¿Qué necesitas para intercambiar cosas? Negocio propio: venta de ropa por Internet. ¿Necesita capital inicial

Implementación de un negocio de forma remota le permite traducir a la realidad ideas emprendedoras en modo en línea. Creación de tiendas online, diseño competente de páginas y perfiles en redes sociales, son herramientas imprescindibles e indispensables para un empresario que decide promocionar su negocio a través de Internet. Esta solución ahorra tiempo y dinero a los clientes potenciales que tienen la oportunidad de comprar sin salir de casa.

La colaboración en línea suele ser diferente condiciones favorables Expresado en política de precios y pronta entrega de las compras. Estas ventajas suelen atraer a los clientes y animarlos a pasar de las tiendas reales a las virtuales. Dado que un negocio de este tipo da sus frutos rápidamente y es rentable, muchos empresarios principiantes y existentes tienen una pregunta sobre cómo comenzar a vender ropa a través de Internet, ¿dónde buscar proveedores?

tipos de negocio

Para llevar un negocio no es necesario hacer compras al por mayor, es posible trabajar en un sistema de dropshipping o ser organizador de compras conjuntas.

Ventas vía redes mundiales se puede organizar de varias formas, en función del aprovechamiento de las posibilidades de los siguientes sitios:

• redes sociales;
• portales especializados;
• tiendas en línea.

Publicar ofertas sobre recursos no es suficiente. Para asegurar ventas oportunas, es necesario lanzar publicidad, realizar promociones, concursos y analizar constantemente la efectividad de las herramientas publicitarias.

Vender ropa online, por dónde empezar, cómo encontrar un proveedor

El comercio en línea está disponible para cualquier ciudadano que tenga tiempo libre, el acceso a la tecnología informática, Internet y el deseo de ganar dinero.

Toda actividad encaminada a la obtención de beneficios debe formalizarse. Para los empresarios de nueva creación, cuyos volúmenes de ventas no son grandes, es suficiente abrir un negocio individual.

Antes del registro, debe determinar el alcance de las actividades y elaborar un plan de negocios. Cuando planifique un comercio de ropa, debe resaltar un aspecto específico grupo de productos básicos, que se puede atribuir a la ropa de mujer, hombre o niño. Un criterio importante para elegir un producto es su categoría de valor. Se recomienda elegir un nicho específico, estudiarlo a fondo y atraer clientes habituales.

Hoy en día, la ropa se puede pedir no solo en Rusia y los países de la CEI, sino también en el extranjero. Los proveedores favorables son los fabricantes chinos. En sus sitios, puede solicitar productos económicos, pero de alta calidad y exclusivos, que no se pueden encontrar en ninguna tienda minorista rusa.

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La ventaja de la cooperación con proveedores chinos es la posibilidad de elegir un socio confiable, cuya calificación indica la calidad de los productos ofrecidos y su integridad como vendedor. Mercados también protege los derechos de ambas partes mediante el uso de un sistema de pago específico que garantiza que los fondos se acreditan en la cuenta del vendedor solo después de la confirmación de la recepción de los productos por parte del comprador.

¿Necesita capital inicial

Al planificar actividades en el campo del comercio, los principales problemas de los empresarios de nueva creación son las cuestiones financieras. Según las estadísticas, se necesitarán alrededor de 350 000 rublos para abrir y promocionar su propia empresa de ropa en línea. Las principales partidas de gasto están formadas por:

• pago de la tasa estatal pagada al momento de la inscripción del sujeto actividad empresarial;
• creación y diseño de un recurso web;
• arrendamiento de locales para el almacenamiento de mercancías;
• realización de una campaña publicitaria;
• compra de bienes;
• salarios empleados(si está disponible).

Cómo minimizar los costos

Para minimizar costos, la búsqueda de clientes se puede organizar en las redes sociales colocando publicaciones publicitarias. Al mismo tiempo, no es necesario comprar o alquilar un almacén u oficina.

Al actuar como intermediarios, puede ganar dinero decente sin siquiera ver los productos que se venden.

