EntradaPublicidad efectiva en directo. Gestión eficaz de la publicidad contextual: en el ejemplo de Yandex Direct. Análisis de la efectividad de la publicidad contextual
En este artículo, aprenderás todos los trucos conocidos sobre cómo hacer anuncio efectivo en Yandex.Direct, cómo aumentar el CTR, así como una forma de hacker de analizar USP (Unique ofertas comerciales) competidores en toda Rusia. Un vendedor comparte su experiencia.
Relevancia
Esto es un cumplimiento de la regla 1 consulta clave = 1 título.
Digamos que una persona está buscando "Precio de reparación de un apartamento de una habitación": le mostramos el anuncio "Reparación de un apartamento de una habitación". Precios desde...» ¿Cuál es el atractivo de tal anuncio? Yandex resalta (resalta en negrita) la consulta clave en el título. El usuario ve claramente: "Oh, esto es lo que estoy buscando".
Además, los anuncios relevantes "cuestan" menos: el costo de un clic en ellos es menor desde el principio.
Aquí están todos los pros:
- Una persona encuentra en el anuncio lo que buscaba;
- El encabezado está en negrita y se vuelve mucho más notorio;
- Menor costo por clic desde el principio;
- Aumento en CTR y mayor disminución en CPC.
Punto importante: no persiga la doble coincidencia de la palabra clave tanto en el título como en el texto. Una entrada directa en el título del anuncio es suficiente, y en el texto, use un lugar útil para los beneficios.
Como en el ejemplo a continuación, el texto del primer anuncio contiene una palabra "reparación", la más típica para el tema.
Ahora, sobre el impacto de la aparición de una palabra clave en un anuncio en el CTR.
Yandex mismo en su blog da las siguientes estadísticas:
La relevancia también implica trabajar con semánticas profundas, hasta consultas de microfrecuencia.
En el siguiente ejemplo, el segundo anuncio es más relevante. En igualdad de condiciones (excluyendo el título), su CTR será mayor:
favicon
En la guerra, todos los medios son buenos. Favicon puede ayudar a aumentar el CTR en Yandex Direct.
Para configurar un ícono para anuncios, simplemente agregue un archivo en formato .ico a su sitio.
Nota: Direct no garantiza la visualización del favicon (incluso si está configurado correctamente).
En teoría, un favicon de flecha funciona mejor que un ícono normal. En la práctica, es casi imposible comparar las dos opciones.
Servicio de creación de iconos: Favicon.ru.
Mostrar enlace
Por lo tanto, intente duplicar la consulta clave en el enlace que se muestra.
El enlace mostrado se puede utilizar junto con plantillas (la palabra clave se insertará en él). El lugar en el enlace que se muestra en el que desea sustituir las frases clave debe estar limitado a la derecha y a la izquierda por el signo "#".
Por ejemplo - "#Reparar-Apartamentos#".
Enlaces rápidos
Idealmente, estos son sus beneficios, y no solo enlaces estándar como "Contactos" o "Acerca de nosotros".
Tarjeta de visita Yandex
También hace que el anuncio sea más visible y "en la orilla" proporciona un teléfono comprador potencial, informa tus horas de trabajo, indica la ciudad (que también es muy importante).
Un punto importante: solía haber una moda para un modo de operación extendido, pero ahora es relevante para Moscú y San Petersburgo. Es decir, si se encuentra en Tomsk y ha especificado un modo de operación extendido, Yandex eliminará la ciudad de la información de contacto y solo mostrará el modo de operación.
Para San Petersburgo y Moscú, es obligatorio indicar la estación de metro; esto le permitirá tomar una línea adicional.
aclaraciones
Las aclaraciones se muestran si el anuncio está en primer lugar en el bloque de ubicación especial. No resaltado en negrita. Añade visibilidad.
La extensión de la aclaración no debe exceder los 25 caracteres, incluidos los espacios. Un anuncio mostrará tantos calificadores como quepan en una línea (66 caracteres).
