casa / Términos/ Valoración del beneficio bruto 1c retail 2.1. Beneficio bruto con precio contable. Evaluación de la promoción del producto

Estimación del beneficio bruto 1c retail 2.1. Beneficio bruto con precio contable. Evaluación de la promoción del producto

Anteriormente, hablamos sobre el diseño de ventas minoristas en el programa 1C: Trade Management 8 (rev. 11.3), incluido el software, y. ¿Es posible conocer el beneficio bruto de estas ventas? Consideremos esta pregunta.

Movimientos del documento "Informe de ventas al por menor"

Para calcular la utilidad, se debe conocer el costo de los bienes vendidos.

El documento que registra directamente la venta (embarque) de mercancías en todos los casos de ventas al por menor es el "Informe de ventas al por menor". A ver si calcula el precio de coste. Vamos al diario:

Ventas / Ventas al por menor/ Informes de ventas minoristas

Abramos el "Informe sobre ventas minoristas" realizado y en él generaremos un informe sobre los movimientos de este documento (haciendo clic en el botón "Informes - Movimientos de documentos").

En el formulario que aparece, abra el subgrupo "Registro de acumulación "Costo de bienes". Veremos que no hay datos sobre el costo de los bienes vendidos, solo se muestra su cantidad.

La ilustración muestra el movimiento del documento en este registro durante la venta al por menor del producto "Gyroscooter 1" (cantidad - 2, la celda a continuación es para el costo, pero no llena):

Es decir, el documento no calculó el costo.

Esto se debe a que en el programa 1C: Trade Management, el cálculo del costo de los bienes enviados se realiza de forma diferida: no al contabilizar un documento de envío (tanto al por menor como al por mayor), sino al cierre programado del mes.

Hasta que no se calcule el precio de costo, es imposible conocer la ganancia. Por lo tanto, para calcular la ganancia bruta, debe cerrar el mes.

Cálculo del costo de fin de mes

Cerremos el mes en curso para nuestra organización. Abramos el formulario correspondiente.

Resultado financiero y control / Cierre de fin de mes / Cierre de fin de mes

Especifique el mes, la organización y haga clic en "Realizar operaciones". El programa realizará automáticamente las operaciones de rutina necesarias para cerrar el mes. Después de eso, aparecerán en el formulario marcas sobre la finalización exitosa de las operaciones, incluido el cálculo del precio de costo.

Beneficio bruto y rentabilidad minorista en el informe

Ventas / Informes de ventas / Ventas minoristas / Beneficio bruto minorista por división

Generaremos un informe sobre nuestra organización por el período requerido. Para cada producto y división, se muestran los ingresos, el costo (incluido el costo de compra y los costos adicionales), se calculan la ganancia bruta y la rentabilidad.

En nuestro ejemplo, hubo ventas de bienes del mismo tipo: "Gyroscooter 1", agregue. no hubo gastos, el reporte fue generado en la moneda contabilidad de gestión(Dólares estadounidenses).

Imprimir (Ctrl+P)

La información sobre el costo de los bienes se almacena en el registro periódico de información "Precio de costo de nomenclatura". El registro tiene 3 dimensiones para la analítica: almacenes, nomenclatura y características de la nomenclatura. Con un método simplificado de contabilidad de costos, la información se registra en los documentos "Recepción de mercancías" y el costo se equipara al precio de la última entrega, y con el método según una estimación promedio ponderada, la información se registra en los documentos " Fijación del costo". Para obtener más información sobre la contabilidad de costos, consulte

En este artículo, describo los informes de configuración típicos que usan el costo del artículo. Todos estos informes se encuentran ubicados en el subsistema "Informes de Ventas", "Informes de Marketing" e "Informes de Almacén".

1. Beneficio bruto estimado

El informe muestra información sobre la ganancia bruta recibida de la venta de bienes en la tienda. El informe se puede abrir a través del enlace Ventas - Informes de ventas - Estimación de ganancias brutas.

El informe muestra la cantidad de bienes vendidos, la cantidad de ventas, el costo de las ventas y la cantidad de ganancia bruta recibida de la venta de bienes. El importe de las ventas siempre se muestra con IVA incluido. El costo de los bienes se puede mostrar con y sin IVA. Depende de la casilla marcada en la configuración de parámetros de contabilidad.

El beneficio bruto se calcula como la diferencia entre el importe de las ventas y el precio de coste.

El informe también muestra dos indicadores para analizar la eficiencia y la rentabilidad de las ventas:

Rendimiento de las ventas. Calculado usando la fórmula (Beneficio Bruto / Costo) * 100%.
Rentabilidad de las ventas. Calculado mediante la fórmula (Ganancia bruta / Cantidad de ventas) * 100%.

