รายละเอียดงานสำหรับผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาการผลิต แบบฟอร์มตัวอย่างคำบรรยายลักษณะงานผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ กฎแรงงาน

พิจารณา บทความแยกต่างหากตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ รายละเอียดของงานมีดังนี้ เพราะตำแหน่งดังกล่าวไม่เฉพาะเจาะจงมากเท่านั้น แต่ยังมีความรับผิดชอบสูงอีกด้วย

ผู้จัดการที่รับผิดชอบในการพัฒนาธุรกิจมีหน้าที่ในการดำเนินการเฉพาะดังกล่าวซึ่งอาจขึ้นอยู่กับสวัสดิการของบริษัทโดยรวม การพัฒนาและการครอบครองตำแหน่งที่เหมาะสมในตลาด

ความรับผิดชอบของผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนา

1. การพัฒนาการวางแผนเชิงกลยุทธ์เพื่อการพัฒนาของบริษัทซึ่งเป็นงานหลักของผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนา ต้องใช้ความรู้ที่มีความมั่นใจในด้านของตลาดที่บริษัทดำเนินกิจกรรมหลัก ความรู้ด้านตลาดไม่เพียงแต่เป็นการตระหนักรู้ที่ดีต่อสถานการณ์ปัจจุบันเท่านั้น แต่ยังเป็นวิสัยทัศน์ของโอกาสและรูปแบบการพัฒนาอีกด้วย กิจกรรมทางเศรษฐกิจในอุตสาหกรรมที่ต้องการ
2. ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาต้องรู้และสามารถระบุได้ จุดแข็งขององค์กรของคุณ ข้อดีของคู่แข่ง ข้อผิดพลาดที่เกิดขึ้นในองค์กรของโครงการใดโครงการหนึ่ง และสามารถใช้ข้อมูลดังกล่าวเพื่อประโยชน์ของบริษัทของคุณ
3. การพัฒนาข้อเสนอสำหรับผู้บริหารที่จะช่วยให้ บริษัท ได้รับผลกำไรมากขึ้นสรุปสัญญาที่ร่ำรวยหรือเพิ่มทุนหมายถึงความรับผิดชอบโดยตรงของหัวหน้าฝ่ายพัฒนาธุรกิจในองค์กร
4. เหนือสิ่งอื่นใด สถานะของกิจการในสาขาของกิจกรรมใด ๆ ได้รับอิทธิพลอย่างมากจากหลักนิติธรรมที่สมาชิกสภานิติบัญญัติรับรอง ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาต้องรู้ทั้งกฎหมายที่ใช้บังคับและโครงการเหล่านั้น เอกสารกฎเกณฑ์ซึ่งกำลังอยู่ในการพิจารณาของสภานิติบัญญัติและอาจส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อการดำเนินกิจการของวิสาหกิจ ตามบรรทัดฐานดังกล่าว ควรมีการวางแผนทางเศรษฐกิจเชิงกลยุทธ์สำหรับกิจกรรมเพิ่มเติม
5. ผู้เชี่ยวชาญที่มีความสามารถซึ่งทำงานเป็นผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาควรมองเห็นโอกาสใด ๆ สำหรับการพัฒนากระบวนการทำงานขององค์กรที่แตกต่างออกไป หากสถานการณ์ปัจจุบันไม่เป็นที่ต้องการมากนัก กล่าวคือหากกิจกรรมหลักของ บริษัท ไม่ได้นำมาซึ่งผลประโยชน์ที่ต้องการผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาจำเป็นต้องพัฒนาวิธีอื่น ๆ ที่กิจกรรมของ บริษัท สามารถปรับเปลี่ยนได้เพื่อเพิ่มความสามารถในการทำกำไรหรือเพิ่มจำนวนกำไรที่ได้รับ .
6. สุดท้าย หัวหน้าฝ่ายพัฒนามีหน้าที่รับผิดชอบต่อการกระทำของเขา และรับผิดชอบต่อ CEO หรือเจ้าของบริษัท เนื่องจากกิจกรรมของผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาส่วนใหญ่เป็นการวางแผนเชิงทฤษฎี โดยยึดตามผลของการตัดสินใจตามการวางแผนดังกล่าว จึงมีข้อสรุปเกี่ยวกับประสิทธิผลของงานของผู้เชี่ยวชาญ

ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนา- เป็นตำแหน่งในบริษัทครอบคลุมทุกด้านของกิจกรรม นี่คือผู้จัดการที่มีหน้าที่ไม่เพียงแต่ควบคุม กระบวนการผลิตแต่ยังรวมถึงการจัดระบบงานขององค์กรและพนักงานด้วย ความเก่งกาจของอาชีพดังกล่าวต้องใช้ทักษะและคุณสมบัติบางอย่างจากผู้สมัครสำหรับตำแหน่งนี้

ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาของบริษัท

วันนี้ มีสองการตีความแนวคิดของ "การพัฒนาบริษัท" ในกรณีหนึ่ง เป็นที่เข้าใจกันว่าเป็นการแก้ปัญหาในท้องถิ่น โดยอาศัยความสนใจจากผู้บริหารของบริษัทเป็นหลัก เช่น การดึงดูดลูกค้าใหม่ การเปิดสาขาในภูมิภาค การสร้างเครือข่ายตัวแทน ตามกฎแล้วงานดังกล่าวเกี่ยวข้องกับธุรกิจธรรมดาซึ่งผลลัพธ์ที่ได้จะเป็นสัดส่วนกับจำนวนร้านค้าผลิตภัณฑ์

ในอีกกรณีหนึ่ง “การพัฒนาบริษัท” คือ การจัดการเชิงกลยุทธ์ การพัฒนาเชิงกลยุทธ์ หมายถึงชุดกิจกรรมที่กว้างและซับซ้อนที่เกี่ยวข้องกับการกำหนดตำแหน่งของบริษัทในตลาด ระบบงานในการสร้าง และการพัฒนาแบบจำลองเป้าหมาย (สิ่งที่บริษัทควรเป็น)

ทุกวันนี้สภาพธุรกิจเปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว ก้าวของการเปลี่ยนแปลงเติบโตอย่างต่อเนื่อง สิ่งแวดล้อม: สินค้ามีเพิ่มขึ้น ความชอบเปลี่ยนไป กลุ่มเป้าหมายสภาพแวดล้อมการแข่งขันมีโลกาภิวัตน์ของตลาดโลก เศรษฐกิจรัสเซียรวมเข้ากับเศรษฐกิจโลกอย่างมั่นใจ ซึ่งนำไปสู่การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นและเสถียรภาพทางเศรษฐกิจของดินแดนที่ลดลง

จากการเปลี่ยนแปลงดังกล่าว ความสำคัญของอิทธิพลของ การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์เกี่ยวกับผลการดำเนินธุรกิจโดยรวม โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ปริมาณงานที่เกี่ยวข้องกับการเตรียมการ ทางเลือกของการตัดสินใจที่กำหนดการพัฒนาธุรกิจ การคาดการณ์สถานะของตลาด ฯลฯ กำลังเพิ่มขึ้น

ทุกวันนี้ หลายบริษัทเห็นความสำคัญของการดึงดูดผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนา โดยจัดสรรแผนกทั้งหมดตามที่เขามีอยู่ เมื่อสร้างแผนกพัฒนาและจ้างผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนา บริษัทมีข้อได้เปรียบหลายประการสำหรับตัวเอง:

1. ความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับเป้าหมาย วิธีการ และวิธีการบรรลุผล การจัดระบบและโครงสร้างของการพัฒนา
2. ตัวตนของความรับผิดชอบต่อผลลัพธ์ของการพัฒนาองค์กร
3. ปรับปรุงการจัดการ ความสม่ำเสมอในกระบวนการเปลี่ยนแปลงที่สามารถควบคุมได้
4. พนักงานของบริษัทจัดตั้งขึ้นโดยบุคลากรมืออาชีพที่มีความสนใจในการพัฒนามากที่สุด
5. เพิ่มประสิทธิภาพการใช้ทรัพยากร ลดต้นทุนการเปลี่ยนแปลง
6. การตัดสินใจในการจัดการที่สมดุลมากขึ้น เนื่องจากมีระบบถ่วงน้ำหนัก
7. การปรับปรุงข้อมูลและการสนับสนุนการวิเคราะห์ในการตัดสินใจของฝ่ายบริหาร

ความรับผิดชอบของผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนา

ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาสามารถเรียกได้ว่าเป็นสถาปนิกธุรกิจ: บนพื้นฐานของงานวิเคราะห์เขาพัฒนาข้อเสนอสำหรับการจัดระเบียบธุรกิจ อาร์กิวเมนต์นี้ไม่เพียงพอหรือไม่ จากนั้นอ่านบทความของนิตยสาร "CEO" และตรวจสอบให้แน่ใจว่าบริษัทของคุณต้องการผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนา

ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจทำอะไร?

ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนารับรองกระบวนการของการเปลี่ยนแปลงเชิงคุณภาพในองค์กรซึ่งนำไปสู่การเข้าสู่ระดับใหม่ จากเป้าหมายของการพัฒนาธุรกิจ ตำแหน่งนี้สามารถแบ่งออกเป็นสองประเภท:

ผู้อำนวยการ การพัฒนาเชิงกลยุทธ์. หน้าที่ของผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาในกรณีนี้ ได้แก่ การพัฒนาโดยรวม การปิดและปรับโครงสร้างโครงการที่ไม่ได้ผลกำไรสูงสุด ทิศทางที่สดใสกิจกรรม. ในบริษัท ตำแหน่งนี้มักถูกเรียกว่าผู้อำนวยการฝ่ายกลยุทธ์และการพัฒนาที่คาดหวัง ผู้อำนวยการของ การวางแผนเชิงกลยุทธ์, รองหรือที่ปรึกษาอธิบดีกรมพัฒนา

ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาของทิศทางที่แน่นอนมีหน้าที่รับผิดชอบสูงสุด ช่วงเวลานี้โครงการองค์กร ตัวอย่างเช่น โครงการที่เกี่ยวข้องกับความทันสมัยของการผลิต การพัฒนาเครือข่ายสาขา การตลาดหรือการขาย ที่สุด บริษัทรัสเซียตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนานี้มีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับการดึงดูดการลงทุนในบริษัทและการเงินโดยทั่วไป

หากไม่มีตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาในบริษัท หน้าที่นี้จะได้รับการจัดการโดยตรงจากเจ้าของ ผู้อำนวยการทั่วไปขององค์กร หรือบริษัทที่ปรึกษาภายนอก ในทางปฏิบัติภายในประเทศ วิธีแก้ปัญหาที่พบบ่อยมากขึ้นคือการดึงดูดผู้จัดการระดับสูงจากต่างประเทศหรือผู้นำรัสเซียที่มีประสบการณ์การทำงานที่ประสบความสำเร็จในองค์กรข้ามชาติมาดำรงตำแหน่งนี้

• การพัฒนาบริษัท: 5 ขั้นตอนที่มุ่งมั่นเพื่อ

หมอบอก

Larisa Kolesnikova, ผู้อำนวยการทั่วไปของ AWAKE Communications Event & PR Boutique, มอสโก

เรานึกถึงความจำเป็นในการจ้างผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาเมื่อโอกาสของการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญเกิดขึ้นเพื่อเพิ่มผลกำไรอย่างเป็นระบบ ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนามีหน้าที่รับผิดชอบในการเปลี่ยนแปลงเชิงคุณภาพขององค์กรซึ่งนำไปสู่การก้าวไปสู่ระดับใหม่ โดยเฉพาะการพัฒนาโปรแกรมการพัฒนาที่เน้นการสร้างความมั่นใจในการแข่งขันขององค์กรการเติบโตของรายได้

ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาในกรณีของเราจะรวมคุณสมบัติชั้นนำของนักการตลาด นักวิเคราะห์ ผู้จัดการและผู้จัดการฝ่ายขาย

ในฐานะนักวิเคราะห์ ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาดำเนินการ:

1. ศึกษาตลาดแนวโน้มและโอกาส
2. รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับความต้องการ สาเหตุของการเปลี่ยนแปลง การวิเคราะห์ความต้องการของผู้ชมเป้าหมาย

ในฐานะผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนากำหนด:

1. การระบุภาคการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับการขาย การก่อตัวของชุดของมาตรการที่มุ่งเป้าไปที่การใช้โอกาสทางการตลาด
2. การพัฒนารูปแบบ แผนงาน เทคโนโลยี และวิธีการขายที่ประสบความสำเร็จ

ในฐานะผู้จัดการฝ่ายขาย ผู้อำนวยการฝ่ายขายดำเนินการ:

1. การระบุผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ซื้อบริการ การสร้างการติดต่อทางธุรกิจกับพวกเขา
2. เป็นตัวแทนผลประโยชน์ขององค์กรในระยะเริ่มต้นของการเจรจากับลูกค้าใหม่
3. การนำเสนอของบริษัทและบริการ
4. รักษาการติดต่อกับลูกค้าประจำ
5. กำลังปรับปรุงฐานข้อมูลลูกค้า
6. วิเคราะห์ระดับการขาย จัดทำรายงานผลการวิเคราะห์เพื่อเสนอให้พิจารณาเป็นข้าราชการระดับสูง

ในฐานะหัวหน้าผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนามีส่วนร่วมใน:

1. ในการพัฒนา กลยุทธ์การตลาดและการเมือง
2. ในนิทรรศการ การประชุม กิจกรรมอื่น ๆ เพื่อสร้างความต้องการของผู้บริโภค เพื่อกระตุ้นยอดขาย
3. ในการจัดทำแพ็คเกจบริการสำหรับ บริษัท การแก้ไขปัญหาที่มุ่งปรับปรุงและพัฒนากิจกรรมขององค์กร

งานของผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาคืออะไร?

1. การก่อตัวของใหม่ นโยบายการค้า, การขยายภูมิศาสตร์ของกิจกรรม , การส่งเสริมผลิตภัณฑ์ , การพัฒนาเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย
2. การจัดการกระบวนการปรับโครงสร้างใหม่ การสร้างระบบการควบคุมคุณภาพผลิตภัณฑ์ใหม่ การปรับปรุงการผลิตให้ทันสมัย ​​การเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการทำงาน การลดต้นทุนที่เกี่ยวข้อง
3. การก่อตัวของมาตรฐานการจัดการธุรกิจที่มีประสิทธิภาพ
4. การสร้างการถอนพอร์ตใหม่ เครื่องหมายการค้าสู่ตลาด.
5. หาทางออกจากวิกฤต เปลี่ยนกลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจเก่า สร้างมุมมองใหม่ วิเคราะห์สถานการณ์ปัจจุบัน

ความรับผิดชอบของผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาคืออะไร?

ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาจัดการโปรแกรมการพัฒนาเพื่อรักษาความสามารถในการแข่งขันและเพิ่มรายได้ขององค์กร เขาร่วมกับผู้ถือหุ้นและ CEO กำลังพัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจสำหรับระยะกลางและระยะยาว

มีส่วนร่วมในการก่อตัวของพอร์ตโฟลิโอของโครงการใหม่, งบประมาณสำหรับการดำเนินการ, ควบคุมการดำเนินการของพวกเขา กำกับดูแลการดำเนินการวิจัยโดยนักการตลาดและนักวิเคราะห์ขององค์กร ประเมินผลงาน ยังรับรองการระบุและขจัดข้อบกพร่องและจุดอ่อนในการทำงานขององค์กร การค้นหาโอกาสในการพัฒนาบริษัท

ให้การจัดการกระบวนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ประเด็นของการปรับปรุงและการปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ปัจจุบัน ร่วมกับพนักงานของแผนกประชาสัมพันธ์และบริการบุคลากร เขาจัดการสื่อสารระหว่างแผนกต่างๆ โดยถ่ายทอดเป้าหมายเชิงกลยุทธ์หลักไปยังผู้เชี่ยวชาญของบริษัท กำหนดทิศทางการปลอม ความสัมพันธ์ภายนอกโดยเฉพาะกับหน่วยงานราชการตามยุทธศาสตร์ที่ได้รับอนุมัติของบริษัท

• การพัฒนาองค์กร: 3 กลยุทธ์เพื่อเพิ่มมูลค่าการซื้อขายในยามวิกฤต

หมอบอก

Andrey Solodovnikov, หัวหน้ากลุ่มโครงการให้คำปรึกษาของกลุ่มตรวจสอบและให้คำปรึกษา "การพัฒนาระบบธุรกิจ", มอสโก

ในบริษัทของเรา ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนามีหน้าที่ดังต่อไปนี้

กำหนดเป้าหมายการพัฒนาของบริษัท โดยคำนึงถึงความคาดหวังและลำดับความสำคัญของเจ้าของ ตลอดจนโอกาสทางการตลาดขององค์กรในตลาดเฉพาะ

ประเมินสภาพแวดล้อมภายนอก ระบุโอกาสทางการตลาดใหม่

ดำเนินการวิเคราะห์ ระบุแนวโน้ม ปัจจัยเหตุและผล คาดการณ์การพัฒนาตลาด ฯลฯ

ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาพัฒนาข้อเสนอสำหรับกลยุทธ์การพัฒนาขององค์กร ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างสมดุลระหว่างโอกาสทางการตลาดในตลาด ความคาดหวังของเจ้าของ และความสามารถของบริษัทในการดำเนินการทั้งหมดนี้ โดยคำนึงถึงความสามารถและทรัพยากร ผู้จัดการให้รายละเอียดข้อเสนอสำหรับพารามิเตอร์ทางการตลาดแต่ละรายการ: ความแตกต่างในการแข่งขัน วิธีการดึงผลกำไร ตำแหน่งซึ่งมุ่งเป้าไปที่การรวมผลิตภัณฑ์ทางการตลาด กลุ่มลูกค้า และเขตแดนส่วนบุคคล สายงานธุรกิจของบริษัท นอกจากนี้ ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนากำหนดความต้องการทรัพยากรและบุคลากรที่ขาดระหว่างทำงาน ตลอดจนทางเลือกที่เป็นไปได้ในการดึงดูดพวกเขา

หลังจากอนุมัติกลยุทธ์แล้ว ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาจะจัดทำแผนการดำเนินงาน โปรแกรมเป้าหมายการพัฒนา.

เมื่อแผนพัฒนาได้รับการอนุมัติ เขาจะประสานงานเพื่อนำไปปฏิบัติ

ดำเนินการวิเคราะห์ปัจจุบันของปัจจัยที่มีอิทธิพล ระบุการเปลี่ยนแปลง ทำการปรับเปลี่ยนที่จำเป็นสำหรับแผนและกลยุทธ์การพัฒนา

ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาทำหน้าที่เป็นสถาปนิกธุรกิจเฉพาะซึ่งพัฒนาข้อเสนอที่มุ่งเป้าไปที่การจัดระเบียบธุรกิจโดยอิงจากงานวิเคราะห์

ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนา: ประเภทที่ต้องดู

ขึ้นอยู่กับอิทธิพลและบทบาทของพวกเขาใน บริษัท ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาสามารถมีได้หลายประเภท:

1. ที่ปรึกษาทฤษฎี ปกติคนนี้มาทำงานที่ ธุรกิจจริงจาก บริษัทที่ปรึกษา. เขาสามารถให้เหตุผลได้มากและมีความสามารถในทางทฤษฎี แต่ในคำแนะนำของเขา เขามุ่งเน้นไปที่โมเดลธุรกิจในอุดมคติซึ่งเทียบได้กับความเป็นจริงได้ไม่ดี ตามกฎแล้วการโจมตีดังกล่าวไม่ชอบโดยผู้จัดการที่ไม่เต็มใจที่จะเชื่อคำแนะนำอันชาญฉลาดของ "ปรมาจารย์" และความร่วมมือของพวกเขาจะสิ้นสุดที่นี่
2. "ที่ปรึกษาคนแรกของบริษัท" ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาประเภทนี้อยู่ในพนักงานของ บริษัท แต่รอบรู้และมองไม่เห็น เขามีอิทธิพลอย่างมากต่อเจ้าของบริษัท พูดน้อย แต่มันเป็นคำพูดที่เงียบและมีค่าของเขาที่ช่วยให้เขาพัฒนาธุรกิจเปลี่ยนจาก ศูนย์ตายแม้แต่ "โครงการที่ไม่สมจริง" ที่สุด สำหรับบริษัทแล้ว ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาดังกล่าวเปรียบเสมือนพระเจ้าที่ทุกคนเกรงกลัวและเทิดทูนบูชา
3. "ผู้ชายที่มีความผูกพัน" ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาประเภทนี้ได้รับการว่าจ้างเนื่องจากประสบการณ์อันยาวนานในอุตสาหกรรมและความสัมพันธ์ที่มั่นคง กระบวนการพัฒนาด้วยความช่วยเหลือในบริษัทคือการแนะนำบริษัทให้รู้จักกับตลาดการขายหรือการเปิดตัวที่ต้องการ โครงการใหม่ด้วยการสนับสนุนจากคนที่ใช่ บ่อยครั้งในบริษัท ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาดังกล่าวเรียกว่า ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาความสัมพันธ์กับหน่วยงานราชการ ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาสัมพันธ์ภายนอก
4. "นักยุทธศาสตร์". ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาประเภทนี้เป็นมืออาชีพระดับสูง เขามีความสามารถเฉพาะตัวในการมองภาพการพัฒนาธุรกิจโดยรวม ดังนั้นเขาจึงสามารถเสนอกลยุทธ์ที่ทำกำไรและมีประสิทธิภาพสูงสุดได้ เขาไม่เพียงแต่สร้างเส้นทางและกลยุทธ์ที่แตกต่างกันเท่านั้น แต่ยังสามารถมีส่วนร่วมในการนำไปใช้ มักจะมีเสน่ห์ ความสามารถในการสร้างทีมผู้บริหารที่มีประสิทธิภาพ ดี คุณสมบัติความเป็นผู้นำ. ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาดังกล่าวสามารถจัดการโครงการมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ได้อย่างง่ายดายและง่ายดาย โดยมุ่งเน้นที่ผลลัพธ์ ตามกฎแล้ว ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาประเภทนี้ทำงานในบริษัทต่างประเทศ

วิธีการจัดระเบียบแผนกสำหรับผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนา

การทำงานของบริการการพัฒนาในทางปฏิบัติสามารถดำเนินการได้โดยรูปแบบองค์กรที่พิจารณาอย่างใดอย่างหนึ่ง:

