บ้าน / งบ/ ตัวอย่างที่ดีที่สุดของการโฆษณาผลิตภัณฑ์ การโฆษณาผลิตภัณฑ์: ตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จ วิธีการโฆษณาการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

ตัวอย่างที่ดีที่สุดของการโฆษณาผลิตภัณฑ์ การโฆษณาผลิตภัณฑ์: ตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จ วิธีการโฆษณาการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

การโฆษณาเป็นเครื่องมือทางการค้าที่ทรงพลัง แม้ว่าบางครั้งคุณสามารถโฆษณาได้ เช่น มูลนิธิการกุศล. การโฆษณาสามารถเป็นสังคม - กระตุ้นให้ผู้คนมีเมตตาหรือใส่ใจกับปัญหาบางอย่าง ยิ่งสว่างยิ่งน่าสนใจและ โฆษณาที่สร้างสรรค์มากขึ้น,ยิ่งเร็วจะจำและนานในความคิดและหัวใจของผู้คน. วันนี้เราจะมาดูภาพพิมพ์โฆษณาที่สร้างสรรค์ที่จะทำให้คุณหยุดและคิดอย่างน้อยสองครั้ง

1. วิธีแก้ปัญหาสำหรับริ้วรอย

38. "มีเสน่ห์มากกว่าที่คุณคิด"

3. "ก่อนที่จะสายเกินไป" เลิกสูบบุหรี่ดาวเคราะห์!

5.วิสกัส!

6. คุณรู้จักครอบครัวนี้หรือไม่?

7. “ทุกๆ นาที ป่าฝน 1.5 ตารางกิโลเมตรจะหายไป”

9. “แฟน + ผู้ชายมากกว่า = ใช่ แต่คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าเจ็บหรือเปล่า” "นั่นเป็นเหตุผลที่เราประกันผู้หญิง" โฆษณาบริษัทประกันสำหรับผู้หญิงแห่งแรก

10. Nike: "เมื่อวานคุณพูดพรุ่งนี้"

11. Intimate เจลหล่อลื่นสำหรับผู้หญิง ถ้าใครไม่เข้าใจ เด็กผู้หญิงคนนั้นนั่งทับของดำพวกนี้อยู่ อย่างเต็มที่

12. "มากกว่า 3 ล้านคนในฝรั่งเศสคิดว่ามันเป็นโฆษณาบิกินี่" อันที่จริง นี่เป็นโฆษณาสำหรับองค์กรที่ต่อต้านการไม่รู้หนังสือและการขาดการศึกษา เจาะลึกภาพถ่ายและชื่อที่สว่างสดใสด้วยตัวอักษรขนาดใหญ่ ซึ่งยังไม่เป็นตัวบ่งชี้

15. จัดส่งที่รวดเร็วทั่วโลก

16. “เด็กคนหนึ่งในโปสเตอร์นี้กำลังถือของผิดกฎหมายในสหรัฐฯ เพื่อปกป้องเด็ก คาดเดาอะไรกันแน่?” “เราได้สั่งห้ามไข่ช็อคโกแลต Kinder เพื่อความปลอดภัยของเด็ก แล้วอาวุธล่ะ? การโฆษณาสำหรับองค์กรต่อต้านการขายอาวุธ

20. "รักษาระยะห่าง!" “ให้รถบรรทุกมีพื้นที่มากขึ้น นี่คือกฎหมาย”

27. "เหมือนความเศร้าโศกจะไม่ช่วย"

29.เจพ. จะไปไหนก็ได้ แม้แต่จมูกของรูปปั้นจอร์จ วอชิงตันบนภูเขารัชมอร์

30. ทุกอย่างอยู่ในกระเป๋า!

31. "ขยะของคุณไปไหน" มารักษาความสะอาดของออสเตรเลียกันเถอะ

สวัสดีเพื่อนรัก! Alexander Berezhnov อยู่กับคุณ - หนึ่งในผู้เขียนนิตยสารธุรกิจ HiterBober.ru

วันนี้ฉันจะพูดถึงเทคนิคที่น่าสนใจในการเขียนข้อความโฆษณา ฉันจะจองทันทีว่าการปฏิบัตินั้นจำเป็นสำหรับการครอบครองรูปแบบโฆษณาแบบมืออาชีพ

เช่นเดียวกับในธุรกิจใดๆ ในงานศิลปะนี้ คุณต้องทำผิดพลาดด้วยตัวเองเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

คำแนะนำและเคล็ดลับต่อไปนี้จะมีความเกี่ยวข้องโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการที่ไม่มีวิธีการชำระค่าบริการของนักเขียนคำโฆษณามืออาชีพ * และวางแผนพัฒนาสื่อส่งเสริมการขายอย่างอิสระ.

