Cómo configurar la orientación en VK para un grupo. Una guía para la publicidad dirigida adecuada. Cómo trabajar con la cuenta publicitaria de VKontakte

¿Cómo configurar la orientación en Vkontakte? Tarde o temprano, las personas que administran sus negocios en Vkontakte se enfrentan a este problema. En el artículo, aprenderá cómo configurar correctamente la publicidad dirigida en Vkontakte en 2020 y, lo más importante, recibirá instrucciones detalladas paso a paso.

Guarda este artículo para ti. ¡Puede regresar a él en el momento en que esté listo para configurar su campaña publicitaria!

El contenido del artículo:

¿Por dónde empezar, te preguntarás?

Decidir sobre el público objetivo

Tome los datos relevantes de Yandex.Metrica o Google Analytics (pestaña Audiencia en el menú de la izquierda). Si no hay información sobre Público objetivo, necesita construir una hipótesis sobre quién podría ser su comprador potencial.

Cuando haya decidido el público objetivo, seleccione las opciones para colocar anuncios. ¿Anunciará su comunidad VKontakte o atraerá usuarios al sitio para realizar una conversión?

A continuación, cree un presupuesto general para campaña de publicidad. Además, asegúrese de establecer un presupuesto de prueba, ya que no puede lanzar una campaña sin una prueba. Primero debe verificar las audiencias, los banners y todas las configuraciones. Recuerde que la prueba toma al menos 2-3 días.

¿Cómo calcular el presupuesto de una empresa de publicidad?

Para calcular, debe conocer las fórmulas e indicadores que se utilizan en la publicidad dirigida:

1. 1. • CPC - pago por clic;
      • CTR: tasa de clics, definida como la relación entre la cantidad de clics y la cantidad de impresiones, medida como un porcentaje;
      • CPM: pago por impresiones (VKontakte paga por 1000 impresiones);
      • CR - tasa de conversión.

Se pueden utilizar dos fórmulas para calcular el presupuesto, según el tipo de pago que vaya a utilizar:

1. 1. 1. Presupuesto = Costo por 1000 Impresiones (CPM) / 1000 x Impresiones.
      2. Presupuesto = costo por clic (CPC) x número de clics.

¿Dónde puedo obtener el CTR necesario para calcular? Si esta es su primera campaña, use el valor promedio para VKontakte (0.03% para teasers, ligeramente más alto para el feed). En el futuro, sacar la media aritmética de las campañas realizadas.

También puede utilizar estas fórmulas para los cálculos:

1. 1. 1. Impresiones = Clics / CTR.
      2. CTR = clics/impresiones.
      3. Clics = Impresiones x CTR.
      4. Costo por 1000 impresiones (CPM) = presupuesto / número de impresiones x 1000.
      5. Coste por clic (CPC) = presupuesto / número de clics.
      6. CR (tasa de conversión) = número de conversiones / número de clics.

Considere un ejemplo:

CR (tasa de conversión) = 7% .

fue cometido 500 clics.

500 clics x 7% = 35 conversiones (clientes potenciales).

Cheque promedio de la empresa.- 3.500 rublos.

costos de mercadeo- 30%, lo que significa que no puede gastar más de 1050 rublos (3500 rublos x 30%) para atraer a un cliente.

El presupuesto total de la República de Kazajstán (para 35 clientes potenciales): 35 clics x 1050 rublos = 36 750 rublos.

Coste por clic (CPC): 36.750 rublos / 500 clics = 73,5 rublos.

CTR= 0,9% (puede establecer un CTR diferente según su experiencia con las campañas publicitarias).

500 clics / 0,9% = 55 556 impresiones.

Costo por 1000 impresiones (CPM): 36 750 rublos / 55 556 impresiones x 1000 = 661 rublos.

Cuando haya calculado todo, puede ir a la cuenta de publicidad de VKontakte y crear banners y segmentación.

Sin embargo, puedes hacerlo de otra manera. Primero, vaya a la cuenta de publicidad, configure la orientación aproximada para comprender qué costo aproximado tendrá por clics o impresiones, y luego haga todos los cálculos y comience a crear banners y afinar la orientación.

¿Cómo establecer el costo de la publicidad de Vkontakte?

De hecho, todas las configuraciones de audiencia afectan el costo de la publicidad. Cambiar al menos uno conduce a un cambio en la cantidad total. VKontakte siempre muestra la cobertura del público objetivo que coincide con sus parámetros y el precio recomendado en la esquina derecha de la cuenta publicitaria.

1. Línea de fondo. A este precio, podrá llegar a aproximadamente el 70% de la audiencia.
2. Borde superior. A este precio, podrás llegar a más del 90% de la audiencia.

Es imposible cubrir el 100% de toda la audiencia. No todos los usuarios de VKontakte acceden a la red con regularidad, lo que significa que podrán ver sus anuncios.

Recuerde: VKontakte infla el precio de los anuncios publicitarios, por lo que le aconsejo que comience con una tarifa más baja, desde el 30%. Al menos como prueba de configuración. Hay una subasta del primer precio en la red social: se cancela exactamente la cantidad que estableció como oferta.

¿Qué elegir: pagar por clics o por impresiones?

Todo depende de la campaña publicitaria específica: muchos factores influyen en el método de pago. Pero si recién está comenzando a dominar la orientación, le aconsejo que elija el pago por clic. De esta manera, solo pagará por clics específicos en su anuncio. Si elige pagar por cada 1000 impresiones, corre el riesgo de desperdiciar su presupuesto si su orientación es deficiente.

Asegúrese de establecer límites en todos los anuncios. Esto asegurará contra cancelaciones innecesarias y ayudará a controlar el presupuesto.

¿Cómo trabajar con la cuenta de publicidad de VKontakte?

1. Carrusel. Aquí puede empaquetar de 3 a 10 fichas de productos, un enlace y un número de teléfono por el cual puede realizar un pedido. El carrusel se muestra en las noticias del usuario.
2. Grabación con un botón. Más versátil que el carrusel, pero la acción objetivo que el cliente debe realizar es una sola. Las opciones son registrarse, comprar, unirse, etc. También aparecerá en las noticias.
3. Bloque universal texto-gráfico. Se muestra en la barra lateral del menú VKontakte. Puede coser un enlace o un número de teléfono.
4. Colección de aplicaciones. Diseñado para obtener información de contacto de los usuarios. El lugar de exhibición es el feed de noticias.
5. Publicidad en historias. formato nuevo publicación promocional, diseñado para ser colocado en historias de usuario. Se cuelga, como las historias normales, las 24 horas.
6. Publicidad del sitio. Se inserta un enlace externo en este bloque para navegar a un recurso externo. Diseñado para aumentar el tráfico del sitio desde las redes sociales.

