เกาะไหนที่จะเปิดในห้าง ประเภทธุรกิจในศูนย์การค้า วางแผนเปิดแผนธุรกิจร้านค้าปลีก

ในสภาวะการแข่งขันสมัยใหม่ ผู้ขายสินค้ากำลังมองหาโอกาสใหม่ๆ ที่จะช่วยให้ขายสินค้าได้ด้วย ความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ที่สุด. การลงทุนที่น้อยที่สุดจะต้องมีเกาะใน ห้างสรรพสินค้า. นี่เป็นจุดเล็ก ๆ ที่เข้าถึงได้ ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจากสี่ด้าน

ลิงค์นี้จะเป็นประโยชน์สำหรับผู้ที่ตัดสินใจเปิดเกาะของตน ในการผลิต อุปกรณ์เชิงพาณิชย์ความต้องการของศูนย์การค้าและคุณสมบัติของสินค้าที่ขายจะถูกนำมาพิจารณา

ข้อดีและข้อเสีย

เกาะการค้ามีพื้นที่ขนาดเล็ก ไม่เกิน 10 ตร.ม. มันมีข้อดีของมัน:

1. ความกะทัดรัดช่วยให้คุณประหยัดค่าเช่า
2. บนเกาะแห่งนี้ คุณสามารถขายสินค้าได้หลากหลาย ตั้งแต่ผลิตภัณฑ์อาหารไปจนถึงอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ เกาะเล็กเกาะน้อยยังสามารถใช้เพื่อจัดหา ชนิดที่แตกต่างบริการ
3. เล็ก เกาะการค้าสามารถวางในพื้นที่ที่มีการจราจรหนาแน่น
4. อุปกรณ์เชิงพาณิชย์ติดตั้งง่าย และหากจำเป็น ให้ถอดแยกชิ้นส่วนและเคลื่อนย้ายไปยังตำแหน่งใหม่

แต่ขนาดเล็ก ทางออกก็มีข้อเสียเช่นกัน ซึ่งรวมถึงความเป็นไปไม่ได้ในการจัดห้องลองเสื้อผ้าและการขาดสิ่งอำนวยความสะดวกในการจัดเก็บ

การเลือกผลิตภัณฑ์

ในการตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์ที่จะซื้อขายบนเกาะได้ดีที่สุด จำเป็นต้องประเมินสถานที่ตั้งของผลิตภัณฑ์

หากร้านของคุณตั้งอยู่ใกล้กับแผนกที่มีขนาดใหญ่ เครื่องใช้ในครัวเรือนจากนั้นผู้ซื้ออาจสนใจสินค้าราคาถูกซึ่งสามารถซื้อได้โดยไม่ต้องคิดมากเกี่ยวกับการซื้อ

ที่นิยมกันในที่นี้จะเป็นถาดใส่ชาและกาแฟ มินิบาร์ค็อกเทล แผงขายขนมแหวกแนว และร้านขนมทานเล่นเป็นที่นิยมมากในบริเวณทางเท้า

เกาะนี้เป็นแหล่งขายเครื่องสำอางสำหรับตกแต่ง และผลิตภัณฑ์เสริมความงามอื่นๆ ได้เป็นอย่างดี ในสถานที่ดังกล่าว แบตเตอรี่ หูฟัง และอุปกรณ์เสริมต่างๆ สำหรับโทรศัพท์ขายดี

เกาะต่างๆ ประสบความสำเร็จในศูนย์การค้า ซึ่งให้บริการห่อของขวัญ ขายลูกบอลและอุปกรณ์สำหรับวันหยุดอื่นๆ

ความสำเร็จของธุรกิจขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ หากคุณได้เปิดเกาะ คุณต้องติดตามยอดขายอย่างต่อเนื่อง จำเป็นต้องเปลี่ยนตำแหน่งที่ช้า เนื่องจากพื้นที่แสดงผลขนาดเล็กไม่อนุญาตให้แสดงสินค้าจำนวนมาก

การปฐมนิเทศไปยังกลุ่มเป้าหมายจะช่วยให้คุณได้รับผลกำไรครั้งแรกอย่างรวดเร็วด้วยเงินลงทุนขั้นต่ำ

"เกาะ" - จุดที่มีซุ้มและเคาน์เตอร์ตั้งอยู่ระหว่างแกลเลอรี่ของศูนย์การค้า (SCs) ธุรกิจประเภทนี้มีต้นกำเนิดในสหรัฐอเมริกา จากนั้นประเทศอื่นๆ รวมถึงรัสเซียก็นำประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จมาใช้ CIAN ถามผู้เชี่ยวชาญว่ามือใหม่สามารถหารายได้จากการซื้อขายเกาะได้มากน้อยเพียงใด และมีข้อดีอย่างไร

ในมอสโก ผู้เช่าตู้ที่มีพื้นที่ 6 ตร.ม. m โดยเฉลี่ยสามารถวางใจได้ กำไรสุทธิจาก 200,000 rubles ต่อเดือน Maxim Lisitin ผู้อำนวยการฝ่ายสัมพันธ์ผู้เช่าที่ ITD Properties กล่าว

แต่รายได้ที่แท้จริงที่เขาได้รับนั้นขึ้นอยู่กับเงื่อนไขหลายประการ เช่น การเลือกศูนย์การค้า ที่ตั้งของจุดนั้น ลักษณะเฉพาะของธุรกิจ พื้นที่ใกล้เคียง ฯลฯ

