ต้องใช้เอกสารอะไรบ้างในการเปิดบัญชีมือสอง? วิธีเปิดร้านมือสองตั้งแต่เริ่มต้นในรัสเซีย คำแนะนำทีละขั้นตอนในการเปิดร้านมือสอง

แม้ว่าร้านค้ามือสองจะปรากฏในอาณาเขตของสหพันธรัฐรัสเซียมาระยะหนึ่งแล้ว แต่ทิศทางธุรกิจนี้ยังคงน่าสนใจและสร้างผลกำไรสำหรับองค์กรธุรกิจ ชาวรัสเซียจำนวนมากที่ต้องการปรับปรุงสถานการณ์ทางการเงินของตนเองตัดสินใจเปิดร้านมือสองของตนเอง โดยที่ตัวแทนจากชั้นทางสังคมต่างๆ จะซื้อของต่างๆ

ทำไมร้านมือสองถึงได้รับความนิยม?

หลายคนไม่เข้าใจว่าทำไมร้านค้ามือสองถึงได้รับความนิยมไม่เพียง แต่ในหมู่ผู้มีรายได้น้อยเท่านั้น แต่ยังรวมถึงชาวรัสเซียที่ประสบความสำเร็จทางการเงินด้วย ความลับทั้งหมดอยู่ในระบบปฏิบัติการของร้านค้าปลีกดังกล่าวซึ่งคุณสามารถซื้อทั้งสินค้ามือสองและเสื้อผ้าจากแบรนด์ดังระดับโลก ร้านค้ามือสองมักจะขายสินค้าส่วนใหญ่ เช่นเดียวกับรองเท้า เครื่องประดับ และเครื่องประดับต่างๆ ในร้านค้าปลีกดังกล่าว ไม่เพียงแต่เป็นตัวแทนของมนุษย์ครึ่งหนึ่งที่ยุติธรรมเท่านั้น แต่เด็กและผู้ชายก็สามารถแต่งตัวได้ หากต้องการเปิดร้านมือสองของตนเอง พลเมืองรัสเซียจำเป็นต้องดำเนินการตามลำดับที่เข้มงวด และต้องรู้ว่าพวกเขาอาจเผชิญกับความยากลำบากอะไรบ้างบนเส้นทางสู่ความสำเร็จ

มือสองคืออะไร?

เมื่อคิดถึงสิ่งที่เกิดขึ้นในสหพันธรัฐรัสเซีย ผู้ประกอบการที่ต้องการควรให้ความสนใจกับภาคการค้า มือสองคืออะไร? นี่คือร้านค้าที่จำหน่ายเสื้อผ้า รองเท้า และเครื่องประดับทั้งใหม่และมือสองที่มาจากเครือจักรภพยุโรปในราคาที่เอื้อมถึง บางคนอาจมีคำถามที่เป็นธรรมชาติ: เหตุใดชาวยุโรปจึงพยายามกำจัดไม่เพียงแต่ของเก่าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงของที่ไม่เคยสวมใส่ด้วย? สิ่งนี้สามารถอธิบายได้ด้วยลักษณะเฉพาะของความคิดของพวกเขา เป็นเรื่องปกติที่ผู้อยู่อาศัยในประเทศยุโรปจะต้องกำจัดของเก่าและของที่ไม่ได้ใช้มาเป็นเวลานาน ในการทำเช่นนี้ พวกเขามีจุดรวบรวมจำนวนมาก ซึ่งพวกเขาจะมอบทุกสิ่งที่ไม่จำเป็นอีกต่อไปโดยเสียค่าธรรมเนียมเล็กน้อย

ในต่างประเทศ สิ่งของใช้แล้วและของใหม่ทั้งหมดที่ประชากรส่งมอบไปยังจุดรวบรวมพิเศษจะต้องได้รับการดูแลสุขอนามัยตามข้อบังคับ กิจกรรมเหล่านี้ดำเนินการในโรงงานที่ติดตั้งอุปกรณ์ที่เหมาะสม ในสภาพโรงงาน เสื้อผ้า รองเท้าและอุปกรณ์เสริมจะได้รับการทำความสะอาด หลังจากนั้นจะถูกฆ่าเชื้ออย่างทั่วถึง และส่งไปยังสถานที่ปฏิบัติงานแยกต่างหากเพื่อคัดแยก หลังจากจัดเรียงสินค้าแล้ว ก็จะบรรจุและส่งขาย

จะเปิดร้านมือสองตั้งแต่เริ่มต้นในรัสเซียได้อย่างไร?

ก่อนหน้านั้นในรัสเซีย ทุกองค์กรธุรกิจต้องหาเงินทุนเริ่มต้นและพัฒนากลยุทธ์ที่ชัดเจนเพื่อดำเนินการต่อไป แผนธุรกิจที่ร่างไว้อย่างดีจะช่วยในเรื่องนี้ ซึ่งจะครอบคลุมทั้งด้านการเงิน องค์กร และด้านเทคนิคของโครงการ

คำแนะนำ:ตามที่แสดงในทางปฏิบัติ สินค้าดังกล่าวถูกนำเข้ามาในอาณาเขตของสหพันธรัฐรัสเซียโดยบริษัทขนาดใหญ่และผู้ประกอบการแต่ละราย ซึ่งต่อมาได้ร่วมมือกับทั้งร้านค้าปลีกขนาดเล็กและผู้ค้าส่ง หากนักธุรกิจมือใหม่ทำข้อตกลงกับองค์กรดังกล่าว เขาจะสามารถประหยัดเงินกับคนกลางได้

หากต้องการเปิดร้านค้ามือสอง องค์กรธุรกิจต้องดำเนินการตามลำดับบางประการ:

• จัดทำแผนธุรกิจ
• ลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC
• หาห้อง;
• ซื้อสินค้าคงคลังทางการค้า
• จ้างพนักงาน
• ซื้อสินค้าเป็นชุด
• เริ่มดำเนินการ

การเปิดร้านมือสองในรัสเซียมีกำไรหรือไม่?

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ผู้คนเริ่มประหยัดเสื้อผ้ามากขึ้นเรื่อยๆ เนื่องจากระดับรายได้ที่ลดลง พวกเขาซื้อของที่ผลิตโดยบริษัทที่ไม่ค่อยมีใครรู้จักซึ่งมีราคาต่ำกว่าแบรนด์ยอดนิยมหลายเท่า อย่างไรก็ตาม หลายๆ คนยังไม่สามารถกำจัดนิสัยการสวมใส่สินค้าที่มีคุณภาพได้ ดังนั้นพวกเขาจึงถูกบังคับให้มองหาพวกเขาในร้านค้ามือสอง ในร้านค้าดังกล่าว ชาวรัสเซียสามารถค้นหาสินค้าจากคอลเลกชั่นแฟชั่นที่แม้จะสวมใส่เป็นเวลานาน แต่ยังคงรูปลักษณ์ไว้

ทุกปีความนิยมของร้านค้ามือสองจะเพิ่มขึ้นตามสัดส่วนโดยตรงกับระดับรายได้ที่ลดลงของประชากร หากองค์กรธุรกิจเข้าใกล้องค์กรของธุรกิจนี้อย่างมีความสามารถ จะสามารถคืนการลงทุนเริ่มแรกได้ในเวลาบันทึก หลังจากนั้นจะได้รับผลกำไรคงที่

คำแนะนำ:ผู้ประกอบการมือใหม่ควรให้ความสำคัญกับการสร้างแผนธุรกิจเป็นอย่างมาก หากพวกเขาเข้าใจเศรษฐศาสตร์ พวกเขาสามารถคำนวณที่จำเป็นทั้งหมดได้อย่างอิสระ มิฉะนั้นพวกเขาจำเป็นต้องขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ นักบัญชีนักการเงินหรือนักเศรษฐศาสตร์ที่มีประสบการณ์จะสามารถสร้างโครงการธุรกิจที่น่าสนใจและให้ผลกำไรซึ่งจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้

เสื้อผ้ามือสองไม่เหมือนกับ e-business ที่ไม่สามารถถือเป็นแหล่งรายได้ตามฤดูกาลได้ ร้านค้าปลีกดังกล่าวมักมีกลุ่มเป้าหมายเป็นของตัวเองซึ่งต้องขอบคุณการอัปเดตการเลือกสรรอย่างสม่ำเสมอทำให้มีการขยายตัวอย่างรวดเร็ว

จะเริ่มธุรกิจได้ที่ไหน?

นักธุรกิจที่ต้องการทุกคนที่วางแผนจะเปิดร้านมือสองในอาณาเขตของสหพันธรัฐรัสเซียจะต้องได้รับการจดทะเบียนของรัฐในระหว่างนั้นเขาจะได้รับมอบหมายสถานะของผู้ประกอบการแต่ละรายหรือนิติบุคคล ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้มีส่วนร่วมในธุรกิจนี้ในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคลโดยเลือกระบบภาษีแบบง่าย สำหรับการลงทะเบียนของรัฐ พลเมืองรัสเซียจะต้องรวบรวมเอกสารดังต่อไปนี้:

• หมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษี
• หนังสือเดินทาง;
• ใบเสร็จรับเงินสำหรับการชำระภาษีของรัฐ

คำแนะนำ:องค์กรธุรกิจที่จดทะเบียนสามารถเริ่มทำการค้าดังกล่าวได้ก็ต่อเมื่อได้รับใบรับรองที่เหมาะสมซึ่งมีอายุ 3 ปี เอกสารนี้ออกโดยโรงงานที่ได้ฆ่าเชื้อสิ่งของที่ใช้ก่อนหน้านี้

หลังจากได้รับใบรับรองการลงทะเบียนของรัฐแล้ว ผู้ประกอบการแต่ละรายจะต้องสมัครเข้ากองทุนบำเหน็จบำนาญและได้รับสถานะผู้เสียภาษีจากกองทุนนั้น ในอนาคต ผู้ประกอบการแต่ละราย (หรือองค์กรการค้า) จะจ่ายเงินสมทบประกันให้กับกองทุนนอกงบประมาณนี้ ไม่เพียงแต่สำหรับตัวเขาเองเท่านั้น แต่ยังสำหรับพนักงานแต่ละคนด้วย

วิธีการเลือกและจัดห้อง?