นักเขียนคำโฆษณา- ผู้เชี่ยวชาญด้านการเขียนข้อความเชิงพาณิชย์ นักเขียนคำโฆษณามีส่วนร่วมในการสร้างข้อความซึ่งแตกต่างจากนักเขียนทั่วไปโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อส่งเสริมให้ผู้อ่าน (ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า) ซื้อสินค้าหรือบริการตลอดจนดำเนินการอื่น ๆ ที่ผู้เขียนวางแผนไว้ล่วงหน้า
ตัวอย่างเช่น โทรไปที่บริษัทหรือคลิกลิงก์ (ในกรณีที่นักเขียนคำโฆษณาสร้างเนื้อหาสำหรับเว็บไซต์)

ในขณะที่ให้คำปรึกษาผู้ประกอบการที่มีอยู่ในด้านการตลาดและการโฆษณา ผมเห็นว่าหลายคนทำผิดพลาดแบบเดียวกันเมื่อรวบรวมโฆษณา เป็นผลให้ประสิทธิภาพลดลงและเป็นผลให้ปริมาณการขายของบริษัท

ฉันจะมีความสุขมากถ้าความรู้ของฉันจะช่วยคุณในการเขียนข้อความคุณภาพสูง (โฆษณา สโลแกน) ที่จะเพิ่มยอดขายให้กับธุรกิจของคุณ

1. อะไรที่ทำให้ข้อความโฆษณาดีแตกต่างจากร้าย

และจริงๆ แล้ว ความแตกต่างคืออะไร? หลายคนไม่เข้าใจสิ่งนี้

มาตรงประเด็นกัน มาเริ่มกันที่สิ่งเลวร้าย

บริษัท " ให้อาหารฉัน» ขอเสนอ พาสต้า ซีเรียล ไข่ ผลิตภัณฑ์จากนม มีส่วนลด!
เรามี สินค้าดี, วัตถุดิบคุณภาพ, จัดส่งสะดวกสินค้าถึงบ้านของคุณ ดังนั้นจึงเป็นความสุขในการซื้อสินค้าในร้านของเรา ติดต่อสอบถามทางโทรศัพท์: 333-222-222

ผู้ประกอบการส่วนใหญ่เขียนข้อความโฆษณาโดยไม่ได้รบกวนอะไรมากนัก และความผิดพลาดหลักของพวกเขาที่นี่คือ มาตรฐาน. ท้ายที่สุดแล้วโฆษณาดังกล่าวจะไม่ถูกจดจำและสูญเสียความหลากหลายของการโฆษณาทั้งหมด นอกจากนี้ยังไม่โดดเด่นเป็นพิเศษ ข้อความโฆษณาเป็นคำชี้แจงข้อเท็จจริงเกี่ยวกับบริษัทและไม่แสดงประโยชน์ที่ชัดเจนของลูกค้าเมื่อทำการซื้อ

เปรียบเทียบโฆษณาเดียวกันนี้ กับฟีดอื่น:

หิว? อยากกินของอร่อย ดีต่อสุขภาพ และราคาไม่แพง?
« ให้อาหารฉัน" ตระกูล ผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติ. ลงเคมี อาหารธรรมชาติ อายุยืน!
เรามอบสิ่งที่ดีที่สุดให้กับโต๊ะของคุณ
ซื้อมาก - รับส่วนลด!
โทรหาญาติของคุณที่โต๊ะและโทรหาเราเร็ว ๆ นี้: 333-222-222

ใช่ เห็นด้วย ฟังดูเหมือนยุติธรรม แต่ได้ผลจริงๆ!

นี่เป็นวิธีที่พ่อค้าและพ่อค้าเชิญชวนให้ผู้คนมาซื้อสินค้ามาเป็นเวลานาน ลองนึกดูว่าพวกเขายืนอยู่ที่นั่นและพูดว่า: “ พ่อค้า Ivanov ฉันขายนม เนื้อ ซีเรียล”กล่าวคือ พวกเขาเพียงแต่เปล่งเสียงถึงการมีอยู่ของพวกเขา อย่างที่ผู้ประกอบการยุคใหม่หลายคนทำ

นี่เป็นเพียงตัวอย่างที่เป็นนามธรรม ฉันคิดว่าประเด็นนั้นชัดเจน

อย่าเป็นเหมือนคนอื่น จงโดดเด่น

2. เหตุใดจึงต้องกำหนดวัตถุประสงค์ของข้อความโฆษณา

จำสำนวนที่มีชื่อเสียง: "สำหรับเรือที่ไม่รู้ทิศทาง ลมเดียวก็จะไม่ยุติธรรม" ในการโฆษณา หลักการนี้ทำงานเหมือนกันทุกประการ

แน่นอน ในกรณีนี้ คุณต้องการสนับสนุนให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดำเนินการ และถูกต้อง! ลักษณะของการโทรดังกล่าวคืออะไร?

นี่คือตัวเลือกบางส่วน:

โทรไปบริษัท. « โทรตอนนี้และหาข้อมูลเพิ่มเติม!»
ทำการสั่งซื้อ « สั่งซื้อวันนี้รับส่วนลด 10%!»
โทรไปที่ร้านได้เลยครับ « มาที่ร้านของเราและซื้อหมวก Nike เพียง 500 รูเบิล!»

