Propuestas de asociación. Búsqueda de socios comerciales: dónde y cómo encontrar una persona confiable en poco tiempo Buscando un socio de alquiler

La búsqueda de socios es un tema difícil para Rusia, donde están acostumbrados a negociar "de forma amistosa", y no en términos legales. Los empresarios rusos recién están aprendiendo cómo redactar contratos de varias páginas, anotar meticulosamente las obligaciones y las sanciones por su incumplimiento. A veces, se concluye un acuerdo de manera informal, basado en el hecho de que en Rusia todavía es imposible prever todos los matices.

Antes de elegir el tipo de cooperación con un socio comercial, primero debe encontrarlo. Para tal fin:

• buscar entre familiares, conocidos, compañeros de trabajo;
• asista a eventos donde pueda conocer a posibles inversores y personas dispuestas a cooperar;
• recurrir a la búsqueda de ofertas en Internet;
• mira a los empleados de otros estructuras comerciales- se invita a alguien al negocio como copropietario total.

Asociación comercial: los matices más importantes.

Tanto los acuerdos comerciales conjuntos formales como los informales fracasarán si no se siguen ciertas reglas. En primer lugar, determine por sí mismo los principales motivos de cooperación con otra persona. Es importante responder 3 preguntas:

1. qué se entiende exactamente por sociedad (inversiones, locales gratuitos, terrenos, ideas frescas, manos trabajadoras);
2. lo que ofreceré a otra persona como socio;
3. cómo documentar un futuro acuerdo, protegerse del riesgo y el comportamiento deshonroso por parte de un socio.

Asociación significa diferentes tipos cooperación. Los socios en Rusia se llaman inversores, proveedores, comercializadores, representantes de ventas. Por lo tanto, antes de anunciarse en un sitio con ofertas de cooperación, decida quién se necesita exactamente y para qué. Qué tipo de "equipaje" debe tener un copropietario potencial: dinero, conocimiento, experiencia, información, capacidad de venta. ¿El territorio es importante o la cooperación será remota? Piensa en lo que ofreces a cambio. Este lado del trato a menudo se olvida, pero una asociación "funciona" si beneficia a ambas partes. De lo contrario, es poco probable que las personas serias estén interesadas en el anuncio.

¡Es importante saberlo! La asociación implica la participación conjunta en los asuntos de la empresa, la inversión de capital y la toma de decisiones conjunta. Impone restricciones y obligaciones. A veces es más fácil contratar a una persona como empleado o pedirle dinero prestado a interés. Las relaciones se formalizan si se esperan inyecciones iguales en el negocio de ambas partes (tanto en dinero como en cierta cantidad de trabajo conjunto).

Cómo y dónde encontrar un socio comercial en Rusia

Antes de anunciarse en el sitio de Internet, es útil mirar a su alrededor. Como regla general, los futuros socios trabajan en industrias relacionadas, giran en las mismas áreas, están interesados ​​en temas similares y se encuentran "en proximidad paso a paso" - dentro de la esfera de sus intereses: en el instituto, en los cursos, en el trabajo, en la sección de deportes. La asociación comercial en Internet también es posible, pero la práctica demuestra que es mejor mantener la empresa bajo control directamente. También es más fácil verificar a una persona que vive en la misma ubicación geográfica si ya se conocieron y tienen conocidos en común.

En esta página del sitio del tablón de anuncios gratuito, puede considerar propuestas de cooperación, estudiar anuncios de organizaciones y empresarios que ofrecen asociaciones comerciales.

Aquí puede ver las ofertas de los distribuidores y proveedores de bienes. Nuestro sitio es utilizado por muchas empresas de Varias áreas negocio.

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sociedad comercial

Cualquiera Empresa comercial se necesitan relaciones comerciales confiables y mutuamente beneficiosas. La interacción económica efectiva es una de las principales condiciones para el funcionamiento exitoso en el marco de un proceso económico integral.

Hoy se está volviendo muy importante enfocarse en conseguir nuevos socios y en la búsqueda permanente de las alianzas más efectivas. Permiten la reorientación de actividades en función de los cambios del mercado, así como el fortalecimiento ventajas competitivas empresas

Por tanto, la sociedad mercantil debe ser considerada como un tipo de relación económica basada en las acciones colectivas de las partes encaminadas a la consecución de un fin común y la obtención de un beneficio común. En otras palabras, la cooperación comercial es un conjunto de formas y métodos de organizar las relaciones entre socios comerciales.!

Gran respeto merecen los empresarios que desde hace décadas mantienen alianzas con aquellos con quienes iniciaron su negocio. Esto significa que hemos atravesado muchas crisis juntos. Comencé mi negocio en 2013, durante este tiempo he trabajado con diferentes socios. Aquí hay algunos tipos de crisis que he experimentado:

Crisis "¿quién manda?" o “¿cómo tomamos decisiones clave?”. Aquí es importante, habiendo trabajado juntos en igualdad de condiciones, determinar rápidamente el grado de responsabilidad de cada uno de los participantes y dividir las acciones de la empresa en consecuencia. Es en este momento que aparece el CEO en la empresa. El jefe elegido debe formular sus obligaciones para con los demás. Si no pueden elegir el principal, surge la pregunta, ¿puede existir y desarrollarse tal negocio? Los esquemas con partes iguales son estadísticamente más propensos a conducir a conflictos y crisis, ya que puede ocurrir un punto muerto.

