Plan de negocio para una agencia de publicidad. Promoción efectiva de una agencia de publicidad. Elegir un sistema fiscal

La esfera publicitaria se desarrolla cada año: cualquier empresa nueva está interesada en un rápido desarrollo y en atraer clientes. Las agencias de publicidad especializadas ofrecen asistencia profesional en este asunto. Debido a la gran demanda de servicios de publicidad, tiene sentido iniciar su propio negocio en esta dirección. Debajo - plan de negocios detallado la agencia de publicidad desde cero con cálculos indicativos y una previsión de desarrollo para 2019.

Agencia de publicidad: objetivos del proyecto

El tipo de actividad de la empresa se formulará como una empresa para la producción de publicidad, colocación de un producto publicitario terminado en los sitios publicitarios de la agencia.

Los principales objetivos del proyecto:

• — apertura y desarrollo de una agencia de publicidad altamente rentable;
• - obtener un beneficio a un alto nivel;
• — ocupar un nicho libre en el mercado de los servicios publicitarios.

El resumen del proyecto futuro según los cálculos preliminares se verá así:

• – inversiones iniciales – alrededor de 2 millones de rublos;
• – período de retorno de la inversión – 10-24 meses;
• — beneficio neto proyecto - de 330 mil rublos por mes.

Para prepararse para la apertura de una agencia de publicidad, deberá presentar una solicitud a una estructura bancaria para obtener un préstamo comercial para el desarrollo comercial. El monto aproximado del préstamo es de 1 millón 900 mil rublos. Son los fondos del préstamo los que se convertirán en la parte principal de la inversión inicial para abrir una empresa, por lo que el costo total del proyecto será igual al monto del préstamo. El monto total de los intereses pagados, o los ingresos del inversor, será de 129,5 mil rublos. Está previsto devolver los fondos prestados desde el primer mes de funcionamiento de la empresa. Dada la tasa de interés del préstamo en la cantidad de 17.5%, el período de reembolso debe llegar a 18 meses, y el efecto económico total para el condicional ciclo vital el proyecto en consideración - 1 millón 135 mil rublos.

Dichos cálculos son muy aproximados y requieren confirmación. Por lo tanto, la parte financiera del plan contiene cálculos detallados de costos y ganancias futuras para todos los elementos principales.

Agencia de publicidad: rasgos y características del objeto.

La mayoría de las empresas modernas no se dedican de forma independiente a su propia publicidad. En la mayoría de los casos, confían esta tarea a profesionales: agencias de publicidad, lo que ahorra tiempo y logra una mayor eficiencia. Los especialistas de la agencia analizan cada situación específica, crean una tarea específica que es relevante para un cliente en particular, crean y aprueban un plan. A partir de los resultados del trabajo realizado, los responsables de la agencia elaboran una presentación y un plan de medios, coordinándolo con el cliente.

Cuando planee abrir un negocio, debe considerar todas las tareas que se establecen para la publicidad y, por lo tanto, para sus creadores:

• - informar sobre la gama de bienes o servicios, características y beneficios de su uso;
• - informar a los consumidores potenciales sobre la aparición de nuevos productos;
• - formación de gustos del público objetivo;
• — Ofertas para realizar compras de temporada, que pueden estar asociadas a cualquier evento, como descuentos o rebajas;
• - un llamamiento a la compra de bienes o servicios en una empresa en particular, que contribuye a los intereses comerciales;
• - informar sobre lugares nuevos o más convenientes para comprar bienes;
• - mensaje a los representantes del público objetivo sobre la ampliación de la gama de productos o la mejora de su calidad;
• — estimulación de la demanda entre los compradores.

Por lo tanto, la tarea principal de la agencia será la creación de publicidad para atraer la atención de un consumidor potencial hacia el objeto de la publicidad: un producto o servicio. La mayoría de los productos publicitarios se basan en un componente creativo: un enfoque creativo le permite fijar la imagen de una determinada marca en la mente de un consumidor potencial y crear una fuerte asociación entre un producto y una empresa.

Las agencias de publicidad se pueden dividir condicionalmente en 2 grupos: creatividad y medios. El primer tipo de empresas se especializa en crear publicidad, el segundo, en su ubicación e informes al destinatario. Estas dos áreas principales se pueden combinar en una sola empresa, pero también hay agencias de una especialización más estrecha. Por ejemplo, empresas dedicadas al marketing interactivo, marketing de eventos, branding, diseño de comunicación y otras áreas. Su audiencia objetivo puede ser un poco más limitada, sin embargo, tales empresas tienen una audiencia suficiente debido al alto nivel de servicios prestados en su dirección.

La mayoría de las agencias de publicidad tienen esta estructura:

1. - departamento de atención al cliente - gerentes que actúan como enlace entre los clientes y la propia agencia de publicidad;
2. - Departamento de planificación estratégica. En su departamento: planificación de la comunicación, trabajo con investigación del consumidor y desarrollo de una estrategia de campaña publicitaria;
3. - departamento creativo - un departamento que crea la parte creativa del producto. La estrategia se basa en una estrategia previamente desarrollada por especialistas. Este departamento emplea redactores que crean el elemento de texto de la publicidad y especialistas responsables de la gama visual. Un director creativo suele estar al frente de dicho departamento;
4. - Departamento de producción. Sus representantes, diseñadores y especialistas en preimpresión, trabajan directamente en la realización de una idea ya creada;
5. – departamento de planificación de medios – responsable de colocar anuncios en medios que tengan suficiente relevancia;
6. — departamento responsable de la publicidad en televisión y otros medios, en Internet y publicidad exterior.

Así, la gama completa de servicios que realiza y ofrece la agencia incluye los siguientes aspectos:

1. - desarrollo y construcción de una estrategia para una campaña publicitaria específica;
2. - generación de ideas para publicidad;
3. - planificación de medios, que implica la creación de un plan de campaña estructurado por los medios;
4. - compra de publicidad en medios medios de comunicación en masa según el plan de colocación acordado con el cliente;
5. - producción de productos promocionales terminados;
6. - análisis de la eficacia de la campaña.

El plan es crear una agencia de tamaño mediano, por lo que es posible que no esté estrictamente estructurada debido al número limitado de empleados y la falta de muchos departamentos. Por ello, a la hora de planificar la apertura de una empresa, vale la pena dar preferencia a especialistas multidisciplinares. Algunas funciones pueden confiarse a empresas asociadas, así como atraer especialistas independientes.

Etapas de la apertura de una agencia de publicidad

1. — desarrollo de una estrategia y formato para la futura organización;
2. – preparación de documentación, apertura de una entidad comercial y registro de una licencia;
3. - alquiler o compra de espacio de oficina;
4. – compra e instalación de equipos, computadoras y equipos de oficina;
5. - conjunto de personal;
6. - Campaña publicitaria, búsqueda de clientes.

Etapas	Condiciones de ejecución	plazos
Inicio del proyecto		1 - 2 años
	proyecto de 1 mes	Primeros 30 días hábiles
obtener un préstamo	La presencia de un paquete obligatorio de documentos.	1 mes
Inscripción en el registro estatal, registro ante las autoridades administrativas y fiscales.	Acuerdo de inversión concluido	De 1 a 30 días naturales
Selección de ubicación, trámites	Trabajo preliminar	1 mes
Compra de equipamiento	Celebración de un acuerdo de inversión	Hasta 30 días naturales
Equipo de instalación	Recepción de fondos de inversión	Hasta 30 días naturales
Contratación	Actividad de producción	Hasta 30 días naturales
Capacitación	Fin de la etapa de organización del proceso productivo	Hasta 30 días
CAMPAÑA de Marketing	30 días naturales	Hasta 360 días naturales
Fin del proyecto		12 – 24 meses

oficina de la agencia de publicidad

La mayor parte del trabajo en las agencias de publicidad se realiza a distancia, por lo que no es necesario abrir una oficina en el centro de la ciudad. Pero independientemente de la ubicación geográfica, se requiere un área de recepción bien equipada, donde se realizarán las reuniones con los clientes.

La agencia de publicidad promedio puede estar ubicada en un espacio de oficina estándar de 60 metros cuadrados. metros Si la empresa será una empresa de ciclo completo, su área debe ser más grande: entonces puede tener 100 o incluso más metros cuadrados. Si al principio las actividades de la empresa incluirán principalmente la parte creativa, una oficina mínima servirá, porque algunos de los empleados podrán hacer su trabajo de forma remota en casa. Todas estas características ahorrarán significativamente en el alquiler y las facturas de servicios públicos.

Independientemente de si la agencia estará ubicada en la parte central de la ciudad o en un área residencial, debe estar equipada con un letrero visible. Dicha publicidad exterior se convertirá en uno de los métodos importantes para atraer clientes. La entrada a la oficina tendrá que estar debidamente acondicionada, haciéndose aparcamiento. Las instalaciones en sí están planificadas para estar bien zonificadas: dado que todos los empleados realizarán varios trabajos, es importante que sus lugares de trabajo estén en diferentes oficinas. Por lo tanto, un edificio de oficinas estándar es el más adecuado para una empresa de este tipo. Dichos locales, por regla general, no requieren reparaciones importantes, a menudo tienen conexiones telefónicas e Internet y también tienen una ubicación territorial favorable.