Los compradores ordenarán productos colocados en el escaparate del intermediario, pero ubicados en los almacenes del vendedor. Después de completar la solicitud del comprador al intermediario y recibir un anticipo, transfiere los fondos recibidos como anticipo al vendedor, quien envía los bienes a la dirección del comprador indicada por el intermediario. El ingreso del intermediario consiste en la diferencia entre el precio que ofrece en su tienda virtual y el costo real del producto del vendedor. Los márgenes generalmente se llevan a cabo aumentando el costo básico en un cierto porcentaje.

La venta de ropa de marca a través de Internet es beneficiosa a través del sistema dropshipping, ya que su compra para reventa es económicamente poco rentable y riesgosa, debido a que esta categoría de artículos es de alto valor. Una excelente solución en esta situación sería promocionar el producto de otra persona en sus recursos web.

Selección de rango

Al elegir un surtido, debe tener en cuenta la demanda y la relevancia de las cosas en las regiones a las que se espera la entrega. Debe estudiar las ofertas de los competidores y ocupar un nicho potencialmente demandado, pero no completamente cubierto. Se recomienda analizar los recursos web de los minoristas y conocer las opiniones de sus clientes en foros especializados. También debe buscar información estadística sobre promedio ingreso de la población.

Un costo inflado puede hacer una compra actualizada, pero también precio bajo sin duda generará dudas sobre la calidad del producto. Para obtener resultados comerciales exitosos, se recomienda centrar la atención de los compradores en aquellos productos para cuya venta la competencia será mínima.

1. NO ESPERES LLEVAR ROPA PARA LA REALIZACIÓN
Por lo general, los emprendedores de nueva creación tienen en cuenta las inversiones en la renovación de locales, equipos comerciales,
rentan, pero al mismo tiempo se olvidan del producto, con la esperanza de sacarlo a la venta y salir adelante con costos mínimos. Este es su primer error sistémico grave, que acaba con la posibilidad misma de rentabilizar un negocio. La ropa a la venta en la mayoría de los casos se da cuando es imposible venderla en forma prepaga debido a que el precio no coincide con la calidad o la temporada y, por lo tanto, no tendrá demanda y no será posible obtener un margen suficientemente alto. en eso. Y esta es la segunda regla importante:

2. HAGA UN MARCAJE INICIAL DEL 100% Y SUPERIOR

Un mito bastante común es que el precio debe ser lo más bajo posible, es mejor hacer un margen más pequeño y ganar con la facturación. Sin embargo, para ganar la misma cantidad con un margen de beneficio más bajo, la facturación debe crecer exponencialmente. Por ejemplo: si desea obtener 10 000 UAH de ganancias con un recargo del 100 %, los ingresos deberían ser de 100 000 UAH, y para obtener las mismas ganancias con un recargo del 50 %, los ingresos ya deberían ser de 450 000 UAH. ¡Ahora piense si una reducción de precio de una cuarta parte le dará un aumento de 4 veces en las ventas! Esto lleva a la tercera regla:

3. PLANIFIQUE SU PRESUPUESTO DE PRODUCTO

La experiencia de las tiendas de ropa exitosas atestigua un hecho indiscutible: planearon comprar productos por adelantado, obteniendo así el precio de compra más bajo posible y aumentando el margen. Los costos de inventario representan la mayor parte de todas las inversiones para abrir una tienda y, a menudo, alcanzan hasta el 50-80% de esta cantidad. Haciendo caso omiso de esta verdad e inherente en nuestros compatriotas eterna esperanza de "tal vez" desde el principio transferir el proyecto a la categoría de mortinatos. Como decía el clásico: “Dinero por la mañana, sillas por la tarde”. Si quieres vender un producto, tómate la molestia de comprarlo primero. Si no dispone de fondos suficientes para este gasto principal al abrir una tienda, es mejor no abrir. Pero digamos que el problema de financiación está resuelto y estás listo para comprar ropa. ¿Cuánto se necesita para comprar?

