"อาการง่วงนอน" คืออะไร? Drogerie: เชี่ยวชาญรูปแบบการค้าใหม่ ธุรกิจค้าปลีก drogerie FMCG

ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา รัสเซียมีอัตราการเติบโตสูงสุดแห่งหนึ่ง ตลาดค้าปลีกในโลก - 9% ต่อปี ตามการคาดการณ์ ภายในต้นทศวรรษหน้า ตลาดค้าปลีกของรัสเซียจะกลายเป็นตลาดค้าปลีกที่ใหญ่ที่สุดในยุโรป โดยแซงหน้าอังกฤษ เยอรมนี และฝรั่งเศสในแง่ของมูลค่าการซื้อขาย ในขณะเดียวกัน แนวโน้มหลักสี่ประการที่มีผลกระทบมากที่สุดต่อการพัฒนาการค้าปลีก:

1. ออกและ การพัฒนาอย่างแข็งขันในตลาดค้าปลีกของบริษัทตะวันตกขนาดใหญ่("เมโทรกรุ๊ป", "อัญชัน" เป็นต้น). ผู้ประกอบการระหว่างประเทศมีอิทธิพลมากขึ้นในการกำหนดมาตรฐานของอุตสาหกรรมการค้าในรัสเซีย ภายใต้อิทธิพลของพวกเขา มีข้อกำหนดเพิ่มขึ้นสำหรับ ค้าปลีกโดยทั่วไป.
2. การเปลี่ยนแปลงสภาพแวดล้อมของผู้บริโภคชนชั้นกลางได้ก่อตั้งขึ้นในรัสเซียและส่วนแบ่งของลูกค้าที่ทำกำไรได้สูงเพิ่มขึ้นอย่างมาก ลำดับความสำคัญเปลี่ยนไป ผู้บริโภคที่มีศักยภาพ- ราคาเท่า ความได้เปรียบทางการแข่งขันค่อยๆ จางหายไปในพื้นหลัง และความสำคัญของการแบ่งประเภทและการออกแบบพื้นที่ค้าปลีกก็เพิ่มขึ้น นอกจากนี้ วันนี้ยังไม่เพียงพอที่จะทราบองค์ประกอบทางประชากรและสังคมของพื้นที่เพื่อวางแผนและเปิดร้าน ตัวแทนของชนชั้นทางสังคมเดียวกันประพฤติตนเป็นผู้ซื้อในรูปแบบต่างๆ: สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการเลือกสินค้าและข้อกำหนดสำหรับระดับการบริการ
3. ภายใต้อิทธิพลของเครือข่ายค้าปลีกตะวันตก เครือข่ายมอสโคว์กำลังพัฒนาอย่างแข็งขัน ธุรกิจในภูมิภาค
4. แนวโน้มอีกประการหนึ่งในการค้าปลีกของรัสเซียคือการพัฒนาเครือข่ายค้าปลีก รูปแบบใหม่หลังจากลดราคา พวกเขาสร้างไฮเปอร์มาร์เก็ต หลังจากที่ซูเปอร์มาร์เก็ตเปิด "ร้านสะดวกซื้อ"

และแนวโน้มเหล่านี้เป็นเรื่องปกติไม่เฉพาะสำหรับตลาดค้าปลีกผลิตภัณฑ์อาหารเท่านั้น นักวิเคราะห์ระบุว่าผู้บริโภคพอใจกับอาหารอยู่แล้วและพร้อมที่จะซื้อสินค้าอื่นๆ ในปริมาณมาก เช่น สารเคมีในครัวเรือน สินค้าเพื่อสุขอนามัย เครื่องสำอาง ฯลฯ และธุรกิจก็รับทราบและตอบสนองอย่างเพียงพอ รูปแบบการค้าปลีกใหม่กำลังเกิดขึ้น ยืมมาจากรูปแบบการค้าปลีกแบบตะวันตกที่ประสบความสำเร็จ และปรับให้เข้ากับเงื่อนไขของรัสเซีย

หนึ่งในรูปแบบใหม่สำหรับรัสเซียคือรูปแบบ Drogeri Drogerie - เครือข่าย วิสาหกิจการค้าเน้นจำหน่ายสินค้าจำเป็นหลายประเภท ส่วนใหญ่ไม่ใช่อาหาร - น้ำหอม เครื่องสำอาง สารเคมีในครัวเรือน ผลิตภัณฑ์สุขอนามัย ยารักษาโรค

การปรากฏตัวของร้านค้าในรูปแบบนี้มีขึ้นในยุค 70 ของศตวรรษที่ผ่านมา รูปแบบนี้ได้รับการพัฒนามากที่สุดในเยอรมนี ซึ่งมีร้านค้าประมาณ 9,000 แห่ง เครือข่ายค้าปลีกชั้นนำในรูปแบบนี้ ได้แก่ Rossman, Shlecker, Drospa

ลักษณะเด่นประการหนึ่งของรูปแบบ Drogherie คือกลุ่มผลิตภัณฑ์ ร้านค้าในรูปแบบนี้นำเสนอสินค้าที่ไม่ต้องการ เงื่อนไขพิเศษสำหรับจัดเก็บ - ตู้เย็น, อ่างอาบน้ำ, กระดูกงู, สไลเดอร์อุณหภูมิปานกลาง ได้แก่ น้ำหอม เครื่องสำอาง ยา ของใช้ในครัวเรือน ของใช้ในครัวเรือน สินค้าสำหรับเด็ก เครื่องประดับ สารเคมีในครัวเรือนและรายการที่ไม่ใช่อาหารอื่นๆ

อย่างไรก็ตาม ในรูปแบบ Drogerie ยังมีที่สำหรับผลิตภัณฑ์อาหาร เช่น ชา กาแฟ คุกกี้ น้ำผลไม้ หมากฝรั่ง อาหารลดน้ำหนัก เช่น สินค้าที่มีความต้องการแรงกระตุ้นซึ่งมักจะวางอยู่ในพื้นที่ชำระเงิน และแม้ว่าผลิตภัณฑ์อาหารมักจะครอบครอง 15%-20% ของพื้นที่ร้านค้า แต่ก็สามารถให้ได้ถึง 70% ของมูลค่าการซื้อขายทั้งหมด

สถานที่แยกต่างหากในการจัดประเภทของร้านค้ารูปแบบ Drogerie ถูกครอบครองโดยสินค้าตามฤดูกาล: ในฤดูใบไม้ผลิสิ่งเหล่านี้สามารถเป็นสินค้าสำหรับกระท่อมฤดูร้อน แต่ฤดูกาลไม่ได้เป็นเพียงช่วงเวลาของปีตามที่เข้าใจตามประเพณีเท่านั้น แต่ยังรวมถึงวันหยุดนี้หรือวันหยุดนั้นด้วย เป็นต้น ปีใหม่และคริสต์มาส

