Las mejores ideas de negocio para una isla en un centro comercial. Centros comerciales: gana dinero con el retail isleño. Trabajamos de forma independiente o bajo franquicia

Total en la categoría: 34 tipos, tamaños de inversión: de 165 000 a 9 000 000 de rublos. Todo es bastante simple: ¡abra su propio negocio en un centro comercial y de entretenimiento! Después de todo, la acumulación en un solo lugar de muchas tiendas, cafés, cines, áreas de ocio atrae a una amplia audiencia a los centros comerciales y de entretenimiento, donde puede pasar todo el fin de semana con su familia.

En casi cualquier actividad, la densidad de ventas es un indicador importante. Cuanto mayor sea la facturación y la rotación de clientes, amortización más rápida y mayor rentabilidad. ¿Cómo asegurar un flujo garantizado de consumidores? Todo es bastante simple: ¡abra su propio negocio en un centro comercial y de entretenimiento! Después de todo, la acumulación en un solo lugar de muchas tiendas, cafés, cines, áreas de ocio atrae a una amplia audiencia a los centros comerciales y de entretenimiento, donde puede pasar todo el fin de semana con su familia.

¿Qué se puede organizar exactamente donde todo, al parecer, ya está allí? Sin mencionar lo ordinario, puede considerar opciones tales como en el vestíbulo o en los pasillos del edificio, alojamiento, salón de manicura exprés y muchas otras opciones.

Beneficios de hacer negocios en un centro comercial

Además del ya mencionado hacinamiento, que sin duda es la característica más importante para colocar su proyecto en el centro comercial, podemos hablar de ventajas tales como:

• centralización de la provisión de servicios públicos y servicios de seguridad, de los que se encarga el arrendador (es decir, el propio centro);
• la capacidad de alquilar áreas que no están limitadas en tamaño de 1-2 m 2;
• mitigación de riesgos de reducción de beneficios en función de las condiciones climáticas y la estacionalidad;
• impacto positivo en el negocio de las compras por impulso de los visitantes de la zona comercial y de ocio.

La presencia de áreas de ocio en el centro comercial, como pistas de patinaje sobre hielo, cines, cafés de arte, pequeños escenarios, atracciones para niños, salones de relajación, mantienen a los visitantes dentro de los centros y aseguran su contacto a largo plazo con el área de compras. Esta interacción es beneficiosa para todos: al comprador le interesa pasar tiempo donde todo está disponible; las tiendas están satisfechas con un flujo constante de clientes y solo personas curiosas que luego se convierten en clientes; bueno, la infraestructura de entretenimiento se beneficia de las visitas familiares.

Los negocios requieren inversión, que siempre está asociada a riesgos. Para minimizar las inversiones y los riesgos, puede utilizar la idea de una isla de negocios. La isla en el centro comercial es una pequeña piso de operaciones en medio del centro comercial.

Muchos centros comerciales ofrecen lugares designados, principalmente en líneas directas, para alquilar. La idea de un negocio insular es atractiva, ya que no requiere de grandes inversiones, se suele utilizar en el desarrollo de pequeños negocios.

Abrir un quiosco en grandes centros comerciales implica una empresa de marketing bien construida.

Planificando o buscando económicamente inversión rentable, que da sus frutos en el menor tiempo posible, la mirada cae sobre la isla. Aparte de documentos normativos y contratos, para comenzar a operar, solo necesita instalar una estructura liviana, ensamblada en el sitio a partir de partes del cuerpo. La existencia de escollos ha provocado cierta salida de financiación en este ámbito. Todas las características, incluidas las negativas, deben tenerse en cuenta al abrir la isla.

Características de los islotes

Cada tipo de inversión tiene asociados riesgos, con ventajas y desventajas que no son del todo obvias. La isla no es la excepción, antes de implementar la idea, debes conocer los beneficios:

1. Ubicación en los lugares más populares donde se acumula mucha gente. Es especialmente bueno si la gente espera algo cercano, por ejemplo, una sesión en un cine;
2. La compacidad del sitio le permite ahorrar en el alquiler, el tamaño varía de 2 a 15 m2;
3. Realización de una gran variedad de mercancías. Un minorista puede ganar con servicios, productos alimenticios o no alimenticios;
4. El quiosco es móvil y puede cambiar su ubicación si es necesario.

