สูตรผสมผลิตภัณฑ์ การศึกษาการแบ่งประเภทตามตัวอย่างของร้านค้า "ดวงอาทิตย์" ความสามารถของเสื้อผ้าในการทำงานในช่วงระยะเวลาหนึ่งนั้นโดดเด่นด้วยความน่าเชื่อถือและพิจารณาจากคุณสมบัติหลัก - ความทนทาน

ส่งงานที่ดีของคุณในฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงานจะขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง

โฮสต์ที่ http://www.allbest.ru/

การวิเคราะห์การแบ่งประเภทเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อกำหนดความต้องการผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์และเภสัชกรรม และการประเมินวัตถุประสงค์ของงานร้านขายยาหรือสถาบันดูแลสุขภาพ

N. Alekseev, Sh. Gantsov และ I. Lipits (1987) เสนอให้วิเคราะห์การแบ่งประเภท เครื่องอุปโภคบริโภคใช้ตัวชี้วัด เช่น โครงสร้าง ความสมบูรณ์ ความกว้าง ความยั่งยืน และระดับการต่ออายุ สัมพันธ์กันอย่างใกล้ชิด

จากการพัฒนาเหล่านี้ V.N. Strelkov และ G.T. Kharchenko (1987-1989) ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ยาได้ทำการวิจัยเพื่อกำหนดตัวบ่งชี้เหล่านี้ให้ชัดเจนยิ่งขึ้นโดยเพิ่มความลึกของการแบ่งประเภทและเชื่อมโยงกับ ระบบที่ทันสมัยการจำแนกและการเข้ารหัสผลิตภัณฑ์ยา จากนั้นจึงเพิ่มตัวชี้วัด เช่น ดัชนีการต่ออายุ ความเสถียรของการแบ่งประเภท เทคนิคนี้ประสบความสำเร็จในการใช้ที่ Department of Marketing and Commodity Science in Healthcare ของ Moscow Medical Academy พวกเขา. Sechenov เพื่อวิเคราะห์ช่วงของเครื่องมืออุปกรณ์และอุปกรณ์ทางการแพทย์

ส่วนใหญ่แล้ว การวิเคราะห์กลุ่มผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์และเภสัชกรรมจะดำเนินการตามตัวชี้วัดต่อไปนี้: ความกว้าง ความสมบูรณ์ ความลึก โครงสร้าง ความเสถียร ระดับการต่ออายุ ฯลฯ

มาดูรายละเอียดกันทีละข้อกันดีกว่า

คำนิยามละติจูดการแบ่งประเภท

โดยที่ Ш f - ความกว้างจริง - จำนวนกลุ่มการแบ่งประเภท (กลุ่มย่อย) ของสินค้าที่มีในร้านขายยา, ในโกดังร้านขายยา, ในสถาบันการแพทย์, ฯลฯ ; Ш b - ความกว้างพื้นฐาน - จำนวนกลุ่มการจัดประเภท (กลุ่มย่อย) ที่แสดงในตัวแยกประเภท (OKP, KLS) การลงทะเบียนหรือรายการสูตร ฯลฯ

ถูกต้อง(แท้จริง)ละติจูด(Shf) - จำนวนประเภท พันธุ์ และชื่อสินค้าที่มีอยู่จริงในร้านขายยาที่ศึกษาหรือสถาบันทางการแพทย์

ขั้นพื้นฐานละติจูด(Wb) - ละติจูดที่ใช้เป็นพื้นฐานสำหรับการเปรียบเทียบ จำนวนประเภท พันธุ์ และชื่อสินค้า ซึ่งควบคุมโดยเอกสารด้านกฎระเบียบหรือทางเทคนิค (มาตรฐาน รายการราคา แคตตาล็อก ฯลฯ) หรือจำนวนสูงสุดที่เป็นไปได้ เช่น ทั้งหมดจดทะเบียนในรัสเซีย

จำนวนชนิด พันธุ์ และชื่อสินค้าในการกำหนดตัวบ่งชี้พื้นฐานของละติจูดขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของการศึกษา ตัวอย่างเช่น เมื่อวิเคราะห์นโยบายการแบ่งประเภทของร้านขายยาขายส่ง-คู่แข่งกัน เราสามารถดึงทั้งรายการสินค้าสูงสุดที่มีอยู่ในลิงค์ขายส่งที่สำรวจทั้งหมดของเครือข่ายร้านขายยา และสินค้าทั้งหมดที่ลงทะเบียนในวันที่ทำการศึกษา ในประเทศรัสเซีย.

ดังนั้น ค่าสัมประสิทธิ์ละติจูดพื้นฐานจะแสดงอัตราส่วนของจำนวนชนิด พันธุ์ และชื่อสินค้าของกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกันและต่างกันต่อฐานหนึ่ง

บางครั้งจำเป็นต้องวิเคราะห์ความกว้างของการเลือกสรรประเภทหนึ่ง เช่น มีดตัดแขนขาหรือมีดผ่าตัด จากนั้นภายใต้ ละติจูดการแบ่งประเภทเข้าใจจำนวนชนิด

ละติจูดการแบ่งประเภท- นี่คือจำนวนกลุ่มการแบ่งประเภท (กลุ่มย่อย, ประเภท) ของสินค้าที่มีอยู่ในลิงค์ค้าปลีกหรือค้าส่งโดยเฉพาะ นำเสนอในรายการศัพท์หรือสูตร, ตัวแยกประเภท, ทะเบียนของรัฐ,ทะเบียน,แค็ตตาล็อกผลิตโดยต่างๆ บริษัทยาหรือบริษัทที่ผลิตเครื่องมือ อุปกรณ์ และอุปกรณ์ทางการแพทย์

ลักษณะ ค่าสัมพัทธ์- ค่าสัมประสิทธิ์ละติจูด (K w,%): พันธุ์และชื่อของสินค้า เช่น มีดตัดแขนขาขนาดใหญ่หรือมีดตัดแขนขาขนาดเล็ก

ความกว้างของการแบ่งประเภทสามารถใช้เป็นตัวบ่งชี้ทางอ้อมของความอิ่มตัวของตลาดกับสินค้า: ยิ่งความกว้างมาก ความอิ่มตัวมากขึ้น ค่าที่เหมาะสมที่สุดของความกว้างของการเลือกสรรแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับความอิ่มตัวของตลาดตลอดจนสถานะของอุปสงค์ ในสภาวะการขาดแคลนผลิตภัณฑ์ประเภทใดประเภทหนึ่ง เมื่ออุปสงค์มีมากกว่าอุปทาน ผู้ผลิตและผู้ขายจะมีกำไรมากขึ้นเมื่อมีสินค้าที่แคบลง เนื่องจากมีละติจูดสูง ต้นทุนเพิ่มเติมจึงจำเป็นสำหรับการพัฒนาและการผลิต สินค้าใหม่ นอกจากนี้ การผลิตสินค้าประเภทต่างๆ จำเป็นต้องมีการซื้อวัตถุดิบ การขยายโรงงานผลิต การสร้างบรรจุภัณฑ์และการติดฉลากรูปแบบใหม่ ในการค้าขาย ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายต้องการพื้นที่เพิ่มเติม ชั้นการซื้อขายสำหรับการแสดงสินค้า นอกจากนี้ ค่าขนส่งเพิ่มขึ้น

ในตลาดอิ่มตัว ผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกมุ่งมั่นที่จะตอบสนองความต้องการที่หลากหลาย เมื่ออุปทานมีมากกว่าอุปสงค์ ความพยายามในเชิงพาณิชย์จำเป็นต้องกำหนดรูปแบบความพึงพอใจของผู้บริโภค ซึ่งสามารถทำได้ด้วยวิธีอื่นๆ และโดยการเพิ่มความกว้างของช่วง ความกว้างของการแบ่งประเภททำหน้าที่เป็นหนึ่งในเกณฑ์สำหรับการแข่งขันของผู้ผลิตและซัพพลายเออร์ของผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์และเภสัชกรรม

อย่าง V.N. Strelkov ความกว้างของการแบ่งประเภทเป็นตัวบ่งชี้การให้คะแนนที่ทำให้สามารถเปรียบเทียบร้านขายยาระหว่างกันได้ในระดับหนึ่ง

ยิ่งปัจจัยละติจูดใกล้ 1 มากเท่าใด ขอบเขตของผลิตภัณฑ์ก็จะยิ่งกว้างขึ้น อย่างไรก็ตาม ควรระลึกไว้เสมอว่าร้านขายยาส่วนใหญ่ เหตุผลวัตถุประสงค์จะไม่สามารถบรรลุค่าสัมประสิทธิ์ละติจูดดังกล่าวได้ เนื่องจากร้านขายยาบางแห่งไม่มีสิทธิ์ทำงานกับยาเสพติด ยาพิษ และยาอื่นๆ ไม่ใช่ว่าทุกลิงค์ขายส่งจะใช้ได้กับแอลกอฮอล์ (การยอมรับ การจัดเก็บ การจ่ายยา) วัสดุทางทันตกรรม ฯลฯ

ลักษณะเด่นของสินค้า วัตถุประสงค์ทางการแพทย์คือสำหรับผู้ผลิตและผู้ขาย การขยายขอบเขตเป็นมาตรการที่ค่อนข้างบังคับมากกว่าที่ต้องการในตลาดอิ่มตัว

สำหรับผู้บริโภค ด้านหนึ่ง ยิ่งการแบ่งประเภทกว้างขึ้น ความต้องการที่หลากหลายมากขึ้นก็สามารถตอบสนองได้ ในทางกลับกัน ด้วยการแบ่งประเภทที่กว้างมากเป็นพิเศษ เป็นการยากสำหรับพวกเขาที่จะนำทางในความหลากหลายนี้ มันเป็นเรื่องยาก เพื่อเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม ดังนั้นความกว้างจึงไม่สามารถใช้เป็นตัวบ่งชี้ถึงความสมเหตุสมผลของการแบ่งประเภทได้

แม้จะมีเนื้อหาข้อมูลของ Ksh ผู้เชี่ยวชาญที่ทำงานในด้านการดูแลสุขภาพมักจะสนใจในคำถามที่ว่า แท้จริงช่วงที่สอดคล้องกัน ที่ต้องการการแบ่งประเภท

คำนิยาม ละติจูดที่ต้องการการแบ่งประเภทยา, จ่ายตามใบสั่งแพทย์, ลำบากและต้องใช้นัยสำคัญ ค่าวัสดุเนื่องจากจำเป็นต้องกำหนด กลุ่มเป้าหมายทำการตลาดและทำการสำรวจผู้บริโภคขั้นกลาง (แพทย์) และ ผู้ใช้ปลายทาง(ผู้ป่วย).

ในกรณีของการวิเคราะห์กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ขายโดยไม่มีใบสั่งแพทย์ งานจะง่ายขึ้น เนื่องจากสามารถทำการสำรวจเฉพาะผู้บริโภคปลายทาง (ผู้ป่วย) ในกลุ่มนี้เพื่อกำหนดความชอบของตนได้

อย่างไรก็ตาม ตัวบ่งชี้นี้ไม่ได้มีวัตถุประสงค์เสมอไป เนื่องจาก:

1. ผู้บริโภคไม่สามารถมีข้อมูลที่สมบูรณ์เกี่ยวกับคุณสมบัติของผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์บางอย่างได้ เนื่องจากมีการกำหนดไว้ในวรรณกรรมเฉพาะทางโดยใช้คำศัพท์เฉพาะทางระดับมืออาชีพ

2. ผู้ผลิต บริการทางการแพทย์- บุคลากรทางการแพทย์มักไม่ค่อยใส่ใจกับการวิเคราะห์ข้อมูลของตัวอย่างสินค้าใหม่รวมถึงยา ระบบนี้อำนวยความสะดวกบางส่วนโดยระบบกำหนดสูตรยาสั่งจ่าย เช่นเดียวกับการใช้รายการยาสำคัญ (EV) และยาจำเป็น (EM) ความเชี่ยวชาญของแพทย์มีความสำคัญไม่น้อย ดังนั้นแพทย์เฉพาะทาง (โรคหัวใจ, โรคไขข้อ, โรคปอด, นักประสาทวิทยา, ผู้เชี่ยวชาญด้านโรคติดเชื้อ ฯลฯ ) ซึ่งแตกต่างจากนักบำบัดโรคให้ใช้การแบ่งประเภทอย่างเต็มที่

3. พนักงานเภสัชกรรมดำเนินการข้อมูลและอธิบายกับประชากรและสถานพยาบาลไม่เพียงพอ

คำนิยามความสมบูรณ์การแบ่งประเภท

โดยที่ P f - ความสมบูรณ์ที่แท้จริง - จำนวนหน่วยสินค้าของหนึ่งกลุ่มการแบ่งประเภท (กลุ่มย่อย) ที่มีอยู่ในร้านขายยาในคลังสินค้าร้านขายยาในสถาบันการแพทย์ ฯลฯ ; P b - ความสมบูรณ์พื้นฐาน - จำนวนหน่วยสินค้าของกลุ่มการจัดประเภทหนึ่งกลุ่ม (กลุ่มย่อย) ที่แสดงในตัวแยกประเภท (OKP, KLS) การลงทะเบียนของรัฐการลงทะเบียนหรือรายการสูตร ฯลฯ

บ่อยครั้งที่ความสมบูรณ์ของการเลือกสรรนั้นบ่งบอกถึงความสามารถของชุดสินค้า กลุ่มเนื้อเดียวกันตอบสนองความต้องการเดียวกัน จากนั้นความสมบูรณ์จะถูกกำหนดโดยจำนวนชนิด พันธุ์ และชื่อสินค้าของกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกัน

ดัชนีความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภทมีมูลค่าสูงสุดในตลาดอิ่มตัว ยิ่งความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภทมากเท่าใด โอกาสที่ผู้บริโภคจะพึงพอใจกับสินค้าบางกลุ่มก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

ความสมบูรณ์ที่เพิ่มขึ้นของการเลือกสรรสามารถเป็นหนึ่งในวิธีการกระตุ้นยอดขายและตอบสนองความต้องการที่หลากหลายอันเนื่องมาจากรสนิยม นิสัย และปัจจัยอื่นๆ ที่แตกต่างกัน

ในขณะเดียวกัน ความสมบูรณ์ของสินค้าที่เพิ่มขึ้นทำให้คนงานการค้าต้องทราบถึงความเหมือนกันและความแตกต่างในทรัพย์สินผู้บริโภคของสินค้า ประเภทต่างๆพันธุ์และชื่อเพื่อแจ้งให้ผู้ซื้อทราบ เป็นความรับผิดชอบของผู้ผลิตและ/หรือซัพพลายเออร์ในการสื่อสารข้อมูลดังกล่าวกับผู้ขาย

ควรสังเกตว่าการเพิ่มขึ้นมากเกินไปในความสมบูรณ์ของการเลือกสรรอาจทำให้ยากต่อการเลือก ดังนั้นความสมบูรณ์ควรมีเหตุผล

ความสมบูรณ์การแบ่งประเภท(ความอิ่มตัว ความยาวของสายผลิตภัณฑ์) คือจำนวนหน่วยผลิตภัณฑ์ของกลุ่มการจัดประเภทหนึ่ง (กลุ่มย่อย) ที่มีอยู่ในลิงค์ขายปลีกหรือขายส่งโดยเฉพาะ นำเสนอในรายการศัพท์หรือสูตร ตัวแยกประเภท ทะเบียนของรัฐ ทะเบียน แค็ตตาล็อก หรือผลิตโดยเภสัชกรรม องค์กรและบริษัท.

เป็นลักษณะสัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์ (K p,%):

คำนิยามความลึกการแบ่งประเภท

โดยที่ Г f - ความลึกจริง - จำนวนตัวเลือกสำหรับสินค้าของหนึ่งหน่วยสินค้า (กลุ่มการจัดประเภท) ที่มีอยู่ในร้านขายยา, ในโกดังร้านขายยา, ในสถาบันการแพทย์ ฯลฯ ; Г ข - ความลึกพื้นฐาน - จำนวนตัวแปรของสินค้าของหนึ่งหน่วยสินค้า (กลุ่มการจัดประเภท) ที่นำเสนอในลักษณนาม (OKP, KLS) การลงทะเบียนของรัฐการลงทะเบียนหรือรายการสูตร ฯลฯ

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ความลึกการแบ่งประเภทผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์และเภสัชกรรมคือ จำนวนพันธุ์สินค้าเหล่านี้

ภายใต้ ความหลากหลายผลิตภัณฑ์ยาเป็นที่เข้าใจกันว่าเป็นรูปแบบสุดท้ายของการปลดปล่อย โดยคำนึงถึงตัวชี้วัดเช่นขนาด ปริมาตร มวล ความเข้มข้น กิจกรรม ประเภทและรูปแบบของบรรจุภัณฑ์ เป็นต้น

ความลึกของการแบ่งประเภทเป็นตัวกำหนดความสามารถของร้านขายยาที่กำหนดเพื่อตอบสนองความต้องการผลิตภัณฑ์ยาบางประเภท เช่นเดียวกับในตัวอย่างก่อนหน้านี้ สามารถคำนวณตัวบ่งชี้ความลึกของช่วงของผลิตภัณฑ์เภสัชกรรมโดยการเปรียบเทียบความลึกที่แท้จริงของการแบ่งประเภทรายการใดๆ กับความลึกของฐาน

ตัวอย่าง:จำเป็นต้องกำหนดความลึกของการเลือกสรรผลิตภัณฑ์ยาประเภทเช่นสเตรปโตไซด์ในร้านขายยา สมมติว่าเมื่อวิเคราะห์การแบ่งประเภทปรากฎว่าในร้านขายยานี้มีกรดซาลิไซลิกสามประเภท: สารละลายสำหรับใช้ภายนอก 1% แต่ละ 25 มล. ครีม (กรดซาลิไซลิกที่มี กรดเบนโซอิก) สำหรับใช้ภายนอกในขวดขนาด 25 กรัมและครีมซาลิไซลิกสำหรับใช้ภายนอก 10% ละ 25 กรัม นั่นคือความลึกที่แท้จริงของการแบ่งประเภท (Gf) จะเป็น 3. ในขณะเดียวกันก็มีการลงทะเบียนกรดซาลิไซลิก 15 สายพันธุ์ ในทะเบียนของรัฐ พ.ศ. 2547 ดังนั้นความลึกของฐานอ้างอิง (G b) จะเท่ากับ 15 จากที่นี่ ค่าสัมประสิทธิ์ความลึก K g จะเท่ากับ:

ความลึกการแบ่งประเภท- นี่คือจำนวนตัวแปรของสินค้าของหน่วยสินค้าหนึ่งหน่วยหรือหนึ่งกลุ่มการจัดประเภท ซึ่งมีอยู่ในลิงค์ขายปลีกหรือขายส่งโดยเฉพาะ นำเสนอในรายการศัพท์หรือรายการสูตร ตัวแยกประเภท ทะเบียนของรัฐ ทะเบียน แค็ตตาล็อก หรือผลิตโดยสถานประกอบการด้านเภสัชกรรม เป็นลักษณะสัมประสิทธิ์ความลึก (K g,%):

ค่าสัมประสิทธิ์ความลึกของการแบ่งประเภทต่ำบ่งชี้ว่าบริการร้านขายยามีความสนใจไม่เพียงพอต่อความต้องการของประชากร อย่างไรก็ตาม สำหรับแนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับความต้องการการแบ่งประเภทของประชากรและสถานบริการสุขภาพ จำเป็นต้องกำหนดความลึกที่ต้องการของการแบ่งประเภทและคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ เช่นเดียวกับกรณีที่มีความกว้างและความสมบูรณ์ของการเลือกสรร ในกรณีนี้ผู้บริโภคยังระบุถึงความต้องการกรดซาลิไซลิก 15 ชนิดในร้านขายยานั่นคือใกล้เคียงกับความลึกอ้างอิง ซึ่งหมายความว่าค่าสัมประสิทธิ์ความลึกของการเลือกสรรที่ต้องการ K g (n) จะเท่ากับ 0.2 ด้วย หากพวกเขาระบุความต้องการ 6 พันธุ์ K g (n) \u003d 0.5

ด้วยค่าสัมประสิทธิ์ความลึกของการแบ่งประเภทในร้านขายยาที่ต่ำ ทั้งผู้บริโภคและร้านขายยาสูญเสีย ตัวอย่างเช่น ผู้บริโภคต้องการครีมซาลิไซลิก 2% (ซึ่งทำให้เด็กใช้ได้ง่ายขึ้นและรุ่นมีราคาถูกกว่า) แต่ไม่มีในร้านขายยา จากนั้นเขาจะมองหามันในร้านขายยาอื่น และในร้านขายยานี้ การขายสินค้าจะลดลง

คำนิยามโครงสร้างการแบ่งประเภท

โครงสร้างการแบ่งประเภท- ส่วนแบ่งในปริมาณการขาย (С n,%) หรือส่วนแบ่งในปริมาณกำไร (С pr, %)

จากคำจำกัดความ ตัวชี้วัดของโครงสร้างการแบ่งประเภทสามารถมีค่าตามธรรมชาติหรือเป็นตัวเงิน และมีค่าสัมพัทธ์ โดยจะคำนวณเป็นอัตราส่วนของจำนวนผลิตภัณฑ์แต่ละรายการต่อปริมาณรวมของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่รวมอยู่ในการจัดประเภท

โครงสร้างของการแบ่งประเภทที่คำนวณในแง่กายภาพแตกต่างจากโครงสร้างของการแบ่งประเภทเดียวกันในแง่ของเงิน ในการควบคุมโครงสร้างการแบ่งประเภท เราควรคำนึงถึงผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจขององค์กรในกรณีที่สินค้าราคาแพงหรือราคาถูกมีอำนาจเหนือกว่า การเรียกคืนต้นทุนสำหรับการจัดส่ง การจัดเก็บและการขาย ตลอดจนความสามารถในการชำระหนี้ของผู้บริโภค องค์กรการค้ามุ่งเน้น

การเลือกตัวบ่งชี้ของโครงสร้างการแบ่งประเภทในนิพจน์หนึ่งหรืออย่างอื่นถูกกำหนดโดยวัตถุประสงค์ในการวิเคราะห์ หากจำเป็นต้องกำหนดความต้องการพื้นที่จัดเก็บรวมถึงพื้นที่สำหรับแสดงสินค้า ให้วิเคราะห์โครงสร้างของการแบ่งประเภทในลักษณะทางกายภาพ เมื่อวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรของสินค้าบางประเภท โครงสร้างของการแบ่งประเภทในเงื่อนไขทางการเงินจะถูกนำมาพิจารณาด้วย ในวิทยาศาสตร์สินค้าโภคภัณฑ์ โครงสร้างของการแบ่งประเภทมักจะถูกกำหนดในแง่กายภาพและเมื่อดำเนินการ วิจัยการตลาดขอแนะนำให้คำนวณทั้งสองตัวบ่งชี้ ส่วนแบ่งในปริมาณการขายคำนวณโดยสูตร:

โดยที่ a คือปริมาณการขายของหน่วยสินค้าแยกต่างหาก b - ปริมาณการขายของหนึ่งสายผลิตภัณฑ์

ส่วนแบ่งในปริมาณกำไรคำนวณโดยสูตร:

โดยที่ - จำนวนกำไรของหน่วยสินค้าแยกต่างหาก r - จำนวนกำไรของหนึ่งสายผลิตภัณฑ์

ส่วนใหญ่แล้ว ตัวบ่งชี้นี้ถูกกำหนดระหว่างการวิจัยการตลาด

สำหรับผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ที่ใช้ในสถานพยาบาล S.Z. Umarov et al. เสนอให้กำหนดโครงสร้างของการแบ่งประเภทตามระดับความล้าสมัยของอุปกรณ์โดยระบุค่าสัมประสิทธิ์ของความล้าสมัย (K ไมล์)

ที่ไหน T 1 - อายุการใช้งานในสถานพยาบาล ?T 2 - เวลาจากช่วงเวลาของการลงทะเบียนรุ่นแรกของรุ่นในตลาดภายในประเทศ (ตามทะเบียนของรัฐ) จนถึงการสิ้นสุดการขายในตลาด

ตามระดับของความล้าสมัย ผลิตภัณฑ์เครื่องมือแพทย์แบ่งออกเป็นสี่ประเภท

* I class - สินค้าทันสมัย ​​(K ไมล์ ไม่เกิน 0.35)

* คลาส II - ผลิตภัณฑ์ค่อนข้างใหม่ (0.33< К ми <1,0), производимые или уже не выпускаемые фирмами-изготовителями, однако имеющие соответствующую фирменную техническую поддержку (ремонт, поставку запасных частей и комплектующих, дооснащение и модернизацию).

* คลาส III - ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ใหม่ (1.0< К ми <1,7), не выпускаемые в течение 3-4 лет, но имеющие соответствующую техническую поддержку.

* คลาส IV - สินค้าเก่า (ถึง mi< 1,7), снятые с производства и не имеющие фирменной технической поддержки.

คำนิยามดัชนีอัพเดท

โดยที่ n คือจำนวนหน่วยผลิตภัณฑ์ใหม่หรือตัวเลือกผลิตภัณฑ์ในปริมาณของกลุ่มการจัดประเภทหนึ่ง (กลุ่มย่อย) ที่ปรากฏในตลาดในช่วงเวลาหนึ่ง N - จำนวนรวมของหน่วยการค้าหรือตัวเลือกผลิตภัณฑ์ในปริมาณของกลุ่มการจัดประเภทหนึ่ง (กลุ่มย่อย) ตาม OKP, KLS, ทะเบียนของรัฐ, ทะเบียนหรือรายการสูตร ฯลฯ

คำนิยามความยั่งยืนการแบ่งประเภท

ความยั่งยืนการแบ่งประเภท- นี่คือการเปลี่ยนแปลงในตัวชี้วัดความกว้าง ความสมบูรณ์ ความลึกของโครงสร้างการแบ่งประเภทในช่วงเวลาใดๆ

ความเสถียรของการแบ่งประเภทเป็นตัวกำหนดความสามารถของชุดสินค้าเพื่อตอบสนองความต้องการสินค้าชนิดเดียวกัน

ค่าสัมประสิทธิ์ความยั่งยืน(K y,%) - อัตราส่วนของจำนวนประเภทพันธุ์และชื่อสินค้าที่เป็นที่ต้องการของผู้บริโภคอย่างต่อเนื่องต่อจำนวนรวมของประเภทพันธุ์และชื่อสินค้าของกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกัน:

โดยที่ Y - ตัวบ่งชี้ความมั่นคง - จำนวนประเภทและความหลากหลายของสินค้าที่มีความต้องการคงที่ W - จำนวนรวมของชนิดพันธุ์และชื่อสินค้าของกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกัน

บางครั้งความยั่งยืนเกี่ยวข้องกับช่วงเวลาที่ขายสินค้าประเภท พันธุ์ และชื่อบางประเภท

ที่นี้กรณีความมั่นคงการแบ่งประเภทจะขึ้นอยู่กับจากความยั่งยืนความต้องการบนเหล่านี้สินค้า,เออีกด้วยการปฏิบัติตามสินค้าโภคภัณฑ์เงินสำรองโอกาสพวกเขาการดำเนินการดังนั้นระยะเวลาในการขายสินค้าไม่สามารถใช้ในการพิจารณาความสมเหตุสมผลของการแบ่งประเภทเป็นตัวบ่งชี้ความยั่งยืน

ดัชนีอัพเดท(ฉัน เกี่ยวกับ) - คือสัดส่วนของผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ออกสู่ตลาดในช่วงเวลาที่กำหนด:

การระบุสินค้าที่มีความต้องการคงที่จำเป็นต้องมีการวิจัยการตลาดโดยวิธีการสังเกตและวิเคราะห์ข้อมูลเอกสารในการรับและขายสินค้าต่างๆ

ผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ที่มีความยั่งยืนสามารถกำหนดลักษณะนิสัยและรสนิยมที่อนุรักษ์นิยมได้ หลังจากประเมินชื่อผลิตภัณฑ์บางอย่างแล้ว พวกเขาจะไม่เปลี่ยนการตั้งค่าเป็นเวลานาน

ผู้ผลิตและผู้ขายส่วนใหญ่มักจะพยายามขยายจำนวนผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตาม ควรระลึกไว้เสมอว่ารสนิยมและนิสัยเปลี่ยนไปตามกาลเวลา ดังนั้นความยั่งยืนของการเลือกสรรจึงต้องมีเหตุผล

คำนิยามอัพเดท(ความแปลกใหม่)การแบ่งประเภท

ดัชนีการปรับปรุงความยั่งยืนของการแบ่งประเภท

อัปเดต- หนึ่งในทิศทางของนโยบายการแบ่งประเภทขององค์กรซึ่งดำเนินการตามกฎในตลาดอิ่มตัว ในตลาดที่ไม่อิ่มตัว การต่ออายุการแบ่งประเภทจะดำเนินการโดยขาดแคลนวัตถุดิบหรือความสามารถทางเทคโนโลยีที่จำเป็นสำหรับการผลิตสินค้าที่ผลิตก่อนหน้านี้

อัปเดตการแบ่งประเภท- การเปลี่ยนแปลงในเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณในรายการสินค้าที่มี โดดเด่นด้วยความสามารถในการตอบสนองความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไปของผู้บริโภค ตัวบ่งชี้นี้มีลักษณะโดยสัมประสิทธิ์การต่ออายุ (K n,%) ซึ่งคำนวณโดยสูตร:

โดยที่ H เป็นตัวบ่งชี้ความแปลกใหม่ (จำนวนประเภทและชื่อสินค้าใหม่)

เหตุผลที่ทำให้ผู้ผลิตและผู้ขายอัปเดตช่วงคือ: การเปลี่ยนสินค้าล้าสมัยที่ไม่ต้องการ การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีคุณภาพดีขึ้นเพื่อกระตุ้นการซื้อ การออกแบบและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ไม่เคยมีการเปรียบเทียบมาก่อน ขยายขอบเขตโดยเพิ่มความสมบูรณ์ของช่วงเพื่อสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันให้กับองค์กร

ผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ใหม่เรียกว่า "นักประดิษฐ์" ซึ่งความต้องการมักจะเปลี่ยนแปลงเนื่องจากความปรารถนาที่จะสัมผัสกับความแปลกใหม่

ดีวัตถุ บ่อยครั้งที่ผลิตภัณฑ์ใหม่ตอบสนองความต้องการทางสรีรวิทยาและสังคมไม่มากนัก

โปรดทราบว่าการปรับปรุงผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ผลิตและผู้ขายอย่างต่อเนื่องและเพิ่มขึ้นนั้นสัมพันธ์กับต้นทุนและความเสี่ยงบางประการ ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์ใหม่อาจไม่ต้องการ ดังนั้นการปรับปรุงการแบ่งประเภทควรมีเหตุผลด้วย

คำนิยามการแบ่งประเภทขั้นต่ำ

ลักษณะเด่นของผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์และเภสัชภัณฑ์คือ นอกเหนือจากกฎหมายทั่วไปและมาตรฐานของรัฐแล้ว กลุ่มผลิตภัณฑ์ยังถูกควบคุมโดยกฎหมายของรัฐบาลกลาง "เกี่ยวกับยา" และ OST "กฎสำหรับการจ่าย (การขาย) ของยาในร้านขายยา" องค์กรต่างๆ บทบัญญัติพื้นฐาน". ยาที่ใช้ในสถานพยาบาลต่างๆ ถูกควบคุมโดย "รายการตามสูตร" และผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ - รวมถึง "มาตรฐานการรักษา" ของ nosology บางอย่างด้วย

สารพันขั้นต่ำ(เลื่อน)- จำนวนประเภทสินค้าขั้นต่ำที่อนุญาตซึ่งกำหนดโปรไฟล์ของร้านขายยาปลีก