Equipo

Los principales equipos de oficina son:

• — computadoras con software de alta calidad;
• - periféricos;
• – mobiliario: mesas y sillas para empleados, armarios, sillas y sillones para clientes y socios, equipamiento completo del área de recepción: un mostrador de recepción, un sofá para que los visitantes esperen;
• - si es necesario - televisores;
• - repetidor de banda.

Si tienes pensado abrir una agencia de ciclo completo, el conjunto de herramientas y materiales será más amplio:

• – máquinas de cola caliente;
• - laminadoras;
• - cortadores;
• - prensa de estampado;
• – tablero de oficina y equipo de proyección;
• - trituradora de documentos
• — mini imprenta;
• - detector de moneda;
• - Contador de billetes;
• - Material de oficina varios.

Todo equipo tecnico seleccionado de tal manera que cumpla con los estándares de calidad existentes y contribuya al crecimiento de la productividad de la empresa. Todos los equipos deben cumplir con las normas de seguridad para humanos y ambiente. Y los costos estimados de su adquisición deben estar incluidos en el plan de marketing del proyecto. En la mayoría de los casos, la parte técnica de los costos es el elemento más caro del plan de negocios.

Personal

Si la agencia de publicidad es una empresa de ciclo completo, el equipo será más numeroso. En este caso, necesitará recolectores de hojas, plegadores, encuadernadores y otros trabajadores responsables de la ejecución de la parte técnica del trabajo.

La peculiaridad de esta rama de actividad es que hay muchos especialistas en el mercado, pero todavía hay escasez de personal profesional. Esto se debe a que el país aún carece de un sistema de alta calidad de formación de personal en el campo de la publicidad. Se tarda aproximadamente un mes en buscar especialistas adecuados, por lo que debe comenzar a reclutar con anticipación.

Registro oficial

Comenzar un negocio desde cero requiere registro obligatorio en servicio de impuestos. Para una empresa que brinda servicios de publicidad, ambas formas comunes son adecuadas: LLC e IP. Si se planea un mini-formato de una empresa sin una mayor expansión, definitivamente puede elegir un empresario individual. Con un proyecto más grande, que en el futuro debería convertirse en un complejo completo para el desarrollo de publicidad y la producción de productos promocionales, es mejor registrar de inmediato una entidad legal: LLC. Una LLC será más adecuada si hay varios fundadores.

Si durante la planificación se decidió abrir una entidad legal, es necesario estudiar las disposiciones de la Ley Federal "Sobre Sociedades de Responsabilidad Limitada" (). El documento detalla los requisitos que debe cumplir una empresa para obtener el estatus de LLC, así como el aporte de capital autorizado y otras características.

Independientemente del formato: LLC o empresario individual, debe enviar una solicitud al Servicio de Impuestos Federales, en la que indique los datos personales principales del fundador y el código OKVED según un clasificador especial. Todos los tipos actividades de promoción en este documento se puede encontrar bajo el código 73 (). Para asegurarse de que ninguno de los servicios ofrecidos vaya más allá del código elegido por el clasificador, el fundador de la agencia puede elegir varios códigos temáticos a la vez. Para iniciar un negocio en la industria de la publicidad, debe estudiar los siguientes documentos reglamentarios:

CAMPAÑA de Marketing. Público objetivo y competitividad B

La gran mayoría utiliza servicios de publicidad empresas modernas no solo medianas y grandes, sino también pequeñas empresas. Pero según las estadísticas, los especialistas en publicidad son los más demandados entre las medianas y grandes empresas. Estos son:

• cadenas de tiendas,
• empresas manufactureras,
• empresas del sector FMCG (que ofrecen bienes de consumo para la venta),
• grandes bufetes de abogados.

Como regla general, exigen mucho a las agencias de publicidad en términos de tiempo, confiabilidad y adecuación salarial.

Dado que el mercado publicitario ya puede considerarse formado, este plan de negocios debe contener un plan exacto para que la empresa ingrese al TOP. En las provincias, es más fácil organizar el trabajo de una agencia de este tipo que en las grandes ciudades, pero ciertamente habrá menos pedidos allí. Por lo tanto, según estimaciones preliminares, sería más prometedor abrir un negocio de publicidad en una gran ciudad, especialmente en Moscú o San Petersburgo.

Hay varios caracteristicas de mercadeo característica de este negocio. Uno de los más importantes es el impacto de la crisis económica. En años anteriores, hubo una grave crisis, como resultado de la cual muchos participantes del mercado dejaron de existir. Como resultado, solo las agencias más fuertes permanecieron en el mercado. Este factor, además de la creciente competencia actual, es más relevante no tanto para las empresas de publicidad de ciclo completo como para las agencias que ofrecen una gama limitada de servicios.

La principal característica positiva que afecta el desarrollo del mercado puede considerarse la creciente demanda de los servicios de las agencias de publicidad. Incluso las empresas que cuentan con su propio departamento de publicidad recurren a especialistas especializados para fortalecer su posición en el mercado.

Solo en la capital en este momento hay más de 2,5 mil agencias de publicidad. Al mismo tiempo, de 2015 a 2018, la tasa de crecimiento de la industria fue de alrededor del 13 %. En el futuro, esta cifra debería aumentar. Al mismo tiempo, según el investigación de mercado, en los últimos años se ha producido un importante reformateo de la industria: la publicidad en prensa ha perdido terreno, dando paso a Internet, especialmente a las redes sociales. Por su parte, la publicidad exterior está experimentando importantes restricciones por parte de la normativa. Según un análisis preliminar, la publicidad contextual en Internet es líder en términos de relevancia en la actualidad. Su tasa de crecimiento es del 45% con tendencia al alza. La tasa de crecimiento de la publicidad gráfica es del 15%. En general, en el segmento de publicidad en línea, la tasa de crecimiento sigue siendo la más alta: es del 43 por ciento.

Si resumimos la información sobre el plan de marketing de la empresa, podemos concluir que el número de participantes en el mercado está creciendo gradualmente, mientras que la demanda de los servicios de las agencias de publicidad se mantiene aproximadamente en el mismo nivel. Esto significa que es necesario ingresar al mercado con una estrategia específica diferente a las existentes.

Incluso antes de la apertura, es necesario llevar a cabo un conjunto de medidas para formar la opinión del consumidor y atraer clientes. Los siguientes métodos serán efectivos en esto:

• — desarrollo y desarrollo de su propio sitio web;
• - colocación de anuncios en sus plataformas publicitarias;
• — creación de videos temáticos;
• - publicidad en medios temáticos.

La publicidad en televisión, donde los verán una gran cantidad de clientes potenciales, también puede considerarse un método efectivo para promocionar una campaña.

De acuerdo a regla establecida, cualquier servicio será prometedor si su público objetivo incluye al menos el 1% de la población económicamente activa. En el caso de Rusia, el número de clientes potenciales debería ser de 780.000, lo que es muy probable en las condiciones actuales.

Riesgos y perspectivas

Lo positivo es que el propietario tiene una gran cantidad de información que ayuda a crear nuevas líneas de ganancias y conexiones útiles. A partir de una agencia de este tipo, con el tiempo, se pueden desarrollar otras empresas:

• Estudio de diseño,
• agencia de relaciones públicas,
• empresa de consultoría y otros.

1. — la crisis económica que se intensifica periódicamente y que reduce la demanda en la mayoría de los segmentos del mercado de servicios del país;
2. — nivel alto competencia;
3. - significativo inversiones financieras, especialmente al crear una agencia de ciclo completo;
4. — escasez de especialistas altamente calificados en la industria.

Las perspectivas de la futura empresa también dependen del éxito de la elección del segmento de mercado. Entonces, una agencia de publicidad puede atender los siguientes segmentos de negocios:

- oficinas en el hogar: los actores aquí son empresarios individuales que manejan su propio negocio y se esfuerzan por desarrollar y aumentar su audiencia de clientes;

Pequeñas empresas con menos de 100 empleados. Tienen un presupuesto reducido, pero se encuentran entre los clientes más importantes y numerosos de las agencias de publicidad;

- medianas empresas, cuyo número no alcanza las 500 personas;

— grandes empresas. Estas empresas con más de 500 empleados se consideran los clientes más solventes. Pero esta categoría no es numerosa, y por su ubicación tendrá que luchar con empresas competidoras.

Para ingresar completamente al mercado, debe enfocarse en todas las categorías existentes de clientes potenciales. En este caso, ni una posible crisis ni la activación de competidores suponen una amenaza.

Plan financiero

El componente financiero del plan de negocios contempla las siguientes características principales:

1) Primero, se calcula el plan de carga del proyecto. Se tendrá en cuenta que durante los primeros 3-6 meses la agencia de publicidad trabajará principalmente para sí misma más que para los clientes. Esto significa que la atención se centrará en la publicidad de sus propios servicios. Después de la expiración del período anterior, se debe alcanzar el punto de equilibrio.

