แนวคิดธุรกิจค้าปลีก ขายอะไรได้บ้างครับ แนวคิดสำหรับธุรกิจที่ทำกำไร

ที่ โลกสมัยใหม่ความคิดในการทำงานเพื่อตัวเองพบการตอบสนองมากขึ้นในจิตใจของผู้คน

ขอบคุณอินเทอร์เน็ต ความพร้อมของหนังสือและการสัมมนาเกี่ยวกับธุรกิจ เช่นเดียวกับคนอื่นๆ ที่อยากเป็นผู้ประกอบการ ตระหนักดีว่าทุกสิ่งเป็นไปได้

ความสำเร็จไม่ได้อยู่ที่กระเป๋าเงินและผู้ที่มีความสัมพันธ์ที่ดีเท่านั้น

ประการแรก บรรดาผู้ที่พร้อมอุทิศเวลาและความพยายามอย่างไม่รู้จักเหน็ดเหนื่อยเพื่อมุ่งสู่เป้าหมายของตนอย่างไม่รู้จักเหน็ดเหนื่อย

ผู้เริ่มต้นส่วนใหญ่ถามคำถามว่า วิธีการเริ่มต้นธุรกิจการค้าของคุณ.

เนื่องจากพื้นที่นี้เป็นที่รู้จักกันดีสำหรับทุกคน และยังมีตัวเลือกเฉพาะมากมาย ซึ่งทุกคนสามารถค้นหาสิ่งที่ชอบได้

แต่ถึงจะดูเรียบง่ายแค่ไหน ธุรกิจการค้าในการเปิดอย่างถูกต้องและดำเนินธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพ จำเป็นต้องมีความรู้บางอย่าง

บทความนี้จะเปิดเผยความลับที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณโดยสังเขป

วิธีการเลือกโพรงที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจการค้าของคุณ?

เพื่อที่จะกรองแนวคิดของธุรกิจการค้าที่จะเปิดได้อย่างถูกต้อง ผู้ประกอบการต้องถามตัวเองสองคำถาม:

ทิศทางของธุรกิจการค้าที่คุณต้องการดำเนินการคืออะไร?

อันที่จริง เป็นสิ่งสำคัญมากที่ผู้ประกอบการจะต้องชอบธุรกิจที่เขาเลือก
เมื่อนั้นจึงจะสามารถสร้างกระบวนการได้อย่างเต็มที่เมื่อนักธุรกิจทำการค้าในสิ่งที่น่าสนใจสำหรับเขา

ผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่จำเป็นและเป็นที่นิยมโดยเฉพาะในพื้นที่ที่เลือก?

แน่นอน ไม่ว่าคุณจะชอบตกปลาหรือเล่นเทนนิสมากแค่ไหน การเปิดร้านขายสินค้าที่เกี่ยวข้องซึ่งไม่มีความต้องการซื้อนั้นก็โง่มาก
ดังนั้น คุณจึงต้องให้ความสนใจอย่างมากกับการวิเคราะห์ความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

การวิเคราะห์สถานะปัจจุบันของธุรกิจการค้า

ดังนั้น คำถามสำคัญที่จะช่วยให้คุณกรองแนวคิดยอดนิยมสำหรับธุรกิจการค้าออกได้คือทิศทางที่จะ ช่วงเวลานี้เป็นที่ต้องการในภูมิภาคของคุณ

ในประเทศรัสเซีย พื้นที่การค้าครอบครองประมาณ 50-55% ของกิจกรรมทั้งหมดของผู้ประกอบการธุรกิจขนาดเล็ก

แนวคิดในการเปิดร้านสามารถเน้นได้โดยการตรวจสอบไดอะแกรมความต้องการตาม Yandex.Wordstat:

คำแนะนำทีละขั้นตอนในการเริ่มต้นธุรกิจการค้า

อย่าเรียนรู้กลอุบายของการค้าขาย - เรียนรู้การค้าขาย
ภูมิปัญญาชาวบ้าน

ข้อมูลเชิงทฤษฎีและการวิเคราะห์ให้เท่านั้น ความคิดทั่วไปเกี่ยวกับธุรกิจการค้าที่ควรค่าแก่การเปิดและแนวคิดที่สามารถพัฒนาได้อย่างเหมาะสม

สำหรับการปฏิบัติจริง ผู้ประกอบการมือใหม่จะต้องได้รับคำแนะนำทีละขั้นตอน

1. ต้องจดทะเบียนเป็นผู้ประกอบการ เลือกแบบภาษี รับทั้งหมด เอกสารที่ต้องใช้เพื่อดำเนินกิจกรรมทางธุรกิจที่ถูกกฎหมาย
2. หากคุณตัดสินใจที่จะดำเนินธุรกิจที่ไม่ได้อยู่ในตลาด คุณไม่สามารถทำได้หากไม่มีเครื่องบันทึกเงินสด
   ต้องไม่เพียงแค่ซื้อเท่านั้น แต่ต้องลงทะเบียนด้วย
   นอกจากนี้อย่าลืมเกี่ยวกับวิธีการชำระเงินยอดนิยมที่สอง - บัตรชำระเงิน
   คุณต้องเริ่มต้นและลงทะเบียนเทอร์มินัลก่อนเลือกธนาคารที่จะให้บริการ
3. เอกสารอีกประเภทหนึ่งโดยที่ไม่สามารถประกอบธุรกิจการค้าได้ก็คือใบอนุญาตสำหรับสินค้าบางกลุ่ม
   อย่างแรกเลยคือ เครื่องดื่มแอลกอฮอล์และบุหรี่
4. เมื่อได้รับใบอนุญาตและเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดแล้ว ยังคงต้องเลือกสถานที่ที่คุณสามารถเปิดร้านค้าปลีกได้
   คุณสามารถซื้อที่ดินและสร้างศาลาได้
   แต่จะดีกว่าถ้าเช่าจุดพร้อมก่อน ตั้งค่ากระบวนการซื้อขาย แล้วทำอย่างนั้น การลงทุนขนาดใหญ่.
   อย่าขี้เกียจและมองหาข้อเสนอพิเศษจากผู้บริหารเมือง
   บางครั้งคุณสามารถเปิดจุดที่ถูกกว่าได้ด้วยผลประโยชน์ในส่วนของพวกเขา
   และเพื่อเป็นการขอบคุณ คุณจัดให้มีป้ายจอดข้างทางออก การขนส่งสาธารณะ.
5. หลังจากแก้ไขปัญหากับศาลาการค้าแล้ว คุณสามารถตกลงในสิ่งที่จำเป็นได้ สาธารณูปโภคและได้รับใบอนุญาตจาก SES และ Rospotrebnadzor
6. เมื่อไหร่ ปัญหาองค์กรเบื้องหลัง มีสองขั้นตอนที่ค่อนข้างง่าย แต่สำคัญ
   คุณต้องหาพนักงานที่คู่ควรในร้านของคุณ รวมทั้งจัดเตรียมทุกอย่างที่คุณต้องการ

วิธีทำธุรกิจการค้า เลือกห้อง

ในคำแนะนำทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีการเปิดธุรกิจการค้า มีพื้นที่ไม่มากนักสำหรับการเลือกสถานที่

แม้ว่าขั้นตอนนี้จะสำคัญมากและ การตัดสินใจที่ชาญฉลาดจะทำให้คุณสามารถเพิ่มจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้

ดังนั้น แนวคิดยอดนิยมสำหรับสถานที่ซื้อขายที่ดีจึงมีลักษณะดังนี้:

• เพื่อสร้างกระแสผู้เข้าชมที่มั่นคง ร้านค้าควรตั้งอยู่ในสถานที่ที่มีผู้คนพลุกพล่าน (ใกล้ป้ายรถเมล์, รถไฟใต้ดิน, ทางแยก, ทางแยก, สถานีรถไฟและสถานีขนส่ง)
• คุณสามารถประหยัดค่าที่พักได้หากคุณไม่พยายามสร้างจุดในใจกลางเมือง - แน่นอนว่าความต้องการสูงขึ้น แต่คุณสามารถแลกเปลี่ยนพื้นที่นอนได้สำเร็จ
• ถ้าไม่อยากยุ่งเรื่องความปลอดภัย ทางออกคุณสามารถเช่าสถานที่ในศูนย์การค้า แต่จงเข้าหาทางเลือกของเขาอย่างระมัดระวัง - ไม่ใช่ทุกคนที่จะอวดได้ ระดับสูงการเข้าร่วม.

คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจการค้าในรัฐใดได้บ้าง

ในการเปิดจุดขาย แค่จ้างผู้ดูแลระบบและผู้ขายสองคนทำงานเป็นกะก็เพียงพอแล้ว

แน่นอนว่าจำนวนพนักงานจะขึ้นอยู่กับปริมาณธุรกิจที่คาดไว้ทั้งหมด

ตามเนื้อผ้า ระบบจะสร้างระบบการชำระเงินแบบเป็นชิ้น ซึ่งเป็นสิ่งจูงใจเพิ่มเติมสำหรับผู้ขายในการปฏิบัติหน้าที่ของตนให้ดี

ตารางการทำงานเป็นกะ: สัปดาห์แล้วสัปดาห์เล่าหรือรายวัน

ผู้ขายต้องมีหนังสือสุขภาพ ความเป็นกันเอง ความสามารถในการเอาชนะใจคน

บางทีสำหรับตำแหน่งดังกล่าว อาจเป็นการดีกว่าถ้าเลือกบุคคลที่ไม่มีประสบการณ์ แต่มีความกระตือรือร้นและมีบุคลิกที่ดี กว่าผู้หญิงที่หยาบคาย "ในรอบหลายปี" แต่ด้วยประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยม

ท้ายที่สุดแล้ว ทักษะการทำงานสามารถหาได้ค่อนข้างเร็วในทางปฏิบัติ - ไม่มีอะไรซับซ้อนในเรื่องนี้ แต่ทัศนคติต่อลูกค้ามีความหมายมาก

จากการสำรวจพบว่า ผู้คนมากกว่า 50% เต็มใจจะไปร้านไกลๆ เพื่อตัวเองหากพวกเขาชอบคนที่ทำงานที่นั่น

พวกเขายังจะปฏิเสธที่จะซื้อในจุดที่หยาบคายหรือไม่สุภาพพอ แม้ว่าร้านนี้จะอยู่ใกล้และสะดวกกว่าสำหรับพวกเขาก็ตาม

คุณจะต้องการรักษาความปลอดภัยและบริการทำความสะอาด

เพื่อจุดประสงค์แรก คุณควรติดต่อบริษัทรักษาความปลอดภัยและติดตั้งระบบเตือนภัย รวมทั้งกล้องวงจรปิด ไม่แพงนัก แต่สามารถประหยัดประสาทและเงินได้มากในภายหลัง

แต่จ้างคนทำความสะอาดได้ จ่ายรายชั่วโมง. ในฤดูแล้งการทำความสะอาดวันเว้นวันก็เพียงพอแล้วในฤดูฝน - ทุกวัน

แนวคิดเกี่ยวกับวิธีการส่งเสริมธุรกิจการค้าอย่างถูกต้อง

คุณสามารถประสบความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจการค้าได้หากคุณพร้อมที่จะลงทุนในการส่งเสริม

ด้วยจำนวนเงินลงทุน ยิ่งไปกว่านั้น คุณต้องตัดสินใจตั้งแต่เริ่มต้น

แนวคิดทางธุรกิจขนาดใหญ่จะต้องมีการลงทุนจำนวนมาก และควรมอบความไว้วางใจเรื่องนี้ให้กับเอเจนซี่โฆษณา

แต่ธุรกิจขนาดเล็กสามารถทำได้ด้วย "เลือดน้อย" โดยใช้วิธีการดังต่อไปนี้:

• ปัจจุบันมีบริษัทไม่กี่แห่งที่ไม่มีเว็บไซต์เป็นของตัวเอง เพราะการโปรโมตทางอินเทอร์เน็ตถือว่าเป็นหนึ่งในเว็บไซต์มากที่สุด วิธีที่ดีกว่าการโฆษณา; แน่นอนว่าสิ่งนี้ไม่เหมาะสำหรับทุกส่วนของธุรกิจการค้า - สิ่งนี้ก็ควรค่าแก่การพิจารณาเช่นกัน
• ใช้การโฆษณาตามบริบทและแบนเนอร์
• โปรโมตผ่านโซเชียลเน็ตเวิร์ก - เป็นงบประมาณที่มากกว่าและช่วยให้คุณเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์
• ตั้งมาตรฐานสูงสำหรับการบริการลูกค้า: เป็นสิ่งสำคัญที่ผู้คนต้องการกลับมาหาคุณอีกครั้ง
• เข้าสู่ระบบส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำ บัตรส่วนลด คูปอง

ต้องใช้เงินทุนเท่าไหร่ในการเปิดธุรกิจการค้า?

หากผู้ประกอบการมือใหม่มีเพียง ความปรารถนาดี, แต่ไม่มี ทุนเริ่มต้นมีสองแนวคิดที่คุณสามารถรับได้:

• การขอสินเชื่อจากธนาคารซึ่งเกี่ยวข้องกับปัญหาหลายประการ แต่ก็ยังเป็นไปได้
• ดึงดูดผู้สนับสนุนที่พร้อมจะลงทุนเงินในโครงการด้วยผลประโยชน์บางอย่างสำหรับตนเอง

ทั้งในครั้งแรกและครั้งที่สอง คุณไม่สามารถทำได้โดยไม่มีเอกสารเช่น . ในนั้น คุณจะต้องคำนวณรายรับที่อาจเกิดขึ้นและระยะเวลาคืนทุนของธุรกิจการค้าอย่างรอบคอบ

เพื่อให้ผู้คนลงทุนในตัวคุณ ผู้คนต้องมองเห็นศักยภาพของความคิด ไม่เพียงแต่ในคำพูด แต่ยังอยู่ในรูปของตัวเลขและการคำนวณและการวิเคราะห์เฉพาะ

จำนวนเงินจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับว่าคุณตัดสินใจทำอะไร

แต่รายการต้นทุนการเปิดโดยประมาณมีลักษณะดังนี้:

1. ค่าใช้จ่ายในการซื้อที่ดินและร้านค้าปลีกหรือให้เช่าพื้นที่
2. ค่าตอบแทนของบุคลากรที่ได้รับการว่าจ้าง
3. การลงทะเบียนใบอนุญาตที่จำเป็นทั้งหมด ใบอนุญาต การลงทะเบียน
4. ซ่อมแซมและตกแต่งในห้อง
5. การติดตั้งและกำหนดค่าอุปกรณ์ที่จำเป็น
6. การสร้างสต็อคสินค้าโภคภัณฑ์

และวิดีโอด้านล่างแสดงร้านค้าที่ผิดปกติ

ที่ขายสินค้าทั่วไป

รับทราบ โดดเด่น!

ผลงานรายเดือนสำหรับธุรกิจการค้า

นอกจากค่าใช้จ่ายที่จำเป็นในการเริ่มต้นธุรกิจการค้าแล้ว คุณต้องลงทุนเงินเพื่อดำเนินการ

พิจารณารายการค่าใช้จ่ายที่บ่งชี้โดยใช้ตัวอย่างของจุดขายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์และบุหรี่

ธุรกิจการค้าเป็นตัวเลือกในอุดมคติสำหรับผู้เริ่มต้นที่ตัดสินใจลองทำงานด้วยตนเอง

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่า กิจกรรมผู้ประกอบการไม่เพียงแต่จะจัดระเบียบธุรกิจการค้าเท่านั้น สิ่งสำคัญคือต้องจัดตั้งขึ้นอย่างเต็มที่และดำเนินธุรกิจอย่างเหมาะสม

ในกรณีนี้คุณจะได้รับแหล่งรายได้ที่มั่นคง และอย่าเติมลาวาของผู้ที่กำลังมองหาที่คุณสามารถจับปลาทองจากบ่อและนั่งในแอ่งน้ำได้อย่างง่ายดาย

บทความที่เป็นประโยชน์? ของใหม่ห้ามพลาด!
ใส่อีเมลของคุณและรับบทความใหม่ทางไปรษณีย์

ช่องที่ทำกำไรเพื่อการค้า: pilaf ผ่านทางอินเทอร์เน็ต มีด เลนส์ และอีกมากมาย

 

นับตั้งแต่การก่อตั้งความสัมพันธ์ระหว่างสินค้าและเงิน การค้าเป็นหนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุด สายพันธุ์ที่ทำกำไรได้ธุรกิจ. อย่างไรก็ตาม ในช่วงวิกฤต คำถามเกี่ยวกับสิ่งที่ทำกำไรจากการค้านั้นมีความเกี่ยวข้องเป็นพิเศษ ผลิตภัณฑ์ใดจะเป็นที่ต้องการอย่างแน่นอน: เป็นที่รู้จักและ "โปรโมต" หรือเป็นนวัตกรรมอยู่แล้ว? ช่วงราคาต่ำหรือสูง? ผลิตในประเทศหรือนำเข้า?

เพื่อให้เข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ใดที่จะเลือกส่งเสริมการขาย คุณควรวิเคราะห์สถานการณ์ตลาดในส่วนต่างๆ โอกาสในการพัฒนา ประเมินช่องทางการจัดจำหน่าย และระดับการแข่งขัน

สถานการณ์ตลาด

ทุกวันนี้รายได้ของประชาชนลดลง ส่งผลให้กำลังซื้อลดลง ตามรายงานของ Rosstat ในปี 2558 รายได้ที่แท้จริงของชาวรัสเซียลดลง 4% และในไตรมาสที่ 1 ของปี 2559 ลดลงอีก 3.9%

จากการวิจัยโดย "Romir" ประมาณ 70% ของเพื่อนร่วมชาติของเราในปี 2558-2559 เริ่มที่จะประหยัดได้ถึง 10% สำหรับของจำเป็น: อาหาร, เสื้อผ้า, รองเท้า, ฯลฯ. ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร ความต้องการรายวัน.

