ความสามารถในการทำกำไร - มันคืออะไร ประเภทและสูตร วิธีการคำนวณและเพิ่มผลกำไร ธุรกิจใดที่เกี่ยวข้องในตอนนี้และสิ่งที่เป็นที่ต้องการ วิธีเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของการขายในองค์กร

การทำกำไร- ลักษณะเฉพาะ ฐานะการเงินบริษัท ซึ่งช่วยให้สามารถประเมินความสามารถในการทำกำไรจากกองทุนที่ลงทุนได้ ความสามารถในการทำกำไรคำนวณเป็นกำไรต่อหน่วยของเงินลงทุน

การทำกำไรเป็นตัวบ่งชี้ทั่วไปของกิจกรรมขององค์กรในแง่ของอัตราส่วนของต้นทุนและผลลัพธ์ ผลลัพธ์สุดท้ายได้รับอิทธิพลจากสององค์ประกอบ: ปัจจัยภายในองค์กรและเศรษฐกิจ และภายนอก สภาวะตลาด. องค์ประกอบแรกรวมถึงการเปลี่ยนแปลงในผลิตภาพแรงงาน ข้อมูลจำเพาะการผลิต วิธีการขององค์กร นั่นคือทุกอย่างที่ขึ้นอยู่กับองค์กรเอง องค์ประกอบที่สอง ได้แก่ ราคาของทรัพยากร (แรงงาน วัตถุดิบ วัสดุ เชื้อเพลิง พลังงาน ฯลฯ) ที่องค์กรใช้ในการผลิต/ขายผลิตภัณฑ์ และในทางกลับกัน ราคาของผลิตภัณฑ์ ผลิต / ซื้อผลิตภัณฑ์ ซึ่งอาจแตกต่างจากอัตราส่วนของอุปสงค์และอุปทานในตลาด

เมื่อวิเคราะห์ต้นทุนการผลิต / สินค้าที่จำหน่ายในปีปัจจุบันควรพิจารณาทั้งการเปลี่ยนแปลงปริมาณการเติบโตของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต / ขายและการเปลี่ยนแปลงของราคาตลอดจนการเปลี่ยนแปลงช่วงของผลิตภัณฑ์ ต้นทุน (ต้นทุนการผลิต) ควรคำนึงถึง: การเปลี่ยนแปลงของปริมาณการผลิต การเปลี่ยนแปลงของราคาสำหรับทรัพยากร การเปลี่ยนแปลงของอัตราการใช้ทรัพยากรสำหรับการผลิตหน่วยของผลิตภัณฑ์ และการเปลี่ยนแปลงในช่วงของผลิตภัณฑ์ ในฐานะที่เป็นตัวบ่งชี้หลักของประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของต้นทุนปัจจุบัน (การใช้ทรัพยากร) คุณสามารถใช้ตัวบ่งชี้ต้นทุนต่อ 1 รูเบิล ผลิตหรือขายผลิตภัณฑ์

ในฐานะที่เป็นปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อระดับและพลวัตของตัวบ่งชี้ต้นทุน ตัวบ่งชี้ส่วนตัวของการใช้ (แอปพลิเคชัน) ของทรัพยากรแรงงานที่มีชีวิตและวิธีการของแรงงานสามารถแยกแยะออกได้ การเติบโตและการพัฒนาขององค์กรมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับการพัฒนาและการนำกลยุทธ์และยุทธวิธีไปใช้ในการจัดการกระบวนการของการก่อตัว การเพิ่มและการกระจายผลกำไร

การเติบโตของความสามารถในการทำกำไรขององค์กรนั้นอำนวยความสะดวกโดยการจัดการตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่สุดสามตัว: การเร่งการค้า การลดต้นทุนจำนวนมาก และอัตราผลตอบแทนที่เพิ่มขึ้นโดยการเพิ่มราคา ในตลาดตะวันตก เชื่อกันว่าความสามารถในการทำกำไรในระยะยาวของบริษัทขึ้นอยู่กับปัจจัยจำนวนมาก (มากกว่า 30 ปัจจัย) ที่กำหนดลักษณะของสถานการณ์การแข่งขัน สถานการณ์ในตลาดผู้ผลิต สถานการณ์ทางเศรษฐกิจในปัจจุบัน ฯลฯ ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญในกระบวนการวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรที่จะไม่มองข้ามปัจจัยสำคัญอื่นๆ จำนวนหนึ่ง ได้แก่ ความเข้มข้นของเงินทุน คุณภาพของผลิตภัณฑ์ (บริการ) ที่เกี่ยวข้อง ส่วนแบ่งการตลาดของบริษัท และผลิตภาพแรงงาน

มีความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดระหว่างเป้าหมายของการพัฒนาองค์กรกับปัจจัยที่กำหนด หากเป้าหมายคือสนองความต้องการออมเพื่อพัฒนาการผลิต ปัจจัยที่สำคัญที่สุดคือ โครงสร้างการขายสินค้าและบริการ ระดับค่าเผื่อการค้า ราคาขาย ปริมาณ โครงสร้าง และประสิทธิภาพของการใช้ทรัพยากรที่มีศักยภาพ , ขนาดของผลกำไร หากเป้าหมายคือการสร้างความมั่นใจในสถานะที่ยั่งยืนขององค์กรก็จะได้รับบนพื้นฐานของการสร้างความสัมพันธ์ที่มั่นคงกับซัพพลายเออร์ธนาคารและคู่สัญญาอื่น ๆ (จำนวนสินค้าที่ขายราคาต่อหน่วยสินค้า) และปริมาณที่เพียงพอ ของการทำกำไร หากเป้าหมายคือสนองผลประโยชน์ของเจ้าของทรัพย์สินปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่รับประกันความสำเร็จคือปริมาณการเป็นเจ้าของและดึงดูด เงินทุนหมุนเวียนและประสิทธิภาพในการใช้งานตลอดจนขนาดของผลกำไร

หากวิสาหกิจกำหนดข้อกำหนดของการบริโภคทางสังคมและ การพัฒนาสังคมรวมแล้วปัจจัยหลักที่ควรใช้เพื่อให้บรรลุคือค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายจำนวนและองค์ประกอบของลูกจ้าง ทรัพยากรแรงงาน, มาตรการการกำกับดูแลของรัฐ (บรรทัดฐานและมาตรฐานสำหรับการบริจาคให้กับกองทุนต่างๆ การคุ้มครองทางสังคมประชากร ค่าแรงขั้นต่ำ ระดับการยังชีพขั้นต่ำ ฯลฯ) ระดับการทำกำไร

เป้าหมายและปัจจัยข้างต้นทั้งหมดเชื่อมโยงถึงกันอย่างใกล้ชิด เป็นสิ่งสำคัญที่กิจกรรมทั้งหมดที่ดำเนินการโดยองค์กรเพื่อเพิ่มความสามารถในการทำกำไร (โดยใช้โอกาสทั้งหมด) มีส่วนช่วยในการบรรลุเป้าหมายที่สำคัญที่สุดของการพัฒนาองค์กร เมื่อวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไร ค่าสัมประสิทธิ์ต่อไปนี้จะถูกคำนวณ:

. ความสามารถในการทำกำไรคืออัตราส่วนของกำไรจากการขายต่อปริมาณรายได้จากการขายสำหรับงวด

• กำไรจากการขายงวด = บรรทัด 050 ของแบบฟอร์มหมายเลข 2
• จำนวนเงินรายได้จากการขายสำหรับงวด = บรรทัด 010 ของแบบฟอร์มหมายเลข 2
• ผลรวมของต้นทุนสำหรับงวด = บรรทัด 020 ของแบบฟอร์มหมายเลข 2

มาตรฐานการค้า:- 0 - 0.3
มาตรฐานอุตสาหกรรม: - 0 - 0.4

เมื่อวิเคราะห์อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไร จำเป็นต้องวิเคราะห์โครงสร้าง รายได้องค์กรและ ค่าใช้จ่ายหลักผลิตภัณฑ์ของเธอ จำนวนรายได้ขึ้นอยู่กับปัจจัยวัตถุประสงค์และอัตนัย

วัตถุประสงค์แบ่งออกเป็นภายในและภายนอก ภายใน - นี่คือปริมาณการผลิต, ระดับของต้นทุน, คุณภาพของผลิตภัณฑ์, จังหวะของการเปิดตัว, การแบ่งประเภท (ในการผลิต), จังหวะของการจัดส่ง, การดำเนินการตามกำหนดเวลาของเอกสาร, รูปแบบที่เหมาะสมที่สุดการตั้งถิ่นฐาน (หมุนเวียน) ภายนอก - สถานการณ์ในตลาดวัตถุดิบ, วัสดุ, ผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป, ปริมาณการผลิตในความสามารถ, คุณภาพเมื่อเทียบกับแอนะล็อกของวิสาหกิจอื่น, จังหวะของการส่งมอบ (ในการผลิต), ระยะเวลาของการหมุนเวียนเอกสาร, การปฏิบัติตาม ด้วยเงื่อนไขของสัญญา รูปแบบการชำระเงินที่เหมาะสมที่สุด (ในขอบเขตของการหมุนเวียน) นอกจากนี้ อาจมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่เกิดจาก: การละเมิดข้อกำหนดในการส่งมอบวัสดุและทรัพยากรอื่น ๆ ข้อผิดพลาดในการจัดหาการขนส่ง การชำระเงินล่าช้า

ปัจจัยเชิงอัตวิสัย ได้แก่ ปัจจัยทางศีลธรรม สถานการณ์ทางการเมืองในตลาด กิจกรรมและการโฆษณาที่สั่งจากหน่วยงานที่ถูกต้อง - ads-code.rf ตามกฎแล้วรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับปริมาณการขายผลิตภัณฑ์ตามราคาที่ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม ภาษีสรรพสามิต การค้าและส่วนลดการขาย ภาษีศุลกากรและภาษีศุลกากร

ต้นทุนการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ประกอบด้วยต้นทุนวัตถุดิบ วัตถุดิบ พลังงาน สินทรัพย์ถาวร ทรัพยากรแรงงาน ต้นทุนการดำเนินงานอื่นๆ และต้นทุนที่ไม่ใช่การผลิตที่ใช้ในการผลิตผลิตภัณฑ์ ต้นทุนการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์รวมกันเป็นห้ากลุ่ม: ค่าวัสดุค่าแรง เงินช่วยเหลือสังคม ค่าเสื่อมราคาของสินทรัพย์ถาวร และค่าใช้จ่ายอื่นๆ

. ผลตอบแทนจากสินทรัพย์- มันคือทัศนคติ กำไรสุทธิสำหรับงวดต่อมูลค่าทรัพย์สินสำหรับงวดนั้น

สำหรับการคำนวณจะใช้ตัวบ่งชี้:

• กำไรสุทธิสำหรับงวด = บรรทัดที่ 190 ของแบบฟอร์มหมายเลข 2
• สินทรัพย์สำหรับงวด (สกุลเงินในงบดุล) = บรรทัดที่ 300 ของแบบฟอร์มหมายเลข 2

ผลตอบแทนจากสินทรัพย์จะวัดความสามารถของสินทรัพย์ของบริษัทในการสร้างผลกำไร กล่าวคือ เป็นตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรและผลการดำเนินงานของบริษัท โดยปราศจากอิทธิพลของจำนวนเงินที่ยืมมา นอกจากนี้ผลตอบแทนจากสินทรัพย์ (ทุน) ยังแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพของการใช้ทรัพย์สินทั้งหมดขององค์กร การลดลงบ่งชี้ถึงความต้องการผลิตภัณฑ์ของบริษัทที่ลดลงและสินทรัพย์ที่มากเกินไป