2) En el análisis inicial de la ganancia potencial de la futura empresa, se utilizan cifras promedio relevantes para esta dirección del mercado:

El plan presentado es estándar, elaborado sin tener en cuenta los matices individuales de un solo plan. Con respecto a un plan específico y teniendo en cuenta los elementos de costos estrictamente planificados, la parte de gastos debe calcularse en varias secciones: gastos iniciales, mensuales y anuales. En este sentido, el plan de costes del proyecto será el siguiente:

Partida de gastos	Durante 1 mes, frotar.	Durante un año, frote.	Costos únicos	Durante un año, frote.
Compra (o alquiler) de locales (a partir de 60 m2)	45000	540000	90000	630000
Compra de equipos, 10 unidades	34000		815000	815000
Compra de equipo de computo			69000	69000
Creación y promoción del sitio, compra de un script, hosting, software			120000	120000
Los gastos de publicidad	45000		540000	540000
Salario (por 12 meses)	Desde 630000		Desde 7,5 millones	Desde 7,5 millones
Pago de impuestos (por 12 meses)	190000		2 millones 275 mil	2 millones 275 mil
gastos inesperados			110000	110000
Total	de 700000	8 millones 700 mil	1 millón 204 mil	9,9 millones

Al planificar los ingresos de una empresa, se deben considerar los precios promedio de los servicios de publicidad que operan en el mercado. Las puntuaciones mínimas serán las siguientes:

– desarrollo de logotipo – ​​desde 30 mil;

- creación identidad corporativa marca - más de 70 mil;

– desarrollo del diseño original de la publicación corporativa – 25 mil y más.

La peculiaridad del negocio publicitario es que el producto creado en él no tiene un costo específico. El costo de los servicios de los anunciantes depende casi por completo de su reputación en el mercado y de la capacidad de recomendar y vender su producto a un cliente. Sin embargo, aunque no puede haber un límite superior de precios en esta industria, inicialmente debe basarse en los precios promedio del mercado en su ciudad y región.

El período de 2 años considerado en el plan es un período aproximado para la apertura y autosuficiencia de una agencia de publicidad. El plan para el volumen de producción y venta de servicios de agencia para este período se puede dividir condicionalmente en dos etapas principales:

Período	Tipo de servicio	El volumen de producción y ventas durante 1 mes. (PCS.)	precio, frotar.	Ingresos por ventas, frotar.
1 – 12 meses de inversión	producción de textos	A partir de 60 textos	desde 340	21700 y más
1 – 12 meses de inversión	Creación de clips de audio	de 15 vídeos	Desde 6800	107.5 mil
1 – 12 meses de inversión	Colocación de publicidad	A partir de 30 éteres	Desde 23000	716.8 mil
1 – 12 meses de inversión		Desde 1000 al mes	Desde 120	120 mil
	producción de textos	De 64 textos	Desde 380	24.5 mil
13 – 24 meses de operación	Creación de clips de audio	de 16 vídeos	Desde 7530	Desde 120.5 mil
13 – 24 meses de operación	Colocación de publicidad	A partir de 32 éteres	Desde 25000	800 mil
13 – 24 meses de operación	Producción de productos impresos.	Desde 1100 al mes	Desde 135	148.5 mil

Si el crecimiento actual del mercado, que actualmente es del 13% anual, se mantiene al mismo nivel, el volumen de ventas anual de la empresa superará los 10 millones de rublos.

El pronóstico de ventas se realiza en base a los siguientes factores:

- conclusiones sobre el análisis del estado general del mercado para la prestación de servicios en el campo de la publicidad;

— conclusiones generales sobre el estado del segmento de mercado de referencia. El umbral de rentabilidad durante los cálculos será el más bajo, lo que hará que el análisis sea lo más objetivo y preciso posible.

Los impuestos que son obligatorios para el pago de cualquier empresa privada, independientemente del tipo de actividad y el sistema tributario elegido, son los siguientes:

Entonces, el plan de negocios de una agencia de publicidad es una de las áreas modernas y populares del sector de servicios. Esta industria es específica, ya que su público objetivo son los sujetos actividad empresarial escala diferente. Dado que los servicios de publicidad no pertenecen al ámbito de primera necesidad, este tipo de actividad se ve significativamente afectada por fenómenos de crisis en la economía. Al mismo tiempo, con una campaña de marketing competente y la alta calidad de los servicios prestados, las agencias en demanda, incluso en períodos económicamente desfavorables, tienen la oportunidad de mantener sus posiciones. Con un comienzo exitoso y un desarrollo activo, la recuperación de la empresa se produce en 2 años.

En este material:

¿Cómo iniciar un plan de negocios de una agencia de publicidad? Depende de cómo planee exactamente comenzar en este negocio. Alguien cuenta con una buena inversión inicial y espera recuperarla muy rápidamente, mientras que alguien tiene la esperanza de comenzar el proyecto desde cero. Ambos tienen buenas posibilidades de tener éxito en los negocios.

La misión principal del proyecto.

Es la misión que realiza la agencia de publicidad, porque ayuda a cientos y miles de personas a tener éxito. Hay muchas personas que tienen buenas habilidades de organización, sienten las necesidades de los clientes potenciales y el estado de ánimo del mercado, son capaces de producir buenos bienes y servicios por sí mismos, pero no pueden venderlo todo. Por eso, sus proyectos fracasan, se ven obligados a cerrar sus empresas, aunque sólo les faltaba una promoción competente.

En este caso, las agencias de publicidad tradicionales, que actúan de forma estereotipada, ahogan más rápido estos proyectos, drenando miles de presupuestos publicitarios. No recomiendan traer clientes, pero ofrecen dominar presupuesto de publicidad, habiendo realizado una cadena de acciones sencillas, incluido el desarrollo bonito diseño volante o pancarta, exhibición o distribución impresos. Su publicidad es ineficaz.

Los clientes ya están cansados ​​de todo esto, aunque no existe una alternativa concreta. La necesidad de publicidad solo está aumentando, pero la competencia en este mercado es bastante grande. Al principio, es necesario tratar de alejarse de los competidores, para ofrecer a los clientes potenciales algo que se compare favorablemente con todas las demás agencias. Pero lo principal es llevar consumidores reales al cliente. Establezca tal misión para su empresa de publicidad. Si logra realizar esta tarea regularmente, entonces no habrá fin para los clientes.

¿Qué necesitas para un comienzo tradicional?

¿Cómo es un negocio de publicidad tradicional y qué se necesita? La mayoría de las agencias de publicidad ofrecen la siguiente gama de servicios de desarrollo y creación:

• diseños;
• pancartas;
• Cartas de negocios;
• volantes;
• logotipos

La rentabilidad en esta área alcanza del 40-50%. Por alguna razón, esto se llama un negocio creativo, pero no huele a una creatividad especial, porque básicamente se ofrece algún tipo de plantilla trillada o su procesamiento. Un ejemplo del costo de algunos servicios:

• se propone desarrollar el escenario por 12-15 mil rublos o más;
• el logotipo cuesta desde 20 mil rublos;
• desarrollo de un diseño de escudo de 18 m 2 - de 7-8 mil rublos;
• diseño original de una publicación corporativa: de 20 mil rublos;
• diseño publicitario en una revista - de 10 mil rublos;
• identidad corporativa - de 70 mil rublos.

Nadie da garantías de que el dinero gastado en el diseño desarrollado de alguna manera valdrá la pena. Es muy bueno si una nueva empresa:

• podrá comprar o arrendar espacios en los que se dé publicidad y arrendarlos o subarrendarlos;
• en él se realiza publicidad en forma de rótulos, stands, etc.;
• tiene el potencial de vender publicidad a través de Internet (crear páginas de venta, sitios de tarjetas de presentación, promocionarlos, etc.).

Para ello, en la etapa inicial, se requerirán las siguientes inversiones en equipamiento:

• varias computadoras con alto rendimiento para trabajos de diseño y software a ellos de 2 mil dólares;
• equipos de impresión utilizados para hacer letreros, tarjetas de presentación, pancartas, desde 15 mil dólares;
• buen canal de internet y dedicado línea telefónica— dependiendo de las tarifas;
• muebles de oficina - desde $500;
• papelería, material para la fabricación de productos - desde $ 500.

Por lo general, al inicio tendrás que contar con una cantidad de $20,000 o más, porque aún necesitarás crear un sitio web de la empresa, invertir en la promoción de servicios publicitarios y pagar el alquiler de una habitación mientras todo está configurado y reparado. . Finalmente, la búsqueda de personal y clientes llevará algún tiempo.

Del personal necesitarás:

• diseñador;
• creativo;
• gerente de marketing de la agencia.

Tan pronto como todo esté listo, se contrata al personal, se compra el equipo, debe comenzar a buscar clientes, aunque esto debe hacerse antes.

¿Por qué se puede empezar de cero?

Pero no puede participar en la compra de equipos costosos. Basta con tener un ordenador y un teléfono, buen internet- el mínimo que se necesita para su propia agencia de publicidad. En cuanto al equipo de impresión necesario, se puede encargar la impresión a las agencias que lo dispongan. No hay necesidad de preocuparse de que una vez que hayan hecho materiales impresos para su cliente, lo interceptarán.