นักสังคมวิทยาแยกแยะผู้ซื้อสี่ประเภทขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การประหยัดต้นทุนที่เลือก (ดูตารางที่ 1)

ตารางที่ 1. "ภาพเหมือน" ของผู้ซื้อ

ประเภทผู้ซื้อ	ป้าย	พฤติกรรม
"เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพ"	ผู้ชายอายุมากกว่า 45 ปีอาศัยอยู่ในเมืองใหญ่	ปฏิเสธจากแบรนด์ราคาแพง (21%) เปลี่ยนไปใช้แบรนด์ที่ถูกกว่า (31%)
"นักเหตุผล"	คนรายได้สูง	ทำรายการช้อปปิ้ง (29%) และติดตามเสมอ
"พวกชอบต่อรองราคา"	ผู้หญิงอายุ 35-44 ปี พลเมืองที่มีรายได้น้อย ชาวเมืองเล็ก ๆ (100-500,000 คน)	ซื้อสินค้าผ่านโปรโมชั่นเป็นหลัก (19%)
"ประหยัด"	ผู้อยู่อาศัยในชุมชนเล็ก ๆ ผู้มีรายได้น้อย	พวกเขาตุนอาหารไว้ใช้ในอนาคต (16%) ไปซื้อของน้อยลงเพื่อควบคุมงบประมาณ (22%)

พบแนวโน้มที่คล้ายกันในการขายออนไลน์ (ดูรูปที่ 1)

*ข้อมูลถูกนำเสนอโดยไม่คำนึงถึงการสั่งอาหารพร้อมรับประทาน ตั๋ว สินค้าดิจิทัล การซื้อจำนวนมาก

ในปี 2558 ตามข้อมูลของ Vedomosti พวกเขาเติบโตเพียง 3% เมื่อปรับอัตราเงินเฟ้อแล้ว (ไม่รวม - โดย 16%) ซึ่งน้อยกว่าปี 2014 2.5 เท่า (8% ปรับตามอัตราเงินเฟ้อแล้ว) ในร้านค้าออนไลน์โดยเฉลี่ยเช็ค "เพิ่มขึ้น" 8% และมีจำนวน 4,050 รูเบิลจำนวนคำสั่งซื้อเพิ่มขึ้น 8% (เพิ่มขึ้นเป็น 160 ล้าน)

ตามสถิติ Data Insight จากอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์และ เครื่องใช้ในครัวเรือนความสนใจของผู้บริโภคเปลี่ยนไปเป็นสินค้าราคาประหยัด ได้แก่ เสื้อผ้าราคาถูกและสินค้าอุปโภคบริโภค ในขณะเดียวกันส่วนแบ่งของแบรนด์พรีเมี่ยมและ สินค้าราคาแพงลดลง ผู้นำคือสินค้ากีฬา ผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์ และสินค้าสำหรับเด็ก

สรุป: สถานการณ์ในตลาดทำให้เราคิดเกี่ยวกับการก่อตัวของช่วงที่ค่อนข้างกว้างซึ่งออกแบบมาสำหรับผู้ชมที่สนใจในการออม ในขณะเดียวกัน คุณภาพก็ควรที่จะยอมรับได้ เนื่องจากการแข่งขันในกลุ่มสินค้าระดับต่ำและระดับกลางยังคงสูงอยู่ กลยุทธ์ทางการตลาดควรกำหนดเป้าหมายไปที่พลเมืองประเภทต่างๆ และคำนึงถึงวิธีการออมที่พวกเขาต้องการ

ผู้ซื้อต้องการอะไร?

เรามาดูกันว่าสินค้าโภคภัณฑ์ใดที่ทำกำไรได้ในการซื้อขายวันนี้ โดยใช้ตัวอย่างการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จและแฟรนไชส์ที่ได้รับความนิยมสูงสุด (อ้างอิงจาก Forbs 2016)

อาหาร: pilaf ผ่านทางอินเทอร์เน็ต

รายการอาหารเป็นสิ่งสำคัญ แม้ในช่วงเวลาที่เข้มงวด ผู้ซื้อจะไม่มีวันแยกพวกเขาออกจากตะกร้าผู้บริโภค ดังนั้นในช่องนี้ คุณสามารถใช้แทนได้ นี่คือสิ่งที่ผู้ประกอบการรุ่นเยาว์ Ilkhom Ismailov ทำ ในปี 2014 เขาเปิดร้านขายอาหารออนไลน์ในอุซเบก Plov.com

ทุนเริ่มต้น - 1 ล้านรูเบิลจากการออมของตัวเอง - ถูกใช้ไปกับการเตรียมห้องครัวและสร้างเว็บไซต์รับออเดอร์

ในตอนแรก ผู้ประกอบการและหุ้นส่วนของเขาขายแต่ pilaf เท่านั้น แต่ในปี 2558 พวกเขาขยายการแบ่งประเภทและเริ่มนำเสนอขนมหวาน สลัด แมนติ ขนมอบ: ยอดขายเพิ่มขึ้น 88% รายได้ร้านค้าออนไลน์ในช่วงเดือนมกราคมถึงเมษายน 2559 เพิ่มขึ้น 2 เท่าเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว

แผนที่ใกล้ที่สุด ได้แก่ การสร้างแฟรนไชส์ ​​(มีคำขอประมาณ 200 รายการจากผู้ที่อาจเป็นแฟรนไชส์) และการเปิดธุรกิจออฟไลน์: “เราเข้าใจว่าเราต้องออฟไลน์” Ilkhom Ismailov กล่าว — ในฤดูร้อน ผู้คนพยายามใช้เวลากลางแจ้งมากขึ้นในสวนสาธารณะ เราต้องเป็นที่ที่ลูกค้าของเราอยู่”

จากผลการแข่งขันของปี 2558 I. Ismailov กลายเป็นผู้ชนะของ "School เศรษฐีหนุ่ม” ซึ่งจัดขึ้นทุกปีโดย Forbs และโครงการนี้ได้รับการยอมรับว่าเป็นหนึ่งในโครงการที่มีแนวโน้มมากที่สุด

ทำอาหารที่บ้าน: มีดสำหรับกุ๊กมือสมัครเล่น

ในช่วงวิกฤต ผู้คนเริ่มไปร้านกาแฟและร้านอาหารน้อยลง แต่ในขณะเดียวกันก็ยังอยากกินของอร่อยและสวยงาม ผู้ประกอบการ Alexei Yakovlev สังเกตเห็นแนวโน้มนี้และได้ลงนามในข้อตกลงกับ Samura Cutlery ผู้ผลิตมีดเหล็กและเซรามิกรายใหญ่ที่สุด ด้วยการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของ บริษัท นี้ในหมวดราคาปานกลางคุณสามารถสนใจพ่อครัวมือสมัครเล่นได้ แนวคิดนี้สมเหตุสมผลแล้ว: วันนี้ แฟรนไชส์ ​​Samura (TOP-5 ของการจัดอันดับ Forbs ในปี 2559) มีจุดขาย 250 จุด (เปิด 23 จุดในปี 2558)

การลงทุนเริ่มต้น - 250,000 รูเบิล: เกี่ยวข้องกับค่าใช้จ่ายในการเตรียมร้านค้าปลีกและซื้อชุดมีดเริ่มต้น รายได้ของแฟรนไชส์ซีคือ 3.75 ล้านรูเบิล กำไร - 2 ล้านรูเบิล (มีดขายพร้อมมาร์กอัป 160%)

วิสัยทัศน์ที่ดีสำหรับราคา

ความต้องการผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพมีสูงอย่างต่อเนื่อง สิ่งนี้อธิบายความสำเร็จของ icraft optics ซึ่งเป็นรัฐบาลกลาง เครือข่ายค้าปลีกร้านค้าที่จำหน่ายแว่นตาสำเร็จรูปและสั่งผลิต (มีโรงกลึงเป็นของตัวเอง) แฟรนไชส์ ​​TOP-12 ของการจัดอันดับ Forbs ปัจจุบันมีร้านแฟรนไชส์ ​​130 แห่ง และร้านแฟรนไชส์ ​​350 แห่ง (เปิด 120 แห่งในปี 2558)

ภูมิศาสตร์ธุรกิจ - มากกว่า 100 เมือง ไม่มีค่าลิขสิทธิ์หรือค่าธรรมเนียมก้อน สำหรับค่าธรรมเนียมแรกเข้า (1.4 ล้านรูเบิล) แฟรนไชส์จะได้รับการค้า แสงสว่าง อุปกรณ์ทางการแพทย์ และชุดสินค้าพื้นฐาน

แฟรนไชส์ซอร์เปิดโอกาสให้หุ้นส่วนสร้างรายได้มากถึง 300% ของมาร์จิ้นการขายปลีก และให้ค่าตอบแทน 50% สำหรับค่าโฆษณาเป็นโบนัส

รายได้ - 6 ล้านรูเบิล กำไรของแฟรนไชส์ ​​- 3 ล้านรูเบิล

เพื่อการสร้างสรรค์ของเด็กๆ

พ่อแม่ส่วนใหญ่มองว่าการลงทุนในกลุ่มคนรุ่นใหม่ถือเป็นเรื่องสำคัญและให้ผลกำไรสูงสุด ดังนั้นในบรรดาทุกสิ่งที่ทำกำไรจากการค้าได้ในตอนนี้ สินค้าสำหรับเด็กๆ ถือเป็นหนึ่งในสถานที่แรกๆ มาดูรายละเอียดเพิ่มเติมกันดีกว่า