การแบ่งประเภทบางประเภทอาจขึ้นอยู่กับเครือข่ายด้วย เช่น บางเครือข่ายไม่ขายอาหารเสริมหรือเครื่องประดับ ในรูปแบบภาษาเยอรมันคลาสสิก เช่น จำเป็นต้องมีรายการพิมพ์ภาพถ่าย แม้จะมีความจริงที่ว่า Drogerie ในประเทศถูกสร้างขึ้นโดยเน้นที่คู่หูของตะวันตก แต่ก็มีการปรับเปลี่ยนตามความต้องการและไลฟ์สไตล์ของรัสเซีย ดังนั้นใน Russian Drogerie สารเคมีในครัวเรือนมีอยู่ 14-15% ในภาษาเยอรมัน - 3-5% และสารเคมีในครัวเรือนของอเมริกาและอังกฤษไม่มีเลย ใน Russian Drogerie ซึ่งแตกต่างจากยาตะวันตกไม่มียาเนื่องจากต้องมีใบอนุญาตพิเศษเพื่อดำเนินธุรกิจนี้ เครื่องสำอางตกแต่งในกลุ่ม Drogerie ในเยอรมนีครอบครอง 10% ในอเมริกาและอังกฤษ - ประมาณ 30% และในรัสเซีย Drogerie ของเครื่องสำอางตกแต่งไม่เกิน 15-18%

ส่วนแบ่งสินค้าที่ค่อนข้างใหญ่ใน Drogeri (มากถึง 50%) ขายภายใต้แบรนด์ของตัวเอง (PL) แบรนด์ของตัวเองมีความสำคัญสำหรับผู้ดำเนินการเสมอ เนื่องจากช่วยให้คุณทำกำไรได้มาก สร้างภาพลักษณ์ที่ดีของร้านค้าให้กับผู้ซื้อ ในฝั่งตะวันตก เครื่องหมายการค้าจำนวนมากได้กลายเป็นแบรนด์ระดับชาติเนื่องจากความนิยมของร้านค้า Drogerie ภายใต้แบรนด์ของตัวเอง Drogherie มักจะขายเครื่องสำอางยอดนิยม: โลชั่นกันแดด ยาระงับกลิ่นกาย ครีมโกนหนวด แต่อาจมีสินค้าพิเศษอื่นๆ เช่น น้ำหอม

ผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวอาจมีราคาแพงมากหรือถูกมาก ทุกอย่างขึ้นอยู่กับตำแหน่งของเครือข่ายเฉพาะและภาพที่สร้างขึ้น ดังนั้น หากเราใช้ห่วงโซ่ DM (Drogerie Markt) ที่นี่คุณภาพและตำแหน่งของแบรนด์ของตัวเองอนุญาตให้กำหนดราคาเดียวกันกับอะนาล็อก "จากแบรนด์" และบ่อยครั้งแม้แต่การขายการแบ่งประเภทภายใต้แบรนด์ของตัวเองก็มีราคาแพงกว่าแบรนด์ แต่ผลิตภัณฑ์แบรนด์ของ Schlecker นั้นถูกกว่ามาก ตัวอย่างเช่น แผนกการถ่ายภาพของ Drospa ขายฟิล์มแบรนด์ของตัวเองในราคาถูกพร้อมกับ Kodak หรือ Fuji

รูปแบบ Drogherie เช่นเดียวกับส่วนลดคือประหยัดและเกี่ยวข้องกับพื้นที่ขายขนาดเล็ก (150-300 ตร.ม.) โดยมีมูลค่าการซื้อขายสูงต่อตารางเมตรและปริมาณงานสูง นอกจากนี้ ค่าใช้จ่ายในการสร้างและดำเนินการร้านค้าดังกล่าวยังต่ำกว่าในร้านขายของชำอย่างมาก และประหยัดได้ดังนี้

ประการแรกเกือบ 100% ของช่วง Drogerie ทั้งหมดไม่ต้องการเงื่อนไขการจัดเก็บพิเศษ ซึ่งหมายความว่าไม่มีตู้เย็นและตู้แช่แข็งเฉพาะในชั้นการซื้อขาย - แยกสำหรับเนื้อสัตว์ ปลา ผลิตภัณฑ์นม ผักและผลไม้ ฯลฯ ไม่มีสไลด์อุณหภูมิปานกลางในชั้นการซื้อขายสำหรับวางผัก ผลไม้ โยเกิร์ต, การทำอาหาร. ไม่มีอ่างอาบน้ำอุณหภูมิต่ำที่มีราคาแพงมาก ไม่จำเป็นต้องติดตั้งเครื่องควบคุมระยะไกลหรือติดตั้งเครื่องปรับอากาศประสิทธิภาพสูงในห้องโถง หากใช้เครื่องติดตั้งในตัว

ประการที่สอง, ลอจิสติกส์ - ลำดับความสำคัญได้ง่ายขึ้น การไม่มีผลิตภัณฑ์ที่เน่าเสียง่ายในการจัดประเภทดังกล่าวทำให้สามารถจัดหาด้วยความถี่ที่น้อยลง การบรรทุกยานพาหนะอย่างมีประสิทธิภาพ และอื่นๆ และความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์ทั้งหมดมีระยะเวลาการขายเป็นเดือน (และปี) ช่วยลดการสูญเสียจากการตัดจำหน่ายสินค้าที่ "หมดอายุ"

ประการที่สาม, การใช้พลังงานยังน้อยมาก และถูกกำหนดโดยความต้องการและความเพียงพอของแสงสว่างของพื้นที่ซื้อขายเป็นหลัก

รายได้หลักของ Drogerie ไม่ได้มาจากมาร์กอัป แต่มาจากการหมุนเวียน ร้านค้าในรูปแบบนี้โดดเด่นด้วยความเรียบง่ายของการออกแบบและเงื่อนไขการค้าที่มีอารยะธรรมน้อยที่สุด แม้ว่าจะมีอารยธรรมมากกว่าร้านค้าในรัสเซียหลายแห่ง

80% ของมูลค่าการซื้อขายของร้าน Drogeri มาจากลูกค้าประจำ ดังนั้นร้านค้าควรอยู่ในระยะที่เดินได้ การเดินเพียง 5 นาทีเป็นความพยายามสูงสุดที่สามารถเรียกร้องได้จากผู้อยู่อาศัยในท้องถิ่นที่มาซื้อสินค้าตามประเพณีประจำวันของเขา

ในรัสเซีย การวางตำแหน่งร้านค้า Drogeri สองประเภทได้พัฒนาขึ้น: ในกลุ่มราคาระดับกลางและระดับล่าง ดังนั้น เครือข่าย "Ol! Good" จึงอยู่ตรงกลางและเหนือส่วนราคาเฉลี่ย "South Dvor" เป็นผู้ลดราคาอย่างหนัก "Podruzhka" และ "Perfume Paradise" อยู่ในกลุ่มราคากลาง-ต่ำและกลาง ตัวอย่างเช่น ค่าเฉลี่ยในร้านค้า "Ol! Good" คือ 300 rubles, "Podruzhka" - ประมาณ 200-250 rubles ในร้านค้า "Smile of the Rainbow" - ประมาณ 170 rubles