El informe se puede agrupar por organizaciones, tiendas, posiciones de artículos. También puede realizar un análisis más detallado de la rentabilidad de las ventas en términos de características del producto, así como desglosar el informe hasta el nivel de un documento de ventas.

Para análisis comparativo El informe de ventas personales de los vendedores se puede agrupar por vendedores de productos. Además, para comparar ventas en diferentes períodos, puede agrupar el informe por días, semanas, meses, trimestres, años.

2. Evaluación de ventas

Finalidad del informe: análisis de la eficacia de las promociones destinadas a aumentar el número de clientes, el importe medio de compra, las visitas repetidas a la tienda (hojas de recompensas, descuentos en una tarjeta de descuento, descuento de cumpleaños, etc.). El informe se puede abrir siguiendo el enlace Marketing - Informes de marketing - Promociones de marketing - Estimación de ventas.

Los indicadores del informe se muestran en el contexto de la tienda, almacén (departamento), Cajero KKM.

Cifras de ventas absolutas de los períodos anteriores a la promoción y durante la promoción:

Número de cheques: el número de cheques de venta para el intervalo, promediado durante el período.
Monto promedio del cheque, frotar. - el importe del cheque, teniendo en cuenta el descuento, promediado durante el período.
Ingreso promedio de recibo, rub.: Ingreso del subperíodo / Número de clientes del subperíodo.
Descuento medio, %: Importe del descuento / (Importe de las ventas + Importe del descuento).

Los cambios en los indicadores se calculan en relación con el indicador correspondiente del período "Antes de la promoción".

Importe real, %.
Ingreso, %.
Número de cheques,%.
Monto promedio del cheque, %.
Ingreso promedio por cheque, %.

Indicador analítico:

· Ingresos adicionales, frotar. - la diferencia entre los ingresos medios del intervalo anterior y posterior al inicio de la acción.

3. Evaluación de la promoción del producto

El propósito del informe es analizar la efectividad de una promoción dirigida a aumentar las ventas de productos, grupo de productos básicos, marcas y más. Debe tenerse en cuenta que si se lleva a cabo la acción de promoción del producto, en igualdad de condiciones, entonces el informe realmente mostrará la efectividad de esta acción. De lo contrario, no se tendrán en cuenta otros factores influyentes. Es decir, si se planea una acción para reducir temporalmente el precio de un nuevo producto que acaba de aparecer en el mercado, entonces esta acción no debe llevarse a cabo junto con una venta masiva de otros bienes. En este caso, el efecto de la acción de promoción se verá borroso y el informe mostrará datos distorsionados. El informe se abre haciendo clic en el vínculo Marketing - Informes de marketing - Promociones de marketing - Evaluación de la promoción del producto.

Los indicadores se muestran para el artículo de stock, teniendo en cuenta las características en el contexto de tiendas y almacenes (departamentos de tienda). Los indicadores absolutos del informe se muestran en tres grupos: “Antes de la acción”, “Durante la acción” y “Después de la acción”. Relativo: respectivamente, en dos grupos, ubicados después de los grupos de indicadores absolutos "Durante la acción" y "Después de la acción" y se calculan en relación con el nivel "Antes de la acción". Las últimas columnas muestran indicadores analíticos para la acción en su conjunto.

Indicadores absolutos:

Precio de venta al público, frotar. es el promedio del subperíodo.
Cantidad: la venta promedio de bienes para el subperíodo del intervalo en términos físicos.
Monto de s/s, frotar. - el costo promedio de venta de bienes para el período del intervalo en rublos.
Cantidad real, frotar. - el promedio del período el monto real de la venta de bienes para el intervalo en rublos (incluidos los descuentos).
Ingresos, frotar. - la diferencia entre los dos indicadores anteriores.

El aumento de los indicadores se calcula en relación con el nivel "Antes de la acción":

Precio de venta al público, %: cambio de precio relativo, porcentaje de descuento.
Cantidad, %.
Monto de s/s,%.
Importe real, %.

Indicadores analíticos finales:

Adicional ingresos durante la promoción, frotar. = Ganancia después de existencias – Ganancia antes de existencias.
Adicional ingresos después de la acción, frotar. = Ganancia después de existencias – Ganancia antes de existencias.
Elasticidad precio = Porcentaje de incremento de ventas en términos físicos / Porcentaje de caída de precio.

