การโฆษณาทางตรงอย่างมีประสิทธิภาพ การจัดการโฆษณาตามบริบทอย่างมีประสิทธิภาพ - ตามตัวอย่างของ Yandex Direct การวิเคราะห์ประสิทธิผลของการโฆษณาตามบริบท

โดยสรุป ไม่สามารถอธิบายกระบวนการทั้งหมดในการจัดการโฆษณาตามบริบทได้ มีหนังสือ ไซต์พิเศษ และฟอรัมในหัวข้อนี้ เนื่องจากฉันเขียนเพื่อเจ้าของไซต์ที่ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญในเทคโนโลยีเว็บ ที่นี่ฉันจะให้เฉพาะประเด็นที่ควรได้รับความสนใจเป็นอันดับแรก

โดยทั่วไป เราต้องจำไว้ว่าการจัดการโฆษณาตามบริบทอย่างมีประสิทธิภาพนั้นต้องการประสบการณ์ ระยะเวลาที่เหมาะสม และใน กรณียากและโปรแกรมพิเศษ ไม่ใช่เจ้าของไซต์ทุกคนที่มีเวลาพอที่จะเชี่ยวชาญงานฝีมือทั้งหมดนี้ ดังนั้นจึงเหมาะสมที่จะให้ผู้เชี่ยวชาญมีส่วนร่วม หากไม่ใช่เพื่อการจัดการบริบทรายวัน อย่างน้อยก็เพื่อการตรวจสอบและแก้ไขเป็นครั้งคราว ค่าใช้จ่ายของผู้เชี่ยวชาญจะจ่ายออกไปพร้อมกับการเพิ่มขึ้นในราคาของการเข้าชมที่เป็นเป้าหมาย อันที่จริง บทความนี้เกี่ยวกับสิ่งที่ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ทำ

จำได้ว่าประสิทธิภาพ การโฆษณาตามบริบทเช่นเดียวกับการโปรโมตเว็บไซต์ประเภทอื่น ๆ จะถูกประเมินโดยตัวบ่งชี้ที่เป็นตัวเลข ซึ่งง่ายที่สุดคือ ค่าเข้าชมผู้สนใจหนึ่งคน. ในการโฆษณาตามบริบท ตัวบ่งชี้นี้เรียกว่า ที่ค่าใช้จ่ายของการคลิก (cpcราคาต่อคลิก) สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าไซต์นั้นต้องการผู้เข้าชมที่เป็นเป้าหมาย ไม่ใช่ทั้งหมดติดต่อกัน กล่าวคือ จำเป็นต้องตรวจสอบคุณภาพของการรับส่งข้อมูลอย่างน้อยก็สำหรับความลึกของการดูไซต์และเปอร์เซ็นต์ของความล้มเหลว

เพื่อความง่าย เราจะถือว่าเรากำลังเปิดตัวโฆษณาตามบริบทใน Yandex Direct งานที่คล้ายกันนี้ดำเนินการในระบบบริบทอื่นๆ แม้ว่ารายละเอียดของกระบวนการนี้จะแตกต่างกันเล็กน้อยสำหรับ Google Adwords and Begin พิจารณางานตัวอย่างตามบริบท แคมเปญโฆษณาโดยตรงด้วยงบประมาณ 10-20 ตร.ม. ต่อเดือน.

การเปิดตัวโฆษณาตามบริบท

แต่สำหรับคำขอที่คลุมเครือ ไม่มีการลดราคาดังกล่าว ราคาสำหรับพวกเขาเพิ่มขึ้นซึ่งไม่แสดงโฆษณา สำหรับโฆษณาดังกล่าว คุณต้องปรับแต่งคำหลักของคุณโดยใช้คำหยุด ตัวอย่างเช่น โฆษณาของเราสำหรับข้อความค้นหา "การขนส่งสินค้า" ไม่ควรแสดงในข้อความค้นหาที่มีคำว่า "ไปยังบ้านในชนบท" และคำว่า "รถยนต์" เนื่องจาก เรามีบริการขนส่งตู้คอนเทนเนอร์ทางทะเล เราจำเป็นต้องศึกษาสิ่งที่ผู้เยี่ยมชมเข้าชมเว็บไซต์และห้ามไม่ให้มีการแสดงคำที่เราไม่ต้องการ

