EntradaProyecto empresarial del laboratorio de ensayos. Apertura de un laboratorio de pruebas médicas: plan de negocio. La habitación, como uno de los escenarios importantes
* Los cálculos usan datos promedio para Rusia
El diagnóstico es la base de la medicina moderna. Pero para pasar estas pruebas más notorias, debe dedicar mucho tiempo y esfuerzo, permaneciendo inactivo en largas colas en las clínicas municipales. Las personas ricas y trabajadoras están dispuestas a pagar dinero, lo que ahorra tiempo y nervios para obtener los resultados de las pruebas necesarias de forma rápida y sin esfuerzo. Por lo tanto, existe una demanda constante de los servicios de un laboratorio privado para la recepción de biomaterial.
El mercado de servicios de laboratorios médicos privados aún no está completamente lleno, es decir, este mercado aún está por delante. Esto se debe al componente organizativo extremadamente complejo del negocio. En primer lugar, para obtener una licencia, es necesario coordinarse con las divisiones regionales del controlador agencias gubernamentales, pero esto no es fácil de hacer.
E incluso si nos limitamos a una oficina para tomar muestras de sangre y enviarla a pruebas de laboratorio en Moscú y ahorrar en la compra de equipos costosos, habrá que resolver otra tarea igualmente difícil: cómo garantizar el correcto almacenamiento de sangre durante mucho tiempo. transporte a término. Y los términos para emitir el análisis aumentarán muchas veces, y esto inevitablemente afectará la popularidad de dicho laboratorio.
Y, sin embargo, según los expertos, todas las ciudades de más de un millón, así como los centros regionales, regionales, regionales y distritales son prometedores para abrir un negocio de este tipo hoy. Pero lo más importante, la cantidad de salas de tratamiento aún no está limitada.
En el segmento de diagnóstico de laboratorio, dos formatos comerciales son relevantes hoy en día: un laboratorio y una sala de tratamiento. La organización del laboratorio requerirá la compra de equipos modernos y costosos de alta tecnología (termocicladores, lectores, oshers, robots, analizadores, etc.) y la disponibilidad de una sólida base analítica. El costo de su apertura es de al menos un millón y medio de dólares en Moscú y 150-200 mil dólares en las regiones. Además, la rentabilidad del laboratorio apenas alcanza el nivel del 15% y el período de recuperación es de al menos 5-6 años.
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A la fecha, el equipo de sus propios laboratorios aún no es asequible ni siquiera para la mayoría de los centros médicos metropolitanos privados. A diferencia de un laboratorio de diagnóstico, puede abrir una sala de tratamiento gastando entre 15 y 20 mil dólares en las regiones o entre 50 y 60 mil en Moscú, y puede pagar en un año y medio o dos.
A pesar de que la sala de tratamiento se amortiza más rápido, el laboratorio es un negocio más serio, cuyo desarrollo puede planificarse para las próximas décadas.
Aún así, se puede argumentar que la organización de una oficina o una red de puntos de diagnóstico es lo más destino atractivo para el inversor. Puede abrir su oficina por su cuenta, desde obtener una licencia hasta encontrar personal y comprar reactivos, o puede comprar una franquicia de un operador de red: Invitro y el Servicio de Laboratorio de Diagnóstico Helix St. Petersburg (costo de la franquicia - 24 mil dólares).
Dichos consultorios pueden existir como instalaciones independientes o pertenecer a empresas relacionadas con la medicina (incluida la venta de equipos médicos), o pueden funcionar en pequeñas clínicas que reciben a los especialistas más solicitados (terapeuta, ginecólogo, dentista) y brindan servicios de diagnóstico por ultrasonido. . .
Apertura sala de tratamiento para la recolección de biomaterial comienza con la obtención de una licencia y permisos de Sanepidnadzor y el servicio de bomberos. Si planea operar una franquicia, los franquiciadores prometerán ayudarlo a obtener una licencia, pero lo más probable es que esto signifique un aumento en la tarifa global. Entonces, por el derecho a unirse a la red de PC Invitro, el franquiciado debe pagar seis mil dólares, siempre que emita una licencia médica por su cuenta, con la ayuda de la empresa matriz, la tarifa global ya será de siete mil dólares. .
Ideas listas para su negocio
Otro paso importante es la formación de un perfil de servicio preciso. Hay dos tipos principales de estudios: PCR (reacción en cadena de la polimerasa, detección de ADN) y ELISA (inmunoensayo enzimático - detección de anticuerpos contra patógenos o proteínas específicas).
Según los expertos, los costos totales de iniciar un negocio y los costos operativos son casi los mismos, solo la distribución es diferente: en el primer caso, la mayor parte del monto se invierte en equipos, en el segundo, en las instalaciones, ya que los estudios de PCR exigir el cumplimiento de normas de seguridad más estrictas.
