ประเภทการค้าหลักคืออะไร กิจกรรมการซื้อขาย: คุณสมบัติและข้อบังคับ หลักเกณฑ์การขายปลีกเพื่อวัตถุประสงค์ในการใช้ UTII

บทนำ

ค้าตลาดรัสเซีย

การแบ่งงานทางสังคมของแรงงานและการจัดสรรทุนทางการค้าจากทุนอุตสาหกรรมทั้งหมด แยกการค้าออกเป็นสาขาอิสระที่แยกจากกันของเศรษฐกิจและเศรษฐกิจ ปัจจุบัน กิจกรรมการค้าในรัสเซียเป็นกิจกรรมผู้ประกอบการทั่วไป ลักษณะเฉพาะของกิจกรรมการซื้อขายนั้นสัมพันธ์กับรายการสินค้าคงคลังจำนวนมาก ธุรกิจการค้ามีส่วนสำคัญหลายประการในการแก้ปัญหาของงานที่สำคัญที่สุดของการผลิตทางสังคม นั่นคือ ความพึงพอใจของความต้องการของประชากรสำหรับสินค้าอุปโภคบริโภคและบริการ การเปลี่ยนไปสู่ความสัมพันธ์ทางการตลาดจำเป็นต้องมีแนวทางใหม่ในการจัดระเบียบและเทคโนโลยีการค้า มีความจำเป็นต้องฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญใหม่และฝึกอบรมบุคลากรที่มีอยู่ซึ่งสามารถดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์ได้อย่างมีประสิทธิภาพในเงื่อนไขใหม่ จำเป็นต้องมีเอกสารทางกฎหมายเชิงบรรทัดฐานที่ควบคุมกิจกรรมการซื้อขายที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

ความเกี่ยวข้องของหัวข้อนี้เกิดจากการที่การค้ายังคงเป็นหนึ่งในภาคส่วนที่มีพลวัตที่สุดของธุรกิจโลก ทุกคนไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง เกือบทุกวันมีส่วนร่วมในกระบวนการซื้อขาย

งานนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาการค้าเป็นกิจกรรมการบริการประเภทหนึ่ง

ในเรื่องนี้งานหลักคือ:

การพิจารณาแนวคิดและสาระสำคัญของการค้าประเภทหลัก

ศึกษาสถานะของอุตสาหกรรมในขณะนี้ ลักษณะเฉพาะของงานของคนงานที่ทำงานในนั้น

การระบุปัญหาทางการค้าและแนวโน้มในการพัฒนาต่อไป

แนวคิด หน้าที่ งาน และประเภทของการค้า

ตามมาตรฐานของรัฐของสหพันธรัฐรัสเซีย GOST R 5103-99 "การค้าขาย ข้อกำหนดและคำจำกัดความ” (นำมาใช้และมีผลบังคับใช้โดยพระราชกฤษฎีกามาตรฐานแห่งสหพันธรัฐรัสเซียเมื่อวันที่ 11 สิงหาคม 2542 ฉบับที่ 242-st) การค้าคือ "ประเภทของกิจกรรมผู้ประกอบการที่เกี่ยวข้องกับการขายและการซื้อสินค้าและ การให้บริการแก่ลูกค้า” โดยตระหนักถึงมูลค่าการใช้ในการผลิต เชื่อมโยงการผลิตกับการบริโภค

การค้าส่งผลต่อปริมาณและโครงสร้างของการผลิตสินค้า การปรับปรุงช่วงและคุณภาพที่ดีขึ้น โน้มน้าวผู้บริโภคอย่างแข็งขัน นำเสนอความต้องการที่สมเหตุสมผล และส่งเสริมผลิตภัณฑ์ใหม่

วัตถุประสงค์ของการดำเนินการในการค้าคือ: การแลกเปลี่ยนสินค้า การซื้อและการขายสินค้า การบริการลูกค้า

ฟังก์ชั่นการค้า:

ศึกษาอุปสงค์สินค้า รักษาสมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทาน

ผลกระทบต่อการผลิตเพื่อขยายขอบเขตและเพิ่มปริมาณสินค้า

องค์การจัดจำหน่ายสินค้านำสินค้าสู่ผู้บริโภค

การก่อตัวของหุ้นโภคภัณฑ์

การลดต้นทุนการจัดจำหน่ายในด้านการบริโภค (เช่น ต้นทุนของผู้ซื้อสำหรับการซื้อสินค้า)

ดำเนินการการค้าและเทคโนโลยีกับสินค้า

งานซื้อขาย:

เพิ่มปริมาณการค้า

พัฒนาวัฒนธรรมการบริการสาธารณะ

การเพิ่มผลกำไรของผู้ประกอบการการค้า

งานและหน้าที่เหล่านี้แยกจากกันไม่ได้ เป้าหมายสูงสุดของพวกเขาคือความพึงพอใจสูงสุดต่อความต้องการของผู้บริโภคของผู้บริโภค เป็นการค้าที่ตระหนักถึงมูลค่าการใช้ในการผลิตที่เชื่อมโยงการผลิตกับการบริโภคและรักษาสมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทาน

พื้นที่การค้าแบ่งออกเป็น ภายนอก (ระหว่างประเทศ)และ ภายใน. ความแตกต่างพื้นฐานระหว่างการค้าต่างประเทศและการค้าภายในประเทศคือ เมื่อส่งออกแล้ว สินค้าออกจากอาณาเขตศุลกากรของประเทศที่ส่งออก ข้ามพรมแดนศุลกากรของประเทศที่ส่งออกและนำเข้า และยังคงอยู่ในอาณาเขตศุลกากรของประเทศที่นำเข้า . เมื่อนำเข้า ลำดับจะกลับรายการ

การเกิดขึ้นของอาณาเขตศุลกากรที่เป็นอันหนึ่งอันเดียวกันของหลายรัฐ ซึ่งภายในนั้นไม่มีพรมแดนระหว่างรัฐ จำเป็นต้องมีคำจำกัดความที่ชัดเจนยิ่งขึ้นของคำว่า "การค้าต่างประเทศ" ซึ่งสามารถนำไปใช้ในความสัมพันธ์กับการค้าบริการต่างประเทศได้ ในกรณีนี้ การค้าต่างประเทศคือการแลกเปลี่ยนสินค้าและบริการระหว่างผู้อยู่อาศัยในรัฐต่างๆ

การค้าเรียกว่าภายในเพราะไม่ได้ข้ามพรมแดนของประเทศใดประเทศหนึ่งเนื่องจากวัตถุมีการผลิตภายในประเทศและขายที่นั่นหรือไม่ได้ผลิตภายใน แต่ต่างประเทศ แต่ซื้อในตลาดภายในประเทศและขายที่นั่น .

ในทางตรงกันข้าม การค้าต่างประเทศประกอบด้วยการนำสินค้าจากต่างประเทศ ส่งออกที่นั่น หรือขนส่งผ่านประเทศจากรัฐหนึ่งไปยังอีกรัฐหนึ่ง จึงประกอบขึ้นด้วยข้อเท็จจริงที่ว่าสินค้าที่ผลิตหรือซื้อในประเทศหนึ่งและขายในอีกประเทศหนึ่ง ช่วงเวลาทั้งสองนี้แยกออกจากกันโดยการขนส่งสินค้าข้ามพรมแดนของรัฐ ผู้ค้าหรือผู้ผลิตสินค้ามีเท้าข้างหนึ่งเหมือนที่บ้านและอีกข้างหนึ่งในต่างประเทศ ทันทีที่สินค้าถูกขนส่งข้ามพรมแดนและขายที่นั่น การทำธุรกรรมเพิ่มเติมการขายต่อในประเทศที่ส่งออกไปนั้นเป็นของการค้าภายในอีกครั้งเนื่องจากอีกครั้งทั้งการได้มาและการขายไม่ได้ไปไกลกว่า พรมแดนของประเทศเดียวกัน เพื่อให้ธุรกรรมทางการค้าส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการค้าภายใน ในขณะที่ธุรกรรมภายนอกจะลดลงเหลือการดำเนินการที่แบ่งออกเป็นสองส่วนโดยแนวของรัฐที่อยู่ระหว่างพวกเขา

นอกจากนี้ การค้าต่างประเทศและภายในประเทศแตกต่างกันในเรื่องที่:

* ทรัพยากรในต่างประเทศมีความคล่องตัวน้อยกว่าในประเทศ

* ในการค้าภายในประเทศแต่ละประเทศใช้สกุลเงินของตนเองและในต่างประเทศ - world

* การค้าต่างประเทศอยู่ภายใต้การควบคุมทางการเมืองมากขึ้น

การค้าแบ่งออกเป็นสองประเภทหลัก: ขายส่งและ ค้าปลีก.

ขายส่ง- นี่คือกิจกรรมใดๆ สำหรับการขายสินค้าและบริการให้กับผู้ที่ได้มาเพื่อวัตถุประสงค์ในการใช้งานต่อไป (การแปรรูป การตัดเย็บ) หรือการขายต่อ ดังนั้นในการค้าส่งจะมีการซื้อสินค้าในปริมาณมากและในปริมาณมาก

ค้าปลีก- นี่เป็นกิจกรรมพิเศษของคนที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการซื้อและขายสินค้าโดยผู้บริโภคปลายทาง กิจกรรมนี้เป็นชุดของการดำเนินการทางเทคโนโลยีและเศรษฐกิจเฉพาะที่มุ่งให้บริการกระบวนการแลกเปลี่ยนและเป็นลิงค์สุดท้ายในการเคลื่อนย้ายสินค้าในขอบเขตของการหมุนเวียน

พื้นที่ตลาดไม่เพียงแต่รวมถึงผู้ผลิตโดยตรงและผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงลิงก์ระดับกลางจำนวนมากที่สร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจระหว่างพวกเขา ลิงค์เหล่านี้รวมถึงองค์กรค้าส่งและตัวกลางที่ให้บริการที่จำเป็นแก่ทั้งผู้ผลิตและผู้ใช้ผลิตภัณฑ์

การค้าส่งถือเป็นตัวเชื่อมโยงที่สำคัญที่สุด ซึ่งจะช่วยเร่งกระบวนการเคลื่อนย้ายสินค้าผ่านช่องทางการจัดจำหน่าย การจัดองค์กรที่มีเหตุผลและการปรับปรุงการค้าส่งเป็นหนึ่งในภารกิจที่สำคัญที่สุด ลิงค์ขายส่งกำหนดทิศทางของกระแสสินค้าโภคภัณฑ์ เปลี่ยนประเภทการผลิตเป็นสินค้าเชิงพาณิชย์ และทำหน้าที่เป็นตัวนำของสินค้าจำนวนมากสู่ตลาดผู้บริโภค

ทั้งหมดนี้ทำให้ทั้งผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกหันไปใช้บริการการค้าส่ง ความจำเป็นในการทำงานของการค้าส่งเกิดจากการที่ผู้ผลิตขายสินค้าโดยตรงให้กับประชากรนั้นยากต่อการปฏิบัติ เนื่องจากพวกเขาผลิตสินค้าที่จำหน่ายในเมืองและเมืองต่างๆ ดังนั้นการค้าสินค้าอุปโภคบริโภคจึงดำเนินการในสองขั้นตอน:

§ ในขั้นแรก ขั้นเริ่มต้น สินค้าจะถูกขายโดยผู้ผลิตให้กับผู้ประกอบการค้า (การค้าส่ง) หรือผู้ประกอบการการค้าซึ่งกันและกัน

§ ในขั้นตอนที่สอง ขั้นสุดท้าย ผู้ประกอบการค้าปลีกขายสินค้าให้กับประชากร (การขายปลีก)

ในการค้าส่ง สินค้าสามารถขายได้สองครั้งขึ้นไป - ครั้งแรกที่ระดับภูมิภาคจากนั้นในระดับท้องถิ่น

การขายส่งเป็นตัวกำหนดโครงสร้างและทิศทางของกระแสสินค้าโภคภัณฑ์ มันทำหน้าที่ในตลาดเป็นตัวกลางระหว่างอุตสาหกรรมและห่วงโซ่การค้าปลีก

งานทั่วไปของการค้าส่งคือ:

§ ค้นหาซัพพลายเออร์สินค้าสำหรับผู้ค้าปลีกและผู้ซื้อรายอื่น

§ การซื้อสินค้าฝากขายจำนวนมากจากผู้ผลิต

§ เพิ่มจำนวนขั้นตอนของผู้ใช้ระดับกลางของผลิตภัณฑ์

§ การก่อตัวของการแบ่งประเภทการค้าและการปรับตัวให้เข้ากับความต้องการของผู้บริโภคขั้นกลางและขั้นสุดท้าย

§ ดำเนินนโยบายการปรับปรุงและปรับปรุงคุณภาพของสินค้าในเวลาที่เหมาะสม

§ ให้ผู้ผลิตขายสินค้าของตน

§ การวิจัยการตลาดสำหรับผู้ผลิตสินค้าและผู้ค้าปลีก

§ บริการข้อมูล

§ การยอมรับความเสี่ยงในการหมุนเวียนของสินค้า

ดังนั้นผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกจึงมีเหตุผลในการใช้บริการการค้าส่งทุกประการ