3. วิธีเขียนพาดหัวข่าวที่ติดหูสำหรับบทความ: เคล็ดลับจอมปลวก

เรามักจะได้ยิน: ฉันซื้อหนังสือพิมพ์ฉบับนี้เพราะพาดหัวข่าวว่า "ติดงอมแงม". หรือ: " ฉันไปที่นั่นเพราะโฆษณาบอกว่า: "ลูกค้าทุก ๆ วินาทีจะได้รับของเล่นเป็นของขวัญ!"". แน่นอนคุณจะจำตัวอย่างดังกล่าวได้มากมาย

บ่อยครั้งเราเห็นพาดหัวข่าวที่น่าสนใจมากและไม่มีใครจะหยุดเราไม่ให้อ่านโฆษณาทั้งหมด (บทความ)

ฉันแนะนำให้คุณเขียนแนวคิดสองสามข้อลงบนกระดาษ แล้วเลือกแนวคิดที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดโดยรวมเข้าด้วยกัน

ตัวอย่างที่พบบ่อยที่สุดคือคำสัญญาว่าจะให้ส่วนลดจำนวนมาก

แน่นอนคุณเคยเห็นราคาที่คล้ายกัน "ล่อ": ส่วนลดสูงสุด... 50%, 70%, 90%.

โดยปกติเราจะเห็นจารึกดังกล่าวในร้านค้าและศาลาการค้า เข้าไปเมื่อไหร่ ทางออกและเราต้องการที่จะได้สินค้าโดยเปล่าประโยชน์โดยหวังว่าจะซื้อชุดสูท 3,000 รูเบิลซึ่งมีราคา 20,000 ผู้ขายที่เป็นมิตรบอกเราว่าส่วนลดนี้ใช้ได้กับอุปกรณ์เสริมเท่านั้นและการซื้อมากกว่า 10,000 รูเบิล

คุณเห็นไหม ดูเหมือนว่าพวกเขาไม่ได้หลอกลวงคุณ แต่พวกเขา "บังคับ" ให้คุณไปที่ร้าน และที่นั่นที่ปรึกษามืออาชีพจะประมวลผลคุณ โดยขายสิ่งที่เขาต้องการให้คุณ

หรือการเก็งกำไรที่นิยมอีกประการหนึ่งเกี่ยวกับมูลค่าของสินค้า: ราคาจาก: ...

เมื่อคุณเข้าหาบริษัทหรือร้านค้าเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการด้วยราคา "FROM" ที่ต่ำ ปรากฎว่าคุณต้องซื้อชุดขายส่งหรือซื้อสินค้าของปีที่แล้วหรือมีข้อบกพร่อง

สนทนาต่อเกี่ยวกับกฎในการรวบรวมชื่อเรื่อง

ชื่อโฆษณาควรสั้นและกระชับ ซึ่งสะท้อนถึงสาระสำคัญของข้อเสนอของคุณ

หนึ่งในเทคนิคที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการเขียนพาดหัวคือส่งเป็นคำถามที่มีคำตอบที่ชัดเจน หรือเราต้องการได้รับคำตอบสำหรับคำถามดังกล่าว

โปรดทราบว่าในแต่ละตัวอย่างข้างต้น ฉันใช้ตัวเลข พวกมันดึงดูดความสนใจและอนุญาตให้คุณให้ การหาปริมาณข้อเสนอที่โฆษณาในชื่อ

4. ตัวอย่างการใช้เทคโนโลยี PR เมื่อเขียนข้อความโฆษณา

โดยสรุป เราจะพูดถึงเทคโนโลยีของการประชาสัมพันธ์ กล่าวโดยสรุป เป้าหมายหลักของการประชาสัมพันธ์คือการสร้างความคิดเห็นเกี่ยวกับเหตุการณ์ ผลิตภัณฑ์ หรือบุคคล

สมมติว่าคุณเป็นผู้ประกอบการและขายเฟอร์นิเจอร์ คุณมีร้านค้าเล็กๆ และคุณตัดสินใจที่จะหาลูกค้าเพิ่มเติมบนอินเทอร์เน็ต

เมื่อสร้างเอกสารการนำเสนอ ฉันให้ความสนใจกับความจริงที่ว่าจำเป็นต้องนำเสนอธุรกิจของคุณจากด้านที่ดีที่สุด นี่คือวิธีการ

หากคุณทำงานมา 2 ปีแล้วให้เขียนข้อความว่า: “บริษัทดังกล่าวเข้าสู่ตลาดมาหลายปีแล้ว!”. หากคุณผลิตเฟอร์นิเจอร์บิวท์อินตามสั่งนอกเหนือจากการขาย โปรดนำเสนอข้อเท็จจริงนี้ในฐานะบริการที่หลากหลายจากบริษัทเฟอร์นิเจอร์ของคุณ

หากคุณซื้อส่วนประกอบเฟอร์นิเจอร์นำเข้าให้เขียนในโฆษณา: "ส่วนประกอบจากผู้ผลิตชั้นนำจากต่างประเทศที่ดีที่สุด".

คำ "นำเข้า"หรือ "ต่างชาติ"ยังคงเชื่อมโยงกับคนของเราด้วยผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่า นั่นคือ คุณไม่ได้หลอกลวงผู้ซื้อ แต่เพียงแค่วางตำแหน่งธุรกิจของคุณจากด้านที่ได้เปรียบที่สุด

ที่นี่หลักการของ "พบโดยเสื้อผ้า" ทำงานได้ดีโดยเฉพาะ

จำไว้ว่า "บรรจุภัณฑ์" ที่สวยงามมักจะช่วยให้คุณขายสินค้าราคาแพงกว่าได้หลายเท่า

5. นักเขียนคำโฆษณาเงียบเกี่ยวกับอะไรเมื่อเขียนหัวข้อข่าวที่น่าสนใจ?