4. COMPRE MÁS DE LO QUE PLANEA VENDER, CONSIDERE SU RESIDUO

La ley del género es la presencia constante de restos suficientes. No es realista vender productos "a cero": la tienda no puede funcionar con éxito con estantes vacíos o medio vacíos. Una verdad trivial, y la mayoría de los empresarios que ya están trabajando, después de leerla, dirán: "Por supuesto", y pasarán a la siguiente regla. Pero tómate tu tiempo: no todo es tan sencillo. Digamos que, con un diseño completo, puede poner 100 piezas en el parqué. ¿Qué suelen hacer los nuevos emprendedores? Compran solo 100 piezas, prometen al proveedor que vendrá en una semana y, felices, cortan la cinta roja de la nueva tienda. El primer día, los compradores compran 10 piezas, naturalmente las más interesantes, las siguientes 5 piezas, luego 3 piezas... y el comercio se detiene. ¿Por qué? Porque entra en juego la ley de Pareto, que dice: el 20% del surtido da el 80% de la ganancia. Y no repuso la exhibición de productos en el piso de operaciones de manera oportuna, y ahora los compradores se ven obligados a elegir lo mejor de lo peor. y 20% espacio comercial estás inactivo Conclusión: es necesario mantener el equilibrio de los productos en la sala todos los días, y para ello tuvo que comprar 150 o incluso 200 piezas, según la frecuencia con la que tenga la oportunidad de recibir nuevos productos del proveedor. Si no tiene un almacén, es mejor cercar una parte para ello piso de operaciones, pero en ningún caso no reduzca la exposición, traiga y coloque ropa diariamente para reemplazar la vendida. Además, nada te impide conocer las necesidades del cliente y ofrecerle algo especial, especial para él, desde el almacén. Psicológicamente, esto anima al visitante a comprar muy bien.

5. PRESENTA SISTEMÁTICAMENTE TU NUEVO PRODUCTO

Sistemáticamente significa preferiblemente semanalmente. Tus clientes habituales ya han visto tu colección y te visitarán cada vez que actualices la pantalla. Si regresan y no ven nada nuevo, se sentirán decepcionados. Si se acostumbran al hecho de que tienes, por ejemplo, una actualización todos los jueves, visitar tu tienda se convertirá en un hábito para ellos. Y es casi seguro que su nuevo suministro se agote. Además, para traer nuevos modelos a la sala, tendrá que reposicionar los modelos antiguos y, muy probablemente, sus visitantes los verán bajo una nueva luz y comprarán junto con el nuevo producto. La sistematicidad en este caso da estabilidad de las ventas y alta fidelidad de los clientes. Si por alguna razón no logró vender lo que estaba planeado en el momento de la próxima compra, aún debe actualizar el surtido. Por lo general, los empresarios no hacen esto y esperan hasta que algo se agote antes de realizar otra compra. Por paradójico que parezca, ese intento de mantenerse dentro del presupuesto tiene un impacto extremadamente negativo en las ventas futuras y la rentabilidad del proyecto en su conjunto. Y que no tengas miedo de ir en contra de lo que piensas sentido común, pero en realidad no lo es, hablaremos de la sexta, regla estratégica:

6. ¡EL RESIDUO NO ES UN PROBLEMA! NO INTENTE TERMINAR LA TEMPORADA CON CERO RESIDUOS

Se sabe que los empresarios se solidarizan con que no se devuelva el dinero invertido en la reparación de la tienda. Tampoco esperan vender el equipo al precio de compra en caso de cierre o reubicación de una tienda y están dispuestos a hacer un descuento muy significativo para deshacerse de él. Sin embargo, pocos de ellos se dan cuenta de que para devolver sus inversiones en inventario casi igual de difícil. La estructura y composición de los saldos de productos cambiará constantemente, pero su valor crecerá constantemente debido a los restos de nuevas temporadas. Una parte tendrá que cancelarse y otra tendrá que descontarse. Pero es posible vender sus acciones de forma completa e inmediata solo a un precio varias veces inferior a su costo. De lo contrario, solo habrá una salida: dar esta ropa sin garantías a alguien para la venta. Por lo tanto, cuando evalúe su negocio, le recomendamos encarecidamente que reserve una reserva para cubrir las pérdidas asociadas con la rebaja del saldo mínimo de inventario. No solemos pensar que alguna tienda tendrá que cerrar tarde o temprano, engañándonos con la idea de que, si esto sucede, no será pronto. Pero la vida suele corregir nuestros planes sin nuestro consentimiento, y quien ha sido honesto consigo mismo puede evitar decepciones innecesarias. El uso práctico de esta regla es el siguiente: cuando la temporada llega a su fin, los empresarios comienzan a reducir los precios y detienen las compras actuales para terminar la temporada con sobras mínimas y usar los fondos liberados para comprar ropa para la nueva temporada. Todo es lógico y tales esfuerzos son necesarios, pero dentro de límites razonables. Debe entenderse que es imposible terminar la temporada sin sobras, y que tales intentos conducen a una fuerte e injustificada disminución de la facturación. Además, la reducción afectará no solo a la temporada actual, sino también a la próxima. Por ejemplo, si terminó la temporada de verano con un saldo igual a por lo menos la mitad de la exposición de su producto, entonces en enero-febrero, cuando las ventas de invierno comiencen a caer bruscamente, sus visitantes estarán felices de comprar este producto de verano con descuento. lo que ayudará a mantener la facturación durante la temporada baja. Es decir, las sobras no solo no son un problema, sino que su disponibilidad en cantidades suficientes es vital para asegurar buenas ventas durante todo el año.