ในบริบทของการขาดแคลนผลิตภัณฑ์ยา ตัวบ่งชี้นี้ถูกใช้เพื่อตรวจสอบการทำงานของร้านขายยา สันนิษฐานว่าเนื่องจากตลาดอิ่มตัวด้วยผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์และเภสัชกรรม ตัวบ่งชี้นี้จึงไม่จำเป็นเมื่อวิเคราะห์งานของสถาบันสุขภาพ อย่างไรก็ตาม ในระหว่างการแปรรูป ผู้จัดการร้านขายยาหลายคนเปลี่ยนโปรไฟล์ของสถาบันหรือการแบ่งประเภทที่แท้จริง ยกเว้นยาราคาถูกที่ไม่รวมอยู่ในรายการยาที่สำคัญและจำเป็น เพื่อป้องกันปรากฏการณ์เชิงลบดังกล่าว เมื่อวิเคราะห์การแบ่งประเภท พวกเขากลับไปที่ตัวบ่งชี้นี้ โดยเปลี่ยนชื่อเป็น "รายการการจัดประเภท" ซึ่งได้รับการอนุมัติจากรัฐบาลท้องถิ่น การไม่ปฏิบัติตามถือเป็นการละเมิดกฎการค้า

คำนิยามความมีเหตุผลการแบ่งประเภท

เหตุผลการแบ่งประเภท- ความสามารถของชุดสินค้าเพื่อตอบสนองความต้องการที่สมเหตุสมผลของผู้บริโภคที่แตกต่างกันอย่างเต็มที่

ค่าสัมประสิทธิ์ความมีเหตุผล- ค่าเฉลี่ยถ่วงน้ำหนักของตัวบ่งชี้เหตุผล โดยคำนึงถึงอิทธิพลของปัจจัยเหล่านี้ต่อความสมเหตุสมผลของการแบ่งประเภท (น้ำหนักตัวประกอบ) และค่าที่แท้จริงของสัมประสิทธิ์ความกว้าง (K w) ความสมบูรณ์ (K p) ความเสถียร (K y) และความแปลกใหม่ (K n) ของการแบ่งประเภท

ค่าสัมประสิทธิ์ของความเป็นเหตุเป็นผล (K p) คำนวณโดยสูตร:

โดยที่ a w, a n, a y และ n คือน้ำหนักของตัวประกอบ

ความซับซ้อนของการศึกษาความสมเหตุสมผลของการแบ่งประเภทอยู่ที่ข้อเท็จจริงที่ว่าน้ำหนักของปัจจัยเป็นรายบุคคลสำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละประเภท และสามารถกำหนดได้โดยวิธีการประเมินของผู้เชี่ยวชาญ ซึ่งต้องใช้เวลาและต้นทุนวัสดุเป็นจำนวนมาก

ค่าสัมประสิทธิ์ของความเป็นเหตุเป็นผลอาจบ่งบอกถึงความมีเหตุมีผลของการเลือกสรรด้วยระดับความแน่นอนที่แน่นอน ข้อผิดพลาดแสดงความแตกต่างระหว่างความต้องการ: สันนิษฐานในรูปแบบของช่วง (ช่วงที่คาดการณ์ไว้) และของจริง ซึ่งได้รับการสนับสนุนจากความต้องการของผู้บริโภค

คำนิยามความสามัคคีการแบ่งประเภท

ความสามัคคีการแบ่งประเภท- คุณสมบัติของชุดสินค้าของกลุ่มต่าง ๆ ที่แสดงถึงระดับของความใกล้ชิดเพื่อให้แน่ใจว่ามีการกระจายสินค้าการขายและ / หรือการใช้อย่างมีเหตุผล

การแบ่งประเภทแบบกลุ่มและความหลากหลายนั้นมีความโดดเด่นด้วยความสามัคคีที่ยิ่งใหญ่ที่สุดการเลือกสรรแบบผสมนั้นมีความกลมกลืนน้อยที่สุด ตัวอย่างเช่น กลุ่มเครื่องมือผ่าตัดทุกกลุ่มมีความกลมกลืนกันทั้งในด้านวิธีการผลิต ช่องทางการจำหน่าย และเงื่อนไขการจัดเก็บ ในเวลาเดียวกัน เครื่องมือทางศัลยกรรมประสาทและนรีเวชมีความสอดคล้องกันน้อยกว่าในแง่ของการใช้งานจริง

ความสามัคคีให้ลักษณะเชิงคุณภาพของการแบ่งประเภทและไม่ได้วัดในเชิงปริมาณอันเป็นผลมาจากคุณสมบัตินี้เป็นคำอธิบาย

ความปรารถนาที่จะความสามัคคีในรูปแบบของการแบ่งประเภทนั้นแสดงออกมาในความเชี่ยวชาญของร้านค้าหรือแต่ละส่วน ข้อดีของการเลือกสรรที่กลมกลืนกัน ได้แก่ ต้นทุนต่ำสุดสำหรับผู้ผลิตและผู้ขายสำหรับการจัดส่ง การจัดเก็บ การขาย และสำหรับผู้บริโภค - สำหรับการค้นหาและซื้อสินค้าที่มีจุดประสงค์คล้ายกันหรือเสริมซึ่งกันและกัน

ความกว้างของการแบ่งประเภทสามารถใช้เป็นตัวบ่งชี้ทางอ้อมของความอิ่มตัวของตลาดกับสินค้า: ยิ่งความกว้างมาก ความอิ่มตัวมากขึ้น

คุณค่าของการวิเคราะห์การแบ่งประเภทในแง่ของความกว้างนั้นอยู่ที่ความสามารถในการสรุปอย่างรวดเร็วว่ามีผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์และยากลุ่มใดที่ไม่ได้อยู่ในร้านขายยา โกดังร้านขายยา หรือสถานพยาบาลแห่งนี้

ยิ่งปัจจัยละติจูดใกล้ 1 มากเท่าใด ขอบเขตของผลิตภัณฑ์ก็จะยิ่งกว้างขึ้น

อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่าร้านขายยาส่วนใหญ่ด้วยเหตุผลเชิงวัตถุ จะไม่สามารถบรรลุค่าสัมประสิทธิ์ละติจูดดังกล่าวได้ เนื่องจากร้านขายยาบางแห่งไม่มีสิทธิ์ทำงานกับยาเสพติด ยาพิษ และยาอื่นๆ ไม่ใช่ว่าทุกลิงค์ขายส่งจะใช้ได้กับแอลกอฮอล์ (การยอมรับ การจัดเก็บ การจ่ายยา) วัสดุทางทันตกรรม ฯลฯ

โฮสต์บน Allbest.ru

...

เอกสารที่คล้ายกัน

ทฤษฎีการวิเคราะห์กิจกรรมทางเศรษฐกิจ บทบาทของการวิเคราะห์ในการจัดการการผลิตและการเพิ่มประสิทธิภาพ การวิเคราะห์พลวัตของการดำเนินการตามแผนการผลิต การแบ่งประเภท โครงสร้างและการขายผลิตภัณฑ์ แนวคิด ประเภท และงานของการวิเคราะห์ปัจจัย

กระดาษภาคเรียนเพิ่ม 10/05/2010


บทบาทของการวิเคราะห์ช่วงและโครงสร้างของผลิตภัณฑ์ในกิจกรรมทางการเงินขององค์กร การวิเคราะห์ระบบการตั้งชื่อและการแบ่งประเภทของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตตามตัวอย่างของ JSC "Syktyvkarkhleb" ตัวชี้วัดทางเทคนิคและเศรษฐกิจขององค์กรและการประเมินคุณภาพผลิตภัณฑ์

ภาคเรียนที่เพิ่ม 01/18/2015


การก่อตัวของกลุ่มผลิตภัณฑ์ของผู้ประกอบการการค้า การวิเคราะห์ความต้องการและการแข่งขันในตลาดเครื่องใช้ในครัวเรือนใน Blagoveshchensk การประเมินสภาพการเงินและเศรษฐกิจ, ตัวชี้วัดการแบ่งประเภทของร้าน V-Laser, มาตรการในการปรับปรุง

วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 01/11/2011


ลักษณะทางทฤษฎีของกระบวนการเตรียมการผลิตทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค การประเมินผลกระทบต่อการเร่งการต่ออายุกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่องค์กร ทิศทางหลักของงานในการปรับปรุงองค์กรของการเตรียมการทางเทคนิคของการผลิต

ภาคเรียนที่เพิ่ม 02/18/2009


ลักษณะทางทฤษฎีของการก่อตัวของการแบ่งประเภทและคุณภาพของผลิตภัณฑ์นม การประเมินสภาพของพวกเขาในสหพันธรัฐรัสเซีย ลักษณะทั่วไปของกิจกรรมและการวิเคราะห์ช่วงและคุณภาพของผลิตภัณฑ์นม LLC Holiday Classic รวมถึงคำแนะนำสำหรับการปรับปรุง

กระดาษภาคเรียนเพิ่ม 12/20/2010


แนวคิดพื้นฐานและตัวบ่งชี้การแบ่งประเภท: คุณลักษณะของการก่อตัวและการจัดการ ลักษณะทั่วไปของกิจกรรมของ OJSC "Motovilikhinskiye Zavody" ขนาดของทุนจดทะเบียน การวิเคราะห์การดำเนินการตามแผนสำหรับการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์โดยองค์กร

ภาคเรียนที่เพิ่ม 14/14/2556


การพัฒนาโครงสร้างองค์กรของการจัดการ OAO "Masteritsa" และการวิเคราะห์ จัดทำตารางการรับพนักงานตามประเภทและเงินเดือน การกำหนดช่วงของผลิตภัณฑ์ การคิดต้นทุนและราคา

ภาคเรียนที่เพิ่ม 01/21/2557


ดำเนินการวิเคราะห์ ABC เพื่อกำหนดการจัดอันดับสินค้าและระบุช่วงที่มีประสิทธิภาพ การสร้างเส้นโค้งลอเรนซ์ การจัดประเภททรัพยากรของบริษัทขึ้นอยู่กับธรรมชาติของการบริโภคและความถูกต้องของการคาดการณ์การเปลี่ยนแปลงในความต้องการของพวกเขา

ทดสอบเพิ่ม 10/28/2015


สาระสำคัญและเนื้อหาของการวางแผนการแบ่งประเภทการค้าขององค์กรค้าปลีก วิธีการในการวางแผนและประเมินประสิทธิภาพของกลุ่มผลิตภัณฑ์ ปรับปรุงวิธีการจัดการและการวางแผน การจัดศูนย์รับผิดชอบ

ภาคเรียนที่เพิ่ม 03/07/2011


วัตถุประสงค์และวัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์ช่วงและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ การวิเคราะห์การก่อตัวของโปรแกรมการผลิต ปัจจัยการเพิ่มผลผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ การใช้ทรัพยากรวัสดุที่ OAO ShMKK การใช้วัสดุตามองค์ประกอบของต้นทุนวัสดุ

กระทรวงเกษตรแห่งสหพันธรัฐรัสเซีย

สถาบันการศึกษาของรัฐบาลกลาง

การศึกษาระดับมืออาชีพที่สูงขึ้น

มหาวิทยาลัยเกษตรแห่งอัลไต

กรมธุรกิจการเกษตร

มาลีเชวานาตัลยา วลาดิมิรอฟนา

การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้การแบ่งประเภทของสินค้าความเป็นไปได้ของการปรับปรุง

(ในตัวอย่างของ Stroydvor LLC)

ความชำนาญพิเศษ : 080111 "การตลาด"

วินัย : "การวิจัยสินค้า การตรวจสอบ และการกำหนดมาตรฐาน"

ครูชั้นนำ: Velichko N.N.

หลักสูตรการทำงาน

นักเรียนกลุ่ม 4321

การศึกษาเต็มเวลา N.V. มาลีเชวา

(ลายเซ็น, วันที่)

Barnaul 2007

บทนำ………………………………………………………………………………………..3

บทที่ 1

1. กลุ่มผลิตภัณฑ์…………………………………………………….5

2. คุณสมบัติและตัวบ่งชี้ของการเลือกสรร………………………..7

3. การก่อตัวและการจัดการการแบ่งประเภท…………..................................17

บทที่ 2 การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้การแบ่งประเภทที่องค์กร Stroydvor LLC ………………………………………………………………………………………………..27

1. ลักษณะทางเศรษฐกิจของ Stroydvor LLC……………… 27

2. การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้การแบ่งประเภทและมาตรการเพื่อปรับปรุงโดย LLC "Stroydvor"………................................33

บทที่ 3 มาตรการปรับปรุงตัวบ่งชี้การแบ่งประเภทที่สถานประกอบการ…………………………………………………………………………………… 37

สรุป………………………………………………………………………………………...40

รายการวรรณกรรมที่ใช้แล้ว………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………… 42

แอปพลิเคชัน……………………………………………………………………………………………………………..44

บทนำ

นโยบายการแบ่งประเภทเป็นหนึ่งในกิจกรรมที่สำคัญที่สุดของแต่ละองค์กร โดยเฉพาะอย่างยิ่งทิศทางนี้มีความสำคัญเป็นพิเศษในสภาวะปัจจุบันเมื่อผู้บริโภคมีความต้องการเพิ่มขึ้นในด้านคุณภาพและการแบ่งประเภทผลิตภัณฑ์และตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจทั้งหมดขององค์กรและส่วนแบ่งการตลาดขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพขององค์กรที่มีสินค้าขาย . จากประสบการณ์ระดับนานาชาติแสดงให้เห็นว่า ความเป็นผู้นำในการต่อสู้เพื่อการแข่งขันนั้นมอบให้กับผู้ที่มีอำนาจมากที่สุดในนโยบายการแบ่งประเภท ซึ่งเป็นเจ้าของวิธีการดำเนินการและสามารถจัดการได้อย่างมีประสิทธิภาพที่สุด

จากทั้งหมดข้างต้น เป็นที่ชัดเจนว่าปัญหาของการก่อตัวและการจัดการการแบ่งประเภทเป็นหนึ่งในปัญหาที่สำคัญที่สุดสำหรับเศรษฐกิจตลาดในปัจจุบัน ตามหัวข้อที่เลือกของงานหลักสูตรมีความเกี่ยวข้อง

เมื่อสร้างการแบ่งประเภทมีปัญหาด้านราคาคุณภาพการรับประกันการบริการไม่ว่าผู้ขายจะมีบทบาทเป็นผู้นำในการดำเนินการผลิตภัณฑ์ประเภทใหม่โดยพื้นฐานหรือถูกบังคับให้ปฏิบัติตามผู้ขายรายอื่น

วัตถุประสงค์ของการศึกษาหลักสูตรคือตัวบ่งชี้การแบ่งประเภทสินค้า หัวข้อของการวิจัยคือปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อตัวบ่งชี้ของการแบ่งประเภท - ความต้องการ, การทำกำไรของการขาย, ซัพพลายเออร์, วัสดุและฐานทางเทคนิคขององค์กร, ความเชี่ยวชาญ, วิธีการส่งเสริมการขายและการสร้างความต้องการ วัตถุประสงค์ของการกำกับดูแลคือ Stroydvor Limited Liability Company

วัตถุประสงค์ของหลักสูตรนี้คือการพัฒนามาตรการเพื่อปรับปรุงตัวบ่งชี้การแบ่งประเภทสินค้าของ บริษัท โดยมุ่งเป้าไปที่การปรับปรุงประสิทธิภาพของกิจกรรมการค้า เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ จำเป็นต้องแก้ไขงานต่อไปนี้:

1) การศึกษาด้านทฤษฎีและระเบียบวิธีของการก่อตัวและการจัดการตัวบ่งชี้การแบ่งประเภทขององค์กร

2) การวิเคราะห์และประเมินการก่อตัวและการจัดการการแบ่งประเภทตามตัวอย่างของ Stroydvor LLC

3) การกำหนดวิธีปรับปรุงตัวชี้วัดการแบ่งประเภทสินค้าขององค์กรในสภาพที่ทันสมัย

ในการเขียนบทความภาคการศึกษา ใช้วิธีการวิจัยเช่น สถิติ การวิเคราะห์เนื้อหา การตั้งถิ่นฐานเชิงสร้างสรรค์และอื่น ๆ ฐานข้อมูลคือรายงานการบัญชีประจำปีของ Stroydvor LLC สำหรับปี 2546-2548 กฎบัตรของ Stroydvor LLC และนโยบายการบัญชีตลอดจนสื่อการสอนต่างๆ

1. การแบ่งประเภท, ตัวบ่งชี้การแบ่งประเภท,

การก่อตัวและการจัดการ

1. แนวคิดเรื่อง "การแบ่งประเภทของสินค้า"

กลุ่มผลิตภัณฑ์- ชุดของสินค้าที่รวมกันโดยลักษณะใด ๆ หรือการรวมกันของลักษณะ (GOST R 51303-99) คำนี้มาจากคำภาษาฝรั่งเศส "การเลือกสรร" ซึ่งหมายถึงการเลือกประเภทและความหลากหลายของสินค้า

ช่วงของสินค้าอุปโภคบริโภคแบ่งออกเป็นกลุ่ม - ตามสถานที่, เป็นกลุ่มย่อย - ตามความกว้างและความลึกของความครอบคลุมของสินค้า, ออกเป็นประเภท - ตามระดับความพึงพอใจของความต้องการ, ออกเป็นพันธุ์ - โดยธรรมชาติของความต้องการ การจำแนกประเภทของสินค้าแสดงในรูปที่ หนึ่ง.

1. โดย ที่ตั้งของสินค้าแยกความแตกต่างระหว่างการแบ่งประเภทอุตสาหกรรมและพาณิชยกรรม

ทางอุตสาหกรรมการแบ่งประเภท (ยอมรับไม่ได้ (ต่อไปนี้เรียกว่า NDP): การแบ่งประเภทการผลิต) - การแบ่งประเภทสินค้าที่ผลิตโดยสาขาอุตสาหกรรมที่แยกจากกันหรือองค์กรอุตสาหกรรมแยกต่างหาก (GOST R 5103-99)

การแบ่งประเภทการค้า- ช่วงของสินค้าที่นำเสนอในเครือข่ายการจัดจำหน่าย (GOST R 5103-99)

2. ขึ้นอยู่กับ ความครอบคลุมของผลิตภัณฑ์การแบ่งประเภทต่อไปนี้มีความโดดเด่น: ง่าย, ซับซ้อน, ขยาย, ขยาย, ประกอบ, ผสม

การแบ่งประเภทสินค้าอย่างง่าย(NDP: สินค้าประเภทง่าย ๆ ) - การแบ่งประเภทสินค้าที่แสดงโดยประเภทดังกล่าวที่จำแนกตามลักษณะไม่เกินสาม (GOST R 51303-99)

การแบ่งประเภทสินค้าที่ซับซ้อน(NDP: สินค้าที่มีการแบ่งประเภทที่ซับซ้อน) - การแบ่งประเภทของสินค้าที่แสดงตามประเภทดังกล่าว ซึ่งจำแนกตามเกณฑ์มากกว่าสามเกณฑ์ (GOST R 5103-99)

ขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์(NDP: การแบ่งประเภทภายในกลุ่ม) - ช่วงของสินค้าที่แสดงโดยความหลากหลาย (GOST R 51303-99)

ขยายช่วงสินค้า(NDP: การแบ่งประเภทกลุ่ม) - การแบ่งประเภทสินค้าที่รวมกันโดยคุณสมบัติทั่วไปในชุดสินค้าบางชุด (GOST R 51303-99)

· คละชนิด - ชุดสินค้าประเภทต่าง ๆ และชื่อที่ตอบสนองความต้องการที่คล้ายคลึงกัน

· คละแบบวินเทจ - ชุดสินค้าประเภทเดียวกันแต่คนละยี่ห้อ สินค้าดังกล่าวควบคู่ไปกับความพึงพอใจของความต้องการทางสรีรวิทยามีจุดมุ่งหมายเพื่อสนองความต้องการทางสังคมและจิตใจเป็นส่วนใหญ่ ความต้องการเหล่านี้ตอบสนองด้วยสินค้าแบรนด์ดังที่มีชื่อเสียง

ข้าว. 1 การจำแนกประเภทผลิตภัณฑ์

ที่เกี่ยวข้อง พิสัย- ชุดของสินค้าที่ทำหน้าที่เสริมและไม่เกี่ยวข้องกับสินค้าหลักสำหรับองค์กรนี้

คละแบบผสม- ชุดของสินค้ากลุ่มต่างๆ ประเภท ชื่อ มีลักษณะการใช้งานที่หลากหลาย

3. โดย ระดับความพอใจต้องการแยกแยะการแบ่งประเภทที่มีเหตุผลและเหมาะสมที่สุด

การแบ่งประเภทที่มีเหตุผล- ชุดของผลิตภัณฑ์ที่ให้ความพึงพอใจของลูกค้าในระดับที่เพียงพอและบรรลุวัตถุประสงค์ขององค์กร

การจัดประเภทที่เหมาะสมที่สุด- ชุดของสินค้าที่สนองความต้องการที่แท้จริงด้วยผลประโยชน์สูงสุดสำหรับผู้บริโภคหรือองค์กรด้วยต้นทุนที่สมเหตุสมผลสำหรับการได้มาและการบริโภค (การขาย)

4. ขึ้นอยู่กับ ธรรมชาติของความต้องการช่วงสามารถเป็นจริงและคาดเดาได้

ช่วงจริง- ชุดสินค้าจริงที่มีอยู่ในองค์กรเฉพาะของผู้ผลิตหรือผู้ขาย

การจัดประเภทที่คาดการณ์ไว้- ชุดสินค้าที่จะตอบสนองความต้องการที่คาดไว้

2. คุณสมบัติและตัวชี้วัดของช่วง

ทรัพย์สินการแบ่งประเภท- คุณสมบัติของการแบ่งประเภทซึ่งแสดงออกในการก่อตัวและการนำไปใช้

ดัชนีการแบ่งประเภท- การแสดงออกเชิงปริมาณและ / หรือเชิงคุณภาพของคุณสมบัติของการแบ่งประเภทในขณะที่จำนวนกลุ่มกลุ่มย่อยประเภทและชื่อของสินค้าขึ้นอยู่กับการวัด

หน่วยวัดสำหรับตัวบ่งชี้การแบ่งประเภทคือชื่อของผลิตภัณฑ์หรือสินค้าโภคภัณฑ์ซึ่งอาจรวมถึงชื่อประเภทและ / หรือเครื่องหมายการค้า

การตั้งชื่อคุณสมบัติและตัวบ่งชี้ของการแบ่งประเภทนั้นพิจารณาในตารางที่ 2

ตารางที่ 2 การตั้งชื่อคุณสมบัติและตัวบ่งชี้การแบ่งประเภท

ชื่อและสัญลักษณ์		การคำนวณตัวชี้วัด
คุณสมบัติ	ตัวชี้วัด
ละติจูด (W): ถูกต้อง	ละติจูด (W): ถูกต้อง (W d) พื้นฐาน (Sh b) ปัจจัยละติจูด (K w)	W d = d = ∑ m P d W b \u003d b \u003d ∑ m P b K sh \u003d (W d / W b) 100,%
ความสมบูรณ์ (P): ถูกต้อง	ตัวบ่งชี้ความสมบูรณ์ (P): ถูกต้อง (Pd) พื้นฐาน (P ข) ปัจจัยความสมบูรณ์ (K p)	P d \u003d d ของกลุ่มสินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกัน P b \u003d b ของกลุ่มสินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกัน K p \u003d (P d / P b) 100,%
ความลึก (D)	ตัวบ่งชี้ความลึก: ใช้ได้ (Gl d) พื้นฐาน (Gl b) อัตราส่วนความลึก (กก.)	Gl d = น d Gl b = นข K ก. \u003d (Gl d / Gl b) 100,%
ความเสถียร(U)	ดัชนีความยั่งยืน (U) ปัจจัยความเสถียร (Ky)	K y \u003d (U / W d) 100,%
ความแปลกใหม่ (อัพเดท) (N)	ดัชนีความแปลกใหม่ (N) องศา (สัมประสิทธิ์) ของการต่ออายุ (K n)	K n \u003d (n / W d) 100,%
โครงสร้าง (ค)	ดัชนีโครงสร้างสัมพัทธ์ (С ฉัน) รายบุคคล สินค้า ( ฉัน)	C ผม = AI / ซิ
การแบ่งประเภทขั้นต่ำ (รายการ)( แต่ม.)	ตัวบ่งชี้ขั้นต่ำของการแบ่งประเภท ( แต่ม.)	แต่ม = ม
เหตุผล (R)	ค่าสัมประสิทธิ์ความเป็นเหตุเป็นผล (K p)	K p \u003d (∑ m (K y * vu + K n * vn + K g * vg) / 3
ฮาร์โมนี่ (H)	ค่าสัมประสิทธิ์ความสามัคคี (K gar)	K gar \u003d n gar / W d

t-จำนวนกลุ่มสินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกัน

e - จำนวนประเภท พันธุ์ หรือชื่อสินค้าที่มี

ข - จำนวนพื้นฐานของประเภท พันธุ์ และชื่อสินค้า ใช้เป็นพื้นฐานสำหรับการเปรียบเทียบ

น- จำนวนสินค้าที่มีชื่อหรือเครื่องหมายการค้าต่างกัน และ/หรือการดัดแปลงสินค้าบางประเภท

น gar - จำนวนสินค้าที่มีชื่อหรือยี่ห้อต่าง ๆ เหมือนกับรายการที่ได้รับอนุมัติและนำมาเป็นตัวอย่าง

D - ปริมาณของผลิตภัณฑ์แต่ละรายการในแง่กายภาพ;

ส ,- ปริมาณรวมของสินค้าทั้งหมดที่มีอยู่ในเงื่อนไขทางกายภาพ

m - จำนวนสินค้าขั้นต่ำที่อนุญาตซึ่งกำหนดโปรไฟล์การค้าขององค์กร

y - จำนวนประเภทและชื่อสินค้าที่มีความต้องการคงที่

n - จำนวนประเภทและชื่อสินค้าใหม่

вг, ву, вн - ค่าสัมประสิทธิ์น้ำหนักของตัวชี้วัดความลึกความมั่นคงและความแปลกใหม่

มาดูช่วงกันดีกว่า

ช่วงความกว้าง - จำนวนกลุ่ม ประเภท พันธุ์และชื่อสินค้าของกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกันและต่างกันที่รวมอยู่ในการแบ่งประเภทของร้านค้า

คุณสมบัตินี้โดดเด่นด้วยตัวบ่งชี้สัมบูรณ์สองตัว - ละติจูดจริงและละติจูดฐาน เช่นเดียวกับตัวบ่งชี้สัมพัทธ์ - สัมประสิทธิ์ละติจูด

ละติจูดที่แท้จริง(W d) - จำนวนกลุ่ม ประเภท พันธุ์และชื่อสินค้าที่มีอยู่จริง (d)

ละติจูดฐาน(Wb) - ละติจูดที่ใช้เป็นพื้นฐานสำหรับการเปรียบเทียบ จำนวนชนิด พันธุ์ และชื่อของสินค้า หรือค่าสูงสุดที่เป็นไปได้ สามารถนำมาเป็นละติจูดฐานได้ การเลือกเกณฑ์สำหรับการกำหนดตัวบ่งชี้ละติจูดพื้นฐานนั้นพิจารณาจากวัตถุประสงค์ขององค์กรการค้า ตัวอย่างเช่น เมื่อวิเคราะห์นโยบายการแบ่งประเภทของร้านค้าที่แข่งขันกัน รายการสินค้าสูงสุดที่มีอยู่ในร้านค้าที่ทำการสำรวจทั้งหมดสามารถใช้เป็นข้อมูลพื้นฐานได้

ปัจจัยละติจูด(K w) แสดงเป็นอัตราส่วนของจำนวนชนิด พันธุ์ และชื่อสินค้าที่แท้จริงของกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกันและต่างกันต่อฐานหนึ่ง

มีสองแนวทางในการกำหนดคำว่า "ความกว้างของการแบ่งประเภท" ในสาขาวิชา "การจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์" และ "ทฤษฎีวิทยาศาสตร์สินค้าโภคภัณฑ์" ถือเป็นจำนวนกลุ่มสินค้าที่มีการขาย ในทางปฏิบัติของการค้า ความกว้างถูกกำหนดโดยจำนวนรวมของชนิด ชื่อ เครื่องหมายการค้า และหน่วยการแบ่งประเภทอื่นๆ ที่เป็นของกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกันและต่างกัน ในความเห็นของเรา วิธีการนี้มีความสมเหตุสมผลมากกว่า เนื่องจากช่วยให้สามารถทำบัญชีอัตโนมัติและระบุสินค้าโดยใช้เทคโนโลยีบาร์โค้ดได้

วิธีการเหล่านี้สามารถนำมารวมกันได้หากเราแนะนำสองแนวคิดเกี่ยวกับละติจูดที่เกี่ยวข้องกับความหลากหลายของมัน: ทั่วไปและกลุ่ม

ละติจูดทั่วไป -ยอดรวมของหน่วยการแบ่งประเภท ประเภทและความหลากหลายของสินค้าของกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกันและต่างกัน

หน่วยการแบ่งประเภท- เป็นชื่อ เครื่องหมายการค้า หรือสินค้าโภคภัณฑ์ที่ยอมรับตามอัตภาพเป็นหน่วยหนึ่ง และใช้ในการวัดประสิทธิภาพของการเลือกสรรโดยการนับ

เครื่องหมายการค้า- นี่คือชื่อตราสินค้าของสินค้าตั้งแต่หนึ่งรายการขึ้นไป ซึ่งกำหนดโดยผู้ผลิตหรือองค์กรการค้า

ละติจูดของกลุ่ม -จำนวนกลุ่มสินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกันที่ผลิตและจำหน่ายโดยองค์กร กลุ่มสินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกันทำหน้าที่เป็นหน่วยวัดทั่วไปด้วยความกว้างของกลุ่ม ตามกฎการรับรอง กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกันเป็นชุดของผลิตภัณฑ์ที่รวมกันเป็นหนึ่งโดยคุณสมบัติและวัตถุประสงค์ทั่วไป

ละติจูดโดยรวมสามารถใช้เป็นตัวบ่งชี้ทางอ้อมของความอิ่มตัวของตลาดที่มีสินค้า: ยิ่งมีความอิ่มตัวมากขึ้น ตัวบ่งชี้ละติจูดเปลี่ยนไปขึ้นอยู่กับความอิ่มตัวของตลาดและสถานะของอุปสงค์

ทัศนคติของผู้บริโภคต่อช่วงกว้างเป็นอย่างไร? ในอีกด้านหนึ่ง ยิ่งช่วงกว้างขึ้นเท่าไร ก็ยิ่งสามารถตอบสนองความต้องการที่หลากหลายมากขึ้นเท่านั้น ในทางกลับกัน ด้วยความหลากหลายที่สูงมาก ทำให้ผู้บริโภคสามารถค้นหาความหลากหลายนี้ได้ยาก ซึ่งทำให้ยากต่อการเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม ดังนั้นความกว้างจึงไม่สามารถใช้เป็นตัวบ่งชี้ถึงความสมเหตุสมผลของการแบ่งประเภทได้

ความสมบูรณ์ของช่วง - ความสามารถของชุดสินค้าของกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกันเพื่อตอบสนองความต้องการเดียวกัน นี่คือการติดต่อถึงความพร้อมของสินค้าจริงที่องค์กรการค้ากับรายการการแบ่งประเภทที่ได้รับอนุมัติ

ความสมบูรณ์มีลักษณะตามจำนวนชนิด พันธุ์ และชื่อสินค้าของกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกันและ/หรือกลุ่มย่อย คะแนนความสมบูรณ์อาจเป็นจริงหรือเป็นพื้นฐานก็ได้

ดัชนีความสมบูรณ์ที่แท้จริงจำแนกตามจำนวนจริงของชนิด พันธุ์ และชื่อสินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกัน และ ฐาน- ปริมาณสินค้าที่มีการควบคุมหรือวางแผนไว้ เหล่านั้น. ความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภทสินค้าเป็นที่เข้าใจกันว่าอัตราส่วนของจำนวนพันธุ์ของสินค้าที่ขายต่อจำนวนสินค้าที่จัดทำโดยรายการราคาและภาระผูกพันตามสัญญา

ปัจจัยความสมบูรณ์(K p) - อัตราส่วนของตัวบ่งชี้ความสมบูรณ์จริงต่อฐานหนึ่ง ยิ่งความสมบูรณ์ของการเลือกสรรมากเท่าใด ความต้องการของผู้ซื้อก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น