การเปิดร้านมือสอง องค์กรธุรกิจ จำเป็นต้องหาสถานที่ที่เหมาะสม ตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดคืออาคารแยกต่างหากซึ่งมีหลายห้องและหน่วยประปา นักธุรกิจต้องคำนึงว่าพื้นที่ขายต้องมีพื้นที่อย่างน้อย 40 ตร.ม. เฉพาะพลเมืองรัสเซียที่มีเงินทุนเริ่มต้นที่น่าประทับใจเท่านั้นที่สามารถซื้อสถานที่ที่เหมาะสมได้ หากผู้ประกอบการหน้าใหม่มีเงินทุนจำกัด ควรพิจารณาทางเลือกในการเช่าระยะยาว

เมื่อเลือกพื้นที่ที่จะเปิดร้านคุณควรพิจารณาความแตกต่างหลายประการ:

1. เมื่อเปิดร้านมือสองคุณต้องคำนึงถึงมาตรฐานสุขอนามัยที่บังคับใช้ในรัสเซียด้วย ร้านค้าปลีกดังกล่าวไม่สามารถตั้งอยู่ในพื้นที่เดียวกันกับร้านขายของชำได้
2. หากผู้ประกอบการรายบุคคลวางแผนที่จะเปิดร้านในพื้นที่ที่มีชนชั้นสูง ก็จะเป็นเรื่องยากสำหรับเขาในการหากลุ่มเป้าหมายที่นั่น
3. ร้านค้าปลีกดังกล่าวที่ตั้งอยู่ในย่านที่อยู่อาศัยและชานเมืองจะได้รับความนิยมอย่างมาก ตามกฎแล้วไม่เพียง แต่ผู้มีรายได้น้อยเท่านั้นที่อาศัยอยู่ที่นั่นซึ่งไม่รังเกียจของใช้จากยุโรป แต่ยังรวมถึงชาวรัสเซียที่ร่ำรวยซึ่งสามารถซื้อสินค้าแบรนด์เนมได้เป็นระยะ

เมื่อตั้งร้านค้าดังกล่าว ไม่จำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์ร้ายแรง เช่น หรือหน่วยทำความเย็น สิ่งแรกที่องค์กรธุรกิจต้องทำคือทำให้สถานที่อยู่ในสภาพที่เหมาะสม หากจำเป็นคุณต้องเปลี่ยนวอลเปเปอร์ทาสีและล้างพื้นผิว หลังจากนี้คุณสามารถเริ่มติดตั้งอุปกรณ์เชิงพาณิชย์ได้ พื้นที่จำหน่ายจะต้องมีเคาน์เตอร์ ตู้โชว์ ชั้นวาง และหุ่นสำหรับวางเสื้อผ้าต่างๆ

เพื่อความสะดวกของลูกค้าควรติดตั้งห้องลองเสื้อหลายห้องโดยควรมีแผ่นยาง เก้าอี้ ตะขอแขวนเสื้อผ้าหลายอันและกระจก อนุญาตให้ใช้ตู้เอทีเอ็มได้หากผู้ซื้อตัดสินใจชำระค่าสินค้าด้วยเงินสด เมื่อจัดพื้นที่การค้า องค์กรธุรกิจจะต้องจัดเตรียมสินค้าในลักษณะที่ลูกค้าแต่ละรายสามารถเข้าถึงได้ ผู้เชี่ยวชาญแนะนำอย่างยิ่งให้แบ่งผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก บุรุษ และสตรี ออกเป็นแผนกต่างๆ ดังนั้นกระบวนการค้นหาสินค้าที่ถูกต้องจะง่ายขึ้นอย่างมากสำหรับผู้ซื้อ สำหรับสถานที่แคชเชียร์ต้องติดตั้งเครื่องบันทึกเงินสดที่นี่ตามข้อบังคับของกฎหมายของรัฐบาลกลาง ขอแนะนำให้วางโต๊ะใกล้กับสถานที่แคชเชียร์ซึ่งพนักงานขายจะแพ็คสินค้าที่ลูกค้าซื้อ

การค้นหาบุคลากร

แต่ละองค์กรธุรกิจจะต้องแก้ไขปัญหาการค้นหาบุคลากรด้วยความรับผิดชอบอย่างเต็มที่ นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าพนักงานจะสามารถเข้าถึงโดยตรงไม่เพียงแต่มูลค่าสินค้าโภคภัณฑ์ แต่ยังรวมถึงเงินสดด้วย หากมีการจ้างคนที่ไม่ซื่อสัตย์มาเป็นพนักงาน ผู้ประกอบการแต่ละรายจะต้องรับมือกับการโจรกรรมเป็นประจำ การค้นหาบุคลากรควรเริ่มต้นจากคนรู้จักของคุณ โดยที่องค์กรธุรกิจที่มีความซื่อสัตย์มีความคิดบางอย่างเป็นอย่างน้อย หากในบรรดาเพื่อนและญาติไม่มีใครเต็มใจที่จะพิสูจน์ตัวเองในด้านการค้าขาย เจ้าของร้านก็สามารถหันไปหาหน่วยงานเฉพาะทางที่เกี่ยวข้องกับการคัดเลือกบุคลากรได้

พนักงานของร้านจะต้องมีบุคคลจากอาชีพดังต่อไปนี้:

• แคชเชียร์;
• พนักงานขาย;
• นักบัญชี;
• ตัวโหลด;
• ผู้หญิงทำความสะอาด
• คนขับ

พนักงานบางคนอาจทำงานพาร์ทไทม์ เช่น พนักงานจัดการสัมภาระ คนขับรถ และพนักงานทำความสะอาด พวกเขาสามารถมาได้ตามความต้องการ ดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องแนะนำพวกเขาอย่างเป็นทางการกับเจ้าหน้าที่ แต่ให้ความร่วมมือกับพวกเขาตามสัญญาจ้างงานชั่วคราว

การเลือกซัพพลายเออร์และการกำหนดนโยบายการกำหนดราคา

เพื่อให้ร้านค้าเสนอทางเลือกที่ดีแก่ผู้เข้าชม องค์กรธุรกิจจำเป็นต้องให้ความสำคัญกับการเลือกซัพพลายเออร์อย่างจริงจัง หากเขาหันไปหาบริษัทขนาดใหญ่ที่เขาจะซื้อสินค้าจำนวนมาก เขาก็สามารถรับส่วนลดได้ ตามกฎแล้ว ไม่สามารถรับส่วนลดใด ๆ จากผู้ค้าส่งรายย่อยได้ เนื่องจากพวกเขาเป็นผู้ค้าปลีกและพยายามดึงกำไรสูงสุดจากกระบวนการขายต่อ

ทางเลือกที่เหมาะสมที่สุดคือการร่วมมือกับโรงงานที่เชี่ยวชาญด้านการแปรรูปสินค้ามือสอง ซึ่งสามารถทำได้หากองค์กรธุรกิจพูดภาษาต่างประเทศ เช่น ภาษาอังกฤษ หากความรู้ของเขาไม่อนุญาตให้เขาดำเนินการแม้แต่การสนทนาแบบดั้งเดิม เขาควรให้นักแปลมีส่วนร่วมในกระบวนการสรุปข้อตกลง ข้อมูลติดต่อทั้งหมดที่เจ้าของร้านค้าอาจต้องการมีอยู่ในเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของโรงงานดังกล่าว การค้นหานั้นค่อนข้างง่าย - ป้อนคำถามเฉพาะเรื่องลงในแถบค้นหาของเบราว์เซอร์ใด ๆ หลังจากนั้นโรงงานเฉพาะทางทั้งหมดจะปรากฏบนหน้าจอ

องค์กรธุรกิจควรตระหนักว่าสินค้าที่ใช้แล้วมาจากซัพพลายเออร์ในรูปแบบของสินค้าที่แตกต่างกัน ควรจำแนกประเภทดังนี้:

เมื่อกำหนดนโยบายการกำหนดราคาของร้านค้า องค์กรธุรกิจจะต้องแบ่งสินค้าออกเป็นกลุ่มในขั้นแรก สินค้าที่อยู่ในสภาพวิกฤตจะขายดีที่สุดในรูปแบบเศษผ้าเป็นกิโลกรัม ดังนั้นคุณไม่ควรขึ้นราคาสำหรับสินค้าเหล่านั้น สำหรับสินค้าและเสื้อผ้าคุณภาพสูงกว่าที่อยู่ในสภาพสมบูรณ์แม้หลังจากสวมใส่แล้ว คุณสามารถกำหนดราคาที่แตกต่างกันได้ ซึ่งมูลค่าของราคาอาจขึ้นอยู่กับปัจจัยต่อไปนี้: การปรากฏของรอยข่วนและพองตัว รู คราบ และความเสียหายอื่น ๆ สำหรับสิ่งของที่อยู่ในหมวดหมู่หรูหรา คุณสามารถลองตั้งค่ามาร์กอัปเป็น 100-150% สำหรับเสื้อผ้าที่มีตำหนิหรือตำหนิเล็กน้อยควรมีการลดราคาและขายสินค้าแต่ละรายการพร้อมส่วนลด 50 เปอร์เซ็นต์ สิ่งเหล่านั้นที่ไม่มีมูลค่าทางการเงินโดยเฉพาะ แต่อยู่ในสภาพที่เหมาะสม จะต้องขายในราคาที่สมเหตุสมผล เช่น วางไว้ในพื้นที่การซื้อขายแยกต่างหาก และติดป้ายราคา "ทั้งหมดราคา 350 หรือ 400 รูเบิล"

โฆษณาร้านมือสอง

ก่อนที่จะเปิดร้าน องค์กรธุรกิจจะต้องจัดทำแคมเปญโฆษณาที่จะดึงดูดความสนใจของผู้อยู่อาศัยในพื้นที่ที่จะดำเนินงาน ในการดำเนินการนี้ คุณสามารถใช้โฆษณากลางแจ้ง โฆษณาทางวิทยุหรือโทรทัศน์ท้องถิ่น หรือจ้างผู้จัดจำหน่ายใบปลิว ในวันเปิดทำการโดยตรงคุณจะต้องตกแต่งทางเข้าร้านด้วยลูกโป่งหลากสีและเตรียมเซอร์ไพรส์ที่น่ายินดีให้กับผู้เข้าชมแต่ละคน

วิธีการเปิดร้านมือสอง – แผนธุรกิจ

เพื่อให้ร้านค้าสามารถสร้างรายได้คงที่ องค์กรธุรกิจจำเป็นต้องจัดทำแผนธุรกิจ โครงการนี้ควรอธิบายไม่เพียงแต่เกี่ยวกับองค์กรเท่านั้น แต่ยังรวมถึงแง่มุมทางการเงินด้วย คุณสามารถเข้าใจคร่าวๆ ว่าแผนธุรกิจคืออะไร รวมถึงสิ่งที่ควรทำในการคำนวณ โดยใช้ตัวอย่างต่อไปนี้:

องค์กรธุรกิจเปิดร้านค้าด้วยพื้นที่ 40 ตร.ม.:

• ค่าเช่า – 55,000 รูเบิล;
• ซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์ - 65,000 รูเบิล
• ซื้อสินค้าฝากขาย - 380,000 รูเบิล;
• เงินเดือนสำหรับพนักงานเต็มเวลา - 55,000 รูเบิล
• แคมเปญโฆษณา - 14,000 รูเบิล;
• ค่าใช้จ่ายในการจัดส่งสินค้า - 27,000 รูเบิล
• ค่าใช้จ่ายทั้งหมด: 596,000 รูเบิล

องค์กรธุรกิจต้องมีทุนเริ่มต้นประมาณ 600,000 รูเบิลซึ่งเขาจะสามารถเปิดร้านมือสองได้ตั้งแต่เริ่มต้น ตามที่แสดงให้เห็นในทางปฏิบัติ การลงทุนจะชำระคืนภายใน 11-12 เดือนหลังจากเริ่มการซื้อขาย หากผู้ประกอบการเสนอการแบ่งประเภทที่อัปเดตอย่างต่อเนื่องแก่กลุ่มเป้าหมาย ระยะเวลาคืนทุนของโครงการธุรกิจจะลดลงอย่างมาก