เจ้าของไม่ได้อยู่อย่างยากจนเช่นกัน - การค้าขายเกาะเนื่องจากการผนึกกำลังกับร้านค้าอื่น ทำให้รายได้รวมของศูนย์การค้าสูงถึง 10%

ธุรกิจรวดเร็ว

สำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ ข้อดีของพื้นที่เกาะคือพวกเขาสามารถย้ายเข้าสู่ภาคการค้าจริงภายในหนึ่งเดือน มองเห็นผู้ชมทันทีและรับข้อเสนอแนะ

ด้วยการซื้อขายออนไลน์ การเข้าถึงผู้ชมของคุณนั้นยากกว่ามาก การสร้างและส่งเสริมร้านค้าออนไลน์ใช้เวลาตั้งแต่หกเดือนถึงสองปี

Roman Pushkarev หัวหน้านายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ TopUnuts

คุณสมบัติของนายหน้าซื้อขายเกาะคือความเร็วของการทำธุรกรรม เวลาเฉลี่ยในการเซ็นสัญญาคือสองถึงสามสัปดาห์ ตามคำบอกของ Roman Pushkarev ผู้เช่าสามารถเข้าสู่ศูนย์การค้า Okhotny Ryad ในใจกลางกรุงมอสโก และเริ่มซื้อขายได้ภายในหนึ่งสัปดาห์

ลักษณะเฉพาะของธุรกิจนี้รวมถึง ระยะเวลาอันสั้นความถูกต้องของสัญญา ตัวอย่างเช่น ในศูนย์การค้าที่จัดการโดย ITD Properties ระยะเวลาการเช่าสำหรับ "ชาวเกาะ" คือตั้งแต่สามถึงสิบเอ็ดเดือน ตามที่ Maxim Lisitin อธิบาย คีออสก์ตั้งอยู่ในพื้นที่ การใช้งานทั่วไปดังนั้นไซต์อาจจำเป็นสำหรับวัตถุประสงค์อื่น

เกาะแห่งโชค

กำไรของผู้ประกอบการจากการค้าขายบนเกาะอาจมีค่าหลายแสนรูเบิลต่อเดือน เจ้าของศูนย์การค้า "เกาะ" สร้างรายได้มากถึง 10% ของรายได้ทั้งหมด

ช่วงของสินค้าและบริการ

สินค้าและบริการที่มีความต้องการแรงกระตุ้นขายได้ดีในพื้นที่เปิดโล่ง ในบรรดาโปรไฟล์ที่ ครั้งล่าสุดชั้นนำในการค้าเกาะเราสามารถแยกแยะแกดเจ็ต, เครื่องประดับ, อาหารเพื่อสุขภาพ, เครื่องสำอาง, เครื่องประดับเครื่องแต่งกาย ฯลฯ

“แนวโน้มปี 2560 คือการขยายตัวของบริษัทที่ให้บริการแก่ประชาชน ในบรรดาพื้นที่ดังกล่าว ได้แก่ การท่องเที่ยว การซักแห้ง การปรับปรุงอพาร์ทเมนต์ การซ่อมแซมเล็กน้อย การเปลี่ยนแบตเตอรี่บนนาฬิกา ผู้ประกอบการที่ให้บริการทำเล็บด่วนสามารถแยกตัวออกจากเกาะได้อย่างปลอดภัย” Maxim Lisitin เล่า

อย่างไรก็ตาม แนวคิดที่ยังไม่ได้รับการแนะนำหรืออยู่ในส่วนน้อยในศูนย์การค้าแห่งใดแห่งหนึ่งกลับกลายเป็นผู้ชนะ

“ผู้เช่ารายที่ห้า แม้ว่าจะเป็นแบรนด์เครื่องประดับของรัฐบาลกลาง จะไม่นำความหลากหลายมาสู่ศูนย์การค้า แต่ตู้ของขวัญและบรรจุภัณฑ์ที่สวยงามและน่าสนใจ ซึ่งดำเนินการโดยผู้ประกอบการที่มีความคิดสร้างสรรค์ สามารถสร้างบรรยากาศพิเศษในแกลเลอรีได้” Roman กล่าว พุชคาเรฟ.

ส่วนแบ่งของผู้เช่าพื้นที่เกาะทั้งหมด - ผู้ประกอบการรายบุคคลในขณะที่ในหมู่พวกเขามีร้านค้าปลีก แบรนด์ดัง.

ราคา« หมู่เกาะ»

เจ้าของศูนย์การค้าและบริษัทจัดการเสนอให้ผู้เช่า "เกาะ" จ่ายอัตราคงที่หรือร้อยละของมูลค่าการซื้อขาย

อัตราคงที่ขึ้นอยู่กับประเภทศูนย์การค้า

อัตราสำหรับซุ้มในศูนย์การค้าในมอสโก

ด้วยพื้นที่คีออสก์ 4 ถึง 10 ตร.ว. ม:

180-280 พัน rubles ต่อเดือน - ในศูนย์การค้าระดับไฮเอนด์เช่น "Metropolis", "Atrium" เป็นต้น

120-180 พันรูเบิลต่อเดือน - ในศูนย์การค้าง่ายกว่าเช่น "RIO", "Gagarinsky";

80-150,000 rubles - ในศูนย์การค้า "Mini Mall", "Sail", "On Begovaya" และอื่น ๆ

50-100,000รูเบิลต่อเดือน - ในศูนย์ประชาธิปไตยเพิ่มเติม (Petrovsky, Krug, Univer City, ฯลฯ )