คำจำกัดความของ "การขายปลีก" ระบุไว้ในส่วนที่ 2 ของประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียซึ่งระบุว่าภายใต้ข้อตกลงการขายปลีกและการซื้อ ผู้ขายที่มีส่วนร่วมในกิจกรรมผู้ประกอบการในด้านการค้าขายปลีกโอนไปยังผู้ซื้อสินค้าที่ตั้งใจไว้ สำหรับการใช้งานส่วนตัว ครอบครัว บ้าน หรือการใช้งานอื่นๆ ที่ไม่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมของผู้ประกอบการ เช่น ผู้ค้าปลีกขายสินค้าให้กับผู้บริโภคปลายทาง

การขายปลีกเป็นการผสมผสานผลประโยชน์ของผู้ขายในการสร้างรายได้และความต้องการของผู้ซื้อในการได้รับสินค้าและบริการคุณภาพสูง

เป็นการขายปลีกที่มุ่งเน้นผู้ผลิตในประเทศให้คำนึงถึงความต้องการของสังคมมากที่สุด การค้าปลีกขึ้นอยู่กับทฤษฎีการเลือกของแต่ละบุคคล ซึ่งขึ้นอยู่กับหลักการที่ผู้บริโภคให้ความสำคัญ ดังนั้นการค้าปลีกจึงเป็นการแสดงออกถึงคุณภาพชีวิตของสังคม

การขายปลีกแก้ไขงานต่อไปนี้:

§ ซื้อสินค้าจากผู้ค้าส่งและเสนอขายให้กับทุกคน (การค้าในร้านค้า) ในรูปแบบที่ไม่เปลี่ยนแปลงหรือหลังการประมวลผล (การประมวลผล) ซึ่งเป็นเรื่องปกติสำหรับการขายปลีก

§ สร้างช่วงของสินค้าและรายการบริการเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า

§ สาธิตตัวอย่างที่แผงขายแบบเปิดเพื่อรับคำสั่งซื้อสินค้า (จุดสั่งซื้อ)

§ จัดการค้ากับการส่งมอบสินค้าถึงบ้าน การค้าส่งถึงบ้านเสนอสินค้าตามกฎนอกที่ตั้งของคลังสินค้าหรือดำเนินการโดยไม่มีเลย

§ จัดเร่ขายเมื่อผู้ค้าปลีกเดินไปพร้อมกับสินค้าของเขาจากบ้านหนึ่งไปอีกบ้านหนึ่ง

§ จัดถนนการค้า - พ่อค้าย่อเส้นทางการช้อปปิ้งสำหรับปฏิคม ในช่วงเวลาหนึ่ง เขาปรากฏตัวในย่านที่อยู่อาศัยเพื่อขายผัก ผลไม้ ไข่ เครื่องดื่ม ของดอง ฯลฯ ให้กับผู้อยู่อาศัย

§ ทำการค้าอนุ - พ่อค้านำเสนอสินค้าที่เคาน์เตอร์ซึ่งติดตั้งอยู่ในสี่เหลี่ยมและถนนที่มีการจราจรหนาแน่นหรือในงานพิเศษ

ในสภาวะการแข่งขันทางการค้าที่เพิ่มขึ้น เครือข่ายการค้าปลีกกำลังพัฒนาอย่างแข็งขัน ซึ่งเป็นกลุ่มวิสาหกิจการค้าภายใต้การบริหารร่วมกัน การขายปลีกออนไลน์แสดงด้วยรูปแบบร้านค้าต่างๆ นอกจากนี้ รูปแบบต่างๆ มีผลเหนือกว่าในประเทศและภูมิภาคต่างๆ

ในกระบวนการค้าขาย กิจกรรมของมนุษย์เกิดขึ้นในการกระทำบางอย่างที่มีโครงสร้างดังต่อไปนี้:

เรื่อง (นิติบุคคลหรือผู้ประกอบการแต่ละรายที่มีส่วนร่วมในการค้าและจดทะเบียนอย่างถูกต้อง);

วัตถุประสงค์ (การโอนกรรมสิทธิ์ในสินค้าและบริการจากบุคคลหรือนิติบุคคลหนึ่งไปยังอีกบุคคลหนึ่ง การทำกำไร);

หมายถึง (การผลิตที่เกี่ยวข้องโดยตรงในกระบวนการซื้อขาย: ที่ดิน, อาคาร, โครงสร้าง, ยานพาหนะ, อุปกรณ์, หน้าต่างร้านค้า ...; การไม่ผลิต, สิ่งอำนวยความสะดวกส่วนกลางและวัฒนธรรมที่อยู่ในงบดุลขององค์กร: อาคารที่อยู่อาศัย, โรงเรียนอนุบาล, สถานพยาบาล, สิ่งอำนวยความสะดวกด้านกีฬา);

รายการ (ผู้ซื้อ);

การดำเนินการ (การดำเนินการสำหรับการขายสินค้า, การหมุนเวียนสินค้า, การแลกเปลี่ยนสินค้า);

ผลลัพธ์ (ขายสินค้ากำไร).

ตาม การจำแนกบริการทั้งหมดของรัสเซียสำหรับประชากร (OKUN)บริการการค้ารวมถึง:

บริการขายปลีก

ขายสินค้า

บรรจุภัณฑ์ที่ซื้อจากร้านค้า

แผนกต้อนรับ (รวมถึงทางโทรศัพท์) และการลงทะเบียน

พรีออเดอร์สินค้า

เตรียมความพร้อมสำหรับชั่วโมงเฉพาะโดยสั่งจองล่วงหน้าผลิตภัณฑ์แต่ละรายการพร้อมขาย

การรับและดำเนินการคำสั่งสำหรับสินค้าที่ขายผ่านส่วนการสั่งซื้อทางไปรษณีย์

การบรรทุกและการส่งมอบสินค้าหนักและเทอะทะโดยยานพาหนะ (หากการขนส่งไม่ดำเนินการโดยทรานส์เอเจนซี)

การประเมินและดำเนินการสิ่งของที่บ้านของผู้ตราส่ง

การโอนเงินไปยังผู้ตราส่งสำหรับสินค้าที่ขายไปยังบัญชีการชำระเงินที่กำหนด

การประเมินค่าเครื่องประดับที่ทำด้วยโลหะมีค่า หินมีค่ากึ่งมีค่า และหินประดับ

รับเครื่องแก้วที่บ้าน

จัดหาบูธสำหรับชาร์จกล้อง

จัดให้มีบูธหรือร้านเสริมสวยสำหรับฟังแผ่นเสียงและชมวิดีโอเทปที่มีจำหน่ายในท้องตลาดหรือบันทึกไว้ในร้านค้า

บริการให้คำปรึกษาของผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับกฎและขั้นตอนในการใช้ผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนทางเทคนิค - นวัตกรรมใหม่พร้อมสาธิตการใช้งานจริง

การให้คำปรึกษาของนักโภชนาการ แพทย์ด้านความงาม

รับประกันการจัดเก็บสินค้าที่ซื้อ

การยอมรับในการจัดเก็บสิ่งของของผู้ซื้อและรถเข็นเด็ก (หากมีสินค้าที่ซับซ้อนสำหรับเด็ก)

การให้บริการห้องสำหรับแม่และเด็ก (หากมีสินค้าที่ซับซ้อนสำหรับเด็ก)

บริการหลังการขาย

บริการค้าส่ง

บริการจัดซื้อ

บริการด้านการตลาด

ปัจจุบัน หนึ่งในกิจกรรมหลักของมนุษย์คือการค้าขาย อะไรคือสิ่งที่ "ซ่อนเร้น" ภายใต้แนวคิด กระบวนการนี้มีประเภทใดบ้าง และแตกต่างกันอย่างไร? ทั้งหมดนี้เราจะพิจารณาในบทความนี้เพื่อทำความคุ้นเคยกับแนวคิดที่สำคัญอย่างยิ่ง - การค้าขาย

บทนำ

การค้าคืออะไร?

ในความหมายที่เชี่ยวชาญเป็นพิเศษ คำนี้หมายถึงกระบวนการเจรจาระหว่างอาสาสมัคร โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อค้นหาฉันทามติและดำเนินการตามเงื่อนไขของธุรกรรม

การค้าเป็นสาขาเศรษฐกิจที่มีรูปแบบของกิจกรรมทางเศรษฐกิจ มีวัตถุประสงค์เพื่อทำธุรกรรมเพื่อขายและแลกเปลี่ยนสินค้า นอกจากนี้ยังเกี่ยวข้องกับการบริการลูกค้าโดยตรง การส่งมอบสินค้า การจัดเก็บและการจัดเตรียมเพื่อขาย

เพื่อตอบคำถามว่าการค้าคืออะไร ก่อนอื่นเราจะมาดูสายพันธุ์สมัยใหม่กันก่อน

ประเภทแรกของการทำธุรกรรมดังกล่าวคือรัฐ ซื้อขาย. มันขึ้นอยู่กับทรัพย์สินของรัฐและเป็นการค้าประเภทหลัก จำนวนเงินทั้งหมดที่ได้รับจากการทำงานของรัฐ วิสาหกิจและองค์กรต่างๆ กลายเป็นทรัพย์สินของประเทศ ด้วยความช่วยเหลือของ "เส้นทางการค้า" เดียวกัน ความต้องการของผู้คนในเมืองและการตั้งถิ่นฐานอื่น ๆ ในเวลาเดียวกัน สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าภายหลังรูปแบบเทศบาลของขั้นตอนนี้ปรากฏขึ้น ซึ่งแยกออกจากกระบวนการของรัฐ

ประเภทที่สองคือการซื้อขายในตลาด อันที่จริงนี่เป็นส่วนเกินของผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรของการผลิตส่วนบุคคล ธุรกรรมดังกล่าวดำเนินการในตลาดที่มีการชำระบัญชี ฐานวัสดุแสดงโดยการผลิตทางการเกษตร ในกระบวนการนี้ ไม่มีตลาดที่มีการจัดระเบียบ ซึ่งเกิดจากการขึ้นและลงของราคาเพื่อตอบสนองความต้องการ

ธุรกรรมการค้าภาคเอกชนเป็นปรากฏการณ์ประเภทที่สาม ค่อนข้างใหม่และทันสมัย พวกเขาดำเนินการภายในขอบเขตของเศรษฐกิจตลาด ที่ดินและทรัพย์สินส่วนตัวถูกใช้เป็นวัตถุบริโภคและผลิตโดยพลเรือนหรือนักแสดงที่มาเยี่ยม การจัดการการค้าถูกควบคุมโดยกฎหมายในระดับผิวเผินเท่านั้น ช่วยให้ผู้คนสามารถดำเนินการและพัฒนากิจกรรมด้านนี้เพื่อเพิ่มโอกาส

ผสมผสานมุมมอง

การค้ารวมถึงแนวคิดของรูปแบบความเป็นเจ้าของแบบผสม (หุ้นส่วน บริษัท ร่วมหุ้น บ้านซื้อขาย ฯลฯ ) วัตถุประเภทนี้อยู่ในขั้นตอนของการพัฒนา ความสำคัญของการแบ่งปันคือหลักฐานของปัญหาด้านองค์กรและเศรษฐกิจ ปรากฏการณ์ของการลดสัญชาติและการแปรรูปเป็นกระบวนการที่ขัดขวางการพัฒนาการค้าบางประเภท นี่เป็นเพราะความเป็นไปไม่ได้ที่จะได้สิ่งใดมาครอบครองทรัพย์สินส่วนตัว ปัญหาหลักคือ ขาดการประมูล ทั้งหุ้นร่วมและการแข่งขัน

ทุกประเทศที่มีเศรษฐกิจแบบตลาด (รวมถึงสหพันธรัฐรัสเซีย) สนับสนุนการพัฒนาการค้า นอกจากนี้ ธุรกรรมที่เป็นปัญหาได้รับการคุ้มครองตามกฎหมายและมีหน้าที่รับผิดชอบในการควบคุมบางรูปแบบ

เกี่ยวกับความหลากหลาย

การสร้างและการบริโภคผลิตภัณฑ์ต่างๆ เป็นองค์ประกอบสององค์ประกอบที่สร้างกระบวนการทำซ้ำอย่างต่อเนื่อง องค์ประกอบที่สำคัญอีกสองประการคือการแจกแจงและการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน ปรากฏการณ์ของการผลิตและการค้าภายในกรอบการทำซ้ำเพื่อสังคมมีหน้าที่ในการจัดหาและแก้ไขปัญหาที่เกิดขึ้นบนพื้นฐานของความต้องการและความพึงพอใจ มากขึ้นอยู่กับการแบ่งงาน ทั้งในรัฐเองและในโครงสร้างเฉพาะขององค์กร องค์กร ฯลฯ

ขายส่งและขายส่งขนาดเล็ก

มีประเภทการค้าที่แตกต่างกันในจำนวนการซื้อและการขายปลีก

ประเภทแรกเรียกว่าการค้าส่ง เป็นกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่จะขายต่อหรือนำไปใช้ในการผลิตในอนาคต กฎการค้าในกรณีนี้จะขึ้นอยู่กับเอกสารทางกฎหมายโดยตรงและกำหนดโดยพวกเขา ผู้ค้าส่งมีหน้าที่รับผิดชอบในการสร้างความมั่นใจในการสะสมของสินค้าและการเคลื่อนย้ายข้ามอาณาเขตของประเทศหรือทั่วโลก และเป้าหมายของการพัฒนาคือ:

