EntradaEquipos para la producción de remolques para automóviles. Producción de remolques como una de las opciones de inicio. Venta de documentos a fabricantes de franquicias
Te invitamos a considerar otro negocios con inversión mínima– producción de remolques para turismos. La gente moderna prefiere comprar sus propios automóviles, a pesar de los atascos de tráfico, el alto costo del combustible y la necesidad de reparaciones regulares del automóvil. Es por eso que en nuestro país la cantidad de automóviles crece literalmente cada mes.
Naturalmente, los empresarios han entendido esta tendencia durante mucho tiempo y no dejaron de crear muchas opciones diferentes para ganar dinero en el sector automotriz, además del comercio en el transporte en sí. Estos son servicios, y la ayuda de artesanos, y la venta de piezas, así como la afinación, la acústica, la creación de varios kits de luces y carrocería, y mucho más. Lo principal es que es en esta industria donde puede encontrar uno que genere buenos ingresos para su organizador. Por ejemplo, considere: algo necesario, en demanda, que tiene una gran demanda entre los propietarios de transporte.
Basta con instalar un remolque en cualquiera, incluso en un automóvil pequeño, y ya puede realizar las funciones de una camioneta, es decir, transportar carga que alcanza una tonelada de peso. Cada remolque tiene sus propias características y capacidad de carga, aquí el propio dueño del auto elige el producto, dependiendo de sus características. Si un residente de verano necesita un remolque, entonces no tendrá que comprar un producto demasiado espacioso y de gran tamaño, pero los constructores, instaladores y otros trabajadores de este tipo de profesión a menudo necesitan transportar cargas grandes y pesadas.
Teniendo en cuenta que los remolques han sido populares entre nuestros ciudadanos desde la antigua época soviética, uno no debe esperar que un recién llegado no se encuentre con una serie de competidores en el mercado. Muchos empresarios saben que pueden generar ganancias tangibles, por lo que tendrá que luchar por un lugar bajo el sol.
Producción de remolques para automóviles.
Hacer un remolque de automóvil es, en principio, bastante simple, lo principal es ensamblar todos los componentes de la estructura con alta calidad, en lo que respecta a ruedas, chasis, dispositivos de tracción y acoplamiento, un puente con suspensiones, así como cableado eléctrico. . En el centro de todo el conjunto hay un cuerpo de carga, para cuya fabricación necesitará no solo tuberías de sección cuadrada, sino también un dibujo preliminar. Producción de remolques para automóviles. Incluye revestimiento de piso y costados con cualquier material laminado, puede ser de chapa galvanizada, y aglomerado. Como taller de producción un simple garaje puede ser adecuado, pero es recomendable involucrar a un cerrajero y un soldador en la ejecución del trabajo. Pero para empezar así negocio con mínima inversión es posible para el propio empresario, solo que puede llevar un mes hacer un tráiler.
Muy puntos importantes es eso producción de remolques para turismos no puede trabajar sin documentación especial, a saber, pasaportes certificados para cada producto, que se completan de acuerdo con las normas estatales. Esto se explica por el hecho de que cada remolque figura como parte del automóvil, por lo tanto, no puede participar en movimiento social, en ausencia de un permiso especial para la operación. Este permiso se puede obtener de la inspección de tráfico local. Aquí los remolques se registran como un vehículo nuevo, después de lo cual se les otorga una placa de matrícula separada. De ello se deduce que para utilizar un remolque, todo ciudadano debe tener documentación para ello, así como una placa de registro estatal, pero ¿cómo se pueden obtener?
Producción de remolques para automóviles: registro de un remolque
El proceso estándar para registrar un remolque de automóvil es un proceso de dos pasos.
- Una vez que el ensamblaje del remolque se haya completado por completo, el empresario debe informar esto a la inspección de tránsito ubicada en el área de su residencia. Los empleados emitirán un documento que ordene al propietario del remolque que se someta a un examen en el territorio de una zona de laboratorio especial. Es aquí donde se llevarán a cabo una serie de pruebas certificadas, que cada remolque debe superar antes de convertirse en miembro del tráfico por la vía pública. Tendrá que pagar una cierta cantidad por las pruebas. Si producción de remolques para automóviles se lleva a cabo utilizando piezas prefabricadas, entonces las autoridades tienen derecho a solicitar documentos certificados para cada unidad o pieza. Es recomendable preparar de inmediato todos los papeles de acuerdo con los planos y otra documentación que pueda interesar a los trabajadores del servicio. Lista llena dichos documentos están disponibles en los departamentos de policía de tráfico. La certificación de remolque solo se aplica a los vehículos nuevos que se ponen en servicio.
- Al final de todos los controles y exámenes, el empresario recibirá un documento que indica que el remolque ha sido certificado con éxito y que el vehículo realmente cumple con todos los estándares y requisitos. Después de que un empresario tiene este tipo de papel en sus manos, tiene derecho a registrar su remolque en la inspección de tráfico. no olvides eso la certificación del remolque es un procedimiento pagado que le costará al empresario de quince a veinticinco mil rublos, y su duración no excede los quince días.
Cómo certificar la producción de remolques para automóviles
En el territorio de nuestro país. certificación de remolque condición requerida su uso, ya que sin la homologación de los vehículos no pueden participar en tráfico en la carretera. Todos los remolques tienen una categoría especial: O1, y es por eso que se emitirá la aprobación. Después fabricación de remolques se llevará a cabo sobre la base del documento de aprobación recibido, cada nueva unidad ensamblada en la empresa tendrá su propio número único, así como un pasaporte de producto. Los números se aplican a los marcos del remolque. Lo principal es que la aplicación es confiable y duradera. Algunos fabricantes prefieren utilizar técnicas de grabado, estampado y otras.Cómo un fabricante de remolques para automóviles puede obtener un número VIN para su vehículo
Y nuevamente, todo el procedimiento comienza con la recopilación de documentación. El empresario debe tener a la mano una solicitud, elaborada según el modelo establecido, un documento que indique las características técnicas del producto, así como una lista de las partes marcadas: llantas, faros, una foto del remolque y un dibujo según a la que fue ensamblado. Además, es probable que los empleados soliciten información sobre las condiciones técnicas, así como instrucciones para usar el producto. Solo con todos estos papeles en la mano, tiene sentido ir al proceso de prueba y certificación del vehículo. Tal prueba se llama la serie anterior y, por lo tanto, cuesta varias veces más.