ขาดระบบการจัดการการพัฒนาที่เป็นทางการ

หน้าที่ที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาจะดำเนินการอย่างผิดปกติ (ตามความจำเป็น) ภายในกรอบของประเพณี ระบบการจัดการ. ไม่มีงานพัฒนาอย่างเป็นระบบ การวางแผนสำหรับปี การจัดการมุ่งเน้นไปที่กิจกรรมทางเศรษฐกิจในปัจจุบันขององค์กรเป็นหลัก โดยปกติแล้วจะไม่มีเป้าหมายที่ชัดเจน มีแผนที่จะบรรลุเป้าหมายนั้น สำหรับบริการดังกล่าวตามกฎแล้วไม่จำเป็นต้องมีผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนา

เหมาะกับใคร. ตัวเลือกนี้มีความเกี่ยวข้องกับบริษัทขนาดเล็กที่ค่อนข้าง ธุรกิจง่ายๆ, เช่นเดียวกับสำหรับ องค์กรขนาดใหญ่ในตลาดที่มีไดนามิกของการเปลี่ยนแปลงต่ำ

การพัฒนาการจัดการบริการ

ระบบนี้ครอบคลุมทุกหน่วยงานในองค์กร มีขั้นตอนที่เป็นทางการ ตัวเลือกต่อไปนี้เป็นไปได้: เจ้าของเป็นผู้กำหนดสิ่งที่พวกเขาคาดหวังจากธุรกิจ หลักการและเป้าหมายขององค์กร การอนุมัติตัวบ่งชี้หลัก บทบัญญัติ และแผนพัฒนา

จากนั้น การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์หลักจะได้รับการอนุมัติหรือปฏิเสธโดย CEO ซึ่งจะหารือเกี่ยวกับปัญหาการพัฒนากับเจ้าของธุรกิจ เห็นด้วยกับตัวชี้วัดและกลยุทธ์การพัฒนา ตลอดจนติดตามและให้การสนับสนุนกระบวนการพัฒนา

รับผิดชอบการพัฒนาผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนา รวบรวมข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับสถานะปัจจุบันขององค์กร ปัจจัยสำคัญที่มีอิทธิพลต่อธุรกิจ แผนการพัฒนาโครงการและการพัฒนา การประสานงานของงานทั้งหมด ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาเกี่ยวข้องกับทรัพยากรที่จำเป็นทั้งหมดในการทำงาน การจัดระเบียบ หากจำเป็น การระดมความคิด และสร้างคณะทำงานเป้าหมายในพื้นที่สำคัญ ดังนั้นเขาจึงมีบทบาทสำคัญในบริษัท

เหมาะกับใคร. ตัวเลือกนี้จะมีผลในกิจกรรมของบริษัทที่ดำเนินการในเงื่อนไขบางประการ:

1. การเปลี่ยนแปลงระดับสูงในตลาดหลัก
2. ธุรกิจมีความหลากหลายและซับซ้อน
3. การปฐมนิเทศภาวะผู้นำ การเติบโตเชิงคุณภาพของผลลัพธ์

ระบบนี้จะมีประสิทธิภาพหากไม่มีข้อผิดพลาดในการทำงาน ต้นทุนการพัฒนาสูงสุด แต่ในขณะเดียวกัน ผลงานที่ประสบความสำเร็จก็จ่ายสูงเช่นกัน

การจัดการการพัฒนาโดยไม่มีผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนา

ตัวเลือกนี้เป็นระดับกลาง (ระหว่างที่ 1 และ 2) ในกรณีนี้ การจัดการการพัฒนามักจะเกิดขึ้นเป็นประจำ ซึ่งประกอบด้วยขั้นตอนที่เป็นทางการบางอย่าง การเปลี่ยนแปลงถูกขับเคลื่อนโดยความเป็นผู้นำโดยไม่มีการมีส่วนร่วมของพนักงานในวงกว้าง

ฟังก์ชั่น การจัดการเชิงกลยุทธ์เข้มข้นในอวัยวะ บรรษัทภิบาลด้วยการมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันของ CEO ซึ่งทำงานวิเคราะห์หลักในฐานะผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนา มีหน้าที่รับผิดชอบในการจัดทำและดำเนินการตามยุทธศาสตร์ ความสำเร็จของการพัฒนาขึ้นอยู่กับความสามารถและความสามารถในการเป็นผู้นำของ CEO เป็นหลัก

เหมาะกับใคร. การพัฒนานี้เป็นทางออกที่ยอมรับได้ในกิจกรรมขององค์กรขนาดกลางที่มีความเรียบง่าย โครงสร้างองค์กรที่ไม่อ้างตัวว่าเป็นผู้นำตลาดและไม่ได้ตั้งตนอยู่บนความคิดในการหาผู้อำนวยการฝ่ายขาย, รับมือกับหน้าที่ของตนเอง.

การพัฒนาเอาท์ซอร์ส

โดยปกติที่ปรึกษาทางธุรกิจมืออาชีพจะมีส่วนร่วมในการจัดการการพัฒนา พวกเขาเป็นอิสระจากแบบแผนภายในขององค์กร เข้าใจและใช้งาน เทคนิคที่ทันสมัย, เทคโนโลยี , การรับรององค์กรที่ประสบความสำเร็จของหน่วยพัฒนา แต่ต้องเสียค่าใช้จ่ายในการดึงดูดพวกเขา - อัตราภาษีสำหรับ บริษัท ขนาดเล็กสามารถห้ามได้

1. เมื่อจำเป็น ได้ผลเร็วและไม่มีประโยชน์ที่จะจ้างผู้อำนวยการฝ่ายขาย
2. มันไม่สมเหตุสมผลทางเศรษฐกิจที่จะให้ผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูงอยู่ในพนักงานของคุณอย่างต่อเนื่อง
3. ต้องมีการเปลี่ยนแปลงเพียงครั้งเดียว

ข้อดีและข้อเสียของการจ้างผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนา

คำถามในการว่าจ้างผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนานั้นไม่ถือว่าชัดเจน ปัจจัยต่อไปนี้จะช่วยคุณตัดสินใจ:

1. ความซับซ้อนและขนาด กิจกรรมผู้ประกอบการ, ความเป็นเนื้อเดียวกันทางธุรกิจ. ยิ่งธุรกิจมีความหลากหลายและซับซ้อนมากขึ้นเท่าใด ความต้องการบริการด้านการพัฒนาก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น
2. ตำแหน่งทางการตลาดของบริษัท สำหรับบริษัทที่มีความทะเยอทะยานที่ต้องการขยายตลาดและเป็นผู้นำ บริการด้านการพัฒนาเป็นสิ่งสำคัญ หากบริษัทต่างๆ ดำเนินตาม “กลยุทธ์เฉพาะกลุ่ม” โดยไม่เน้นการขยาย ระบบการจัดการมาตรฐานที่ปราศจากการมีส่วนร่วมของผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาอาจเพียงพอ
3. การเปลี่ยนแปลงของตลาด ยิ่งสถานการณ์ตลาดเปลี่ยนแปลงเร็วเท่าใด การควบคุมการเปลี่ยนแปลงก็จะยิ่งยากขึ้นเท่านั้น เพื่อให้ได้การตอบสนองที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม
4. รูปแบบการบริหาร ส่วนบุคคล และ คุณภาพระดับมืออาชีพเจ้าของและกรรมการบริษัท ไม่น่าจะเหมาะสมที่จะจัดบริการด้านการพัฒนาและจ้างผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาเมื่อฝ่ายบริหารไม่พร้อมที่จะมอบอำนาจหน้าที่ในการพัฒนาการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ แต่จะยืนกรานที่จะปฏิบัติงานเหล่านี้อย่างอิสระ

