EntradaPlanificación del volumen de ventas. Definición y fórmula para calcular el volumen de ventas: evaluar la efectividad de las actividades de una empresa Volumen de ventas planificado usando ejemplos
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La planificación de la facturación comienza con alcanzar el indicador de generación de leads. Es él quien es la base de los cimientos de los ingresos futuros y, por lo tanto, de las ganancias.
La cifra de tráfico mensual prevista se calcula en función del volumen de negocios planificado. Para hacer esto, aún necesita saber su cheque promedio y el total.
Esta es una tarea de 2 pasos.
- Primero, contamos el número de transacciones pagadas para lograr ingresos:
Número de transacciones exitosas = ingresos / cheque promedio
2. Ahora calculemos la cantidad de clientes potenciales necesarios para cerrar la cantidad recibida de acuerdos exitosos:
Número de clientes potenciales = número de negocios exitosos x 100 / conversión
El cumplimiento de las disciplinas de los planes de generación de prospectos conducirá a un aumento del doble en las solicitudes en un futuro muy cercano.
Vale la pena recordar no solo la cantidad de clientes potenciales, sino también su calidad. Para hacer esto, use 2 herramientas.
Utilice servicios que le ayuden a ver la relación entre la cantidad de ingresos y la calidad de la aplicación recibida de una actividad de marketing en particular.
Lleve un registro de su tasa de conversión. Si ya cae bruscamente al pasar de la primera etapa del embudo a la segunda, esto puede ser una señal de que está recibiendo clientes potenciales no específicos.
Planificación del volumen de ventas: etapa 2 - actividad intermedia
Es importante tener en cuenta el impacto de los indicadores intermedios de la actividad del departamento sobre los ingresos previstos. Estos pueden incluir:
- el número de llamadas;
- el número de reuniones;
- el número de ofertas comerciales enviadas;
- el número de facturas emitidas;
Una vez determinadas, la planificación del importe de los ingresos en términos de actividad intermedia no puede darse por finalizada. Compárelos con los puntos de referencia de la industria. Deben coincidir aproximadamente.
- 150 llamadas en el mercado masivo
- 250 llamadas en retail
- 100 llamadas al sector B2B, Pymes
- 50 llamadas al sector B2B, mediana y gran empresa
- 15 llamadas por día con citas
- 25 encuentros en el sector de Gran Consumo
- 8 encuentros en retail
- 2 citas en B2 siempre que no haya llamadas
- 1 reunión en B2B si hay llamadas
Planificación del volumen de ventas: Paso 3 - Pronóstico de empleados
Una parte importante de la planificación es establecer tareas individuales para cada empleado. Calcula un plan personal para cada vendedor en base a 3 indicadores.
- Métricas generales de actividad proyectada para todo el departamento
- Conversión individual real y prevista del propio vendedor
- Normas laborales de referencia por industria
Para transformar estos planes en el contexto de los logros personales del subordinado en acciones reales, trabaje con él utilizando la tecnología de establecimiento de objetivos - SMART.
El objetivo debe ser:
S - específico - específico
La planificación del volumen de ventas de un empleado es casi la especificidad del punto, a partir del cual se formará la imagen general y el pronóstico general. Se sabe que para convertirse en objetivos específicos, necesita saber 3 cosas.
- ¿Qué estamos logrando?
- ¿Cuánto se mide?
- ¿Cuándo llegaremos a esto?
En el caso de un pronóstico para un empleado, aquí todo es simple.
- Tiene la tarea de ejecutar un plan de ventas para cumplir su sueño / meta personal / resolver un problema.
- Una cifra específica desciende a él (calculado en base a beneficio total, ingresos, conversión de aplicación a pago, actividad diaria, etc.)
- El plazo suele ser de un mes.
M - medible - medible
La mensurabilidad de los planes de un vendedor individual consiste en establecer el valor de indicadores específicos. Estos incluyen indicadores de desempeño para el día, la semana, es decir, cuánto se ha completado y cuánto queda hasta el final del período del informe (día, semana, mes).