Configuración de opciones de orientación

En primer lugar, elija el tema del anuncio y la subsección a la que pertenece su anuncio. Puede haber varias subsecciones. Estos parámetros se completan para los moderadores. Lo que elija aquí no afecta la configuración de la audiencia. Para algunos tipos de publicidad, también se deben indicar restricciones de edad.

Todas las configuraciones adicionales ya se aplican a la audiencia que seleccione para mostrar anuncios.

1. Geografía de los usuarios

La columna "Excepto" es necesaria para eliminar algunos acuerdos de la publicidad. Por ejemplo, selecciona una orientación amplia para toda Rusia, pero excluye Moscú y San Petersburgo.

En las columnas "Regiones", "Estaciones de metro", "Calles" puede especificar ciertas ubicaciones donde los usuarios verán el anuncio. Por ejemplo, anuncia una tienda ubicada en el distrito Akademichesky de Moscú. Como compradores potenciales se pueden considerar los habitantes de la zona.

2. Datos demográficos de la audiencia

Seleccione el sexo y la edad del público objetivo. Los datos relevantes se toman de las páginas de los usuarios. Pero no todos completan la información completa sobre sí mismos, por lo que al elegir, por ejemplo, dirigirse a mujeres de 25 a 35 años, no tiene en cuenta a las mujeres que no indicaron su sexo o edad. Para un ajuste más preciso al público objetivo, se recomienda utilizar otros parámetros.

La opción Cumpleaños puede ser útil para algunos productos y servicios. Por lo tanto, puede ofrecer a las personas que tienen un cumpleaños próximo comprar regalos con un descuento especial. Hay casos en los que esta configuración realmente funcionó.

El estado civil lo elige el usuario. Esta opción también se puede utilizar con éxito. Por ejemplo, si le proponen matrimonio a una chica, cambia su estado civil a “Comprometida” e inmediatamente comienza a ver anuncios de vestidos de novia, estilistas y fotógrafos.

3. Intereses de los usuarios

En este bloque se configuran diversos intereses. Puede elegir uno de los intereses para cada anuncio y realizar un seguimiento de la reacción, o combinar parámetros para reducir el público objetivo. ¡Pero no limites demasiado tu audiencia! Si selecciona entre dos o más parámetros, solo aquellos usuarios que coincidan con todos los parámetros seleccionados a la vez, y ninguno de ellos, entrarán en su orientación.

El parámetro "Intereses" son los pasatiempos especificados por el usuario en su página. Hay muchos intereses, comience a escribir el que necesita en el campo y aparecerá automáticamente si está en la lista.

Consejo. Recuerde que los usuarios no siempre completan sus intereses. Y si se completan, en el futuro no los cambiarán o lo harán muy raramente. Por lo tanto, es posible que la orientación por intereses no siempre produzca los resultados esperados.

Es mejor utilizar "Categorías de intereses". Se calculan en función de la interacción del usuario con las comunidades de VKontakte y los sitios externos sobre diversos temas. Ahora bien, no hay tantas categorías de intereses, y son bastante generales. Pronto, el equipo de VKontakte promete expandir esta lista agregando categorías más estrechas.

4. Comunidades de usuarios

Otra opción interesante para personalizar anuncios son las "comunidades". Aquí puede seleccionar las comunidades en las que cree que podrían estar los clientes potenciales. Por ejemplo, si tu audiencia son contadores, lo más probable es que estén suscritos a públicos contables, ya que es importante para ellos estar al tanto de las novedades sobre los cambios en la legislación.

Preste atención a la cantidad de suscriptores, su actividad dentro del público, la frecuencia de publicación de material. Si la última publicación en la comunidad fue hace seis meses, es poco probable que sea interesante.

Consejo. Utilice servicios de análisis: los hay de pago y gratuitos que le ayudarán a segmentar su audiencia con mayor precisión. Entre otras cosas, los servicios de análisis le permiten recopilar suscriptores de comunidades del tema deseado, para identificar entre ellos activos que son miembros de varias comunidades.

La opción "Excluir" le permite eliminar de la orientación aquellas comunidades que no desea publicitar. A menudo indican aquí su comunidad, cuyos suscriptores ya están al día con las noticias y promociones.

5. Aplicaciones y sitios web

Aquí puede especificar los sitios en los que el usuario inicia sesión a través de su cuenta VKontakte o mediante varias aplicaciones que utiliza el visitante. Se pueden excluir de la segmentación.

VKontakte también le permite seleccionar la afiliación religiosa del usuario.

Si marca a los viajeros, el servicio recopilará a todos los usuarios que visitaron el sitio web de VKontakte desde al menos dos países diferentes durante el último año.

6. Educación y trabajo

Al elegir un promedio o educación más alta El servicio le permite seleccionar ciertos establecimientos educativos y tiempo de entrenamiento.

También puede seleccionar posiciones de usuario. Los datos para este parámetro se recopilan de las páginas personales de los usuarios.

7. Opciones adicionales

Los dispositivos, sistemas operativos y navegadores utilizados por los usuarios se pueden seleccionar de la lista propuesta. Es suficiente comenzar a ingresar el parámetro requerido.

Pero echemos un vistazo más de cerca a las audiencias para la reorientación.

Esto es muy parámetro importante, que definitivamente deberías usar si tienes tu propio sitio web.

¿Cómo funciona la reorientación?

Retargeting- una herramienta que le permite mostrar materiales promocionales a usuarios que ya están familiarizados con un producto o servicio o que han visitado el sitio anteriormente.

El retargeting le permite no perder "clientes potenciales". Entonces, si una persona vino al sitio desde publicidad contextual Miró el producto o incluso lo puso en la cesta, pero al final no lo compró, el retargeting de VKontakte ayudará a "ponerse al día" con el usuario en la red social. De esta manera aumentas las conversiones en el sitio.