ธุรกิจต้องการการลงทุนซึ่งมักเกี่ยวข้องกับความเสี่ยง เพื่อลดการลงทุนและความเสี่ยง คุณสามารถใช้แนวคิดของเกาะธุรกิจ เกาะในศูนย์การค้ามีขนาดเล็ก ชั้นการซื้อขายกลางห้าง

ศูนย์การค้าหลายแห่งจัดให้มีสถานที่ให้เช่าโดยเฉพาะทางสาย แนวคิดในการทำธุรกิจบนเกาะมีความน่าสนใจ เนื่องจากไม่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก จึงมักใช้ในการพัฒนาธุรกิจขนาดเล็ก

การเปิดตู้ในศูนย์การค้าขนาดใหญ่หมายถึงบริษัทการตลาดที่สร้างขึ้นมาอย่างดี

วางแผนหรือมองหาอย่างประหยัด การลงทุนที่มีกำไรซึ่งจ่ายออกในเวลาที่สั้นที่สุดตาตกอยู่บนเกาะ นอกเหนือจาก เอกสารกฎเกณฑ์และในสัญญา ในการเริ่มซื้อขาย คุณเพียงแค่ติดตั้งโครงสร้างน้ำหนักเบา ประกอบจากส่วนต่างๆ ของร่างกายในไซต์งาน การมีอยู่ของหลุมพรางได้กระตุ้นการไหลออกของการเงินในพื้นที่นี้ ต้องคำนึงถึงคุณลักษณะทั้งหมดรวมทั้งคุณลักษณะเชิงลบเมื่อเปิดเกาะ

คุณสมบัติของเกาะ

การลงทุนแต่ละประเภทมีความเกี่ยวข้องกับความเสี่ยง โดยมีข้อดีและข้อเสียที่ไม่ชัดเจน เกาะก็ไม่มีข้อยกเว้น ก่อนที่จะนำแนวคิดนี้ไปใช้ คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับประโยชน์ที่ได้รับ:

1. โลเคชั่นในสถานที่ยอดนิยมที่มีคนมาสะสมมากมาย เป็นเรื่องที่ดีอย่างยิ่งหากผู้คนคาดหวังบางสิ่งที่ใกล้ชิด เช่น เซสชั่นในโรงภาพยนตร์
2. ความกะทัดรัดของไซต์ช่วยให้คุณประหยัดค่าเช่าได้ตั้งแต่ 2-15 ตร.ม.
3. ตระหนักถึงความหลากหลายของสินค้า ผู้ค้าปลีกสามารถสร้างรายได้ด้วยบริการ อาหาร หรือผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร
4. คีออสก์เป็นแบบเคลื่อนที่และสามารถเปลี่ยนตำแหน่งได้หากจำเป็น

การศึกษาแนวคิดทางธุรกิจอย่างครอบคลุมควรอยู่บนพื้นฐานของอีกด้านหนึ่ง ดังนั้นข้อเสียคือ:

1. มาตรฐานการออกแบบที่เข้มงวด สามารถควบคุมได้โดยทั้งศูนย์การค้าและข้อตกลงแฟรนไชส์
2. ตู้โชว์มีขนาดเล็ก ในอีกด้านหนึ่ง มันช่วยให้คุณมุ่งความสนใจไปที่ผู้ซื้อในผลิตภัณฑ์เป้าหมาย ในทางกลับกัน มันจะไม่ทำงานเพื่อพัฒนาในวงกว้าง
3. ขาดห้องเอนกประสงค์ ไม่มีทางที่จะลองสวม พับ หรือผลิตมันขึ้นมา สิ่งนี้จำกัดประเภทของสินค้าอย่างมาก
4. เงื่อนไขการเช่า ค่าเช่าที่ลดลงอาจเกี่ยวข้องกับข้อกำหนดที่ไม่สะดวกจากศูนย์การค้า จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์เบื้องต้นเกี่ยวกับข้อกำหนดและเงื่อนไขของสัญญา

การลงทุนที่ประสบความสำเร็จคือการที่ข้อดีสมบูรณ์และข้อเสียถูกนำมาใช้เพื่อประโยชน์ของตน แนวคิดที่น่าสนใจดึงดูดลูกค้าจำนวนมาก แต่ต้องใช้เวลา สำหรับการเริ่มต้นอย่างรวดเร็ว แฟรนไชส์ถูกใช้ แบรนด์ที่มีชื่อเสียงจะอนุญาตให้คุณทำงานภายใต้ชื่อของคุณเองโดยมีค่าธรรมเนียมที่ตกลงกันไว้

ทางเลือกของศูนย์การค้า

แต่ละศูนย์ได้ออกแบบที่ตั้งของเกาะเล็กเกาะน้อย มีการวางแผนในขั้นตอนการก่อสร้างและตั้งอยู่ในช่องว่างขนาดใหญ่ จำนวนเกาะคำนวณโดยประมาณในขั้นต้น แต่มีการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย

เพื่อเลือกทำเลที่ดีที่สุดในแง่ของความสามารถข้ามประเทศและ กลุ่มเป้าหมายคุณควรจองตั้งแต่วินาทีที่สร้างศูนย์ นี่คือวิธีสร้างผลตอบแทนจากการขายปลีกที่ยิ่งใหญ่ที่สุด แต่ถึงแม้ในศูนย์การค้าที่ได้รับมอบหมายแล้ว ก็ยังมีตัวเลือกมากมายให้เลือก สำหรับเจ้าของบ้าน ภารกิจหลักคือการรักษาการออกแบบโดยรวมหรือแนวความคิดของศูนย์ซึ่งอาจละเมิด ความเป็นไปได้ที่สร้างสรรค์สำหรับธุรกิจก็ควรศึกษาให้ดี