มาตรฐานการค้า - 0 - 0.05
มาตรฐานอุตสาหกรรม - 0 - 0.1

. การทำกำไร สินทรัพย์หมุนเวียน คืออัตราส่วนของกำไรสุทธิสำหรับงวดต่อสินทรัพย์หมุนเวียนสำหรับงวด

ตัวบ่งชี้นี้สะท้อนถึงประสิทธิภาพของการใช้สินทรัพย์หมุนเวียนของบริษัท และแสดงให้เห็นว่าบริษัทได้รับผลกำไรเท่าใดจากเงินรูเบิลแต่ละรูเบิลที่ลงทุนในสินทรัพย์หมุนเวียนของบริษัท แสดงให้เห็นถึงความสามารถขององค์กรในการสร้างผลกำไรที่เพียงพอเกี่ยวกับเงินทุนหมุนเวียนที่ใช้โดยบริษัท ยิ่งมูลค่าของอัตราส่วนนี้สูงขึ้นเท่าใด เงินทุนหมุนเวียนก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น

มาตรฐานสำหรับการซื้อขาย - 0 - 0.08

. ผลตอบแทนการลงทุนคืออัตราส่วนของกำไรสุทธิสำหรับงวดต่อส่วนของผู้ถือหุ้นและหนี้สินระยะยาวสำหรับงวด

สำหรับการคำนวณจะใช้:

• มูลค่าเฉลี่ยของกองทุนของตัวเองและหนี้สินระยะยาวตามข้อมูลสำหรับงวด = กองทุนของตัวเอง (บรรทัด 490 ของแบบฟอร์มหมายเลข 1) + หนี้สินระยะยาว (บรรทัด 590 ของแบบฟอร์มหมายเลข 1) สำหรับงวด

มาตรฐานการค้า - 0 - 0.07
มาตรฐานอุตสาหกรรม - 0 - 0.16

. ผลตอบแทนจากส่วนของผู้ถือหุ้น (ทุน) คืออัตราส่วนของกำไรสุทธิสำหรับงวดต่อส่วนของผู้ถือหุ้นในช่วงเวลาที่กำหนด แสดงผลตอบแทนจากการลงทุนของผู้ถือหุ้นในแง่ของรายได้ทางบัญชี

มาตรฐานการค้า - 0 - 0.06
มาตรฐานอุตสาหกรรม - 0 - 0.2

ความคิดเห็น

ปัจจุบันยังคงอยู่ ประเด็นขัดแย้งตัวชี้วัดใดที่จะคำนึงถึงความสามารถในการทำกำไรจากการขาย - รายได้หรือต้นทุนกำไรสุทธิหรือรายได้ หากเราดำเนินการตามข้อเท็จจริงที่ว่าเกณฑ์ความสามารถในการทำกำไร (จุดคุ้มทุน) คือปริมาณการดำเนินงานที่รายได้รวมเท่ากับต้นทุนทั้งหมด กล่าวคือ นี่คือจุดของกำไรเป็นศูนย์หรือขาดทุนเป็นศูนย์และกำไรรวมอยู่ในรายได้จากการขายแล้วแนะนำให้พิจารณาความสามารถในการทำกำไรจากการขายเป็นอัตราส่วนของกำไรจากการขายไม่ใช่กับรายได้ แต่กับต้นทุน เพื่อหลีกเลี่ยงการประเมินตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรต่ำเกินไป นอกจากนี้ ขอแนะนำให้รวมไว้ในการคำนวณไม่ใช่กำไรสุทธิ แต่ควรรวมกำไรหลังหักภาษีด้วย เนื่องจากกำไรสุทธิอาจรวมถึงกำไรไม่เฉพาะจากกิจกรรมหลักเท่านั้น แต่ยังรวมถึงกำไรที่ไม่ได้ดำเนินการและจากการดำเนินงานด้วย

ตัวอย่าง

ข้อมูลเบื้องต้น:
รายได้ = 100 ล้านรูเบิล
ราคาต้นทุน = 70 ล้านรูเบิล
ค่าใช้จ่ายในการขาย = RUB 1.2 ล้าน

การคำนวณ:
กำไรจากการขาย \u003d 100-70-1.2 \u003d 28.8 ล้านรูเบิล
ผลตอบแทนจากการขาย \u003d กำไร / รายได้ \u003d 28.8 / 100 \u003d 0.288 \u003d 28.8%
ผลตอบแทนจากการขาย = กำไร / ต้นทุน = 28,8/70 = 0,41 = 41%.

ดังจะเห็นได้จากตัวอย่าง ในกรณีแรก ความสามารถในการทำกำไรจะต่ำกว่ากรณีที่สอง เนื่องจากรายได้รวมกำไรจากการขายแล้ว

สมควรได้รับการคำนวณการทำกำไร ความเอาใจใส่เป็นพิเศษในสภาพของรัสเซีย เนื่องจากอัตราภาษีเงินได้สูง (ณ วันที่ 1 กันยายน 2552 ภาษีเงินได้คือ 20%) ผู้เสียภาษีจึงมีส่วนร่วมในการเพิ่มประสิทธิภาพภาษี นอกจากนี้ ในบางกรณี กำไรก็เพิ่มขึ้นเนื่องจากราคาที่เพิ่มขึ้นอย่างไม่สมเหตุสมผล ด้วยเหตุนี้ จึงเป็นไปไม่ได้ที่จะประเมินผลการปฏิบัติงานของผู้กู้โดยพิจารณาจากความสามารถในการทำกำไรเพียงอย่างเดียว ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพเพิ่มเติมสำหรับองค์กรมีการกล่าวถึงด้านล่าง

ในการประเมินความสามารถในการทำกำไรของบริษัท ขอแนะนำ:

• ติดตามการเปลี่ยนแปลงของอัตราส่วนต้นทุน/รายได้
• วิเคราะห์ว่าได้รับกำไรสุทธิอย่างไร (ด้วยค่าใช้จ่ายของกิจกรรมหลักหรือค่าใช้จ่ายของรายได้อื่น)
• วิเคราะห์โครงสร้างการจัดการ การพาณิชย์ การปฏิบัติการ การไม่ดำเนินการ และค่าใช้จ่ายอื่นๆ
• เปรียบเทียบรายได้กับการหมุนเวียนเครดิตในบัญชี 62 "การชำระบัญชีกับผู้ซื้อและลูกค้า" และใบเสร็จรับเงินในบัญชี 51
• ล้างรายได้จากส่วนแบ่งออฟเซ็ตเมื่อคำนวณผลกำไรจากการขาย
• เพื่อวิเคราะห์เนื่องจากมีการทำกำไรจากการขายลดลง/เพิ่มขึ้น ความสามารถในการทำกำไรจากการขายที่สูงเกินไปอาจเกิดขึ้นเนื่องจากการมาร์กอัปจำนวนมากในผลิตภัณฑ์/บริการ หรือการตั้งราคาผลิตภัณฑ์ที่สูงเกินสมควร ซึ่งเป็นปัจจัยลบในการประเมินความเสี่ยงในการชำระเงิน การเพิ่มขึ้นของความสามารถในการทำกำไรของการขายเป็นผลมาจากการเพิ่มขึ้นของราคากับ ต้นทุนคงที่เพื่อผลิตสินค้าที่ขายหรือลดต้นทุนการผลิตในราคาคงที่

การลดลงบ่งชี้ว่าราคาลดลงที่ต้นทุนการผลิตคงที่หรือการเพิ่มขึ้นของต้นทุนการผลิตในราคาคงที่ กล่าวคือ ความต้องการผลิตภัณฑ์ของบริษัทลดลง

ตัวอย่างการคำนวณความสามารถในการทำกำไร

วิธีการกำหนดวิธีการ ธุรกิจที่ทำกำไร? อันดับแรก คุณต้องเข้าใจก่อนว่าหากบริษัทไม่ได้ประกอบกิจการในอุตสาหกรรมต่างๆ เช่น ก๊าซ น้ำมัน อัญมณีหรือการก่อสร้างศูนย์กลางธุรกิจการทำกำไรจะอยู่ในช่วง 15 ถึง 35% ต่อปี

โดยหลักการแล้ว อุตสาหกรรมเช่นรถบรรทุกต้องพบกับ "ความสูญเสีย" บริษัทการค้ารับมาร์จิ้น 10-15% การผลิตไม่ได้พร่องมันเนยขนาดใหญ่ - มากถึง 25% ต่อปี

มายกตัวอย่างการคำนวณความสามารถในการทำกำไรของบริษัทที่ทำธุรกิจเกี่ยวกับไม้ ได้แก่ การผลิตแผ่นไม้

เริ่มต้นด้วยการแบ่งต้นทุนออกเป็นต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปร ต่อไป เราจะกำหนดความจุสูงสุดของอุปกรณ์ จำนวนกะและพนักงาน เราพิจารณาต้นทุนของกำลังการผลิต:

หนึ่งกะ - 8 ชั่วโมง - 15 คน
ค่าใช้จ่าย 1 ลูกบาศ์ก วัตถุดิบ - 6,000 รูเบิล
กำลังการผลิตเครื่องเลื่อย 3000 ลบ.ม./เดือน คิดเป็นขยะ 50% ตั้งแต่ 3000 ลบ. ปรากฎว่า 1,500 ลูกบาศก์เมตร / เดือน วัตถุดิบสำเร็จรูป
ความจุในการอบแห้ง - 750 ลูกบาศก์เมตร / เดือน รอบการอบแห้ง 14 วัน รวม 1,500 ลูกบาศก์เมตร / เดือน
ราคาขายต่อ 1 คิวบิกเมตร กระดานแห้ง 15,000 rubles

ค่าใช้จ่าย:

รับซื้อวัตถุดิบ	ตัวแปร	6 000 * 3 000 = 18 000 000	ขึ้นอยู่กับโหลดสูงสุด
เช่าสำนักงาน	ถาวร
ค่าเช่าฐาน	ถาวร
ค่าจ้าง	ถาวร		ด้วยระบบการทำงานเป็นชิ้น ค่าจ้างจะคำนวณตามน้ำหนักบรรทุก รวมทั้งเงินเดือน "เทา"
ภาษีจากกองทุนค่าแรงขั้นต่ำ (10 tr. ต่อเดือน)	ถาวร	10 000*43%*15=64 500	13% - ภาษีเงินได้ 30% - FSS, PF ฯลฯ
การสื่อสาร	ตัวแปร		ขึ้นอยู่กับโหลดสูงสุด
	ถาวร		การชำระบัญชีและบริการเงินสด
มีดเหลา	ตัวแปร
เครื่องตัดอะไหล่	ถาวร
	ตัวแปร		สำหรับ 1500 คิว
	ถาวร
ทั้งหมด		18 754 500

รายได้:

1500 * 15,000 = 22,500,000.00 รูเบิล

กำไรสุทธิ:

22,500,000- 18,754,500=3,745,500 rubles - 749,100 (ภาษีเงินได้ 20%) = 2,996,400 รูเบิล

การทำกำไร:

2 996 400/18 754 500 = 16%

เมื่อคำนวณความสามารถในการทำกำไร เราไม่ควรลืมเกี่ยวกับอิทธิพลของปัจจัยตามฤดูกาล ความต้องการที่ลดลง เวลาหยุดทำงานของอุปกรณ์ และข้อบกพร่อง

บทความนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจวิธีการคำนวณความสามารถในการทำกำไรของโครงการ ผลิตภัณฑ์ การขาย กำไร และตัวชี้วัดอื่นๆ ที่สำคัญต่อธุรกิจ ประกอบด้วยสูตรสำเร็จรูปที่จะช่วยกำหนดประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจขององค์กรหรือบริษัท อธิบายด้วย จุดสำคัญสิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับการทำกำไร

ความสามารถในการทำกำไรคืออะไร: คำจำกัดความ

การทำกำไรเป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของธุรกิจในด้านการเงิน กล่าวคือ การลงทุนจะได้ผลเร็วเพียงใด ผลกำไรที่ธุรกิจสามารถพึ่งพาได้ และสิ่งที่ต้องทำเพื่อเพิ่มผลกำไร

ตัวอย่างเช่น หากผู้ประกอบการเปิดบริษัทและนำรายได้มาในไตรมาสแรกของการทำงาน ธุรกิจก็จะทำกำไรได้

นอกจากนี้ยังสามารถกำหนดเป็นอัตราส่วนระหว่างการลงทุนในการผลิตและกำไรที่ได้รับ

นั่นคือความสามารถในการทำกำไรคือประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของธุรกิจ การคำนวณเท่านั้นจึงจะเข้าใจได้ว่าองค์กรหรือบริษัทจะนำเงินมาในอนาคตหรือไม่และมีโอกาสเกิดขึ้นหรือไม่

ทำไมต้องคำนวณการทำกำไร

มีการคำนวณเนื่องจากเป็นตัวบ่งชี้หลักในการวิเคราะห์ธุรกิจใดๆ ช่วยให้เข้าใจว่าการลงทุนเริ่มแรกจะคืนทุนเร็วเพียงใดและในแง่ใด และนำไปใช้ในอนาคตขององค์กร

ราคายังขึ้นอยู่กับอัตราผลตอบแทน

จำนวนสุดท้ายของประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจสามารถแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์หรือสัมประสิทธิ์

หลังจำเป็นในกรณีต่อไปนี้

• เพื่อวิเคราะห์กำไรที่ธุรกิจสามารถวางใจได้ในงวดที่น่าสนใจ
• เพื่อวิเคราะห์ผู้เล่นในตลาดที่แข่งขันกัน
• เพื่อแสดงให้เห็นถึงการลงทุนเริ่มต้นและการลงทุนที่สูงสำหรับนักลงทุน
• เพื่อให้ได้มูลค่าที่แน่นอนของธุรกิจก่อนขาย
• เพื่อรับสินเชื่อ เงินกู้ และเริ่มผลิตผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่

ประเภทของผลกำไร

ความสามารถในการทำกำไรสามารถ:

• สำหรับสินค้า ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ผลิตขึ้น ต้นทุนของโครงการและกำไรสุทธิที่ได้รับในช่วงเวลาหนึ่งจะถูกนำมาพิจารณา สามารถใช้สำหรับธุรกิจทั้งหมดหรือข้อเสนอเดียว
• สำหรับธุรกิจ. ในที่นี้ ตัวชี้วัดหลักถูกนำมาใช้เป็นพื้นฐาน ซึ่งช่วยให้เข้าใจว่าพวกมันทำกำไรได้อย่างไร การคำนวณเหล่านี้เกิดขึ้นเมื่อองค์กรวางแผนที่จะดึงดูดนักลงทุน นักลงทุนใช้เองเมื่อพวกเขาศึกษาโครงการธุรกิจเฉพาะ
• สำหรับสินทรัพย์ มีตัวบ่งชี้ต่าง ๆ มากมายสำหรับการคำนวณ ช่วยในการกำหนดความได้เปรียบและความสมเหตุสมผลของการใช้ทรัพยากรบางอย่าง: การลงทุน, เงินกู้, เงินกู้

การชำระเงินทุกประเภทมีสิทธิ์นำไปใช้เพื่อวัตถุประสงค์ภายในและความต้องการภายนอก เช่น ก่อนดึงดูดนักลงทุนหรือรับเงินกู้เพื่อพัฒนาธุรกิจหรือปรับปรุงการผลิตให้ทันสมัย

ตัวชี้วัดการทำกำไร

สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องรู้ก่อนทำการคำนวณประสิทธิภาพทางการเงินคือตัวชี้วัด แต่ละประเภทมีการกำหนดของตัวเอง

• ROS - การขาย;
• ROE - ทุน;
• ROA - สินทรัพย์;
• ROL - พนักงาน;
• ROM - ผลิตภัณฑ์ที่ผลิต;
• ROIC - การลงทุน;
• KROFA - หมายถึง บริษัท

มีตัวบ่งชี้เหล่านี้มากกว่าในรายการ อย่างไรก็ตาม สิ่งเหล่านี้เป็นส่วนหลักและมักใช้ในการคำนวณ

ตอนนี้ได้เวลาไปยังประเด็นหลักแล้ว

การคำนวณการทำกำไร: สูตร

การคำนวณความสามารถในการทำกำไรขององค์กร

ถือว่าเป็นการรับข้อมูลเกี่ยวกับระดับประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของทั้งองค์กร ที่จะได้รับ ข้อมูลที่จำเป็นข้อมูลทางบัญชีและสถิติทางการเงินสำหรับช่วงเวลาหนึ่งๆ ถือเป็นตัวชี้วัดหลัก สูตรมีลักษณะเช่นนี้

P=BP/SA*100%

P คือความสามารถในการทำกำไรทั้งหมดของธุรกิจทั้งหมด

BP - กำไรงบดุล ได้มาจากการคำนวณกำไรและต้นทุนที่มีอยู่จนกว่าจะชำระภาษี

CA - ราคารวมประจำปีเฉลี่ยของสินทรัพย์ทั้งหมดที่สามารถรับได้จากรายงานทางบัญชี

ผลตอบแทนจากสินทรัพย์

เพื่อให้ได้ตัวเลขที่แม่นยำ ก่อนอื่นคุณต้องกำหนดประสิทธิภาพของสินทรัพย์ที่ใช้และผลกระทบที่มีต่อผลกำไร

ยิ่งตัวเลขหลังการคำนวณต่ำลง สินทรัพย์ก็ยิ่งทำงานแย่ลง หากเกิดเหตุการณ์นี้ขึ้น ฝ่ายบริหารของบริษัทจำเป็นต้องพิจารณากลยุทธ์การจัดการใหม่

คุณต้องคำนวณสินทรัพย์อย่างต่อเนื่องเพื่อให้เข้าใจทันทีว่ารายการใดไม่ได้นำเงินมา จากนั้นคุณสามารถคิดถึงการละทิ้งทรัพย์สินเหล่านี้ ให้เช่าหรืออัปเกรดสินทรัพย์เหล่านี้

การคำนวณทำเช่นนั้น

P - กำไรสำหรับช่วงเวลาเฉพาะของกิจกรรม

A คือมูลค่าเฉลี่ยของสินทรัพย์ในช่วงเวลาเดียวกัน นั่นคือ กำไรหารด้วยตัวบ่งชี้ของสินทรัพย์ นี่เป็นสูตรง่ายๆ แต่มีประโยชน์มากสำหรับผู้นำ

ความสามารถในการทำกำไรของสินทรัพย์ถาวร

สูตรนี้ควรใช้ในกระบวนการคำนวณสินทรัพย์ด้วย เพราะที่นี่ แรงงานที่เกี่ยวข้องกับการผลิตผลิตภัณฑ์ถือเป็นข้อมูลเบื้องต้น กล่าวคือใช้ได้กับสถานประกอบการอุตสาหกรรมและการผลิต

ข้อมูลใช้เวลามากกว่า 1 ปีและคำนึงถึงจำนวนค่าเสื่อมราคา

อะไรที่ใช้เฉพาะที่นี่?

• สถานที่อุตสาหกรรม โกดัง สำนักงาน เวิร์กช็อป และห้องปฏิบัติการ
• อุปกรณ์อุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องกับการผลิต
• การขนส่ง: รถตัก, รถดั๊มพ์, รถแทรกเตอร์และอุปกรณ์อื่น ๆ เช่นเดียวกับรถยนต์, รถโดยสาร, รถมินิบัส ฯลฯ
• เฟอร์นิเจอร์: สำนักงาน สถานที่ทำงาน คลังสินค้า และห้องเอนกประสงค์
• เครื่องมือที่เกี่ยวข้องกับการผลิต

สูตรต่อไปนี้ใช้ที่นี่

R = (NP / OS) * 100%

PE - กำไรสุทธิสำหรับช่วงเวลาที่เลือก

OS คือราคาพื้นฐานของกองทุนธุรกิจ

ความสามารถในการทำกำไรของโครงการ

โดยการสร้างโครงการ นักธุรกิจคาดหวังว่าโครงการจะขยายตัว เริ่มทำงานในทิศทางใหม่ และเพิ่มผลกำไรขั้นสุดท้าย

นักลงทุนยังต้องเข้าใจว่าพวกเขากำลังนำเงินไปลงทุนที่ใด ในการทำเช่นนี้ พวกเขาทำการวิเคราะห์เพื่อกำหนดประสิทธิภาพของโครงการและประสานงานการลงทุนในโครงการ

การคำนวณประสิทธิภาพทางการเงินของโครงการควรเข้าใจดังนี้:

• การคำนวณกำไรสุทธิที่มีอยู่
• การคำนวณดัชนีรายได้ธุรกิจ
• การคำนวณประสิทธิภาพส่วนเพิ่มของเงินทุน

GNR = (ราคาธุรกิจปัจจุบัน / เงินลงทุนเริ่มแรกปัจจุบัน) * 100%

ใช้เมื่อจำเป็นต้องทำความเข้าใจว่าบริษัทมีรายจ่ายในระดับใด เพื่อที่จะเปิดโครงการด้วยความช่วยเหลือจากการลงทุน เงินกู้ หรือสินเชื่อ ช่วยยืนยันความสามารถในการทำกำไรและผลกำไรของธุรกิจอย่างเป็นทางการสำหรับนักลงทุน

นอกจากนี้ การคำนวณนี้จะช่วยให้คุณได้รับเงินกู้จากธนาคารในอัตราดอกเบี้ยที่ดีที่สุด

มีอีกสูตรหนึ่ง

RP = (กำไรสุทธิ + ค่าเสื่อมราคา / จำนวนเงินลงทุนในโครงการ) * 100%

ความสามารถในการทำกำไรของโครงการสามารถคำนวณได้โดยใช้สองสูตรในคราวเดียว ซึ่งจะช่วยให้พิจารณาประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของธุรกิจในกระบวนการจัดทำแผนธุรกิจหรือดำเนินธุรกิจอยู่แล้ว

สูตรเหล่านี้ใช้โดยทั้งเจ้าของโครงการที่วางแผนจะเปิดตัวโครงการหรือต้องการเห็นประสิทธิภาพ และนักลงทุนกำหนดความน่าดึงดูดใจของการลงทุนในบริษัทหรือองค์กรหนึ่งๆ

ผลตอบแทนจากกำไร

อันที่จริงแล้วกำไรคือสิ่งที่บริษัทเริ่มดำเนินการเพื่ออะไร เพราะเป้าหมายหลักในการทำธุรกิจคือการทำเงิน และรายได้นี้จะขึ้นอยู่กับการคำนวณประสิทธิภาพทางการเงินของผลกำไรในอนาคตหรือปัจจุบันอยู่แล้ว

