีจะเกิดขึ้น ราคารวมภาษีมูลค่าเพิ่มจะปรากฏบนฉลากผลิตภัณฑ์เท่านั้นและแม้กระทั่งใน ใบเสร็จรับเงินแม่นยำยิ่งขึ้นในเทปควบคุมเงินสดและด้วยจำนวนรายได้ที่ได้รับต่อวันและควรเป็นพื้นฐานสำหรับการลงทะเบียนในการบัญชีภาษีมูลค่าเพิ่มสำหรับต้นทุนสินค้าขาย ในกรณีของการขายสินค้าโดยการโอนเงินผ่านธนาคาร พื้นฐานดังกล่าวจะเป็นใบแจ้งหนี้ที่แสดงต่อผู้ซื้อสำหรับการชำระเงินหรือใบกำกับภาษี โดยบรรทัดแยกต่างหากระบุจำนวนภาษีมูลค่าเพิ่มเป็นจำนวน 20% ของต้นทุน ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง แต่ภาษีมูลค่าเพิ่ม "การขาย" (นั่นคือภาษีมูลค่าเพิ่มที่เรียกเก็บจากผู้ซื้อ) ควรปรากฏในบัญชีเฉพาะในบัญชี 702 เท่านั้น อันที่จริงบัญชีรายได้ (70) ถูกแยกออกจากบัญชีผลลัพธ์ (79) ใน ผังบัญชีใหม่ เพื่อแยกภาษีทางอ้อมทั้งหมดที่อยู่ในขั้นตอนของการรับ (คงค้าง) ของรายได้เป็นจำนวนเงินที่ไม่เกี่ยวข้องกับรายได้และเป็นรายได้จากการขนส่งสำหรับองค์กร

นี่มันเหมาะสมที่จะจำหน้า 7.3.1 ของกฎหมายภาษีมูลค่าเพิ่มซึ่งหมายถึงวันที่เกิดหนี้สินภาษี (ควรเข้าใจ: วันที่ของภาษีมูลค่าเพิ่ม) ซึ่งหมายความว่าก่อนวันที่นี้ เราไม่มีสิทธิ์สะสมภาระภาษีหรือเพียงแค่เพิ่มจำนวนภาษีนี้ในมูลค่าของสินค้าที่นำมาพิจารณา

การรวมยอดภาษีมูลค่าเพิ่มที่เรียกเก็บจากผู้ซื้อในต้นทุนของสินค้าที่บันทึกในการค้าขายปลีกตามมูลค่าการขายนั้นเป็นผลมาจากการตีความเอกสารทางกฎหมายด้านกฎระเบียบที่ไม่ถูกต้อง เพื่อที่จะพิสูจน์ความคิดเห็นที่ผิดพลาดเหล่านี้ ครั้งหนึ่งได้มีการสร้างคำว่า "มาร์กอัปสินค้าโภคภัณฑ์" ขึ้นใหม่ด้วยซ้ำ ซึ่งคาดว่า นอกเหนือจากส่วนต่างทางการค้าแล้ว ควรรวมภาษีมูลค่าเพิ่มที่เรียกเก็บในขั้นตอนการขายด้วย ในขณะเดียวกัน คำว่า "ค่าเผื่อสินค้า" ไม่ได้กล่าวถึงในบทบัญญัติปัจจุบันใด ๆ ที่นักบัญชีควรได้รับคำแนะนำ คำว่า "ส่วนต่างของสินค้าโภคภัณฑ์" เป็นบัญชีย่อยสำหรับบัญชี 42 "ส่วนต่างทางการค้า" (ดูผังบัญชีก่อนการปฏิรูป) มีอยู่ในคำแนะนำหมายเลข 141 เกี่ยวกับการบัญชีภาษีมูลค่าเพิ่ม แต่ด้วยการเปิดตัวคำสั่งหมายเลข 291 คำแนะนำหมายเลข 141 (ในแง่ของการติดต่อทางบัญชี) พร้อมกับคำสั่งอื่น ๆ ที่มีการติดต่อกันของบัญชีของแผนเก่ากลายเป็นโมฆะ (ดูวรรค 3 ของคำสั่งหมายเลข 291 ของ MFU )

ดังนั้น ในผังบัญชีจะมีบัญชี “Trade Margin” แต่ไม่มีบัญชี “Trade Margin” เนื่องจากไม่มีคำศัพท์ที่ล้าสมัยนี้ในคำสั่งใหม่ใดๆ และนี่หมายความว่าเราไม่สามารถคำนึงถึง 285 สิ่งที่เกินจากกำไรขั้นต้นที่ต้องการ เครื่องหมายการค้าคือ กำไรขั้นต้นซึ่งบริษัทมีแผนจะได้รับในอนาคตเมื่อมีการขายสินค้า ยอดรวม - เนื่องจากจากมูลค่านี้ ต้นทุนที่เกิดขึ้นยังไม่ได้ถูกหักออก บริษัท การค้าเกี่ยวกับการขายสินค้า อัตรากำไรจากการซื้อขาย, กำไรขั้นต้น, กำไรส่วนเพิ่ม, อัตรากำไรจากการซื้อขายเป็นคำพ้องความหมาย และหากอนาคตยังไม่ได้รับกำไรขั้นต้น (ซึ่งอันที่จริงคือส่วนต่างทางการค้า) บางครั้งเราก็ถูกบังคับให้ต้องคำนึงถึงเนื่องจากเป็นไปไม่ได้ที่จะใช้วิธีการอื่นที่แม่นยำกว่าในการประเมินหน่วยสินค้าโภคภัณฑ์ที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วโดยเฉพาะ ในสภาพที่ผลิตภัณฑ์กว้างเกินไปการบัญชีภาษีทางอ้อมในอนาคตในงบดุลขององค์กรนั้นไม่เหมาะสม