ในการเลือกศูนย์การค้าสำหรับการจัดวาง ความรวดเร็วถือเป็นปัจจัยพื้นฐาน แต่ละศูนย์จะคำนวณจำนวนคนที่ผ่านไปโดยประมาณต่อชั่วโมงเมื่อมีการจราจรหนาแน่น สถานที่ตั้งที่ดีและผู้คนหลั่งไหลเข้ามาเป็นจำนวนมากคือความจริงพื้นฐานสำหรับความสำเร็จของเกาะ

การพึ่งพาความนิยมเพียงอย่างเดียวนั้นไม่คุ้มค่าเนื่องจากศูนย์ที่มีชื่อสามารถกำหนดราคาเช่าที่สูงเกินจริงและเงื่อนไขสำหรับความร่วมมือที่รุนแรงได้ มีการแข่งขันที่รุนแรงในศูนย์การค้าที่เดินผ่านมากที่สุด

ในศูนย์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด เกาะต่างๆ ของแบรนด์ที่มีชื่อเสียงกลับกลายเป็นว่าทำกำไรได้มากกว่า เป็นการยากมากที่จะแข่งขันกับพวกเขา เนื่องจากผู้ซื้อชอบแบรนด์ที่มีชื่อเสียงและโฆษณา แนวคิดที่น่าสนใจไม่ได้นำมาซึ่งผลกำไรที่เหมาะสม การแข่งขันที่ดุเดือดทำให้ศักยภาพลดลง คุณสามารถโน้มน้าวพฤติกรรมของผู้ซื้อโดยใช้การตลาดและกลเม็ดต่างๆ ต้องการโฆษณา ต้นทุนทางการเงินสิ่งนี้ควรนำมาพิจารณาทันทีตามการประเมินของหน่วยงานค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการขายอยู่ที่ 60-70,000 แต่คำนวณเป็นรายบุคคล

ร้านที่ผิดปกติและเป็นที่นิยมในรูปแบบของส้มสำหรับขายเครื่องดื่ม

การออกแบบไซต์โดยรวมไม่ตรงกับแนวคิดเสมอไป เนื่องจากข้อกำหนดเฉพาะของเจ้าของบ้านมีความสำคัญเหนือกว่า ดังนั้นศูนย์การค้าที่มีกระแสน้ำไหลมากจะจำกัดความสูงของโครงสร้าง วัสดุ และมักต้องการแสงที่ไหลเข้าสู่ห้องอย่างเป็นธรรมชาติ

เกาะช้อปปิ้งที่ไม่ธรรมดา

สร้างโดยการออกแบบที่กำหนดเอง

มีประสบการณ์ใน กิจกรรมผู้ประกอบการแนะนำให้คนจำนวนมากเริ่มต้นธุรกิจด้วยศูนย์การค้าที่เรียบง่ายและไม่ค่อยได้รับการส่งเสริม แต่ยังมีความภักดีมากขึ้น ดังนั้นค่าเช่าจะลดลงมากและการเลือกเกาะจะทำได้ง่ายขึ้นเนื่องจากมีสถานที่ว่าง จินตนาการในการเลือกการจัดประเภทสถานที่การออกแบบและการตกแต่งมีบทบาทสำคัญ การแข่งขันนั้นง่ายกว่ามากประเด็นหลักสำหรับผู้ซื้อคือความคิดริเริ่มและความสามารถในการสนใจ

การเลือกผลิตภัณฑ์

มี 3 ทิศทางหลักสำหรับการขายปลีกในเกาะ:

1. ขายสินค้า;
2. สินค้าที่ไม่ใช่ของชำ
3. การให้บริการ.

ผลิตภัณฑ์อาหารเป็นที่ต้องการเสมอโดยไม่คำนึงถึงสถานการณ์ในประเทศ ผู้เยี่ยมชมศูนย์การค้าแต่ละคนต้องการลองเครื่องดื่ม อาหาร และธุรกิจที่น่าสนใจสามารถสร้างขึ้นจากปัจจัยนี้ เป็นการจัดประเภทที่สำคัญสามารถมาตรฐานหรือเดิม

คุณสามารถขายเครื่องดื่ม ป๊อปคอร์น ขนมสายไหม ฯลฯ ได้โดยไม่ต้องกังวลเรื่องสินค้า ผู้ซื้อจะอยู่ที่เกาะดังกล่าวเสมอ แต่การเลือกสถานที่ตั้งจะช่วยให้มั่นใจได้ว่าการไหลเข้าและความสนใจในผลิตภัณฑ์จะมีเสถียรภาพ ตู้ที่ประสบความสำเร็จสามารถพบได้ใกล้โรงภาพยนตร์ สนามเด็กเล่น ฯลฯ ดีกว่าที่จะมีฝูงชนจำนวนมากรออยู่ใกล้ ๆ ข้อเสียของแนวทางนี้คือทุกคนรู้ดีว่าหลังจากผ่านไป 50 ม. พวกเขาจะพบกับคีออสก์เดียวกัน และราคาอาจลดลง

ผิดปกติและ ความคิดที่น่าสนใจมักจะดึงดูดผู้มาเยือนหลายคนอาจต้องการลองสิ่งที่ไม่ได้อยู่ในหมู่เกาะทั่วไป นี่คือวิธีการสร้างฐานลูกค้าแต่ละราย จากนั้นจะช่วยให้คุณสามารถพัฒนาแบรนด์และสร้างซุ้มในศูนย์การค้าอื่นที่มีชื่อที่เป็นที่รู้จักอยู่แล้ว