4. Evaluación de la venta

El objetivo principal de las ventas estacionales es reducir el saldo de inventario. El informe le permite comparar las cifras de ventas antes de la promoción y durante la promoción, así como los indicadores del inventario entrante al momento del inicio de la venta y el saliente al final de la venta. Si el período del informe finaliza antes del final de la promoción, puede obtener resultados intermedios de la venta. El informe se abre haciendo clic en el vínculo Marketing - Informes de marketing - Promociones de marketing - Estimación de ventas.

Los indicadores se muestran para el artículo de stock, teniendo en cuenta las características en el contexto de tiendas y almacenes (departamentos de tienda).

Saldos entrantes y salientes del período de la promoción:

Precio de venta al público, frotar. - precio de venta al público en tienda al inicio de la promoción.
Cantidad: saldo entrante de bienes en términos físicos.
UI es la unidad de medida básica para el artículo.
Monto de s/s, frotar. - el costo del saldo entrante de bienes en rublos.
Cantidad al por menor, frotar. - el importe del saldo de entrada de mercancías en precios de remate tienda.

Cambio en los saldos de inventario. Los indicadores se calculan en relación con el indicador correspondiente del saldo entrante:

Precio de venta al público, % - cambio de precio relativo (% de descuento final).
Cantidad, %.
Monto de s/s,%.
Importe real, %.

Ventas antes y durante la promoción:

Precio real, frotar. - promediar para el período el precio de venta real de los bienes
Cantidad: la venta promedio de bienes durante el período del intervalo en términos físicos.
UI es la unidad de medida base.
Monto de s/s, frotar. - el costo promedio de venta de bienes para el período del intervalo en rublos.
Cantidad real, frotar. - el promedio del período el monto real de la venta de bienes para el intervalo en rublos (incluidos los descuentos).
Ingresos, frotar. - la diferencia entre los dos indicadores anteriores.
Descuento, frotar. - el monto promedio del descuento por el período de los bienes por el intervalo en rublos.

Cambios en los indicadores de ventas con respecto al indicador correspondiente Antes de la promoción:

Precio de venta, % - cambio de precio relativo (% de descuento).
Cantidad, %.
Elasticidad precio: Porcentaje de incremento de las ventas en términos físicos / Porcentaje de caída del precio.
Monto de s/s,%.
Importe real, %.

5. Evaluación de la eficacia de las actividades de marketing

Un informe que muestra los cambios en las cifras de ventas clave para el stock seleccionado. El informe se genera en el contexto de las tiendas participantes. El informe se abre haciendo clic en el vínculo Marketing - Informes de marketing - Promociones de marketing - Evaluación de la eficacia de las actividades de marketing.

Los siguientes indicadores se muestran en el informe:

Cantidad de ventas para artículos promocionales;
El costo de ventas para artículos promocionales;
Ganancia, recibido durante la venta de artículos promocionales;
Importe de descuento, proporcionada al vender bienes para una promoción;
Restos– evaluación del costo de los artículos promocionales al costo;
Número de cheques que contienen artículos promocionales;
Cantidad promedio de cheques que contiene un artículo promocional.

Los indicadores se calculan solo para los productos indicados en los segmentos de descuento para esta promoción, o para todos los productos, si no hay una indicación explícita, y se muestran en tres columnas: antes de la promoción, durante el período de promoción (en la segunda columna) y el cambio en el indicador durante la promoción en relación con el nivel original como un porcentaje.

El informe permite realizar decodificación de indicadores generados teniendo en cuenta la selección y para los mismos periodos que el informe general desplegado en pantalla:

Reporte Evaluación de la promoción del producto se abre cuando hace clic en el campo "Cantidad de ventas", "Costo de ventas", "Beneficio"
Reporte Evaluación de la aplicación de descuentos– para el campo “Importe del descuento”
Reporte Puntaje de venta– para el campo “Restos”
Reporte Estimación de ventas– para los campos “Número de cheques” y “Importe medio de cheques”.

6. Motivos de las devoluciones por parte del comprador

Reporte Motivos de las devoluciones por parte del comprador proporciona información sobre la cantidad y el costo de los bienes devueltos por los clientes en el contexto de los motivos de las devoluciones (analista de transacciones comerciales Devolución del comprador). El informe se puede generar en varias versiones, orientadas a diferentes usuarios. En aquellas opciones de reporte donde se agrupa la información de las devoluciones, se calcula la participación de los bienes devueltos en las ventas, lo que permite sacar conclusiones sobre la calidad de los productos vendidos. El informe se puede abrir desde el enlace Ventas - Informes de ventas - Motivos de devoluciones de un cliente.