Crisis de competencias. Todo el mundo tiene su propio techo. ¿Cuánto tiempo está dispuesta una persona a aprender constantemente y saltar sobre sí misma? ¿Están los socios dispuestos a educarse mutuamente y tolerar las imperfecciones de los demás? ¿El ritmo de desarrollo de una persona se corresponde con el ritmo de desarrollo de la empresa?

Crisis de confianza. Con el aumento del volumen de información y la cantidad de tareas, no todos los aspectos del negocio serán transparentes para todos los socios. Siempre llega un momento en que la confianza básica que lo inició todo se agota. Es necesario anticipar este momento y hacer el negocio lo más transparente posible. CRM, la contabilidad de gestión del sistema ayudará con esto.

¿Dónde buscar socios comerciales?

Los aspirantes a emprendedores tienden a expresar sus ideas y armar un equipo en su entorno inmediato. Estas pueden ser tanto personas bastante aleatorias que, según el fundador, tienen cualidades importantes para el proyecto, como personas con las que ya se ha comido una libra de sal. Por ejemplo, Mikhail Fridman construyó el mayor imperio empresarial ruso junto con compañeros de clase del instituto.

¿Puede un "extraño" convertirse en un buen compañero?

Creo que los acuerdos más claros y comprensibles se alcanzan entre personas que inicialmente no tienen motivos para confiar al 100%. En este caso, es mucho más fácil y lógico imaginar la situación de terminación de los acuerdos y determinar inicialmente los escenarios de salida más indoloros.

También se puede encontrar pareja entre extraños. Es bastante normal publicar una vacante y ofrecer como compensación, incluida una participación en la empresa. Un amigo mío, un conocido empresario de TI, encontró un cofundador: CTO.

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¿Será exitoso el negocio con los familiares?

El punto importante aquí es que no hay conflicto de intereses. Existe la opinión de que los conflictos comerciales ocurren con menos frecuencia entre familiares. Si su pareja es un pariente, entonces con una alta probabilidad puede construir un largo una empresa existente pero la pregunta es si crecerá. Porque muchas veces el crecimiento requiere rapidez en las decisiones, subordinación y prioridad del trabajo, no de la familia.

Sin embargo, hay ejemplos bastante exitosos de empresas en las que los fundadores son parientes cercanos, la mayoría de las veces se habla de empresas con el prefijo Bros., por ejemplo, Warner Bros. También hay ejemplos negativos, el más famoso de ellos es el conflicto entre los hermanos Dassler, como resultado de lo cual se rompió el negocio y se formaron dos empresas y marcas: Adidas y Puma.

¿Los amigos son socios confiables?

Con amigos es muy difícil imaginar una situación de conflicto. Parece que los lazos de amistad o familiares son garantía de una adopción libre de conflictos de todas las decisiones. Como resultado, las personas no marcan sus límites, la responsabilidad se desdibuja, los esquemas para salir del negocio no se especifican.

En uno de mis proyectos Quadrim, inicialmente no se estableció el modelo correcto de cooperación. Al principio eran 4 socios, tres de los cuales tenían paridad y dos formaron uno paralelo en el proceso. negocio conjunto, las áreas de responsabilidad y la mecánica de toma de decisiones clave tampoco estaban claramente definidas.

Debido a un conflicto de intereses, dejé operativamente Kvadrim y lancé un servicio de reparación de inicio, Tim & Team, basado en mi otro proyecto de diseño de interiores, Studio 3.14.

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Es bueno empezar algo nuevo con un equipo ya formado con dinámicas establecidas, con psicotipos complementarios y un alto nivel de confianza.
Creamos el primer negocio: un estudio de diseño de interiores con mi hermano y un amigo, con quienes anteriormente trabajamos juntos en proyectos en una organización juvenil pública. Allí, juntos gestionamos turnos en campamentos infantiles, organizamos eventos y tuvimos una experiencia real de trabajo conjunto.

A través de prueba y error, descubrimos quién podría ser responsable de qué. Los cinco empezamos en mi cocina. Después del primer mes, quedamos tres, se formó un equipo, surgió una división del trabajo. Después de 3 años, la historia de esta asociación terminó con éxito cuando, junto con un nuevo socio, Oleg Anisimov, compramos acciones de Studio 3.14 a dos de mis socios, integrando así la empresa de desarrollo Tim & Team basada en un estudio de diseño.

Cuando todo un negocio está en lugar de un socio

Sucede que los socios vienen al proyecto con su propia infraestructura, a veces incluso un negocio completo, y esto tiene un efecto positivo, por ejemplo, como en el caso de Carprice de Oscar Hartmann. El proyecto de un empresario en términos de asociación incluyó dos empresarios más con empresas completas-subdivisiones para el desarrollo y la comercialización, lo que dio un efecto sinérgico.

Pero también debe tener cuidado con la situación opuesta, cuando la infraestructura general del proyecto se utiliza para proyectos de terceros de uno de los socios. Atraer a un socio con una infraestructura (negocio listo para usar) a primera vista parece atractivo debido a la posible sinergia, pero conlleva muchos riesgos. En mi opinión, esto solo es posible si la infraestructura es lo suficientemente transparente como para verificar su valor. Debe ser estudiado en detalle posibles riesgos y conflictos de interés.

Antes de atraer a alguien como socio e incrustarlo en su negocio, es mejor trabajar con él como contratista o socio en un proyecto, como fue el caso de los desarrolladores en el mismo Carprice. Sería un error “casarse” de inmediato. Debe haber etapas. Definitivamente necesitamos superar la crisis juntos.