ต่อด้วยหัวข้อข่าวที่ติดหู

ตัวอย่าง: " นักแสดงเกือบเสียชีวิตจากอุบัติเหตุทางรถยนต์" หรือ " ผู้รับบำนาญมอสโกพบศพของมนุษย์ต่างดาวในกระท่อมของเธอเอง". ค่อนข้างน่าสนใจ คุณไม่เห็นด้วยเหรอ?

ตอนนี้เรามาดูกันว่าพวกเขาเขียนอะไรในบทความดังกล่าว:

เกี่ยวกับอุบัติเหตุทางรถยนต์โดยปกติแล้ว ตามด้วยคำอธิบายของสถานการณ์เมื่อนักแสดงคนเดียวกันนี้แสดงในภาพยนตร์เรื่องต่อไป ซึ่งมีการไล่รถอยู่นอกเมือง และในขั้นตอนการถ่ายทำการไล่ล่านั้นเอง วัวที่เล็มหญ้าอยู่ใกล้สถานที่นี้ก็ออกมาที่ถนน และนักแสดงต้องชะลอตัวลงอย่างรวดเร็ว ซึ่งนำไปสู่ทางออกสู่คูน้ำ และตัวบทความเองก็เป็นเพียงโฆษณาแบบปิดบังสำหรับภาพยนตร์เรื่องเดียวกันที่มีฉากไล่ล่า
เกี่ยวกับ "คุณย่ากับมนุษย์ต่างดาว".อ่านบทความเราพบว่ามี ความจริงที่น่าสนใจ! ปรากฎว่าผู้รับบำนาญเมื่อพบ "ศพของมนุษย์ต่างดาว" ก็ไม่รู้ว่ามันเป็นไฝที่ตายแล้วซึ่งซากศพนั้นเสียโฉมอย่างรุนแรงตามเวลา และเธอก็พบเขาตอนที่เธอกำลังขุดมันฝรั่ง หลังจากเรียกนักข่าวมาที่ "เหตุการณ์" คุณย่าเกือบจะเชื่อว่าเธอพูดถูกเพราะเธอเคยทำงานเป็นนักเขียนบทมืออาชีพมาก่อน

ฉันจะยกตัวอย่างที่ฉันชื่นชอบซึ่งแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงวิธีการสร้างหัวข้อข่าวที่น่าสนใจสำหรับข้อความโฆษณาโดยใช้เทคโนโลยี PR แบบง่าย

ดังนั้น ตัวอย่างเอง:

แม้ว่าคุณจะรวบรวมแม่เลี้ยงเดี่ยวสองคนที่บ้านและให้ช็อกโกแลตแท่งแก่พวกเขา คุณก็พูดได้อย่างปลอดภัยว่า: “ จัดกิจกรรมโซเชียลเมืองแม่เลี้ยงเดี่ยวพร้อมมอบของขวัญ! ».

ในกรณีนี้ ชื่อเรื่องอาจเป็น: ความเหงาของแม่สดใสขึ้นด้วยของขวัญและการสื่อสารที่จริงใจ” - นี่เป็นบทความเกี่ยวกับบทความที่คุณสามารถโฆษณาช็อคโกแลตชนิดเดียวกันได้

ตัวอย่างของเทมเพลตดังกล่าวสามารถใช้เป็นโฆษณาสำเร็จรูปได้แล้ว หากคุณฝันถึงคุณสามารถเพิ่มที่น่าตกใจและคล้องจองได้มากขึ้น

ตัวอย่างเช่น:

"ช็อคโกแลตมิสซิสซิปปี้ยามว่างนั้นหวานมาก!"

แม้ว่าจะฟังดูเป็นเด็ก แต่หลักการสำคัญที่นี่คือ (ทางเลือกที่ดีสำหรับโฆษณา KitKat พร้อมสโลแกนสำหรับ พนักงานออฟฟิศ: « มีพัก - มี KitKat»).

ฉันคิดว่าเราหาหัวข้อได้แล้ว ไปต่อกันเลย

6. ภาพลักษณ์ของ "ผู้ซื้อในอุดมคติ" คืออะไรและเกี่ยวข้องกับข้อความโฆษณาอย่างไร

เนื่องจากจุดประสงค์ของข้อความโฆษณาคือการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ คุณต้องกำหนด "ภาพเหมือนของผู้ซื้อในอุดมคติ" ก่อน กล่าวคือ เพศ อายุ สถานการณ์ทางการเงิน ความสนใจ และคุณสมบัติอื่นๆ ที่คุณคิดว่าจำเป็นต่อการกำหนดลักษณะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

ลองคิดดูว่าเขาพูดภาษาอะไร เขาใช้เวลาอย่างไร ค่านิยมของเขา อุดมคติคืออะไร? นี่คือ .ของคุณ กลุ่มเป้าหมาย.