Compras– versión del informe enfocada a los directores cadenas minoristas. Está formado por aquellas tiendas en las que hubo devoluciones de clientes durante el periodo que se informa.
Indicadores del informe:

Número de devoluciones- el número de artículos devueltos por el comprador;
Cantidad de reembolsos, frotar.– a los precios indicados en los documentos de devolución del comprador;
Número de ventas- el número de unidades de la nomenclatura vendidas durante el período del informe;
Cantidad de ventas, frotar.- la cantidad real de ventas para el período de informe;
Participación en el rendimiento de las ventas, %- la relación entre el importe de las devoluciones y el importe de las ventas.

Por grupos de nomenclatura y Por categoría de producto– Opciones de informes dirigidas a los administradores de categorías. El informe se genera por grupos de productos o categorías de productos en los que hubo devoluciones de clientes. Las métricas son similares a la opción de informe de la tienda.

Detalle– versión del informe dirigida a jefes de sección piso de operaciones. El informe genera una lista de productos devueltos por los clientes para la tienda y el grupo de artículos seleccionados.

Indicadores del informe:

– el coste medio se calcula en función de la configuración de la contabilidad de costes;
El precio de venta promedio- el precio medio de venta real del período, teniendo en cuenta el descuento;
Cantidad- el número de unidades del artículo devuelto por el comprador;
Suma- el importe de los bienes devueltos en los precios indicados en los documentos de devolución del comprador.

7. Razones de cancelación

Reporte Razones de cancelación utilizado como una herramienta analítica para el proceso de dar de baja mercancías del almacén. Para obtener una evaluación resumida y detallada de las cancelaciones por tiendas y gama de productos, y los motivos de la cancelación especificados por el usuario en el directorio Business Transactions Analytics
El formulario de informe se puede llamar mediante el enlace Almacén - Informes de almacén - Operaciones de almacén - Motivos de cancelación.

Reporte Razones de cancelación se puede formar en tres secciones:
Compras– una sección analítica centrada en los directores de red.
El informe se genera para las tiendas que tuvieron cancelaciones de productos durante el período del informe.
Indicadores:

Por grupos de nomenclatura

Indicadores:

Cantidad de cancelación
Costo de cancelación, frotar.
Número de ventas
Cantidad de ventas
Beneficio bruto, frotar.
Proporción de cancelación de ventas, %
Participación en la cancelación de ganancias, %
Cantidad de cancelación- el número de unidades de la nomenclatura fuera de servicio;
costo de cancelación, frotar. - el costo de una unidad de la nomenclatura fuera de servicio;
Importe de cancelación en precios minoristas, frotar. - el monto de la cancelación en los precios minoristas establecidos en el momento de la cancelación;
Número de ventas, el número de unidades del artículo vendido;
Cantidad de ventas– la cantidad del artículo vendido al precio de venta real
Beneficio bruto, frotar. - la diferencia entre el monto de las ventas y el costo estimado de las ventas;
Porcentaje de cancelación de ventas, %: la relación entre el monto de la cancelación en precios minoristas y el monto de las ventas en porcentaje;
Participación en la cancelación de las ganancias, % - la relación entre el costo de cancelación y la ganancia bruta en porcentaje;
Por grupos de nomenclatura- un apartado analítico centrado en el category manager y director de tienda.
El informe se genera por grupos de productos en los que hubo cancelaciones de bienes para el período del informe.
Indicadores:
Detalle- sección analítica, centrada en los jefes de sección.
El informe se genera solo para elementos dados de baja.
Indicadores:
Cantidad de cancelación- el número de unidades de la nomenclatura fuera de servicio;
Costo de cancelación, frotar.- el costo de una unidad de la nomenclatura fuera de servicio;
Cantidad de cancelación en los precios minoristas, frotar.- el monto de la cancelación en los precios minoristas establecidos en el momento de la cancelación;
Número de ventas, el número de unidades del artículo vendido;
Cantidad de ventas– la cantidad del artículo vendido al precio de venta real
Beneficio bruto, frotar.- la diferencia entre el monto de las ventas y el costo estimado de las ventas;
Proporción de cancelación de ventas, %- la relación entre el monto de la cancelación en precios minoristas y el monto de las ventas en porcentaje;
Participación en la cancelación de ganancias, %- la relación entre el costo de las cancelaciones y la ganancia bruta en porcentaje.
Coste unitario medio, frotar. - el costo promedio del artículo para el período de informe;
Precio medio de venta al público, frotar. - el precio minorista promedio del artículo para el período de informe;
Cantidad de cancelación, - el número de unidades de la nomenclatura fuera de servicio;
costo de cancelación, frotar - estimación de costos de la nomenclatura fuera de servicio;
Importe en precios de venta al público, frotar. - el importe de la amortización del artículo al precio de venta al público.
Valoración de almacén (Valoración de almacén)