มันคำนวณแบบนี้

รองประธาน - กำไรขั้นต้น;

B คือรายได้จากการขาย

คุณสามารถใช้ตัวชี้วัดรายได้สุทธิได้ที่นี่ เพราะพวกเขาจะช่วยแสดงสถานะของกิจการ และตัวเลขนั้นมักจะถูกนำมาจากใบสมัครทางบัญชีไปยังงบดุล

ต้องจำไว้ว่ารายได้สุทธิคือเงินที่ได้รับไม่รวมภาษีและค่าใช้จ่าย จะต้องรวมถึงบทลงโทษ เงินกู้ และค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานเท่านั้น

การคำนวณดังกล่าวควรทำในช่วงเวลาต่างๆ นั่นคือใช้เวลาช่วงหนึ่งและทำการวิเคราะห์ ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการติดตามการเปลี่ยนแปลงของกำไร คุณควรคำนวณความสามารถในการทำกำไรทุกเดือนหรือทุกไตรมาส และเพื่อให้ได้เงินกู้หรือการลงทุน คุณต้องใช้เวลานานกว่านั้น: หกเดือน หนึ่งปี หรือมากกว่านั้น

การทำกำไรจากการขาย

กำไรของบริษัทขึ้นอยู่กับยอดขาย ดังนั้นต้องคำนวณความสามารถในการทำกำไรเป็นระยะด้วย เพราะด้วยเหตุนี้ การตั้งราคาจึงเกิดขึ้น

การทำเช่นนี้ใช้สูตร ROS = (กำไร / รายได้) * 100%

คุณสามารถกำหนดความสามารถในการทำกำไรจากการขายได้ดังนี้: ORP \u003d (กำไรก่อนหักภาษี / รายได้) * 100% จะช่วยให้เข้าใจว่าบริษัทได้รับเงินจำนวนเท่าใดหลังจากชำระภาษีแล้ว

เป็นที่ชัดเจนว่าเกี่ยวกับ ตำแหน่งที่ดีกรณีรายงานค่าสัมประสิทธิ์สูงสำหรับสองตัวเลือกการคำนวณที่เสนอ

ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ

ตัวบ่งชี้นี้ไม่สำคัญเท่ากับตัวบ่งชี้ก่อนหน้า แต่ผู้จัดการบางคนพิจารณา ทำได้ตามสูตร ROM = กำไรสุทธิ / ต้นทุนการผลิต

ค่าสัมประสิทธิ์ขั้นสุดท้ายจะแสดงประสิทธิภาพของการขายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้น นั่นคือความแตกต่างระหว่างรายได้จากการขายและต้นทุนการผลิต บรรจุภัณฑ์ การขนส่ง และการขาย ถูกกำหนดไว้ที่นี่

ตัวบ่งชี้สุดท้ายจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าเงินรูเบิลที่ลงทุนแต่ละครั้งนำมาซึ่งกำไรเท่าใด

เพื่อให้ง่ายต่อการใช้สูตรนี้จึงคุ้มค่าที่จะพูดถึง ทางที่ง่ายการคำนวณ

1. ขั้นแรก คุณต้องกำหนดช่วงเวลาที่คุณต้องการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้
2. จากนั้นเรารวมเงินทั้งหมดจากการขายและรับผลกำไรทั้งหมด
3. โดยใช้งบดุล เรากำหนดกำไรสุทธิ
4. เราคำนวณทุกอย่างตามสูตรที่กล่าวข้างต้น

ซึ่งจะช่วยให้เห็นการเปลี่ยนแปลงของรายได้ที่ลดลงหรือเพิ่มขึ้น

ผลกำไรของพนักงาน

ทุกอย่างขึ้นอยู่กับประสิทธิผลของการบริหารงานบุคคล พื้นที่การผลิต. ผู้จัดการควรตระหนักถึงจำนวนพนักงาน คุณสมบัติ และการฝึกอบรมอยู่เสมอ

การคำนวณทำได้ดังนี้

ROL = CHP / CHS

PE - กำไรสุทธิ

NS - จำนวนพนักงาน

คุณยังสามารถใช้การวิเคราะห์เชิงลึกเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรของบุคลากรได้อีกด้วย ในการทำเช่นนี้ คุณต้องคำนวณอัตราส่วนของต้นทุนต่อพนักงานและกำไรสุทธิ ใช้พนักงานแต่ละคนและคำนวณผลกำไรของเขา แนวทางนี้จะช่วยให้เข้าใจว่าการปรับตามอำเภอใจของแรงงานดีเพียงใด สามารถใช้เมื่อตัดสินใจลดขนาด

เมื่อคำนวณความสามารถในการทำกำไรของพนักงาน ควรคำนึงถึงปัจจัยภายในด้วย เช่น สภาพของอุปกรณ์ เครื่องมือ เครื่องจักร เวลาหยุดทำงาน ฯลฯ

เกณฑ์การทำกำไร

ที่นี่เรากำลังพูดถึงตัวบ่งชี้ยอดขายขั้นต่ำซึ่งรายได้จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายที่มีอยู่ทั้งหมดและโครงการจะคุ้มทุน

PR = PZ / KVM

• PR - เกณฑ์การทำกำไร;
• PZ - ต้นทุนปกติสำหรับการผลิตและการขาย
• KVM - อัตรากำไรขั้นต้น

KVM สามารถรับได้โดยการลบออกจากเงินที่ได้รับผลรวมของทั้งหมด ต้นทุนผันแปรแล้วคูณผลลัพธ์ด้วย 100%

ปัจจัยใดบ้างที่มีอิทธิพลต่อการลดลงหรือเพิ่มประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ

โดยสรุปแล้วควรพิจารณาปัจจัยที่ส่งผลต่อความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ

การทำกำไรได้รับผลกระทบจากการขายส่งหรือ ราคาปลีกสำหรับสินค้าและราคา รวมถึงค่าวัสดุและวัตถุดิบด้วย เราต้องไม่มองข้ามความผันผวนตามฤดูกาลในความต้องการของผู้บริโภค การกระตุ้นของคู่แข่ง และเหตุสุดวิสัยที่อาจเกิดขึ้นภายในบริษัท

มีหลายวิธีในการเพิ่มผลกำไร

• ปรับปรุงคุณภาพของสินค้าหรือบริการ ในการทำเช่นนี้ จำเป็นต้องปรับปรุงการผลิตให้ทันสมัย ​​ซื้ออุปกรณ์ใหม่ ฝึกอบรมพนักงาน หากจำเป็น ให้ส่งพนักงานไปเรียนหลักสูตรฝึกอบรมขั้นสูง อาจต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก แต่จะได้ผล
• สร้างข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร นั่นคือข้อเสนอที่ไม่มีคู่แข่งและจะดึงดูดผู้บริโภคปลายทาง
• ลดต้นทุนสินค้า อีกครั้งที่ทำโดยมีจุดประสงค์เพื่อแยกตัวออกจากคู่แข่ง
• พัฒนานโยบายการตลาดที่มีประสิทธิภาพ ในการทำเช่นนี้ อาจจำเป็นต้องจัดตั้งแผนกการตลาดที่จะส่งเสริมผลิตภัณฑ์ บริการ และตราสินค้าโดยรวม

วิธีการใดวิธีหนึ่งเหล่านี้สามารถใช้เป็นรายบุคคลหรือร่วมกันก็ได้ แต่ก่อนที่จะนำไปใช้จริง ควรวิเคราะห์ทุกอย่างและปรึกษากับผู้เชี่ยวชาญที่เหมาะสม

ความสามารถในการทำกำไรของการขายขึ้นอยู่กับเปอร์เซ็นต์ของส่วนแบ่งกำไรจากหน่วยเงินที่ได้รับแต่ละหน่วย ดังนั้นผลตอบแทนจากการขายจึงถูกกำหนดเป็นอัตราส่วนของกำไรสุทธิต่อจำนวนเงินที่ได้จากการขายผลิตภัณฑ์คูณด้วย 100%

เพื่อความชัดเจน ให้พิจารณาสูตรการคำนวณความสามารถในการทำกำไรของการขาย:

• ผลตอบแทนจากการขาย = รายได้สุทธิ/ยอดขาย x 100%
• ผลตอบแทนจากการขาย = รายได้จากการดำเนินงาน / รายได้ x 100%

เพื่อให้เข้าใจความสามารถในการทำกำไรของการขายได้ดียิ่งขึ้น คุณต้องทราบข้อเท็จจริงต่อไปนี้:

1. การทำกำไรจากการขายช่วยให้คุณเห็นภาพการขายผลิตภัณฑ์หลักที่แท้จริง นอกจากนี้จะมีการประมาณส่วนแบ่งของต้นทุนในโครงการทั่วไปสำหรับการขายสินค้า

2. การทำกำไรจากการขายช่วยในการควบคุม นโยบายการกำหนดราคาและต้นทุนองค์กร บริษัทต่างๆ ใช้กลยุทธ์และเทคนิคที่แตกต่างกัน ซึ่งอาจทำให้อัตรากำไรแตกต่างกันอย่างมาก แต่แม้ว่าบริษัทจะมีรายได้ รายได้จากการดำเนินงาน และกำไรก่อนหักภาษีเท่ากัน ความสามารถในการทำกำไรจากการขายก็จะแตกต่างกัน

3. ด้วยความช่วยเหลือของผลกำไรจากการขาย เป็นไปไม่ได้ที่จะเห็นผลตามแผนจาก การลงทุนระยะยาว. หากบริษัทมีความประสงค์จะเปลี่ยนแปลง ระบบเทคโนโลยีหรือซื้ออุปกรณ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ อัตรากำไรอาจลดลงเล็กน้อย แต่ถ้าคุณเลือกกลยุทธ์การปรับให้ทันสมัยที่เหมาะสม ประสิทธิภาพของกลยุทธ์จะฟื้นตัวอย่างรวดเร็วและเพิ่มขึ้นด้วยซ้ำ

วิธีการเพิ่มผลกำไรจากการขาย

เสนอทางเลือกให้กับลูกค้าไม่เพียงแต่สินค้าธรรมดาแต่ยังมีสินค้าวีไอพีอีกด้วย เทคนิคนี้มักใช้โดยผู้ขายหนังสือ พวกเขาเสนอให้ซื้อนอกเหนือจากหนังสือมาตรฐานมูลค่า 300 รูเบิลซึ่งเป็นตัวเลือกของขวัญที่มีราคาแพงกว่าซึ่งคุณจะต้องจ่ายเช่น 2,000 รูเบิล

คุณสมบัติที่มีประโยชน์เพิ่มเติมสำหรับลูกค้า

ตัวอย่างที่โดดเด่นคือร้านไฟ: เพื่อเพิ่มอัตรากำไรจากการขายนอกเหนือจากอุปกรณ์ติดตั้งมาตรฐานผู้ซื้อยังได้รับไฟ LED ที่ประหยัดพร้อมแผงควบคุมด้วยเหตุนี้ผลิตภัณฑ์จึงน่าสนใจและน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับเขา ใช่ ต้นทุนของมันเพิ่มขึ้นประมาณ 15-20% แต่ในขณะเดียวกัน ความสามารถในการทำกำไรก็สูงถึง 30%