Primero, no saben que usted no es el representante del cliente. Y en segundo lugar, a diferencia de esta imprenta, no solo proporciona un banner o algún tipo de diseño. Su agencia no vende publicidad. Resuelve el problema del cliente para promocionar sus bienes y servicios. Y los materiales impresos en esta solución son solo una de las herramientas, y no la principal, mientras que la publicidad tradicional termina con esto.

Por lo tanto, en el plan de negocios de una agencia de publicidad (Anexo No. 1), generalmente es posible no hacer ningún valor en la columna que enumera los costos de compra de equipos y contratación de personal. Todos tienen una computadora y un teléfono, y una Internet estable no requiere mucho dinero.

Algunas personas piensan que se necesita mucho dinero para iniciar un negocio de publicidad. Pero no lo es. Se necesita dinero para crear su propia imagen, marca. ¿Cómo hacerlo? Recargo del 100 % en los servicios, incluso en las tarjetas de visita. Habiendo recibido el pedido, habiendo tomado el 50% del anticipo, ya pagaron el pedido y se fueron a cero. El 50% restante es su ganancia. Habiendo recibido varios miles de rublos de ganancias del primer pedido, invierta en la prestación de servicios publicitarios en su negocio. Puedes y debes empezar a trabajar en el negocio de la publicidad desde cero.

¿Cómo ser diferente a los demás?

Independientemente de si comienza con todo el equipo necesario o desde cero, para el desarrollo exitoso del proyecto deberá seguir el principio principal: combinar tecnología, personas y sus capacidades. Es fácil de decir, pero no difícil de hacer si eres creativo.

Por ejemplo, muchos tipos de negocios prefieren la publicidad en línea. Esto es especialmente cierto para las pequeñas empresas, para las cuales este tipo de promoción es muy accesible y eficaz. Al mismo tiempo, todos los días, cientos de miles de personas viajan en metro u otro transporte público. Casi todos están en su dispositivo, ya sea un teléfono inteligente o una tableta. Si en este momento ve un anuncio con un titular atractivo y una dirección de sitio web, podrá ingresarlo usando su propio dispositivo.

Pero ya en la página del recurso de Internet en sí (página de venta, sitio de tarjeta de presentación, página única), la convocatoria principal, las imágenes, las ofertas especiales y la oferta en sí lo ponen en circulación. Es decir, la tarea de impreso no debe incluir la venta del producto o servicio en sí, debe ser un impulso para que un cliente potencial avance más en el embudo de ventas, que construye la agencia de publicidad. El mercado de la publicidad ha cambiado, ahora el offline complementa la publicidad online.

Es por eso que la copia oculta de cualquier elemento por parte de un competidor no traerá clientes al cliente. Esto significa que incluso si al cliente se le ofrece ordenar productos impresos directamente, esto no le conviene. Al realizar un pedido directamente con aquellos que imprimen una pancarta o un volante, ahorrará entre 1 y 2 mil rublos, pero en general perderá: esta herramienta no encajará en sistema común Ventas. Este enfoque para trabajar con los clientes puede integrarse en ofertas no de servicios individuales, sino de un conjunto completo, cuando se ofrecen casos a clientes potenciales de una agencia de publicidad.

Espere abrir su propio sitio web de inmediato. El sitio es necesario, ni siquiera se discute. Nadie ha cancelado pedidos en línea. La agencia es exactamente la misma pequeña empresa que necesita barato y avance rápido. Intenta centrarte en las relaciones interpersonales con los clientes que juegan papel importante. Respetar los plazos y la exactitud del cumplimiento de los pedidos.

Usa el poder de las redes sociales. Mucha gente vive en en las redes sociales, así que haz que funcione para ti, no tú en él. Pero el grupo debe ser interesante y no agresivo. No es necesario venderlo de inmediato. Las ventas deben ser discretas.

Consigue un número fácil de recordar y corto. Compleméntelo con un buzón de correo electrónico para que las personas envíen correos electrónicos, haga coincidir la dirección con el número de teléfono. No hay necesidad de preocuparse por un teléfono fijo, ya que no hay una necesidad urgente de ello. En un nivel básico, aprende el editor de gráficos Photoshop o CorelDraw.

En el sitio web de la agencia, coloque un único oferta comercial(en adelante - USP) con una buena oferta para diferenciarse de la competencia. Ejemplo: entrega gratuita de materiales impresos o una visita a la oficina de un gerente, diseñador. Tenga en cuenta que cuanto más tiempo pase con un cliente, más receptivo puede esperar de él.

En la USP, es mejor ofrecer una gama de servicios. Habiendo hecho un banner, el cliente encontrará que no hay nadie para colocarlo y en ninguna parte. Los anuncios no se están ejecutando. Una pancarta requiere un conjunto de servicios: desarrollo de diseño, preparación de ofertas, impresión, búsqueda de un lugar y colocación. Ofrece todo esto a tus clientes en un complejo. Puede entrar en sociedades con otros empresarios para realizar otros servicios.

En el sitio, debe colgar reseñas reales entusiastas, incluso si se trata de la fabricación de un eslogan o tarjetas de presentación.

Algunos puntos importantes en el trabajo.

Primero, sintoniza con los fracasos, no dejes que te decepcionen. Sepa que todos necesitan publicidad y nadie rechazará nuevos clientes. Así que esta vez no fuiste convincente. En segundo lugar, no ofrezcas un proceso, sino un resultado final. Si les proporciona nuevos clientes, siempre se quedarán con usted.

¿Y de dónde sacas ideas sobre el chirrido de clientes para la agencia y clientes para ellos? Están en todos lados. Presta atención al ejemplo de publicidad de baja calidad que cuelga, crea tu propia versión, pruébala usando las capacidades de la red y ofrécela a un cliente potencial que ya está gastando el presupuesto para publicidad de baja calidad.

Tenga en cuenta que sus primeros clientes deben estar completamente seguros de que están siendo honestos con ellos. De lo contrario, huirán, sintiendo al menos algo de falsedad. Muéstrate como un experto, habla lenguaje comprensible, se asocian con grandes agencias de publicidad, que pueden tener clientes que no les convienen en precio y tamaño.

No es necesario que vengas y digas que eres un principiante. Un sitio web, tarjetas de presentación, su propio estilo: todo esto le muestra al cliente que usted es un profesional. Asegúrese de incluir todos los primeros trabajos en su cartera para que crezca muy rápidamente. Publicar materiales en el sitio sobre la aparición de innovaciones en el campo de la publicidad, nuevos equipos, nuevas tecnologías. Esto demuestra la profesionalidad de la propia agencia. Y esto debe hacerse lo más rápido posible.

Si sucede que el cliente necesita una hemorragia nasal para saber cuánto tiempo llevas en el mercado, no hagas trampa. Mostrar eficiencia es una cosa y mentir descaradamente es otra. Admite que no llevas mucho tiempo en este negocio, pero estás listo para la creatividad y mostrar lo que el cliente no encontrará en otras agencias con su pensamiento estereotipado.

Muchos se sienten atraídos por este negocio por los altos márgenes, la capacidad de recuperar inversiones en unos pocos meses. Si se va por el otro lado, ofreciendo a los clientes no el proceso, sino el resultado final, como pocos lo hacen, la agencia puede crecer hasta convertirse en una gran empresa con facturación millonaria. Hoy no hay problemas con la producción de bienes y servicios, pero hay una gran demanda para su venta. Lo principal es aprender a satisfacer esta demanda. Y este es un arte que necesita ser comprendido.

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	Inversiones: Inversiones 320.000 - 1.570.000 rublos.
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Datos aproximados:

• Ingreso mensual - 280,000 rublos.
• Beneficio neto - 67.830 rublos.
• Costos iniciales - 414,800 rublos.
• Reembolso - a partir de 7 meses.

Este plan de negocios, como todos los demás en la sección, contiene cálculos de precios promedio, que pueden diferir en su caso. Por lo tanto, le recomendamos que haga los cálculos para su negocio de forma individual.

En este artículo, elaboraremos un plan de negocios detallado para una agencia de publicidad con cálculos.

Descripción del servicio

Prestación de servicios publicitarios para diversas empresas. El trabajo incluirá consultoría, selección de una estrategia publicitaria adecuada, evaluación de riesgos, la prestación real de servicios publicitarios (creación de los elementos de acompañamiento necesarios, como folletos, así como su distribución). Tenga en cuenta que estamos considerando una situación en la que un empresario abre una pequeña agencia de publicidad.

Análisis de mercado

El mercado de servicios de publicidad es bastante grande, está en constante expansión. ¿Cómo se puede caracterizar? La demanda de servicios está en constante crecimiento, el volumen de trabajo proporcionado también está creciendo. No hay estacionalidad en este tipo de negocios si evaluamos todo el sector. La estacionalidad de las empresas que solicitan publicidad no afecta significativamente el trabajo. La mayor parte del mercado solicita servicios de publicidad de manera continua.

Hoy, este segmento de mercado en particular es el más prometedor entre todos los servicios disponibles. El éxito de casi cualquier negocio hoy en día depende de la publicidad. Así, podemos hablar de un alto nivel de exigencia.