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Es bueno pesar todo

La asociación es una de las palancas más importantes para el desarrollo de la empresa, pero también conlleva muchos riesgos. Una asociación exitosa puede acelerar significativamente el desarrollo de un emprendedor, como sucedió con y. Pero debemos entender que el 65% de las empresas se rompen por el conflicto de cofundadores.

De las ventajas incondicionales: el complemento mutuo de competencias, la "inteligencia colectiva", la aceleración del desarrollo, el riesgo compartido, los ahorros en la contratación de altos directivos en una etapa temprana del negocio y la presencia de motivación a largo plazo en el núcleo del equipo.

Las desventajas son que la necesidad de decisiones colegiadas ralentiza su adopción y, en las empresas emergentes, la velocidad y la flexibilidad son extremadamente importantes; los socios comparten no solo los riesgos sino también las ganancias, y si hay más de dos socios con grandes acciones, la probabilidad de dilución de las acciones aumenta si aparecen inversores en etapas posteriores y los fundadores de la empresa pierden el control.

La asociación de paridad 50/50 oculta la mayoría de los riesgos, sin embargo, también hay ejemplos exitosos cuando se crearon empresas a gran escala bajo ella (Igor Rybakov y Sergey Kolesnikov - TechnoNIKOL).

trucos de la vida

Si no tienes 100% de confianza en tu pareja, entierra el principio 50/50. Cuando sois dos y al mismo tiempo los dos estáis al máximo implicados y cercanos en cuanto a competencias, la proporción ideal es 60/40, que proporciona nivel alto motivación del propietario de una parte menor y al mismo tiempo conservando el derecho del líder a tener la última palabra.

Si no tienes un plan de salida, considera que tú mismo te estás creando una situación de conflicto en el futuro. Es imperativo tener en cuenta el factor de un posible cambio en los objetivos de vida y circunstancias de la pareja, que en la práctica aparecen a más tardar tres años desde el inicio de la asociación. Es importante escribir en el memorándum lo que sucederá si cambian.

Debe haber un mecanismo de toma de decisiones y una fórmula clara para calcular el retiro de efectivo en las diferentes etapas del negocio. Antes de una asociación, debe haber una preparación (antes que nada, hacer modelo financiero durante 12-36 meses). Formalice el lado negativo: cómo entenderá exactamente que el proyecto no tiene éxito, cuánto está listo para "caer".

Si tiene una persona a la que le gustaría convertir en cofundador, no es necesario darle una acción de inmediato. En la ley rusa, desde 2015, es posible estructurar la relación entre los cofundadores mediante una opción, que puede implicar la transferencia automática de acciones si el cofundador alcanza ciertos KPI.

Ya sea que esté abriendo un nuevo proyecto comercial o esté ocupado promocionando una empresa que ya tiene éxito, es bastante difícil hacer frente a esto solo. Las personas responsables, inmersas en los negocios y confiables son una rareza. ¿Dónde debería comenzar a buscar socios comerciales? ¿Dónde se pueden encontrar? ¿Cuáles son las opciones para seleccionar? ¿Y cómo no cometer los errores más comunes en el proceso de búsqueda de socios comerciales?

Búsqueda independiente de socios comerciales

Hay dos áreas clave para encontrar socios comerciales: en línea (recursos de Internet) y fuera de línea (eventos).

Comencemos con los métodos de búsqueda en línea.

Recursos web especializados. Hay muchos sitios web para encontrar socios comerciales. Puede colocar su propio anuncio sobre su deseo en ellos o ver la información de otros solicitantes de socios:

• Parte de Dela (dolyadela.ru);
• Start2up (start2up.ru);
• "BusinessPartner.ru" (negociopartner.ru);
• Investtalk (investtalk.ru).

foros de negocios. Una buena manera es buscar personas de ideas afines en foros donde se comunican las nuevas empresas:

Blogs de emprendedores. Muchos empresarios, con el fin de promover sus marca comercial blogueando en las redes sociales. Allí escriben sobre sus pensamientos, éxitos, trucos de vida. Algunos de ellos ya tienen un negocio exitoso, otros solo están trabajando en idea propia. En cualquier situación, uno de ellos puede estar abierto a la asociación.

Ejemplos de blogs interesantes:

EN vida real también puede encontrar socios comerciales dignos. Lo principal es saber exactamente dónde se pueden encontrar.

Formas de buscar socios comerciales fuera de línea:

Exposiciones de la industria, conferencias, cumbres empresariales, foros. Al asistir a tales eventos, descubrirá su Público objetivo en forma concentrada: empresas y organizaciones que buscan socios, nuevas empresas y emprendedores experimentados, así como personas involucradas en la inversión. En tal evento, se reúne una gran cantidad de especialistas de un segmento. Existe la oportunidad de conocer personas en persona, establecer conexiones, intercambiar acuerdos preliminares y, en algunos casos, firmar un acuerdo de inmediato. Esta es una gran oportunidad, porque en el modo normal te verás obligado a concertar una reunión con cada uno de ellos por separado. Y así, en poco tiempo conocerá a muchos socios comerciales potenciales. Pero aquí es necesario no olvidar que para participar en tales eventos deberá gastar dinero en el diseño de su stand y pagar una tarifa. La información sobre tales eventos se puede encontrar en Internet suscribiéndose a las listas de correo en los siguientes recursos:

• INTEREXPO (interbytchim.com);
• "Tecnologías rusas de Internet" (ritfest.ru).