เมื่อทำการสั่งซื้อ ลูกค้าควรเสนอผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง ร้านค้าออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จทั้งหมดใช้สิ่งนี้ในปัจจุบัน เมื่อดูสินค้าผู้ซื้อจะแสดงด้วย รายการเพิ่มเติมเรียกว่า “คู่ที่ลงตัว” เช่น เมื่อเลือกกระเป๋าถือ ทางบริการจะเลือกอุปกรณ์ที่เหมาะสมให้โดยอัตโนมัติ

เติมสินค้าประเภทต่าง ๆ ของคุณด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ บ่อยขึ้น โดยปกติสินค้าใหม่จะมีราคาสูงกว่าสินค้าของรายการก่อนหน้า (คอลเลกชัน)

เก็บสถิติ. อยู่มาวันหนึ่ง ผู้จัดการของเครือร้านค้าได้ทำการวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรของแบรนด์จากแคตตาล็อก โดยเปรียบเทียบระดับการขายก่อนและระหว่างช่วงเวลาการขาย มีการระบุแบรนด์ที่มีอัตรากำไรสูงสุด จากนั้นจึงสร้างแบรนด์สามประเภท - ดี ปานกลาง ดีที่สุด เป็นผลให้ร้านค้าระบุแบรนด์ที่ทำกำไรได้มากที่สุดและส่วนแบ่งในการซื้อเพิ่มขึ้น

หลังจากนั้นผลกำไรจากการขายของร้านค้าเพิ่มขึ้น 12%

ข้อเสนอพิเศษ การเปิดตัวข้อเสนอพิเศษช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถเพิ่มรายได้ได้อย่างมากเมื่อเทียบกับตัวเลือกมาตรฐาน ซึ่งรวมถึงการผลิตผลิตภัณฑ์เฉพาะและผลิตภัณฑ์ของผู้เขียน ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตอุปกรณ์ส่องสว่างสามารถเพิ่มระยะขอบได้ 30% โดยบรรลุระดับ 60%

6 วิธีเพิ่มผลกำไรจากการขาย

ขายสินค้าที่มีมูลค่าสูงกว่า

ก่อนอื่นคุณต้องดึงดูดลูกค้าด้วยสินค้าจีนที่ดีและราคาถูก เขาจะพอใจกับการซื้อกิจการดังกล่าว แต่ความสามารถในการทำกำไรดังกล่าวจะไม่เหมาะกับคุณ และจะไม่สามารถสร้างกำไรสูงสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ได้ วิธีการขายเพิ่มเติม สินค้าราคาแพง? ในสถานการณ์เช่นนี้ พื้นฐานในการเพิ่มผลกำไรจากการขายคือความสัมพันธ์ส่วนตัวกับผู้บริโภค คุณไม่จำเป็นต้องเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีราคาสูงขึ้น เป็นการดีกว่าที่จะถามเขาว่าคิดอย่างไรกับเขา

ประวัติศาสตร์จากการฝึกฝน

เมื่อเร็ว ๆ นี้ แฟรนไชส์ที่มีประสบการณ์รายหนึ่งพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์ที่ค่อนข้างยาก: ลูกค้าเริ่มซื้อการสมัครสมาชิกระยะสั้นที่ถูกที่สุด สิ่งนี้นำไปสู่ความแออัดยัดเยียดของสโมสร อย่างไรก็ตาม ไม่สามารถบรรลุรายได้ตามแผน ฝ่ายบริหารของสโมสรตัดสินใจถอดตั๋วฤดูกาลที่ขายออกอย่างแข็งขันออกทั้งหมดสำหรับการเข้าชมหนึ่งหรือสองครั้ง พวกเขาไม่เอื้ออำนวยต่อโอกาสในการพัฒนาระยะยาวของสโมสร การเข้าชมครั้งเดียวตัดสินใจยกเลิก การสมัครสมาชิกสามเดือนได้เพิ่มขึ้นในราคาสองครั้ง เพื่อที่จะรักษาลูกค้าเดิมและดึงดูดลูกค้าใหม่ จุดเน้นได้เปลี่ยนไปใช้การสมัครรับข้อมูลที่ยาวขึ้น

กล่าวคือราคาของการสมัครรับข้อมูลยังคงเท่าเดิม - และแม้แต่จำนวนชั้นเรียนที่จัดหาให้ก็เพิ่มขึ้น

ผู้ซื้อที่สมัครใช้บริการนานขึ้นจะได้รับการผ่อนชำระ และขั้นตอนสุดท้ายในการปรับนโยบายการกำหนดราคาของบริษัทให้เหมาะสมที่สุดคือการจัดหาโบนัสสำหรับแขกให้กับลูกค้า ดังนั้น ผู้ซื้อแต่ละรายจะได้รับโอกาสในการพาเพื่อนมาที่บทเรียนโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายใดๆ ทั้งสิ้น ตามกฎแล้วต้องขอบคุณการเยี่ยมชมสโมสรเพียงครั้งเดียวในกรณีส่วนใหญ่จะซื้อการสมัครสมาชิกระยะยาว

แรงจูงใจของผู้จัดการ

การตั้งค่าเปอร์เซ็นต์ส่วนลดสูงสุด เพื่อให้การขายถูกลง ผู้จัดการต้องเจรจาส่วนลดเพิ่มเติมกับผู้อำนวยการฝ่ายการค้าหรือหัวหน้าฝ่ายขาย ในสถานการณ์เช่นนี้ แผนการทำกำไรจากการขายอาจมาจากแผนสำหรับการทำงานเพิ่มเติมกับลูกค้าเป้าหมายหรือสัญญาของคำสั่งซื้อจำนวนมาก แต่ไม่ใช่ความต้องการของผู้จัดการในการดำเนินการตามแผนไม่ว่าด้วยวิธีใดๆ

โบนัสผู้จัดการควรขึ้นอยู่กับการดำเนินการตามแผนความสามารถในการขาย เปอร์เซ็นต์ของการขายที่บริษัทจัดหาให้สามารถคูณด้วยสัมประสิทธิ์บางอย่างได้ ซึ่งจะเป็นแรงจูงใจให้ผู้จัดการใช้แผนความสามารถในการขาย ตัวบ่งชี้นี้สามารถอยู่ในช่วง 1-1.2 กล่าวคือหากเป็นไปตามแผนที่เกี่ยวข้องสัมประสิทธิ์จะเป็น 1 และหากสำเร็จเกินแล้ว 1.2 แล้ว

ผู้จัดการต้องได้รับการสนับสนุนให้ขายสินค้าที่สร้างผลกำไรสูงสุด เพื่อวัตถุประสงค์เหล่านี้ จำเป็นต้องกำหนดโบนัสที่เกิดขึ้นจากการขายสินค้า ซึ่งราคาสูงกว่าราคาของสินค้าโภคภัณฑ์อื่นๆ 2-3 เท่า

ระดับการบริการ

ผู้บริหารและผู้จัดการกำลังถามคำถามที่ยากอยู่ข้อหนึ่ง - ทำอย่างไรจึงจะได้ยอดขายที่แพงขึ้น หากคุณเข้าใจเพียงเล็กน้อย หลักการทั้งหมดของการกระทำก็จะชัดเจน จำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ามูลค่าของผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นเกินราคา

ในการเพิ่มมูลค่าของผลิตภัณฑ์ คุณต้องดำเนินการดังต่อไปนี้:

1. จัดส่งให้ฟรี
2. กำหนดการส่งมอบที่ชัดเจน
3. ฝึกอบรมคู่ค้าด้านการขาย
4. ทำขั้นตอนการสั่งซื้อผ่านเว็บไซต์ของบริษัทให้สะดวกที่สุด create พื้นที่ส่วนบุคคลสำหรับผู้ซื้อขายส่ง
5. จ้างที่ปรึกษาที่เป็นมิตรและมีความสามารถ (หรือฝึกอบรมที่ปรึกษาที่มีอยู่)

การเพิ่มจำนวนรายการในใบเสร็จ

วิธีที่เป็นธรรมชาติที่สุดในการเพิ่ม ROI ของคุณคือการตรวจสอบให้นานขึ้น สิ่งนี้สามารถแสดงให้เห็นได้ดีที่สุดด้วยตัวอย่างของการขายในตลาด b2c ความยาวของเช็คเป็นหนึ่งในเกณฑ์ที่สำคัญที่สุดที่ผู้ขายแนะนำ

เพื่อให้เข้าใจว่าบริการหรือผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่สามารถใช้เพื่อขยายการตรวจสอบ คุณควรจินตนาการถึงบทบาทของลูกค้า

จำเป็นต้องเข้าใจถึงปัญหาที่ลูกค้าอาจเผชิญเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องที่เขาอาจต้องการ สิ่งอื่นที่อาจสนใจสำหรับเขา อย่ากลัวที่จะพยายาม มีเพียงคนที่มีความคิดริเริ่มเท่านั้นที่จะประสบความสำเร็จได้ หากลูกค้าซื้อบางอย่างจากคุณ แสดงว่าพวกเขาเชื่อใจคุณอยู่แล้ว ดังนั้นการขายครั้งต่อไปจะง่ายขึ้นสำหรับเขา

ลดต้นทุน

ในกระบวนการเจรจางบประมาณค่าใช้จ่าย คุณต้องกำจัดทุกสิ่งที่ไร้ประโยชน์ - ทุกอย่างที่จะไม่เพิ่มยอดขายของคุณในทางใดทางหนึ่ง ซึ่งรวมถึงการมีส่วนร่วมในนิทรรศการ เราปฏิเสธพวกเขา แต่เรามุ่งเน้นที่ความสัมพันธ์กับผู้บริโภค รวมถึงลูกค้าที่มีศักยภาพด้วย เราจำหน่ายเฉพาะจุด การนำเสนอรายบุคคลฯลฯ

ขึ้นราคาสินค้า

วิธีนี้ควรใช้ด้วยความระมัดระวังอย่างยิ่ง พิจารณาความอ่อนไหวของลูกค้าต่อการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญ เพราะพวกเขาอาจเลือกผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างและมีเสถียรภาพมากขึ้น แต่สำหรับบางกรณี เครื่องหมายการค้า(ขึ้นราคา) จะยังคงสมัครพรรคพวกซึ่งจะให้เงินเกือบทุกอย่างสำหรับสินค้า

Evgeny Malyar

bsadsensedynamick

# คำศัพท์ทางธุรกิจ

สูตรและขนาดของผลกำไรของธุรกิจ

ตัวอย่างความสามารถในการทำกำไรของแนวคิดทางธุรกิจต่างๆ สูตรการคำนวณ เงื่อนไขและคำจำกัดความ ค้นหากิจกรรมที่ทำกำไรได้มากที่สุด

การนำทางบทความ

• ผลกำไรของบริษัทคืออะไร
• วิธีคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ
• ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์คืออะไร
• ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจแยกตามอุตสาหกรรม
• ซาลอน
• บ้านกาแฟ
• คาเฟ่และงานจัดเลี้ยงอื่นๆ
• โรงเลื่อย
• การขนส่ง
• ธุรกิจดอกไม้
• บริการรถ
• การขุดบ่อน้ำ
• ร้านค้าออนไลน์
• การต้อนรับขับสู้
• เซาว์น่า
• ธุรกิจดราฟท์เบียร์
• ความสามารถในการทำกำไรของการผลิตเทียน
• ธุรกิจบุหรี่
• ร้านขายสัตว์เลี้ยง

กำลังคิดที่จะเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง ผู้ประกอบการในอนาคตย่อมคิดอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ว่า "เขาจะได้อะไรจากสิ่งนี้" ดอกเบี้ยที่ค่อนข้างดีนี้เกิดจากความจำเป็นในการลงทุนกองทุน เป็นเจ้าของหรือยืมเงิน เมื่อสมัครสินเชื่อคุณต้องมีแผนธุรกิจ หากคุณลงทุนด้วยเงินของคุณเอง คุณมักจะต้องการคาดการณ์ผลตอบแทนและความเป็นไปได้ในการทำกำไรเสมอ ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจเป็นตัวกำหนดอัตราการทำกำไร ถ้า กิจกรรมเชิงพาณิชย์ที่กำลังดำเนินการอยู่ สามารถคำนวณได้ง่ายๆ จากข้อมูลงบดุล แล้วถ้าไม่ใช่ล่ะ?

