EntradaIdeas de negocios al por menor. ¿Qué se puede vender para ganar? Ideas para negocios rentables
EN mundo moderno la idea de trabajar para uno mismo encuentra cada vez más respuesta en la mente de las personas.
Gracias a Internet, la disponibilidad de libros y seminarios sobre negocios, como otros, los aspirantes a empresarios se están dando cuenta de que todo es posible.
El éxito no solo va para los adinerados y aquellos con las conexiones adecuadas.
Y, en primer lugar, aquellos que están dispuestos a dedicar tiempo y esfuerzo para avanzar incansablemente hacia su objetivo.
La mayoría de los principiantes hacen la pregunta, cómo iniciar su negocio comercial.
Esto se debe a que esta zona es muy conocida por todos, y además tiene muchas opciones de nicho, entre las cuales cualquiera puede encontrar algo de su agrado.
Pero no importa lo simple que parezca comercio para abrirlo correctamente y realizar negocios de manera competente, se requiere cierto conocimiento.
Este artículo le revelará brevemente los secretos más importantes.
¿Cómo elegir el nicho adecuado para su negocio comercial?
Para filtrar adecuadamente las ideas de qué tipo de negocio comercial abrir, un empresario debe hacerse dos preguntas:
¿Qué dirección del negocio comercial le gustaría realmente llevar?
De hecho, es muy importante que al emprendedor le guste el negocio que ha elegido.
Solo entonces será posible establecer el proceso completamente, cuando el empresario comerciará con lo que le interesa.
¿Qué productos son necesarios y especialmente populares en el área seleccionada?
Por supuesto, no importa cuánto le guste la pesca o el tenis, abrir una tienda de productos relevantes donde no hay demanda es simplemente estúpido.
Por lo tanto, debe prestar mucha atención al análisis de las necesidades de sus clientes potenciales.
Análisis del estado actual de las cosas en el negocio comercial
Entonces, una pregunta importante que le permitirá filtrar ideas populares para un negocio comercial es qué direcciones tomar. este momento en demanda en su región.
En Rusia área de comercio ocupa alrededor del 50-55% de todas las actividades de los empresarios de pequeñas empresas.
Las ideas para abrir una tienda se pueden enfatizar examinando el diagrama de demanda según Yandex.Wordstat:
Instrucciones paso a paso sobre cómo iniciar un negocio comercial
No aprenda los trucos del oficio, aprenda el oficio.
sabiduria popular
La información teórica y el análisis dan sólo Idea general sobre qué negocio comercial vale la pena abrir y qué ideas se pueden desarrollar adecuadamente.
Para acciones prácticas, los empresarios novatos necesitarán instrucciones paso a paso.
- Debe registrarse como empresario, elegir la forma de impuestos, obtener todos Documentos requeridos para llevar a cabo actividades comerciales legítimas.
- Si decide implementar un negocio que no está en el mercado, no puede prescindir de una caja registradora.
No solo debe comprarse, sino también registrarse.
Además, no se olvide del segundo método de pago popular: las tarjetas de pago.
Es necesario iniciar y dar de alta el terminal, eligiendo antes el banco que lo atenderá. - Otro tipo de documentos, sin los cuales es imposible realizar un negocio comercial, son las licencias para ciertos grupos de productos.
En primer lugar, se trata productos alcohólicos y cigarrillos - Cuando se hayan obtenido todos los permisos y documentos necesarios, queda elegir un lugar donde pueda abrir una tienda minorista.
Puedes comprar un terreno y ponerle un pabellón.
Pero es mejor alquilar primero un punto listo, configurar el proceso de negociación y luego hacer tal grandes inversiones.
No sea perezoso y busque ofertas especiales de la administración de la ciudad.
A veces puedes abrir un punto más barato gracias a los beneficios por su parte.
Y como agradecimiento, equipas una parada adyacente a la salida. transporte público. - Después de resolver el problema con el pabellón comercial, puede acordar las medidas necesarias utilidades y obtener permisos de SES y Rospotrebnadzor.
- Cuándo cuestiones de organización detrás, hay dos pasos relativamente simples, pero cruciales.
Debe encontrar empleados dignos en su punto de venta, así como equiparlo con todo lo que necesita.
Cómo hacer negocios en el comercio: elige una habitación
En las instrucciones paso a paso sobre cómo abrir un negocio comercial, no hay mucho espacio dedicado a elegir una ubicación.
Aunque este paso es muy importante y decisión inteligente le permitirá multiplicar el número de clientes potenciales.
Entonces, las ideas más populares para un buen lugar comercial se ven así:
- para establecer un flujo estable de visitantes, la tienda debe ubicarse en lugares concurridos (cerca de paradas de autobús, metro, cruces, intersecciones, estaciones de tren y estaciones de autobús);
- puede ahorrar en alojamiento si no se esfuerza por establecer un punto en la parte central de la ciudad; allí, por supuesto, la demanda es mayor; pero puedes comerciar con éxito en áreas para dormir;
- si no quieres preocuparte por temas de seguridad toma de corriente, puedes alquilar un lugar en el centro comercial; pero acérquese con cuidado a su elección: no todos pueden presumir nivel alto asistencia.
¿En qué estado puede iniciar un negocio comercial?
Para abrir un punto de venta, basta con contratar a un administrador y dos vendedores para que trabajen por turnos.