Para VKontakte, es mejor reunir una audiencia de al menos 1000 personas, pero es mejor comenzar con 3000 o más usuarios.

Para configurar la reorientación, debe generar un código de reorientación (o píxel) y pegarlo en su sitio web. Luego, VKontakte podrá recopilar visitantes del sitio para que en el futuro pueda ponerse al día con ellos con publicidad.

Para comenzar, vaya al menú de la izquierda en la sección "Retargeting" .

Para crear un píxel, debe seguir tres sencillos pasos:

1. Especifique el nombre del píxel.
2. Especifique el dominio del sitio donde desea pegar el código.
3. Seleccione un tema para el sitio.

Ahora debe copiar el código resultante y pegarlo en el sitio entre las etiquetas. Y. Si no tiene acceso al código del sitio, comuníquese con los administradores de su sistema (o desarrolladores).

Hasta que instale un píxel, tendrá el estado "no funciona". Después de la instalación, el estado cambiará a "funcionando". A partir de ahora, puedes empezar a crear y configurar audiencias de retargeting.

Reorientación de audiencias

Audiencia: una base de usuarios de VKontakte personalizable a la que puede orientar sus anuncios. La audiencia se puede llenar de dos maneras:

• carga del archivo;
• obtener del sitio usando el píxel VKontakte.

Para crear una audiencia de retargeting, debe ir a la pestaña "Audiencias" y seleccionar "Crear audiencia".

En la ventana que se abre, el servicio ofrece dos opciones para recopilar una audiencia: usando un píxel o cargando un archivo.

¿Cómo crear audiencias con un píxel de retargeting?

Con un píxel, puedes crear dos tipos de audiencias:

• todos los visitantes del sitio;
• usuarios que visitaron páginas individuales.

Para crear una audiencia de todos los visitantes del sitio, debe:

1. Introduzca el nombre de la audiencia.
2. Seleccione el píxel creado anteriormente de la lista desplegable.
3. Especifique la regla "Todos los visitantes del sitio".
4. Seleccione el período de tiempo para el que necesita datos: para todo el tiempo, para un mes o un día. El período de tiempo se puede cambiar más adelante en cualquier momento.
5. Salva a la audiencia.

Para crear una audiencia de usuarios que visitaron páginas individuales, debe:

1. Especifique el nombre de la audiencia.
2. Seleccione un píxel.
3. Seleccione la regla "Usuarios que visitaron páginas específicas".
4. Especifique el intervalo de tiempo A continuación, puede seleccionar los parámetros necesarios. Aquí puede especificar los usuarios que visitaron una página específica del sitio, por ejemplo, una ficha de producto. Para hacer esto, inserte un enlace a una página específica en un cuadro vacío y seleccione la regla apropiada de la lista desplegable; depende del enlace si cambiará o no.
5. Salva a la audiencia.

¿Cómo crear una audiencia usando una lista?

Basta con seleccionar la fuente "Cargar desde archivo" en la ventana que se abre. A continuación, debe seleccionar un archivo en su computadora y cargarlo en la cuenta de publicidad. VKontakte encontrará automáticamente usuarios para usted en función de los datos proporcionados.

¿Qué datos “reconoce” el sistema?

• correos electrónicos;
• teléfonos;
• ID de usuario.

Tenga en cuenta que las listas cargadas deben coincidir

Tenga en cuenta que todas las capturas de pantalla e instrucciones están escritas de acuerdo con las acciones en el momento de la escritura.

Si hay discrepancias, escríbalas en los comentarios a continuación y actualizaremos el artículo.

Paso 0: desarrollo de un plan de acción

La mayor dificultad que mucha gente olvida es que cuando la gente se muda en las redes sociales No quiero comprar nada ahora.

La mayoría de las veces descansan allí, se divierten, se dedican a sus negocios y, por último, compran algo. Una vez más, esto es en grandes cantidades.

Gracias a esta información, debemos concluir que la audiencia es fría (máximo semicálido), lo que significa que si les muestras tu anuncio, no garantizas que inmediatamente correrán a comprar tus bienes o servicios.

Por lo tanto, debe decidir cómo actuará. Hay una gran cantidad de estrategias, cuál elegir para usted, es difícil para mí decirlo, porque no conozco sus detalles, pero aquí está la secuencia de acciones más popular:

1. Atraer personas al sitio para comprar;
2. Atraer personas al sitio para suscribirse (luego incluido en el caso;
3. Invite a los clientes a unirse al grupo;
4. Atraer clientes al grupo para la compra;
5. Atrae a los clientes para que dejen una solicitud escribiendo en mensajes privados del grupo / página.

Omito deliberadamente las estrategias de participación (reenvíos, me gusta y comentarios), ya que estoy seguro de que todos los que leen este material necesitan clientes en primer lugar. Esto no es ni malo ni bueno. Solo estoy afirmando un hecho.

Para aquellos a los que les gusta mirar, estamos en nuestro Canal de Youtube ya han publicado un video sobre el tema de la estrategia, donde consideraron los dos planes de acción más populares. Definitivamente deberías ver esto:

Paso 1 - preparación

Puede ser personal o sin nombre. Independientemente de lo que elija, la página debe estar vinculada al teléfono y al correo electrónico.

Y además tener un buen historial, de lo contrario simplemente serás bloqueado y no podrás devolver tu dinero.

Debe hacer el primer clic en el lado izquierdo de la pantalla, en la palabra "Publicidad", por regla general, se encuentra justo debajo de todos los bloques de anuncios.

Publicidad
Gabinete publicitario

En los siguientes pasos, le diré con más detalle cuánto cuesta la publicidad dirigida y dónde pagar.

Paso 2: elegir un formato de anuncio

llenando el registro

Tenga en cuenta que puede crear una publicación con un enlace. Para hacer esto, debe hacer clic en el "Cuadrado" a continuación, después de lo cual será posible hacer un botón con una de las docenas de llamadas.

El único punto es que el texto en este formato de publicidad debe ser pequeño según las reglas. Aquí hay un ejemplo de una publicación de este tipo:

Ejemplo de publicación

Parámetros del objeto anunciado

Por lo tanto, podemos decir que has pasado por el camino más difícil. Ahora debe seleccionar la categoría a la que pertenece su anuncio y la edad. Indicamos la categoría honestamente. Y la edad, por regla general, no se toca.

