Dónde y cómo vender zapatos: recomendaciones prácticas y métodos efectivos. Zapatillas deportivas al por mayor: cómo abrir un negocio Cómo abrir un negocio: zapatillas deportivas al por mayor. registro

Muchos propietarios de tiendas y puntos de venta a menudo se enfrentan a la pregunta de cómo vender zapatos. Este producto es un producto bastante popular entre los consumidores. Por lo tanto, debe estudiar cuidadosamente todas las sutilezas del marketing. diferentes tipos Zapatos.

Ya sea que esté tratando de vender un par de zapatos elegantes o unas prácticas zapatillas de deporte, hay muchas maneras de maximizar sus ganancias. Presentamos algunas reglas simples que lo ayudarán a lograr el resultado deseado. Entonces, ¿cómo vendes zapatos?

preparación de ventas

Para venta exitosa los zapatos necesitan hacer mucho trabajo. Después de todo, es una preparación bien pensada que ayudará a hacer implementación exitosa producto existente. Pero vale la pena recordar que la preparación para la venta de zapatos nuevos y usados ​​diferirá en su complejidad. Primero debe decidir dónde vender zapatos.

Características de la venta de zapatos nuevos y usados.

Si vende un par de zapatos nuevos, no es necesario limpiarlos ni Mantenimiento. El único punto: si se han almacenado en un almacén o en una caja durante mucho tiempo, entonces puede ser necesario limpiar el polvo acumulado.

Si está vendiendo un par de zapatos usados, hay varias maneras de mejorar rápidamente su apariencia. Reemplazar los cordones de un par de zapatillas es uno de los mejores formas fijar un precio más alto. Para zapatos de charol, puede comprar barniz del tono apropiado y aplicarlo con cuidado. Esto ayudará a refrescar apariencia Zapatos. Estos pequeños trucos te ayudarán a encontrar la respuesta a la pregunta de cómo vender zapatos.

Venta de zapatos en la tienda.

Entiende tu producto mejor que tu cliente. El comprador acudirá a usted en busca de conocimientos, experiencia y los mejores zapatos. En esta situación, debes ser un experto. No solo muestre los zapatos, sino ayúdelo a aprender algo nuevo sobre el producto. ¿De qué materiales está hecho? ¿En qué temporada estará de moda? También le dará una razón para ofrecerle al cliente algo más si el primer par no se ajusta a su gusto.

Descubre quién es tu cliente y qué busca

Con el tiempo, aprenderá a reconocer tipos de clientes. Puede comprender de inmediato lo que un comprador en particular quiere comprar. Pero no confíes solo en tu opinión, pregúntale al cliente qué es exactamente lo que quiere comprar. Procura saludar y saludar a toda persona que entre por tu puerta. Tómese su tiempo, dele un par de minutos para evaluar la tienda y luego pregúntele cómo puede ayudar.

Pida al cliente que se siente para probarse los zapatos. Mientras está sentado, pregúntale qué zapatos le interesan. Esto le ayudará a determinar las necesidades del comprador.

Amplia gama de modelos

Este punto se entiende mejor con un ejemplo. Un cliente potencial ha entrado en la tienda y quiere comprar un par de sandalias cerradas. Mientras se prueba los zapatos que le gustan, puedes ofrecerle un par de opciones más para modelos similares. Después de todo, es probable que en un apuro el cliente ni siquiera los note. Además, es posible que no haya tenido tiempo de exhibir este modelo en particular. Desde aquí puedes hacer siguiente salida: antes de vender zapatos en una tienda, debe dominar todas las complejidades de su especialidad y estudiar el surtido de la tienda como la palma de su mano. De lo contrario, los compradores se darán cuenta inmediatamente de que son nuevos en este negocio. Tal reglas simples- esta es la respuesta a la pregunta de cómo vender zapatos correctamente.

La comunicación con el cliente es la clave del éxito

Habla con el comprador, cuéntale sobre todos los productos nuevos que hay en tu tienda. Sin embargo, no te excedas: la conversación debe ser fácil y no causar molestias. Intente hablar sobre las nuevas tendencias en el mundo de la moda del calzado, revele todas las ventajas del modelo elegido. Si conoce alguna reseña sobre este producto, dígaselo a su nuevo comprador. Hágale saber que otros clientes dicen que son zapatos "súper cómodos", o que un par tiende a eclipsar al otro, por ejemplo.

Hoy en día estamos acostumbrados a tener toda la información disponible y los clientes no son una excepción. Pero la teoría es una cosa, y puede demostrar su conocimiento al comprador en la práctica. Al proporcionarles toda la información que pueda, minimiza las posibilidades de devolución. A su vez, garantizas que el cliente recibirá exactamente el producto por el que acudió a tu tienda.

Características de vender zapatos en línea

¿Dónde puedes vender zapatos que no sea una tienda normal? Por supuesto, en Internet. Antes de iniciar un negocio de distribución de zapatos a través de una tienda en línea, intente encontrar un distribuidor confiable. O puedes coser zapatos tú mismo. labor manual mucho más valorado.

Necesitará una amplia variedad de modelos, en todos los tamaños y en grandes cantidades. Esto requiere grandes inversiones financieras. Por lo tanto, si no tiene suficiente dinero, puede asociarse con otro vendedor de zapatos y convertirse en verdaderos compañeros.

Abrir una tienda en línea

La sociedad moderna se mantiene al día, por lo que abrir una plataforma en línea para vender zapatos no será un problema. Incluso puedes hacerlo tú mismo. De lo contrario, puede utilizar los siguientes portales:

• Craiglist, etc

Al poner un producto a la venta, tenga en cuenta su descripción detallada. Nadie compra un par de zapatos de los que no sabe nada. Si la información está incompleta, el comprador puede tener dudas sobre la calidad del producto.