บันทึกบทความใน 2 คลิก:

เมื่อเปิดร้านมือสอง พลเมืองรัสเซียทุกคนจะต้องปฏิบัติตามข้อบังคับของกฎหมายของรัฐบาลกลาง เขาจะต้องได้รับสถานะทางกฎหมายหรือสถานะผู้ประกอบการรายบุคคลเพื่อที่จะเสียภาษีให้กับรัฐในอนาคต ผู้ประกอบการมือใหม่ควรให้ความสำคัญกับประเด็นต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับการหาสถานที่ บุคลากร และซัพพลายเออร์ เป็นที่น่าสังเกตว่าการกระทำขององค์กรธุรกิจจะต้องสอดคล้องกับประเด็นของแผนธุรกิจที่พัฒนาก่อนการพัฒนาทุกประการ หากนักธุรกิจมือใหม่ปฏิบัติตามกลยุทธ์ที่ชัดเจน ร้านค้าของเขาจะสามารถคืนเงินลงทุนเริ่มแรกได้อย่างรวดเร็วและเริ่มสร้างรายได้ที่มั่นคง

ติดต่อกับ

การแข่งขันทางการค้าสินค้าอุปโภคบริโภครวมทั้งเสื้อผ้ามีสูง เฉพาะเครือข่ายขนาดใหญ่ที่สามารถทำงานโดยมีอัตรากำไรต่ำเท่านั้นที่สามารถแข่งขันเพื่อตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก พื้นที่ที่ความสามารถในการทำกำไรต่อหน่วยการผลิตสูงกว่าค่าเฉลี่ยถือเป็นสิ่งที่น่าสนใจ เช่น การค้าขายของใช้แล้ว หากต้องการเปิดร้านมือสองคุณต้องจัดทำแผนธุรกิจ

สรุป

ร้านค้ามือสองเป็นหนึ่งในหมวดหมู่ร้านค้ายอดนิยมซึ่งง่ายต่อการจัดระเบียบปริมาณผู้มาเยี่ยมชม ความสามารถในการทำกำไรขององค์กรนั้นมั่นใจได้ด้วยราคาซื้อสินค้าที่ต่ำและความสามารถในการขายแม้ว่าจะมีข้อบกพร่องก็ตาม

ซัพพลายเออร์สามารถเป็นองค์กรการค้าส่งและค้าปลีกรวมถึงเครือข่ายขนาดใหญ่ที่มีการส่งคืนจากลูกค้าและสินค้าที่มีข้อบกพร่องและข้อบกพร่องเล็กน้อยสะสม

ลักษณะโดยย่อของโครงการที่ออกแบบมาสำหรับเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก:

• จำนวนเงินลงทุนเริ่มแรกคือ 708,800 รูเบิล
• ระยะเวลาคืนทุน – 12 เดือน;
• การคาดการณ์กำไรรายเดือน – 543,200 รูเบิล

รายละเอียดโครงการ

เปิดร้านขายของใช้แล้ว กลุ่มมวลชนกลุ่มหนึ่งเกี่ยวข้องกับเสื้อผ้า แผนธุรกิจที่นำเสนอสำหรับร้านค้ามือสองได้รับการออกแบบสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทนี้

ควรเลือกสถานที่ตั้งของร้านค้าโดยพิจารณาจากจำนวนผู้เข้าชมสูงสุดที่เป็นไปได้: ใกล้ซูเปอร์มาร์เก็ต สถานีรถไฟใต้ดิน ศูนย์กลางการขนส่งสาธารณะ

• เสื้อผ้าใหม่ที่มีตำหนิเล็กน้อย (มักมีแท็กจากโรงงาน)
• สินค้าที่มีการสึกหรอน้อยที่สุด (มากถึง 5%)
• สินค้าที่มีตราสินค้าอยู่ในสภาพดี (สวมใส่สูงสุดที่อนุญาต 10%);
• เสื้อผ้าที่มีการสวมใส่ในระดับสูง

ขอแนะนำให้วางหมวดหมู่ที่ระบุไว้แยกจากกันเพราะว่า ราคาของพวกเขามักจะถูกควบคุมแตกต่างกัน ดังนั้นการแบ่งประเภทจึงส่งผลต่อพื้นที่ที่เหมาะสมที่สุดของพื้นที่การขาย การเลือกซัพพลายเออร์ก็ขึ้นอยู่กับมันด้วยเพราะ สินค้าที่มีแท็กร้านค้ามักจะมาจากร้านค้าส่ง/ขายปลีกในท้องถิ่น ในขณะที่สินค้าที่สวมใส่จะจัดหาจากช่องทางพิเศษ

ตลาดขาย

กลุ่มเป้าหมายของร้านมือสองคือกลุ่มประชากรอายุ 25 ปีขึ้นไป (ชายและหญิง) ที่มีรายได้น้อยถึงปานกลาง การเข้าชมขึ้นอยู่กับสถานที่และแคมเปญโฆษณา ค่าเฉลี่ยถือได้ว่าเป็น 1% ของจำนวนผู้อยู่อาศัย (พื้นที่ที่มีรัศมีไม่เกิน 3 กม.) ข้อมูลทางสถิติสามารถรับได้จากแคมเปญโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต (Yandex Direct, Google Adwords)

หากไม่มีข้อมูลเกี่ยวกับ Conversion "โดยค่าเริ่มต้น" ระบบจะพิจารณามูลค่า 1% เมื่อสถิติสะสม ตัวเลขเหล่านั้นก็เคลื่อนไปสู่จำนวนจริง

ตัวอย่างเช่น มาดูบริเวณรถไฟใต้ดิน Prospekt Veteranov ของเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก จากข้อมูลของ Yandex พบว่ามีผู้คน 135,000 คนอาศัยอยู่หรือเยี่ยมชมเป็นประจำในรัศมี 3 กม. เหล่านี้เป็นผู้ซื้อที่มีศักยภาพ โดยมีเงื่อนไขว่าร้านค้านั้นตั้งอยู่ใกล้กับสถานีรถไฟใต้ดิน

คาดการณ์ปริมาณการเข้าชม: 135,000 * 1% = ผู้เยี่ยมชม 1,350 คนต่อเดือน

การประมวลผลการรับส่งข้อมูลมีประสิทธิผลเพียงใดนั้นขึ้นอยู่กับคุณภาพของการบริการและความน่าดึงดูดของกลุ่มผลิตภัณฑ์ หัวข้อนี้ต้องการการมีส่วนร่วมของนักการตลาดเพื่อให้ธุรกิจสามารถเริ่มต้นได้ตาม “กฎ” ทั้งหมดของตลาดสมัยใหม่ โดยมีความครอบคลุมสูงสุดต่อกลุ่มเป้าหมายด้วยการโฆษณาประเภทต่างๆ (อินเทอร์เน็ต แบนเนอร์ โทรทัศน์ วิทยุ ฯลฯ)

ด้วยอัตรากำไรขั้นต้น 40% และการประมวลผลปริมาณการรับส่งข้อมูลข้างต้นอย่างเต็มรูปแบบต่อ 1,000 รูเบิล ต้นทุน (การซื้อสินค้า) บริษัท จะได้รับ 543,200 รูเบิล รายได้ (เป็นเวลาหนึ่งเดือน)

เมื่อวิเคราะห์สถานการณ์จำเป็นต้องคำนึงถึงการมีอยู่ของสินค้าประเภทเดียวกันในพื้นที่ที่ร้านค้าเปิดอยู่ หากมีคุณสามารถแบ่งการรับส่งข้อมูลออกเป็นสองส่วนได้อย่างปลอดภัย

แผนการตลาด

ขอแนะนำให้นำหน้าการเปิดตัวร้านค้าปลีกพร้อมโฆษณา สัญญาณเดียวว่า "เราจะเปิดเร็วๆ นี้" ไม่เพียงพอ เนื่องจากค่าใช้จ่ายรายเดือนจะเริ่มตั้งแต่เดือนแรกหลังจากเปิด (ผันแปรจากเดือนที่สอง) ดังนั้นผู้ประกอบการจึงต้องเริ่มเตรียมการล่วงหน้า (ไม่เกิน 2 - 3 เดือนก่อนเริ่มงาน)

ตัวอย่างกลยุทธ์การตลาด:

• สั่งซื้อการศึกษาตลาดท้องถิ่นพร้อมการคาดการณ์ปริมาณการเข้าชม (หรือดำเนินการด้วยตนเอง)
• จัดทำแผนปฏิทินโปรโมชั่น (Loyalty Program) โดยเน้นการเพิ่มการดึงดูดผู้เข้าชมให้สูงสุดในวันแรกหลังเปิดทำการ
• เมื่อซื้ออุปกรณ์/วัสดุสิ้นเปลือง จัดเตรียมแคมเปญโฆษณาตามแผน (ซื้อบัตรพลาสติกและวิธีการทางเทคนิคในการบำรุงรักษาในจำนวนที่เพียงพอ ติดตั้งกรอบสำหรับการนับรายการเข้า/ออกทั้งหมด ฯลฯ)

กิจกรรมทั้งหมดดำเนินการภายใต้คำแนะนำของผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด ส่วนหลังจะมีความจำเป็นในขั้นตอนการคำนวณผลลัพธ์และคาดการณ์การดำเนินการต่อไป ตัวอย่างเช่น ในสัปดาห์แรกหลังจากเปิดร้าน ผู้คนมาเยี่ยมชมร้านน้อยกว่าที่วางแผนไว้ 20% นอกจากนี้การเรียกเก็บเงินเฉลี่ยสำหรับช่วงเวลานี้ต่ำกว่าที่กำหนด 10% ตามแผน

การเลือกซัพพลายเออร์ก็มีความสำคัญเช่นกัน ซึ่งส่วนใหญ่เป็นบริษัทต่างชาติที่พร้อมจัดส่งสินค้าทั้งค้าส่งรายใหญ่และรายย่อย แต่เพื่อกระจายความเสี่ยงเนื่องจากการคว่ำบาตรในทิศทางของการจัดหาเสื้อผ้าขอแนะนำให้ทำข้อตกลงกับ บริษัท รัสเซีย พบข้อบกพร่องได้ทุกที่ ดังนั้นคุณจึงสามารถสร้างกลุ่มสินค้ามือสองที่ผลิตในประเทศแยกต่างหากได้

แผนการผลิต

ผู้ประกอบการจะต้องมีการคำนวณความสามารถในการทำกำไรเบื้องต้นก่อนที่จะส่งใบสมัครเพื่อจดทะเบียนองค์กร หากร้านค้ามือสองใช้ระบบภาษีสองระบบก็สมเหตุสมผล ก็ควรตรวจสอบทั้งสองตัวเลือก เช่นเดียวกับทางเลือกในการเช่าสถานที่และพื้นที่ที่แตกต่างกัน