Parámetros

Truco de vida. si de repente tu tema prohibido para publicidad (por ejemplo, armas), entonces se le negará un anuncio.

Como una de las opciones para evitar el rechazo, es especificar una categoría diferente, donde existe la posibilidad de que los anuncios pasen la moderación automática.

Paso 4: configuración del público objetivo

¿Recuerdas que necesitas conocer bien al público objetivo para conseguir un efecto positivo?

Y no solo te vayas con las palabras "Target no funciona". En el cuarto paso indicaremos el público objetivo al que irá dirigida nuestra oferta.

Además, todos diferentes criterios elección, y esto es casi lo más importante en la publicidad.

Al elegir un público objetivo en la esquina superior derecha, verá constantemente cuántas personas se ajustan a sus criterios y cuál es el costo estimado de la publicidad.

El público objetivo

Geografía y demografía

En este apartado indicamos el país, ciudad, ubicación, género, edad, etc. Cuando establece diferentes configuraciones, puede notar cómo cambia el costo de la publicidad.

Geografía y demografía

Por ejemplo, que los hombres de 30 a 35 años reaccionan peor a la publicidad que los hombres de 35 a 40. Además, la diferencia puede ser varias veces. Y sin tal división, simplemente no lo verás.

Importante. Además del país y la ciudad, puede especificar el radio en el mapa haciendo clic en "Seleccionar en el mapa". De esta manera, puede sintonizar con todas las personas que viven o se mueven por su negocio.

Puede usar el campo "Cumpleaños" como una ocasión para un regalo. Por ejemplo, configura un mensaje promocional "Es tu cumpleaños esta semana, ¡así que tienes un regalo s___!". Resulta el mismo marketing situacional, que ahora está muy de moda.

Puede utilizar el mismo con el estado civil. Solo en tu anuncio ya indicas una llamada para hacerte un regalo NO a ti mismo, sino a tu alma gemela.

Insinuando que necesitas amarte no solo a ti mismo, sino también a los demás. Y su producto es muy adecuado para implementar esto.

Intereses

Para aquellos que recién comienzan y aún no saben cómo recopilar (analizar) una audiencia, este elemento es muy importante.

Después de todo, con su ayuda mostraremos dónde se sienta nuestro público objetivo. Como regla general, el elemento de "categoría de interés" se omite debido a una configuración muy borrosa. Y el elemento "Aplicaciones y sitios", ya que hay muy pocas aplicaciones en VK.

Intereses

Es tedioso poner un gran énfasis en "Comunidades". En este punto, debemos indicar todos los grupos donde se sienta nuestro público objetivo.

Este artículo ayudará a reducir la audiencia. Por ejemplo, no todas las mujeres de 20 a 25 años se dedican al fitness, sino solo aquellas que se sientan en grupos de fitness, incluidos los clubes deportivos.

Usando el elemento "Exclusiones", indicamos la audiencia de comunidades que se debe restar de la base de personas seleccionada.

Usando el último ejemplo, si tiene un gimnasio económico, entonces es estúpido anunciarse a la audiencia de los clubes VIP.

Importante. Al seleccionar el elemento "Viajeros", sintoniza a los que están en este momento el tiempo está en viaje. Y no para los que generalmente viajan a lo largo de su vida.

Educación y trabajo

Rara vez uso este elemento, porque no funciona muy bien y esto se debe al hecho de que las personas indican mal la información sobre sí mismas, y los datos se toman precisamente en función de lo que la persona dijo sobre sí misma.

Pero sobre todo, con la ayuda de esta configuración, ciertamente puede encontrar ciertas posiciones. Habrá poca gente, la información no siempre será fresca, pero a veces es al menos algo.

Educación y trabajo

Opciones adicionales

El bloque más difícil para los principiantes, esto se debe a la terrible palabra “Retargeting”, que también puedes notar en el menú de la izquierda de la cuenta de publicidad. Tenemos un artículo completo sobre este tema.

La publicidad en VK le permite colocar anuncios en el sitio. vk.com a través de la cuenta publicitaria de la red social. Cuanto mejor sea la orientación en VK, mayor será la probabilidad de atraer clientes y recuperar la inversión en publicidad. En la red social VKontakte, puede anunciar comunidades (grupos, públicos, eventos), sitios externos, aplicaciones, promocionar sus publicaciones, recopilar aplicaciones.

¿Qué es la publicidad dirigida VKontakte y cómo funciona?

La publicidad dirigida es la publicidad que está dirigida a un público específico. Por ejemplo, su empresa entrega flores en Moscú. Esto significa que los residentes solventes de Moscú, y no Penza o San Petersburgo, deberían ver publicidad. Otro ejemplo es si desea promocionar una aplicación iOS. Es lógico que solo los propietarios de dispositivos iOS vean anuncios.

La configuración de la orientación en VK es la configuración de los parámetros publicitarios para la audiencia deseada. Por ejemplo, por ubicación geográfica, edad, intereses, tipo de dispositivo y sistema operativo, navegador, educación, lugar de trabajo, etc. Puede crear un grupo de anuncios para diferentes opciones de orientación.

Anuncios en el feed de noticias

El anuncio se muestra en el feed de noticias. La ventaja de este tipo de publicidad es que es discreta y se adapta orgánicamente al feed. Para este formato, hay 6 tipos de publicaciones de anuncios: carrusel, publicación universal, anuncio en historias, publicación con un botón, recopilación de reclamos, anuncio de sitio. Para la publicidad, puede crear una publicación separada o usar una publicación preparada en el muro de la comunidad.

• Carrusel- le permite agregar varias tarjetas de enlace a un anuncio, adecuadas para publicitar varios productos, servicios o comunidades a la vez. Puede haber de 3 a 10 tarjetas. Debajo de cada tarjeta, puede hacer su propia descripción y agregar un botón de acción.
  
  
• es una publicación con una imagen, video, GIF o documento adjunto. Se utiliza para aumentar la cobertura. condición requerida- debe especificar la comunidad en nombre de la cual aparecerá el anuncio.
  
