พนักงานของบริษัทที่ใหญ่ที่สุดในโลกพูดถึงโบนัสที่พวกเขาได้รับนอกเหนือจากเงินเดือน ระบบจูงใจพนักงาน บริษัทไหนจ่ายโบนัส

9

พนักงานที่พึงพอใจจะทำงานเพื่อผลประโยชน์ของบริษัท นำมาซึ่งผลกำไรและผลประโยชน์มากมาย

ผู้ใต้บังคับบัญชาดังกล่าวไม่คิดเกี่ยวกับวิธีการพักผ่อนเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ในการลาป่วย - เขาดำรงตำแหน่งของเขาโดยกำมือแน่น

โบนัสที่สร้างแรงบันดาลใจ เช่น การจัดเตรียมห้องรับรองแขก หรือการชดเชยค่าใช้จ่ายของการเป็นสมาชิกพูล มีอยู่ทั่วไปทุกหนทุกแห่ง

และบริษัทที่มีชื่อเสียงระดับโลกเสนออะไรให้พนักงานบ้าง?

1. Intel: วันหยุดพักร้อนแปดสัปดาห์

ที่ Intel พนักงานแต่ละคนมีสิทธิ์เดินทางโดยองค์กรเป็นเวลาแปดสัปดาห์ทุกๆ เจ็ดปี เห็นด้วย หกปีที่ผ่านมาจะผ่านไปอย่างรวดเร็ว หากคุณมีวันหยุดพักผ่อนที่วิเศษอยู่ข้างหน้าคุณพร้อมทั้งครอบครัวที่ใดก็ได้ในโลกของเรา

2. Google: การชำระเงินคืนสำหรับอาหารทารก

บริษัท ที่มีชื่อเสียง Google ชดใช้ค่าบริการของพี่เลี้ยงที่ทำอาหารให้ลูกเมื่อพ่อแม่มาทำงานสายหรือจ่ายสำหรับการซื้อกิจการ อาหารสำเร็จรูปสำหรับเด็ก. จำนวนเงินไม่เกินหรือน้อยกว่า 500 ดอลลาร์สหรัฐ

3. Microsoft: จัดส่ง "อัจฉริยะ" ไปยังไซต์งาน

พนักงานของ Microsoft เริ่มต้นเช้าวันใหม่ด้วยการไปที่ Facebook หรือหน้าเว็บอื่นๆ รถบัสซึ่งรวบรวมคนงานในที่พักอาศัยของพวกเขามีคอมพิวเตอร์พร้อมอินเทอร์เน็ต ทุกคนสามารถมีความสนุกสนานทางออนไลน์ระหว่างทางไปทำงาน

4. IBM: โอกาสในการทำงานระยะไกล

ประมาณ 40% บุคลากรบริษัท IBM ทำงานจากที่บ้าน พนักงานได้รับทุกสิ่งที่จำเป็นสำหรับการทำงานระยะไกลอย่างมีประสิทธิภาพ ลองนึกภาพว่าฝ่ายบริหารไม่สนใจว่าคุณจะส่งรายงานจากที่ใด: จากอพาร์ตเมนต์ของคุณเอง นอนอยู่บนเตียง หรือจากร้านกาแฟ ... ในกรุงเทพฯ

5. Quiksilver: ท่องเว็บในที่ทำงาน

Quiksilver บริษัทในออสเตรเลียที่เชี่ยวชาญด้านกระดานโต้คลื่นและเสื้อผ้า ยืนยันว่าพนักงานจะหาเวลาไปโต้คลื่นในวันทำงาน บริษัทมุ่งมั่นที่จะสร้างความมั่นใจว่านักเล่นเซิร์ฟกำลังทำงานเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์สำหรับนักเล่นเซิร์ฟ

6. Deloitte: การชำระเงินคืนบุตรบุญธรรม

พนักงานของ Deloitte จะได้รับเงินชดเชยค่าปรับเด็กประมาณ 5,000 ดอลลาร์ โบนัสที่ไม่ธรรมดาสักนิด ว่าไหม? ในอีกด้านหนึ่ง นี่เป็นการแสดงท่าทางอันสูงส่งจากฝ่ายผู้นำ และในทางกลับกัน ดูเหมือนว่าโฆษณาชวนเชื่อสำหรับการปฏิเสธการตั้งครรภ์เพื่อสนับสนุนการรับเลี้ยงบุตรบุญธรรม ท้ายที่สุด ด้วยวิธีนี้ บริษัทจะไม่ต้องจ่ายสำหรับการลาคลอดบุตรในระยะยาว

7. Nike: การศึกษาสำหรับพนักงานและบุตรหลาน

Nike ได้ก้าวไปข้างหน้า โปรแกรมการศึกษา. ตอนนี้ไม่เพียงแต่พนักงานเท่านั้น แต่ยังสามารถฝึกอบรมลูกๆ ของพวกเขาได้ด้วยค่าใช้จ่ายของบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านการผลิตชุดกีฬา ฝ่ายบริหารไม่ปฏิเสธการให้ทุนแก่ใครทั้งสิ้น

8 Patagonia: จ่ายงานอาสาสมัครเพื่อสิ่งแวดล้อม

พนักงานของ Patagonia สามารถลางานเพิ่มเติมได้โดยเสียค่าใช้จ่ายขององค์กร บริษัทชุดกีฬาให้วันหยุดพิเศษแก่พนักงานหากพวกเขาตกลงที่จะเข้าร่วมในโครงการอาสาสมัครด้านสิ่งแวดล้อม

9. Southwest Airlines: เที่ยวบินครอบครัวฟรี

SouthWest Airlines ช่วยให้พนักงานและครอบครัวสามารถบินได้ไม่จำกัดจำนวนครั้งในทุกทิศทางตลอดทั้งปี เที่ยวบินฟรีสำหรับพนักงานเป็นสิทธิพิเศษทั่วไป แต่สายการบินนี้มีน้ำใจอย่างไม่น่าเชื่อ: บินได้บ่อยเท่าที่คุณต้องการ เป็นเวลาหลายปีที่ทำงาน คุณสามารถบินไปรอบโลกได้!

10. NuStar Energy: กองทุนเพื่อการเกษียณอายุแบบคู่

หลายบริษัทเสนอแผนการเกษียณอายุทางเลือกให้กับพนักงานในรูปแบบของบัญชีเพิ่มเติม NuStar Energy ก้าวไปอีกขั้นด้วยการเพิ่มอีกหนึ่งดอลลาร์ให้กับทุก ๆ ดอลลาร์ที่พนักงานออมไว้ พนักงานเกษียณอย่างสบายใจและใช้ชีวิตอย่างมั่งคั่งจนถึงวาระสุดท้าย

ดูเหมือนว่ามาตรการใด ๆ ที่ผู้บริหารใช้เป็นแรงจูงใจเพิ่มเติมสำหรับพนักงานจะได้รับการอนุมัติจากฝ่ายหลัง

คุณต้องการใช้โบนัสจูงใจอะไร?