Parte de la palabra clave en el nombre de dominio
Si el dominio contiene parte de la solicitud, esta parte se puede resaltar en negrita, nuevamente una ventaja para la visibilidad.
Punto importante: Yandex reconoce bien el cirílico. Puede haber problemas con la transcripción latina.
Las palabras del dominio deben estar separadas por guiones. Es menos probable que se resalte el dominio remontkvartir.
Valoración en el mercado de Yandex
En primer lugar, es relevante para las tiendas en línea.
La calificación en anuncios en Yandex Market es lo que debe esforzarse. Agregará una línea a su anuncio, incluso si está en la tercera posición en la ubicación especial (o incluso debajo de los resultados de búsqueda, en el bloque de impresiones garantizadas).
El propio Yandex afirma que la tasa de clics de los anuncios con una calificación es un 1,5% más alta.
Punto importante: si hay pocas estrellas (3 o menos), esto puede, por el contrario, reducir el atractivo del anuncio y “bajar” el CTR.
Compara estas dos opciones:
Agregando funcionalidad
El uso de filtros en el texto/título del anuncio puede tener un impacto positivo en el ahorro de presupuesto. Considere 5 tipos de filtros:
1) Precio: aquí todo es simple. Si una persona tiene 1 millón de rublos y le ofreces comprarle un apartamento por 2 millones, entonces no lo comprará. El filtro de precios ayuda a eliminar a la audiencia equivocada.
2) Cantidad de productos: supongamos que vende camisetas al por mayor. Una persona necesita comprar 5 camisetas, y vendes a partir de 100 piezas.
3) Filtro GEO: está alquilando apartamentos en Moscú. Dado que los residentes del área también son potencialmente sus clientes, no es deseable desactivar las impresiones para ellos.
Además, los anuncios pueden ser vistos por personas que tienen una ciudad definida incorrectamente por IP (esta no es una situación rara, como puede parecer). Luego, la indicación de la ciudad eliminará a las personas desinteresadas.
4) Filtro Ultra GEO: la solicitud clave es "jardín de infantes privado en San Petersburgo". La indicación de la ciudad en este caso es absolutamente lógica, pero no estaba ahí. Lo más probable es que el padre esté buscando un jardín de infancia que esté cerca de su casa o en su área.
Las excursiones pueden ser para escolares, niños pequeños, adultos. Una indicación de la audiencia potencial o los límites de edad pueden ayudar aquí.
También puede utilizar filtros como "propietario, mayorista, para personas jurídicas, para personas físicas".
El nombre de la compañía
El nombre de la empresa en el anuncio es un medio muy poco estándar.
- Oficialidad, mucho menos riesgo de ser engañado;
- No es un comerciante privado, puede trabajar fácilmente bajo un contrato;
- Si el cliente potencial es una entidad legal, entonces no es un problema para el pago sin efectivo, proporcionando documentos de cierre.
Encabezado extendido
Según Yandex, los anuncios en los que parte del texto se sustituye en el título tienen un CTR medio superior en un 2,5-3%.
Las reglas son simples: el título y la primera parte del texto no deben contener más de 56 caracteres. De lo contrario, la dirección de la página se sustituye en el título.
Literatura
En los anuncios compilados de acuerdo con las reglas del idioma ruso, el CTR es más alto, lo cual es lógico. Por lo tanto, refine las claves "torcidas" en los encabezados en una forma legible por humanos.
Por ejemplo, el CTR de "Renovación de apartamentos en Novosibirsk" es un 2-5% más alto que el de un anuncio como "Reparación de apartamentos en Novosibirsk".
Números en texto
Los números captan la atención de la gente. Cuales son las opciones:
La indicación del precio del producto, se puede utilizar como "desde 1000 rublos". En este anuncio, la etiqueta de precio también es un filtro para aislar a la audiencia no objetivo a la que le importa.
Plazo de garantía:
Porcentaje de descuento o ahorro del cliente:
Es decir, no solo “instalación”, sino “instalación en 2 días”.