Una vez que se haya probado este producto, puede continuar con el siguiente paso, pero primero deberá recopilar la documentación nuevamente. Fabricación de remolques debe llevarse a cabo sobre la base del código internacional del fabricante, que solo puede obtenerse mediante entidad. De lo contrario, no funcionará la producción en masa de remolques sin pasar por un procedimiento de certificación separado para cada producto. Para obtener este valor de código internacional, deberá enviar:
- Solicitud técnica para la emisión de un código internacional para el fabricante del tipo de transporte O1;
- Descripción técnica del taller de producción, del propio proceso de fabricación del remolque, del sistema de control de calidad, especificaciones remolque
- OGRN e identificador organización de producción;
- Otros papeles, sobre los cuales pueden informar con más detalle directamente en la oficina de emisión de códigos. Muy a menudo, son estas oficinas las que se dedican a una amplia gama de servicios, registro, aprobación y emisión de documentación.
DESDE lado financiero No es tan fácil certificar la producción de remolques, no todos los empresarios tienen la cantidad necesaria a mano desde el principio, por lo que muchos comienzan con un procedimiento regular para cada vehículo.
Venta de remolques mediante franquicia
por ejemplo, en producción a gran escala Ya tenemos homologación para la fabricación de remolques. Entonces la empresa puede empezar a vender. documentos requeridos basado en franquicias para quienes necesitan autorización para fabricar legalmente vehículos en sus propios garajes. Así, una pequeña empresa se dedicará a la elaboración de productos, pero utilizará la marca del titular del endoso. Negocios con mínima inversión, organizada en condiciones de garaje, implica el montaje de no más de veinticuatro unidades técnicas al año. Pero los beneficios de utilizar la franquicia son tangibles para ambas partes. Un empresario podrá eludir los problemas burocráticos, deshacerse de la necesidad de acudir a las autoridades y recopilar papeleo, y un gran proveedor descargará sus instalaciones de producción. Pero como franquiciador, tiene derecho a establecer ciertos requisitos para las industrias de pequeña escala y sus productos.Producción y venta de remolques-constructores
Por un remolque, los consumidores están dispuestos a pagar una cantidad bastante grande, de cuarenta a cien mil rublos, pero los productos son confiables y tienen una gran capacidad de carga. La venta de remolques de características inferiores se realiza a menos precios bajos. Pero, a pesar de que el propietario paga casi cien rublos por un producto de calidad, a menudo intenta adaptarlo a sus propias necesidades. Algunos fortalecen los marcos, otros cambian la suspensión y hacen cambios en el sistema eléctrico, y esto puede continuar indefinidamente. Para facilitar las cosas a los compradores, los fabricantes modernos han decidido actuar de manera más simple: reducir el precio de un remolque a catorce mil, pero al mismo tiempo ofrecer un kit de marco y suspensión. Todo lo demás lo arregla el comprador y lo crea él mismo, según le convenga. Por cierto, dicho diseño también debe registrarse sin falta.
Son estos diseños los que a menudo son adquiridos por pequeños empresarios, creando productos completos sobre su base y vendiéndolos en Precio final. Al mismo tiempo, la documentación emitida para los diseñadores es bastante adecuada para la implementación del vehículo. Por supuesto, será mucho más difícil para un empresario desarrollar un negocio para la producción de bases prefabricadas que comprar una base prefabricada, solo completándola y ensamblada.
Negocio con mínima inversión en la reparación de remolques
Para crear un taller de reparación de este tipo, necesita una sala de garaje y herramientas simples así como el deseo de trabajar. En cuanto a los clientes, lo estarán en cualquier caso, porque ese trabajo no solo está sucio, sino también polvoriento. Lo que hace que incluso los ciudadanos más económicos recurran a los servicios de los amos. Puede concentrarse en el reemplazo de estructuras a bordo, editar ejes, reparar amortiguadores y mucho más, porque cada problema es individual. Después de que el empresario ha trabajado tiempo específico en el campo de la reparación, podrá ampliar sus actividades comprando equipos antiguos y restaurándolos. Los remolques rotos son baratos, pero los restaurados se pueden poner a la venta muchas veces más caros. Pero incluso aquí hay un problema con los documentos, sin ellos no será posible vender ni siquiera un remolque que funcione bien. Pero, por lo general, el vendedor proporciona al comprador los documentos necesarios y no tiene que recopilar documentos de las autoridades.Producción de remolques: requisitos según GOST + qué tipo de locales se necesitan + equipo para la producción de remolques + selección de trabajadores + rentabilidad y servicios adicionales + rentabilidad de producción y gastos al inicio.
negocio de autos ha sufrido algunas transformaciones desde sus inicios. Ahora bien, esta esfera significa la totalidad de todo lo relacionado con vehículos– a partir de la producción de calcomanías para automóviles, finalizando con la producción de gasolina y mantenimiento en los centros de servicio.
Si ha estado pensando en ello, debería probar suerte en un negocio como la producción de remolques para automóviles.
Hoy en día, se pueden ver miles de remolques de automóviles en las carreteras de Rusia. ¿Pero hay muchos lugares donde puedes comprarlos?
Según las estadísticas, esta es una de las empresas automotrices menos competitivas de la Federación Rusa. Pero con el crecimiento del número de automóviles, también crece la demanda de producción de remolques.
Estadísticas y dinámica de las ventas de remolques de automóviles en Rusia
Si está interesado y planea trabajar en esta dirección, ahora mejor tiempo para invertir en negocios. Pero, como cualquier empresa comercial, la producción de remolques ligeros tiene sus pros, sus contras y sus requisitos especiales. Echemos un vistazo a ellos.
Requisitos OST y GOST para la producción de remolques
Antes de continuar con la fabricación de remolques para automóviles, vale la pena estudiar detenidamente qué requisitos deben observarse en su producción.