Por supuesto, la cantidad de personal dependerá completamente del volumen de negocios esperado.
Tradicionalmente, se establece un sistema de pago a destajo; este es un incentivo adicional para que los vendedores desempeñen bien sus funciones.
El horario de trabajo es por turnos: semana tras semana, o diario.
A los vendedores se les exige cartilla de salud, sociabilidad, capacidad de conquistar a la gente.
Quizás para tal posición es mejor tomar a una persona sin experiencia, pero con entusiasmo y carácter positivo. Que una mujer ruda "en años", pero con mucha experiencia.
Después de todo, las habilidades laborales se pueden obtener con bastante rapidez en la práctica, no hay nada complicado al respecto. Pero la actitud hacia los clientes significa mucho.
Según las encuestas, más del 50% de las personas están dispuestas a ir a una tienda más lejana si les gusta la gente que trabaja allí.
También se negarán a comprar en el punto en que sean groseros o simplemente no sean atendidos con la suficiente cortesía. Incluso si esta tienda está más cerca y es más conveniente para ellos.
También necesitarás servicios de seguridad y limpieza.
Para el primer propósito, vale la pena ponerse en contacto con una empresa de seguridad e instalar un sistema de alarma, así como una cámara de vigilancia. No es tan caro, pero puede ahorrar muchos nervios y dinero más adelante.
Pero se puede contratar una señora de la limpieza para pago por hora. En la estación seca, es suficiente limpiar cada dos días, en la estación húmeda, todos los días.
Ideas sobre cómo promover adecuadamente un negocio comercial
Solo puede administrar con éxito un negocio comercial si está listo para invertir en su promoción.
Con la cantidad de inversiones, además, debe decidir desde el principio.
Las ideas de negocios a gran escala requerirán inversiones significativas y es mejor confiar este asunto a una agencia de publicidad.
Pero una pequeña empresa puede arreglárselas con "poca sangre" usando los siguientes métodos:
- Ahora pocas empresas no tienen su propio sitio web, porque la promoción en Internet es considerada una de las más mejores formas publicidad; por supuesto, esto no es adecuado para todas las áreas del negocio comercial; también vale la pena considerarlo;
- usar publicidad contextual y de banners;
- promocionar a través de las redes sociales: es mucho más económico y le permite aumentar el conocimiento de la marca;
- establezca un estándar alto para el servicio al cliente: es importante que la gente quiera volver a usted;
- ingrese al sistema de descuentos para clientes habituales, tarjetas de descuento, cupones.
¿Cuánto capital se necesita para abrir un negocio comercial?
Si un empresario novato sólo tiene gran deseo, pero no capital inicial, hay dos ideas donde puedes conseguirlo:
- Obtener un préstamo de un banco, lo que implica una serie de dificultades, pero aún es posible.
- Atraer patrocinadores que estén dispuestos a invertir dinero en el proyecto con cierto beneficio para ellos.
Tanto en el primer como en el segundo caso, no se puede prescindir de un documento como . En él, deberá calcular cuidadosamente los ingresos potenciales y el período de recuperación del negocio comercial.
Para que la gente invierta en usted, la gente debe ver el potencial de la idea no solo en palabras, sino también en forma de números y cálculos y análisis específicos.
Dependiendo de lo que decidas hacer exactamente, la cantidad variará significativamente.
Pero la lista aproximada de costos de apertura se ve así:
- El costo de comprar un terreno y un punto de venta o alquilar un espacio.
- Remuneración del personal contratado.
- Registro de todos los permisos necesarios, licencias, registro.
- Reparación y decoración en la habitación.
- Instalación y configuración de los equipos necesarios.
- Creación de un stock de materias primas.
Y el video a continuación muestra tiendas inusuales,
que venden bienes comunes.
¡Toma nota, destaca!
Aportación mensual al negocio de trading
Además de los costos que se requerirán para iniciar un negocio comercial, debe invertir dinero para ejecutarlo.
Considere una lista indicativa de costos utilizando el ejemplo de un punto de venta de alcohol y cigarrillos.
comercio es una opción ideal para principiantes que deciden probar suerte trabajando por su cuenta.
Es importante entender que actividad empresarial no es solo organizar un negocio comercial. Es importante establecerlo completamente y realizar negocios adecuadamente.
En este caso, recibirás una fuente de ingresos estable. Y no reponga la lava de aquellos que estaban buscando dónde puede atrapar fácilmente un pez dorado del estanque y se sentó en un charco.
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Nichos rentables para el comercio: pilaf a través de Internet, cuchillos, óptica y mucho más.
Desde el establecimiento de las relaciones entre mercancías y dinero, el comercio ha sido uno de los más especies rentables negocio. Sin embargo, durante una crisis, la cuestión de qué es rentable comerciar se vuelve especialmente relevante. ¿Qué producto tendrá demanda con seguridad: ya conocido y “promocionado” o innovador? ¿Rango de precio bajo o alto? ¿Producción nacional o importada?
Para comprender qué producto elegir para la promoción, debe analizar la situación del mercado en varios segmentos, las perspectivas de su desarrollo, evaluar los canales de distribución y el nivel de competencia.