รายการที่ไม่ใช่อาหาร - กลุ่มสินค้าที่นี่มีขนาดใหญ่มาก ตั้งแต่เครื่องประดับเล็ก ๆ ที่สวยงามไปจนถึงเครื่องมือที่มีประโยชน์ สิ่งสำคัญในคำถามคือการมุ่งเน้นไปที่ผู้ซื้อเป้าหมาย ในห้างน่าจะมีร้านขายเกม รถ ฯลฯ เทคโนโลยีไฮเทค เช่น ควอดคอปเตอร์ เป็นที่นิยม การปรับการแบ่งประเภทสำหรับผู้ชมทำให้สามารถบรรลุรายได้สูงอย่างสม่ำเสมอ

คีออสก์พร้อมบริการมีฟังก์ชันที่จำกัดมาก บริการส่วนใหญ่ต้องการความเป็นส่วนตัวหรือพื้นที่เพิ่มเติม นอกจากนี้ยังมีแบบที่ใช้บ่อย เช่น เพ้นท์เล็บ ถักเปีย ถ่ายรูปชุด ฯลฯ

เกาะเล็บมาตรฐาน

นอกจากประเภทสินค้า บทบาทใหญ่เล่นอย่างมีคุณภาพ จำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่ความต้องการของลูกค้าหรือสินค้าอุปโภคบริโภค สินค้าราคาถูกทั่วไปเป็นที่ต้องการของผู้ซื้อที่ยากจนซึ่งไม่ต้องการจ่ายเงินมากเกินไป แต่กำไรขึ้นอยู่กับปริมาณสินค้าที่ขายเท่านั้น

พิเศษ, สินค้าคุณภาพ- นี่เป็นอภิสิทธิ์ของผู้ซื้อที่เรียกร้อง แต่มีไม่มากนัก รายได้จากสินค้าชิ้นแรกอาจจะดีแต่ความสม่ำเสมอของการซื้อต่ำ แต่กำลังสร้างฐานลูกค้าจำนวน ลูกค้าประจำพิเศษ.

ออกแบบเสื้อยืด Provocation

เกาะที่ประสบความสำเร็จก่อนหน้านี้ที่มีเสื้อผ้าหายากมาก การแนะนำหน้าต่างร้านค้าที่สดใสของแบรนด์ Provokatsiya ที่มีเสื้อยืดสีสดใสไม่น้อยเปลี่ยนสถานะของกิจการ การออกแบบเกาะและเสื้อยืดที่ค่อนข้างก้าวร้าวดึงดูดใจคนรุ่นใหม่ ดังนั้นวันนี้จำนวนร้านค้ามีเกิน 100 ยูนิต - ทั้งหมดนี้เป็นผลลัพธ์ของแฟรนไชส์ซี

ในขั้นต้น จำเป็นต้องลงทุนประมาณ 550,000 รูเบิล และกำไรที่คาดหวังคือ 3.57 ล้านรูเบิล

ค็อกเทลที ฟันนี่ พอยท์

แบรนด์อาหารประสบความสำเร็จอย่างไม่น่าเชื่อ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในพื้นที่ทางเท้า ที่ตู้ขายค็อกเทลชานมไข่มุก ประกอบด้วยชา นม น้ำเชื่อม และเจลาตินบอลผสมน้ำผลไม้ ความคิดริเริ่มแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักและ การลงทุนขั้นต่ำสร้างความฮือฮาไปทั่วแบรนด์

ข้อดี:

1. พื้นที่เล็กน้อยประมาณ 4 ตร.ม.
2. ค่าภาคหลวงเพียง 4% จำเป็นต้องจ่ายเฉพาะในปีที่สองของการทำงาน
3. การลงทุน 800,000 rubles;
4. การออกแบบตู้นั้นประสานงานกับเจ้าของบ้านที่ได้รับความนิยมมากที่สุดและไม่ทำให้เกิดปัญหากับการจัดวาง

อุปกรณ์อัตโนมัติ

อุปกรณ์อัตโนมัติเป็นวิธีแก้ปัญหาที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด เนื่องจากทางเกาะเสนอซื้ออุปกรณ์อเนกประสงค์และอุปกรณ์สำหรับรถยนต์ ดังนั้นการแบ่งประเภทจึงประกอบด้วยเรดาร์ นายทะเบียน นักเดินเรือ ฯลฯ ผู้ขับขี่มักลืมซื้อส่วนประกอบรถยนต์ขนาดเล็กเช่นนี้ เมื่อตาตกบนตู้ดังกล่าวบุคคลจะจำโดยอัตโนมัติว่าเขาต้องการสิ่งนี้มานานแล้ว

สะดวกในการใช้ Autodevice เป็นแฟรนไชส์เพราะมีค่าธรรมเนียมก้อน 39,000 รูเบิลและไม่มีค่าภาคหลวง ในการเริ่มต้น คุณต้องมี 900,000 rubles กำไรที่คาดหวังคือ 2.1 ล้าน rubles

ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์คำนึงถึงปัจจัยที่ครอบคลุมในการพัฒนาธุรกิจ ก่อนเริ่มคุณต้อง:

• การกำหนดสถานที่ให้เช่า ทางออกที่ง่ายไม่ได้ดีที่สุดเสมอไป จำเป็นต้องค้นหาเงื่อนไขและที่ตั้งของศูนย์การค้าที่มีศักยภาพหลายแห่ง จากนั้นจึงกำหนดแหล่งที่ดีที่สุดจากการเปรียบเทียบ
• ควรคำนึงถึงการวางแนวของศูนย์มีศูนย์เสื้อผ้าร้านอาหาร ฯลฯ คุณไม่จำเป็นต้องยึดติดกับมาตรฐาน ในศูนย์เสื้อผ้า เกาะของผลิตภัณฑ์จะเข้ากันได้ดี และในร้านอาหาร พิเศษ สินค้าที่ไม่ใช่ของชำ(เช่น มุมเครื่องประดับ)
• ในขั้นเริ่มต้น ควรมีการควบคุมอย่างเข้มงวด สำหรับผู้ขาย ให้คำนึงถึงสินค้ายอดนิยมและไร้ประโยชน์ วิเคราะห์การเคลื่อนไหวทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จ
• การออกแบบเกาะต้องสร้างความมั่นใจ ดังนั้น จะต้องเจรจาต่อรองคุณภาพของวัสดุและฝีมือการผลิตล่วงหน้ากับผู้รับเหมา สรุปสัญญาการผลิตโครงสร้างซึ่งระบุความจำเป็นทั้งหมด ข้อมูลจำเพาะและเวลาการส่งมอบ

ในใจของผู้ไม่มีประสบการณ์ พนักงานออฟฟิศ(พวกเขาเป็นผู้เยี่ยมชมศูนย์การค้าด้วย) เครื่องหมายดอกจัน "ฉันต้องการธุรกิจของตัวเอง" กะพริบเป็นครั้งคราว ภายนอกทุกอย่างเรียบง่าย - งานนี้ถูกกำหนดให้เป็น "ฉันจะเปิดจุดเล็ก ๆ หนึ่งจุดเพื่อเริ่มต้น" จากนั้นเรือยอทช์ชายฝั่งทะเลสีฟ้าที่มีต้นปาล์มและปูสด ๆ ก็พุ่งเข้ามาต่อหน้าต่อตาฉันอย่างรวดเร็ว ในคาไลโดสโคปแห่งความฝันนี้บางครั้งก็ยังคงอยู่ ชนิดที่แตกต่างคำถามที่ไม่ได้ใช้งานเช่น "ฉันควรใส่เงินอะไร":

บางคน (ประมาณหนึ่งในร้อยหลงใหลในแนวคิดนี้) ตัดสินใจกระโดดลงไปในสระนี้ ส่วนใหญ่มักจะซื้อจากร้านค้าที่ดำเนินการอยู่แล้ว ฉันจะพิจารณาปัญหาของการซื้อธุรกิจที่ดำเนินธุรกิจอยู่แล้วในภายหลัง แต่สำหรับตอนนี้เรามาเน้นที่การเปิดร้านรูปแบบ "เกาะ" (ในแง่ง่ายๆ - ถาด) พื้นที่ของ Klondike อย่างที่คุณอาจเดานั้นถูก จำกัด ด้วยขนาดของค่าเช่า ชามมีขนาดเพียง 5-10 ตร.ม. เลยอยากเปิด "เกาะ" (คำนี้เข้ากันกว่าถาดอีก - มองสาวด้วยสายตาเฉื่อยๆ พูดแบบลวกๆ - "ผมมีร้านในศูนย์การค้าเล็กๆ - เกาะ" - ดีกว่า "ฉันถือถาด"

1. สำหรับผู้เริ่มต้น สิ่งที่จะแลกเปลี่ยน มีศูนย์การค้ามากมายในเมือง ตลาดค้าส่ง,ร้านค้าออนไลน์. "ความคิด" ก็เหมือนเพชร คุณต้องค้นหามันให้เจอ และถ้าคุณพบ USP จริง (unique ข้อเสนอทางการค้า) กุญแจสู่ความสำเร็จก็มีอยู่แล้ว ไม่ 100% แต่สมมุติว่าประมาณสามสิบ ลักษณะเฉพาะของการขายปลีกคือแม้ว่าคุณจะขายเสื้อขนมิงค์ในราคาครึ่งหนึ่งของตลาด แต่ก็ไม่มีการขายในทันที และพวกเขาจะไม่เป็นเวลานาน 1) พวกเขาจะไม่รู้เกี่ยวกับคุณ 2) ผู้รู้จะกลัวที่จะซื้อ "ทำไมมันถูกจัง"; 3) ผู้ที่ต้องการซื้อ - จะเก็บเงิน (ฤดูหนาวนี้เก่าที่ฉันไปถึงแล้วฉันจะซื้อ) และอื่น ๆ โฆษณาไม่สิ้นสุด ฮิสทีเรีย "SALE" และ "ส่วนลด 80%" ในหน้าต่างร้านค้าจะไม่ช่วยอะไรมาก - ตอนนี้ใช้ได้กับแบรนด์เท่านั้น USP ที่ดีสามารถขึ้นอยู่กับความต้องการแบบปิรามิดของ Maslow (เพิ่มขึ้น: อาหาร ที่อยู่อาศัย เสื้อผ้าและรองเท้า ยารักษาโรค บริการการศึกษาฯลฯ ไปจนถึงของที่ระลึก ขาตั้ง ไวโอลิน และกลองสตราดิวาเรียส)

เป็นตัวเลือก - ไปที่สหรัฐอเมริกาหรือจีน (ควรกว่างโจว) แล้วเดินดูเลือก แต่นี่เป็นการลงทุนที่จริงจัง - ด้วยจำนวน 2-3 ล้านรูเบิลซึ่งคุณพร้อมที่จะแช่แข็งเป็นเวลานาน (จัดส่ง 2-4 เดือนหรือมากกว่านั้นบางครั้ง)