No solo un descuento, sino un "descuento de hasta el 20%".
Propuesta única de venta
Así que llegamos al factor número 1, cómo aumentar el CTR en Directo.
La USP es quizás la parte más importante del anuncio. Es lo que lo distingue de los competidores y, en consecuencia:
- Aumenta el CTR;
- Reduce el costo por clic;
- Aumenta la conversión de visitantes de la página de destino en aplicaciones, llamadas, pedidos.
Compara dos oraciones:
Opción número 1: Reforma de vivienda llave en mano. Llamada del maestro - ¡gratis! ¡Barato! ¡Valores!
Opción número 2: ¡Reforma de cocina de regalo! 5 años de garantía! ¡Contrato! ¡Llamar!
La opción 2 será más seleccionable. Y es por eso.
El primero no tiene USP. La llamada del maestro es gratis, todos la tienen. Barato no significa nada. La acción es la misma.
La segunda opción "Promoción" es una reforma de cocina como regalo. Un poco más tangible.
La formación de USP en primer lugar comienza con el estudio de los competidores y el estudio de la audiencia objetivo.
Simplemente puede mirar a los competidores mirando los anuncios que están en Yandex.Direct.
Esto tiene tres inconvenientes:
- Cubriremos solo nuestra ciudad; no es un hecho que su ciudad tenga fuertes competidores;
- Es difícil pensar en algo único;
- Si busca manualmente anuncios por región, lleva mucho tiempo.
Hay una solucion.
Qué hacer:
1) Descargue la base de datos, descomprímala, instale el programa para trabajar con la base de datos.
2) Ejecute el programa y póngase manos a la obra:
3) Vaya a "Archivo" -> "Abrir base de datos..." -> Busque nuestro archivo "YandexAds.db", ábralo.
4) Vaya a la pestaña "Ejecutar código SQL".
Ahora podemos ejecutar el código y hacer una selección. Código a continuación:
SELECCIONE * DE los anuncios DONDE los anuncios COINCIDEN con "celebrar*";
Los resultados de la muestra contendrán anuncios completos que contengan las palabras "vacaciones" y "vacaciones" en diferentes formas de palabras.
SELECCIONE * DE los anuncios DONDE los anuncios COINCIDEN con "niño*vacaciones*";
Los resultados de la muestra contendrán anuncios completos que contienen simultáneamente diferentes formas de las palabras "vacaciones" o "vacaciones" y formas de las palabras "niños" o "niños". Por analogía, puede agregar más palabras o sus formas a la consulta, por ejemplo, ... "niños * vacaciones * deportes *".
Echo de menos estas dos características. Hay más en el sitio.
Quiero hacer una selección para la renovación del apartamento, luego entro en la función:
SELECCIONE * DESDE los anuncios DONDE los anuncios COINCIDEN con "rem* qt*";
Presionamos el botón.
Haga clic en el icono del disquete y seleccione las opciones que indiqué en la pantalla.
El asunto sigue siendo pequeño: abra el archivo guardado con el bloc de notas u otro editor de texto, guarde el archivo en formato .csv con codificación Unicode; esto es importante.
Abra el archivo .csv en Excel. Ahora tenemos una selección sobre el tema deseado.
Hay muchos duplicados en la tabla. Puedes hacerlo de dos formas:
1) Deja todo como está. Entonces tienes que pasar demasiado tiempo mirando.
2) Elimine los duplicados de la columna B y de la columna C (sucede que los anuncios de un dominio contienen información útil). Personalmente, solo elimino los duplicados en la columna B.
Seleccione la columna B, vaya a Excel en "Datos" -\u003e "Eliminar duplicados".
Queda por revisar los encabezados y escribir partes potencialmente valiosas del USP.
Pasé unos 20 minutos, miré lejos de toda la mesa y obtuve esta lista:
Sí, aquí hay PUV dudosos, pero también los hay bastante buenos, por ejemplo, "Techo tensado como regalo / Seguro de apartamento como regalo".