ธุรกิจที่มีกำไรสูงคืออะไร? หากตัวเลขนี้คือ 8% - มากหรือน้อย? ในการตอบคำถามเหล่านี้และคำถามอื่นๆ คุณต้องเจาะลึกในหัวข้อและทำความเข้าใจความแตกต่างบางประการ

บทความนี้เน้นที่การวิเคราะห์วิสาหกิจขนาดเล็ก ตัวแทน ธุรกิจใหญ่และรู้วิธีคำนวณความสามารถในการทำกำไร

ผลกำไรของบริษัทคืออะไร

ในรูปแบบทั่วไป ความสามารถในการทำกำไรคืออัตราส่วนของผลลัพธ์ต่อทรัพยากรที่ใช้ไปเพื่อให้บรรลุ นั่นคือการเปรียบเทียบทางเศรษฐกิจของประสิทธิภาพระยะทางกายภาพ รูปแบบการเก็งกำไรที่ง่ายที่สุดสามารถอธิบายแนวคิดนี้ได้: ใครบางคนที่ซื้อสินค้าเป็นเงิน 200 หน่วย คาดว่าจะขายได้ในราคา 250 และ "เชื่อม" ต่อไตรมาส ราคาเริ่มต้น(ค่า). หากไม่มีต้นทุนอื่นๆ เกิดขึ้น ความสามารถในการทำกำไรจะเป็น 25%

ธุรกิจในอุดมคติน่าจะเป็นอาชีพที่สร้างรายได้และไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายใดๆ ที่ ชีวิตจริงสิ่งนี้จะไม่เกิดขึ้น และหากเป็นเช่นนั้น ตัวอย่างของ "การค้าทางอากาศ" ดังกล่าวจะถูกพิจารณาโดยหน่วยงานบังคับใช้กฎหมายว่าเป็นการฉ้อโกง

มีสองกลยุทธ์หลักในการเพิ่มรายได้:

• เมื่อถึงคราว วิธีการนี้เป็นเรื่องปกติสำหรับ บริษัทขนาดใหญ่และผู้ผลิตในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูง ค่าใช้จ่ายในแง่สัมบูรณ์นั้นสูงมาก อัตราผลตอบแทนค่อนข้างต่ำ แต่ยอดขายรวมทั้งหมดนั้นมีรายได้สูง
• เพื่อผลกำไร ไม่ได้เน้นที่ปริมาณ แต่เน้นที่คุณภาพของรายได้ มูลค่าการซื้อขายรวมค่อนข้างน้อย แต่ส่วนแบ่งกำไรอยู่ในระดับสูง แต่ละหน่วยขายของผลิตภัณฑ์มีลักษณะการทำกำไรสูง

ทางเลือกของกลยุทธ์นี้หรือนั้นไม่ได้ถูกกำหนดโดยความต้องการส่วนบุคคลของผู้ประกอบการเท่านั้น แต่ยังกำหนดโดยอุตสาหกรรมที่เขาใช้งานอยู่ ตำแหน่งผลิตภัณฑ์และปัจจัยวัตถุประสงค์และอัตนัยอื่น ๆ อีกมากมาย ในบางกรณี อาจใช้วิธีการต่างๆ ร่วมกันได้

ตัวอย่างคือตลาดนาฬิกา ผู้ผลิตจำนวนมากเสนอผลิตภัณฑ์ราคาถูกในตลาดในราคาตั้งแต่หนึ่งดอลลาร์ไปจนถึงหนึ่งร้อยชิ้น บริษัทที่เป็นเจ้าของแบรนด์นี้ดึงดูดผู้ซื้อที่ร่ำรวยด้วยนาฬิกาจับเวลาอันทรงเกียรติที่มีราคาแพงมาก

ลักษณะเฉพาะของสินค้าไม่สามารถกำหนดระดับการทำกำไรได้อย่างชัดเจน สิ่งนี้ต้องการข้อมูลเกี่ยวกับผลกำไรและต้นทุน ผู้ผลิตนาฬิการาคาไม่แพงใช้สายอัตโนมัติสำหรับการประกอบและมีราคาแพงรวมถึงการบำรุงรักษาด้วย แบรนด์ที่มีชื่อเสียงต้องการโครงสร้างพื้นฐานพิเศษ ซึ่งรวมถึงร้านเสริมสวย พนักงานขายที่มีคุณภาพ ไม่ต้องพูดถึงผู้เชี่ยวชาญที่ผลิตสินค้าแฮนด์เมด

ความสามารถในการทำกำไรโดยรวมกำหนดโดยอัตราส่วนของกำไรทางบัญชีต่อต้นทุนทั้งหมด รวมถึงต้นทุนที่ไม่ใช่การผลิต

ตัวอย่างเช่น สำหรับธุรกิจที่ให้เช่า พวกเขาจะรวมค่าเช่ารายเดือน สำหรับแฟรนไชส์ ​​- ต้นทุนของแฟรนไชส์ ​​และเมื่อใช้เงินกู้ - การชำระเงินสำหรับการชำระคืน

มูลค่าของการทำกำไรของธุรกิจได้รับผลกระทบจากระดับความเป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการ ผู้ขายมีโอกาสกำหนดราคาและกำหนดอัตราผลตอบแทนในเงื่อนไขการแข่งขันที่จำกัด

ในขณะเดียวกัน มีการจัดอันดับของภาคเศรษฐกิจที่โดดเด่นด้วยการทำกำไรสูง (การผลิตรถยนต์ แอลกอฮอล์ บุหรี่ เหมืองแร่ และอื่นๆ) ภาษีเหล่านี้ขึ้นอยู่กับอัตราภาษีที่เพิ่มขึ้น ภาษีสรรพสามิต และภาระทางการเงินประเภทอื่นๆ หรือถูกควบคุมโดยรัฐ

อย่างไรก็ตาม บทบัญญัติทั่วไปให้เพียงสั้นๆ พื้นฐานทางทฤษฎี. สิ่งที่น่าสนใจในทางปฏิบัติสำหรับธุรกิจขนาดเล็กอาจเป็นข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการคำนวณและรายการต้นทุน เฉพาะประเภทธุรกิจขนาดเล็ก (เวิร์กช็อป สถานประกอบการจัดเลี้ยง ร้านค้าปลีก) ตลอดจนระดับการทำกำไรโดยเฉลี่ยโดยประมาณ

วิธีคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ

สูตรการคำนวณทั่วไปมีรูปแบบของเศษส่วนในตัวเศษซึ่งระบุจำนวนกำไรและในตัวส่วน - ต้นทุนของการก่อตัว

R = P x 100% / ฉัน

ที่ไหน:
R - ความสามารถในการทำกำไร;
P - กำไร;
ฉัน - ค่าใช้จ่ายที่ก่อให้เกิดรายได้ขององค์กร

น้อย โครงสร้างผู้ประกอบการยิ่งพิจารณาปัจจัยทั้งหมดที่ส่งผลต่อความสามารถในการทำกำไรในแง่ของต้นทุนได้ง่ายขึ้นเท่านั้น กล่าวอีกนัยหนึ่ง การวิเคราะห์กิจกรรมของบริษัทที่ดำเนินงานโดยมีองค์ประกอบต้นทุนเพียงเล็กน้อยไม่เป็นปัญหา

R = P x 100% / (Vcm + Ccm)

ที่ไหน:
R - ความสามารถในการทำกำไร;
VCM- ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยต่อปีเงินทุนหมุนเวียน
CCM คือมูลค่าเฉลี่ยต่อปีของสินทรัพย์ไม่หมุนเวียน รวมถึงสินทรัพย์ถาวร

ส่วนใหญ่แล้ว ค่าเฉลี่ยรายปีของต้นทุนเงินทุนหมุนเวียน (วัตถุดิบ ส่วนประกอบ วัสดุสิ้นเปลือง พลังงาน ฯลฯ) จะถูกคำนวณเป็นค่าเฉลี่ยเลขคณิตของรัฐในตอนเริ่มต้นและสิ้นสุดระยะเวลาที่วิเคราะห์ ข้อดีของธุรกิจขนาดเล็กคือด้วยอุปกรณ์จำนวนน้อยและทรัพยากรที่มีจำกัด สามารถทำได้ด้วยความแม่นยำที่มากขึ้น

ตัวอย่างเช่น เครื่องทำงานตั้งแต่มกราคมถึงเมษายน หลังจากนั้นก็ขาย ต้นทุนประจำปีเฉลี่ยจะเท่ากับหนึ่งในสิบสองของมูลค่าตามบัญชีคูณด้วยจำนวนเดือนของการดำเนินงาน:

Ccm = CCb x T / 12

ที่ไหน:
CCM คือต้นทุนเฉลี่ยต่อปีของวิธีการผลิตหลัก
CCb คือมูลค่าตามบัญชีของวิธีการผลิต
T - จำนวนเดือนที่ใช้เครื่องมือ

ด้วยหลักการเดียวกัน มูลค่าเฉลี่ยต่อปีจะคำนวณในกรณีที่เกิดการหยุดทำงานของอุปกรณ์บังคับ (เช่น เนื่องจากการพัง)

ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์คืออะไร

ตัวบ่งชี้นี้มีความสำคัญยิ่งในการผลิตสินค้าที่เป็นที่ต้องการของตลาด หากเราเชื่อมโยงผลกำไรที่นำมาโดยหน่วยของสินค้าที่ผลิตกับต้นทุน ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์นั้น ๆ จะกลายเป็นจริง ในทางกลับกัน กำไรจะเท่ากับส่วนต่างระหว่างราคาและต้นทุน:

R = P / Q = (PR - Q) / Q

ที่ไหน:
R คือความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์
P คือกำไรที่ได้จากผลิตภัณฑ์หลังการขาย
Q - ต้นทุนของผลิตภัณฑ์
PR คือ ราคาขายของสินค้า

ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจแยกตามอุตสาหกรรม

เป็นเรื่องปกติที่จะถามผู้ประกอบการมือใหม่เกี่ยวกับทิศทางของกิจกรรมทางเศรษฐกิจที่ทำกำไรได้มากที่สุดในการลงทุนเงิน อุตสาหกรรมที่ทำกำไรได้มากที่สุดเป็นที่รู้จัก เช่นเดียวกับระดับการทำกำไรโดยเฉลี่ยสำหรับพวกเขา อย่างไรก็ตาม ข้อมูลนี้ไม่ควรใช้เป็นระดับการรับประกันที่แน่นอน นักธุรกิจบางคนสามารถเอาชนะมันได้ ในขณะที่บางคนล้มเหลวในการบรรลุมัน