ตัวอย่าง:
“ Kolya รัก Masha และ Masha รัก "ไดนาไมต์" ของเขา ทำไมต้องเป็นเพื่อนกับ Masha? ดีกว่าที่จะเล่นฟุตบอล! ทีมฟุตบอล Dynamo นั้นสนุกและเป็นมิตรกับเรา และคุณไม่จำเป็นต้องกังวล!”

สิ่งนี้หมายความว่าเมื่อคุณเขียนข้อความโฆษณา ให้นึกถึงสิ่งที่สำคัญสำหรับลูกค้าของคุณที่จะมองเห็นที่นั่น อาจจะเป็นราคา คุณภาพ โบนัส ฯลฯ...

มาดูขั้นตอนการเขียนข้อความโฆษณาที่มีประสิทธิภาพอีกครั้ง:

ตัดสินใจทำประตู
สร้างพาดหัวข่าวที่ติดหู
สร้างภาพเหมือนของผู้ซื้อในอุดมคติ
กำหนดลำดับความสำคัญของคุณ สิ่งที่จะเน้นในโฆษณาของคุณเป็นอย่างแรก

7. 10 เคล็ดลับในการเขียนข้อความการขายที่มีประสิทธิภาพ

สร้างพาดหัวข่าวที่น่าสนใจ - นี่คือสิ่งที่จำเป็น!
ใช้ คำง่ายๆและสำนวนสั้นๆ ให้คล้องจองกัน สิ่งนี้จะเพิ่มการเรียกคืนโฆษณาของคุณ
แบ่งข้อความออกเป็นย่อหน้าเพื่อให้ผู้อ่านเข้าใจได้ง่ายขึ้น
เขียนย่อหน้าไม่เกิน 50 คำ 40-45 คำจะดีที่สุด น้อยก็ไม่เป็นที่ต้องการเช่นกัน
อย่าเขียนย่อหน้าในประโยคเดียว หากจู่ๆ เกิดประโยคยาวๆ ที่มีกริยาวิเศษณ์ ให้แบ่งเป็นประโยคที่สั้นและง่ายกว่านั้น (ดูย่อหน้าที่ 2)
ใช้หัวเรื่องย่อยในข้อความหากยาว
ใช้รายการที่มีหมายเลขและสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย - ทั้งหมดนี้จะให้โครงสร้างข้อความ
อันดับแรก ให้ข้อมูลที่สำคัญที่สุดในโฆษณา ตามด้วยข้อมูลรองในลำดับจากมากไปน้อย
ระบายสีโฆษณาของคุณด้วยภาพประกอบที่มีธีมที่สะดุดตา
ระบุผู้ติดต่อของบริษัทของคุณเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้ว่าต้องติดต่อที่ไหน องค์ประกอบที่จำเป็น ได้แก่ หมายเลขโทรศัพท์ ที่อยู่ นอกจากนี้ยังเป็นที่ต้องการอย่างมากที่จะระบุผู้ติดต่อและข้อมูลเสริมทั้งหมด: เวลาเปิดทำการ, ที่อยู่เว็บไซต์, อีเมล, เส้นทาง

8. บทสรุป

หากคุณเป็นมือใหม่และต้องเผชิญกับความจำเป็นในการเขียนโฆษณาเพื่อขายสินค้าและบริการของบริษัทของคุณ อย่าลังเลที่จะจดบันทึก

ฝึกฝน และก่อนที่คุณจะเริ่มการต่อสู้ ให้วิเคราะห์คู่แข่งของคุณเพื่อหาสื่อส่งเสริมการขายที่แข็งแกร่ง

จากนั้นลองนึกถึงสิ่งที่คุณทำได้ดีกว่าและจุดไหนที่คู่แข่งของคุณด้อยกว่าคุณอย่างเห็นได้ชัด

แม้แต่การกระทำง่ายๆ เหล่านี้ก็สามารถเพิ่มยอดขายธุรกิจของคุณและเพิ่มได้อย่างมาก ในระยะสั้นจะสร้างกระดูกสันหลังของลูกค้าที่จะบินไปหาคุณเหมือนแมลงเม่าเข้ากองไฟ

เพื่อน ๆ ฉันขอให้คุณโชคดีกับสิ่งนี้!

คุณเคยเขียนข้อความการขายแล้วหรือยัง? อะไรใช้ได้ผลและอะไรไม่ได้ผล? หากคุณชอบบทความ ชอบและแบ่งปันประสบการณ์ของคุณในการรวบรวมโฆษณาขายในความคิดเห็น

แนวคิดในการทำตลาดทางอินเทอร์เน็ตมีความสำคัญมาก จากตัวเว็บไซต์เอง เนื้อหาไปจนถึงการโปรโมต รวมถึง ตัวอย่างเช่น ปัญหาในการรับลิงก์

เราสร้างเว็บไซต์ข้อมูลใหม่ได้อย่างไร: เรามีข้อมูลบางอย่างในตอนเริ่มต้น เราจะดูว่าผู้ชมกลุ่มใดที่น่าสนใจ (ขายได้) เลือกรูปแบบการนำเสนอ แหล่งที่มาของเนื้อหา เลือกตัวเลือกการโปรโมตที่เพียงพอ เราเปรียบเทียบค่าใช้จ่ายและรายได้ที่น่าจะเป็น และทั้งหมดนี้เป็นการรวบรวมแนวคิด สมมติฐานที่ว่าเราจะทดสอบแล้ว "ในสนาม"