¿Cómo iniciar un negocio de ropa? Tutorial para iniciar un negocio.

1. Decidir sobre el concepto general de la tienda qué tipo de bienes desea comercializar: ropa de mujer o de hombre, ropa de niños, zapatos, ropa de cama, etc.

2. Ha decidido sobre el producto, entonces debe evaluar estado general de la competencia para este grupo de bienes en su ciudad. Cuáles son lados débiles operando puntos de venta. ¿Qué productos crees que faltan en su surtido? No estará de más realizar una encuesta entre la población de tu zona, donde vas a abrir un negocio. Pregunta qué producto les gustaría ver, si están satisfechos con la calidad de la ropa que ya se vendió, etc.

3. Encontrar la ubicación de un punto de venta. Dependiendo de la cantidad de capital que tengas, elegirás dónde colocar el outlet: en un centro comercial, en un centro comercial tipo mercado (cubierto) o en un mercado de ropa normal. Colocar un punto de venta en un centro comercial requiere inversiones significativamente mayores que colocarlo en el mercado. El costo por metro cuadrado en un gran centro comercial es varias veces mayor que el costo de un espacio comercial en el mercado. Pero, el nivel de competencia en el mercado suele ser mucho más alto que en un solo centro comercial. Triste - debido a la mayor cantidad de vendedores.

4. Registro de la actividad empresarial. Para un pequeño punto de venta, lo habitual emprendimiento individual. Para registrar a un empresario individual, debe presentar una solicitud en el local servicio de impuestos. Se adjunta un paquete de documentos a la solicitud: una fotocopia del pasaporte, TIN, pagado por el estado. deber (800 rublos). Plazo de registro - 5 días hábiles.

También en el impuesto debe escribir una solicitud para la transición a especial. Régimen fiscal - UTII. Este es el sistema fiscal más favorable para los puntos de venta de ropa con una superficie de no más de 150 m2. UTII exime de la necesidad de aplicar (los cálculos con los compradores se pueden hacer usando recibo de compra), pago de IVA, impuesto sobre la renta e impuesto predial.

5. Búsqueda preliminar de proveedores de bienes.. ¿Dónde planeas comprar ropa? De proveedores rusos, mercados mayoristas, y fabricantes extranjeros. Es importante visitar personalmente varios proveedores potenciales, comparar precios, evaluar la calidad de los productos, las condiciones de trabajo, etc. También en Este paso debe decidir sobre el surtido aproximado de la salida.

6. Celebración de un contrato de arrendamiento con centro comercial o el mercado. Al concluir un contrato de arrendamiento, estudie cuidadosamente todas las cláusulas del contrato. En particular, por la duración del contrato, a cuyo cargo se realizan las reparaciones, el alquiler está incluido en el precio del alquiler. utilidades Publicas etc. Para concluir un acuerdo, la administración del mercado / centro comercial le pedirá que proporcione documentos: un certificado de registro de un empresario individual, un certificado de registro fiscal, un pasaporte individual, la celebración de Rospotrebnadzor para las mercancías, certificados de conformidad (ropa para niños) o declaraciones de conformidad para las mercancías.