ตัวชี้วัดความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภทมีความสำคัญมากที่สุดในตลาดที่อิ่มตัว ยิ่งความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภทมากเท่าใด โอกาสที่ผู้บริโภคจะพึงพอใจกับสินค้าบางกลุ่มก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

ความสมบูรณ์ที่เพิ่มขึ้นของการเลือกสรรสามารถเป็นหนึ่งในวิธีการกระตุ้นยอดขายและตอบสนองความต้องการที่หลากหลายอันเนื่องมาจากรสนิยม นิสัย และปัจจัยอื่นๆ ที่แตกต่างกัน

ในขณะเดียวกัน การเพิ่มความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภทนั้นทำให้คนงานการค้าต้องทราบถึงความเหมือนกันและความแตกต่างในทรัพย์สินผู้บริโภคของสินค้าประเภทต่างๆ พันธุ์และชื่อต่างๆ เพื่อแจ้งให้ผู้บริโภคทราบ เป็นความรับผิดชอบของผู้ผลิตและ/หรือซัพพลายเออร์ในการสื่อสารข้อมูลดังกล่าวกับผู้ขาย

อย่างไรก็ตาม ควรระลึกไว้เสมอว่าความสมบูรณ์ของสินค้าที่เพิ่มขึ้นมากเกินไปอาจทำให้ผู้บริโภคเลือกได้ยาก ดังนั้นความสมบูรณ์จึงควรมีเหตุผล

ความลึก - จำนวนเครื่องหมายการค้าของสินค้าประเภทเดียวกันและ / หรือการดัดแปลงและ / หรือสินค้าโภคภัณฑ์ในการเลือกสรรของร้านค้า หน่วยวัดของตัวบ่งชี้นี้เป็นเครื่องหมายการค้าและหากมีการดัดแปลง - หนึ่งในนั้น

ความลึกจริง(Ch. e) - จำนวนแบรนด์และ/หรือการปรับเปลี่ยนหรือ SKU ที่มี

ความลึกของฐาน(บทที่ b) - จำนวนเครื่องหมายการค้าและ / หรือการดัดแปลงหรือบทความสินค้าโภคภัณฑ์ที่นำเสนอในตลาดหรือมีความเป็นไปได้ที่จะปล่อยและนำมาเป็นพื้นฐานในการเปรียบเทียบ

ปัจจัยความลึก(K ch) - อัตราส่วนของความลึกจริงต่อฐาน ยิ่งตัวบ่งชี้นี้สูงเท่าไร ก็ยิ่งแสดงการแบ่งประเภทผลิตภัณฑ์เฉพาะอย่างครบถ้วนมากขึ้นเท่านั้น

ในตลาดอิ่มตัว มีสินค้าหลากหลายประเภทโดยการเพิ่มจำนวนสินค้าบางประเภท แต่มีแบรนด์ที่แตกต่างกันและการดัดแปลง

ความเสถียรของช่วง - ความสามารถของชุดสินค้าเพื่อตอบสนองความต้องการสินค้าชนิดเดียวกัน นี่คือความพร้อมของสินค้าสำหรับขายตามประเภทและความหลากหลายอย่างต่อเนื่องซึ่งประกาศไว้ในรายการการแบ่งประเภท คุณลักษณะของสินค้าดังกล่าวคือการมีความต้องการที่มั่นคงสำหรับพวกเขา

ปัจจัยด้านเสถียรภาพ(Ku) - อัตราส่วนของจำนวนประเภทพันธุ์และชื่อสินค้าที่เป็นที่ต้องการของผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง (Y) ต่อจำนวนรวมของประเภทพันธุ์และชื่อสินค้าของกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกัน (W d)

บางครั้งความยั่งยืนเกี่ยวข้องกับช่วงเวลาที่ขายสินค้าประเภท พันธุ์ และชื่อบางประเภท ในกรณีนี้ ความเสถียรของสินค้าประเภทต่างๆ อาจขึ้นอยู่กับการมีอยู่ของอุปสงค์ที่มีเสถียรภาพและการเติมสินค้าคงเหลือสำหรับสินค้าเหล่านี้อย่างต่อเนื่อง ประการที่สอง จากการขาดหรือไม่เพียงพอของความต้องการสินค้าที่ค้างอยู่ในคลังสินค้าและเคาน์เตอร์ ประการที่สาม จากความไม่ตรงกันของสต็อกสินค้าโภคภัณฑ์กับความเป็นไปได้ของการดำเนินการ ดังนั้นระยะเวลาในการขายสินค้าเป็นตัวบ่งชี้ความมั่นคงของการแบ่งประเภทไม่สามารถใช้ในการพิจารณาความสมเหตุสมผลของการแบ่งประเภท

การระบุสินค้าที่มีความต้องการคงที่จำเป็นต้องมีการวิจัยการตลาดโดยวิธีการสังเกตและวิเคราะห์ข้อมูลเอกสารในการรับและขายสินค้าต่างๆ

ผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ที่ยั่งยืนสามารถระบุได้ว่าเป็น "อนุรักษ์นิยมในรสนิยมและนิสัย" หลังจากประเมินชื่อผลิตภัณฑ์บางอย่างแล้ว พวกเขาจะไม่เปลี่ยนการตั้งค่าเป็นเวลานาน

ผู้ผลิตและผู้ขายส่วนใหญ่มักจะพยายามขยายจำนวนผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตาม ควรระลึกไว้เสมอว่ารสนิยมและนิสัยเปลี่ยนไปตามกาลเวลา ดังนั้นความยั่งยืนของการเลือกสรรจึงต้องมีเหตุผล

ความแปลกใหม่ (อัปเดต) ของการแบ่งประเภท - ความสามารถของชุดสินค้าเพื่อตอบสนองความต้องการที่เปลี่ยนแปลงด้วยสินค้าใหม่ การต่ออายุการแบ่งประเภทเป็นการทดแทนสินค้าที่ขายด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติของผู้บริโภคที่สูงขึ้นซึ่งนำไปสู่ความพึงพอใจที่ดีขึ้นของความต้องการของประชากร นี่คือการเติมเต็มการแบ่งประเภทด้วยสินค้าประเภทใหม่ตามนโยบายการแบ่งประเภทขององค์กร

ความแปลกใหม่โดดเด่นด้วยการอัปเดตที่แท้จริง - จำนวนผลิตภัณฑ์ใหม่ในรายการทั่วไป (N) และระดับของการอัปเดต (K n) ซึ่งแสดงผ่านอัตราส่วนของจำนวนผลิตภัณฑ์ใหม่ต่อจำนวนชื่อผลิตภัณฑ์ทั้งหมด ( หรือความกว้างจริง)

การต่ออายุเป็นหนึ่งในทิศทางของนโยบายการแบ่งประเภทขององค์กรซึ่งดำเนินการตามกฎในตลาดที่อิ่มตัว อย่างไรก็ตาม การต่ออายุการแบ่งประเภทอาจเป็นผลมาจากการขาดแคลนวัตถุดิบและ/หรือกำลังการผลิตที่จำเป็นสำหรับการผลิตสินค้าที่ผลิตก่อนหน้านี้

เหตุผลที่ทำให้ผู้ผลิตและผู้ขายอัปเดตช่วงคือการเปลี่ยนสินค้าล้าสมัยที่ไม่ต้องการ การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีคุณภาพดีขึ้นเพื่อกระตุ้นการซื้อของผู้บริโภค การออกแบบและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ไม่เคยมีการเปรียบเทียบมาก่อน ขยายขอบเขตโดยเพิ่มความสมบูรณ์และเชิงลึกเพื่อสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันให้กับองค์กร

ผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ใหม่เรียกว่านักประดิษฐ์และนักประดิษฐ์ขั้นสูง ซึ่งความต้องการมักจะเปลี่ยนแปลงไปเนื่องจากความปรารถนาในความรู้สึกแปลกใหม่ บ่อยครั้งที่ผลิตภัณฑ์ใหม่ตอบสนองความต้องการทางร่างกายและจิตใจไม่มากนัก

อย่างไรก็ตาม พึงระลึกไว้เสมอว่าการอัปเดตการแบ่งประเภทสำหรับผู้ผลิตและผู้ขายอย่างต่อเนื่องและเพิ่มขึ้นนั้นสัมพันธ์กับต้นทุนบางอย่างและความเสี่ยงที่อาจไม่สมเหตุสมผล ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์ใหม่อาจไม่ต้องการ ดังนั้นการปรับปรุงการแบ่งประเภทควรมีเหตุผลด้วย

โครงสร้างช่วงสินค้า - อัตราส่วนของชุดสินค้าที่เลือกสำหรับแอตทริบิวต์บางอย่างในชุด (GOST R 5103-99 ข้อ 80) นี่คืออัตราส่วนของกลุ่ม กลุ่มย่อย ประเภทและความหลากหลายของสินค้าในการเลือกสรรของร้านค้า มีลักษณะเป็นตัวบ่งชี้ความกว้าง (โครงสร้างมหภาค) และความลึก (โครงสร้างจุลภาค) เช่น เฉพาะเจาะจงของแต่ละประเภทและ/หรือชื่อผลิตภัณฑ์ในชุดรวม

โครงสร้างของการแบ่งประเภทสามารถแสดงได้ทั้งในแง่ธรรมชาติและในแง่ที่เกี่ยวข้อง โดยจะคำนวณเป็นอัตราส่วนของจำนวนผลิตภัณฑ์แต่ละรายการต่อปริมาณรวมของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่รวมอยู่ในการจัดประเภท

โครงสร้างการแบ่งประเภทที่คำนวณในแง่กายภาพ กำหนดโครงสร้างการหมุนเวียนในรูปเงิน อย่างไรก็ตาม ไม่มีความสัมพันธ์โดยตรงระหว่างพวกเขา

ในการควบคุมโครงสร้างการแบ่งประเภท เราควรคำนึงถึงผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจขององค์กรในกรณีที่สินค้าราคาแพงหรือราคาถูกมีอำนาจเหนือกว่า การคืนต้นทุนสำหรับการส่งมอบ การจัดเก็บและการขาย ตลอดจนการละลายของกลุ่มผู้บริโภคที่ องค์กรการค้ามุ่งเน้น

ตัวบ่งชี้โครงสร้างการแบ่งประเภทจะใช้ในกรณีที่จำเป็นเพื่อกำหนดความจำเป็นสำหรับพื้นที่จัดเก็บ เช่นเดียวกับพื้นที่สำหรับแสดงสินค้า เมื่อวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรของสินค้าบางประเภท จะพิจารณาโครงสร้างการหมุนเวียนในด้านการเงินด้วย

การแบ่งประเภทขั้นต่ำ (รายการ) - จำนวนขั้นต่ำที่อนุญาตของประเภทสินค้าอุปโภคบริโภคที่กำหนดโปรไฟล์ขององค์กรการค้าปลีก

ในภาวะขาดดุล ตัวบ่งชี้นี้ใช้ตรวจสอบการทำงานของร้านค้า เมื่อตลาดอิ่มตัวด้วยสินค้า ดูเหมือนว่าความต้องการตัวบ่งชี้นี้จะหายไป อย่างไรก็ตาม ในระหว่างการแปรรูป ผู้ประกอบการการค้าจำนวนมากได้เปลี่ยนโปรไฟล์หรือการแบ่งประเภทที่แท้จริง ยกเว้นสินค้าราคาถูกในชีวิตประจำวัน เพื่อป้องกันปรากฏการณ์เชิงลบดังกล่าว จำเป็นต้องกลับไปที่ตัวบ่งชี้นี้โดยเปลี่ยนชื่อเป็น "รายการการจัดประเภท"

ตามวรรค 4 ของกฎสำหรับการขายสินค้าบางประเภทซึ่งได้รับอนุมัติโดยพระราชกฤษฎีกาของรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซียลงวันที่ 19 มกราคม 2541 ฉบับที่ 55 ผู้ขาย - ผู้ค้าปลีกกำหนดรายการการแบ่งประเภทสินค้าอย่างอิสระ อย่างไรก็ตาม ผู้ขายต้องประสานงานรายการประเภทผลิตภัณฑ์อาหารกับเจ้าหน้าที่ของ Rospotrebnadzor

ความสมเหตุสมผลของการแบ่งประเภท - ความสามารถของชุดสินค้าเพื่อตอบสนองความต้องการที่สมเหตุสมผลอย่างแท้จริงของกลุ่มผู้บริโภคที่แตกต่างกัน

ค่าสัมประสิทธิ์ความมีเหตุมีผล(K p) - ค่าเฉลี่ยถ่วงน้ำหนักของตัวบ่งชี้เหตุผลโดยคำนึงถึงค่าที่แท้จริงของตัวบ่งชี้ความลึกความมั่นคงและความแปลกใหม่ของสินค้าในกลุ่มต่าง ๆ คูณด้วยค่าสัมประสิทธิ์การถ่วงน้ำหนักที่สอดคล้องกัน สูตรการคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ของความเป็นเหตุเป็นผลอยู่ในตาราง 2.

เมื่อกำหนดอัตราส่วนของความสมเหตุสมผลของการแบ่งประเภท ควรพิจารณาตัวชี้วัดข้างต้นทั้งหมด โดยคำนึงถึงระดับของนัยสำคัญหรือสัมประสิทธิ์น้ำหนัก (c) สำหรับแต่ละตัวบ่งชี้ ค่าสัมประสิทธิ์การถ่วงน้ำหนักถูกกำหนดโดยผู้เชี่ยวชาญและกำหนดลักษณะส่วนแบ่งเฉพาะของตัวบ่งชี้ในการก่อตัวของความชอบของผู้บริโภคที่ส่งผลต่อการขายสินค้า ความซับซ้อนของการคำนวณอยู่ที่ข้อเท็จจริงที่ว่าไม่มีค่าสัมประสิทธิ์น้ำหนักทั่วไปสำหรับสินค้าทั้งหมดหรืออย่างน้อยสำหรับกลุ่มสินค้า มีความเฉพาะเจาะจงสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์

ด้วยระดับความน่าเชื่อถือระดับหนึ่ง สัมประสิทธิ์ของความเป็นเหตุเป็นผลอาจบ่งบอกถึงการแบ่งประเภทที่มีเหตุผล ข้อผิดพลาดที่น่าจะเป็นไปได้แสดงให้เห็นถึงความแตกต่างระหว่างความต้องการที่เกิดขึ้นในรูปแบบของการจัดประเภท (การจัดประเภทที่คาดการณ์) และความต้องการที่แท้จริงซึ่งได้รับการสนับสนุนจากความต้องการของผู้บริโภค

ความกลมกลืนของการเลือกสรร - คุณสมบัติของชุดสินค้าของกลุ่มต่าง ๆ ที่แสดงถึงระดับของความใกล้ชิดเพื่อให้แน่ใจว่ามีการกระจายสินค้าการขายและ / หรือการใช้อย่างมีเหตุผล คละแบบที่ขยายใหญ่ขึ้นและหลากหลายมีความโดดเด่นด้วยความกลมกลืนที่ยิ่งใหญ่ที่สุด คละแบบผสมนั้นมีความกลมกลืนน้อยที่สุด

ความกลมกลืนเป็นตัวกำหนดลักษณะเชิงคุณภาพของการเลือกสรร แต่สามารถวัดได้ในเชิงปริมาณ ตัวบ่งชี้ของความสามัคคีคือค่าสัมประสิทธิ์ของความสามัคคี (Kgar) ซึ่งถูกกำหนดให้เป็นอัตราส่วนของจำนวนประเภทชื่อหรือตราสินค้าที่มีอยู่ในองค์กรการค้าและสอดคล้องกับรายการหรือตัวอย่างที่กำหนดไว้กับความกว้างที่แท้จริงของสินค้าใน องค์กรเดียวกัน

ความปรารถนาที่จะความสามัคคีในรูปแบบของการแบ่งประเภทนั้นแสดงออกมาในความเชี่ยวชาญของร้านค้าหรือแต่ละส่วน ข้อดีของการเลือกสรรที่กลมกลืนกัน ได้แก่ ต้นทุนต่ำสุดสำหรับผู้ผลิตและผู้ขายสำหรับการจัดส่ง การจัดเก็บ การขาย และสำหรับผู้บริโภค - สำหรับการค้นหาและซื้อสินค้าที่มีจุดประสงค์คล้ายกันหรือเสริมซึ่งกันและกัน ตัวอย่างเช่นการแบ่งประเภทของเครือข่ายและร้านค้าของ บริษัท มีความโดดเด่นด้วยความสามัคคีสูง

คุณสมบัติที่พิจารณาของการแบ่งประเภทนั้นเชื่อมโยงกับกลุ่มการจำแนกประเภทซึ่งมีภาพประกอบชัดเจนในรูปที่ 3.

ข้าว. 3 . ความสัมพันธ์ระหว่างการจัดกลุ่มการจัดประเภทการจัดประเภทและคุณสมบัติการจัดประเภท

3. การก่อตัวและการจัดการการแบ่งประเภท

เมื่อสร้างการแบ่งประเภทจะมีการควบคุมคุณสมบัติและตัวบ่งชี้ที่ซับซ้อนซึ่งต้องมีความเข้าใจในสาระสำคัญและความรู้เกี่ยวกับช่วงของคุณสมบัติและตัวบ่งชี้ของการแบ่งประเภท (ตารางที่ 2)

Assortment Formation คือ กระบวนการคัดเลือกกลุ่ม ชนิด และความหลากหลายของสินค้าตามความต้องการของลูกค้า

การจัดการการแบ่งประเภทเป็นกิจกรรมที่มุ่งบรรลุข้อกำหนดของความสมเหตุสมผลของการจัดประเภท การจัดการการแบ่งประเภทเป็นที่เข้าใจกันว่าเป็นการพัฒนาและการใช้มาตรการที่มุ่งสร้างโครงสร้างที่เหมาะสมที่สุดของการแบ่งประเภทสินค้าที่ตรงตามความต้องการของประชากรและความต้องการของผู้บริโภคมากที่สุด การจัดการดำเนินการโดยการวิเคราะห์อย่างเป็นระบบของโครงสร้างที่มีอยู่ของการแบ่งประเภท การก่อตัวของประเภทที่ต้องการ และการเพิ่มประสิทธิภาพ

เมื่อวิเคราะห์โครงสร้างของการแบ่งประเภท พวกเขาประเมินส่วนแบ่งสัมพัทธ์ของสินค้า (ตามกลุ่ม กลุ่มย่อย ประเภทและพันธุ์) เปรียบเทียบช่วงของสินค้าที่สั่งซื้อและกำลังจะขาย กำหนดข้อสรุปที่เหมาะสม และใช้มาตรการที่จำเป็น ในเวลาเดียวกัน อัตราส่วนเชิงปริมาณในการเพิ่มชื่อผลิตภัณฑ์ทั้งหมดจะถูกกำหนดโดยประเภท สไตล์ รุ่น ความสูง ขนาด สี รูปแบบ บรรจุภัณฑ์ บรรจุภัณฑ์ และเครื่องหมายการค้าอื่นๆ

ผลของการวิเคราะห์อย่างเป็นระบบโดยละเอียดของการแบ่งประเภทสินค้าเป็นเหตุผลในการจัดทำใบสมัครและคำสั่งซื้อสำหรับองค์กรการค้าและองค์กร

ขั้นตอนหลักของการจัดการคือการจัดตั้งข้อกำหนดสำหรับความสมเหตุสมผลของการแบ่งประเภท คำจำกัดความของนโยบายการแบ่งประเภทขององค์กร และการก่อตัวของการแบ่งประเภท

การจัดทำข้อกำหนดสำหรับความสมเหตุสมผลของการแบ่งประเภท เริ่มต้นด้วยการระบุคำขอของผู้บริโภคสำหรับสินค้าบางประเภท สำหรับสิ่งนี้ สามารถใช้วิธีการวิจัยการตลาดเช่นสังคมวิทยา (การสำรวจ) และการลงทะเบียน (การสังเกต)

นอกจากนี้ องค์กรที่ใช้กลยุทธ์การตลาดเชิงรุกยังสร้างความต้องการผ่านการโฆษณา งานแสดงสินค้า การนำเสนอ และวิธีการอื่นๆ ข้อกำหนดสำหรับความสมเหตุสมผลของการแบ่งประเภทจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับสถานการณ์ของตลาด (ความสามารถในการชำระหนี้ของผู้ซื้อ เศรษฐกิจและสังคม ลักษณะทางสังคมวัฒนธรรม กฎหมาย และให้ข้อมูลของสภาพแวดล้อมขององค์กร)

ระดับของข้อกำหนดสำหรับความสมเหตุสมผลของการจัดประเภทเป็นรายบุคคลสำหรับแต่ละองค์กรและกำหนดโดยนโยบายการจัดประเภท

นโยบายการแบ่งประเภท- ความตั้งใจทั่วไป โอกาส และทิศทางหลักที่กำหนดโดยผู้บริหารระดับสูงขององค์กรในด้านการแบ่งประเภท ความตั้งใจทั่วไปสามารถกำหนดได้ในรูปแบบของเป้าหมายและวัตถุประสงค์ในการดำเนินการ

วัตถุประสงค์ขององค์กรในด้านการแบ่งประเภท -การก่อตัวของการจัดประเภทที่แท้จริงและ / หรือที่คาดการณ์ไว้ใกล้เคียงกับเหตุผลมากที่สุดเพื่อตอบสนองความต้องการที่หลากหลายและได้รับผลกำไรที่วางแผนไว้

ในการดำเนินการนี้ ต้องแก้ไขงานต่อไปนี้:

กำหนดความต้องการที่แท้จริงและรับรู้สำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ

ตัวชี้วัดหลักของการแบ่งประเภทถูกกำหนดและวิเคราะห์ความสมเหตุสมผล

ระบุแหล่งที่มาของทรัพยากรสินค้าที่จำเป็นสำหรับการก่อตัวของการแบ่งประเภทที่มีเหตุผล

ประเมินความเป็นไปได้ที่สำคัญขององค์กรสำหรับการผลิต การจัดจำหน่ายและ / หรือการขายสินค้าแต่ละรายการ

กำหนดทิศทางหลักของการก่อตัวของการแบ่งประเภท

ระบบการจัดประเภทรวมถึงไฮไลท์ดังต่อไปนี้

1. กำหนดความต้องการในปัจจุบันและอนาคตของลูกค้า วิเคราะห์วิธีการใช้ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ และลักษณะของพฤติกรรมผู้บริโภคในตลาดที่เกี่ยวข้อง

2. การประเมินความคล้ายคลึงที่มีอยู่ของคู่แข่งในพื้นที่เดียวกัน

3. การประเมินที่สำคัญของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยองค์กรในกลุ่มเดียวกันกับในหน้า 1 และ 2 แต่จากมุมมองของผู้ซื้อ

4. การจัดการกับคำถาม: ผลิตภัณฑ์ใดที่ควรเพิ่มในการแบ่งประเภท และชนิดใดที่ควรแยกออกจากผลิตภัณฑ์เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงในระดับของการแข่งขัน จำเป็นต้องกระจายผลิตภัณฑ์โดยเสียค่าใช้จ่ายจากทิศทางอื่นของการผลิตขององค์กรที่นอกเหนือไปจากรูปแบบที่กำหนดไว้หรือไม่

5. การพิจารณาข้อเสนอสำหรับการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ การปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ตลอดจนแนวทางและขอบเขตการใช้สินค้าใหม่

6. การพัฒนาข้อกำหนดสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่หรือผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับปรุงให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า

7. สำรวจโอกาสในการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่หรือผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับปรุง ซึ่งรวมถึงปัญหาด้านราคา ต้นทุน และความสามารถในการทำกำไร

8. ดำเนินการทดสอบ (ทดสอบ) ของผลิตภัณฑ์โดยคำนึงถึงผู้บริโภคที่มีศักยภาพเพื่อกำหนดการยอมรับในแง่ของตัวชี้วัดหลัก

9. การพัฒนาคำแนะนำพิเศษสำหรับแผนกการผลิตขององค์กรเกี่ยวกับคุณภาพ ลักษณะ ราคา ชื่อ บรรจุภัณฑ์ การบริการ ฯลฯ ตามผลการทดสอบที่ดำเนินการ ยืนยันการยอมรับคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์หรือกำหนดความจำเป็นในการเปลี่ยนแปลงล่วงหน้า

10. การประเมินและทบทวนช่วงทั้งหมด การวางแผนและการจัดการการแบ่งประเภทเป็นส่วนสำคัญของการตลาด แม้แต่แผนการขายและการโฆษณาที่รอบคอบก็ยังไม่สามารถแก้ผลที่ตามมาจากความผิดพลาดที่เกิดขึ้นก่อนหน้านี้ในการวางแผนการแบ่งประเภทได้

ทิศทางหลักของการก่อตัวของการแบ่งประเภท - มันคือการลด, การขยาย, การทำให้ลึกขึ้น, การรักษาเสถียรภาพ, การต่ออายุ, การปรับปรุง, การประสานกัน พื้นที่เหล่านี้มีความสัมพันธ์ซึ่งกันและกัน เป็นส่วนเสริมซึ่งกันและกัน และถูกกำหนดโดยปัจจัยหลายประการ

การลดช่วง -การเปลี่ยนแปลงเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพในช่วงของสินค้าโดยการลดความกว้างและความสมบูรณ์

สาเหตุของการลดลงของช่วงอาจเป็นความต้องการที่ลดลง การขาดอุปทาน ไม่สามารถทำกำไรหรือผลกำไรต่ำในการผลิตและ / หรือการขายสินค้าแต่ละรายการ ตัวอย่างเช่น ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมามีแนวโน้มที่จะลดช่วงเนื่องจากอาหารราคาถูกและผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารที่ไม่เป็นประโยชน์สำหรับผู้ผลิตและผู้ขาย แต่จำเป็นสำหรับผู้บริโภค

การขยายช่วง- การเปลี่ยนแปลงเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพในชุดสินค้าโดยการเพิ่มตัวชี้วัดความกว้าง ความสมบูรณ์ ความลึก และความแปลกใหม่

เหตุผลที่เอื้อต่อการขยายช่วงคือการเพิ่มขึ้นของอุปสงค์และอุปทาน ผลกำไรสูงในการผลิตและ/หรือขายสินค้า; การแนะนำผลิตภัณฑ์และ/หรือผู้ผลิตใหม่ออกสู่ตลาด การแข่งขันที่เพิ่มขึ้น ดังนั้นสถานะปัจจุบันของตลาดผู้บริโภครัสเซียจึงมีการขยายตัวของช่วงเนื่องจากสินค้านำเข้ารวมถึงสินค้าที่ผลิตบนพื้นฐานของเทคโนโลยีต่างประเทศ

การขยายตัวของการแบ่งประเภทพร้อมกับการเพิ่มขึ้นของมวลสินค้าเป็นหนึ่งในเงื่อนไขที่สำคัญที่สุดในการทำให้ตลาดอิ่มตัวด้วยสินค้า ในเวลาเดียวกัน ทิศทางของนโยบายการแบ่งประเภทนี้ไม่ได้ยกเว้นทิศทางอื่นๆ ที่เสริมทิศทางนี้ ทำให้เกิดแง่มุมใหม่ ดังนั้นการขยายขอบเขตอาจเกิดขึ้นเนื่องจากการต่ออายุในขณะที่ลดส่วนแบ่งของสินค้าที่ไม่ต้องการ การขยายขอบเขตสินค้าอันเนื่องมาจากสินค้านำเข้ามีความเกี่ยวข้องกับการลดช่วงของสินค้าภายในประเทศ เช่นเดียวกับการลดลงของ

การผลิตโดยทั่วไป

การแบ่งประเภทลึก -การเปลี่ยนแปลงเชิงปริมาณในช่วงของสินค้าอันเนื่องมาจากการพัฒนาและข้อเสนอของแบรนด์ใหม่และ / หรือการปรับเปลี่ยน

เหตุผลในการเลือกทิศทางนี้คือความอิ่มตัวของตลาดสูง ความปรารถนาที่จะลดความเสี่ยงในการปล่อยสินค้าที่มีความแปลกใหม่เล็กน้อย การปรากฏตัวของแบรนด์ที่รู้จักกันดีและเป็นที่ต้องการขององค์การไม่สามารถผลิตสินค้าประเภทใหม่ได้ .