El mercado de las agencias de publicidad no tiene más de la mitad de su capacidad. Por lo tanto, ingresar al mercado es bastante fácil. En este tipo de negocios es muy importante ser flexible, ingenioso y creativo. Lo ideal sería una opción en la que el responsable de la empresa sea una persona con experiencia y conocimiento en esta área. Es difícil regular el trabajo en un nicho del que el empresario no tiene conocimiento. En un principio, podrá participar él mismo en el desarrollo de las promociones.

Lo más difícil en esta zona es captar una parte del mercado. Hoy en día hay muchas agencias de publicidad. Además, los medios de comunicación conocidos ocupan más de un tercio del mercado, lo que afecta significativamente el número de "compradores libres". Los principales competidores serán grandes compañias, dedicada tanto a la prestación de una amplia gama de servicios publicitarios, como al tratamiento de segmentos de mercado altamente especializados.

¿Cómo puedes competir con competidores tan serios? Vale la pena el desarrollo ideas propias creativamente Esfuérzate especialmente cuando hagas ofertas. De su calidad dependerá el éxito del negocio. Precio bajo es poco probable que atraiga a grandes clientes, pero tampoco debe sobreestimarlo. La opción ideal es fijar el precio medio del mercado o ligeramente inferior.

Todas las empresas disponibles serán compradores potenciales. Hoy, el éxito de una empresa depende directamente de la promoción de los productos. No me extraña que digan que la publicidad es el motor del comercio. Al elegir el segmento de precio medio, debe comprender que los principales clientes serán las pequeñas y medianas empresas. Grandes empresas, por regla general, recurrir a agencias de publicidad conocidas. Será muy difícil atrapar un "pez" así.

análisis FODA

1. Oportunidades

• Los cambios en las tecnologías publicitarias, la aparición de nuevas formas de promocionar el producto del cliente.
• Amplia gama de proveedores.
• Posibilidad de expansión rápida y de bajo costo de los servicios prestados.
• Requisitos previos para el desarrollo de la industria de la información.
• Alto nivel de diferenciación en este sector de negocio.

1. amenazas

• Un cambio brusco en las preferencias de los consumidores.
• Alto nivel de competencia.
• Fluctuaciones en los precios.
• Aumento del número de desempleados, disminución Actividad de negocios y, en consecuencia, una disminución de la demanda del servicio.
• Es posible el crecimiento de las restricciones legislativas, el endurecimiento de los aspectos legales en la rama dada.

Hay una serie de factores en los que la propia empresa puede influir. Se llaman internos. Se les conoce comúnmente como:

1. Fortalezas

• Oportunidad de ofrecer al cliente servicios exclusivos.
• Análisis profundo de la situación del mercado.
• Ofrecer una amplia gama de servicios.
• Servicios de calidad.
• política de publicidad clara.
• Bajo costo.
• La posibilidad de desarrollar un sistema de descuentos, regalos, promociones.

1. Lados débiles

• Falta de reputación, empresa desconocida.
• Falta de experiencia en esta área.
• Posible parada por retrasos en el suministro de materiales.
• Motivación débil.
• Falta de trabajadores calificados, larga búsqueda de ellos.

Evaluación de oportunidades

Como se mencionó anteriormente, la estacionalidad de las empresas individuales prácticamente no tiene efecto en la agencia de publicidad. Siempre puede encontrar clientes que necesitan este servicio. Por lo tanto, el trabajo en cualquier época del año se llevará a cabo como de costumbre.

La organización dispondrá de 5 días semana de trabajo. El horario de trabajo será el siguiente:

Total: 40 horas a la semana.

Este modo de operación no viola derecho laboral. No tiene que recuperar turnos, organizar trabajos de medio tiempo, pagar horas extras. Un equipo trabajará como un todo.

Puede comenzar a trabajar aceptando un número mínimo de personas en el estado. Para proporcionar una gama completa de servicios, se necesitarán los siguientes especialistas:

• gerente;
• comercializador;
• artista (también conocido como diseñador);
• especialista en tecnología informática;
• operador;
• cartel publicitario

Cada uno de ellos desempeñará sus funciones y recibirá un salario determinado.

La empresa solicitará algunos servicios a otras organizaciones (impresión de carteles, pancartas, publicidad en medios). El cliente recibirá el servicio final. Después de que la empresa se desarrolle, puede pensar en expandirse. Por ejemplo, sobre crear tu propio taller de publicidad exterior o souvenirs.

Aspectos organizativos y legales

1. Primero debe registrar su empresa. Puede ser un empresario individual o una LLC. Los códigos OKVED para este tipo de actividad serán los siguientes:

• 40 - Actividades publicitarias
• 13 - Investigación de mercado y de opinión pública
• 81 – Actividades de fotografía
• 22 - Impresión de materiales promocionales
• 25 - Otras actividades de imprenta
• 40 - Actividades de las agencias de noticias
• 20 - Actividades en el campo de la radiodifusión y la televisión

No es necesario que necesites todos estos códigos. Primero debe decidir sobre la gama de servicios prestados. Puede haber otros códigos OKVED, los más básicos se enumeran aquí. Tenga en cuenta que aquí están los nuevos códigos que serán válidos a partir de 2016.

1. No hay licencias o patentes para recibir no requerido.
2. Si consulta el Clasificador de servicios para la población de toda Rusia (OKUN), puede ver que los servicios publicitarios se clasifican como "Otros servicios". Un empresario puede calcular y pagar UTII o STS. El segundo impuesto es posible en dos versiones: STS "Ingresos" 6% o STS "Ingresos menos gastos" 6-15% (la tasa se determina según la región).
3. Es necesario trabajar por transferencia bancaria.
4. Familiarícese con las leyes locales que rigen el funcionamiento de las agencias de publicidad, así como el procedimiento para la prestación de servicios.
5. Publicidad en algunos en lugares públicos requiere permiso para llevar a cabo esta actividad del propietario (por ejemplo, para pegarse en ascensores).
6. Notifique a Rospotrebnadzor sobre el inicio de su actividad para evitar momentos desagradables.
7. Haga que la habitación cumpla con todos los estándares desarrollados por el departamento de bomberos.
8. Recuerde que el trabajo en el sistema tributario simplificado solo puede iniciarse después del registro ante las autoridades fiscales. caja registradora. Con UTII, KKM es opcional.
9. Obtenga un sello con su propio logotipo para celebrar contratos con sus clientes.
10. recuérdalo el contrato de arrendamiento debe ser oficial.

Al elegir una ubicación, debe decidir qué funciones realizará la oficina. Si se reunirá con clientes en su territorio neutral, entonces puede elegir una opción de presupuesto. De lo contrario, debe buscar una oficina en una parte accesible de la ciudad.

En cualquier caso, es necesario llevar la habitación a la normalidad. La oficina debe ser respetable.

Plan de marketing

Los componentes principales de la estrategia de marketing serán:

• Usando un enfoque integrado. Esto significa que todas las acciones intermedias las lleva a cabo la empresa, incluida la planificación, la evaluación del mercado, la creación de productos de impresión, el trabajo en Internet y mucho más.
• Foco en medianas y pequeñas empresas.
• Oferta de precios medios.
• Alto nivel de servicio proporcionado.
• Publicidad de productos propios (desarrollo de todas las etapas).

Dado que la organización se dedica a la prestación de servicios de publicidad, no es necesario que vaya a algún lugar para promocionar su propio negocio. Puedes hacerlo por ti mismo. Sin embargo, habrá costos aquí también. Habrá que gastar en materias primas, varios materiales, así como la colocación de publicidad contextual en Internet. Se participará en el desarrollo y el contenido del sitio.

• sitio propio. Su propio empleado puede resolverlo. Es importante crear un sitio web que sea comprensible y agradable para los visitantes. Asegúrese de actualizar la información, informar sobre promociones, descuentos. Tiene sentido compartir su éxito con los visitantes del sitio mediante la publicación de fotos, reseñas e informes en video.
• publicidad en Internet. Un aspecto importante, ya que muchos entidades legales buscando agencias de publicidad a través de Internet. Puede negociar publicidad con organizaciones que brindan servicios relacionados o aquellas que se enfocan en trabajar específicamente con personas jurídicas.
• Envío de ofertas, precios. Esto también puede hacerlo un empleado de la organización, es decir, un gerente. También puede recopilar información sobre organizaciones, sus datos de contacto y negociar.
• Publicidad en los medios. También es un método bastante efectivo. Lo mejor es acudir a la televisión local, grabar un video interesante y pegadizo y ponerlo al aire. La publicidad por radio también es excelente. Puede enviar un diseño publicitario listo para usar a periódicos o revistas, pagando solo por la ubicación.

Puede incluir en la empresa de publicidad y otros métodos. Pero publicar anuncios baratos todavía no vale la pena. Es mejor pasar por alto a los clientes potenciales usted mismo, dejarles sus ofertas, tarjetas de presentación, tal vez hablar con las personas responsables de la publicidad. Pero tampoco hay que ser insistente.

Cálculo de ingresos proyectados

Los primeros meses los ingresos serán pequeños. Todo depende de la actividad de los empleados, la cantidad de clientes atraídos. Calculamos el ingreso mensual promedio para el primer año.

Haremos un cálculo bajo la condición de 59-60% de carga de trabajo. Entonces el ingreso será 280 000 rublos.