เวลาในการอ่าน: 5 นาที

ระบบโบนัสของค่าตอบแทนเป็นเรื่องปกติมากที่สุดในองค์กรที่พนักงานหลักประกอบด้วยพนักงานฝ่ายผลิตหรือผู้ขายตลอดจนในภาคบริการ รูปแบบการชำระเงินนี้มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับพนักงานที่มีกิจกรรมส่งผลโดยตรงต่อผลกำไรของบริษัท

องค์กรส่วนใหญ่ที่ใช้ระบบการจ่ายโบนัสเป็นองค์กรเอกชน แต่ก็ถูกใช้ในองค์กรของรัฐบางแห่งด้วย ดังนั้นตั้งแต่ปี 2011 รูปแบบการชำระเงินนี้จึงได้รับการแนะนำในหลายสาขาของ Federal State Unitary Enterprise Russian Post สำหรับพนักงานของแผนกขายและบริการ

ในอนาคต สถิติรายได้ของสาขาเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ซึ่งบ่งชี้ว่า ประสิทธิภาพของการแนะนำการจ่ายโบนัส. มีความเหมือนกันมาก แต่ด้วยระบบโบนัส เงินเดือนของพนักงานประกอบด้วยเงินคงค้างตาม อัตราภาษีด้วยการเพิ่มเปอร์เซ็นต์ของกำไรและไม่ใช่แบบคงที่

ในเรื่องนี้ ใกล้เคียงกับความแตกต่างที่ภายใต้ระบบคอมมิชชั่น เงินเดือนของพนักงานไม่ได้กำหนดไว้สำหรับส่วนคงที่ ซึ่งรวมถึงดอกเบี้ยเท่านั้น

ดังนั้น ระบบการจ่ายโบนัสจึงประกอบด้วยสององค์ประกอบ:

• คำนวณตามมาตราส่วนภาษีที่อนุมัติโดยองค์กร
• และร้อยละของกำไรที่ได้รับอนุมัติจากหัวหน้าและกำหนดไว้ในสัญญาจ้าง

ในกรณีนี้องค์ประกอบแรกจะเสถียรและองค์ประกอบที่สองคือ "ลอย"

ตัวอย่างเช่น ผู้ประกอบการการค้าฝึกการชำระเงินในรูปแบบของอัตราการออกรายวันและเปอร์เซ็นต์ของยอดขายทั่วไปหรือส่วนบุคคล

ข้อดีและข้อเสีย

ข้อได้เปรียบ ระบบโบนัสการจ่ายเป็นแรงจูงใจอย่างต่อเนื่อง พนักงานเพื่อการทำงานที่มีประสิทธิผล เนื่องจากเงินเดือนประจำในองค์กรที่มีระบบการจ่ายโบนัสมักจะต่ำ พนักงานส่วนใหญ่จึงขึ้นอยู่กับว่าเขา "เจ็บ" อย่างไรในเดือนปัจจุบัน

แนวทางการจ่ายค่าตอบแทนนี้อาจเป็นที่สนใจสำหรับมืออาชีพรุ่นใหม่ที่มีความทะเยอทะยานที่ต้องการเพิ่มรายได้อย่างต่อเนื่อง ในทางกลับกัน ผู้สมัครที่เคยชินกับเงินเดือนที่มั่นคง ถือว่ารูปแบบการจ่ายโบนัสนั้นมีความเยือกเย็น ท้ายที่สุดทั้งนายจ้างและใครก็ตามไม่สามารถรับประกันได้ว่าหากในหนึ่งเดือนลูกจ้างได้รับ เงินเดือนดี,เดือนหน้ารายได้เขาจะเท่าเดิม

ด้วยค่าตอบแทนในรูปแบบนี้ เป็นการยากที่จะวางแผนค่าใช้จ่ายระยะยาว เช่น ค่าจำนอง

ข้อเสียเปรียบหลักของระบบโบนัสคือกำไรของบริษัทไม่ได้ขึ้นอยู่กับผลการปฏิบัติงานของพนักงานเสมอไป ประสิทธิภาพการขายหรือความต้องการใช้บริการของบริษัทอาจถูกกำหนดโดยปัจจัยอื่นๆ:

• ฤดูกาล
• กิจกรรมของบริษัทคู่แข่ง
• ความแตกต่างของการมีปฏิสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ ฯลฯ

วิธีการคำนวณเงินเดือน?

การคำนวณรายได้ของพนักงานภายใต้รูปแบบการจ่ายโบนัสนั้นใช้สูตรที่ง่ายมาก:

Z = Zt +%,

โดยที่ Zt คือเงินเดือนตามมาตราส่วนภาษี (อัตรา) และ% คือเปอร์เซ็นต์ของกำไร

อัตราสามารถ , หรือ อยู่ในรูปของ รายเดือน ค่าแรงขั้นต่ำ. เปอร์เซ็นต์ของกำไรอาจแตกต่างกัน: ในกรณีหนึ่งเป็นพื้นฐาน รายได้ทั้งหมดบริษัทหรือแผนกที่แยกจากกัน ในอีกบัญชีหนึ่งจะพิจารณาเฉพาะตัวเลขยอดขายส่วนบุคคลเท่านั้น

ตัวอย่างที่ 1

Citizen Ivanov ทำงานเป็นผู้จัดการฝ่ายขาย อุปกรณ์ชงกาแฟด้วยเงินเดือน 10,000 rubles และโบนัส 3% จาก กำไรทั้งหมดบริษัท. Ivanov มีรายได้เท่าไหร่ในเดือนปัจจุบันหากรายได้ของ บริษัท มีจำนวน 250,000 rubles?

ขั้นแรก ให้คำนวณส่วนโบนัสของเงินเดือนของเขาก่อน 3% ของ 250,000 คือ 7500 rubles (250000/100 * 3 = 7500)

อย่างกว้างขวางหรือเรียบง่ายในสำนักงานหรือร้านกาแฟโดยความพยายามของผู้จัดการระดับสูงหรือเพื่อนร่วมงานธรรมดา แต่มันจะเกิดขึ้น - ทุกสำนักงานจะเฉลิมฉลอง ปีใหม่. เรารู้วิธีสนุกในค่ำคืนนี้ กับเรา - รายชื่อเกมอันดับต้น ๆ สำหรับงานปาร์ตี้ขององค์กร กับคุณ - ความคิดริเริ่มและ บริษัท ที่ดี…

งานเลี้ยงสังสรรค์ปีใหม่อีกงานหนึ่งคือโอกาสที่จะได้เดินไปในชุดปีใหม่ พูดคุยกับเพื่อนร่วมงานในบรรยากาศที่เป็นกันเอง แต่ปาร์ตี้คริสต์มาสในที่ทำงานเป็นวันหยุดระหว่างเพื่อนร่วมงานและผู้บริหารของคุณ และการเฉลิมฉลองนี้มีกฎเกณฑ์ของตัวเอง!

เกมสำหรับงานปาร์ตี้ปีใหม่: "DO NOT REMOVE!"

จำนวนผู้เล่น:ใดๆ.

เตรียมตัวล่วงหน้า:กล่องขนาดใหญ่หรือกระเป๋าทึบแสงที่คุณสามารถเก็บสะสมของขบขันต่างๆ ได้: กางเกงเด็ก กางเกงบ็อกเซอร์ บราโอเวอร์ไซส์ หมวกแก๊ป จมูกโด่ง ฯลฯ

แก่นแท้:ที่สัญญาณของพรีเซ็นเตอร์ผู้เข้าร่วมส่งกล่องให้กันเพื่อฟังเพลง ทันทีที่เพลงหยุด คนถือกล่องดึงสิ่งหนึ่งออกมาจากกล่องนั้นแล้วสวมมัน เงื่อนไขคือห้ามถอดในครึ่งชั่วโมงข้างหน้า!

คำใบ้:อย่าลืมชาร์จกล้องของคุณ เมื่อไหร่จะได้เห็นผู้พิทักษ์ Vasily ในชุดชั้นใน 100 ° F!

เกมสำหรับงานปาร์ตี้ปีใหม่: "LIKE-DO NOT LOVE"

จำนวนผู้เล่น:ใดๆ.

เตรียมตัวล่วงหน้า:ร่างกายของคุณ?

แก่นแท้:โฮสต์ (เพื่อนร่วมงานที่กระตือรือร้นที่สุด คุณสามารถรับบทบาทนี้ด้วยตัวเอง) ขอให้ทุกคนที่นั่งที่โต๊ะบอกว่าชอบส่วนไหนของร่างกายและส่วนไหนที่เพื่อนบ้านด้านขวาไม่มี ตัวอย่างเช่น: "ฉันรักเข่าซ้ายของเขาและฉันไม่ชอบจมูกของเขา" ในตอนท้ายของการเปิดเผย ผู้นำขอให้ทุกคนลูบ (จูบ) สถานที่ที่ "ดี" และบีบ (กัด) ผู้ประสบภัยเพื่อคนที่ "โชคร้าย"

คำใบ้:เป็นที่พึงปรารถนาที่เพื่อนร่วมงานต่างเพศจะนั่งใกล้ ๆ

คำแนะนำ 2:หลังจากกัดผู้ดูแลระบบบนตูดแล้ว ให้กลับไปที่คอมพิวเตอร์ที่ทำงานของคุณและทำสำเนาสำรองของเอกสารสำคัญทั้งหมด อาจจะแก้แค้น...