La legislación de la Federación Rusa, en particular en el estándar de la industria 37.001.220-93, especifica todos requisitos necesarios a los remolques de automóviles. Por ejemplo, el peso total del remolque no debe exceder el 50 % del peso en vacío del vehículo. Los remolques equipados con un sistema de frenos no pueden pesar más de 1,8 toneladas.
También se regulan claramente las cargas máximas que debe soportar el mecanismo de enganche vertical del autorremolque:
- El valor mínimo no debe ser inferior a 250 Newton, el máximo - 1000 N.
- Asegúrese de tener un mecanismo de embrague de emergencia, ya sea un cable o mosquetones adicionales, mecanismos de acoplamiento.
- La barra de tiro del remolque debe ser de doble viga, el giro debe realizarse dentro de un radio de 160°.
- El mecanismo de acoplamiento debe tener una distancia al suelo de al menos 24 cm.
Se definen criterios claros para las dimensiones de cada remolque. La altura de cualquier tipo de remolque no debe exceder los 3 metros, mientras que la relación de altura a ancho de vía de 1,8 a 1 debe observarse sin falta, el ancho máximo del remolque es de 2,3 metros.
En este caso, en casos técnicamente justificados, el remolque podrá tener una altura de 435 mm.
Un ejemplo de un dibujo para la fabricación de un remolque de un solo eje.
La longitud del remolque no debe exceder los 8 metros, mientras que la relación máxima permitida es 1,5 de la longitud del automóvil.
Es deseable que la altura de manejo del remolque sea igual a la del vehículo remolcador. En ningún caso la distancia al suelo del remolque debe ser inferior a la del vehículo.
A cada remolque se le debe asignar su tipo durante el registro. Hay tres tipos en total:
- uniaxial;
- biaxial;
- triaxial
Un remolque de un solo eje, como sugiere su nombre, tiene un par de ruedas. Al mismo tiempo, debe soportar una carga máxima de hasta 700 kg. Uno de dos ejes puede soportar cargas mucho mayores, pero dicho remolque también superará al tipo anterior en términos de costo.
No hay regulaciones claras para un tres ejes, pero en los documentos de la policía de tránsito para automóviles pasa como dos ejes. Los requisitos para ello también corresponden a biaxial.
Para no obtener la certificación de cada remolque que produzca, debe obtener un certificado para toda la producción. Para hacer esto, debe LLC y luego comunicarse con la policía de tránsito de Rusia y pasar todas las pruebas necesarias para cumplir con los estándares de producción de remolques.
Después de eso, se puede evitar el papeleo y ya no es necesario certificar cada remolque.
Registro de remolque y requisitos de material
Al ensamblar el cuerpo de carga del remolque, se utilizan tubos de perfil metálico de sección cuadrada, mientras que el material de los tubos debe soportar cargas elevadas. Al revestir el casco, se utilizan láminas metálicas de acero o aluminio.Al mismo tiempo, se utiliza acero corrugado para una mayor resistencia estructural al revestir el casco exterior. La calidad de los materiales debe ser adecuada. La vida útil mínima de un remolque es de 50 000 km antes de la revisión en condiciones normales de funcionamiento.
Al momento de matricular remolques, se deben cumplir los siguientes requisitos:
- la presencia de protectores contra salpicaduras,
- el remolque debe estar equipado con luces de estacionamiento,
- la presencia de pegatinas reflectantes,
- se instala un enganche automático.
Al mismo tiempo, el costo de un remolque de dos ejes se estima en $400-650. La mayor parte de esta cantidad se destina al material, el resto es el pago por el trabajo de los empleados.
Por supuesto, puede prescindir de ellos montando remolques usted mismo. pero en ese caso este negocio tomará una cantidad significativa de tiempo y la producción mensual de remolques se reducirá al mínimo.
Locales para la producción de remolques para automóviles.
Como cualquier otro negocio, la fabricación de remolques requiere un espacio de trabajo dedicado.La selección de las instalaciones para la producción debe realizarse en función de varios parámetros:
- el área total de la sala de trabajo debe ser de más de 80 metros cuadrados. metros;
- horquilla de transporte conveniente, la capacidad de fabricar y mantener desde 3-4 unidades de remolques y semirremolques;
- disponibilidad de todas las comunicaciones necesarias.
Para este tipo de producción, los hangares, las cajas grandes, los antiguos almacenes son perfectos. Dependiendo de la ubicación del edificio, la renta variará.
También se debe tener en cuenta que en la habitación que haya elegido debe haber un lugar para el descanso del personal, un lugar para almacenamiento productos terminados y materiales utilizados para fabricar remolques.
Si planea en el futuro no solo expandir el volumen de producción, sino también brindar servicios adicionales, incluidas reparaciones, vale la pena elegir locales de 140 metros cuadrados. metro.
Este espacio será suficiente para acomodar equipos adicionales y para trabajar en 5-6 remolques a la vez.
Equipos para la fabricación de remolques ligeros
Sin equipo necesario ninguna empresa puede hacer su trabajo. Si ya tienes algunas herramientas necesarias, ya sea un martillo o un destornillador, está bien. Sin embargo, obviamente, esto no es suficiente para ensamblar remolques confiables y de alta calidad.Equipo necesario para empezar:
Maquina de soldar. Ya sea un profesional o un industrial potente es adecuado para el trabajo. | |
Rectificadora: proporcionará un acabado superficial, también le permitirá cortar partes de las partes al tamaño de acuerdo con el marcado. | |
Taladro: le permite taladrar y taladrar agujeros para sujetar pernos, hacer trabajos de torneado de puntos. Para la producción de remolques, también es adecuado uno doméstico con una potencia de 700 vatios o más. | |
La caja de herramientas es imprescindible. Contiene todo lo que puede ser útil en la fabricación de remolques. |
La compra de equipos de alta calidad para la producción es uno de los principales costos al inicio. Si tiene dificultades para comprar un juego completo, debe intentar encontrar herramientas usadas, el precio de dichas herramientas puede ser la mitad del precio de las nuevas.
Un nuevo conjunto de equipos le costará el siguiente costo:
- Máquina profesional de soldadura por arco de argón: de 10 a 30 mil rublos. Al mismo tiempo, el industrial costará más.
- Rectificadora - de 2000 a 10000 rublos.
- Taladro de impacto: de 20 mil rublos.