ซาลอน

ค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านเสริมสวยมีจำนวนมาก: ค่าเช่าหนึ่งครั้งจะมีราคาอย่างน้อยหนึ่งหมื่นรูเบิล (ตามมาตรฐานที่เจียมเนื้อเจียมตัวที่สุด) แนวคิดสมัยใหม่เกี่ยวกับร้านทำผมแนะนำว่าการตกแต่งภายในที่ดี อุปกรณ์พิเศษ และสถานที่มีบทบาทสำคัญ โดยทั่วไปต้องมีราคาเริ่มต้นที่ 170,000 รูเบิล และอื่น ๆ. ที่ องค์กรที่เหมาะสมกรณีพวกเขาจะจ่ายออกในหนึ่งปีครึ่งและผลกำไรโดยประมาณคือ 45%

การเปิดร้านเบเกอรี่ขนาดเล็กถือเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้ แต่ทุกอย่างขึ้นอยู่กับการจัดระเบียบธุรกิจให้ดียิ่งขึ้น การลงทุนเริ่มต้นที่จำเป็นคือตั้งแต่ครึ่งล้านถึง 5 ล้านรูเบิล ระยะเวลาคืนทุนโดยเฉลี่ยไม่เกินสองปี การทำกำไรมีตั้งแต่ 20 ถึง 50% และในขณะเดียวกันก็เพิ่มขึ้นตามธรรมชาติเมื่อปริมาณการขายเพิ่มขึ้น

สำหรับร้านเบเกอรี่หรือร้านเบเกอรี่ขนาดเล็ก ชื่อเสียงนั้นสร้างขึ้นจากการทำงานหนักหลายปีและผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง ผู้เชี่ยวชาญเชื่อว่าวิธีที่มีเหตุผลในการเพิ่มผลกำไรคือการมีร้านขนมซึ่งให้มูลค่าเพิ่มจำนวนมาก ตามการประมาณการบางอย่าง ในกรณีนี้ ความสามารถในการทำกำไรสามารถเข้าถึง 80%

บ้านกาแฟ

นักการตลาดพิจารณาว่าลักษณะเครือข่ายของธุรกิจเป็นปัจจัยสำคัญที่ส่งผลต่อความสามารถในการทำกำไร มีจำหน่าย เครื่องชงกาแฟอยู่ในสถานที่แออัด ( ห้างสรรพสินค้า, โรงภาพยนตร์, ใกล้ซูเปอร์มาร์เก็ต ฯลฯ ) เพิ่มผลกำไรอย่างมาก เมื่อเปิดโรงอาหารขนาดเล็กพร้อมบริการ "สด" จะต้องมีการลงทุนสูงถึง $60,000 ซึ่งจะจ่ายให้ภายในสามปี ขึ้นอยู่กับการปฏิบัติตามแผนรายเดือน 7,000 ถ้วย (การบริโภคธัญพืช 50 กก.)

สถานที่ตั้งมีความสำคัญ แต่ถึงแม้จะอยู่ในทำเลที่ดี หากไม่มีผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม (รวมถึง "กาแฟที่ซื้อกลับบ้าน") ผลลัพธ์ดังกล่าวจึงไม่ใช่เรื่องง่าย ความสามารถในการทำกำไร - มากถึง 80%

ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจเภสัชกรรมนั้นชัดเจน: ผลิตภัณฑ์มีลักษณะยืดหยุ่นราคาต่ำและความต้องการมีเสถียรภาพ อย่างไรก็ตาม ความได้เปรียบนี้ได้นำไปสู่ การแข่งขันสูงและความอิ่มตัวของตลาดร้านขายยา ผลของกระบวนการเหล่านี้ ทำให้ความสามารถในการทำกำไรของร้านขายยาค่อนข้างต่ำและอยู่ในช่วงตั้งแต่ 10% แรกจนถึงด้านล่าง 1.5%

ในรัสเซีย 37 ร้านค้าของโปรไฟล์นี้มีบัญชีสำหรับหนึ่งแสนคน (ข้อมูล 2016) ส่วนผสมสำคัญสู่ความสำเร็จคือ:

• รูปแบบที่ถูกต้อง;
• คุณสมบัติสูงของพนักงานขาย
• เวลาในตลาดและชื่อเสียง
• ความเป็นไปได้ในการให้ราคาทางสังคม
• การแบ่งประเภทที่รวมถึงยาส่วนใหญ่
• ตำแหน่งจุด

ข้อเสียคือต้องใช้จำนวนมาก ใบอนุญาตและใบอนุญาต

คาเฟ่และงานจัดเลี้ยงอื่นๆ

ความสามารถในการทำกำไรขั้นพื้นฐานของสถานประกอบการจัดเลี้ยงอยู่ที่ประมาณ 25% อย่างไรก็ตาม สำหรับโรงอาหารราคาไม่แพง ตู้ชาวาร์มา ร้านพิชซ่า หรืออาหารจานด่วนอื่นๆ ที่มีบริการจัดส่งอาจสูงกว่านี้ การทำกำไรได้รับผลกระทบจากการมีเครือข่ายแบรนด์ที่มีการจัดการ (แฟรนไชส์เป็นไปได้) สำหรับร้านอาหาร มันสำคัญมากที่จะต้องวางตำแหน่งและตำแหน่งที่ถูกต้องใกล้กับสถานที่ที่มีผู้เข้าชมเป้าหมายที่เป็นไปได้ (สถานที่ท่องเที่ยว ศูนย์สำนักงานและอื่นๆ)

เปิดโอกาสเพิ่มเติมด้วยบริการจัดอาหารชุดที่ ราคาไม่แพงเช่นเดียวกับการส่งมอบของพวกเขา ภัตตาคารที่มีประสบการณ์นำปัญหาด้านบุคลากรมาเป็นอันดับหนึ่งท่ามกลางความยุ่งยาก

โรงเลื่อย

ธุรกิจช่างไม้ที่บ้านหรือในโรงรถมีผลตอบแทนเฉลี่ยในเวลาน้อยกว่าสองปี (บางครั้งสิบเดือนก็เพียงพอแล้ว) และความสามารถในการทำกำไรระดับสูง (จาก 40 ถึง 70%) อย่างไรก็ตาม จำเป็นต้องมีการลงทุนเริ่มแรกอย่างจริงจัง - มากถึง 10 ล้านรูเบิล เช่นเดียวกับการประเมินตลาด ช่องทางการจัดหาไม้ และตัวเลือกที่เป็นไปได้สำหรับการขายขนาดใหญ่ การคำนวณจะขึ้นอยู่กับราคาที่มีผลในช่วงกลางปี ​​2016: ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปราคา 5 พันรูเบิล ต่อลูกบาศก์ ม. และไม้ดิบ - 1.5 พันตัน

จากข้อมูลเหล่านี้และค่าใช้จ่ายโดยประมาณ รวมถึงการคำนึงถึงเปอร์เซ็นต์ของขยะ (สามารถกำจัดได้) ความจุที่ต้องการคือ 700 ลูกบาศก์เมตร เมตรต่อเดือน (ตามไม้กลมหลัก) ทิศทางของสินค้าโภคภัณฑ์ที่ทำกำไรได้มากที่สุดคือการผลิตพาเลท การสร้างตัวยึดและแผงไม้ มีความต้องการผลิตภัณฑ์นี้อยู่เสมอ

การขนส่ง

กำไรจากการขนส่งสินค้ามีจำกัด เอกสารกฎเกณฑ์"บาร์" ใน 35% อย่างไรก็ตาม มันไม่ง่ายเลยที่จะบรรลุผลกำไรดังกล่าว เนื่องจากโอกาสในการได้รับ SPD สำหรับการบริการ นิติบุคคลเนื่องจากมีบัญชีธนาคาร ต้องมีใบอนุญาตสำหรับการขนส่งผู้โดยสาร

ส่วนแท็กซี่ถ้ามีรถเกินยี่สิบคัน ไดอะแกรมอย่างง่ายไม่สามารถเก็บภาษีได้ ต้นทุนหลักคือค่าดำเนินการและค่าแรง ตามปัจจัยเหล่านี้และการพิจารณา ระดับสูงการแข่งขันการขนส่งเป็นธุรกิจที่โดดเด่นด้วยการทำกำไรสูงถึง 10%

ธุรกิจนี้ให้ผลกำไรที่ดี แต่เนื่องจากจำนวนที่มาก การลงทุนระยะแรก(จาก 6 ถึง 10 ล้านรูเบิล) ระยะเวลาคืนทุนสำหรับการล้างรถแบบบริการตนเองสูงสุด 5 ปี กำไรเฉลี่ยต่อเดือนสูงถึง 300,000 rubles ความสามารถในการทำกำไรผันผวนประมาณ 30%

ธุรกิจดอกไม้

ด้วยราคาที่ค่อนข้างต่ำในการเข้าสู่ธุรกิจขายดอกไม้จึงถือว่าทำได้ยากมาก ความเสี่ยงและต้นทุนสูง ผลิตภัณฑ์ที่เน่าเสียง่ายและความต้องการที่ไม่สม่ำเสมอ ร่วมกันกำหนดความสามารถในการทำกำไรเฉลี่ยประมาณ 50%

บริการรถ

เป็นการยากมากที่จะคาดการณ์ความสามารถในการทำกำไรของบริการรถยนต์โดยไม่คำนึงถึงลักษณะของธุรกิจเฉพาะ สถานีบริการที่ได้รับความนิยมสูงสุดในชุดขั้นต่ำ (การติดตั้งยาง การซ่อมแซมอุปกรณ์ไฟฟ้า เปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่อง ฯลฯ) จะมีราคาอย่างน้อยสองล้านรูเบิล ในขณะเดียวกัน ต้นทุนของสถานีที่เต็มเปี่ยมซึ่งติดตั้งอุปกรณ์วินิจฉัย ลิฟต์ และสต็อกอะไหล่ก็สูงขึ้นหลายเท่า

อัตราส่วนของกำไรต่อค่าใช้จ่ายนั่นคือความสามารถในการทำกำไรตามสถิติโดยเฉลี่ยอยู่ในช่วง 20 ถึง 50% ระยะเวลาคืนทุนคือตั้งแต่หนึ่งถึงสามปี

การขุดบ่อน้ำ

การแข่งขันในธุรกิจนี้ค่อนข้างต่ำเนื่องจากความยากลำบากในการเข้าสู่ธุรกิจนี้ การขุดเจาะได้รับใบอนุญาต การสำรวจทางธรณีวิทยามาก่อนงาน คุณภาพน้ำต้องการความเชี่ยวชาญด้านสุขอนามัย และมีปัญหาทางเทคนิคอื่นๆ อีกมากมาย ความต้องการใช้บริการมีมากตามฤดูกาล อย่างไรก็ตาม ข้อบกพร่องกลับกลายเป็นข้อดีอย่างราบรื่นสำหรับผู้ที่เอาชนะอุปสรรคและเป็นเจ้าของ เหตุผลทางกฎหมายการติดตั้งและสิทธิในการเจาะหลุม

ข้อได้เปรียบหลักคือราคาที่ค่อนข้างต่ำในการเข้าสู่ธุรกิจ - จาก 35,000 รูเบิล สำหรับสินทรัพย์ถาวรบวก 100-110,000 รูเบิล ต้นทุนผันแปร (ปัจจุบัน) ต่อเดือน ลูกค้าจ่าย 20,000 รูเบิลสำหรับบ่อน้ำ (โดยเฉลี่ย) และหากมีการเจาะอย่างน้อยแปดครั้งต่อเดือน รายได้จะเป็น 160,000 การคำนวณอย่างง่ายจะนำไปสู่การสรุปความสามารถในการทำกำไรเฉลี่ย 13% ภายใต้สถานการณ์ที่เอื้ออำนวย เป็นไปได้ที่จะชดใช้ค่าใช้จ่ายภายในหนึ่งฤดูกาล