El método PCR le permite detectar el ADN del patógeno en el análisis de frotis y raspados, mientras que el método ELISA le permite detectar rastros del patógeno en la sangre. La elección de cualquiera de los métodos generará una demanda significativa: los análisis de sangre (ELISA) y la detección de infecciones de transmisión sexual (ITS) tienen la misma demanda.
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Al elegir una habitación, se deben tener en cuenta dos condiciones: primero, su área debe ser de al menos 100 metros cuadrados. my hay una entrada separada: estas son las reglas y normas de SES. En segundo lugar, la oficina debe estar ubicada cerca de las paradas. transporte público, y preferiblemente en lugares concurridos, lo cual es conveniente para los clientes potenciales.
El siguiente factor de éxito importante es el momento del análisis. En principio, hoy en día la mayoría de los análisis se realizan en unas pocas horas, por lo que no hay obstáculo para emitir sus resultados en el plazo de un día. De lo contrario, los clientes irán a donde sea más rápido y más barato.
Y por supuesto, la amplia gama de investigaciones que realiza el laboratorio es importante. Idealmente, estos son análisis clínicos y bioquímicos de sangre y orina, hormonas, infecciones, pruebas alergológicas, pruebas de marcadores tumorales, estudios de PCR, análisis de indicadores del sistema de hemostasia, métodos citológicos y espermatozoides.
En cuanto a los equipos, hoy en día el mercado tiene una amplia variedad de fabricantes tanto nacionales como extranjeros. Es importante tener en cuenta que los instrumentos, consumibles y reactivos nacionales son entre un 20% y un 30% más baratos que los importados. Por cierto, los consumibles: los tubos de ensayo son más caros que los reactivos.
El lanzamiento de un negocio de laboratorio y diagnóstico toma de una semana a seis meses, dependiendo del nivel de complejidad del equipo, el tiempo que le toma al personal dominar el trabajo con él y la demanda del servicio.
El costo del análisis más popular para infecciones es un promedio de 30 rublos, y precio al por menor servicios - desde 70 rublos y más. Dado que un paciente, generalmente cuando visita a un médico, se somete a unas cinco o seis pruebas de este tipo, el monto promedio de un cheque es de más de 300 rublos. El precio del análisis se ve afectado por el hecho de si se realiza en un laboratorio o se envía a un gran centro médico. Incluso los grandes laboratorios subcontratan el 5-6 % de la investigación, ya que cuentan con una base y un equipo analíticos potentes, ya que no importa cuántos tipos de análisis realice, siempre puede ocurrir alguna prueba rara.
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El costo del análisis incluye el transporte del biomaterial al lugar de estudio, y el cargo extra del intermediario. Los precios son especialmente elevados en aquellas firmas médicas donde el 100% de los análisis se realizan de forma paralela. La ganancia del propietario de la sala de tratamiento consiste en el costo de los servicios de recepción de material biológico, así como por los descuentos que el laboratorio central puede brindar. Incluso los intermediarios 100% que realizan todos los análisis en laboratorios de "terceros" pueden tener éxito si están ubicados en un lugar conveniente para los clientes, por ejemplo, cerca del metro o en el centro de la ciudad.
La mayoría de las veces, los propietarios de los laboratorios de diagnóstico son funcionarios de salud con conexiones en la comunidad médica. No es de extrañar: el médico no solo conoce la esencia de los procesos y tecnologías en curso, sino que también comprende bien a quién y cómo se deben vender los servicios de diagnóstico de laboratorio. Y, sin embargo, para convertirse en propietario de una sala de tratamiento, no es necesaria una educación médica. Por el contrario, puede tener más éxito gestionar una red de oficinas por un emprendedor con experiencia ventas al por menor y tomando un diputado de buenos médicos.
La calificación de especialistas en este negocio es de suma importancia. Después de todo, mucho depende de los más mínimos matices. Aquí todo importa: realizar las pruebas correctas, completar con precisión todos los formularios, observar las condiciones de transporte y entregar el biomaterial al laboratorio a tiempo, no confundir los resultados de los análisis de diferentes pacientes y evitar la fuga de información confidencial, calcular el tiempo de reactivos, etc.
En promedio, el personal del laboratorio de diagnóstico consta de seis personas: de tres a cuatro médicos que trabajan en turnos que reciben a los pacientes, asignan los exámenes necesarios, una enfermera que toma muestras y un administrador que administra la caja, administra el personal y coordina el mensajeros
Según los expertos, el 70% de los consumidores de los servicios de laboratorio de diagnóstico son mujeres. Y este hecho debe ser tenido en cuenta por los propietarios de los laboratorios de organización adecuada trabajar, interactuar con los clientes y promocionar sus servicios.