Además, la mensurabilidad de la meta pronosticada para el empleado es indicadores cuantitativos su actividad diaria intermedia. Resulta que deberías:
- calcular estos indicadores en general;
- definirlos para cada vendedor;
- correlacionarlos con las normas laborales de la industria;
- contar con la estructura funcional óptima del departamento y el número de empleados para cumplir con estos indicadores.
A - alcanzable, ambicioso, agresivo, atractivo - alcanzable, ambicioso, agresivo, atractivo
Cuando hablamos de un empleado, elegimos "accesibilidad" de todas estas categorías. La categoría "A" según "SMART" es la más psicológica. Este es el momento en que la ejecución de indicadores intermedios diarios precalculados para cada vendedor debe ser su idea principal.
El empleado debe ver claramente, en base a casos específicos, la codependencia entre sus 50 llamadas, 5 enviadas ofertas comerciales, 2 reuniones y resultado de caja. Para que esto suceda y el resultado se deposite en la cabeza del subordinado, es necesario introducir varias ideas.
1. Las ventas son, como dicen en Occidente, "juegos de grandes números". En general, el punto es que la cantidad de esfuerzo en esta área contribuye a la calidad del resultado.
2. Los esfuerzos deben gastarse de manera uniforme, siguiendo un cronograma específico. Por ejemplo, cada hora de tiempo de trabajo asignada para sonar se divide en 50 minutos de trabajo y 10 minutos de descanso.
3. Es necesario trabajar la calidad de cada etapa de la venta: saludo, identificación de necesidades, presentación, resolución de objeciones, cierre del trato. Y en esto, el empleado será "ayudado" por la evaluación de sus acciones de acuerdo con las hojas de desarrollo.
R - relevante, recurso - consistente
Dado que la relevancia del objetivo general de la planificación de ventas debe probarse en los aspectos más niveles superiores planificación, entonces la relevancia de la meta de acuerdo con el pronóstico personal del empleado ya no está en duda.
Por supuesto, el trabajo duro, que consiste en la implementación de esos mismos indicadores diarios en las condiciones anteriores, llevará al vendedor a su preciado sueño. Solo queda recordarte lo que una persona quiere lograr.
T - límite de tiempo - limitado en el tiempo
Aquí solo decide junto con el empleado cuántos meses de trabajo podrá cumplir su objetivo personal.
De hecho, trabajar de acuerdo con SMART significa establecer una meta personal para el vendedor, cuya consecución llevaría simultáneamente al cumplimiento del plan.
Para hacer esto, es necesario pintar una imagen de un futuro brillante frente al empleado. La forma más fácil de hacer esto no es con números secos, sino con cosas específicas: apartamentos, automóviles, iPhones, que una persona comprará con las bonificaciones recibidas por completar tareas.
hay 5 formas efectivas elaboración de un plan de ventas.
- Planificación "a partir de lo que se ha logrado": tomamos el resultado del período anterior y lo multiplicamos por 10-15%.
- Enfócate en lo mejor. Tome los resultados de sus empleados estelares y, con un pequeño ajuste, conviértalos en un plan para todos.
- Centrarse en los competidores. Aquí es importante obtener información realmente confiable sobre el competidor.
- Planificación basada en sus necesidades reflejadas en su plan de negocio.
- Planificación basada en la suya con una visión clara de números como:
tiempo uno llamada fría,
tiempo para recopilar información sobre un cliente potencial,
cuántas llamadas necesita hacer para llegar al tomador de decisiones,
cuántas reuniones puede tener un gerente por día,
conversión de citas en órdenes,
número de ventas repetidas
cheque promedio.
Con estos números en la mano, puede crear un plan de ventas realista.
El volumen de ventas es el principal indicador del desempeño de la empresa. Puede expresarse en el número real de unidades vendidas o en la cantidad total de fondos recibidos por la empresa después de la venta de bienes. En el análisis económico, se calculan OP bruto, neto, objetivo y crítico. El indicador se utiliza en el análisis de ganancias, costos, punto de equilibrio. La fuente de información es reportes financieros, documentos contables primarios, datos contabilidad de gestión.