Cómo vender zapatos en línea

El mayor problema que enfrentan las personas cuando compran zapatos en línea es la falta de oportunidad de ver el producto. La presencia de fotografías de alta calidad puede ayudar a resolver el problema. Como mínimo, se requiere una toma de ambos zapatos uno al lado del otro, por delante y por detrás, así como de la parte superior y la suela. Si hay alguna deficiencia, asegúrese de informarla. Las fotografías deben tomarse desde diferentes ángulos.

Qué información debe incluirse en la descripción del producto

Si vende zapatos fabricados en fábrica, indique la talla original, sus equivalentes internacionales y el fabricante. Si no conoce la talla original, indique el largo de la plantilla interior. Describa el color, el tipo (de noche, informal, deportivo, etc.) y el estilo (oxford, brogue, etc.) de los zapatos con la mayor precisión posible. Enumere los materiales de los que está hecho el producto y, si es posible, describa el método de producción. Si los zapatos no son nuevos, indique las deficiencias, si las hay, por supuesto.

Si los zapatos han sido usados, sea honesto. Cuando se trata de su condición, sea lo más preciso posible. Un breve ensayo "no nuevo, usado con cuidado" puede no ser suficiente. Especifique y sea específico: "Usado dos veces, hay algo de desgaste en las suelas, pequeños rasguños en el talón, pero la parte superior de cuero está en perfectas condiciones". Esto le da al cliente una sensación de comodidad y usted muestra responsabilidad y honestidad. Agregue fotos de cualquier defecto o desgaste. Esto puede ayudar a evitar comentarios enojados de un comprador que piensa que ha sido estafado. Cuanto más completo sea su anuncio, más atractivo será para los demás.

información adicional

Especifique las opciones y tarifas de envío adecuadas. Si los productos se venden a un costo razonable, pero las tarifas de envío son demasiado altas, sus clientes encontrarán mejores opciones para comprar el modelo que les gusta. Ofrezca a los compradores múltiples opciones, desde envíos ultrarrápidos hasta algo más económico y no tan rápido. Y asegúrese de que los zapatos puedan llegar a ellos sin ningún daño.

Aquí hemos revelado los principios básicos de un negocio exitoso. Ahora no tendrás dudas sobre cómo vender zapatos.

Uno de los tipos de bienes más buscados: los zapatos, pueden generar ingresos significativos. Al mismo tiempo, a diferencia de los modelos de zapatos cotidianos, las zapatillas de deporte se presentan en el mercado de manera mucho más modesta, lo que permitirá que un empresario novato no tenga miedo a la competencia. Según esta industria, la venta al por mayor de zapatillas es la industria más rentable, lo que le permite lograr la máxima rentabilidad.

Cómo abrir un negocio mayorista de zapatillas: las etapas iniciales

Los zapatos deportivos pertenecen a la categoría de productos altamente especializados que requieren un estudio previo del sector de mercado seleccionado. Las zapatillas modernas son una gran variedad de tipos y modelos con diferentes propósitos. Además de las zapatillas diseñadas para actividades al aire libre, correr y otros deportes, existen modelos versátiles adecuados para el movimiento diario por la ciudad. Son estos modelos los más demandados y populares, especialmente entre los jóvenes de las grandes ciudades. Antes de comenzar la venta al por mayor de zapatillas, debe calcular la relación de demanda de cada tipo de calzado deportivo para la compra más precisa de productos. También es importante analizar el nivel de competencia en la industria elegida en su ciudad y región.

Las principales características de la venta al por mayor de calzado de diversas clases son las siguientes:

• grandes volúmenes de ventas de bienes;
• surtido de bajo costo;
• rápida rotación de mercancías;
• la principal categoría de clientes son empresarios y organizaciones dedicadas a venta minorista bienes del grupo seleccionado.

Para mayor exito debe incluirse en el rango cantidad máxima tipos de zapatillas, sus modelos y estilos. Es recomendable centrarse en las marcas de zapatos más relevantes y buscadas, ofreciendo a los clientes tanto opciones económicas como modelos de élite.

El plan de negocios de la futura empresa de comercio mayorista será la base de la nueva empresa. Necesita calcular la inversión inicial en el negocio, previendo qué variedades y modelos se convertirán en los principales del surtido, así como qué inversiones financieras serán necesarios al principio y en el futuro.

Como regla general, los principales gastos calculados en el plan de negocios serán los siguientes:

• registro de la empresa en la oficina de impuestos;
• compra de bienes;
• el costo del alquiler de locales: para una tienda, si las ventas al por mayor se realizarán en una tienda y un almacén para almacenar productos;
• salarios de los empleados;
• costos de campañas publicitarias.

En cada caso, el plan de negocios será significativamente diferente. planificación actividades futuras, es importante tener en cuenta un factor como la estacionalidad: a pesar de que las zapatillas pertenecen al tipo de calzado menos estacional, sin embargo, en verano y período de invierno la demanda de este tipo de producto está disminuyendo, lo que significa que el volumen de compras puede disminuir. Para evitar este riesgo, a los compradores mayoristas se les debe ofrecer la mayor cantidad términos rentables cooperación.

Con base en los resultados del plan de negocios preparado y la evaluación de la situación actual del mercado, es necesario decidir si la actividad será de gran o mediana escala, o si se debe preferir el comercio mayorista a pequeña escala. En este sentido, se debe determinar si vale la pena abrir un pabellón comercial completo o si es mejor elegir al por mayor a través de Internet en un principio.

Una tienda en línea para la venta mayorista de zapatillas de deporte proporcionará un cierto beneficio, lo que le permitirá ahorrar mucho en inversiones iniciales en la etapa de iniciar un negocio. En particular, al iniciar un negocio en línea, no habrá costos adicionales por alquilar locales, pagando utilidades, será mucho más económico contratar personal, ya que solo uno o dos empleados son suficientes para una tienda online.