เพื่อสนับสนุนสิ่งที่กล่าวเกี่ยวกับความผิดกฎหมายรวมถึงราคาขายของสินค้าที่ยังไม่ได้ขายจำนวนภาษีมูลค่าเพิ่มที่เรียกเก็บจากผู้ซื้อจะเป็นประโยชน์ที่จะหันไป มาตรฐานสากล. โดยเฉพาะในย่อหน้าที่ 18 2 "หุ้น" ซึ่งเกี่ยวข้องกับการบัญชีสำหรับสินค้าคงคลังในร้านค้าปลีกบางรายที่ทำงานในเงื่อนไขของการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วของหน่วยสินค้าโภคภัณฑ์ซึ่งเป็นไปไม่ได้ที่จะใช้วิธีการคำนวณอื่น ๆ ยกเว้นการใช้ส่วนต่างทางการค้ากับการเริ่มต้น ต้นทุนของสินค้าดังกล่าว ข้อแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือเปอร์เซ็นต์มาร์กอัปเรียกว่าเปอร์เซ็นต์ของกำไรขั้นต้นที่นั่น:

“ต้นทุนของสินค้าคงคลังถูกกำหนดโดยการลดมูลค่าการขายของสินค้าคงคลังด้วยเปอร์เซ็นต์ของกำไรขั้นต้นที่เหมาะสม” ... สำหรับแต่ละแผนกขายปลีก มักจะใช้เปอร์เซ็นต์โดยเฉลี่ย” (ย่อหน้าที่ 18 ของ IFRS 2)

ดังนั้น ตาม IFRS 2 ต้นทุนของสินค้าจะเท่ากับส่วนต่างระหว่างราคาขายกับกำไรขั้นต้น คำสั่งนี้ไม่ขัดแย้งกับ "หุ้น" P (S) BU 9 "หุ้น" ของเราซึ่งระบุว่าต้นทุนของสินค้าที่มีมูลค่าตามมูลค่าการขายเท่ากับความแตกต่างระหว่างมูลค่าการขาย (การขายปลีก) กับส่วนต่างทางการค้า (และไม่มี "สินค้าโภคภัณฑ์" มาร์กอัป" )

ตัวตนในส่วนนี้ของ P (S) BU 9 ของเราและ SFO 2 ระหว่างประเทศเป็นพยานอีกครั้งถึงตัวตนของแนวคิดเรื่อง "กำไรขั้นต้น" และ "อัตรากำไรจากการค้า" อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ได้หมายความว่ากำไรขั้นต้นที่แสดงในบรรทัดที่ 050 ของแบบฟอร์ม 2 จะต้องยังคงเท่ากับผลรวมของอัตรากำไรทางการค้าที่รับรู้ใช่หรือไม่ กล่าวอีกนัยหนึ่งคือจำนวนเงินที่เราตัดจำหน่ายเพื่อขายจากบัญชี 285 (ไม่สำคัญ - มูลค่าการซื้อขายจากการเดบิตของบัญชีนี้หรือการกลับรายการสีแดงของเงินกู้) ตามตรรกะตลอดจนตามสากลและแม้กระทั่ง ตามของเรา มาตรฐานแห่งชาติควรเท่ากับบรรทัด 050 ของแบบฟอร์มหมายเลข 2 “รายงานเมื่อ ผลลัพธ์ทางการเงิน».

หากเราคำนึงถึงความจริงที่ว่าบรรทัดของงบการเงิน "ภาษีมูลค่าเพิ่ม" ระบุไว้ก่อนหน้าบรรทัด "การหักจากรายได้" แล้วในกรณีของการดำเนินการส่งคืนวิธีการเดียวกันกับการประเมินมูลค่าสินค้า ในการค้าปลีกดำเนินการโดยคำนึงถึงส่วนเพิ่มจากการขายของภาษีมูลค่าเพิ่มในวันหยุดทำให้การควบคุมตัวบ่งชี้ของรายงานซับซ้อนเท่านั้น

ด้านล่างนี้คือตัวอย่างที่แสดงให้เห็นว่าค่อนข้างเป็นไปได้ (และเป็นที่ต้องการอย่างยิ่ง) ในการบันทึกสินค้าที่ร้านค้าปลีกโดยไม่ต้องบวกภาษีมูลค่าเพิ่มการขายเข้ากับต้นทุนของสินค้าที่ขายไม่ออกก่อนกำหนด (ก่อนเวลาขาย)

การพิจารณาตัวอย่างนี้จนถึงระดับของการสร้างกำไรขั้นต้นนั้นเพียงพอแล้ว เพื่อให้แน่ใจว่าการตัดจำหน่ายส่วนต่างของกำไรการค้าจะมีความแม่นยำมากขึ้น เนื่องจากจะเป็นการตัดจำหน่ายส่วนต่างของกำไรขั้นต้น ไม่ใช่ค่าเผื่อสินค้าโภคภัณฑ์ ( มาร์จิ้นบวกภาษีมูลค่าเพิ่ม) และตัวชี้วัดของรายงานจะควบคุมได้ง่าย นี่จะหมายความว่าแบบฟอร์มหมายเลข 2 ในรูปแบบที่ได้รับการอนุมัตินั้นเหมาะสมกว่าสำหรับการบัญชีดังกล่าวซึ่งการประเมินมูลค่าสินค้าในการค้าปลีกจะดำเนินการโดยไม่ต้องเพิ่มภาษีมูลค่าเพิ่มการขายให้กับส่วนต่างการค้า
ขึ้น