ผู้ก่อตั้งรูปแบบ Drogherie ในรัสเซียเป็นผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าส่งเครื่องสำอางและสารเคมีในครัวเรือน และนี่เป็นกระบวนการทางธรรมชาติของการกระจายความเสี่ยงทางธุรกิจ เนื่องจากไม่ต้องการคนกลาง

ตัวอย่างเช่น ผู้จัดจำหน่ายน้ำหอม เครื่องสำอาง และสารเคมีในครัวเรือนของรัสเซีย เทรดดิ้งเฮาส์ในเดือนพฤศจิกายน 2547 Mac-Duck ตัดสินใจพัฒนาเครือข่ายค้าปลีกของตัวเองในรูปแบบของ Drogerie - "Ol! Good" ผู้จัดจำหน่ายยังเป็น บริษัท "Southern Dvor" และ "Perfume Paradise" ซึ่งมีเครือข่ายร้านค้า Drogeri เป็นของตัวเอง ตัวแทนอีกรายของรูปแบบ Drogerie ในมอสโกคือเครือข่าย Podruzhka ซึ่งเป็นร้านแรกที่เปิดในเดือนตุลาคม 2548 เครือข่ายค้าปลีก Podruzhka ดำเนินการโดย Taber Trade LLC ซึ่งเปิดดำเนินการในตลาดค้าปลีกมาตั้งแต่ปี 2546

เครือข่าย Drogeri กำลังพัฒนาในภูมิภาครัสเซียเช่น Spektr และ Rainbow Smile ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ไม่นานมานี้ การตัดสินใจพัฒนา เครือข่ายของตัวเอง Drogerie ภายใต้แบรนด์ Mila ได้รับการยอมรับจากการถือครอง Pharmacy Chain 36.6 Nizhny Novgorod กลายเป็นแท่นปล่อยจรวดสำหรับโครงการ

นักวิเคราะห์ระบุว่าช่องของรูปแบบ Drogeri นั้นแทบไม่ได้รับการพัฒนาและมีแนวโน้มอย่างมาก ตอนนี้ในมอสโกมีเครือข่าย 5-6 แห่ง ร้านค้าประมาณ 250 แห่ง ถึงแม้ว่าศักยภาพของตลาดทุนจะมีอยู่ประมาณ 2 พันร้านก็ตาม ผู้เชี่ยวชาญประเมินศักยภาพโดยรวมของกลุ่มนี้ที่ 15-20,000 ร้านค้าทั่วรัสเซีย (มูลค่าการซื้อขายของแต่ละร้านอยู่ที่ 40-100,000 ดอลลาร์ต่อเดือน) ซึ่งหมายความว่าอีกสามถึงห้าปีของการเติบโตอย่างแข็งขันสำหรับกลุ่ม Drogerie

ในขณะเดียวกันก็มีผู้เล่นเข้ามายึดครองตลาด ผู้นำเปิดร้านโดยเฉลี่ย 6-8 แห่งต่อเดือน และก้าวเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นเมื่อสองปีที่แล้ว (2006) เครือข่าย Podruzhka มี 10 ร้านค้า ภายในเดือนกันยายน 2550 จำนวนของพวกเขาเพิ่มขึ้นเป็น 70 บริษัท วางแผนที่จะเพิ่มจำนวนร้านค้าเครือข่ายเป็น 250 ในปี 2551 Mak-Dak Trading House (Ol Good" ) เป็นเวลาสองปี (2005/2007) เพิ่มจำนวนร้านค้า (ไม่รวมโครงการแฟรนไชส์) จาก 20 เป็น 120 แห่ง ผู้เล่นเกือบทั้งหมดเติบโตในอัตราที่ค่อนข้างสูง

การพัฒนาอย่างรวดเร็วของกลุ่ม Drogerie ดึงดูดผู้เล่นใหม่ที่ต้องการกระจายธุรกิจของตน และเครือข่ายค้าปลีกของตะวันตกได้ประเมินศักยภาพของตลาดรัสเซียแล้วและวางแผนที่จะเข้าสู่ตลาดในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ตัวอย่างเช่น A.S. Watson Group (ฮ่องกง) เป็นหนึ่งในผู้ประกอบการรายใหญ่ที่สุดของโลกในตลาดน้ำหอมและเครื่องสำอาง สำหรับบริษัทนี้ ทิศทางเชิงกลยุทธ์ในรัสเซียจะเป็นการพัฒนาเครือข่ายร้านค้าระดับประเทศในรูปแบบ "Drogerie" ในยุโรป นี่เป็นรูปแบบลำดับความสำคัญสำหรับ A.S. Watson ซึ่งเธอเป็นเจ้าของ โซ่ขนาดใหญ่ Drogers เช่น Superdrug, Savers, Rossmann, Drogas เป็นต้น

แม่เหล็ก "drogerie" รูปแบบ

ในฉบับที่ 9 ปี 2018 ของ Pharmaceutical Bulletin มีบทความเล็กๆ ที่ Erkapharm Group ประกาศเปิดตัว Ozerki drogiri

มาดูกันว่ามีอะไรไม่ใหม่ทั้งหมด แต่สำหรับ ตลาดรัสเซียความรู้

รูปแบบเครือข่าย drogerie (drogerie - แปลจากภาษาเยอรมันว่า "ร้านขายยา") ปรากฏในเยอรมนีในปี 1970 จากนั้น บริษัทค้าปลีกในเยอรมนีหลายแห่งก็เปิดตัวเครือข่ายร้านค้าแบบบริการตนเองซึ่งขายสารเคมีในครัวเรือนและยาพาราเภสัชภัณฑ์แบบลดราคา - นี่คือลักษณะของเครือข่ายที่ใหญ่ที่สุดในยุโรป Schlecker, Rossmann, DM (Drogerie Markt)
เกิดขึ้นที่ฐาน ธุรกิจร้านขายยารูปแบบใหม่แตกต่างจากร้านขายยาทั่วไปโดยมีความต้องการที่ชัดเจนมากขึ้นในการทำงานกับตำแหน่งชายขอบและเป็นที่นิยมในหมู่ผู้บริโภค ง. และหากร้านขายยาแบบดั้งเดิมมักจำกัดเฉพาะยา อาหารเสริม และยาพารา ร้านขายของ drogerie ก็เริ่มจำหน่ายอาหารสัตว์เลี้ยง ของใช้ในบ้าน ของเล่นเด็กและเสื้อผ้า ชุดชั้นในสำหรับบุรุษและสตรี สินค้าที่กระตุ้นอารมณ์ ช็อคโกแลต ไวน์ ฯลฯ d.