การรักษาเสถียรภาพการแบ่งประเภท- สถานะของชุดสินค้าซึ่งมีความเสถียรสูงและการต่ออายุในระดับต่ำ กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารมีลักษณะการเปลี่ยนแปลงในระดับสูงภายใต้อิทธิพลของแฟชั่น ความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี และปัจจัยอื่นๆ

อัปเดตการแบ่งประเภท -การเปลี่ยนแปลงในเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณในสถานะของชุดของสินค้า โดดเด่นด้วยการเพิ่มขึ้นของตัวบ่งชี้ของความแปลกใหม่

เกณฑ์ในการเลือกทิศทางนี้ถือได้ว่าเป็นความจำเป็นในการตอบสนองความต้องการใหม่ที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาและ/หรือเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันตลอดจนความต้องการของผู้ผลิตและผู้ขายในการกระตุ้นความต้องการโดยการส่งเสริมให้ผู้บริโภคซื้อสินค้าใหม่เพื่อตอบสนองความต้องการด้านการทำงานสังคมและจิตใจ ; การเปลี่ยนแปลงแฟชั่น ความสำเร็จของความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี

ทิศทางนี้ขึ้นอยู่กับความเชื่อของผู้บริโภคอย่างกว้างขวางว่าผลิตภัณฑ์ใหม่ดีกว่าผลิตภัณฑ์ที่ออกก่อนหน้านี้ อย่างไรก็ตาม ไม่ได้เป็นเช่นนั้นเสมอไป เนื่องจากคุณภาพของผลิตภัณฑ์ใหม่อาจแย่กว่าผลิตภัณฑ์ที่เคยรู้จัก ในกรณีนี้ ผู้บริโภคตระหนักในสิ่งนี้ อาจรู้สึกผิดหวัง ไม่พอใจ ความไม่ไว้วางใจในผลิตภัณฑ์ใหม่โดยทั่วไป เช่น รวมถึงผู้ผลิตหรือผู้ขาย

ดังนั้น การอัปเดตการแบ่งประเภทจึงเป็นทิศทางที่มีความรับผิดชอบอย่างมากในการก่อตัว ซึ่งสัมพันธ์กับความเสี่ยงที่สำคัญสำหรับความสัมพันธ์ด้านการตลาดทุกหัวข้อ ในเวลาเดียวกัน ในสภาพแวดล้อมการแข่งขัน เป็นไปไม่ได้ที่จะทำโดยไม่ต้องปรับปรุง เนื่องจากความแปลกใหม่ของสินค้าเป็นหนึ่งในเกณฑ์ที่สำคัญที่สุดสำหรับการแข่งขันขององค์กร - ผู้ผลิตและผู้ขาย

การปรับปรุงช่วง -การเปลี่ยนแปลงเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพในสถานะของชุดสินค้าเพื่อเพิ่มความสมเหตุสมผล

ทิศทางที่ซับซ้อนของการเปลี่ยนแปลงในการแบ่งประเภทสินค้ากำหนดทางเลือกของวิธีการที่เป็นไปได้ดังต่อไปนี้: การลด การขยายและ / หรือการปรับปรุงการแบ่งประเภทสินค้าเพื่อสร้างการแบ่งประเภทที่สมเหตุสมผล

การประสานช่วง- การเปลี่ยนแปลงเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพในสถานะของชุดสินค้าซึ่งสะท้อนถึงระดับความใกล้ชิดของการจัดประเภทที่แท้จริงกับแอนะล็อกต่างประเทศและในประเทศที่ดีที่สุดหรือดีที่สุดตลอดจนสอดคล้องกับเป้าหมายขององค์กรอย่างเต็มที่

การก่อตัวของการแบ่งประเภท- กิจกรรมการรวบรวมชุดสินค้าที่ช่วยให้คุณตอบสนองความต้องการที่แท้จริงหรือที่คาดการณ์ไว้ตลอดจนบรรลุเป้าหมายที่กำหนดโดยฝ่ายบริหารขององค์กร นี่คือคำจำกัดความของชุดของกลุ่มประเภทและความหลากหลายของสินค้าซึ่งเป็นที่นิยมมากที่สุดสำหรับส่วนที่ให้บริการและรับรองประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจขององค์กร

การก่อตัวของการแบ่งประเภท สินค้าในร้านค้าเฉพาะดำเนินการ โดยคำนึงถึงการกระทำของปัจจัยต่างๆ ระบุไว้ในตารางที่ 4

มีปัจจัยทั่วไปและเฉพาะในการก่อตัวของการแบ่งประเภท

ปัจจัยทั่วไป: ความต้องการผลกำไร

ปัจจัยเฉพาะ:

· ฐานวัตถุดิบ

· วัสดุและฐานทางเทคนิคของการผลิตสินค้าโภคภัณฑ์

· ความสำเร็จของความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค

ความเชี่ยวชาญขององค์กรการค้า

· ช่องทางการจำหน่ายสินค้า

วิธีการส่งเสริมการขายและการสร้างอุปสงค์

วัสดุและฐานทางเทคนิคขององค์กรการค้า

ส่วนผู้บริโภค

หลักการสร้างร้านค้าประเภทต่างๆ

พื้นฐานสำหรับการก่อตัวของการแบ่งประเภทของร้านค้าควรเป็นไปตามหลักการดังต่อไปนี้:

ตารางที่ 4 ปัจจัยหลักที่กำหนดการก่อสร้างการแบ่งประเภทการค้า

ควรกำหนดช่วงของสินค้าโดยคำนึงถึงหลักการดังต่อไปนี้:

ภาพสะท้อนในการแบ่งประเภทลักษณะของความต้องการของผู้บริโภคที่ได้รับบริการและศักยภาพของสินค้า

ดูแลความครบถ้วนในการคัดเลือกและซื้อสินค้าของผู้ซื้อ

การปฏิบัติตามโปรไฟล์การจัดประเภทที่กำหนดไว้สำหรับองค์กรการค้า

สร้างความมั่นใจในความสมบูรณ์และความยั่งยืนที่เพียงพอของช่วงของสินค้าที่มีความต้องการคงที่

จัดทำรายการประเภทที่เรียบง่าย รายการสินค้าที่ไม่สามารถเปลี่ยนได้และเปลี่ยนยาก

การกำหนดช่วงของสินค้าที่เปลี่ยนได้

การดูแลให้มีความกว้างเพียงพอของประเภทสินค้าสำหรับแต่ละกลุ่มและกลุ่มย่อย ขึ้นอยู่กับระดับความเชี่ยวชาญเฉพาะขององค์กรการค้า

การขยายการแบ่งประเภทเนื่องจากผลิตภัณฑ์ใหม่

ความสำเร็จจากการเลือกสินค้าและเงื่อนไขอย่างมีเหตุผลซึ่งส่งผลต่อการเติบโตของมูลค่าการซื้อขายขององค์กรการค้า การเร่งการหมุนเวียน และการเพิ่มผลกำไร

สเตจ การก่อตัวของการแบ่งประเภทในร้านค้า

การก่อตัวของการแบ่งประเภทสินค้าในร้านค้าดำเนินการในหลายขั้นตอน:

1. รายละเอียดการแบ่งประเภทและทิศทางของความเชี่ยวชาญพิเศษของร้านค้าถูกกำหนดตามกลยุทธ์ทางการค้าที่เลือกในตลาดค้าปลีก โดยคำนึงถึงความเชี่ยวชาญของห่วงโซ่ร้านค้าที่มีอยู่แล้วในพื้นที่

2. มีการกำหนดโครงสร้างของการแบ่งประเภท (รายการและอัตราส่วนของกลุ่มหลักและกลุ่มย่อยของสินค้าที่ขาย) ในร้านค้า ในขั้นตอนนี้ อัตราส่วนเชิงปริมาณของสินค้าแต่ละกลุ่มจะถูกกำหนดและเชื่อมโยงกับตัวบ่งชี้ที่วางแผนไว้ของร้านค้า

3. การแบ่งประเภทภายในกลุ่มจะถูกเลือกตามลักษณะเฉพาะที่มีความเชื่อมโยงกับพื้นที่การค้าเฉพาะ กล่าวคือ จำนวนประเภทและความหลากหลายของสินค้าจะพิจารณาจากบริบทของแต่ละกลุ่มและกลุ่มย่อยของสินค้า (ภายในกลุ่มผู้บริโภคแต่ละรายและ ไมโครคอมเพล็กซ์ ),

4. กำลังพัฒนารายการสินค้าเฉพาะสำหรับร้านนี้

วิธีการจัดแบบคละแบบของร้าน

ปัจจุบันเมื่อสร้างการแบ่งประเภทของผู้ประกอบการค้าปลีกจะใช้สองวิธีที่สอดคล้องกับสถานะปัจจุบันของเศรษฐกิจ - วิธีรายการการแบ่งประเภทและวิธีการที่ซับซ้อนของผู้บริโภค

วิธีการจัดประเภทรายการ

วิธีนี้อนุมานว่ามีผลิตภัณฑ์มาตรฐานลดราคา ประกาศอยู่ในรายการการจัดประเภทบังคับ วิธีการนี้มุ่งเน้นไปที่การตอบสนองความต้องการที่กำหนดไว้อย่างแน่นหนา

วิธีการที่ซับซ้อนของผู้บริโภค

วิธีการที่ก้าวหน้ากว่าในการสร้างการเลือกสรรสินค้าในการขายปลีกคือวิธีการที่ซับซ้อนของผู้บริโภค มันขึ้นอยู่กับหลักการของความพึงพอใจที่ซับซ้อนของความต้องการ ในขณะเดียวกันก็มุ่งเน้นไปที่ความพึงพอใจที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้นสำหรับความต้องการบางอย่าง ประหยัดเวลาสำหรับผู้ซื้อ อำนวยความสะดวกในการเลือกสินค้าและบริการ และก่อให้เกิดการซื้อหุนหันพลันแล่น

วิธีการสร้างการแบ่งประเภทที่กล่าวถึงข้างต้นมีทั้งลักษณะเชิงบวกและข้อเสีย อย่างไรก็ตาม วิธีรายการการจัดประเภทมี "ข้อเสีย" มากกว่าเมื่อเทียบกับวิธีที่สองอย่างแน่นอน งานที่มีความสามารถของอุปกรณ์เชิงพาณิชย์ขององค์กรในด้านนโยบายการแบ่งประเภทช่วยลดผลกระทบของข้อบกพร่องตามวัตถุประสงค์

การเพิ่มประสิทธิภาพโครงสร้างการแบ่งประเภท

ความกว้างและความลึกของการแบ่งประเภทต้องเป็นไปตามนโยบายการแบ่งประเภทที่ยอมรับ ซึ่งเน้นที่ความต้องการของกลุ่มเฉพาะของตลาด

ความหลากหลายช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่ความต้องการที่หลากหลายของผู้บริโภคและกระตุ้นการช้อปปิ้งในที่เดียว อย่างไรก็ตาม จำเป็นต้องมีการลงทุนทรัพยากรเพิ่มเติมในกลุ่มผลิตภัณฑ์และกลุ่มย่อยต่างๆ การแบ่งประเภทอย่างละเอียดสามารถตอบสนองความต้องการของกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกันสำหรับผลิตภัณฑ์เดียว ใช้พื้นที่ค้าปลีกให้เกิดประโยชน์สูงสุด ป้องกันการเกิดขึ้นของคู่แข่ง เสนอราคาที่หลากหลาย อย่างไรก็ตาม มันเพิ่มต้นทุนการถือครองสินค้าคงคลัง และทำให้ยากต่อการจับคู่และเลือกผลิตภัณฑ์

ขอแนะนำให้จัดประเภทที่เปรียบเทียบกันได้ตามอัตราส่วนระหว่างกลุ่มการจัดประเภทที่เสนอในแง่ของความธรรมดาของกลุ่มผู้บริโภค แหล่งที่มาของอุปทาน และช่วงราคา ช่วยให้บริษัทสร้างภาพลักษณ์ที่แข็งแกร่งและรักษาความสัมพันธ์ที่มั่นคงกับซัพพลายเออร์ อย่างไรก็ตาม การเลือกสรรที่จำกัดมากเกินไปอาจทำให้องค์กรเสี่ยงต่อสภาพแวดล้อมภายนอก ความผันผวนของวัสดุสิ้นเปลือง และคู่แข่ง ดังนั้นพวกเขาจึงพูดถึงการก่อตัวของความกว้างและความลึกที่เหมาะสมที่สุดโดยคำนึงถึงปัจจัยที่มีอยู่ทั้งหมด

สถานประกอบการบางแห่งขายแบบกว้างและแบบตื้นในเชิงลึก ในขณะเดียวกัน ขายเฉพาะสินค้ายอดนิยม เป็นที่นิยม และเคลื่อนไหวเร็วเท่านั้น นโยบายนี้ช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพการลงทุนของเงินทุนในสินค้าคงคลัง เร่งการหมุนเวียน ผู้ค้ารายอื่นดึงดูดลูกค้ามาที่ร้านค้าของตนได้อย่างแม่นยำด้วยสินค้าที่มีให้เลือกมากมายและความเป็นไปได้ในการซื้อสินค้าทั้งหมด "ในที่เดียว" ในแต่ละกรณีเฉพาะ การตัดสินใจในความกว้างและความลึกของการแบ่งประเภทจะทำอย่างเคร่งครัดตามกลยุทธ์ที่เลือกของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรในตลาดค้าปลีก

2. การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้การแบ่งประเภท

ที่ Stroydvor LLC

1. ลักษณะทางเศรษฐกิจของ Stroydvor LLC

Stroydvor LLC ซึ่งต่อไปนี้จะเรียกว่า "บริษัท" "องค์กร" "บริษัท" ก่อตั้งขึ้นเมื่อวันที่ 4 พฤษภาคม 2002 ก่อตั้งขึ้นบนพื้นฐานของข้อตกลงการก่อตั้ง ดำเนินการตามประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย กฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย "ในบริษัทจำกัด" และกฎบัตร PE "Polyakov" (ต่อไปนี้จะเรียกว่า "ร้านค้า") เป็นส่วนหนึ่งของ Stroydvor LLC

ที่ตั้งของ บริษัท ถูกกำหนดโดยสถานที่จดทะเบียนของรัฐ: Barnaul, เขต Leninsky, 656019, st. ยูริน่า, 203G. หัวข้อของกิจกรรมของบริษัทคือ: กิจกรรมเชิงพาณิชย์ ผู้ประกอบการเชิงพาณิชย์ และการค้า-การจัดซื้อ การค้าส่ง ขายปลีก และส่งออก วัตถุประสงค์หลักของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรคือการค้าส่งบริการขนส่ง

ร้าน PE "Polyakov" ตั้งอยู่ในอาคารชั้นเดียวที่มีพื้นที่การค้า 50 ม. 2 . เวลาทำการของร้าน: วันจันทร์ - ศุกร์ เวลา 9.00 - 19.00 น. วันเสาร์ เวลา 9.00 - 17.00 น. ไม่รวมอาหารกลางวัน วันอาทิตย์เป็นวันหยุด พนักงานร้านประกอบด้วย: พนักงานขาย, ผู้ขายสินค้า, ผู้อำนวยการ, พนักงานขับรถ 2 คน, ผู้จัดการ, นักบัญชี, พนักงานขับรถส่งของ ร้านตั้งอยู่ในเขตที่อยู่อาศัยของเมืองซึ่งส่งผลเสียต่อธุรกิจของร้านเพราะ ช่วยลดการไหลเข้าของผู้ซื้อได้อย่างมาก ร้านค้ามีรูปแบบการขายดั้งเดิม - ติดตั้งเครื่องบันทึกเงินสด 1 อันผ่านเคาน์เตอร์ นี้เพียงพอที่จะให้บริการลูกค้าในร้านค้าขนาดเล็ก

ซัพพลายเออร์หลักขององค์กร ได้แก่ Praktika LLC, Znak LLC, Metallkhoztorg LLC, Stroy-Business LLC, Polozhentseva T.N. , Arsenal LLC, Stroy-Region LLC, CJSC Metalservis, Zhirnov IP, Novex LLC, Gvozdilka LLC ช่วงของซัพพลายเออร์ขององค์กร Stroydvor LLC สามารถพิจารณาได้จากตัวอย่างของ Metallkhoztorg LLC และ IE Polozhentseva T.N. (ภาคผนวก 1.2).

ขนาดของกิจกรรมขององค์กรแสดงไว้ในตารางที่ 1

ตารางแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการของตลาดเพิ่มขึ้นทุกปี ดังนั้นขนาดของกิจกรรมขององค์กรจึงเพิ่มขึ้น (ขยาย) ในปี 2548 ต้นทุนของผลิตภัณฑ์ในท้องตลาดเพิ่มขึ้น 69.07% เนื่องจากการเพิ่มขึ้นของการแบ่งประเภทและราคาที่เพิ่มขึ้น จำนวนพนักงานเฉลี่ยต่อปีไม่เปลี่ยนแปลงเป็นเวลาสามปีและคิดเป็น 100% ในปี 2548 เมื่อเทียบกับปี 2546 ต้นทุนของสินทรัพย์ถาวรลดลงเนื่องจากค่าเสื่อมราคา: ในปี 2547 เทียบกับปี 2546 ลดลง 1.2% (กล่าวคือ 98.8%) และในปี 2548 ลดลง 1.2% เมื่อเทียบกับปี 2546 - โดย 2.38 และมีจำนวน 97.62%

ตารางที่ 1 ขนาดขององค์กร

สินทรัพย์ถาวรเป็นองค์ประกอบหลักของวัสดุและฐานทางเทคนิคขององค์กร และมีบทบาทสำคัญในการนำทิศทางหลักของกิจกรรมไปปฏิบัติ

สินทรัพย์ถาวรมีส่วนร่วมในกระบวนการผลิตมาเป็นเวลานาน คุณค่าของพวกเขาได้รับการทำซ้ำในผลิตภัณฑ์และหมุนเวียนผ่านวงจรการผลิตหลายรอบ ต้นทุนของสินทรัพย์การผลิตคงที่รวมอยู่ในต้นทุนการผลิตทุกปี สะสมในรูปของค่าเสื่อมราคาและชำระคืนเมื่อขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

ในเงื่อนไขของความสัมพันธ์ทางการตลาดปัญหาในการเพิ่มประสิทธิภาพการใช้สินทรัพย์ถาวรเป็นศูนย์กลาง

การปรับปรุงการใช้สินทรัพย์ถาวรหมายถึงการเร่งการหมุนเวียนของสินทรัพย์ ซึ่งมีส่วนอย่างมากในการแก้ปัญหาเรื่องการลดช่องว่างในแง่ของทางกายภาพและความล้าสมัย

ขนาดและองค์ประกอบของสินทรัพย์ถาวรสำหรับแต่ละองค์กรนั้นมีความพิเศษเนื่องจากกิจกรรมเฉพาะ

การวิเคราะห์คุณสมบัติและโครงสร้างของสินทรัพย์ถาวรช่วยให้เราสามารถสรุปและร่างมาตรการที่เหมาะสมเพื่อลดหรือเพิ่มสินทรัพย์ถาวรบางประเภท ขึ้นอยู่กับระดับความสำคัญ ความจำเป็นในสินทรัพย์ถาวร และบทบาทในกระบวนการผลิต

ขนาดและโครงสร้างของสินทรัพย์ถาวรที่ไม่ใช่การผลิตของ Stroydvor LLC แสดงไว้ในตารางที่ 2

ตารางที่ 2 ขนาดและโครงสร้างของสินทรัพย์ไม่ก่อผลถาวร

ตัวชี้วัด	พ.ศ. 2546		2004		2005
	ถู.	%	ถู.	%	ถู.	%
รถยนต์และอุปกรณ์	77761	15,75	76820	15,75	75898	15,75
ยานพาหนะ	415000	84,05	410020	84,04	405099	84,04
สินทรัพย์ถาวรประเภทอื่นๆ	1007	0,2	1016	0,21	1022	0,21
รวมสินทรัพย์ถาวร	493768	100	487861	100	482019	100

ข้อมูลในตารางแสดงให้เห็นว่าต้นทุนของสินทรัพย์ที่ไม่ก่อให้เกิดผลผลิตคงที่ลดลง 1.21% ในปี 2547 อันเนื่องมาจากค่าเสื่อมราคา เมื่อเทียบกับปี 2546 และในปี 2548 เมื่อเทียบกับปี 2547 - เพิ่มขึ้น 1.2% ต้นทุนรถยนต์ในปี 2547 ก็ลดลงเมื่อเทียบกับปี 2546 ลดลง 1.2 ในปี 2548 เทียบกับปี 2547 - เพิ่มขึ้น 1.21% สินทรัพย์ถาวรอื่นๆ ในปี 2547 เมื่อเทียบกับปี 2546 เพิ่มขึ้นเนื่องจากการมาถึง 0.89% และ 0.59% ในปี 2548 เมื่อเทียบกับปี 2547 นั่นคือ โดยทั่วไป สถานการณ์ไม่เปลี่ยนแปลง สินทรัพย์ถาวรยังคงเหมือนเดิม มีเพียงมูลค่าที่ลดลงเท่านั้น นี้ไม่ได้เป็นบวกมากเพราะ การผลิตไม่ได้ขยายตัว

สินทรัพย์ถาวรขององค์กรเพิ่มขึ้นในปี 2549 บริษัทซื้อคอมพิวเตอร์เครื่องใหม่ เครื่องใช้สำนักงาน

ทรัพยากรแรงงานมีบทบาทสำคัญในประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจขององค์กร ปัจจัยสำคัญที่มีอิทธิพลต่อประสิทธิภาพของบริษัทคือความพร้อมของทรัพยากรแรงงาน การจัดหาที่ไม่เพียงพออาจนำไปสู่การไม่บรรลุขอบเขตของงานที่วางแผนไว้ และความพร้อมของทรัพยากรแรงงานที่สูงเกินไปนำไปสู่การใช้ที่ไม่สมบูรณ์

ที่องค์กร Stroydvor LLC คือภาวะฉุกเฉิน "Polyakov" จำนวนคนงานในปี 2549 คือ 8 คน สำหรับร้านเล็กๆ แค่นี้ก็เพียงพอแล้ว ความพร้อมของกำลังแรงงานแสดงไว้ในตารางที่ 3

ตารางที่ 3 ความพร้อมของกำลังแรงงานและประสิทธิภาพการใช้งาน

ยอดขายของผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการของตลาดต่อพนักงานหนึ่งคนเพิ่มขึ้นทุกปี: ในปี 2547 เมื่อเทียบกับปี 2546 เพิ่มขึ้น 0.27%; ในปี 2548 เทียบกับปี 2547 - เพิ่มขึ้น 63.92%; และในปี 2548 เทียบกับปี 2546 - เพิ่มขึ้น 64.36% การขายผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วดังกล่าวเกิดขึ้นเนื่องจากยอดขายที่เพิ่มขึ้น Ito บริษัท เริ่มทำงานอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น มีการใช้ทรัพยากรแรงงานอย่างเต็มที่ ซึ่งทำให้สามารถบรรลุยอดขายสูงสุดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการของตลาด กำไรต่อพนักงานหนึ่งคนในปี 2547 เพิ่มขึ้น 84% เมื่อเทียบกับปี 2546 อันเนื่องมาจากยอดขายที่เพิ่มขึ้น และในปี 2548 เมื่อเทียบกับปี 2547 ลดลง 44.09% - การลดลงนี้เกิดจากกำไรจากการขายลดลงและพนักงานลดลง (สูงสุด 9 คน) ในปี 2548 เมื่อเทียบกับปี 2546 กำไรต่อพนักงานเพิ่มขึ้นเพียง 2.87% โดยทั่วไปแล้วตัวชี้วัดนั้นดี ประสิทธิภาพการใช้แรงงานเพิ่มขึ้น

องค์ประกอบของผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์คือการจัดประเภท โครงสร้างของการแบ่งประเภทสินค้าเรียกว่าองค์ประกอบของกลุ่มผลิตภัณฑ์และแผนกอื่นๆ ที่รวมอยู่ในการแบ่งประเภท และอัตราส่วนเชิงปริมาณระหว่างกัน ซึ่งแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ ส่วนแบ่งของการแบ่งประเภททั้งหมด โดยปกติหุ้นของแต่ละกลุ่ม (หรือส่วนอื่น ๆ ) จะคำนวณตามมูลค่าของสินค้า องค์ประกอบและโครงสร้างของผลิตภัณฑ์ในท้องตลาดประกอบด้วยกลุ่มผลิตภัณฑ์ Stroydvor LLC คือ PE Polyakov ซึ่งแสดงในตารางที่ 4 (ตารางแสดงส่วนหนึ่งของผลิตภัณฑ์ที่ขายโดยองค์กรนี้)

ตารางที่ 4 องค์ประกอบและโครงสร้างของผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์

สินค้า	พ.ศ. 2546		2004		2005		เฉลี่ยมากกว่า 3 ปี
	ถู.	%	ถู.	%	ถู.	%	ถู.	%
ผลิตภัณฑ์สีและเคลือบเงา	42000	11,15	46000	10,66	49500	9,7	45833	10,43
ฮาร์ดแวร์	8000	2,12	12000	2,78	13500	2,65	11167	2,54
Drywall	82000	21,77	93000	21,54	104500	20,49	93167	21,2
ส่วนผสมแห้ง	35500	9,43	38000	8,8	41300	8,1	38267	8,71
ดินเหนียว	11350	3,01	14200	3,29	16700	3,27	14083	3,2
ปูนซีเมนต์	15700	4,17	18200	4,22	27400	5,37	20433	4,65
วอลล์เปเปอร์	29100	7,73	32800	7,6	35000	6,86	32300	7,35
ฮาร์ดแวร์	7000	1,86	9500	2,2	12200	2,39	9567	2,18
เครื่องใช้ไฟฟ้า	28000	7,43	34000	7,88	46000	9,02	36000	8,19
งานไม้	36000	9,56	41000	9,5	49000	9,61	42000	9,56
เครื่องสุขภัณฑ์	82000	21,77	93000	21,59	115000	22,54	96667	21,99
ทั้งหมด	376650	100	431700	100	510100	100	439484	100

ตารางเหล่านี้แสดงให้เห็นว่าทุกปี (ตั้งแต่ปี 2546 ถึง พ.ศ. 2548) องค์ประกอบของผลิตภัณฑ์ที่ขายได้เพิ่มขึ้นอันเนื่องมาจากการขยายช่วง ปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ขายได้ในตลาดและราคาที่สูงขึ้น เปอร์เซ็นต์ที่ใหญ่ที่สุดในปริมาณของผลิตภัณฑ์ในท้องตลาดทั้งหมดถูกครอบครองโดยสีและสารเคลือบเงา (10.43% - โดยเฉลี่ยเป็นเวลา 3 ปี), drywall (21.2%), ผลิตภัณฑ์จากไม้ (9.56%), เครื่องสุขภัณฑ์ (21.99%) เมื่อขายผลิตภัณฑ์เหล่านี้จะสร้างผลกำไรให้กับองค์กรมากกว่าฮาร์ดแวร์ (2.54%), กาว (3.2%), ฮาร์ดแวร์ (2.18%)

ในการคำนวณต้นทุนขายและการกระจายทรัพยากรทางการเงินในองค์กรที่ถูกต้องจะใช้การบัญชีต้นทุน รายการต้นทุนแสดงในตารางที่ 5

หลังจากวิเคราะห์ตัวชี้วัดของตารางแล้ว เราสามารถสรุปได้ว่าผลิตภัณฑ์ที่ซื้อในราคาขายส่งเพื่อขายเพิ่มขึ้นในปี 2548 เมื่อเทียบกับปี 2546 เพิ่มขึ้น 64.66% เนื่องจากปริมาณและราคาที่เพิ่มขึ้น ในทำนองเดียวกันต้นทุนเชื้อเพลิงพลังงานและเชื้อเพลิงเพิ่มขึ้น (164.68%) ค่าจ้าง (50.71%) การหักเงินเพื่อสังคม ความกลัว (97.73%) ค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาและการทำงานของอุปกรณ์ (63.17%) ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ (360.82%) ต้นทุนขายรวมของผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น 131.84%

ตารางที่ 5 ต้นทุนขาย

รายจ่าย	พ.ศ. 2546		2004		2005		ปี 2548 เป็น % ถึง 2546
	ถู.	%	ถู.	%	ถู.	%
สินค้า ในราคาขายส่ง	512089	36,38	722365	29,39	843206	25,84	164,66
เชื้อเพลิง พลังงาน เชื้อเพลิงและสารหล่อลื่น	68249	4,85	104298	4,24	180640	5,53	264,68
เงินเดือน	393839	27,98	501954	20,42	593563	18,19	150,71
การหักเงิน เรื่องประกันสังคม	68360	4,85	116275	4,74	135166	4,14	197,73
ค่าใช้จ่ายสำหรับ การทำงานของอุปกรณ์	57680	4,1	63613	2,59	94118	2,88	163,17
ค่าใช้จ่ายอื่นๆ	307485	21,84	949171	38,62	1416958	43,41	460,82
ทั้งหมด	1407702	100	2457676	100	3263651	100	231,84

กิจกรรมที่หลากหลายขององค์กรพบการแสดงออกในระบบตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจ ตัวบ่งชี้ต้นทุนช่วยให้คุณสามารถกำหนดประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของการใช้ทรัพยากรทางเศรษฐกิจสำหรับองค์กรโดยรวม กำไรคำนวณเป็นผลต่างระหว่างเงินที่ได้จากการขายผลิตภัณฑ์กับต้นทุนขายทั้งหมด ประสิทธิภาพเชิงเศรษฐกิจของต้นทุนปัจจุบัน (ระดับความสามารถในการทำกำไร) ถูกกำหนดให้เป็นอัตราส่วนของกำไรจากการขายต่อต้นทุนขายทั้งหมด คูณด้วย 100% การประเมินระดับความสามารถในการทำกำไรและการคืนทุนจะดำเนินการตามราคาขายจริง ข้อมูลเกี่ยวกับประสิทธิภาพทางการเงินขององค์กรแสดงไว้ในตารางที่ 6

ตารางที่ 6 ผลประกอบการ

หลังจากวิเคราะห์ข้อมูลในตารางแล้ว เราสามารถสรุปได้ว่ารายได้จากการขายเพิ่มขึ้น 119.14% ในปี 2548 เมื่อเทียบกับปี 2546 ต้นทุนขายทั้งหมดเพิ่มขึ้น 131.84% และกำไรเพิ่มขึ้น 37.16% ดังนั้นระดับการทำกำไรจึงลดลง 6.32% โดยทั่วไปแล้ว ตัวชี้วัดดี ผลประกอบการทางการเงินเป็นบวก

2. การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้การแบ่งประเภทและมาตรการเพื่อปรับปรุงโดย Stroydvor LLC

ตามการจำแนกประเภทของสินค้าตามที่ตั้งการเลือกสรรขององค์กร Stroydvor LLC คือการค้า ความกว้างของความครอบคลุมของสินค้าที่รวมอยู่ในการแบ่งประเภทนั้นพิจารณาจากจำนวนกลุ่ม กลุ่มย่อย ประเภท พันธุ์ ยี่ห้อ ประเภท และชื่อ การแบ่งประเภทของ บริษัท นี้มีความซับซ้อนขึ้นอยู่กับความกว้างและความครอบคลุมของสินค้า การแบ่งประเภทนี้มีลักษณะเฉพาะจากกลุ่ม ประเภท พันธุ์และชื่อสินค้าจำนวนมากที่ตอบสนองความต้องการสินค้าที่หลากหลาย ตามระดับของความพึงพอใจของความต้องการ การแบ่งประเภทขององค์กรนั้นมีเหตุผล เนื่องจากเป็นชุดของสินค้าที่ให้ความพึงพอใจของลูกค้าในระดับที่เพียงพอและความสำเร็จของเป้าหมายขององค์กร การเลือกสรรนั้นมีอยู่จริงทั้งนี้ขึ้นอยู่กับธรรมชาติของความต้องการ เนื่องจากมีอยู่ในองค์กรจริงๆ

ความกว้างของกลุ่มผลิตภัณฑ์ขององค์กรแสดงโดยกลุ่มผลิตภัณฑ์ 25 กลุ่ม:

1. วัสดุก่อสร้าง.

2. โลหะรีด ผลิตภัณฑ์โลหะ

3. ไม้แปรรูป

4. คอนกรีตเสริมเหล็กอิฐ

5. วัสดุฉนวน

6. วัสดุมุงหลังคา

7. วัสดุซุ้ม เข้าข้าง

8. วัสดุตกแต่ง

9. ผลิตภัณฑ์สีและเคลือบเงาและเคมีภัณฑ์

10. อุปกรณ์ประปา.

11. อุปกรณ์ทำความร้อน

12. ผลิตภัณฑ์ไฟฟ้า.

13. อิเล็กโทรด

14. เฟอร์นิเจอร์ อุปกรณ์เชิงพาณิชย์ ตู้นิรภัย

15. ประตู หน้าต่าง ประตู

16. แก้ว.

17. เตาและเตาผิง

18. อุปกรณ์สำหรับอาบน้ำและซาวน่า

19. วิศวกรรมภูมิอากาศและการระบายอากาศ

20. เครื่องมือ อุปกรณ์ อุปกรณ์พิเศษ.

21. อุตสาหกรรมความปลอดภัย

22. ฮาร์ดแวร์.

23. ชุดเอี๊ยม รองเท้า

24. สินค้าสำหรับสำนักงาน เครื่องใช้สำนักงาน โปรแกรมต่างๆ

25. บริการ.

ความอิ่มตัวของกลุ่มผลิตภัณฑ์มีตั้งแต่ 12 ตำแหน่ง (อิเล็กโทรด) ถึง 514 (วัสดุตกแต่ง) ในแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์

ความสมบูรณ์ของการเลือกสรรสินค้าของ Stroydvor LLC นั้นมีลักษณะหลากหลายประเภท พันธุ์และชื่อสินค้าของกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกัน ตัวอย่างเช่น กลุ่มวัสดุตกแต่งประกอบด้วย:

GVL VL (10 มม. / 1.2 × 2.5 ม.; 12.5 มม. / 1.2 × 2.5 ม.; 12 มม. / 1.2 × 2.5 ม.)

Drywall (12.5mm/1.2×2.5m; 12.5mm/1.2×3m; 12.5mm/1.2×3m/3.6m2; 8mm/1.2×2.5m; 9, 5mm/1.2×2.5m; Moisture resistant (9.5mm, 12.5) มม./2500×1200); ปกติ (12.5 มม./3000 × 1200 = 3.6 ตร.ม.); ปกติ (8 มม., 9.5 มม., 12, 5 มม./2500 × 1200); ทนไฟ (12.5 มม./1.2 × 2.5 ม.)); drywall VL (12.5 มม. / 1.2 × 2.5 ม.; 9.5 มม. / 1.2 × 2.5 ม.) เป็นต้น

หิน (อัลไตธรรมชาติ เส้นขอบ (สีเทา สีแดง) ของตกแต่งเทียม สำหรับภูมิทัศน์และการออกแบบ บล็อกจาก 500 กก. ถึง 5 ตัน ของตกแต่งประดิษฐ์ ภูมิประเทศ)

บัว (สีขาว, บานตู้โลหะ/พลาสติก เบอร์ 1/4 (3 ม.), บานตู้สีขาว บานโลหะ/พลาสติก เบอร์ 1/5 (1.6 ม.), โกลเด้นโอ๊ค, บานตู้โลหะ/พลาสติก เบอร์ 1 /4 (3.6 ม.), วอลนัท, บานตู้โลหะ/พลาสติก เบอร์ 1/4 (2 ม.), วอลนัท, บานตู้โลหะ/พลาสติก เบอร์ 1/4 (3.2 ม.))