ถ้าเราพูดถึงรูปแบบออฟไลน์แฟรนไชส์สำหรับการขายชุดสำหรับความคิดสร้างสรรค์ "Orange Elephant" (การจัดอันดับ TOP-15 Forbs) ประสบความสำเร็จในการก้าวไปข้างหน้า: 10 คะแนนของตัวเองและ 422 คะแนนแฟรนไชส์ แฟรนไชส์มีการผลิตชุดอุปกรณ์สำหรับการวาดภาพ การสร้างแบบจำลอง การออกแบบ การตกแต่งในประเทศจีน วันนี้เป็นหนึ่งในเครือข่ายผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กที่เป็นที่รู้จักและเติบโตอย่างรวดเร็วที่สุด โดยมีตัวแทนอยู่ใน 61 เมืองของรัสเซีย เช่นเดียวกับใน CIS ยุโรป เอเชีย และแอฟริกาใต้ ในปี 2558 เปิดร้าน Orange Elephant ใหม่ 85 สาขา

การลงทุนเริ่มต้น - 250,000 รูเบิล รายได้โดยประมาณ - 7.5 ล้านรูเบิล กำไร - 1.9 ล้านรูเบิล

กำไรจากการขายออนไลน์คืออะไร?

ทุกวันนี้เกือบทุกคนสามารถสร้างร้านค้าออนไลน์ของตนเองได้ แต่ไม่ใช่ทุกคนที่รู้ว่าจะเติมอะไร บรรณาธิการของ Segodnya เชิญผู้เชี่ยวชาญมาชี้แจงปัญหานี้ ต่อไปนี้คือหมวดหมู่บางส่วนที่พวกเขาแนะนำสำหรับการส่งเสริมการขายและคุณลักษณะทางการตลาดที่ควรพิจารณา (ดูตารางที่ 2)

ตารางที่ 2. การเทรดบนอินเทอร์เน็ตมีกำไรอย่างไร?

		สิ่งที่ต้องระวัง
	ความต้องการสูง (วันหยุดตามฤดูกาล วันเกิด วันที่น่าจดจำ ฯลฯ) คุณสามารถขายสินค้าที่ผลิตเองได้สูงสุดถึง 300%	การแข่งขันสูงรวมไปถึงเว็บไซต์อินเทอร์เน็ตขนาดใหญ่และร้านกิ๊ฟช็อปปลีก ฤดูกาล (ฤดูท่องเที่ยว - ตั้งแต่เดือนพฤษภาคมถึงสิงหาคม ช่วงพีค - ก่อนวันหยุดนักขัตฤกษ์)
	ความสามารถในการสั่งส่งของรายการยอดนิยม - ฟีดและฟิลเลอร์ซึ่งมักจะมีปริมาณมากจึงไม่สะดวกรับจากซูเปอร์มาร์เก็ต ทางออกที่ดีสำหรับผู้ที่ไม่มีร้านขายสัตว์เลี้ยงใกล้บ้าน	สินค้าที่มีอายุการเก็บรักษานานดังนั้นจึงมีการสั่งซื้อในช่วงเวลาที่สำคัญ: คุณจะต้องส่งเสริมอย่างแข็งขัน ในภาวะวิกฤติ หลายคนเปลี่ยนไปกินอาหารจากเครื่องในสัตว์
งานอดิเรก (โมเสกเพชร, ขนแกะ, สี, พู่กัน, กระดาษเดคูพาจ) และของสะสม (แสตมป์, เหรียญ, ของเก่า)	คนที่กระตือรือร้นคือผู้ชมที่ซาบซึ้ง: พวกเขามักจะหาเงินทุนสำหรับงานอดิเรกของพวกเขา การเก็บร้านค้าออฟไลน์ในหัวข้อนี้ไม่มีประโยชน์ เนื่องจากผลิตภัณฑ์ไม่จำเป็น แต่ในเวอร์ชันออนไลน์จะทำกำไรได้ (ต้นทุนค่าโสหุ้ยน้อยกว่า ราคาที่ต่ำกว่า ความต้องการที่สูงขึ้น)	หลายคนลังเลที่จะซื้อของสะสมออนไลน์เพราะเสี่ยงของปลอม สินค้าไม่ถูก ดังนั้นอุปสงค์ในช่วงวิกฤตจึงมีจำกัด
สินค้าเพื่อการพักผ่อนและการท่องเที่ยว	ผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อย ๆ มุ่งสู่การพักผ่อนและพักผ่อนของประเทศ การส่งมอบสินค้าขนาดใหญ่และเทอะทะไปยังอพาร์ตเมนต์ที่น่าดึงดูดใจ	หาซัพพลายเออร์ได้ยาก (จีนไม่เหมาะกับทุกคน) การนำเข้าจำนวนมาก - ความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน ความต้องการตามฤดูกาล คู่แข่งมากมาย

แต่ไม่ใช่ทุกอย่างขึ้นอยู่กับความนิยมของผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะ เพื่อให้การซื้อขายประสบความสำเร็จ ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ขายสิ่งที่คุณเชี่ยวชาญ หากผู้ขายเป็นผู้เชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์ของตน ผู้ซื้อจะปฏิบัติต่อเขาด้วยความมั่นใจและกลายเป็นสินค้าประจำอย่างรวดเร็ว แนะนำให้เพื่อนรู้จัก สิ่งนี้จะต้องนำมาพิจารณาเมื่อเลือกช่องการซื้อขายของคุณ

ทรุด

เกือบทุกคนใฝ่ฝันที่จะเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองเพราะ ผู้ประกอบการรายบุคคล- มันเป็นงานสำหรับตัวคุณเอง หัวหน้า ผู้จัดการ ของเขาเอง ในระยะแรก ยังเป็นพนักงานขายและพนักงานทำความสะอาดของเขาเองด้วย

หนึ่งในพื้นที่ชั้นนำในด้านธุรกิจขนาดเล็กคือการค้า เกือบทุกวันผู้คนจำเป็นต้องซื้อของบางอย่างตั้งแต่ซีเรียลสำหรับมื้อเช้าไปจนถึงรถยนต์ ดังนั้นความต้องการพื้นที่นี้จะเป็นเสมอ แต่อุปทานจะไม่ทำให้คุณต้องรอ

วิธีเปิดอย่างถูกต้อง จะเริ่มจากตรงไหน เลือกอะไร ไม่ทำอะไร นักธุรกิจในอนาคตทุกคนควรเข้าใจตัวเอง

ทำไมต้องเทรด?

ในบรรดาพื้นที่ทั้งหมด การซื้อขายเป็นสิ่งที่เรียกร้องมากที่สุด แต่ในขณะเดียวกันก็มีความเสี่ยง ขายและขายต่อให้มากขึ้น - อะไรจะเป็นวิธีที่ชัดเจนกว่าในการสร้างรายได้? หากคุณทำถูกต้อง คุณก็ยังสามารถ "ไม่แตะต้อง" ธุรกิจได้อย่างรวดเร็ว: งานทั้งหมดจะทำโดยพนักงานที่ได้รับการว่าจ้าง

ทุกๆ ปี ผู้ประกอบการเอกชนหลายพันคนตัดสินใจที่จะเริ่มซื้อขาย แต่ในหมู่พวกเขา มีเปอร์เซ็นต์เล็กน้อยที่ได้รับผลกำไรตามแผน ทำไมถึงไม่สามารถเปิดและพัฒนาธุรกิจของคุณเองได้? มีหลายสาเหตุ แต่ปัญหาหลักของผู้ค้าที่ไม่ประสบความสำเร็จคือ:

• ทุนเริ่มต้นไม่เพียงพอ
• ไม่ได้เลือกกลุ่มตลาดอย่างถูกต้องนัก
• การแข่งขันครั้งใหญ่
• ไม่สามารถซื้อขายได้
• ไม่มีแคมเปญการตลาด
• ขาดแผนงานที่ชัดเจน

อย่าทึกทักเอาเองว่าธุรกิจค้าขายถูกตี 100% ไม่มีผู้ประกอบการรายใดรอดพ้นจากความเสี่ยงที่ไม่ได้วางแผน การเปลี่ยนแปลงความชอบของตลาด และปัญหากับซัพพลายเออร์ แต่ถ้าคุณจัดการได้ คุณสามารถบรรลุผลกำไรที่ดีใน ระยะเวลาอันสั้น. สิ่งสำคัญคือการเริ่มต้นด้วยความเข้าใจที่ชัดเจนว่าจะเกิดอะไรขึ้นในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า

สิ่งสำคัญ! หากไม่มีความมั่นใจในพรสวรรค์ในการเป็นผู้ประกอบการของคุณ มันก็คุ้มค่าที่จะเข้าร่วมหลักสูตรพิเศษและชั้นเรียนเกี่ยวกับการค้า ศึกษาวรรณกรรมที่เกี่ยวข้อง ขอความช่วยเหลือจากผู้ที่ทำสิ่งนี้มาเป็นเวลานาน

