Un secreto para amigos: todo sobre la promoción de la aplicación VKontakte. Publicidad móvil en VKontakte Lanzamiento de publicidad de aplicaciones móviles en iOS y Android en Google Ads

VKontakte móvil

VKontakte es la red social más grande de Rusia y en espacio móvil. Durante el último año o dos, el tráfico de red con dispositivos móviles ha crecido varias veces. Android casi se ha puesto al día con Windows 7, pero iOS acaba de superar a Windows XP.

En general, el tráfico por día desde el móvil es de alrededor del 30%, la mayoría de la audiencia accede a VKontakte exclusivamente desde dispositivos móviles. Aproximadamente un 30% más son personas que mezclan dispositivos:

Si tomamos la asistencia mensual, entonces solo el 11% usa el móvil, es decir, en un mes, puede obtener una décima parte de los 60 millones de usuarios de VKontakte que provienen de Rusia.

En total, VKontakte tiene alrededor de 20 millones de usuarios de Android que acceden a la red social diariamente, muchas menos personas usan iOS: alrededor de 5 millones de personas.

En promedio, en Moscú, una persona pasa 18 días al mes en VKontakte. Todo el mundo dedica unas 18 sesiones al día: primero la gente se conecta a Internet por la mañana, luego por la tarde, luego en el almuerzo, para fumar, tomar un café, responder mensajes a amigos. Si comprime todo, resulta que, en promedio, una persona pasa media hora al día en VKontakte, esto es bastante.

Los dispositivos móviles ahora son utilizados principalmente por personas de 12 a 24 años, debido a que son más móviles. Al mismo tiempo, hay un núcleo bastante grande de personas a partir de los 24 años que pueden ser atraídos. Básicamente, es interesante para los anunciantes e importante para algunos proyectos comerciales. También hay muchos de estos usuarios, si se resumen, alrededor de 6 millones por día.

¿Cómo es la publicidad de VKontakte?

Aparecerá un banner en el feed de la aplicación de Android. En el futuro, estará disponible tanto en la versión móvil del sitio como en iOS (para iPad y iPhone). Un pequeño bloque que contiene información sobre cómo puedes poner esta aplicación, su valoración, etc.

Dentro de este nuevo formato solo se podrán promocionar aplicaciones móviles basadas en Android e iOS. El pago se basa en el modelo de CPC, donde paga por clic, en el modelo de subasta.

Cuanto más atractiva sea la opción, mayor será el CPC.

En este formato, la orientación está disponible, la orientación regular de VKontakte. Puede orientar por género, por edad, por geografía, por orientación por comportamiento. Por ejemplo, puede elegir viajeros que viajan al extranjero y a la CEI más de dos veces al año. Hay orientación por dispositivo.

Un pequeño bloque consta de un encabezado y Breve descripción, pancarta - imagen. No puede usar aquellos que violan los derechos de VKontakte, por ejemplo, no puede usar la interfaz de VKontakte, palabras de la serie "¡Haga clic ahora mismo!" y otras cosas molestas.

También se muestra la calificación de la aplicación, extraída de iTunes y Play. Y, en consecuencia, se muestra el número de instalaciones. El usuario puede hacer clic en el banner, ir a la tienda e iniciar la instalación. Junto con la imagen, es importante hacer un botón. VKontakte descubrió algo curioso: si en Moscú todos son "avanzados", saben "haga clic en cualquier lugar e irá a algún lado", entonces este tema no funciona en las regiones. La gente presiona diligentemente el botón para irse, y para ellos este botón es extremadamente importante.

Si el usuario ya instaló la aplicación, no se le mostrarán anuncios.

Ahora VKontakte considera las instalaciones en Android por su cuenta: varias veces, la aplicación sondea el dispositivo en busca de aplicaciones instaladas. El seguimiento de instalaciones en iOS requiere un SDK integrado en la aplicación.

resultados

El otro día en VKontakte, miramos selectivamente varias oficinas para hacer algún tipo de corte: lo que salió de esta historia.

