El coach de negocios mejor pagado del mundo. Los mejores entrenadores de negocios: una descripción detallada. Valoración de escuelas de negocios del diario “El Secreto de la Firma”

Estimadas damas y caballeros, les presento un trabajo de tres meses sobre el estudio del mercado ruso de capacitación en ventas. La tarea de este estudio fue identificar gurús de ventas nacionales, consultores y capacitadores que sean los más competentes en ventas y temas relacionados: negociaciones, persuasión, manejo de objeciones, gestión de ventas, creación de sistemas de motivación de ventas, etc. Curiosamente, hasta ahora no existía tal calificación. Los últimos en investigar este tema fueron los periodistas de la publicación salespro, que hasta donde yo sé, descansó “seguro” en Bose hace unos años por falta de dinero (y, al parecer, desesperanza de que la revista sales no estuviera a la venta) .

Cada una de las personas en este estudio es un individuo único, por lo que elija a quien elija para su próxima capacitación, su empresa no se equivocará de ninguna manera. Contrata cualquiera de ellos y sacarás el máximo partido a lo que hay disponible en el mercado. Estas personas son brillantes en ventas, tienen una gran experiencia y pueden ayudar no solo a los propios vendedores, sino también a los jefes de los departamentos de ventas, directores comerciales y gerentes senior.

Conozco a algunos de ellos en persona, con otros; en ausencia, escuché mucho sobre el tercero o leí sus libros. Por cierto, hay personas en esta lista con quienes mi experiencia de comunicación puede llamarse más negativa que inspiradora. Sin embargo, este hecho no afectó la calificación y la posición del entrenador en la misma. Todas estas personas son bien conocidas en mercado ruso y se hicieron un nombre en la capacitación de ventas, y no solo en la capacitación "sobre todo". Si me gustan o no es la décima cosa. No hay duda de su vasta experiencia y calificaciones. Sé poco sobre algunos de ellos, pero al estudiar sus sitios web, reseñas y videos, puedo sacar conclusiones bastante precisas sobre sus competencias y nivel de experiencia en el tema.

Creo que los profesionales de este mercado prestarán atención al hecho de que muchos entrenadores titulados de Rusia, que (merecidamente) están acostumbrados a estar en los primeros lugares en tales clasificaciones, no llegaron a la clasificación. La razón es obvia: son "entrenadores de ventas TOP-20". Y solo para ellos. He incluido aquí solo a aquellos capacitadores y consultores que se especializan exclusivamente en capacitación en ventas y rechazan otros temas.

Por ejemplo, usted y yo conocemos entrenadores tan merecidos e incluso legendarios como Mikhail Molokanov, Mark Kukushkin, Radislav Gandapas, Leonid Krol, Igor Mann y muchos otros. Por supuesto, en otro caso, también podrían estar en esta calificación, ya que claramente merecen el derecho a estar entre los mejores entrenadores de Rusia. Y ciertamente saben cómo enseñar ventas. Pero debe comprender que, si bien pueden realizar capacitaciones sobre cualquier "tema de ventas", para ellos, las capacitaciones de ventas y el tema de las ventas en sí ya no es el principal. Casi todos ellos han "superado" durante mucho tiempo el nivel de entrenamiento simple y se han convertido en "gurús" en alguna área, habiendo marcado ciertos temas por sí mismos (marketing - Igor Mann, estrategia - Radislav Gandapas, gestión del tiempo - Gleb Arkhangelsky, etc. ). Y otros han ampliado mucho la oferta formativa para llegar a más clientes y, así, han dejado las “ventas puras”. Esto los excluyó automáticamente de esta lista.

¿Sobre qué base se colocan los entrenadores? Para ser honesto, es subjetivo. No comparé el costo de un día de capacitación para cada uno de ellos, no consideré el número promedio de días de capacitación pagados por año o la facturación de sus empresas. Ni siquiera miré sus listas de precios. Esta calificación es una evaluación comparativa puramente subjetiva de una persona. Evalué la totalidad de mis conocimientos y la información recibida a través de varios canales. Por ejemplo, he estado muchas veces en los entrenamientos de Radmilo Lukic, pero no tantas veces en los de Sergei Azimov. Esta fue una de las razones por las que clasifiqué al fundador de SaleCraft un poco más arriba. Sin embargo, esto no significa que más alto sea mejor. Califico a casi todos en esta lista aproximadamente igual, y sería extremadamente erróneo decir (y entender) que uno de ellos es mejor simplemente porque es más alto. Es imposible comparar a profesionales reales en su campo "directamente": todos tienen temperamentos, enfoques y métodos de conducción muy diferentes. Pero lo que puedo decir al 100 por ciento es que todas las personalidades de esta calificación son profesionales de ventas de la más alta categoría.