Plan de producción

La oficina necesita algunas reparaciones menores. Algunos propietarios alquilan excelentes locales, ya terminados.

El equipo incluye el costo de comprar dispositivos específicos. A saber:

• Set para poligrafía y presentaciones.
• Equipos de fotografía y video.

El equipo de oficina incluye 3 computadoras y una impresora multifunción.

Los muebles necesitarán lo siguiente:

• sillas;
• mesas;
• armarios;
• sillas para clientes.

Título profesional	el numero de empleados	tipo de salario	Total:
gerente	1	sueldo (10.000) +5%	24 000 rublos
comercializador	1	sueldo (12.000) +5,5%	27 400 rublos
artista (también conocido como diseñador)	1	sueldo (12.000) +7%	31 600 rublos
especialista en tecnologia informatica	1	sueldo (14.000) +6,5%	32 200 rublos
operador	1	salario	20 000 rublos
cartel publicitario	1	salario	18 000 rublos
Total:	6	salario (5,000) +	153 200 rublos

Costos totales de nómina - 153 200 rublos.

Me gustaría señalar que el gerente realiza parcialmente las funciones de una secretaria. Maneja llamadas telefónicas y contesta llamadas telefónicas. También busca activamente clientes y mantiene una base de datos.

El comercializador realiza estudios de mercado, identifica las formas más efectivas de publicidad y, junto con el gerente, elabora un plan para futuras acciones.

El artista se dedica al desarrollo de diseños, diseño.

Un especialista en tecnología informática trabaja con editores de gráficos, fotos y videos. También se dedica al desarrollo del sitio, su contenido.

El operador está imprimiendo los atributos necesarios. Si es necesario, hace arreglos con otras empresas para la prestación de servicios de apoyo.

plan organizativo

Plan financiero

El ingreso mensual es: 280,000 rublos.

Costos iniciales: 414,800 rublos.

• Beneficio antes de impuestos: 79.800 rublos.
• Impuesto: 11.970 rublos. Calculamos el STS (15% de la diferencia entre ingresos y gastos). También se pueden utilizar otros métodos de cálculo.
• Beneficio neto: 67.830 rublos.
• Rentabilidad: 24,23%.
• Reembolso: a partir de 7 meses.

Riesgos

Como sabes, todos los riesgos se pueden minimizar o evitar, independientemente de que sean internos o externos. Considere el más importante de ellos y analice los métodos de lucha.

Nombre del riesgo	Impacto comercial negativo	Maneras de evitar
Cambios en la situación económica del país	Disminución de la demanda y posterior reducción de las ganancias	Trabajo activo en el campo de la previsión y planificación de su propio trabajo.
Cambiando las preferencias del consumidor
Capturar una gran cuota de mercado por parte de los competidores.		Estudiar las políticas de los competidores, rastrear su trabajo y éxito. El uso de la predicción en relación con sus acciones futuras.
Política de dumping de los competidores
Cambios en actos legislativos, reglamentos.		Estudio obligatorio de todos los actos aplicables. Vigilar la situación del país. Esto debe hacerse no solo a nivel de actos legislativos adoptados, sino también a nivel de proyectos de ley.
Falta de motivación de los empleados, falta de voluntad para trabajar.	Disminución de la eficiencia, disminución de los volúmenes de producción, fuerte disminución de la rentabilidad de la empresa y su rentabilidad.	Ofrecer un salario adecuado. Trabajar con los empleados, estableciendo feedback con ellos (estudiando sus deseos, preferencias y necesidades). Creación de un ambiente psicológicamente favorable en el equipo.
insolvencia del cliente	Un fuerte deterioro de la situación financiera	Estudio cuidadoso de la situación en la empresa del cliente antes de celebrar un contrato. Elaboración de convenios de provisión de seguridad. Desarrollo de una cláusula de pago anticipado.
El impacto de los elementos, incendios.	Costos imprevistos, tiempo de inactividad, daños a la propiedad	Seguros de este tipo de riesgo, su valoración preliminar.
Posible falla propias obligaciones frente a los clientes	Reducción de utilidades por asignación de fondos para el pago de sanciones, aumento de costos	Contactando Las compañías de seguros para la obtención de bonos (garantías).

Importante: Recuerda que puedes escribir un plan de negocios para tu negocio por tu cuenta. Para hacer esto, lea los artículos:

Última petición: Todos somos humanos y podemos cometer errores, ignorar algo, etc. No juzgue estrictamente si este plan de negocios u otros en la sección le parecen incompletos. Si tiene experiencia en tal o cual actividad o ve un defecto y puede complementar el artículo, ¡háganoslo saber en los comentarios! Solo así podremos hacer juntos planes de negocios más completos, detallados y relevantes. ¡Gracias por la atención!

Tomas Macaulay

La vida es una serie de decisiones. Todos los días te enfrentas a algunas situaciones que requieren que tomes una decisión determinada. Pero un día tendrás que tomar la decisión más importante y difícil: decidir tu elección en la vida. Todos recordamos los cuentos de hadas rusos y sus héroes parados frente a una piedra en la encrucijada. Tuvieron que elegir ese camino para perder lo mínimo. Para nosotros, esta situación no es adecuada. Debe elegir ese camino para maximizar la adquisición.

Y entonces empiezas a preguntarte qué hacer con él. Vaya a trabajar para su tío y siéntese en la oficina toda su vida sin perspectivas reales, mirando el mundo a través de la pantalla de una computadora, o inicie su propio negocio, lo que le traerá alegría, le dará libertad financiera e independencia. Está claro que muchas personas sueñan con iniciar su propio negocio, alcanzando tal nivel de ganancias cuando todos los sueños y deseos se pueden realizar sin preocupaciones innecesarias. Continuando con nuestra serie de artículos "Ideas de negocios para principiantes", decidimos hablar sobre cómo abrir una agencia de publicidad desde cero o con una inversión mínima. Créame, el 90% de cualquier negocio no requiere dinero para comenzar, o los costos serán mínimos, dentro del poder de cada uno de ustedes.

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Entonces, si te interesa este tema, si decides abrir tu propia agencia de publicidad, si vas a elaborar un plan de negocios para una agencia de publicidad, pero no sabes por dónde empezar, entonces te ayudaremos. En este artículo, revelaremos muchos aspectos del negocio publicitario, daremos consejos para principiantes y nos centraremos en aquellos puntos que no deben pasarse por alto en las etapas iniciales de su empresa. Después de leer el artículo hasta el final, comprenderá qué es una agencia de publicidad y cómo abrirla sin inversiones serias.

Al compilar un plan de negocios para una nueva agencia de publicidad, no tenga miedo de la competencia.

Alguien pudo haber pensado en una agencia de publicidad como una oportunidad para su propio negocio, pero decidió abandonar esta idea debido a la alta competencia y saturación del mercado publicitario. Pero, ¿alguna vez se ha preguntado por qué hay tantos anuncios: Internet, periódicos, televisión, radio, publicidad exterior, varias listas de correo, volantes, folletos, tarjetas de presentación? Como dice el refrán, si hay demanda, habrá oferta. Sorprendentemente, el 98% de todos los negocios se basa en la compra y venta. Y para su normal funcionamiento necesitan publicidad, mucha publicidad, mucha publicidad de calidad. Y el que lo da siempre obtendrá una ganancia. Mucha competencia en el negocio de la publicidad es probablemente una ventaja en lugar de una desventaja. Siempre puede estudiar las actividades de los competidores, comprender sus métodos de trabajo, sacar ciertas conclusiones, observar la reacción del mercado. También puedes encontrar un nicho en el que nadie ofrece sus servicios, o estos servicios no están a favor. Por ejemplo, ya no es un secreto para nadie que Internet es mucho más eficaz que otro tipo de publicidad. Pero muchas agencias de publicidad lo ignoran obstinadamente o le prestan muy poca atención a Internet. Hacen énfasis en el siglo pasado- Periódicos, revistas, volantes. Irrumpe en el mercado con nuevas ofertas, habla sobre las ventajas de la publicidad en línea, muestra su efectividad, ocupa un nicho gratuito.

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Lo principal es creer en ti mismo y no tener miedo de comenzar un nuevo negocio. Recuerde que el negocio de la publicidad es creatividad, e incluso un recién llegado que ha estado trabajando durante solo unos meses, pero que ofrece soluciones publicitarias no estándar, puede expulsar significativamente al "bisonte local" que utiliza los métodos antiguos para promocionar los bienes y servicios de los clientes. .

Al abrir una agencia de publicidad, debe decidir el nicho principal

Hay muchos artículos en Internet que explican cómo abrir una agencia de publicidad y hacer buen negocio plan. Pero muchos artículos están muy lejos de la realidad, o fueron escritos por quienes vieron anuncios solo en la televisión.

Los "gurús experimentados" aconsejan iniciar un negocio de publicidad vendiendo tableros de ritmo. Indudablemente esta especie la publicidad tiene mucha demanda, especialmente en las grandes ciudades. Pero este mercado está repleto, tanto más que no es tan fácil configurar tu propio tablero de ritmos. Te enfrentarás a cientos de dificultades, pasarás por docenas de procedimientos burocráticos, pagarás más de un soborno y no es un hecho que obtendrás un lugar de pesca para tu espacio publicitario. ¿Vale la pena? Grandes inversiones en ese nicho, que ya está lleno hasta el final. Debe buscar formas de publicidad que puedan dar sus frutos sin grandes inversiones.