ในรัสเซีย drogers พัฒนาแตกต่างกันมีลักษณะเป็นของตัวเอง นี่เป็นเพราะกฎหมาย กล่าวคือ การขายยานั้นมาพร้อมกับใบอนุญาต ในเวลาเดียวกัน ควรสังเกตว่าความพยายามทั้งหมดของร้านขายยาในการแนะนำผลิตภัณฑ์ในรูปแบบ drederie ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ไม่ประสบความสำเร็จ

บริษัทในเครือค้าปลีก (drogerie, FMCG) ในพื้นที่ Tyumen

แต่เห็นได้ชัดว่าตอนนี้เป็นเวลา ผู้เชี่ยวชาญเชื่อว่ากฎหมายกีฬาว่าด้วยการขายยาที่ไม่ต้องสั่งโดยแพทย์ใน เครือข่ายค้าปลีก. แต่มาดูกันดีกว่าว่ามีอะไรรอเราอยู่บ้าง

ในขณะเดียวกัน เครือ drogerie กำลังเริ่มพัฒนาและขยายอย่างแข็งขัน และไปไกลกว่าเมืองหลวง: มอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก

ข้อดีของ drogerie คืออะไร?

ข้อได้เปรียบหลักของ "drogerie" คือการพัฒนารูปแบบที่ไม่ต้องการการลงทุนเริ่มต้นจำนวนมาก สินค้าจำเป็นที่นำเสนอในร้านค้าดังกล่าวไม่จำเป็นต้องมีเงื่อนไขการจัดเก็บพิเศษ การขนส่งในรูปแบบนี้ง่ายกว่าอาหารมาก เนื่องจากช่วยให้จัดส่งได้ในความถี่ที่น้อยกว่า ระยะเวลาของการขายช่วง (เดือนและปี) ทำให้สามารถลดความสูญเสียจากสินค้าที่เลิกใช้แล้วได้ พลังงานไฟฟ้าส่วนใหญ่จะใช้ไปกับการให้แสงสว่างในพื้นที่ซื้อขายเท่านั้น (ไม่มีอุปกรณ์ที่สิ้นเปลืองพลังงานราคาแพง) ในเวลาเดียวกัน ร้านค้า Drogerie ก็มีสินค้าจำเป็นมากมาย และด้วยแนวคิดอิสระในการเลือกประเภทสินค้า คุณจึงสามารถปรับตัวเข้ากับ กลุ่มเป้าหมาย.

อุปกรณ์ที่ซับซ้อนของร้านขายยา!

ตู้เย็นทางการแพทย์
ไฮโกรมิเตอร์ (เครื่องวิเคราะห์ความชื้น)
ตัวบ่งชี้ความร้อน, เครื่องบันทึกความร้อน
เทอร์โมมิเตอร์
เครื่องกลั่นน้ำ
เครื่องหมุนเวียนฆ่าเชื้อแบคทีเรีย
ตู้เย็นในครัวเรือน
ภาชนะเก็บความร้อน กระเป๋าเก็บอุณหภูมิ
เฟอร์นิเจอร์

ในเวลาที่ผู้คนกำลังออมและลดจำนวนการเดินทางไป ไฮเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่และร้านฮาร์ดแวร์มีโอกาสใหม่ๆ ในการพัฒนาร้านดร็อกเจอรี การค้าปลีกประเภทนี้ปรากฏในรัสเซียเมื่อไม่นานมานี้ แต่ผู้เชี่ยวชาญคาดการณ์ว่าการขยายตัวของกลุ่มธุรกิจขยะแขยงในภูมิภาคจะเติบโตอย่างรวดเร็ว โดยจำนวนร้านค้าและผลประกอบการจะเพิ่มขึ้น 20-30% ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า

Drogerie เป็นร้านสะดวกซื้อที่ไม่ใช่อาหารในรูปแบบยุโรป ซึ่งนอกจากสารเคมีในครัวเรือน ของใช้ในบ้าน เครื่องสำอาง และกางเกงรัดรูปแล้ว คุณยังสามารถซื้อยาและอาหารเสริมที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์ Drogerie ในตะวันตกเป็นตัวทดแทนที่ดีสำหรับร้านขายยาแบบคลาสสิกเนื่องจากรูปแบบของสถาบันนั้นเป็นมิตรกว่าการไปซื้อยาแก้ไอหรือโรคหวัดเล็กน้อยจะดีกว่าร้านขายยาซึ่งเกี่ยวข้องกับโรคที่ร้ายแรงกว่า ในประเทศแถบยุโรป จำนวน drogerie เทียบได้กับจำนวนของ classic ร้านขายของชำ"ที่บ้าน". ในประเทศเยอรมนี รูปแบบการขายปลีก "drogerie" มีมากกว่า 9,000 หน่วย ในสหราชอาณาจักร Boots มีร้านโดรเจอรี่มากกว่า 1,400 ร้าน

“รูปแบบสำหรับรัสเซียยังเด็กอยู่เลย “Podruzhka” เข้าสู่ตลาดในปี 2548 “Magnit Cosmetic” ในปี 2010 แต่ละรูปแบบการค้าในรัสเซียมีกลุ่มเป้าหมายเป็นของตัวเอง ผลการศึกษาความเชื่อมั่นผู้บริโภคล่าสุดของ Nielsen พบว่า 78% ของชาวรัสเซีย นักช้อปสนุกกับการจับจ่ายซื้อของและมองว่าการช้อปปิ้งเป็นกิจกรรมยามว่าง ที่น่าสนใจ ผู้บริโภคชาวรัสเซียเต็มใจที่จะยอมจ่ายแพงขึ้นเพื่อผลประโยชน์จากอาการง่วงนอน" Firuza Kozhageldina หัวหน้าฝ่ายการตลาดที่ไม่ใช่อาหารของบริษัท Nielsen Russia กล่าว

จากข้อมูลของ Euromonitor International ปริมาณของตลาด drogerie รัสเซียในปี 2013 อยู่ที่ประมาณ 59.8 พันล้านรูเบิลในปี 2014 - ที่ 65.7 พันล้านที่คาดการณ์ไว้สำหรับปี 2015 - 70 พันล้านรูเบิล ตาม สังคมผู้บริโภค"Drogerie - Soyuz" บิลเฉลี่ยในร้านค้าคือ 250-500 รูเบิล การเข้าชมเฉลี่ยต่อวันคือ 250-450 คน “Drogerie มีตัวเลือกที่กว้างกว่าร้านสะดวกซื้อทั่วไป ฉันคิดว่าถ้าร้านขายของชำในละแวกใกล้เคียงและร้านขายยาอยู่ใกล้กันและให้บริการในพื้นที่เดียวกัน ก็มีแนวโน้มว่าจะมีการแยกสต็อกและร้านขายของชำจะทิ้งของใช้ในครัวเรือนทั้งหมด” และขยายสายผลิตภัณฑ์หรือลดการแสดงสินค้าดังกล่าวบนชั้นวางให้น้อยที่สุด - Ksenia Grevtsova หัวหน้าฝ่ายพัฒนาผู้ค้าปลีก "MAGAZIN MAGAZINOV" กล่าว -สินค้าบางกลุ่มเพื่อรักษาราคาที่ไม่แพงด้วยอัตรากำไรขั้นต่ำ