โชคร้าย? เราต้องการลองทันที - ต้นปาล์มในฝันถูกแทงด้วยใบไม้ที่แหลมคม ดังนั้น - มาแสดงรายการตัวเลือก "สิ่งที่จะแลกเปลี่ยน":
1.1. เรากำลังมองหาสิ่งใหม่ในประเทศจีนเรานำมาเปิดมัน ต้องใช้เงินลงทุนบวกเวลาและค่าใช้จ่ายสำหรับองค์กร
1.2. เราท่องอินเทอร์เน็ตเพื่อค้นหา บริษัท ขายส่งในมอสโกที่ยอดเยี่ยมดูการแบ่งประเภทเดินเล่นรอบ ๆ ศูนย์การค้า (ศูนย์การค้า) เปรียบเทียบอีกครั้งดูที่การแบ่งประเภทของผู้ค้าส่ง เลือก. เอกลักษณ์แน่นอนไม่มี
1.3. เราซื้อ พร้อมธุรกิจ. มีความเป็นไปได้ค่อนข้างมาก แต่มีสองตัวเลือก: ก) คุณสามารถซื้อธีมที่ใช้งานได้ในราคาแพง ข) คุณสามารถซื้อของที่ถูกกว่าซึ่งในที่สุดจะล้มละลายไปพร้อมกับคุณ พิจารณามูลค่าของธุรกิจเป็นมูลค่าการซื้อขาย 4-6 เดือน (แน่นอนปรับตามความสามารถในการทำกำไร) สำหรับจุดปฏิบัติการในบวกเล็กน้อย ดังนั้นร้านค้าที่ทำรายได้ 200,000 ต่อเดือนจะมีราคา 800,000 รูเบิล - 1,200,000 รูเบิลรวมถึงอุปกรณ์ยอดคงเหลือสินค้าคงคลัง (พิจารณาตามราคาซื้อ) สัญญาเช่า ฯลฯ ถ้าถูกกว่าก็เป็นเหตุผลให้เช็ค แพงกว่า ก็ไม่ดี อย่างที่ผมบอกไปข้างต้นว่าหัวข้อซับซ้อน - จะพิจารณาแยกกัน
1.4. แฟรนไชส์ ต้องใช้เงินลงทุน แต่เราจะได้ ก) แบรนด์ที่รู้จักกันบ่อยๆ ข) ซัพพลายเออร์รายเดียว ค) ความช่วยเหลือในการจัดระเบียบ ก่อนหน้านี้แฟรนไชส์เป็นยูโทเปีย ตอนนี้มีแฟรนไชส์ที่น่าสนใจมากมาย ตัวฉันเองบางครั้งมองหาพวกเขาใน www.beboss.ru ตัวอย่างเช่นมีแสงแดด - หัวข้อที่คุ้มค่า

2. ตัดสินใจเลือกสินค้า พบสิ่งที่ชอบ ทีนี้มาคำนวณกันว่าจะต้องทำสิ่งนี้โดยไม่คำนึงถึงการตัดสินใจในวรรค 1

2.1. เช่า. คุณกำลังยืนอยู่ในห้างสรรพสินค้า 10 ตารางเมตร เหล่านั้น. ค่าใช้จ่ายของคุณ - อย่างน้อย 4,500 รูเบิล x 10 = 45.000 รูเบิล ค่าเช่าต่อเดือน. แต่อัตรา 4,500 นั้นหายไปนานแล้ว "นี่วิเศษมาก" ดังนั้นให้เน้นที่ 65,000 รูเบิล ในสถานที่เช่น Mega และโดยทั่วไปแล้ว ห้างสรรพสินค้าชั้นนำ - ค่าเช่าสำหรับ "เกาะ" คือ 10,000 รูเบิล ต่อเมตร กล่าวคือ จำนวนเงินของคุณคือ 100,000 รูเบิล

2.2. ผู้ขาย หุ่นยนต์ยังไม่ได้ถูกประดิษฐ์ขึ้น (และจะต้องมีราคาสูงอย่างแน่นอน) และห้ามใช้แรงงานทาส (น่าเสียดาย) เหล่านั้น. การค้นหาและว่าจ้างผู้ขายเป็นเรื่องจริงและจำเป็น คะแนนของคุณต้องการกะการทำงาน 30 กะต่อเดือนเป็นเวลา 12 ชั่วโมง (จาก 10-00 ถึง 22-00) จึงมีผู้ขายอย่างน้อยสองคน คุณจะจ่ายเท่าไหร่? ฉันไม่รู้ว่าทุกที่โฟกัสไปที่ 1,000 rubles ต่อกะ เป็นขั้นต่ำ ฉันจะบอกว่า 1,200 รูเบิล ยอดรวมสำหรับวงกลมคือ 36.000 รูเบิล นอกเหนือจากการเช่า - ปลอดภาษี ก่อนหน้านี้ ผู้ขายเคยเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล แต่ตั้งแต่ปี 2556 ภาษีจากผู้ขายก็เพิ่มขึ้นอย่างมาก ของภาษีที่คุณจะมี - ภาษีจากเงินเดือน UTII หรือ% ง่ายจากการหมุนเวียน 20,000-25,000 ต่อเดือนวางอย่างกล้าหาญ

2.3. สำนักงานและคลังสินค้า สินค้ามีแนวโน้มที่จะขาย นอกจากนี้ - สินค้าดีขายได้เร็ว แย่ไม่มีขายเลย