ในหัวข้อการแข่งขัน การใช้คำหยุดไม่เพียงพอที่จะได้รับ CPC ที่ดี จากนั้นจึงจำเป็นต้องใช้แบบสอบถามที่กลั่นกรอง - เพื่อละทิ้งแบบสอบถาม "การขนส่งสินค้า" และแทนที่ด้วยแบบสอบถามที่กลั่นกรองหลายรายการ "การขนส่งสินค้าในตู้คอนเทนเนอร์", "การขนส่งสินค้าด้วยตู้คอนเทนเนอร์", "การขนส่งสินค้าทางทะเล" เป็นต้น ข้อความค้นหาที่แน่นอนใน Yandex Direct นั้นเขียนด้วยเครื่องหมายคำพูด ณ จุดนี้ รายการคำศัพท์บางครั้งเพิ่มขึ้นมากกว่าสิบเท่า ฉันขอเตือนคุณว่าสำหรับคำขอชี้แจงแต่ละครั้ง คุณต้องเขียนโฆษณาของคุณเอง รายการโฆษณาสามารถเพิ่มขึ้นเป็นสิบเท่าหรือมากกว่าและเข้าถึงโฆษณาได้หลายพันรายการ

ต่อสู้กับคู่แข่งในการโฆษณาตามบริบทบน Yandex

สมมติว่าเราได้ราคาที่ดีและโฆษณาของเรานำผู้เยี่ยมชมที่เป็นเป้าหมายมายังไซต์ของเรา แล้วปรากฎว่าคู่แข่งของเราก็ตัดสินใจแสดงโฆษณาตามบริบทสำหรับคำถามเดียวกัน พวกเขาตั้งราคาให้สูงกว่าราคาของเราและผลักเราออกจากตำแหน่งพิเศษไปยังพื้นที่ที่ความน่าจะเป็นของการคลิกลดลง หากหัวข้อมีการแข่งขัน สิ่งนี้จะเกิดขึ้นทันที - คู่แข่งจะไม่ให้เราเก็บสถิติด้วยซ้ำ

ในสถานการณ์เช่นนี้ คุณต้องมองหากลวิธีในการหลีกเลี่ยงคู่แข่ง บางครั้งวิธี "อุปกรณ์ประกอบฉาก" ใช้งานได้ใน Yandex.Direct ในรูปแบบที่เรียบง่าย วิธีนี้มีลักษณะดังนี้ บางครั้งคู่แข่งรายหนึ่งของเรากำหนดราคาต่อหนึ่งคลิกอย่างมาก อาศัยนายหน้าซื้อขายรถยนต์เพื่อลดราคาลงเป็นราคาของรายการถัดไปโดยอัตโนมัติ

มาวิเคราะห์สถานการณ์ในตัวอย่างในชีวิตจริงกัน (ในรูป สแน็ปช็อตจากแคมเปญจริง): คู่แข่งตั้งราคาที่ $10.00 ในกรณีนี้ เราเสนอให้รับตำแหน่งพิเศษครั้งแรกที่ $10.01 หากคู่แข่งที่ใกล้ที่สุดวางเพียง 1.03 ตัวแทนขายรถยนต์จะลดราคาของเขาเป็น 1.04 คนที่เดิมพัน $10 อาจต้องการเป็นที่หนึ่งด้วยการรับประกัน โดยไม่คำนึงถึงการเดิมพันของผู้เข้าร่วมที่เหลือ นี้ค่อนข้างประมาทในส่วนของเขา ในสถานการณ์เช่นนี้ เราสามารถกำหนดราคาได้ 9.99 - เรา "สนับสนุน" คู่แข่ง นายหน้าซื้อขายรถยนต์ของเรายังคงแสดงโฆษณาของเราในราคาต่ำ แต่โฆษณาของคู่แข่งเริ่มเปิดตัวที่ $10.00 ต่อคลิก เพียงไม่กี่คลิกต่อวัน และในไม่ช้างบประมาณของเขาจะหมดลง และเราจะยังคงอยู่ในตำแหน่งที่ดีขึ้น