สถานที่ต้องปฏิบัติตามมาตรฐานความปลอดภัยจากอัคคีภัย มาตรฐาน SES และข้อกำหนดทางกฎหมายอื่นๆ พวกเขาแจ้งให้ทราบทันทีว่าขยะจะถูกกำจัดออกไปอย่างไร พนักงานจะรับประทานอาหารอย่างไร และพวกเขาจะสามารถตอบสนองความต้องการของเจ้าของบ้านได้มากน้อยเพียงใดสำหรับการใช้งานสถานที่ตามที่ตั้งใจไว้โดยไม่มีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญ

ค่าใช้จ่ายครั้งเดียวบางครั้งอาจรวมถึงเครื่องปรับอากาศ เครื่องทำน้ำเย็น พัดลม และเครื่องทำความร้อน

แผนองค์กร

พื้นฐานของบริษัทใดๆ ก็ตามคือทีมงานที่เชื่อถือได้ ดังนั้นจำนวนพนักงานและบทบาทของแต่ละคนจึงมีการพิจารณาล่วงหน้า รวมถึงแรงจูงใจ (เงินเดือน + โบนัส) หากไม่มีข้อมูลที่ถูกต้องเกี่ยวกับพนักงาน ก็จะเป็นเรื่องยากมากขึ้นที่จะได้ตัวเลขที่แม่นยำสำหรับต้นทุนคงที่ และอาจเสี่ยงต่อข้อผิดพลาดในการวางแผนทางการเงิน

ในแผนธุรกิจตัวอย่าง 7 คนจะทำงานในร้านค้า:

• ผู้จัดการ 1 คน – ตาราง 5/2 เวลา 10.00 น. ถึง 19.00 น. (เงินเดือนที่คำนวณได้ 50,000 รูเบิล)
• พนักงานขาย 4 คน – 2 คนต่อกะ ตารางที่ 2/2 (20,000 รูเบิล)
• พนักงานเก็บ 2 คน - 1 ต่อกะกำหนดการ 2/2 (20,000 รูเบิล)

ในกรณีที่ผู้จัดการลาป่วย/ลาพักร้อน ผู้จัดการจะถูกแทนที่ด้วยผู้ขายรายหนึ่ง หากผู้ขายคนใดคนหนึ่งไม่อยู่ชั่วคราว เขาจะได้รับความช่วยเหลือจากเจ้าของร้านและผู้จัดการ

ในกรณีที่เจ้าของร้านไม่อยู่ (เนื่องจากเจ็บป่วย ลาพักร้อน) เขาจะถูกแทนที่ด้วยผู้ขายรายหนึ่ง ตารางการจัดพนักงานสำหรับทุกสถานการณ์จะถูกเขียนไว้ล่วงหน้าเพื่อหลีกเลี่ยงการหยุดทำงานในร้าน การทดแทนจะได้ผลหากพนักงานคนใดคนหนึ่งถูกไล่ออก ในสถานการณ์วิกฤติ ระบบสามารถรองรับการดูแลผู้คนได้มากถึง 2 - 3 คนในเวลาเดียวกัน (พนักงานขาย 1 คนต่อห้องโถงที่มีตำแหน่งผู้จัดการร้าน/ผู้จัดการรวมกัน)

แผนทางการเงิน

ต้นทุนองค์กรแบ่งออกเป็นสามประเภท ค่าใช้จ่ายครั้งเดียว คงที่และผันแปร เมื่อคำนวณการคืนทุน/ความสามารถในการทำกำไรของบริษัท ผลตอบแทนแรกจะถูกกระจายไปตลอดระยะเวลาทั้งหมด (เช่น 12 เดือน) ส่วนที่เหลือมีส่วนร่วมในการคำนวณส่วนต่างเป็นรายเดือน แต่ภายในระยะเวลาคืนทุนจะคำนวณจำนวนกำไรและต้นทุนทั้งหมด

* จำนวนเงินที่ปัดเศษนั้นใช้สำหรับภูมิภาคเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก (ขึ้นอยู่กับต้นทุนทั่วไป ณ เวลาที่เขียนเพื่อจัดเตรียมร้านค้ามือสองที่มีพื้นที่ 40-60 ตร.ม.)

จำนวนเงินค่าซ่อมปัจจุบัน (เครื่องใช้ไฟฟ้า อุปกรณ์คอมพิวเตอร์) มักจะรวมอยู่ในจำนวนค่าใช้จ่ายคงที่ เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องนำเงินที่ต้องใช้ไปซื้อสินค้าและจ่ายภาษี

ต้นทุนผันแปรประกอบด้วย:

• การซื้อสินค้า - เมื่อขายสินค้า (ลองคำนวณประมาณ 100,000 ต่อเดือน)
• ค่าขนส่ง - เชื้อเพลิงและน้ำมันหล่อลื่น, รถเช่าจากภายนอก, ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ในการจัดส่งสินค้า (ลองใช้จำนวนคงที่ 10,000 รูเบิล)

เมื่อคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจอย่างอิสระ ตัวอย่างที่เสนอของแผนธุรกิจร้านค้ามือสองสามารถใช้เป็น "กรอบงาน" ได้อย่างง่ายดายโดยการแทนที่ตัวเลขของคุณเองลงในสูตร

ความเสี่ยง

เมื่อคุณคำนวณทางสถิติเสร็จแล้ว (รวมถึงการคาดการณ์ค่าจ้างและค่าอุปกรณ์) เป็นความคิดที่ดีที่จะพิจารณาตัวเลือกต่างๆ ว่าธุรกิจร้านค้ามือสองเกิดข้อผิดพลาดเมื่อใด สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถดำเนินการได้ทันทีเพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียและการล้มละลาย

ประเภทของความเสี่ยงที่เป็นไปได้มากที่สุดคือ:

• การเกิดขึ้นของคู่แข่งที่มีนโยบายการแบ่งประเภทและราคาเดียวกัน (หรือดีกว่า) ในระยะที่เดินได้
• การแนะนำมาตรการคว่ำบาตรในการนำเข้าสินค้านำเข้าในรัสเซีย
• ความเป็นอยู่ที่ดีของประชากรเพิ่มขึ้นพร้อมกับราคาที่ลดลงในร้านค้าที่จำหน่ายเสื้อผ้าใหม่

วิธีที่ง่ายที่สุดคือลดปริมาณการเข้าชม/กำไรที่คาดการณ์ไว้ลง 20 - 30% ซึ่งจะสร้าง "ขอบเขตของความปลอดภัย" สำหรับสถานการณ์ที่ไม่คาดฝัน เมื่อวางแผน ไม่มีวิธีใดที่จะคาดการณ์ความผันผวนของราคาอย่างรุนแรงอันเนื่องมาจากเหตุการณ์โลกหรือการเปลี่ยนแปลงในกฎหมายภาษีของรัสเซีย

การคำนวณคืนทุน

หากคุณกำลังพัฒนาแผนของตัวเองในการเปิดร้านมือสอง คุณจะต้องมีมูลค่าค่าใช้จ่าย การคาดการณ์ปริมาณการเข้าชม และอัตรากำไรที่วางแผนไว้เอง

การคำนวณด้านล่างขึ้นอยู่กับข้อมูลที่ให้ไว้ในบทความ

1. ค่าใช้จ่ายครั้งเดียวต่อ 1 เดือน – 59,067 รูเบิล
2. ค่าใช้จ่ายคงที่ (รายเดือน) – 231,000 รูเบิล
3. ชิ้นส่วนแปรผัน (ทุกเดือน) – 110,000 รูเบิล

รวม: 400,067 ถู ค่าใช้จ่ายต่อเดือน ด้วยปริมาณการใช้งานลูกค้า 1,358 รายต่อเดือนและส่วนต่าง 40% องค์กรจะให้ 143,133 รูเบิล กำไรสุทธิ.

ด้วยค่าอื่น ๆ ทั้งหมดยังคงที่ บริษัทสามารถคืนทุนได้ที่ส่วนต่าง 29.5%

คุณสามารถดาวน์โหลดแผนธุรกิจร้านค้ามือสองได้

การสนับสนุนด้านบัญชี ทรัพยากรบุคคล และกฎหมายเป็นเวลาสามเดือนฟรี รีบหน่อย ข้อเสนอมีจำนวนจำกัด

ชาวรัสเซียจำนวนมากเชื่อว่าสินค้ามือสองมีไว้สำหรับคนยากจน ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ไปเยี่ยมชมร้านค้าดังกล่าว แต่ไม่เป็นเช่นนั้น - ในร้านค้ามือสองคุณจะพบสินค้าคุณภาพสูงและมีแบรนด์ในราคาที่ไม่แพงมาก สินค้าอุปโภคบริโภคของรัสเซียและจีนส่วนใหญ่มีคุณภาพไม่เหมือนกับสินค้ามือสองของยุโรปหรืออเมริกาอย่างชัดเจน จึงมีผู้คนสวมใส่สินค้าเหล่านี้มากขึ้นเรื่อยๆ โดยเฉพาะในช่วงวิกฤต

การแนะนำ

ก่อนจะเปิดร้านมือสองตั้งแต่เริ่มต้น เรามาดูกันว่ามันคืออะไรและมาจากไหน เสื้อผ้ามือสองได้รับความนิยมในรัสเซียตั้งแต่ช่วงทศวรรษที่ 90 - เสื้อผ้าราคาถูกและมีคุณภาพสูงซื้อตามน้ำหนักและจำหน่ายในร้านค้าเฉพาะ สินค้ามือสองจะถูกรวบรวมโดยองค์กรพิเศษในสหภาพยุโรปและสหรัฐอเมริกา - ที่นั่นสินค้าเหล่านั้นจะถูกคัดแยก ฆ่าเชื้อ และบรรจุเป็นกลุ่มอย่างระมัดระวัง

มือสองเป็นโอกาสที่ดีในการซื้อสินค้าแบรนด์เนมในราคาที่เหมาะสม

โรงงานเหล่านี้รับเสื้อผ้าที่รวบรวมโดยองค์กรสาธารณะและองค์กรการกุศลต่างๆ ที่นี่คุณจะพบสินค้าใหม่ทั้งหมดในบรรจุภัณฑ์และสติ๊กเกอร์ บริจาคจากร้านค้าที่กำลังปิดตัวลงหรือได้ตัดสินใจอัปเดตการเลือกสรร รวมถึงเสื้อผ้าและรองเท้าที่สึกหรอเล็กน้อยที่ไม่เหมาะกับผู้คนหรือด้วยเหตุผลใดก็ตาม ไม่ได้ใช้ในชีวิตประจำวัน