แต่คุณคิดอย่างไรกับแนวคิดเหล่านี้ ฉันสนใจหัวข้อนี้มาเป็นเวลานานและรู้วิธีการมากมาย แต่วิธีที่ได้ผลที่สุดในความคิดของฉันมีดังต่อไปนี้:

ระดมสมอง

ปิด - เราจะไปหาบรรณาธิการและโยนความคิดลงไป แม้แต่ไอเดียที่บ้าที่สุด จากนั้นเราจะกรองมันออก
เปิดเป็นตัวอย่าง:

ทบทวนปัญหาและเป้าหมาย

บ่อยครั้งในระหว่างการสร้างความคิด เราเคลื่อนตัวออกห่างจากเป้าหมายและปัญหาด้วยตัวมันเอง ผู้เชี่ยวชาญด้านตะวันตกแนะนำให้เขียนปัญหาและเป้าหมายหลักลงบนกระดาษแล้วแขวนไว้ในที่ที่เห็นได้ชัดเจน ต่อไปเราเจาะลึกข้อมูลในหัวข้อ: เราอ่านเราดู เราเติมหัว "ถึงลูกตา"

จากมุมมองทางจิตวิทยา: วันที่ทำงานหนักมากแล้วอย่างที่พวกเขาพูดว่า "เราจะนอนกับปัญหา" และในวันถัดไปเราออกไปพักผ่อนนอกเมืองไปที่ลานสเก็ตไปที่สระว่ายน้ำ ไปที่แกลเลอรี่ ฯลฯ เพื่อลิ้มรส ความคิดเริ่มมาบ้างแล้วในตอนกลางคืน: เวลา 3 นาฬิกาคุณพลิกตัวและร้องไห้คุณบินไปที่คอมพิวเตอร์เพื่อเขียนโค้ดหรืองานสำหรับผู้เขียนให้เสร็จ ฯลฯ

สอบถามคำค้นหา

ผิดปกติพอสมควร แต่ปัญหาเกือบทั้งหมดได้รับการแก้ไขแล้วโดยใครบางคน - ดูที่ตัวเลือกของคนอื่น พวกเขาสามารถเป็นแรงบันดาลใจสำหรับกรณีของคุณ

ฉันมักจะมอบหมายให้นักเขียนคำโฆษณาเขียนรายการแนวคิด n-50 สำหรับโอกาสนั้น ๆ และพวกเขาค้นหาแหล่งที่มา รวบรวม และจัดระบบ

แบ่งเป็นองค์ประกอบ

แผนที่ความคิดหรือแบ่งงานออกเป็นขั้นตอนต่างๆ และทำงานผ่านแต่ละขั้นตอน - คล้ายกับการเขียนโปรแกรม (บางครั้ง เรายังร่างกระบวนการด้วยผังงาน) แนวคิดนี้ทำงานอย่างเป็นระบบโดยไม่มีสิ่งหรูหรา

ใช่ คุณสามารถเข้าถึงผู้ชมได้อย่างรวดเร็วและราคาถูกสำหรับบางคน แต่ถ้าไม่มีแนวคิดดังกล่าว คุณก็ค่อยทำ SEO เพิ่มสถานะของคุณในโซเชียลเน็ตเวิร์ก ฯลฯ และเมื่อเวลาผ่านไป คุณจะมีผู้ชมของคุณ

พูดคุยกับผู้ชม

มีชีวิตที่ดีขึ้น เนื่องจากข้อกำหนดสำหรับ "ผลิตภัณฑ์" นั้นถือกำเนิดขึ้นในสภาพแวดล้อมนี้ ผู้ยึดมั่นในแบรนด์จึงปรากฏขึ้น เป็นต้น หากคุณโปรโมตบางสิ่งจากการค้าขาย ไม่มีอะไรดีไปกว่าการนั่งในร้านค้าและฟังการสนทนาของผู้จัดการ/ที่ปรึกษากับลูกค้า: ความคิดมากมายเกิดขึ้นพร้อมกัน และที่สำคัญที่สุด คุณได้ยินภาษาของ ผู้บริโภค ความต้องการและคำถามของเขา

ข้อสังเกตเล็ก ๆ น้อย ๆ : ความคิดคือไม่มีอะไร ความคิดเกินจริง ฝึกสุภาพบุรุษ...