Desviándome un poco del tema, quiero señalar que es muy difícil ser un "entrenador de ventas puro" (suena divertido, ¿verdad?) En Rusia y los países de la CEI. Antes de convertirme en el CEO de la empresa en la que trabajo actualmente, hice mucha capacitación en ventas y entiendo perfectamente a aquellos que, después de tres a cinco años de dar vueltas por el país y los países vecinos, se van a otro negocio. Enseñanza de ventas: aunque interesante, pero extremadamente difícil y no es el trabajo más rentable. El costo promedio de un buen entrenador de ventas ahora es de 20-30 mil por entrenamiento / día. Un buen entrenador merece recibir al menos 60-100 mil por día, pero no hay tantos clientes que estén dispuestos a pagar decentemente por alta calidad. A la hora de elegir entre una tasa de 20 y 60, la mayoría de las empresas siguen optando por la primera. Esta lista es una advertencia y una herramienta para estos gerentes. ¡Un buen entrenador de ventas debería costar mucho! Recuerda esto y no compares lo "incomparable".

El sueño de cualquier entrenador es tener al menos 15 entrenamientos personales pagados por mes durante todo el año, pero en realidad es difícil de lograr. A veces, sucede, por supuesto, y más, pero más a menudo, menos. Habiendo adquirido una gran cantidad de práctica, algunos formadores abren sus propias empresas, otros amplían su propia especialización hacia administración General o eficacia personal. Al mismo tiempo, las empresas que crearon tienen un nuevo nombre y así “desdibujan” la marca personal del formador que ya ha cobrado impulso. En este caso, tiene que empezar todo de nuevo.

Por lo tanto, muchos nominados (como Dmitry Norka o Asya Barysheva) construyen una marca en torno a su propio nombre. Los ejemplos occidentales (el mismo Jeffrey Gitomer) confirman claramente el éxito de este enfoque. Donde sea y como sea que trabaje, mi marca funcionará para mí. Sin embargo, está claro que una marca construida alrededor del nombre del fundador es de corta duración. Con su marcha (lamentablemente inevitable), en la mayoría de los casos, su empresa también desaparece. Si la marca es lo suficientemente fuerte como para servirse a sí misma sin explotar el nombre de un individuo, puede resultar más duradera y servir a los hijos o incluso a los nietos. Sin embargo, sucede de manera diferente. Por ejemplo, Arkady Mizernyuk, cuya formación admiro, es un hombre de negocios muy exitoso y rico. Podría haberse relajado hace mucho tiempo en alguna isla bajo el sol del sur y recibir dividendos de una juventud exitosa, sin embargo, todavía realiza entrenamientos con placer y considera que esta es una de las dos misiones de su vida. En mi opinión, este enfoque merece todo el respeto.

Lo admito, al llamar a esta calificación "Top-20 ruso", estoy pecando un poco contra la verdad. Dado que la lista incluye no solo a los entrenadores que viven en Rusia, sino también a todos aquellos que a menudo vienen aquí y pueden realizar entrenamientos en cualquier ciudad rusa en cualquier momento. Consideré este enfoque justificado, ya que la mayoría de las empresas rusas (y cualquier otra) que solicitan capacitación no se preocupan de dónde reside el capacitador. Si descartamos su experiencia y particularidades, suele ser importante para los clientes que el formador sea:

a) Asequible (en términos de dinero y en términos de aparecer rápidamente en el horizonte)
b) de habla rusa (o de habla rusa, que, en general, es lo mismo)
c) Sin complicaciones en términos de ejecución de contratos, pagos en efectivo y no en efectivo, vuelos, alojamiento y preparación de todos los documentos contables necesarios que exige la intrincada legislación rusa.