Situacion del mercado
Hoy en día, los ingresos de los ciudadanos están disminuyendo, y esto conlleva una disminución de su poder adquisitivo. Según Rosstat, en 2015 la renta real disponible de los rusos cayó un 4 %, y en el primer trimestre de 2016, otro 3,9 %.
Según una investigación de "Romir", aproximadamente el 70% de nuestros compatriotas en 2015-2016. comenzó a ahorrar hasta un 10% en lo esencial: comida, ropa, zapatos, etc. productos no alimentarios demanda diaria.
Los sociólogos distinguen cuatro tipos de compradores según la estrategia de ahorro de costos elegida (ver Tabla 1).
| Tipo de comprador | señales | Conducta |
|---|---|---|
| "Optimizador" | Hombres mayores de 45 años que viven en las principales ciudades | Rechazo de marcas caras (21%), cambio a otras más baratas (31%) |
| "Racionalista" | personas de altos ingresos | Haz una lista de la compra (29%) y síguela siempre |
| "cazador de ofertas" | Mujeres de 35 a 44 años, ciudadanas de bajos ingresos, residentes de pueblos pequeños (100 a 500 mil personas) | Compra de bienes principalmente a través de promociones (19%) |
| "Ahorrativo" | Residentes de pequeños asentamientos, personas de bajos ingresos. | Se abastecen de alimentos para usar en el futuro (16 %), van de compras con menos frecuencia para mantener su presupuesto bajo control (22 %) |
Se observan tendencias similares en las ventas en línea (ver Figura 1).
*Los datos se presentan sin tener en cuenta los pedidos online de platos preparados, entradas, bienes digitales, compras al por mayor
En 2015, según Vedomosti, crecieron solo un 3% ajustado por inflación (excluyendo - un 16%). Esto es 2,5 veces menos que en 2014 (8% ajustado por inflación). En una tienda en línea promedio, el cheque "creció" en un 8% y ascendió a 4.050 rublos, el número de pedidos también aumentó en un 8% (crecimiento a 160 millones)
Según las estadísticas de Data Insight, de electrónica y electrodomésticos el interés de los consumidores se ha desplazado hacia los bienes económicos: ropa barata y bienes de consumo. Al mismo tiempo, la cuota de marcas premium y bienes caros disminuido Los líderes son artículos deportivos, productos para animales y surtido infantil.
Resumen: la situación del mercado nos hace pensar en la formación de una gama bastante amplia, pensada para un público interesado en el ahorro. Al mismo tiempo, la calidad debe ser aceptable, ya que la competencia en los segmentos bajo y medio ha sido y sigue siendo alta. La estrategia de marketing debe estar dirigida a diferentes categorías de ciudadanos y tener en cuenta sus formas preferidas de ahorro.
¿Qué quieren los compradores?
Echemos un vistazo a qué materia prima es rentable comerciar hoy, usando el ejemplo de las nuevas empresas exitosas y las franquicias más populares (según Forbs 2016).
Comida: pilaf a través de Internet.
Los alimentos se encuentran entre los elementos esenciales. Incluso en tiempos de austeridad, los compradores nunca los excluirán de la canasta de consumo. Entonces, en este nicho puedes tomar tu lugar. Esto es exactamente lo que hizo el joven empresario Ilkhom Ismailov. En 2014, abrió una tienda de comida uzbeka en línea Plov.com.
El capital inicial, 1 millón de rublos de sus propios ahorros, se gastó en equipar la cocina y crear un sitio web para tomar pedidos.
Al principio, el empresario y sus socios solo vendían pilaf, pero en 2015 ampliaron su surtido y comenzaron a ofrecer dulces, ensaladas, manti, bollería: las ventas aumentaron un 88%. Los ingresos de la tienda en línea en el período de enero a abril de 2016 aumentaron 2 veces en comparación con el mismo período del año pasado.
Los planes más cercanos incluyen crear una franquicia (ya hay alrededor de 200 solicitudes de posibles franquiciados) y abrir un negocio fuera de línea: "Entendemos que tenemos que desconectarnos", dice Ilkhom Ismailov. — En verano, la gente trata de pasar más tiempo al aire libre, en los parques. Tenemos que estar donde está nuestro cliente”.
Según los resultados de 2015, I. Ismailov se convirtió en el ganador de la "Escuela joven multimillonario”, que realiza anualmente Forbs, y su proyecto es reconocido como uno de los más prometedores.
Cocinar en casa: cuchillos para cocineros aficionados
Durante la crisis, las personas comenzaron a visitar menos los cafés y restaurantes, pero al mismo tiempo todavía quieren comer sabroso y hermoso. El empresario Alexei Yakovlev notó esta tendencia y firmó un acuerdo con Samura Cutlery, el mayor fabricante de cuchillos de acero y cerámica. Al promocionar los productos de esta empresa en la categoría de precio medio, puede interesar a los cocineros aficionados. La idea se justificó: a día de hoy, la franquicia Samura (TOP-5 del ranking Forbs en 2016) cuenta con 250 puntos de venta (23 abiertos en 2015).
Inversión inicial - 250,000 rublos: implica el costo de equipar una tienda minorista y comprar un lote inicial de cuchillos. Los ingresos del franquiciado son de 3,75 millones de rublos, ganancias: 2 millones de rublos (los cuchillos se venden con un margen de beneficio del 160%).
Buena visión por el precio.