El indicador central que refleja el desempeño de cualquier empresa es el volumen de ventas. Muestra cuántos productos, obras y servicios ha creado y vendido la empresa. La utilidad y valor del negocio depende del resultado obtenido.
Volumen de ventas(Volumen de ventas - SV, OP) es un indicador del resultado del funcionamiento de la empresa, que está representado por el monto total de los ingresos recibidos durante un determinado período de ventas de productos, obras, servicios. A menudo se denomina volumen de ventas de productos y se considera sinónimo de ingresos.
¡Referencia! Volumen de ventas en análisis financiero expresado en unidades de valor (rublos, dólares, euros, etc.). No obstante, a efectos de la contabilidad de gestión, no se excluye la posibilidad de utilizar unidades naturales (piezas, kg, m, etc.).
El indicador SV se considera más conveniente como la cantidad real de fondos recibidos en las cuentas de la empresa durante un período determinado. Posteriormente, se calculan otros indicadores sobre su base. análisis Economico.
- Si restamos el costo de producción del OP, entonces podemos obtener beneficio bruto- un reflejo más exacto del desempeño de la entidad comercial.
- Si comparamos el indicador con los costos fijos y variables, podemos calcular el punto de equilibrio.
Punto importante! Al analizar el OP, es imposible compararlo con el indicador de otras empresas o el promedio de la industria. Se compara con los resultados de la misma empresa para periodos anteriores o metas planificadas.
El volumen de ventas refleja no solo los resultados del trabajo de la empresa, sino también la situación en el mercado: si la demanda de productos disminuye, ha aparecido un sustituto de alta calidad, restricciones legales- se encogerá.
Volumen de ventas: clasificación
EN práctica contemporánea análisis económico, se utilizan varias variedades del indicador OP:
- Bruto: ventas acumuladas para el período de informe a precios completos, excluyendo devoluciones, descuentos y otros ajustes.
- OP neto - bruto menos rendimientos, beneficios, descuentos y otras concesiones a los clientes, lo que permite que se utilice para evaluar la efectividad del funcionamiento y la previsión de la empresa.
- Objetivo: el indicador planificado obtenido por cálculo sobre la base de información sobre el beneficio objetivo.
Crítico: la cantidad mínima de ingresos que, incluso con una demanda desfavorable, permite a la empresa evitar pérdidas.
Fórmula para calcular el volumen de ventas.
Para determinar el volumen de ventas de productos, no basta con utilizar datos del público informes financieros empresas: será necesario acumular información de documentos contables primarios y documentos contables de gestión interna.
Fórmula de puntuación de SV vista general se puede representar como una identidad:
OP \u003d (VPF + EBIT) / (Ced - Pred), donde:
CPL - la cantidad de costos condicionalmente fijos;
EBIT - beneficio antes de impuestos;
Tsed: el costo de una unidad de producción;
Costos pre - variables por cada unidad de bienes.
¡Referencia! Los costos semifijos son costos que permanecen iguales incluso si la producción varía. Estos incluyen la depreciación de edificios y estructuras, costos de gestión empresarial, pagos de alquiler, etc. costos variables, por el contrario, cambian junto con un aumento o disminución en la cantidad de productos producidos.
El significado del indicador y su análisis.
Dado que la fórmula OP tiene en cuenta los costos y las ganancias, este indicador se utiliza en el análisis:
- Dinámica del volumen real de ventas.
- Cambios en el nivel de precios.
- Volatilidad de los costes de producción y distribución.
- ingresos marginales.
- demanda del mercado, etc
¡Punto importante! El volumen total de ventas es un indicador absoluto. Se puede comparar con el desempeño de las empresas competidoras cuando se trata de evaluar las cuotas de mercado. En otros casos, se analiza la dinámica del volumen de Ventas, así como su proximidad al valor objetivo.
No existe un valor estándar general para el indicador SV. Cada empresa determina por sí misma el volumen crítico de ventas y los valores objetivo, que se convierten en puntos de referencia para cambiar el indicador.