ร้านค้าออนไลน์

ในกรณีนี้ ยังสามารถคำนวณเฉพาะมูลค่าเฉลี่ยของความสามารถในการทำกำไรได้ และมีค่าประมาณ 30% ความสามารถในการทำกำไรสูงสุดแสดงให้เห็นโดยบริการของการพัฒนาร้านค้าออนไลน์ซึ่งเรียกอีกอย่างว่าทิศทางของการค้าออนไลน์

การต้อนรับขับสู้

การทำกำไรของโรงแรมอยู่ในช่วง 15-80% ตัวบ่งชี้ที่หลากหลายดังกล่าวมีความเป็นกลางเนื่องจากความแตกต่างในเงื่อนไขที่สถานประกอบการดำเนินการ แต่ก็มีปัจจัยเชิงอัตวิสัยด้วยเช่นกัน

มีจำหน่ายที่โรงแรม บริการเสริม(บริการสปา สระว่ายน้ำ ซาวน่า ฯลฯ) ช่วยเพิ่มผลกำไรได้ถึง 6% และลดการลดลงตามฤดูกาลได้อย่างราบรื่น เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ การจัดการต้นทุนที่ดีมีบทบาทสำคัญยิ่งในกระบวนการเพิ่มผลกำไร

เซาว์น่า

แม้ว่าตลาดจะอิ่มตัว แต่การบำรุงรักษาห้องอบไอน้ำประเภทต่างๆ (รัสเซีย ฟินแลนด์ ตุรกี ฯลฯ) ถือเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้ค่อนข้างมาก โดยมีการทำกำไรสูงถึง 60% การเริ่มต้นธุรกิจจะมีราคา 1.2 ล้านรูเบิล (เมื่อเช่า) หรือ 2.2 ล้าน (เมื่อซื้อ) รายได้ที่คาดการณ์รายเดือน - จาก 400 ถึง 900,000 rubles ขึ้นอยู่กับช่วงของบริการเพิ่มเติม การลงทุนจะจ่ายออกโดยเฉลี่ยในสองปีหรือน้อยกว่า

ส่วนแบ่งที่สำคัญ (มากถึงหนึ่งในสามของกำไร "สกปรก" ที่ได้รับ) ของค่าใช้จ่ายตกอยู่กับการรักษาสถานที่ให้อยู่ในสภาพพร้อมในการดำเนินงาน - ผลกระทบของไอน้ำร้อนทำลายโครงสร้างของปลอกไม้

ธุรกิจดราฟท์เบียร์

การเปิดผับในความหมายสมัยใหม่ถือเป็นธุรกิจที่มีค่าใช้จ่ายสูง จะต้องใช้รูเบิลมากกว่า 700,000 รูเบิลสำหรับการเช่าสถานที่และการจัดซื้ออุปกรณ์ รวมทั้งค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานและค่าธรรมเนียมก้อน (หากธุรกิจอยู่บนพื้นฐานของแฟรนไชส์) - เพียงประมาณครึ่งล้านเท่านั้น อย่างไรก็ตาม ด้วยบริการรายวันของผู้เข้าชมสองร้อยคนและเช็คเฉลี่ย 225 รูเบิล ความสามารถในการทำกำไรที่คาดการณ์ไว้สามารถเข้าถึง 27-30% ตามกฎแล้ว ธุรกิจจะมาถึง "จุดศูนย์" ห้าเดือนหลังจากเปิด

ความสามารถในการทำกำไรของการผลิตเทียน

เกี่ยวกับการทำกำไร การผลิตเทียนมีหลายตำนานซึ่งส่วนใหญ่มักไม่เกี่ยวข้องกับความเป็นจริง การพูดเกี่ยวกับผลกำไรสูงผิดปกติของการผลิตคริสตจักรโดยทั่วไปนั้นไม่มีมูลเพราะความสามารถในการทำกำไร องค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไรศูนย์ และต้องใช้เงินทั้งหมดที่พวกเขาหามาได้ (ตามจำนวน) ภายในสิ้นรอบระยะเวลารายงาน

หากเราพิจารณาของชำร่วยหรือผลิตภัณฑ์ให้แสงสว่าง รวมทั้งของสำหรับเค้กวันเกิดและพาย แสดงว่าเป็นผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยผู้ประกอบการและ ผู้ประกอบการรายบุคคลจาก วัสดุต่างๆ(พาราฟิน สเตียริน และแว็กซ์) จำนวนเทียนที่ผลิตทั้งหมดสูงถึง 20,000 ชิ้นต่อปีโดยทั่วไปทั่วรัสเซีย ความสามารถในการทำกำไรของการผลิตนี้สามารถสูงถึง 50 และแม้กระทั่ง 100% ปัญหาหลัก- องค์กรของการขายที่ยั่งยืน เทียนไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่จำเป็น

ธุรกิจบุหรี่

ความสามารถในการทำกำไรของร้านยาสูบหรือตู้ขายบุหรี่ถูกจำกัดด้วยภาษีสรรพสามิตที่สูงและการแข่งขันที่รุนแรงซึ่งไม่อนุญาตให้กำหนดราคาตามอำเภอใจ ผู้ประกอบการสามารถปรับปรุงโอกาสโดยเสียค่าใช้จ่ายของผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง (ไฟแช็ก, กระดาษบุหรี่, ยาสูบและท่อสูบบุหรี่เอง, กล่องบุหรี่ ฯลฯ ) ตามกฎแล้วเน้นอยู่ในทำเลที่ดีและการแบ่งประเภท'

ในทางทฤษฎี การทำกำไรสูงถึง 50% สามารถทำได้โดยมีผลตอบแทนจากต้นทุนเป็นเวลาหนึ่งปี (บวกหรือลบต่อเดือน) แต่ในทางปฏิบัติมักจะต่ำกว่า

ร้านขายสัตว์เลี้ยง

ด้วยวิธีแก้ปัญหาที่ถูกต้องของสถานที่และการแบ่งประเภทค่าใช้จ่ายของ ร้านใหญ่การค้าขายอาหารสัตว์เลี้ยงและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องสามารถชำระได้ภายในสองปี ความสามารถในการทำกำไรโดยมีอัตรากำไรเฉลี่ย 30% จะอยู่ที่ประมาณ 20% การลงทุนเริ่มต้นที่จำเป็น - 2.1 ล้านรูเบิล

งบน้อย ทางออกเจียมเนื้อเจียมตัวมากขึ้นและจะผ่าน "จุดศูนย์" ก่อนหน้านี้ในเวลาประมาณ 7 เดือน แต่จะให้ผลกำไรน้อยลง

การค้นพบ

ผู้ประกอบการที่ลงทุนในธุรกิจที่ดูเหมือนว่าจะทำกำไรได้มากที่สุดมักจะพบว่าตัวเองอยู่ในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูง

ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจที่เริ่มต้นขึ้นอยู่กับความสามารถในการค้นหาโซลูชันที่ไม่เหมือนใคร

(3 คะแนนเฉลี่ย: 5,00 จาก 5)

ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจเป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ โดยวัดเป็นเปอร์เซ็นต์ ในการพิจารณาความสามารถในการทำกำไร คุณต้องแบ่งตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรด้วยจำนวนต้นทุน นั่นคือทรัพยากรที่เกี่ยวข้องในการผลิต ดังนั้น ตามระดับของความสามารถในการทำกำไร เราสามารถประมาณกำไรที่ได้รับสำหรับรูเบิลที่ลงทุนแต่ละครั้ง

การทำกำไรได้รับผลกระทบจากปัจจัยหลายประการ เช่น:

• ที่มาและโครงสร้างของทุน
• โครงสร้างสินทรัพย์
• การใช้ทรัพยากร
• ต้นทุนของเงินทุนหมุนเวียน
• จำนวนรายได้;
• ระดับต้นทุน ฯลฯ

สูตรคำนวณความสามารถในการทำกำไรมีลักษณะดังนี้:

P \u003d P / (OPF + OA)

ในสูตรนี้: P - กำไร, OPF - ต้นทุนคงที่ สินทรัพย์การผลิต, OA - ราคาของสินทรัพย์หมุนเวียน

ประเภทของผลกำไร

• การทำกำไรของการดำเนินการหมายถึงกำไรส่วนตัวและจำนวนรายได้ จำนวนรายได้ขึ้นอยู่กับหลายปัจจัยทั้งภายนอกและภายใน ปัจจัยภายนอก ได้แก่ การแข่งขันและสภาวะตลาด ราคาและคุณภาพของวัตถุดิบ จังหวะการส่งมอบ เป็นต้น ปัจจัยภายใน ได้แก่ ต้นทุน จังหวะการผลิต คุณภาพของสินค้า เป็นต้น ปัจจัยส่วนตัวที่ไม่สามารถลดราคาได้ เช่น สถานการณ์ทางการเมืองยังส่งผลกระทบ ต่อต้านการโฆษณา ฯลฯ
• ผลตอบแทนจากสินทรัพย์กำไรสุทธิหารด้วยจำนวนสินทรัพย์ ตามตัวบ่งชี้นี้ กับเพื่อตัดสินประสิทธิภาพของสินทรัพย์และความสามารถในการสร้างผลกำไร
• ผลตอบแทนการลงทุน.กำไรสุทธิ / ส่วนของผู้ถือหุ้นและหนี้สินระยะยาว
• ผลตอบแทนจากสินทรัพย์หมุนเวียนกำไรสุทธิ / สินทรัพย์หมุนเวียน ความสามารถในการทำกำไรสูงของสินทรัพย์หมุนเวียนช่วยให้ใช้งานได้อย่างมีประสิทธิภาพ ตัวบ่งชี้ช่วยให้คุณตัดสินผลตอบแทนจากการลงทุนที่เป็นไปได้
• ผลตอบแทนจากส่วนของผู้ถือหุ้นกำไรสุทธิ / ส่วนของผู้ถือหุ้น ระบุระดับผลตอบแทนจากการลงทุน

ปัจจัยที่กำหนดผลการดำเนินธุรกิจ

ระดับของการทำกำไรของธุรกิจพูดถึงความคุ้มค่าและโอกาสทางธุรกิจขององค์กร ยกเว้น สภาพภายนอก, ผลกำไรโดยตรงขึ้นอยู่กับ ปัจจัยภายในเช่น ผลผลิตแรงงาน อุปกรณ์ องค์กรการผลิต ค่าใช้จ่าย ผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายสะท้อนให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงในช่วงและราคาของผลิตภัณฑ์ เพื่อเพิ่มความสามารถในการทำกำไร องค์กรควรเพิ่มราคาสินค้า เพิ่มมูลค่าการค้าขาย และลดต้นทุนการผลิต

โดยทั่วไป ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรได้รับอิทธิพลจากปัจจัยมากกว่า 30 ประการที่ต้องนำมาพิจารณาในการพิจารณา ตัวบ่งชี้นี้. เมื่อคำนวณ เราควรจำเกี่ยวกับความเข้มข้นของเงินทุนขององค์กร ส่วนแบ่งการตลาด ประสิทธิภาพแรงงาน คุณภาพของผลิตภัณฑ์

หากไม่มีการประเมินความสามารถในการทำกำไร เป็นไปไม่ได้หรือเพียงพอในการประเมินประสิทธิภาพของธุรกิจที่มีอยู่