กาว ("เล็บเหลว" LN-604 (310 มล.); "Eunice" 2000 สำหรับงานภายในและภายนอก (25 กก.); "Eunice-XXI" สำหรับกระเบื้องและการซ่อมแซม (25 กก.) คุณภาพ - "Master"; TitanSM; สำหรับกระเบื้องซุปเปอร์โพลีเมอร์ "Hercules" สำหรับกระเบื้อง "Hercules" สากล สำหรับกระเบื้องโมเสคสีขาว (25 กก.) สำหรับกระเบื้องหินอ่อน "Vetonit" สำหรับกระเบื้องในสระน้ำ Mapei (อิตาลี) สำหรับพื้น "Vetonit" การติดตั้งสำหรับคอนกรีตเซลลูลาร์ สร้าง "เล็บเหลว" แบบต่างๆ)

เสื่อน้ำมัน (เชิงพาณิชย์ Tarkett, Forbo, Juteks; วัตถุ; ครัวเรือน; กึ่งเชิงพาณิชย์)

แผ่น (แผ่นยิปซั่ม, hypofibrous GVL (2005 × 1200 × 10) เป็นต้น)

แผง (พลาสติกสีขาว, สี (0.25 × 3; 0.3 × 3); (0.34 × 3); MDF ผนัง "Union" (2.6 × 0.238) ฯลฯ )

เพดานยืด (ไม่มีรอยต่อ, การพิมพ์ภาพถ่าย (อิตาลี), ผิวมัน (ฝรั่งเศส), ด้าน (ฝรั่งเศส) ฯลฯ ); ระงับ ("อาร์มสตรอง"; "อาร์มสตรองโอเอซิส" ฯลฯ ) และอีกมากมาย

ความสมบูรณ์ของการเลือกสรรขององค์กรสามารถพิจารณาได้จากตัวอย่างสินค้า 5 กลุ่มในรายการราคาของ Stroydvor LLC (ภาคผนวก 3)

ความลึกของการเลือกสรร Stroydvor LLC นั้นมีแบรนด์การค้าจำนวนมากเป็นตัวแทน ตัวอย่างเช่น ในกลุ่มอุปกรณ์สุขภัณฑ์ มีการจำหน่ายท่อของเครื่องหมายการค้าต่อไปนี้: Pilsa, Pometek, Ecoplastic, Prineto, Valtec, Henco, FV-Plast, Politron, Valsir

บ่อยครั้งความแตกต่างระหว่างแบรนด์ที่ผลิตโดยผู้ผลิตหลายรายไม่สำคัญ และส่วนใหญ่เกิดจากสูตร บรรจุภัณฑ์ และการติดฉลากที่แตกต่างกัน สิ่งนี้อธิบายได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าความเป็นไปได้ในการพัฒนาประเภทและชื่อสินค้าใหม่โดยพื้นฐานมีข้อจำกัดเนื่องจากขาดวัตถุดิบและ/หรือเทคโนโลยีที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิมหรือไม่เพียงพอ

ขอบเขตของบริษัทค่อนข้างคงที่ หากองค์กรไม่มีสินค้าใด ๆ ผู้ขายจะแจ้งให้ผู้อำนวยการทราบทันทีเกี่ยวกับเรื่องนี้เขาทำการสมัครและหลังจากนั้นสองสามวันสินค้าจะถูกส่งไปยังร้านค้าหรือคลังสินค้า ดังนั้นความพร้อมของสินค้าที่ลดราคาซึ่งประกาศไว้ในรายการการแบ่งประเภทจึงไม่ขาดตอนในทางปฏิบัติ

การแบ่งประเภทได้รับการปรับปรุงในองค์กรอย่างสม่ำเสมอตามความจำเป็นและลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติของผู้บริโภคที่สูงขึ้นซึ่งจะตอบสนองความต้องการของประชากรได้อย่างเต็มที่มากขึ้น

ด้วยเหตุนี้ บริษัทจึงได้ทำการศึกษาความต้องการของผู้บริโภค ผู้ขายสินค้าจะเดินทางไปยังฐาน นิทรรศการ และร้านค้าอื่น ๆ เพื่อศึกษาการแบ่งประเภทของบริษัทอื่น ๆ เพื่อระบุผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นและเป็นที่ต้องการมากขึ้น

เพื่อปรับปรุงตัวชี้วัดความกว้างและความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภท บริษัท ดำเนินการตามสั่ง เหล่านั้น. ผู้ซื้อมีโอกาสที่จะสั่งซื้อสินค้าที่ต้องการหากไม่มีในร้านค้า (หรือที่องค์กร) สิ่งนี้จะเพิ่มปริมาณการขายและดึงดูดผู้ซื้อ

เพื่อดึงดูดผู้ซื้อ บริษัทโฆษณาในนิตยสารสองฉบับ มีส่วนลดในร้านค้า (ลูกค้าที่รวบรวมสินค้าในจำนวน 200 รูเบิลจะได้รับคูปองส่วนลด 5%) (ภาคผนวก 4)

เนื่องจากการดำเนินการข้างต้น การหมุนเวียนขององค์กรเพิ่มขึ้น กำไรจึงเพิ่มขึ้น บริษัทกำหนดผลกำไรที่ได้รับไปยังการจัดหาสินค้าใหม่ การขยายช่วง การปรับปรุงประสิทธิภาพ การขยายและปรับปรุงพื้นที่การค้า

บทที่ 3 มาตรการปรับปรุงตัวบ่งชี้การแบ่งประเภทที่องค์กร

การปรับปรุงการแบ่งประเภทดำเนินการโดยการควบคุมความซับซ้อนของคุณสมบัติและตัวบ่งชี้ การจัดการการแบ่งประเภทดำเนินการโดยการวิเคราะห์อย่างเป็นระบบของโครงสร้างที่มีอยู่ของการแบ่งประเภท การก่อตัวของประเภทที่ต้องการ และการเพิ่มประสิทธิภาพ แต่ปัญหาขององค์กรนี้ไม่เพียงอยู่ในโครงสร้างการแบ่งประเภทที่มีอยู่เท่านั้น แต่ยังอยู่ในที่ตั้งของร้านค้าด้วย - หนึ่งในเหตุผลหลักสำหรับความต้องการที่ลดลง เฉพาะผู้ซื้อในพื้นที่เท่านั้นที่ทราบเกี่ยวกับที่ตั้งของร้าน เนื่องจากร้านตั้งอยู่ในหลา เพื่อแก้ปัญหานี้ บริษัทจำเป็นต้องเปลี่ยนสถานที่ให้เช่าสถานที่ให้ทำกำไรได้มากกว่า แต่ต้องใช้เงินทุน ดังนั้นจึงจำเป็นต้องเพิ่มปริมาณการขายเพื่อเพิ่มผลกำไร

เพื่อเพิ่มปริมาณการขาย นอกเหนือจากนโยบายการโฆษณา กิจกรรมการตลาด ฯลฯ จำเป็นต้องใส่ใจกับการก่อตัวของการแบ่งประเภท การจัดการ และการปรับปรุงประสิทธิภาพ จำเป็นต้องพยายามจัดประเภทให้ใกล้เคียงกับเหตุผลมากที่สุด

ในการกำหนดทิศทางหลักสำหรับการก่อตัวของการแบ่งประเภทคุณต้องกำหนดความต้องการในปัจจุบันและอนาคตของผู้ซื้อก่อน ในการทำเช่นนี้ คุณต้องทำการวิจัยการตลาดโดยใช้วิธีการต่างๆ เช่น การสำรวจหรือการสังเกตทางสังคมวิทยา จากข้อมูลที่ได้รับ ให้กำหนดทิศทางของการจัดประเภท

ด้วยความต้องการสินค้าบางประเภทต่ำ การทำกำไรต่ำในการใช้งาน จึงจำเป็นต้องลดช่วงสินค้าลง

ช่วงของสินค้าที่มีความต้องการเพิ่มขึ้นความสามารถในการทำกำไรของการขายเพิ่มขึ้นการแข่งขันที่รุนแรงขึ้นผู้ผลิตรายใหม่หรือสินค้าขั้นสูงประเภทนี้ได้ปรากฏขึ้นจำเป็นต้องขยายช่วง

การแบ่งประเภทที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นนั่นคือข้อเสนอของแบรนด์ใหม่ของสินค้าและ / หรือการดัดแปลงจะต้องดำเนินการหากตลาดสำหรับสินค้าที่เสนอนั้นอิ่มตัว หากมีแบรนด์ดังและขายดี

หากการแบ่งประเภทมีการต่ออายุในระดับสูงและความเสถียรต่ำ (ซึ่งไม่น่าเป็นไปได้สำหรับองค์กรนี้) ก็จำเป็นต้องทำให้เสถียร

เพื่อตอบสนองความต้องการใหม่ที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาของประชากร เพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขันขององค์กร เพื่อกระตุ้นการขาย จำเป็นต้องปรับปรุงการแบ่งประเภท กล่าวคือเพื่อขายสินค้าใหม่ที่มีคุณภาพหรือลักษณะการทำงานที่ล้ำหน้ากว่า

การแบ่งประเภทของร้านค้าควรสะท้อนถึงลักษณะของความต้องการของผู้บริโภคสำหรับสินค้าควรมีการร่างกลุ่มของสินค้าที่เปลี่ยนได้และไม่สามารถเปลี่ยนได้สินค้าใหม่ควรมีอยู่

นอกจากนี้ เพื่อดึงดูดลูกค้าในร้าน คุณสามารถจัดระเบียบขายสินค้าด้วยบริการตนเอง ด้วยบริการตนเอง รูปแบบเทคโนโลยีของชั้นการค้าและสถานที่อื่น ๆ ของร้านค้า การจัดระเบียบความรับผิด การจัดหาสินค้าตลอดจนหน้าที่ของพนักงานร้านค้าเปลี่ยนไป Self-service เป็นหนึ่งในวิธีการขายที่สะดวกที่สุดสำหรับลูกค้า ซึ่งจะช่วยเร่งการดำเนินการขาย เพิ่มปริมาณงานของร้าน ขยายการขาย ดึงดูดลูกค้าให้มากขึ้น ซึ่งจะต้องมีพนักงานเพิ่มอย่างน้อย 3 คน (แคชเชียร์ ผู้ช่วยฝ่ายขาย และ รปภ.) เพื่อให้บริการลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น จำเป็นต้องติดตั้งกล้องวงจรปิดและตัดเย็บเสื้อผ้าแบรนด์เนมให้กับพนักงาน ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับลูกค้าในการประเมินวัฒนธรรมการบริการและสถานะของร้าน

ควรดำเนินการขายสินค้าในร้านค้า นั่นคือ การแสดงสินค้าบนชั้นวางและการจัดวางสินค้าบนชั้นการซื้อขาย

จำเป็นต้องเปลี่ยนป้ายที่ทางเข้าและทำให้รูปลักษณ์ของร้านมีประสิทธิภาพมากขึ้น สิ่งนี้จะดึงดูดผู้ซื้อได้อย่างมากซึ่งจะเพิ่มการไหลเข้าของพวกเขา นอกจากนี้ ร้านยังต้องได้รับการปรับปรุง รวมทั้งระเบียงและประตูหน้า

หากร้านค้าไม่ได้ใช้แบบฟอร์มการบริการตนเองและออกจากวิธีการขายแบบเดิม (ผ่านเคาน์เตอร์) จะต้องประกันเงื่อนไขการขายต่อไปนี้ ผู้ซื้อที่มาที่ร้านควรได้รับทัศนคติที่เป็นมิตรจากพนักงานขาย ในเวลาเดียวกัน รูปลักษณ์ที่เรียบร้อยของพนักงานในร้าน ความเป็นระเบียบเรียบร้อย และความสะอาดในชั้นการค้าทำให้เกิดความประทับใจ การระบุเจตนาของผู้ซื้อคือการกำหนดทัศนคติต่อประเภท ความหลากหลาย และคุณลักษณะอื่นๆ ของสินค้า การดำเนินการนี้ต้องดำเนินการโดยพนักงานขายในลักษณะที่ไม่เป็นการรบกวนและสุภาพ

หลังจากระบุความตั้งใจของผู้ซื้อแล้ว ผู้ขายจะแสดงสินค้าที่เกี่ยวข้อง ในเวลาเดียวกัน เขาดึงความสนใจไปที่ลักษณะของสินค้าแต่ละชิ้น นำเสนอสินค้าอื่นที่คล้ายคลึงกันแทนสินค้าที่ขาดหายไป หากจำเป็น ผู้ขายมีหน้าที่ให้คำแนะนำที่เหมาะสมแก่ผู้ซื้อ ซึ่งอาจรวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับวัตถุประสงค์ของสินค้าและวิธีการใช้ มาตรฐานการบริโภค ความสอดคล้องของสินค้าที่นำเสนอด้วยแฟชั่นสมัยใหม่ เป็นต้น การให้คำปรึกษาควรช่วย ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ใหม่ ให้ความรู้ผู้บริโภคเกี่ยวกับรสนิยมทางสุนทรียะ สำหรับการให้คำปรึกษาในร้านค้าขนาดใหญ่ ขอเชิญชวนผู้เชี่ยวชาญจากองค์กรอุตสาหกรรมที่ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภค นักออกแบบแฟชั่น นักเสริมสวย และผู้เชี่ยวชาญอื่นๆ เป็นความรับผิดชอบของผู้ขายในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับผู้ซื้อ

การขายสินค้าเสร็จสิ้นโดยการตกลงกับผู้ซื้อและการออกสินค้าให้กับพวกเขา การดำเนินการเหล่านี้สามารถทำได้ในที่ทำงานของผู้ขายหรือผู้ควบคุมแคชเชียร์

เมื่อขายสินค้าที่มีความซับซ้อนทางเทคนิคซึ่งมีระยะเวลารับประกัน นอกเหนือจากการดำเนินการตามรายการ ผู้ขายมีหน้าที่ต้องจดบันทึกในหนังสือเดินทางสำหรับผลิตภัณฑ์นั้น เขียนใบเสร็จรับเงินและมอบสำเนาให้ผู้ซื้อในหนังสือเดินทาง

มาตรการที่เสนอเพื่อปรับปรุงตัวบ่งชี้การแบ่งประเภทในร้านนี้ขึ้นอยู่กับดุลยพินิจของผู้จัดการและเขาไม่สามารถใช้

มาตรการเหล่านี้จะช่วยให้บริษัทสามารถเพิ่มความต้องการและผลกำไรจากการขายสินค้าได้อย่างมีนัยสำคัญ การก่อตัวของการแบ่งประเภทที่สมเหตุสมผลเป็นหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการกระตุ้นยอดขายและเพิ่มปริมาณการขาย

บทสรุป

กิจกรรมทางการค้าและเศรษฐกิจที่ประสบความสำเร็จของหน่วยงานทางการตลาดต้องการการเพิ่มประสิทธิภาพของกลุ่มผลิตภัณฑ์ ในเรื่องนี้ให้ความสนใจอย่างมากกับการก่อตัวของมัน

การสร้าง (การประกอบ) ของการแบ่งประเภทการค้าของร้านค้าเป็นงานเชิงพาณิชย์ที่จริงจังและมีความรับผิดชอบ ต้องใช้ความรู้เกี่ยวกับองค์ประกอบของประชากรที่ให้บริการโดยร้านค้า ความต้องการ กำลังซื้อ ความรู้ด้านแฟชั่น โดยคำนึงถึงสภาพอากาศ ฤดูกาล และลักษณะประจำชาติ การก่อตัวของการแบ่งประเภทตามที่แสดงในทางปฏิบัติสามารถทำได้โดยวิธีการต่างๆ ขึ้นอยู่กับขนาดของการขาย ลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ที่ขาย เป้าหมายและวัตถุประสงค์ที่ผู้ผลิตเผชิญอยู่

ดังนั้น แก่นแท้ของปัญหาการจัดประเภทจึงอยู่ที่การวางแผนกิจกรรมแทบทุกประเภทที่มุ่งเลือกผลิตภัณฑ์เพื่อขายในตลาดและเพื่อนำคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์เหล่านี้มาสอดคล้องกับความต้องการของผู้บริโภค ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา (เริ่มตั้งแต่ยุค 70 ของศตวรรษที่ XX) การก่อตัวของการแบ่งประเภทการค้าเริ่มไม่เพียง แต่บนพื้นฐานของหลักการกลุ่มสินค้าโภคภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังอยู่บนพื้นฐานของวัตถุประสงค์ผู้บริโภคของสินค้าด้วย

การจัดการการแบ่งประเภทเกี่ยวข้องกับการประสานงานของกิจกรรมที่สัมพันธ์กัน - วิทยาศาสตร์ เทคนิคและการออกแบบ การวิจัยตลาดแบบบูรณาการ การตลาด การบริการ การโฆษณา การกระตุ้นความต้องการ ความยากลำบากในการแก้ปัญหานี้อยู่ในความซับซ้อนของการรวมองค์ประกอบทั้งหมดเหล่านี้เพื่อให้บรรลุเป้าหมายสูงสุด - เพิ่มประสิทธิภาพการแบ่งประเภทโดยคำนึงถึงเป้าหมายทางการตลาดเชิงกลยุทธ์ที่องค์กรกำหนด

จากการวิเคราะห์ข้อมูลขององค์กร (ดูบทที่ 2) สรุปได้ว่าองค์กรดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพตลอดระยะเวลาการศึกษา ขยายขอบเขต และปรับปรุงประสิทธิภาพ

ด้วยการใช้มาตรการที่เสนอเพื่อปรับปรุงตัวบ่งชี้การแบ่งประเภท องค์กรสามารถเพิ่มความต้องการได้อย่างมาก ระดับการทำกำไรของการขายสินค้า เพิ่มยอดขาย ปรับปรุงสภาพเศรษฐกิจ

ดังนั้นการพัฒนาโดยแต่ละร้านค้าเฉพาะของรายการการแบ่งประเภทสินค้าและการตรวจสอบการปฏิบัติตามจะช่วยให้บริการที่ดีขึ้นแก่ลูกค้าของตลาดเป้าหมายและการสร้างการแบ่งประเภทที่ยั่งยืน

รายชื่อวรรณกรรมที่ใช้แล้ว

1. Bolt G.J. คู่มือปฏิบัติสำหรับการจัดการการขาย - ม.: เศรษฐศาสตร์, 2544. - 271 น.

2. Vilkova S.A. พื้นฐานของกฎระเบียบทางเทคนิค M.: สำนักพิมพ์ "Academy", 2549.

3. Dimov Yu.V. มาตรวิทยา มาตรฐาน การรับรอง ครั้งที่ 2, 2549.

4. Durovich A. P. การตลาดในกิจกรรมผู้ประกอบการ - Mn.: NPZh "การเงิน การบัญชี การตรวจสอบ", 2002.- 464 p.

5. Krasovsky P.A. เป็นต้น สินค้าและความเชี่ยวชาญ - ม.: ศูนย์เศรษฐศาสตร์และการตลาด, 2541.

6. Kotler F. พื้นฐานของการตลาด / ต่อ จากอังกฤษ. Bobrova V. B. - M.: "Rostinter", 1996. 693 p.

7. Krylova GD Fundamentals of standardization, การรับรอง, มาตรวิทยา (ฉบับที่ 2) - ม.: UNITI, 2000.

8. Lifits I.M. พื้นฐานของมาตรฐาน มาตรวิทยา และการรับรอง (ฉบับที่สอง) - M: Yurayt, 2001

9. การตลาด: ตำรา / อ. โรมานอฟ, ยู.ยู. Korlyugov, S.A. Krasilnikov และอื่น ๆ ; เอ็ด หนึ่ง. โรมาโนวา - ม.: ธนาคารและตลาดหลักทรัพย์, UNITI, 2539. - 560 น.

10. Nikolaeva M.A. รากฐานทางทฤษฎีของวิทยาศาสตร์สินค้าโภคภัณฑ์: หนังสือเรียนสำหรับมหาวิทยาลัย – ม.: นอร์มา, 2549. – 448 น.

11. Nikolaeva M.A. และข้อมูลอื่นๆ เกี่ยวกับสินค้า - ม.: เศรษฐศาสตร์, 1997.

12. Nikolaeva M.A. ความเชี่ยวชาญด้านสินค้าโภคภัณฑ์ - ม.: วรรณคดีธุรกิจ, 1998.

13. Nikolaeva M.A. จำหน่ายสินค้าอุปโภค บริโภค. รากฐานทางทฤษฎี - ม.: นอร์มา, 1997.

14. การจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์ อ้างถึง เบี้ยเลี้ยง / ส.น. Vinogradova, S.P. Gurskaya, O.V. Pigunova และอื่น ๆ ; ต่ำกว่าทั้งหมด เอ็ด เอสเอ็น วิโนกราโดวา. - Mn.: สูงกว่า โรงเรียน, 2543. - 464 น.

15. Pankratov F.G. กิจกรรมเชิงพาณิชย์: ตำราเรียน. - ครั้งที่ 8, แก้ไข. และเพิ่มเติม - M.: "Dashkov and Co", 2005. - 504 p.

16. Petrishche F.A. พื้นฐานทางทฤษฎีของวิทยาศาสตร์สินค้าโภคภัณฑ์และความเชี่ยวชาญของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร: ตำราเรียน - ฉบับที่ 2 รายได้ - M.: "Dashkov and Co", 2005. - 510 p.

17. Raikova E.Yu. ทฤษฎีวิทยาศาสตร์สินค้าโภคภัณฑ์: Proc. เบี้ยเลี้ยงสำหรับนักเรียน วันพุธ ผศ. การศึกษา / E.Yu. Raikova, Yu.V. Dodonkin - ม.: สำนักพิมพ์ "สถาบันการศึกษา", 2546.

18. Richard Sh. ตรวจสอบและวิเคราะห์กิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กร - ม.: Audit, UNITI, 1997. - 375 p.

19. ใบรับรองคุณภาพผลิตภัณฑ์และความปลอดภัยของผู้ซื้อ (แก้ไขโดย G.P. Voronin, V.G. Versan) - ม.: VNIIS, 1998.

20. Teplov V.I. เป็นต้น ศาสตร์การค้าสินค้าโภคภัณฑ์ - ม.: เอ็ด. บ้าน "Dashkov และ K", 2544

21. Fedko V.P. , Fedko N.G. , Shapor O.A. พื้นฐานของการตลาด Rostov n / a: Phoenix, 2001. - 512 p.

ส่งงานที่ดีของคุณในฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงานจะขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง

โพสต์เมื่อ http://www.allbest.ru/

โพสต์เมื่อ http://www.allbest.ru/

วัตถุประสงค์ของงานคือเพื่อศึกษาช่วงของเสื้อผ้าโดยทั่วไปและโดยเฉพาะเสื้อผ้าเด็กโดยใช้ตัวอย่างร้านค้า "SUN" I.P. Dreval EV, การคำนวณตัวชี้วัดหลักของการแบ่งประเภทการค้าพร้อมการวิเคราะห์ผลลัพธ์ที่ได้รับ, การพิจารณาคุณสมบัติของผู้บริโภคของเสื้อผ้า, ทำความคุ้นเคยกับข้อบกพร่องหลักของเสื้อผ้า

ในกระบวนการทำงาน การศึกษาเชิงทฤษฎีได้ดำเนินการเกี่ยวกับสาระสำคัญของกลุ่มการแบ่งประเภทเสื้อผ้า โดยเฉพาะสำหรับเด็ก การศึกษาภาคปฏิบัติเกี่ยวกับระดับความกว้าง ความสมบูรณ์ และการต่ออายุชุดเสื้อผ้าเด็ก โดยเฉพาะสำหรับทารกแรกเกิด , ในร้าน SOLNYSHKO

จากผลการศึกษานี้ การศึกษาเชิงทฤษฎีเกี่ยวกับช่วงของเสื้อผ้าเป็นแบบทั่วไปและเป็นระบบ มีการเปิดเผยแนวคิดเกี่ยวกับการแบ่งประเภทของเสื้อผ้าแบบกลุ่ม และศึกษาข้อกำหนดขั้นพื้นฐานสำหรับคุณภาพของเสื้อผ้า คำแนะนำกำหนดงานหลักสำหรับร้านค้าในแง่ของการขยายช่วง

หมวดเสื้อผ้าเด็ก

บทนำ

รายการแหล่งที่ใช้

บทนำ

เสื้อผ้าเป็นสิ่งจำเป็นขั้นพื้นฐานสำหรับบุคคล ครอบคลุมร่างกายมากกว่า 80% และปกป้องจากสภาวะแวดล้อมที่ไม่เอื้ออำนวย รักษาสภาพร่างกายให้แข็งแรงตามปกติ และทำหน้าที่ด้านสุนทรียะ

ช่วงนี้มีร้านค้าขายเสื้อผ้าเด็กมากมาย และฉันอยากทราบว่าสต็อกสินค้านั้นสมบูรณ์แค่ไหน การเลือกเสื้อผ้าเด็กต้องระวังให้มากเพราะเด็กเคลื่อนไหวได้คล่องตัวและเสื้อผ้าสำหรับพวกเขาต้องสบาย ถูกสุขอนามัย และสะดวกสบาย ข้อกำหนดที่สำคัญเหล่านี้ควรนำมาพิจารณาเมื่อสร้างการแบ่งประเภทในร้านค้าปลีก ผู้ซื้อเสื้อผ้าเด็กส่วนใหญ่เป็นมารดา หลายคนมีลูกหลายคนในวัยต่างๆ ดังนั้นจึงสะดวกมากสำหรับพวกเขาที่จะซื้อเสื้อผ้าให้ลูกในร้านเดียว ด้วยเหตุนี้ ร้านค้าที่กำหนดเป้าหมายตามกลุ่มอายุของเด็กตั้งแต่แรกเกิดไปจนถึงวัยรุ่นจึงชนะ

เพื่อวิเคราะห์การแบ่งประเภทในเอกสารภาคการศึกษาของฉัน ฉันเลือกร้านหนึ่งที่ขายเสื้อผ้าเด็ก - "SUN" I.P. เดรวาล อี.วี. ฉันต้องประเมินนโยบายการแบ่งประเภทของร้านค้ารวมทั้งสรุปเกี่ยวกับความสมบูรณ์ของช่วงของเสื้อผ้าเด็กที่นำเสนอ

1. ลักษณะสินค้าของเสื้อผ้า

1.1 การจำแนกประเภทและช่วงของเสื้อผ้า

การแบ่งประเภทเสื้อผ้าเป็นที่เข้าใจกันว่าเป็นรายการของสินค้าเหล่านี้ รวมกันเป็นกลุ่มตามลักษณะบางอย่าง

กลุ่มสินค้าคือชุดของสินค้าประเภทหนึ่งที่มีองค์ประกอบและคุณสมบัติผู้บริโภคที่คล้ายคลึงกัน

ประเภทของเสื้อผ้ามีขนาดใหญ่และซับซ้อน รวมถึงเสื้อผ้าประเภทต่างๆ หมวก ชุดผ้าเครื่องนอน ผ้าปูโต๊ะ เป็นต้น

ผลิตภัณฑ์เย็บผ้าแบ่งออกเป็นคลาส คลาสย่อย กลุ่มย่อย ประเภท ฯลฯ

ชั้นเรียนของเสื้อผ้า: ของใช้ในครัวเรือน, กีฬา, พิเศษ, ประจำชาติ, เสื้อผ้าแผนก แต่ละคลาสจะแบ่งออกเป็นคลาสย่อย หมวดย่อยของเสื้อผ้าในครัวเรือน: แจ๊กเก็ต, เบา, ชุดชั้นใน, ผ้าปูเตียง, เครื่องรัดตัว, หมวก ผลิตภัณฑ์ที่รวมอยู่ใน subclasses แบ่งออกเป็นกลุ่ม ตัวอย่างเช่น กลุ่มของ outerwears: เสื้อโค้ท, เสื้อกันฝน, แจ็คเก็ต, ชุดสูท ฯลฯ

กลุ่มตามอายุและเพศจะแบ่งออกเป็นกลุ่มย่อย เช่น กลุ่มเสื้อโค้ท - ของผู้ชาย ผู้หญิง สำหรับเด็กชายและเด็กหญิงระดับมัธยมศึกษาตอนปลาย โรงเรียน อายุก่อนวัยเรียน

ผลิตภัณฑ์เย็บผ้ามีความโดดเด่นตามประเภทที่แตกต่างกันในคุณสมบัติต่อไปนี้: ชื่อเฉพาะ เพศของผู้บริโภค อายุ ฤดูกาลและระยะเวลาในการใช้งาน วัสดุที่ใช้ วัตถุประสงค์ของผลิตภัณฑ์ ประเภทของเสื้อผ้าแบ่งออกเป็นพันธุ์ต่าง ๆ ซึ่งมีลักษณะเด่น 3 ประการ ได้แก่ ชื่อผลิตภัณฑ์ สไตล์ ความซับซ้อนของสไตล์

ขั้นตอนสุดท้ายของการจัดหมวดหมู่คือบทความ - หมายเลขของผลิตภัณฑ์

1.2 กลุ่มเสื้อผ้ากลุ่ม

การแบ่งกลุ่มสินค้า - รายการสินค้าที่จัดกลุ่มตามวัตถุประสงค์ วัตถุดิบที่ใช้ เงื่อนไขการใช้งาน มาดูการแบ่งประเภทของเสื้อชั้นในสำหรับบุรุษ ผู้หญิง และเด็ก เดรสสีอ่อน และชุดชั้นในกันดีกว่า

แจ๊กเก็ตผู้ชาย

แจ๊กเก็ตสำหรับผู้ชายรวมถึงผลิตภัณฑ์ประเภทต่อไปนี้: เสื้อโค้ท, เสื้อโค้ทสั้น, เสื้อกันฝน, แจ็คเก็ต, เสื้อกันฝน, เสื้อกันฝน, สูท, พีโค้ต, เสื้อคลุม, แจ็กเก็ต, เบลเซอร์, เสื้อกั๊ก, กางเกงขายาว, กางเกงกอล์ฟ, กางเกงใน, กางเกงขาสั้น, กางเกงยีนส์, ชุดเอี๊ยม, กึ่ง - ชุดเอี๊ยม และอื่นๆ

เสื้อโค้ต - เสื้อผ้าไหล่เย็บหรือถัก มีแขนเสื้อ มีปกหรือไม่มีเสื้อ มีกรีดจากด้านหน้าไปด้านล่าง มีหรือไม่มีที่ยึด ฮู้ดหรือไม่มีก็ได้ มีเสื้อโค้ทฤดูร้อนฤดูหนาวและนอกฤดู

เสื้อคลุมสั้นก็คือเสื้อคลุมสั้น มีการผลิตเสื้อโค้ทสั้นแบบกระดุมแถวเดียวและกระดุมสองแถว กึ่งติดกันและแบบตรง มีและไม่มีฮูด พร้อมเข็มขัด สายรัด เสื้อโค้ทสั้นอาจเป็นฤดูหนาวและกึ่งฤดู

เสื้อคลุมเสื้อคลุมเสื้อคลุมเป็นเสื้อคลุมหลากหลายประเภท พวกเขาเย็บจากผ้ากันน้ำที่มีการชุบพิเศษด้วยวัสดุโพลีเมอร์

สลัก - เสื้อกันฝนทหารพร้อมสายสะพายไหล่, ห่วง, เข็มขัด

แจ็คเก็ต - เสื้อผ้าไหล่เย็บหรือนิตติ้งมีแขนเสื้อ กรีดหรือตัวเกี่ยวที่ไม่มีรูปร่างที่ยึดติดแน่น วัสดุด้านบนใช้ผ้ากันฝน (กันน้ำ) และผ้าถักที่มีมิติคงที่ ความยาวของแจ็คเก็ตน้อยกว่าความยาวของเสื้อโค้ทสั้น

เสื้อถั่ว - ขนสั้นชนิดหนึ่ง ส่วนใหญ่มักจะเป็นผลิตภัณฑ์ของแผนก เป็นเสื้อผ้าของใช้ในครัวเรือน โดยทำขึ้นสำหรับเด็กผู้ชายวัยก่อนเรียนและวัยเรียน และสำหรับชายหนุ่ม (เสื้อผ้าสไตล์สปอร์ตสำหรับเยาวชน)

เสื้อคลุมเป็นเสื้อคลุมแผนก รูปร่าง, การตัด, วัสดุ, สีของเสื้อคลุมจะถูกกำหนดโดยแผนก

แจ็คเก็ต - เสื้อผ้าสำหรับเย็บหรือถักที่มีรูปร่างคงที่ มีแขนเสื้อ กรีด ที่ยึดจากบนลงล่าง