Lo primero que debe hacer es encontrar una docena de agencias de publicidad en su ciudad. Tome sus precios, vea presentaciones, analice su campo de actividad. Incluso puedes ir a las oficinas, chatear con el gerente, enterarte de lo que ofrecen y cómo distribuirán tu presupuesto de publicidad. Todo esto dará que pensar. Podrá encontrar pros y contras, identificar nichos llenos al máximo y encontrar aquellos en los que puede disparar bien. Le aconsejamos que preste atención a la publicidad en Internet, añadiendo allí una cláusula especial relativa a las redes sociales. Todos entienden que las redes sociales son un área enorme para la publicidad, pero solo unos pocos saben qué y cómo hacer allí. Puedes tomar un determinado porcentaje por recopilar la publicidad adecuada en redes sociales, o puedes mover un producto o servicio a través de públicos y grupos, enfocándote en el público objetivo. Todo depende de ti, tus conocimientos, capacidades y deseos.

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Entonces, lo primero que debe hacer es decidir sobre el nicho principal, por así decirlo, elija su chip. No vaya donde hay mucha competencia y se necesitan inversiones serias. Analiza, calcula, elige la mejor solución. También debe comprender que el negocio de la publicidad es un enfoque integrado para cualquier tarea del cliente. No puedes limitarte solo a la publicidad en Internet, y no hacer nada más. Puede ofrecer soluciones complejas: publicidad en Internet, publicidad exterior, folletos y tarjetas de visita, centrándose siempre en su negocio principal.

La base del negocio publicitario son los clientes.

Muchos recién llegados que quieren abrir una agencia de publicidad se sienten intimidados por la sola idea de dónde y cómo llevar clientes. Sí, el cliente es tu pan, tu estabilidad financiera, tus vacaciones en el Caribe, GOA y deliciosos cócteles a la orilla del mar. Para ser honesto, encontrar clientes no es tan difícil. Todo el mundo quiere una cosa de la publicidad: una respuesta. Si es honesto con el cliente, crea un sistema de monitoreo transparente, brinda consejos, realiza análisis regulares juntos, entonces la gente fluirá hacia usted como un río.

Bueno, piensa por ti mismo, ¿qué efecto trae un tablero de ritmo? Tal vez haya un beneficio de ello, pero ¿cómo averiguarlo? El cliente hinchó miles de dólares en publicidad, y no tiene idea si funciona, o un anuncio en un periódico gratuito.

• Brinde al cliente un entendimiento claro de que podrá controlar la efectividad de la publicidad y, si está por debajo de cierto indicador, podrá devolver su dinero. Moneyback funciona increíblemente. Pero al hacer tal oferta, debe comprender que habrá una respuesta. Debe tener confianza en su fuerza y ​​eficacia de su publicidad.
• Mostrar ejemplos de publicidad de trabajo, su eficacia. Describa cuánto dinero ha invertido otro cliente y cuántas respuestas efectivas recibió. Su propuesta no debe basarse en números míticos, posibles resultados y desempeño probable. Da siempre números claros, apoyándolos con un proyecto publicitario real.
• La presentación de informes es otra parte importante de su presentación. Discuta con el cliente el período durante el cual analizarán juntos la efectividad de una campaña publicitaria en particular. Una persona que ha invertido dinero en ti y en tus métodos de promoción debe entender qué y cómo se mueve, qué resultados obtiene. Dale algo de control mientras siempre lidera el juego.

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Tenga en cuenta que estos consejos no son para aquellos que quieren vender aire a precio de oro. El negocio de la publicidad moderna debe basarse en la eficiencia y las métricas claras. Si desea ganar cientos, o incluso millones de rublos al mes, entonces no tendrá que cambiar por peces pequeños, sino intentar atrapar una ballena de inmediato en sus redes. Ninguna empresa seria trabajará contigo si no muestras resultados. Conversión, respuesta, llamadas, pedidos: esta es la base de su actividad publicitaria.

¿Dónde puedes encontrar clientes?

Recuerde que sus piernas lo alimentarán, especialmente en las primeras etapas de desarrollo de una agencia de publicidad. Deberá realizar cientos de reuniones, presentaciones, hablar sobre las ventajas de su empresa, sobre sus métodos de promoción de servicios y productos. No será fácil, no será fácil. Si al menos 2-3 de 100 presentaciones tienen éxito, entonces es una victoria. Para empezar, debe implementar una docena de campañas publicitarias, y luego todo irá como un reloj. Tendrás experiencia, portafolio, referencias. Serás aconsejado a otros, serás conocido.

Sea creativo con todo. Dale a la gente algo nuevo, inusual, pegadizo. Si ofrece publicidad en la radio o en los periódicos, entonces quién la necesita. Hay docenas de otras agencias que han estado vendiendo esto durante años, y lo más probable es que les hagan pedidos. Debes ser radicalmente diferente y ofrecer algo inusual, pero efectivo.

Gastos e ingresos de la agencia de publicidad

Si decide elaborar un plan de negocios para una agencia de publicidad, definitivamente se encontrará con una columna de gastos e ingresos potenciales. No todo es tan claro como podría parecer. Los costos dependen de sus capacidades iniciales. Puede alquilar una hermosa oficina en el centro de la ciudad, equiparla con equipo de oficina, imprimir costosas tarjetas de presentación para usted, alquilar trabajadores profesionales, y usted no puede hacer todo esto. El resultado en ambos casos puede ser el mismo. En el negocio de la publicidad, mucho depende de tu creatividad y presentación. No puede invertir ni un centavo al principio, pero luego el desarrollo llevará un poco más de tiempo de lo que imagina. Si ya elaboró ​​un plan de negocios para una agencia de publicidad y programó los gastos, debe considerar lo siguiente:

• La oficina es una parte importante. No debe ser grande, pero lo más cómodo posible. Es mejor alquilar una habitación pequeña y 15-20 cuadrados, pero organizarlo adecuadamente. Una persona que entra en tu oficina debe pensar que aquí trabaja gente creativa e interesante.
• A continuación, debe comprar computadoras, computadoras portátiles, impresoras y fotocopiadoras. En general, el equipo de cómputo será una columna de costos separada. Sin ella, una agencia de publicidad moderna no podrá funcionar.

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• Como ya escribimos, las presentaciones son un componente importante. Para obtener el máximo efecto, debe utilizar todos los desarrollos técnicos. Puedes comprar unas tabletas que tendrán los ejecutivos de las empresas a las que vas a dar una presentación. Tampoco está mal tener un proyector para transmitir tu trabajo en pantalla grande. La primera impresión es muy importante, y no será muy buena si sostienes la presentación “en los dedos”, tartamudeando e intentando explicar algo.
• Personal de pago. Esta no es la columna de costos principal. Puedes abrir una agencia de publicidad sin trabajadores contratados. Si todo está tan mal, comience el trabajo solo y, en el proceso de desarrollo, lleve a las personas hacia usted. Puede abrir un negocio con alguien encontrando personas de ideas afines.

Si lo piensas de esa manera, los costos son mínimos. Lo principal es la oficina. Todo el mundo tiene portátiles personales y puede trabajar con ellos al principio. Las impresoras y fotocopiadoras no son tan caras ahora, y esto no debería ser un problema.

Nuestro consejo es analizar la experiencia extranjera. Vea qué ideas se están implementando en Europa y EE. UU., cómo lo hacen, qué enfoque utilizan. Muchas "fichas" publicitarias vienen de Occidente. Siempre debe estar un paso por delante de la competencia, ofreciendo a sus clientes más y más nuevas formas de aumentar sus ingresos.

También es necesario promover las organizaciones y empresas involucradas en la creación de productos promocionales. Cada año, la competencia en este negocio crece, lo que significa que antes de iniciar su propia empresa, debe considerar cuidadosamente cómo promocionará exactamente una agencia de publicidad.

Para hacer esto, es necesario resaltar los métodos de promoción más efectivos y determinar opciones obviamente perdedoras, que es mejor rechazar.

Este artículo está diseñado para ayudar a los emprendedores a crear su propia estrategia correcta y reflexiva que pueda publicitar a un anunciante.

Decoración de puntos

Fachada

A pesar de que la dirección de una agencia de publicidad no tiene la tarea de llamar la atención de todos los transeúntes sin excepción, todavía hay que cuidar el diseño exterior de la fachada. Por supuesto, no está obligado a usar colores llamativos y extremadamente brillantes o tratar de "atraer" la atención a toda costa; es poco probable que su cliente potencial, el propietario de una gran empresa manufacturera o el jefe de una organización seria, lo haga. camina por las calles de la ciudad y, al notar tu agencia, decide entrar y averiguar exactamente cómo trabajas. Sin embargo, tu edificio o espacio debe ser visualmente atractivo, porque si logras conseguir un cliente, deberás causarle una buena impresión, lo que definitivamente no ayuda con las paredes desconchadas o la decoración llamativa.