7. Adquisición y entrega de la primera gama de mercancías. Al pagar con un proveedor, verifique cuidadosamente la disponibilidad de la documentación que acompaña a la ropa: cartas de porte, facturas, certificados o declaraciones de conformidad de las mercancías. Si falta alguno de los documentos, corre el riesgo de perder los bienes (confiscación) en caso de una posible inspección por parte de las autoridades reguladoras.

8. contratando vendedores. Hacer frente solo en el comercio de ropa no es realista. El empresario, además del proceso de venta de mercancías, necesita resolver todo tipo de cuestiones organizativas: búsqueda de proveedores, devoluciones de mercancías, contabilidad, reporting, liquidaciones con proveedores, etc. Puede que quede muy poco tiempo para operar. Por lo tanto, debe atraer al menos 1-2 vendedores. Medio salario un vendedor - $200 + porcentaje de los ingresos diarios. Con cada vendedor aceptado es contrato laboral. Además, cada vendedor debe emitir un libro médico (forma simplificada): el comercio de ropa, por ley, requiere dicho documento.

Después de aceptar al primer vendedor, el propietario de la tienda debe registrarse con fondos extrapresupuestarios como empleador ( Fondo de pensiones y FSS). Para sus vendedores, el empresario está obligado a pagar mensualmente primas de seguro 30% de los salarios.

El estado decidió ayudar a los desempleados registrados en la Bolsa de Trabajo. Les da gratis 58.800 rublos, o incluso más, “capital semilla”, si aportan algún plan de negocio formal basado en la idea de su negocio.

La mayoría de las veces, el pensamiento viene a la mente de tales empresarios novatos: comenzaré a operar en el mercado (en el sentido, en el bazar). Por supuesto, antes de eso, una persona se ocupaba de los mercados solo como comprador. Un empresario novato recorre los mercados, mira de cerca, pregunta a los comerciantes, negocia con la administración el alquiler de un local. La idea de comerciar en el mercado se fija cada vez más en mi cabeza y, finalmente, se materializa.

Al mismo tiempo, la mayoría de los recién llegados al mercado cometen 10 errores típicos "estratégicos" y se declaran en bancarrota. La mayoría, pero no todos. Aproximadamente 1-2 de cada diez operan con éxito. Lástima que todo el mundo podría.

Primer error: miras lo que los comerciantes que ya están trabajando allí están negociando en el mercado, cómo están negociando, qué se vende con más éxito y quieres estar a la altura de ellos, comercia lo mismo y lo mismo.

A partir de un aumento en la cantidad de comerciantes, por ejemplo, salchichas, la cantidad de compradores de salchichas y dinero en sus bolsillos no aumentará. Antes de haber desarrollado un balance entre el número de puntos de venta por productos específicos y el flujo de compradores del mercado. Simplemente se sentará en el mismo flujo de clientes, "mordiendo" una parte de las ganancias de los antiguos comerciantes.

No recibirá su parte, porque aún no ha "crecido demasiado" lo suficiente clientes regulares. Como resultado, ni siquiera tendrá suficiente de los ingresos para pagar el alquiler de un lugar comercial. Además, los viejos comerciantes jugarán malas pasadas.

Es necesario: negociar no en lo que ya se está negociando, sino en lo que falta en este mercado para los compradores que vienen regularmente aquí. Para ello, pregunta a los compradores, observa y piensa, piensa.

Tres atractivos estereotipos en relación con mercados minoristas(a los bazares):

• puedes encontrar todo aqui
• aquí puedes regatear con seguridad (descuento inmediato)
• aquí para cada producto hay un vendedor "propio" en el que se puede confiar

Y en este “encontrar todo” puede haber vacíos. Búscalos. Pero recuerde: si algo no está en el mercado, esto no significa que deba negociarse de inmediato. Quizás los viejos vendedores lo intentaron, no funcionó. Sintiendo un vacío prometedor en el surtido, averigüe cuidadosamente si ya han intentado intercambiar esto aquí.

Y una cosa más: ¿quieres ser “como todos los demás”, formar parte del “patrón común”, o destacar, ser diferente a todos? Adivina de 2 veces: ¿quién prestará más atención a los compradores?

Segundo error: quieres intercambiar lo que te gusta: “Quiero intercambiar tés, dulces, galletas de élite, ¡es tan hermoso! Mi diseño (rango) será mejor que el de estos comerciantes.