เฉพาะตอนนี้ถ้าเราทำการสำรองข้อมูลแล้วเราจำเป็นต้องตรวจสอบอย่างใกล้ชิดเพราะ พวกเขาสามารถสนับสนุนเราได้ เหล่านั้น. อุปกรณ์ประกอบฉากต้องได้รับการตรวจสอบอย่างต่อเนื่องทุกชั่วโมงอย่างแท้จริง ด้วยงบประมาณ 15 ตร.ว. สำหรับเดือนหนึ่ง เรามีเพียง $50 ต่อวัน ดังนั้นเราจึงไม่ต้องการการคลิก 9.99 เลย

หากคู่แข่งของเรามีประสบการณ์และแข็งแกร่ง จะเป็นการดีกว่าที่จะไม่ทำสงครามงบประมาณกับเขา ต้องใช้ยุทธวิธีของพรรคพวกกับผู้แข็งแกร่ง จำเป็นต้องตรวจสอบว่าภูมิภาคใดและแสดงโฆษณาเมื่อใด และรับ สถานที่ที่ดีที่สุดในภูมิภาคเหล่านั้นและในเวลาที่ไม่อยู่

เพราะ Direct ไม่อนุญาตให้คุณกำหนดราคาที่แตกต่างกันสำหรับแคมเปญหนึ่งในภูมิภาคต่างๆ ดังนั้นหากต้องการแยกราคาตามภูมิภาค คุณจะต้องสร้างสำเนาของแคมเปญโฆษณาแยกกัน เราทำเช่นเดียวกันกับเขตเวลา หากเราทำงานในหลายเขตเวลา เราจะสร้างสำเนาโฆษณาเพิ่มเติม

ขอแนะนำให้รวบรวมทราฟฟิกบนไซต์ของเครือข่ายโฆษณาตามบริบทของยานเดกซ์ด้วย ในเครือข่ายโฆษณา ค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยนสามารถกำหนดได้ต่ำกว่ามาก - นี่คือข้อดี ผู้เข้าชมจากเครือข่ายโฆษณาไม่ได้มีคุณภาพสูงเช่นนี้ การเข้าชมที่ "ร้อนแรง" แทบไม่ได้มาจากที่นั่น แต่มีความเป็นไปได้ค่อนข้างมากที่จะได้รับการเข้าชมที่ "อบอุ่น" หากคุณปรับข้อความของโฆษณาตามบริบทอย่างถูกต้องและแก้ไขรายการคำหลัก ดังนั้น สำหรับเครือข่ายตามบริบท คุณจะต้องสร้างแคมเปญโฆษณาแยกต่างหากโดยมีข้อความโฆษณาที่ "อบอุ่น" และเสนอราคาที่ลดลง

การเติบโตของแคมเปญโฆษณาตามบริบท

เทคนิคต่างๆ ที่ระบุไว้ในที่นี้นำไปสู่ความจริงที่ว่าแคมเปญโฆษณาตามบริบทในหัวข้อการแข่งขันมีจำนวนมาก หากแคมเปญเริ่มต้นของเรามีรายการคำ (และโฆษณา) หนึ่งหรือสองร้อยคำ หลังจากปรับแต่งข้อความค้นหา เราก็ได้แคมเปญที่มีโฆษณานับพันรายการ และหลังจากสร้างแบบจำลองสำหรับภูมิภาคหรือเขตเวลา รายการคำก็ถูกคูณ ตามจำนวนภูมิภาค นอกจากนี้ แคมเปญโฆษณาสำหรับไซต์เครือข่ายตามบริบท คุณต้องจัดการโฆษณาหลายพันรายการ โดยหลักการแล้ว นี่เป็นเรื่องปกติแม้สำหรับงบประมาณบริบทขนาดเล็กที่ 10-20 tr ต่อเดือน. และงบประมาณที่มากขึ้นมักจะถูกจัดสรรให้กับรายการข้อความค้นหาและโฆษณาที่ใหญ่ขึ้น