En base a esto, puede hacer su oferta y utilizar algunos de los beneficios para enlaces rápidos y aclaraciones. Y lo más importante: hay una idea de las ofertas que tienen otras empresas y, luego, ideas asociativas para USP:
Aspirador de regalo -> Jacuzzi de regalo -> Cabina de ducha de regalo, etc.
Punto importante: la información sobre los beneficios y beneficios debe estar no solo en el anuncio, sino también en la página de destino. Preferiblemente en la primera pantalla, en el título/subtítulo.
En lugar de una conclusión
Lo que funciona mejor: solo la prueba lo revelará. Si todavía tiene algún truco complicado para aumentar el CTR y crear un anuncio efectivo en Yandex Direct, compártalo en los comentarios.
En pocas palabras, no se puede describir todo el proceso de gestión de la publicidad contextual. Hay libros, sitios especiales y foros sobre este tema. Dado que estoy escribiendo para propietarios de sitios que no son expertos en tecnologías web, aquí daré solo aquellos puntos a los que se les debe dar atención prioritaria.
En general, debemos recordar que el manejo efectivo de la publicidad contextual requiere experiencia, una buena cantidad de tiempo y, en casos dificiles y también programas especiales. No todos los propietarios de sitios tienen suficiente tiempo para dominar todo este oficio. Por lo tanto, tiene sentido involucrar a especialistas, si no para la gestión diaria del contexto, al menos para la auditoría y la corrección de vez en cuando. El costo de los especialistas se verá recompensado con una ganancia en el precio del tráfico dirigido. En realidad, este artículo trata sobre lo que hacen estos especialistas.
Recuerda que la eficiencia publicidad contextual, así como otros tipos de promoción de sitios web, se evalúa mediante indicadores numéricos, el más simple de los cuales es costo de un visitante interesado. En la publicidad contextual, este indicador se denomina al precio de un click (cpc Costo por click). Es importante recordar aquí que el sitio necesita visitantes específicos, y no todos seguidos, es decir. es necesario monitorear la calidad del tráfico, al menos por la profundidad de visualización del sitio y el porcentaje de fallas.
Para simplificar, supondremos que estamos lanzando publicidad contextual en Yandex Direct, se realiza un trabajo similar en otros sistemas contextuales, aunque los detalles de este proceso son ligeramente diferentes para Google Adwords y Begun. Considere el trabajo sobre el ejemplo de contexto campaña de publicidad en Directo con un presupuesto de 10-20 tr. por mes.
Lanzamiento de publicidad contextual
Pero para solicitudes difusas, no existe tal reducción de precio. El precio de ellos está creciendo, en qué lugar no muestran el anuncio. Para dichos anuncios, debe refinar sus palabras clave utilizando palabras vacías. Por ejemplo, nuestro anuncio para la consulta "transporte de mercancías" no debe mostrarse en una consulta con la palabra "a la casa de campo" y la palabra "automóvil", porque Ofrecemos transporte marítimo de contenedores. Necesitamos estudiar para qué solicitudes van los visitantes al sitio y prohibir las impresiones de palabras que no necesitamos.
En temas competitivos, usar palabras vacías no es suficiente para obtener un buen CPC. Entonces es necesario utilizar consultas refinadas: abandonar la consulta "transporte de mercancías" y reemplazarla con varias consultas refinadas "transporte de mercancías en un contenedor", "transporte de mercancías en contenedores", "transporte marítimo de mercancías", etc. Las consultas exactas en Yandex Direct se escriben entre comillas. En este punto, la lista de palabras crece a veces más de diez veces. Le recuerdo que para cada solicitud aclarada, debe escribir su propio anuncio. La lista de anuncios puede multiplicarse por diez o más y llegar a miles de anuncios.
Luchando contra los competidores en la publicidad contextual en Yandex
Supongamos que hemos logrado buenos precios y nuestros anuncios conducen a visitantes específicos a nuestro sitio. Y luego resulta que nuestros competidores también decidieron mostrar publicidad contextual para las mismas consultas. Establecen un precio más alto que el nuestro y nos sacan de la ubicación especial a un área donde la probabilidad de un clic disminuye. Si el tema es competitivo, esto sucede de inmediato: los competidores ni siquiera nos permitirán recopilar estadísticas.