Todos los participantes en esta calificación, por lo tanto, fueron clasificados por mí como "entrenadores rusos". Entonces, por ejemplo, sería una tontería excluir de la lista al muy respetado y carismático Sr. Derevitsky, quien, aunque vive en Kiev, ha realizado una gran cantidad de capacitaciones en Rusia. Alexander ha encontrado 1000 formas de lidiar con las objeciones y, sin duda, es un gurú en este tema bastante estrecho y, al mismo tiempo, tan amplio. Por lo tanto, sus libros todavía son perseguidos por toda la CEI. Y Ekke es uno de los entrenadores más famosos de Estonia, pero también absolutamente accesible en todo el mundo. Unión Soviética y habla un ruso excelente.

Otra pregunta lógica que te puedes hacer es: “¿Por qué no hay 20 personas en la lista, sino 18?”. Porque:

a) No quería agregar personas a la lista solo porque tengo que enumerar 20 personas. (Si esto es importante para usted, agregue a la lista a Pavel Bukov de RQ Lab, que no solo se especializa en ventas, sino que conoce este tema de manera brillante) y, por ejemplo, Vadim Dozortsev, cuyo equipo mejora la eficiencia precisamente a través de la auditoría profesional y la modernización de el sistema de ventas, ¿quién cómo no puede ver ventas en el complejo?);
b) Hay algunos otros grandes entrenadores que potencialmente podrían estar en este ranking, pero aún no tengo suficientes datos para verificar. Tal vez los agregue más tarde. Estén atentos a los comentarios y actualizaciones. ;)

Es muy posible que me haya perdido a alguien y haya un entrenador de ventas muy conocido y respetado en el mercado que ha realizado miles de capacitaciones y ganado una merecida fama, pero que por alguna razón no llegó a mi lista. En este caso, les pido que indiquen en los comentarios aquellos que merecen ser incluidos en el panteón de la gloria de las ventas rusas. Estos comentarios también serán de utilidad para aquellos lectores que, por el motivo que sea, deseen elegir a otra persona para realizar las capacitaciones. Entonces, 3 lugares en la clasificación aún están vacantes. Date prisa, como dicen. ;) Pero, repito, solo aquellos formadores y consultores que han conectado su carrera comercial con las ventas, y solo con ellos, pueden entrar en esta calificación.

¿Por qué dos personas ocupan un lugar a la vez? Los entrenadores Maxim Gorbachev y Dmitry Tkachenko usan el poder del carisma dual para entrenar (y a menudo dar entrevistas) juntos. Por lo tanto, no comencé a dividirlos por la mitad (¿de repente, sin el otro, no podrán realizar entrenamientos de manera tan efectiva?). Y, desafortunadamente, solo una mujer entró en la lista, Asya Barysheva, cuyo libro "Cómo vender un elefante" fue leído, probablemente, por todos los vendedores profesionales. Entre los candidatos también estaba Tatyana Sokolova, quien recientemente lanzó una interesante "Actualización de ventas", pero por ciertas razones, no entró en esta calificación.

Supongo que eso es todo lo que quería decir como comentario. Por supuesto, no quería ofender, ofender o molestar a nadie. Si me olvidé de alguien, con gusto lo incluiré. Estaré encantado si esta calificación es útil para usted personalmente y sus organizaciones. Como siempre, espero sus correcciones, adiciones, críticas y comentarios.

Sinceramente,
Mijail Lyufanov

1.2

1.3

1.4

Estrella de los programas de formación para empresarios. Su nombre es uno de los primeros en labios de personas que han hecho algún camino hacia el éxito. es un asesor personal de los propietarios de las corporaciones comerciales más grandes. Tiene treinta años de exitosa experiencia a sus espaldas. Este hombre escribió muchos libros en los que creció más de una generación de emprendedores en todo el mundo.

Randy Gage.

Esta persona es considerada un experto en autodesarrollo y. También es conocido como el autor del libro "Por qué eres estúpido, enfermo, pobre... Y cómo volverte inteligente, saludable y rico". Randy Gage viaja por el mundo con sus entrenamientos, que tienen una gran demanda. Su círculo social incluye senadores estatales, varios actores y otros. La historia de éxito de Gage es instructiva para todos.

¿Qué tienen en común estos entrenadores de negocios?