ข้อได้เปรียบหลักของเสื้อผ้ามือสองคือโอกาสในการซื้อเสื้อผ้าแบรนด์มีเอกลักษณ์ในราคาที่ต่ำอย่างไม่น่าเชื่อ ชาวรัสเซียจำนวนมากแต่งตัวเป็นมือสอง ไม่ใช่เพราะพวกเขาไม่มีเงินซื้อเสื้อผ้าใหม่ แต่เป็นเพราะพวกเขาไม่ต้องการซื้อสินค้าอุปโภคบริโภค ผู้ปกครองของเด็กเล็กกลายเป็นลูกค้าประจำของร้านค้าดังกล่าว ความจริงก็คือเสื้อผ้าเด็กมักจะมีราคาแพงกว่าเสื้อผ้าของผู้ใหญ่ และเด็กก็สวมใส่ได้สูงสุดสองฤดูกาล ดังนั้นผู้ปกครองจึงไม่ต้องการที่จะจ่ายเงินมากเกินไปและซื้อของราคาถูกคุณภาพดีซึ่งพวกเขาก็ทิ้งไป กลุ่มเป้าหมายของร้านค้า:

1. ผู้มีรายได้ปานกลางถึงน้อย
2. เยาวชน.
3. ผู้ปกครองที่มีเด็กอายุต่ำกว่า 16 ปี
4. ผู้ที่รักสิ่งพิเศษ
5. ผู้ซื้อที่ต้องการเสื้อผ้า "ทำงาน" ราคาไม่แพง

จำนวนลูกค้ามือสองเพิ่มขึ้นเป็นพิเศษในช่วงวิกฤต - ผู้คนสวมเสื้อผ้าอย่างรวดเร็วและไม่ต้องการใช้เงินจำนวนมากกับเสื้อผ้าใหม่

บันทึก:ประมาณ 70% ของการเลือกสรรของคุณควรเป็นเสื้อผ้าผู้หญิง ส่วนที่เหลืออีก 30 เปอร์เซ็นต์แบ่งระหว่างเสื้อผ้าบุรุษและเด็ก

หลักการนี้ใช้เฉพาะในกรณีที่คุณขายเสื้อผ้าในร้านค้าทั่วไปเท่านั้น หากคุณมีร้านขายธีม (เด็ก ผู้ชาย ผู้หญิง) แผนกนี้จะไม่ถูกต้อง

ตกแต่ง

ในการเริ่มทำงานคุณจะต้องมีใบรับรองการจดทะเบียนของผู้ประกอบการแต่ละราย สามารถออกได้ภายในสองสามวันที่สำนักงานภาษีท้องถิ่น คุณจะต้องได้รับ:

1. อนุญาตให้ดำเนินกิจกรรมการค้าขาย
2. เอกสารการจดทะเบียนภาษี
3. สัญญาเช่าร้านค้าหรือหนังสือรับรองการเป็นเจ้าของ
4. ใบรับรองจากแผนกตรวจสอบอัคคีภัยและสุขาภิบาลให้ร้านค้าดำเนินการได้
5. ใบรับรองผู้ชำระเงิน ENFL
6. วารสารที่จะบันทึกรายได้ของคุณ (ออกให้เมื่อได้รับเครื่องบันทึกเงินสด)
7. ใบรับรองการฆ่าเชื้อสิ่งของ (ออกโดยซัพพลายเออร์ของสินค้า)

สามารถรับใบอนุญาตและใบรับรองที่จำเป็นทั้งหมดได้ภายในหนึ่งเดือนหากคุณมีสถานที่อยู่แล้ว หากไม่มีห้อง คุณจะไม่สามารถจัดระเบียบได้ ดังนั้นให้เลือกหนึ่งห้องทันที

เสื้อผ้าขายเป็นก้อน100กก

จะหาซัพพลายเออร์ได้ที่ไหน

ลองคิดดูสิวิธีการเปิดร้านมือสอง: จะเริ่มที่ไหนดี และสิ่งที่ต้องทำโดยทั่วไป ขั้นแรก ตัดสินใจเกี่ยวกับซัพพลายเออร์ของคุณ ขั้นตอนแรกคือการหาหนึ่งในสินค้าที่ใหญ่ที่สุดในพื้นที่ของคุณและทำสัญญากับพวกเขาในการจัดหาสิ่งของจำนวนมาก ซึ่งจะทำให้คุณสามารถซื้อสินค้าได้ในราคาส่วนลดและเติมตู้โชว์ของคุณได้ทันที จากนั้นมองหาซัพพลายเออร์รายย่อยที่เสนอเงื่อนไขที่น่าสนใจ

ทางเลือกที่สองคือการทำงานโดยตรงกับโรงงาน แต่ต้องใช้ปริมาณการขายจำนวนมาก โดยปกติแล้ว ฐานเมืองมือสองจะดำเนินการตามหลักการนี้ โรงงานต่างๆ จำหน่ายเสื้อผ้าเป็นมัดละ 100 กิโลกรัม และโดยปกติจะมีจำนวนขั้นต่ำอย่างน้อยหนึ่งตัน ในจำนวน 100 กิโลกรัมนี้ สินค้าประมาณ 50-60 เปอร์เซ็นต์มีความเหมาะสมสำหรับขายในร้านค้า ที่เหลือ 40 กิโลกรัมมักจะส่งไปยังตลาด ไม่ว่าในกรณีใดมันจะทำกำไรได้ - กิโลกรัมขายส่งมักจะมีราคาสองสามยูโรและราคาขายจริงของสินค้าอาจเป็นหลายร้อยหลายพันรูเบิล

เมื่อเลือกตัวเลือกที่สอง คุณจะได้รับเงินมากขึ้น แต่การลงทุนก็จะจริงจังเช่นกัน คุณจะต้องไปที่โรงงานด้วยตัวเองเพื่อสร้างการติดต่อและสรุปสัญญา จัดการเรื่องการจัดส่ง และพิธีการทางศุลกากร หากคุณเป็นลูกค้าที่มีความรับผิดชอบ คุณสามารถเจรจากับโรงงานเพื่อเลื่อนการชำระเงินหรือแม้กระทั่งชำระเงินหลังการขาย ซึ่งจะช่วยลดช่องว่างเงินสดของบริษัทของคุณได้อย่างมาก

จะทำอย่างไรกับการแต่งงาน?

หากคุณทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ระดับภูมิภาค คุณสามารถเลือกสินค้าที่จะขายของคุณเองได้ คุณสามารถซื้อกางเกงยีนส์แยก รองเท้าแยก แจ็คเก็ตหรือเสื้อยืดแยกกันได้ เมื่อทำงานกับโรงงานไม่มีโอกาสเช่นนี้ - คุณเพียงแค่ซื้อเสื้อผ้าก้อนเดียว ในก้อนเดียว สินค้าประมาณ 40-50% จะไม่เหมาะที่จะขายในร้านค้า - สามารถส่งไปยังตลาดหรือร้านค้ามือสองสำหรับคนยากจนได้ ในจำนวนร้อยละ 50 นี้ ร้อยละ 10-20 จะเป็นตำหนิโดยสิ้นเชิงซึ่งไม่สามารถใช้สำหรับสวมใส่และขายได้ สิ่งเหล่านี้ขายเป็นผ้าขี้ริ้วในสถานีบริการ โรงงาน และโรงพิมพ์ในราคา 0.5 ยูโรต่อกิโลกรัม

เน้นเสื้อผ้าผู้หญิง

การเลือกห้อง

ในการเปิดร้านคุณจะต้องมีห้องที่มีพื้นที่ 50 ตร.ม. ไม่จำเป็นต้องเปิดในใจกลางเมือง - พื้นที่พักอาศัยจะเหมาะกับคุณ สถานที่ใกล้ป้ายรถเมล์ ศูนย์การค้า และในภาคเอกชนก็พิสูจน์ตัวเองมาดีแล้ว ไม่มีข้อกำหนดพิเศษสำหรับสถานที่ - จะต้องตกแต่งอย่างประณีต จัดห้องลองเสื้อผ้าหลายห้องในร้าน ติดตั้งชั้นวางพร้อมไม้แขวนเสื้อ ทำเครื่องหมาย - แล้วคุณก็สามารถเปิดได้ ห้องควรมีขนาดค่อนข้างกว้างขวางและสว่างที่ทางเข้าคุณสามารถติดตั้งตู้เก็บของหลายตู้ซึ่งผู้เข้าชมจะฝากกระเป๋าไว้

หากต้องการขายรองเท้าและกระเป๋าคุณจะต้องมีชั้นวางพิเศษ แบ่งร้านของคุณออกเป็น “ห้องโถง” หลายห้อง - ให้กางเกงอยู่ในส่วนเดียว เสื้อแจ็คเก็ตในส่วนที่สอง เสื้อยืดในส่วนที่สาม เป็นต้น

ร้านค้าจะต้องติดตั้งเครื่องบันทึกเงินสดพร้อมเครื่องบันทึกเงินสดและโต๊ะสำหรับบรรจุสินค้า ควรมีห้องแยกต่างหากสำหรับพนักงาน: ที่นี่พนักงานของคุณจะเปลี่ยนเสื้อผ้า รับประทานอาหารกลางวัน และเก็บอุปกรณ์ต่างๆ ทางที่ดีควรเลือกตารางการทำงานที่ให้คนอื่นมาหาคุณหลังเลิกงาน ตัวอย่างเช่น ตั้งแต่ 10 ถึง 20 คุณสามารถทำให้วันจันทร์เป็นวันหยุดได้ - ในวันเสาร์และวันอาทิตย์ลูกค้ามีจำนวนมาก

สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับร้านของคุณคือความสะอาด ล้างพื้นเป็นประจำในระหว่างวันทำงาน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผนังและขอบหน้าต่างสะอาด และกำจัดเศษขยะทุกชนิด จัดเตรียมน้ำดื่มและน้ำทางเทคนิคที่จำเป็นแก่บุคลากร หากท่านอาคารไม่มีการเชื่อมต่อน้ำถาวร

รับสมัคร

โดยทั่วไปร้านค้ามาตรฐานที่มีพื้นที่ 50-60 เมตร ต้องใช้พนักงาน 3 คน คุณต้องการ:

1. ที่ปรึกษาการขายสองคน
2. แคชเชียร์.