• การสร้างระบบช่องทางการพัฒนาสำหรับการส่งมอบสินค้าและบริการ
• การเก็บรักษามูลค่าที่ต้องการและความเข้มข้นของการไหลของสินค้า
• การสร้างแหล่งสนับสนุนที่จะทำหน้าที่เป็นทุนสำรอง

ประเภทที่ 2 เป็นการค้าส่งขนาดเล็ก เป็นตัวแทนของการขายผลิตภัณฑ์จำนวนมาก (ภายในหนึ่งตัน) และตอบสนองความต้องการของการขายปลีกขนาดเล็ก ยังใช้เพื่อวัตถุประสงค์ที่ไม่ใช่เชิงพาณิชย์

ขายปลีกและขายปลีกขนาดเล็ก

ตอบคำถามว่าการค้าคืออะไร การทำความคุ้นเคยกับประเภทของธุรกรรมนั้นมีความสำคัญเช่นกัน โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อสนองความต้องการของสังคม แต่แตกต่างกันในขอบเขต

ธุรกรรมดังกล่าวอีกประเภทหนึ่งคือการขายปลีก ใช้ได้กับอาหารและผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารเป็นชิ้นๆ หรือขายในปริมาณเล็กน้อยเพื่อการบริโภคส่วนบุคคล การโอนจะเกิดขึ้นทันทีโดยผู้ซื้อปลายทาง

การค้าปลีกสนองความต้องการของประชาชน ดำเนินการโดยเครือข่ายขององค์กรพิเศษซึ่งมีร้านค้าเป็นตัวอย่าง การซื้อสามารถทำได้เมื่อมีผู้ขายเท่านั้น เป็นนิติบุคคลที่จะติดต่อผู้ซื้อปลายทางโดยตรง

ประเภทที่ 4 เป็นร้านค้าปลีกขนาดเล็ก แสดงถึงการขายสินค้าผ่านเครือข่ายการซื้อขายแบบเคลื่อนที่และแบบเคลื่อนที่ จะเป็นตู้ เต็นท์ คอก ศาลา ฯลฯ. หน้าที่ของมันถูกสรุปในงานต่อไปนี้:

• การก่อตัวของสินค้าและบริการที่หลากหลาย
• การกำหนดความต้องการที่แท้จริงสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ
• การตั้งราคาดำเนินการชุดปฏิบัติการทางเทคโนโลยี
• การส่งเสริมสินค้าใน "พื้นที่" ของตลาด
• ความปรารถนาที่จะสร้างเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยต่อการขาย
• การค้าบริการ

ผู้ค้าปลีก

การค้าคืออะไรเราได้กำหนดไว้แล้ว ตอนนี้มาทำความคุ้นเคยกับวัตถุที่ดำเนินการ

ร้านค้าเฉพาะคือองค์กรการค้าที่มีไว้สำหรับการหมุนเวียนของกลุ่มการจัดประเภทเฉพาะ

ห้างสรรพสินค้าเป็นร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ที่มีสินค้าหลากหลาย

ซูเปอร์มาร์เก็ตเป็นองค์กรแบบบริการตนเองที่มีต้นทุนต่ำ

นอกจากนี้ยังมีซูเปอร์มาร์เก็ตและร้านขายของใช้ในครัวเรือนและของใช้ในชีวิตประจำวัน

วัตถุประสงค์โดยตรงของการดำเนินการทางการค้าคือสินค้า วัตถุประสงค์ของการค้า คุณสมบัติและตัวชี้วัดถูกกำหนดไว้ในวรรค 4 ของ Ch. 2 ของมาตรฐานของรัฐ “การค้า. ข้อกำหนดและคำจำกัดความ". ตามมาตรฐานนี้ สินค้าโภคภัณฑ์คือสิ่งของใดๆ ที่ไม่จำกัดการหมุนเวียน โอนย้ายได้โดยเสรีและโอนจากบุคคลหนึ่งไปยังอีกบุคคลหนึ่งได้ภายใต้สัญญาซื้อขาย Gosstandart แบ่งย่อยแนวคิดทั่วไปของ "สินค้า" ออกเป็นสินค้าอุปโภคบริโภคและสินค้าอุตสาหกรรม สินค้าอุปโภคบริโภค (TNP) คือ "... สินค้าที่มีจุดประสงค์เพื่อขายต่อสาธารณะเพื่อวัตถุประสงค์ส่วนตัว ครอบครัว ใช้ในบ้าน ไม่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมของผู้ประกอบการ" สินค้าอุตสาหกรรมเป็นไปตามคำจำกัดความ "... สินค้าที่มุ่งขายให้กับนิติบุคคลและผู้ประกอบการรายบุคคลเพื่อวัตถุประสงค์ในการใช้งานในกิจกรรมทางเศรษฐกิจ" ดังนั้นเป้าหมายของการค้าส่งคือสินค้าอุตสาหกรรมในขณะที่สินค้าอุปโภคบริโภคเป็นเป้าหมายของการขายปลีก แม้ว่าหมายเหตุของคำจำกัดความของสินค้าอุตสาหกรรมเป็นตัวอย่างจะอ้างถึงการก่อสร้างและอุปกรณ์ถนน ยานพาหนะการขนส่งสาธารณะ อุปกรณ์เทคโนโลยี เชื้อเพลิงและวัตถุดิบและอื่น ๆ เราสามารถสรุปได้ว่าผลิตภัณฑ์เดียวกันสามารถเป็นได้ทั้งสินค้าอุปโภคบริโภคและสินค้าอุตสาหกรรมทั้งนี้ขึ้นอยู่กับ วัตถุประสงค์ของการได้มา (และด้วยเหตุนี้ เกี่ยวกับวิธีการขาย) ตัวอย่างคือคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล หากผู้บริโภคซื้อเพื่อความต้องการของตนเองก็สามารถจัดเป็นสินค้าอุปโภคบริโภคได้ อย่างไรก็ตาม คอมพิวเตอร์ที่คล้ายกันที่บริษัทซื้อเพื่อติดตั้งในการทำบัญชีและการทำบัญชี ส่วนใหญ่จะเกี่ยวข้องกับสินค้าอุตสาหกรรม

ในทางกลับกัน สินค้าจะถูกแบ่งออกเป็นประเภท, กลุ่ม, ประเภทและพันธุ์.

ประเภทของสินค้าคือชุดของสินค้าที่มีวัตถุประสงค์การทำงานที่คล้ายคลึงกัน เช่น สิ่งของทางศาสนา เครื่องนุ่งห่ม ยานพาหนะ เป็นต้น

กลุ่มสินค้าคือชุดของสินค้าประเภทหนึ่งที่มีองค์ประกอบและคุณสมบัติผู้บริโภคที่คล้ายคลึงกัน กลุ่มสินค้า ได้แก่ รองเท้า ผลิตภัณฑ์เบเกอรี่ ผ้าปูเตียง

ชุดของสินค้าของกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งซึ่งรวมกันด้วยชื่อและวัตถุประสงค์ทั่วไปเรียกว่าสินค้าประเภทหนึ่ง ตัวอย่างสินค้าประเภทหนึ่ง เช่น โต๊ะ ตู้เย็น ชีส เป็นต้น

และสุดท้าย สินค้าที่หลากหลายคือชุดของสินค้าบางประเภท โดดเด่นด้วยคุณลักษณะเฉพาะหลายประการ สินค้าประเภทเดียวกันคือสินค้าที่มีรูปแบบ สินค้า ยี่ห้อ ความหลากหลายเหมือนกัน

ตามคำจำกัดความข้างต้น คุณสามารถจำแนกได้ ตัวอย่างเช่น คอทเทจชีสไขมันต่ำหนึ่งแพ็คที่มีเกรดสูงสุดดังนี้: คลาส - ผลิตภัณฑ์, กลุ่ม - ผลิตภัณฑ์นม, ประเภท - คอทเทจชีส, วาไรตี้ - เกรดสูงสุด

ต่อไปนี้เป็นคำจำกัดความอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับสินค้าโภคภัณฑ์ที่เป็นเป้าหมายของการค้า

การแบ่งประเภทสินค้า - ชุดของสินค้าที่รวมกันเป็นหนึ่งหรือหลายลักษณะรวมกัน มีการใช้คำศัพท์เช่น "อุตสาหกรรม" (หรือ "การผลิต") "เชิงพาณิชย์" "ง่าย" "ซับซ้อน" "ขยาย" และ "ปรับใช้" ในส่วนที่เกี่ยวกับช่วงของสินค้า

การแบ่งประเภททางอุตสาหกรรมคือกลุ่มของสินค้าที่ผลิตโดยองค์กรหรืออุตสาหกรรมที่แยกจากกัน

การแบ่งประเภทสินค้าที่นำเสนอในเครือข่ายการค้าเรียกว่าการแบ่งประเภทการค้า ส่วนของการแบ่งประเภทสินค้าที่ต้องขายอย่างต่อเนื่องเรียกว่า รายการจัดประเภทสินค้า

หากการแบ่งประเภทแสดงตามประเภทของสินค้าที่จำแนกเป็นสามประเภทหรือน้อยกว่าจะเรียกว่าง่าย ดังนั้นหากสินค้าถูกจำแนกตามเกณฑ์มากกว่าสามเกณฑ์ ขอบเขตของสินค้าดังกล่าวจะเรียกว่าซับซ้อน

สินค้ารวมเป็นหนึ่งโดยลักษณะทั่วไปในมวลรวม (เช่น ชั้นเรียน กลุ่ม ประเภท) ก่อให้เกิดการแบ่งประเภทที่ขยายใหญ่ขึ้น (หรือกลุ่ม) การแบ่งประเภทที่มีรายละเอียดมากขึ้นซึ่งแสดงโดยสินค้าประเภทต่างๆ เรียกว่า แบบขยาย (หรือภายในกลุ่ม)

เมื่อวิเคราะห์การแบ่งประเภทสินค้า จะใช้หมวดหมู่ต่างๆ เช่น ตัวบ่งชี้และโครงสร้างของการแบ่งประเภท ตัวบ่งชี้เป็นลักษณะเชิงปริมาณของคุณสมบัติของสินค้า (หนึ่งรายการขึ้นไป) โครงสร้างของการแบ่งประเภทตามกฎจะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์และกำหนดอัตราส่วนของชุดสินค้าที่เลือกสำหรับแอตทริบิวต์บางอย่างในชุด

องค์กรการค้าใด ๆ (เช่นเดียวกับผู้ซื้อรายใด ๆ ) ต้องจัดการกับแนวคิดเช่นคุณภาพและคุณสมบัติผู้บริโภคของสินค้าอย่างสม่ำเสมอ สิ่งนี้เกิดขึ้นบ่อยครั้งโดยเฉพาะเมื่อมีการโพสต์และส่งคืน (ในกรณีหลัง คำถามเกี่ยวกับคุณภาพของสินค้ามักจะเป็นกุญแจสำคัญ) เพื่อหลีกเลี่ยงความขัดแย้งที่เกิดขึ้นระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อที่เกี่ยวข้องกับคุณภาพของสินค้าให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ จำเป็นต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าแนวคิดเหล่านี้หมายถึงอะไร

ตามมาตรฐานของรัฐอีกครั้ง “การค้า ข้อกำหนดและคำจำกัดความ คุณภาพของผลิตภัณฑ์เป็นที่เข้าใจกันว่าเป็นชุดของคุณสมบัติผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ ทรัพย์สินของผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์คือทรัพย์สินที่แสดงออกเมื่อผู้บริโภคใช้ในกระบวนการตอบสนองความต้องการ

ดังนั้น หากทรัพย์สินของผู้บริโภคอย่างน้อยหนึ่งรายการถูกละเมิดเมื่อใช้ผลิตภัณฑ์ตามวัตถุประสงค์ที่ตั้งใจไว้ ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวอาจถือว่ามีคุณภาพต่ำ นอกจากนี้ ในการกำหนดคุณภาพ สามารถใช้คุณลักษณะเชิงปริมาณของคุณสมบัติผู้บริโภคหนึ่งรายการหรือมากกว่าของผลิตภัณฑ์ได้ ซึ่งพิจารณาว่าสัมพันธ์กับเงื่อนไขของการบริโภค (การใช้งาน) ลักษณะนี้เรียกว่าตัวบ่งชี้คุณภาพผลิตภัณฑ์ของผู้บริโภค ดังนั้น เมื่อพูดถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ เราไม่สามารถสรุปได้ว่าผลิตภัณฑ์นั้นมีคุณภาพสูงหรือคุณภาพต่ำโดยสิ้นเชิง กล่าวคือ ไม่เหมาะสมกับการใช้งานตามวัตถุประสงค์ การละเมิดคุณสมบัติของผู้บริโภคอย่างน้อยหนึ่งรายการอาจไม่นำไปสู่การใช้ผลิตภัณฑ์ไม่ได้ ตัวอย่างเช่น หากซ็อกเก็ตหลอดไฟในตู้เย็นชำรุด นี่เป็นข้อบกพร่องอย่างแน่นอน แต่ไม่รบกวนการใช้งานตู้เย็นตามวัตถุประสงค์ที่ตั้งใจไว้