¡Referencia! Para determinar el OP crítico, se utiliza la fórmula KOP = CPI / (Ced - Prev), ya que la ganancia en el punto de equilibrio es cero.
El proceso de evaluación de la dinámica de las ventas de la empresa se presenta en el video.
Ejemplos de cálculo de coeficientes
En orden para entender aplicación práctica fórmulas para calcular el volumen de ventas, análisis de este indicador, vale la pena considerar ejemplo terminado cálculo de este indicador para la empresa "Cube", que vende un modelo típico de DVR.
¡Punto importante! Si una empresa vende varios tipos de productos con diferentes costos y precios, el SV se calcula por separado para cada tipo de producto.
¡Conclusión! Durante tres años, la empresa Kub ha estado disminuyendo OP. Esta tendencia negativa tiene lugar en el contexto de aumento de EBIT y precios unitarios. En consecuencia, la razón de la reducción sólo podría ser la caída del valor físico de los productos vendidos.
Cabe señalar que el volumen crítico de producción de la empresa en estudio varía a lo largo de los años. Sin embargo, está por debajo del valor obtenido y es de 6,5, 6,1 y 6, respectivamente.
¡Conclusión! Hasta que el valor real de SV se acerque a un valor crítico, no se puede tomar ninguna medida, pero se debe monitorear una tendencia desfavorable.
En la muestra, compilada sobre la base de las herramientas del editor de hojas de cálculo Excel, se proporciona un esquema detallado para calcular el volumen de ventas de bienes, obras, servicios y su valor crítico.
El marketing es una de las disciplinas más importantes. Cualquier producto o servicio está enfocado principalmente en el consumidor, quien pagará dinero por ellos, generando ingresos para la organización. Por lo tanto, incrementar las ventas es uno de los aspectos más tareas importantes para cualquier fabricante y proveedor. Actualmente, hay una gran cantidad de formas para esto, cuya combinación correcta en una situación dada puede tener un efecto positivo tangible.
Antes de iniciar acciones específicas, el jefe de la organización debe establecer claramente los objetivos que deben realizarse y el papel de cada evento individual para lograrlos. Enumeramos las principales actividades con la ayuda de las cuales hay un aumento en las ventas.
Todos los métodos para lograr este objetivo se dividen en tres grandes grupos, cada uno de los cuales incluye varios métodos.
Grupo 1
a) Impacto directo en el consumidor. Para ello se lleva a cabo lo siguiente: Distribución de muestras gratuitas de mercancías. Más común en el comercio de perfumería (varias sondas) y productos alimenticios(degustación gratuita). También es muy utilizado en el sector servicios (minutos gratis de llamadas y sms en empresas de telefonía móvil). Es una de las herramientas de promoción de ventas más poderosas. La mayoría de las veces, la llevan a cabo determinados fabricantes de productos directamente en los puntos de venta. También se puede organizar en cualquier lugar público, representantes de ventas visitando varias organizaciones.
B) Garantías para la devolución del coste de los bienes o servicios en determinados supuestos. Los más comunes y familiares para muchos ejemplos:
El eslogan estridente de algunas empresas como "busca lo mismo mejor producto de la competencia, y le reembolsaremos su costo.
La mayoría de las veces, tales declaraciones tienen un contexto oculto, que permanece en silencio hasta cierto momento, sin embargo, esto ayuda a atraer a una gran cantidad de clientes. Además, la demanda y el nivel de compras están muy bien elevados por las condiciones, según las cuales se devolverá el dinero de los productos en caso de rotura o inconsistencia de calidad con el nivel indicado en el paquete.
c) Sistema de descuentos. Los descuentos suelen estar vinculados a un momento o evento específico: estacional, asociado con la "liquidación" de bienes, algún tipo de vacaciones. Una forma muy efectiva de atraer clientes es establecer grandes descuentos en algunos productos específicos, sin embargo, estos descuentos se indican en los materiales promocionales y se extienden por defecto a la mayoría de los productos. Además, muchas organizaciones emiten cupones de regalo especiales o cupones otorgados por grandes volúmenes de compras que dan derecho a recibir descuentos. Además, un descuento puede ser un incentivo para la compra de un determinado producto o servicio.