En tales situaciones, debe buscar tácticas para sortear a los competidores. A veces, el método de "accesorios" funciona en Yandex.Direct. En una forma simplificada, este método se ve así. A veces, uno de nuestros competidores establece un costo por clic escandaloso. Se basa en un corredor de automóviles para reducir automáticamente el precio al precio de la próxima cotización.
Analicemos la situación en un ejemplo de la vida real (en la figura, una instantánea de una campaña real): un competidor fijó un precio de $10,00, en este caso se nos ofrece tomar la primera ubicación especial en $10,01. Si el competidor más cercano ofrece solo 1,03, entonces el corredor automático reduce su precio a 1,04. Alguien que apuesta $10 puede querer estar en primer lugar con garantía, independientemente de las apuestas del resto de los participantes. Esto es bastante imprudente de su parte. En tal situación, podemos establecer un precio de 9,99: "apoyamos" a un competidor. Nuestro corredor de automóviles continúa mostrando nuestros anuncios a un precio bajo, pero los anuncios de la competencia comienzan a publicarse a $10,00 por clic. Unos pocos de estos clics al día, y pronto su presupuesto se agotará y permaneceremos en una mejor posición.
Solo que ahora, si hicimos una copia de seguridad, entonces debemos monitorearla de cerca, porque. ellos pueden apoyarnos. Aquellas. los accesorios deben revisarse constantemente, literalmente cada hora. Con un presupuesto de 15 tr. durante un mes solo tenemos $50 al día, por lo que no necesitamos 9,99 clics en absoluto.
Si nuestro competidor tiene experiencia y es fuerte, entonces es mejor no imponerle una guerra presupuestaria. Las tácticas partidistas deben usarse contra los fuertes. Hay que investigar en qué regiones ya qué hora muestra sus anuncios. Y tomar mejores lugares en esas regiones y en el momento en que esté ausente.
Porque Direct no le permite establecer diferentes precios para una campaña en diferentes regiones, por lo que para diferenciar los precios por región, deberá crear copias separadas de la campaña publicitaria. Hacemos lo mismo con las zonas horarias, si trabajamos para varias zonas horarias, creamos copias adicionales de anuncios.
También es recomendable recopilar tráfico en los sitios de la red de publicidad contextual de Yandex. En la red de publicidad, el costo de la transición se puede establecer mucho más bajo, esta es su ventaja. Los visitantes de la red publicitaria no son de tan alta calidad, el tráfico "caliente" rara vez proviene de allí, pero es muy posible obtener tráfico "tibio" si ajusta correctamente los textos de los anuncios contextuales y revisa las listas de palabras clave. Por lo tanto, para la red contextual, tendrá que crear una campaña publicitaria separada con textos publicitarios "cálidos" y ofertas reducidas.
Crecimiento de campañas de publicidad contextual
Las técnicas enumeradas aquí conducen al hecho de que las campañas de publicidad contextual en temas competitivos se vuelven muy voluminosas. Si nuestra campaña inicial contenía una lista de palabras (y anuncios) de cien o doscientos, luego de refinar las consultas, obtuvimos una campaña de mil anuncios, y después de crear sus réplicas para regiones o zonas horarias, la lista de palabras se multiplicó. por el número de regiones. Además, una campaña publicitaria para sitios de redes contextuales. Tienes que gestionar varios miles de anuncios. En principio, esto es normal incluso para presupuestos de contexto pequeño de 10-20 tr. por mes. Y los presupuestos más grandes tienden a asignarse a listas aún más grandes de consultas de búsqueda y anuncios.
Vemos que un administrador de PPC necesita administrar varios miles de ofertas, y estos precios deben verificarse diariamente, si no con más frecuencia. Es necesario analizar constantemente el comportamiento de los competidores, eliminar a los débiles, evadir a los fuertes y buscar nichos libres.