สำหรับการบัญชีเพื่อการค้า การกำหนดสินค้าตามรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซียเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง วรรค 3 ของศิลปะ 38 ช. 7 แห่งรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซียกล่าวว่าทรัพย์สินใด ๆ ที่ขายหรือตั้งใจขายถือเป็นสินค้าเพื่อวัตถุประสงค์ทางภาษี เพื่อควบคุมความสัมพันธ์ที่เกี่ยวข้องกับการจัดเก็บภาษีศุลกากร สินค้ารวมถึงทรัพย์สินอื่นที่กำหนดโดยรหัสศุลกากรของสหพันธรัฐรัสเซีย คำจำกัดความที่กำหนดให้กับผลิตภัณฑ์โดย Gosstandart "การซื้อขาย ข้อกำหนดและคำจำกัดความ” ไม่ขัดแย้งกับคำจำกัดความของรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย

อย่างไรก็ตาม สำหรับกรณีที่เกี่ยวข้องกับการเรียกเก็บเงินภาษีศุลกากร รหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซียใช้คำจำกัดความที่กำหนดให้กับสินค้าตามรหัสศุลกากรของสหพันธรัฐรัสเซีย วรรค 1 ของศิลปะ 11 ช. 1 ของรหัสศุลกากรใช้แนวคิดของ "สินค้า" ในความหมายต่อไปนี้: สินค้า - สังหาริมทรัพย์ใด ๆ ที่เคลื่อนย้ายข้ามพรมแดนศุลกากร เช่นเดียวกับยานพาหนะที่จำแนกเป็นอสังหาริมทรัพย์ที่เคลื่อนย้ายข้ามพรมแดนศุลกากร

รถที่อ้างถึงในหมวดย่อย 5 หน้า 1 ศิลปะ 11 แห่งประมวลกฎหมายศุลกากรของสหพันธรัฐรัสเซีย ห้ามใช้กับสินค้า ตามรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย ยานพาหนะที่ไม่อยู่ภายใต้คำจำกัดความของสินค้ารวมถึงเรือเดินทะเล (แม่น้ำ) ใด ๆ (รวมถึงไฟแช็คและเรือบรรทุกที่ขับเคลื่อนด้วยตนเองและไม่ได้ขับเคลื่อนด้วยตนเองรวมถึงไฮโดรฟอยล์) เรือที่แล่นได้ เครื่องบิน ยานพาหนะ (รวมถึงรถพ่วง รถกึ่งพ่วงและยานพาหนะรวม) หรือหน่วยของรางรถไฟที่ใช้ในการขนส่งระหว่างประเทศเพื่อการรับขนบุคคลโดยเสียค่าธรรมเนียมหรือสำหรับการขนส่งสินค้าโดยมีค่าธรรมเนียมหรือไม่เสียค่าใช้จ่าย ตลอดจน ชิ้นส่วนอะไหล่ อุปกรณ์ และอุปกรณ์มาตรฐานที่บรรจุอยู่ในถังเชื้อเพลิงมาตรฐาน - น้ำมันหล่อลื่นและเชื้อเพลิง ถ้าขนส่งพร้อมกับยานพาหนะ

ดังนั้นเป้าหมายของการค้าคือสินค้าโภคภัณฑ์ แต่สินค้าจะต้องเก็บไว้และขายที่ไหนสักแห่ง มีข้อกำหนดบางประการสำหรับการจัดเก็บ การขนส่ง และเงื่อนไขการขาย ซึ่งแตกต่างกันไปตามประเภทและกลุ่มสินค้า ข้อกำหนดเหล่านี้พิจารณาจากความต้องการความปลอดภัยสูงสุดของผลิตภัณฑ์และคุณสมบัติของผู้บริโภค และการดูแลผลประโยชน์ของผู้บริโภคตลอดจนสภาพการทำงานของพนักงานขององค์กรการค้า การปฏิบัติตามสิทธิและหน้าที่และความปลอดภัยของพลเมือง

เมื่อจัดเก็บสินค้าจำเป็นต้องคำนึงถึงตัวบ่งชี้เช่นอุณหภูมิและความชื้นความเป็นไปได้ของการจัดเก็บร่วมกันของกลุ่มสินค้าต่างๆ เมื่อขายสินค้าในเครือข่ายค้าปลีกจะคำนึงถึงพื้นที่ของสถานที่ขายด้วย นอกจากนี้ห้องใด ๆ จะต้องปฏิบัติตามมาตรฐานความปลอดภัยจากอัคคีภัยและสุขาภิบาล

ย้อนกลับไปในปี 2525 หรือมากกว่า 25 กรกฎาคม 2525 คำสั่งของกระทรวงการค้าของ RSFSR หมายเลข 176 ถูกนำมาใช้ "ในการแนะนำระบบการตั้งชื่อประเภทของร้านค้าและสถานประกอบการจัดเลี้ยง, คำแนะนำเกี่ยวกับระเบียบวิธีสำหรับการร่างยาว- แผนระยะ (แบบแผน) สำหรับการพัฒนาและตำแหน่งของเครือข่ายนี้" . ข้อความของคำสั่งไม่ได้รับการเผยแพร่อย่างเป็นทางการ และถึงแม้ว่าคำสั่งนี้จะขึ้นอยู่กับการวางแผนจากส่วนกลางและตั้งใจไว้สำหรับองค์กรก่อสร้าง แต่ยังคงมีการอ้างอิงถึงภาคผนวก โดยเฉพาะอย่างยิ่ง สำหรับการขายผลิตภัณฑ์แอลกอฮอล์ที่มีปริมาณเอทิลแอลกอฮอล์มากกว่า 12% จำเป็นต้องมีพื้นที่การค้า แนวคิดของ "พื้นที่ซื้อขาย" ไม่ได้กำหนดไว้โดยกฎหมาย ดังนั้นตามคำแนะนำในการกรอกแบบฟอร์มการรายงานของรัฐหมายเลข 7-torg (ขายปลีก) "รายงานการมีอยู่ของเครือข่ายการค้า" ฉบับที่ 104 ซึ่งได้รับอนุมัติจาก พระราชกฤษฎีกาของคณะกรรมการสถิติแห่งรัฐของรัสเซียเมื่อวันที่ 22 กรกฎาคม พ.ศ. 2535 ส่วนหนึ่งของพื้นที่การค้าถือเป็นร้านค้าในชั้นการค้าที่มีการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ แต่เมื่อกำหนดขนาดพื้นที่ซื้อขายที่จำเป็นสำหรับการขายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์แล้ว หน่วยงานท้องถิ่นอาจอ้างอิงเป็นข้อเสนอแนะตามคำสั่งที่ 176 ดังกล่าวได้ ทั้งนี้ ตามคำสั่งดังกล่าว พื้นที่พื้นที่ขายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ ไม่ควรน้อยกว่า 10 ตารางเมตร m. มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะให้มาตรฐานทั้งหมดที่นี่ เนื่องจากคำสั่งนั้นเป็นคำแนะนำโดยธรรมชาติ แต่อาจเป็นจุดเริ่มต้นในการกำหนดมาตรฐานเฉพาะสำหรับพื้นที่ของชั้นการค้าและร้านค้า

ช่องทางจำหน่ายอาจแตกต่างกันมากในแง่ของฟุตเทจ การแบ่งประเภท และวิธีการให้บริการลูกค้า ต่อไปนี้เป็นคำจำกัดความทั่วไปบางส่วนที่ใช้กับโครงสร้างการซื้อขาย คอมเพล็กซ์ทรัพย์สินซึ่งองค์กรการค้าใช้เพื่อการให้บริการการค้าตลอดจนการซื้อและขายสินค้าเรียกว่าองค์กรการค้า ในชีวิตประจำวันเรามักจะเผชิญกับแนวคิดเช่น "ร้านค้า" "ตลาด" "ศาลา" ฯลฯ อะไรคือความแตกต่าง? วิธีแยกแยะร้านค้าเล็ก ๆ จากศาลาการค้าขนาดใหญ่? ร้านค้าคืออาคาร (หรือส่วนหนึ่งของอาคาร) ที่มีอุปกรณ์พิเศษเพื่อขายสินค้าและให้บริการแก่ลูกค้า ร้านค้าจะต้องไม่เพียงแค่จัดให้มีการค้าเท่านั้น แต่ยังต้องมีห้องธุรการและสิ่งอำนวยความสะดวกและยูทิลิตี้ตลอดจนห้องที่ดัดแปลงเพื่อรับและจัดเก็บสินค้าและหากจำเป็นสำหรับการเตรียมสินค้าเพื่อขาย เครือข่ายการค้าปลีกขนาดเล็กรวมถึงเต็นท์ศาลาและซุ้ม ศาลาการค้าและร้านค้ามีชั้นการค้าและพื้นที่สำหรับจัดเก็บสินค้า อาคารซึ่งถูกกำหนดให้เป็นศาลา ได้รับการออกแบบสำหรับสถานที่ทำงานหนึ่งแห่งขึ้นไป ตู้แตกต่างจากศาลาตรงที่สามารถออกแบบสำหรับที่ทำงานเพียงแห่งเดียวและไม่มีพื้นที่การค้าและห้องพิเศษสำหรับจัดเก็บสินค้า แผงลอยหรือเต็นท์ไม่ใช่แม้แต่อาคาร นี่คือโครงสร้างที่พับได้โดยไม่มีชั้นซื้อขาย แต่มีเคาน์เตอร์ สามารถออกแบบเต็นท์สำหรับผู้ขายตั้งแต่หนึ่งรายขึ้นไป โดยจะจัดเก็บสินค้าคงคลังที่จำเป็นสำหรับการทำงานปกติภายใน 1 วันทำการ ณ สถานที่ทำงาน คุณยังสามารถพูดถึงคำทั่วไปเช่น "ศูนย์การค้า" "ตลาด" และ "ยุติธรรม" ศูนย์การค้าเป็นศูนย์รวมของวิสาหกิจการค้าที่มีสินค้าและบริการหลากหลายประเภท ศูนย์การค้ามีการวางแผน สร้าง และบริหารจัดการโดยรวม นอกจากนี้ในอาณาเขตของศูนย์การค้ายังมีที่จอดรถสำหรับรถยนต์อยู่เสมอ

องค์กรที่อาจไม่ได้มีส่วนร่วมในกิจกรรมการค้าด้วยตนเอง แต่สร้างเงื่อนไขสำหรับการซื้อขายตามสัญญาการขาย เป็นตลาดที่รู้จักกันดีสำหรับพวกเราทุกคน

ธีม (โปรไฟล์) และงานตามฤดูกาลกำลังได้รับความนิยมในอดีต งานแสดงสินค้าสามารถเป็นได้ทั้งการขายส่งและขายปลีก งานใด ๆ เป็นงานตลาดอิสระซึ่งจัดขึ้นในสถานที่หนึ่งและเป็นระยะเวลาที่แน่นอน งานแสดงสินค้ามีให้สำหรับผู้ซื้อทุกคน ในฐานะผู้ขายที่งานแสดงสินค้าตามกฎแล้วผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์จะทำหน้าที่ งานแสดงสินค้าขายส่ง (รายละเอียดเฉพาะเรื่อง) เป็นวิธีที่ดีในการสรุปสัญญาการจัดหาใหม่และสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจในระดับต่างๆ งานแสดงสินค้าขายปลีกเป็นวิธีการหลักในการแนะนำผู้บริโภคทั่วไปให้รู้จักกับผลิตภัณฑ์ของตน พลเมืองของงานแสดงสินค้าดังกล่าวถูกดึงดูดโดยโอกาสในการซื้อสินค้าหลากหลายประเภทในที่เดียวรวมถึงราคาซึ่งตามกฎแล้วต่ำกว่าในสถานประกอบการค้าถาวร

องค์กรการค้าที่พบมากที่สุดคือร้านค้า ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น มีห้องพักหลายห้องที่มีจุดประสงค์ต่างกัน การกระจายและการบัญชีที่ถูกต้องของพื้นที่ของสถานที่เหล่านี้มีความสำคัญมากกว่าที่ปรากฏในแวบแรก องค์กรการค้าและผู้ประกอบการแต่ละรายที่จ่ายภาษีเดียวกับรายได้ที่กำหนดได้เห็นสิ่งนี้แล้ว ดังนั้นเรามาดูกันว่าสถานที่จัดเก็บที่แน่นอนนั้นถูกกำหนดโดยวิธีการที่ใช้ในแง่ของคำศัพท์อย่างไร

ส่วนของสถานที่จัดเก็บที่ตั้งใจจะอำนวยความสะดวกให้กับเจ้าหน้าที่บริหารของร้าน รวมถึงสถานที่อำนวยความสะดวก เรียกว่าสถานที่บริหารจัดการและสิ่งอำนวยความสะดวก ส่วนนี้ไม่รวมถึงสถานที่ซึ่งเป็นที่ตั้งของบริการ ซึ่งออกแบบมาเพื่อดำเนินการบำรุงรักษาอุปกรณ์และสถานที่ทำงานเชิงพาณิชย์และอุตสาหกรรม ห้องเหล่านี้เรียกว่าเทคนิค พื้นที่ค้าปลีกของร้านค้ารวมถึงพื้นที่การค้าและสถานที่สำหรับการให้บริการ ส่วนหลักของพื้นที่ค้าปลีกของร้านค้าที่ออกแบบมาเพื่อให้บริการลูกค้าคือพื้นที่ซื้อขาย บ่อยครั้งที่เข้าใจว่าห้องเอนกประสงค์หมายถึงทุกอย่างที่ไม่ใช่พื้นที่ค้าปลีก ห้องเอนกประสงค์ได้รับการออกแบบเพื่อรองรับบริการสนับสนุนและดำเนินการบำรุงรักษาตามกระบวนการทางเทคนิค