Organismos públicos y asociaciones. Por regla general, los empresarios crean asociaciones sin fines de lucro para proteger sus intereses y apoyar la cooperación. Se pueden encontrar tanto dentro del mismo ámbito como en industrias afines. Los datos y la asistencia en el proceso de búsqueda de socios comerciales son proporcionados a sus participantes por " Negocios Rusia» (deloros.ru) - organización pública. Y la Cámara de Comercio e Industria de Moscú no requiere membresía en su comunidad para brindar asistencia sobre cómo encontrar un socio. En el recurso de esta organización, mostpp.ru, todos pueden usar el servicio de búsqueda de socios comerciales y publicar su propuesta para encontrar un socio comercial o leer los anuncios de otras personas.

Clubs. Estas son todo tipo de comunidades de interés especializadas, incluidas aquellas sobre el tema del espíritu empresarial. En el mundo moderno, esta tendencia está ganando popularidad rápidamente. Las personas se reúnen en estos clubes para intercambiar experiencias, atraer inversiones, realizar su idea comercial o encontrar un socio comercial adecuado. Pero hay una trampa, no es nada fácil ingresar a esos clubes. Hay ciertas etapas de verificación y parámetros, por lo que la gente común no está permitida allí. Y en ellos la capacidad de pago de cuotas de membresía no es un factor de selección clave. En aquellos donde para la entrada solo necesitas recursos financieros, y las reglas son más sencillas, y el público también.

Ejemplos de clubes de negocios:

• club de negocios cerrado KELIA (kelia.me);
• Avangard (bcavangard.ru);
• Estándar (etalon.club).

Escuelas. Esto incluye capacitaciones, seminarios, intensivos, clases magistrales (por ejemplo, "Escuela Director general”), encuentros con gurús empresariales (por ejemplo, en el Día del Director General). En estos eventos, puede entablar conversaciones con empresarios interesantes y hacer conexiones útiles. Naturalmente, asistir a este tipo de reuniones no es gratis, pero en muchos casos, esa inversión en su educación da sus frutos en el futuro cuando encuentra el socio comercial adecuado y sus clientes.

vida social y aficiones. En algunos casos, conocer a la persona que necesitas y establecer contacto con ella es mucho más fácil en un ambiente informal. Pueden ser fiestas, bailes, reuniones de interés. Por supuesto, en un círculo de tejido es poco probable que pueda encontrar un socio comercial, pero en un club de golf, por ejemplo, esto puede funcionar.

Caridad. En el mundo moderno, el patrocinio es una actividad bastante popular entre empresarios serios y no solo. Las fundaciones benéficas más famosas se enumeran a continuación:

• Valery Gergiev (gergiev-charity.com);
• Rusfond (rusfond.ru);
• "Dar vida" (podari-zhizn.ru).

Especializados en fiestas de empresa, presentaciones y fiestas. Dichos eventos se asisten inicialmente para conocer gente nueva del campo del emprendimiento.

Un método bastante original para encontrar socios comerciales son los conocidos comerciales rápidos. Todos somos muy conscientes de las citas rápidas: son citas fugaces en las que una pareja tiene unos minutos para contar las cosas más interesantes sobre ellos mismos. De manera similar, los conocidos se organizan en negocio, por ejemplo, en el recurso de Internet Nasvidanii: nasvidanii.ru/delovie-vstrechi. Por supuesto, es poco probable que se vea a hombres de negocios serios en tales reuniones. Pero las startups suelen asistir a eventos de este formato para conocer gente nueva que les pueda ser útil en el futuro.

buenos amigos No te olvides de tus amigos. También sucede que el socio comercial ideal para usted está en su círculo cercano, solo que aún no ha demostrado su cualidades comerciales. No confunda a tales conocidos con sus familiares o amigos. Los expertos en negocios opinan que una relación cercana con un socio comercial puede afectar negativamente el éxito de un negocio. En las relaciones con personas que acabas de conocer, será mucho más fácil establecer la distancia necesaria para una colaboración eficaz. Además, puede distribuir fácilmente su deberes oficiales y firmar un acuerdo sobre la realización de un proyecto empresarial común.

Expertos en su área de negocio. Otra opción para una startup es ofrecer convertirse en socio a esa persona que es un especialista altamente calificado en el campo de la futura empresa. Después de todo, antes de abrir su propio negocio, deberá realizar un análisis de mercado, así como hablar con personas que ya están trabajando en esta industria. Es posible que con uno de ellos establezca relaciones bastante amistosas, que posteriormente se convertirán en asociaciones. Acuerde que es bueno cuando su socio ya conoce las complejidades de hacer negocios en el futuro.

Radio boca a boca. Si ya ha pasado por todos los métodos, pero la búsqueda de socios comerciales no ha tenido éxito, intente aplicar el método más elemental. Solo cuéntame sobre tu idea emprendedora a todos tus amigos, sobre lo que ya has hecho y en lo que estás trabajando ahora. Es muy posible que entre tu círculo social se encuentre la persona que necesitas.

Para aumentar la eficiencia de la búsqueda de socios comerciales, debe utilizar varios métodos al mismo tiempo, buscar inmediatamente en línea y fuera de línea.