ผู้ขายรายใดพยายามที่จะทำกำไรพยายามที่จะขายสินค้าของเขาในราคาสูงสุด ความแตกต่างระหว่างราคาซื้อของผลิตภัณฑ์และราคาขายคือส่วนต่างทางการค้า มาร์จิ้นนี้ไม่สามารถเท่ากับศูนย์ได้ เนื่องจากผู้ขายแบกรับค่าใช้จ่ายในการขนส่ง พนักงาน พื้นที่ค้าปลีกเป็นต้น การขายในราคาซื้อโดยไม่มีเบี้ยประกันจะไม่เป็นประโยชน์สำหรับผู้ขาย

มูลค่าของส่วนต่างของผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย สิ่งเหล่านี้คือการมีอยู่และความรุนแรงของการแข่งขัน คุณภาพของผลิตภัณฑ์ "โฆษณา" ของแบรนด์ กำลังซื้อของประชากรตลอดจนมาตรการจำกัดที่รัฐกำหนดสำหรับสินค้าบางประเภท (กลุ่ม) ที่มีความสำคัญทางสังคม . การรวมกันของปัจจัยเหล่านี้ไม่อนุญาตให้มีคำตอบที่ชัดเจนสำหรับคำถามที่ควรเป็นมาร์กอัปในการขายปลีก

วันนี้ในรัสเซีย หลักประกันสูงสุดสำหรับสินค้าไม่ได้กำหนดไว้โดยกฎหมายสำหรับสินค้าส่วนใหญ่ ซึ่งหมายความว่า ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร การซื้อแบบมีเงื่อนไขสำหรับ 1,000 rubles คุณสามารถกำหนดราคา 1,000,000 rubles ท้ายที่สุด มีเพียงคุณเท่านั้นที่เป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์นี้ แต่มีข้อ จำกัด ที่นี่เช่นกัน ข้อจำกัดนี้ถูกกำหนดโดยผู้ขายโดยตลาด และใครจะซื้ออุปกรณ์หรือเสื้อผ้าในราคาดังกล่าว? มูลค่าผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์นี้สูงมากหรือไม่?

ความสามารถในการกำหนดราคาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ นั่นคือ ความเข้าใจเกี่ยวกับวิธีการทำเครื่องหมายผลิตภัณฑ์อย่างถูกต้อง ถูกกำหนดโดยความรู้หรือความสามารถของผู้ขายหากคุณต้องการ หากราคาผลิตภัณฑ์ของคุณจากคู่แข่งอยู่ภายในขอบเขตที่แน่นอน การเพิ่มขึ้นอย่างมากของราคาจะไม่ทำให้คุณมีกำไร เนื่องจากยอดขายจะลดลง และการพูดว่า "โกง" ต่ำไปอาจไม่เพิ่มมูลค่าการซื้อขายและผู้ขายจะขาดทุน

การคำนวณมาร์จิ้นการค้า

จำนวนกำไรของผู้ขายขึ้นอยู่กับทั้งส่วนต่างทางการค้าและปริมาณการขาย

เบี้ยประกันภัยที่สูงมากจากราคาซื้อสามารถลดยอดขายได้อย่างมากและการลดราคาที่ไม่สมเหตุสมผลนั้นประเมินค่าต่ำเกินไป กำไรทั้งหมด. อันดับแรก มาดูปัจจัยที่ส่งผลต่อมูลค่าของมาร์จิ้นทางการค้ากันก่อน ประการแรกคือ:

• การปรากฏตัวของคู่แข่งที่แข็งแกร่ง
• ความห่างไกลของทางออกจากซัพพลายเออร์สินค้า
• การแบ่งประเภทผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันใน จุดขาย(เช่น จำนวนยี่ห้อช็อคโกแลตในแผนกขนม)
• ที่พักในสถานที่ที่มีผู้คนจำนวนมากมาเยี่ยมเยียน
• การยอมรับ เครื่องหมายการค้า(ยี่ห้อ);
• สินค้าของคุณเป็นสินค้าโภคภัณฑ์หรือไม่? ความต้องการรายวันหรือเป็นสินค้าคงทน?

อ่าน: รวมอะไรบ้าง เงินทุนหมุนเวียนรัฐวิสาหกิจ

มาร์กอัปขั้นต่ำของสินค้าสำหรับภาษีสามารถคำนวณได้จากจุดคุ้มทุน ซึ่งสามารถทำได้ด้วยวิธีง่ายๆ

ตัวอย่างเช่น ผู้ประกอบการซื้อชุดผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกันจำนวน 100,000 รูเบิลและตั้งใจที่จะขายในหนึ่งเดือน ในเวลาเดียวกัน ค่าเช่าสถานที่ของเขาคือ 5,000 รูเบิล เงินเดือนพนักงาน 25,000 รูเบิล และค่าใช้จ่ายอื่น ๆ (การบัญชี การทำความสะอาด ค่าขนส่ง 10,000 รูเบิล จากนั้นมาร์กอัปขั้นต่ำจะเป็น:

มาร์กอัป = (5000+25000+10000)*100/100000 = 40%

การมาร์กอัปที่น้อยกว่าของราคาซื้อทำให้เกิดการขาดทุน และการมาร์กอัปที่มากขึ้นทำให้เกิดผลกำไรอย่างไรก็ตาม หากมูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้นและผู้ประกอบการสามารถขายชุดงานได้ภายในครึ่งเดือน มาร์กอัปขั้นต่ำจะเป็น:

มาร์กอัป = (2500+12500+5000)*100/100000 = 20%

ตัวอย่างง่ายๆ นี้แสดงให้เห็นว่าด้วยมาร์กอัป 30% คุณจะได้รับทั้งการสูญเสีย 10,000 รูเบิลต่อเดือนและกำไร 20,000 รูเบิลต่อเดือน นั่นคือคุณสามารถรับกำไร 20,000 รูเบิลโดยการเพิ่มมาร์จิ้นเป็น 60% และเพิ่มมูลค่าการซื้อขายเป็นสองเท่า

อย่างไรก็ตาม ควรจำไว้ว่าการลดราคาไม่ได้นำไปสู่การเพิ่มมูลค่าการซื้อขายเสมอไป สำหรับสินค้าตามฤดูกาลที่มีตราสินค้า อัตรากำไรขั้นต้นในเดือนแรกที่ "ร้อนแรง" (สัปดาห์) ของยอดขายสามารถเข้าถึง 400-500% หรือมากกว่านั้น ดังนั้นนอกฤดูกาลผู้ขายจึงตั้งส่วนลดสูงถึง 70% และยังคงทำกำไรได้

สินค้าทั้งหมดต้องมีราคาเท่ากันหรือไม่?