เบลเซอร์เป็นแจ็กเก็ตกระดุมแถวเดียวในสไตล์ธุรกิจที่เน้น รูปทรงกึ่งประกบพร้อมบุนวมและซับในที่มีมิติอย่างมั่นคง ปุ่มมักจะเป็นโลหะบางครั้งวางขอบตามขอบด้านข้าง

ทูนิคเป็นผลิตภัณฑ์เครื่องแบบของกางเกงซิลลูเอทแบบกึ่งประชิด โดยมีคอปกแบบพับครึ่งหรือแบบคอตั้ง แบบมีกระดุมแถวเดียวสำหรับคนหูหนวก แบบ สี วัสดุ จบ ตราสัญลักษณ์ แล้วแต่แผนก เสื้อคลุมเย็บด้วยสายสะพายไหล่บนซับในผ้าซาตินหรือผ้าไหม

เสื้อกั๊ก - เสื้อผ้าไหล่เย็บหรือถักนิตติ้งที่มีช่องแขนเสื้อ

สูท - ชุดเย็บหรือเสื้อผ้าถักที่ประกอบด้วยสองรายการขึ้นไป

กางเกงแบ่งตามฤดูกาลการใช้งานเป็นฤดูหนาว เดมี่-ซีซัน ฤดูร้อน นอกฤดูกาล สไตล์ที่แตกต่าง: กางเกงพลเรือน - กอล์ฟ, กางเกงขี่ม้า, กางเกง; กางเกงกีฬา - กางเกงขาสั้น กางเกงยีนส์ ชุดกีฬาผู้หญิง เบอร์มิวดา ฯลฯ

ชุดเอี๊ยม - การเย็บหรือเสื้อถักประกอบด้วยเสื้อแขนกุดและกางเกงขายาว กางเกงขาสั้น กางเกงขาสามส่วน กางเกงขาสั้น นำมารวมกันเป็นชิ้นเดียว

แจ๊กเก็ตผู้หญิง

แจ๊กเก็ตของผู้หญิงมีความหลากหลายและรวมถึงเสื้อโค้ท, เสื้อโค้ทสั้น, แจ็คเก็ต, เสื้อกันฝน, เสื้อโค้ทผ้า, เสื้อคลุม, เสื้อกันฝนที่มีซับในฉนวน, เสื้อคลุม, คาร์ดิแกน, ชุดเอี๊ยม ฯลฯ

เสื้อโค้ทถูกเย็บกระดุมแถวเดียวและกระดุมสองแถวโดยมีรูปเงาดำตรงติดกันกึ่งติดกัน ฯลฯ ขึ้นอยู่กับฤดูกาลที่ใช้เสื้อโค้ทคือฤดูหนาวฤดูเดมี่ฤดูร้อนและนอกฤดู เสื้อโค้ทสามารถเป็นชั้นเดียวและหลายชั้น

ขนสั้นสั้นกว่าเสื้อโค้ท 20-30 ซม. สำหรับการผลิตจะใช้ผ้าชนิดเดียวกันกับเสื้อโค้ท

เสื้อกันฝนมีลักษณะเป็นทรงตรง กึ่งติดและสี่เหลี่ยมคางหมู โดยเป็นชิ้นเดียวและถอดออกได้ตลอดช่วงเอว โดยมีกระโปรงทรงตรงหรือบานบาน บางครั้งจับจีบ

เสื้อคลุม - การเย็บแบบฟรีฟอร์มหรือเสื้อผ้าไหล่นิตติ้งที่ไม่มีแขนเสื้อและช่องแขนเสื้อบนซับในไหม มีห่วงและตะขอ มีกรีดด้านหน้า พร้อมช่องเจาะสำหรับมือจำลองกระเป๋าที่มีกรอบ

สูทเป็นเสื้อผ้าสากลคลาสสิกที่ประกอบด้วยแจ็คเก็ตและกระโปรงหรือแจ็คเก็ต เสื้อกั๊กและกระโปรง

จัมเปอร์ - เสื้อไหล่นิตติ้งมีแขน ไม่มีรัดหรือติดที่ด้านบน ไม่มีกรีดหรือกรีดไม่จนสุดแคมป์

เสื้อสเวตเตอร์ - เสื้อถักนิตติ้งไหล่แขนยาวไม่มีสปริงคอสูง (มากกว่า 5 ซม.) ผลิตในสองประเภท - มีปกแข็งและเย็บ

เลกกิ้ง - เสื้อถักนิตติ้งที่ประกอบด้วยลำตัวและขา รัดแน่นกับส่วนล่างของร่างกายและขาจนถึงเท้า และสั้นและยาวตามความยาวของขา ลงท้ายด้วยลายทางหรือผ้าทอยางยืด

แจ๊กเก็ตเด็ก

ชุดแจ๊กเก็ตสำหรับเด็ก ได้แก่ เสื้อโค้ทสำหรับฤดูหนาวและกึ่งซีซัน เสื้อแจ็คเก็ต เสื้อกันฝน ชุดประกอบด้วยเสื้อโค้ทและกางเกงขายาว ชุดเอี๊ยม ชุดสำหรับเด็กชายและเด็กหญิง

เสื้อผ้าเด็กเมื่อเทียบกับผู้ใหญ่มีคุณสมบัติหลายประการ:

1. สีสดใส;

2. การตัดและเงาที่หลากหลาย

3. ความนุ่มนวลของเส้น

4. ความชัดเจนของรายละเอียด

5. ความหลากหลายของการตกแต่งเสร็จสิ้น

สไตล์หลักของเสื้อผ้าคือแนวสปอร์ต ผ้าที่ใช้มีราคาถูกกว่า เบากว่า นุ่มกว่า พร้อมโทนสีที่มีชีวิตชีวามากขึ้น

ชุดกีฬาที่มีเหตุผลและสะดวกสำหรับเด็กประกอบด้วยกางเกงขายาว แจ็กเก็ต และชุดเพิ่มเติม - หมวกหรือหมวกเบเร่ต์

ชุดสีอ่อน

ช่วงของชุดเดรสสีอ่อน ได้แก่ ชุดเดรส, เสื้อคลุม, ชุดเดรสโค้ต, ชุดเดรสซันเดรส, ชุดเดรส, เสื้อคลุม, เสื้อเบลาส์, เสื้อกั๊ก, กางเกงกระโปรง, คาร์ดิแกน ฯลฯ

ชุดโดดเด่นด้วยการตัด - ชิ้นเดียวและถอดออกได้ รายละเอียดหลักของชุด: หลัง, แขน, คอปก

ชุดเดรสสามารถมีได้หลายสไตล์: คลาสสิก, สไตล์พื้นบ้าน (พร้อมงานปัก, ขอบ, ลูกไม้), ชุดทูนิค, ชุดราตรี, สง่างาม, เคร่งขรึม

ชุดเดรสสามารถแบ่งออกเป็น:

1. ตามอายุ

วีสำหรับผู้หญิงที่เป็นผู้ใหญ่

วีสำหรับเด็กผู้หญิง (ตั้งแต่เด็กวัยหัดเดินจนถึงวัยชรา);

2.ตามฤดูกาล

วีฤดูร้อน;

วีฤดูหนาว;

วีเดมี่ซีซัน

3. โดยนัดหมาย

วีทุกวัน;

วีภายในประเทศ;

วีกีฬาและของใช้ในครัวเรือน

วีพิเศษ;

วีเคร่งขรึม

รูปแบบของชุดมีความแตกต่างกันในการตัด, ขอบเสื้อผู้หญิงตอนหน้าอก, แขนเสื้อ, คอปก, ประเภทของเข็มกลัด, รูปร่างของกระเป๋า, การตัดแต่ง เดรสผลิตด้วยแขนเสื้อ: set-in, raglan, กึ่ง-raglan, ชิ้นเดียว, ตัดเสื้อเชิ้ต, flounces, โคมไฟ, แคบ, กว้าง, มีแขนเสื้อ, ปกหยิก, ความยาวต่างๆ - ยาว, สั้น, สามในสี่, เจ็ด -แปด. สไตล์ปลอกคอมีหลากหลาย - ผ้าคลุมไหล่, แบบพับ, แบบตั้ง, แบบอังกฤษ, คอปก, แบบพาด, ชิ้นเดียว กระเป๋าสามารถวางบนใบไม้ในกรอบที่มีวาล์วในแนวโล่งอก

เดรสโค้ตเย็บจากผ้าเครื่องแต่งกาย โดยมีกรีดจากด้านหน้าไปด้านล่าง มีหรือไม่มีตัวหนีบ มีหรือไม่มีเข็มขัด สวมทับเสื้อผ้าสีอ่อน ขอบตกแต่งและรายละเอียดสามารถเปลี่ยนแปลงได้

sundress เป็นชุดที่ไม่มีแขนเสื้อและคอเสื้อ บางครั้งก็มีสายรัด มีเสื้อคลุมหรือแจ็กเก็ตน้ำหนักเบา จะใส่กับเสื้อเบลาส์หรือแจ็คเก็ต

เสื้อคลุม - เสื้อคลุมสั้นที่ไม่มีแขนหลายขนาดสามารถเป็นเสื้อผ้าอิสระหรือเสื้อคลุมสำหรับชุดเดรส sundress

คาร์ดิแกน - เสื้อแจ็คเก็ตยาวทรงตรงไม่มีปก

เสื้อเบลาส์มีลักษณะคล้ายกับเสื้อท่อนบน เป็นแบบถอดได้ชิ้นเดียว มีแขนเสื้อและไม่มี ปลอกคอของเสื้อเบลาส์สามารถมีได้หลายสไตล์ - เปิดลง, ยืนขึ้น, ผ้าคลุมไหล่, หยิก ฯลฯ เสื้อเบลาส์ผลิตด้วยการพับ, เหน็บ, ตัดแต่งด้วยเย็บปักถักร้อย, เย็บชายกระโปรง, ลูกไม้, จาบ็อต, ถักเปีย; สวมใส่แบบซุกตัวในหรือทับกระโปรง มีหรือไม่มีเข็มขัด พวกเขาสามารถเป็นสไตล์คลาสสิกและสปอร์ตแฟนตาซี

ผ้าลินิน

ช่วงของชุดชั้นในประกอบด้วยผลิตภัณฑ์ที่ปกป้องผิวหนังจากการสัมผัสกับแจ๊กเก็ตและเสื้อผ้าที่บางเบา และสร้างความอบอุ่นสบาย (แจ๊กเก็ตและชุดชั้นใน) ผ้าปูเตียงและผ้าปูโต๊ะ ผลิตภัณฑ์รัดตัว

ผ้าลินินแบ่งออกเป็น:

1. ตามเพศและอายุ

ก. ชาย;

ก. หญิง;

วี ที่รัก

2. ตามฤดูกาล

ก. ฤดูหนาว;

โวลต์ ฤดูร้อน;

v เดมี่-ซีซัน;

v นอกฤดูกาล

3. ตามภาพเงา

ก. กึ่งติดกัน;

ก. ที่อยู่ติดกัน;

วีตรง

แยกแยะผ้าฝ้ายลินิน ลินิน ผ้าไหม ขนสัตว์ จากผ้าเทียมและผ้าใยสังเคราะห์ วัสดุไม่ทอและเสื้อถักยังใช้สำหรับชุดชั้นใน มีเพียงผลิตภัณฑ์บางประเภทเท่านั้นที่ทำจากวัสดุที่ไม่ทอ เช่น เสื้อชั้นในและชุดนอนสำหรับนอน กางเกงใน คอร์เซ็ตทรี ผ้าอ้อม ปัจจุบันชุดชั้นในส่วนใหญ่มีการถักนิตติ้ง ผ้าลินินที่ทำจากผ้าถักมีความโดดเด่นด้วยการป้องกันความร้อนที่เพิ่มขึ้น การซึมผ่านของอากาศและไอ การดูดความชื้นสูงและด้วยเหตุนี้ คุณสมบัติด้านสุขอนามัยที่ดี ซักง่าย ทนทานต่อการสึกหรอ และมีรอยยับเพียงเล็กน้อย

แจ๊กเก็ตจากผ้า ช่วงของแจ๊กเก็ตรวมถึงเสื้อเชิ้ต, ชุดนอน, เสื้อด้านหน้า, ปก, แขนเสื้อ

ผลิตเสื้อชั้นนำสำหรับบุรุษและเด็กชายในหลากหลายสไตล์ ขึ้นอยู่กับการออกแบบของคอเสื้อ การติด ความยาวแขนเสื้อ การตัดแต่งและวัสดุที่ใช้ เสื้อเชิ้ตประเภทท็อปต่อไปนี้มีความโดดเด่น:

v ติดปลอกคอ;

v มีปุ่มปิดลงไปด้านล่าง;

ก. แขนยาวหรือแขนสั้น

v มีหรือไม่มีกระเป๋า;

v เงาตรงหรือกึ่งติดกัน

เสื้อส่วนใหญ่ผลิตขึ้นโดยมีซับในด้วยกาวแบบแข็งที่คอและแขนเสื้อ รูปแบบของเสื้อมีความหลากหลายมาก: "กีฬา", เจ้าหน้าที่, kosovorotka, "ยูเครน", "คาวบอย", "kubanka", เสื้อเชิ้ตแจ็คเก็ต ฯลฯ ขนาดเสื้อ: ส่วนสูง รอบหน้าอก รอบเอว และรอบคอ หน่วยเป็นซม.

ชุดนอนเป็นชุดที่ประกอบด้วยเสื้อแจ็คเก็ต (หรือเสื้อเบลาส์) และกางเกงขายาว มีชุดนอนสำหรับนอนพักผ่อน แจ็กเก็ตชุดนอนเป็นแบบตรง กึ่งติดกัน กระดุมแถวเดียวและกระดุมสองแถว โดยมีการปิดแบบกระดุม มีกระเป๋าสองใบบนชั้นวางพร้อมสายรัดหรือเข็มขัด กางเกงชุดนอนผลิตจากขาสั้นและเข็มขัดหรือแถบยางยืด

ชุดนอนสตรีและสำหรับเด็กผู้หญิงมีดีไซน์ที่หรูหรายิ่งขึ้น เสร็จสิ้นด้วยการปักหรือappliqué

Manishka - เสื้อผ้าสำหรับบุรุษและสตรีบางเบาไม่มีแขนเสื้อ มีหรือไม่มีปก สวมทับชุดชั้นในและเปลี่ยนเสื้อตัวบน

ปลอกคอผลิตจากผ้าเนื้อนุ่มชั้นเดียว - ใต้เสื้อคลุมและเสื้อทูนิค เช่นเดียวกับเสื้อคู่ - มีผ้ากันกระแทกด้านใน แข็ง มีและไม่มีมุม

ชุดชั้นในจากผ้า ชุดชั้นในประกอบด้วยชุดชั้นในสำหรับผู้หญิงและเด็กผู้หญิง ผู้ชายและเด็กผู้ชาย เด็กเล็กและเด็กแรกเกิด การแบ่งประเภทแบ่งตามประเภท ลักษณะขนาด วัสดุที่ใช้ สไตล์ ฤดูกาล

ชุดชั้นในสำหรับผู้หญิงและเด็กผู้หญิง เสื้อชั้นในเป็นผลิตภัณฑ์ที่ใช้คลุมชุดเดรส การรวมกัน - เสื้อเชิ้ตสำหรับใส่กลางวันอันหรูหรามีหรือไม่มีสายรัดซึ่งยาวกว่าเสื้อเชิ้ต 4 ซม. ชุด - ชุดชั้นในสำหรับกลางวันอันหรูหราที่ทำจากผ้าฝ้าย ผ้าไหม หรือผ้าใยสังเคราะห์ ประกอบด้วยเสื้อเชิ้ตที่มีสายรัดไหล่หรือไหล่ กางเกงในหรือกางเกงขาสั้น กางเกงชั้นในยังใช้เป็นส่วนหนึ่งของชุดชายหาดและชุดกีฬาอีกด้วย ชุดนอนเป็นชุดชั้นในแบบฟรีฟอร์ม ชุดชายหาด - ชุดผลิตภัณฑ์ซึ่งต้องมีชุดว่ายน้ำ รายการเพิ่มเติมอาจเป็นเสื้อเบลาส์ sundress กระโปรงเสื้อคลุมอาบน้ำผ้าโพกศีรษะกระเป๋าและสิ่งของอื่น ๆ ที่มีไว้สำหรับชายหาด กระโปรงชั้นในทำหน้าที่เป็นผ้าคลุมใต้ชุดเดรส ใส่ในฤดูร้อนแทนเสื้อเชิ้ต

ชุดชั้นในสำหรับผู้ชายและสำหรับเด็กผู้ชาย เสื้อกล้ามสำหรับบุรุษและเด็กชาย - ชุดชั้นในแบบมีแขนและแบบมีสายคาดด้านบนหรือไม่มีก็ได้ มีหรือไม่มีปกเสื้อ กางเกงสำหรับเด็กผู้ชายและผู้ชายประกอบด้วยส่วนหน้า 2 ส่วนและส่วนหลัง 2 ส่วน ติดกันโดยตะเข็บด้านข้างและเป้ากางเกง และตะเข็บที่นั่ง กางเกงในสำหรับบุรุษและเด็กชายถูกเย็บบนเข็มขัดหรือแถบยางยืดที่ทำจากผ้าซาติน ผ้าลาย และสิ่งทอลายทแยง ผลิตกางเกงขาสั้นสำหรับกีฬา - ฟุตบอล มวย ยิมนาสติก กางเกงว่ายน้ำสำหรับผู้ชายและเด็กชายเป็นขาสั้นที่กระชับพอดีตัว พวกเขาสามารถเป็นสองเท่าและเดี่ยว, ติดกระดุมหรือเชือกผูก ชุดนอนชุดนอนประกอบด้วยเสื้อแจ็คเก็ตและกางเกงขายาวทรงหลวม พวกเขาเย็บจากผ้าซาติน, ผ้าลาย, ลวดเย็บกระดาษ, ผ้าไหม

ชุดชั้นในสำหรับทารกแรกเกิดและเด็กวัยหัดเดิน ผ้าลินินดังกล่าวมีข้อกำหนดด้านสุขอนามัยที่สูง ผลิตภัณฑ์ต้องมีคุณสมบัติในการระบายอากาศ ดูดความชื้น ป้องกันความร้อน ล้างและรีดได้ดี ไม่ขัดขวางการเคลื่อนไหวของเด็ก ไม่รบกวนการหายใจและการไหลเวียนโลหิต

ชุดชั้นในประเภทหลักสำหรับทารกแรกเกิดและเด็กวัยหัดเดิน: สไลเดอร์, เสื้อชั้นใน, ซองจดหมาย, หมวก, เอี๊ยม, ชุดเอี๊ยม, เสื้อ, เสื้อ, ผ้าอ้อม, ผ้าอ้อม, แผ่น

ผ้าลินินถัก เสื้อถักลินินแบ่งตามเกณฑ์ต่อไปนี้

1. โดยการนัดหมาย

โยครัวเรือน;

โยกีฬา.

2. ตามเพศและอายุ

คุณผู้หญิง;

โย ชาย;

โย่ วัยรุ่น;

โย่ เด็ก.

3. ตามวัสดุ

โย่จากเส้นด้ายฝ้าย;

โย่เส้นด้ายฝ้ายลาวาซาน;

โย่ด้ายเทียม;

โย่ เส้นด้ายและด้ายสังเคราะห์;

E เส้นด้ายที่ยืดหยุ่นและใหญ่โต

โย่ขนแกะบริสุทธิ์และเส้นด้ายผสม

4. ตามชนิดของผ้า เสื้อชั้นในถักแบ่งเป็น

E วิปริตถัก;

โยข้ามถัก

5.ตามฤดูกาล

โย ฤดูใบไม้ร่วงฤดูหนาว;

โย่ ฤดูใบไม้ผลิ-ฤดูร้อน

6. ตามวิธีการผลิต

โยถัก;

อีตัด.

นอกจากนี้ยังมีการจัดหมวดหมู่ตามประเภท สไตล์ ขนาด ความสูง ความสมบูรณ์ และคุณสมบัติอื่นๆ

กลุ่มชุดชั้นในเสื้อชั้นในประกอบด้วยชุดชั้นในสตรี ผู้ชาย วัยรุ่น และเด็ก ชุดชั้นในสำหรับเด็กหญิงและเด็กชายผลิตขึ้นเช่นเดียวกับผู้หญิงและผู้ชาย ชุดชั้นในสำหรับเด็กผลิตขึ้นสำหรับกลุ่มอายุต่อไปนี้: สถานรับเลี้ยงเด็ก, ก่อนวัยเรียน, มัธยมต้น, ผู้สูงอายุ

ชุดชั้นในสตรีประกอบด้วยการรวมกัน ชุดนอน กระโปรงชั้นใน กางเกงใน ฯลฯ ความหลากหลายของชุดค่าผสมและเสื้อเชิ้ตมีให้โดยการออกแบบที่แตกต่างกันของเสื้อท่อนบน พื้นผิวที่แตกต่างกันของคอ แขนเสื้อ และด้านล่างของผลิตภัณฑ์ ช่วงของชุดชั้นในได้รับการเติมเต็มเนื่องจากการพัฒนาและการใช้ผืนผ้าใบของโครงสร้างใหม่พร้อมความสะดวกสบายและการออกแบบศิลปะและสีสันที่ทันสมัยตลอดจนผ่านการสร้างผลิตภัณฑ์ประเภทใหม่

เมื่อเร็ว ๆ นี้เครื่องแต่งกายที่บ้านได้กลายเป็นที่นิยม เสื้อผ้าสำหรับใช้ในบ้านสำหรับสตรีและเด็กหญิง ได้แก่ เสื้อคลุมพร้อมชุดนอนหรือชุดนอน เสื้อคลุมพร้อมชุดนอน เสื้อคลุมและกระโปรงพันรอบ พร้อมชุดนอนหรือชุดนอน ฯลฯ

เสื้อผ้าสำหรับใส่อยู่บ้านสำหรับบุรุษและเด็กชาย ได้แก่ เสื้อคลุมพร้อมชุดนอนหรือเสื้อยืดและกางเกงขาสั้น แจ็กเก็ต เช่น เสื้อคลุมอาบน้ำหรือเสื้อคลุมพร้อมชุดนอน

1.3 ปัจจัยที่มีผลต่อความต้องการเครื่องนุ่งห่ม

สนองความต้องการของผู้คนในเสื้อผ้านั้นพิจารณาจากปัจจัยต่างๆ ที่สำคัญที่สุดคือ: การพัฒนาการผลิตทางสังคม โดยเฉพาะอย่างยิ่งการผลิตเสื้อผ้า; การเติบโตของความอยู่ดีมีสุขทางวัตถุและระดับวัฒนธรรมของประชากร จำนวนและองค์ประกอบของประชากร (สังคม เพศ และอายุ ฯลฯ); ลักษณะตามรัฐธรรมนูญ (สัณฐานวิทยา, การทำงาน) ของร่างกายมนุษย์และปัจจัยทางจิตวิทยา สภาพธรรมชาติและภูมิอากาศ

ความต้องการของคนสำหรับเสื้อผ้าและระดับความพึงพอใจขึ้นอยู่กับระดับของการพัฒนาการผลิต ฐานวัสดุและเทคนิคของอุตสาหกรรมเสื้อผ้าและเสื้อถักกำลังเสริมความแข็งแกร่งด้วยการเปิดตัวเครื่องจักรและเทคโนโลยีที่ทันสมัยอย่างแพร่หลาย การใช้วัตถุดิบและวัสดุอย่างมีเหตุผล การขยายการผลิตเส้นใยเคมีและสีย้อมถาวรก็มีความสำคัญเช่นกัน ในกรณีนี้ ประการแรก ปัญหาของการลดการใช้วัสดุและความเข้มแรงงานของเสื้อผ้าควรได้รับการแก้ไข

ความอิ่มตัวของตลาดและความพึงพอใจของความต้องการของประชากรในเสื้อผ้าควรได้รับการอำนวยความสะดวกโดยการผลิตเสื้อผ้าและเสื้อถักที่หลากหลายและมีคุณภาพสูงภายใต้ใบอนุญาตจาก บริษัท ต่างประเทศตลอดจนผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในสถานประกอบการผลิตเสื้อผ้าร่วมกับ บริษัท ต่างประเทศ

การเติบโตของระดับวัฒนธรรมและรายได้ของผู้คนทำให้ความต้องการในการเลือกสรรและคุณภาพของเสื้อผ้าเพิ่มขึ้น ตู้เสื้อผ้าควรมีผลิตภัณฑ์เพียงพอสำหรับวัตถุประสงค์การใช้งานที่หลากหลาย (ทุกวัน เคร่งขรึม สำหรับพักผ่อนหย่อนใจ กีฬา ฯลฯ) ซึ่งมีความสวยงามสูง คุณสมบัติตามหลักสรีรศาสตร์ และมีอายุการใช้งานที่เพียงพอ เพื่อตอบสนองความต้องการของประชากรในกลุ่มต่างๆ ให้ดียิ่งขึ้น จำเป็นต้องคำนึงถึงความต้องการของผู้บริโภคสำหรับเสื้อผ้าในขั้นตอนการออกแบบ การผลิต และการขายอย่างเหมาะสม

ขนาดและเพศและองค์ประกอบอายุของประชากรส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อความต้องการเสื้อผ้า โครงสร้างของช่วงของผลิตภัณฑ์ องค์ประกอบอายุและเพศของประชากร ได้แก่ อัตราส่วนของจำนวนผู้ชาย ผู้หญิง เด็ก (เด็กชายและเด็กหญิง) คนในวัยต่างๆ (เยาวชน วัยกลางคน และผู้สูงอายุ) เป็นตัวกำหนดโครงสร้างการแบ่งประเภทสำหรับกลุ่มเหล่านี้ องค์ประกอบอายุของประชากรในภูมิภาคต่างๆ ในประเทศของเราไม่คงที่ ดังนั้นการย้ายถิ่นของคนหนุ่มสาวไปยังพื้นที่ของอาคารใหม่ การ จำกัด การลงทะเบียนในเมืองใหญ่ทำให้เกิดการเกิดขึ้นของเมืองและเมืองเยาวชนและในขณะเดียวกันก็เพิ่มสัดส่วนของวัยกลางคนและผู้สูงอายุในที่อื่น พื้นที่ ดังนั้นในแผนการพัฒนาการผลิตเสื้อผ้าและการค้าตลอดจนการก่อตัวของผลิตภัณฑ์ในแต่ละภูมิภาคจึงจำเป็นต้องคำนึงถึงความต้องการเสื้อผ้าของคนในวัยต่างๆ

ผู้คนในวัยต่างๆ ต่างแต่งตัวในตู้เสื้อผ้าต่างกัน ถ้าคนหนุ่มสาวเมื่อสร้างตู้เสื้อผ้าก่อนอื่นให้ความสนใจกับความสอดคล้องของผลิตภัณฑ์กับแฟชั่นความสมบูรณ์ของพวกเขาเปลี่ยนได้พิจารณาความต้านทานการสึกหรอไม่ใช่คุณสมบัติที่สำคัญที่สุดของเสื้อผ้าแล้วผู้สูงอายุชอบเสื้อผ้าที่มีคุณภาพดีสะดวกสบายด้วย อายุการใช้งานที่สำคัญ

ความต้องการของบุคคลสำหรับเสื้อผ้าที่มีรูปร่างและขนาดขึ้นอยู่กับโครงสร้างทางกายวิภาคของร่างกายตลอดจนไลฟ์สไตล์อาชีพอายุ ฯลฯ รูปร่างของพื้นผิวของร่างกายมนุษย์นั้นพิจารณาจากเพศ อายุ ลักษณะตามรัฐธรรมนูญ ยิ่งไปกว่านั้นอิทธิพลของลักษณะอายุที่มีต่อรูปร่างของร่างกายมนุษย์นั้นชัดเจนที่สุด

พัฒนาการและการเจริญเติบโตของร่างกายมนุษย์ในช่วงเวลาต่างๆ ไม่เหมือนกัน แต่ละช่วงอายุมีลักษณะตามสัดส่วน ส่วนต่าง ๆ ของร่างกายมนุษย์เติบโตแตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น หัวของทารกแรกเกิดคือ 1/4 ของความยาวของคนและในผู้ใหญ่คือ 1/8 นั่นคือขนาดของศีรษะจะเพิ่มเป็นสองเท่าหลังคลอด การเจริญเติบโตของส่วนอื่น ๆ ของร่างกายเกิดขึ้นอย่างเข้มข้นมากขึ้น: ความยาวของรยางค์ล่างเพิ่มขึ้น 5 เท่า, ความยาวของแขน - 4 เท่า, ลำตัว - 3 เท่า ตั้งแต่แรกเกิดจนถึงวัยเด็ก ร่างกายจะพัฒนาอย่างรวดเร็ว โดยในปีนี้ น้ำหนักตัว (น้ำหนัก) เพิ่มขึ้น 3 เท่า และความยาวลำตัวเพิ่มขึ้นเกิน 20 ซม. และเส้นรอบวงหน้าอก 2-3 ซม. ในเด็ก ในกลุ่มอายุนี้ กระดูกจะนิ่มและยืดหยุ่น และกล้ามเนื้อจะอ่อนและบางเมื่อมีความยาวเพิ่มขึ้นอย่างมาก ดังนั้นความล้าของระบบกล้ามเนื้อจึงสูงเมื่อเทียบกับผู้ใหญ่ นอกจากนี้ เนื่องจากความถี่ในการหายใจมากกว่าผู้ใหญ่และลักษณะผิวเผิน บทบาทของการหายใจของผิวหนังจึงเพิ่มขึ้น ปีเหล่านี้มีการเคลื่อนไหวสูง กิจกรรมสำคัญของสิ่งมีชีวิตอย่างเข้มข้น ส่งผลให้มีการถ่ายเทความร้อนเพิ่มขึ้น

คุณสมบัติเหล่านี้ของการพัฒนาร่างกายของเด็กกำหนดข้อกำหนดที่เข้มงวดสำหรับเสื้อผ้าสำหรับเด็กอายุต่ำกว่า 3 ปี เสื้อผ้าควรมีการดูดความชื้นสูง ระบายอากาศได้ นุ่ม เบา ไม่มีตะเข็บหยาบและหนา ไม่จำกัดการหายใจ การเคลื่อนไหวของเด็ก เงาของเสื้อผ้าดังกล่าวมักจะหลวม สปริงควรอยู่ในที่ที่เข้าถึงได้ และอนุญาตให้เด็กสวม รัด และถอดผลิตภัณฑ์ด้วยตนเอง

ในช่วงแรกของวัยเด็ก (4-7 ปี) มีการเติบโตอย่างเข้มข้นของกระดูกของโครงกระดูกและความยาวของร่างกายที่เพิ่มขึ้น (โดยเฉพาะเมื่ออายุ 5 ถึง 7 ปี) ในช่วงเวลานี้รูปร่างและขนาดของร่างกายของเด็กหญิงและเด็กชายไม่แตกต่างกัน การเคลื่อนไหวของเด็กในวัยนี้มีความแตกต่างกัน มีความซับซ้อนมากขึ้น เมื่อเทียบกับช่วงก่อนๆ และการประสานงาน คุณลักษณะของเด็กในวัยนี้คือความล่าช้าในการเจริญเติบโตของหัวใจจากการเติบโตของหลอดเลือด ดังนั้นข้อกำหนดด้านสุขอนามัยของเสื้อผ้าสำหรับเด็กในกลุ่มอายุนี้จึงสูงมาก เสื้อผ้าควรให้สภาพที่สะดวกสบายที่สุดสำหรับการทำงานของร่างกาย ไม่รวมการใช้วัสดุสังเคราะห์ หนังเทียม วัสดุฟิล์มในเสื้อผ้า อนุญาตให้ใช้เส้นใยเคมีเฉพาะกับเสื้อนอกเท่านั้น และถึงกระนั้นก็ต้องมีการระบายอากาศที่ดีของวัสดุด้วย