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  5 matices a la hora de elegir un evento para encontrar un socio comercial

  Hay una serie de puntos que pueden salvarte de perder el tiempo. Dependiendo de la naturaleza del evento, asisten diferentes empresarios, respectivamente. Tome este hecho como base cuando comience a buscar socios comerciales.

1. Cuanto mayor sea el presupuesto del evento, menos invitados verá en él. Pero los propios empresarios serán más exitosos y ricos.
2. Por la noche y los fines de semana, los eventos son menos frecuentados por fundadores de proyectos empresariales y altos directivos. Entre ellos, las reuniones cortas a la hora del almuerzo o por la mañana son más populares.
3. El tema del evento también afectará a quién vendrá de la empresa. Esta será exactamente la persona que resuelva los problemas relevantes en la empresa. Por ejemplo, el director de la empresa no vendrá a una reunión por temas de abastecimiento.
4. La ubicación del evento tiene un gran impacto en la audiencia. Cuanto más estatus tenga, más empresarios exitosos lo visitarán.
5. Los organizadores del evento merecen especial atención. Siempre hay aquellos cuyos eventos son consistentemente más interesantes que otros.

5 reglas para una búsqueda competente de socios en un evento temático

Ahora comprende exactamente dónde necesita implementar su búsqueda de socios comerciales. Pero para no cometer errores innecesarios al momento de encontrar y sondear el suelo, debe tener en cuenta algunos puntos y sutilezas más, con los cuales puede evitar meterse en problemas y suavizar todos los rincones afilados que surgen en su comunicación con posibles socios comerciales.

Regla 1 Descubre a quién necesitas. En función de este momento, seleccione los lugares correctos y asista a eventos específicos. Piense en quién puede convertirse potencialmente en su socio comercial, con quién desea firmar un acuerdo y quién puede ayudarlo a alcanzar el nivel requerido.

Regla 2. Crea y aprende una presentación de tu proyecto empresarial. Tu historia no debe durar más de unos minutos. Este método se llama ascensor pitch, es decir, "presentación en un ascensor". A menudo, las personas no pueden describir con precisión y claridad cuáles son sus actividades. En esta situación, es poco probable que la búsqueda de socios comerciales tenga éxito, ya que un socio potencial perderá rápidamente cualquier interés en usted.

Regla 3. No vendas tus servicios al comienzo de tu relación. con un posible socio comercial. Y ni siquiera la primera vez que lo conocí. Primero, necesitas conectarte con la persona. Y su historia intrusiva sobre sus actividades puede alienar a un posible socio comercial.

Regla 4. Presentar a las personas entre sí. De esta manera, puede ganar rápidamente el favor y la aprobación, y la próxima vez uno de ellos expresará el deseo de presentarle al hombre de negocios adecuado.

Regla 5 Si necesita familiarizarse con cierta persona, encontrar toda la información sobre él de antemano, que es posible encontrar. Sobre sus aficiones, aficiones, estilo de comunicación e imagen de la empresa. Por lo tanto, es más probable que adivine con la forma de conversación cuando lo contacte por primera vez.

Y no espere que la única reunión pueda terminar para usted en la búsqueda de un socio comercial y la conclusión de un acuerdo con esta persona. No te establezcas de esta manera, o te decepcionarás más tarde. Puede parecer demasiado agresivo, y esto alejará a un posible socio comercial de usted.

Cómo encontrar socios comerciales en el extranjero

Al promover su proyecto empresarial, a menudo debe contactar no solo a los rusos, sino también a proveedores, socios e inversores extranjeros. La búsqueda de socios comerciales en foros de negocios o conferencias en el extranjero es un negocio laborioso y costoso. En este sentido, la mayoría de los empresarios prefieren utilizar las redes sociales. No todos los empresarios y altos directivos extranjeros se pondrán en contacto de inmediato. Hay varios secretos sobre dónde buscarlos y cómo asociarse con ellos.

secreto 1 Si está interesado en una empresa en particular, debe calcular las personas clave que son responsables de tomar decisiones en esta empresa. Encuéntralos en redes sociales: Twitter, LinkedIn, Facebook, etc. La mayoría de los ejecutivos extranjeros están activos en estas plataformas de una forma u otra. Agrégalos como amigos, sigue qué publicaciones publican, a quiénes tienen como amigos, dale me gusta a sus publicaciones, deja tus comentarios, interesate en su vida en las redes sociales. Si puede mostrar originalidad, definitivamente lo aceptarán y gradualmente podrá acercarse a ellos. Si la persona que le interesa tiene 5 mil suscriptores, cientos de me gusta y la misma cantidad de comentarios en cada entrada, analice quién y de quién son las respuestas que anota o vuelve a publicar más. Siempre puedes encontrar un método que te lleve a alguien cuya opinión respete. Y ya con la ayuda de él para establecer contacto con la persona que le interesa.

secreto 2. Intente familiarizarse de inmediato con uno de los empresarios extranjeros más conocidos. Puede parecerle poco realista, pero en el pasado reciente, R. Branson, un empresario con la mayor mejor idea de negocio se ofreció a presentárselo personalmente en su propia isla y luego participar de forma completamente gratuita en la exposición más grande de EE. UU.: CES.

secreto 3. Puede usar otro método en el proceso de encontrar socios comerciales: publicar un artículo sobre su empresa en un recurso de noticias popular de EE. UU. que lea el empresario que necesita. Por ejemplo, al editor de TechCrunch, Mike Butcher, le encanta escribir sobre nuevas empresas en Rusia. Incluso formuló la carta perfecta que le gustaría ver.