Un estudio exhaustivo de la idea de negocio debe basarse en el otro lado, por lo que las desventajas son:

1. Normas de diseño rígido. Pueden estar regulados tanto por el centro comercial como por el contrato de franquicia;
2. El escaparate es pequeño. Por un lado, le permite concentrar al comprador en el producto objetivo, por otro lado, no funcionará para desarrollar una amplia gama;
3. Falta de cuartos de servicio. No hay forma de probarse cosas, doblarlas o producirlas. Esto limita mucho los tipos de bienes;
4. Condiciones de alquiler. Una disminución en el costo del alquiler puede estar asociada con requisitos inconvenientes del centro comercial. Es necesario un análisis preliminar de los términos y condiciones del contrato.

Una inversión exitosa es aquella en la que se perfeccionan las ventajas y se aprovechan las desventajas a su favor. Una idea interesante atrae a un flujo de clientes, pero esto llevará tiempo. Para un comienzo rápido, se utiliza una franquicia, las marcas conocidas le permitirán trabajar bajo su propio nombre por una tarifa acordada.

Elección del centro comercial.

Cada centro ha diseñado ubicaciones de islotes. Fueron planificados en la etapa de construcción y están ubicados en grandes vacíos de espacio libre. El número de islas se calcula inicialmente de forma aproximada, pero se producen pequeños cambios.

Para elegir el mejor lugar en términos de tráfico y público objetivo, debe reservarlo desde el momento en que se construyó el centro. Así es como se logra la mayor rentabilidad del comercio minorista, pero incluso en los centros comerciales ya habilitados hay mucho para elegir. Para el arrendador, la tarea clave es preservar el diseño o concepto general del centro, que puede infringir posibilidades creativas para los negocios, deben estudiarse cuidadosamente.

En la elección de un centro comercial para su colocación, la permeabilidad se considera un factor fundamental. Cada centro calcula el número aproximado de personas que pasan por hora en las horas punta. Una buena ubicación y una gran afluencia de gente son verdades fundamentales para el éxito de la isla.

Confiar solo en la popularidad no vale la pena, ya que los centros con un nombre pueden establecer precios de alquiler inflados y duras condiciones para la cooperación. Existe una dura competencia en los centros comerciales más transitados.

Los islotes son más rentables en los centros más populares marcas famosas. Es muy difícil competir con ellos, ya que el comprador prefiere una marca conocida y publicitada. Una idea interesante no genera el beneficio adecuado, la competencia feroz apaga el potencial. Puedes influir en el comportamiento del comprador utilizando el marketing y sus trucos. La publicidad requiere costos financieros, esto debe tenerse en cuenta de inmediato, según estimaciones de la agencia, el costo de la promoción es de 60-70 mil, pero se calcula individualmente.

Una salida inusual y bastante popular en forma de naranja para la venta de bebidas.

El diseño general del sitio no siempre coincide con la idea, ya que los requisitos específicos del propietario tienen prioridad. Por lo tanto, los centros comerciales con un gran flujo limitan la altura de la estructura, el material y, a menudo, requieren una iluminación que fluya orgánicamente hacia la habitación.

Isla de compras inusual

Creado por diseño personalizado

Experiencia en actividad empresarial sugiere a muchas personas iniciar un negocio con centros comerciales más simples, menos promocionados, pero también más fieles. Por lo que el coste del alquiler será mucho menor, y la elección de isla será más fácil de hacer debido a la disponibilidad de plazas. Aquí la fantasía en la elección del surtido, la ubicación, el diseño y la decoración juega un papel fundamental. Es mucho más fácil competir, el aspecto principal para el comprador es la originalidad y la capacidad de interés.

Selección de producto

Hay 3 direcciones principales para el comercio minorista en las islas:

1. Vendiendo productos;
2. Productos no comestibles;
3. Provisión de servicios.

Los productos alimenticios siempre tienen demanda, independientemente de la situación del país. Cada visitante del centro comercial quiere probar bebidas, alimentos y negocios interesantes que se pueden construir sobre este factor. Lo importante es el surtido, puede ser estándar u original.

Sin preocuparse por los productos, puede vender bebidas, palomitas de maíz, algodón de azúcar, etc. Los compradores siempre estarán en una isla de este tipo, pero solo la elección de la ubicación ayudará a garantizar una afluencia estable y un interés en el producto. Los quioscos exitosos se pueden encontrar cerca de cines, parques infantiles, etc. Es mejor tener una multitud de personas esperando cerca. La desventaja del enfoque es que todos saben con certeza que después de 50 m se encontrarán con el mismo quiosco y el precio allí puede ser más bajo.

inusual y idea interesante siempre atrae a los visitantes, muchos querrán probar algo que no está en la variedad de islas ordinarias. Así se forma una base de clientes individual, luego te permite desarrollar una marca y crear quioscos en otros centros comerciales con un nombre ya reconocible.