Resultó ser una imagen bastante buena. De acuerdo a campaña de publicidad aplicación de servicio de pago gratuito utilidades, aquellas personas que tienen entre 25 y 34 años lo aprovecharon:

La empresa seleccionada para el análisis trabajó con una cantidad de 80-85,000 rublos. De 41.000 clics, se recibieron casi 8.000 instalaciones.

El CTR medio de las 5 empresas seleccionadas fue del 3%. El precio promedio de instalación es de aproximadamente 18 rublos. Todo se mezcló en las campañas, desde servicios que son populares hasta aplicaciones para una audiencia muy limitada a través de la orientación. Todas las aplicaciones para Android.

¿Cuándo se lanzará la red publicitaria?

Lo más probable es que se lance para dispositivos Android y la versión móvil del sitio. En el futuro, se lanzará iOS y se agregará un rastreador de enlaces. Ahora, lamentablemente, no está disponible (hasta ahora no hay forma de transferir a una persona a través de la página para calcular todo).

Está previsto aumentar más el número de impresiones, porque ahora los banners existen solo como parte de la prueba.

Se planea una función de reorientación para aquellos usuarios que ya tienen la aplicación instalada.

Es probable que aparezca y pague por las impresiones.

También te pedimos que respondas una serie de preguntas sobre el desayuno pasado: https://docs.google.com/forms/.

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Departamento de Promoción de Aplicaciones Móviles Artox Media
Entonces, ha terminado su proyecto de aplicación móvil y le gustaría ejecutar una campaña publicitaria exitosa para él utilizando una red social popular, pero no sabe por dónde empezar. No importa, compartiremos nuestra experiencia personal contigo. Con este artículo, comenzamos un ciclo de publicaciones sobre cómo probar la plataforma VKontakte para promocionar aplicaciones móviles.

Como mucha gente sabe, la mayoría de las redes sociales como Facebook, Odnoklassniki y Mail.ru tienen desde hace mucho tiempo sus propias plataformas de publicidad móvil. A principios de otoño, la red social tiene su propia versión de dicha plataforma. A mediados de septiembre comenzó el ansiado período de prueba para la promoción de aplicaciones móviles, y ARTOX media tuvo la suerte de ser de los pocos a los que se les dio acceso a la versión beta de la plataforma. Esta es la experiencia que queremos compartir contigo.

Serás el primero en enterarte de los resultados que se pueden obtener con este sistema, de todos los puntos técnicos y conclusiones de la campaña publicitaria (AC): todo sobre la eficiencia, el coste, todos los números y detalles más interesantes, etc.

Hoy le presentaremos el sistema en sí: consideraremos las etapas de creación de un anuncio, organización de estadísticas y compartir nuestras primeras impresiones de trabajar con VK.

Pero primero lo primero.

En la versión de prueba inicial, solo estaban disponibles los anuncios de la aplicación de Android. Más tarde, los anuncios para iOS estuvieron disponibles, pero solo en la versión móvil del sitio (no en la aplicación). Ahora, si queremos crear un anuncio dirigido a usuarios de iOS, debemos especificar un enlace a la App Store (las instalaciones de iOS aún no se consideran, no hay división por dispositivo, iPhone / iPad, hoy).

Crear un anuncio

En nuestro caso, seleccionamos una aplicación móvil:

Registro

VKontakte proporciona la siguiente opción de diseño para un anuncio: se propone completar el título, la descripción del anuncio y agregar una imagen.

Título. El número máximo de caracteres es 25. El título se extrae automáticamente de Google Play, pero es posible reducirlo eliminando una palabra a la vez:

Anuncio. Escribimos el texto del anuncio nosotros mismos, cantidad máxima caracteres - 90.

Imagen. El tamaño de la imagen es de 600x336 píxeles. Además, la calificación de la aplicación, el número de calificaciones y el botón "Instalar" se transfieren automáticamente al anuncio:

Selección de audiencia

Las opciones de selección de audiencia siguen siendo las mismas que para anuncios con un enlace a un sitio o comunidad, a saber:

• Geografía. Es posible seleccionar el país y la ciudad deseados. Al mismo tiempo, podemos excluir regiones que no nos interesen.
• Demografía e intereses. Aquí la forma permanece sin cambios. Podemos elegir el género. restricciones de edad, marcar el estado del usuario, sus intereses, etc.
• Educación y trabajo. Aquí, también, todo es estándar. En la mayoría de los casos, este parámetro se puede dejar sin configurar.