ในช่วงที่สองของวัยเด็ก (8-12 ปี) พร้อมกับความยาวลำตัวที่เพิ่มขึ้นมวลของมันก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน นอกจากนี้ยังมีความแตกต่างทางเพศในการพัฒนาร่างกายของเด็ก ระบบกล้ามเนื้อและโครงร่างของเด็กยังคงอ่อนแอโดยเฉพาะกล้ามเนื้อหลังและกระดูกสันหลัง ทำให้เด็กไม่สามารถรักษาตำแหน่งของร่างกายให้ถูกต้องได้เป็นเวลานาน ส่งผลให้มีท่าทางและความโค้งของกระดูกสันหลังที่ไม่ดี . ในวัยนี้ แนะนำให้เด็กออกกำลังกายเพื่อพัฒนาและเสริมสร้างกล้ามเนื้อและระบบโครงร่าง ดังนั้นผลิตภัณฑ์กีฬาที่ค่อนข้างสบาย เบา และถูกสุขอนามัยจึงเป็นที่นิยม ในวัยนี้การเติบโตของลำตัวและหน้าอกอยู่ข้างหน้าการเติบโตของแขนขาและเสื้อผ้าควรเพิ่มความยาวของขาด้วยสายตาและทำให้รูปร่างมีความกลมกลืนมากขึ้น

ในวัยรุ่น เด็กผู้ชายและเด็กผู้หญิงเติบโตไม่เท่ากัน: เด็กผู้หญิงอายุ 10-14 ปีเติบโตเร็วกว่าเด็กผู้ชาย วัยแรกรุ่นของเด็กผู้หญิงทำให้เกิดการเติบโตอย่างรวดเร็วซึ่งเริ่มต้นและสิ้นสุดเร็วกว่าในเด็กผู้ชาย การเร่งการเจริญเติบโตของเด็กชายเริ่มขึ้นเมื่ออายุ 13-14 ปี และหลังจากนั้น 15 ปีพวกเขาก็แซงหน้าเด็กผู้หญิง และความแตกต่างของความยาวและน้ำหนักของร่างกายยังคงมีอยู่ในช่วงเวลาต่อมา

คุณสมบัติของการพัฒนาของวัยรุ่นคือการเพิ่มความยาวของร่างกายเนื่องจากการเติบโตของแขนขา การเติบโตอย่างรวดเร็วของแขนขาทำให้เกิดความล่าช้าในการพัฒนากล้ามเนื้อ ซึ่งจะหดกลับเมื่อกระดูกโตขึ้นเท่านั้น ทำให้เกิดความบกพร่องในการประสานการเคลื่อนไหวของวัยรุ่น การเพิ่มความแข็งแรงของกล้ามเนื้อในวัยนี้มีส่วนทำให้ความต้องการการเคลื่อนไหวและการเล่นกีฬาเพิ่มขึ้น ดังนั้นวัยรุ่นจึงต้องการเสื้อผ้าที่ใส่สบายในการเล่นกีฬา วัยรุ่นแสดงความเห็นอกเห็นใจสไตล์กีฬาในชุดประจำวัน พวกเขาชอบผลิตภัณฑ์ประเภทต่าง ๆ เช่น กางเกงขายาว กระโปรง แจ็กเก็ต สเวตเตอร์ ชุดเอี๊ยม

1.4 คุณสมบัติผู้บริโภคของเสื้อผ้า

คุณภาพของเสื้อผ้านั้นพิจารณาจากระดับที่ตรงตามข้อกำหนดต่างๆ ที่กำหนดโดยผู้บริโภค ในกระบวนการบริโภค เสื้อผ้าจะตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของมนุษย์ ทั้งที่จับต้องได้และจับต้องไม่ได้ สาระสำคัญของวัสดุที่เสื้อผ้าต้องการคือการสร้างเงื่อนไขในการรักษาการทำงานปกติของร่างกายมนุษย์ ข้อกำหนดเหล่านี้ซึ่งเกี่ยวข้องโดยตรงกับหน้าที่หลักของเสื้อผ้าเรียกว่าประโยชน์ใช้สอย ความต้องการที่ไม่ใช่วัตถุถูกกำหนดโดยอุดมคติทางสุนทรียะและมุมมองของบุคคล ซึ่งก่อตัวขึ้นในสภาพแวดล้อมทางสังคมที่เขาอาศัยอยู่

ความซับซ้อนของความต้องการของผู้บริโภคสำหรับเสื้อผ้านั้นขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ สภาพการใช้งาน และปัจจัยหลายประการ หน้าที่หลักของเสื้อผ้าจะถูกกำหนดขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ ดังนั้นสำหรับเสื้อผ้าที่สง่างาม ฟังก์ชั่นด้านสุนทรียะจึงมีความสำคัญ กล่าวคือ การตกแต่งรูปลักษณ์ของบุคคล การเปิดเผยและเน้นคุณลักษณะที่ดีที่สุด หน้าที่หลักของเสื้อผ้าพิเศษคือการปกป้องร่างกายมนุษย์จากปัจจัยการผลิตที่เป็นอันตราย (อุณหภูมิสูง, การกระเด็นของโลหะหลอมเหลว, การปนเปื้อนของกัมมันตภาพรังสี, การกระทำของกรด, ด่าง)

เพื่อให้เป็นไปตามข้อกำหนดทั้งหมด เสื้อผ้าจะต้องมีคุณสมบัติของผู้บริโภคที่ซับซ้อนซึ่งแสดงออกระหว่างการใช้งาน (การบริโภค) เป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับผู้บริโภคที่ความพึงพอใจในความต้องการเสื้อผ้าของเขาเกิดขึ้นทันเวลานั่นคือผลิตภัณฑ์ใด ๆ จะต้องมีคุณสมบัติของความน่าเชื่อถือ

1.5 ข้อกำหนดด้านคุณภาพเสื้อผ้า

ข้อกำหนดทั้งหมดสำหรับเสื้อผ้า และด้วยเหตุนี้ คุณสมบัติของผู้บริโภคสามารถแบ่งออกเป็นกลุ่มต่อไปนี้: ตามหลักสรีรศาสตร์ สุนทรียศาสตร์ และข้อกำหนดสำหรับความน่าเชื่อถือ (อายุการใช้งาน) ของผลิตภัณฑ์ การจัดกลุ่มนี้ครอบคลุมข้อกำหนดที่ผู้บริโภคใส่เสื้อผ้าเป็นของใช้ส่วนตัว เสื้อผ้ายังขึ้นอยู่กับข้อกำหนดของความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจของการผลิตจำนวนมาก ความคุ้มค่าของเสื้อผ้าในแง่ของต้นทุนผู้บริโภคสำหรับการซื้อและการใช้งานผลิตภัณฑ์

ระดับที่เสื้อผ้าตรงตามข้อกำหนดขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการที่สามารถจัดระบบได้ดังนี้:

Ё คุณสมบัติของวัสดุเนื่องจากองค์ประกอบเส้นใย โครงสร้าง การออกแบบสี คุณสมบัติทางเคมีกายภาพ สุขอนามัยและสุขอนามัย

Ё แบบและการออกแบบเสื้อผ้า (ระดับของการปิด, การยึดเกาะกับร่างกาย, พอดีกับรูปร่าง, จำนวนชั้น, ขนาดของชั้น, ขนาดของเบี้ยเลี้ยงฟรี);

Ё การแปรรูปผลิตภัณฑ์เพื่อให้มีคุณสมบัติเพิ่มเติม (การแปรรูปทางเคมี)

คุณสมบัติตามหลักสรีรศาสตร์ของเสื้อผ้า

ข้อกำหนดเหล่านี้ถูกนำมาพิจารณาโดยคำนึงถึงปฏิสัมพันธ์ขององค์ประกอบของระบบ "ผู้ชาย - เสื้อผ้า - สิ่งแวดล้อม" ซึ่งรวมถึง:

Ё ข้อกำหนดทางมานุษยวิทยา - นี่คือความสอดคล้องของเสื้อผ้ากับคุณสมบัติทางมานุษยวิทยาของบุคคลที่กำหนดในมาตรฐานขนาดเช่น เสื้อผ้าควรสอดคล้องกับรูปร่างและขนาดของร่างกายมนุษย์ ให้เงื่อนไขที่ดีสำหรับการหายใจ การไหลเวียนของเลือด การเคลื่อนไหว ป้องกันความเมื่อยล้า ใช้งานง่าย (ง่ายต่อการสวมใส่ ยึด ถอด)

Ё ข้อกำหนดด้านสุขอนามัยคือการสร้าง microclimate ที่จำเป็นของพื้นที่ชุดชั้นใน (อุณหภูมิ ความชื้น องค์ประกอบก๊าซ การซึมผ่านของไอและอากาศ ความเป็นพิษ การปนเปื้อน) สภาพที่ถูกสุขลักษณะยังกำหนดโดยพารามิเตอร์ของเสื้อผ้าที่รับประกันสุขภาพที่ดีและประสิทธิภาพของมนุษย์ (การออกแบบผลิตภัณฑ์ วัสดุที่ใช้ โครงสร้างคราบจุลินทรีย์) เพื่อให้เป็นไปตามข้อกำหนดด้านสุขอนามัย เสื้อผ้าต้องทำหน้าที่ดังต่อไปนี้:

1) ปกป้องร่างกายมนุษย์จากผลกระทบของปัจจัยภายนอก - ความเย็น, ความร้อนสูงเกินไป, การตกตะกอน, รังสีดวงอาทิตย์, ลม, ความเสียหายทางกล, ปัจจัยการผลิตที่เป็นอันตราย

2) สร้างเงื่อนไขสำหรับชีวิตมนุษย์ - สภาวะความร้อนปกติของร่างกาย, การหายใจ, การไหลเวียนโลหิต, ขจัดผลิตภัณฑ์เมตาบอลิซึม (ไอระเหย, คาร์บอนไดออกไซด์, เกลือ), มั่นใจในความสะอาดของผิวหนังและพื้นที่ชุดชั้นในเช่น ไม่รวมการแทรกซึมของสิ่งสกปรก ฝุ่น จุลินทรีย์

Ё ข้อกำหนดทางจิตสรีรวิทยา - การปฏิบัติตามข้อกำหนดนั้นพิจารณาจากปัจจัยต่อไปนี้: สุนทรียศาสตร์, พอดีกับรูปร่าง, สภาพที่สะดวกสบายที่ช่วยเพิ่มความสามารถในการทำงานของบุคคลและปรับปรุงความเป็นอยู่ของเขา

ข้อกำหนดทางสรีรวิทยาถูกกำหนดโดยการจัดหาเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยต่อชีวิตมนุษย์โดยคำนึงถึงพลังและความเร็วของมัน ข้อกำหนดเหล่านี้พิจารณาจากมวลของเสื้อผ้า ความแข็งแกร่งและการเสียดสีระหว่างชั้นของเสื้อผ้าและผิวหนัง

เสื้อผ้าที่ตรงตามข้อกำหนดด้านสุขอนามัยและสัดส่วนของร่างกายตอบสนองความต้องการทางสรีรวิทยาของบุคคลในเวลาเดียวกัน ความต้องการทางจิตสรีรวิทยาเกิดจากปฏิสัมพันธ์ของร่างกายมนุษย์กับเสื้อผ้าและคำนึงถึงลักษณะทางจิตวิทยาสรีรวิทยาและจิตสรีรวิทยา ตรงตามข้อกำหนดเหล่านี้หากเสื้อผ้าถูกปรับให้เข้ากับลักษณะเฉพาะของการทำงานของประสาทสัมผัสของมนุษย์ นิสัยของเขา (ตำแหน่งของกระเป๋า, รัด)

ความพึงพอใจของข้อกำหนดทางจิตสรีรวิทยาเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับเด็ก กีฬาและเสื้อผ้าพิเศษ

คุณสมบัติความงามของเสื้อผ้า

ข้อกำหนดด้านสุนทรียศาสตร์สำหรับเสื้อผ้า - นี่คือการปฏิบัติตามข้อกำหนดของมนุษย์สมัยใหม่ซึ่งแสดงออกด้วยรสนิยมทางสุนทรียะซึ่งเป็นเทรนด์แฟชั่นที่แพร่หลาย

ความสวยงาม การประเมินเสื้อผ้านี้ถูกเปิดเผยเมื่อเปรียบเทียบกับอุดมคติเช่น ความคิดของมนุษย์เกี่ยวกับความงาม สิ่งนี้เกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลของปัจจัยต่อไปนี้: มาตรฐานการครองชีพ, ภูมิอากาศ, ชาติ, ลักษณะเฉพาะของบุคคล (อายุ, วิถีการดำเนินชีวิต, การทำงาน, ที่อยู่อาศัย)

แนวคิดของ "สวย" - การแสดงออกถึงทัศนคติที่สวยงามของบุคคลต่อความเป็นจริง - ไม่เพียง แต่หมายถึงรูปแบบ แต่ยังมีประโยชน์ ความจริง คุณธรรมด้วย แนวคิดของ "สุนทรียศาสตร์" คือการรับรู้ทางอารมณ์ของความเป็นจริง

สุนทรียศาสตร์ต้องการคนที่พึงพอใจเนื่องจากความสามารถในการรับรู้ ความรู้สึกของการรับรู้ความงามของเสื้อผ้าเกิดขึ้นในบุคคลในขณะที่ส่งผลกระทบทางอารมณ์ต่อความรู้สึก ผลกระทบทางอารมณ์ที่เสื้อผ้ามีต่อบุคคลนั้นเกิดจากรูปทรงเรขาคณิต ขนาด น้ำหนัก สี คุณสมบัติของวัสดุ ตลอดจนคุณสมบัติที่บ่งบอกถึงโครงสร้างภายใน เนื้อหา และวัตถุประสงค์

รูปแบบของเสื้อผ้าแบ่งออกเป็นการใช้งานเชิงสร้างสรรค์และสุนทรียภาพ รูปแบบการใช้งานของเสื้อผ้าถูกกำหนดโดยจุดประสงค์ของเสื้อผ้า รูปแบบที่สร้างสรรค์ของเสื้อผ้านั้นโดดเด่นด้วยโครงสร้างของเสื้อผ้าปริมาณสัดส่วนการใช้คุณสมบัติของวัสดุอย่างมีเหตุผล รูปแบบที่สวยงามของเสื้อผ้าเป็นตัวกำหนดความงามและการแสดงออกทางศิลปะ คุณค่าด้านสุนทรียภาพของผลิตภัณฑ์ถูกกำหนดโดยรูปแบบเดียว ซึ่งสร้างขึ้นโดยคำนึงถึงชุดของข้อกำหนดพื้นฐาน - การใช้งาน ถูกหลักสรีรศาสตร์ และสุนทรียศาสตร์

ข้อกำหนดด้านสุนทรียศาสตร์สำหรับเสื้อผ้านั้นขึ้นอยู่กับสไตล์และแฟชั่นด้วย สไตล์คือความมั่นคงที่มีมาแต่โบราณ เป็นเรื่องปกติของเทคนิคและวิธีการแสดงออกทางศิลปะ ความเป็นน้ำหนึ่งใจเดียวกันแสดงออกในระบบทั่วไปของการจัดรูปแบบ รูปแบบของยุคนั้นเกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลของสภาพเศรษฐกิจและสังคมของสังคม การเปลี่ยนแปลงสภาพทางประวัติศาสตร์กำหนดระบบของรูปแบบและดังนั้นการเปลี่ยนแปลงในเสื้อผ้า

แฟชั่นเป็นชุมชนชั่วคราวของวิธีการแสดงออกทางศิลปะ ตรงกันข้ามกับสไตล์ แฟชั่นในเสื้อผ้าแสดงออกในการครอบงำระยะสั้นในสภาพแวดล้อมทางสังคมบางอย่างของนิสัยและรสนิยมในการออกแบบผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับความต้องการตามธรรมชาติของมนุษย์ในการต่ออายุอย่างต่อเนื่องการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ตามสภาพความเป็นอยู่และรสนิยม รูปแบบของเสื้อผ้าเปลี่ยนไปตามอายุ ภายใต้อิทธิพลของสภาพอากาศและธรรมชาติ ฯลฯ

แฟชั่นถูกกำหนดโดยสภาพสังคมและเศรษฐกิจของชีวิต ความปรารถนาของบุคคลในสิ่งใหม่และเป็นต้นฉบับกระตุ้นให้คนซื้อสินค้าแฟชั่นใหม่ที่แตกต่างจากของเก่าอย่างเห็นได้ชัดเช่น เหตุผลทางจิตวิทยามีการเปลี่ยนแปลงแฟชั่นเป็นระยะในรูปแบบของเสื้อผ้าเนื่องจากผู้บริโภคมีความเหนื่อยล้าทางจิตใจจากความน่าเบื่อหน่ายของแฟชั่นที่โดดเด่นและมีความปรารถนาที่จะปรับปรุงรูปแบบที่กำหนดไว้

การแสดงเสื้อผ้า

ความสามารถของเสื้อผ้าในการทำงานในช่วงระยะเวลาหนึ่งนั้นโดดเด่นด้วยความน่าเชื่อถือและถูกกำหนดโดยคุณสมบัติหลัก - ความทนทาน การเก็บรักษา และความเหมาะสม

ความทนทานของเสื้อผ้าคือการถนอมประสิทธิภาพจนถูกทำลาย ตัวบ่งชี้ความทนทาน - อายุการใช้งาน

สถานะนี้พิจารณาจากความคลาดเคลื่อนระหว่างคุณสมบัติของผู้บริโภคกับระดับความต้องการ ซึ่งอาจเกิดขึ้นได้จากสภาพร่างกาย เช่นเดียวกับการเปลี่ยนแปลงในข้อกำหนดด้านสุนทรียะสำหรับเสื้อผ้า กล่าวคือ ความทนทานถูกกำหนดโดยความต้านทานต่อการสึกหรอทางกายภาพและทางศีลธรรม

การสึกหรอทางกายภาพเกิดขึ้นภายใต้การกระทำทางกลพร้อมกัน (การเสียดสี ความล้า โหลดใกล้แตกหัก) ทางกายภาพและเคมี (การแผ่รังสีแสงอาทิตย์ ความชื้น ก๊าซ) และปัจจัยทางชีวภาพ (จุลินทรีย์ การสลายตัว การทำลายโดยแมลง) ซึ่งทำให้คุณสมบัติของวัสดุลดลง ทำลายชิ้นส่วนและโหนดของมัน

ความล้าสมัยแสดงออกในความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์ในขณะที่ยังคงคุณสมบัติพื้นฐานไว้ หยุดตอบสนองความต้องการด้านสุนทรียะของบุคคลเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงของแฟชั่น ผลิตภัณฑ์ไม่เป็นที่พอใจของผู้บริโภคในแง่ของรูปร่าง ขนาด โครงร่างของชิ้นส่วน ตะเข็บ องค์ประกอบการตกแต่ง เส้นโครงสร้างและการตกแต่ง สี เนื้อสัมผัสของวัสดุ

สาเหตุหลักของความล้าสมัยคือการเปลี่ยนแปลงในความต้องการของมนุษย์ ซึ่งแสดงออกถึงความพึงพอใจในผลิตภัณฑ์บางอย่างมากกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ กล่าวคือ การพัฒนาทางสังคมและวัฒนธรรมของสังคมทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในเสื้อผ้าและนำไปสู่ความล้าสมัยทางสังคม - ความล้าสมัย

ความคงอยู่ - ความสามารถของเสื้อผ้าในการรักษาสมบัติของผู้บริโภคหลังการจัดเก็บและการขนส่ง การไม่ปฏิบัติตามเงื่อนไขการขนส่งจะทำให้รูปทรงบิดเบี้ยว และเมื่อจัดเก็บสินค้าในสภาวะที่มีความชื้นสูง อาจทำให้วัสดุหดตัวซึ่งจะทำให้รูปร่างเปลี่ยนไป ในกรณีที่ละเมิดเงื่อนไขการเก็บรักษาสินค้า ผลิตภัณฑ์จะได้รับผลกระทบจากหนูและตัวอ่อนของมอด ดังนั้นเพื่อเพิ่มอายุการเก็บรักษาเสื้อผ้าจึงต้องจัดให้มีเงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับการจัดเก็บและการขนส่ง

ความสามารถในการบำรุงรักษาเสื้อผ้าคือความสามารถในการซ่อมแซมและนำเสื้อผ้ากลับมาใช้ใหม่ ซึ่งขึ้นอยู่กับการออกแบบผลิตภัณฑ์และวิธีการแปรรูป

1.5.1 เกรดและตำหนิของเสื้อผ้า

เสื้อผ้าสามารถเป็นเกรด 1 และ 2 เกรดของเสื้อผ้าขึ้นอยู่กับข้อบกพร่อง ความพอดีของผลิตภัณฑ์กับรูปภาพ ข้อบกพร่องในเสื้อผ้าแบ่งออกเป็นสามกลุ่ม: ข้อบกพร่องในลักษณะและพอดีกับรูปร่าง ข้อบกพร่องในการผลิตและการตัดเย็บ และข้อบกพร่องในวัสดุที่ใช้

ในเสื้อผ้าที่สมบูรณ์ เกรดของแต่ละผลิตภัณฑ์จะถูกกำหนดแยกกันและกำหนดตามผลิตภัณฑ์ของเกรดต่ำสุด ตัวอย่างเช่น หากชุดสูทมีแจ็คเก็ตของชั้นประถมศึกษาปีที่ 1 และกางเกงขายาวของชั้นประถมศึกษาปีที่ 2 ชุดทั้งชุดจะเป็นของชั้นประถมศึกษาปีที่ 2 และส่วนลดจะถูกกำหนดจากราคาของกางเกงขายาว

เกรดของเสื้อผ้ากำหนดโดยระบบจำกัด โดยคำนึงถึงจำนวนข้อบกพร่อง ขนาด และตำแหน่ง

1.5.2 การทำเครื่องหมาย การบรรจุ และการจัดเก็บเสื้อผ้า

ทำเครื่องหมายเสื้อผ้าตามข้อกำหนดของมาตรฐาน เสื้อผ้าถูกทำเครื่องหมายด้วยป้ายแขวนที่ทำจากกระดาษแข็งและเทปผ้า ภาพของเครื่องหมายการค้า องค์ประกอบของวัตถุดิบ พารามิเตอร์มิติ และสัญลักษณ์สำหรับการดูแลผลิตภัณฑ์ถูกนำไปใช้กับเทปผ้า เทปนี้ใช้เมื่อทำเครื่องหมายแจ๊กเก็ต เสื้อผ้าบาง และหมวก

ป้ายระบุชื่อผลิตภัณฑ์, หมายเลขรุ่น, หมายเลขมาตรฐาน, ขนาด, ความสูง, ความสมบูรณ์, หมายเลขบทความ, เกรด, วันที่วางจำหน่าย

ผลิตภัณฑ์เย็บผ้าบรรจุในถุงโพลีเอทิลีนหรือถุงกระดาษ กล่องที่มีฝาปิด ในกล่องกระดาษแข็ง ขนส่งแจ๊กเก็ตสำหรับบุรุษและสตรีโดยไม่มีบรรจุภัณฑ์ แขวนลอยหรือพับ เสื้อกันฝนบรรจุในแพ็ค

การจัดเก็บเสื้อผ้าต้องมีเงื่อนไขบางประการ ห้องควรมีความชื้นสัมพัทธ์ 60-70% อุณหภูมิอากาศ - 15-20 °C เสื้อผ้าป้องกันแมลงเม่า หนู; รายการราคาแพงจะถูกเก็บไว้ในกรณี เสื้อผ้าถูกแขวนไว้บนโครงยึด ป้องกันแสงแดดโดยตรง จากฝุ่นด้วยผ้าม่านหรือผ้าคลุมเตียง คลังสินค้าต้องมีการระบายอากาศอย่างสม่ำเสมอ

2. การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้การแบ่งประเภทการค้าเสื้อผ้าเด็กตามตัวอย่างของร้านค้า "อาทิตย์" I.P. เดรวาล อี.วี.

2.1 คำอธิบายโดยย่อขององค์กรที่วิเคราะห์

ร้าน SOLNYSHKO ตั้งอยู่ที่ 682920 หมู่บ้าน Khor ต่อ สหกรณ์ 2a. ตามรูปแบบการเป็นเจ้าของ มันเป็นองค์กรส่วนบุคคลภายใต้การนำของ Dreval E.V. มีชั้นจำหน่ายสินค้าสำหรับเด็ก 2 ชั้น ชั้นหนึ่งขายเสื้อผ้าเด็ก อีกชั้นขายรองเท้าเด็ก ทางร้านจำหน่ายเฉพาะการขายปลีกสินค้าสำหรับเด็กเท่านั้น การแบ่งประเภทเสื้อผ้าเด็กในปัจจุบันมีความหลากหลายมากและนำเสนอบางส่วนในตารางที่ 2.1:

ตารางที่ 2.1 - ร้านขายเสื้อผ้าเด็ก "SOLNYSHKO"

ชื่อกลุ่มสินค้า	สินค้าหลากหลาย
	ฝ้าย ฝ้ายเด็ก
	เด็ก ฟลีซ ผ้าฝ้าย
ชุดเนอสเซอรี่	น้ำผึ้ง 10 ชิ้น ทารก (5.7 รายการ) ปลา เทพนิยาย ซัน
เสื้อกั๊ก	บุฟเฟ่ต์ สักหลาด กระดุมเย็น อุ่น เย็น
เสื้อผู้หญิง	แขนกุด แขนสั้น กระดุม แขนยาว แขนยาว อุ่น เย็น
เสื้อ	แขนเย็น แขนยาว อุ่น
	ผ้าฝ้าย ขนแกะ เย็น อุ่น
ตัวเลื่อน	ฟุ่มเฟือย ผอมไร้ร่องรอย มีสายผูก มีกระดุม คาดเอว
	สำหรับเด็กผู้หญิง สีขาว, สี, สำหรับ กางเกงบ็อกเซอร์ชาย, ขอบสีขาว, สีเทา
	อุ่น เย็น
	สีขาวลายพรางวัยรุ่น
	สีขาว แขนยาวเด็ก สีแขนยาว ลายพราง เทา ดำ

รายการเสื้อผ้าเด็กเช่นกางเกงรัดรูปเอี๊ยมชุดเอี๊ยมเสื้อเชิ้ตเอี๊ยมซันเดรสกระโปรงรองเท้าบูทถุงเท้าชุดวอร์มเสื้อคลุมอาบน้ำซองจดหมายผ้าพันคอสเวตเตอร์กางเกงขาสั้นนำเสนอใน "อาทิตย์" โดยบทความต่างๆ

ร้านค้านำเสนอสินค้าของผู้ผลิตในประเทศเช่น "Victoria" ใน Birobidzhan, "Gamma" ใน Orel, "Malex +" ในมอสโก, "Amber Ariel" ใน Kaliningrad, "Melons" ในมอสโก, "Rus" Ulyanovsk, "Yarko" Nerekhta ฯลฯ และผู้ผลิตต่างประเทศเช่น "JOY" Thailand, "Free Style" India, "YAX", "COLA BEAR", "Towbie", "Tongge", "Happy Baby" ประเทศจีน เป็นต้น

2.2 การวิเคราะห์ตัวชี้วัดของช่วงการซื้อขาย

เพื่อที่จะสรุปเฉพาะว่าการเลือกสรรเสื้อผ้าเด็กนั้นสมบูรณ์หรือไม่รวมถึงการระบุข้อบกพร่องใด ๆ ในการสร้างการแบ่งประเภทนั้นจำเป็นต้องคำนวณตัวชี้วัดหลักของการแบ่งประเภทการค้าใด ๆ ซึ่งรวมถึง:

1. ความกว้างของการแบ่งประเภทคือจำนวนชนิด พันธุ์ และชื่อของกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกันและต่างกัน

ความกว้างของการเลือกสรร (W) มีลักษณะเฉพาะด้วยตัวบ่งชี้สัมบูรณ์สองตัว - ละติจูดจริงและละติจูดฐาน เช่นเดียวกับตัวบ่งชี้สัมพัทธ์ - สัมประสิทธิ์ละติจูด

ละติจูดที่แท้จริง (W d) คือจำนวนชนิดพันธุ์ พันธุ์ และชื่อผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่จริง

ละติจูดฐาน (Wb) คือละติจูดที่ใช้เป็นฐานสำหรับการเปรียบเทียบ

ค่าสัมประสิทธิ์ละติจูด (K w) คืออัตราส่วนของจำนวนชนิดพันธุ์ พันธุ์ และชื่อสินค้าของกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกันและต่างกันต่อฐาน ถูกกำหนดโดยสูตร (2.1):

(2.1)

มาคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ละติจูดสำหรับการเลือกสรรเสื้อผ้าสำหรับทารกแรกเกิดในร้าน SOLNYSHKO ช่วงแสดงด้วย 8 รายการ:

Wเอี๊ยม,

Wตัวเลื่อน,

Wผ้าอ้อม,

Wเสื้อกั๊ก,

Wหมวกแก๊ป

Wซองจดหมาย,

Wมุม,

Wถุงมือ

ละติจูดที่แท้จริง (W d) เท่ากับ 8 สำหรับละติจูดฐาน (W b) เราจะนำเสื้อผ้าที่มีให้เลือกมากมายสำหรับทารกแรกเกิดใน Yarko LLC, Nerekhta มันถูกแสดงโดย 19 ชื่อ

ดังนั้นปัจจัยละติจูดคือ:

= 42,1%.