หน้าที่ของพนักงานทำความสะอาดมักจะดำเนินการโดยพนักงานขายเมื่อไม่มีลูกค้า ซึ่งช่วยประหยัดค่าจ้าง หากคุณกำลังเปิดร้านค้าขนาดใหญ่มากหรือวางแผนที่จะสร้างเครือข่าย คุณจะต้องมีนักบัญชีที่จะจัดการกับปัญหาทางการเงินและภาษีทั้งหมด

คุณจะต้องมีชั้นวางและตู้โชว์เสื้อผ้าจากอุปกรณ์

การโฆษณา

แคมเปญโฆษณาควรเริ่มต้นก่อนร้านเปิด แจกใบปลิว แขวนแบนเนอร์ ตกแต่งพื้นที่ของคุณด้วยธีม และสร้างป้ายที่ดี ในเวลาเดียวกัน คุณควรเริ่มโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต - โพสต์ประกาศบนฟอรัมท้องถิ่น กระดานข่าว สร้างกลุ่มบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก และโพสต์ข้อมูลเกี่ยวกับการอัปเดตผลิตภัณฑ์ จัดโปรโมชั่นเป็นประจำ สร้างระบบส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำ มอบส่วนลดให้กับผู้รับบำนาญและนักเรียน - ทั้งหมดนี้จะสร้างกลุ่มลูกค้าประจำให้กับคุณ

การทำกำไร

คำนวณแผนธุรกิจสำหรับร้านค้ามือสอง ค่อนข้างซับซ้อน - ทุกอย่างขึ้นอยู่กับหลายปัจจัยและวิธีการทำงานที่เลือก แต่ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะให้ตัวเลขเฉลี่ย วัสดุสิ้นเปลืองได้แก่:

1. การลงทะเบียนเอกสารการซื้อเครื่องบันทึกเงินสด - 10,000 รูเบิล
2. เช่า - 25,000 รูเบิล
3. เงินเดือน – 80,000 รูเบิล
4. ซื้อเสื้อผ้า (จาก 500 กก.) – 150,000 รูเบิล
5. การโฆษณา – 15,000 รูเบิล
6. อุปกรณ์และการซ่อมแซมในสถานที่ - 100,000 รูเบิล
7. ค่าสาธารณูปโภค 10,000.
8. ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ รวมถึงภาษี - 10,000 รูเบิล

โดยรวมแล้วคุณจะต้องใช้เงินประมาณ 500,000 รูเบิลในการเปิด (ซึ่งเพียงพอที่จะจ่ายค่าเช่าและค่าจ้างสองสามเดือน)

ความสามารถในการทำกำไรของร้านค้าโดยตรงขึ้นอยู่กับจำนวนลูกค้า หากคุณไม่มีคู่แข่งในพื้นที่ของคุณและคุณได้โฆษณาที่มีความสามารถ กำไรเฉลี่ยต่อเดือนจะอยู่ที่ประมาณ 80-100,000 รูเบิล ลบด้วยค่าใช้จ่ายคงที่ทั้งหมด นั่นคือ การลงทุนทั้งหมดที่ทำจะชำระคืนภายในเวลาสูงสุดหกเดือน (โดยคำนึงถึงความจริงที่ว่าในเดือนแรกจะมีลูกค้าไม่มากนัก) ธุรกิจนี้เหมาะสำหรับผู้เริ่มต้นที่ไม่มีเงินทุนเริ่มต้นอย่างจริงจัง ในเวลาเพียงหกเดือน คุณจะสามารถชดใช้เงินลงทุนของคุณได้อย่างเต็มที่และสามารถเปิดร้านอื่นในพื้นที่ใหม่ได้ ซึ่งจะสร้างเครือข่ายทั้งหมดในเมืองของคุณ

ติดต่อกับ

หากต้องการเปิดร้านมือสองตั้งแต่เริ่มต้น คุณไม่จำเป็นต้องลงทุนจำนวนมากหรือมีความรู้พิเศษ หากปัจจัยเอื้ออำนวยธุรกิจจะชำระหนี้ภายใน 5 เดือนหลังจากเริ่มขาย

[ซ่อน]

บริการ

สินค้าหลักในร้านมือสองคือเสื้อผ้ามือสองหรือเสื้อผ้าใหม่ พวกเขายังขายรองเท้าและเครื่องประดับอีกด้วย คุณภาพและราคาของผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับหมวดหมู่

การจำแนกประเภทของเสื้อผ้ามือสองจากโรงงาน:

• ประเภทแรก - สินค้าคุณภาพสูงที่ไม่ได้ใช้งานมีข้อบกพร่องหายาก
• ประเภทที่สองคือเสื้อผ้าและรองเท้าที่สวมใส่และผิดรูปมักฉีกขาด
• พิเศษ - เสื้อผ้าแฟชั่นใหม่หรือสินค้ามือสองสภาพดี สวมใส่ไม่เกิน 10%
• หรูหรา - เสื้อผ้าหรูหราพร้อมฉลากมีนางแบบดีไซเนอร์สุดพิเศษ
• ครีม - สินค้าใหม่คุณภาพดีเลิศ
• stock - เสื้อผ้าแบรนด์เนมใหม่ มีจำหน่ายในขนาดที่ทางร้านไม่ได้จำหน่าย

ประเภทและความเกี่ยวข้อง

ในรัสเซียร้านขายสินค้ามือสองเป็นที่ต้องการของผู้บริโภคอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ต้นทศวรรษที่ 90 ผู้ซื้อบางรายถูกดึงดูดด้วยโอกาสในการซื้อของในราคาต่ำ คนอื่นๆ ชอบหาผลิตภัณฑ์แบรนด์เนมคุณภาพพร้อมส่วนลดมากมายที่ร้านค้ามือสอง

ตามที่นักวิจัยตลาดระบุว่า ความต้องการที่เพิ่มขึ้นในปัจจุบันได้รับแรงหนุนจากหลักจริยธรรมด้านความยั่งยืนของเยาวชนในปัจจุบัน คุณภาพของสินค้าที่นำเสนอในร้านค้าดังกล่าวมีการปรับปรุงทุกวัน พวกเขาค่อยๆกลายเป็นสต็อกของผลิตภัณฑ์ใหม่มีสไตล์และมีตราสินค้าในราคาที่เหมาะสม

ประเภทร้านค้า:

• ร้านค้าปลีกที่แท้จริง
• ร้านค้าออนไลน์.

ร้านค้าออฟไลน์

• หมวดที่ 1 - 40%;
• ความหลากหลาย "พิเศษ" - 60%

จากผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ อย่างน้อย 20% ต้องเป็นของใหม่พร้อมแท็ก ร้านค้าที่มีพื้นที่ 40 ตร.ม. ต้องการสินค้าขั้นต่ำ 400 กิโลกรัม สำหรับร้านใหม่แนะนำให้นำสินค้าเข้ามาในสต็อก ขอแนะนำให้เก็บเสื้อผ้าส่วนเกินไว้ในโกดังจนกว่าจะถึงจุดจัดแสดงถัดไป สินค้าใหม่จะถูกจัดส่งทุกๆ 2 สัปดาห์ และมีน้ำหนักประมาณ 80 กิโลกรัมต่อเดือน

หากทำงานอย่างถูกต้องร้านค้ามือสองแทบจะไม่มีเหลือเลย โดยปกติแล้ว สินค้าที่ขายไม่ออกจะถูกขายพร้อมส่วนลดมากมายสูงสุดถึง 80%

ร้านค้าออนไลน์

สินค้าพิเศษควรขายผ่านทางอินเทอร์เน็ต สินค้าที่มีคุณภาพจะดูดีขึ้นในรูปถ่าย

ก่อนที่คุณจะเปิดสินค้ามือสองบนอินเทอร์เน็ต คุณสามารถฝึกฝนการประมูลสินค้าในท้องถิ่นได้ ดังนั้นจึงวิเคราะห์ระดับความต้องการผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ

พวกเขามักจะซื้อสินค้าสำหรับร้านค้าออนไลน์ที่ร้านค้าปลีกจากผู้ขายของร้านค้ามือสองขนาดใหญ่ในบริเวณใกล้เคียง ดังนั้นจึงเลือกเสื้อผ้าที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดของกลุ่มเป้าหมาย

เพื่อโปรโมตร้านค้าเสมือนจริง พวกเขาใช้โฆษณาบนโซเชียลมีเดีย ข้อดีของโปรโมชั่นดังกล่าวคือความรวดเร็วในการคืนสินค้าและมีลูกค้าหลั่งไหลเข้ามาจำนวนมาก

ข้อดีอีกประการของร้านค้าดังกล่าวคือการครอบคลุมฐานลูกค้าได้ไม่จำกัด จัดส่งไปยังภูมิภาคใด ๆ ของประเทศหรือแม้แต่ทั่วโลก คุณสามารถส่งสินค้าได้ฟรีเมื่อซื้อสินค้าในจำนวนคงที่หรือเมื่อสั่งซื้อสินค้าตั้งแต่สามรายการขึ้นไป

ข้อดีและข้อเสียของธุรกิจ

ข้อได้เปรียบหลักของการเป็นผู้ประกอบการประเภทนี้คือการลงทุนเพียงเล็กน้อยและคืนทุนอย่างรวดเร็ว นอกจากนี้ เนื่องจากทิศทางทางสังคมของธุรกิจ จึงเป็นไปได้ที่จะได้รับเงินอุดหนุนจากรัฐบาลสำหรับการเปิดธุรกิจ

ข้อเสียของร้านมือสอง:

1. ฤดูกาล มากถึงสี่เดือนถือว่าไม่ทำกำไรสำหรับการซื้อขายสินค้าใช้แล้ว: ธันวาคม-มกราคม, มิถุนายน-กรกฎาคม เนื่องจากยอดขายตามฤดูกาลในศูนย์การค้าขนาดใหญ่ ร้านค้า และโชว์รูม
2. การซื้อสินค้าเป็น "ก้อน" ตั้งแต่ 5 ถึง 100 กิโลกรัมเกิดขึ้น "สุ่มสี่สุ่มห้า" เจ้าของร้านมือสองไม่รู้ว่าเขาจะได้รับสินค้าอะไร คุณสามารถเลือกประเภทผลิตภัณฑ์และระดับความแปลกใหม่ได้ล่วงหน้าเท่านั้น กระเป๋ายังจำหน่ายสำหรับเสื้อผ้าผู้ชาย ผู้หญิง เด็ก และวัยรุ่นอีกด้วย
3. แบบเหมารวมเกี่ยวกับมือสองที่มีอยู่ในสายตาของสาธารณชน หลายคนอายที่จะไปร้านค้าที่ขายเสื้อผ้ามือสอง

ข้อผิดพลาดทั่วไปที่เกิดขึ้นเมื่อเปิดร้านมือสองจะแสดงในช่อง "Overseas Chest"

คำอธิบายและการวิเคราะห์ตลาด

มีความจำเป็นต้องวิเคราะห์ทั้งสถานะปัจจุบันของภาคธุรกิจนี้และโอกาสในการพัฒนา:

1. มีการแข่งขันสูงระหว่างเครือข่ายขนาดใหญ่ การแข่งขันระหว่างร้านค้าเดี่ยวมีน้อย นอกจากนี้ร้านค้าเอกชนยังมีส่วนแบ่งการตลาดเพียงเล็กน้อยและไม่มีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญ
2. อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดต่ำ การลงทุนเริ่มแรกน้อยกว่า 400,000 รูเบิล คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจได้โดยไม่ต้องมีความรู้พิเศษ
3. ส่วนแบ่งของเสื้อผ้ามือสองในการขายเสื้อผ้าทั้งหมดแตกต่างกันไปตั้งแต่ 0.2 ถึง 3% ขึ้นอยู่กับภูมิภาค
4. จำนวนร้านค้าเพิ่มขึ้นเฉลี่ย 20% ต่อปี
5. พวกเขาขายสินค้าผ่านร้านค้าปลีกจริงและแหล่งข้อมูลออนไลน์
6. ปริมาณการขายในร้านค้าปลีกทางกายภาพกำลังลดลง เพื่อที่จะได้ตั้งหลักในตลาด จำเป็นต้องสร้างแนวคิดร้านค้าดั้งเดิม ในทางกลับกันบนอินเทอร์เน็ตมียอดขายสินค้ามือสองเพิ่มขึ้น
7. มาร์กอัปเกี่ยวกับสินค้าประมาณ 100%
8. สินค้าส่วนใหญ่มาที่ร้านจากยุโรปและสหรัฐอเมริกา ในขณะเดียวกันก็มีการสึกหรอเพียงเล็กน้อยและมีเสื้อผ้าใหม่มากมาย สินค้าที่ขายไม่ออกจากคอลเลกชั่นแฟชั่นของแบรนด์ดังมักจะไปอยู่ในร้านมือสอง
9. สินค้าสำหรับเด็กเป็นที่ต้องการมากที่สุด ตามความคิดเห็นของลูกค้า กลุ่มผลิตภัณฑ์นี้ยังมีคุณภาพสูงสุดในร้านค้ามือสองอีกด้วย