Todavía quedan parámetros adicionales, como "Dispositivos", "Sistemas operativos" y "Navegadores de Internet", heredados de anuncios con un enlace a un sitio o comunidad, no los tocamos. En la versión completa, lo más probable es que estos campos se eliminen o mejoren teniendo en cuenta las características específicas de las aplicaciones móviles.

Estadísticas

Desafortunadamente, VKontakte aún no admite enlaces de seguimiento, por lo que puede ver las instalaciones de todos los canales en un sistema de seguimiento externo en este momento imposible. Sin embargo, el soporte técnico de VKontakte nos prometió que esta opción se finalizará en un futuro próximo.

Por lo tanto, para crear un anuncio, debe proporcionar un enlace directo a Google Play.

VKontakte puede contar instalaciones en Android sin integraciones externas. La aplicación VK, después de hacer clic en un anuncio, supervisa si el usuario tiene la aplicación en la que hizo clic; de hecho, esta es la recopilación de información sobre los paquetes instalados en el dispositivo del usuario. Esto no requiere derechos específicos, la implementación del SDK para tal tarea es generalmente opcional.

Los datos de instalación se muestran directamente en la interfaz VK. Se pueden ver de dos formas:

La columna "Introducciones" permaneció temporalmente de las estadísticas sobre publicidad de las comunidades VKontakte: las instalaciones de aplicaciones se muestran aquí ("Introducciones" = instalaciones de aplicaciones).

2. Para el anuncio seleccionado para el período seleccionado:

Aquí, los desarrolladores ya lograron cambiar el nombre de "Introducciones" a "Configuración" :).

Obviamente, hay una falla en la evaluación de la cobertura de audiencia. Debe tener mucho cuidado aquí, porque al crear un anuncio con un enlace a una aplicación móvil, se muestra la misma audiencia que para la orientación normal (por ejemplo, a un sitio web). Si queremos estimar el volumen de audiencia móvil en concreto con los targetings que nosotros mismos hemos elegido, deberíamos centrarnos en los datos de los dispositivos Android (que, recordamos, no es necesario seleccionar para publicitar una aplicación móvil). Sea como fuere, el problema está resuelto; esperemos que pronto escribamos sobre su eliminación.

En general, las impresiones de trabajar con el sistema son favorables y positivas. La interfaz es familiar para aquellos que ya han trabajado con publicidad dirigida en VKontakte y, además, todas las configuraciones anteriores están disponibles para el golpe más preciso en Público objetivo.

Bueno, no hacemos predicciones vacías; hablaremos sobre los primeros resultados de la campaña publicitaria en el próximo artículo.

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Asunto: Tablón de anuncios.

Región de promoción: Ucrania.

Plataformas: iPhone (OS 7+), teléfono Android (OS 4+).

No hace mucho tiempo, la aplicación móvil era hermosa. suma sitio web. Pero ya hoy, el 86% de los usuarios de dispositivos móviles en los EE. UU. realizan compras desde aplicaciones (6 veces más que desde la búsqueda móvil). Por cierto, todos los días los estadounidenses descargan 4.000 aplicaciones pagas (72.000 gratuitas). El mercado de aplicaciones en los países de la CEI se está calentando gradualmente: según GoGlobe, La Federación Rusa con $ 1,30, ocupa el noveno lugar entre los países con el ingreso promedio más alto por instalación. Cada mes aparecen más clientes en Netpeak con objetivos claros para promocionar sus aplicaciones móviles en iOS y Android.

Los especialistas del Departamento de Tráfico Pagado logran estos objetivos utilizando Google Ads, en el que nos enfocamos, y otras herramientas.

Metas

1. Nuevas descargas de aplicaciones (iOS, Android).
2. Aumentar las conversiones a las publicaciones de un usuario único.
3. Aumento de la actividad de la audiencia.