ในส่วนของโกดังเก็บของ ทางร้านมีสถานที่ติดตั้งอุปกรณ์พิเศษที่ออกแบบมาเพื่อรับ จัดเก็บ และเตรียมสินค้าเพื่อขาย คลังสินค้าโดยตรงมักจะเรียกว่าสถานที่แยกที่มีอุปกรณ์ครบครันสำหรับการผลิตหลักวัตถุประสงค์เสริมและเสริมขององค์กรการค้าส่ง

พื้นที่ของร้านค้าปลีกทั้งหมดเรียกว่าพื้นที่ค้าปลีกของร้าน พื้นที่ของชั้นการซื้อขายประกอบด้วยพื้นที่ติดตั้งคือพื้นที่ครอบครองโดยอุปกรณ์สำหรับแสดงและสาธิตสินค้า, บริการลูกค้าและชำระเงินสด, เครื่องบันทึกเงินสด (เป็นส่วนหนึ่งของพื้นที่ของชั้นการค้า, ติดตั้งเป็นพิเศษสำหรับการตั้งถิ่นฐานกับลูกค้าสำหรับสินค้าในโซนบริการตนเองซึ่งมีการลงทะเบียนเงินสดมากกว่าหนึ่งรายการ) พื้นที่ทำงานของผู้ขายพื้นที่ทางเดินสำหรับผู้ซื้อ พื้นที่ทั้งหมดของร้านรวมกันเป็นพื้นที่ทั้งหมดของร้าน นอกจากนี้ยังมีพื้นที่จัดแสดงสินค้า (หรือสาธิต) ของร้านซึ่งรวมถึงพื้นที่ทั้งหมดของเครื่องบินแนวนอนแนวตั้งและแนวลาดเอียงของอุปกรณ์เชิงพาณิชย์ทั้งหมดที่ใช้ในการสาธิตและแสดงสินค้าบนพื้นที่ซื้อขาย แน่นอนว่าพื้นที่ประเภทนี้ไม่รวมอยู่ในพื้นที่ทั้งหมดของร้านและชิ้นส่วนของร้าน

นอกจากนี้ยังมีข้อกำหนดบางประการสำหรับข้อมูลที่ผู้ขายจำเป็นต้องแจ้งให้ผู้ซื้อทราบ (ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ไม่ได้หมายถึงที่นี่) ตามพระราชกฤษฎีกาของรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซียลงวันที่ 19 มกราคม พ.ศ. 2541 ฉบับที่ 55 "ในการอนุมัติกฎการขายสินค้าบางประเภทรายการสินค้าคงทนที่ไม่อยู่ภายใต้ความต้องการของผู้ซื้อเพื่อให้เขาฟรี ค่าใช้จ่ายสำหรับระยะเวลาการซ่อมแซมหรือเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันและรายการผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารที่มีคุณภาพดีไม่ต้องส่งคืนหรือแลกเปลี่ยนสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันซึ่งมีขนาด รูปร่าง ขนาด ลักษณะ สี หรือการกำหนดค่าต่างกัน" ข้อมูลที่ระบุบนป้ายขององค์กร

ขึ้นอยู่กับโปรไฟล์ ช่วงสินค้าที่ต้องการ รูปแบบของการค้าและปัจจัยอื่น ๆ ข้อกำหนดต่าง ๆ ถูกกำหนดไว้สำหรับองค์กรการค้าที่เพิ่งเปิดใหม่ ข้อกำหนดเหล่านี้ซึ่งกำหนดโดยหน่วยงานท้องถิ่นที่มีอำนาจที่เหมาะสมนั้นไม่เหมือนกันในภูมิภาคต่างๆ ดังนั้นจึงไม่สามารถระบุข้อกำหนดเหล่านี้ในหนังสือเล่มนี้สำหรับแต่ละกรณีได้

ผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายในเนื้อหาตามธรรมชาติประกอบด้วยสินค้าสองกลุ่ม: ทรัพยากรวัสดุ (วิธีการผลิต) และสินค้าอุปโภคบริโภค พูดคร่าวๆ จากของที่กินไม่ได้และของที่กิน ช่องทางการตลาดเป็นระบบสำหรับการแลกเปลี่ยนหรือทำการตลาดผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย

ตลาดทรัพยากรตอบสนองความต้องการทางสังคมสำหรับค่านิยมที่จำเป็นสำหรับการดำเนินการไม่ใช่แค่การผลิตเท่านั้น แต่ยังมีการขยายการทำซ้ำหรือการเพิ่มการผลิต ระดับการพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมของประเทศขึ้นอยู่กับสิ่งนี้

ตลาดผู้บริโภคมีความเฉพาะตัว ต้องนำผลิตภัณฑ์มาสู่แต่ละบุคคล ตอบสนองความต้องการส่วนบุคคลของเขา และส่งเสริมการทำซ้ำของกำลังแรงงาน

แต่ไม่ว่าในกรณีใด ตัวแทนขายทั้งสายถูกสร้างขึ้นตั้งแต่ผู้ผลิตจนถึงผู้บริโภค ขอบเขตของกิจกรรมของพวกเขาคือการค้าส่งและค้าปลีกซึ่งตอนนี้เราหันไป

การค้าส่งคือการจัดหาสินค้าในปริมาณมาก

มันมาในสองรูปแบบ:

• 1) การจำหน่ายสินค้าโดยตรงจากผู้ผลิตไปยังผู้ค้าปลีก
• 2) การจำหน่ายผ่านการแลกเปลี่ยนสินค้าโภคภัณฑ์

การกระจายสินค้าโดยตรงจากผู้ผลิตไปยังผู้ค้าปลีกคือเมื่อผู้ค้าส่งซื้อสินค้าจำนวนมากจากผู้ผลิตและแบ่งออกเป็นล็อตเล็กๆ เพื่อจัดส่งไปยังผู้ค้าปลีก

ด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงให้บริการที่สำคัญหลายอย่างเพื่อแก้ปัญหาการจำหน่ายสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพ - นี่คือการจัดเก็บสต็อคและข้อมูล

การเก็บรักษาสินค้าจำนวนมากทำให้ผู้ค้าส่งช่วยให้ผู้ค้าปลีกสามารถรับสินค้าได้ตามต้องการ การจัดส่งบ่อยครั้ง (ปกติทุกวัน) ช่วยให้ผู้ค้าปลีกสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าโดยไม่ต้องจ่ายค่าสินค้าคงคลังส่วนเกิน

การจัดเก็บสินค้าจำนวนมากอาจเป็นธุรกิจที่มีความเสี่ยง การเปลี่ยนแปลงของแฟชั่น การแนะนำผลิตภัณฑ์ที่ทันสมัยขึ้น หรือในบางกรณี การเสื่อมสภาพทางกายภาพอาจทำให้สินค้าจากผู้ค้าส่งลดคุณค่าลงได้อย่างจริงจัง อย่างไรก็ตาม หากราคาสินค้าสูงขึ้น มูลค่าของสินค้าคงคลังก็จะเพิ่มขึ้นด้วย และผู้ค้าส่งก็จะทำกำไรได้มากกว่า

คลังสินค้าขายส่งเป็นแหล่งข้อมูลที่สำคัญสำหรับผู้ค้าปลีก พวกเขาสามารถมาที่คลังสินค้าขายส่ง ตรวจสอบสินค้าที่มีอยู่ รับคำแนะนำผลิตภัณฑ์ และติดตามการเปลี่ยนแปลงในสถานการณ์

การกระจายสินค้าผ่านการแลกเปลี่ยนสินค้าโภคภัณฑ์เป็นการขายส่งสินค้าที่ได้มาตรฐานในปริมาณมากตามตัวอย่าง ตัวอย่างเช่น เมล็ดพืช ฝ้าย โลหะ น้ำตาล เป็นต้น ข้อดีของการซื้อขายหุ้นคือช่วยในการยึดตลาด สินค้าที่เป็นเป้าหมายของการทำธุรกรรมแลกเปลี่ยนอาจไม่ส่งผ่านโดยตรงจากมือถึงมือ: ผู้ขายอาจดำเนินการโดยไม่มีสินค้าจริงผู้ซื้อโดยไม่มีเงินสด

ผู้ผลิตสามารถขายส่งผลิตภัณฑ์ของเขาไปยังสถานประกอบการค้าทั้งหมดที่เขารู้จัก มีหลายวิธีที่นี่:

• 1) คุณสามารถเลือกบริษัทการค้าเฉพาะทางหลายแห่งที่ทำงานร่วมกับผู้ผลิตและผู้ซื้อที่จำเป็นสำหรับบริษัทนั้น
• 2) คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่บริษัทการค้าเพียงแห่งเดียว

การตัดสินใจเกี่ยวกับรูปแบบของการตลาด (หรือการกระจายสินค้าระหว่างบริษัทการค้า) ขึ้นอยู่กับข้อมูลที่รวบรวม

ค้าปลีก - กิจกรรมทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการส่งมอบสินค้าโดยตรงไปยังประชาชนทั่วไป

ระบบการขายปลีกครอบคลุมร้านค้า บาร์ ร้านกาแฟ ตลาดริมถนน การขายบ้าน ฯลฯ ในบทนี้ เราจะพิจารณาเฉพาะประเภทหลักของการขายปลีกและการสั่งซื้อทางไปรษณีย์เท่านั้น

การค้าย่อยส่วนตัว - เป็นผู้ค้าหรือบริษัทเอกชนที่มีร้านเดียว ในประเทศที่พัฒนาแล้ว ส่วนแบ่งการค้าปลีกของพวกเขาลดลงอย่างต่อเนื่อง ในขณะที่เศรษฐกิจในช่วงเปลี่ยนผ่าน กล่าวในรัสเซีย มีการเติบโต เนื่องจากมีจำนวนมาก ร้านค้าปลีกอิสระจึงมอบความสะดวกสบายให้ผู้บริโภคได้ดีที่สุดโดยเปิดร้านค้าใกล้บ้าน นั่นคือ "อยู่ใต้จมูก" ร้านค้าเหล่านี้เปิดดำเนินการนานกว่าร้านอื่น ซึ่งมักจะเปิดตลอดเวลา และให้บริการขนาดเล็กแก่ลูกค้าจำนวนมาก ซึ่งบางครั้งอาจไม่มีในร้านค้าขนาดใหญ่

ร้านค้าของบริษัท. พวกเขาเป็นเจ้าของโดยบริษัทขนาดใหญ่ แยกจากกันได้ง่ายในใจกลางเมืองใหญ่ ในประเทศที่พัฒนาแล้ว ร้านค้าที่มีตราสินค้ากำลังได้รับส่วนแบ่งตลาดค้าปลีกที่เพิ่มขึ้น ความสำเร็จนี้สร้างขึ้นจากการประหยัดจากขนาดเป็นหลักที่บริษัทขนาดใหญ่สามารถได้รับ

บริษัทที่มีห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่มักมีข้อดีดังต่อไปนี้:

• * ซื้อสินค้าจำนวนมากและชำระค่าจัดส่งในราคาที่ต่ำกว่า
• * มีส่วนร่วมในการค้าส่ง;
• * จ้างผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด
• * ค้าขายภายใต้ตราสินค้าของตนเอง
• * ดำเนินการแคมเปญโฆษณาที่กว้างขวาง
• * ควบคุมการทำงานของร้านค้าจากสำนักงานกลาง

ห้างสรรพสินค้า. โดยปกติร้านค้าทั่วไปจะเป็นร้านค้าเฉพาะจำนวนมากภายใต้หลังคาเดียวกัน ในเมืองใหญ่ๆ ส่วนใหญ่ คุณจะเห็นห้างสรรพสินค้ามากกว่าหนึ่งแห่ง ในแผนกเฉพาะของร้านค้าดังกล่าว มีการขายสินค้าหลากหลายประเภท ตัวอย่างเช่น คุณสามารถหาแผนกเฉพาะทางสำหรับเฟอร์นิเจอร์ เครื่องนอน พรม เครื่องใช้ไฟฟ้า แผนกอาหาร ฯลฯ ห้างสรรพสินค้ายังให้บริการที่หลากหลายแก่ลูกค้าหรือไม่? มีโรงอาหาร, สาขาธนาคาร, ร้านทำผม, สำนักงานจองตั๋วเข้าชมโรงภาพยนตร์และวันหยุด บริการที่หลากหลายดึงดูดผู้ซื้อ พวกเขาสามารถซื้อของที่จำเป็นส่วนใหญ่ได้ในที่เดียว

ซูเปอร์มาร์เก็ต ซูเปอร์มาร์เก็ตมักจะเป็นร้านขายของชำแบบบริการตนเองที่มีพื้นที่ขายค่อนข้างใหญ่ วิธีการแบบบริการตนเองและแบบเลือกเองที่ใช้ในร้านค้าดังกล่าวช่วยให้ผู้ค้าปลีกเพิ่มประสิทธิภาพการค้าได้อย่างมาก ทุกวันนี้ซูเปอร์มาร์เก็ตไม่ได้เป็นเพียงร้านขายของชำอีกต่อไปเหมือนเมื่อก่อน ขายของใช้ในครัวเรือนมากมาย และการค้าอาหารจริงในพวกเขาสามารถครอบครองได้ไม่เกินครึ่งหนึ่งของพื้นที่การค้า