Artículos no alimentarios: la gama aquí es realmente enorme, desde hermosas baratijas hasta herramientas útiles. Lo principal en la pregunta es centrarse en el comprador objetivo. Probablemente en el centro comercial haya una tienda de fanáticos para ciertos juegos, autos, etc. Las tecnologías de alta tecnología, como los cuadricópteros, son populares. Al ajustar el surtido para la audiencia, es posible lograr ingresos consistentemente altos.

El quiosco con servicios tiene una funcionalidad muy limitada. La mayoría de los tipos de servicios requieren privacidad o espacio adicional. También están los que se usan activamente, por ejemplo, nail art, trenzado, fotografía de vestuario, etc.

Isla de clavos estándar

Además del tipo de producto papel importante juega su calidad. Es necesario centrarse en clientes exigentes o en bienes de consumo. Los bienes ordinarios y baratos tienen demanda entre los compradores pobres que no quieren pagar de más, pero la ganancia depende solo de la cantidad de bienes vendidos.

Exclusivo, productos de calidad- esta es la prerrogativa de los compradores exigentes, pero no hay tantos. Los ingresos del primer producto pueden ser buenos, pero la regularidad de las compras es baja. Pero la base de clientes se está formando, el número de clientes regulares exclusivo.

Camisetas de diseño Provocación

Una isla previamente exitosa con ropa era extremadamente difícil de encontrar. La introducción de escaparates brillantes de la marca Provokatsiya con camisetas no menos brillantes cambió la situación. El diseño algo agresivo de la isla y las camisetas atrae a la generación más joven. Así que hoy el número de puntos de venta ha superado las 100 unidades, todo esto es el resultado del franquiciado.

Inicialmente, se requiere invertir alrededor de 550 mil rublos, y la ganancia esperada es de 3,57 millones de rublos.

Cócteles de té Funny Point

Las marcas de alimentos están teniendo un éxito increíble, especialmente en las zonas peatonales. El quiosco vende un cóctel de té de burbujas. Contiene una combinación inusual de té, leche, jarabe y bolas de gelatina con jugo. Originalidad de idea, marca reconocible y inversión mínima provocó todo un revuelo en torno a la marca.

ventajas:

1. Una pequeña cantidad de espacio, unos 4 m2;
2. La regalía es solo del 4%, hay que pagar solo por el segundo año de trabajo;
3. Inversiones 800 mil rublos;
4. El diseño del quiosco está coordinado con los propietarios más populares y no causa problemas con la ubicación.

dispositivo automático

El dispositivo automático es la solución más exitosa, ya que la isla ofrece comprar accesorios y dispositivos versátiles para el automóvil. Entonces el surtido consiste en radares, registradores, navegadores, etc. Un automovilista a menudo se olvida de comprar componentes de automóvil tan pequeños. Cuando el ojo cae en un quiosco de este tipo, una persona recuerda automáticamente que lo ha querido durante mucho tiempo.

Es conveniente usar Autodevice como una franquicia debido a la tarifa global simbólica de 39 mil rublos, y no hay regalías. Para comenzar, necesita 900 mil rublos, la ganancia esperada es de 2,1 millones de rublos.

Los empresarios experimentados tienen en cuenta los factores integrales del desarrollo empresarial. Antes de empezar necesitas:

• Determinación de un lugar para alquilar. La salida fácil no siempre es la mejor. Es necesario averiguar las condiciones y la ubicación de varios centros comerciales potenciales, luego, con base en comparaciones, determinar cuál es el mejor;
• Hay que tener en cuenta la orientación del centro, hay centros de confección, complejos de restauración, etc. No tienes que apegarte a la norma. En el centro de ropa, una isla de productos funcionará bien, y en restaurantes, artículos exclusivos no alimentarios (por ejemplo, un rincón de joyería);
• En la etapa inicial, se debe realizar un control estricto: para los vendedores, tenga en cuenta los bienes populares e inútiles, analice los movimientos de marketing exitosos;
• El diseño de la isla debe inspirar confianza, por lo que la calidad de los materiales y la mano de obra se negocian de antemano con el contratista. Celebrar un contrato para la producción de una estructura, que especifica todos los necesarios especificaciones y tiempo de entrega.

Abrir una isla comercial es una idea atractiva para las pequeñas empresas. Este es un tipo de comercio minorista económico que no requiere grandes inversiones iniciales. Una de las opciones menos riesgosas es operar una franquicia.