Además, también será importante ahorrar tiempo dedicado al mantenimiento. toma de corriente. Es cierto que el sitio web de venta debe ser funcional y ocupar una posición de liderazgo en el motor de búsqueda, lo cual se logra trabajo especial optimización de recursos. Para que el sitio funcione de la manera más eficiente posible, su desarrollo y mantenimiento se confía a especialistas.

Por lo tanto, si de acuerdo con los resultados de los cálculos realizados en el plan de negocios, resulta que la inversión inicial no es suficiente para abrir una tienda completa, tiene sentido iniciar un negocio en casa, gestionando el proceso de venta a través de La Internet.

Etapas de apertura de un negocio de venta al por mayor de zapatillas

Las principales etapas para abrir un negocio de venta al por mayor de zapatillas serán las siguientes:

• alquiler de locales para un almacén y venta de mercancías, equipamiento de locales;
• búsqueda de proveedores y compra de bienes;
• contratación de empleados;
• registro de una de las formas organizativas existentes: IP o LLC.

Independientemente del formato del comercio mayorista de zapatillas, en primer lugar, deberá alquilar un almacén para almacenar los envíos de productos comprados. la única opción cuando puede negarse a alquilar un almacén: el establecimiento de entregas directas del fabricante al cliente. Sin embargo, para una empresa nueva, una opción más fácil sería alquilar un pequeño almacén. Para que la empresa tenga demanda de compradores mayoristas, es importante elegir la gama más amplia posible: tanto los zapatos deportivos de élite como las zapatillas deportivas del segmento económico deben estar a la venta. Habiendo encontrado proveedores adecuados, el fundador de la empresa debe concluir acuerdos formales con ellos, que protegerán contra el fraude y la violación de los términos de cooperación acordados.

Los empleados que necesitan ser contratados deben, en primer lugar, conocer la gama de productos, las características de varias marcas y también dominar las técnicas de venta. El número de empleados de la empresa debe depender del formato en el que se llevará a cabo el comercio: si se planea abrir una tienda mayorista, debe haber 1-2 vendedores por turno, además, los trabajadores de almacén y entrega serán necesario.

Al realizar ventas en línea, el personal puede ser más pequeño: el propio empresario puede realizar el trabajo principal, con el apoyo de 1-2 especialistas. Independientemente del formato elegido para el comercio mayorista de zapatillas, asegúrese de ponerse en contacto con los servicios de un webmaster profesional que desarrollará el sitio y lo llenará con información relevante e ilustraciones de productos.

El desarrollo de una empresa está íntimamente relacionado con su campaña de publicidad: Dado que el enfoque principal estará en los propietarios de tiendas minoristas pequeñas y medianas, es importante elegir métodos publicitarios adecuados. Sí, efectivo. publicidad contextual en Internet, publicando información en sitios temáticos. Las llamadas en frío de empresas en esta industria también funcionan bien; por regla general, las empresas mayoristas atraen a una gran parte de nuevos socios precisamente gracias a las ofertas activas de cooperación.

Cómo abrir un negocio: venta al por mayor de zapatillas. registro

Al iniciar un negocio mayorista de zapatillas, debe averiguar de antemano qué métodos de impuestos están disponibles para la venta al por mayor en general. Así, la ley establece que en este caso es posible emitir un régimen tributario simplificado, o USNO, y UTII (pago de un impuesto único sobre la renta). Cada uno de estos sistemas de tributación tiene sus pros y sus contras, por lo que antes de solicitar el registro, debe informarse cuáles son estas características y elegir la forma más ventajosa.

Al presentar una solicitud de registro de una de las posibles formas organizativas - física o entidad legal, es necesario determinar el tipo de actividad que será oficial para la nueva empresa y sobre la base de la cual se deben presentar informes y pagar impuestos. Para ello, el código OKVED se indica en la solicitud de registro - para el comercio al por mayor, incluido el calzado y las zapatillas de deporte en particular, será el código 46 (Comercio al por mayor, excepto el comercio al por mayor vehículos y motocicletas).

Determinar el más adecuado para una nueva empresa. forma organizativa debe tener en cuenta la escala de la empresa. Si venta al por mayor se realizará en pequeño formato o a través de Internet, y los principales socios serán pequeñas y medianas Tiendas minoristas, una forma más sencilla y rentable será emprendimiento individual. Promocionar la empresa a un mercado serio, involucrando la cooperación con grandes redes para la venta de calzado deportivo, es mejor formar una LLC, lo que le permitirá ocupar un lugar digno en su industria.

Dada la complejidad y costos financieros, que esperan al fundador de un negocio al crear una LLC, básicamente es más racional abrir un negocio desde cero para la venta al por mayor de zapatillas de deporte con el registro de un empresario individual. Para registrar a un empresario individual, es necesario completar una solicitud de acuerdo con el formulario propuesto por el Servicio de Impuestos Federales, pagar un impuesto estatal por un monto de 800 rublos y presentar una solicitud, copias del pasaporte, TIN y recibos. para el pago del impuesto al servicio de impuestos. Como regla general, no se requieren otros documentos y certificados. El plazo para la consideración de la solicitud y emisión del certificado de PI no es mayor a 5 días hábiles.

La mayoría de los compradores de zapatillas aprecian la calidad del producto que compran, por lo que las tiendas minoristas y empresarios individuales quien vende zapatos elige confiable proveedores al por mayor ofreciendo un producto que cumpla con todos los requisitos existentes. Por ello, antes de emprender desde cero un negocio de venta al por mayor de zapatillas deportivas, conviene estudiar la gama, determinar cuáles marcas registradas y los modelos serán los más populares y de alta calidad. Una vez seleccionados los fabricantes adecuados, se deben celebrar contratos a largo plazo con ellos, lo que permite las compras al menor costo.