En general, con respecto a la publicidad y la promoción, se puede argumentar que aquí los canales tradicionales no funcionan. Ni la publicidad en televisión, ni en radio, ni en medios impresos producirá efecto alguno. El método principal sigue siendo la llamada "amistad" con los médicos, porque son ellos quienes envían a sus pacientes a hacerse las pruebas. Son ellos quienes pueden recomendar un laboratorio u oficina específica.
Además, cabe destacar que aunque el consultorio esté ubicado en otra zona de la ciudad, el paciente acudirá allí por recomendación de un médico. Por su parte, si el médico confía en la calidad y confiabilidad de los resultados de la investigación, estará feliz de cooperar con un laboratorio en particular, porque el diagnóstico depende del tratamiento y, por lo tanto, de la recuperación del paciente y, por lo tanto, de sus ganancias. también.
Sala de tratamiento en detalle
Inversiones. Puede cumplir con la cantidad de 20 a 50-60 mil dólares.
Periodo de recuperación. Un año y medio a dos años.
Certificados y licencias. Licencia médica.
Audiencia . Ciudadanos ocupados de todas las edades.
Herramientas de promoción. Internet, comunicación con médicos.
Requisitos para el local
La superficie mínima es de 30 m2. m, el máximo no está limitado, el óptimo es 80 sq. M. Entrada independiente; la presencia de un baño o la posibilidad de su instalación; permiso del arrendador para hacer distribución de agua para fregaderos; uno línea telefónica. Los locales no residenciales pueden ubicarse en un edificio residencial, siempre que la entrada no se combine con una entrada residencial. De acuerdo con los requisitos establecidos, los locales de los policlínicos, centros médicos, consultorios dentales, farmacias, salones de belleza, peluquerías.
Personal. Tres médicos, dos hermanas de procedimiento (en turnos), una cajera-administradora.
Sala de tratamiento en las regiones:
costo inicial en dolares
Obtención de una licencia médica y permiso de SES, Pozharnadzor - 1500
Reparación del local de acuerdo con las normas de SES - 5000
Compra de equipo - 12.000
Realización de comunicaciones - 1500
Se alquila habitación de 50 m2. por año - 12 000
Total - 32.000
Gastos actuales:
Salario de enfermeras (2) - 500
Administrador salario - 600
Salario de médicos (2) - 800
Consumibles - 3000
Costos de transporte (mensajería) - 1000
Total - 7200
Ingreso mensual - 16 500
Reembolso - 1.5-2 años
Rentabilidad 30-50%
Basado en un artículo de Ekaterina Chinarova para "Business Journal"
*El artículo tiene más de 8 años. Puede contener información desactualizada
616 personas están estudiando este negocio hoy.
Durante 30 días este negocio se interesó 410982 veces.
Calculadora de rentabilidad para este negocio
MEDIOS DE COMUNICACIÓN:
- periódicos y revistas periódicas;
- sitios web de agencias de noticias;
- Sitios de instituciones de diagnóstico clínico.
- las leyes federales;
- Códigos Civil y Fiscal de la Federación Rusa;
- Decretos y órdenes del Gobierno de la Federación Rusa;
- cartas y órdenes del Ministerio de Salud y Desarrollo Social de la Federación Rusa;
- etc.
- el Servicio de Estadísticas del Estado Federal y sus órganos territoriales;
- Wikipedia.org, etc.
- informes analíticos y datos de expertos independientes;
- informes de autoridades públicas;
- estados financieros de empresas;
Descripción del plan de negocios.
Para todos cuestiones clave este plan de negocios es típico: su implementación es posible en cualquier tema Federación Rusa. Al elaborar un plan financiero, los valores de los parámetros que determinan los detalles regionales (tasas de alquiler, salarios, el nivel de demanda efectiva), se tomaron en relación con Moscú.
Objetivo
Este negocio-el plan es caso de negocios invertir en la apertura de un laboratorio de diagnóstico clínico.
El plan de negocios incluye:
- análisis mercado ruso diagnósticos de laboratorio comercial;
- análisis de surtido y política de precios en el mercado de diagnósticos de laboratorio;
- perfiles de los principales actores;
- descripción del concepto del proyecto;
- cálculo de indicadores financieros;
- evaluación de proyectos y análisis de riesgos.
concepto de proyecto
El concepto del proyecto es básico. Si es necesario, se puede ajustar fácilmente, mientras que todos indicadores financieros proyecto se puede recalcular automáticamente usando el modelo adjunto, ver más abajo "Características del plan de negocios").
Este plan de negocios supone la apertura de un laboratorio de diagnóstico clínico (CDL) para la realización de investigaciones, tanto con muestreo preliminar de material biológico, como tercerizado en base a material recibido de terceras organizaciones.