ขั้นตอนที่ 1: การเลือกทรงกลม

รู้จักใครขายครีมกันแดดราคาถูกไหม? คุณสามารถจัดส่งสินค้าไปยังภาคเหนือของประเทศได้หรือไม่? ลืมไปว่าคุณไม่สามารถเปิดธุรกิจของคุณเองได้ สิ่งสำคัญคือต้องไม่เน้นที่สิ่งที่ขายได้ถูกกว่า แต่ให้มองหาสิ่งที่ผู้ซื้อต้องการในภูมิภาคหนึ่งๆ

สิ่งสำคัญ! ดีมานด์สร้างอุปทาน ไม่ใช่ในทางกลับกัน

ในทางกลับกัน มันยากอยู่แล้วที่จะเซอร์ไพรส์ผู้ซื้อ พวกเขาต้องการ ความคิดใหม่. หลายคนละทิ้งผลิตภัณฑ์ที่ถูกที่สุดเพื่อคุณภาพและสินค้าที่ไม่เหมือนใครในราคาที่สูงขึ้น ดังนั้น คุณควรพยายามนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ หรืออย่างน้อย "คิดออก" ถึงเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ - เริ่มแคมเปญการตลาดที่มีความสามารถ

ตามสถิติ กลุ่มสินค้าที่ต้องการมากที่สุดคืออาหาร ผู้คนซื้ออาหารทุกวัน และอีกมากเพื่อเห็นแก่ สินค้าคุณภาพพร้อมที่จะขับรถข้ามเมือง ดังนั้นผู้ที่ขายผัก เนื้อสัตว์ ผลิตภัณฑ์จากนม ซีเรียล ขนมหวาน ฯลฯ จะสามารถชนะใจลูกค้าได้อย่างรวดเร็วและเรียนรู้ที่จะทำธุรกิจได้ง่ายขึ้น

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด ความชอบส่วนตัว มันง่ายกว่ามากที่จะเริ่มขายชิ้นส่วนถ้าคุณรู้วิธีทำรถมากกว่าการขายผ้าใบและสีถ้าคุณวาดไม่ได้ ดังนั้นผู้ประกอบการจะง่ายกว่าและดีกว่าสำหรับผู้ซื้อหากผู้ขายที่มีความรู้เสนอสินค้าให้เขา

สิ่งสำคัญ! ในการเริ่มต้นอย่างถูกต้อง ให้ทำการวิเคราะห์ตลาดและพิจารณาว่าแนวคิดทางธุรกิจใดที่จะได้รับความนิยมในภูมิภาคหนึ่งๆ

ขั้นตอนที่ 2: ทุนเริ่มต้น

ได้เลือกไอเดียแล้ว มีการติดต่อแล้ว และถึงเวลาคิดเกี่ยวกับการมีส่วนร่วมครั้งแรก โดยทั่วไปแล้ว ทุกวันนี้แทบจะทุกคนสามารถเปิดธุรกิจของตนเองได้ด้วยการกู้ยืม

ขอแนะนำให้เริ่มต้นด้วยทุนส่วนบุคคล เนื่องจากการลงทุนด้วยเงินที่หามาอย่างยากลำบาก ทัศนคติที่มีต่อธุรกิจจะมีความรับผิดชอบมากขึ้น

จำนวนเงินที่คุณต้องใช้ในการเปิด "จุด" ของคุณขึ้นอยู่กับแนวคิดที่เฉพาะเจาะจง ตัวอย่างเช่น การเปิดแผงหนังสือต้องใช้เงินจำนวนน้อยกว่าการจัดร้านขายเนื้อ

ในการเปิดธุรกิจการค้าของคุณเอง คุณต้องใช้เงินเพื่อ:

• การลงทะเบียน IP;
• เช่า / ซื้อสถานที่;
• การซื้อสินค้า
• แคมเปญการตลาด การโฆษณา;
• ค่าจ้างแรงงาน.

ในเมืองเล็กๆ ทุนขั้นต่ำเพื่อเปิดของคุณเอง ธุรกิจขนาดเล็ก- 100,000 รูเบิล สำหรับเมืองใหญ่และเมืองหลวง จำนวนนี้จะสูงขึ้นหลายเท่า

ประหยัดงบประมาณได้อย่างมากหากคุณซื้อขายจากอินเทอร์เน็ต นี่คือการลบเงินสำหรับการเช่าสถานที่อุปกรณ์และค่าจ้างสำหรับผู้ใต้บังคับบัญชา ในทางกลับกัน ธุรกิจดังกล่าวจะมีผลในระยะเริ่มต้นเท่านั้น และในอนาคต จำเป็นต้องขยายและออกจากสภาพแวดล้อมเสมือนจริง สิ่งที่คุณไม่ควรทำคือพึ่งพาผู้ซื้อออนไลน์เท่านั้น

ขั้นตอนที่ 3: แผนงานโดยละเอียด

เลือกเซกเมนต์แล้ว เปิด IP แล้ว พบเงินแล้ว ซึ่งหมายความว่าในที่สุดเวลาจะตัดสินใจเกี่ยวกับกลยุทธ์ พึ่งได้" ลมหาง»ไม่คุ้มค่า: คุณต้องการแผนธุรกิจที่ชัดเจน กลยุทธ์การพัฒนาแนวคิด การวิเคราะห์ตลาด การคำนวณกำไรเบื้องต้น และความเข้าใจในการดำเนินธุรกิจ มันยากมากที่จะทำสิ่งนี้ด้วยตัวเอง ดังนั้นคุณต้องหาเพื่อน

สิ่งสำคัญ! คุณต้องเปิดและสร้างธุรกิจการค้าโดยพึ่งพาตัวเองเท่านั้น แต่ในขณะเดียวกันก็ควรที่จะยึดติดกับผู้ที่สามารถช่วยพัฒนาคดีได้

คำนวณล่วงหน้าว่าธุรกิจจะนำมาซึ่งอนาคตอันใกล้นี้มากน้อยเพียงใด ไม่ได้มุ่งเน้นที่ความต้องการ แต่เน้นที่ความเป็นไปได้ที่แท้จริงของธุรกิจ ค้นหาจากคู่แข่งว่าพวกเขาได้รับหรือคาดว่าจะได้รับผลกำไรมากแค่ไหน ปรึกษากับนักเศรษฐศาสตร์ ผู้ขายสินค้า และนักบัญชี การคาดการณ์ดังกล่าวจะช่วยให้คุณสำรวจตลาดได้อย่างรวดเร็ว

กำหนดไว้สำหรับตัวคุณเอง เป้าหมายสูงสุด: เปิดเครือร้านค้าเข้าถึง ตลาดต่างประเทศหรือสะสมเงินเพื่อเหตุใหญ่ เมื่อเวลาผ่านไป ให้มุ่งความสนใจไปที่เป้าหมายและแนวคิดของคุณอย่างแม่นยำ ทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อนำไปปฏิบัติ

การสร้างภาพลักษณ์ที่ดีเป็นสิ่งที่บริษัทต้องการ ไม่ควรมีความขัดแย้งกับลูกค้าโดยเด็ดขาด: สร้างความประทับใจในเชิงบวกอย่างยิ่ง จำเป็นต้องปรับปรุงความสัมพันธ์กับเจ้าของบ้านและซัพพลายเออร์ มิฉะนั้น จะต้องมีการเปลี่ยนแปลงในไม่ช้า

ในการเลือกซัพพลายเออร์ ให้เริ่มจากรีวิวของลูกค้ารายอื่น ตรวจสอบสินค้าก่อนขายทุกครั้ง มีเอกสารประกอบและดำเนินธุรกิจอย่างเปิดเผยไม่ใช่ทุกคนที่จะสามารถหาซัพพลายเออร์ที่ดีได้ในครั้งแรก แต่ยิ่งพบได้เร็วเท่าไร ธุรกิจก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น

• อย่ารอช้ากับการลงทะเบียน IP - ยิ่งทำเร็วเท่าไหร่ ปัญหาก็จะน้อยลงเท่านั้นในอนาคต ยิ่งเร็วเท่าไหร่ที่จะสามารถเปิดและดำเนินธุรกิจของคุณเองได้โดยไม่มีปัญหา
• เมื่อเลือกแนวคิดสำหรับการเป็นผู้ประกอบการ ให้เน้นสิ่งที่ภูมิภาคต้องการและคุณเข้าใจ
• ธุรกิจที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลกคือการค้าขาย ดังนั้นจงเตรียมพร้อมสำหรับคู่แข่ง
• มีความจำเป็นต้องเลือกผลิตภัณฑ์ ความจำเพาะ และสถานที่ ตามความต้องการของผู้อยู่อาศัยในพื้นที่
• อย่าเลือกแนวคิดทั้งหมดพร้อมกัน - ควรเน้นที่ผลิตภัณฑ์เฉพาะ
• โปรดทราบว่าตั้งแต่วันแรกที่ธุรกิจอาจสร้างผลกำไรไม่เพียงพอสำหรับชีวิต ดังนั้นจงเตรียมพร้อมสำหรับปัญหาทางการเงินชั่วคราว
• เก็บเอกสารและสำเนาเอกสารไว้เสมอ
• อย่าลืมจ้างนักบัญชีเพื่อจัดการเรื่องการเงินของคุณ
• อย่าหวงโฆษณา
• ขอความช่วยเหลือจากคนที่คุณรักรวมถึงผู้เชี่ยวชาญในสาขาที่เลือก