12 de mayo de 2017 sergei

Vender zapatillas como negocio es una gran idea. Los zapatos deportivos son populares entre la población de diferentes categorías de edad. Es práctico y duradero. Hay una demanda para ello, independientemente de la temporada y el clima. Las zapatillas de deporte se compran no solo cuando hace calor, sino también en invierno, ya que muchas personas visitan gimnasios y equipos de ejercicio en este momento. Si aborda correctamente la apertura de un negocio, su período de recuperación será relativamente corto y las inversiones serán mínimas. Lo principal es preparar y estudiar cuidadosamente los matices en la venta de zapatillas. Propiedad información útil y su correcta aplicación es la clave del éxito empresarial.

Investigación de mercado

Dos errores comunes que cometen los empresarios son la sobreestimación de las oportunidades y la falta de confianza en las acciones. Todo necesita un medio dorado. Como en el primero y en el segundo caso, el negocio del calzado se hundirá en el primer año de vida.

Por lo tanto, para evaluar adecuadamente el desarrollo del caso, debe estudiar cuidadosamente el mercado. Sobre la base del seguimiento, se elabora un plan de negocios para una tienda de calzado deportivo.

Análisis de mercado:

1. Competidores. A más de un emprendedor le viene a la mente la idea de comerciar con tenis. Algunos empresarios han estado trabajando en este campo durante muchos años. Obtenga tanta información sobre los competidores como sea posible. Los matices que necesita saber sobre ellos son la experiencia laboral, la reputación, las ventajas de sus actividades.
2. Calidad. Los proveedores y las plantas de fabricación juegan un papel aquí. Debe elegir marcas confiables con buenas críticas. La alta calidad de las mercancías ofrece a los clientes habituales. Las personas que compraron buenos zapatos regresarán a la tienda por ropa nueva. Vale la pena dar preferencia a las zapatillas con alta resistencia al desgaste, hechas de materiales ecológicos.
3. Demanda. Es mejor dar preferencia a las regiones donde se populariza un estilo de vida saludable, hay suficientes lugares especializados para hacer deporte (complejos, gimnasios, etc.), la gente tiende a ser activa. No hay una demanda particular de zapatillas en zonas poco pobladas, en las afueras de las ciudades, etc. Además, el negocio del calzado es popular en las ciudades donde se realizan anualmente maratones, competencias deportivas y juegos.
4. Gama de productos. Cada cliente quiere tener una opción. Por lo tanto, es deseable que los productos tengan una amplia gama y difieran en categorías de edad, colores, propósito (correr, deportes de equipo, caminar), composición de materiales, diseño. Cuanto más ofrece la tienda, mayores son las posibilidades de ganar.
5. Precio. Establecer un costo competitivo acompaña la prosperidad de la tienda. Un precio demasiado bajo inicialmente atrae a los clientes, pero con el tiempo conduce a pérdidas. Sobreestimación del costo de los bienes - sustos. Establecer la relación precio-calidad ideal es la disponibilidad de bienes para el cliente y el crecimiento constante de las ganancias. El costo de los productos se establece después de la selección de proveedores y la investigación de mercados.
6. Compradores potenciales. Inicialmente, se determina - para quién es esta tienda - deportistas profesionales, personas sanas o discapacitadas, jubilados, niños. El público objetivo debe ser grande para garantizar una buena demanda y ventas de productos.

Elaborar un plan de negocio para una tienda de calzado deportivo tras un exhaustivo estudio de mercado. Incluye cálculos y costos, periodos de recuperación, beneficios, posibles riesgos, situaciones de crisis.

Existen criterios por los cuales se seleccionan los locales para la venta de zapatillas u otros productos similares. No todos los empresarios se adhieren a ellos, buscando alquileres baratos o tratando de ahorrar dinero de otras maneras. Luego sufren fallas financieras y durante mucho tiempo intentan salir de la crisis.

Criterios que son importantes al elegir un lugar para vender zapatillas:

• alta permeabilidad. buenos lugares cerca de escaleras mecánicas, entradas y salidas de centros comerciales, supermercados y cines, cafeterías y pizzerías, complejos deportivos. Es importante que el producto sea visto siempre por un gran número de personas;
• alquiler asequible. El precio adecuado del local cubre el costo del alquiler y no toma más de la mitad de las ganancias. Tienes que luchar por un precio asequible. Negocian con el arrendatario, ofreciendo términos favorables de cooperación, por ejemplo, descuentos en productos;
• área suficiente. Necesita mucho espacio para la ubicación de los productos, el movimiento cómodo de los visitantes y el ajuste de los zapatos. Un criterio obligatorio es un pequeño almacén (su disponibilidad y cercanía de los clientes);
• gran escaparate. Lo principal es atraer clientes. El escaparate informa sobre la disponibilidad de promociones y descuentos, actualizaciones de productos y ofertas tentadoras. Cuanto más grande es, mejor llama la atención;
• popularidad. Gran idea iniciar un negocio de calzado deportivo en un hype centro comercial. La gente va allí por inercia, sabiendo que encontrará lo que necesita económicamente. Cuanto más popular el lugar, más asistencia;
• comodidad. La comodidad juega un papel. El microclima óptimo se establece en el interior, independientemente de las condiciones meteorológicas exteriores durante todo el año. Todo en la tienda debe estar dispuesto de tal manera que brinde comodidad al cliente: áreas de montaje, lugares para descansar, un baño, etc. También se enfocan en el recorrido desde la entrada hasta el punto de venta, eliminando obstáculos en el acceso de los visitantes.

El negocio de venta de calzado deportivo tendrá éxito si se elige correctamente el lugar. El 80% del éxito depende de la popularización del punto. Los grandes centros comerciales son adecuados para alquilar locales.

Es importante liderar actividad empresarial oficialmente, no se esconda de impuestos y tasas. Entonces no habrá problemas innecesarios con la ley ni situaciones estresantes.