La demanda de productos para la salud es consistentemente alta. Esto explica el éxito de icraft optics, una empresa federal red minorista tiendas que venden gafas confeccionadas y las hacen por encargo (tiene su propio taller de torneado de lentes). Franquicia TOP-12 del ranking Forbs. Actualmente, hay 130 puntos de venta propios y 350 franquiciados (120 abiertos en 2015).
Geografía empresarial: más de 100 ciudades. No hay regalías o tarifas de suma global. Por la tarifa de entrada (1,4 millones de rublos), los franquiciados reciben equipos comerciales, de iluminación, médicos y un lote básico de productos.
El franquiciador ofrece a los socios la oportunidad de obtener hasta el 300 % del margen minorista y, como bonificación, otorga una compensación del 50 % por los costos de publicidad.
Ingresos: 6 millones de rublos, beneficio del franquiciado: 3 millones de rublos.
Para la creatividad de los niños.
La mayoría de los padres consideran que invertir en la generación más joven es primordial y más rentable, por lo tanto, entre todo lo que ahora es rentable comerciar, los artículos para niños ocupan uno de los primeros lugares. Detengámonos en ellos con más detalle.
Si hablamos del formato offline, entonces la franquicia de venta de kits para la creatividad “Orange Elephant” (TOP-15 de calificación Forbs) avanza con éxito: 10 puntos propios y 422 de franquicia. Los franquiciadores tienen su propia producción en China de kits para dibujar, modelar, diseñar, decorar. Hoy es una de las cadenas de productos para niños más reconocibles y de rápido crecimiento, representada en 61 ciudades de Rusia, así como en la CEI, Europa, Asia y Sudáfrica. En 2015 se abrieron 85 nuevos puntos de venta de Orange Elephant.
Inversión inicial - 250 mil rublos. Ingresos estimados - 7,5 millones de rublos, beneficio - 1,9 millones de rublos.
¿Qué es rentable vender online?
Hoy en día, casi todo el mundo puede crear su propia tienda online. Pero no todo el mundo sabe con qué rellenarlo. Los editores de Segodnya invitaron a expertos a aclarar este tema. Estas son algunas de las categorías que recomiendan para la promoción y sus características de marketing a tener en cuenta (consulte la Tabla 2).
| Qué buscar |
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|---|---|---|
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| Pasatiempos (mosaico de diamantes, lana de fieltro, pinturas, pinceles, papel de decoupage) y coleccionables (sellos, monedas, antigüedades) |
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| Bienes para la recreación y el turismo. |
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Pero no todo depende de la popularidad de un producto en particular. Para que el comercio tenga éxito, los profesionales recomiendan vender lo que usted mismo conoce bien. Si el vendedor es un experto en su producto, el comprador lo trata con confianza y rápidamente se convierte en asiduo, lo recomienda a sus amigos. Esto debe tenerse en cuenta al elegir su nicho comercial.
colapsoCasi todo el mundo sueña con montar su propio negocio, porque emprendimiento individual- Es un trabajo para ti. Su propio líder, gerente, en las etapas iniciales también su propio vendedor y señora de la limpieza.
Una de las áreas líderes en el campo de la pequeña empresa es el comercio. Casi todos los días la gente necesita comprar algo, desde cereal para el desayuno hasta autos. Por lo tanto, la demanda de esta zona siempre existirá, pero la oferta no te hará esperar.
Cómo abrirlo correctamente, por dónde empezar, qué elegir, qué no hacer, todo futuro empresario debe comprender por sí mismo.
¿Por qué comerciar?
Entre todas las áreas, el comercio es el más demandado, pero al mismo tiempo arriesgado. Vender y revender por más: ¿cuál podría ser una forma más obvia de ganar dinero? Si lo hace bien, rápidamente puede incluso "no tocar" el negocio: todo el trabajo lo realizarán los empleados contratados.
Cada año, miles de empresarios privados deciden comenzar a operar, pero entre ellos, un pequeño porcentaje recibe el beneficio previsto. ¿Por qué no es posible abrir y desarrollar su propio negocio? Hay muchas razones para esto, pero los principales problemas de los comerciantes sin éxito son:
- capital inicial insuficiente;
- segmento de mercado no seleccionado del todo correctamente;
- gran competencia;
- incapacidad para comerciar;
- sin campaña de marketing;
- falta de un plan de trabajo claro.
No asuma que el negocio comercial es un éxito del 100%. Ningún emprendedor es inmune a los riesgos no planificados, las preferencias cambiantes del mercado y los problemas con los proveedores. Pero si logra aguantar, entonces puede lograr buenas ganancias en poco tiempo. Lo principal es comenzar con una comprensión clara de lo que sucederá en los próximos años.
¡Importante! Si no hay confianza en sus talentos empresariales, entonces vale la pena asistir a cursos y clases especiales sobre comercio, estudiar la literatura relevante y obtener el apoyo de quienes han estado haciendo esto durante mucho tiempo.
Paso 1: elegir una esfera
¿Conoces a alguien que venda protector solar barato? ¿Pueden organizar entregas a las regiones del norte del país? Olvídalo, no puedes abrir tu propio negocio con esto. Es importante centrarse no en lo que se puede vender más barato, sino en buscar lo que el comprador necesita en una región en particular.
¡Importante! La demanda crea la oferta, no al revés.