หากผู้ประกอบการขายสินค้าในวงจำกัด เขาจะกำหนดอัตรากำไรขั้นต้นสำหรับสินค้าแต่ละรายการและสามารถตอบสนองความต้องการที่ผันผวนได้อย่างยืดหยุ่น วิธีการดังกล่าวเป็นเรื่องยากด้วยการเลือกซื้อสินค้าที่หลากหลายแม้ในทางเทคนิคก็ตาม (เป็นการยากที่จะเปลี่ยนป้ายราคาบ่อยครั้งในตัวอย่างหลายร้อยรายการที่แสดงบนชั้นวาง) แม้ว่า "ฉลาด" ที่ทันสมัย โปรแกรมคอมพิวเตอร์สามารถวิเคราะห์ความคืบหน้าของการขายและให้คำแนะนำกับผู้ขายได้

ผู้ประกอบการมักจะแบ่งผลิตภัณฑ์ออกเป็น กลุ่มสินค้าโภคภัณฑ์. ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์จากเนื้อสัตว์ ผลิตภัณฑ์จากนม ของชำ ขนม และอื่นๆ เปอร์เซ็นต์ของมาร์กอัปของสินค้าในการขายปลีกสามารถประมาณได้สำหรับกลุ่มสินค้าต่างๆ โดยการวิเคราะห์ราคาของคู่แข่ง

สวัสดีผู้อ่านทุกคนของฉัน! วันนี้ฉันกำลังตอบคำถามจากผู้อ่านหลายคน แต่ฉันไม่ได้ทำในส่วนนี้ แต่ในฟีดทั่วไปเพราะฉันต้องการให้ทุกคนรู้เรื่องนี้ทันทีและสำหรับทั้งหมดและไม่ถามคำถามเช่นนี้! ฉันดูข้อความค้นหาในเครื่องมือค้นหาและพบว่ามีคำถาม แต่ไม่มีคำตอบ! แม่นยำยิ่งขึ้นมีคำตอบเกี่ยวกับประเภทของค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่ต้องทำ แต่ตัวเลขที่เข้าใจยากนั้นถูกนำมาจากเพดานและไม่ชัดเจนว่าทำไมผู้เขียนจึงรับไป ฉันคุ้นเคยกับการอธิบายทุกอย่าง ดังนั้นฉันจะตอบคำถามด้วยบทความเต็มแต่สั้น เริ่มกันเลย!

มาร์กอัปอะไรให้ทำ

ในความคิดของฉัน นี่คือสิ่งที่ง่ายที่สุด หากคุณซื้อสินค้าแล้วขายต่อหรือให้บริการ คุณควรเข้าใจว่าคุณจำเป็นต้องได้รับผลประโยชน์และไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะซื้อบางอย่างในราคา 10 รูเบิลและขายในราคา 11 ซึ่งเป็นส่วนต่างเล็กน้อยและโดยหลักการแล้ว มันจะเกิดขึ้นที่เช็คสูง ( การค้าส่ง). โอเค ไปตามลำดับ คุณจะกำหนดระยะขอบได้อย่างไร

1. พึ่งพาราคาของคู่แข่ง

ง่ายเหมือนพาย เราดูราคาของคู่แข่ง พิจารณาว่าคุณสามารถแข่งขันได้หรือไม่ หรือมาร์จิ้นเพียงพอสำหรับคุณในการชดใช้ต้นทุนทางกายภาพของคุณ ตัวอย่างเช่น คู่แข่งขายสินค้าบางอย่างในราคา 100 รูเบิล คุณสามารถซื้อได้จากซัพพลายเออร์ของคุณในราคา 50 รูเบิล โกง 100% คุณสามารถทำงานได้ แต่ถ้าคู่แข่งขายได้ 100 rubles และซัพพลายเออร์ของคุณราคา 90 rubles แสดงว่าซัพพลายเออร์ของคุณขายแพงและคุณต้องมองหาคนอื่น หรือนี่ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์หลักของคู่แข่งและแม้แต่มาร์กอัปเพียงเล็กน้อยก็เพียงพอแล้วสำหรับพวกเขา โดยทั่วไปต้องอาศัยราคาของคู่แข่งและเต้นจากมัน ไม่ว่าในกรณีใด คุณไม่สามารถโกงได้ 100% และทำให้ราคาสูงกว่าคู่แข่งหลายเท่า พวกเขาจะไม่ซื้อจากคุณ