El surtido del laboratorio de diagnóstico incluirá los grupos de exámenes más demandados, así como servicios adicionales de toma de muestras, tanto con exámenes posteriores como sin exámenes, con entrega de muestras a los clientes. Además, KDL proporcionará una serie de servicios adicionales, como Entrega urgente resultados de análisis, visitas domiciliarias para muestreo de biomateriales, traducción de resultados de análisis a idiomas extranjeros, etc.
tipo de empresa: laboratorio de diagnóstico clínico para la investigación
Ubicación del proyecto: Moscú
Inicio del proyecto: marzo de 2011
Detalles de la empresa: el principal flujo de investigación recae en muestras provenientes de organizaciones externas, la prestación de servicios para la recolección de muestras biológicas es una función secundaria para el CDL. El estudio se realiza mediante el uso de analizadores automáticos y otros equipos de laboratorio de alta tecnología, lo que reduce significativamente el tiempo del estudio, contribuyendo a aumentar el flujo de pedidos.
área arrendada: total - ... m2, incluida el área de producción - 292 m2, servicios comunes y locales administrativos - ... m2
Condiciones de alquiler: alquiler a largo plazo
Estructura de la demanda: investigación bioquímica - ...%; estudios hematológicos - ...%; análisis de orina - 10,5%; diagnóstico enfermedades infecciosas- ...% etc. El plan de negocios cubre más de 20 tipos de investigación y servicios.
Número promedio de clientes: aumentando gradualmente de... personas/día en 2011 a... personas/día en 2018
Cheque promedio: para servicios básicos - ... rub., para servicios adicionales- ... frotar. (la factura media se calcula automáticamente en el modelo financiero en función de los parámetros especificados y varía en función del coste de determinados tipos de servicios y la previsión de distribución de la demanda)
Características del comportamiento de consumo de los clientes objetivo.: la necesidad de una amplia gama de servicios prestados; la necesidad de realizar una gran cantidad de estudios diversos; preferencia por la calidad y precisión del resultado; confianza en los métodos de investigación de alta tecnología; ahorro de tiempo en la espera de los resultados de la investigación realizada agencias gubernamentales; la prioridad de la comodidad de recibir el servicio y la comodidad de la ubicación
Equipamiento básico: equipos de laboratorio médico de alta tecnología, equipos médicos para la toma, almacenamiento y transporte de muestras de material biológico, ...
Presupuesto de inversión: ... millones frotar.
Crédito: 60% del presupuesto de inversión, plazo - 3 años, tasa - 18% / año, período de gracia para el pago de la deuda principal - ... meses, multa por mora - ...%.
Expresar: ... personas, grupos organizacionales: administración; contabilidad; personal médico, servicio de mensajería
Modo de trabajo: todos los días, de 9 a 20 h.
Inicio de actividad: .... 2011
Características del plan de negocios
1) El plan de negocios se desarrolla en estrecha colaboración con los ejecutivos actuales y expertos de la industria.
2) Cálculos financieros para el plan de negocios se realizaron utilizando un modelo de Excel, el cual es
propio desarrollo por Inventica.
3) El modelo financiero está 100% automatizado
- Valores de los parámetros del proyecto incluidos en este plan de negocios están sujetos a cambios.
- El numero total de modelo financiero parámetros - más de 500 (mes de inicio del proyecto,
equipo y su costo, dotación de personal, costo de los servicios, distribución de la demanda
condiciones de crédito, margen sobre grupos de bienes, etc.).
- Cambiar cualquiera de los parámetros del proyecto conduce a un recálculo automático del modelo.
- La capacidad de recalcular rápidamente le permite calcular de forma independiente varias estrategias y
gestión de inversiones.
Así, obtienes una herramienta universal de toma de decisiones con la que puedes ajustar el concepto del proyecto, eligiendo los valores óptimos para los parámetros de tu futuro negocio.
El modelo financiero se adjunta al plan de negocios.
Un laboratorio químico es una sala equipada con dispositivos especiales para realizar análisis y experimentos en el campo de la química. En la mayoría de los casos, dichos locales están equipados sobre la base de escuelas e instituciones de educación superior, áreas de medicina, medicina forense, ingeniería, Agricultura. Además de los estudiantes, un gran número de instalaciones industriales necesitan los servicios de un laboratorio químico. Por ejemplo, luz y Industria de alimentos, plantas metalúrgicas y químicas.
A menudo sucede que tales empresas no tienen su propio laboratorio químico sobre la base de su producción. Y luego hay que contactar y negociar con Instituciones educacionales sobre el funcionamiento de sus laboratorios. Pero incluso aquí, las escuelas y universidades no siempre están listas para reunirse, incluso por el dinero ofrecido, ya que no tienen derecho a tales ingresos adicionales. Una mejor solución en este caso es la oportunidad de utilizar los servicios de un laboratorio químico privado. Y sobre esto, muchos empresarios construyen un buen negocio.