เกมสำหรับงานปาร์ตี้ปีใหม่: "FLYING GAIT"

จำนวนผู้เล่น:ใดๆ.

เตรียมตัวล่วงหน้า:ขวด (พลาสติกหรือแก้ว)

แก่นแท้:ขวดวางเรียงกันต่อหน้าอาสาสมัครในระยะเดียวกัน เขาถูกปิดตาและขอให้ผ่านสิ่งกีดขวางโดยไม่โดนภาชนะเดียว ในขณะที่เหยื่อไม่พอใจความยากของงาน ขวดจะถูกลบออก เป็นผลให้คุณได้รับนกฟลามิงโกภาคภูมิใจที่เดินไปรอบ ๆ สำนักงานอย่างขยันขันแข็ง

คำใบ้:ล้างจานอย่างเงียบๆ เธอจะยังคงต้องการ

เกมสำหรับงานเลี้ยงปีใหม่: "FISH-KIT"

จำนวนผู้เล่น:ใดๆ.

เตรียมตัวล่วงหน้า:ห้อง (ดูคำแนะนำ)

แก่นแท้:ทุกคนยืนเป็นวงกลมและจับมือกัน หัวหน้าพูดชื่อสัตว์สองตัวให้หูแต่ละข้าง จากนั้นเขาก็แสดงรายชื่อสัตว์ดัง ๆ บุคคลที่ได้ยิน "ของเขาเอง" แล้วควรนั่งลง งานของเพื่อนบ้านคือป้องกันไม่ให้สิ่งนี้เกิดขึ้น เกมนี้เล่นด้วยความเร็วที่ค่อนข้างเร็ว เมื่อทุกคนได้ลิ้มรส โฮสต์จะพูดว่า "ปลาวาฬ" - เป็นสัตว์ตัวนี้ที่ผู้เข้าร่วมแต่ละคนนึกถึงในย่อหน้าที่สอง ผลลัพธ์จะทำให้ทุกคนพอใจ!

คำใบ้:ล้างพื้นที่อย่างระมัดระวังภายในรัศมีการล่มสลายของเพื่อนร่วมงานจากวัตถุมีคมและแตกหักได้ ไม่ใช่ทุกคนที่มีความสุขที่จะลงจอดบนเครื่องเจาะรู

เกมสำหรับงานปาร์ตี้ปีใหม่: "COMEDY OF POSITIONS"

จำนวนผู้เล่น:อะไรก็ได้แต่ผู้ชายเท่านั้น

เตรียมตัวล่วงหน้า:ลูกโป่งพอง, เทป, ไม้ขีด

แก่นแท้:มีผู้ชายในทีมที่ยังไม่คิดจะหาเงินล้านและยังสงสัยว่าท้องเป็นยังไงบ้าง? เยี่ยมมาก เกมนี้เหมาะสำหรับพวกเขาเท่านั้น! ติดเทปที่ท้องของผู้เข้าร่วมด้วยเทปกาว ลูกโป่ง. ก่อน "ตั้งครรภ์" แต่ละครั้งกล่องไม้ขีดจะพัง ภารกิจคือการรวบรวมการแข่งขันให้เร็วที่สุดและอย่าให้ "พุง" แตก

คำใบ้:มันคุ้มค่าที่จะ จำกัด ตัวเองให้อยู่ในบอลลูนเดียวหรือไม่? ให้หัวหน้านักเศรษฐศาสตร์ Sergei Ivanovich ลองอีกครั้ง!

เกมสำหรับงานปาร์ตี้ปีใหม่: "ฉันชื่ออะไร"

จำนวนผู้เล่น:ใดๆ.

เตรียมตัวล่วงหน้า:จานกระดาษแบบฮาๆ ไม่เยอะที่สุด ในแง่ง่ายกับพวกมัน (ลีเมอร์ เครื่องตัดขนมปัง รถปราบดิน คนน่ารัก ฯลฯ)

ESSENCE: ทุกคนได้ชื่อใหม่สำหรับตอนเย็น - มีการติดเพลทที่สอดคล้องกันไว้ที่ด้านหลัง งานของผู้เล่นคือการค้นหาชื่อเล่นจากผู้อื่น คำถามสามารถตอบได้เฉพาะ "ใช่" และ "ไม่ใช่" คนแรกที่เดาจารึกบนจานของพวกเขาชนะ

คำใบ้:เครื่องตัดขนมปังจะขุ่นเคืองถ้าคุณเรียกเธอแบบนั้นในปีหน้า

เกมสุดเจ๋งสำหรับงานปาร์ตี้ขององค์กร: "TO BE PERFORMED"

จำนวนผู้เล่น:ใดๆ.

เตรียมตัวล่วงหน้า:คือความปรารถนาที่จะร้องเพลง (ด้วยทักษะนั้นยากกว่า)

แก่นแท้:แบ่งทีมตามจำนวนผู้เล่น เลือกธีมสำหรับการแข่งขันร่วมกัน เช่น ความรัก หิมะ สัตว์... แต่ละทีมต้องจำเพลง "ในหัวข้อ" และร้องสองสามบรรทัดจากนั้น คนที่อยู่นานที่สุดจะเป็นผู้ชนะ

คำใบ้:มีความคิดสร้างสรรค์และอย่ากลัวที่จะโต้แย้ง หากคุณต้องการคุณสามารถพิสูจน์ให้ทุกคนเห็นว่าเพลง "คุณทิ้งฉัน!" อุทิศให้กับสัตว์จริง!

เกมสำหรับงานปาร์ตี้ปีใหม่: "GREAT RACES"

จำนวนผู้เล่น:ใดๆ.

เตรียมตัวล่วงหน้า:หลอดค็อกเทลและลูกปิงปอง (ตามจำนวนผู้เข้าร่วม)

แก่นแท้:เตรียมแทร็ก: วางขวด, แก้ว, แว่นตาบนโต๊ะ (โดยทั่วไปทุกอย่างที่มาถึงมือ) เพื่อให้เส้นทางก่อตัว ผู้เล่นจะขับลูกบอลของพวกเขาพัดผ่านฟาง ผู้ชนะคือผู้ที่มาถึงเส้นชัยก่อน

คำใบ้:เป็นการดีที่จะเล่นเป็นคู่เพื่อกำจัด: สถานที่ของผู้แพ้ถูกยึดครอง สมาชิกใหม่. ที่เหลือเวลานี้ร้องเพลง "...ไล่ตามเลือดร้อน" ไปพร้อมๆ กัน

การแข่งขันสำหรับงานปาร์ตี้กับเพื่อนร่วมงาน: "TEST CARTOON"

จำนวนผู้เล่น:ตั้งแต่ 5 ถึง 20

เตรียมตัวล่วงหน้า:ดินสอ กระดาษ และยางลบ

แก่นแท้:ผู้เล่นแต่ละคนวาดภาพล้อเลียนที่เป็นมิตรของหนึ่งในนั้น ภาพเหมือนจะถูกส่งผ่านในวงกลมและแต่ละ ด้านหลังเขียนว่าใครเป็นปรากฎในภาพ เมื่องานศิลปะเสร็จสิ้นในวงกลมและกลับมาหาผู้เขียน ให้นับจำนวนคะแนน (เช่น คำตอบที่ถูกต้อง) ผู้เขียนภาพที่เป็นที่รู้จักมากที่สุดชนะ

คำใบ้:เพื่อไม่ให้ใครถูกเปิดโปง จับฉลากล่วงหน้า - ใครวาดภาพใคร และไม่จำเป็นต้องวาดหนวดเหมือนของ Budyonny ถึงเจ้าหน้าที่ Glafira Pafnutevna - อันที่จริงขนแปรงเหนือริมฝีปากของเธอเพิ่งเริ่มปรากฏขึ้น ...