¿Con qué frecuencia debe revisar sus listas de palabras clave?
En primer lugar, debe limpiar constantemente las campañas publicitarias de las palabras para las que hay un CTR muy bajo; estas palabras conducen a un aumento en las tarifas para toda la publicidad.
En segundo lugar, necesitas seleccionar textos más atractivos que te permitan aumentar el CTR. Para facilitar este proceso, se utilizan varias técnicas, como anuncios de prueba dividida.
En tercer lugar, la campaña publicitaria debe seguir los cambios en el marketing. Cuando un producto está temporalmente agotado, tiene sentido pausar su publicidad. Por no hablar de las promociones y ventas, que se realizan constantemente en todas las empresas comerciales, y que deben reflejarse en la publicidad contextual.
Las regiones muestran al menos un aumento del doble en la actividad de búsqueda en un año. Siguiendo a los usuarios, los anunciantes también llegan a Internet, lo que lleva a una mayor competencia en la publicidad contextual. La figura muestra las estadísticas de Yandex. Se puede ver que la frecuencia de la solicitud "compre un automóvil" en Siberia en 2010 aumentó 2,5 veces. Otras solicitudes comerciales tienen el mismo crecimiento.
Cuatro, Internet se está desarrollando muy dinámicamente, especialmente en las regiones. Ahora la audiencia en las regiones muestra un aumento de más del doble en un año. Naturalmente, después de que los consumidores acuden a Internet y los anunciantes. Por lo tanto, la competencia en publicidad contextual está en constante crecimiento. En las regiones, la competencia aumenta dos o tres veces al año. Si las listas de palabras no se revisan durante todo un año, entonces puede sentirse muy molesto por los resultados de dicha publicidad. Por lo tanto, es razonable revisar todas las campañas publicitarias en Yandex.Direct una vez al trimestre y reiniciarlas por completo una vez cada medio año.
Por cierto, en las regiones centrales (Moscú y San Petersburgo), donde el crecimiento de la audiencia está llegando a su fin, la competencia en publicidad contextual ya es muy fuerte. Para algunas solicitudes en Yandex en estas regiones, se muestran más de cien y medio anuncios simultáneamente. Por tanto, la gestión de la publicidad contextual en estos casos es especialmente difícil debido a la constante actividad de los competidores.
Análisis de la efectividad de la publicidad contextual
Ya escribí las principales consideraciones sobre esto en la sección sobre cómo medir la efectividad de la promoción: debe realizar un seguimiento de los visitantes del sitio en el contexto de las fuentes de referencia. Es necesario analizar sus acciones en el sitio, en la versión más simple, para monitorear la profundidad de visualización y el tiempo que pasan en el sitio.
Se proporcionará más información al contabilizar las conversiones en el sitio, pero es más difícil de entender y administrar. La contabilización de las conversiones es difícil en el sector de servicios, en sitios de productos premium, en sitios acompañados de comercio fuera de línea y en una serie de otros casos. Por lo que esta complicación de la contabilidad puede traer más problemas que beneficios. Por lo tanto, no creo que la contabilización de las conversiones sea útil para ningún cliente.
Para gestionar la publicidad contextual será información útil en el contexto de anuncios contextuales y consultas de búsqueda individuales para comparar diferentes anuncios entre sí. Existen técnicas especiales para esto: puede usar etiquetas cgi en las direcciones URL de los anuncios contextuales, puede usar contadores de la propia red contextual. Junto con la publicidad contextual de Yandex Direct, es razonable usar Yandex Metrica, y las estadísticas de Google Adwords se estudian mejor con Google Analytics.
Cuando se anuncia en varios sistemas de publicidad contextual, los informes de diferentes sistemas deben tener el mismo formato para recibir datos comparables. Por ejemplo, Direct realiza un seguimiento de los gastos en dólares con IVA, mientras que Adwords realiza un seguimiento de los gastos en rublos sin IVA. Para un informe resumido, todos los costos deben reducirse a un denominador común.