Si estudia cuidadosamente la historia del desarrollo de cada uno de ellos, se vuelve claro y obvio que el deseo y la fe en la propia fuerza ayudan a alcanzar alturas colosales. No importa en qué país y familia naciste, lo importante es cómo te llenas durante tu vida y cómo te desarrollas. Varias capacitaciones son buenas y útiles, pero es importante recordar que vale la pena verificar la información recibida del exterior y adaptarla a su propia experiencia.

(5 calificaciones, promedio: 5,00 de 5)

El mundo está constantemente cambiando. Para lograr el éxito en los negocios, negociar correctamente, construir relaciones competentes con los socios y evitar errores, el conocimiento es necesario.

Asistiendo a entrenamientos y clases magistrales de entrenadores famosos, observando instrucciones paso a paso y aplicando el conocimiento adquirido, puede mejorar la calidad de hacer negocios.

Las herramientas que los entrenadores comparten generosamente en sus programas ayudarán a aumentar el porcentaje de tratos exitosos, evitarán el colapso del equipo y te enseñarán cómo levantarte después de un fracaso.

El especialista más famoso de Rusia en liderazgo y oratoria. Autor de 9 libros y 14 películas sobre este tema. Ganador de muchos títulos y premios. Tres veces reconocido como el mejor en la profesión, según los resultados del año. El único en recibir tal honor.

En sus discursos, el entrenador habla de los algoritmos de éxito, la ideología y el carisma del líder. Ayuda a cambiar las estrategias utilizadas por la empresa a otras más efectivas.

La capacidad de hablar es uno de los canales para desarrollar su propia carrera. El formador enseña a superar los problemas a los que se enfrentan los hablantes, enseña técnicas eficaces de oratoria.

Da instrucciones paso a paso que puedes aplicar para deshacerte de las tentaciones, reforzar el hábito y acercarte a la meta.

Empresario que ha logrado un éxito destacado en los negocios, dueño de su propio consultoría.

Poseedor del récord absoluto en términos de número de clases magistrales y número de participantes en la formación. Ganó 4 concursos federales "Director Comercial del Año de Rusia", "Gerente del Año de Rusia", "Autor de Negocios 2014", "Orador TOP 2015".

Formador, enseña el arte de la negociación. Al conectar la psicología, la comunicación, puedes abrir cualquier puerta. El maestro, en los entrenamientos, da un conjunto de reglas, siguiendo las cuales puedes lograr altos resultados. Enseña cómo abordar el problema, cómo fortalecerse con los subordinados mientras se trabaja en la empresa. Da modelos de interacción con los subordinados.

Uno de los expertos en marketing más famosos y respetados, copropietario de varias empresas de consultoría. Autor de 15 libros sobre negocios y marketing, 4 de los cuales son bestsellers.

Es uno de los fundadores de la editorial Mann, Ivanov y Ferber.

Conferencista en ejercicio, consultor de marketing con más de 20 programas capacitaciones abiertas y 7 programas corporativos. Durante este tiempo, más de 500.000 personas han asistido a sus capacitaciones.

, Ledionline, una consultora empresarial que vive según el principio de las "tres N" - Nada es imposible.

El propietario de la agencia de recursos humanos, con una facturación de más de 50 millones de rublos. en el año. En un momento, Evgenia pasó de ser un especialista común a un gerente.

Ayuda a las empresas a trasladar parte del negocio a un estilo de gestión remota, y también selecciona personal para trabajo remoto. Enseña cómo establecer tareas correctamente y controlar su implementación. Ayuda a agilizar los procesos comerciales. Asesora a medianas y grandes empresas.

, Director del Centro Analítico "Kaspersky Lab". Maestro del juego “¿Qué? ¿Donde? ¿Cuándo?”, matemático, mercadólogo y coach empresarial.

En 2015 se publicó el libro “Edad del Cliente”, que está dedicado a su actividades de gestión y enseña cómo construir adecuadamente las relaciones entre la empresa y el cliente.

Entrenador de negocios, activamente involucrado en actividades de capacitación, realiza con éxito seminarios y capacitaciones sobre ventas y marketing. Enseña técnicas de lluvia de ideas e interacción, pensamiento empresarial y formación de equipos.

Incluido en la Golden Dozen of Business Sales Coaches, según la revista Sales Management. Es el mejor entrenador del CIS, el autor. nuevo programa adaptación empresarial.