2. หากราคาตลาดสูงเกินไป

หากคุณเห็นว่าคู่แข่งมีผลิตภัณฑ์หรือบริการ 100 รูเบิล และซัพพลายเออร์หรือผู้รับเหมาของคุณมีราคา 20 รูเบิล (มาร์กอัป 500%) ไม่ได้หมายความว่าคุณควรสร้างส่วนเพิ่ม 100% และกำหนดราคาที่ 40 รูเบิล หากคุณทำเช่นนี้ แน่นอนว่าพวกเขาจะซื้อจากคุณมากขึ้น แต่การทุ่มตลาด (ราคาที่ลดลงอย่างมากเมื่อเทียบกับราคาตลาด) จะนำไปสู่ความอิ่มตัวอย่างรวดเร็วของผู้บริโภคด้วยสินค้าหรือบริการที่ธุรกิจของคุณจะไม่คงอยู่ ยาว. ประการที่สอง คุณจะทำลายตลาดและคู่แข่งจะต้องลดราคาด้วย คุณไม่สามารถทำอย่างนั้นได้! แข่งกันที่คุณภาพ ไม่ใช่ราคา (อ่านแล้วเข้าใจ) แต่ถ้าคุณอยากจะสร้างความแตกต่างในด้านราคาจริงๆ ละเลยสักนิด แล้วลูกค้าจะได้เห็นมัน

3. วิธีมาร์กอัปบริการ

มาร์จิ้นสำหรับบริการเดียวกันสามารถคำนวณได้หลายวิธี และตามกฎแล้ว ราคาในตลาดมีหลากหลาย ตัวอย่างเช่น มาพัฒนาเว็บไซต์กัน มีสตูดิโอที่สร้างเว็บไซต์สำหรับ 10,000 รูเบิล และมีบางสตูดิโอที่สร้างสำหรับ 1,000,000 รูเบิล ทั้งหมดขึ้นอยู่กับตำแหน่ง คุณภาพ และรูปเหมือนของลูกค้า การกำหนดราคาค่าบริการจึงค่อนข้างยาก

คุณสามารถเรียกเก็บเงินได้มากเท่าที่คุณเห็นคุณค่างานของคุณจริงๆ หรือมากที่สุดเท่าที่จะเพียงพอสำหรับการทำงานที่เป็นประโยชน์ของธุรกิจของคุณ สิ่งสำคัญคือการหักค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการจัดหาบริการเฉพาะและดำเนินการจากราคานี้และเพิ่มเข้าไป

แต่ยังมีบริการซึ่งราคาส่วนใหญ่มีเสถียรภาพ การกำหนดราคาของบริการดังกล่าวยังเน้นที่ตลาด

โดยทั่วไป คุณสามารถเพิ่มรายละเอียดเพิ่มเติมเล็กน้อยให้กับบริการใดก็ได้ จากนั้นคุณสามารถเพิ่มราคาได้เล็กน้อย ตัวอย่างเช่น เมื่อสั่งพัฒนาเว็บไซต์เป็นของขวัญ ให้ตั้งค่าโฆษณาตามบริบท

บทสรุป

โดยสรุปฉันอยากจะพูดอีกครั้งว่าคำถามที่ควรทำไม่ควรเกิดขึ้นในหัวของคุณ ยิ่งไปกว่านั้น อย่างแรกเลย เมื่อเลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการสำหรับธุรกิจในอนาคต คุณควรเห็นมาร์กอัป (ผลประโยชน์ของคุณ) ทันที เพื่อให้เข้าใจว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการนี้มีมูลค่าการขายหรือไม่ ถ้าฉันผิดเกี่ยวกับบางสิ่ง ให้เพิ่มและแก้ไขในความคิดเห็น แต่ฉันใช้กฎดังกล่าวมาเป็นเวลานานแล้ว และพวกเขาก็ไม่ทำให้ผิดหวัง!

ขอขอบคุณสำหรับความสนใจของคุณ!

ขอแสดงความนับถือ นิโคไล ชมิดท์!

25.03.2014 190505

นักธุรกิจบางคนยังคงสับสนระหว่างแนวคิดเรื่องอัตรากำไรขั้นต้นกับแนวคิดเรื่องอัตรากำไรจากการค้าและกำหนดราคาสินค้าของตน โดยอิงจากตัวอย่างของคู่แข่งเท่านั้น ไม่แปลกใจเลยที่พวกเขาจะพัง! Maxim Gorshkov นักวิเคราะห์จาก Academy of Retail Technologies ให้คำแนะนำและสูตรต่างๆ ที่คุณสามารถกำหนดได้ ไม่เพียงแต่ไม่เสียหายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงราคาที่ทำกำไรได้อีกด้วย

นักวิเคราะห์เชิงพาณิชย์ที่ Academy of Retail Technologies มีประสบการณ์ 14 ปีใน อุตสาหกรรมแฟชั่นรวมทั้งเป็นผู้อำนวยการ-ภัณฑารักษ์เครือข่าย ร้านค้าปลีก“สปอร์ตกราด” และร้านขายอุปกรณ์กีฬาของเซกเมนต์ราคาสูง Sportcourt เช่นเดียวกับผู้อำนวยการ เครือข่ายค้าปลีกร้านไนกี้. เชี่ยวชาญด้านการวิเคราะห์เชิงพาณิชย์และการเงินสำหรับผู้ค้าปลีก
www.art-rb.ru

มาร์กอัปและมาร์จิ้น - "ความแตกต่างใหญ่สองประการ"

ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ บางครั้งคุณอาจได้ยินวลีเช่น “บริษัทนี้ดำเนินงานด้วยมาร์จิ้น 200%” ซึ่งจริงๆ แล้วไม่ถูกต้อง เนื่องจากในกรณีนี้ เราไม่ได้พูดถึงมาร์จิ้น แต่เกี่ยวกับมาร์กอัป น่าเสียดายที่แนวคิดทั้งสองนี้มักสับสน ลองจุด "และ" แล้วหาว่ามาร์จิ้น มาร์กอัป และอัตราส่วนมาร์กอัปคืออะไร