D) Varios pequeños bonos que se emiten al comprar productos por una gran cantidad. Puede ser gratis hermosos empaques, llaveros, souvenirs. Este mecanismo de marketing es bastante poderoso, ya que recibir un regalo da gusto a cualquier persona. Incluso si es muy pequeño e insignificante. A menudo, dichos bonos se otorgan periódicamente a los clientes habituales, alentándolos a realizar nuevas compras. La opción más óptima y efectiva es cuando los souvenirs presentados son del diseño original de la empresa y no están disponibles para la venta.
e) Realización de diversas promociones, concursos, sorteos, en los que se obsequien valiosos obsequios a los consumidores más activos. Se puede programar tanto para festivos como para aniversarios de la empresa. Por lo tanto, aumentar el volumen de ventas contribuye en gran medida a la formación de una opinión positiva de la organización entre los consumidores.
Grupo 2
Actividades dirigidas a estimular a los revendedores. A menudo, el volumen de ventas de un producto y servicio en particular depende en gran medida de estas personas. a) Organización de juntas promociones. Esto no solo reduce el costo de publicidad del fabricante y el revendedor, sino que también crea una asociación más estrecha entre ellos. Por lo tanto, el fabricante demuestra que está preparado para una cooperación seria a largo plazo.
B) Realización de exposiciones y presentaciones de productos.
Esto es muy beneficioso tanto para el proveedor de los productos como para el revendedor. Para el proveedor, esto es obviamente un programa de publicidad adicional. El intermediario, al participar en la presentación, también aumenta su prestigio a los ojos de los consumidores, ya que crea la impresión de que está de alguna manera más conectado con el proveedor que sus competidores.
C) La celebración de concursos de venta entre varios proveedores. Según sus condiciones, el ganador recibe una determinada bonificación. Esto puede ser un lote más barato o gratuito del producto, obsequios para los empleados y la gerencia, recompensa en efectivo. Este evento le permite aumentar la actividad de los proveedores varias veces en un corto período de tiempo. Para el fabricante, esto es muy rentable y los ingresos recibidos durante este corto período de tiempo son cientos de veces más altos que los fondos gastados en la organización de la acción. Además, lo plantea a los ojos de los proveedores, motivándolos a seguir cooperación activa.
D) Un sistema de descuentos y bonificaciones para aquellos socios que adquieran productos en grandes cantidades y con regularidad. En la mayoría de los casos, el costo de los bienes se establece inicialmente de tal manera que dichos descuentos no generen una pérdida significativa para el fabricante.
e) El sistema de bonificaciones tras un determinado número de compras de productos en general o de sus tipos individuales. Esta cifra debe establecerse lo más alta posible, y después de ella se puede establecer otra, al alcanzarla se emite una bonificación más valiosa. Esto obligará a los intermediarios a no dormirse en los laureles y esforzarse constantemente por aumentar el nivel de ventas.
Grupo 3
Actividades dirigidas a vendedores directos de bienes. Después de todo, cuanto más satisfechas estén estas personas que trabajan con los consumidores con su trabajo y más centradas en el resultado final, más eficazmente se venderá el producto. El interés del personal por alcanzar los objetivos finales es siempre un factor muy importante en el desarrollo de cualquier negocio.
A) Optimización de las condiciones de trabajo: emisión de vacaciones adicionales, horario de trabajo flexible. Esto atrae a los empleados más activos y decididos a las tiendas, el director tiene la oportunidad de elegir entre ellos exactamente a aquellos que contribuirán al logro de la meta. Además, los empleados formarán una actitud positiva hacia la gestión y una actitud responsable hacia las funciones desempeñadas.