Comerciar con lo que personalmente te gusta es como la muerte. Es necesario comerciar con lo que gusta a los visitantes del mercado. En este caso, consulte el "Primer error".

Tercer error: Quiere negociar algo que cree que no está en el mercado, o que está muy poco representado.

La decisión debe basarse en la opinión de los compradores, no en la tuya. Para hacer esto, debe estudiar al comprador, aprender, observarlo (ver "El primer error"). Los deseos de los compradores pueden no ser de su agrado. ¿Qué quieres: ingresos o satisfacción de tu opinión?

Cuarto error: no evalúa adecuadamente las características de la ubicación del lugar comercial que se le ofreció en alquiler en el mercado.

Hay lugares "de paso": generalmente más cerca de las entradas, en los pasillos centrales; e "intransitables": en los pasillos laterales, en la periferia del mercado, en los pasillos sin salida. Los lugares intransitables también pueden estar a lo largo de los pasillos centrales, pero al final centro comercial. Los compradores ya no están disponibles. Los lugares de paso siempre están ocupados. A usted, un principiante, solo se le ofrecerán los intransitables.

Los bienes de uso cotidiano (gastronomía, pan, cigarrillos, por ejemplo) o de “demanda impulsiva” (menaje de hogar, papelería, etc.) no pueden ser objeto de comercio en lugares intransitables. Pero es posible comercializar, y con éxito, bienes de demanda "especial" y un surtido limitado. Por ejemplo, “solo cuchillos de caza”, o “todo para criadores de perros”, etc.

Pero recuerde que para formar el flujo principal de clientes "especializados" a su lugar "especializado", necesitará publicidad adicional que ya esté en las transmisiones: un póster de pared, una "cuna", etc., pero es mejor no serlo. perezosos y repartir folletos sencillos en las entradas con publicidad durante una semana de tu producto y ubicación. Hay un plus: los lugares intransitables tienen alquileres bajos.

Quinto error: comienza a operar sin hacer cálculos profundos y detallados de costos fijos.

Los costos fijos no son solo el alquiler de un espacio comercial. Hay mucho más: una tarifa por varios servicios del mercado: el uso de un carrito o permiso para ingresar a su automóvil para descargarlo; pago al laboratorio veterinario, por concepto de alquiler de equipo comercial.

No te olvides del impuesto imputado una vez por trimestre. Entonces se recolecta una cantidad decente en bagatelas. Más multas si el pago se retrasa en algo.

Los costos fijos no dependen del nivel de sus ingresos. Aunque no lo hayas vendido, págalo. ¿Serán suficientes los ingresos del primer mes?

Sexto error: se guía por pronósticos optimistas (e incluso halagüeños) de ingresos y facturación.

Habiendo encuestado, o de alguna manera descubierto el nivel de ingresos y facturación de los comerciantes que ya están trabajando en el mercado, usted planea lo mismo o incluso más. Porque crees que serás un mejor comerciante (ver "Error dos").

Considere siempre las proyecciones "pesimistas" al planificar cualquier negocio al calcular los niveles de ingresos, facturación y costos fijos. En la mayoría de los casos, en los tres primeros meses (ascenso de plaza, aclimatación) beneficio neto cero. PERO costes fijos tiene que pagar.

Contar con una reserva de capital primario en este caso. Los comerciantes persistentes a veces aceptan otros trabajos (por la noche, los fines de semana) para pagar los costos fijos de su salario mientras el lugar en el mercado se está relajando. Y lo hacen bien.

Séptimo error: no evalúa adecuadamente la naturaleza cíclica del comercio para iniciar su negocio.

Para cualquier producto durante el año hay una ciclicidad en el volumen de negocios (por la demanda). En algunos meses, ingresos muy altos, en otros, por el contrario, incluso una pérdida. Es necesario centrarse no en los ingresos por mes, sino en la base del año. Para algunos tipos de comercio, 2-3 meses "alimentan todo el año".

Por ejemplo, flores frescas. Los comerciantes experimentados reservan una parte de las ganancias de los "meses buenos" para pagar los costos fijos durante los "meses malos". A medida que planifique sus operaciones, infórmese detenidamente sobre el comportamiento cíclico de este producto.