เมื่อซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์ เราจะจ่ายเงินจำนวนหนึ่งสำหรับสินค้านั้น ตัวอย่างเช่น 1,000 rubles สำหรับคู่ นี่คือ ราคาซื้อ. เมื่อสินค้าถึงร้านเรากำหนด เพิ่มมูลค่าเพื่อให้ผู้ซื้อจ่าย 3,000 rubles สำหรับคู่ซึ่งก็คือ ราคาขายปลีกสินค้า. นอกจากนี้ยังมีเช่น ราคาจริง- ราคาที่สินค้าถูกขายจริงเป็นผลจากโปรโมชั่นหรือส่วนลดบัตรสะสมคะแนน เมื่อตัดสินใจเลือกประเภทของราคาแล้ว เราก็สามารถเข้าใจได้ว่ามาร์จิ้นคืออะไร มาร์จิ้น- นี่คือส่วนแบ่งของมูลค่าเพิ่มในราคาขายปลีกของสินค้านั่นคือส่วนต่างระหว่างราคาขายปลีกและราคาซื้อ แสดงให้เห็นว่าบริษัทจะได้รับกำไรเท่าใดหากเราขายสินค้าในราคาขายปลีกที่กำหนด ในตัวอย่างของเรา มาร์จิ้น นั่นคือ ส่วนแบ่งของมูลค่าเพิ่ม คือ 2,000 รูเบิล หรือ 66.6% แต่ไม่ว่าเราจะยกตัวอย่างเช่นไร มาร์จิ้นจะต่ำกว่าราคาขายปลีกเสมอ ดังนั้น หากคุณได้ยินคนพูดถึงมาร์จิ้นที่เกิน 100% พึงระวังว่าบุคคลนั้นกำลังสับสนระหว่างมาร์จิ้นกับมาร์จิ้นในการซื้อขาย อัตรากำไรจากการค้า- นี่คือพรีเมี่ยมบางอย่างจากราคาซื้อของสินค้านั่นคือราคาขายปลีกที่สูงกว่าราคาซื้อกี่เปอร์เซ็นต์ ในตัวอย่างของเรา มาร์จิ้นการค้าคือ 200% ไม่นานมานี้ การขายปลีกเริ่มใช้ตัวบ่งชี้ ค่าสัมประสิทธิ์มาร์กอัปเช่นเดียวกับส่วนต่างทางการค้า แสดงให้เห็นถึงอัตราส่วนของราคาขายปลีกต่อราคาซื้อ แต่ไม่ได้แสดงเป็นสัดส่วน (ร้อยละ) แต่ ค่าสัมบูรณ์และใช้สำหรับการคำนวณอย่างง่ายเท่านั้น ค่าสัมประสิทธิ์มาร์กอัปในตัวอย่างของเราคือ 3: นั่นคือจำนวนครั้งที่ราคาขายปลีกสูงกว่าราคาซื้อ

คำถามที่เกิดขึ้น: ตัวบ่งชี้ใดที่ควรใช้ในการทำงาน? จากมุมมองของการบัญชีการเงินและการจัดทำงบประมาณ ตัวบ่งชี้มาร์จิ้นเป็นสิ่งสำคัญที่สุด เนื่องจากมีการคำนวณอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง แต่สำหรับการใช้งานทั่วไป คุณสามารถใช้อินดิเคเตอร์อื่นๆ ได้

ตั้งราคาอย่างไรให้ได้กำไร

เป็นไปได้ที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดและรับประกันผลกำไรที่ธุรกิจปกติทำงานด้วยความช่วยเหลือของส่วนต่างทางการค้าที่คำนวณมาอย่างดี เป้าหมายของเราคือการใช้มันเพื่อกำหนดราคาขายปลีกที่จะครอบคลุมทั้งหมดคงที่และ ต้นทุนผันแปรและจะมีขนาดใหญ่ที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ด้วยความสามารถในการละลายของผู้ซื้อของคุณ อย่าอายที่จะขายแพง: หากซื้อสินค้าแม้ในราคาที่สูงมากก็คุ้มค่า นอกจากนี้ คุณไม่จำเป็นต้องเร่งรีบไปยังจุดสิ้นสุดอื่น ๆ ขายสินค้าในราคาทุนหรือต่ำกว่านั้น - แต่สิ่งนี้เกิดขึ้น! จำไว้ ราคาต่ำไม่เพียงแต่ไม่สร้างความภักดีของลูกค้า แต่พวกเขากำลังช้าแต่ทำลายคุณอย่างแน่นอน - โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่สามารถซื้อเกมราคาเหล่านี้ได้จริงๆ ในการกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับร้านค้าของคุณ ก่อนอื่นให้ถามตัวเองสองสามคำถาม

ราคาของสินค้าคืออะไร?คำนวณค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นเมื่อได้รับสินค้าในร้านค้าของคุณ พวกเขามักจะรวมราคาซื้อและสำหรับร้านค้าที่ไม่ใช่แฟรนไชส์ ​​ส่วนใหญ่มักจะเป็นค่าใช้จ่ายในการจัดส่ง สำหรับบริษัทที่ผลิตและขายตามช่วงนั้นเอง ต้นทุนสินค้าจะรวมต้นทุนวัตถุดิบ ค่าแรง ค่าแรงออกแบบ และต้นทุนอื่นๆ

ระดับราคาเกณฑ์คืออะไร?ราคาเกณฑ์คือราคาขั้นต่ำของผลิตภัณฑ์ที่ช่วยให้บริษัทคุ้มทุน ซึ่งรวมค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่ต้องจ่ายแม้ว่าคุณจะให้ส่วนลดกับสินค้าก็ตาม ผู้ขายบางรายได้รับแรงบันดาลใจจากตัวอย่างของเครือข่ายคู่แข่ง ลดราคาเพื่อเอาใจผู้ซื้อ แต่บ่อยครั้งที่พวกเขาไม่คำนึงถึงความจริงที่ว่าเครือข่ายสามารถซื้อเกมดังกล่าวด้วยราคาได้จริง ๆ เพราะบางครั้งพวกเขาก็ได้สินค้าราคาถูกกว่าผู้ประกอบการเอกชนในบางครั้ง เป็นผลให้เจ้าของร้านค้าโดยไม่คำนวณราคาเกณฑ์ของเขาเข้าสู่การแข่งขันด้านราคากับผู้ค้าปลีกรายใหญ่และทำงานขาดทุน เขาสามารถทำได้จนกว่าเขาจะหมดแรงหรือออกจากการแข่งขัน การเพิ่มราคากลับ ผู้ขายมักจะสูญเสียลูกค้า - ท้ายที่สุดพวกเขาไปหาเขาเพียงเพราะราคาต่ำ - และจะต้องพังทลายอีกครั้ง