Por otro lado, ya es difícil sorprender a los compradores, necesitan ideas frescas. Muchos están abandonando los productos más baratos en favor de artículos únicos y de calidad a un precio más alto. Por lo tanto, debe intentar ofrecer su producto único, o al menos "pensar" su singularidad usted mismo: inicie una campaña de marketing competente.
Según las estadísticas, los grupos de bienes más demandados son los alimentos. La gente compra comida todos los días, y muchos por el bien de producto de calidad listo para conducir por la ciudad. Por lo tanto, quienes venden verduras, carnes, productos lácteos, cereales, dulces, etc. ganan rápidamente a sus clientes y aprenden a hacer negocios con mayor facilidad.
Por último, pero no menos importante, la preferencia personal. Es mucho más fácil empezar a vender piezas si sabes cómo hacer un coche que vender lienzos y pinturas si no sabes dibujar. Por lo tanto, será más fácil para el empresario y mejor para el comprador si un vendedor informado le ofrece los bienes.
¡Importante! Para comenzar bien, haga su análisis de mercado y determine qué ideas comerciales serán populares en una región en particular.
Paso 2: capital inicial
Se han seleccionado ideas, se han hecho contactos y es hora de pensar en la aportación inicial. En general, hoy en día es muy posible que casi todos abran su propio negocio tomando un préstamo.
Es recomendable comenzar con algo de capital personal, ya que al invertir el dinero que tanto le costó ganar, su actitud hacia los negocios será más responsable.
La cantidad de dinero que necesita para abrir su "punto" depende de la idea específica; por ejemplo, abrir un puesto de periódicos requiere una cantidad menor que organizar una carnicería.
Para abrir su propio negocio comercial, necesita dinero para:
- registro de PI;
- alquiler / compra de locales;
- compra de bienes;
- campaña de marketing, publicidad;
- salarios de los trabajadores.
en pueblos pequeños capital mínimo para abrir el tuyo pequeños negocios- 100.000 rublos. Para las grandes ciudades y la capital, esta cantidad será muchas veces mayor.
Ahorre significativamente el presupuesto si comercia desde Internet. Esto es menos dinero para alquilar locales, equipos y salarios para subordinados. Por otro lado, dicho negocio solo es efectivo en las etapas iniciales, y en el futuro será necesario expandirlo y salir del entorno virtual. Lo que no debes hacer es confiar únicamente en los compradores online.
Paso 3: plan de trabajo detallado
Se ha seleccionado el segmento, se ha abierto la IP, se ha encontrado el dinero, lo que significa que el tiempo finalmente decidirá la estrategia. Confiar en " viento de cola»no vale la pena: necesita un plan de negocios claro, una estrategia de desarrollo de ideas, análisis de mercado, un cálculo preliminar de ganancias y una comprensión de cómo administrar un negocio. Es muy difícil hacer esto por su cuenta, por lo que necesita encontrar un compañero.
¡Importante! Necesita abrir y construir un negocio en el comercio, confiando solo en usted mismo. Pero al mismo tiempo, vale la pena quedarse con aquellos que pueden ayudar al desarrollo del caso.
Calcule de antemano cuánto puede aportar el negocio en un futuro próximo. Concéntrese no en los deseos, sino en las posibilidades reales del negocio. Averigüe de los competidores cuánto ya han recibido o esperan recibir ganancias, consulte con economistas, comerciantes y contadores. Tal pronóstico lo ayudará a navegar rápidamente por el mercado.
Designa por ti mismo meta final: apertura de una cadena de tiendas, acceso a mercado internacional o acumular fondos para una causa mayor. Con el tiempo, concéntrese precisamente en sus metas e ideas, haga todo lo posible para implementarlas.
Crear una buena imagen es lo que requiere cualquier empresa. No debe haber absolutamente ningún conflicto con los clientes: dé una impresión extremadamente positiva. Es necesario mejorar las relaciones con los propietarios y proveedores, de lo contrario habrá que cambiarlas pronto.
Al elegir un proveedor, comience con las reseñas de otros clientes. Siempre verifique toda la mercancía antes de venderla, tenga toda la documentación para ello y realice negocios abiertamente. No todos logran encontrar un buen proveedor la primera vez, pero cuanto antes lo encuentren, mejor para el negocio.
- No se demore con el registro de IP: cuanto antes se haga, menos problemas surgirán en el futuro. Cuanto antes sea posible abrir y administrar su propio negocio sin dificultades.
- A la hora de elegir ideas para emprender, enfócate en lo que necesita la región y lo entiendes.
- El negocio más popular del mundo es el comercio, así que prepárate para los competidores.
- Es necesario elegir producto, especificidad y lugar en función de las necesidades de los vecinos de la zona.
- No elija todas las ideas a la vez; es mejor centrarse en un área específica de productos.
- Tenga en cuenta que desde el primer día el negocio puede no generar suficientes ganancias de por vida, así que prepárese para dificultades financieras temporales.
- Guarde siempre los documentos y copias de los documentos.
- Asegúrese de contratar a un contador para administrar sus asuntos financieros.
- No escatimes en anuncios.
- Obtenga el apoyo de sus seres queridos, así como de expertos en el campo elegido.
Abierto Negocio Individual en el comercio no es tan difícil, es mucho más difícil administrarlo y desarrollarlo adecuadamente. Se necesitan esfuerzos para construir relaciones entre compradores y vendedores. oferta especial y tiempo.