เปิด ธุรกิจส่วนตัวในการค้าขายไม่ใช่เรื่องยาก - การจัดการและพัฒนาอย่างถูกต้องยากกว่ามาก จำเป็นต้องพยายามสร้างความสัมพันธ์ระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย ข้อเสนอพิเศษและเวลา

การซื้อขายเป็นกิจกรรมที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในหมู่ผู้ประกอบการ ดึงดูดใจเป็นหลักเพราะคุณไม่จำเป็นต้องมีทุนเริ่มต้นขนาดใหญ่หรือทักษะใดๆ คุณเลือกเฉพาะกลุ่ม ซื้อสินค้าจำนวนเล็กน้อยและขายผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายช่องทางใดช่องทางหนึ่ง ออฟไลน์หรือออนไลน์ ความเรียบง่ายและรายได้ทันทีดังกล่าวทำให้ธุรกิจในด้านการค้าขาย ด้านหนึ่งมีกำไรมาก และในทางกลับกันก็มีการแข่งขันสูง อันที่จริง เพียงแค่ประเมินว่ามีร้านเสื้อผ้าและอาหารกี่ร้านอยู่ใกล้บ้านคุณ แล้วคุณจะเข้าใจได้ทันทีว่าในการสร้างรายได้ในตลาดนี้ คุณต้องหาลูกค้าตามราคา บริการ หรือผลิตภัณฑ์ประเภทที่ไม่ซ้ำใคร

เรามาดูการจัดหมวดหมู่ของช่องนี้กัน สิ่งแรกที่ต้องรู้คือมีขายปลีกและ ขายส่ง. ทางเลือกนี้จะขึ้นอยู่กับการดำเนินธุรกิจของคุณ ดังนั้น เมื่อเลือกการขายส่ง คุณจะมีมาร์จิ้นต่ำสำหรับสินค้าที่ซื้อโดยตรงจากผู้ผลิตโดยไม่มีคนกลาง แต่ในขณะเดียวกัน คุณจะได้รับรายได้จากปริมาณการขาย เนื่องจากคุณจะขายเป็นล็อตทั้งหมด รูปแบบการขายปลีกหมายถึงส่วนต่างที่สูงกว่า และสินค้าขายเป็นชิ้นแล้ว สินค้าซื้อจากผู้ค้าส่ง อย่างที่คุณเห็น สิ่งเหล่านี้คือลิงก์ในสายโซ่เดียวกัน

สิ่งที่สองที่คุณต้องรู้ก็คือเมื่อเปิดธุรกิจขนาดเล็กในด้านการค้า คุณจะต้องเลือกรูปแบบของงานและมีหลายแบบ

1. ที่ตลาด. โดยปกติแล้วพวกเขาจะเช่าหรือซื้อตู้ขายเสื้อผ้าหรืออาหาร หนึ่งในโซลูชั่นที่ทำกำไรได้มากที่สุดในการเริ่มต้น เพราะไม่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก
2. ร้านค้าของตัวเองหรือแผนกในศูนย์การค้า การลงทุนที่สำคัญจะต้องใช้สำหรับการเช่าอุปกรณ์และการซื้อสินค้าครั้งแรก ส่วนใหญ่ในร้านค้าดังกล่าวพวกเขาขายเสื้อผ้าระดับกลางและสูง แต่ยังมีตัวเลือกสำหรับร้านค้าราคาถูกที่มียอดขายหรือมือสอง
3. เยี่ยมชม การค้าขายตามท้องถนน. ประการแรก อาหารจานด่วนและขนมอบควรนำมาประกอบที่นี่ คุณมักจะเห็นจุดดังกล่าวบนถนนในเมือง โดยปกติแล้วจะเป็นแผงขายของที่ขายสินค้าประเภทเดียว เช่น ไก่ย่างหรือเบอร์เกอร์ ในฤดูร้อน kvass เป็นที่นิยมซึ่งถูกนำออกไปและขายตามถนนในเมือง
4. การซื้อขายทางอินเทอร์เน็ต นอกจากนี้ หนึ่งในตัวเลือกที่ดีคือการเริ่มต้นจากศูนย์ คุณไม่จำเป็นต้องมีสถานที่ สำนักงาน และอื่นๆ ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนรายเดือนและทำให้ธุรกิจของคุณมีกำไรมากขึ้น นอกจากนี้ยังมีส่วนย่อยในทิศทางนี้ เช่น การขายผ่านร้านค้าออนไลน์ เครือข่ายสังคมออนไลน์ หรือกระดานข้อความ

เป็นการดีที่สุดที่จะรวมรูปแบบต่างๆ เข้าด้วยกัน ซึ่งจะช่วยเพิ่มจำนวนช่องทางการได้มาซึ่งลูกค้า และตามนั้น รายได้ของคุณก็จะเพิ่มขึ้น

นี่คือรายการแนวคิดธุรกิจการค้าที่ได้รับความนิยมมากที่สุด:

• เสื้อผ้าและรองเท้า
• อะไหล่รถยนต์
• อาหาร (ผัก ผลไม้ เนื้อสัตว์ ปลา ฯลฯ)
• ของเล่น
• ของที่ระลึกและอุปกรณ์
• เทคโนโลยีดิจิทัล
• วัสดุก่อสร้างและเครื่องมือ
• ร้านขายยาและอื่น ๆ

มีช่องว่างมากมายในส่วนนี้ และทุกคนสามารถค้นหาบางสิ่งบางอย่างสำหรับตนเองได้อย่างแน่นอน นอกจากนี้ยังมีผลิตภัณฑ์อินเทรนด์ใหม่ ๆ ปรากฏขึ้นทุกปีซึ่งสามารถขายได้สำเร็จ

ในส่วนนี้ของไซต์ของเรา เราได้เลือกแนวคิดที่ได้รับการพิสูจน์แล้วเกี่ยวกับวิธีสร้างรายได้จากการซื้อขายและเริ่มขยายธุรกิจของคุณ ตัวเลือกผลิตภัณฑ์ต่างๆ การคำนวณและ รายละเอียดธุรกิจแผน ข้อมูลทั้งหมดนี้จะเป็นประโยชน์กับคุณอย่างแน่นอน อ่าน แสดงความคิดเห็น และแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับธุรกิจเฉพาะกลุ่มนี้

กิจกรรมทางเศรษฐกิจที่มุ่งดำเนินการขายเป็นแหล่งกำไรที่มั่นคงสำหรับนักธุรกิจจำนวนมาก หลักการซื้อขายค่อนข้างโปร่งใส (ซื้อต่ำ - ขายสูง) อย่างไรก็ตาม เช่นเดียวกับในธุรกิจประเภทใดก็ตาม การขายที่ประสบความสำเร็จก็มีข้อผิดพลาดมากมาย

องค์กรธุรกิจของตัวเองในการค้า

“เพื่อที่จะขายของที่ไม่จำเป็น ก่อนอื่นคุณต้องซื้อของที่ไม่จำเป็น” Matroskin แมวประจำบ้านกล่าวในการ์ตูนชื่อดัง ความจริงง่าย ๆ นำไปใช้กับผู้ประกอบการเช่นกัน เหมืองทองคำที่แท้จริงคือ "บางสิ่งที่ไม่จำเป็น" นี้อาจจำเป็นอย่างยิ่งสำหรับคนอื่น ซึ่งจะกลายเป็นลูกค้าที่พึงพอใจ ดังนั้นแผนธุรกิจดั้งเดิมในด้านการค้ามีดังนี้:

การกำหนดสินค้าที่จะเป็นที่ต้องการ ขายอะไรให้ได้กำไร? กลยุทธ์ที่สร้างขึ้นมาอย่างดีจะช่วยให้คุณขายสินค้าได้เกือบทุกชนิด แต่ก็ยังมีแนวโน้มบางอย่างที่ทำให้ขายได้ง่ายขึ้น จึงเป็นประโยชน์ในเบื้องต้น วิจัยการตลาดตลาด.