• Anuncios en historias- el anuncio se muestra en las historias de los usuarios. Parecen historias ordinarias, son buenas para promocionar descuentos, hablar sobre nuevos productos en la tienda y aumentar el conocimiento de la marca. En uno de los artículos, ya escribimos sobre cómo configurar anuncios en las historias de VK.
• Grabar con un botón- en tal anuncio siempre hay un llamado a la acción: compre algo, únase a la comunidad, siga el enlace. Parece una publicación universal, pero hay un botón en la parte inferior del anuncio. El nombre del botón es personalizable. Si ha indicado un número de teléfono, puede seleccionar la inscripción "Llamar, Registrarse, Reservar", si indica un enlace a la comunidad, seleccione la inscripción "Únete", etc.
  
  
• colección de aplicaciones- este formato publicitario es necesario para recopilar contactos. Le permite recibir aplicaciones directamente en mensajes privados en VK o correo electrónico. Es conveniente porque no necesita crear una página de destino o una página separada para recopilar clientes potenciales. Aquí también debe especificar la comunidad en nombre de la cual se publica el anuncio. En la configuración, puede insertar el código de píxel, para que luego pueda configurar el retargeting para aquellos que abrieron pero no completaron el formulario. El botón dirá "Rellenar" o "Registrarse". Más: Cómo publicar un anuncio con un formulario para recopilar clientes potenciales en VK.
  
  
• publicidad del sitio- anuncio para conseguir tráfico al sitio. Exteriormente, no difiere del tipo "Grabar con botón". La principal diferencia en la configuración es que para este tipo de publicidad no es necesario tener una comunidad, y la entrada solo puede conducir al sitio. Para navegar por el anuncio, el usuario solo necesita hacer clic en cualquier área de la publicación. En la parte superior de la publicación, ya no se escribe "Publicación publicitaria", sino simplemente "Publicidad" o "Publicidad del sitio". Escribimos sobre sitios publicitarios en VK en uno de nuestros artículos.
  
  

Este formato está disponible solo en la versión de escritorio de VKontakte. Los anuncios se muestran en el lado izquierdo de la pantalla debajo del menú. Mostrados como pancartas. Hay 3 tipos de anuncios disponibles aquí: anuncios de aplicaciones, anuncios de la comunidad o anuncios de sitios externos. Para este tipo de anuncios, solo difiere el diseño, pero la configuración de orientación, los modelos de pago y los sitios son exactamente iguales. En todos los anuncios, puede especificar el tema y la marca de edad.

Apéndice- para aquellos que necesitan instalar aplicaciones iFrame y Flash en VK. Haga clic en este tipo de anuncio e ingrese el nombre de su aplicación. A continuación, haga clic en el botón "Continuar".

Formatos de anuncios:

• imagen 145 px x 85 px y texto
• imagen cuadrada 145 px x 145 px
• especial 256 px x 256 px
• escaparate de la aplicación con una imagen de 560 px x 315 px

A continuación, habrá configuraciones de orientación, tiempo de visualización del anuncio, configuración de precio y ubicación (plataformas publicitarias, límite de visualización, elección de anuncios); como ya dijimos, este tipo de configuración es la misma para todos los formatos.

Comunidades- si necesita suscriptores a un grupo o página. Haga clic, ingrese el nombre de la comunidad, haga clic en "Continuar".

Hay 3 formatos de anuncios aquí, por lo demás todo es igual que en el anuncio de la aplicación. Formatos de anuncios:

• imagen 145 px x 85 px
• imagen grande 145 px x 165 px (sin texto)

Promoción de la comunidad: parece una imagen de 145 px x 145 px con el nombre de la comunidad y la palabra "Únete" en la parte inferior.

Solo hay 2 tipos de banners: una imagen con texto y solo una imagen. Formatos de anuncios:

• imagen 145 px x 85 px con texto
• imagen grande 145 px x 165 px

Todo lo demás, como en los ejemplos anteriores.

plataforma de mercado

Retargeting y look-a-like

¿Cuánto cuesta la publicidad de VKontakte?

• Pago por impresión– CPM (Coste Por Mil). Paga un precio fijo por cada 1000 impresiones. Aquí puede aumentar o disminuir su oferta ajustando la cantidad de impresiones. El precio mínimo por 1000 impresiones: 30 rublos (publicidad en el sitio web y publicación publicitaria), 50 rublos (publicidad en historias), 1,2 rublos (publicidad en las páginas del sitio).
• Pagar por impresiones optimizadas oCPM- los anuncios se muestran a los usuarios que tienen más probabilidades de realizar la acción deseada. Este método solo está disponible en el formato "Recopilar solicitudes".
• Pago por transferencias– CPC (coste por clic). Aquí se paga por cada clic en un anuncio. Solo se pagan clics únicos. Precio mínimo por clic: 1 rublo por anunciar un sitio o una publicación publicitaria, 6 rublos por hacer clic en un banner de las páginas de VK.

¿Qué modelo elegir y cómo determinar el presupuesto?

El CPM se usa mejor cuando necesita aumentar el alcance y la conciencia de la marca. oCPM es adecuado para obtener clientes potenciales sin ir al sitio. El CPC se elige cuando el objetivo principal es obtener conversiones o conversiones + clientes potenciales.

El presupuesto depende de muchos factores, como el precio y la calidad del producto, la estacionalidad, la competencia en el mercado, la duración de la campaña publicitaria y la ubicación geográfica. Por ejemplo, la publicidad en el centro de Rusia (Msk, San Petersburgo y sus regiones) costará más que la publicidad en regiones más remotas.

Ejemplo:

Quieres ganar 100.000 rublos al mes. Una venta trae 1,000 rublos. beneficio neto. Así que necesitas atraer a 100 clientes. La conversión de una aplicación a un cliente es del 25%; resulta que necesita 400 aplicaciones. ¿Cuánto estás dispuesto a pagar por 1 lead? Digamos 100 rublos. Entonces, su presupuesto para la orientación en VK es de 40,000 rublos por mes.

Sin embargo, recuerde que con una mala configuración de la campaña, la falta de comprensión de los objetivos del AC, la incapacidad para determinar su público objetivo, puede agotar cualquier presupuesto.

Decidimos dónde seremos ubicados: en las noticias o en las páginas del sitio. Dependiendo de esto, elija tipo específico publicidad.