Plan de trabajo

Debido al hecho de que el cliente está interesado en éxito del proyecto y está listo para proporcionar los materiales necesarios (varios formatos de banner, videos), tenemos la oportunidad de experimentar, analizar, optimizar e identificar los formatos que más convierten. Es muy importante que el cliente esté listo para trabajar en el proyecto junto con especialistas, que, como sabemos, es la clave para una campaña exitosa. Como resultado, desarrollamos el siguiente plan de lanzamiento de campaña:

1. Lanzamiento de anuncios para una aplicación móvil en iOS y Android en Google Ads.
2. Anuncios de video de YouTube para iOS y Android en Google Ads.
3. Aplicación móvil publicitaria en iOS y Android VKontakte.
4. Anuncios de video para una aplicación móvil en iOS y Android en Facebook.

Presentado(demostración del producto y sus ventajas) prevé la demostración de la aplicación en el bloque promocional de la tienda de aplicaciones. Pueden ser cintas horizontales o verticales de iconos. Por ejemplo, en la AppStore, es posible destacar en el carrusel de banners, las mejores aplicaciones nuevas y las mejores fuentes de juegos nuevos.

Por el momento, los canales de distribución continúan expandiéndose, enriquecemos las campañas publicitarias con nuevos formatos de anuncios, por ejemplo, anuncios de instalación de aplicaciones de video de Google y pronto anuncios de búsqueda en Google Play. Para analizar la efectividad de los canales, utilizamos Google Analytics (para una aplicación móvil), Ad-X y estadísticas internas de los sistemas de publicidad.

Sistema Ad-X se especializa en el seguimiento de las instalaciones de aplicaciones móviles. Los creadores del sistema han encontrado una solución sobre cómo implementar el seguimiento en tiempo real sin recopilar datos personales del usuario. En agosto de 2015, el servicio deja de funcionar. Por lo tanto, ahora ya estamos utilizando la funcionalidad de otro sistema de seguimiento: Ajustar.

Lanzamiento de anuncios para una aplicación móvil en iOS y Android en Google Ads

Se han creado campañas de la Red de Display para cada plataforma (iOS y Android) con diferentes tipos y formatos de anuncios disponibles en las campañas de anuncios de aplicaciones móviles (ejemplos aquí y a continuación como ilustraciones):

Después de recopilar los datos necesarios para el análisis, se excluyeron los tipos de segmentación ineficientes, se determinó el público objetivo y los formatos de anuncios que más convertían, lo que permitió administrar las ofertas de manera más flexible. Más detalles sobre sintonia FINA Se pueden encontrar anuncios en dispositivos móviles. A continuación, conectamos campañas de búsqueda como "Instalaciones de aplicaciones móviles".

Para lanzarlas, se identificaron las palabras clave con mayor conversión, las cuales dividimos en grupos.

Un ejemplo de visualización de banners en dispositivos móviles y tabletas.

Lanzamos campañas de instalación de aplicaciones móviles en la Red de Display en todos los formatos disponibles (similar a la campaña de anuncios de aplicaciones móviles). Extensiones conectadas como "Instalación de aplicaciones móviles" a todas las campañas.

Solo nos interesaban los usuarios nuevos, por lo que usamos la estrategia de ofertas de CPA objetivo, conectamos el optimizador de conversiones de Google Ads y apuntamos a nuevos dispositivos.

Los formatos de banner más populares son: 300x250, 320x50. Google Ads cubre no solo las redes de visualización y búsqueda de Google, sino también la red de AdMob. Por el momento es la mayor fuente de tráfico.

Anuncios de video de YouTube para iOS y Android en Google Ads

Hemos lanzado campañas de video de YouTube para iOS y Android en modo de prueba. Después de publicitar la aplicación durante un mes, decidimos desactivar las campañas de video en iOS debido al alto CPI (casi 6 veces más alto que las campañas de búsqueda y display de Google Ads).

Publicidad de aplicaciones móviles en iOS y Android VKontakte

Luego de que la red social anunciara la posibilidad de lanzar publicidad móvil, inmediatamente decidimos probarlo, sobre todo porque existía la posibilidad de integración con el sistema Ad-X. Después de un mes y medio de cooperación, VKonakte anunció que la publicidad de la aplicación móvil se realizará a través del sistema myTarget: proporciona una mayor cobertura para redes sociales y es muy flexible.