B) Emisión de remuneración adicional a los vendedores en forma de bonos, vacaciones, bonos por buen desempeño. Esto alentará a las personas a trabajar con la máxima eficiencia y tratar de convertirse en uno de los dueños de tales recompensas. Después de todo, como saben, los incentivos materiales son los más fuertes.
c) Realización de congresos y seminarios. Lo mejor es contratar a un trabajador por separado para esto. Este rol puede ser ocupado, por ejemplo, por un gerente senior. Periódicamente se imparten clases con el personal, durante las cuales, en un ambiente discreto y agradable, se les informa sobre noticias de última hora empresas, se eleva el nivel de conocimiento sobre sus funciones y productos, se realizan capacitaciones. Es muy bueno involucrar a un psicólogo profesional en las clases, entonces se llevarán a cabo de una manera más positiva, el equipo no solo será educado, sino también unido y amigable.
D) Sosteniendo competiciones profesionales que se programan mejor para coincidir con varios días festivos, aniversarios de la empresa. Al final de la acción, los ganadores reciben valiosos obsequios. Dichos eventos deben realizarse periódicamente, ya que constantemente obliga a los empleados a aumentar su nivel de actividad. Realización de eventos culturales para el personal, salidas de picnic fuera de la ciudad, excursiones. No sólo motiva a las personas a Buen trabajo, pero también los convierte en un equipo amigable y efectivo.
e) El sistema de descuentos en productos para el personal de tienda. Alienta a los empleados a comprar el producto promocionado y también forma una actitud positiva hacia la gerencia.
Por supuesto, la implementación de todos los métodos anteriores es ineficiente y sin sentido. En el curso de la planificación empresarial, la dirección de la empresa determina las áreas prioritarias trabajo, en base a la efectividad estimada del evento, disponibilidad para su realización, costo.
Cada una de las actividades seleccionadas se realiza dentro del tiempo asignado para ello. Después de compilar plan detallado comienza con su implementación. En el transcurso de esto, pueden ocurrir ciertas superposiciones e inconsistencias con el plan original, lo que reduce la eficiencia de todo el proceso en su conjunto. Por lo tanto, deben ser detectados oportunamente y eliminados por los empleados correspondientes lo antes posible.
Luego del término de todas las actividades, se evalúa el incremento en las ventas que se obtuvo como resultado. Esto se hace contando estadísticas y evaluando una serie de indicadores. Al mismo tiempo, las cifras obtenidas se comparan con las disponibles antes de la acción, así como con las que originalmente estaban previstas. Teniendo en cuenta todos estos datos, se llega a una conclusión sobre los errores cometidos, que se tiene en cuenta al elaborar el siguiente plan.
Cómo aumentar las ventas
De acuerdo con el marketing clásico, en particular, el conocido concepto de "4P" es el entorno externo, la disponibilidad del producto necesario en el lugar correcto al precio correcto, más los métodos de promoción de ventas.Decidido en esto. Ahora veamos en cuál de estos factores podemos influir.
Ambiente externo: Los competidores, las acciones de las agencias gubernamentales, el nivel de inflación y la solvencia de la población: por definición, el minorista no puede influir en todo esto, solo puede adaptarse a estos factores.
Ubicación (ubicación): Ubicación toma de corriente definido de una vez por todas y es bastante difícil hacer algo al respecto.
¿Qué más? Surtido: ¿Intentar destacar con un surtido? El rango es 95% idéntico para todos cadenas minoristas. Desde este punto de vista, al comprador no le importa en cuál de las redes realizar sus compras.
¿Lo que queda? Precio y promoción, promoción de ventas.
En la tabla, describa las acciones que va a tomar como resultado del exceso real del volumen de ventas planeado.
Nada prueba más el éxito del negocio de cualquier empresa que el volumen de ventas, que se refiere a la cantidad de dinero en la cuenta transferida para la venta de un producto en particular.
El volumen de ventas tiene incluso su propia fórmula específica:
S = (FC+EBIT)/MPed, donde
EBIT es ganancia sin calcular intereses a partir de ella;
FC - costos de producción condicionales;
Mred: así es como se designa. Se calcula para una unidad de producción, que se calcula en forma de aumento del precio de venta, respectivamente, de una unidad de bienes sobre los costos de un bien común.
Nuevamente, para determinar de manera clara y correcta el volumen de ventas, o más simplemente, los ingresos de una empresa o empresa, debe utilizar la fórmula mencionada anteriormente.