โบราณเป็นชีวิตเอง Pareto ปกครองในการดำเนินการ สินค้า 100 หรือ 1,000 รายการของคุณจะไม่ขายในครั้งเดียว - สินค้ายอดนิยมและน่าสนใจจะหายไปอย่างรวดเร็ว ส่วนที่เหลือจะหยุดและยอดขายจะลดลง ดังนั้นจึงจำเป็นต้องวางแผนล่วงหน้าสำหรับการต่ออายุ / การรักษายอดสินค้าโภคภัณฑ์ คุณจะเก็บความมั่งคั่งไว้ที่ไหน? เป็นที่ชัดเจนว่าข้อกำหนดสำหรับสถานที่นั้นถูกกำหนดโดยผลิตภัณฑ์ - เครื่องดูดฝุ่นอุตสาหกรรมเป็นสิ่งหนึ่ง เครื่องประดับเป็นอีกสิ่งหนึ่ง ซัพพลายเออร์จะนำมาซึ่งสินค้านั้นจะต้องให้เครดิต ราคา และป้ายราคาที่พิมพ์ออกมา ดังนั้นไม่ว่าจะเป็นคลังสินค้า (ซึ่งน้อยกว่าปกติ) หรือเพียงแค่สำนักงาน (ซึ่งเป็นเรื่องธรรมดามากกว่า) แน่นอนคุณสามารถทำได้ที่บ้าน - แต่นี่เป็นทางเลือกที่ดี

2.4. ระบบบัญชี. การสั่งซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์เป็นกระบวนการที่ใกล้ชิดและน่าตื่นเต้น การพูดว่า "ไปที่ร้านและรับสินค้าที่ลดราคา" เป็นตัวเลือกที่ดี แต่ไม่สมจริง โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าซัพพลายเออร์อยู่ในมอสโก เหล่านั้น. คุณต้องการ a) คอมพิวเตอร์ b) โปรแกรม (Excel จะไม่ทำงานที่นี่ คุณต้องรับสินค้า ตัดยอดการขาย ควบคุมยอดคงเหลือ) วิธีที่ดีที่สุดแน่นอน 1C 7.7 เป็นไปได้และ 8.0 ถ้ามีเงิน - แต่พวกเขาเอาไปเยอะแล้ว ดังนั้นเราจึงเพิ่มแล็ปท็อป (10,000 รูเบิล) และ 1C (15,000 รูเบิล) โดยทั่วไป 1C มอก. 7.7 จะดีกว่า + URIB (การจัดการฐานข้อมูลแบบกระจาย) - แต่สิ่งนี้มีอยู่แล้วในมุมมองการพัฒนาที่ลึกซึ้ง เราจะพูดถึงเครื่องพิมพ์ทันทีสำหรับพิมพ์ป้ายราคาและใบแจ้งหนี้ และการเข้าถึงอินเทอร์เน็ต - สำหรับที่ทำงาน (ถ้าคุณเช่าสำนักงาน)

2.5. นิติบุคคลที่มีบัญชีกระแสรายวัน (น่าจะเป็น LLC) คือ 15,000 รูเบิล ปรึกษากับธนาคารทันทีเกี่ยวกับการติดตั้งเครื่องชำระเงิน - ตอนนี้ 50% ของผู้ซื้อมีบัตรแล้ว นอกจากนี้ บัตรยังให้คุณใช้ปล้นของได้โดยไม่มีดอกเบี้ย แต่การถอนดอกเบี้ยจากตู้เอทีเอ็ม จะมีการคิดดอกเบี้ย เช่น กลยุทธ์การบันทึกบนเทอร์มินัลในรูปแบบของ "ออกไปซื้อ" จะไม่ทำงาน SKB Bank ต้องการ 25,000 rubles สำหรับการติดตั้งเทอร์มินัล - หัวเราะเราไปที่ Bank24ru และรับเทอร์มินัลเป็นของขวัญในบัญชีปัจจุบัน ฉันยังติดตั้งเทอร์มินัลฟรีที่ MDM Bank และ Sberbank

2.6. การทำบัญชีจากภายนอก หาเพื่อน - ทุกคนรู้จักนักบัญชี และถึงแม้มูลค่าการซื้อขายของคุณจะมีน้อย 5,000 รูเบิล เดือนก็เพียงพอแล้ว

เฮ้อ...เหนื่อย เราถูกทิ้งให้อยู่กับการเลือกสถานที่ (ฉันจงใจไม่กำหนดให้เป็นลำดับความสำคัญ - มีความแตกต่างมากมาย สถานที่นั้นสำคัญแต่ไม่ใช่หลักในความหมายว่าทุกอย่าง สถานที่ที่ดีที่สุด- ไม่เหมาะกับคุณเว้นแต่พ่อจะเป็นเจ้าของศูนย์การค้าแห่งนี้ แต่ก็มีให้เลือกมากมายไม่น่ากลัว) ไกลออกไป รายการสิ่งของและช่วง; สัญญาเช่า การเลือกและซื้ออุปกรณ์ (พร้อมโครงการออกแบบแน่นอน)

แต่นั่นคือทั้งหมดใน "Shop for Dummies" ฉบับต่อไป :)))

ยูพีดี หากธีมของงานร้านค้าปลีกน่าสนใจฉันจะเขียน - ดูอย่างที่พวกเขาพูดจากภายใน ดังนั้นเพิ่มเพื่อนและแสดงความคิดเห็นเพื่อระบุความสนใจในหัวข้อ

แม้ว่าจะไม่มีความสนใจ แต่มะเดื่อกับเขา - จะมีความสนใจ - เราจะคืนหัวข้อ