- Un conjunto de herramientas: un conjunto mínimo de herramientas de alta calidad costará entre 10 y 12 mil rublos.
En total, el costo mínimo para equipos profesionales es de 42 mil rublos.
Vale la pena tener en cuenta: si no planea trabajar solo, será necesario duplicar algunos conjuntos de equipos.
Reclutamiento para la producción de remolques.
La producción de remolques para automóviles se puede iniciar de forma independiente. Sin embargo, al escalar su negocio o procesar más de 2 pedidos por mes, en cualquier caso se enfrentará a una elección: contratar nuevo personal y expandirse, o continuar trabajando de forma independiente.Los trabajadores lo ayudarán no solo a ahorrar tiempo, sino también a acelerar el proceso de fabricación de nuevos remolques, así como a liberarlo de las tareas diarias.
La fabricación de remolques es uno de los pocos negocios que no requiere ninguna habilidad especial. Si contrata a un trabajador, entonces debe saber manejar un taladro, una máquina de soldar y tener cierta experiencia en el montaje de estructuras metálicas.
En general, a medida que expande su negocio, necesitará contratar al siguiente personal:
- Trabajadores para montaje y reparación. Esta es la "columna vertebral" de su empresa, las personas que ensamblarán y mantendrán los remolques.
- Contador. Una persona que se encargará de la contabilidad de los papeles y todos los gastos, así como, si es posible, de la contabilidad de los materiales entrantes.
- Gerente de Abastecimiento / Comercializador. Esta persona importante, que se ocupará de la colocación de mercancías en varios sitios, buscará un mercado de ventas, etc.
Para los trabajadores, puede establecer un salario aproximado de 300-360 dólares, para un contador y comercializador: 500. En consecuencia, con un personal de 4 personas, los costos salariales, en promedio, ascenderán a 100 mil rublos.
Por supuesto, en las etapas iniciales, puede arreglárselas con un asistente.
Campaña de ventas y publicidad.
Lo más importante en propio negocio– encontrar canales estables para la venta de productos manufacturados.Un remolque para coche no es un producto que se compra todos los días. Vale la pena prestar mucha atención a la publicidad de sus productos, porque sin ella, nadie sabrá que está haciendo tráilers, sin importar cuán buenos sean.
Hay varias formas de hacer publicidad, y todas existen en paralelo entre sí. Por ejemplo, puede anunciar fácilmente sus productos en anuncios de radio y periódicos; a menudo, los editores proporcionan una columna para anuncios gratuitos. No será superfluo hacer publicidad con la ayuda de medios improvisados: el tablón de anuncios sigue siendo popular.
Además, hay televisión local e Internet. En el primer caso, la publicidad será de pago, pero no debes dejar pasar esta oportunidad. La publicidad a través de los medios de comunicación es una de las formas más populares y efectivas.
La publicidad a través de la red tiene sus ventajas: no solo es popular, sino también funcional. Por ejemplo, puede agregar un enlace a su propia tienda en línea, donde el futuro cliente verá inmediatamente toda la gama disponible.
Si planea vender sus productos no solo a través de Internet, debe asegurarse de que su producción tenga un sitio de demostración. Es deseable que en él se pueda visualizar toda la gama de remolques disponibles. Si algunos de ellos no están disponibles, o se hacen solo por encargo, es deseable tener fotos "en vivo".
Rentabilidad y servicios de mantenimiento adicionales
Antes de iniciar la producción, es importante estudiar el mercado de ventas y la presencia de empresas competidoras. Debe comprender qué tipo de remolques tendrán la mayor demanda. Pueden ser remolques de tienda, remolques frigoríficos, camiones cisterna, así como remolques de quiosco.Después de investigar el mercado, es necesario elaborar Plan de producción. Debe cubrir todas las áreas de producción, desde el número de empleados hasta las entregas mensuales de remolques al mercado. También incluirá el cálculo de la inversión inicial requerida para iniciar la producción.
Con un costo promedio de un remolque de 60-120 mil rublos. el costo de su producción será de hasta 40 mil, incluido el alquiler del local, los salarios de los empleados y el gasto en consumibles.
Por cierto, el proceso se puede simplificar si compra chasis prefabricados para remolques. Dichos "esqueletos" se ensamblan para que el futuro propietario pueda instalar de forma independiente todas las estructuras necesarias en ellos. Si no va a hacer un chasis, puede usar la opción de remolque sucedáneo.
Comprar un "constructor" costará entre 10 y 15 mil rublos. En consecuencia, con la instalación de equipos adicionales, el costo del remolque se reducirá a 30 mil Además, el uso de espacios en blanco puede ahorrar significativamente tiempo, lo que será útil en las etapas iniciales de producción.
Entre otras cosas, es posible implementar una producción adicional de remolques en el caso. Por ejemplo, si el tamaño de sus instalaciones lo permite, puede intentar fabricar remolques para equipos agrícolas y de trabajo. Esto también incluye remolques especiales: esta es otra oportunidad para generar ingresos adicionales.
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Rentabilidad de la producción de remolques ligeros y costes de puesta en marcha
fabricación fuerte remolques ligeros es un negocio muy demandado y lucrativo. El producto terminado rara vez permanece en el almacén durante mucho tiempo, la producción de remolques se amortiza rápidamente. Con un costo promedio del producto de 25 mil rublos. recuperará la inversión después de la venta de 20-25 remolques, lo que llevará hasta 18 meses.
con la disposición servicios adicionales para el mantenimiento (por ejemplo, reparación o reemplazo de elementos de funcionamiento), la recuperación de la inversión será aún más rápida.
Pero, como cualquier otro negocio, tiene sus propios matices y problemas. Por ejemplo, aquí lo más difícil es la certificación de la producción y la obtención de una licencia, ya que los requisitos para el proceso de producción y el producto final están claramente regulados por ley.
Para evitar esto, debe buscar la ayuda de abogados. Un buen especialista ayudará a acelerar el proceso de preparación de todos los documentos necesarios. Por supuesto, esto requerirá una inversión adicional. Pero, como se mencionó anteriormente, aparte de estos problemas, nada impide el desarrollo empresarial.