ร้านค้าขนาดใหญ่ดังกล่าวมักจะตั้งอยู่บริเวณชานเมือง ซึ่งสามารถติดตั้งที่จอดรถที่เหมาะสมได้

ห้างสรรพสินค้าแบบบริการตนเองที่ขายในราคาส่วนลดนั้นไม่มีอะไรมากไปกว่าร้านคลังสินค้าขายปลีก พวกเขาซื้อขายบนพื้นฐานการซื้อและรับ พวกเขาขายสินค้าคงทน ในร้านค้าดังกล่าวแทบไม่มีการบริการเฉพาะบุคคลซึ่งสามารถลดต้นทุนแรงงานได้อย่างมาก การก่อสร้าง การจัดเตรียม และการบำรุงรักษาร้านค้า-คลังสินค้าดังกล่าวมีราคาไม่แพงนักเมื่อเทียบกับร้านค้าขนาดใหญ่ในใจกลางเมือง

การค้าพัสดุภัณฑ์ บริษัทสั่งซื้อทางไปรษณีย์ขายสินค้าหลายประเภท คล้ายกับที่พบในห้างสรรพสินค้า ธุรกรรม การชำระเงิน และการรับสินค้าทั้งหมดทำทางไปรษณีย์ ตัวแทนในพื้นที่ที่ได้รับการว่าจ้างชั่วคราวเพื่อรวบรวมคำสั่งซื้อส่งแคตตาล็อกที่มีสีสันและน่าสนใจซึ่งสามารถซื้อสินค้าแบบผ่อนชำระได้ ตัวแทนจะได้รับค่าคอมมิชชั่น นั่นคือ เปอร์เซ็นต์ของมูลค่าของคำสั่งซื้อที่พวกเขาได้รวบรวมไว้ ผู้ซื้อจะได้รับโอกาสในการซื้อสินค้าจากที่บ้านได้อย่างสะดวก และแม้ว่าธุรกิจสั่งซื้อทางไปรษณีย์? ความสุขที่ค่อนข้างแพง บริษัท ที่มีส่วนร่วมในนั้นได้กำไรจากการประหยัดจากขนาดการซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์ขายส่งแล้วขายในราคาขายปลีก บริษัทดังกล่าวใช้โกดังสินค้านอกเมือง ซึ่งการซื้อหรือเช่ามีราคาถูกกว่าสถานที่ในใจกลางเมืองมาก

การค้าปลีกมีการเปลี่ยนแปลงในช่วงสองทศวรรษที่ผ่านมาในประเทศที่พัฒนาแล้วเนื่องจาก:

• 1) การมีส่วนร่วมของผู้ค้าปลีกในการแข่งขันด้านราคา
• 2) การขยายตัวของการค้าบริการตนเองและโดยการเพิ่มจำนวนเจ้าของรถ: การเดินทางด้วยรถยนต์เพียงครั้งเดียวก็เพียงพอแล้วที่จะทำให้ครอบครัวมีอาหารเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์หรือมากกว่านั้น สิ่งนี้สะดวกเป็นพิเศษเมื่อครอบครัวยังซื้อตู้เย็นขนาดใหญ่พร้อมช่องแช่แข็งขนาดใหญ่

พื้นฐานดั้งเดิมสำหรับการจำแนกรูปแบบการขายสินค้าคือสถานที่ให้บริการการค้า บนพื้นฐานนี้รูปแบบการขายของร้านค้าและนอกร้านมีความโดดเด่น

ตามชื่อแล้ว รูปแบบการขายของร้านค้าเกี่ยวข้องกับบริการซื้อขายในร้านค้า - ในแหล่งช้อปปิ้งที่นิ่งที่สุดแห่งใดแห่งหนึ่ง สำหรับรัสเซียและสำหรับทั้งโลก รูปแบบนี้เป็นแบบดั้งเดิม

ในรูปแบบร้านค้าที่ขายสินค้าใช้วิธีการบริการลูกค้าที่หลากหลาย ได้แก่ :

• 1. วิธีการบริการตนเอง ซึ่งหมายความว่าผู้ซื้อสามารถเข้าถึงสินค้าที่ตั้งอยู่บนอุปกรณ์เชิงพาณิชย์ได้โดยเปิดกว้าง ทำให้พวกเขาสามารถเลือกสินค้าได้อย่างอิสระ ผู้ซื้อเองเป็นผู้กำหนดว่าต้องเลือกผลิตภัณฑ์ใด ชำระค่าสินค้าที่ศูนย์เงินสดแห่งเดียวของศูนย์การค้า
• 2. วิธีการบริการผ่านเคาน์เตอร์หรือป้อนด้วยมือ เมื่อขายโดยใช้วิธีนี้ ผู้ซื้อจะไม่สามารถเข้าถึงสินค้าได้โดยตรง โดยจำกัดอยู่ที่เคาน์เตอร์ ถาด และอุปกรณ์เชิงพาณิชย์อื่นๆ ในกรณีนี้ผู้ซื้อสามารถทดลองสินค้าผ่านเจ้าหน้าที่บริการได้ ผู้ซื้อระบุให้ผู้ขายทราบถึงสำเนาที่ต้องการซื้อ การคำนวณทำได้ในศูนย์เงินสดแห่งเดียว (สินค้าออกตามการรับเงินสด) หรือผ่านเครื่องบันทึกเงินสดโดยตรงที่เคาน์เตอร์
• 3. วิธีการเปิดการแสดง ด้วยสินค้าที่วางไม่อยู่ตรงกลางของโฟมบนชั้นวาง เคาน์เตอร์ตู้เย็น ในตะกร้า และผู้ซื้อมีสิทธิ์เลือกสินค้าด้วยความช่วยเหลือจากผู้ขาย ผู้ซื้อหลังจากทำความคุ้นเคยกับลักษณะของสินค้าแล้วให้แสดงต่อผู้ขายและคนหลังจะโอนสำเนาที่เลือกหรือสำเนาอื่นไปยังผู้ซื้อดำเนินการผ้าม่าน (ถ้าสินค้าเป็นสินค้าตามน้ำหนัก) การวัดการบรรจุ บรรจุภัณฑ์ การคำนวณต้นทุน และการจัดซื้อ

ในบรรดาวิธีการบริการลูกค้าที่สถานที่ซื้อขายสามารถนำมาประกอบกับการขายตัวอย่าง ในเครือข่ายการซื้อขายแบบคงที่ วิธีนี้ใช้กันอย่างแพร่หลายในการขายเฟอร์นิเจอร์ วิธีการขายนี้เกี่ยวข้องกับการวางตัวอย่างสินค้าที่มีอยู่ทั้งหมดบนอุปกรณ์การซื้อขายพิเศษ การเลือกตัวอย่างที่ต้องการโดยผู้ซื้อ การสรุปสัญญาการขาย และการโอนสำเนาของสินค้าที่คล้ายกับตัวอย่างไปยังผู้ซื้อ

รูปแบบการขายนอกร้านหมายถึงการขายดำเนินการนอกสถานที่ซื้อขายแบบอยู่กับที่ ในทางกลับกัน มันสามารถแบ่งออกเป็นการขายสินค้า ณ ที่ตั้งของสถานที่ซื้อขายที่ไม่คงที่และที่ตั้งของผู้ซื้อ

การขายสินค้า ณ ที่ตั้งของสิ่งอำนวยความสะดวกการซื้อขายที่ไม่อยู่กับที่ ประการแรกคือการขายสินค้าผ่านเครือข่ายการค้ามือถือ (ร้านค้า รถบรรทุกถัง ถาด เคาน์เตอร์ ฯลฯ) แม้จะมีความคล่องตัว แต่ก็มีแนวทางการบริหารที่ชัดเจน - การค้าสามารถทำได้ในสถานที่ที่มีการออกใบอนุญาตที่เกี่ยวข้องเท่านั้น ตามกฎแล้วการค้าดังกล่าวเรียกว่าการค้าขายตามท้องถนนเนื่องจากการขายสินค้าดำเนินการบนถนนโดยที่ผู้ซื้อไม่เข้าสู่สถานประกอบการค้า

ตามที่ระบุไว้แล้ว การขายปลีกเกี่ยวข้องกับการขายสินค้านอกเครือข่ายการขายปลีกแบบเคลื่อนที่ผ่านการติดต่อโดยตรงระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อที่บ้าน ในสถาบัน องค์กร วิสาหกิจ การขนส่ง หรือบนท้องถนน การค้าสินค้าจากถาด ตะกร้า และอุปกรณ์เชิงพาณิชย์แบบพกพาอื่นๆ ยังหมายถึงการค้าขายตามท้องถนนด้วย ดังนั้น การดำเนินการดังกล่าวจึงถูกดำเนินการ ณ สถานที่ตั้งของสถานที่ซื้อขายที่ไม่อยู่กับที่

การจำนำสถานที่ให้บริการการค้าเป็นพื้นฐานสำหรับการจัดประเภทเราได้สร้างลิงค์ไปยังสถานที่สำหรับโอนสินค้าไปยังผู้ซื้อและไม่ใช่จุดสิ้นสุดของสัญญาการขายปลีก ด้วยการจองนี้ เราจะพิจารณาซื้อขายที่สถานที่ตั้งของผู้ซื้อ

ประเภทนี้ถูกนำมาใช้ในรูปแบบต่อไปนี้:

• 1. ขายตรงสินค้าที่บ้านของผู้ซื้อ
• 2. การค้าทางทีวี
• 3. พาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์
• 4. ซื้อขายผ่านแคตตาล็อก โบรชัวร์ จุลสาร ฯลฯ

ให้เราอธิบายความหมายของการขายตรงของสินค้าที่บ้าน บุคคลไม่ว่าจะเรียกชื่ออย่างไรในรัสเซีย (พนักงานขายท่องเที่ยว ตัวแทนขาย ฯลฯ) หมายถึงอพาร์ตเมนต์ บ้าน พื้นที่สำนักงาน ฯลฯ พร้อมเสนอให้ซื้อสินค้าที่เขามี หากในสหรัฐอเมริกาและยุโรปส่วนใหญ่เป็นน้ำหอม เครื่องประดับ เครื่องใช้ในครัวเรือน เครื่องใช้ในครัวและเครื่องใช้ต่างๆ ในรัสเซียเมื่อสองสามปีก่อน การขายเครื่องเขียนและหนังสือเป็นเรื่องปกติมากขึ้น ปัจจุบันผู้ซื้อได้รับการเสนอให้ซื้อบัควีท มันฝรั่ง น้ำตาลทราย ฯลฯ ในลักษณะนี้ กล่าวคือ อาหาร. ในขณะเดียวกัน ปริมาณสินค้าโภคภัณฑ์ค่อนข้างขายส่ง (ถุง กล่อง ฯลฯ) มากกว่าขายปลีก

ในเวลาเดียวกัน ทั้งการเสนอซื้อสินค้าและการโอนสินค้าโดยตรงเกิดขึ้นที่สถานที่ตั้งของผู้ซื้อ

อย่างไรก็ตาม อาจมีเพียงการเสนอสินค้าและการสาธิตลักษณะของตัวอย่างเท่านั้น และการโอนสินค้ามีเงื่อนไขในการจัดทำคำสั่งซื้อและอาจมีการชำระเงินล่วงหน้า เนื่องจากผู้ซื้อในประเทศเป็นคนระมัดระวังหลังจากเสนอให้ชำระเงินล่วงหน้าเขาจึงปฏิเสธที่จะจ่ายและสรุปสัญญาตามกฎ ด้วยเหตุนี้ตัวแทนหรือพนักงานขายที่เดินทางจึงถูก จำกัด เฉพาะการสั่งซื้อกำหนดเวลาการส่งมอบและส่งมอบสินค้าให้กับผู้ซื้อเองหลังจากนั้นจะชำระเงินค่าสินค้า

คุณลักษณะของการขายสินค้าตามตัวอย่างปรากฏแล้วซึ่งมีความโดดเด่นในสามรูปแบบถัดไป การขายตัวอย่างคืออะไร? สาระสำคัญของแนวคิดนี้ถูกเปิดเผยในศิลปะ 497 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียและในกฎการขายสินค้าตามตัวอย่างได้รับการอนุมัติโดยพระราชกฤษฎีกาของรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซียลงวันที่ 21 กรกฎาคม 1997 ฉบับที่ 918 (แก้ไขเพิ่มเติมเมื่อวันที่ 7 ธันวาคม 2000) จากบทบัญญัติของเอกสารเหล่านี้ ดังต่อไปนี้ การขายสินค้าตามตัวอย่าง หมายถึง การขายสินค้าภายใต้สัญญาการขายปลีกที่สรุปโดยผู้ซื้อได้รู้จักกับตัวอย่างสินค้าที่ผู้ขายเสนอหรือคำอธิบายที่มีอยู่ในแคตตาล็อก โบรชัวร์ , จุลสาร, นำเสนอในรูปถ่ายและเอกสารข้อมูลอื่น ๆ เช่นเดียวกับในโฆษณาสำหรับการขายสินค้า