El caballo principal en el desarrollo de esta línea de negocio será la inversión de esfuerzos en la selección de profesionales de esta industria, así como la inversión Gran dinero en la compra de equipos modernos y de alta calidad.
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La habitación, como uno de los escenarios importantes.
Para crear un laboratorio químico privado, se elige una habitación amplia y luminosa. Es importante elegir la ubicación de la habitación para que haya una vibración mínima, ya que esto puede interferir con los experimentos. También es inaceptable alquilar una habitación cerca de salas de calderas, chimeneas y otras habitaciones donde, por una razón u otra, el aire está contaminado, ya que esto también afecta los experimentos y también puede afectar negativamente el funcionamiento de algunos dispositivos.
Un aspecto importante es la buena iluminación, los accesorios de iluminación y las ventanas grandes ayudarán. De hecho, cada individuo lugar de trabajo debe estar equipado con un dispositivo de iluminación. Hay estándares de área de trabajo para cada trabajador individual, creados directamente para laboratorios químicos: esto es 14 metros cuadrados por persona. Es por este parámetro que se calculará el área para el laboratorio. Se parte de 160 metros cuadrados.
Un aspecto importante es el equipamiento de un sistema de seguridad contra incendios y dispositivos automáticos de extinción de incendios, tanto en el almacén como en el territorio del laboratorio. Además, la habitación debe estar equipada con un sistema de ventilación de flujo continuo, campanas extractoras y todos los beneficios de la civilización. Los pisos y las paredes deben estar hechos de materiales que no absorban bien los olores y que además se puedan lavar fácilmente. En total, se están preparando alrededor de $ 700 para alquilar una habitación de este tipo.
Equipo de laboratorio.
El principal equipo de laboratorio incluye lo siguiente:
1. Computadoras de escritorio - $2,000;
2. Campanas de humos - $2.5 mil;
3. Instalaciones para destilación - $400;
4. Centrífuga - $1.2 mil;
5. Mesa de titulación - $800;
6. Balanzas de laboratorio - $600;
7. Taburetes altos - $ 1,6 mil;
8. Instalaciones estacionarias analíticas - $5 mil;
9. Sensor de temperatura digital - $800;
10. Sensor digital para conductividad eléctrica de soluciones - $1,000;
11. Sensor de densidad óptica digital - $500;
12. Sensor de volumen de gas digital con control régimen de temperatura- 1 mil $;
13. Sensor termopar digital - $700;
14. Dispositivo para determinar el pH - $ 600;
15. Turbudimetro - $450;
16. Frascos de vidrio, tubos de ensayo, dilatadores, cubetas, adaptadores, conectores - $900;
17. Jeringas - $230;
18. Un conjunto de muestras de demostración - $ 500;
19. Juegos de pipetas, cucharas medidoras, cilindros de plástico o vidrio, vasos, espátulas, ampollas - $2,000;
20. Metros - $500;
21. Baño combinado de laboratorio - $ 1,6 mil;
22. Estufa eléctrica - $ 600;
23. Fuentes de alimentación - $550;
24. Percha magnética - $400;
25. Mangueras, abrazaderas - $450;
26. Un juego de herramientas - $ 700.
Si llama al monto total, entonces, para un comienzo simple, debe poseer un capital de al menos $ 30 mil.
Reactivos y reactivos.
La lista de productos químicos necesarios para un laboratorio privado incluirá las siguientes sustancias:
1. Ácidos
2. Álcalis
3. Materia orgánica
4. Fertilizantes minerales
5. Ionitas
6. Sales
7. Compuestos inorgánicos
8. Haluros
9. Sustancias inorgánicas
10. Sulfatos
11. Sulfitos
12. Metales
13. Óxidos
14. Nitratos
15. Compuestos de cromo y manganeso
16. Combustible seco
17. Indicadores
En términos generales, para completar todos los reactivos y reactivos que son mínimamente necesarios para el funcionamiento de un laboratorio químico, se requerirá una cantidad de alrededor de $ 8-10 mil.
Personal.
Se necesitan asistentes de laboratorio senior y junior para trabajar en el laboratorio. Son ellos quienes llevarán a cabo los principales experimentos y el beneficio depende de la calidad de su trabajo. Los asistentes de laboratorio senior definitivamente deben tener experiencia en una industria similar, y cuanta más experiencia, mejor para la empresa. Asimismo, la empresa debe contratar una señora de la limpieza, el jefe de un laboratorio químico, un guardia de seguridad, un tendero y un contador.
La remuneración total para el personal de hasta 10 personas será de unos $5.000.