El comercio es el tipo de actividad más popular entre los empresarios. Atrae principalmente porque no necesita un gran capital inicial ni ninguna habilidad. Eliges un nicho, compras una pequeña cantidad de productos y los vendes a través de uno de los canales de distribución, fuera de línea o en línea. Tal simplicidad y ganancias instantáneas hacen que un negocio en el campo del comercio, por un lado, sea muy rentable y, por otro lado, altamente competitivo. De hecho, solo evalúe cuántas tiendas de ropa y alimentos se encuentran cerca de su hogar e inmediatamente comprenderá que para ganar dinero en este segmento del mercado, debe tomar un cliente por precio, servicio o un tipo único de producto.
Echemos un vistazo a la clasificación de este nicho. Lo primero que hay que saber es que existe un comercio minorista y venta al por mayor. Esta elección dependerá de cómo opere su negocio. Entonces, al elegir la venta al por mayor, tendrá un margen bajo en los productos comprados directamente al fabricante sin intermediarios, pero al mismo tiempo ganará en los volúmenes, ya que venderá en lotes completos. El formato minorista implica un mayor margen y los productos ya se venden por pieza. Los productos se compran a mayoristas. Como puede ver, estos son eslabones de la misma cadena.
Lo segundo que debe saber es que al abrir una pequeña empresa en el campo del comercio, deberá elegir el formato de trabajo, y hay varios de ellos.
- En el mercado. Por lo general, para esto alquilan o compran un quiosco que vende ropa o comida. Una de las soluciones más rentables para empezar, porque no requiere grandes inversiones
- Tienda propia o departamento en el centro comercial. Se requerirán inversiones significativas para el alquiler, el equipo y la compra inicial de bienes. En su mayoría, en tales tiendas venden ropa del segmento de precio medio y alto, pero también hay opciones para puntos de venta baratos con ofertas o de segunda mano.
- visitando comercio callejero. En primer lugar, la comida rápida y los pasteles deben atribuirse aquí. A menudo se pueden ver estos puntos en las calles de la ciudad. Suelen ser puestos que venden un tipo de producto, como pollo a la parrilla o hamburguesas. En el verano, es popular el kvas, que también se saca y se vende en las calles de la ciudad.
- Comercio por Internet. Además, una de las buenas opciones es empezar de cero. No necesitará locales, oficinas y otras cosas, lo que reduce los costos mensuales y hace que su negocio sea más rentable. También hay subsecciones en esta dirección, por ejemplo, ventas a través de una tienda en línea, redes sociales o tableros de mensajes.
Lo mejor es combinar varios formatos, esto aumentará el número de canales de captación de clientes y, en consecuencia, aumentarán tus ingresos.
Aquí hay una lista de las ideas de negocios comerciales más populares:
- Ropas y zapatos
- autopartes
- alimentos (verduras, frutas, carne, pescado, etc.).
- juguetes
- souvenirs y complementos
- tecnología digital
- materiales y herramientas de construccion
- farmacias y mas.
Hay muchos nichos en este segmento, y definitivamente todos pueden encontrar algo por sí mismos. Además, cada año aparecen nuevos productos de moda, que también se pueden vender con éxito.
En esta sección de nuestro sitio, hemos seleccionado para usted ideas comprobadas sobre cómo ganar dinero en el comercio y comenzar a escalar su negocio. Diversas opciones de productos, cálculos y negocio detallado planes, toda esta información definitivamente te será útil. Lea, comente y deje sus comentarios sobre este nicho de negocios.
La actividad económica dirigida a la ejecución de la venta es una fuente estable de ganancias para muchos empresarios. Los principios del comercio son bastante transparentes (comprar barato - vender caro), sin embargo, como en cualquier tipo de negocio, hay muchas trampas en las ventas exitosas.
Organización de negocio propio en el comercio.
“Para vender algo innecesario, primero debes comprar algo innecesario”, dijo el gato doméstico Matroskin en una famosa caricatura. La simple verdad se aplica también al espíritu empresarial. La verdadera mina de oro es que este mismo “algo innecesario” puede ser extremadamente necesario para otra persona, que al final resultará ser un cliente satisfecho. Entonces, un esquema de negocios primitivo en el campo del comercio es el siguiente:
Determinación de un producto que tendrá demanda. ¿Qué vender para ganar? Una estrategia bien construida te permitirá vender casi cualquier producto, pero aún existen ciertas tendencias que facilitan la venta. Es por eso que es útil para preliminarmente investigación de mercado mercado.
Compra de un lote de prueba de productos o búsqueda de un proveedor que esté listo para trabajar según el modelo de dropshipping (entrega directa del proveedor al consumidor final, sin pasar por un intermediario que busca clientes).
Venta directa de bienes (ya con recargo) al consumidor final. La organización del comercio puede ser diferente: a través de Internet o un punto de venta real, en un círculo de amigos (muchas estructuras de mercadeo en red se construyeron originalmente sobre este principio).
Existe otra opción para organizar una empresa en el campo del comercio: la producción de bienes con posterior distribución al por mayor o al por menor. ¿Qué se puede vender de esta manera? Productos en demanda hecho a mano, puede organizar un pequeño café en casa con entrega a domicilio, vender kvas o cerveza casera, productos agrícolas y todo lo que se pueda "producir" sin necesidad de alquilar instalaciones de producción.