ข้อได้เปรียบหลักของรูปแบบนี้คือทำเลที่สะดวกและมีผลิตภัณฑ์หลากหลาย 90% ของผู้ซื้อ drogerie เป็นผู้หญิง “ผู้ชมของ drogerie ในรัสเซียแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง มี “hard discounters” เช่น “Ruble Boom” ซึ่งมุ่งเน้นไปที่ราคาต่ำสุดและประเภทที่มีรายได้ต่ำของประชาชน แนวโน้มเฉลี่ย แล้ว drogerie ไม่ใช่ร้านค้าสำหรับ คนจน - Dmitry Kalachev ผู้อำนวยการ Trade House Vprok กล่าว - ในความเห็นของฉัน "ความงาม" (เครื่องสำอาง ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม) และของใช้ในบ้าน (ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด ห้องครัว ผลิตภัณฑ์ดูแลรองเท้า) ที่ขายดีและมีกำไรดี"

มีข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการเติบโตของรูปแบบ drogerie ต่อไป และผู้เชี่ยวชาญก็เห็นการเติบโตในกลุ่มนี้ ผู้เล่นระดับภูมิภาคไม่เห็นวิธีอื่นใดนอกจากการเติบโตที่กว้างขวาง พวกเขาใช้จ่ายวัดมาก นโยบายการเงินตามกฎแล้วมีภาระหนี้ต่ำซึ่งเป็นอุปสรรคต่อการขยายตัว “เครือข่ายระดับภูมิภาคในประการแรกไม่สามารถมีร้านค้าที่ไม่ได้ผลกำไรจำนวนมาก (ตามกฎแล้วร้านค้าใหม่จะขาดทุนในปีแรก) และประการที่สองพวกเขาประสบกับวิกฤตหลายครั้งและจำได้ดีว่าธนาคารสามารถปิดการให้กู้ยืมโดยฉับพลันได้อย่างไรและ โยนบริษัทให้เดือดร้อน ฐานะการเงิน. ในขณะเดียวกัน ยังมีภูมิภาคทั้งหมดที่ไม่มีผู้เล่นเครือข่ายที่สำคัญ ดังนั้น จะมีการเติบโต และมีแนวโน้มมากที่สุดจะวัดจากตัวเลขสองหลัก (20-30%) ทั้งในแง่ของจำนวน ร้านค้าและการหมุนเวียน" Dmitry Kalachev เชื่อ

ตามที่ วลาดิมีร์ คูคุชกิน ผู้บริหารสูงสุดเครือข่ายร้านค้าน้ำหอมและเครื่องสำอาง "BEAUTY MARKET" ความจุของตลาด drogerie ในรัสเซียคือ 12-15,000 ร้านค้า อย่างไรก็ตาม รูปแบบมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา และขณะนี้ หลายสาขากำลังเคลื่อนเข้าสู่ความงาม เช่น เครื่องสำอาง กางเกงรัดรูป สินค้าที่ยากต่อการขายในร้านค้าปลีกของชำ ลดส่วนแบ่งของสารเคมีในครัวเรือนซึ่งเพิ่งไหลเข้าสู่ไฮเปอร์มาร์เก็ต Drogerie เริ่มคัดเลือกลูกค้าจากรูปแบบ "น้ำหอม-เครื่องสำอาง" แบบคลาสสิก โดยขายเครื่องสำอางและน้ำหอมในกลุ่มราคาสูงโดยมีมาร์กอัป 40-60% ซึ่งต่ำกว่าร้านค้าปลีกเครื่องสำอางรายใหญ่อย่างมาก

รูปภาพ: ทองคำขาว / Anton Petepletchikov / Inna Zubareva

ปัจจัยหลักที่ทำให้โรงยาของรัสเซียแตกต่างจากของยุโรปคือผลิตภัณฑ์ยา อย่างไรก็ตาม มีความพยายามที่จะขายอาหารเสริมและยาพาราในร้านขายยาของเราอยู่แล้ว “เราไม่ได้พูดถึง ยาซึ่งขายเฉพาะในร้านขายยา ในแง่ของการแบ่งประเภท การเดิมพันจะทำกับชาสมุนไพร ยาชูกำลัง เช่นเดียวกับเครื่องสำอางสำหรับการดูแลร่างกายและใบหน้า ซึ่งเป็นที่ต้องการของร้านค้าปลีกทั่วไป ในความเห็นของเรา นี่เป็นรูปแบบใหม่และมีแนวโน้มค่อนข้างดีสำหรับตลาดในประเทศ และในแง่ของผลิตภัณฑ์ยา เขามีโอกาสแข่งขันเพื่อผู้บริโภคด้วยร้านขายยา โดยเฉพาะอย่างยิ่งในพื้นที่ห่างไกลที่ร้านขายยามีน้อย ท้ายที่สุดแล้ว การเปิดร้านขายยาง่ายกว่าร้านขายยา - คุณไม่จำเป็นต้องได้รับใบอนุญาตสำหรับสิ่งนี้ ไม่มีข้อกำหนดที่เข้มงวดสำหรับสถานที่ ฯลฯ” Natalia Prokopyeva ประธานคณะกรรมการของ Evalar กล่าว (ลงนาม สัญญาโดยตรงกับเครือข่าย Magnit)

Roman Ivanov ซีอีโอของ R&D Pharma กล่าวว่าไม่ช้าก็เร็วกฎหมายจะเปลี่ยนแปลงในรัสเซียและ drogeries แบบคลาสสิกจะเป็นไปได้: “ก่อนอื่น การเปลี่ยนแปลงในความคิดและความสามารถของกลุ่มเป้าหมายของร้านค้าดังกล่าวจะต้องเป็น คุณก็รู้ พวกนี้เป็นแม่บ้านระดับกลาง ตอนนี้ ในประเทศของเรา สังคมประเภทนี้สนใจเรื่องการให้อาหารในครัวเรือนของพวกเขา ปัจจุบัน การขายยาพาราและเวชสำอางในร้านขายยาลดลงอย่างต่อเนื่อง อันเนื่องมาจากวิกฤตมหภาค - และเศรษฐศาสตร์จุลภาค ฉันไม่เชื่อว่าจากภูมิหลังนี้ drogeries จะได้รับความนิยมในรัสเซีย "

จนถึงตอนนี้ drogheri เองก็ยึดมั่นในมุมมองนี้ “ ฉันเชื่อว่าในรัสเซียไม่น่าจะเกี่ยวกับอุปสรรคทางกฎหมาย แต่เกี่ยวกับนิสัยในการซื้อและไว้วางใจในรูปแบบ ฉันรู้ว่าหนึ่งในเครือมอสโกพยายามที่จะใช้แผนกร้านขายยาในสถานที่ แต่ยอดขายไม่ไป ฉัน ยังไม่เห็นข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับสถานการณ์ดังกล่าว" Vladimir Kukushkin สรุป