¿Cuánto cuesta la gestión de la publicidad contextual?
Bueno, repasamos brevemente lo que debe hacer un administrador de publicidad contextual cuando administra publicidad con un presupuesto de 10-20 tr. por mes. Vemos que cuenta con una descarga diaria incluso con el modesto presupuesto indicado. Para obtener una alta eficiencia, debe trabajar constantemente en una empresa de publicidad.
Cómo elegir un artista para este trabajo, puede decidirlo usted mismo. Esbocé mis pensamientos sobre esto en un artículo sobre la elección de un proveedor de servicios de promoción de sitios.
Ahora es bastante común involucrar a las agencias de publicidad para gestionar la publicidad contextual. Cuando trabajan con Direct, reciben del 10 al 12 % de los gastos del cliente de Yandex, por lo que estos servicios son gratuitos para el cliente.
Pero uno no debe hacerse ilusiones acerca de esto. Está claro que todas las obras enumeradas en esta página la agencia de publicidad no se comprometerá a hacer por 10% -12% de 20 tr. Es simplemente imposible: por una cantidad tan pequeña de dinero, administrar ofertas diarias para cientos o incluso miles de solicitudes durante todo un mes, compilar informes analíticos, rastrear competidores, trabajar en textos publicitarios y revisar todo regularmente. textos publicitarios y solicitudes.
Si usted, como cliente, desea un trabajo de calidad, entonces negocie con la agencia (u otro contratista) la lista completa de servicios necesarios y pague, por ejemplo, un porcentaje adicional del presupuesto de publicidad. Mi opinión es que solo se puede hacer un trabajo efectivo si pagas el 30-40% del presupuesto de publicidad. Créame, vale la pena, un especialista experimentado le ahorrará más al reducir el precio de cada visitante del sitio.
Autor del artículo
Perry MarshallBrian Todd
Guía completa
brad gedds
Qué, dónde y cuándo hacer para obtener el máximo efecto
Dan Zarella
Este libro apareció por primera vez en en formato electrónico a finales de 2011. Muy rápidamente, los ejemplos y recomendaciones comenzaron a difundirse en los sitios web y blogs de especialistas que trabajan con publicidad contextual, así como en préstamo de otros autores de libros sobre Yandex.Direct. En 2014, a pedido de los lectores, se decidió publicar este libro en papel, y aquí está frente a usted.
¿Eres dueño de un negocio o trabajas con programas afiliados? Entonces probablemente esté pensando en cómo atraer el máximo número posible de clientes potenciales a su recurso de Internet con costos mínimos y en el menor tiempo posible. Y, en consecuencia, ganar mucho dinero con la venta de sus bienes o servicios.
A lo largo de los años de su actividad profesional Tuve que lidiar con una amplia variedad de tipos de promoción de servicios y bienes en Internet, que van desde anuncios publicitarios hasta programas de afiliados de varios niveles. Poco a poco, llegué a la conclusión: hoy en día no hay nada más efectivo que la publicidad contextual. Es lo que le permite atraer solo a aquellos usuarios que están interesados en comprar su producto y ahorrar presupuestos publicitarios sin desperdiciarlos en una audiencia "aleatoria".
Pero trabajar con publicidad contextual tiene muchas trampas. Yo b acerca de la mayoría de ellos en el camino de los anunciantes analfabetos son puestos por los más grandes sistema ruso publicidad contextual Yandex.Direct. La ignorancia de los matices de trabajar con este sistema está plagada de profundas decepciones y pérdidas financieras. ¡Imagínese una situación en la que, en el peor de los casos, se desperdicie un presupuesto de campaña publicitaria de miles de dólares y, en el mejor de los casos, solo pague publicidad sin ningún beneficio!
Además, a menudo surgen problemas no solo para los usuarios novatos de Yandex.Direct que no están familiarizados con el sistema de precios. Incluso los "gorriones que disparan" a veces se desesperan, tratando de entender dónde y en qué lograron cometer un error.