Letrero

El letrero de su agencia debe ser prominente e incluir el nombre de su empresa. Estos son quizás los requisitos más importantes para esta herramienta publicitaria. Una vez más, no es necesario que ordene letreros luminosos enormes, porque atraer a los transeúntes por la noche no es su tarea en absoluto. Sin embargo, algunas agencias prefieren hacer u ordenar diseños LED realmente brillantes. El motivo del liderazgo de tales organizaciones es bastante simple: una buena señal de alta calidad es un tipo de indicador de cómo la empresa trabajará con el cliente y qué producto puede ofrecer al anunciante. Pero si al comienzo de un negocio no puede pagar un medio publicitario de este tipo, una opción más simple será suficiente.

Grupo de entrada

publicidad exterior

vallas publicitarias

Las vallas publicitarias serán buenas herramientas publicitarias para la agencia. Sin embargo, si solo está buscando ingresar al mercado, intente evaluar sus puntos fuertes con sensatez. Puede diseñar el cartel usted mismo, pero aún tiene que pagar el alquiler de la cartelera, lo que puede ser un gasto demasiado alto para una empresa nueva. Pero si puede permitirse el lujo de instalar o alquilar vallas publicitarias, trate de colocarlas en el centro de negocios de la ciudad, en las principales carreteras, es decir, en cualquier lugar que sus clientes potenciales puedan visitar regularmente: jefes de organizaciones, dueños de tiendas minoristas, etc. .

Punteros

Los punteros son necesarios si su agencia no está ubicada en la primera línea de casas, sino, por ejemplo, en el patio oa la vuelta de la esquina. Al configurar un puntero, garantiza que su cliente podrá encontrar su empresa fácilmente y sin dificultad.

publicidad en Internet

Sitio web

Tener tu propio sitio web es imprescindible para cualquier agencia de publicidad. No debe ahorrar tiempo y dinero en este recurso, porque es la "cara" de su empresa.

Por lo tanto, desarrolle un diseño realmente de alta calidad, cree una interfaz fácil de usar, trate de asegurarse de que cuando visite el sitio, un cliente potencial comprenda que brindará servicios al más alto nivel.

Si su recurso se realiza con prisa y su diseño es de mal gusto, difícilmente puede contar con conseguir un cliente.

Si decide crear un sitio web por su cuenta, asegúrese de leer nuestros artículos:

Aquí hemos expuesto nuestra experiencia y opiniones sobre el uso de varias herramientas que simplemente necesitará en su trabajo. Esto le permitirá reducir el tiempo para seleccionar los recursos necesarios para crearlo y obtener ganancias del sitio lo más rápido posible.

Directo + Adwords

Yandex.Direct y Google AdWords son las mejores plataformas de publicidad en Rusia. Si su sitio cumple con todos los requisitos de estos recursos, podrá colocar publicidad contextual, cuya ventaja obvia es que no está dirigida a todos los usuarios, sino a las personas interesadas en los servicios que brinda su empresa. Además, dicha publicidad también tiene en cuenta la característica territorial, lo que también hace que su impacto sea aún más específico.

Grupos en redes sociales

• su público objetivo. Solo así podrás desarrollar contenido que sea de interés para tus suscriptores. Puede enfocarse no en uno, sino en varios de estos grupos a la vez, publicando información que resonará con los representantes de cada uno de ellos.
• tus tareas principales. Trate de decidir claramente para qué propósito servirá esta o aquella página en la red social. Por ejemplo, un grupo de Facebook se puede utilizar para encontrar empleados creativos, atraer pymes y vender consultoría.
• Plazos y objetivos específicos para cada grupo. Realmente puede usar el recurso de manera efectiva solo si responde usted mismo a la pregunta de qué desea obtener de cada red. Por ejemplo, puede establecer la siguiente tarea: obtener mil suscriptores activos en una página en Vkontakte, 10 solicitudes activas y 300 clics en su sitio web oficial. Esté preparado para el hecho de que para lograr este objetivo, deberá publicitar el grupo regularmente en áreas temáticas más grandes de la ciudad, sin embargo, el costo de la promoción en las redes sociales rara vez causa un golpe serio al presupuesto, a diferencia de, para ejemplo, medios de publicidad exterior como vallas publicitarias.
• estrategia. Su contenido no solo debe ser interesante, sino también único, para que pueda diferenciar a su comunidad de la competencia. Defina su forte(esto podría ser contenido visual, por ejemplo) y utilice activamente esta ventaja.

Anuncios en sitios de anuncios

Mandando correos electrónicos

El correo directo a todos los clientes potenciales es uno de los más formas efectivas promociones para dichas organizaciones. Sin embargo, tendrá que trabajar duro para obtener la base de datos correcta, pero se garantiza que este esfuerzo valdrá la pena. En tales cartas, trate de enfatizar sus principales ventajas, aquellas ventajas que harán que un cliente potencial le dé la orden.

Anuncio imprimible

Folletos

Repartir volantes de tu agencia cerca del metro no tiene ningún sentido. Sin embargo, aún vale la pena hacer un lote de dichos materiales, porque pueden demostrar claramente de lo que es capaz su agencia. Puedes dejarlos en tu oficina como maquetas, puedes intentar distribuirlos en lugares de actividad empresarial.

Cartas de negocios

Las tarjetas de visita son imprescindibles para cualquier agencia de publicidad. En primer lugar, también mostrarán a los clientes qué nivel de servicio pueden esperar de su empresa. En segundo lugar, servirán como un recordatorio material de ti. Las tarjetas de presentación son multifuncionales: los empresarios no solo pueden usarlas ellos mismos, sino también distribuirlas a sus socios comerciales (por supuesto, puede contar con tal curso de eventos solo si el cliente está satisfecho con los servicios prestados).

Folletos

En esencia, los cuadernillos tienen las mismas características y las mismas funciones que los volantes, con la diferencia de que permiten incluir más información.

Publicidad en diarios y revistas

Si puede permitirse anunciarse en publicaciones temáticas, solicite módulos publicitarios o escriba un artículo informativo mencionando su agencia. Dichas publicaciones definitivamente beneficiarán al negocio, aumentando significativamente la conciencia de la empresa.

Otro

Descuentos y promociones de precios.

Para atraer y retener clientes, organice promociones especiales, posiblemente con un sorteo de premios, haga buenos bonos, distribuya recuerdos con el logotipo de su empresa.

clases magistrales

Las clases magistrales y los seminarios pueden ser formas no estándar y creativas de promocionar su agencia. Promocione su seminario, por ejemplo, "Cómo atraer a cien clientes usando publicidad exterior" en todas las plataformas disponibles para usted. Si el seminario tiene éxito, seguro que entre los asistentes habrá emprendedores que quieran trabajar contigo.

boca a boca

Recordar el mejor anuncio es la calidad de sus servicios. Haga el trabajo de manera eficiente y a tiempo, intente que sus clientes realmente promocionen su marca con su ayuda. Su reputación cristalina y su éxito serán la mejor recomendación para nuevos socios.

"Permuta"

Si desea aumentar la visibilidad de su empresa, puede negociar con organización importante ofreciéndoles sus servicios a cambio de la distribución de sus productos de marca y buenas recomendaciones a los socios.

Directorios electrónicos

Utilice recursos como 2Gis y 2Geo. La publicación de datos sobre la empresa en estos directorios es gratuita, pero es mejor rechazar la publicidad paga en estos sitios debido a su ineficiencia.

llamadas a clientes

La llamada en frío es una de mejores formas Promoción de una agencia de publicidad. Hasta que desarrolle una base de clientes sólida, se convertirán en su principal fuente de pedidos. Recuerde, la pasividad definitivamente no es para este negocio.

Qué anuncios no funcionan para las agencias de publicidad

1. Radio y televisión. Tales medios son demasiado masivos. En este caso, esto es más una desventaja que una ventaja. empresas de publicidad vale la pena centrarse en un segmento estrecho y específico. Es por eso que la transmisión de audio y video no le traerá a la agencia nada más que costos adicionales.
2. Standers, pancartas. Estas herramientas de publicidad exterior tampoco son efectivas para las agencias de publicidad. De hecho, esto también se debe al hecho de que dichos diseños y carteles están dirigidos a personas en masa, y no a un grupo objetivo específico.

Ejemplos de slogans para agencias de publicidad

1. Facilidad de soluciones publicitarias.
2. Trabajamos como un reloj
3. ¡Equipo de profesionales!
4. El resultado es OBVIO!
5. Refugio de ideas no nacidas
6. ¡Estamos de publicidad!
7. El equipo que te ayuda a ganar
8. Propósito estratégico creativo.
9. ¡Te ayudaremos a ser famoso!
10. Ayuda a salir de la manada.
11. ¡Pensamos mejor de lo que piensas!
12. ¡Nosotros inspiramos!
13. ¡Hacemos dinero para ti!
14. ¡Nuevos clientes para tu negocio!
15. ¡Nueva altura para tu negocio!
16. ¿Quieres que aumentemos algo para ti?
17. ¡Queremos que seas reconocido, tanto en el cielo como en la tierra!
18. Calidad internacional a precios locales.
19. Nuevos horizontes para negocios exitosos.
20. El futuro es nuestro.