เกมสำหรับงานปาร์ตี้ปีใหม่: "อะไร ที่ไหน เมื่อไร"

จำนวนผู้เล่น:ใดๆ.

เตรียมตัวล่วงหน้า:กระดาษปากกาตามจำนวนผู้เข้าร่วม

แก่นแท้:ทุกคนนั่งที่โต๊ะ โฮสต์ถามคำถามทั่วไป เช่น "ใคร" ผู้เล่นเขียนคำตอบ พับกระดาษเพื่อไม่ให้มองเห็นสิ่งที่เขียน และส่งให้เพื่อนบ้านทางด้านขวา จากนั้นจึงถามคำถามต่อไป เช่น “เมื่อไหร่” ทำซ้ำขั้นตอน เกมจะดำเนินต่อไปจนกว่าทุกคนจะเต็มแผ่น จากนั้นภายใต้เสียงหัวเราะที่เป็นมิตร ผู้นำเสนอจะอ่านเรื่องราวที่เกิดขึ้น คุณต้องเข้าใจความสนุกที่คล้ายคลึงกันในโรงเรียน

คำใบ้:การมีผู้นำนั้นไม่จำเป็น คำถามสามารถถามได้ทีละคน ในเวลาเดียวกัน คุณจะรู้ว่าใคร เมื่อไหร่ และกำลังทำอะไรตอนดึกบนโซฟาสำนักงาน ...

การแข่งขันขององค์กร: "เห็นด้วยอย่างเต็มที่"

จำนวนผู้เล่น:ใดๆ.

เตรียมตัวล่วงหน้า:กระดาษ ปากกา หรือดินสอ

แก่นแท้:แบ่งเป็นสองทีม ทุกคนจะได้รับแผ่นงานที่มีหมวดหมู่ที่ทำเครื่องหมายไว้ เช่น เมือง แม่น้ำ ประเทศ เทคโนโลยี พืช ฯลฯ เลือกตัวอักษรและเริ่มเกม ในช่วงเวลาหนึ่ง (หนึ่งหรือสองนาที) ทีมต้องจำคำศัพท์ที่เหมาะสมให้ได้มากที่สุด

คำใบ้:หมวดหมู่สามารถมุ่งเน้นอย่างมืออาชีพ ซึ่งจะรวมทีมเข้าด้วยกัน ช่างดีเหลือเกินที่คนงานที่เป็นมิตร (และคนงานหญิง) ของบริการรถยนต์ได้ชื่อที่สิบห้าของชิ้นส่วนเครื่องยนต์ที่ขึ้นต้นด้วยตัวอักษร W!

เกมสำหรับงานเลี้ยงบริษัทที่โต๊ะ: "จาก, A TO Z"

จำนวนผู้เล่น:ใดๆ.

เตรียมตัวล่วงหน้า:ความรู้เรื่องอักษร.

แก่นแท้:เกมนี้เรียบง่าย: เริ่มต้นด้วย "A" และเรียงตามตัวอักษร ทุกคนจะแสดงความยินดีกับจดหมาย "ของเขา" ผู้เขียนวลีที่สนุกที่สุดชนะ

คำใบ้:อย่าข้ามตัวอักษร G, Zh, Y, b, Y มันจะสนุก. เชี่ยไรวะ!

เกมสำหรับงานปาร์ตี้ปีใหม่: "ใช่ไม่เคย!"

จำนวนผู้เล่น:ตั้งแต่ 7 ถึง 15

เตรียมตัวล่วงหน้า:ชิปสำหรับผู้เข้าร่วมแต่ละคนอย่างน้อยสามชิ้น

แก่นแท้:เกมแห่งความซื่อสัตย์ ผู้เล่นคนแรกพูดว่า: "ฉันไม่เคย ... " และบอกชื่อสิ่งที่เขาไม่เคยทำมาก่อนในชีวิต ในทางกลับกัน บรรดาผู้ที่ได้รับประสบการณ์ที่ระบุ มอบเหรียญให้ฮีโร่อย่างละหนึ่งเหรียญ หน้าที่ของแต่ละคนคือคิดหาสิ่งที่เขาไม่ได้ทำ ไม่เหมือนส่วนใหญ่ในปัจจุบัน ผู้ชนะคือผู้ที่ได้รับชิปมากที่สุดหลังจากผ่านไปหลายรอบ

คำใบ้:คุณสามารถใช้ไม้ขีด กระดาษก่อนตัด ถั่วขนาดใหญ่ได้ แต่คุณไม่ควรใช้ความรู้ที่ได้รับเกี่ยวกับเพื่อนร่วมงานเพื่อจุดประสงค์ที่เห็นแก่ตัวของคุณเอง แค่คิดว่าเลขานุการ Irochka ไม่เคยมาทำงานตรงเวลา แต่เธอก็ชนะ!

เกมสำหรับงานปาร์ตี้ปีใหม่: "จากบรรทัดใหม่"

จำนวนผู้เล่น:ใดๆ.

เตรียมตัวล่วงหน้า:ปากกาหรือดินสอ พิมพ์จุดเริ่มต้นของบทกวีที่มีชื่อเสียงบนแผ่นกระดาษ

แก่นแท้:ให้ทุกคนเพิ่มบทกวีที่ลงท้ายด้วยบทกวีที่กำหนด เชื่อฉันเถอะ แม้แต่ "กระทิงกำลังแกว่ง ... " ที่โด่งดังด้วยมือที่เบาของเพื่อนร่วมงานของคุณก็จะพบกับจุดจบอย่างมีความสุขที่คาดเดาไม่ได้ (หรืออาจจะไม่มีความสุข!)

คำใบ้:เตรียมงานพิมพ์บางส่วน เกมดังกล่าวน่าติดตาม และฟังสิ่งที่วัวตัวนี้จะไปถึงในที่สุด ...

ชนิดไหน การแข่งขันตลกองค์กร รู้ยัง?

Irina Pobokina เล่น
ภาพ: CAMERA PRESS/FOTOBANK.RU

เป็นที่นิยม

พวกเราใส่จิตวิญญาณของเราเข้าไปในเว็บไซต์ ขอบคุณสำหรับสิ่งนั้น
เพื่อค้นพบความงามนี้ ขอบคุณสำหรับแรงบันดาลใจและขนลุก
เข้าร่วมกับเราได้ที่ เฟสบุ๊คและ ติดต่อกับ

ในการต่อสู้เพื่อ พนักงานที่ดีที่สุดบริษัทไอทีขนาดใหญ่และบริษัทสตาร์ทอัพที่มีแนวโน้มว่าจะไม่เพียงแต่สร้างสำนักงานเก๋ไก๋ด้วยโบนัสมากมายในรูปแบบของอาหารฟรี พื้นที่ทำงานที่สะดวกสบาย และความบันเทิง (เป็นเช่นนี้เอง) แต่ยังมีคุณสมบัติที่มีประโยชน์มากมายที่จะทำให้พนักงานพอใจ

เราอยู่ใน เว็บไซต์รวบรวมความเจ๋งที่สุดของพวกเขาและพูดตามตรงก็อิจฉาเล็กน้อย

9. โบนัสสำหรับผู้ปกครองที่อายุน้อย

ผู้บริหารของหลายบริษัทอ่อนไหวต่อการเติมเต็มใน
ครอบครัวของพนักงาน ครับท่านผู้นำ เฟสบุ๊ค, พ่อหนุ่ม
ลูกสองคน Mark Zuckerberg เสนอเงินให้พนักงานของเขา
ลาคลอดบุตรทั้งชายและหญิง(อีกอย่าง เขา
ก็หยุดงานหลังคลอดลูกและช่วยเขา
คู่สมรส). ผู้ปกครองยังได้รับเงินชดเชย 4,000 ดอลลาร์หลังจากที่ทารกเกิด สามารถรับได้ทั้งวันลาและชำระเงิน รวมทั้งหลังรับบุตรบุญธรรม