Drogheri (drogerieเยอรมัน) - ในยุโรป - ร้านขายยา ร้านสะดวกซื้อที่ขายสินค้าในชีวิตประจำวันที่ไม่ใช่อาหาร นั่นคือ เครื่องสำอาง น้ำหอม ผลิตภัณฑ์สุขอนามัย ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง และแน่นอน ยารักษาโรค ในรัสเซีย กฎหมายไม่อนุญาตให้ทำเช่นนี้ ดังนั้นเราจึงไม่มีส่วนประกอบทางเภสัชกรรม ในรัสเซีย เมื่อไม่กี่ปีมานี้ ร้านขายยาเครือข่ายบางแห่งพยายามทำงานในรูปแบบดรอจเจอร์ ในขณะเดียวกัน กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่ร้านขายยาก็มีจำกัดมาก

Drogerie ในยุโรป. การก่อตัวของรูปแบบ drogerie เกิดขึ้นในยุค 70 ของศตวรรษที่ XX ปัจจุบัน ตามรายงานของบริษัทวิจัย Nielsen ในประเทศยุโรป รูปแบบ drogerie คิดเป็นสัดส่วนประมาณ 20% ของตลาดค้าปลีก จำนวนร้านขายของในประเทศแถบยุโรปนั้นเทียบได้กับจำนวน "ร้านสะดวกซื้อ" ของร้านขายของชำแบบคลาสสิก มีร้านค้าปลีก drogerie มากกว่า 9,000 แห่งในเยอรมนี บู๊ทส์เป็นเจ้าของร้านดร็อกกี้กว่า 1,400 แห่งในสหราชอาณาจักร

รูปแบบ Drogery. การตกแต่งภายในของ drogerie มักจะเป็นนักพรต: การตกแต่งภายในที่ใช้งานได้และภายนอก "ราคาถูก" ชั้นวางและป้ายราคาที่ง่ายที่สุด, จอแสดงผลที่เรียบง่าย เนื่องจากความต้องการที่หลากหลายในแต่ละวัน drogeries มีอัตราการหมุนเวียนต่อหน่วยสูง พื้นที่ค้าปลีก. นอกจากนี้ Drogerie เกือบทุกกลุ่มไม่ต้องการเงื่อนไขการจัดเก็บพิเศษ ไม่มีผลิตภัณฑ์ที่เน่าเสียง่าย ซึ่งหมายความว่าไม่มีตู้โชว์แช่เย็นและตู้แช่แข็งในห้องซื้อขายและห้องเอนกประสงค์

ที่ตั้งของ Drogery. โดยทั่วไปสำหรับการขายปลีก การจราจรเป็นสิ่งสำคัญสำหรับ drogerie ซึ่งหมายความว่าคุณต้องเลือกตำแหน่งที่เหมาะสมสำหรับร้าน (ที่ตั้ง ทางออก). เงื่อนไขบังคับ– ใกล้ที่อยู่อาศัยหรือสถานที่ทำงานของผู้ซื้อ เกณฑ์หลักในการเลือกสถานที่สำหรับ drogerie ไม่ใช่ความใกล้ชิดของรถไฟใต้ดิน แต่อยู่ในระยะที่เดินสะดวก ฟุตเทจของพื้นที่ค้าปลีก drogerie อยู่ที่ 120 - 150 เมตร ซึ่งเป็นมาตรฐานสากลสำหรับรูปแบบร้านค้าปลีก "ร้านสะดวกซื้อ"

กลุ่มเป้าหมาย. สำหรับ Drogerie เช่นเดียวกับ "ร้านหัวมุม" มูลค่าการซื้อขายสูงถึง 90% มาจากลูกค้าประจำที่อยู่ภายในรัศมีไม่เกินสองช่วงตึกจากร้าน Drogerie 95% ของนักช้อปของดร็อกกี้เป็นผู้หญิง กลุ่มเป้าหมายหลักของ drogerie คือผู้หญิงอายุ 25 ถึง 50 ปีที่ทำงานบ้าน ทำงาน และให้บริการครอบครัว ลูกค้า drogerie ไม่ใช่นักธุรกิจแม้ว่าพวกเขาจะสนุกกับการใช้ร้านค้าเหล่านี้ นี่คือผู้หญิงธรรมดาที่มีเรื่องธรรมดาและความกังวล ผู้หญิงไม่เพียงแต่ในรัสเซียแต่ยังมีในโลกด้วย ส่วนที่ใช้งานผู้บริโภค. มีความคล่องตัวมากกว่า ใส่ใจกับสิ่งใหม่ๆ มากขึ้น พวกเขาสนใจข้อเสนอใหม่ มีความอ่อนไหวต่อการตลาดมากกว่า

การตลาดใน drogerie. เมื่อวางแผนโปรโมต Instor จำเป็นต้องคำนึงถึงคุณสมบัติของรูปแบบ Drogery:

• พื้นที่เฉลี่ย - 120-150 ตร.ม.
• การจราจรต่ำ (เฉลี่ย 300 คนต่อวัน);
• ผู้ซื้อของ Drogerie มีความภักดีมากกว่าผู้ซื้อในซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่อย่างมาก

Drogerie ให้ผู้โฆษณา โอกาสพิเศษรับรองความภักดีของผู้บริโภคต่อผลิตภัณฑ์ของตน ทางเลือกของผู้ให้บริการข้อมูลการตลาดถูกกำหนดโดยความจำเป็นในการใช้พื้นที่การค้าอย่างมีประสิทธิภาพตลอดจนการดำเนินงานเพื่อกระตุ้นความภักดีของกลุ่มเป้าหมาย ลักษณะเฉพาะของตำแหน่ง

Drogherie: รูปแบบ Self-Definition

Valeria MIRONOVA, Elena ROSTOVAwww.torgrus.com

รูปแบบ drogerie ซึ่งเป็นที่นิยมในตะวันตกกำลังเริ่มเจาะเข้าสู่ ธุรกิจค้าปลีกรัสเซีย. แม้จะมีช่องฟรี การลงทุนเริ่มแรกเพียงเล็กน้อย และประสบการณ์มากมายของผู้ค้าปลีกตะวันตก ผู้ประกอบการรัสเซียประสบปัญหามากมายเมื่อพัฒนารูปแบบนี้

รูปแบบเครือข่าย drogerie (drogerie) ปรากฏในเยอรมนีในปี 1970 ที่เกี่ยวข้องกับการเติมช่องของร้านขายอาหารจำนวนมาก ผู้ดำเนินการตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ ได้แก่ ผู้ประกอบการที่พึ่งพาผลิตภัณฑ์สุขอนามัย สารเคมีในครัวเรือน และน้ำหอม ซึ่งมีความต้องการสูงอยู่ตลอดเวลา จากข้อเท็จจริงที่ว่าการเลือกสรรที่เปลี่ยนเร็วไม่เพียง แต่ในกลุ่มอาหารเท่านั้น แต่ยังระบุช่องที่แยกจากกัน - drogerie