En total, en la etapa inicial, vienen los siguientes gastos:
- Gastos de alquiler - 20.000 rublos.
- Compra de equipos para producción - 42 mil rublos.
- Certificación de un empresario individual o LLC: desde 12 mil rublos.
- Costos de personal: al menos 20 mil rublos.
- El costo inicial del material para un remolque es de 16 mil rublos.
- Gastos de publicidad - 30 mil rublos.
En total, la organización del negocio costará 210 mil rublos, junto con el monto del seguro (30-50% del capital inicial). Al calcular el reembolso de la empresa, es necesario tener en cuenta los costos salariales mensuales, pagos comunales, así como impuestos y costos por la compra de materias primas.
Producción de remolques- un negocio altamente rentable, los ingresos aquí dependen de la cantidad de productos fabricados y vendidos. Al mismo tiempo, existe la posibilidad de fabricar productos "sobre pedido".
Disponibilidad de nichos adicionales para la expansión, en particular, la producción de remolques para agricultura
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La producción de remolques como una de las opciones de puesta en marcha
En un intento por crear su propia startup, muchos se estancan en la etapa inicial: la búsqueda ideas interesantes. Una de las opciones atractivas es la producción de remolques. Este nicho en el mercado aún no está sobresaturado y un empresario novato se sentirá cómodo en él, sujeto a una serie de reglas, que se discutirán a continuación.
Breve análisis comercial:
Costos de establecimiento de negocios:1,2 - 1,6 millones de rublos
Relevante para ciudades con una población: desde 50 mil
Situación en la industria:se desarrolla el sector productivo
La complejidad de organizar un negocio: 3/5
Reembolso: 8 - 12 meses
Dónde empezar
Hacer remolques para automóviles es una de las opciones comerciales rentables con el enfoque correcto. Al mismo tiempo, las ganancias pueden recibirse no solo de la producción, sino también de más Mantenimiento remolques y semirremolques. También dará una ganancia tangible incluso durante la ausencia de los materiales necesarios. Por lo tanto, no es necesario comenzar con la producción. La reparación le ayudará a obtener capital inicial que se puede invertir en el desarrollo capacidad de producción.
Lo que se requiere primero
Si va en orden, lo primero que necesita al crear su propio negocio, independientemente de si se trata de reparación o producción, son las instalaciones. Después de todo, recoger un tráiler en el sitio del cliente no es una opción en absoluto. La presencia de nuestra propia área de producción, donde tendrá lugar la producción de semirremolques, remolques o repuestos para los mismos, es una ventaja definitiva. Aquí también se puede realizar el mantenimiento y servicio de las unidades.
Si no tienes local propio, puedes alquilarlo, porque. comprar bienes raíces en la etapa inicial de una startup no siempre es rentable. La superficie construida debe ser de al menos 50 metros cuadrados. Idealmente, si se trata de un gran garaje o hangar, en el que puede trabajar simultáneamente en 2 o 3 equipos. La sala también requerirá espacio adicional para herramientas y equipos auxiliares. Sin el espacio adecuado, no tiene sentido iniciar un negocio. El montaje de remolques no es un ingreso estacional, a pesar de la frecuencia de la demanda.
El precio de los inmuebles depende de muchos factores, en particular, de la ubicación y superficie útil, y de otros factores que muchas veces dependen del propietario. Una habitación en la ciudad diferirá naturalmente en precio de una ubicada en las afueras o en los suburbios. Si lo desea, puede encontrar un edificio no moderno, por ejemplo, un almacén de la época de la URSS, repararlo y ahorrar mucho dinero.
Sin el cual es imposible comenzar a trabajar.
El siguiente elemento necesario es el equipo para ensamblar remolques. Sin él, es imposible comenzar a trabajar, porque. con las manos descubiertas será posible ensamblar solo algunas piezas de repuesto. Puede intentar encontrar la mayor parte de las herramientas de sus propias existencias. Puede ser:
- destornilladores;
- teclas;
- martillos;
- taladro.
Si intenta comprar todo a la vez, esas bagatelas suman una suma redonda de hasta $ 1,000. Pero no son sólo las pequeñas cosas las que importan.
Una máquina de soldar será indispensable en la producción. Él debe ser buena calidad. El precio promedio de dicho equipo puede llegar a $ 500. Además de ello, necesitarás una amoladora de alta calidad que cuesta alrededor de $300 y un taladro, preferiblemente eléctrico, de un costo similar. no te olvides de consumibles necesarios para utilizar la herramienta. Estos son electrodos, discos abrasivos y todo lo demás que puedan necesitar los artesanos, que, por cierto, hay que encontrar.
Las materias primas para la producción se pueden comprar después de que las instalaciones y el equipo estén listos. La mayoría de los materiales auxiliares necesarios se pueden encontrar en los mercados de automóviles en proveedores al por mayor o pedir en tiendas en línea directamente del fabricante de piezas de repuesto. La base del producto, que suele ser de metal, puede fabricarse con materiales reciclados después de haber sido reanimados. Parcialmente, su compra se puede realizar a compradores de chatarra o en las bases de construcción y otros materiales. Para comprender en qué se convertirán exactamente las futuras materias primas, el personal que esté familiarizado con la tecnología de fabricación ayudará.
Cómo encontrar personal
Puede trabajar de forma independiente solo en las primeras etapas del negocio, pero en el futuro será demasiado laborioso llevar a cabo la producción y administrar la empresa, por lo que definitivamente necesitará un asistente. Pueden convertirse en empleados o en parientes al organizar una empresa de tipo familiar. Sin embargo, la aceleración del ritmo y el aumento de la capacidad dará lugar a un aumento de los pedidos de productos fabricados. Por lo tanto, la mano de obra contratada se requerirá tarde o temprano de todos modos.
Atraer un nuevo maestro a la producción es una gran responsabilidad, porque. El éxito de una startup depende de cómo se lleve a cabo el trabajo. En consecuencia, la selección de capitanes y otro personal debe abordarse con especial cuidado. Es mejor si son personas con experiencia, cuyas cualidades profesionales no se ponen en duda. Cabe señalar que a tasas altas es difícil capacitar a los empleados desde cero. Por lo tanto, los intentos de comenzar a trabajar capacitando a los empleados pueden no tener éxito.