En busca de un lugar económico, pero conveniente y funcional para las ventas, muchos empresarios prestan atención a la isla en el centro comercial. Este interés es bastante comprensible: si no hay suficiente dinero para abrir una tienda en una habitación separada, entonces una gran oportunidad para iniciar un negocio sin inversiones iniciales significativas es la instalación de una estructura modular liviana en la parte central de la sala, en la galería o pasillo del centro comercial, donde hay más visitantes. Sin embargo, la práctica demuestra que esta especie venta minorista tiene unas características propias que deben ser consideradas por quienes estén pensando en abrirlo.

Pros y contras de las islas

Como cualquier negocio, las islas comerciales tienen sus ventajas y desventajas, que los futuros propietarios deben conocer de antemano.

Ventajas:

• Compacidad (en promedio de 2 a 15 m2), lo que le permite no pagar de más por el alquiler
• La posibilidad de implementar una amplia gama de alimentos y artículos no alimentarios y servicios. Éstos son solo algunos de ellos: helados, dulces, gadgets, perfumes y cosméticos, manicura exprés (barra de uñas), complementos, café, marroquinería, reparación de relojes, pagos exprés, casas de empeño, joyería, etc.
• Ubicación conveniente en los lugares de "paso" de los supermercados.
• Facilidad de montaje y desmontaje, movilidad (con distancia entre ejes)

Contras:

• Falta de instalaciones de almacenamiento, probadores (lo que reduce la gama de productos para la venta)
• Espacio de exhibición limitado (en caso de errores de cálculo con la definición de la demanda de productos, hay un exceso de posiciones no reclamadas)
• Estándares rígidos para el tipo de estructuras comerciales, que a menudo son introducidos por el propietario.

Para minimizar los riesgos y las inversiones no planificadas al abrir un comercio en una isla, debe estudiar cuidadosamente los términos del contrato de arrendamiento, analizar la permeabilidad del punto seleccionado y la presencia de un público objetivo para su tipo de bienes y servicios.

Selección de ubicación

Al diseñar grandes tiendas o centros multifuncionales, por regla general, el diseño del espacio libre ya tiene en cuenta la presencia de islas comerciales. En el proceso de puesta en funcionamiento de la instalación, su número puede cambiar, pero solo ligeramente. Por un lado, esto permite a los futuros inquilinos mirar hacia adelante mejores lugares para abrir su propio "punto", por otro lado, se hace necesario tener en cuenta los intereses del propietario, quien a menudo presenta requisitos para que los propietarios de las islas trabajen de acuerdo con el concepto general del centro.

Un criterio importante para elegir un lugar para una isla comercial es el indicador de transitabilidad (ver Fig. 1)

Pero sería un error hacer una elección guiada únicamente por la popularidad del centro comercial. Se ha notado que en los supermercados más “de paso”, las islas que representan marcas reconocibles con grandes nombres tienen más éxito: marcas de relojes, helados, cosméticos y joyas. Si hay un fabricante original, pero "no familiar" junto a ellos, los visitantes del centro comercial comienzan a "cegarse de las pancartas". Es difícil influir en él sin trucos especiales de marketing que requieren costos adicionales.

Además, cuanto más “serio” es el arrendador, más condiciones tiene. Por ejemplo, el centro comercial y de entretenimiento Arena (Voronezh) requiere que las islas no superen los 160 cm de altura, sean transparentes y estén equipadas con iluminación interna, para no perturbar la percepción de los visitantes de las principales galerías comerciales.

Representantes de centros con nombres famosos» a menudo desea recibir un folleto colorido de un minorista con Descripción detallada la isla comercial y muchas de sus imágenes en el interior del salón. Este es un gasto adicional: las oficinas de diseño estiman dicho pedido en 60-70 mil rublos.

Es por eso que los empresarios experimentados aconsejan a los principiantes que "comiencen" en menos pretenciosos y grandes empresas comerciales, eligiendo lugares con alto tráfico, pero un conjunto mínimo de condiciones contrarias del propietario. Esto le permitirá mostrar la máxima imaginación en la decoración de un escaparate, presentación de productos, etc. Sí, y competirás con los quioscos vecinos principalmente por la originalidad de la idea y la presentación rentable de tu producto.

¿Qué producto elegir?

Una de las primeras preguntas que tiene un futuro minorista es: ¿qué vender en el parqué de las islas? ¿Qué prefieres, productos comestibles o productos no alimentarios? ¿Por quién apostar: el público consumidor o el comprador exigente de lo exclusivo?