วิธีคัดเลือกผู้สมัครเข้ารับตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนา

ต้องดาวน์โหลดว่าผู้สมัครตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาไม่ได้อยู่บนท้องถนนและหาได้ไม่ง่ายนัก ไม่ มีตำแหน่งว่างมากมายที่โพสต์ แต่มีผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูงอย่างแท้จริงเพียงไม่กี่คน ดังนั้นการค้นหาผู้สมัครสำหรับตำแหน่งนี้จึงมีความเฉพาะเจาะจงมาก จำเป็นต้องอ่านประสบการณ์ ชื่อของโครงการ งานที่ทำ ระบุไว้ในประวัติย่อของผู้สมัคร

ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนามุ่งเน้นไปที่การเพิ่มขึ้นของพื้นที่ แผนก ทิศทาง โครงการทั่วไป หรือการพัฒนาของบริษัททั้งหมดในการพัฒนารอบใหม่ ด้วยเหตุนี้ หลายคนจึงสับสนกับหน้าที่ทางการตลาดและการพัฒนาของบริษัทโดยรวม หน้าที่ทางการตลาดต้องการความรู้ ปรับจูนเครื่องมือทางการตลาด, ผู้เชี่ยวชาญการเหลา ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาตัดสินใจที่ซับซ้อน วัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์ซึ่งการตลาดทำหน้าที่เป็นเครื่องมืออย่างหนึ่ง

ในระหว่าง บทสนทนาทางโทรศัพท์คุณต้องถามผู้สมัครว่าเขาทำงานในโครงการอะไร เมื่อเร็ว ๆ นี้. เขาควรทำเครื่องหมายสองถึงสี่ทันที เป็นสิ่งสำคัญที่ผู้สมัครสามารถสื่อสารความหมายของงานได้อย่างง่ายดายซึ่งเป็นโครงการที่เขาทำงาน หากผู้สมัครเอาชนะตัวกรองนี้ คุณสามารถเชิญเขาไปสัมภาษณ์ได้

สิ่งสำคัญระหว่างการประชุมแบบเห็นหน้ากันคือการพิจารณาว่าผู้สมัครไม่เพียงแต่มีคลังสินค้าส่วนตัวและแรงจูงใจเท่านั้น แต่ยังมีประสบการณ์และ เครื่องมือที่มีประสิทธิภาพการพัฒนาองค์กร นำเสนอโซลูชั่นที่เหมาะสมกับคุณ

• วิธีการใช้แบบจำลองกระบวนการทางธุรกิจในการเรียนรู้และพัฒนาองค์กร

คำถามอะไรที่จะถามผู้สมัครรับตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนา

ที่คาดไม่ถึงที่สุด คำถามนี้“ถ้าคุณมีเงินล้าน คุณจะลงทุนในธุรกิจอะไร” บางคนสามารถกีดกัน เมื่อตอบคำถามนี้ คุณสามารถตัดสินได้มากมายเกี่ยวกับผู้สมัคร:

1. การมีความเข้าใจร่วมกันเกี่ยวกับแนวโน้มหลักในอุตสาหกรรมที่เป็นปัญหา ขอบเขตอันไกลโพ้น
2. ทดสอบทักษะการคิดแบบผู้ประกอบการ
3. ทำความเข้าใจว่าบทบาทใดในบริษัทดีกว่าที่จะเสนอให้ผู้สมัคร

และคำถามที่สองจะเป็นตามปกติ มืออาชีพทุกคนย่อมมีข้อผิดพลาด ถ้าไม่มีพวกเขา มันจะเป็นหุ่นยนต์ ข้อผิดพลาดดังกล่าวไม่ได้พูดถึงคุณสมบัติที่ไม่ดี แต่มาจากประสบการณ์ที่เพียงพอ ความสามารถในการสรุปผล และการนำทางในสถานการณ์ที่ยากลำบาก

สัญญาจ้างงานกับผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนา

ใน สัญญาจ้างผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนา ให้ใช้บทบัญญัติต่อไปนี้:

• กำหนดการ;
• ข้อตกลงเกี่ยวกับการไม่เปิดเผยข้อมูลที่เป็นความลับ
• รายละเอียดงาน;
• รายการราคางาน.

องค์กรที่ไม่พัฒนาไม่สามารถพึ่งพาความสำเร็จของธุรกิจได้ ทั้งนี้เพื่อการนี้เองที่ผู้นำธุรกิจที่ตระหนักถึงความสำคัญ ควบคุมกระบวนการการวางแผนระยะยาวและเชิงกลยุทธ์ขององค์กร ตัดสินใจเกี่ยวกับการแนะนำตำแหน่งดังกล่าวในพนักงานขององค์กรในฐานะผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนา (Development Director) *

* เมื่อพัฒนารายละเอียดงานสำหรับผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนา คุณสามารถใช้รายละเอียดของงานสำหรับผู้จัดการฝ่ายวางแผนเชิงกลยุทธ์ได้

ตำแหน่งนี้เรียกว่า "ผู้อำนวยการ" ด้วยเหตุผล พนักงานที่ครอบครองนั้นรวมอยู่ในผู้บริหารระดับสูงขององค์กร จำเป็นต้องมีอำนาจที่สำคัญในการตัดสินใจและดำเนินการตามกลยุทธ์ในการพัฒนาหรือปรับโครงสร้าง นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องมีพนักงานที่เหมาะสมของผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนา โดยปกติแล้ว คนเหล่านี้เป็นผู้จัดการสำหรับการวางแผนการเงิน เศรษฐกิจ แรงงาน และทรัพยากรอื่นๆ มีการกล่าวไว้ก่อนหน้านี้แล้วว่าองค์กรขนาดใหญ่ฝึกการแนะนำพนักงานดังกล่าวเป็นผู้จัดการการวางแผนเชิงกลยุทธ์ ในกรณีที่หน้าที่ของผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวไม่ได้รวมกับหน้าที่ของผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนา แต่มุ่งเน้นที่แต่ละโครงการหรือด้านการพัฒนาขององค์กร เขาจะรายงานต่อผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนา

ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาจัดการพนักงานของพนักงานที่อยู่ใต้บังคับบัญชาของเขา ประเมินศักยภาพโดยรวมขององค์กร ระบุแนวโน้มเชิงลบและเชิงบวก พัฒนามาตรการเพื่อทำให้เป็นกลางอดีตและกระตุ้นหลัง นอกจากนี้ ทรงคำนึงถึงแนวโน้มที่จะเปลี่ยนสถานภาพของบุคคล แผนกโครงสร้าง(เปลี่ยนลำดับของความสัมพันธ์กับแผนกอื่น ๆ ความเป็นไปได้ในการขยายหรือ จำกัด สิทธิ์ของหัวหน้าแผนกที่เกี่ยวข้อง)

ผู้สมัครตำแหน่งนี้ต้องมีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดดังต่อไปนี้: ประสบการณ์การทำงานในตำแหน่งอาวุโสอย่างน้อย 5 ปีรวมถึงอย่างน้อยหนึ่งปีในตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาความสามารถในการคิดสามมิติความสามารถในการแสดงความคิดเห็นและการตัดสินอย่างสอดคล้องกันทั้ง ในการเขียนและปากเปล่าที่มีประสิทธิภาพสูง

คำแนะนำ

ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนา

ชื่อสถาบัน
องค์กร
รายละเอียดงาน	อนุมัติ
	(กรรมการ;
00.00.0000 № 00	มีอำนาจอนุมัติ
ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนา
	รายละเอียดงาน)
	(ลายเซ็น)		(นามสกุล, ชื่อย่อ)

ฉัน. บทบัญญัติทั่วไป

1. ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาอยู่ในหมวดผู้จัดการ

2. บุคคลที่มีวุฒิการศึกษาทางวิชาชีพ (เศรษฐศาสตร์ กฎหมาย) ขึ้นไป มีประสบการณ์ในตำแหน่งอาวุโสอย่างน้อย 5 ปี (รวมทั้งในตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาหรือผู้จัดการฝ่ายวางแผนกลยุทธ์อย่างน้อย 1 ปี) ได้รับการแต่งตั้งให้ดำรงตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนา .

3. ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาต้องทราบ:

3.1. เศรษฐกิจตลาด

3.2. กฎสำหรับการดำเนินกิจกรรมผู้ประกอบการ

3.3. ทฤษฎีและการปฏิบัติของการจัดการ เศรษฐศาสตร์มหภาคและจุลภาค การตลาด การบริหารธุรกิจ ตลาดหลักทรัพย์ ประกันภัย การธนาคารและการเงิน

3.4. หลักการวางแผนพัฒนาองค์กร

3.5. เครื่องมือหลักสำหรับการกู้คืนทางการเงินขององค์กร

3.6. วิธีการสร้างแบบจำลองทางเศรษฐกิจ

3.7. ระบบที่ทันสมัยการจัดการองค์กร

3.8. พื้นฐานของเทคโนโลยีการผลิต

3.9. อนาคตสำหรับกิจกรรมนวัตกรรมและการลงทุน

3.10. วิธีการประมวลผลข้อมูลที่ทันสมัย วิธีการทางเทคนิคการสื่อสารและการเชื่อมต่อคอมพิวเตอร์

3.11. พื้นฐานของการบริหาร

3.12. เทคโนโลยีสารสนเทศ.

3.13. พื้นฐานของสังคมวิทยาจิตวิทยา

3.14. กฎหมายว่าด้วยการคุ้มครองแรงงานและแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซีย

ครั้งที่สอง ความรับผิดชอบต่อหน้าที่

ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนา:

1. กำหนดแนวคิดทั่วไปของนโยบายการพัฒนาองค์กร

2. ยืนยันเป้าหมายการพัฒนาขององค์กร

3. พัฒนากลยุทธ์การพัฒนาที่มีประสิทธิภาพและส่วนหลักของแผนพัฒนาองค์กร

4. ดำเนินการ "วินิจฉัย" ของการผลิตกระบวนการเชิงพาณิชย์ทั้งหมดในองค์กร

5. เตรียมโปรแกรมเฉพาะสำหรับการพัฒนาและปรับโครงสร้างองค์กร วิเคราะห์ความเป็นไปได้ การสนับสนุนทางการเงินโปรแกรม

6. กำหนดลำดับความสำคัญของงบประมาณและติดตามการใช้จ่ายเพื่อให้มั่นใจถึงเสถียรภาพทางการเงินของโครงการที่กำลังดำเนินอยู่

7. จัดระเบียบการคำนวณประสิทธิภาพจากการดำเนินโครงการพัฒนาองค์กร

8. จัดทำข้อเสนอสำหรับการพัฒนาพื้นที่ธุรกิจใหม่ การพัฒนาตลาดใหม่ พัฒนาโครงการปรับปรุงทางเทคนิคและการบริหารขององค์กรให้ทันสมัย

9. จัดระเบียบการนำเสนอโครงการและกำหนดการดำเนินการให้กับผู้บริหารระดับสูง ปกป้องและให้เหตุผล ตอบคำถามจากการจัดการโครงการ

10. หลังจากได้รับอนุมัติโครงการแล้ว ให้จัดเตรียมเอกสารที่เกี่ยวข้องเพื่อรับใบอนุญาตและใบอนุญาตที่เกี่ยวข้อง

11. นำตารางการทำงานที่ได้รับอนุมัติในการดำเนินโครงการไปใช้กับผู้บริหารขององค์กร

12. แต่งตั้งพนักงานที่รับผิดชอบในการดำเนินโครงการ ให้คำแนะนำทั่วไป ชี้นำและประสานงานกิจกรรมของพวกเขา

13. จัดระเบียบปฏิสัมพันธ์ของโครงสร้างทั้งหมดขององค์กรเพื่อการดำเนินโครงการพัฒนาองค์กร

14. ประสานงานในการดำเนินโครงการในทุกขั้นตอน ควบคุมการปฏิบัติตามการตัดสินใจและการดำเนินการที่ดำเนินการด้วยแนวคิดพื้นฐานของการพัฒนาองค์กร

15. วิเคราะห์เศรษฐกิจ ตัวชี้วัดทางการเงินในทุกขั้นตอนของการดำเนินโครงการพัฒนา

16. พัฒนาวิธีการตอบสนองต่อวิกฤตอย่างรวดเร็วและ สถานการณ์ที่ไม่ได้มาตรฐานซึ่งสามารถนำไปสู่การหยุดชะงักของแผนพัฒนาองค์กร ผลกระทบอื่น ๆ สำหรับองค์กร

สาม. สิทธิ

ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนามีสิทธิ์:

1. สำหรับข้อมูลเกี่ยวกับตัวชี้วัดประสิทธิภาพทั้งหมดขององค์กร เพื่อเข้าถึงข้อมูลทางการค้า

2. ขอและรับข้อมูลและเอกสารที่จำเป็นจากหัวหน้าแผนกขององค์กรและผู้เชี่ยวชาญ

3. ภายในขอบเขตของความสามารถ ลงนามและรับรองเอกสาร ออกคำสั่งภายใต้ลายเซ็นของเขาในการดำเนินการตามแผนพัฒนาองค์กร

4. ทำความคุ้นเคยกับเอกสารที่กำหนดสิทธิและภาระหน้าที่ของตน เกณฑ์การประเมินคุณภาพการปฏิบัติหน้าที่ราชการ

5. ส่งข้อเสนอให้ฝ่ายจัดการปรับปรุงงานที่เกี่ยวข้องกับความรับผิดชอบที่กำหนดไว้ในคำแนะนำนี้

6. กำหนดให้ผู้บริหารขององค์กรตรวจสอบเงื่อนไขขององค์กรและทางเทคนิคและการดำเนินการตามเอกสารที่กำหนดไว้ซึ่งจำเป็นสำหรับการปฏิบัติหน้าที่ราชการ

IV. ความรับผิดชอบ

ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนามีหน้าที่รับผิดชอบ:

1. สำหรับการปฏิบัติหน้าที่ที่ไม่เหมาะสมหรือไม่ปฏิบัติตามหน้าที่ราชการที่กำหนดไว้โดยรายละเอียดงานนี้ - ภายในขอบเขตที่กำหนดโดยปัจจุบัน กฎหมายแรงงานสหพันธรัฐรัสเซีย.