สถานการณ์ราคาในอุตสาหกรรมเป็นอย่างไร?แน่นอน คุณต้องเข้าใจราคาที่คู่แข่งของคุณกำลังทำและราคาที่ผู้บริโภคยินดีจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณยืดหยุ่นหรือไม่?อุปสงค์ถือว่ายืดหยุ่นได้หากมีการเปลี่ยนแปลงตามราคาที่ลดลงหรือเพิ่มขึ้น เฉพาะในกรณีนี้เท่านั้นที่จะทำให้ส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์ มิฉะนั้น จะไม่ทำงาน หากอุปสงค์ไม่ยืดหยุ่น กล่าวคือ ยอดขายไม่เพิ่มขึ้นตามราคาที่ลดลงหรือเพิ่มขึ้นเพียงเล็กน้อยเท่านั้น จะไม่สามารถทำกำไรจากการขายผลิตภัณฑ์ดังกล่าวได้ เนื่องจากมีหมวดหมู่ของสินค้าในร้านรองเท้าที่มีความยืดหยุ่นของอุปสงค์ต่างกัน คุณต้องวัดและคำนวณความยืดหยุ่นของแต่ละสินค้าโดยใช้สูตร E \u003d K / C โดยที่ K คือเปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์และ P คือ เปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลงของราคา

บริการเพิ่มเติมจะส่งผลต่อยอดขายที่เพิ่มขึ้นหรือไม่?หนึ่งในบริการที่น่าดึงดูดที่สุดสำหรับผู้ซื้อในตอนนี้คือสินเชื่อเพื่อผู้บริโภคสำหรับรองเท้า จนถึงขณะนี้ มีเพียงไม่กี่บริษัทที่ขายรองเท้าในลักษณะนี้ ซึ่งแปลกเพราะผู้ขายไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆ แต่มีเพียงยอดขายที่เพิ่มขึ้นเท่านั้น

ผู้ซื้อยินดีชำระค่าสินค้าในราคาเท่าไร?ตัวบ่งชี้นี้ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายอย่าง เช่น ที่ตั้งของร้านและรายได้ของกลุ่มเป้าหมาย เมื่อเราทราบภาพเหมือนของผู้ซื้อแล้ว เราก็เข้าใจดีว่าเขาต้องการอะไรกันแน่ และเขายินดีจะจ่ายเป็นค่ารองเท้าต่อเดือนเท่าไร ตัวอย่างเช่น หลังจากหักค่าใช้จ่ายทั้งหมด ลูกค้าของร้านเรามีเงินเหลือประมาณ 6 พันรูเบิลต่อเดือน ซึ่งหมายความว่าเราสามารถกำหนดราคาเดียวกันสำหรับรุ่นส่วนใหญ่ในร้านได้ แต่นี่คือราคาเฉลี่ย เราจึงต้องเพิ่มอีกสองขั้นตอน: ลดลง 25% และเพิ่มขึ้น 25% จากราคา มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะสร้างขั้นราคามากกว่า 25% ในร้านค้าเดียว เนื่องจากช่วงราคาดังกล่าวจะทำให้คุณ กลุ่มเป้าหมายและจะบังคับให้คุณแข่งขันกับร้านค้าที่แพงกว่าหรือถูกกว่า ซึ่งไม่น่าสนใจสำหรับคุณหรือลูกค้าของคุณเลย

ลักษณะการแข่งขันเป็นอย่างไร?การแข่งขันก็เหมือนการแผ่รังสี มีอยู่ทุกที่ แต่มองไม่เห็น แต่คุณยังคงต้องจับตาดูคู่แข่งและทำงานได้ดีกว่าพวกเขา คนที่คอยจับตาดูคู่แข่งของเขาเปิดร้าน 200-300 แห่งต่อปี และคนที่ขายสินค้าในราคาทุนและไม่เรียนรู้อะไรจากคนอื่นก็ทำงานตลอดชีวิตด้วยร้านเดียว

เมื่อคุณทราบตัวเลือกและความต้องการในแง่ของราคาแล้ว ให้ใช้วิธีการกำหนดราคาแบบใดแบบหนึ่งจากหลายวิธี

วิธีที่หนึ่ง: ต้นทุนเฉลี่ย + กำไรมันค่อนข้างง่ายและ วิธีที่มีประสิทธิภาพการกำหนดราคาที่อิงตามต้นทุน และนี่เป็นสิ่งสำคัญมาก แม้ว่าจะไม่พิจารณาถึงการเปลี่ยนแปลงในตลาดและไม่ได้แสดงว่าคุณสามารถลดราคาได้มากเพียงใดในระหว่างการขาย สาระสำคัญของวิธีการคือการรับราคาของสินค้าจากผลรวมของต้นทุนทั้งหมดสำหรับรอบระยะเวลารายงานและส่วนแบ่งกำไรที่ต้องการ ตัวอย่างเช่น เราซื้อสินค้าในฤดูกาล 5 ล้านรูเบิล และพบว่าค่าใช้จ่ายทั้งหมดในช่วงเวลาเดียวกันจะอยู่ที่ประมาณ 8 ล้านรูเบิล หากเราทำเครื่องหมายสินค้า 100% กำไรของเราจะเป็นเพียง (5x2) -8 = 2 ล้านรูเบิลและถ้าเราสร้างส่วนเพิ่ม 150% แล้ว รายการสิ่งของในแง่การเงินจะเท่ากับ 12.5 ล้านรูเบิลซึ่งจะทำให้เราอยู่ในอุดมคติแล้ว 4.5 ล้านรูเบิล เป็นที่ชัดเจนว่าไม่มีกรณี "ในอุดมคติ": ฤดูกาลจบลงด้วยความสมดุลเสมอ และตลาดกำหนดเงื่อนไขให้เรา สินค้าบางประเภทจะถูกขายในราคาลด ดังนั้นในสถานการณ์นี้ การบวกเพิ่ม 150% จะช่วยให้เราลอยได้เป็นอย่างน้อย