Reventa de productos de tablones de anuncios a través de Internet
¿Qué se puede vender en línea? Una vez que una forma muy popular de ganar dinero sin invertir en World Wide Web implica encontrar bienes que los propietarios venden a bajo precio, con la posterior reventa a un valor adecuado o incluso ligeramente inflado. Un distribuidor que busque ganar de esta manera no solo debe ser bueno, sino también un “vendedor” universal. En innumerables tableros de anuncios, puede encontrar una gran variedad de "lotes", y limitarse a un solo tipo de producto obviamente está perdiendo parte de las ganancias.
Otra opción para un negocio de este tipo, que con el tiempo puede convertirse en una tienda en línea completa, implica la misma concentración en una sola categoría de productos, que, por regla general, se convierte en ropa. En muchas tiendas de segunda mano, confiscadas o de stock puedes encontrar artículos decentes a un precio muy bajo. Reparaciones menores, lavado adicional, tal vez la adición de algunos detalles decorativos, y la cosa ya se puede vender con una prima. Las fotos de alta calidad y su propio grupo en una red social o incluso una tienda en línea completa con copias individuales de vestidos, camisetas o jeans ayudarán a organizar la facturación.
Venta de bienes del extranjero en Rusia
La ubicuidad de Internet y comercio electrónico, la globalización y la “difuminación de las fronteras” han hecho posible el comercio no solo entre grandes corporaciones de diferentes países, sino también entre mayoristas o minoristas y clientes finales. Hoy en día, muchos conocen sitios donde se puede comprar una variedad de productos a un precio muy bajo del fabricante (tiendas en línea chinas), pero incluso en el siglo XXI, los usuarios a menudo tienen miedo de comprar a través de la World Wide Web, y incluso literalmente en el otro lado de la Tierra.
Al pedir un lote pequeño, por ejemplo, en "AliExpress" oTinydeal, puede obtener un buen margen y vender los productos que ya están en Rusia con una buena ganancia.Pero, ¿qué es rentable vender ahora en Rusia? La venta al por mayor en un negocio de este tipo solo vale la pena para artículos o equipos de moda. Otros productos se compran mejor en lotes pequeños.
Venta de productos de información: dinero de la nada
Puedes ganar dinero en el comercio electrónico sin inversiones financieras. Infoempresarios de hoy ganan mucho dinero en libros electrónicos, manuales, coaching (consultoría y formación), libros de lecciones y materiales de formación similares. Puede vender tanto productos de información propios como ajenos (según programas afiliados). En este último caso, el distribuidor recibe un porcentaje de la ganancia del autor.
¿Cómo vender un producto que “no se puede tener en las manos”? La implementación de productos de información implica la promoción de una marca personal, la creación de su propio recurso web, el trabajo activo en en las redes sociales y cooperación con sitios populares del mismo tema. Todo lo que se requiere de un empresario novato es seleccionar y colocar correctamente los materiales promocionales, así como responder a las preguntas de los clientes potenciales de manera oportuna.
Organización y lanzamiento de tu propia tienda online
Un proyecto más serio es el lanzamiento de una tienda online. En este caso, deberá elaborar un plan de negocios, encontrar proveedores, organizar un almacén, tal vez incluso una oficina y un centro de llamadas, desarrollar un sitio web, contratar a un especialista que administrará, llenar la tienda en línea con productos, promocionar en motores de búsqueda, redes sociales y muchos otros. Dichos proyectos dan sus frutos por un período diferente: todo depende del nicho correcto y la implementación de la idea. Puede ganar grandes cantidades incluso en un mes si la idea es de interés para la comunidad de Internet.
¿Qué vender para ganar? Según las estadísticas, los residentes de Rusia en Internet compran con mayor frecuencia equipos informáticos y electrónicos. Por cierto, el perfil de compras en sitios extranjeros es significativamente diferente, lo que está representado por los datos a continuación en forma de gráficos de resumen.
Pasatiempo que puede traer buenos ingresos
Los productos hechos a mano merecen una atención especial, cuyo margen puede llegar incluso al 500% del precio de costo; todo depende de la habilidad del fabricante y la originalidad de los productos. ¿Qué se puede vender? Cuadros bordados, amuletos, prendas de punto (de manera especial se utiliza ropa infantil cómoda o disfraces para sesiones de fotos de bebés), bolsos, juguetes y complementos son solo una pequeña parte de las opciones posibles. Se demandan productos de higiene (jabones decorativos o “publicitarios”, shampoos naturales, exfoliantes), cosméticos, libretas y agendas, muebles restaurados, parafernalia nupcial. En la víspera del 9 de mayo, las artesanas venden kanzashi con los colores de la cinta de San Jorge, y antes del Día del Conocimiento, ramos de dulces.
Abrir tu propia tienda o punto de venta
Mucho más matices implica abrir un punto de venta. El emprendedor tendrá que darse de alta, comprar o alquilar local adecuado(sin olvidar que la ubicación de la tienda también tiene un impacto directo en las ganancias), organizar entregas, comunicarse con muchas autoridades, obtener todo permisos necesarios, contratar personal y así sucesivamente. Las empresas comerciales requieren un control constante por parte del gerente (propietario), pero con el enfoque correcto, puede obtener muchas más ganancias.