กลุ่มเป้าหมาย

กลุ่มเป้าหมายของร้านมือสองมากกว่า 80% เป็นผู้หญิงวัยเรียนและวัยก่อนเกษียณ รวมถึงคุณแม่ยังสาว และมีเพียง 10% เท่านั้นที่ตกเป็นของผู้ชายและเด็ก สัดส่วนเหล่านี้อาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับที่ตั้งของร้าน หากมีสถานสงเคราะห์เด็กหลายแห่งใกล้ทางออกก็ควรเพิ่มจำนวนสินค้าสำหรับเด็ก หากมหาวิทยาลัยและวิทยาลัยตั้งอยู่ใกล้ๆ เสื้อผ้าสำหรับเยาวชนจะเป็นที่ต้องการ

สิ่งสำคัญคือต้องจำกัดกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นผู้เข้าชมให้แคบลง ผู้ประกอบการจะต้องเป็นตัวแทนในทุกรายละเอียดของลูกค้าที่เขาขายผลิตภัณฑ์ให้

ผู้บริโภคสินค้ามือสองหลักคือกลุ่มชนชั้นกลาง อย่างไรก็ตามร้านค้าดังกล่าวมีลูกค้าที่มีรายได้สูงเข้าเยี่ยมชมมากขึ้น ดังนั้น กลุ่มเป้าหมายของร้านค้ามือสองจึงสามารถเป็นตัวแทนของกลุ่มประชากรต่างๆ ได้ ดังนั้นนักธุรกิจจึงต้องติดตามการเปลี่ยนแปลงในกลุ่มผลิตภัณฑ์เป้าหมายอย่างต่อเนื่อง

ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการเปลี่ยนแปลงอุปสงค์:

• วิกฤตเศรษฐกิจ
• คุณค่าของชีวิต
• การเกิดขึ้นของข้อเสนอที่ให้ผลกำไรมากขึ้นในตลาด
• ฤดูกาล;
• แนวโน้มแฟชั่น

ความได้เปรียบในการแข่งขัน

เมื่อวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขัน จะมีการเปรียบเทียบลักษณะที่มีอิทธิพลต่อประสิทธิภาพการขาย ข้อได้เปรียบของบริษัทจึงถูกเปิดเผย มันขึ้นอยู่กับความชอบที่แท้จริงของลูกค้าเสมอ

ความสามารถในการแข่งขันขององค์กรได้รับการประเมินตามตัวบ่งชี้ต่อไปนี้:

• คุณภาพของผลิตภัณฑ์;
• ที่ตั้งร้านค้า
• ระดับราคา;
• ความพิเศษของบริการ
• คุณภาพของการบริการ;
• พิสัย;
• ช่วงขนาดที่เสนอ
• ระดับของความทันสมัยของเสื้อผ้า
• ชั่วโมงทำงาน;
• ชื่อเสียงของบริษัท

ความได้เปรียบทางการแข่งขันสามารถเปลี่ยนแปลงได้ขึ้นอยู่กับสภาวะตลาด เมื่อผู้บริโภคมีความอ่อนไหวต่อราคาผลิตภัณฑ์สูง การลดต้นทุนการผลิตจะเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ และด้วยความต้องการของผู้บริโภคที่เพิ่มมากขึ้น การสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ ซึ่งก็คือ การนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับปรุง จะเป็นการเคลื่อนไหวเชิงกลยุทธ์ที่แข็งแกร่ง

แคมเปญโฆษณา

• สัญลักษณ์ที่มีเอกลักษณ์และติดหู
• โฆษณาบนถนนใกล้เคียง
• แผ่นพับในกล่องจดหมาย
• โปรโมชั่นใกล้เอาท์เล็ท
• การส่งเสริมทางอินเทอร์เน็ต
• ระบบส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำ

โซเชียลเน็ตเวิร์กเป็นตัวเลือกที่เหมาะสำหรับการโปรโมตร้านค้าประเภทนี้ จำเป็นต้องถ่ายภาพให้สวยงาม ซึ่งบางภาพก็มาพร้อมกับนางแบบด้วย จากนั้นภาพจะต้องได้รับการประมวลผลในโปรแกรมแก้ไขภาพ ภาพถ่ายที่สดใสและชุ่มฉ่ำมีคุณค่าบนเว็บไซต์ออนไลน์ เพื่อประหยัดทรัพยากร คุณสามารถมอบหมายงานทั้งหมดให้กับบุคคลเดียวได้

ส่วนหัวโปรไฟล์ควรมีข้อมูลที่จำเป็น:

• ชื่อร้าน;
• คำอธิบายสั้น;
• อวตารที่น่าจดจำ
• ที่อยู่ติดต่อและหมายเลขโทรศัพท์

คุณต้องลบรูปภาพของรายการที่ซื้อออกจากเพจทันทีและโพสต์รูปภาพใหม่

องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของเนื้อหาการทำงาน:

1. ความคิดริเริ่ม โพสต์ที่เผยแพร่พร้อมรูปถ่ายจะต้องไม่ซ้ำกันและมีความเกี่ยวข้อง คุณไม่สามารถทำซ้ำข้อมูลจากแหล่งอื่น
2. ความสม่ำเสมอ มีการผ่านรายการวัสดุอย่างเป็นระบบ จำนวนสิ่งพิมพ์ที่เหมาะสมคือ 5-7 ฉบับต่อสัปดาห์
3. ไวรัส นี่เป็นเนื้อหาที่น่าสนใจที่แพร่กระจายทางออนไลน์อย่างรวดเร็ว ค่าสัมประสิทธิ์ไวรัสคือจำนวนผู้ใช้ใหม่ที่ถูกดึงดูดโดยผู้เยี่ยมชมปกติหนึ่งคน หากตัวบ่งชี้นี้สูงกว่า 1 แสดงว่าวัสดุนั้นถือเป็นอุปสงค์

นอกจากนี้ยังมีประสิทธิภาพในการโปรโมตผลิตภัณฑ์อย่างอิสระผ่านบัญชียอดนิยมอีกด้วย พวกเขาสั่งโฆษณาจากบล็อกเกอร์และคนดังยอดนิยม โดยคำนึงถึงความบังเอิญของกลุ่มเป้าหมายด้วย คุณควรพิจารณางบประมาณของคุณเสมอ การโฆษณาในเรื่องราวยอดนิยมในปัจจุบันจะมีราคาถูกกว่าการเผยแพร่ในฟีด อย่างไรก็ตาม โฆษณาดังกล่าวใช้ได้เพียงวันเดียวเท่านั้น

นอกจากนี้การบอกต่อยังใช้ได้ดีในกลุ่มตลาดนี้ หลายๆ คนดูรีวิวในแหล่งข้อมูลออนไลน์ก่อนที่จะไปที่ร้าน การให้คะแนนเชิงลบจำนวนมากทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากลัว ดังนั้นจุดแยกของกลยุทธ์การตลาดคือการบริการลูกค้าคุณภาพสูง ทัศนคติที่เป็นมิตรต่อพวกเขา และการจัดการความคิดเห็นอย่างมีความสามารถ

คำแนะนำในการเปิดทีละขั้นตอน

อัลกอริธึมทีละขั้นตอนสำหรับการเปิดร้านมือสอง:

1. ศึกษาตลาดสินค้ามือสอง
2. คำจำกัดความของแนวคิดโครงการ
3. การเลือกกลุ่มผลิตภัณฑ์
4. จัดทำแผนธุรกิจ
5. การรวบรวมเอกสาร
6. ค้นหาสถานที่และสถานที่สำหรับร้านค้า
7. สรุปสัญญาเช่า
8. รับสมัครพนักงาน.
9. ซ่อมแซมและตกแต่งสถานที่
10. ติดตั้งระบบรักษาความปลอดภัยและสัญญาณแจ้งเตือนเหตุเพลิงไหม้
11. ซื้ออุปกรณ์.
12. ค้นหาซัพพลายเออร์และสั่งซื้อสินค้า
13. การจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย
14. เปิดตัวร้าน.
15. เปิดตัวอย่างยิ่งใหญ่

เอกสารประกอบ

เพื่อที่จะมีส่วนร่วมในกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในรัสเซีย จำเป็นต้องผ่านขั้นตอนขององค์กรและกฎหมายหลายประการ:

1. การลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล หน้าที่ของรัฐจะมีราคา 800 รูเบิล
2. การลงทะเบียนกับสำนักงานสรรพากร สำหรับร้านค้าขนาดไม่เกิน 50 ตร.ม. มีระบบภาษีแบบง่าย (STS) สำหรับสถานที่ขนาดใหญ่ (สูงสุด 150 ตร.ม.) ระบบภาษี UTII พิเศษเหมาะสม
3. สัญญาเช่าอาคาร.
4. การรับเอกสารเกี่ยวกับความเหมาะสมของสถานที่ในการซื้อขายจาก Rospotrebnadzor และสำนักงานตรวจอัคคีภัย
5. ประกาศส่วนราชการเกี่ยวกับการเริ่มซื้อขาย ส่งใบสมัครไปยังหน่วยงานที่ได้รับอนุญาต ณ สถานที่ลงทะเบียนของบุคคล แบบฟอร์มการแจ้งเตือนระบุไว้ในพระราชกฤษฎีกาของรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซียหมายเลข 584
6. ซื้อเงินสดออนไลน์ อุปกรณ์ดังกล่าวจะถูกลงทะเบียนกับ Federal Tax Service โดยอัตโนมัติ ข้อกำหนดสำหรับอุปกรณ์เครื่องบันทึกเงินสดระบุไว้ในมาตรา 4 ของกฎหมาย 54-FZ เวอร์ชันอัปเดตของวันที่ 3 กรกฎาคม 2016
7. การลงทะเบียน "สมุดบัญชีรายได้และค่าใช้จ่าย" สำหรับระบบภาษีแบบง่าย คุณสามารถทำความคุ้นเคยกับกฎสำหรับการกรอกและรับแบบฟอร์มในภาคผนวกหมายเลข 1 ตามคำสั่งของกระทรวงการคลังของสหพันธรัฐรัสเซียลงวันที่ 22 ตุลาคม 2555 หมายเลข 135n
8. ได้รับใบรับรองการฆ่าเชื้อสินค้าจากโรงงานซัพพลายเออร์