การอภิปราย:

เป็นเรื่องยากมากที่จะทำให้ผู้ใช้ทั่วไปประหลาดใจกับสิ่งใดๆ และยิ่งไปกว่านั้น เพื่อจูงใจให้ซื้อสินค้าโดยเฉพาะ นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับสินค้าใหม่และไม่รู้จักอย่างแน่นอน ดังนั้น ผู้ผลิตและบริษัทการตลาดจึงพยายามอย่างยิ่งที่จะโปรโมตแบรนด์ใหม่ของพวกเขาในสภาพที่คับคั่งเช่นนี้ ตลาดผู้บริโภค. ไม่ว่าในกรณีใด เพื่อดึงดูดความสนใจ คุณต้องมีแนวทางที่สร้างสรรค์และมีความคิดสร้างสรรค์มากมาย เราจะบอกคุณเพิ่มเติมเกี่ยวกับความสำเร็จในการโฆษณาผลิตภัณฑ์จากบรรทัดใหม่ด้านล่าง

ความยากลำบากในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

ฝ่ายประชาสัมพันธ์ส่วนใหญ่รู้โดยตรงว่าการโปรโมตยากเพียงใด ผลิตภัณฑ์ใหม่. โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องรับมือกับแบรนด์ลัทธิ ในกรณีนี้ การโฆษณาผลิตภัณฑ์เพียงแค่บังคับให้คุณต้องเสี่ยง และอย่างที่พวกเขาพูดกันว่า "ใครไม่เสี่ยงเขาไม่ดื่มแชมเปญ"

นี่คือสิ่งที่ผู้สร้างเครื่องดื่มให้พลังงานกระทิงแดงทำ อย่างแรก พวกเขาได้โถที่มีขนาดเล็กและดูเหมือนแบตเตอรี่ และประการที่สองพวกเขาจงใจเพิ่มค่าเครื่องดื่ม (ประมาณ 2 เท่า) และเริ่มวางไม่เพียง แต่ในแผนกเครื่องดื่ม แต่ยังรวมถึงในส่วนอื่น ๆ เช่นขนมปังหรือนม

ยิ่งกว่านั้นรถยนต์ที่มีตราสินค้าพร้อมเครื่องดื่มขนาดใหญ่ที่ด้านบนเริ่มขับไปตามถนนในเมืองต่างๆ หลังพวงมาลัยนั่งสาวสวย ในบางวันพวกเขาหยุดในที่ที่มีผู้คนพลุกพล่านและแจกเครื่องดื่มชูกำลังขวดใหม่ฟรี การโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนและผิดปกติดังกล่าวทำให้เกิดผลลัพธ์ ผลิตภัณฑ์นี้เป็นที่รู้จักและได้รับเกียรติจากยักษ์ใหญ่อย่างเป๊ปซี่และโคคา-โคลา

อยากก้าวหน้าให้นึกถึงแต่สิ่งที่มีประโยชน์และธรรมดา

โปรโมทแบรนด์ใหม่หรือ เครื่องหมายการค้ามักใช้วิธีการแบบเดิมๆ ที่ไม่ก่อให้เกิดผล ตัวอย่างเช่น บริษัทบริการแท็กซี่กำลังเลือกกลวิธีที่ได้รับการทดลองและทดสอบมาหลายปีแล้ว แต่บางส่วนใช้ไม่ได้ผล ส่วนมากจะโพสต์ โฆษณาในสื่อไม่ค่อยทำวิดีโอบนทีวีและแม้แต่ใช้แอสฟัลต์เพื่อสร้างตัวอักษรลายฉลุพร้อมชื่อบริการและหมายเลขโทรศัพท์

อย่างไรก็ตาม การโฆษณาผลิตภัณฑ์ไม่จำเป็นต้องเป็นประเภทและมาตรฐานเดียวกันเสมอไป บางครั้ง ความคิดสร้างสรรค์ผู้คนรับรู้ได้ดีขึ้นมาก และโฆษณาที่ยื่นอย่างชำนาญและปิดบังบางส่วนและแม้จะเป็นประโยชน์ต่อผู้ซื้อก็จะเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยม

นี่คือแนวทางของบริการแท็กซี่ของแคนาดาชื่อไมค์ พวกเขาไม่เพียงแค่พิมพ์ใบปลิวพร้อมที่อยู่ หมายเลขโทรศัพท์ และ คำอธิบายสั้น ๆบริการ แต่ยังทำแผนที่ร้านกาแฟและร้านอาหารในท้องถิ่น ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเปิดหนังสือเล่มเล็กดังกล่าวและดูว่ามีการเสิร์ฟวาฟเฟิลเวียนนาที่อร่อยที่สุดที่ไหน จากนั้นเขาก็อ่านหมายเลขโทรศัพท์และชื่อบริการรถแท็กซี่ที่สามารถพาเขาไปที่นั่นได้ เดิม ๆ ใช่ไหม

มีโฆษณาไม่มาก

การโฆษณาผลิตภัณฑ์ใหม่ควรอยู่ต่อหน้าผู้ใช้อย่างต่อเนื่อง วิธีนี้ใช้ในการโฆษณาโดยตัวแทนของ บริษัท การตลาดที่มีชื่อเสียง HBO ไม่นานก่อนที่ภาคที่สามของภาคต่อของซีรีส์ลัทธิ "Game of Thrones" จะเริ่มออกอากาศทางหน้าจอขนาดใหญ่ เงาขนาดใหญ่ของมังกรมีปีกก็ปรากฏขึ้นเป็นระยะๆ ในหนังสือพิมพ์ นิตยสาร บนยานพาหนะและแม้แต่บนผนังของอาคาร