Este libro sobre las complejidades y los secretos de trabajar con el sistema de publicidad contextual Yandex.Direct está escrito para anunciantes que están cansados de experimentos dudosos. De hecho, ¿por qué lanzarse de cabeza a la piscina si puede aumentar la eficacia de una campaña publicitaria sin ningún riesgo?
En las páginas de este libro, encontrará una amplia variedad de soluciones prácticas que el autor ha utilizado con éxito al trabajar con Yandex.Direct durante muchos años e incluye muchas técnicas diferentes, copiándolas, puede hacer fácilmente su campaña publicitaria en Yandex.Direct lo más rentable posible. .
Del libro aprenderás:
Cómo atraer el máximo tráfico al precio más bajo posible;
Cómo reducir significativamente los presupuestos sin comprometer la asistencia;
Cómo lograr que sus anuncios se clasifiquen mejor con un presupuesto limitado, etc.
Qué aprenderás leyendo este libro:
Redactar anuncios con un CTR alto (a partir del 50 %);
Obtenga una ubicación especial por 3 centavos por clic;
Llevar a cabo una guerra de guerrillas con los competidores;
Recoja toneladas de tráfico temático por 1 centavo;
Identifique palabras clave que no le den ganancias;
En dos clics, recopile un núcleo semántico que consta de muchos miles de consultas;
Redacte anuncios en los que se pueda hacer clic que tendrán demanda entre los anunciantes.
¿Qué problemas puedes resolver después de leer el libro?
Excesos de presupuesto;
Alto costo por click en colocación especial y garantías;
Competencia que no permite el desarrollo de su negocio;
Crecimiento de tarifas en ausencia de competencia;
Baja eficiencia de los textos y titulares de los anuncios.
Este libro te será útil si:
Necesita conocimiento para el dispositivo posterior en trabajo bien pagado en la especialidad actual "gerente de publicidad contextual";
Usted es propietario de un negocio y desea utilizar herramientas modernas y efectivas para atraer clientes potenciales a su sitio web.
Introducción
Antes de comenzar este libro, me gustaría describir brevemente cómo se debe asimilar el material presentado en él.
En primer lugar, tratemos los términos que se encuentran desde las primeras páginas.
CTR(sinónimo de "capacidad de hacer clic", de inglés. tasa de clics - tasa de clics) se define como la proporción de clics en un banner o anuncio publicitario al número de sus shows. Medido en porcentaje.
CTR = (número de clics / número de impresiones) × 100
El CTR es un indicador importante de la efectividad de cualquier campaña publicitaria. Es aplicable a cualquier enlace de hipertexto en Internet, si se tienen en cuenta sus impresiones y clics (fuente de la definición - Wikipedia).
Sintaxis Yandex.Direct- operadores adicionales del formulario de selección de palabras, con la ayuda de los cuales puede aclarar las consultas que necesita (la fuente de la definición es la ayuda oficial de Yandex.Direct).
Tráfico- un sinónimo de la palabra "asistencia". Si el texto dice: "El tráfico de las consultas especificadas supera en 5 veces el tráfico de la consulta principal", significa: "El tráfico de las consultas especificadas supera en 5 veces el tráfico de la consulta principal".
llave- frase clave en el anuncio.
Relevancia– conformidad de la solicitud del usuario con el anuncio contextual que se le muestra.
Estos son los términos principales que aparecen con mayor frecuencia en el libro. Todos ellos están explicados en Internet, donde puedes aclarar fácilmente el significado de otras palabras o frases que no entiendas.
Cómo elegir el núcleo semántico adecuado para una campaña publicitaria
Seguramente usted está familiarizado con la situación cuando, en la búsqueda de el número máximo el tráfico tiene que clasificar todas las variantes posibles de palabras clave. En la búsqueda, por regla general, no solo están involucrados los servicios estándar que ya se han vuelto familiares, sino también bases de datos separadas de palabras clave de un tema en particular.