Determinación del volumen de ventas.
Es muy importante determinar correctamente el nivel de ventas. Esto es necesario para determinar los siguientes factores:
- Nivel de precios;
- Volumen físico de ventas;
- Dinámica de ventas y costos de producción;
Todo esto ayuda a asegurar el máximo nivel alto ingreso. Es igualmente importante poder calcular bien. El volumen bruto debe calcularse sólo en tiempo específico y se basa en toda la estructura de rotación de mercancías.
Propósito del cálculo de ventas
¿Por qué es necesario calcular periódicamente el volumen total de ventas realizadas? Este es un indicador muy importante que puede demostrar claramente el aumento de las ventas en general. Entonces, un empresario o un vendedor, un contador, puede ver en los resultados del cálculo cuánto han crecido las ventas de la empresa o, por el contrario, han caído.
El propietario de su negocio puede, en función de los resultados de las ventas calculadas, comprender si el negocio tiene éxito en su negocio o si hay problemas con el comercio y se debe hacer algo para que la empresa en quiebra no tenga que cerrarse.
Ventas netas y brutas
El volumen de ventas es bruto y neto. Lo primero a considerar es el beneficio bruto.
Volúmen bruto es la cantidad total de ventas que se realizan durante un determinado período de tiempo. Esto también incluye las ventas que se realizaron a crédito en un período determinado. Todas las ventas deben ser valoradas. Precio final, es decir, según los precios indicados en las facturas.
No es necesario tener en cuenta todos los descuentos que se hicieron a los clientes durante este período. También excluye el importe de las compras que han sido devueltas por los clientes, los artículos vendidos a precio reducido y otros ajustes de ventas.
Las ventas netas representa el mismo volumen bruto, solo hay que restarle todos los beneficios y descuentos que la empresa ha realizado para sus clientes. Además, no olvide restar del volumen bruto el monto total de los bienes que devolvieron los compradores.
Es el volumen neto de todas las ventas lo que muestra claramente la efectividad de todo el comercio y brinda pronósticos para el desarrollo de la empresa en el futuro.
Fórmula de cálculo
Hay varias fórmulas que están diseñadas para diferentes cálculos:
- La fórmula del volumen bruto se produce de la siguiente manera:
De todos los ingresos por un período determinado, se resta la suma del costo de todos los servicios o productos vendidos.
- Para calcular pérdidas y ganancias., es decir, la implementación, se realiza el siguiente cálculo:
Los costos se deducen de la utilidad bruta. ¿Qué es un costo? Estos son los gastos que se gastaron en administración y comercio.
- Pérdida antes de impuestos y utilidad:
Restamos o sumamos los ingresos y los gastos operativos de todas las ganancias de ventas. A todo le sumamos o restamos gastos fuera de la ejecución.
- Para calcular pérdidas o beneficio neto necesario:
restar de los ingresos el costo de los bienes y gastos (incluyen los costos comerciales y administrativos) y menos otros gastos e impuestos.
- Calcular Ingresos totales necesidad:
Reste el precio de compra de los bienes (servicios) de los ingresos
Métodos de aumento de ventas
Por supuesto, no todas las empresas siempre funcionan sin problemas. También sucede que las ventas comienzan a disminuir. En tal situación, lo principal es no perder todo fuera de control.
Necesidad de poco tiempo desarrollar un programa y proponer métodos para aumentar las ganancias en la empresa.
Hay varias formas de aumentar las ventas:
- Presta atención a los clientes. Después de todo, los ingresos de la empresa dependen de ellos. El comprador debe ser atraído.
- Preste atención a aquellas personas que ya alguna vez compraron productos de su empresa. Estos son clientes que ya te conocen mejor que compradores potenciales que simplemente visitó su tienda o empresa una vez, pero no compró nada.
- Es muy importante prestar atención al llamado "cheque promedio". Este es el costo total del cliente promedio. Es muy importante saber qué compra un cliente habitual en tu tienda o empresa.
- Cuenta para ventas repetidas producido durante el período de tiempo para el cual se está produciendo el informe.