หากมีสถานที่สามารถรับเอกสารทั้งหมดได้ภายใน 1-1.5 เดือน

จะเริ่มเปิดร้านในยูเครนได้ที่ไหน:

1. การลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล (ผู้ประกอบการรายบุคคล) ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์สามารถสมัครออนไลน์ได้ สำหรับผู้ที่ลงทะเบียนเป็นครั้งแรก ตัวเลือกในการยื่นใบสมัคร ณ สถานที่ที่ลงทะเบียนมีความเหมาะสม
2. การเลือกรหัส OKVED ที่เหมาะสม
3. การได้รับ “ใบรับรองผู้เสียภาษีรายเดียว”
4. การลงทะเบียนกับกองทุนบำเหน็จบำนาญ
5. การเปิดบัญชีธนาคาร
6. สัญญาเช่า.
7. บทสรุปของ SES และนักดับเพลิง
8. การได้รับใบรับรองผลิตภัณฑ์จากซัพพลายเออร์

ห้องพักและการออกแบบ

ตามความคิดเห็นของนักธุรกิจที่มีประสบการณ์การทำกำไรของร้านค้ามือสองนั้นขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้ง 90% ลักษณะเฉพาะของการซื้อขายสินค้า "รอง" คือการอัปเดตสินค้าอย่างต่อเนื่อง เงื่อนไขสำคัญในการเลือกสถานที่ควรมีปริมาณการจราจรสูง ระดับการจราจรของมนุษย์จะวัดที่ด้านหน้าของอาคาร ซึ่งผู้คนที่เดินผ่านจะถูกนับโดยใช้เครื่องนับก้าวหรือแอปพลิเคชันมือถือพิเศษ มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการจัดระเบียบการวัดดังกล่าวตั้งแต่เวลา 10.00 น. ถึง 11.00 น. และ 16.00 น. ถึง 17.00 น.

คุณสามารถเปิดร้านมือสองได้อย่างมีกำไรในสถานที่ต่อไปนี้:

• ใกล้ศูนย์การค้า, ซูเปอร์มาร์เก็ต, ตลาด;
• ใกล้สถานีขนส่ง
• ภายในศูนย์การค้าราคาประหยัด

สถานที่ต้องเป็นไปตามข้อกำหนดหลายประการ:

• พื้นที่อย่างน้อย 40 ตร.ม.
• การระบายอากาศสม่ำเสมอ
• แสงสว่างควรจะเพียงพอแต่ไม่มากเกินไป
• ค่าเช่า 1 m2 ไม่ควรเกิน 1,000 รูเบิล
• ความพร้อมของสถานที่แยกต่างหากสำหรับพนักงาน
• รักษาความสะอาด

ตามมาตรฐานสุขอนามัยไม่ควรมีร้านขายของชำในบริเวณเดียวกับร้านขายของมือสอง

การตกแต่งภายในจะตัดสินระดับของร้านค้าและทัศนคติต่อผู้ซื้อ แนวคิดการออกแบบดั้งเดิมจะช่วยเพิ่มผลกำไรของโครงการ ยิ่งการออกแบบห้องมีความรอบคอบมากเท่าไรก็ยิ่งดึงดูดผู้มาเยี่ยมชมมากขึ้นเท่านั้น

เมื่อออกแบบตกแต่งภายในจะต้องคำนึงถึงปัจจัยต่อไปนี้:

• การปฏิบัติจริง;
• ความปลอดภัย;
• ปลอบโยน.

ในร้านค้ามือสอง สีพาสเทล เส้นตรง และสัดส่วนที่เข้มงวดจะผสมผสานกันอย่างลงตัว การปรับปรุงสถานที่จะไม่มีค่าใช้จ่ายจำนวนมาก เนื่องจากไม่จำเป็นต้องมีการออกแบบที่หรูหราและสภาพแวดล้อมที่มีราคาแพง ร้านค้าควรแบ่งโซนตามประเภทสินค้าโดยเน้นการใช้สีหรือการตกแต่ง

อุปกรณ์และสินค้าคงคลัง

ตัวอย่างอุปกรณ์สำหรับร้านมือสอง พื้นที่ 40 ตร.ม. พร้อมคำนวณ

แกลเลอรี่ภาพ

ตะกร้าสินค้าสำหรับขาย 2,600 rub เครื่องบันทึกเงินสดออนไลน์ ATOL 90F 18,000 rub ตารางการซื้อขาย 5,000 rub

การเลือกซัพพลายเออร์

วิธีที่ง่ายที่สุดในการค้นหาคู่ค้าคือผ่านทางอินเทอร์เน็ตโดยใช้ข้อความค้นหา "การขายส่งมือสอง" และ "การขายส่งหุ้น"

คุณสามารถสั่งซื้อสินค้าได้หลายวิธี:

1. ซื้อของจำนวนมากจากโรงงานในอเมริกาและยุโรป ซึ่งจะต้องมีการลงทุนอย่างจริงจัง เนื่องจากปริมาณการผลิตขั้นต่ำคืออย่างน้อย 1 ตัน นอกจากนี้ ในการสรุปข้อตกลง คุณจะต้องเดินทางไปต่างประเทศและจัดการการจัดส่งและพิธีการศุลกากรอย่างอิสระ
2. สั่งเสื้อผ้าจากโกดังขายส่งเป็นก้อนบรรจุตั้งแต่ 5 กิโลกรัมขึ้นไป ตัวเลือกนี้จะเหมาะสมที่สุดสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ ต้นทุนของสินค้าจะต่ำ
3. รับเสื้อผ้าจากตัวแทนจำหน่าย ในกรณีนี้ราคาจะสูงเกินจริงอย่างมาก
4. จัดให้มีบริการรับสิ่งของที่ไม่จำเป็น วิธีนี้จะต้องใช้แรงงานมากขึ้น สำหรับแต่ละสินค้าที่ขาย เจ้าของจะต้องจ่าย 10% ของต้นทุน

ปัจจัยในการเลือกซัพพลายเออร์:

• ผู้ค้าส่งจะต้องมีประสบการณ์ (ประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปี) และมีชื่อเสียงในเชิงบวกในตลาด
• การมีซัพพลายเออร์จำนวนมากจากประเทศและโรงงานต่างๆ
• รายการราคาของผลิตภัณฑ์ได้รับการอัปเดตเป็นประจำ
• ความพร้อมของคลังสินค้าระดับภูมิภาค
• ราคาที่ดีและส่วนลดสำหรับผู้ค้าปลีก

วิธีการตรวจสอบซัพพลายเออร์ที่พบบนอินเทอร์เน็ตได้อธิบายไว้ในวิดีโอที่ถ่ายโดยช่อง Albert Ayzyatullov

พนักงาน

สำหรับร้านค้าที่มีพื้นที่ 40 ตร.ม. จะเพียงพอที่จะจ้างแคชเชียร์ 1 คน การคัดเลือกบุคลากรจะต้องดำเนินการอย่างระมัดระวัง

คุณสมบัติทางวิชาชีพพื้นฐานของที่ปรึกษาการขาย:

• ความสามารถในการสื่อสาร;
• ความสามารถในการโน้มน้าวใจอย่างสงบเสงี่ยม;
• พลังงาน;
• ความสุภาพ;
• ความเอาใจใส่;
• ความแม่นยำ;
• คิดบวก

ความรับผิดชอบหลักของผู้ขายมือสอง:

• การเปิดร้าน การระบายอากาศภายในสถานที่
• การตรวจสอบผลิตภัณฑ์ก่อนการขาย (สำหรับการมีแท็ก ป้ายราคา ข้อบกพร่อง)
• การจัดวางสินค้าบนพื้นขาย
• บริการลูกค้า;
• การวิเคราะห์ความต้องการของผู้บริโภคและการลงทะเบียนคำขอเปลี่ยนแปลงประเภทผลิตภัณฑ์
• การแก้ไขสถานการณ์ความขัดแย้งที่เกิดขึ้น
• แจ้งฝ่ายบริหารเกี่ยวกับข้อบกพร่องทั้งหมดในร้านค้า
• การตรวจจับและป้องกันการโจรกรรมสินค้า
• การดูแลกลุ่มบนเครือข่ายโซเชียล
• ดำเนินการทำความสะอาดแบบเปียกในกรณีที่ไม่มีลูกค้า

ตารางการทำงานของผู้ขาย: 6 วันต่อสัปดาห์ ตั้งแต่เวลา 10.00 น. ถึง 19.00 น. ปิดทุกวันจันทร์ รายได้ขึ้นอยู่กับปริมาณการขาย เงินเดือนคงที่ - 10,000 รูเบิลรวมถึงโบนัส 10% ของยอดขาย คุณสามารถทดลองใช้เวลาเปิดทำการของร้านค้าได้ตามความต้องการและความปรารถนาของลูกค้า

แผนทางการเงิน

เมื่อวางแผนโครงการค่าคอมมิชชัน คุณต้องกำหนดขนาดของการลงทุนและต้นทุนการผลิตที่คาดหวัง ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจเชิงพาณิชย์ขึ้นอยู่กับตัวชี้วัดเหล่านี้โดยตรง นอกจากนี้ การประเมินความสัมพันธ์ระหว่างต้นทุนและปริมาณการขายเป็นสิ่งจำเป็นในการกำหนดราคาที่ดีสำหรับผลิตภัณฑ์

เปิดร้านมือสองราคาเท่าไหร่คะ?

ตัวอย่างต้นทุนเริ่มต้นสำหรับโครงการธุรกิจ

ค่าใช้จ่ายประจำ

ค่าใช้จ่ายรายเดือนในการเปิดร้านมือสอง

รายได้

การคาดการณ์ปริมาณการขายจัดทำขึ้นตามข้อมูลที่แสดงในตาราง

ตัวชี้วัดทางการเงินที่วางแผนไว้

การคำนวณจะแสดงราคาโดยประมาณ ตัวเลขอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับภูมิภาคและระดับการขาย

แผนปฏิทิน

การวางแผนงานประเภทที่สำคัญที่สุด

ความเสี่ยงและการคืนทุน

ในระหว่างการดำเนินโครงการเชิงพาณิชย์ ภัยคุกคามอาจเกิดขึ้นกับกิจกรรมทางธุรกิจและผลลัพธ์ทางการเงินขององค์กร ก่อนเปิดร้าน สิ่งสำคัญคือต้องประเมินโอกาสที่จะเกิดปัจจัยที่ไม่เอื้ออำนวยบางประการ ถัดไปคุณต้องเริ่มมองหาวิธีที่จะย่อให้เล็กสุด

ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจขึ้นอยู่กับคุณภาพของผลิตภัณฑ์และความพิเศษเฉพาะตัว ค่าใช้จ่ายในการสร้างร้านค้ามือสองภายใต้เงื่อนไขที่เอื้ออำนวยจะชำระหลังจาก 5 เดือนของการดำเนินงานของร้านค้า หากต้องการซื้อขายอย่างต่อเนื่อง จำนวนผู้ซื้อต่อเดือนต้องมีอย่างน้อย 390