• Si necesita promocionar varios productos/servicios/comunidades a la vez, elija un carrusel.
• Si necesitas aumentar el alcance y el conocimiento de la marca o informar sobre nuevos productos, promociones y descuentos, elegimos una publicación universal o publicidad en Stories.
• Si necesita proporcionar algún tipo de acción, por ejemplo, unirse a un grupo, suscribirse o ir a un sitio, seleccione Grabar con un botón.
• Si necesita transiciones solo al sitio, puede seleccionar el tipo "Publicidad del sitio web".
• Si necesita recopilar aplicaciones en VK, seleccione "Recopilar aplicaciones".

Echemos un vistazo más de cerca a la configuración de un registro con un botón: este es uno de los formatos publicitarios más populares en VK. Parece una publicación regular, pero le permite obtener la acción específica de los usuarios. Haga clic en "Grabar con botón" y debajo haga clic en "Crear nuevo".

Paso 2:

Diseño: imagen y texto del anuncio

Escribe el cuerpo de la publicación. Se adjunta una imagen o video a continuación. Incluso más bajo, el título del sitio se muestra automáticamente, se puede cambiar manualmente.

El nombre del botón se puede cambiar: VK ofrece varias opciones: ir, abrir, obtener más información, comprar, comprar un boleto, ir a la tienda, ordenar, registrarse, etc.

Consejo: no alargar demasiado el texto, estructurarlo y utilizar emoticonos. Elige una imagen que te llame la atención. Cómo elegir una imagen para una creatividad, lea a continuación.

Paso 3:

Configuración de segmentación para el público objetivo

Esta es la sección más grande de configuraciones, aquí debe tener mucho cuidado.

Geografía

Aquí todo es simple: seleccionamos el país, las ciudades y las regiones correspondientes (puede seleccionar una calle y una estación de metro específicas), qué ciudades deben excluirse. Esta sección es especialmente importante para negocios regionales. Por ejemplo, haces pizza en Samara. Entonces elegimos, RF, Samara, puede especificar las calles al lado de su pizzería.

Demografía

Aquí, también, todo es simple, elija sexo, edad, cumpleaños y estado civil, si todo esto es importante para su negocio.

Intereses

Aquí ya necesita comprender a su público objetivo. En la primera sección, seleccione una categoría que se ajuste a su negocio o que pueda estar indirectamente relacionada con él. Si estamos promocionando un sitio con artículos sobre marketing en Internet, observamos cuál de los temas propuestos puede ser adecuado para nuestro público objetivo. Por ejemplo, podrían ser aquellos que estén interesados ​​en los servicios comerciales. Puedes añadir varias categorías o elegir solo una.

También puede dirigirse a los seguidores de sus competidores y mostrar su anuncio a los seguidores de comunidades específicas. Esto es especialmente cierto si no pudo encontrar las categorías correctas. Las comunidades se pueden encontrar en la búsqueda o descargarse como una lista separada. Aquí también puede seleccionar la actividad en ciertos grupos (porque una persona puede estar suscrita, pero no buscar en el grupo) y excluir comunidades innecesarias. Puede especificar no solo comunidades, sino también aplicaciones VK.

A continuación, hay muchas configuraciones adicionales, como educación y trabajo, dispositivos, navegadores, sistema operativo. Estas ya son configuraciones limitadas que solo se necesitan para aquellos que están asociados con estos indicadores. Por ejemplo, desarrolladores de software para plataformas específicas o vendedores de productos relevantes: fundas para iPhone 8, protectores de pantalla, etc.

Aún más bajo, puede configurar guardar una audiencia de retargeting de aquellos que ya interactuaron con su anuncio, pero completaron la acción dirigida. Aquí también puede especificar un evento; por ejemplo, seleccione solo aquellos a quienes les gustó la publicación. Puede rehacer el anuncio para esta audiencia y "exprimirlo".

Consejo: mire los consejos a la derecha; cambian según la configuración de orientación. De esta manera puedes predecir el alcance, las impresiones, los clics y calcular un presupuesto aproximado.

Etapa 4:

tiempo de visualización del anuncio

Aquí puede configurar la visualización en días y horas específicos. Esta característica es útil después de la prueba, cuando comprende claramente a qué hora su audiencia está más activa. Hay una casilla de verificación "Tener en cuenta las vacaciones", lanza anuncios en Días festivos según el horario del domingo.

Consejo: haga que los anuncios se muestren en diferentes momentos. Por ejemplo, para una sala de misiones, un anuncio de fin de semana comenzaría con el texto "¿No sabes qué hacer contigo mismo este fin de semana?" , y de lunes a viernes: "¿No sabes cómo alegrar la vida cotidiana gris?"

Paso 5:

Precios: clics e impresiones

Aquí elegimos el modelo de pago - por impresiones o clics, así como una puja. Ya hemos escrito anteriormente en qué se diferencian estos modelos entre sí y qué presupuesto aproximado se debe esperar.

Consejo: VK tiene un sistema de subasta: cuanto mayor sea su oferta, más probable es que gane la subasta y obtenga más impresiones de anuncios. Ten en cuenta que la audiencia que realiza acciones de conversión “cuesta” más.

Paso 6:

Configuración de ubicación

Aquí ya eliges dónde colocarte: en la versión móvil, en la versión de escritorio o en ambas. También puede marcar la casilla junto al elemento "Mostrar en la red de publicidad", luego los anuncios también se incluirán en las aplicaciones y en la red de publicidad de VK.

La ubicación depende del tipo de tráfico que necesites. Si está promocionando aplicaciones, es más lógico que se coloque en la versión móvil, y si la fuente de tráfico no es importante, elija todos los sitios.

Consejos generales de orientación: al configurar la orientación en VK, puede ver de inmediato la cantidad de personas que coinciden con los parámetros especificados, el alcance aproximado, la cantidad de impresiones y clics y el presupuesto de la República de Kazajstán. Si la audiencia es demasiado amplia, entonces cuenta personal a la derecha, debajo de la línea "Audiencia activa", se muestra la sugerencia "Audiencia demasiado amplia". Esto significa reducir sus opciones de orientación. Después de eso, la información sobre herramientas cambiará: aparecerá una marca de verificación verde y la inscripción "Ahora todo está en orden".

Del autor: Saludos. Hoy le contaré cómo configurar un objetivo VK o publicidad Vkontakte dirigida. Debo decir de inmediato que el artículo no dará ningún caso específico, simplemente consideraremos esta fuente de tráfico como un todo, y también daré algunas recomendaciones generales para trabajar con ella.