จากข้อมูลที่ได้รับ สามารถสรุปได้ว่าชุดเสื้อผ้าสำหรับทารกแรกเกิดในร้าน SOLNYSHKO คือ 42.1% ของเสื้อผ้าสำหรับทารกแรกเกิดใน OOO Yarko, Nerekhta นี่เป็นตัวบ่งชี้ที่ดีทีเดียว

2. ความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภท (P) คือความสามารถของชุดสินค้าของกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกันเพื่อตอบสนองความต้องการเดียวกัน มีลักษณะเป็นจำนวนชนิด พันธุ์ และชื่อสินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกัน

ความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภทนั้นมีลักษณะเฉพาะโดยตัวบ่งชี้สัมบูรณ์สองตัว - ความสมบูรณ์ของความเป็นจริงและพื้นฐานรวมถึงสัมพัทธ์ - สัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์

ตัวบ่งชี้ความสมบูรณ์ที่แท้จริง (P d) มีลักษณะเป็นจำนวนจริงของประเภท พันธุ์ และชื่อสินค้าของกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกัน

ตัวบ่งชี้พื้นฐานของความสมบูรณ์ (P b) มีลักษณะเฉพาะตามปริมาณสินค้าที่มีการควบคุมหรือตามแผนของกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกัน

สัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์ (K p) คืออัตราส่วนของตัวบ่งชี้ความสมบูรณ์ที่แท้จริงต่อฐานหนึ่งซึ่งกำหนดโดยสูตร (2.2):

(2.2)

มาคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์ของชื่อเสื้อผ้าสำหรับทารกแรกเกิดซึ่งแสดงในตารางที่ 2.2

ตารางที่ 2.2 ความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภทเสื้อผ้าสำหรับทารกแรกเกิดในร้าน SOLNYSHKO

ลองคำนวณปัจจัยความสมบูรณ์ของตัวเลื่อนกัน ดังที่เห็นได้จากตาราง ตัวบ่งชี้ความสมบูรณ์ที่แท้จริง (P d) จะเท่ากับ 6 และสำหรับตัวบ่งชี้พื้นฐานของความสมบูรณ์ (P b) - การแบ่งประเภทของตัวเลื่อนของ Yarko LLC ซึ่งเท่ากับ 9 ดังนั้น ค่าสัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์ของตัวเลื่อนคือ:

จากข้อมูลที่ได้รับ สรุปได้ว่าช่วงของตัวเลื่อนของร้านค้าที่ศึกษาคือ 66.6% ของช่วงที่แสดงใน Yarko LLC

สำหรับเสื้อกั๊ก ตัวบ่งชี้ความสมบูรณ์ที่แท้จริง (P d) คือ 5 และตัวบ่งชี้พื้นฐานของความสมบูรณ์ (P b) คือข้อมูลของ Yarko LLC 9 ค่าสัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์สำหรับเสื้อกั๊กคือ:

ดังนั้นเสื้อชั้นในคิดเป็น 55.5% ของการแบ่งประเภทที่นำเสนอที่ Yarko LLC

เสื้อมี 3 แบบ นี่คือตัวบ่งชี้ความสมบูรณ์ที่แท้จริง (P d) ตัวบ่งชี้พื้นฐานของความสมบูรณ์ (P b) - ข้อมูลของ Yarko LLC 5 ดังนั้น

ตัวบ่งชี้ความสมบูรณ์ที่แท้จริง (P d) สำหรับฝากระโปรงหน้าคือ 2 ตัวบ่งชี้พื้นฐานของความสมบูรณ์ (P b) คือข้อมูลจาก Yarko LLC 4 ดังนั้น

สำหรับเสื้อเบลาส์ ตัวบ่งชี้ที่แท้จริงของความสมบูรณ์ P d จะเป็น 5 และตัวบ่งชี้พื้นฐาน - ข้อมูลของ Yarko LLC คือ 7 ดังนั้น:

จากข้อมูลที่ได้รับ เราสามารถสรุปได้ว่าชุดเสื้อผ้าสำหรับทารกแรกเกิดในร้าน SOLNYSHKO ค่อนข้างสมบูรณ์

3. ความมั่นคงของช่วงคือความสามารถของชุดสินค้าที่ตอบสนองความต้องการสินค้าชนิดเดียวกัน คุณลักษณะของสินค้าดังกล่าวคือการมีความต้องการที่มั่นคงสำหรับพวกเขา

ความคงตัวของการแบ่งประเภทมีลักษณะเฉพาะโดยสัมประสิทธิ์ความคงตัว (K y) ซึ่งกำหนดโดยสูตร (2.3):

(2.3)

แสดงถึงอัตราส่วนของจำนวนประเภท พันธุ์ และชื่อสินค้าที่เป็นที่ต้องการของผู้บริโภคอย่างสม่ำเสมอ (W y) ต่อจำนวนรวมของประเภท พันธุ์ และชื่อสินค้าของกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกัน (W d)

จากการสำรวจผู้ขายของร้าน SOLNYSHKO พบว่าตัวเลื่อน 4 ใน 6 แบบเป็นที่นิยมมากที่สุดในหมู่ผู้บริโภค - นี่คือ Sh y ดังนั้นค่าสัมประสิทธิ์ความคงตัวของเสื้อผ้าสำหรับทารกแรกเกิดจะเป็นดังนี้:

นั่นคือ 66.6% ของประเภทตัวเลื่อนที่นำเสนอในร้าน SOLNYSHKO เป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่อง

ในบรรดาเสื้อชั้นใน มี 3 แบบที่เป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่อง - Sh u และจำนวนประเภทของเสื้อกล้าม W d คือ 5 ดังนั้นค่าสัมประสิทธิ์ความมั่นคงสำหรับเสื้อตัวใน:

สำหรับเสื้อเชิ้ต W y จะเท่ากับ 2 และจำนวนประเภท W d ทั้งหมดคือ 3

จำนวนประเภทของฝากระโปรงหน้ามี 2 แบบ ซึ่งเป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่อง ในกรณีนี้ ค่าสัมประสิทธิ์ความเสถียรจะเป็น:

จึงทำให้การเลือกสรรหมวกในร้านมีความเสถียรมาก

ในช่วงของเสื้อเบลาส์มีความต้องการพิเศษ 2 แบบจาก 5 ที่นำเสนอ ดังนั้นค่าสัมประสิทธิ์ความเสถียร:

โดยทั่วไปแล้ว ในแง่ของความมั่นคง การเลือกสรรเสื้อผ้าสำหรับทารกแรกเกิดในร้าน SOLNYSHKO นั้นมีความเสถียรเพิ่มขึ้น นี้เป็นสิ่งที่ดีมาก

4. ความแปลกใหม่ (อัปเดต) ของการแบ่งประเภทคือความสามารถของชุดของสินค้าที่ตอบสนองความต้องการที่เปลี่ยนแปลงผ่านสินค้าใหม่

ความแปลกใหม่ของการแบ่งประเภทมีตัวบ่งชี้สองประการ: การต่ออายุจริงและระดับของการต่ออายุ

อัพเดทจริง (N) คือจำนวนสินค้าใหม่ในรายการทั่วไป

ค่าสัมประสิทธิ์การต่ออายุหรือระดับการต่ออายุ (K n) คืออัตราส่วนของจำนวนสินค้าใหม่ต่อจำนวนสินค้าทั้งหมด (หรือละติจูดจริง - W d) ถูกกำหนดโดยสูตร (2.4):

(2.4)

ผลิตภัณฑ์ที่ค่อนข้างใหม่ในกลุ่มตัวเลื่อนของร้านค้า SUNNY สามารถเรียกได้ว่าเป็นกลุ่มของตัวเลื่อนที่ไม่มีแทร็กซึ่งมี 3 ประเภท - นี่จะเป็นการอัปเดตที่แท้จริง (N)

ละติจูดที่แท้จริง (W d) คือ 6 อัตราการอัปเดต (อัตราการอัปเดต) คือ:

นั่นคือเมื่อเร็ว ๆ นี้การแบ่งประเภทตัวเลื่อนในร้าน SOLNYSHKO มีการเปลี่ยนแปลง 50.0%

ความแปลกใหม่คือเสื้อกล้ามที่มีกระดุม จำนวนสปีชีส์ทั้งหมดคือ 5 ระดับการต่ออายุช่วงของเสื้อตัวในจะเป็น:

ในบรรดาเสื้อและหมวกไม่มีการปรับปรุง ดังนั้นระดับการต่ออายุสำหรับพวกเขาจะเท่ากับ 0%

ในช่วงของเสื้อเบลาส์สำหรับทารกแรกเกิด เสื้อเบลาส์แขนกุดและแขนสั้นติดกระดุมได้กลายเป็นสินค้าใหม่ ดังนั้น การอัปเดตจริง (H) คือ 2 และละติจูดที่แท้จริง (W d) คือ 5 ปัจจัยความแปลกใหม่สำหรับเสื้อเบลาส์มีดังนี้:

โดยเฉลี่ยแล้ว ตามการแบ่งประเภทเสื้อผ้าสำหรับทารกแรกเกิด สรุปได้ว่าทางร้านได้ทำการอัพเดทสินค้าอย่างดี

5. โครงสร้างการแบ่งประเภทคืออัตราส่วนของชุดสินค้าที่เลือกตามคุณลักษณะบางอย่างในชุด

ตัวบ่งชี้ของโครงสร้างการแบ่งประเภทสามารถแสดงเป็นเงื่อนไขทางกายภาพหรือค่า ตัวบ่งชี้โครงสร้างการแบ่งประเภท (C i) เป็นตัวบ่งชี้สัมพัทธ์และคำนวณเป็นอัตราส่วนของจำนวนสินค้าแต่ละรายการ (A i) ต่อจำนวนสินค้าทั้งหมด (S i) ที่รวมอยู่ในการแบ่งประเภทตามสูตรต่อไปนี้ (2.5) :

(2.5)

ปัจจุบันร้าน SOLNYSHKO จำหน่ายสไลเดอร์ 6 ประเภท (A i) รวมร้านจำหน่ายเสื้อผ้าสำหรับทารกแรกเกิด 21 ประเภท (S)

จากที่นี่ฉันจะคำนวณตัวบ่งชี้โครงสร้างของช่วงของตัวเลื่อน:

จากข้อมูลที่ได้รับ สามารถสรุปได้ว่าส่วนแบ่งของตัวเลื่อนในโครงสร้างโดยรวมของการแบ่งประเภทคือ 28.6%

ช่วงของเสื้อชั้นในมี 5 ประเภท (A i) ดังนั้น ตัวบ่งชี้โครงสร้างของช่วงของเสื้อชั้นในจะเป็น:

ในการเลือกสรรทั้งหมด ส่วนแบ่งของเสื้อในคือ 23.8%

ร้าน "SOLNYSHKO" จำหน่ายเสื้อ 3 แบบ (A i) ดังนั้น ตัวบ่งชี้โครงสร้างการแบ่งประเภทของเสื้อ:

ดังนั้นส่วนแบ่งของเสื้อคือ 14.3%

การแบ่งประเภทของหมวกในร้านมี 2 แบบ (A i) จากที่นี่ฉันจะคำนวณตัวบ่งชี้โครงสร้างของหมวกประเภทต่างๆ:

หมวกในโครงสร้างทั่วไปของการแบ่งประเภทประกอบด้วย 9.5%

ร้าน SOLNYSHKO จำหน่ายเสื้อเบลาส์ 5 ประเภท (A i) จากที่นี่ฉันจะคำนวณตัวบ่งชี้โครงสร้างการแบ่งประเภทของเสื้อ:

ส่วนแบ่งของเสื้อในโครงสร้างโดยรวมของการแบ่งประเภทคือ 23.8%

โครงสร้างการแบ่งประเภทที่คำนวณในแง่กายภาพ แตกต่างจากโครงสร้างของการแบ่งประเภทเดียวกันในแง่มูลค่า (ตารางที่ 2.3)

ตารางที่ 2.3 โครงสร้างช่วงของเสื้อผ้าสำหรับทารกแรกเกิด

ประเภทของเสื้อผ้า	จำนวนเสื้อผ้า	ราคาเฉลี่ยถู	ตัวบ่งชี้สัมพัทธ์ของโครงสร้างการแบ่งประเภท %
			ในประเภท	ในแง่มูลค่า
ตัวเลื่อน
เสื้อชั้นใน
เสื้อ
เสื้อ

เมื่อได้ศึกษาการเลือกสรรเสื้อผ้าเด็กอย่างรอบคอบ โดยเฉพาะอย่างยิ่งการเลือกเสื้อผ้าสำหรับทารกแรกเกิดในร้าน SOLNYSHKO ฉันได้ข้อสรุปดังต่อไปนี้

เสื้อผ้าสำหรับทารกแรกเกิดมีความหลากหลาย สินค้าจำนวนมากอยู่ในความต้องการที่มั่นคง นี่เป็นหลักฐานจากข้อมูลที่ได้รับเกี่ยวกับระดับความยั่งยืนของสินค้าบางประเภท ดังนั้นในบรรดาสไลเดอร์, เสื้อกั๊ก, หมวกแก๊ปที่มีอยู่ในร้าน 66.6%, 60% และ 100% ตามลำดับจึงเป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่อง สิ่งเหล่านี้เป็นตัวบ่งชี้ที่ดีมากสำหรับร้านค้า

...

เอกสารที่คล้ายกัน

แนวคิดของการแบ่งประเภท คุณลักษณะ และปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการพัฒนาในตลาดเสื้อผ้าเด็ก แนวโน้มปัจจุบันในการพัฒนาช่วงของเสื้อผ้า การวิเคราะห์โครงสร้างของตลาดสำหรับเสื้อผ้าเด็กที่เข้าสู่ตลาดของประเทศยูเครนสถานะขององค์กรการค้า

ภาคเรียนที่เพิ่มเมื่อ 09/12/2009


การศึกษาการจำแนกประเภทและช่วงของผลิตภัณฑ์ขนสัตว์ เทรนด์แฟชั่นสมัยใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ทำจากขนสัตว์ ข้อกำหนดสำหรับคุณภาพของเสื้อผ้าที่ทำจากขนสัตว์และผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปที่ทำจากขนสัตว์ซึ่งทำขึ้น องค์กรและกฎการดำเนินการประมูลขนสัตว์

วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 06/24/2015


ข้อกำหนดหลักของมาตรฐานสำหรับคุณภาพของเครื่องพิมพ์ การวิเคราะห์ช่วงของเครื่องพิมพ์ในร้าน "Electronic Yard" การวิเคราะห์ทางสถิติของชุดว่ายน้ำ การวิเคราะห์ตลาดสุราในรัสเซียและช่วงของสุราในร้าน "Bulochnaya No. 74"

รายงานการปฏิบัติเพิ่ม 11/05/2014


การจำแนกประเภทของเสื้อผ้า ปัจจัยที่กำหนดช่วงและคุณภาพของเสื้อผ้า การวิเคราะห์โครงสร้างความกว้างและความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภทของเสื้อผ้าชั้นนอกของผู้ชายการประเมินสถานะของคุณภาพ ศึกษาการจัดบริการการค้าในศูนย์การค้า Vostok

วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 01/03/2014


การวิเคราะห์ตัวชี้วัดของผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางที่จำหน่ายในอาคารพาณิชย์ "บาริส" การหาค่าสัมประสิทธิ์ความกว้างและความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภท ความคงตัว ความแปลกใหม่ของการโกนหนวดและผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม วิธีเพิ่มประสิทธิภาพการขายและเพิ่มผลกำไรของร้านค้า

คุมงานเพิ่ม 12/13/2556


ลักษณะของความกว้าง ความลึก ความสมบูรณ์ ระดับการต่ออายุ และโครงสร้างของการแบ่งประเภท การจำแนกสินค้าตามความถี่ของความต้องการ ประเด็นหลักของระบบการจัดประเภทการจัดประเภท ศึกษาพลวัตของการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ใน "Voskhod" LLC

ภาคเรียนที่เพิ่ม 11/10/2556


ข้อกำหนดด้านคุณภาพ คุณสมบัติของผู้บริโภค บรรจุภัณฑ์ การติดฉลาก การขนส่งและการจัดเก็บสารเคมีในครัวเรือน ลักษณะของ LLC TC "METRO Cash & Carry" ค่าของตัวบ่งชี้ช่วงของกาวและสารเคลือบหลุมร่องฟันกาวในร้าน

ภาคเรียนที่เพิ่ม 03/22/2019


แนวคิด เป้าหมาย และวัตถุประสงค์ของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ คุณสมบัติของการก่อตัวของการแบ่งประเภทในห้างสรรพสินค้า เทคโนโลยีการขายที่ใช้ในร้านค้าปลีก การก่อตัวของการแบ่งประเภทของรองเท้าในร้าน "TsUM" การวิเคราะห์โครงสร้างการแบ่งประเภท

วิทยานิพนธ์, เพิ่มเมื่อ 10/12/2010


การแบ่งประเภท คุณสมบัติของผู้บริโภค และข้อกำหนดด้านคุณภาพสำหรับผลิตภัณฑ์สีและสารเคลือบเงา สภาพและแนวโน้มการพัฒนาตลาด ศึกษาช่วงและการประเมินคุณภาพของผลิตภัณฑ์สีและเคลือบเงาที่จำหน่ายในร้านค้า "Yuzhny" ของ OJSC "Vitebsk Khoztorg"

ภาคเรียนที่เพิ่ม 05/14/2012


การพัฒนาตลาดเสื้อผ้าในเบลารุส ลักษณะเฉพาะของการดำเนินการความเชี่ยวชาญด้านการขายเสื้อผ้า วิเคราะห์โครงสร้างการแบ่งประเภทและคุณภาพของแจ๊กเก็ตสตรีในร้าน เพิ่มความสามารถในการแข่งขัน โดยคำนึงถึงความชอบของผู้บริโภค

ความยั่งยืน(ความมั่นคง) กำหนดลักษณะความพร้อมใช้งานของสินค้าประเภทที่เกี่ยวข้อง (ความหลากหลาย) ลดราคาอย่างต่อเนื่อง ค่าสัมประสิทธิ์ความคงตัว K y ถูกกำหนดโดยสูตร:

K y \u003d 1 - (P "f1 + P" f2 + ... + P "fn / P n × n)

§ โดยที่ P "f1, P" f2, ..., P "fn - จำนวนพันธุ์ที่แท้จริง (ประเภท) ของสินค้าจากรายการจัดประเภทและไม่ขายในช่วงเวลาของการตรวจสอบแต่ละหน่วย P n - จำนวนพันธุ์ (ประเภท) สินค้าที่จัดไว้ให้โดยรายการการแบ่งประเภทหน่วย n - จำนวนเช็ค

ค่าสัมประสิทธิ์ความเสถียรของการแบ่งประเภทมักจะถูกกำหนดในช่วงเวลาหนึ่ง (เดือน ไตรมาส ปี) เป็นที่ยอมรับแล้วว่าค่าสัมประสิทธิ์ความเสถียรของการเลือกสรรที่เหมาะสมที่สุดควรแสดงด้วยค่าต่อไปนี้: สำหรับห้างสรรพสินค้า - 0.80; สำหรับร้านค้าเฉพาะ - 0.75

ความแปลกใหม่ของช่วง

ความแปลกใหม่กำหนดลักษณะการเกิดขึ้นของสินค้าชนิดใหม่ในช่วงเวลาหนึ่งและประเมินโดยค่าสัมประสิทธิ์ของความแปลกใหม่ ถึง เกี่ยวกับ:

K o \u003d R o / R f

§ โดยที่ R o - จำนวนสินค้าประเภทใหม่ที่ปรากฏในขณะที่ทำการตรวจสอบหน่วย R f - จำนวนพันธุ์เฉลี่ยหน่วย

ค่าสัมประสิทธิ์ของความแปลกใหม่บ่งบอกถึงระดับของการต่ออายุการแบ่งประเภทการเกิดขึ้นของผลิตภัณฑ์ใหม่

ลักษณนาม OKP

ตัวแยกประเภทผลิตภัณฑ์ All-Russian (OKP ของผลิตภัณฑ์) เป็นหนึ่งในส่วนหนึ่งของระบบการจัดหมวดหมู่ของ ESKK ของรัสเซีย OKP ของตัวแยกประเภทผลิตภัณฑ์คือโครงสร้างแบบต้นไม้ของ OKP ของรหัสผลิตภัณฑ์ที่สร้างขึ้นตามหลักการแบบลำดับชั้น ตัวแยกประเภท OKP ใช้เพื่อแก้ปัญหาการจัดทำรายการเมื่อรับรองกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกันตามการจัดกลุ่มของรหัส OKP รหัสผลิตภัณฑ์ OKP แต่ละรหัสประกอบด้วยกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกัน 6 หลักในรูปแบบ XX XXXX ตัวแยกประเภท OKP มีการจำแนกประเภทลำดับชั้นห้าขั้นตอน ขั้นตอนแรกของรหัส OKP ประกอบด้วยคลาสผลิตภัณฑ์ XX 0000 จากนั้นมีคลาสย่อยของตัวจำแนกประเภท OKP XX X000 จากนั้นจะมีกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกัน XX XX00 กลุ่มย่อยของรหัส OKP XX XXX0 และสุดท้ายคือประเภทผลิตภัณฑ์ XX XXXX . รหัสผลิตภัณฑ์ OKP สามารถอยู่ในระดับที่สาม สี่ หรือห้าของผลิตภัณฑ์ OKP ลักษณนาม หากไม่สามารถค้นหารหัส OKP หกหลักของผลิตภัณฑ์ในตัวแยกประเภท OKP ได้ ให้เลือกกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกันที่ใกล้เคียงที่สุด หากผลิตภัณฑ์นี้สอดคล้องกับรหัส OKP หลายรายการสำหรับผลิตภัณฑ์ หน่วยรับรองจะเพิ่มลิงก์ไปยังภาคผนวกของใบรับรองความสอดคล้องพร้อมรายการรหัส OKP สำหรับผลิตภัณฑ์ในใบรับรองความสอดคล้อง หากไม่ได้ใส่รหัส OKP ของผลิตภัณฑ์ในแบบฟอร์มใบสมัครของใบรับรอง การอ้างอิงถึงแอปพลิเคชันหมายเลข 2, 3 ฯลฯ จะถูกเพิ่มในใบรับรองความสอดคล้อง พิมพ์บนกระดาษธรรมดา

ระบบการตั้งชื่อสินค้าโภคภัณฑ์ของกิจกรรมทางเศรษฐกิจต่างประเทศของสหภาพศุลกากร (TN VED CU)- ตัวจำแนกสินค้าที่ใช้โดยเจ้าหน้าที่ศุลกากรและผู้เข้าร่วมกิจกรรมทางเศรษฐกิจต่างประเทศ (FEA) เพื่อวัตถุประสงค์ในการดำเนินการทางศุลกากร กรมศุลกากรแห่งสหพันธรัฐนำโดยคณะกรรมาธิการสหภาพศุลกากรเข้าร่วมในการพัฒนาและเพิ่มเติม

TN VED คือ Harmonized System (HS) เวอร์ชันภาษารัสเซียที่พัฒนาขึ้นโดยองค์การศุลกากรโลก และนำมาใช้เป็นพื้นฐานสำหรับการจำแนกสินค้าโภคภัณฑ์ในประเทศในสหภาพยุโรปและอื่นๆ สาระสำคัญของลักษณนามคือแต่ละผลิตภัณฑ์ถูกกำหนดรหัส 10 หลัก (รหัส 14 หลักใช้สำหรับสินค้าจำนวนหนึ่ง) ซึ่งใช้ในภายหลังเมื่อดำเนินการทางศุลกากรเช่นการประกาศหรือการจัดเก็บภาษีศุลกากร การเข้ารหัสดังกล่าวใช้เพื่อให้แน่ใจว่ามีการระบุอย่างชัดเจนของสินค้าที่ขนส่งข้ามพรมแดนศุลกากรของสหพันธรัฐรัสเซีย ตลอดจนเพื่อลดความซับซ้อนในการประมวลผลแบบอัตโนมัติของการประกาศศุลกากรและข้อมูลอื่น ๆ ที่ผู้เข้าร่วมมอบให้แก่เจ้าหน้าที่ศุลกากรในระหว่างกิจกรรมทางเศรษฐกิจต่างประเทศโดยผู้เข้าร่วม ตัวแยกประเภทประกอบด้วย 21 ส่วนและ 99 กลุ่ม (77.98 และ 99 ของกลุ่ม TN VED สงวนไว้และไม่ได้ใช้)

รหัสผลิตภัณฑ์ 10 หลักตาม TN VED คือ:

2 หลักแรก (เช่น 72 - โลหะเหล็ก) - กลุ่มสินค้าโภคภัณฑ์ TN VED

4 หลักแรก (เช่น 7201 - เหล็กหมูและเหล็กหล่อกระจก แท่ง แท่งหรือรูปแบบเบื้องต้นอื่น ๆ ) - ประเภท

6 หลักแรก (เช่น 720110 - เหล็กหมู ไม่เจือ มีฟอสฟอรัส 0.5% หรือน้อยกว่า) - หมวดย่อยสินค้า

10 หลัก รหัสเต็มของผลิตภัณฑ์ซึ่งระบุไว้ในประกาศศุลกากรของสินค้า (เช่น 7201101900 - เหล็กหมูไม่เจือ มีมากกว่า 1 wt. % ซิลิคอน) เป็นหัวข้อย่อยของสินค้าโภคภัณฑ์

การกำหนดรหัสของสินค้าที่ขนส่งถูกกำหนดให้กับผู้ประกาศ แต่ความถูกต้องถูกควบคุมโดยเจ้าหน้าที่ศุลกากร รหัส TN VED ที่กำหนดให้กับสินค้าที่ขนส่งนั้นใช้ในการคำนวณภาษีศุลกากรที่ต้องชำระ รวมถึงเพื่อใช้มาตรการพิเศษกับสินค้าดังกล่าว หากมีการระบุไว้สำหรับสินค้าเหล่านี้

9.การตั้งชื่อคุณสมบัติของผู้บริโภค- เป็นรายการทรัพย์สินของผู้บริโภค แบ่งเป็นระดับที่สัมพันธ์กัน และใช้ในการดำเนินงานต่างๆ เพื่อประเมินคุณภาพของสินค้า

โครงสร้างคุณสมบัติของผู้บริโภคเป็นคุณสมบัติที่ซับซ้อนและเป็นคุณสมบัติเดียว แบ่งออกเป็นระดับตามกฎของการจำแนกแบบลำดับชั้น โครงสร้างของคุณสมบัติของผู้บริโภคทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับการก่อตัวของระบบการตั้งชื่อคุณสมบัติของผู้บริโภคและตัวชี้วัดคุณภาพ โครงสร้างของคุณสมบัติผู้บริโภคและตัวชี้วัดคุณภาพถูกกำหนดขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของแต่ละกลุ่มสินค้าและหน้าที่ที่พวกเขาดำเนินการ

วัตถุประสงค์ของการเลือกระบบการตั้งชื่อคุณสมบัติผู้บริโภคและตัวชี้วัดคุณภาพของสินค้าคือ:

§ ดำเนินการประเมินคุณภาพสินค้าอย่างครอบคลุม กำหนดความสามารถในการแข่งขัน

§ การรวมรายการทรัพย์สินของผู้บริโภคในเอกสารด้านกฎระเบียบและทางเทคนิคสำหรับผลิตภัณฑ์

§ การประเมินคุณสมบัติผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์อย่างครอบคลุมในระหว่างการพัฒนาและนำไปใช้ในการผลิต

§ การกำหนดคุณสมบัติของผู้บริโภคในระหว่างการตรวจสอบสินค้า

§ การกำหนดคุณสมบัติด้านความปลอดภัยระหว่างการรับรองผลิตภัณฑ์

§ การจัดทำรายการคุณสมบัติของผู้บริโภคและตัวชี้วัดคุณภาพในองค์กรของการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์ สำหรับความเชี่ยวชาญและความร่วมมือด้านการผลิต

การตั้งชื่อคุณสมบัติผู้บริโภคและตัวชี้วัดคุณภาพควรคำนึงถึงเป้าหมายและเงื่อนไขของการดำเนินงานหรือการบริโภคสินค้าตลอดจนสะท้อนถึงความสำเร็จที่ทันสมัยในด้านวิทยาศาสตร์ วิศวกรรมศาสตร์และเทคโนโลยี และการเปลี่ยนแปลงในโครงสร้างของอุปสงค์และการบริโภค

การเลือกระบบการตั้งชื่อคุณสมบัติผู้บริโภคและตัวชี้วัดคุณภาพของสินค้าประกอบด้วยสามขั้นตอน:

§ การศึกษาสินค้า;

§ การพัฒนาช่วงโดยละเอียดของคุณสมบัติของผู้บริโภคและตัวชี้วัดคุณภาพของผลิตภัณฑ์เฉพาะ

§ การกำหนดระบบการตั้งชื่อคุณสมบัติผู้บริโภคและตัวชี้วัดคุณภาพของผลิตภัณฑ์เฉพาะ

ระบบการตั้งชื่อโดยละเอียดของคุณสมบัติผู้บริโภคและตัวบ่งชี้คุณภาพสำหรับสินค้าแต่ละกลุ่มได้รับการพัฒนาบนพื้นฐานของระบบการตั้งชื่อทั่วไปของคุณภาพผลิตภัณฑ์ ระบบการตั้งชื่อของตัวบ่งชี้ผู้บริโภคของคุณภาพของสินค้าจะต้องสอดคล้องกับระบบการตั้งชื่อของคุณสมบัติผู้บริโภคที่สำคัญที่สุด

อัตราส่วนความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภท

ความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภท - ความสามารถของชุดสินค้าของกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกันเพื่อตอบสนองความต้องการเดียวกัน ตัวบ่งชี้สัมพัทธ์ของความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภทคือสัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์ซึ่งคำนวณจากผลิตภัณฑ์ที่เลือกเพียงอย่างเดียว /14, p.57/

กำลังของมอเตอร์ไฟฟ้าได้รับเลือกให้เป็นคุณสมบัติพื้นฐานในการคำนวณปัจจัยความสมบูรณ์

เมื่อคำนวณอัตราส่วนความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภทตามกำลังของมอเตอร์ไฟฟ้า จำเป็นต้องกำหนดความสมบูรณ์ที่แท้จริงและความสมบูรณ์พื้นฐาน จากผลการวิจัยที่ดำเนินการในสามร้านค้าปรากฎว่าผู้ขายแต่ละรายสามารถจัดหาสว่านไฟฟ้าให้กับผู้บริโภคด้วยกำลังมอเตอร์ (W): 400, 450, 500, 550, 600, 650, 700, 850, 900, 1000 คือความสมบูรณ์คือ 10 นอกจากนี้ คู่แข่งหลักของเต้าเสียบที่อยู่ระหว่างการศึกษาพบว่ามีสว่านไฟฟ้ากำลังมอเตอร์ไฟฟ้า 800W และ 950W จากข้อมูลข้างต้น แสดงว่าความสมบูรณ์ของฐานคือ 12

ในการกำหนดค่าสัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์จะใช้สูตร:

Kp = (Pd: Pb), (2)

โดยที่ Kp - สัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์

Pb - ความสมบูรณ์พื้นฐาน;

Pd - ความสมบูรณ์ที่แท้จริง

ลองคำนวณตัวบ่งชี้ความสมบูรณ์ของชุดกางเกง:

Kp \u003d (10:12) \u003d 0.83

จากการคำนวณพบว่าค่าความสมบูรณ์ของสว่านไฟฟ้าเท่ากับ 0.83 ค่าสัมประสิทธิ์นี้แสดงให้เห็นว่าช่วงของสว่านไฟฟ้าที่มีกำลังมอเตอร์ต่างกันในเต้าเสียบภายใต้การศึกษานั้นค่อนข้างสมบูรณ์ เมื่อเทียบกับจำนวนสว่านไฟฟ้าที่มีกำลังมอเตอร์เท่ากันจากคู่แข่งหลัก เนื่องจากตัวเลขนี้ค่อนข้างสูง หมายความว่ามีความเป็นไปได้สูงที่ความต้องการของผู้บริโภคในการฝึกซ้อมไฟฟ้าจะได้รับการตอบสนอง

อัตราส่วนความแปลกใหม่ของการแบ่งประเภท

ความแปลกใหม่ (ปรับปรุง) ของการแบ่งประเภทคือความสามารถของชุดของสินค้าเพื่อตอบสนองความต้องการที่เปลี่ยนแปลงผ่านสินค้าใหม่ /7, p.14/ เหตุผลในการอัปเดตการแบ่งประเภทคือ:

การทดแทนสินค้าที่ล้าสมัยทางศีลธรรมไม่ต้องการ

การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีคุณภาพดีขึ้น

การสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันขององค์กร

ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่หลากหลาย

ผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ใหม่คือ "นักนวัตกรรม" ผลิตภัณฑ์ใหม่ตอบสนองความต้องการทางสรีรวิทยาและสังคมของคนกลุ่มนี้ไม่มากนัก

ความแปลกใหม่ของการแบ่งประเภทมีลักษณะเฉพาะโดยสัมประสิทธิ์ของความแปลกใหม่ ซึ่งกำหนดเป็นอัตราส่วนของจำนวนผลิตภัณฑ์ใหม่ในรายการทั่วไปที่นำเสนอ (H) ต่อความกว้างที่แท้จริงของการแบ่งประเภท (Wd)

ดังนั้นค่าสัมประสิทธิ์ความแปลกใหม่คำนวณโดยสูตรต่อไปนี้:

Kn \u003d (N: Shd), (3)

โดยที่ Kn คือสัมประสิทธิ์ความแปลกใหม่

H - จำนวนสว่านไฟฟ้ารุ่นใหม่ที่วางจำหน่ายในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

Shd - ความกว้างที่แท้จริงของช่วง

ตัวบ่งชี้นี้จำเป็นต้องคำนวณในช่วงระยะเวลาหนึ่งและแสดงจำนวนผลิตภัณฑ์ใหม่ที่วางจำหน่ายให้กับแผนกในช่วงเวลาที่เลือก

จากการสัมภาษณ์ผู้ขายของร้านค้าที่ศึกษา "Amursnabsbyt" พบว่าในช่วง 3 เดือนที่ผ่านมามีสว่านไฟฟ้ารุ่นใหม่ 10 รุ่นปรากฏขึ้น

มาคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ความแปลกใหม่กัน:

Kn=(10:43)=0.23

ค่าสัมประสิทธิ์ความแปลกใหม่สำหรับทางออกนี้คือ 0.23 ข้อเท็จจริงนี้บ่งชี้ถึงการต่ออายุช่วงของการฝึกซ้อมไฟฟ้าอย่างค่อยเป็นค่อยไป ร้าน Amursnabsbyt ให้ความสำคัญอย่างยิ่งกับการอัปเดตชุดผลิตภัณฑ์ของตนเอง โดยนำเสนอโมเดลใหม่ในปริมาณที่พอเหมาะ ลดความเสี่ยงที่จะสูญเสียอันเนื่องมาจากความต้องการต่ำสำหรับรุ่นใหม่ที่นำเสนอของสว่านไฟฟ้า