Búsqueda paso a paso de socios comerciales

Hay cinco acciones clave que pueden aumentar la eficacia del proceso de búsqueda independiente de socios comerciales.

1. Defina claramente su desafío comercial e intente comunicarlo a las personas que conoce bien. Habla de tu idea de negocio con amigos, familiares, buenos conocidos, compañeros de trabajo. Existe la opinión de que no vale la pena abrir un negocio junto con sus seres queridos. Hay algo de verdad en esto, pero no en todos los casos. Conoces bien a estas personas, conoces sus cualidades positivas y sus puntos negativos. Puedes confiar en ellos. Hay muchos ejemplos de negocios familiares en el mundo, cuando un esposo y una esposa o hijos y sus padres están construyendo un gran negocio conjunto.
2. Encuentre portales de negocios en Internet, sitios donde se discutan temas de emprendimiento. Muy a menudo, en dichos recursos de red, puede encontrar personas que buscan socios comerciales y personalidades comerciales. Tal conocido en sitios que contienen información sobre el espíritu empresarial puede ser un comienzo para una futura cooperación efectiva. También puede colocar su anuncio en la búsqueda de un socio comercial en recursos especializados. Esto aumentará en gran medida sus posibilidades de éxito en los negocios.
3. Averigua si existe una comunidad emprendedora en tu ciudad o región. En tal estructura, se resuelven todos los problemas, incluidos los relacionados con la participación en proyectos comerciales comunes. Al establecer contacto con un grupo de empresarios locales, adquirirá conexiones y conocidos útiles. Y al convertirse en miembro de dicha comunidad, con el tiempo podrá ganarse la confianza de otros participantes y obtener recomendaciones de empresarios serios y experimentados.
4. Cuando busque un socio, trate de encontrar a alguien que coincida con su nivel de formación empresarial y tenga ambiciones empresariales similares. Si es un programador altamente calificado y con experiencia, busque una persona con la misma educación y habilidades para un puesto gerencial. Idealmente, su socio comercial debería complementar sus cualidades positivas. Existen otros criterios para determinar si se puede gestionar un negocio conjunto: simpatía mutua, mismo sentido del humor, etc.
5. Cuando hable con un socio potencial sobre la posibilidad de organizar un negocio común, no dude en establecer sus condiciones. Aquí vale la pena señalar que es necesario hablar no solo sobre la distribución de funciones y responsabilidades, sino también sobre los pagos en efectivo (sobre las ganancias). Discuta todos los términos con su pareja de inmediato y redacte un acuerdo formal, que debe ser notariado. De lo contrario, al ocurrir situación inusual no se puede evitar el conflicto y el litigio.

Cómo seleccionar candidatos al buscar socios comerciales e inversores

¿Hay una fórmula? asociación exitosa? Atención especial Vale la pena prestar atención al punto de vista de uno de los inversores y empresarios más exitosos de Estados Unidos, R. Kiyosaki. Al relatar un ejemplo de su asociación eficaz, identificó tres factores principales que hicieron que su nivel de éxito fuera tan alto:

En primer lugar, los socios deben tener una filosofía de inversión común. Los pensamientos sobre cómo y dónde invertir sus fondos deben ser idénticos. De lo contrario, está condenado a constantes desacuerdos y disputas.

En segundo lugar, sería ideal que tu experiencia y conocimientos prácticos se complementaran. Cuanta más información tengas sobre la industria elegida, más efectivo será tu proyecto empresarial.

En tercer lugar, los socios no deben desviarse del curso de la estrategia prevista en su negocio. Debe formularse desde el principio para comprender claramente en qué dirección se moverá su equipo. Para que pueda trabajar en una sola dirección, sin perder tiempo en acciones innecesarias.

Las relaciones entre socios comerciales pueden compararse con las que existen entre marido y mujer. Para encontrar el compañero adecuado, tendrás que conocer a diferentes personas.

Tiene algunas personas en mente que son adecuadas como socios comerciales. ¿Con qué criterio elegir el más confiable y digno? Tienes que pensar en los siguientes puntos:

El socio no debe ser un familiar o amigo. Ya hemos hablado de esto anteriormente, pero este es en realidad uno de los errores más comunes y destructivos de muchos empresarios novatos. Existe la opinión de que es en esas personas en las que puede confiar completamente y confiarles todo. Pero también debes recordar los siguientes matices:

Una sociedad de negocios eficaz se produce sólo cuando existe cierta distancia en la relación entre quienes trabajan juntos, que no puede ser entre personas cercanas.

Los socios en los negocios son personas que han firmado un acuerdo entre ellos. Cada uno asumía la obligación de realizar determinadas funciones y ser responsable de su área de trabajo. Es el hecho de que no existe una relación personal cercana entre los socios comerciales lo que contribuye a su mayor sentido de responsabilidad por hacer su parte.

Será difícil para un ser querido detenerse en el trabajo si comienza a descuidar los términos del acuerdo. Al mismo tiempo, de alguna manera no es muy conveniente llegar a un acuerdo sobre la realización de un proyecto comercial conjunto; después de todo, esta persona es su pariente (amigo, buen conocido), lo que significa que confía en él así, y no hay acuerdos. Se necesitan. En pocas palabras, las personas cercanas tienen problemas para llevar a cabo un negocio conjunto debido al constante descuido de los principios clave del espíritu empresarial. Todas estas dificultades también afectarán la efectividad del proyecto: ralentizarán su desarrollo y acercarán la crisis financiera.