Para abrir una zapatería desde cero, se deben realizar los siguientes pasos de registro:

1. El estudio de la información. Los empresarios novatos antes de abrir un negocio deben consultar con un abogado, representante servicio de impuestos, aprender las "trampas" y las reglas de hacer negocios.
2. Colección de papeles. Lista documentos requeridos infórmate en la página web oficial del estado del país. Asimismo, dichas declaraciones son presentadas por el órgano territorial del servicio tributario.
3. Verificación de documentos. Los empresarios se centran en lo siguiente: la indicación correcta de los datos del pasaporte, la presencia de sellos, la validez de los certificados y otros documentos.
4. Envío de documentos. En la presencia de firma electronica Los documentos se pueden enviar en línea. Es decir, el registro comercial es posible en línea a través del sitio web oficial del estado. Presentar documentos de forma independiente en el órgano territorial o mediante poder notarial.
5. Esperando una decisión. Registro por nuevo sistema llevado a cabo en un tiempo relativamente corto. La decisión de abrir una IP se toma dentro de los 5 días hábiles posteriores a la presentación de documentos para ciudadanos de Rusia.
6. Obtención de permisos y papeles oficiales. Después de una decisión positiva de abrir un negocio, el empresario recibe documentos que confirman su registro en la base de datos unificada del servicio de impuestos.

Venta de zapatos (sneakers) a medida negocio prometedor tiene sus propios privilegios. Las empresas no contratan muchos empleados para comenzar, lo que reduce los costos salariales y las contribuciones. El registro de una tienda estándar se lleva a cabo de acuerdo con un sistema impositivo simplificado.

Otro punto a la hora de abrir una IP de este tipo es la certificación de productos, la venta de zapatillas sin certificados amenaza con grandes multas y prohibición de IP por varios años.

Al planificar un negocio, el plan comercial de una tienda de calzado deportivo estacionario incluye la compra de elementos y equipos interiores adicionales.

La lista incluye:

• muebles debajo orden individual. El diseño de interiores se piensa de forma independiente o se confía a profesionales. Es importante que el mueble sea práctico, de alto rendimiento, tenga una apariencia atractiva;
• pancartas publicitarias. A través de ellos, la tienda llama la atención, informa sobre los beneficios e interesa a los clientes. El tamaño, el diseño y la presentación de la publicidad se discuten con los especialistas en marketing;
• perchas, espejos, estantes para exhibir productos. Estos elementos se ordenan junto con el mobiliario. Es importante que encajen armoniosamente en el interior de la tienda. Los grandes espejos amplían visualmente el espacio y atraen a los clientes. Los estantes anchos y largos brindan espacio para que las zapatillas se coloquen de tal manera que se vean bien;
• cajas registradoras. Sin este equipo, la gestión de IP es imposible. Solicitud caja registradora – condición requerida en venta. El equipo está diseñado para realizar informes financieros, simplifica la realización de transacciones monetarias;
• Encendiendo. Se trata de la presencia de bombillas, lámparas, tira de LED y otros elementos similares. En una tienda que está oscura y es difícil ver los productos, no comprarán nada. Además, vale la pena pensar en la iluminación festiva;
• equipo de audio y video. Los clientes se sienten atraídos por la música que suena desde la tienda, los videos de las pantallas grandes. Para un punto de venta de zapatillas, las pistas rítmicas y la transmisión de videos útiles relacionados con un estilo de vida saludable son adecuadas. También compran de 2 a 5 cámaras de vigilancia.

Esta lista de equipos es todo lo que necesita para iniciar una zapatería en las primeras etapas. No estaría de más llevar Internet a la habitación (esto también requiere equipamiento) y abrir un punto wifi personal.

Al comprar muebles, organizar el interior, es necesario garantizar la comodidad de los visitantes y el personal. Los vendedores necesitan lugares especialmente equipados para empacar productos y realizar cálculos financieros.

compramos productos

Las principales etapas de la apertura de un negocio son también la búsqueda de un proveedor confiable y el establecimiento de una cooperación con él. Hay muchos fabricantes de zapatos por ahí.

• calidad y certificación. No busques productos baratos. Es mejor elegir zapatillas a un precio medio. buena calidad. Los principales criterios de selección son alta resistencia al desgaste, resistencia a la influencia de factores negativos externos (impacto mecánico, humedad, heladas, calor, etc.);
• Precio pagable. A veces marcas famosas sobreestimar el costo de los productos, enfatizando así la importancia en el mercado. Durante el proceso de negociación, insisten en un precio de compra adecuado. Entonces tienen la oportunidad de promocionar el medio lo más rápido posible;
• sin problemas de suministro. La entrega semanal de un nuevo lote de zapatos es importante para hacer negocios. El establecimiento de entregas directas lo realiza directamente el empresario con el fabricante, redactando un acuerdo de cooperación;
• diversidad. Es importante elegir un surtido de zapatillas para que los visitantes no tengan otra opción en la tienda;
• cantidad óptima. Una sala llena de zapatos no brinda a los clientes la oportunidad de examinar adecuadamente el producto o encontrar el correcto. Los estantes medio vacíos asustan a los visitantes. Parece que la tienda necesita patrocinio;
• paquete. Es recomendable vender zapatillas en cajas y ponerlas en una bolsa de marca. Esto otorga varios privilegios: publicidad adicional, reconocimiento del punto de venta. El embalaje cuidadoso de los zapatos le da al cliente la confianza de que están bien cuidados.

Para vender zapatos, así como otros zapatos en línea, abren una tienda en línea donde habrá una selección normal de zapatillas, zapatillas, clavos. No toma mucho tiempo, esfuerzo y costo.

Si surge el problema de consideración: cómo abrir una tienda en línea para calzado deportivo, entonces la compra de productos en este caso no es necesaria, al igual que la búsqueda de locales.

Luego, el empresario concluye un acuerdo con el fabricante, quien le proporciona una foto del producto y sus artículos para el sitio. Publicidad en Internet a un precio inferior al de las papelerías. Esta es otra ventaja para la venta de zapatillas a través de la red global.

El número de empleados se selecciona de acuerdo con el volumen de trabajo. Una pequeña tienda es atendida por varias personas (2-4).