Establecer un laboratorio químico privado requiere publicitar sus propios servicios. Estas pueden ser reuniones cara a cara, presentaciones, conferencias y llamadas a clientes. Se convertirá en una movida publicitaria, publicaciones en revistas y otra literatura especializada. La publicidad en radio y televisión ayudará a promocionar sus propios servicios.
Tomará desde $ 300.
Lista de costos.
Los principales costos de instalación de un laboratorio químico privado incluyen los siguientes elementos:
1. Local y su alquiler - $700;
2. Equipos y equipos - $30 mil;
3. Reactivos y reactivos - 8-10 mil $;
4. Personal - 5 mil $;
5. Publicidad - $300.
La creación de tal negocio requerirá inversiones desde $45,000.
Beneficio y recuperación.
Las ganancias del laboratorio químico diferirán significativamente. La cifra de ingresos puede ser desde varios miles de dólares hasta decenas. Todo depende de la dirección elegida y de los clientes exitosos. El costo de un servicio (aclaración de circunstancias específicas en el sentido químico de la palabra) es en promedio de $ 200, y si hablamos de trabajo constante con un cliente, entonces de una entidad legal puede obtener un ingreso de $ 6,000. El retorno de la inversión inicial se realiza con mayor frecuencia después de un año y medio de actividad productiva.
desarrollo y clientes.
Los clientes de un laboratorio químico privado son particulares, individuos, con necesidades desechables y entidades legales con la necesidad de una investigación continua. El negocio puede desarrollarse en dos direcciones: construyendo una red en otras ciudades o creando laboratorios para otro tipo de experimentos (organolépticos, analíticos, instrumentales, etc.).
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La medicina moderna comienza con diagnósticos de alta calidad que, a su vez, son imposibles sin pruebas. No todas las personas modernas quieren pasar horas empujando a una multitud de ancianas que siempre están insatisfechas con algo, otra cosa es donar sangre rápidamente camino al trabajo en una oficina acogedora con un personal educado, y por la noche recibir un mensaje por Email: “Estás sano, pero si es posible, come más vitaminas y camina sobre aire fresco» . Es de acuerdo con este mecanismo que debe funcionar el laboratorio de análisis.
Investigación de mercado
Hoy en día, las personas que ganan dinero están muy atentas a su salud, porque el dinero para la prevención y el examen no es tan grande como el tratamiento moderno. Es por eso que el mercado de diagnósticos de laboratorio está comenzando a ganar impulso. Hoy en día, todavía hay muchas ciudades donde las salas de tratamiento privadas son una rareza. Esto indica que la apertura de un laboratorio de análisis es un negocio rentable y cotizado.
Para organizar este caso, es necesario determinar la forma de organización:
- Sala de muestreo de biomateriales. La tarea principal de dicha oficina es tomar biomateriales y enviarlos para su análisis a otro laboratorio. En este caso, el umbral de entrada es el más bajo: no es necesario comprar equipos costosos, contratar especialistas limitados. Lo principal es proporcionar las condiciones necesarias para el transporte de análisis y su seguridad.
- laboratorio médico. Este tipo negocio requiere la compra de equipos costosos de alta calidad (oshers, termocicladores, analizadores, lectores, robots, etc.), por lo tanto las inversiones para la organización del laboratorio son muy grandes: de 1,5 millones de dólares en más de un millón de ciudades y de 200 a 250 mil dólares en las regiones. En promedio, la rentabilidad de dicha institución es baja: 15%, y el período de recuperación es de 5 a 7 años.
- sala de tratamiento. El nivel de inversión en un gabinete de este tipo es menor que la organización del laboratorio, por lo que esta es una forma más común en tiempos recientes. Para organizar un negocio de este tipo, puede comprar una franquicia de los principales participantes en el mercado de investigación de laboratorio. El umbral de entrada es de 40-60 mil dólares. El período de amortización de una sala de tratamiento es de 2 a 4 años.
Papeleo
Antes de abrir un laboratorio de análisis, es necesario obtener una licencia para actividades de laboratorio clínico, ya que la prestación de servicios médicos de laboratorio en nuestro país está sujeta a una licencia obligatoria. La licencia es emitida por el Servicio Federal de Supervisión en la Región desarrollo Social y asistencia sanitaria. Emitido por 5 años.
Luego es necesario obtener permiso para realizar actividades de la supervisión sanitaria y epidemiológica y del servicio de bomberos.
Si planea operar bajo los términos de una franquicia, el franquiciador se encargará de obtener la documentación, pero en este caso aumentará la tarifa por la tarifa global.