Revista “Práctica del comercio. software comercial» en 2014 publicó una previsión para el mercado minorista hasta 2016 (ver Fig. 2)

Como puede verse, los mercados de productos alimentarios y no alimentarios casi no difieren en su dinámica: las dificultades económicas de los últimos años se hacen sentir. Considere ejemplos de proyectos exitosos del TOP - 25 más franquicias rentables 2015 según forbes.ru.

Cócteles de té Funny Point

La marca original de alimentación para zonas peatonales. Basado en el cóctel "té de burbujas" inventado en Taiwán, que incluye té, leche, jarabe y bolitas gelatinosas con jugo dentro.

ventajas:

• la isla comercial ocupa poco espacio - unos 4 m²
• regalías del 4% de los ingresos se pagan a partir del segundo año de operación
• capital inicial(alrededor de 0,8 millones de rublos) se pueden obtener de Rosbank bajo el programa Comienzo Exitoso
• El diseño de la isla comercial y la colocación de equipos fue desarrollado por el franquiciador e implementado con éxito en grandes centros comerciales y de entretenimiento, lo que ayuda a evitar aprobaciones adicionales de los propietarios.

Camisetas de diseño Provocación

muchos visitantes supermercados más grandes Recuerdo las vitrinas luminosas de las islas de la marca Provokatsiya, donde puedes comprar camisetas con estampados de hooligan. El propietario de la tienda y creador de franquicias, Hasmik Gevorkyan, recuerda que este buena idea Ella fue "arrojada" por el comprador. Abrió su primera tienda en Kursk, y ahora presenta los productos de la marca en los grandes centros comerciales de Moscú, otros 91 puntos son el resultado de la asociación con los franquiciados.

• Importe estimado de la inversión inicial- 0,55 millones de rublos.
• Ganancia: 3,57 millones de rublos.

Dispositivo automático para compradores "avanzados"

Aquellos que planean abrir islas comerciales en pisos comerciales, las ideas de negocio se extraen de proyectos exitosos. Esto es exactamente lo que se puede considerar el negocio de los empresarios de Nizhny Novgorod S. Seregin y M. Vakhrushev. En 2009 comenzaron a comercializar electrónica automotriz: navegadores, videograbadoras, detectores de radares y accesorios bajo la marca Autodevice.

Hoy es una de las franquicias más rentables del mundo. Versiones de Forbes. El costo de las inversiones iniciales es de 0,9 millones de rublos, la ganancia es de 2,1 millones de rublos. La oferta de Avtodevice para franquiciados es interesante porque la tarifa global es mínima: solo 39,000 rublos y no hay regalías.

Resumen: la regla principal a la hora de elegir un producto a la venta en formato isla comercial es centrarse en Público objetivo. Para el éxito, no solo es importante la idea, sino también un concepto bien ejecutado, un escaparate atractivo, que tenga en cuenta las posiciones de carrera y lentas, y una estrategia de promoción clara. Todos estos requisitos los cumplen las franquicias que ya han demostrado ser negocio rentable. Utilizándolos, puede minimizar posibles riesgos.

¿Qué tener en cuenta al abrir una isla comercial?

Antes de comenzar su negocio, use el consejo de expertos para ayudarlo a evitar errores vergonzosos:

• Al elegir un lugar para alquilar, no se limite a las soluciones más simples ("conocido", "más cerca de casa", "tienda más grande", etc.), organice una pequeña "licitación" para los propietarios, indicando sus deseos en Internet . Es mejor elegir entre varias ofertas, es menos probable que se pierda
• Explora la audiencia del centro comercial! Donde vive el público, que vino a comprar productos o muebles, es poco probable que haya demanda de aparatos.
• No esperes que el negocio empiece a funcionar sin tu participación: al menos por primera vez tendrás que controlar a los vendedores contratados. Considere el factor de tiempo de viaje hacia y desde la tienda. Por ejemplo, los propietarios de la isla comercial Madrobots en el centro comercial MEGA Belaya Dacha en Moscú calcularon que les tomó 4 horas al día hacer esto.
• ¡Tenga mucho cuidado al elegir un contratista para la producción de una isla! Estudie reseñas al respecto en los foros, obtenga recomendaciones "en vivo", lea el contrato por adelantado, documentación del proyecto. Debes estar seguro de que se cumplirán los plazos de entrega y puesta en marcha del módulo terminado y que el proveedor no perderá interés en ti si detectas un defecto de diseño y pides que lo arreglen.
• Al abordar la organización de su negocio con la debida atención, obtendrá un negocio competitivo que le brindará satisfacción y ganancias.