เราเห็นว่าผู้จัดการ PPC จำเป็นต้องจัดการการเสนอราคาหลายพันครั้ง และราคาเหล่านี้จำเป็นต้องได้รับการตรวจสอบทุกวัน หากไม่บ่อยกว่านี้ จำเป็นต้องวิเคราะห์พฤติกรรมของคู่แข่งอย่างต่อเนื่อง ขจัดจุดอ่อน หลบเลี่ยงผู้แข็งแกร่ง และมองหาช่องทางอิสระ

คุณควรตรวจทานรายการคำหลักของคุณบ่อยเพียงใด

ก่อนอื่นเลยคุณต้องล้างแคมเปญโฆษณาออกจากคำที่มี CTR ต่ำมากอยู่เสมอ - คำเหล่านี้นำไปสู่การเพิ่มอัตราสำหรับการโฆษณาทั้งหมด

ประการที่สองคุณต้องเลือกข้อความที่น่าดึงดูดยิ่งขึ้นซึ่งช่วยให้คุณเพิ่ม CTR ได้ เพื่ออำนวยความสะดวกในกระบวนการนี้ มีการใช้เทคนิคต่างๆ เช่น โฆษณาทดสอบแยก

ประการที่สาม, แคมเปญโฆษณาต้องติดตามการเปลี่ยนแปลงทางการตลาด เมื่อสินค้าหมดชั่วคราว คุณควรหยุดโฆษณาชั่วคราว ไม่ต้องพูดถึงการส่งเสริมการขายและการขายซึ่งดำเนินการอย่างต่อเนื่องในบริษัทการค้าทั้งหมด และควรสะท้อนให้เห็นในการโฆษณาตามบริบท

ภูมิภาคแสดงกิจกรรมการค้นหาเพิ่มขึ้นอย่างน้อยสองเท่าในหนึ่งปี ติดตามผู้ใช้ ผู้โฆษณายังมาที่อินเทอร์เน็ต ซึ่งนำไปสู่การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นในการโฆษณาตามบริบท รูปแสดงสถิติยานเดกซ์ จะเห็นได้ว่าความถี่ของการขอ "ซื้อรถ" ในไซบีเรียในปี 2010 เพิ่มขึ้น 2.5 เท่า คำขอเชิงพาณิชย์อื่นๆ มีการเติบโตเช่นเดียวกัน

ที่สี่อินเทอร์เน็ตมีการพัฒนาแบบไดนามิกมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในภูมิภาค ตอนนี้ผู้ชมในภูมิภาคเพิ่มขึ้นมากกว่าสองเท่าในหนึ่งปี แน่นอนหลังจากที่ผู้บริโภคเข้าสู่อินเทอร์เน็ตและผู้โฆษณา ดังนั้น การแข่งขันในการโฆษณาตามบริบทจึงมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ในภูมิภาค การแข่งขันเพิ่มขึ้นสองถึงสามครั้งต่อปี หากไม่มีการตรวจสอบรายการคำศัพท์ตลอดทั้งปี คุณอาจไม่พอใจกับผลลัพธ์ของการโฆษณาดังกล่าว ดังนั้นจึงควรตรวจทานแคมเปญโฆษณาทั้งหมดใน Yandex.Direct ไตรมาสละครั้ง และเริ่มต้นใหม่ทุกๆ ครึ่งปีโดยสมบูรณ์