Las pérdidas en la producción pueden ser la causa de la mano de obra no calificada y son completamente inútiles al iniciar un negocio de fabricación de remolques. La fase inicial requerirá al menos 1 especialista altamente calificado que ya esté trabajando o haya trabajado con remolques en términos de producción o mantenimiento. Pagar por su trabajo también es parte de los costos, que se tirarán bastante. Es mejor elegir un método de remuneración a destajo, porque. No tiene sentido pagar por turnos en la producción. Entonces, el monto del salario no solo será compensado por las ganancias recibidas, sino que también podrá estimular al asistente.
Dónde encontrar inversores
Todos los costos descritos anteriormente sumarán la mayor parte de la inversión requerida. A ellos también se les sumará el costo de los materiales y los gastos operativos no relacionados con la producción. Es genial si la cantidad total requerida está disponible, pero la mayoría de las veces solo una parte está disponible. Por lo tanto, es necesario buscar inversiones. Parte de los fondos se pueden tomar del banco, sin embargo, el interés que tiene que pagar regularmente afectará duramente el presupuesto inicial. Cómo obtener un préstamo bancario para iniciar un negocio se puede encontrar en este enlace.
La recuperación del proyecto es cuestión de tiempo. Si todo el proceso se implementa correctamente, se necesitarán hasta 20 remolques listos para vender para llegar a 0. Solo después de eso, la startup comenzará a generar ganancias. Dependiendo del ritmo de producción, esto puede suceder según varias estimaciones dentro de 4 a 6 meses. No produzca inmediatamente un gran lote de remolques.
En el primer mes, es deseable liberar 1-2. Después de venderlos, puede proceder a aumentar el lote. Después de la venta de un lote aumentado, las ventas y la producción pueden llevarse a cabo simultáneamente. Atraer nuevas inversiones y organización adecuada proceso ayudará a acelerar el crecimiento de la empresa y su desarrollo.
El más importante
Ventas de productos - lo más hito. Sin la posibilidad de marketing, una startup no tiene sentido y no podrá obtener ganancias. Para la venta de remolques, se requerirá una plataforma para la demostración de mercancías. En la etapa inicial, habrá pocos modelos, pero incluso ellos tendrán que alardear.
El sitio de demostración puede estar ubicado en el sitio de producción. Paralelamente, puede exhibir productos en sitios de Internet. Los productos de alta calidad no se estancarán en el almacén de productos terminados.
rocas submarinas
Es posible y necesario promocionar un producto de forma independiente, pero el marketing y la publicidad, sin embargo, proporcionan una eficiencia mucho mayor. Los costos de publicidad pueden ser mínimos con un poco de esfuerzo. Para comenzar a comprar remolques, debe difundir información sobre ellos. No es necesario reproducir comerciales en la televisión local. Para una startup, la promoción de la publicidad de tráiler en otros medios es suficiente.
Pueden ser estaciones de radio locales y periódicos de la ciudad con anuncios gratuitos. En algunos casos, puede colocar anuncios en ellos utilizando medios improvisados: Internet o teléfono. Usando su propia computadora, puede hacer un video simple y publicarlo en las redes sociales. El comprador del tráiler debe recordar la publicidad en la radio, por lo que el desplazamiento debe ser bastante frecuente 3-4 veces al día, al menos durante los primeros 2-3 meses.
Cuando la empresa PO "Remolques Kurgan" se centró solo en la producción de remolques, las cosas se pusieron cuesta arriba rápidamente. Al principio, la empresa vendía sus productos individuos, y hoy en día no pueden ser superados por el número de grandes clientes. Thirst habló sobre cómo la planta toma la decisión de lanzar nuevos modelos y sobre cómo atraer clientes. CEO empresa Alexander Tupitsyn.
Fácil actualización
Desarrollando negocio familiar, Alexander comenzó a pensar en la cuestión de quién más puede ofrecer los productos de su empresa, cómo garantizar un flujo estable de clientes y cómo ajustar el proceso de fabricación a la creciente demanda.
En la empresa de remolques Kurgan, la producción es bastante flexible, esta es la característica principal. Casi todas las piezas que componen el remolque se fabrican en la misma fábrica. Las piezas compradas se usan muy poco, principalmente aquellas que requieren un fabricante separado. Debido a la disponibilidad constante de los necesarios partes constituyentes es posible garantizar una actualización rápida de la gama de productos.
La planta tiene su propia oficina de diseño: incluye 7 personas, cada una de las cuales es responsable de un ámbito de trabajo separado. Por lo tanto, la introducción de un nuevo producto se lleva a cabo sin inversiones fundamentales. Dinero. Todo el equipo es reconfigurable, no se requiere nada sobrenatural.
Alexander Tupitsyn: “La decisión de si el tráiler saldrá al mercado o no, la tomamos junto con economistas y el departamento de marketing. Evaluamos el mercado, posibles volúmenes de venta. Determinamos las condiciones de implementación en base a información sobre clientes, grupo de edad, ingresos, zona climática. Llevar a cabo Nuevo producto al mercado, analizamos las previsiones y sólo entonces tomamos decisiones. Al considerar si continuar fabricando un modelo en particular, se tienen en cuenta las ventas de años anteriores. Para este año, solo una modificación había salido del mercado, fue reemplazada por otra, con mejores características y un precio más bajo.
La expansión de la producción con nuevos modelos tomó alrededor de seis meses. Consistió en la creación de un nuevo sitio en la empresa. Era necesario asignarle espacio, equiparlo, comprar herramientas y contratar personal. Se tuvo que dedicar más tiempo a la preparación de la documentación de diseño y la capacitación del personal.
Se producen más remolques de carga en cantidades más pequeñas; depende de los requisitos del cliente. A veces es necesario fabricar un producto para una carga específica, para cuyo transporte se necesitan materiales y diseño especiales.
La empresa produjo alrededor de 40 remolques de servicio pesado con sistema de frenos, y todos son diferentes. El ensamblaje único no requiere altos costos. Tampoco hubo necesidad de actualizar el equipo, ya que se utilizó principalmente el ensamblaje manual.
que puedes ganar
Los empresarios que quieran dedicarse a la producción de productos similares y su posterior venta son suficientes. Ocupar el segundo lugar en ventas y fabricación de remolques en Rusia y evitar a los competidores se obtiene debido a varios factores.