Elegir el producto adecuado para la venta.
La elección correcta de los bienes afecta las ganancias futuras. ¿Qué se puede vender? Es necesario realizar un estudio de mercado para saber qué demanda no está siendo cubierta por la oferta existente. A menudo es rentable vender tiendas de conveniencia (estamos hablando de tiendas de conveniencia), artículos usados, medicamentos o productos para niños. En las grandes ciudades, las tiendas de ropa de marca o las tiendas de alimentos saludables son populares. Es rentable vender productos para animales, cosméticos, alcohol.
Características del comercio de bienes de consumo.
Los bienes de consumo incluyen productos y artículos de cuidado personal, bombillas, baterías, productos químicos para el hogar y otros artículos que se compran con frecuencia. Esto también incluye algunos alimentos (envasados), productos para mascotas, productos de plástico o papel/cartón. Dichos productos se usan a diario (o con mucha frecuencia), se presentan en una amplia gama y Precio pagable. Las características son una audiencia extremadamente amplia de compradores y una implementación rápida. Las compras de esta categoría de productos se dividen en diario, en reserva y para recepción a domicilio.
Los bienes de consumo en la mayoría de los casos no requieren un diseño cuidadosamente pensado. estrategia de mercadeo. Los factores de éxito en este segmento del comercio son:
ubicación conveniente de la tienda (en lugares concurridos: cerca de paradas de transporte público o en áreas residenciales);
una amplia gama de bienes de consumo, la disponibilidad de análogos para la venta;
política de precios asequibles y desarrollo de un paquete de opciones adicionales para clientes habituales (introducción de tarjetas de descuento, regalos).
Las opciones más rentables para los bienes en venta.
¿Qué se puede vender rentablemente? El margen más alto se hace en aquellas categorías de bienes que tienen una gran demanda. Grandes cantidades las ganan quienes logran encontrar un proveedor y organizar la venta de cualquier producto a bajo costo en condiciones aumento de la demanda. Qué vender para obtener altos márgenes:
flores Ganancia tiendas de flores en vacaciones y Días festivos puede ser astronómico. Dado que las rosas, por ejemplo, en algún lugar de Ecuador cuestan alrededor de 30 kopeks cada una, y en Rusia se venden por al menos 100 rublos, puede "ganar" una cantidad significativa. Sin embargo, un inconveniente significativo de dicho producto es su fragilidad.
Bisutería. Las joyas y los accesorios son bastante rentables, cuyo margen puede alcanzar alrededor del trescientos por ciento. El margen puede ser de varios cientos o incluso miles de rublos, y la demanda sigue siendo alta.
Las bebidas. Cargo extra por té o café a granel, agua potable en botellas o bebidas en los cafés de la calle puede llegar al cien, doscientos o incluso al quinientos por ciento. Se obtiene un buen margen con batidos o bebidas refrescantes. El negocio no pierde perspectivas con una ola de frío: en invierno puedes vender té o café caliente.
Palomitas de maíz, gomitas, algodón de azúcar, helados y otros dulces. El costo de las materias primas de los productos vendidos en Centros comerciales, parques y otros lugares de congestión masiva y recreación de personas, diez veces más bajo que el costo de las palomitas de maíz o algodón de azúcar. Durante la temporada, puede obtener importantes beneficios vendiendo dulces.
Hecho a mano. En una sociedad que promueve los ideales de alteridad e individualidad, los bienes exclusivos tienen una demanda muy alta. Es bastante difícil estimar el costo de tales cosas (especialmente para aquellos que están lejos de la creatividad), por lo que el vendedor puede aumentar el precio con bastante fuerza. La demanda es tanto de joyería artesanal, complementos, cosmética y productos de higiene o ropa, como de mobiliario renovado o artículos de interior.
Cosméticos (incluidos los productos de higiene hechos a mano). El costo de los productos cosméticos vendidos en las tiendas, por regla general, no supera el 20% del valor de mercado. El resto del precio final lo componen los gastos de publicidad y transporte, así como un bonito embalaje.
Tarjetas de felicitación y parafernalia navideña en general. Los productos que se venden a precios irrazonablemente altos, como globos de helio o postales de cartón, en realidad cuestan solo entre diez y treinta rublos, mientras que el precio mínimo ya es de cien a doscientos rublos.
cosas de moda Puede esperar ganancias realmente altas si logra captar la tendencia. Los hámsteres parlantes alguna vez fueron populares, más tarde: botellas transparentes para bebidas Mi botella, la demanda de cosas es más estable, por ejemplo, con personajes de cómics. También puedes hacer camisetas personalizadas y venderlas. La impresión en bolsas de lino está en demanda. Verdad, comercio al por mayor no funcionará aquí.
Servicios de acompañamiento. Los servicios relacionados incluyen servicios de ensamblaje de muebles (por tiendas de muebles), reparación de electrodomésticos (para distribuidores de pequeño electrodoméstico), recarga de cartuchos (para papelerías o puntos de copia/impresión) y similares.
Eso sí, no todos los productos con altos márgenes te permiten ganar grandes cantidades de forma bastante estable. Pero el enfoque correcto y el instinto innato resuelven muchos problemas asociados con la organización de su propio negocio exitoso.