อย่างไรก็ตาม ในพื้นที่ภาคกลาง (มอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก) ซึ่งขณะนี้การเติบโตของผู้ชมกำลังสิ้นสุดลง การแข่งขันในการโฆษณาตามบริบทก็แข็งแกร่งมากอยู่แล้ว สำหรับคำขอบางรายการใน Yandex ในภูมิภาคเหล่านี้ มีการแสดงโฆษณามากกว่าหนึ่งร้อยรายการพร้อมกัน ดังนั้นการจัดการโฆษณาตามบริบทในกรณีดังกล่าวจึงเป็นเรื่องยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากกิจกรรมที่คงที่ของคู่แข่ง

การวิเคราะห์ประสิทธิผลของการโฆษณาตามบริบท

ฉันได้เขียนข้อควรพิจารณาหลักเกี่ยวกับเรื่องนี้ในส่วนการวัดประสิทธิภาพของการส่งเสริมการขายแล้ว - คุณต้องติดตามผู้เยี่ยมชมไซต์ในบริบทของแหล่งอ้างอิง จำเป็นต้องวิเคราะห์การกระทำของพวกเขาบนไซต์ในเวอร์ชันที่ง่ายที่สุด - เพื่อตรวจสอบความลึกและเวลาที่ใช้บนไซต์

ข้อมูลเพิ่มเติมจะได้รับจากการบัญชีสำหรับการแปลงบนเว็บไซต์ แต่จะเข้าใจและจัดการได้ยากกว่า การบัญชีสำหรับ Conversion เป็นเรื่องยากในภาคบริการ บนไซต์ผลิตภัณฑ์พรีเมียม ไซต์ที่มีการซื้อขายออฟไลน์ และในกรณีอื่นๆ อีกจำนวนหนึ่ง ดังนั้นความซับซ้อนของการบัญชีจึงทำให้เกิดปัญหามากกว่าผลประโยชน์ ดังนั้น ฉันไม่เชื่อว่าการทำบัญชีสำหรับ Conversion จะเป็นประโยชน์สำหรับลูกค้าทุกคน

ในการจัดการโฆษณาตามบริบทจะเป็น ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ในบริบทของโฆษณาตามบริบทและข้อความค้นหาแต่ละรายการ เพื่อเปรียบเทียบโฆษณาที่ต่างกัน มีเทคนิคพิเศษสำหรับสิ่งนี้: คุณสามารถใช้แท็ก cgi ในที่อยู่ URL ของโฆษณาตามบริบท คุณสามารถใช้ตัวนับจากเครือข่ายตามบริบทได้ ควบคู่ไปกับการโฆษณาตามบริบทของ Yandex Direct การใช้ Yandex Metrica เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล และสถิติของ Google Adwords จะได้รับการศึกษาอย่างดีที่สุดโดยใช้ Google Analytics

เมื่อโฆษณาในระบบโฆษณาตามบริบทหลายระบบ ต้องนำรายงานจากระบบต่างๆ มาอยู่ในรูปแบบเดียวกันเพื่อรับข้อมูลที่เปรียบเทียบได้ ตัวอย่างเช่น Direct ติดตามค่าใช้จ่ายเป็นดอลลาร์พร้อมภาษีมูลค่าเพิ่ม ในขณะที่ Adwords ติดตามค่าใช้จ่ายเป็นรูเบิลโดยไม่มีภาษีมูลค่าเพิ่ม สำหรับรายงานสรุป ต้นทุนทั้งหมดต้องถูกลดให้เป็นตัวส่วนร่วม

การจัดการโฆษณาตามบริบทมีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

เราได้ทบทวนโดยสังเขปว่าผู้จัดการโฆษณาตามบริบทควรทำอย่างไรเมื่อจัดการโฆษณาด้วยงบประมาณ 10-20 tr ต่อเดือน. เราเห็นว่าเขาได้รับการดาวน์โหลดรายวันแม้จะมีงบประมาณเจียมเนื้อเจียมตัวที่ระบุก็ตาม เพื่อให้ได้ประสิทธิภาพสูง คุณต้องทำงานในแคมเปญโฆษณาอย่างต่อเนื่อง