Objetivo VK: ¿qué es?

Target en traducción del inglés significa meta. Es decir, se puede llamar publicidad dirigida a aquella que da en el blanco. Naturalmente, solo si está configurado correctamente. No lo configuraré por usted, pero lo ayudaré al menos a comprender la configuración básica en este artículo.

Target VK: configuración, pasando por las posibilidades de publicidad.

Debo decir de inmediato que los desarrolladores de Vkontakte brindaron a los anunciantes oportunidades bastante amplias en términos de personalización. No hay tantos como, por ejemplo, en MyTarget, pero muchos más que en la mayoría de los otros sistemas.

Bueno, de las palabras a los hechos, pasemos a crear un nuevo anuncio. Inmediatamente, el sitio le preguntará qué es exactamente lo que va a anunciar, las acciones adicionales dependen de esto. Digamos que elijo un sitio externo para anunciar algún programa de afiliados.

Entonces, después de ingresar la dirección, la creación del anuncio en sí está disponible para nosotros, así como la orientación en sí, es decir, la elección a quién se debe mostrar este anuncio. Repasemos todos los puntos específicamente.

formato de anuncio Hay 2 opciones, puedes elegir una imagen pequeña (ancho mayor que alto), título y descripción. Si cree que un título será suficiente (que está limitado a 25 caracteres), y en lugar de una descripción prefiere insertar una imagen grande, elija un formato con una imagen grande. Este formato es adecuado para publicitar varios juegos online y, en general, todo aquello que tenga mucha demanda y no requiera una descripción especial.

El formato de descripción le permite describir la esencia de su oferta en 60 caracteres con más detalle. Consejo. Ajuste inmediatamente las imágenes que planea insertar a las proporciones recomendadas por el servicio.

Asunto del anuncio. Elija el que más se acerque a la esencia de su anuncio. Si le resulta difícil hacer esto, elija el tema "Otro". Lo elijo con bastante frecuencia, los moderadores no tienen quejas.

Marcado de edad. Nunca lo especifiqué, pero si cree que es relevante para su anuncio, puede especificarlo.

Lo más interesante es fijar el público objetivo

Aquí, primero está esperando la configuración GEO. En la mayoría de los casos, son muy importantes, ya que puede publicitar un producto o servicio que sea relevante para un solo país, región o ciudad. Por ejemplo, está anunciando un evento que tendrá lugar en una ciudad importante. Entonces necesitas gente de esta ciudad en particular, que sea Kiev.

En consecuencia, elijo el país Ucrania y la ciudad de Kiev. Inmediatamente a la derecha, el público objetivo y el costo por clic recomendado cambian. Vkontakte me muestra que el público objetivo es de casi 5 millones de personas, aunque de hecho observé la población de Kiev el otro día, solo 3 millones.

Puedo explicar aproximadamente por qué el objetivo VK tiene números tan grandes:

Mucha gente registra varias cuentas en una red social, por lo que hay varias cuentas por persona

Muchos de los que viven cerca de Kyiv indican esta ciudad en su perfil, aunque no son sus habitantes directos.

Es que mucha gente pone esta ciudad, aunque en realidad no viven en ella y tal vez nunca hayan estado.

Suponga que invita a personas a algún evento de TI. En este caso, la gran mayoría de tu público objetivo son hombres. También pondré la edad de 16 a 50 años.

Pero este aún no es el público objetivo. En primer lugar, mientras nuestra audiencia es demasiado grande (más de un millón). En segundo lugar, no está dirigido, ya que los hombres de 16 a 50 años pueden hacer cualquier cosa: coleccionar monedas, andar en bicicleta, apostar. Y solo necesitamos aquellos que estén interesados ​​en TI.

Formas de destacar al público objetivo

La primera forma es por profesión. Solo tiene que averiguar la lista de todas las principales profesiones e ingresarlas. Ver Educación y trabajo - Cargos. Por ejemplo, presenté 2 profesiones relacionadas con TI.

El público objetivo disminuyó inmediatamente y ahora es de 1800 personas.

Quizás necesite más, para que pueda encontrar y agregar más profesiones relacionadas con TI. Bien, esta es la primera forma. La segunda forma es por categoría de intereses. Muy simple, miramos el elemento Intereses y seleccionamos TI en él.

Encontramos 105 mil hombres de Kiev de 16 a 50 años que están interesados ​​en TI de una forma u otra.

La desventaja de este método es que el interés de muchos puede ser muy débil y no se sabe realmente cuánto está realmente interesada una persona en esta área.

La tercera vía es por comunidades. Demasiado una buena opción, porque si una persona está en la comunidad de TI, entonces este tema es al menos mínimamente interesante para él. Por lo tanto, puede seleccionar varias comunidades de TI y obtener una buena cantidad de clientes potenciales.

La cuarta forma es por aplicación. Puede mostrar anuncios solo a aquellas personas que tienen agregada esta o aquella aplicación (de aquellos que tienen Vkontakte). Quizás, para mi ejemplo ficticio, este método no sea adecuado, pero para muchos otros casos lo es.

Opciones adicionales

Dispositivos. Si es fundamental para usted que los anuncios se muestren solo a las personas que visitan el sitio desde ciertos dispositivos, elija de la lista.

Sistemas operativos. De nuevo, si te importa, elige el OC correcto. Supongamos que anuncia un limpiador de Windows 7. Entonces necesita mostrar anuncios solo a aquellos que tienen este OC.

Ajuste de precios

Puede optar por pagar por clics específicos o por 1000 impresiones. El precio recomendado depende principalmente del target y especialmente del GEO. Por ejemplo, comprar tráfico desde Moscú es más caro que desde una ciudad más pequeña.

Si elige el pago por clics, aquí puede elegir dónde se mostrará exactamente el anuncio, solo en Vkontakte o también en sitios asociados. Para los principiantes, recomiendo limitarse a la propia red social.

¿Cómo establecer el costo de la transición en sí? El consejo más habitual es fijar el precio medio recomendado. Es decir, si el rango de precio recomendado es de 8-12 clics, establecemos 10.

Pero en la mayoría de los casos, puedes apostar menos. Por ejemplo, 20-50% del precio recomendado: 4-5 rublos. En este caso, Vkontakte puede subestimar la velocidad del anuncio y reducir la cobertura.