Selección de locales
El local puede ser alquilado o propio. Su elección debe estar influenciada por una serie de factores. La sala debe cumplir con todas las normas de seguridad (área cuadrada a partir de 30 m², entrada independiente, disponibilidad de comunicaciones, etc.). Pero tenga en cuenta que, además de las normas estándar, debe partir de la comodidad para los clientes potenciales al elegir una ubicación. El laboratorio de análisis debe estar ubicado cerca de los intercambiadores de transporte, contar con estacionamiento.
Formación de un perfil de servicio.
El siguiente aspecto es la elección de los servicios con los que ingresará al mercado de investigación de laboratorio. Hoy en día existen varios tipos principales de investigación:
- inmunoensayo enzimático (ELISA): prueba de anticuerpos contra un patógeno o proteínas especiales;
- detección de ADN, reacción en cadena de la polimerasa (PCR).
Antes de abrir su laboratorio, decida la gama de servicios prestados. El costo de ejecutar ELISA y PCR es casi el mismo. En el primer caso, se necesitan inversiones para la compra de equipos, en el segundo, para locales, ya que los análisis de PCR requieren el cumplimiento de estrictos estándares de seguridad. En cuanto a la demanda, ambos métodos tienen la misma demanda.
El costo de los servicios prestados.
La lista de precios dependerá de muchos factores. Al establecer el costo de los servicios, analice las actividades de los competidores. No olvide que, en la mayoría de los casos, una persona debe realizar varias pruebas a la vez, por lo que, al inflar los precios, el monto final a pagar puede ser impresionante. Tenga en cuenta la carga de trabajo general del establecimiento. El hecho es que la mayoría de los materiales para análisis y reactivos deberán comprarse en grandes cantidades, pero la vida útil de tales sustancias no es larga. Por lo tanto, si los materiales no se utilizan a tiempo, será necesario disponer de ellos, perdiendo el dinero invertido. Esto significa que los precios deben ser atractivos para los clientes potenciales en primer lugar.
Reclutamiento
En la mayoría de las oficinas de este tipo, el personal principal no supera las 6-7 personas: médicos y enfermeras que trabajan por turnos, el administrador. El éxito de la organización y el flujo de clientes dependen de la calidad del trabajo del personal, por lo tanto, trate su selección con especial atención.
Plan financiero aproximado para abrir una sala de tratamiento
Inversiones iniciales:
- registro de licencias y permisos de Supervisión de Incendios, SES - 1500 dólares.
- conductible trabajo de reparación- 5000 dólares.
- realización de las comunicaciones necesarias - 1500 dólares.
- compra de equipo para análisis - 15.000 dólares.
- el costo de alquiler por 1 año con un área de 50 m² - 12,000 dólares.
Costes fijos:
- salario de enfermeras (2 empleados) - 400 dólares.
- salario del administrador - 500 dólares.
- salario de los médicos - 600 dólares.
- compra Suministros- 3000 dólares. por mes
- costos de mensajería (transporte) - 1000 dólares. por mes.
El negocio de análisis no es muy rentable (20-40%), pero no depende de la temporada y se caracteriza por la confiabilidad y estabilidad, porque los servicios de este tipo siempre estarán en demanda. Los ingresos mensuales son de 15 a 18 mil dólares con la organización adecuada de todos los procesos comerciales. Es posible recuperar todos los costos en 2 a 5 años, según la forma de organización y el perfil de los servicios prestados.
MS Word Volumen: 40 páginasPlan de negocios
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Reseñas (13)
Reseñas sobre (13)
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plan de negocios de laboratorio medico
VíctorLea el plan de negocios únicamente como referencia. Era necesario resolver algunos problemas. Bastante interesante escrito. Gracias por los materiales proporcionados.
Víctor, gracias por tus comentarios. Es bueno que esté satisfecho con su relación con el plan de negocios del laboratorio médico. Esperamos que esto mejore su calidad de vida. Le deseamos éxito en los negocios.
plan de negocios de laboratorio medico
AlexéiLa idea en su plan de negocios es muy tentadora. me interesé Es genial que haya personas como tú que compartan su experiencia en la construcción de un negocio. Gracias y buena suerte.
Alexey, gracias por tus comentarios y cálidos deseos. Esperamos que con la ayuda de nuestro plan de negocios pueda abrir un laboratorio médico en tan pronto como sea posible. Y tan pronto llevarlo a un nivel competitivo. Le deseamos todo lo mejor.
plan de negocios de laboratorio medico
EsperarBien. Muchísimas gracias. He estado buscando en la web durante tanto tiempo buen plan de negocios y tú eres mi salvación. Todo es tan detallado, claro, conciso. Todas las preguntas fueron eliminadas inmediatamente.
Hope, gracias por sus comentarios y amables palabras. La creación de un laboratorio médico esconde muchos matices y escollos que son difíciles de rastrear sin un plan de negocios de calidad. Es genial que haya elegido la estrategia correcta para iniciar un negocio. Le deseamos éxito en todos los esfuerzos.