วิธีการเลือกนักแสดงสำหรับงานนี้ คุณตัดสินใจได้ด้วยตัวเอง ฉันสรุปความคิดของฉันเกี่ยวกับเรื่องนี้ในบทความเกี่ยวกับการเลือกผู้ให้บริการส่งเสริมเว็บไซต์

ตอนนี้เป็นเรื่องธรรมดามากที่จะให้เอเจนซีโฆษณาเข้ามาจัดการโฆษณาตามบริบท เมื่อทำงานกับ Direct พวกเขาจะได้รับ 10-12% ของค่าใช้จ่ายของลูกค้าจาก Yandex ดังนั้นบริการเหล่านี้จึงฟรีสำหรับลูกค้า

แต่ไม่ควรมีภาพลวงตาเกี่ยวกับเรื่องนี้ เป็นที่ชัดเจนว่าผลงานทั้งหมดที่ระบุไว้ในหน้านี้ ตัวแทนโฆษณาจะไม่ดำเนินการทำ 10% -12% ของ 20 tr เป็นไปไม่ได้เลย - ด้วยเงินจำนวนเล็กน้อยในการจัดการการเสนอราคารายวันสำหรับคำขอนับร้อยหรือพันรายการตลอดทั้งเดือน รวบรวมรายงานการวิเคราะห์ ติดตามคู่แข่ง ทำงานกับข้อความโฆษณา และตรวจสอบทุกอย่างเป็นประจำ ข้อความโฆษณาและการร้องขอ

หากคุณในฐานะลูกค้าต้องการงานที่มีคุณภาพ ให้เจรจากับหน่วยงาน (หรือผู้รับเหมารายอื่น) รายการบริการที่จำเป็นทั้งหมดและจ่ายเงินให้กับพวกเขา เช่น เปอร์เซ็นต์เพิ่มเติมของงบประมาณการโฆษณา ความคิดเห็นของฉันคืองานที่มีประสิทธิภาพสามารถทำได้ก็ต่อเมื่อคุณจ่าย 30-40% ของงบประมาณการโฆษณา เชื่อฉันเถอะว่าคุ้มค่า ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์จะช่วยคุณประหยัดมากขึ้นด้วยการลดราคาของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์แต่ละคน

ผู้เขียนบทความ

เพอร์รี มาร์แชล, ไบรอัน ทอดด์

คู่มือที่ครอบคลุม

Brad Gedds

ทำอะไร ที่ไหน และเมื่อไหร่จึงจะได้ผลสูงสุด

Dan Zarrella

หนังสือเล่มนี้ปรากฏตัวครั้งแรกใน ในรูปแบบอิเล็กทรอนิกส์ณ สิ้นปี 2554 ตัวอย่างและคำแนะนำจากมันเริ่มแพร่กระจายอย่างรวดเร็วบนเว็บไซต์และบล็อกของผู้เชี่ยวชาญที่ทำงานเกี่ยวกับการโฆษณาตามบริบทรวมถึงยืมโดยผู้เขียนหนังสือคนอื่นใน Yandex.Direct ในปี 2014 ตามคำขอของผู้อ่าน ได้มีการตัดสินใจเผยแพร่หนังสือเล่มนี้ในรูปแบบกระดาษ - และนี่คือสิ่งที่อยู่ตรงหน้าคุณ

คุณเป็นเจ้าของธุรกิจหรือทำงานด้วย โปรแกรมพันธมิตร? คุณอาจกำลังคิดหาวิธีดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้มาที่แหล่งข้อมูลทางอินเทอร์เน็ตของคุณให้ได้มากที่สุดโดยมีค่าใช้จ่ายน้อยที่สุดและในเวลาที่สั้นที่สุด และด้วยเหตุนี้ หารายได้มหาศาลจากการขายสินค้าหรือบริการของพวกเขา