ใน บริษัท Netflixยังให้โบนัสสำหรับผู้ที่มีลูกเล็กๆ: คุณสามารถตกลงเรื่องตารางเวลาที่ยืดหยุ่นหรือทำงานจากที่บ้านได้ และยักษ์ใหญ่แห่งสวีเดน อิเกียให้การลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรโดยได้รับค่าจ้าง แม้กระทั่งพนักงานพาร์ทไทม์

8.ช่วยในการรักษาภาวะมีบุตรยาก

โบนัสที่ไม่ธรรมดาอีกอย่างหนึ่งซึ่งปัจจุบันมีให้โดยบริษัทยักษ์ใหญ่เท่านั้นเช่น Apple และ Facebook เป็นค่าตอบแทนทางการเงินสำหรับพนักงานในการรักษาภาวะมีบุตรยาก รวมถึงการแช่แข็งไข่. อย่างไรก็ตาม ค่าใช้จ่ายของขั้นตอนสุดท้ายนั้นแพงมากและตัวอย่างเช่นในสหรัฐอเมริกาอาจอยู่ที่ประมาณ 15-20,000 ดอลลาร์

7. เดินทางด้วยค่าใช้จ่ายของบริษัท

บางบริษัทพยายามที่จะตรวจสอบไม่เพียงแค่สุขภาพของพนักงานเท่านั้น แต่ยังต้องแน่ใจว่าพวกเขาได้พักผ่อนอย่างเต็มที่ ดังนั้น ถึงทุกท่านที่ทำงานบริการเช่ายอดนิยม Airbnb เสนอค่าเดินทางรายปี $2,000 เพื่อเดินทางไปที่ใดก็ได้ในโลก.

อย่างไรก็ตาม ผู้นำของบริษัทนี้พยายามที่จะไม่เบื่อในที่ทำงาน พวกเขาได้รับอนุญาตให้นำสัตว์เลี้ยงของตัวเองไปทำงาน และมีการจัดปาร์ตี้ตามธีมทุกวันศุกร์

6. ไม่จำกัดเวลาพักร้อน

ย้อนกลับไปในปี 2547 ใน Netflixแนะนำระบบต่อไปนี้: บริษัทละทิ้งระบบการคำนวณวันหยุดและการควบคุมอย่างเข้มงวด. พูดอีกอย่างก็คือ คุณสามารถพักร้อนได้ทุกเมื่อที่ต้องการและนานเท่าที่คุณเห็นสมควร ตัวเลือกนี้สามารถเลือกได้โดยพนักงานที่ทำงานได้ดี - แน่นอนว่าฝ่ายบริหารคาดหวังว่าโครงการจะจัดส่งตรงเวลา

แนวคิดนี้เป็นแรงบันดาลใจให้บริษัทอื่นๆ เช่น Twitter, Visualsoft, Pinterest และ Virgin. นอกจากนี้ บางคนไม่มีวันทำงานที่แน่นอน 9 ชั่วโมง สิ่งที่สำคัญที่สุดคืองานที่ได้รับมอบหมายให้เสร็จตรงเวลา

5. ค่าตอบแทนเพื่อการศึกษา

หลายบริษัทสนใจที่จะสร้างความมั่นใจว่าพนักงานจะไม่หยุดพัฒนา ใช่ใน Google ยินดีจ่ายทุกคอร์ส: ฝึกขั้นสูงได้ เรียนได้ ภาษาใหม่หรือเรียนหลักสูตรการตัดและตัดเย็บ - เลือกได้ตามใจคุณ

สตาร์บัคส์ยังเป็นที่รู้จักสำหรับมัน ทัศนคติที่ดีถึงพนักงาน: ในร้านกาแฟของเธอมักจะทำงาน นักเรียนที่บริษัทพร้อมในบางกรณีจะชดใช้ค่าเล่าเรียนอย่างเต็มที่. และบางคนยังคงทำงานในบริษัทหลังจากสำเร็จการศึกษา แต่อยู่ในตำแหน่งที่มีเกียรติมากกว่า

4. พบกับคนดัง

อดีตพนักงานบริษัท SpaceXเมื่อเร็ว ๆ นี้พูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่ Elon Musk จูงใจพนักงานของเขา อย่างแรก เขาเขียนให้ลูกน้อง จดหมายสร้างแรงบันดาลใจและสุนทรพจน์เป็นครั้งคราว. ประการที่สอง เชิญดาราเข้าออฟฟิศที่แบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จและเติมพลังให้ผู้คน อารมณ์ดี. เจนนิเฟอร์ อนิสตัน, วิลล์ สมิธ, มอร์แกน ฟรีแมน และคนอื่นๆ มาเยี่ยมชมสำนักงาน และมัสค์ ไม่ได้จำกัดพนักงานในการเคลื่อนที่ไปรอบๆ สำนักงาน ดังนั้น อย่างแน่นอน พนักงานทุกคนสามารถเห็นวิธีการประกอบจรวดเช่น.

“พวกเขาไม่ต้องการทำงาน ฉันให้ทุกอย่างกับพวกเขาและพวกเขาก็แทงฉันที่ด้านหลัง” เป็นคำพูดคลาสสิกของเจ้าของบริษัท

และเราอยู่ใน ที่ปรึกษาการตลาดตระหนักมานานแล้วว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะบรรลุผลลัพธ์ที่สูงโดยการทำงานเฉพาะกับลูกค้าเท่านั้น

ในบทความนี้ เราจะพูดถึงรายละเอียดเกี่ยวกับแรงจูงใจของผู้จัดการฝ่ายขาย

ฉันไม่ใช่เขา พวกเขาไม่ใช่เรา

เจ้าของมักจะเปรียบเทียบผู้จัดการกับตัวเอง นี่เป็นความผิดพลาดครั้งแรกและครั้งใหญ่ที่สุดในการสร้างแรงจูงใจให้กับพนักงาน

และก่อนที่เราจะไปต่อกันที่ โซลูชั่นแบบเบ็ดเสร็จฉันต้องการเปิดคำถามนี้ให้ครบถ้วนมากขึ้น

ท้ายที่สุดแล้ว มันคือรากฐานของผลลัพธ์ที่ดี ไม่ใช่ทุกคนที่ต้องการเงิน จุด ในบทความของเรา เราได้หยิบยกประเด็นนี้ขึ้นมา

แต่เจ้าของไม่สามารถนำความคิดนี้มาไว้ในหัวได้ คุณคิดว่างานมีความหมายเดียวเท่านั้น - มันคือเงิน นี่คือความแตกต่างใหญ่ระหว่างเจ้าของและผู้จัดการ

ผู้ประกอบการและคนงาน ผู้คนที่หลากหลาย. และไม่ใช่แค่เรื่องเงินเท่านั้น ค่านิยม ความคิด แผนงาน ทั้งหมดนี้แตกต่างกัน

พนักงานก็ต่างกัน พวกเขาทั้งหมดทำงานด้วยเหตุผลที่แตกต่างกัน อีกครั้งไม่ใช่แค่เรื่องเงินเท่านั้น

แรงจูงใจระยะยาว

สำหรับคุณ นี่หมายความว่าแนวทางปกติ "เงินเดือน +%" ในการใช้งานแบบคลาสสิกจะไม่ทำงานอย่างมีประสิทธิภาพเท่ากับการใช้งานที่ซับซ้อน

ดังนั้นแม้ว่าในบทความนี้เราจะวัดทุกอย่างเป็นเงิน แต่คุณควรเข้าใจด้วยว่าคุกกี้ฟรีตามปกติในสำนักงานสำหรับพนักงานก็ส่งผลต่อแรงจูงใจของผู้จัดการฝ่ายขายด้วยเช่นกัน มองไม่เห็นแต่สำคัญ

คุ้กกี้!