Como regla general, abrir el comercio al final de la primavera al comienzo del verano no es rentable. Pero en este momento es más fácil obtener un buen lugar (de paso) en el mercado y soportarlo con operaciones bajas hasta la reactivación en otoño. Renunciar con la esperanza de obtener un "buen" lugar en el otoño es inútil para un principiante.

Octavo error: eres un principiante, por primera vez abres tu lugar de comercio en el mercado, pero no comercias tú mismo, sino que contratas a un vendedor.

También es como la muerte. Primero, nunca aprenderá a comprender las complejidades del comercio de bazar. En segundo lugar, un vendedor contratado está poco motivado para "atrapar compradores" cuando promociona un nuevo lugar y, en general, mantiene una sonrisa en su rostro.

El porcentaje que le prometió no significa nada si el vendedor simplemente no tiene la capacidad de promover el lugar de comercio. Y los vendedores con habilidades se han unido durante mucho tiempo. En tercer lugar, hay todo un asunto: ser contratado por tales recién llegados para saquear y desaparecer decentemente.

Error #9: No calculas lo que necesitas capital de trabajo teniendo en cuenta la "ley de Pareto".

¿Conoces una ley así? La ley de Paret dice: de todos sus productos, solo el 20% del surtido generará los ingresos principales (80%). El 80% restante del surtido proporciona solo el 20% de los ingresos y puede venderse durante mucho tiempo. Pero hay una paradoja: sin este "lastre" supuestamente innecesario en forma del 80% del surtido, no se venderá el 20% rentable del surtido. ¿abstruso?

Lea atentamente varias veces. Los comerciantes experimentados explican esto de manera simple: para comercializar con éxito, por ejemplo, solo papas, también debe poner una amplia gama de todo tipo de otras cosas en el mostrador, hasta nueces y jugo embotellado. Pero solo una papa no se comercializa.

Por lo tanto, se necesita suficiente capital de trabajo para comprar tanto el producto principal como "para el surtido".

Décimo error: empiezas comercio por uno mismo.

Sin el apoyo y la participación de toda tu familia, o al menos de una persona que te ame, no podrás salir adelante. es en este razón principal trabajo exitoso en los mercados de comerciantes de "otras nacionalidades" - en la participación de toda la familia, desde niños pequeños hasta parientes lejanos.

Este es el verdadero plan de negocios.

Si encuentra soluciones para evitar cometer los errores enumerados en su caso particular, estas soluciones serán un verdadero plan de negocios para usted. Sería bueno anotar estas decisiones (cómo no cometer errores) y mirar constantemente los registros, corregir, complementar. Y entonces tendrás éxito.

Si te gusta ordenar, probablemente ya hayas limpiado tu armario (y tal vez más de una vez) de cosas innecesarias. Yo también. Y la ropa innecesaria que encontré en casa no fue solo mucha, sino mucha. ¿Por qué?

Experiencia personal: ¿dónde vender ropa no deseada?

Cuando me di cuenta de que la ropa no deseada se puede vender, me enfrenté a una elección: ¿dónde hacerlo? Describí 3 opciones: dar anuncios en papel, entregarlo a una tienda de segunda mano o vender artículos usados ​​a través de Internet.

La primera opción son los anuncios en papel.- cepillado a un lado inmediatamente debido a su consumo de tiempo.

La segunda opción es llevarlo a una comisión. Lo intenté una vez y me di por vencido. La historia resultó ser cómica, para ser honesto: quería vender zapatos que usé solo 1 o 2 veces. Vine, di. Durante tres meses nadie compró mis zapatos, me llamaron y se ofrecieron a venir a recogerlos (tienen esas condiciones). En el acto, resultó que para recoger mis zapatos, también debe pagar "su almacenamiento en la tienda" (eso me dijeron). Así es como obtuvimos una cooperación "mutuamente beneficiosa") Tuvimos que pagar un centavo, pero ... la historia "Cómo vendí zapatos" resultó ser ridícula, ¿no crees?))

Y finalmente, la tercera opción es vender ropa no deseada en Internet. Me detuve en eso. La solución óptima es tiempo mínimo y audiencia máxima. Casi sin problemas. Por cierto, el mio acaba de salir.