ตลอดหลายปีที่ผ่านมา กิจกรรมระดับมืออาชีพฉันต้องจัดการกับการส่งเสริมการขายบริการและสินค้าบนอินเทอร์เน็ตหลากหลายประเภท ตั้งแต่โฆษณาแบนเนอร์ไปจนถึงโปรแกรมพันธมิตรหลายระดับ ฉันได้ข้อสรุปทีละน้อย: วันนี้ไม่มีอะไรมีประสิทธิภาพมากไปกว่าการโฆษณาตามบริบท มันช่วยให้คุณดึงดูดเฉพาะผู้ใช้ที่สนใจซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณและบันทึก งบโฆษณาโดยไม่ทำให้พวกเขาเสียไปกับการ "สุ่ม" ผู้ชม

แต่การทำงานกับการโฆษณาตามบริบทนั้นมีข้อผิดพลาดมากมาย ฉันข เกี่ยวกับส่วนใหญ่ในทางของผู้โฆษณาที่ไม่รู้หนังสือนั้นใหญ่ที่สุด ระบบรัสเซียการโฆษณาตามบริบท Yandex.Direct การเพิกเฉยต่อความแตกต่างในการทำงานกับระบบนี้เต็มไปด้วยความผิดหวังอย่างสุดซึ้งและความสูญเสียทางการเงิน ลองนึกภาพสถานการณ์ที่งบประมาณแคมเปญโฆษณาหลายพันดอลลาร์ แย่ที่สุด สูญเปล่า และอย่างดีที่สุด จ่ายเพื่อการโฆษณาโดยไม่มีผลกำไร!

นอกจากนี้ ปัญหามักเกิดขึ้นไม่เฉพาะกับผู้ใช้ Yandex.Direct มือใหม่ที่ไม่คุ้นเคยกับระบบการกำหนดราคา แม้แต่ "นกกระจอกยิง" บางครั้งก็สิ้นหวังพยายามทำความเข้าใจว่าที่ไหนและในสิ่งที่พวกเขาทำผิดพลาด

หนังสือเล่มนี้เกี่ยวกับความซับซ้อนและความลับของการทำงานร่วมกับระบบโฆษณาตามบริบทของ Yandex.Direct เขียนขึ้นสำหรับผู้โฆษณาที่เบื่อการทดลองที่น่าสงสัย ที่จริงแล้วจะรีบร้อนไปทำไมในสระว่ายน้ำถ้าคุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาได้โดยไม่มีความเสี่ยง

ในหน้าของหนังสือเล่มนี้ คุณจะได้พบกับวิธีแก้ปัญหาที่ใช้งานได้จริงมากมายที่ผู้เขียนประสบความสำเร็จในการทำงานร่วมกับ Yandex.Direct มาหลายปีและรวมเทคนิคต่างๆ มากมายไว้ด้วย คุณสามารถสร้างแคมเปญโฆษณาได้อย่างง่ายดาย Yandex.Direct ให้ผลกำไรมากที่สุด .

จากหนังสือคุณจะได้เรียนรู้:

วิธีดึงดูดปริมาณการเข้าชมสูงสุดด้วยราคาที่ต่ำที่สุด

วิธีลดงบประมาณลงอย่างมากโดยไม่กระทบต่อการเข้างาน

วิธีทำให้โฆษณาของคุณอยู่ในอันดับที่ดีที่สุดด้วยงบประมาณที่จำกัด ฯลฯ

คุณจะได้เรียนรู้อะไรจากการอ่านหนังสือเล่มนี้:

เขียนโฆษณาที่มี CTR สูง (ตั้งแต่ 50% ขึ้นไป)

รับตำแหน่งพิเศษ 3 เซนต์ต่อคลิก;

ทำสงครามกองโจรกับคู่แข่ง

รวบรวมทราฟฟิกเฉพาะเรื่องมากมายในราคา 1 เซ็นต์;

ระบุคำหลักที่ไม่ทำให้คุณมีกำไร

ในสองคลิก รวบรวมแกนความหมายที่ประกอบด้วยการสืบค้นหลายพันครั้ง

เขียนโฆษณาที่สามารถคลิกได้ซึ่งเป็นที่ต้องการของผู้ลงโฆษณา

คุณสามารถแก้ปัญหาอะไรได้บ้างหลังจากอ่านหนังสือ:

งบประมาณเกิน;

ต้นทุนต่อคลิกสูงในตำแหน่งพิเศษและการรับประกัน

การแข่งขันที่ไม่อนุญาตให้ธุรกิจของคุณพัฒนา

การเติบโตของอัตราในกรณีที่ไม่มีการแข่งขัน

ข้อความโฆษณาและพาดหัวข่าวมีประสิทธิภาพต่ำ

หนังสือเล่มนี้จะเป็นประโยชน์กับคุณหาก:

คุณต้องการความรู้สำหรับอุปกรณ์ที่ตามมาใน งานที่ได้ค่าตอบแทนสูงเกี่ยวกับ "ผู้จัดการสำหรับการโฆษณาตามบริบท" พิเศษในปัจจุบัน;

คุณเป็นเจ้าของธุรกิจและต้องการใช้เครื่องมือทันสมัยที่มีประสิทธิภาพเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามายังเว็บไซต์ของคุณ

ก่อนเริ่มหนังสือเล่มนี้ ข้าพเจ้าขออธิบายสั้นๆ ว่าเนื้อหาที่นำเสนอควรมีการหลอมรวมอย่างไร

ก่อนอื่น มาจัดการกับเงื่อนไขที่พบในหน้าแรกๆ กันก่อน

CTR(ตรงกันกับ "ความสามารถในการคลิก" จาก ภาษาอังกฤษ. อัตราการคลิกผ่าน - อัตราการคลิกผ่าน) ถูกกำหนดให้เป็นอัตราส่วนของการคลิกบนแบนเนอร์หรือ โฆษณาถึงจำนวนการแสดงของเขา วัดเป็นเปอร์เซ็นต์

CTR = (จำนวนคลิก / จำนวนการแสดงผล) × 100

CTR เป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญของประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณา ใช้ได้กับลิงก์ไฮเปอร์เท็กซ์บนอินเทอร์เน็ต หากคำนึงถึงการแสดงผลและการคลิก (แหล่งที่มาของคำจำกัดความ - Wikipedia)

ไวยากรณ์ Yandex.Direct- ตัวดำเนินการเพิ่มเติมของแบบฟอร์มการเลือกคำซึ่งคุณสามารถชี้แจงคำถามที่คุณต้องการได้ (แหล่งที่มาของคำจำกัดความคือความช่วยเหลืออย่างเป็นทางการสำหรับ Yandex.Direct)

การจราจร- คำพ้องความหมายสำหรับคำว่า "การเข้าร่วม" หากข้อความระบุว่า: "ปริมาณการใช้งานสำหรับข้อความค้นหาที่ระบุเกินปริมาณการใช้งานสำหรับข้อความค้นหาหลัก 5 เท่า" หมายความว่า: "ปริมาณการใช้งานสำหรับข้อความค้นหาที่ระบุเกินปริมาณการใช้งานสำหรับข้อความค้นหาหลัก 5 เท่า"

คีย์เวิร์ด- คีย์เวิร์ดในโฆษณา

ความเกี่ยวข้อง– การปฏิบัติตามคำขอของผู้ใช้ด้วยโฆษณาตามบริบทที่แสดงต่อเขา

เหล่านี้เป็นคำศัพท์หลักที่ปรากฏบ่อยที่สุดในหนังสือ ทั้งหมดนี้มีการอธิบายบนอินเทอร์เน็ต ซึ่งคุณสามารถอธิบายความหมายของคำหรือวลีอื่นๆ ที่คุณไม่เข้าใจได้อย่างง่ายดาย

แน่นอนคุณคุ้นเคยกับสถานการณ์เมื่อในการแสวงหา จำนวนสูงสุดการเข้าชมต้องจัดเรียงรูปแบบต่างๆ ที่เป็นไปได้ของคำหลัก ในการค้นหาตามกฎแล้วไม่เพียงแค่บริการมาตรฐานและคุ้นเคยเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวข้องกับฐานข้อมูลของคำหลักในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่งอีกด้วย