Criterios por los cuales se selecciona el personal:

1. Experiencia en ventas. Es recomendable contratar a personas que lleven trabajando aquí 3 años o más. Se necesita tiempo para que los empleados sin experiencia aprendan.
2. Apariencia presentable. No lleve empleados con peinados extravagantes, color de cabello brillante, piercings y tatuajes en la cara y los brazos. Asusta a la gente.
3. Capacidad para trabajar en equipo. Cuanto más cohesionado esté el equipo, mejor. proceso de trabajo. Un equipo amistoso aporta más valor a la tienda.
4. Conocimiento de las normas de comunicación con los clientes. Las cualidades que tiene un candidato experimentado son la sociabilidad, la resistencia al estrés, la cortesía, la capacidad de poseer emociones.
5. Conocimiento en la producción de zapatillas, la cantidad de mercancías, etc. Dan preferencia a aquellos empleados que aprenden rápido, recuerdan una gran cantidad de información y saben cómo usarla correctamente para vender productos.
6. Ausencia malos hábitos. Un olor desagradable del vendedor repele a los visitantes. Nadie quiere comprar zapatos deportivos de un minorista que huele a tabaco o licor.

El personal de empleados adecuadamente seleccionado proporciona grandes volúmenes de ventas. La utilidad mensual crece, a pesar de los costos iniciales.

La rotación de personal arruina el trabajo de la tienda y afecta negativamente su desarrollo.

Al pensar en qué tipo de negocio abrir, para vender ropa o zapatillas de deporte, o cualquier otra cosa, siempre surge el pensamiento: cuánto dinero se necesita para esto.

Sin un capital inicial mínimo, es casi imposible hacer esto:

• aportes iniciales. Este artículo incluye: alquiler de locales (25,000 - 35,000 rublos), reparación e instalación sistemas de ingenieria(20 000 - 25 000 rublos), compra de equipos (150 000 - 250 000 rublos), productos (350 000 - 500 000 rublos), gastos de publicidad (25 000 - 30 000 rublos). El monto total del pago inicial varía de 570,000 rublos. hasta 840.000 rublos para una papelería promedio con zapatillas;
• salarios de los empleados. Los vendedores experimentados se sienten atraídos por los salarios competitivos. Salario para un distribuidor - 30,000 - 40,000 rublos. Contadores, administradores y directores reciben de 45.000 rublos. La tienda promedio tiene de 2 a 4 vendedores. Para tales puntos de venta, no se contratan contadores ni otros empleados administrativos;
• Periodo de amortización en función de la inversión. Con inversiones iniciales de 550 000 rublos, el ingreso mensual promedio es de 400 000 rublos, la ganancia neta es de 50 000 rublos. Estas condiciones proporcionan un retorno de la inversión para el negocio en aproximadamente 1 año. Para el primer año de operación, la ganancia es mínima. Con experiencia, los ingresos solo aumentan.

Para aquellos que no tienen esa cantidad de dinero, hay otra salida. Para vender zapatillas, así como zapatillas con clavos, basta con abrir una tienda en línea estándar con una gran variedad de zapatillas y otros zapatos deportivos.

Con cálculos y riesgos, se encarga a profesionales del marketing un plan de negocio para una zapatería. Se tienen en cuenta los matices de la gestión de la PI, se calculan posibles situaciones críticas y se minimizan las inversiones.

Los costos y la recuperación del negocio dependen directamente de los criterios comerciales seleccionados: calidad del producto, ubicación del punto de venta, Público objetivo otro.

Aquellos que estén interesados ​​en cuánto cuesta abrir una nueva zapatería fija estudian el mercado y elaboran un plan de desarrollo de IP. No hay un precio fijo para abrir un punto de venta, ya que todo es individual y depende de muchos factores. Inversión mínima- a partir de 500.000 rublos.

Cómo y dónde iniciar un negocio de calzado, aprenderán de especialistas en el campo de las ventas y la publicidad. Las mejores ideas de negocios del año se publican en portales populares de Internet. La venta de zapatillas ha estado en el top ten durante varios años seguidos.

Ventas cada vez más populares diversos productos a través de Internet. El surtido que ofrecen varias tiendas en línea y sitios con anuncios es muy amplio: hay ropa, zapatos, incluidos zapatos ortopédicos para niños y adultos, accesorios, Accesorios, muebles y mucho más. Es por eso que vender cualquier producto, como zapatos, a través de Internet puede convertirse en un negocio bastante rentable.

Cómo vender zapatos en línea

Los zapatos pertenecen a la categoría de bienes, cuya demanda siempre sigue siendo alta, independientemente de la temporada. Hay dos formas de lograr un ingreso estable de la venta de zapatos a través de Internet:

• Crea tu propia tienda en línea;
• vender zapatos a través de anuncios en sitios especiales.

vendemos zapatos

En ambos casos, para vender zapatos online necesitarás:

• Definir rango. Puedes limitarte a alguna especialización estrecha (por ejemplo, vender solo zapatos para niños o solo para mujeres) o ampliar la gama e incluir todas las categorías de zapatos (hombre, mujer, niños, verano, invierno, etc.).
• Encuentre buenos proveedores mayoristas y compre el primer lote de productos. Sin entregas oportunas a un precio asequible, no se puede establecer la venta de zapatos.
• Crear una cartera de productos. Las ventas exitosas requieren fotografías de alta calidad que ilustren claramente cada modelo de zapato desde diferentes ángulos, ya que la mayoría de las personas preferirán rechazar una compra sin ver completamente el producto.
• Descripción del Producto. Para que los zapatos se vendan bien, necesitas una descripción detallada del mismo (fabricante, materiales, altura del tacón, etc.).
• Espacio de almacén. Si se planean grandes volúmenes de ventas, entonces se debe encontrar una habitación donde se almacenarán los zapatos con anticipación (el almacén debe estar seco para que los zapatos y los empaques no pierdan su presentación).
• Entrega de bienes. Independientemente de cómo se venderán los zapatos, a través de una tienda en línea o mediante anuncios, deberá organizar la entrega de los productos.
• Determinar el método de pago (efectivo y no efectivo).