Lo principal sobre el plan de negocios del laboratorio médico.
La base de cualquier sección de la medicina es un diagnóstico oportuno y de alta calidad. Antes de hacer un diagnóstico, el médico prescribe una masa al paciente varios analisis, obligándolo a perder una gran cantidad de tiempo. Los policlínicos municipales aún no están preparados para nivel alto servicio y largas colas, la actitud desatenta del personal médico: todo esto, por desgracia, es la realidad de nuestro tiempo.
Mientras tanto, muchas personas que valoran su tiempo y sus nervios están dispuestas a pagar dinero por un servicio de calidad. Esto explica la alta demanda de los servicios de laboratorios médicos privados. Este segmento de mercado apenas comienza a desarrollarse, especialmente en regiones donde existe una clara escasez de productos de alta calidad. servicios médicos. Y hay una explicación para eso.
La apertura de un laboratorio privado está asociada a dificultades muy serias para organizar este proceso. Obtener una licencia para realizar este tipo de servicio es bastante difícil. Para hacer esto, es necesario obtener el permiso de las autoridades reguladoras pertinentes y, como saben, hay problemas muy grandes con esto en nuestro país.
Hasta la última gota de sangre
Las dificultades para organizar un laboratorio químico a veces se convierten en un obstáculo insuperable para muchos empresarios, a pesar de las brillantes perspectivas en caso de un final favorable de los problemas. Existe una opción alternativa: abrir una sala para la toma de muestras de sangre, que luego se enviará para investigación a grandes laboratorios. Pero incluso aquí no hay problemas.
Sí, por supuesto, ahorrará significativamente, porque no tiene que comprar equipos costosos para el análisis. Pero te enfrentarás a otra tarea no menos seria: garantizar el correcto transporte y almacenamiento de la sangre. Al mismo tiempo, el tiempo para realizar los análisis en sí aumentará significativamente, lo que es poco probable que se adapte a sus clientes.
Otro problema que muchos empresarios novatos no pueden afrontar es la alta costos iniciales. Para abrir un laboratorio médico en Moscú o San Petersburgo, un empresario necesitará al menos 1 millón de dólares, en las regiones los costos serán menores: 200-250 mil dólares. La organización de un laboratorio como empresa se simplificará enormemente si no comienza a actuar de forma independiente, sino que compra una franquicia de un operador de red conocido. Propuesta de negocio para abrir un laboratorio privado bajo el nombre marca famosa mucho más rentable.
Qué equipo y equipo se requerirán para un laboratorio microbiológico, cómo calcular los costos de apertura: es muy difícil para un principiante hacer frente a estos problemas. Pero si tiene a mano un ejemplo competente de un plan de negocios para abrir un laboratorio médico para análisis con cálculos listos para usar, no habrá dificultades particulares. En este documento, el empresario encontrará por sí mismo mucho información útil, lo que le permitirá evitar riesgos comunes y ocupar con seguridad su nicho.
Un plan de negocios listo para usar para un laboratorio médico desde cero con ejemplos de cálculos de apertura
El plan de negocios propuesto para un laboratorio médico le permitirá iniciar su propio negocio en el campo de la atención médica privada a la población. Verá con qué frecuencia sucede que nuestros conciudadanos no quieren ir a las instituciones médicas estatales, algunas de las cuales están equipadas a la antigua usanza. Y la confianza se da a verdaderos profesionales, con equipos de última generación y resultados de investigación precisos, muchos sueñan con ello. Este negocio es prometedor, porque la ciencia no se detiene y la gente quiere diagnosticar con precisión sus dolencias y detectar enfermedades en una etapa temprana.
Este documento le ayudará a concentrarse en lo esencial. Constantemente surgen investigaciones innovadoras que le permiten crear nuevos dispositivos con los que puede obtener resultados de prueba ultra precisos. Y está en su poder crear una institución de este tipo en la que los pacientes confíen y que pueda realizar muestreos, desde un análisis de sangre general hasta los estudios bioquímicos más complejos.
Puede estudiar el documento terminado en nuestro sitio web. Buenos especialistas, trabajadores experimentados, que necesariamente tengan formación médica, esterilidad y cumplimiento de las normas más estrictas a la hora de realizar las pruebas, permitirán que su Institución medica para volverse famoso. Las personas se esforzarán aquí para realizar pruebas pagas y obtener resultados precisos. El equipo debe comprarse caro y moderno, y es importante que sea en el sitio donde se lleve a cabo el trabajo principal de análisis de procesamiento. En casos difíciles, las muestras deben enviarse a otros laboratorios, asegurando un transporte adecuado. Este es un negocio rentable, además, es tan necesario para cientos de miles de nuestros compatriotas.
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