แรงจูงใจประเภทนี้เรียกว่า "แรงจูงใจระยะยาว" นอกจากนี้ยังรวมถึงองค์ประกอบต่างๆ เช่น การจ้างงานอย่างเป็นทางการ ประกัน ความช่วยเหลือทางสังคม ที่ทำงานและองค์ประกอบอื่นๆ ที่ชัดเจนของงาน

ไม่จำเป็นว่าทั้งหมดนี้จะต้องสูง อย่างน้อยก็ควรอยู่ในขอบเขตปกติ / ความสะดวกสบาย

แรงจูงใจที่ไม่ใช่วัตถุ

เพื่อแรงจูงใจในระยะยาว เพื่อความสมบูรณ์ของภาพ คุณต้องเพิ่มอีก” แรงจูงใจที่ไม่ใช่วัตถุ” หรือที่เรียกว่า “แรงจูงใจระยะสั้น”

เรื่องนี้ทำให้เรากลับมาที่หัวข้อความสำคัญและความเป็นอันดับหนึ่งของเงิน นอกเหนือจากจำนวน บัตรเครดิตธนาคารผู้คนต้องการได้รับความเคารพ สถานะ อำนาจ นันทนาการ และสิทธิพิเศษอื่นๆ สำหรับความพยายามของพวกเขา

ดังนั้น เมื่อคุณอ่านตัวอย่างเพิ่มเติมของแผนการสร้างแรงบันดาลใจ ลองคิดเป็นระยะว่าคุณจะแทนที่เงินด้วยโบนัสที่จับต้องไม่ได้ได้อย่างไร

โบนัสดังกล่าว ได้แก่ วันหยุดพิเศษ เก้าอี้ที่นุ่มที่สุดในสำนักงาน หรือการเดินทางไปร้านอาหารของครอบครัว คุณจะพบตัวอย่างเพิ่มเติมในบทความ

โปรแกรมการขาย

เช่นเดียวกับ คนธรรมดา, มีหัวข้อที่ทำให้ฉันประหม่า หนึ่งในหัวข้อเหล่านี้คือแผนการขาย หรือมากกว่าวลี - "เป็นไปไม่ได้ที่เราจะกำหนดแผนการขาย ทุกอย่างมีความเฉพาะเจาะจงมากสำหรับเรา” หยุด! เธอควรจะได้เห็นหน้าฉันแล้ว...

ดังนั้นหยุด! เป็นไปไม่ได้ได้ยังไง!

แผนการขายสามารถและควรกำหนดไว้ในธุรกิจทั้งหมด ก่อนอื่น คุณในฐานะเจ้าของบ้านต้องเข้าใจว่าคุณกำลังจะไปที่ไหน

และถ้าคุณไม่เข้าใจในสิ่งที่คุณกำลังทำ พนักงานของคุณก็จะยิ่งไม่รู้ ประการที่สอง หากไม่มีแผนการขาย คุณจะไม่มีวันสร้างแผนการจูงใจแบบปกติได้เลย

เราสร้างแผนการจูงใจที่แยบยล แต่ไม่มีแผนการขาย แผนการเหล่านั้นก็พังทลายเหมือนเรือบนโขดหินและธารน้ำแข็ง

ดังนั้น หากคุณไม่มีแผนและจะไม่ตั้งค่า คุณสามารถปิดบทความนี้ได้ เนื่องจากแม้แต่ชิปเหล่านั้นที่คุณรับจากที่นี่ก็ไม่สามารถปรับปรุงสถานการณ์ได้ และเราจะถูกตำหนิสำหรับการให้แผนการที่ไม่ดีเช่นนี้แก่คุณ

เราแบ่งปันและดื่ม

เราจบด้วยคำพูดทั่วไปและไปยังรูปแบบที่สร้างแรงบันดาลใจมากที่สุดสำหรับผู้จัดการฝ่ายขาย

มันเหมือนกับร่างกายมนุษย์: ซับซ้อนและประกอบด้วยหลายส่วน แต่ละส่วนทำหน้าที่ของมันโดยที่มันเป็นไปไม่ได้ที่จะได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ

ด้านล่างนี้ ฉันจะอธิบายแรงจูงใจของพนักงานแต่ละคนแยกกัน คุณสามารถค้นหาวิธีกระตุ้นพวกเขาในกลุ่ม/แผนกได้ในบทความของเรา

ส่วนคงที่

โดยส่วนตัวแล้ว ฉันพยายามหลายครั้งในบริษัทของฉันเพื่อใช้งานเพียงเปอร์เซ็นต์เดียว

ความคิดทั้งหมดนี้ขัดกับภูมิหลังของธุรกิจอื่นๆ ที่ดำเนินการตามนี้แล้วและอวดผลลัพธ์ แต่ความเห็นส่วนตัวผมว่าพนักงานควรมีเงินเดือน นี่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับคุณและสำหรับเขา

ขอซื่อสัตย์ ไม่ใช่ทุกอย่างขึ้นอยู่กับผู้จัดการของคุณ การขายที่ใช้งานอยู่. ราคา ผลิตภัณฑ์ การตลาด การจัดการ และอื่นๆ ขึ้นอยู่กับคุณ

ผู้จัดการมีอิทธิพลต่อสิ่งนี้ แต่ไม่สามารถเปลี่ยนแปลงสถานการณ์อย่างรุนแรงได้ ซึ่งหมายความว่าไม่มีเหตุผลที่จะเรียกร้องงานจากเขา%

ดังนั้นเราต้องสร้างชิ้นส่วนที่ตายตัวซึ่งบุคคลจะได้รับอย่างแน่นอนแม้ว่าเขาจะไม่ได้ขายอะไรก็ตาม

นี่คือการรับประกันของเขาว่าแม้ว่าเขาจะทำทุกอย่างตามที่คุณพูด เขาจะได้รับเงิน

มิฉะนั้น ถ้าทุกคนเพื่อตัวเอง เขาจะทำในสิ่งที่เขาเห็นว่าถูกต้องและเป็นเงินให้เขา ผลที่ได้คือการขาดการควบคุมและความโกลาหลในบริษัท

ค่าจ้างควรจะทำโดยเฉลี่ยในตลาด เงินเดือนที่สูงเกินไปจะดึงดูดคนขี้เกียจและจะไม่เปิดโอกาสให้เปิดใจ เงินเดือนที่ต่ำเกินไปจะขับไล่ผู้สมัครและแสดง (ในแวบแรก) ว่าคุณเป็นบริษัทที่หลบเลี่ยงมาก

สิ่งสำคัญ.เวลาหางานหลังจากเรียนเงินเดือนสุดท้ายแล้ว ผู้จัดการจะไปศึกษาเงินเดือนของคุณ ไม่ใช่เปอร์เซ็นต์ ไม่ใช่ระบบแรงจูงใจ ไม่ใช่โบนัส แต่เป็นเงินเดือน พึงระลึกไว้เสมอว่าเมื่อจ้างพนักงาน

ส่วนลอย

ส่วนที่น่าสนใจที่สุดของเงินเดือน ท้ายที่สุดถ้าเราจ่ายส่วนคงที่สำหรับการปฏิบัติหน้าที่พื้นฐาน เราก็จ่ายส่วนที่ลอยเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ ช่างเป็นคำที่ดีจริงๆ ผลลัพธ์ ... บาล์มตรงสำหรับจิตวิญญาณ แต่กลับไปทำธุรกิจ

ส่วนลอยถูกเรียกด้วยเหตุผล นี่ไม่ใช่แค่เปอร์เซ็นต์อย่างที่หลายคนคิด

ประกอบด้วยจุดต่างๆ ซึ่งแต่ละจุดมีรูปแบบการคำนวณของตัวเอง ตามหลักการแล้วให้ใช้ส่วนผสมทั้งหมด แต่แยกแมลงวันออกจากชิ้นเนื้อเพื่อให้พนักงานเข้าใจถึงสิ่งที่เขารับผิดชอบ

KPI (ตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก)

ในบริษัทที่เงินเดือนสูงเกินไป (ตามตลาด) เรานำเงินส่วนหนึ่งมาสร้าง KPI สิ่งเหล่านี้เป็นตัวบ่งชี้ว่าสำหรับธุรกิจเป็นตัวกลางระหว่างผู้จัดการและเงิน

นั่นคือไม่ใช่ตัวเงิน แต่เป็นการกระทำที่นำไปสู่เงินจำนวนนี้

ในบริษัทค้าส่งที่มุ่งเป้าไปที่การโทรเข้า นี่คือการแปลงจากโอกาสในการขายเป็นการซื้อ

ในแผนกขายบริการที่ใช้งานอยู่ นี่อาจเป็นจำนวนการโทรออก ทุกอย่างเป็นรายบุคคล แต่นี่คือรายการเกณฑ์ทั่วไปและเป็นที่นิยมมากที่สุด:

1. การแปลงลูกค้าเป้าหมายสู่ลูกค้า
2. จำนวนการโทรออกไปยังลูกค้าใหม่
3. จำนวนการประชุมกับลูกค้าใหม่
4. จำนวนการโทรไปยังลูกค้าเก่า
5. จำนวนลูกหนี้;
6. จำนวนที่ส่ง .