Cuando planee vender zapatos a través de Internet, vale la pena decidir de antemano cómo organizar su ajuste. Si se llevará a cabo en el territorio del comprador, es mejor rechazar el pago por adelantado completo de los bienes. Si se encuentra en el territorio del vendedor, se requerirá una habitación especial (debe contener una silla u otomana y un espejo).

Antes de elaborar un plan de negocios para vender zapatos, debe decidir qué productos del fabricante y en qué segmento de precios tratará. Es mejor comenzar a operar con modelos universales económicos que cubran una gran audiencia objetivo. Puede cambiar con el tiempo la alineación de acuerdo a tendencias actuales. Con el crecimiento de las ventas de zapatos por Internet, será una gran ventaja crear su propio sitio web.

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Relevancia

La relevancia de esta idea de negocio radica en que los zapatos son uno de los imprescindibles. Según los estudios, en Rusia, el costo mensual de una familia (de 3 personas) por zapatos es en promedio de 3.000 rublos.

El cambio de estaciones obliga a los consumidores a cambiar regularmente las botas de invierno por zapatillas de primavera y zapatos de verano. En cuanto a los niños, su pie crece muy rápido, lo que obliga a los padres a realizar compras cada temporada.

Descripción y análisis del mercado.

El mercado del calzado se puede describir de la siguiente manera:

1. El pico de ventas se observa en los meses de otoño-primavera.
2. Desde 2016, el mercado del calzado ha tenido una tendencia hacia un aumento en los volúmenes de ventas. Esto se debe a la mejora en el bienestar de la población y la reducción en el costo de los bienes.
3. En 2017, las ventas aumentaron un 17%. Esto se debe en parte a la cobertura de necesidades para el período de crisis de 2014-2016.
4. Según la investigación, cada adulto compra al menos 2 pares de zapatos cada año. En promedio, las compras se realizan cada mes y medio.
5. Debido a la variación del tipo de cambio del dólar, el costo de algunos productos importados aumentó un 30%. Esto condujo a una reducción de los consumidores de boutiques de zapatos caros en un 25%.
6. Desde 2017, Rusia ha visto un aumento en la demanda de calzado nacional con un aumento del 10 % en las ventas. Se prevé que dentro de 2 años, la proporción de zapatos rusos e importados como porcentaje se verá así: 35 frente a 65%. Al mismo tiempo, hay una reorientación hacia tipos de productos universales.
7. El 70% de las compras las realizan mujeres de 18 a 50 años.
8. Durante la crisis se notó la salida de pequeños empresarios del calzado con la captación de un nicho por parte de las grandes redes.
9. Según las previsiones de BusinessStat, de 2020 a 2022, los volúmenes de ventas aumentarán anualmente entre un 1,8 y un 3 %. Para 2022, el número de pares vendidos será de 679,8 millones.

Los mayores fabricantes de calzado son los siguientes:

• Tecnoavia;
• Ralph Timbre;
• Egorievsk-zapatos;
• Unichel;
• Bris-Bósforo;
• Yaroslavl planta RTI.

El público objetivo

A la hora de abrir una tienda, es más rentable centrarse en los siguientes consumidores:

• mujeres de 20 a 50 años;
• madres de niños menores de 7 años (crecimiento activo de piernas);
• adolescentes de 14 a 20 años (no importa el género).

Ventajas competitivas

Como ventaja competitiva a la hora de organizar tu propio negocio, puedes distinguir lo siguiente:

• 3-5% de descuento para el segundo par;
• un regalo con la compra de 3 pares de botas de invierno para toda la familia (por ejemplo, una secadora eléctrica);
• sistema de puntos acumulativos;
• descuento adicional o regalo en días festivos;
• la oportunidad de pedir una prueba de 3 pares de zapatos con una visita a su hogar u oficina;
• envío gratuito por mensajería o transportista al comprar en línea.

Campaña de publicidad

• materiales impresos - folletos y tarjetas de visita;
• pancartas en lugares concurridos;
• un catálogo de mercancías enviadas a las oficinas de grandes empresas;
• publicidad en radio y televisión;
• desarrollar su propio sitio web;
• Mercadeo por Internet.

Los siguientes métodos publicitarios deben utilizarse como marketing en Internet:

• publicidad contextual;
• clics pagados;
• cuentas en redes sociales populares;
• cooperación con blogueros;
• propio canal en Youtube.

Tipos y rango

Una zapatería puede presentarse exclusivamente a través de Internet o como un proyecto offline. Las tiendas difieren en contenido: puede ser un énfasis en un tipo de producto o en varios.

Básicamente, el rango se ve así:

• zapatillas de deporte;
• masculino;
• mujer;
• para niños;
• mezclado;
• clásico.

Existen los siguientes modelos modernos:

• traviesas;
• birkenstocks;
• Zapatos;
• mulas;
• oxfords;
• brogues;
• alpargatas;
• monjes;
• mocasines;
• laterales superiores;
• botines;
• botas;
• Zapatillas deportivas;
• Zapatillas deportivas.