พิจารณาการซื้อขายโทรทัศน์ แม้ว่าจะมีส่วนแบ่งเพียงเล็กน้อยในภาคการค้าปลีกทั้งหมด แต่มูลค่าการซื้อขายก็สมควรได้รับความเคารพ ซึ่งแตกต่างจากการค้าโทรทัศน์ต่างประเทศที่มีอยู่ในรูปแบบของช่องทางการค้าพิเศษในประเทศตรงบริเวณ "ช่องบนบก" ในช่องโทรทัศน์ - ที่เรียกว่า "ร้านโทรทัศน์" ผู้ชมจะได้รับโอกาสโดยการแสดงตัวอย่างผลิตภัณฑ์และทำความคุ้นเคยกับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ สั่งซื้อสินค้าที่คุณชอบทางโทรศัพท์ซึ่งจะถูกส่งไปที่บ้านของเขา ในปัจจุบัน เราถูกครอบงำโดยการค้าทางโทรทัศน์ในด้านเครื่องประดับ เครื่องสำอาง อุปกรณ์กีฬา เครื่องใช้ในครัว และเสื้อผ้า ในระดับหนึ่ง

ตอนนี้เกี่ยวกับอีคอมเมิร์ซ ที่นี่เราควรพูดถึงการค้าที่ดำเนินการผ่านแหล่งข้อมูลของอินเทอร์เน็ต ปัจจุบันอีคอมเมิร์ซในรัสเซียกำลังได้รับการพัฒนามากขึ้นเรื่อยๆ ในการซื้อสินค้า ผู้ซื้อต้องมีคอมพิวเตอร์ โทรศัพท์ และโมเด็ม การเกิดขึ้นของร้านค้าเสมือนใหม่กำหนดจังหวะที่ดีของการใช้คอมพิวเตอร์ของประชากรรัสเซีย ปัจจุบันการจำหน่ายหนังสือ อุปกรณ์คอมพิวเตอร์ เครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือน ฯลฯ เป็นที่แพร่หลาย ประโยชน์ของการจัดการค้าในรูปแบบนี้อยู่ที่ความจริงที่ว่าผู้ซื้อที่มีงานยุ่งหรือผู้ซื้อที่ไม่ต้องการใช้เวลาในการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมจะได้รับโอกาสในการมีราคาแพงกว่าเล็กน้อย แต่ต้องซื้อสินค้าที่ถูกต้องโดยไม่ต้องออกไป บ้านหรือที่ทำงานของเขา ในทางกลับกัน ผู้ขายสามารถจัดระเบียบงานของเขาในลักษณะที่เขาไม่ต้องการพื้นที่คลังสินค้าขนาดใหญ่สำหรับจัดเก็บ - เขาต้องการเพียงไม่กี่หน่วยของสินค้าแต่ละรายการและพนักงานจัดส่ง หากสินค้าหมดและได้รับคำสั่งซื้อ ผู้ให้บริการจัดส่งจะโทรหาซัพพลายเออร์ก่อน แล้วจึงโทรหาผู้ซื้อ แต่ควรสังเกตว่านี่เป็นเรื่องปกติสำหรับบริษัทขนาดเล็ก ดังนั้นความแตกต่างของราคาจึงค่อนข้างมีนัยสำคัญ ในเวลาเดียวกันอย่างที่พวกเขาพูดว่า "สำหรับแต่ละคน" - ผู้ซื้อมีโอกาสที่จะดูราคาจากผู้ขายที่แตกต่างกันเปรียบเทียบและตัดสินใจเลือกอย่างใดอย่างหนึ่ง

สุดท้าย แบบฟอร์มสุดท้าย - การค้าในแคตตาล็อกและด้วยความช่วยเหลือของหนังสือชี้ชวน, หนังสือเล่มเล็ก เครื่องมือการขายในกรณีนี้คือสิ่งตีพิมพ์ซึ่งส่วนใหญ่มักประกอบด้วยรูปถ่ายซึ่งมักไม่ค่อยมี - ภาพวาดและภาพแผนผังของสินค้าที่เสนอ แค็ตตาล็อกคือไดเร็กทอรีที่แสดงรายการผลิตภัณฑ์ ภาพถ่ายของตัวอย่าง (มักมีหลายสี สีหรือรุ่น) คำอธิบาย (ข้อกำหนดทางเทคนิค ข้อบ่งชี้ทางการแพทย์ ข้อมูลการทดสอบและการวิจัย ฯลฯ) ราคาต่อหน่วย แผนส่วนลดที่เป็นไปได้ เป็นต้น สามารถพูดได้เช่นเดียวกันเกี่ยวกับหนังสือชี้ชวนหรือหนังสือเล่มเล็กโดยมีความแตกต่างที่แคตตาล็อกมักจะอุทิศให้กับกลุ่มผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่ในทางตรงกันข้ามกับหนังสือชี้ชวนหรือหนังสือเล่มเล็กบนหน้าซึ่งมีผลิตภัณฑ์ตั้งแต่หนึ่งถึงโหล ถูกนำเสนอ แคตตาล็อกจะมาพร้อมกับหนังสือคูปองหรือส่วนแทรกซึ่งผู้ซื้อกรอกและส่งไปยังผู้ขาย นอกจากนี้ยังสามารถสั่งสินค้าทางโทรศัพท์ได้ สินค้าจะถูกส่งไปยังผู้ซื้อโดยบริการจัดส่งหรือทางไปรษณีย์ หมายเลขโทรศัพท์ยังระบุไว้ในหนังสือชี้ชวนหรือคูปองฉีก "ถูกตัดออก"

การขายอีกรูปแบบหนึ่งคือทางโทรศัพท์ ในช่วงต้นและกลางยุค 90 ความพยายามที่จะจัดระเบียบการค้าทางโทรศัพท์ได้เกิดขึ้นจากองค์กรการค้าและการค้าหลอกหลายแห่ง หลังเช่นเดียวกับความไม่ไว้วางใจของผู้ซื้อชาวรัสเซียต่อแบบฟอร์มนี้ ได้กำหนดล่วงหน้าการหายตัวไปของรูปแบบการขายนี้ในรัสเซียเกือบทั้งหมด

การขายทางโทรทัศน์ อีคอมเมิร์ซ และแคตตาล็อกสามารถจัดเป็นการขายทางไปรษณีย์ได้ เมื่อเลือกผลิตภัณฑ์อย่างใดอย่างหนึ่งโดยอาศัยข้อมูลที่สื่อสารผ่านโทรทัศน์ อินเทอร์เน็ต หรือแค็ตตาล็อก ผู้ซื้อซึ่งอาศัยอยู่ในจุดที่ห่างไกลจากองค์กรการค้าหลัก มีโอกาสได้รับสินค้าที่สั่งซื้อทางไปรษณีย์

จากที่กล่าวมาข้างต้น ตามมาด้วยว่าการขายปลีกซึ่งเป็นขั้นตอนสุดท้ายของกระบวนการที่ซับซ้อนในการกระจายสินค้า เป็นเครื่องบ่งชี้อุปสงค์ กล่าวคือ เผยให้เห็นสินค้าที่ผลิตและวัตถุประสงค์ทางเทคนิคและสินค้าอุปโภคบริโภคที่จำเป็นสำหรับราคาและความต้องการ

1. ประวัติการค้า

- ซื้อขายในสหพันธรัฐรัสเซีย

เรื่องราว ซื้อขายประเทศพัฒนาแล้วของโลก

การค้าในยุโรปในศตวรรษที่ 20

2. พื้นฐานของการค้าระหว่างประเทศ

แนวคิดเชิงทฤษฎีของการค้าต่างประเทศ

5. อุปสรรคทางการค้า

การค้าคือการแลกเปลี่ยนสินค้า บริการ มูลค่าและเงิน ในความหมายกว้าง ๆ - ประเภทของกิจกรรมผู้ประกอบการที่เกี่ยวข้องกับการซื้อและขายสินค้า

ซื้อขาย- เศรษฐกิจ เศรษฐกิจ และประเภทของกิจกรรมทางเศรษฐกิจ วัตถุ ขอบเขตการดำเนินการ คือ การแลกเปลี่ยนสินค้า การขายสินค้า ตลอดจนการบริการลูกค้าใน กระบวนการการขายสินค้าและการส่งมอบ การจัดเก็บสินค้าและการจัดเตรียมเพื่อขาย

ซื้อขายเป็นแหล่งรายได้ภาษีที่สำคัญให้กับงบประมาณของประเทศหรือภูมิภาค กิจกรรมทางการค้าที่แสดงความสัมพันธ์ของการเป็นตัวกลางทางเศรษฐกิจระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภค โดยการซื้อสินค้าจากผู้ผลิตเพื่อขายต่อให้กับผู้บริโภคหรือโดยการขายสินค้า ผู้บริโภคพร้อมจ่ายต้นทุนให้กับผู้ผลิตในภายหลัง

ซื้อขาย- อุตสาหกรรมเศรษฐกิจของประเทศสร้างความมั่นใจในการไหลเวียนของสินค้าการเคลื่อนย้ายจากขอบเขตการผลิตไปสู่การบริโภค

ซื้อขาย- การค้าซื้อและขายสินค้า แยกแยะระหว่างการค้าส่งในสินค้าการเมืองขนาดใหญ่เพื่อการบริโภคหรือการขายต่อภาคอุตสาหกรรมและ ค้าปลีกชิ้นเดียวหรือจำนวนน้อยเสิร์ฟรอบสุดท้าย ผู้ซื้อ. ผลิตภัณฑ์ขายใน การขายปลีกเรียกว่าชิ้น

ประวัติความเป็นมาของการค้า

ในการค้า สหพันธรัฐรัสเซีย

การค้าเกิดขึ้นพร้อมกับการมาถึงของการแบ่งงานเป็นการแลกเปลี่ยนสินค้าส่วนเกิน รายการการค้า. การแลกเปลี่ยนในตอนแรกมีลักษณะที่เป็นธรรมชาติ ด้วยการถือกำเนิดของเงิน ข้อกำหนดเบื้องต้นเกิดขึ้นสำหรับการจัดตั้งความสัมพันธ์ระหว่างสินค้าและเงิน เทรดเหมือน กระบวนการการแลกเปลี่ยนมูลค่าสินค้าโภคภัณฑ์ที่รู้จักกันตั้งแต่ยุคหิน ทั้งในขณะนั้นและตอนนี้ สาระสำคัญของการค้าคือการแลกเปลี่ยนหรือการขายสินค้าโภคภัณฑ์ตลอดจนมูลค่าที่ไม่ใช่วัตถุเพื่อให้ได้รายได้จากการแลกเปลี่ยนนี้

ที่ สหพันธรัฐรัสเซียการก่อตัวของการค้ามีสาเหตุมาจากศตวรรษที่ 13 - 9 ศูนย์กลางของเมืองรัสเซียโบราณคือ ตลาด(“การเจรจาต่อรอง”, “ตลาด”) ในศตวรรษที่ 9 ใน Kievan Mother Russia ด้วยการเกิดขึ้นของความสัมพันธ์ระหว่างสินค้าและเงิน การพัฒนาของการค้าได้เร่งตัวขึ้น ส่วนใหญ่มักจะทำการค้าในประเทศโดยผู้ผลิตเองโดยไม่มีคนกลางและพ่อค้าทำการค้าต่างประเทศ เมืองโบราณส่วนใหญ่มักเกิดขึ้นบนเส้นทางการค้าที่สำคัญที่สุด

หนึ่งในเส้นทางการค้าเหล่านี้คือเส้นทางจากชาว Varangians ไปยังชาวกรีก ผ่าน Neva หรือ Dvina ตะวันตกและ Volkhov ที่มีสาขาและผ่านระบบขนย้ายเรือไปถึงแอ่ง Dnieper ตาม Dnieper พวกเขาไปถึงทะเลดำและไปยัง Byzantium ในที่สุด เส้นทางนี้ก็ได้ก่อตัวขึ้นในศตวรรษที่ 9 อีกเส้นทางการค้าที่เก่าแก่ที่สุดแห่งหนึ่งในภาคตะวันออก ยุโรปเป็นเส้นทางการค้าแม่น้ำโวลก้า เชื่อมแม่รัสเซียกับ ประเทศทิศตะวันออก. การพัฒนากิจกรรมเชิงพาณิชย์ในสหพันธรัฐรัสเซียนั้นสัมพันธ์กับการปรากฏตัวในศตวรรษที่ 10 - 11 ซื้อขาย คนกลาง(กลุ่มคนกลาง) - prasolov, ofen, พ่อค้าเร่, พ่อค้า เงื่อนไขต้นกำเนิดของรัสเซียเหล่านี้ถูกตีความดังนี้

ประศล- คนกลางซึ่งรวบรวมผลิตภัณฑ์โดยตรงจากผู้ผลิตและส่งไปยังจุดซื้อขายหรือคัดแยกจากที่ที่ผลิตภัณฑ์นี้ไปที่ศูนย์กระจายสินค้าขนาดใหญ่ (จุด) เพื่อขายในภายหลัง ตามโครงการนี้ ผู้ซื้อมีเกลือ ขี้ผึ้ง เรซิน ขน แฟลกซ์ กล่าวคือ สินค้าส่วนใหญ่มาจากแหล่งกำเนิดตามธรรมชาติ โดยมีต้นทุนแรงงานที่ค่อนข้างต่ำสำหรับการสกัดและการแปรรูป และเป็นลักษณะเฉพาะของสหพันธรัฐรัสเซียเป็นหลัก

โอเฟนยา(คนเร่ขายของ) - พ่อค้าท่องเที่ยว ส่งสินค้าชิ้นเล็กไปทุกที่ หากปราศอลใกล้เคียงกับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์มากที่สุด แสดงว่าเป็นผู้ซื้อขั้นสุดท้าย (ผู้ซื้อ)