Alexander Tupitsyn: “Las principales ventajas de un crecimiento exitoso en las ventas son las siguientes: somos prácticamente independientes de los proveedores, no estamos asociados con cambios en el tipo de cambio, aparte de la especulación en el mercado de metales. Además, no estamos atados a los tiempos de entrega, ya que hacemos todo nosotros mismos. Cuando desarrollamos un nuevo producto, a menudo sobreestimamos los requisitos para que el producto soporte una gran carga, como es costumbre en Rusia, donde se imponen altos requisitos al producto. Los diseños de nuestros remolques son duraderos y fiables, corresponden a las características declaradas en términos de capacidad de carga y siempre se fabrican dentro del marco de la normativa”.
Es muy difícil imaginar el desarrollo de nuevas modificaciones sin actualizar los activos fijos. Los compradores pueden aparecer con sus ofertas de un campo de actividad desconocido: un cambio rápido a un pedido rentable requiere un cambio de procesos técnicos y, por supuesto, capacidades para aumentar el número de remolques vendidos. La parte del león de las ganancias se destina a la modernización de la producción.
Alexander Tupitsyn: “La principal dirección de inversión para nosotros es el reequipamiento técnico. La compra de equipos modernos de alto rendimiento que fabricarán nuestros productos y diversificarán la gama nos permitirá producir no solo remolques. En cualquier mercado hay sobreabundancia y otros fenómenos de crisis. A partir de esos momentos debemos estar asegurados. Es importante ofrecer al mercado nuevos productos que mantengan a la empresa en pie en tiempos difíciles. Por lo tanto, modernizar la producción y desarrollar nuevos modelos son nuestras principales prioridades. Esto es en lo que estamos invirtiendo”.
A pedido de los compradores, es posible producir una nueva modificación basada en remolques o un producto completamente alternativo. Tal producción es universal. La planta cuenta con un taller de preparación de metales, un taller de soldadura, un taller de pintura, un taller de maquinado y un taller de ensamblaje. Trabajando fabrica de costura- cosen toldos para remolques, monos. La producción es tan flexible que nunca se ignoran los pedidos de los clientes. Lo principal es encontrar estos clientes y ofrecer la solución adecuada al precio adecuado.
Parámetros básicos para las ventas.
Alexander Tupitsyn: “Si un cliente envía un pedido, todos calculamos, buscamos ofertas competitivas, ofrecemos las mejores opciones y toma una decisión. Si estamos promocionando un producto, entonces hay un enfoque diferente. Primero estudiamos el mercado, la demanda de este modelo de remolque y, en función de esto, ya decidimos si es rentable producir tal modificación. Y la venta del producto en sí depende de si se corresponde con la calidad, el precio y las características del consumidor declarados”.
Otro factor es la disponibilidad del producto para los clientes. Lo proporciona una red de distribuidores que cuenta con unos 80 socios en nuestro país. El sitio web de la empresa contiene contactos donde siempre puede contactar para cualquier pregunta.
La gerencia se dedica constantemente al desarrollo de la red de distribuidores, capacita a sus empleados para vender y promocionar productos. Nuestro héroe sigue de cerca el marketing, la publicidad y otras formas de estimular la demanda de sus productos. El trabajo también se lleva a cabo en países vecinos, los productos se venden fácilmente en países Unión aduanera. gracias al nuevo reglamentos tecnicos, las ventas se obtienen sin demoras burocráticas. red de distribuidores y la calidad del producto se han convertido en garantía de éxito.
En la planta se formó un buen equipo amistoso, que soportó todas las dificultades. Alexander logra retener a los trabajadores calificados, aunque esto no es tan fácil.
Alexander Tupitsyn: “Vienen a nosotros nuevos ingenieros, aparecen jóvenes. Ella no es como los trabajadores experimentados, sin el endurecimiento de fábrica de los años 90. Pero estas son personas creativas que quieren poner todo su esfuerzo en una causa común. No experimentamos una gran escasez de personal, porque siempre tenemos un trabajo, la empresa funciona de manera estable y digna. sueldo pagado a tiempo".
El único problema, según nuestro héroe, son los tecnólogos y los diseñadores. Tienes que luchar por ellos. Hasta la fecha, ya ha sido posible formar un equipo de diseñadores.
"Trailers de Kurgan" en hechos y cifras
Forma organizativa y jurídica
Sociedad Anónima.
Ofertas únicas
La empresa principal "Remolques Kurgan" se dedica a la fabricación de remolques para diversos fines con un peso bruto de hasta 3,5 toneladas. Se dividen en dos categorías: con una capacidad de carga de hasta 750 kg y de 750 kg a 3,5 toneladas. Estos últimos están equipados con frenos.
Volumen de negocios anual
En 2016, se vendieron aproximadamente 24,5 mil remolques y los ingresos ascendieron a unos 930 millones de rublos, incluido el IVA. En 2015, fue de 890 millones de rublos.
Alexander Tupitsyn: “La planta ocupa el segundo lugar en Rusia en términos de volumen de producción. Con el líder, producimos casi la misma cantidad de productos. Y la empresa, que ocupa el 3er lugar, produce 3 veces menos que nosotros”.
Retorno de la inversión
La expansión de la producción con nuevos modelos tomó alrededor de seis meses.
Herramientas de promoción
Red de distribuidores, que ahora cuenta con alrededor de 80 socios en todo el país, sitios de venta
Fabricación de remolques para automóviles.
Entonces, finalmente está maduro para dejar de trabajar para alguien y comenzar a ganarse la vida. Hay muchas ideas interesantes para los negocios, que van desde la costura hasta la creación de su propio software. Sin embargo, si sus manos están creciendo desde el lugar correcto y su cabeza está trabajando en la dirección correcta, puede hacer un negocio tan simple y rentable como la producción de remolques para automóviles. Con el enfoque correcto sobre el tema de la organización de este negocio, puede alejarse fácilmente de trabajar para su "tío" y comenzar a trabajar para usted y para su propio placer. Puede ganar no solo en la producción, sino también en el mantenimiento posterior de los remolques, lo que también generará ganancias muy buenas y tangibles.