Si decide pagar por 1000 impresiones, el costo es mucho menor. Por ejemplo, si por 1 clic mi precio recomendado era de 8 a 12 rublos, entonces por 1000 impresiones de 2,5 a 3,5 rublos. ¡Significativamente menos!

Al mismo tiempo, puede poner incluso menos, pero al pagar por impresiones, debe recordar que cuanto más bajo sea su precio, más Vkontakte mostrará sus anuncios a las mismas personas. Si aumenta el precio, comienza a mostrarse a una audiencia más exclusiva. Por lo tanto, no siempre vale la pena ahorrar y poner un precio muy pequeño.

Además, cuando pague por impresiones, siempre marque la casilla "Limitar a 100 impresiones por persona". Si a una persona se le ha mostrado un anuncio 100 veces y no ha hecho clic en él, es poco probable que haga clic en él incluso desde la impresión número 1000. Por lo general, si estoy interesado en un anuncio, hago clic en él de inmediato. Por eso te recomiendo que marques esta casilla.

Se trata de las posibilidades mismas de la publicidad dirigida en Vkontakte, pero además de esto, también puedo darle un par Consejos útiles cómo hacer que su publicidad sea más efectiva.

La conclusión es que puede cargar una lista de identificadores (o direcciones de correo electrónico) de los usuarios de Vkontakte al sistema y solo se les mostrará publicidad a ellos. Puede crear dichas listas con la ayuda de analizadores como TargetHunter.

Salir

Así que solucionamos la configuración del objetivo VK. De hecho, esta es una fuente de tráfico bastante simple, más simple que la publicidad contextual o MyTarget. Pero tampoco el más fácil. Puedes dominarlo con bastante rapidez.

Quién sabe, tal vez sea con la ayuda de la publicidad dirigida en Vkontakte que pueda ganar su primer dinero en programas afiliados. Hoy les hablé sobre las configuraciones y funciones principales, y también compartí mi lista de verificación sobre cómo mejorar la efectividad de su publicidad dirigida en Vkontakte. ¡Buena suerte!

La focalización en redes sociales es una oportunidad para anunciar una marca solo a aquellos que están interesados ​​en el producto y para atraer clientes potenciales. Un anuncio puede enviar a un usuario a una página, sitio web, video o aplicación de VK. Pero, ¿dónde se concentra su público objetivo: en VKontakte, Facebook o Instagram? Dependiendo de esto, las características de configurar publicidad dirigida también cambian.

Le mostraremos cómo crear anuncios en diferentes redes sociales. Enumeramos los parámetros más populares en VKontakte, Facebook e Instagram y explicamos cómo deben configurarse.

Para crear un anuncio en VK, debe hacer clic en el botón "Anunciar". Se encuentra debajo del menú.

Para la orientación en VKontakte, el estándar anuncio publicitario con una imagen, texto, a veces un botón o un carrusel que incluye múltiples productos. Se muestra a la izquierda debajo del menú o en las noticias.

Configuración de segmentación de artículos

Pros y contras de la orientación en VKontakte

ventajas:

VKontakte tiene más de 20 parámetros por los cuales puede buscar el público objetivo. Hay configuraciones no estándar interesantes, como mostrar anuncios a aquellos que tienen un cumpleaños próximo.

La publicidad se puede lanzar en una hora. Basta con transferir fondos y enviar el anuncio para moderación. Después de la aprobación, se coloca el anuncio. Tenga en cuenta que algunos temas se moderan por más tiempo, ya que se requieren documentos y licencias.

Las desventajas son el alto costo de hacer clic en un anuncio: alrededor de 20-30 rublos, según el tema de la empresa del cliente. El segmento b2b, las mejores marcas, las joyas, los artículos de diseño, etc. costarán más. tiendas de construccion, iluminación, ropa de estado medio. Si comparamos este método con la promoción de otras maneras, entonces el costo es realmente alto, especialmente si necesita aumentar la cantidad de suscriptores en el grupo. Un aumento en la audiencia puede costar de 2 a 5 veces más.

Configuración adecuada de publicidad dirigida en Facebook

Facebook modera estrictamente el contenido, por lo que vale la pena investigar primero. regulaciones actividades de promoción. En esta red social, puedes iniciar una campaña desde tu página de perfil en el modo de creación rápida. Es fácil y toma 5 minutos. Pero la configuración de entrega de anuncios no es lo suficientemente profunda y precisa, por lo que es menos probable que la campaña publicitaria tenga éxito.

Para comenzar, es mejor usar una herramienta especial: el Administrador de anuncios. Ayuda a dirigirse con precisión al público objetivo y encontrar usuarios interesados.

Existe una herramienta aún más avanzada para profesionales: Power Editor. Es complejo y no es realmente adecuado para principiantes. Pero te permite realizar las configuraciones más precisas y administrar campañas a gran escala.

¿Qué se debe tener en cuenta para configurar la segmentación detallada?

Función avanzada: crear una audiencia personalizada

¿Cómo configurar anuncios dirigidos en Instagram?

¿Qué se puede hacer para dirigirse a la audiencia de una campaña publicitaria en detalle?

Indicamos el país, ciudad, región del público objetivo, así como su edad, género, idioma.

Determinamos la inversión y la duración de la campaña hasta un minuto. Para establecer correctamente el presupuesto ideal, vale la pena seleccionarlo en incrementos de 5 a 10 % y observar cómo aumenta la cobertura. El porcentaje de fondos gastados no debe exceder la cobertura.

Cree un anuncio en uno de los siguientes formatos:

• imagen: la forma más común de publicidad;
• video de hasta 60 segundos: demuestra la mejor eficiencia;
• presentación de diapositivas de hasta 50 segundos: no se pueden usar más de 10 imágenes;
• galería de anillos

Escribimos el texto, indicamos la llamada a la acción y el enlace para ir. Facebook se asegura de que el texto no sea más del 20%. Para quienes incumplen la regla, la cobertura se reduce al 30% de lo reclamado. En la columna URL, ingrese la dirección a la que irá el usuario cuando haga clic en el anuncio.

Después de todas las configuraciones y verificaciones, el producto puede anunciarse. Para hacer esto, haga clic en "Realizar pedido".

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