พ่อค้า -ชั้นทางสังคมพิเศษที่มีส่วนร่วมในการค้าภายใต้กรรมสิทธิ์ของเอกชน ผู้ค้าซื้อสินค้าที่ไม่ใช่เพื่อการบริโภคของตนเอง แต่สำหรับการขายในภายหลังเพื่อทำกำไรเช่น ทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้ซื้อ (หรือระหว่างผู้ผลิตสินค้าประเภทต่างๆ)

ในรัสเซียอันยิ่งใหญ่โบราณ ในส่วนที่เกี่ยวกับชนชั้นพ่อค้า มีการใช้คำสองคำเป็นหลักคือ "พ่อค้า" (ชาวเมืองที่ทำการค้าขาย) และ "แขก" (พ่อค้าที่ค้าขายกับเมืองและเมืองอื่น) ประเทศ). ในศตวรรษที่ 12 ในเมืองที่ใหญ่ที่สุด พ่อค้าคนแรก บริษัท(จาก lat. Corporatio - สมาคม, ชุมชน, เช่น สังคม, สหภาพ, กลุ่มบุคคลที่รวมกันเป็นหนึ่งโดยชุมชนมืออาชีพหรือกลุ่มผลประโยชน์) ในสหพันธรัฐรัสเซีย พ่อค้า บริษัทรู้จักกันตั้งแต่ศตวรรษที่ 12 ในศตวรรษที่ 12 - 14 ในการกระจายตัวของระบบศักดินา การค้าจำกัดอยู่ที่ขนาดของอาณาเขตแต่ละแห่ง แต่มีความสัมพันธ์ทางการค้าระหว่างกันโดยยึดตามการแบ่งงานทางภูมิศาสตร์ตามธรรมชาติของแรงงาน โนฟโกรอดเป็นศูนย์กลางการค้าหลัก ซึ่งซื้อขายกับยุโรปตะวันตก ตั้งแต่ครึ่งหลังของศตวรรษที่ 14 มอสโกได้กลายเป็นศูนย์กลางการค้าในมัสโกวีตะวันออกเฉียงเหนือ ในการก่อตัวของรัฐที่รวมศูนย์ของรัสเซียในศตวรรษที่ 15 - 16 การค้าที่สำคัญระหว่างอาณาเขต กลุ่มสังคมจำนวนมาก (ช่างฝีมือ ชาวนา คนรับใช้ ขุนนาง โบยาร์) รวมทั้งอาราม มีส่วนร่วมในการค้าภายใน การค้ารายวันกลายเป็นรูปแบบการค้าหลักในเมือง ตลาดแทนที่จะเป็นตลาดนัดรายสัปดาห์ เกิดขึ้น หลาที่อยู่อาศัยรูปแบบต่าง ๆ ของการค้าบนมือถือที่พัฒนาขึ้นซึ่งดำเนินการโดยผู้ซื้อ ปราซอล คนเร่ขายของ ฯลฯ อย่างไรก็ตาม เศษของการกระจายตัวของระบบศักดินาและภาษีศุลกากรภายในจำนวนมากได้ชะลอการพัฒนาภาษีศุลกากรภายใน>

ในศตวรรษที่สิบหก เมืองต่างๆ ได้ให้ความสำคัญกับสินค้าเกษตรอยู่แล้ว การพัฒนาที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของการแลกเปลี่ยนโดยทั่วไปและการขายผลผลิตทางการเกษตรโดยเฉพาะอย่างยิ่งได้มาถึงภาคกลางของรัฐรัสเซีย มอสโกเป็นศูนย์กลางการค้าธัญพืชที่ใหญ่ที่สุดซึ่งมีขนมปังจำนวนมากไหลผ่าน ตามคำให้การของนักเดินเรือชาวอังกฤษ Richard Chancellor ตามถนน Yaroslavl เพียงอย่างเดียวซึ่งไปเยือนสหพันธรัฐรัสเซียในปี 1950 มีเกวียน 700-800 เกวียนมาถึงมอสโกทุกวัน พึ่งพาน้อยลง ราคาจากสาเหตุสุ่มในท้องถิ่นซึ่งสังเกตได้ตั้งแต่ช่วงครึ่งหลังของศตวรรษที่ 16 และการปรับระดับเป็นหลักฐานที่ไม่ต้องสงสัยถึงความเชื่อมโยงซึ่งกันและกันของตลาด ความเชี่ยวชาญในหลายภูมิภาคในการผลิตผลิตภัณฑ์ประเภทใดประเภทหนึ่งทำให้มีการค้าสินค้าหัตถกรรมเพิ่มขึ้น บทบาทของผู้ซื้อในการดำเนินการทางการค้าเพิ่มขึ้น เมืองต่างๆ ของรัสเซียกำลังกลายเป็นศูนย์การค้าที่คึกคักไปด้วยร้านค้า โรงนา และสนามหญ้ามากมาย จากข้อมูลของยุค 80 ของศตวรรษที่ 16 มี 2 หลา gostiny ใน Veliky Novgorod - "Tverskaya" และ "Pskovskiy" และศูนย์การค้า 42 แห่งซึ่งมีร้านค้า 1,500 แห่ง ในปัสคอฟมีศูนย์การค้า 40 แห่งพร้อมร้านค้า 1478 แห่ง ใน Serpukhov ในยุค 50 ของศตวรรษที่ 16 มีร้านค้าและโรงนา 250 แห่ง

ดังนั้น ระหว่างแต่ละเมือง เช่นเดียวกับระหว่างเมืองและเขตเกษตรกรรม ความสัมพันธ์ทางการค้าถาวรจะถูกสร้างขึ้นไม่มากก็น้อย ซึ่งเติบโตอย่างต่อเนื่องพร้อมกับการพัฒนาความสัมพันธ์ระหว่างสินค้าและเงิน ในช่วงครึ่งหลังของศตวรรษที่สิบหก มีการระบุข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการเกิดขึ้นของตลาดรัสเซียทั้งหมดซึ่งมีการก่อตัวขึ้นตั้งแต่ศตวรรษที่ 17 ในเวลาเดียวกัน วงกว้างของชาวนายังคงดึงดูดการผลิตสินค้าโภคภัณฑ์อย่างอ่อน ขุนนางศักดินา รวมทั้งนักบวช ซึ่งได้รับการปกป้องจากการแข่งขันด้วยสิทธิพิเศษทางภูมิคุ้มกันต่างๆ มีบทบาทสำคัญในการค้าขาย การกระจายตัวทางเศรษฐกิจของประเทศยังไม่ได้รับการแก้ไข

การเติบโตของการค้าต่างประเทศ

ความสัมพันธ์ทางการค้าปกติไม่เพียงแต่เกิดขึ้นระหว่างบางภูมิภาคของรัฐรัสเซียเท่านั้น แต่ยังรวมถึงประเทศอื่นๆ ด้วย การค้ากับยูเครนและเบลารุสมีชีวิตชีวา พ่อค้าชาวรัสเซียนำขนสัตว์ หนัง ผ้าลินิน อาวุธ และสินค้าอื่น ๆ มาจัดแสดงที่งานของยูเครนและเบลารุส และซื้อผ้าจากยุโรปตะวันตก ผ้าไหมและเครื่องเทศแบบตะวันออก และผลิตภัณฑ์ท้องถิ่นและสินค้าการค้า - เกลือ วอดก้า กระดาษ เครื่องประดับ พ่อค้าชาวยูเครนและเบลารุสไปมอสโกและเมืองอื่นๆ ของรัสเซียเป็นประจำ

มอลโดวาในศตวรรษที่ 16 ไม่ได้หยุดความสัมพันธ์ทางการค้ากับยูเครนและรัฐรัสเซีย โดยส่วนใหญ่ส่งออกสินค้าเกษตรและนำเข้าสินค้าอุตสาหกรรมของการค้า

ความสัมพันธ์ทางการค้าที่เข้มข้นระหว่างสหพันธรัฐรัสเซียและรัฐบอลติกมีหลักฐานปรากฏให้เห็นในริกาตั้งแต่ปี ค.ศ. 1522 ของการประชุมเชิงปฏิบัติการพิเศษด้านการค้าปลีกของรัสเซีย พ่อค้า.

height="555" src="/pictures/investments/img245926_2-4_Ryinok_na_Rusi.jpg" title="(!LANG:2.4 ตลาดในรัสเซีย" width="574"> !}

ในศตวรรษที่ 16 มีการเปลี่ยนแปลงสำคัญในเส้นทางการค้าซึ่งสหพันธรัฐรัสเซียทำการค้ากับต่างประเทศ ถนนสายเก่าหลายแห่งสูญเสียความสำคัญไป เส้นทางใต้ผ่านแหลมไครเมียถูกพวกตาตาร์สกัดกั้น ถนนผ่าน Smolensk และข้ามทะเลบอลติกถูกปิดหลังสงครามลิโวเนีย

ในทางกลับกัน เส้นทางทะเลทางเหนือรอบคาบสมุทรสแกนดิเนเวีย ซึ่งเป็นที่รู้จักกันดีในหมู่ชาวชายฝั่งรัสเซียมาอย่างยาวนาน และถูกใช้โดยนักการทูตรัสเซีย ได้รับการพัฒนาอย่างกว้างขวาง นักการทูตและนักวิทยาศาสตร์ชาวรัสเซีย Dmitry Gerasimov ในช่วงรัชสมัยของ Vasily III แล่นเรือรอบคาบสมุทรสแกนดิเนเวียสามครั้ง เขาแนะนำความเป็นไปได้ในการแล่นเรือข้ามมหาสมุทรอาร์กติกไปยังอินเดีย พ่อค้าและนักเดินทางชาวอังกฤษ ดัตช์ และยุโรปตะวันตกอื่นๆ ก็ให้ความสนใจในการค้นหาเส้นทางทะเลเหนือใน . เช่นกัน อินเดีย. ในปี ค.ศ. 1553 เรือของ Richard Chancellor ได้เข้าสู่ทะเลสีขาวโดยทางเหนือ นี่เป็นจุดเริ่มต้นของความสัมพันธ์ทางการค้าระหว่างรัสเซียกับอังกฤษ

สารานุกรมของนักลงทุน. 2013 .

คำพ้องความหมาย:

ดูว่า "การค้า" ในพจนานุกรมอื่นๆ คืออะไร:

ซื้อขาย- การค้า การค้า pl. ไม่ ผู้หญิง กิจกรรมทางเศรษฐกิจสำหรับการหมุนเวียนของสินค้า การซื้อและการขาย การค้าของสหภาพโซเวียตคืออะไร? การค้าของสหภาพโซเวียตคือการค้าที่ไม่มีนายทุนรายใหญ่และรายเล็ก การค้าที่ไม่มีนักเก็งกำไรรายใหญ่และรายเล็ก "นี่คือ… … พจนานุกรมอธิบายของ Ushakov

ซื้อขาย- ตลาดเป็นสถานที่ที่จงใจกำหนดให้หลอกลวงและปล้นสะดมกัน Anacharsis (ศตวรรษที่ VII ก่อนคริสต์ศักราช) การค้ายังไม่ได้ทำลายประเทศเดียว เบนจามิน แฟรงคลิน บิ๊กเทรดประกอบด้วยการซื้อที่แพง แต่ใน ... ... สารานุกรมรวมของคำพังเพย

ซื้อขาย- ซม … พจนานุกรมคำพ้องความหมาย

ซื้อขาย- ในความหมายกว้าง แขนงของเศรษฐกิจ เศรษฐกิจ และประเภทของกิจกรรมทางเศรษฐกิจ วัตถุ ขอบเขตของการดำเนินการคือการแลกเปลี่ยนสินค้า การซื้อและการขายสินค้า ตลอดจนการบริการลูกค้าใน ขั้นตอนการขายสินค้าและการส่งมอบ การจัดเก็บ ... ... คำศัพท์ทางการเงิน

ซื้อขาย- (การค้า) กิจการขายสินค้าหรือบริการเพื่อหากำไร กำไรจากการค้าต้องเสียภาษีเงินได้หรือภาษีนิติบุคคล ไม่ใช่ภาษีจากกำไรจากการขายที่รับรู้หรือภาษีนิติบุคคลเมื่อรับรู้ ... อภิธานศัพท์ของเงื่อนไขทางธุรกิจ

ซื้อขาย- การค้า การพาณิชย์ ล้าสมัย การเจรจาการค้าเชิงพาณิชย์ล้าสมัย พ่อค้า, ล้าสมัย. พ่อค้า TRADE ขายเปิดครับ การค้า การค้า ต่อรอง ค้าขาย ต่อรอง... พจนานุกรมพจนานุกรมของคำพ้องความหมายภาษารัสเซีย

ซื้อขาย- ประเภทของกิจกรรมผู้ประกอบการที่เกี่ยวข้องกับการซื้อและขายสินค้าและการให้บริการแก่ลูกค้า [GOST R 51303 99] หัวข้อการค้า ... คู่มือนักแปลทางเทคนิค

ซื้อขาย- TRADE สาขาเศรษฐกิจที่ขายสินค้าโดยการซื้อและขาย มันเกิดขึ้นพร้อมกับการมาถึงของการแบ่งงานทางสังคมของแรงงาน รวมการค้าในประเทศ (ขายส่งและขายปลีก) และต่างประเทศ (ส่งออกและนำเข้า)... สารานุกรมสมัยใหม่