Debe ser el líder. Los socios son los líderes del futuro proyecto empresarial. Por lo tanto, la cuestión de que deberían ser líderes ni siquiera se discute. Cada uno de ellos hará avanzar el proyecto empresarial y lo desarrollará. El líder debe ser una locomotora, fuerza motriz tu negocio. Si su socio no tiene cualidades de liderazgo, en realidad tendrá que llevar todo el negocio sobre sus hombros, y la asociación en tal situación no puede llamarse igual.

La presencia de cualidades emprendedoras. El futuro compañero debe ser incondicionalmente un hombre de negocios por naturaleza y tener un conjunto completo de características relevantes. Este punto es de vital importancia, ya que la falta de perspicacia empresarial entre los empresarios es razón principal su lento desarrollo y rápido fracaso.

Cercanía en mentalidad y filosofía. Los socios deben entenderse de un vistazo. Deben tener mucho en común, algo que ayude a unirlos en un solo equipo. El valor en esto tiene una similitud en la mentalidad, en posición de vida y principios, en filosofía, etc. Pero, de nuevo, todas estas cualidades no deben confundirse con las amistades.

También es necesario darse cuenta de que en esta situación los socios se unieron en un equipo para la lección. Negocio común. Esto significa que planean ganar dinero juntos. Y es bastante obvio que las relaciones amistosas no tienen nada que ver con las empresariales. En este sentido, los socios comerciales deben ser similares en mentalidad y filosofía de vida, pero al mismo tiempo deben mantener cierta distancia entre ellos. La distancia en las relaciones es una garantía de disciplina y un enfoque responsable del proceso de trabajo por parte de los socios.

Tener buenas conexiones y la capacidad de construirlas. En la actividad empresarial, sin conexiones, en ninguna parte. La imperfección de la documentación legislativa y la corrupción de los funcionarios públicos provocan la aparición de la anarquía jurídica en el campo. Gracias a las conexiones, un empresario puede resolver problemas con las autoridades reguladoras estatales y otras personas.

Al organizar un negocio conjunto, es necesario darse cuenta de la importancia de tener los conocidos necesarios con los socios, así como su capacidad para iniciar y establecer contactos.

Estabilidad financiera. Todo proyecto empresarial es inseguro en cierta medida, por ejemplo, los socios arriesgan su capital financiero. Durante el flujo de trabajo, pueden aparecer momentos no planificados, como resultado de lo cual el caso sufrirá pérdidas. Además, la presencia de préstamos crediticios y deudas de un socio puede destruir un proyecto empresarial ya en la etapa inicial de su movimiento. Recuerde siempre que exactamente donde invierte su primera ganancia dinero en efectivo, depende de todo el destino futuro de la empresa. compañero de problemas financieros es un palo en las ruedas de su negocio.

Disposición no sólo para tomar, sino también para dar. Este es un matiz psicológico muy sutil que dice mucho. Analiza las acciones de tu potencial compañero. Preste especial atención a su deseo no solo verbal, sino también de hecho de brindarle algún tipo de ayuda o apoyo, así como la disposición de la pareja para hacer el trabajo no más agradable para él. Este momento puede decir mucho. Gestión conjunta negocio es un hallazgo constante de un compromiso entre los intereses personales y los deseos de su compañero.

Si su pareja no está lista para dar, nunca obtendrá decisiones satisfactorias de él. Constantemente tirará de la manta en su dirección.

Cómo evaluar a un futuro socio comercial

Analicemos una de las situaciones más comunes. Ante usted hay un proyecto interesante desde todos los lados, que promete una ganancia financiera bastante seria. Implica asociarse con una empresa que tiene algo atractivo: una base de clientes, una plataforma de lanzamiento para que usted lance su sucursal, una marca, un vínculo tecnológico rentable, o ya negocio listo en el que puede invertir sus fondos. Pero al mismo tiempo, se le requerirá inversiones financieras, tiempo personal, atención, puede ser necesario hacer algunos ajustes a la estrategia de desarrollo de su empresa. Hasta ahora, no ha cooperado con esta organización.

¿Cómo tomar la decisión correcta en tal situación? Le recomendamos que analice una posible asociación en tres puntos:

1. Es necesario evaluar el atractivo del proyecto en términos de indicadores de negocio. Los criterios para analizar la rentabilidad de la propuesta pueden ser los siguientes: obtener ganancias, la posibilidad de ganar un nicho en su campo, implementar una nueva idea, organizar red de distribución aumento de la cuota de mercado.
2. Necesitas evaluar a tu pareja. ¿Es posible tener un proyecto empresarial común con este compañero? ¿Tiene sentido empezar a negociar con una persona así? Por lo general, pasan varios días con un compañero potencial, simplemente hablando en un ambiente informal. A veces se solicita un certificado operativo que, además de la información de la biografía de un posible socio comercial, también contiene información sobre si el ésta persona Situaciones de conflicto con sus compañeros anteriores, ya sea que se trate de audiencias judiciales, el inicio de un caso penal o un enfrentamiento a puños, cuál fue la naturaleza de todos estos incidentes, si los hubo. Si el candidato a socio estuvo involucrado en algún caso criminal, entonces el servicio de seguridad empresarial comienza a verificarlo.
3. Evaluar lo que es realmente una empresa socia potencial. Se familiarizan directamente en el lugar con la empresa, la oficina, hablan con los principales especialistas. Al mismo tiempo, por regla general, evalúan no solo el proceso de trabajo en la empresa, sino también cómo se ven los empleados y si la descripción de la planta según su propietario corresponde a las primeras impresiones de lo que vieron. El proceso de comparación, ya sea más o menos consciente, debe serlo siempre.