8. Valoración de almacén (Valoración de almacén)

El informe le permite obtener una valoración de los bienes en los almacenes en términos cuantitativos, en precios de costo primario, en precios minoristas. El informe se abre con un enlace. Almacén - Informes de Almacén - Valoración de Almacén

Indicadores:

Inventario.
Costo, frotar;
Costo (en precios minoristas)

Este artículo cubre los siguientes informes:

"Movimientos agrupados por almacenes"
"Ventas"
"Estimación de la ganancia bruta"

Hay casos en los que es necesario ver a qué precio llegó esta o aquella nomenclatura y a qué precio se vendió. O necesita encontrar documentos para la recepción y venta de este artículo. En tales casos, el informe "Movimientos agrupados por almacenes" (Almacén - Todos los informes) puede venir al rescate.

De forma predeterminada, el informe muestra datos sin documentos de movimiento. Para recibir datos sobre recibos y ventas, debe realizar las siguientes configuraciones:

Pulse el botón "Configuración":

Seleccione el tipo de informe avanzado:

En la pestaña "Estructura", agregue la agrupación "Registrador". Para hacer esto, llame al menú contextual haciendo clic derecho en la línea "Nomenclatura (Jerarquía)":

En la ventana que aparece, seleccione el campo "Registrar":

¿Tienes alguna duda, necesitas la ayuda de un consultor?

El informe mostrará cuáles fueron los movimientos del artículo seleccionado. Para conocer el precio de compra o venta, debe hacer doble clic para acceder al documento seleccionado.

Además, el precio de venta promedio de un determinado producto se puede ver utilizando el informe "Ventas" (Ventas - Informes de ventas):

Si agrega un documento de ventas a la estructura del informe, podrá ver los precios de venta en el contexto de los documentos de ventas:

Establezca el período requerido para generar un informe e indique la nomenclatura para la que desea generar un informe (si es necesario)
Presione el botón "Configuración"
Elección de una vista de informe avanzada
En la pestaña "Estructura", agregue la agrupación "Documento de venta"
Haga clic en el botón "Cerrar y generar":

Para obtener datos sobre el beneficio bruto, se pretende el informe "Estimación del beneficio bruto" (Ventas - Informes de ventas). El informe se puede generar tanto como un todo para el período, como con selección por artículo, almacén, tienda. Además de la ganancia bruta, el informe muestra la rentabilidad y la eficiencia de las ventas:

Similarmente informes anteriores puede agregar un desglose al documento de ventas (registrador) en el informe de ganancias brutas.

y cómo el cliente quería ver este informe. Decidí escribir una publicación sobre este tema y enviar un informe.

Así que escribiré lo que muestra este informe:

Precio de coste por 1 unidad con IVA = (Cantidad de Bienes + Costos Adicionales) / Cantidad.

En el informe estándar, el precio de coste se calcula sin IVA.

Beneficio bruto por 1 unidad = Costo de ventas (IVA incluido) - Costo por 1 unidad. VAT incluido.

precio contable - lo más cerca posible del precio de compra del documento "Recepción de bienes y servicios".

precio contable= (IVA/Coste sin IVA+1)*Coste sin IVA.

Apliqué este método porque. no hay precio de compra en el registro de Costo de Venta, y consideró superfluo arrastrarlo de otro registro.

Otros indicadores:

El porcentaje de margen de beneficio, también conocido como eficiencia y margen (rentabilidad), no se modificó,
pero como ha cambiado el cálculo del Costo y la Utilidad Bruta, estos indicadores también tendrán un porcentaje diferente.

Rendimiento de las ventas= ("Ganancia bruta" / "Costo") * 100%.

Rentabilidad de las ventas= ("Ganancia bruta" / "Coste de ventas (IVA incluido)")*100%.

¡NOTA AL INFORME!

¿A qué precio hacemos "Contabilización de mercancías"?
Si la contabilización se realiza al precio de venta, no se mostrará el precio de costo porque. será igual al costo.

¡Hacemos “recepción de mercancías” al precio de compra!

El informe contiene programáticamente el parámetro de política contable No incluir IVA en el costo de los envíos = Falso.

El informe se realizó para Trade Administration 10.3, la figura muestra una prueba en una base de demostración.