วิธีที่สอง: การคำนวณราคาตามการวิเคราะห์จุดคุ้มทุนในธุรกิจมีจุดคุ้มทุน สาระสำคัญของหลักการคุ้มทุนคือการกำหนดปริมาณการขายที่จะไม่ขาดทุน จุดคุ้มทุนมักถูกคำนวณสำหรับธุรกิจใหม่ ๆ ด้วยความช่วยเหลือของมัน ทำให้ชัดเจนว่าร้านค้าจะดำเนินการโดยไม่มีกำไรได้นานแค่ไหน เพียงเพื่อให้ครอบคลุมการลงทุนเริ่มแรกเท่านั้น องค์ประกอบบางอย่างของการวิเคราะห์จุดคุ้มทุนยังสามารถใช้สำหรับการกำหนดราคาและ ทางนี้จะช่วยให้เราหากำไรขั้นต่ำที่จำเป็นสำหรับการอยู่รอดของธุรกิจ (สิ่งที่ต้นทุนเฉลี่ย + วิธีกำไรไม่สามารถให้ได้) ในการกำหนดอัตรากำไรขั้นต่ำ จำเป็นต้องลบต้นทุนผันแปรออกจากปริมาณของรายได้รวมที่วางแผนไว้ และหารจำนวนผลลัพธ์ด้วยปริมาณของรายได้รวมที่วางแผนไว้ ตัวอย่างเช่น (15M - 5M)/15M = 0.5 ค่าสัมประสิทธิ์นี้บ่งชี้ว่าส่วนต่างระหว่างราคาซื้อและราคาขายควรอยู่ที่ 50% มิฉะนั้น เราจะขาดทุน ทาง วิธีนี้สามารถคำนวณเครื่องหมายการค้าได้ ในการดำเนินการนี้ ให้ใช้สูตร "1- (รายได้รวมตามแผน / ต้นทุนผันแปร) * 100%" ในตัวอย่างของเรา การคำนวณนี้อาจกลายเป็น: 1- (15 ล้าน / 5 ล้าน) * 100% \u003d 200% นี่คือสิ่งที่มาร์จิ้นทางการค้าควรเป็น อย่างน้อยที่สุดเราก็ครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดโดยไม่ได้รับอะไรเลย ขีด จำกัด ราคาบนกำหนดเท่านั้น การใช้ความคิดเบื้องต้น: เราควรขายให้สูงที่สุดโดยไม่ฟังผู้แนะนำขายสินค้าให้ถูกกว่า ตามกฎแล้ว ที่ปรึกษาดังกล่าวคือผู้ที่มีสถานะทางสังคมต่ำและไม่ค่อยเข้าใจเกี่ยวกับการทำเงิน

โดยหลักการแล้ว วิธีการเหล่านี้เพียงพอที่จะกำหนดราคาที่เพียงพอสำหรับธุรกิจของคุณ แต่ในบางกรณีราคาจะถูกกำหนดในลักษณะอื่น โดยเฉพาะอย่างยิ่ง, "วิธีราคาปัจจุบัน"เมื่อนำราคาของคู่แข่งมาเป็นแนวทาง: วิธีนี้ยังไม่ได้หยั่งรากลึกในกลุ่มแฟชั่น แต่ผู้ค้าปลีกอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์กำลังใช้วิธีนี้อยู่แล้ว ข้อได้เปรียบของมันคือมันสามารถยับยั้งสงครามราคาได้ แต่ร้านค้าบางแห่งไม่สามารถรักษาราคาเดียวกันกับเครือข่ายขนาดใหญ่ได้ "วิธีการตีราคา"ใช้เพื่อดึงดูดผู้ซื้อ สาระสำคัญของมันคือการกำหนดราคาต่ำสำหรับสินค้าขายดี นั่นคือสำหรับผลิตภัณฑ์ที่น่าดึงดูดโดยเฉพาะแม้ว่าราคาสำหรับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ทั้งหมดอาจจะสูงเกินจริง วิธีนี้สามารถกระตุ้นให้เกิดสงครามราคาและสร้างภาพลักษณ์ของสถานประกอบการราคาถูกสำหรับร้านค้าได้ ดังนั้นควรใช้ด้วยความระมัดระวัง "วิธีการวัดความยืดหยุ่นของอุปสงค์"ดีเพราะสามารถใช้ติดตามการพึ่งพายอดขายและการเติบโตของกำไรจากการเปลี่ยนแปลงของราคาและวิธีการ "วิเคราะห์พฤติกรรมการซื้อ"ใช้ในขั้นตอนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาด

นักธุรกิจบางคนยังคงสับสนระหว่างแนวคิดเรื่องอัตรากำไรขั้นต้นกับแนวคิดเรื่องอัตรากำไรจากการค้าและกำหนดราคาสินค้าของตน โดยอิงจากตัวอย่างของคู่แข่งเท่านั้น ไม่น่าแปลกใจที่พวกเขา...