Asimov, le enseña a la audiencia los conceptos básicos y las habilidades para crear propio negocio sin tener mucho capital inicial. Ayuda a las empresas a aumentar la cantidad de negocios cerrados, así como a aumentar las ventas.

Los participantes de sus seminarios son jefes de departamentos de ventas, altos directivos, empresarios.

El entrenador enseña herramientas que acelerarán el crecimiento profesional, le enseñarán cómo cerrar objeciones y desarrollar habilidades de negociación.

Durante 8 años de práctica, el número de sus participantes ha superado las 10 mil personas.

CEO y fundador de la consultora "Organización del Tiempo".

Fundador de la escuela rusa de gestión del tiempo, candidato Ciencias Economicas, Jefe del Departamento de Gestión del Tiempo en la Academia Industrial y Financiera de Moscú, autor de libros y director de proyectos para la implementación de la gestión del tiempo en las principales empresas.

Realiza seminarios efectivos y útiles sobre la gestión del tiempo. Te enseña a planificar tus acciones, establecer tareas, paso a paso acercando su implementación. Registre el tiempo empleado y ahorrado.

Fundador, CEO y Lead Business Coach en Business Relations.

Detrás de él, más de 20 años de experiencia en la realización de capacitaciones en Rusia, EE. UU. y otros países. Ganador del premio "Business Coach 2012", el premio "Best Motivation Coach" en el All-Russian Entrepreneurial Forum, finalista del concurso "Emprendedor del año 2014". Mejor entrenador en la categoría “Teambuilding”, en 2014, junto a Arsen Ryabukha. El mejor entrenador en la categoría "Liderazgo" en 2014.

Gerasichev, el creador de la formación “Contexto”, que ya ha cambiado la vida de miles de sus oyentes.

En sus formaciones, enseña a las personas a aceptarse a sí mismas, a aumentar su autoestima. Las personas toman decisiones que antes les parecían imposibles e insuperables.

CEO y propietario de Baksht Consulting Group.

autor de la construcción departamentos profesionales Ventas. Autor de 10 bestsellers de negocios. La tirada total es de 350.000 ejemplares. Incluido en el TOP-3 de los autores de negocios más publicados y leídos en Rusia. Experto líder y el mejor entrenador de negocios en ventas y gestión de ventas, más de 500 proyectos completados en Moscú, otras regiones de Rusia y la CEI.

Los entrenamientos son útiles para dueños de negocios, directores y gerentes de ventas.

Presidente de la Asociación Nacional de Profesionales de Ventas. Propietario de la consultora "Estrategia y Táctica de Ventas". Uno de los entrenadores más buscados en Rusia.

Habiendo comenzado a trabajar como un agente de ventas ordinario, a la edad de 30 años, Brian Tracy ya se ha convertido en el jefe de una gran empresa, habiendo hecho una carrera vertiginosa en administración, marketing, bienes raíces e inversiones. Hoy está en la lista. los mejores consultores mundo, se presenta en diferentes países, continúa publicando libros y programas educativos. Sus formaciones se distinguen por el humor, la abundancia de ideas prácticas y las historias fascinantes. Brian Tracy no se queda ahí y continúa explorando temas de economía, psicología, negocios y filosofía.

Un entrenador de negocios galardonado, comenzó su carrera en 1992. Un año después, Vladimir Gerasichev creó su propio método basado en el coaching. Ahora, su programa para lograr los objetivos "Contexto" es increíblemente popular entre empresarios, actores, blogueros, periodistas, empresas emergentes y restauradores. En un formato corporativo, se denomina "Contexto empresarial". Vladimir es propietario de una de las empresas internacionales líderes en el mercado de educación empresarial Business Relations (“Relaciones Comerciales”) y ganador de prestigiosos concursos, por ejemplo, en 2015 se convirtió en el “Empresario del año en el segmento b2b”. El empresario también se dedica a la creación de películas ("Contexto" y "Vida"), transmite en RBC y el canal Rain y escribe libros ("Dream Team"). Más de 250.000 personas y 300 empresas han participado en sus programas abiertos y corporativos. El núcleo del enfoque del autor de Vladimir Gerasichev es el estudio de las cuestiones de la felicidad y la eficiencia humana.