En la mente de los inexpertos trabajadores de oficina(también son los principales visitantes de los centros comerciales) de vez en cuando parpadea un asterisco "Quiero mi propio negocio". En apariencia, todo es simple: la tarea se formula como "Abriré un pequeño punto para comenzar", y luego los yates, la costa azul con palmeras y los cangrejos frescos se precipitan rápidamente ante mis ojos. En este caleidoscopio de sueños a veces perduran diferente tipo preguntas ociosas como "¿en qué debo usar dinero?":

Algunos (alrededor de uno de cada cien - apasionados por la idea) deciden tirarse a esta piscina. La mayoría de las veces comprando una tienda que ya está en funcionamiento. Consideraré el tema de comprar un negocio que ya está en funcionamiento más adelante, pero por ahora concentrémonos en abrir una tienda en formato "Isla" (en términos simples, una bandeja). El área de tal Klondike, como puede suponer, está limitada por el tamaño del alquiler. El tazón mide solo 5-10 metros cuadrados. Entonces, queremos abrir la "Isla" (este término es más armonioso que la bandeja, mirando a la niña con una mirada lánguida, diciendo casualmente: "Tengo una tienda en un centro comercial, una pequeña - una isla" - mejor que "Yo sostengo la bandeja".

1. Para empezar, qué cambiar. Hay muchos centros comerciales en la ciudad, mercados mayoristas, tiendas en línea. Una "idea" es como un diamante, hay que encontrarlo. Y si encuentra una USP real (propuesta de venta única), entonces la clave del éxito ya está allí. No al 100%, pero digamos una treintena. La peculiaridad del comercio minorista es que incluso si vende abrigos de visón a la mitad del precio del mercado, no habrá ventas de inmediato. Y no lo serán por mucho tiempo. 1) no sabrán de ti; 2) los que saben tendrán miedo de comprar "por qué es tan barato"; 3) aquellos que quieren comprar - se quedarán con el dinero (este invierno en el viejo alcanzo, y luego voy a comprar) y así hasta el infinito. La "VENTA" histérica y el "80% de descuento" en los escaparates no ayudarán mucho, ahora solo funciona para las marcas. Una buena PUV puede basarse en la pirámide de necesidades de Maslow (crecientes: alimentos, vivienda, ropa y calzado, medicamentos, servicios educativos etc. hasta souvenirs, caballetes, violines y tambores Stradivarius).

Como opción, vaya a EE. UU. O China (preferiblemente Guangzhou) y camine, mire, elija. Pero esta es una inversión seria: con la cantidad de 2-3 millones de rublos, que también está listo para congelar durante mucho tiempo (entrega de 2 a 4 meses, a veces más).

¿Mala suerte? Queremos probarlo de inmediato: las palmeras de un sueño se pinchan en la espalda con hojas afiladas. Entonces, enumeremos las opciones "qué intercambiar":
1.1. Estamos buscando algo nuevo en China, lo traemos, lo abrimos. Requiere inversiones, más tiempo y gastos para la organización.
1.2. Deambulamos por Internet en busca de empresas mayoristas geniales de Moscú, miramos el surtido, deambulamos por el centro comercial (centro comercial), comparamos, nuevamente miramos el surtido de mayoristas. Escoger. Singularidad, por supuesto, no.
1.3. Compramos negocio listo. Es bastante posible, pero hay dos opciones: a) puedes comprar un tema que funcione a un precio caro; b) puedes comprar algo más barato que finalmente irá a la quiebra contigo. Considere el valor del negocio como una facturación de 4 a 6 meses (por supuesto, ajustado por rentabilidad) para un punto que opera en una pequeña ventaja. Entonces, una tienda que genera 200,000 en facturación por mes costará 800,000 rublos - 1,200,000 rublos, incluidos equipos, saldo de inventario (considérelo a precios de compra), contratos de arrendamiento, etc. Si es más barato, es una razón para verificar, si es más caro, tampoco es bueno. En general, como dije anteriormente, el tema es complejo, se considerará por separado.
1.4. Franquicia. Requiere inversiones, pero inmediatamente obtenemos a) una marca, a menudo conocida b) un solo proveedor c) asistencia en la organización. Antes la franquicia era una utopía, ahora hay muchas interesantes. Yo mismo los busco a veces en www.beboss.ru Allí, por ejemplo, está Sunlight, un tema digno.

2. Decidió sobre el producto, encontró lo que le gusta. Ahora calculemos que esto tendrá que hacerse independientemente de las decisiones del párrafo 1.