Todas las campañas se dividieron en tres categorías:

1. Usuarios de tabletas.
2. Nuevos usuarios móviles.
3. Usuarios de teléfonos inteligentes.

Cuando el cliente hizo un video para anunciar una aplicación móvil, lanzó anuncios de video y comenzó a probar anuncios en función de las audiencias personalizadas que creó. Es muy pronto para hablar de efectividad, ya que el video fue lanzado hace apenas una semana. También se lanzó el remarketing para usuarios que visitaron el sitio o la versión móvil del sitio durante 30 días, pero no utilizan la aplicación.

Además de los sistemas principales, buscábamos activamente nuevas oportunidades de publicidad. Por ejemplo, nos interesaba la plataforma de publicidad de Apple.

Este sistema tiene varios formatos de anuncios disponibles y un generador de banners basado en plantillas integrado, que puede acelerar enormemente el lanzamiento de una campaña publicitaria. Empezamos a trabajar con el sistema con banners estándar, después de lo cual decidimos incluir también anuncios de página completa y MREC (rectángulo medio).

Como canal de promoción adicional, Yandex Store atrajo nuestra atención. YaStore tiene algunas características bastante interesantes, a saber, el formato de anuncio de la aplicación móvil, que aparece en la página principal. Es cierto que hay una desventaja significativa. El sistema aún no se integra con ningún sistema de análisis y las descargas solo se pueden rastrear en la página de desarrolladores.

recomendaciones

Notas prácticas:

1. Al probar varios tipos la orientación logra un menor costo por IPC.
2. Las fuentes más nuevas no siempre obtienen muchas descargas, pero tienden a ser más baratas.
3. A pesar de que Google recomienda agrupar todos los formatos de anuncios en un solo grupo, esto nos dio una respuesta negativa.
4. Para una gestión de ofertas más flexible, es necesario identificar los sitios que generan más conversiones en la Red de Display de Google. Para el análisis vale la pena tomarse un gran período de tiempo.

EN Campañas de vídeo de YouTube vale la pena excluir inicialmente las ubicaciones de dibujos animados y excluir palabras clave similares, hay mucho tráfico de este tipo de sitios, lo que significa un gran porcentaje de descargas accidentales por parte de los niños.

5. No debe limitar la orientación por idioma, porque la tienda del usuario se puede configurar en cualquier idioma.
6. Vale la pena estudiar cuidadosamente dónde se mostró su anuncio, para que pueda ver que en un sitio hubo un clic, pero 30 instalaciones. Google Ads cancela los clics de spam y no retira dinero por ellos; esto es una ventaja, pero la calidad de tales instalaciones es muy dudosa.

Para evaluar los resultados, es mejor confiar en varios a la vez: estadísticas internas, Google Analytics y un sistema de seguimiento de terceros, ya que Facebook, por ejemplo, cuenta la conversión si la descarga se produjo dentro de los 28 días posteriores a la visualización del anuncio, pero el sistema de seguimiento solo puede contar la instalación real.

7. La falta de voluntad o falta de voluntad de los desarrolladores/clientes para implementar SDK o códigos de conversión en una aplicación puede llevarlo a un pasado lejano, porque un banner ya no es suficiente en un área de desarrollo tan dinámico como la publicidad de aplicaciones móviles.

De acuerdo con el acuerdo con el cliente, no podemos revelar el orden de los precios y el número exacto de instalaciones en este caso. Pero vale la pena señalar que en marzo recibimos el 28,64% de las instalaciones de tráfico pago (del número total de descargas) con un CPI promedio significativamente inferior a un dólar.

Tabla de KPI en varios sistemas:

En este caso, utilizamos una combinación de herramientas de publicidad contextual estándar y especializada para aplicaciones móviles. Los sitios clásicos como Google Ads, Facebook siguen siendo relevantes. El hecho es que en los mercados emergentes (en Ucrania, por ejemplo), la audiencia de muchos sitios de enfoque limitado es limitada, por lo que solo una campaña de productos populares puede tener éxito. ¿Será efectivo? publicidad contextual en los sitios especificados para su aplicación? Si quieres saber esto con seguridad, deja una solicitud en nuestro sitio web. Estamos felices de asumir más proyectos.