2. สำหรับความผิดที่กระทำในระหว่างกิจกรรมของพวกเขา - ภายในขอบเขตที่กำหนดโดยกฎหมายการบริหารงานทางอาญาและทางแพ่งในปัจจุบันของสหพันธรัฐรัสเซีย

3. สำหรับการสร้างความเสียหายให้กับองค์กร - ภายในขอบเขตที่กำหนดโดยแรงงานปัจจุบันและกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย

ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาเป็นผู้จัดการระดับบนสุดที่มีส่วนร่วมในการเปลี่ยนแปลงเชิงคุณภาพและการส่งเสริมบริษัทในตลาด อันที่จริงงานหลักของผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาคือการพาบริษัทไปสู่ระดับที่สูงขึ้น เกณฑ์ " ระดับสูง» อาจเป็นกำไร ส่วนแบ่งการตลาด มูลค่าการซื้อขาย หรือพารามิเตอร์เงื่อนไขใด ๆ ของประเภทกำไรต่อ 1 ตร.ม. หรือรายได้ต่อพนักงาน นอกจากนี้ พารามิเตอร์การเติบโตของบริษัทสามารถครอบคลุมทางภูมิศาสตร์ (ในเมืองที่บริษัทมีอยู่) การทำงานอัตโนมัติ ระดับการบริการ ความเร็วและความต่อเนื่องของการผลิต และอื่นๆ อีกมากมาย

บ่อยครั้งที่ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนามีส่วนร่วมในการจัดการเต็มรูปแบบของบางส่วนของ บริษัท - การผลิตการขายการจัดหาหรือการขนส่ง การพัฒนาภูมิภาคการเงินหรือทั้งหมดนี้ในคราวเดียว หากบริษัทมีขนาดเล็ก เจ้าของ ผู้อำนวยการทั่วไปหรือผู้อำนวยการเชิงพาณิชย์ก็สามารถทำหน้าที่ทั้งหมดนี้ได้

สถานที่ทำงาน

ตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนามีเฉพาะเมื่อ วิสาหกิจขนาดใหญ่, เพราะ พวกเขาต้องการการจัดการที่รอบคอบและเข้มงวดมากขึ้น ในบริษัทขนาดเล็ก หน้าที่การพัฒนาและการจัดการทั้งหมด มักจะอยู่กับ ผู้บริหารสูงสุดหรือเจ้าของตลอดจนหัวหน้าแผนก

ความรับผิดชอบของผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนา

หลัก หน้าที่ราชการผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจประกอบด้วย:

• การพัฒนาภายนอกของบริษัท - เปิดสาขา ห้างหุ้นส่วน เข้าสู่ตลาดใหม่
• การวิจัยตลาดและคู่แข่ง ค้นหาแนวคิดในการพัฒนาธุรกิจ
• การวิเคราะห์และปรับปรุงกระบวนการทางธุรกิจของบริษัท
• การจัดการการตลาด (กิจกรรม การส่งเสริมการขาย การขาย การมีส่วนร่วมในนิทรรศการ การนำเสนอผลิตภัณฑ์ และอื่นๆ) และการขาย
• การจัดการกลุ่มผลิตภัณฑ์ การกำหนดราคา นโยบายการขาย
• การจัดการพนักงาน (การสรรหา การฝึกอบรม แรงจูงใจ)

ในบางกรณี หน้าที่ของผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาจะรวมถึงการทำงานร่วมกับลูกค้ารายสำคัญ แฟรนไชส์ ​​การพูดในการประชุมและการประชาสัมพันธ์ที่คล้ายคลึงกันของบริษัท การพัฒนากลยุทธ์ของบริษัทและงานอื่นๆ

ข้อกำหนดสำหรับผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนา

รายการข้อกำหนดพื้นฐานสำหรับผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาประกอบด้วย:

• ทักษะการจัดการที่แข็งแกร่งและประสบการณ์การจัดการคน
• ความรู้ในสาขา - ตัวอย่างเช่นใน ธุรกิจร้านอาหาร, โลหะวิทยา, อุตสาหกรรมน้ำมันและก๊าซ ...
• มักจะต้องมีประสบการณ์เป็นกรรมการ (ตั้งแต่ 1 ถึง 3 ปี)
• มีประสบการณ์ด้านการขายและการเจรจาต่อรอง
• ทักษะการใช้พีซีที่แข็งแกร่ง (Office, 1C, MS Project, Visio)
• ภาษาอังกฤษเพื่อการอ่านเอกสาร
• ทักษะความเป็นผู้นำ ความสามารถในการทำงานอย่างอิสระ

บางครั้งผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาจำเป็นต้องมีความรู้เกี่ยวกับระบบ ERP หรือ CRM บางระบบ การพูดภาษาอังกฤษ และประสบการณ์การทำงานในต่างประเทศ การศึกษาด้านเศรษฐกิจที่สูงขึ้น

วิธีการเป็นผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนา

ในการเป็นผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนา คุณต้อง "เพียง" ที่สามารถสร้างธุรกิจได้ (ทั้งจากศูนย์และจากฐานที่แน่นอน) ทักษะดังกล่าวได้มาโดยไม่ต้องสงสัยในทางปฏิบัติ - ส่วนใหญ่แล้วในด้านการขาย, การโฆษณาและการตลาดเพราะ มีการวิจัยตลาดเชิงรุกและทำงานร่วมกับลูกค้า

งานของผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาเกี่ยวข้องกับ กิจกรรมการบริหารดังนั้นผู้สมัครจะต้องสามารถจัดการคน จัดการเวลา (ของตัวเองและพนักงาน) นับและประหยัดเงิน ทำงานตามสัญญา และสามารถเจรจาต่อรองได้ ดังนั้นตำแหน่งผู้บริหารจึงค่อนข้างเหมาะสมสำหรับการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จ

การศึกษาระดับอุดมศึกษาสำหรับผู้อำนวยการยังคงเป็นระดับมัธยมศึกษา แต่ดี ความรู้พื้นฐานสามารถรับได้โดยเลือกสาขาวิชาเศรษฐศาสตร์หรือนิติศาสตร์ ทักษะเชิงปฏิบัติเพิ่มเติมจะได้รับจากการศึกษา MBA หรือโปรแกรม mini-MBA ใดๆ

เงินเดือนผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนา

เงินเดือนของผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาขึ้นอยู่กับภูมิภาคและระดับของบริษัทเป็นอย่างมาก ตัวอย่างเช่น ช่วงเงินเดือนของกรรมการที่มีประสบการณ์อย่างน้อย 3 ปีจะแตกต่างกันไปตั้งแต่ 70 ถึง 200,000 รูเบิลต่อเดือน ในขณะเดียวกัน เงินเดือนของผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาที่มีประสบการณ์มากกว่า 5 ปี เริ่มต้นที่ 100,000 รูเบิลต่อเดือน และมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นอย่างไม่อาจต้านทานได้

เงินเดือนเฉลี่ยในตลาดอยู่ที่ประมาณ 92,000 รูเบิลต่อเดือน บ่อยครั้ง โบนัสและเปอร์เซ็นต์ของผลลัพธ์ที่ได้จะแนบมากับเงินเดือนคงที่

งานที่ถูกต้องของพนักงานที่รับผิดชอบในการขยายขอบเขตอันไกลโพ้นของกิจกรรมของ บริษัท ขึ้นอยู่กับผลกำไรของการผลิต ดังนั้นจึงมีการกำหนดข้อกำหนดที่สูงมากสำหรับผู้สมัคร แต่อาจแตกต่างกันในแต่ละบริษัท เราแนะนำให้เจาะลึกปัญหาและทำความเข้าใจในรายละเอียดความแตกต่างของรายละเอียดงานสำหรับผู้สมัครตำแหน่งว่าง

ตัวอย่างลักษณะงานสำหรับผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนา

เอกสารตัวอย่างสำหรับการรวบรวมรายละเอียดงานในองค์กรใด ๆ ได้รับการพัฒนาให้สอดคล้องกับบรรทัดฐานและข้อกำหนดของกฎหมายอย่างสมบูรณ์ และเนื่องจากผู้สมัครได้รับการพิจารณาให้เป็นหนึ่งในผู้เชี่ยวชาญชั้นนำในองค์กรใด ๆ เขาจึงถูกอ้างอิงไปยังสาขาชั้นนำและระดับสูงสุด ตามรายละเอียดงานในหมวดนี้ เขาเป็นรองเพียงผู้อำนวยการทั่วไปเท่านั้น