Según el material de fabricación, los zapatos se dividen en:

• cuero;
• caucho;
• fieltro;
• textil;
• sintético.

tienda virtual

Las instrucciones paso a paso para abrir una tienda en línea se ven así:

1. Selección de dominio. Debe encontrar un nombre para la tienda en línea que se mostrará en el motor de búsqueda. Debe ser memorable y coherente con la idea de negocio.
2. Desarrollo de sitios web. Un empresario puede desarrollarlo de forma independiente o con la participación de especialistas. El requisito principal para el sitio es la facilidad de uso y la optimización regular. Rellénalo de información y acepta pedidos online puede ser tanto el propietario como empleado. En este último caso, deberá pagar un salario, que estará compuesto por un salario y un porcentaje de las ventas.
3. Diseño de una tienda online. Es importante asegurarse de que las fotos de los productos que se venden y el fondo general estén en armonía. Todos los apartados deben rellenarse en la medida de lo posible (número de certificado de registro, números de contacto). Es recomendable indicar la cuadrícula de tamaño y describir los materiales con los que están hechos los productos.
4. Contrato con proveedores. Puede encontrar fabricantes de calzado a través de Internet y concluir un acuerdo con ellos. Por acuerdo, el vendedor recibe un descuento y fotografías de estudio de alta calidad. La segunda opción es la venta de zapatos extranjeros. Puede ser China o Inglaterra (los destinos más populares).
5. Resolver problemas con el pago y la entrega. Puede haber muchas opciones. Para proteger al vendedor y al cliente, puede utilizar el servicio de integración de Internet. En este caso, el cliente transfiere dinero a una cuenta, por ejemplo, New mail, que los envía al proveedor después de que el cliente recibe la mercancía.
6. Márketing y promoción. Su propio sitio web debe anunciarse, al igual que un negocio fuera de línea. Es mejor utilizar el marketing digital, es decir, los tipos de publicidad disponibles a través de Internet.

Los principales costos que enfrentará un empresario de negocios en línea incluyen:

• desarrollo de sitios web (500-1000 USD);
• pago al administrador del sitio (10,000-25,000 rublos);
• publicidad (desde 5000 rublos).

Una empresa puede registrarse como empresario individual o LLC.

Descripción general de las formas de promocionar una tienda de zapatos en línea. Tomado del canal gkhtopograph.

negocio fuera de línea

Este tipo de organización de la tienda es más caro. Necesito invertir propios fondos o buscar ayuda externa. Lo principal es preparar un plan comercial de alta calidad para la venta de zapatos con cálculos financieros. Esto ayudará a atraer inversores. Puede concluir un acuerdo con el franquiciador, lo cual es importante para las grandes ciudades.

Instrucciones paso a paso para abrir una zapatería

Después de realizar un presupuesto y aprobar un plan comercial, abrir una tienda desde cero incluye los siguientes pasos:

1. Registro.
2. Alquiler de habitaciones.
3. Redecorando.
4. Compra de muebles y electrodomésticos.
5. Compra de zapatos.
6. Contratación.

Al estudiar las reseñas de empresarios exitosos en esta área, podemos sacar las siguientes conclusiones:

• las actividades promocionales deben comenzar con anticipación, antes de abrir la tienda;
• Los zapateros se pueden comprar de segunda mano.

Los documentos

La implementación de una idea de negocio incluye los siguientes aspectos organizacionales:

1. Para registrarse como empresario individual, deberá proporcionar un pasaporte al Centro de Registro Unificado y completar una solicitud. Es preferible que la tienda no sea online. En este caso, necesitará la Carta. El registro puede comenzar en línea.
2. Después de recibir un certificado de registro estatal, deberá registrarse en el Servicio de Impuestos.
3. Si hay una habitación, es importante comunicarse con el departamento de bomberos, que emitirá una conclusión que le permita trabajar.

Habitación y diseño

La elección de las instalaciones debe estar influenciada por el tamaño del capital inicial:

• si planea lanzar un gran proyecto, es mejor alquilar una habitación en un complejo comercial y de entretenimiento;
• una pequeña tienda puede estar ubicada en la parte central de la ciudad o en un área residencial.

Lo principal es la capacidad de campo traviesa y el acceso conveniente.

Es mejor tener una zapatería cerca:

• estaciones o paradas de metro;
• grandes tiendas (supermercados);
• espacio comercial;
• estación de ferrocarril.

Área piso de operaciones debe ser de 30-40 m2. Alquilar una habitación de este tipo costará entre 15.000 y 25.000 (en el centro de la ciudad).

El diseño del local debe corresponder a los bienes ofrecidos. Para una zapatería, es suficiente para hacer reparaciones cosméticas (alrededor de 15.000).

Equipo e inventario

Equipo que necesitarás para abrir una tienda:

• zapateros;
• otomanas para sentarse;
• alfombras para colocar;
• cucharas para zapatos;
• espejos;
• mesa y sillas para el personal;
• caja registradora.

Zapateros Otomano para visitantes Alfombrilla de ajuste Espejo para probarse zapatos

Se puede instalar un rack adicional para la venta de productos relacionados:

• productos para el cuidado del calzado;
• medias.

El costo aproximado de un juego completo de inventario nuevo será de 170,000 rublos.

Personal

El número de personal, los requisitos para el candidato y sus funciones se dan en la tabla:

Por lo tanto, el fondo de salario por mes será de 130.000 rublos.

Plan financiero

Los cálculos se realizaron para una zapatería ubicada cerca del centro de Moscú e incluyen:

• el costo de abrir una tienda;
• gastos regulares;
• ingreso.

¿Cuánto cuesta abrir una zapatería?

El costo de abrir una zapatería se presenta en la tabla:

Así, la inversión inicial ascenderá a 655.000 rublos.

Costos recurrentes

La lista de costos regulares se presenta en la tabla:

Ingreso

En promedio, se venden por día 15 pares de zapatos con un costo de 500 rublos. El margen puede ser de hasta el 300% (digamos que es del 100%). Por lo tanto, el ingreso mensual es de 450.000 rublos. Beneficio neto- 60.000 rublos.

plan de calendario

El plan de negocios del calendario para vender zapatos se ve así:

Por lo tanto, tomará 7 meses organizar un negocio.

Riesgos y recuperación

Entre los riesgos se encuentran los siguientes:

• robo entre vendedores;
• un aumento significativo en el costo de los bienes;
• irrelevancia de modelos en estilo o su inconsistencia con la moda;
• estacionalidad empresarial;
• lucha competitiva.

El negocio dará sus frutos en unos 10-11 meses.