Pero hablaremos de números más tarde. Entonces, vamos en orden, ¿qué necesitamos?
Primero: la presencia de un área de producción, es decir, una sala en la que puede producir productos directamente y realizar el mantenimiento de las unidades.
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Habitación.
La sala necesitará un área de 50 metros cuadrados o más. Quizás usted ya tenga un garaje grande, cuente con poder trabajar en dos o tres piezas del producto al mismo tiempo, más el espacio necesario para herramientas y equipos. En ausencia de tal, tendrá que buscar local adecuado en el lado y alquilarlo. El precio depende de la ubicación y el tamaño y, por supuesto, de las características personales del inquilino: así es como está de acuerdo. Consideremos, como ejemplo, áreas en ciudades con una población de 100-250 mil personas, el costo fluctuará alrededor de 0.5-0.8 dólares por metro cuadrado de local alquilado.
Personal.
Segundo: Necesitarás un asistente, eso es empleado. Por supuesto, puedes hacer todo solo, pero si quieres trabajar a un ritmo más rápido y producir en consecuencia más productos, obtenga más ganancias, aumente el ritmo: definitivamente necesita un asistente en la etapa inicial, con el tiempo tendrá más de un empleado, pero varios. Pero ahora estamos considerando iniciar un negocio con una inversión mínima, por lo que todavía estamos hablando de contratar a un empleado.
Atraer a una nueva persona al trabajo es una gran responsabilidad que conlleva ciertos riesgos, pues de esta persona también dependerá el inicio exitoso de tu negocio. Por lo tanto, la selección de un candidato debe abordarse con cuidado y cautela, es bueno si se trata de una persona que ya conoce y confía en él. cualidades profesionales. Si este no es el caso, trate de encontrar a una persona por recomendación de amigos y conocidos.
Recuerda que no eres el dueño gran empresa que pueden darse el lujo de gastar en contratar trabajadores no calificados y enseñarles algo en el proceso de producción. Inmediatamente necesita un especialista altamente calificado en este campo, o al menos una persona que tenga experiencia trabajando con remolques en términos de mantenimiento. Y, por supuesto, tendrá que pagar salarios, nuevamente aquí todo depende de usted, como está de acuerdo. Asumiremos que el salario promedio de su asistente será de $ 400 por mes.
Equipo.
Tercero: necesitará un equipo de ensamblaje de remolques de calidad. Entonces, ¿qué necesitas de las herramientas principales?
Necesita una buena máquina de soldar: supondremos que el costo promedio es de aproximadamente $ 400, también necesitará una amoladora de alta calidad (amoladora de manera simple): el costo es de aproximadamente $ 300, un buen taladro: el costo es 250 - 300 dólares. Bueno, necesita otras herramientas: martillos, destornilladores, llaves, taladros, electrodos, etc., en promedio por otros 700 a 1000 dólares.
Cuarto: publicidad. Para que su producto sea comprado, necesita saber sobre él. Hay un eslogan en mundo moderno- "La publicidad es el motor del comercio", y esta es una afirmación absolutamente cierta. Después de todo, tenga en cuenta que hay cosas de las que nunca ha oído hablar antes, pero pasa un mes o dos y cuando escucha una melodía o un motivo familiar, inmediatamente asocia ciertas imágenes en su cabeza, por ejemplo, maquinillas de afeitar Vest o detergente Dosya. . Así que no nos desviemos de la práctica mundial y movamos nuestro producto de la misma manera.
Es necesario promover inmediatamente la publicidad del producto al principio, las estaciones de radio FM locales funcionan mejor en este caso, y los periódicos locales de la ciudad con anuncios gratuitos. Primero, es necesario coordinar y producir de inmediato un comercial, cuyo texto y música no cambiarán durante todo el período publicitario. Debe solicitar dicha publicidad por un período de al menos dos o tres meses, con intervalos de desplazamiento de al menos cuatro veces al día.
En cuanto al periódico, es necesario coordinar y producir un diseño / bloque con un diseño hermoso, preferiblemente colocado en 2-3 páginas del periódico, con un período de al menos dos o tres meses. Asumiremos que tal placer le costará alrededor de $ 1,500. Pero créeme, vale la pena. En tres meses, todos los automovilistas y no solo sabrán dónde, si es necesario, en su ciudad puede comprar un remolque económico y de alta calidad.
Ventas de productos.
Quinto: venta de productos. Para vender productos, necesitará una plataforma para mostrar productos, por así decirlo, "cara". Idealmente, si tiene una plataforma para la exhibición de trailers, justo al lado de su instalaciones de producción. Eso sí, es deseable que sea una zona cubierta, protegida por una valla, con protección de la lluvia y la nieve, pero no importa que no la haya, porque estás produciendo productos de calidad y la lluvia y la nieve no son un obstáculo en principio.
Inversiones.
Sexto: inversión. Entonces, calculemos cuánto dinero necesita al principio. Costos variables: Renta de cuarto: $0.7 por metro cuadrado x 50, $1,050 por mes, herramientas $2,000, publicidad $1,500, material para hacer dos remolques $600. Total al inicio que necesitarás: 1050 + 2000 + 1500 + 600 = 5150 dólares. El salario para el empleado es un gasto constante, lo consideraremos todos los meses al igual que la compra de material para la producción.
Reembolso.
Séptimo: calculemos el periodo de recuperación. El costo promedio de venta de productos terminados es de unos 600 dólares por pieza. Supongamos que en el primer mes de trabajo produjo dos remolques, los vendió al mes siguiente, en el segundo mes ya produjo cuatro remolques, los vendió al mes siguiente, en el tercer mes produjo seis remolques y en promedio supondremos que juntos pueden producir unos seis remolques por mes y también vender, en promedio, unos seis remolques por mes.
Por lo tanto, resulta: es necesario vender alrededor de 20 remolques para pagar la inversión y comenzar a recibir beneficio neto. En 4 a 6 meses desde el inicio de la producción y las ventas, su negocio dará sus frutos por completo y comenzará a trabajar en una ventaja neta para usted. Buena suerte en tus esfuerzos.
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