เนื่องจากความสำเร็จนี้ ในความเห็นของเรา การแสดงผาดโผนการประชาสัมพันธ์ ผู้คนอดคิดไม่ได้เกี่ยวกับการเปิดตัวซีซันใหม่ของซีรีส์นี้ ส่งผลให้จำนวนผู้ชมดูซีรีส์นี้สะดุดใจแม้แต่นักวิจารณ์ภาพยนตร์ที่ร้ายกาจที่สุด และเทเลซากาเองก็ได้รับการยอมรับมากที่สุด โครงการที่ประสบความสำเร็จตลอดประวัติศาสตร์ของบริษัทการตลาด ตามที่ปรากฎ ผู้โฆษณา HBO รู้วิธีทำให้โฆษณาผลิตภัณฑ์โดดเด่นและมีประสิทธิภาพ

ความคิดที่ดีไม่ได้เติบโตในเตียงสวน

บางครั้งการแข่งขันที่ยาวนานถูกนำมาใช้ในการโฆษณาผลิตภัณฑ์ใหม่ ตัวอย่างเช่น โฆษณาคุณภาพสูงสำหรับผลิตภัณฑ์อาหารจากฟาร์มในดัลลาสแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงกลอุบายที่คล้ายกัน บนโปสเตอร์ที่สวยงาม คุณสามารถเห็นผักสดบรรจุอยู่ในกล่องสีแดงอย่างเรียบร้อย สังเกตเห็นความคล้ายคลึงกัน? ภาพนี้ดูเหมือนเฟรนช์ฟรายส์จากร้านแมคโดนัลด์ชื่อดัง และนี่คือการเผชิญหน้าระหว่างอาหารธรรมชาติจากฟาร์มกับอาหารจานด่วนที่ตีกันยาก

โฆษณาที่จุดประกายจินตนาการ

เจ้าหน้าที่ประชาสัมพันธ์บางคนสร้างโฆษณาที่มีความหมายพิเศษ และพวกเขาทำในลักษณะที่ ผู้คนที่หลากหลายความสัมพันธ์ที่ไม่คาดคิดที่สุดเกิดขึ้น ตัวอย่างเช่น กรณีนี้เป็นการโฆษณารองเท้า เมื่อสร้างโปสเตอร์ที่สดใส TM Brazilia Shoes ได้รับเลือก พื้นหลังสีขาวซึ่งมีขาของผู้หญิงเข้าร่วมด้วยรอยสักสีสันสวยงาม

เป็นที่น่าสังเกตว่าพวกเขาไม่มีรองเท้า หญิงสาวที่มีขาอยู่ในภาพยืนขึ้นบนส้นเท้าในจินตนาการ ในอีกด้านหนึ่ง โฆษณาดังกล่าวกล่าวว่ารองเท้าที่โฆษณานั้นเบามากจนคุณแทบไม่รู้สึกถึงมัน นี่เป็นหลักฐานโดยนกที่ปรากฎบนขาและขาโดยยกครึ่งนิ้ว ในทางกลับกัน ดูเหมือนว่าพวกเขาจะเน้นว่าสาวบราซิลธรรมดาไม่สวมรองเท้า และนี่เป็นอภิสิทธิ์ของผู้หญิงที่ร่ำรวยกว่า ใครรู้บ้างว่าหมายถึงอะไร? บางทีผู้เขียนอาจชอบขาผู้หญิงที่สง่างามเช่นนี้!

โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จ: ตัวอย่าง

ความคิดริเริ่มของคนประชาสัมพันธ์บางครั้งก็พลิกกลับ ตัวอย่างเช่น บริษัทหมากฝรั่ง Orbit หันไปหาศิลปินกราฟฟิตีเพื่อขอความช่วยเหลือ ในทางกลับกัน สิ่งเหล่านี้เป็นภาพใบหน้าขนาดใหญ่ของผู้หญิงและผู้ชายบนทางเท้า ในเวลาเดียวกัน แทนที่จะเป็นปาก พวกเขามีบ่อ ท่อระบายน้ำ ท่อระบายน้ำ และช่องระบายอากาศ

การโฆษณาผลิตภัณฑ์ดังกล่าว (สามารถดูรูปภาพได้ด้านล่าง) เป็นสัญลักษณ์และต้องการคำชี้แจงเพิ่มเติม โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ด้วยภาพวาดดังกล่าว ผู้เขียนโฆษณาต้องการเปรียบเทียบระหว่างปากที่มีกลิ่นไม่พึงประสงค์ กล่าวอีกนัยหนึ่ง ถ้าคุณไม่ได้กินจาน Orbita สองจาน ปากของคุณจะเหมือนกับในภาพ เรียบง่ายและชัดเจน

"บิดาแห่งการโฆษณา" David Ogilvy ให้เครดิต Howard Gossage ร่วมสมัยของเขาด้วยคำพูดต่อไปนี้: " การโฆษณาแสดงให้เห็นถึงการมีอยู่ของมันเมื่อใช้เพื่อสาธารณประโยชน์ มันเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังเกินกว่าจะใช้เพียงใน วัตถุประสงค์ทางการค้า ". เราเห็นด้วยกับคำชี้แจงนี้ ดังนั้นเราจึงเผยแพร่ตัวเลือกที่มีการโฆษณาทางสังคมที่มีประสิทธิภาพให้กับคุณ