2.1. Alquilar. Estás parado en un centro comercial, 10 metros cuadrados. Aquellas. de sus gastos - al menos 4.500 rublos. x 10 = 45.000 rublos. alquiler por mes. Pero la tasa de 4.500 se ha ido hace mucho tiempo, "esto es fantástico", así que concéntrese en 65.000 rublos. En lugares como Mega y, en general, en los mejores centros comerciales, el alquiler de las "Islas" es de 10,000 rublos. por metro, es decir su cantidad es de 100.000 rublos.

2.2. vendedores Los robots aún no se han inventado (y seguramente costarán mucho), y la esclavitud está prohibida (lamentablemente). Aquellas. la búsqueda y contratación de vendedores es una realidad objetiva y necesaria. Su punto requiere 30 turnos de trabajo por mes durante 12 horas (de 10-00 a 22-00). Así que hay al menos dos vendedores. ¿Cuánto pagarás? Bueno, no sé cómo en todas partes, concéntrese en 1,000 rublos por turno. es mínimo. Incluso diría 1.200 rublos. Total para el círculo va 36.000 rublos. además del alquiler, está libre de impuestos. Anteriormente, los vendedores solían ser considerados empresarios individuales, pero desde 2013, los impuestos sobre ellos han aumentado considerablemente. De los impuestos tendrás - impuestos de la nómina, UTII o % simplificado de la facturación. 20.000-25.000 por mes yacen audazmente.

2.3. Oficina y almacén. El producto tiende a venderse. Es más - buen producto se vende rapido, lo malo no se vende para nada.

Antigua como la vida misma, la regla de Pareto en acción. Sus 100 o 1000 artículos de productos no se venderán a la vez: los más populares e interesantes se irán rápidamente, el resto se congelará y las ventas caerán. Por lo que es necesario planificar con anticipación la renovación/mantenimiento de los saldos de commodities. ¿Dónde almacenará la riqueza? Está claro que los requisitos para las instalaciones están determinados por el producto: las aspiradoras industriales son una cosa, las joyas son otra. Los proveedores traerán la mercadería, ésta deberá ser acreditada, cotizada y con etiquetas de precio impresas. Entonces, ya sea un almacén (que es menos común), o simplemente una oficina (que es más común). Por supuesto, puede hacerlo en casa, pero esta es una opción regular.

2.4. Sistema de contabilidad. Pedir productos de un proveedor es un proceso íntimo y emocionante. Decir "pasa a la tienda y toma lo que está en oferta" es una buena opción, pero poco realista. Especialmente si el proveedor está en Moscú. Aquellas. necesita a) una computadora, b) un programa (Excel no funcionará aquí, necesita recibir bienes, cancelar ventas, controlar saldos). La mejor manera, por supuesto, 1C 7.7. Es posible y 8.0, si hay dinero, pero ya tomaron muchos de ellos. Entonces agregamos una computadora portátil (10,000 rublos) y 1C (15,000 rublos). En general, 1C TIS 7.7 es mejor. + URIB (gestión de bases de datos distribuidas) - pero esto ya está en lo más profundo de la perspectiva del desarrollo. Inmediatamente mencionaremos una impresora para imprimir etiquetas de precios y facturas, y acceso a Internet, para el trabajo (si alquiló una oficina).

2.5. Una entidad legal con una cuenta corriente (muy probablemente una LLC), esto es 15,000 rublos. Discuta inmediatamente con el banco la instalación de una terminal de pago: ahora el 50% de los compradores tienen tarjetas. Además, las tarjetas le permiten gastar el botín sin intereses, pero para retirar intereses de los cajeros automáticos, se cobran intereses, es decir. la estrategia de ahorrar en el terminal en forma de "vete y compra" no funcionará. SKB Bank requiere 25.000 rublos. para instalar el terminal: divirtiéndonos, vamos a Bank24ru y obtenemos el terminal como regalo en la cuenta corriente. También instalé terminales gratis en MDM Bank y Sberbank.

2.6. Contabilidad tercerizada. Encuentre un amigo: todos conocen a un contador y, si bien su facturación es pequeña, 5,000 rublos. un mes es suficiente.

Uf... cansado. Nos queda la elección de un lugar (no lo designo deliberadamente como una prioridad, hay muchos matices. El lugar es importante, pero no primordial en el sentido de que los mejores lugares no son para ti, a menos que, por por supuesto, papá es el dueño de este centro comercial, pero siempre hay una opción de qué, así que no da miedo). Más lejos inventario y rango; contrato de arrendamiento, selección y compra de equipos (con proyecto de diseño, por supuesto).