ซื้อสินค้าชุดทดลองหรือค้นหาซัพพลายเออร์ที่พร้อมทำงานตามรูปแบบการดรอปชิปปิ้ง (ส่งตรงจากซัพพลายเออร์ไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้าย เลี่ยงคนกลางที่กำลังมองหาลูกค้า)

การขายตรงของสินค้า (ที่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมแล้ว) ให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย องค์กรการค้าอาจแตกต่างกัน: ผ่านทางอินเทอร์เน็ตหรือร้านค้าจริงในแวดวงเพื่อน (โครงสร้างการตลาดเครือข่ายจำนวนมากถูกสร้างขึ้นบนหลักการนี้)

มีอีกทางเลือกหนึ่งสำหรับการจัดระเบียบธุรกิจในด้านการค้า: การผลิตสินค้าที่มีการจัดจำหน่ายในภายหลังโดยการขายส่งหรือขายปลีก ขายอะไรได้แบบนี้ สินค้าเป็นที่ต้องการ ทำด้วยมือคุณสามารถจัดระเบียบร้านกาแฟเล็กๆ ที่มีบริการจัดส่ง ขาย kvass หรือเบียร์ทำเอง สินค้าเกษตร และทุกอย่างที่ "ผลิต" ได้โดยไม่ต้องเช่าโรงงานผลิต

การขายสินค้าจากกระดานข่าวผ่านทางอินเทอร์เน็ต

ขายออนไลน์ได้อะไร? เมื่อเป็นวิธีที่นิยมมากในการทำเงินโดยไม่ต้องลงทุน เวิลด์ไวด์เว็บเกี่ยวข้องกับการหาสินค้าที่เจ้าของขายในราคาต่ำโดยขายต่อในราคาที่เพียงพอหรือสูงเกินจริงเล็กน้อย ผู้จัดจำหน่ายที่พยายามหาเงินด้วยวิธีนี้จะต้องไม่เพียงแต่เป็นคนดีเท่านั้น แต่ยังเป็น "พนักงานขาย" ที่เป็นสากลด้วย บนกระดานข่าวจำนวนนับไม่ถ้วน คุณจะพบกับ "ล็อต" ที่หลากหลาย และการจำกัดตัวเองให้อยู่แค่ผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวก็ทำให้สูญเสียกำไรไปอย่างเห็นได้ชัด

อีกทางเลือกหนึ่งสำหรับธุรกิจดังกล่าว ซึ่งเมื่อเวลาผ่านไปสามารถพัฒนาเป็นร้านค้าออนไลน์เต็มรูปแบบได้นั้น เกี่ยวข้องกับการจดจ่ออยู่กับสินค้าประเภทเดียวเท่านั้น ซึ่งตามกฎแล้วจะกลายเป็นเสื้อผ้า ในร้านค้ามือสอง ของที่ถูกริบหรือเก็บสต็อก คุณสามารถหาสินค้าที่ดีได้ในราคาที่ต่ำมาก การซ่อมแซมเล็กน้อย การซักเพิ่มเติม อาจมีการเพิ่มรายละเอียดการตกแต่ง - และสิ่งนี้สามารถขายได้ในราคาพิเศษ ภาพถ่ายคุณภาพสูงและกลุ่มของคุณเองบนโซเชียลเน็ตเวิร์กหรือแม้กระทั่งร้านค้าออนไลน์ทั้งหมดที่มีชุดเดรส เสื้อยืด หรือกางเกงยีนส์เพียงชุดเดียวจะช่วยจัดระเบียบการหมุนเวียน

ขายสินค้าจากต่างประเทศในรัสเซีย

ความแพร่หลายของอินเทอร์เน็ตและ อีคอมเมิร์ซโลกาภิวัตน์และ "ความไม่ชัดเจนของขอบเขต" ทำให้การค้าขายไม่เฉพาะระหว่างบริษัทขนาดใหญ่จากประเทศต่างๆ เท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ค้าส่งหรือผู้ค้าปลีกและลูกค้าปลายทางด้วย เว็บไซต์ที่มีสินค้าหลากหลายที่สามารถซื้อสินค้าได้ในราคาที่ต่ำมากจากผู้ผลิต (ร้านค้าออนไลน์ของจีน) เป็นที่รู้จักกันมากในปัจจุบัน แต่แม้ในศตวรรษที่ 21 ผู้ใช้มักกลัวที่จะซื้อผ่านเวิลด์ไวด์เว็บและ แท้จริงแล้วอยู่อีกฟากหนึ่งของโลก

โดยสั่งเป็นชุดเล็กๆ เช่น บน "AliExpress" หรือTinydeal คุณสามารถสร้างส่วนต่างที่ดีและขายสินค้าในรัสเซียแล้วโดยมีกำไรดีแต่ตอนนี้มีกำไรจากการขายในรัสเซียอย่างไร การขายส่งในธุรกิจดังกล่าวจ่ายเฉพาะสินค้าหรืออุปกรณ์ที่ทันสมัยเท่านั้น ผลิตภัณฑ์อื่นๆ ควรซื้อในปริมาณน้อย

ข้อมูลการขายผลิตภัณฑ์: Money Out of Nothing

คุณสามารถทำเงินในอีคอมเมิร์ซโดยไม่ต้อง การลงทุนทางการเงิน. นักธุรกิจข้อมูลวันนี้ทำเงินได้มหาศาลบน e-books, คู่มือ, การฝึกสอน (การให้คำปรึกษาและการฝึกอบรม), หนังสือบทเรียนและเอกสารการฝึกอบรมที่คล้ายกัน คุณสามารถขายทั้งผลิตภัณฑ์ข้อมูลของคุณเองและอื่น ๆ (ตาม โปรแกรมพันธมิตร). ในกรณีหลัง ผู้จัดจำหน่ายจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของกำไรของผู้เขียน

ขายสินค้าอย่างไรให้ “จับต้องไม่ได้”? การนำผลิตภัณฑ์ข้อมูลไปใช้เกี่ยวข้องกับการส่งเสริมแบรนด์ส่วนบุคคล การสร้างทรัพยากรบนเว็บของคุณเอง งานที่ใช้งานใน สังคมออนไลน์และความร่วมมือกับไซต์ยอดนิยมในเรื่องเดียวกัน สิ่งที่ต้องการจากนักธุรกิจมือใหม่คือการเลือกและวางสื่อส่งเสริมการขายอย่างถูกต้อง ตลอดจนตอบคำถามของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างทันท่วงที

จัดระเบียบและเปิดร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง

โครงการที่จริงจังกว่านั้นคือการเปิดตัวร้านค้าออนไลน์ ในกรณีนี้ คุณจะต้องจัดทำแผนธุรกิจ หาซัพพลายเออร์ จัดระเบียบคลังสินค้า หรือแม้แต่สำนักงานและคอลเซ็นเตอร์ พัฒนาเว็บไซต์ จ้างผู้เชี่ยวชาญที่จะบริหารจัดการ เติมสินค้าในร้านค้าออนไลน์ โปรโมตใน เสิร์ชเอ็นจิ้น และโซเชียลเน็ตเวิร์ก และอื่นๆ อีกมากมาย โครงการดังกล่าวจ่ายออกไปในช่วงเวลาที่แตกต่างกัน - ทั้งหมดขึ้นอยู่กับช่องที่เหมาะสมและการนำแนวคิดไปใช้ คุณสามารถสร้างรายได้จำนวนมากแม้ในหนึ่งเดือนหากแนวคิดนั้นเป็นที่สนใจของชุมชนอินเทอร์เน็ต

ขายอะไรให้ได้กำไร? จากสถิติพบว่าชาวรัสเซียบนอินเทอร์เน็ตมักซื้ออุปกรณ์คอมพิวเตอร์และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ อย่างไรก็ตาม โปรไฟล์ของการซื้อในเว็บไซต์ต่างประเทศนั้นแตกต่างกันอย่างมากซึ่งแสดงโดยข้อมูลด้านล่างในรูปแบบของกราฟสรุป

งานอดิเรกที่สร้างรายได้ดีๆ

ผลิตภัณฑ์ทำมือควรได้รับความสนใจเป็นพิเศษ อัตรากำไรขั้นต้นที่สามารถเข้าถึงได้ถึง 500% ของราคาต้นทุน ทั้งหมดขึ้นอยู่กับทักษะของผู้ผลิตและความคิดริเริ่มของผลิตภัณฑ์ ขายอะไรได้บ้าง? ภาพวาดปัก พระเครื่อง เสื้อถัก (ใช้เสื้อผ้าเด็กหรือเครื่องแต่งกายที่สะดวกสบายสำหรับการถ่ายภาพเด็กทารก) กระเป๋า ของเล่นและเครื่องประดับเป็นเพียงส่วนเล็ก ๆ ของตัวเลือกที่เป็นไปได้ ความต้องการคือผลิตภัณฑ์เพื่อสุขอนามัย (สบู่สำหรับตกแต่งหรือ "โฆษณา" แชมพูธรรมชาติ สครับ) เครื่องสำอาง สมุดบันทึกและไดอารี่ เฟอร์นิเจอร์ที่ได้รับการบูรณะ อุปกรณ์จัดงานแต่งงาน ในวันที่ 9 พฤษภาคม ช่างฝีมือผู้หญิงขายคันซาชิเป็นสีริบบิ้นเซนต์จอร์จ และก่อนถึงวันแห่งความรู้ - ช่อดอกไม้

การเปิดร้านหรือเอาท์เล็ตของคุณเอง

ความแตกต่างอีกมากมายเกี่ยวข้องกับการเปิดร้านค้าปลีก ผู้ประกอบการจะต้องลงทะเบียน ซื้อ หรือเช่า สถานที่ที่เหมาะสม(อย่าลืมว่าที่ตั้งร้านมีผลโดยตรงต่อกำไรด้วย) จัดระเบียบส่งของ สื่อสารกับหน่วยงานต่างๆ ได้ทุกอย่าง สิทธิ์ที่จำเป็น, จ้างพนักงาน เป็นต้น องค์กรการค้าต้องการการตรวจสอบอย่างต่อเนื่องจากผู้จัดการ (เจ้าของ) แต่ด้วยแนวทางที่ถูกต้อง คุณจะได้รับผลกำไรมากขึ้น