คลาสสิกของประเภท ข้อได้เปรียบหลักคือการพัฒนารูปแบบไม่ต้องการการลงทุนเริ่มต้นจำนวนมาก สินค้า Drogerie ไม่ต้องการเงื่อนไขการจัดเก็บพิเศษ การขนส่งของรูปแบบนี้ง่ายกว่าอาหารมาก เนื่องจากช่วยให้จัดส่งด้วยความถี่ที่น้อยกว่า การขายสินค้าในช่วงหลายเดือนและหลายปีทำให้สามารถลดความสูญเสียจากการตัดจำหน่ายสินค้าได้ พลังงานไฟฟ้าส่วนใหญ่ใช้ไปกับแสงสว่างของพื้นที่ซื้อขายเท่านั้น ในเวลาเดียวกัน ร้านขายของ Drogerie นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย: หมวดหมู่หลัก ได้แก่ สารเคมีในครัวเรือน ผลิตภัณฑ์สุขอนามัยและเครื่องสำอาง เสริมด้วยผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ เครื่องประดับ เครื่องประดับ ของเล่น ชุดชั้นใน และอื่นๆ อีกมากมาย ด้วยแนวคิดที่ค่อนข้างอิสระในการเลือกประเภทสินค้า ซึ่งทำให้สามารถปรับให้เข้ากับกลุ่มเป้าหมายได้ รูปแบบจึงค่อนข้าง ระยะเวลาอันสั้นแพร่หลายในตะวันตกและเริ่มพัฒนาอย่างแข็งขันในยุโรปและอเมริกา

การค้าปลีกของ Drogerie กำลังพัฒนาในรัสเซียตามหลักการทั่วไปของตลาดสินค้าหมุนเวียนอย่างรวดเร็ว (FMCG) ส่วนนี้ทำงานร่วมกับกลุ่มที่ไม่ใช่อาหาร ("ไม่ใช่อาหาร") และสร้างรายได้จากการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์และอัตรากำไรที่ต่ำ ตามรายงานของนักวิเคราะห์ ในปี 2559 การขาดแคลนร้านค้าในรัสเซียอยู่ที่ประมาณ 60% ในปี 2560 สถานการณ์ไม่ได้เปลี่ยนแปลงมากนัก นั่นคือ แท้จริงแล้วเป็นตลาดเสรี ซึ่งคุณสามารถเริ่มสำรวจได้ในขณะนี้ ยิ่งไปกว่านั้น 5-7 ล้านรูเบิลก็เพียงพอที่จะดำเนินโครงการเพื่อเปิดร้านเดียว

พื้นฐานของการซื้อขาย Drogery

ร้าน Drogerie เป็นรูปแบบยุโรปสำหรับการขายสินค้าที่ไม่ใช่อาหารแบบฟาสต์ฟู้ด ในเรื่องนี้ กลุ่มสินค้าโภคภัณฑ์รวมถึง:

• ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมและร่างกาย
• เครื่องสำอางตกแต่ง
• น้ำหอม;
• สินค้าเพื่อสุขอนามัยส่วนบุคคล
• หมายถึง การทำความสะอาด ซักล้าง ตกแต่ง ปรุงแต่ง ดูแลรักษาเสื้อผ้าและรองเท้า
• bijouterie;
• เครื่องใช้ในครัวเรือนขนาดเล็ก

ร้านค้าในยุโรปยังจัดสรรพื้นที่สำหรับการขายผลิตภัณฑ์เสริมอาหารและยาจาก 15 ถึง 20% ซึ่งไม่ต้องการใบสั่งยาจากแพทย์ ใน เครือข่ายรัสเซียมันเป็นภาคยาเท่านั้น วันนี้มีร้านขายยาที่กำลังขยายขอบเขตด้วยเครื่องสำอางทางการแพทย์และการตกแต่ง ผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกาย แต่นี่เป็นธุรกิจร้านขายยามากกว่า ซึ่งในความเป็นจริงของรัสเซียแตกต่างจากร้านขายยาปลีก (ดู)

พื้นที่จัดเก็บไม่ควรใหญ่: ตั้งแต่ 100 ถึง 250 ตารางเมตร ม. m. ในเวลาเดียวกัน เนื่องจากรูปแบบของ drogerie จำเป็นต้องเป็นร้านค้าแบบบริการตนเอง พื้นที่การค้าควรแบ่งออกเป็นโซนโดยคำนึงถึงข้อกำหนดของการขายสินค้า ถูกที่สุดและ วิธีที่มีประสิทธิภาพการแบ่งเขต - การจัดวางชั้นวางและสไลด์สำหรับการซื้อขาย

ช่วงของ drogerie เกิดขึ้นจากผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่นิยมในกลุ่มราคากลาง เครื่องหมายการค้าและผลิตภัณฑ์ ผลิตเอง. แน่นอนว่ามีเพียงเครือข่ายขนาดใหญ่เท่านั้นที่สามารถจ่ายการผลิตได้ ซึ่งทำสัญญากับผู้ผลิตและรับผลิตภัณฑ์ของตนเอง ต้นทุนของสินค้าดังกล่าวต่ำกว่ามาก เนื่องจากผู้ค้าปลีกไม่จำเป็นต้องจ่ายค่าเครื่องหมายการค้าให้ผู้ผลิต

โดยปกติราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของผู้ขายเองจะต่ำที่สุดเมื่อเทียบกับแอนะล็อกของยี่ห้ออื่น แต่ในทางปฏิบัติของยุโรป มีตัวอย่างมากมายเมื่อ ผลิตเองพ่อค้า drogerie ได้รับความนิยมอย่างมากในหมู่ผู้ซื้อ ดังนั้น ร้านค้าจึงขึ้นราคาและกลายเป็นผู้นำในการเสนอราคา

ทีมเว็บไซต์ของ World of Business แนะนำให้ผู้อ่านทุกคนเข้าร่วมหลักสูตร Lazy Investor ซึ่งคุณจะได้เรียนรู้วิธีจัดการการเงินส่วนบุคคลของคุณให้เป็นระเบียบและเรียนรู้วิธีสร้างรายได้แบบพาสซีฟ ไม่มีการล่อลวง มีเพียงข้อมูลคุณภาพสูงจากนักลงทุนที่ฝึกฝน (จากอสังหาริมทรัพย์ไปจนถึงสกุลเงินดิจิทัล) อบรมสัปดาห์แรก ฟรี! ลงทะเบียนอบรมฟรี 1 สัปดาห์

ใครทำงานในตลาดค้าขายของรัสเซีย

ณ ปี 2560 มีผู้ประกอบการ drogerie 96 รายในรัสเซีย ที่ใหญ่ที่สุด:

• เครือข่าย "รอยยิ้มแห่งสายรุ้ง";
• "พิสัย";
• "ลานใต้"

เหล่านี้เป็นเครือข่าย drogerie ที่เปิดสาขาในภูมิภาคต่าง ๆ ของสหพันธรัฐรัสเซียและกำลังพัฒนาอย่างแข็งขันผ่านเครือข่ายแฟรนไชส์ ​​(ดู)

Rainbow Smile เป็นโครงการในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กที่ดำเนินการมาตั้งแต่ปี 2550 เครือข่ายนำเสนอผลิตภัณฑ์มาตรฐานสำหรับลูกค้าชาวรัสเซียที่สะดวกสบาย ชั้นการซื้อขาย, บริการที่มีคุณภาพ และบริการออนไลน์สำหรับการสั่งซื้อสินค้า

เครือข่าย "สเปกตรัม" - โครงการรัสเซีย drogerie ที่มีชื่อเสียงระดับโลกของกลุ่ม Watsons ก็มาจากเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กเช่นกันและทำงานมาตั้งแต่ปี 1994 ปัจจุบัน Spektr มีร้านค้ามากกว่า 90 แห่งทั่วรัสเซียที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ดังระดับโลก เช่น Procter and Gembel, Colgate, Palmolive, Loreal และอื่นๆ

บริษัท Yuzhny Dvor ซึ่งมีสำนักงานใหญ่ในมอสโก กำลังส่งเสริมเครือข่ายร้านค้าในชื่อเดียวกัน Yuzhny Dvor เปิดดำเนินการมาตั้งแต่ปี 2534 และไม่เพียง แต่ในภูมิภาคมอสโก แต่ยังอยู่ในซามาราด้วย นิจนีย์ นอฟโกรอด, Saratov เป็นต้น เครือข่ายมีเว็บไซต์เป็นของตัวเองและพร้อมที่จะร่วมมือกับ ผู้ผลิตรัสเซียสินค้าของ drogerie เช่นเดียวกับผู้ให้เช่าพื้นที่ค้าปลีก น่ารู้ในเมืองของคุณ

วิธีเปิดร้านขายของดร็อกเกอรี

เมื่อทราบแล้วว่าร้านค้า Drogerie คืออะไร เราสามารถสรุปได้ว่ามันยากมากที่จะเปิดตัวโครงการดังกล่าวด้วยตัวเอง อัตรากำไรขั้นต้นต่ำ การขนส่งที่ซับซ้อน การแข่งขันจากผู้มีความสามารถ ธุรกิจเครือข่าย- ทั้งหมดนี้จะส่งผลเสียต่อผลกำไรขององค์กรใหม่ คุณสามารถเปิดร้านค้าได้หากผู้ประกอบการในตอนแรกสามารถเข้าถึง:

• สัญญาที่ให้ผลกำไรกับซัพพลายเออร์
• ถึง โรงงานผลิตสำหรับการผลิตสินค้าของตนเอง (PL);
• ไปสู่รูปแบบการพัฒนาของการขนส่งและลอจิสติกส์คลังสินค้า

ทั้งหมดนี้สามารถรับได้จากการทำงานร่วมกับเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่เท่านั้น และเครือข่ายเองก็สนใจที่จะร่วมมือกับธุรกิจขนาดเล็กเช่นกัน แท้จริงแล้วพ่อค้าขายเหล้าชาวรัสเซียทุกคนกำลังขยายเครือข่าย ยิ่งมีร้านค้ามาก มูลค่าการซื้อขายยิ่งสูง และผลกำไรก็มากขึ้น ดังนั้นหากผู้ประกอบการวางแผนที่จะเปิดตลาด Drogerie ก่อนอื่นเขาควรวิเคราะห์ตลาดแฟรนไชส์จากพ่อค้า Drogerie (ดู)

รายการข้อกำหนดทั่วไปสำหรับพันธมิตรในภูมิภาค:

• ห้องชั้นล่างของอาคารที่มีทางเข้าถนนช้อปปิ้ง (พื้นที่ห้องโถงตั้งแต่ 100 ถึง 250 ตร.ม.)
• ประสบการณ์ในธุรกิจค้าปลีก
• ความเต็มใจที่จะเรียนรู้และปฏิบัติตามมาตรฐานธุรกิจของแฟรนไชส์ซอร์
• เงินสมทบ - ประมาณ 1 ล้านรูเบิล;
• ทุนเริ่มต้น 5-7 ล้านรูเบิล;
• จ่ายรายเดือน 3% ของมูลค่าการซื้อขาย

ในทางกลับกัน แฟรนไชส์ซีได้รับสัญญา ผลิตภัณฑ์ อุปกรณ์ร้านระบบบัญชี บริการขนส่ง และเครื่องมือทางธุรกิจอื่นๆ อีกมากมายที่จำเป็นสำหรับการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จกับร้านค้าปลีกของคุณเอง

ค่าใช้จ่ายและการคืนทุน

โดยเฉลี่ยแล้ว โครงการเปิดร้าน Drogerie ต้องใช้เงินประมาณ 7 ล้านรูเบิล เงินจำนวนนี้จะเพียงพอสำหรับค่าซ่อม อุปกรณ์ อบรมพนักงาน เติมสินค้าภายในร้าน และรณรงค์การตลาด

ระยะเวลาคืนทุนสำหรับร้านค้าดังกล่าวประมาณสามปี ตามข้อมูลของ Drogery Retail LLC (เจ้าของเครือ Rainbow Smile) กำไรต่อตารางเมตรของพื้นที่ค้าปลีกในร้านของพวกเขาคือ 20,000 รูเบิลต่อเดือน นั่นคือร้านค้าที่มีห้องโถง 100 ตารางเมตรให้ผลกำไรรายเดือน 200,000 รูเบิล กำไรประจำปีประมาณ 2.4 ล้านรูเบิล

มีประโยชน์ในการอ่าน ข้อกำหนดของแฟรนไชส์ ​​เงื่อนไขแฟรนไชส์ ​​และการวางแผนรายได้

ทั้งหมดเกี่ยวกับการขายส่งและขายปลีก

ในหมายเหตุ: . ข้อเสนอยอดนิยมของแฟรนไชส์เพื่อการค้าและบริการ

บทสรุป

ความสำเร็จของร้าน Drogerie นั้นส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับผลกำไรของสถานที่ที่ได้รับเลือกให้เปิด ทางที่ดีควรจัดร้านค้าปลีกในห้องเล็ก ๆ บนถนนสายหลักสายหนึ่งของย่านที่อยู่อาศัย ลูกค้าประจำร้านค้าดังกล่าวจะเป็นบ้านที่อยู่ใกล้เคียง ยิ่งบ้านอยู่ในพื้นที่มากเท่าไร ธุรกิจก็จะได้ผลตอบแทนเร็วขึ้น และผู้จัดงานจะสามารถวางแผนการเปิดสาขาต่อไปได้