สิ่งเหล่านี้สามารถวัดได้ทั้งหมด ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญในการกำหนด KPI ทุกสิ่งที่ไม่ได้วัดจะเข้าสู่ส่วน "โบนัส" แต่เราจะพูดถึงมันในภายหลัง

ตอนนี้เกี่ยวกับตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพที่คุณต้องจัดสรรจำนวนเฉพาะ

ตามกฎแล้ว ควรมีตัวบ่งชี้ดังกล่าวไม่เกิน 5 ตัว (ดีกว่า 3) และกำหนดไว้สำหรับทุกวันหรือทุกสัปดาห์

นั่นคือมันจะกลายเป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของพนักงานในช่วงเวลานี้

คุณสามารถจ่ายตามหลักการที่คุณทำ/ไม่ได้ทำ (ได้รับ/ไม่ได้รับเงิน) หรือคุณสามารถจ่ายในสัดส่วนโดยตรงกับจำนวนเงินที่คุณทำได้

กรณีจากการปฏิบัติในการทำงานกับ auto center เราตั้งค่า KPI เป็น . คอลเซ็นเตอร์โทรไปถามลูกค้าว่าพอใจงานของพนักงานแค่ไหน ยิ่งเขาได้รับคำวิจารณ์ในเชิงบวกมากเท่าไหร่ เขาก็ยิ่งได้รับมากขึ้นเท่านั้น

เปอร์เซ็นต์ความก้าวหน้า

สำหรับเราและผู้ขายจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของยอดขายเป็นเรื่องปกติ และเงินส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับมัน

มันก็เป็นอยู่ และ ... แนวทางนี้ถูกต้องและเป็นข้อบังคับเมื่อทำงานเป็นพนักงานขาย แต่ก็สามารถปรับปรุงให้สมบูรณ์แบบได้

ตอนนี้เราต้องการแผนการขายของคุณ เพราะตอนนี้เราจะจ่ายเงินให้พนักงานไม่เพียงแค่ร้อยละคงที่ของยอดขาย แต่จะก้าวหน้า

จะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับขั้นตอนของแผนงานที่พนักงานอยู่

ลองนึกภาพสถานการณ์ที่คุณมีแผน 5 ล้านรูเบิลต่อพนักงานหนึ่งคน

แผนเป็นสิ่งที่ดีซึ่งหมายความว่ามันไม่ง่ายเลยที่จะทำสำเร็จโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพนักงานทำสำเร็จโดยเฉลี่ย 80% แล้วยอมแพ้เพราะเขาถือว่าการดำเนินการต่อไปยากและที่สำคัญที่สุดไม่มีเหตุผลใน เงื่อนไขเงิน

ดังนั้นเราจึงตัดสินใจเป็นอัศวินและแบ่งแผนการขายออกเป็น 5% และสำหรับแต่ละขั้นตอน เรากำหนดรายได้ที่สอดคล้องกัน:

1. มากถึง 70% - 5,000 รูเบิล (2%)
2. 70-75% - 6,000 รูเบิล (2.2%)
3. 75-80% - 7,000 รูเบิล (2.5%)
4. 80-85% - 8,000 รูเบิล (2.8%)
5. 85-90% - 10,000 รูเบิล (3.2%)
6. 90-95% - 14,000 รูเบิล (4%)
7. 95-100% - 18,000 รูเบิล (4.5%)
8. 100+% - 24,000 รูเบิล (6%)

เป็นผลให้เราได้รับพนักงานที่มีแรงจูงใจซึ่งเข้าใจอย่างชัดเจนว่าเขาจะได้รับเท่าไรหากพยายามมากขึ้นอีกเล็กน้อย

ดังนั้นเราจึงแสดงให้เขาเห็นว่าเกมนี้คุ้มค่าที่จะเทียนไข และทะลุเพดานการเงินของเขา เพราะความโลภเข้าครอบงำ (ในทางที่ดี)

บันทึก.ในตัวอย่างข้างต้น คุณสามารถจ่ายเปอร์เซ็นต์ของยอดขายให้พนักงาน หรือคุณสามารถจ่ายเป็นจำนวนคงที่จากเดือนต่อเดือนเพื่อลบการข้ามและชำระจำนวนเงินเฉลี่ยต่อเดือน

เปอร์เซ็นต์คงที่

ตอนนี้เราไม่ได้พูดถึงเปอร์เซ็นต์มาตรฐานสำหรับการขายทั่วไป แต่เกี่ยวกับรางวัลสำหรับการขายสินค้า "พิเศษ"

ทุกบริษัทมีผลิตภัณฑ์ "พิเศษ" ที่แตกต่างกัน ดังนั้นคุณต้องเลือกด้วยตัวเอง แต่เพื่อให้เข้าใจสิ่งที่คุณกำลังพูดถึงได้ดีขึ้น นี่คือรายการยอดนิยมที่สุด:

• สินค้าลดราคา;
• สินค้าของบางยี่ห้อ
• เพิ่มยอดขายสินค้า;
• สินค้าส่งเสริมการขาย

คุณกำหนดกลุ่มผลิตภัณฑ์และบอกพนักงานของคุณว่าพวกเขาจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่เพิ่มขึ้น

เราทำสิ่งนี้เพื่อมุ่งเน้นความสนใจของพนักงานในบางสิ่งที่เฉพาะเจาะจง ตามกฎแล้ว ผลิตภัณฑ์ที่มีเปอร์เซ็นต์คงที่จะเปลี่ยนเดือนละครั้งหรือหนึ่งฤดูกาล เนื่องจากลำดับความสำคัญของบริษัทก็เปลี่ยนไปเช่นกัน

เรามีมากกว่า 29,000 คนแล้ว
เปิด

โบนัส

นอกจากการดำเนินการโดยตรงที่ส่งผลต่อการขายแล้ว ยังมีสิ่งที่รองลงมาอีกหลายอย่างแต่มีความสำคัญไม่น้อยไปกว่ากัน เช่น การรายงาน

ด้านหนึ่ง เป็นหน้าที่ของพนักงาน แต่ในความเป็นจริง นี่เป็นทางเลือกเพิ่มเติม ซึ่งพนักงานหลายคนพูดจาไม่ดี เนื่องจากไม่คุ้นเคยกับการทำเช่นนี้

ดังนั้นในโบนัสเราจึงดำเนินการที่สำคัญสำหรับเราซึ่งเป็นประโยชน์ต่อทั้งธุรกิจและพนักงาน

เพื่อให้ชัดเจนยิ่งขึ้น ฉันจะให้ข้อมูลทั่วไปสองสามข้อที่เรามักใช้ในระบบแรงจูงใจสำหรับผู้จัดการกับลูกค้าของเรา:

1. การบำรุงรักษา (เริ่มต้นด้วย Bitrix24 นี่คืออันดับต้น ๆ สำหรับรัสเซีย);
2. การบัญชีสำหรับการกระทำของคุณในโปรแกรม
3. ทำงานบน ;
4. ระเบียบในที่ทำงาน
5. การรายงาน