Radislav Gandapas considera que una vida plena es el principal proyecto empresarial de cualquier persona. A lo largo de 20 años de práctica, ha realizado más de mil capacitaciones. Comenzando como especialista en oratoria, el entrenador amplió gradualmente la gama de temas. Ahora habla de algoritmos para el éxito, inteligencia emocional, autogestión, carisma e ideología de liderazgo. Radislav Gandapas fue reconocido varias veces como el mejor en la profesión entre los especialistas rusos según los resultados del año. El éxito del entrenador de negocios también se evidencia en la cantidad de boletos vendidos para sus actuaciones: más de cien mil. Además de capacitaciones, publica libros temáticos y películas.

Para aquellos que quieran aumentar las ventas y mejorar sus conocimientos de marketing, los estudios de Neil Rackham son adecuados. Entre sus clientes se encuentran organizaciones de la lista de "100 empresas más grandes USA", y él mismo ostenta un cargo CEO en tres firmas internacionales a la vez. Las obras de un coach de negocios han sido traducidas a 50 idiomas y han ganado gran popularidad entre los profesionales. Se distingue por la interacción activa con los oyentes y un gran sentido del humor. Los invitados a las reuniones reciben un verdadero desafío e incentivo para alcanzar nuevas alturas en el campo de las ventas.

Empecé a hacer marketing cuando aún no era la corriente principal. En la profesión desde 1993, y desde entonces se ha convertido en el primer experto en su campo. Igor Mann pide llamarse a sí mismo mercadólogo, prestando atención al hecho de que él es un practicante y los mercadólogos son teóricos. Desarrolló una docena de programas corporativos y capacitaciones abiertas, autor de libros y semanarios populares. Los oyentes notan que las capacitaciones se realizan en un lenguaje accesible y con el máximo beneficio. Si por alguna razón aún no has oído hablar de este entrenador de negocios, puedes conocerlo mejor en su blog en su sitio web personal y, al mismo tiempo, inspirarte.

A los diez años logró sus primeros éxitos en ventas (intercambio de esponjas de goma), y a los 21 se convirtió en el empleado más joven que aportó a la empresa más de un millón de dólares en su primer año de trabajo vendiendo servicios de seguros de vida. Hoy se le llama Sr. Lenguaje Corporal; en este asunto, tuvo más éxito que nadie y sabe cómo hacer que el carisma funcione para ti. En realidad, este entrenador utiliza con fuerza y ​​principal en sus entrenamientos, que se distinguen por presentaciones emocionantes y dinámicas. También en la trayectoria de Allan Pease se encuentran varias decenas de libros traducidos a cincuenta idiomas y vendidos con una tirada total de casi 30 millones de ejemplares.

Si tienes la opinión de que ser entrenador es exclusivamente para hombres, entonces Inna Alekseeva es una vívida refutación de esto. Formador-practicante y propietario de una conocida agencia de comunicación, trabaja en el campo de las relaciones públicas desde 1999. Durante este tiempo, ella se ha convertido el mejor lider según la revista "Perfil" y entrar en el top ten de las mujeres más influyentes negocio ruso. En sus capacitaciones, revela los secretos de las relaciones públicas exitosas y capacita a altos funcionarios para trabajar con los medios.

Un coach de negocios valora su tiempo y se esfuerza por enseñárselo a todos. En Rusia, Gleb Arkhangelsky es considerado el principal experto en gestión del tiempo. Este tema es el trabajo de toda su vida. A lo largo de su carrera, el entrenador ha pasado de asistente del presidente del consejo de administración del banco a fundador y director general de su propia empresa Time Management. Un manual, por supuesto, no es suficiente, y en los descansos entre el trabajo principal y las capacitaciones, escribe éxitos de ventas, en los que todos pueden obtener información sobre cómo lograr hacer lo principal. Lote información útil Está en su sitio web y blog. Las entradas se actualizan varias veces al mes.

Emprendedor con Experiencia Envidiable trabajo exitoso sabe exactamente qué errores se cometen a menudo al hacer negocios, cómo empezar a dominar el mercado y contratar personal eficaz. Dedica sus formaciones y libros a estos y muchos otros temas. Por cierto, las publicaciones se convierten rápidamente en bestsellers y venden en circulación varios cientos de miles de copias. Además, los artículos de Konstantin Baksht a menudo se pueden encontrar en publicaciones periódicas profesionales y portales comerciales populares.