En el caso de exceso en el vestuario, la opción con lo social me funcionó. redes: la ropa no deseada se vendió muy rápidamente a través de anuncios en grupos como "Mercado de pulgas", "Vender" y "Vender barato". También coloco anuncios en Bielorrusia en kufar.by o ay.by. En Rusia, hay meshok.ru, avito.ru, eBay.com, Irr.ru.

Si decide vender ropa y zapatos no deseados...

Si empiezas a vender ropa sobrante, muy a menudo recibirás preguntas como: "¿Puedo ir y probármelo?". Esté preparado para tener que dejar entrar a un extraño a la casa. Puedes ofrecerle la opción de volver a casa con él si es conveniente para ti. O un compromiso: reunirse cerca de un hipermercado o un lugar donde haya un probador o un baño, para que el comprador pruebe la cosa allí.

Cómo vender ropa y zapatos no deseados: los matices

1. ¡Asegúrese de agregar una foto real de su artículo! No sacado de Internet, ¡sino mío! Si se trata de ropa, es mejor tomar una foto de ti mismo en esta cosa, desde diferentes ángulos. En la descripción, indique sus parámetros, peso y altura, para que una persona entienda cómo y en qué figura se ve esta prenda.
2. ¿Cuánto tiempo llevas usando este artículo? (o es nuevo o te lo acabas de probar). Escriba de tal manera que no induzca a error al comprador: si tiene un abrigo durante dos años y lo ha usado durante un total de 1 mes, indíquelo en el anuncio. Si recuerda exactamente que usó la cosa 1-2-3 veces, también indique: ¡esto es una ventaja!
3. Mostrar defectos en la foto: pequeño agujero, mancha, cremallera rota. ¡Sea honesto con los compradores!
4. Especifique los parámetros del artículo: largo de la manga, largo de la espalda, ancho de la cintura, largo de la plantilla - para zapatos. Cuanto más precisos sean los parámetros del anuncio, mejor.
5. ¡Considera la estacionalidad! No malgastes tu energía y no publiques un anuncio de venta de vestidos de verano en invierno o gorros de punto en verano. Publique un anuncio en temporada, entonces será mucho más probable que la ropa se venda rápidamente.
6. Especificar el precio. Mucha gente publica anuncios marcados como "precio negociable", pero no soy partidario de este enfoque: el comprador tendrá que hacer demasiados pasos (escribirte un mensaje o llamarte) para acordar un precio. ¿Y por qué hacer esto si hay otro anuncio donde se indica el precio y no necesitas hacer gestos extra? Y sí, un comprador interesado te escribirá, incluso si el precio es alto, te pedirá un descuento.
7. Si quedan etiquetas de precio, no las corte. Y si hay un precio, y vendes mucho más barato, generalmente es bueno: ¡el comprador ve inmediatamente su beneficio!
8. Limpie el polvo, pegue, limpie los gránulos, elimine la mancha.- Tales bagatelas no solo aceleran la venta de ropa innecesaria, sino que también aumentan su valor. No lo descuides. O puntualizar honestamente que la cosa no está tan buena, que por eso es tan barata.
9. Si te encuentras en la calle, cuida el paquete para el comprador: para que no tenga que andar todo el día con tu falda en las manos.

¿Qué ropa no deseada se puede vender?

• Vestidos de fiesta, aunque los hayas usado varias veces, así como trajes de hombre.
• Cualquier artículo nuevo con un costo reducido: no solo ropa, sino también zapatos,
• ropa de niños usada
• Artículos de temporada - en temporada
• Ropa usada en excelente o buen estado - asegúrese de indicar cuánto tiempo la ha usado

¿Qué ropa no deseada definitivamente no vale la pena vender?

• Lino. Puede intentar vender ropa de segunda mano solo en un caso: si se trata de pequeñas cosas para recién nacidos y se lavan cuidadosamente. La segunda opción para vender ropa interior no deseada es si es nueva.
• cosas sucias
• Artículos muy desgastados. No debe dar trapos francos a la caridad (piense, ¿se puede usar esta cosa?). Cosas muy viejas (¡pero limpias!) Se pueden unir a un refugio para animales sin hogar.

¿Has vendido artículos usados ​​o ropa nueva de tu propio armario?