บทบัญญัติทั่วไป

รายละเอียดงานของผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจกำหนดข้อกำหนดพิเศษสำหรับผู้สมัคร:

• การศึกษาระดับอุดมศึกษาในสาขาใดสาขาหนึ่ง: วิศวกรรมศาสตร์ เศรษฐศาสตร์ หรือกฎหมาย
• ประสบการณ์การทำงาน ตำแหน่งผู้นำจาก 5 ปี
• ความสามารถในการจัดทำแผนที่มีประสิทธิภาพเพื่อปรับปรุงตำแหน่งทางการตลาด
• ความรู้ในวงกว้างในด้านเศรษฐศาสตร์ - เพื่อทราบพื้นฐานของเศรษฐศาสตร์มหภาคและมหภาค
• คล่องแคล่วในพื้นฐานของการเป็นผู้ประกอบการ
• มีความรู้ด้านการตลาดและการจัดการทั้งภาคทฤษฎีและปฏิบัติ
• มีทักษะการบริหารธุรกิจ

นอกจากนี้ การเรียนการสอนยังมีข้อมูลตามที่เขาจำเป็นต้องเข้าใจพื้นฐานและเทคโนโลยีของการผลิตที่มอบหมายให้เขา และเพื่อฝึกฝนทักษะให้สมบูรณ์แบบ วิธีการที่ทันสมัยการจัดการบริษัท ตลอดจนเข้าใจจิตวิทยาและสังคมวิทยา

ความรับผิดชอบของผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนา

ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนามีหน้าที่รับผิดชอบงานดังต่อไปนี้ :

• เพื่อดำเนินการวิจัยตลาดอย่างครอบคลุม
• วิเคราะห์กลยุทธ์ทางธุรกิจ
• สร้างวิธีการปรับปรุงงานขององค์กร
• ปรับปรุงกระบวนการขององค์กรและเทคโนโลยีให้ทันสมัย
• เก็บสถิติและคำนวณความสามารถในการทำกำไรของเทคโนโลยีใหม่ ๆ และ / หรือทำการวิเคราะห์ประสิทธิภาพของพื้นที่อื่นในเวลาที่เหมาะสม
• เพื่อสร้างข้อเสนอที่สมเหตุสมผลสำหรับการขยายและพัฒนาการผลิตต่อไป เพื่อวิเคราะห์ความเป็นไปได้ที่จะไปถึงระดับอื่น (เพื่อให้ครอบคลุมภาคตลาดที่ใหญ่ขึ้น) เป็นต้น

สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้เชี่ยวชาญในระดับนี้คือความสามารถในการกำหนดแนวคิดพื้นฐานสำหรับการปรับปรุงตำแหน่งทางการตลาดของการผลิต

สิทธิ

การทำงานของพนักงานในระดับนี้มีความกว้างขวาง ดังนั้นภายในกรอบหน้าที่ของเขา ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนามีสิทธิ์ออกคำสั่งให้กับพนักงานคนใดก็ได้ ทุกแผนก และหากปริมาณการผลิตอนุญาต ให้ไปที่สาขา ขึ้นอยู่กับแนวคิด กลยุทธ์ และ ทิศทางภูมิภาคการผลิตเช่นเดียวกับปริมาณสามารถแต่งตั้งพนักงานหลายคนให้ดำรงตำแหน่งนี้ซึ่งแต่ละคนมีหน้าที่รับผิดชอบอย่างเต็มที่สำหรับภาคส่วนของตน

รายละเอียดงานของรองผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาเกือบจะเหมือนกับรูปแบบที่คล้ายคลึงกันสำหรับหัวหน้าในพื้นที่นี้ แต่ด้วยการเพิ่มความแตกต่างเล็กน้อย: รองรายงานไม่เพียง แต่ต่อทั่วไป แต่ยังรวมถึงผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาด้วย เขาสามารถมีส่วนร่วมในกระบวนการทั้งหมดอย่างเท่าเทียมกับผู้นำของเขา แต่การกระทำทั้งหมดจะต้องประสานงานกับเขา

ความรับผิดชอบของผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนา

ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนามีหน้าที่รับผิดชอบในการปฏิบัติหน้าที่อย่างเหมาะสม หากถูกละเมิด อาจมีการลงโทษเขา จนถึงปรับหรือเลิกจ้างโดยมีข้อเสนอแนะเชิงลบ เขายังรับผิดชอบอย่างเต็มที่สำหรับความผิดทั้งหมดและเป็นไปได้ ความเสียหายของวัสดุ. อาจมีการปรับเกณฑ์บางอย่างในระหว่างกระบวนการสรุป ข้อตกลงแรงงานกับพนักงานดังกล่าว แต่มีสิ่งหนึ่งที่ไม่เปลี่ยนแปลง - กระบวนการทั้งหมดต้องได้รับการสนับสนุนและขึ้นอยู่กับ .เท่านั้น กรอบกฎหมายประเทศ (ประมวลกฎหมายแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซีย, ประมวลกฎหมายความผิดทางปกครองของสหพันธรัฐรัสเซีย, ประมวลกฎหมายอาญาของสหพันธรัฐรัสเซีย ฯลฯ )

สภาพการทำงาน

โดย กฎหมายแรงงานในสหพันธรัฐรัสเซีย พนักงานมีสิทธิ์ในตารางการทำงานที่สะดวกสบาย การพักผ่อน และช่วงเวลาอื่นๆ ที่ได้รับการสนับสนุนจากกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย ในกรณีพิเศษ จุดเหล่านี้สามารถปรับได้ แต่จุดดังกล่าวควรสะท้อนให้เห็นในเอกสารความร่วมมือ

รายละเอียดงานผู้อำนวยการร้านอาหาร - สิทธิและหน้าที่

ผู้อำนวยการร้านอาหารเป็นตำแหน่งที่กำหนดความรับผิดชอบที่หลากหลายให้กับผู้สมัครซึ่งรวมถึงไม่ ...

ลักษณะงาน โกดังเก็บสินค้า

คลังสินค้าถือเป็นสิ่งอำนวยความสะดวกหลักในการผลิต และพนักงานที่สำคัญที่สุดในแผนกนี้สามารถเรียกได้ว่า ...

ลักษณะงานของผู้จัดการสำนักงาน

รายละเอียดงานควบคุมหน้าที่และอำนาจของพนักงาน เอกสารนี้จัดทำขึ้นสำหรับผู้ใต้บังคับบัญชาโดยหัวหน้าแผนกหรือ ...

รายละเอียดงานของผู้อำนวยการด้านเทคนิค

หลายองค์กรแบ่งออกเป็นหลายแผนก แต่ละแผนกเหล่านี้ควรมีผู้นำของตนเอง ...

ลักษณะงานของผู้อำนวยการฝ่ายการค้าของ LLC

หน้าที่โดยตรงอย่างเป็นทางการของนักธุรกิจ - ในขั้นแรกคุณต้องจัดเตรียมวัสดุสิ้นเปลือง การขายสินค้าและดังนั้นจึงร่างแผน ...

ลักษณะงานของรองผู้อำนวยการ - สิทธิและหน้าที่

บริษัทขนาดใหญ่มีรายชื่อผู้นำมากมายซึ่งสามารถปรับเปลี่ยนได้ขึ้นอยู่กับทิศทางของกิจกรรม ที่…