Cómo organizar la cooperación

¿Qué piensan en menor medida los socios comerciales potenciales, recién llegados en la etapa inicial de cooperación? Por supuesto, sobre la celebración de un acuerdo sobre actividades conjuntas. Confían en la integridad de su pareja, no formalizan legalmente su relación, lo que en consecuencia puede acarrear consecuencias desastrosas para cada uno de ellos.

no vamos a profundizar matices legales celebración de un acuerdo sobre actividades conjuntas. Todos estos datos se pueden encontrar en recursos especializados en Internet, donde abogados profesionales dan recomendaciones sobre las formas de dichos contratos y ofrecen la más adecuada para ti.

Permítanos recordarle también que al crear un proyecto empresarial conjunto, desea llevar a cabo actividades que le reportarán a usted y a su socio un beneficio económico. En este sentido, definitivamente debe registrarse como empresario individual o entidad legal(La forma de sociedad de responsabilidad limitada es popular).

De lo contrario, su acuerdo con el socio comercial no tendrá ningún efecto legal. Además, si comienza a realizar actividades empresariales sin registrarse como empresario individual o entidad legal, las autoridades reguladoras estatales pueden tener preguntas sobre sus acciones.

Los puntos principales que deben estar escritos en el contrato:

Suma capital inicial, invertido en el proyecto por cada socio comercial. Al organizar un negocio conjunto, los socios hacen contribuciones financieras iniciales. En algunas situaciones se invierten cantidades iguales, pero en la práctica también hay casos en que una de las partes invierte más y otra menos. Todos estos puntos deben estar escritos en los documentos sin falta.

Participación en el valor de la empresa (en porcentaje), propiedad de cada socio. Todo el mundo conoce el dicho de que no se acostumbra compartir la piel de un oso no sacrificado. Pero como estamos ante un proyecto empresarial, tiene sentido compartir esta misma “piel” antes que resolver los conflictos más tarde. Presta especial atención a que en el acuerdo entre los socios, la participación de cada uno se expresaba exactamente como un porcentaje del precio real de su proyecto empresarial en el mercado.

Responsabilidades funcionales de cada socio. Es necesario darse cuenta de que el proceso de asociación en el espíritu empresarial implica una cierta igualdad de estado de los empresarios. En este sentido, juntos deberán redactar un documento en el que anoten información sobre quién de ustedes, en qué área y qué funciones y responsabilidades se asignarán.

Responsabilidad por el incumplimiento o mal desempeño de sus funciones. Es lógico que sea necesario describir en detalle el papel de cada uno de los socios comerciales, pero también es necesario discutir el castigo por la inacción o el desempeño indebido de sus funciones. Estas pueden ser sanciones, privación de ganancias, etc. Es decir, estamos hablando del hecho de que se requiere tener un documento específico, cuyas condiciones son indispensables para la implementación. Tal acuerdo servirá como un buen incentivo para que los socios comerciales cumplan sus deberes concienzudamente.

Distribución de ganancias. En algunas situaciones, los socios comerciales "ganaron el bote" inmediatamente después de que aparecieron los primeros ingresos. Uno cree que debería tener en sus manos la mitad de todo el dinero ganado, y el otro cree que todos los fondos deben invertirse en un proyecto empresarial. Para evitar tales situaciones, describa claramente por adelantado en el acuerdo todo el procedimiento y las condiciones para la distribución de ganancias.

Mecanismo de toma de decisiones. En el caso de que la empresa esté dirigida por una sola persona, ésta actúa de forma independiente. En un proyecto de sociedad, las decisiones las toman todos sus dueños. Aquí es donde surgen los conflictos y los malentendidos. Por ejemplo, uno de los socios comerciales quiere obtener un préstamo para comprar productos, y el otro está en contra de esta empresa, ya que piensa que tal decisión pondrá en peligro el éxito de su organización. ¿Cómo encontrar una salida a tal situación? Creemos que lo mejor es agregar una cláusula más al contrato, en la que es necesario indicar que todas las decisiones en la organización se toman solo si todos los propietarios lo aprueban.

O se pueden formular condiciones de carácter más democrático. Por ejemplo, la decisión la toma la mayoría de los cofundadores de la empresa. Si recibe el cincuenta por ciento de los votos, se rechaza dicha propuesta.

Derecho a firmar. Este punto es un punto bastante sutil. Todos somos personas diferentes. Comienzas un proyecto empresarial conjunto con una persona, y en tres años será una persona completamente diferente. Y si en el momento del inicio de su negocio confiaba en él al 100%, luego de un tiempo ya tiene pensamientos sobre cuán decente es su socio. Quién sabe, también es posible que cuando deje la empresa por un período determinado, rápidamente venda todos los activos de la empresa y se quede sin nada.

Para sentirse más tranquilo y confiado, es necesario certificar con un abogado el derecho a firmar de cada socio. Especificar que todos los cofundadores deben firmar en la documentación responsable relacionada con la venta de activos de la empresa, revalorización de productos, emisión adicional de acciones de la empresa, inclusión de nuevos socios comerciales en el proyecto, etc.

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