Pero eso es todo en el próximo número" punto de comercio para Dummies" :)))

UPD. Si el tema del trabajo de los puntos de venta es interesante, escribiré: una mirada, como dicen, desde adentro. Así que agregue amigos y deje comentarios para identificar el interés en el tema.

Si bien no hay interés, bueno, higos con él, habrá interés, volveremos al tema.

"Islas": puntos con quioscos y mostradores ubicados entre las galerías de los centros comerciales (SC). Este tipo de negocio se originó en los Estados Unidos, luego otros países, incluida Rusia, adoptaron la experiencia exitosa. CIAN preguntó a los expertos cuánto puede ganar un principiante en el comercio de islas y cuáles son sus ventajas.

En Moscú, el inquilino de un quiosco con un área de 6 metros cuadrados. m en promedio puede contar con beneficio neto de 200 mil rublos por mes, dice Maxim Lisitsin, director de relaciones con inquilinos de ITD Properties.

Pero cuánto gana realmente depende de una serie de condiciones: la elección del centro comercial, la ubicación del punto, los detalles del negocio, el vecindario, etc.

Los propietarios tampoco viven en la pobreza: el comercio insular, por el efecto de sinergia con otras tiendas, aporta hasta el 10% de los ingresos totales del centro comercial.

negocio rapido

Para los empresarios novatos, la ventaja de las áreas insulares es que literalmente pueden pasar al sector real del comercio en un mes, ver inmediatamente a su audiencia y recibir comentarios.

Con el comercio en línea, llegar a su audiencia es mucho más difícil. La creación y promoción de una tienda online lleva de seis meses a dos años.

Romano Pushkarev Jefe de Corretaje TopUnuts

Una característica del corretaje comercial de la isla es la velocidad de la transacción. El tiempo promedio para la firma de contratos es de dos a tres semanas. Según Roman Pushkarev, el inquilino puede ingresar al centro comercial Okhotny Ryad en el centro de Moscú y comenzar a operar en una semana.

Los detalles de este negocio incluyen poco tiempo la vigencia de los contratos. Por ejemplo, en un centro comercial administrado por ITD Properties, el plazo de arrendamiento para "isleños" es de tres a once meses. Como explicó Maxim Lisitsin, los quioscos están ubicados en áreas uso común, por lo que los sitios pueden ser necesarios para otros fines.

islas de la suerte

Las ganancias de un empresario del comercio de la isla pueden ascender a varios cientos de miles de rublos al mes. Los propietarios de los centros comerciales "islas" aportan hasta el 10% de los ingresos totales.

Gama de bienes y servicios

Los bienes y servicios de demanda impulsiva se venden bien en áreas abiertas. Entre los perfiles que tiempos recientes líder en el comercio insular, podemos distinguir gadgets, joyería, comida sana, cosmética, bisutería, etc.

“La tendencia de 2017 es la expansión de empresas que prestan servicios a la población. Entre tales áreas se encuentran el turismo, la limpieza en seco, la renovación de apartamentos, las reparaciones menores, el cambio de pilas en los relojes. Los empresarios con servicios de manicura exprés pueden escaparse de forma segura en las islas ”, recuerda Maxim Lisitsin.

Sin embargo, conceptos que aún no han sido introducidos o son minoritarios en un determinado centro comercial resultan ganadores.

“El quinto inquilino, aunque sea una marca de joyería federal, no traerá variedad al centro comercial, pero un hermoso e interesante quiosco de regalos y empaques, dirigido por un emprendedor creativo, puede crear una atmósfera especial en la galería”, dice Roman. Pushkarev.

La parte del león de todos los inquilinos de áreas insulares - empresarios individuales, mientras que entre ellos hay minoristas de marcas conocidas.

Precios« islas»

Los propietarios de los centros comerciales y las sociedades gestoras ofrecen a los inquilinos de las "islas" pagar tarifas fijas o un porcentaje de la facturación.

Las tarifas fijas dependen de la categoría del centro comercial.

tarifas para quioscos en centros comerciales en moscú

Con un área de quiosco de 4 a 10 m2. metro:

180-280 mil rublos por mes: en centros comerciales metropolitanos de clase alta, como "Metropolis", "Atrium", etc .;

120-180 mil rublos por mes: en el centro comercial es más simple, como "RIO", "Gagarinsky";

80-150 mil rublos: en el centro comercial "Mini Mall", "Sail", "On Begovaya" y otros;

50-100 mil rublos por mes - en centros más democráticos (Petrovsky, Krug, Univer City, etc.).