คุณอาจมีรายการอื่นๆ คุณตั้งค่าตามสิ่งที่สำคัญสำหรับธุรกิจและสำหรับคุณในฐานะผู้นำ

ยังไงซะ. หากคุณตัดสินใจที่จะใช้ CRM ฉันขอแนะนำ Megaplan และโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับคุณ ฉันได้เตรียมรหัสโปรโมชั่น “Megastart” แล้ว ให้ส่วนลด 10% + ทดลองใช้งานฟรีอีก 14 วัน เพียงบอกผู้เชี่ยวชาญ -> megaplan.ru

แต่ละโบนัสจะจ่ายแยกต่างหาก โดยปกติพนักงานจะแพ้เมื่อทำผิดกฎ 2-3 ครั้ง หากคุณเป็นคนรักฮาร์ดคอร์ คุณสามารถเพิกถอนโบนัสได้ทันที

น่าสนใจ.ช่วงเวลาที่น่ายินดีของโบนัสคือพวกเขาไม่ถูกมองว่าเป็นการลงโทษ แต่เป็นโอกาสในการได้รับ เงินมากขึ้น. เมื่อมันหายไปพนักงานก็โทษตัวเองเท่านั้นเพราะตัวเขาเองพลาดโอกาส

โบนัสพิเศษ

เพื่อให้ผลลัพธ์ไม่หยุดหลังจากแผนเสร็จสมบูรณ์ 100 เปอร์เซ็นต์ คุณต้องสนับสนุนให้ผู้จัดการทำงานหนักต่อไป (ทำงานหนัก)

ในการทำเช่นนี้ เราใช้โบนัสพิเศษ รูปแบบการชำระเงินสามารถดำเนินการได้ในรูปแบบต่อไปนี้:

1. เราจ่ายเงินให้พนักงานแต่ละคน + 5% ในแผนเพิ่มอีก 1,000 รูเบิล
2. เมื่อถึง 110-130% และ 130-150% เปอร์เซ็นต์ของกำไรจะเพิ่มขึ้น

ในกรณีนี้ พนักงานจะได้รับแรงจูงใจให้เคลื่อนไหวทุก ๆ 5 เปอร์เซ็นต์ และจะต้องดำเนินการตามขั้นตอนเปอร์เซ็นต์ (110-130 และ 130-150) ให้เสร็จโดยเร็วที่สุด เพราะมีความเร็วสูงมาก

อย่าโลภมาก ความเร็วสูงหมายถึงเปอร์เซ็นต์ที่สูงมาก เพื่อให้ง่ายต่อการรังแกเขา คุณคิดว่าคนๆ หนึ่งจะนำเงินมาให้คุณได้มากน้อยเพียงใดหากเขาทำสำเร็จตามแผน และจากนั้นมูลค่าของการกระทำของเขาก็จะเพิ่มขึ้นทันที

โบนัสที่มากเกินไปเช่นดอกเบี้ยลอยตัวช่วยให้บุคคลแสดงตัวเอง

และเมื่อขัดกับภูมิหลังของพวกเขา คนอื่นๆ ก็เริ่มพยายามดีขึ้น เพราะพวกเขาไม่ต้องการเป็นทีมที่แย่ที่สุด แล้วที่แย่ที่สุดล่ะ? ถูกต้อง! พวกเขาถูกไล่ออก

อย่างไรก็ตาม คุณสามารถตั้งกฎว่าพนักงานที่แย่ที่สุดในรอบหกเดือนจะถูกไล่ออกได้ ไม่เลวสำหรับการกระตุ้นที่ล้าหลัง ฉันจะบอกคุณ

การหักโบนัส

ฉันไม่ชอบค่าปรับ ฉันแน่ใจว่าคุณไม่ชอบพวกเขาอย่างใดอย่างหนึ่ง มันเหมือนกับการรับของขวัญจากเด็กชายวันเกิด ความรู้สึกที่น่ารังเกียจ

แต่ไม่มีพวกเขาบางครั้งก็ไม่มีที่ไหนเลย ดังนั้น เพื่อให้ผู้จัดการของคุณเข้าใจว่าพวกเขาจะถูกปรับสำหรับการกระทำผิด คุณต้องทำใบลดโบนัส

สิ่งนี้ใช้ไม่ได้โดยตรงกับแผนการจูงใจของผู้จัดการ แต่จนกว่าพนักงานจะรู้ว่ายังมีแครอทอยู่นอกเหนือจากแครอท พวกเขาจะให้คะแนนการกระทำบางอย่างที่สำคัญกับคุณมาก

เราผสมผสานแรงจูงใจและบทลงโทษเข้าด้วยกัน - เราได้รับเครื่องดื่มค็อกเทลที่บ้าระห่ำของผู้จัดการระดับสูงที่เน้นไปที่ผลลัพธ์

เจ้าของแต่ละคนจัดทำรายการหักโบนัสของตัวเอง โดยปกติแล้วจะพอดีกับกระดาษ A4 แม้ว่าในตอนแรกทุกคนจะบอกว่าตอนนี้เขาจะเขียนเรื่อง War and Peace

มีไม่มากที่สำคัญจริงๆ นี่คือวิธีแก้ปัญหาทั่วไป:

1. ไม่มีการสร้างธุรกรรมใน CRM ระหว่างการขาย
2. ไม่ส่งรายงานเมื่อสิ้นสุดวันทำการ
3. ไม่สอดคล้องกับรูปแบบการแต่งกายขององค์กร
4. ความยุ่งเหยิงในที่ทำงาน
5. การออกเสียงวลีจากรายการหยุดคำ
6. ไปทำงานสาย
7. สาเหตุของความล่าช้าในการปฏิบัติงานจนกว่าจะสิ้นสุดกำหนดเวลาไม่ได้เขียนไว้
8. งานที่กำหนดโดยฝ่ายบริหารไม่เสร็จตรงเวลา

ตามปกติ คุณจะมีรายการของคุณเอง แต่ละรายการจะมีค่าปรับของตัวเอง หากมีจุดตัดกับ "โบนัส" ถ้าโบนัสหายไป พนักงานจะยังคงถูกปรับ

แล้วเราก็เห็นกรณีที่พนักงานทำโบนัสหายและไม่ทำอะไรเลย

สั้น ๆ เกี่ยวกับหลัก

เพื่อให้ระบบแรงจูงใจของผู้จัดการทำงาน จำเป็นต้องเข้าหาระบบอย่างครอบคลุม

สูตรสู่ความสำเร็จมีดังนี้ ใช้ทุกประเด็นจากแนวทางของเรา (ปรับให้เหมาะกับตัวคุณเอง) + แรงจูงใจระยะยาว + แรงจูงใจที่ไม่ใช่วัตถุ

เราใช้ทุกอย่างจากสิ่งนี้เท่านั้นที่สำคัญที่สุดเพื่อไม่ให้ผู้จัดการสับสนในโครงการ

โครงการใด ๆ ต้องมีการตรวจสอบและปรับให้เข้ากับพื้นที่ของคุณ ฉันไม่ชอบพูดมัน แต่ทุกธุรกิจมีความเฉพาะเจาะจงและมีลักษณะเฉพาะของตัวเอง

โดยทั่วไปแล้ว การสร้างโครงการสร้างแรงบันดาลใจไม่ใช่เรื่องยากเมื่อคุณมีตัวอย่างการคำนวณแรงจูงใจของผู้จัดการฝ่ายขาย

มันยากที่จะทำให้มันทำงาน ดังนั้น ให้อดทน เตรียมพร้อมสำหรับความจริงที่ว่าพนักงานจำเป็นต้องปลูกฝังนิสัยในการนับรายได้

ปัญหานี้แก้ไขได้ผ่านกระดานหรือตารางเงินเดือน (ออนไลน์และออฟไลน์)

ป.ล. เราทราบดีว่าการสร้างแรงจูงใจให้กับผู้จัดการฝ่ายขายเป็นครั้งแรกยากเพียงใด ดังนั้นหากคุณมีคำถามใดๆ ถามพวกเขาในความคิดเห็น เราพร้อมช่วยเหลือคุณด้วยคำแนะนำฟรี