การเลือกสินค้าที่ใช่สำหรับการขาย

การเลือกสินค้าที่เหมาะสมส่งผลต่อรายได้ในอนาคต ขายอะไรได้บ้าง? จำเป็นต้องทำการวิจัยตลาดเพื่อค้นหาว่าอุปสงค์ใดที่อุปทานที่มีอยู่ไม่สามารถตอบสนองความต้องการได้ การขายร้านสะดวกซื้อมักจะทำกำไรได้ (เรากำลังพูดถึงร้านสะดวกซื้อ) สินค้าใช้แล้ว ยารักษาโรค หรือผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก ในเมืองใหญ่ ร้านเสื้อผ้าแบรนด์เนมหรือร้านขายอาหารเพื่อสุขภาพเป็นที่นิยม การขายสินค้าสำหรับสัตว์, เครื่องสำอาง, แอลกอฮอล์มีกำไร

ลักษณะการค้าสินค้าอุปโภคบริโภค

สินค้าอุปโภคบริโภค ได้แก่ ผลิตภัณฑ์และของใช้ส่วนตัว หลอดไฟ แบตเตอรี่ สารเคมีในครัวเรือน และสินค้าอื่นๆ ที่มักซื้อ รวมถึงอาหารบางชนิด (บรรจุหีบห่อ) ผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยง ผลิตภัณฑ์พลาสติกหรือกระดาษ/กระดาษแข็ง ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวใช้ทุกวัน (หรือบ่อยมาก) นำเสนอในวงกว้างและ ราคาไม่แพง. คุณลักษณะต่างๆ เป็นกลุ่มเป้าหมายที่กว้างมากของผู้ซื้อและการใช้งานที่รวดเร็ว การซื้อผลิตภัณฑ์ประเภทนี้แบ่งออกเป็นรายวัน สำรอง และสำหรับรับที่บ้าน

สินค้าอุปโภคบริโภคส่วนใหญ่ไม่ต้องคิดให้รอบคอบ กลยุทธ์การตลาด. ปัจจัยความสำเร็จในส่วนการค้านี้คือ:

ตำแหน่งที่สะดวกของเต้าเสียบ (ในที่แออัด: ใกล้ป้ายขนส่งสาธารณะหรือในเขตที่อยู่อาศัย);

สินค้าอุปโภคบริโภคที่หลากหลาย, ความพร้อมของแอนะล็อกสำหรับการขาย;

นโยบายการกำหนดราคาที่เหมาะสมและการพัฒนาแพ็คเกจตัวเลือกเพิ่มเติมสำหรับลูกค้าประจำ (แนะนำบัตรส่วนลด, ของขวัญ)

ตัวเลือกที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับการขายสินค้า

ขายอะไรได้กำไร? อัตรากำไรสูงสุดจะทำในประเภทสินค้าที่มีความต้องการสูง ผู้ที่จัดการหาซัพพลายเออร์และจัดการการขายผลิตภัณฑ์ใด ๆ ที่มีต้นทุนต่ำในเงื่อนไขจะได้รับจำนวนมาก ความต้องการที่เพิ่มขึ้น. ขายอะไรให้ได้กำไรสูง:

ดอกไม้. กำไร ร้านดอกไม้ในวันหยุดและ วันหยุดสามารถเป็นดาราศาสตร์ ตัวอย่างเช่น ดอกกุหลาบบางแห่งในเอกวาดอร์มีราคาประมาณ 30 kopecks ต่ออัน และในรัสเซียขายได้อย่างน้อย 100 รูเบิล คุณสามารถ "ชนะ" ได้เป็นจำนวนมาก ข้อเสียเปรียบที่สำคัญของผลิตภัณฑ์ดังกล่าวคือความเปราะบาง

Bijouterie. เครื่องประดับและเครื่องประดับค่อนข้างคุ้มราคา โดยสามารถมีกำไรได้ประมาณสามร้อยเปอร์เซ็นต์ มาร์จิ้นสามารถมีได้หลายร้อยหรือหลายพันรูเบิล และความต้องการยังคงสูงอย่างต่อเนื่อง

เครื่องดื่ม ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับชาหรือกาแฟหลวม น้ำดื่มในขวดหรือเครื่องดื่มในร้านกาแฟริมถนนสามารถเข้าถึงหนึ่งร้อยสองร้อยหรือห้าร้อยเปอร์เซ็นต์ มาร์จิ้นที่ดีจะทำกับมิลค์เชคหรือเครื่องดื่มเพื่อความสดชื่น ธุรกิจไม่สูญเสียโอกาสด้วยอาการหนาวเหน็บ: ในฤดูหนาวคุณสามารถขายชาหรือกาแฟร้อนได้

ป๊อปคอร์น กัมมี่ ลูกอมสายไหม ไอศกรีม และขนมหวานอื่นๆ ต้นทุนวัตถุดิบสำหรับสินค้าที่ขายใน ห้างสรรพสินค้าสวนสาธารณะและสถานที่อื่น ๆ ที่มีผู้คนหนาแน่นและพักผ่อนหย่อนใจซึ่งต่ำกว่าค่าใช้จ่ายของข้าวโพดคั่วสำเร็จรูปหรือขนมสายไหมถึงสิบเท่า ในระหว่างฤดูกาล คุณสามารถรับผลประโยชน์มากมายจากการขายขนม

ทำด้วยมือ ในสังคมที่ส่งเสริมอุดมคติของความเป็นอื่นและความเป็นเอกเทศ สินค้าพิเศษมีความต้องการสูงมาก การประมาณราคาสิ่งของดังกล่าวค่อนข้างยาก (โดยเฉพาะสำหรับผู้ที่อยู่ห่างไกลจากความคิดสร้างสรรค์) ดังนั้นผู้ขายจึงสามารถลดราคาได้ค่อนข้างมาก ความต้องการมีทั้งเครื่องประดับทำมือ เครื่องประดับ เครื่องสำอาง ผลิตภัณฑ์หรือเสื้อผ้าเพื่อสุขอนามัย ตลอดจนเฟอร์นิเจอร์หรือของตกแต่งภายในที่ได้รับการปรับปรุงใหม่

เครื่องสำอาง (รวมถึงผลิตภัณฑ์สุขอนามัยที่ทำด้วยมือ) ต้นทุนของผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางที่ขายในร้านค้าตามกฎแล้วไม่เกิน 20% ของมูลค่าตลาด ราคาสุดท้ายที่เหลือเป็นค่าโฆษณาและค่าขนส่ง รวมถึงบรรจุภัณฑ์ที่สวยงาม

การ์ดอวยพรและอุปกรณ์ในวันหยุดโดยทั่วไป ผลิตภัณฑ์ที่ขายในราคาที่สูงเกินควร เช่น บอลลูนฮีเลียมหรือโปสการ์ดกระดาษแข็ง จริงๆ แล้วมีราคาเพียงสิบถึงสามสิบรูเบิล ในขณะที่ป้ายราคาขั้นต่ำคือหนึ่งร้อยถึงสองร้อยรูเบิลอยู่แล้ว

สิ่งที่อินเทรนด์ คุณสามารถคาดหวังผลกำไรที่สูงมากหากคุณสามารถจับเทรนด์ได้ หนูแฮมสเตอร์พูดได้เคยเป็นที่นิยม ต่อมา - ขวดใสสำหรับเครื่องดื่ม ขวดของฉัน ความต้องการสิ่งของมีเสถียรภาพมากขึ้น ตัวอย่างเช่น กับตัวการ์ตูนในหนังสือการ์ตูน คุณยังสามารถทำเสื้อยืดแบบกำหนดเองและขายได้ การพิมพ์บนถุงลินินเป็นที่ต้องการ ความจริง, การค้าส่งจะไม่ทำงานที่นี่

บริการควบคู่ไปด้วย บริการที่เกี่ยวข้อง ได้แก่ บริการประกอบเฟอร์นิเจอร์ (for ร้านเฟอร์นิเจอร์) การซ่อมแซมเครื่องใช้ในครัวเรือน (สำหรับผู้จัดจำหน่ายเครื่องใช้ในบ้านขนาดเล็ก) ตลับหมึกรีฟิล (สำหรับร้านเครื่องเขียนหรือจุดคัดลอก / พิมพ์) และอื่นๆ ในทำนองเดียวกัน

แน่นอนว่าไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่มีอัตรากำไรสูงจะทำให้คุณได้รับเงินจำนวนมากในลักษณะที่ค่อนข้างคงที่ แต่แนวทางที่ถูกต้องและสัญชาตญาณโดยธรรมชาติสามารถแก้ปัญหามากมายที่เกี่ยวข้องกับการจัดระเบียบธุรกิจที่ประสบความสำเร็จของคุณเองได้