วิธีการคำนวณปริมาณการขายของผลิตภัณฑ์

เครื่องมือหนึ่งในการวิเคราะห์กิจกรรมขององค์กรคือการคำนวณปริมาณการขายผลิตภัณฑ์ ปริมาณการขายผลิตภัณฑ์เป็นหนึ่งในตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุดด้วยความช่วยเหลือของการจัดการแบบรวมศูนย์ขององค์กรและกิจกรรมทางเศรษฐกิจของ บริษัท โดยรวม

คำแนะนำ

ในการขายสินค้าสำหรับสินค้าบางประเภทโดยใช้วิธียอดคงเหลือ:

ทำการวิเคราะห์ความสามารถขององค์กรตามโปรแกรมของผลผลิตที่วางแผนไว้สำหรับปีปฏิทินและยอดดุลการผลิตที่คาดหวังในช่วงต้นปี

จากจำนวนรวมของทรัพยากรเหล่านี้ ให้ลบปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่จะแปรรูปและใช้โดยองค์กรเพื่อการประมวลผลต่อไป และปริมาณสำรองที่ยกมาที่เหลือในต้นปีหน้าหลังจากปริมาณที่วางแผนไว้

คำนวณปริมาณการขายโดยประมาณของผลิตภัณฑ์ก่อนสิ้นสุดรอบระยะเวลารายงานประจำปี เมื่อยังไม่ได้กำหนดยอดดุลของผลิตภัณฑ์เมื่อต้นปีที่วางแผนไว้ เหตุผลทางเศรษฐกิจสำหรับการคำนวณปริมาณการขายสินค้ามีให้เฉพาะเมื่อตัวบ่งชี้ปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตได้รับการตั้งค่าอย่างถูกต้องและถูกกำหนดตามแผนการผลิตขององค์กร

คำนวณยอดยกมาของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปเมื่อสิ้นสุดระยะเวลาการวางแผนตามมาตรฐานที่กำหนดระยะเวลาของวงจรการขายสำหรับองค์กรหนึ่งๆ การคำนวณปริมาณการขายผลิตภัณฑ์จะง่ายขึ้นมากสำหรับองค์กรที่ไม่ได้ใช้ผลิตภัณฑ์ของตนเองเพื่อการบริโภคของตนเอง

การคำนวณปริมาณการขายผลิตภัณฑ์เป็นปัจจัยทางบัญชีที่สำคัญจากจำนวนเครื่องมือทางเศรษฐกิจทั้งหมด ซึ่งรวมกิจกรรมทางเศรษฐกิจและการเงินที่ประสบความสำเร็จขององค์กรในสภาวะปัจจุบันของระบบการวางแผนใหม่ ร่วมกับการคำนวณนี้ คุณควรใช้เครื่องมือต่างๆ เช่น การบัญชีสำหรับการดำเนินการตามแผนการขาย การตรวจสอบความคืบหน้าของการขาย ตัวบ่งชี้การขาย ฯลฯ

พนักงานขายทุกคนมีวันที่ดีและไม่ดี บางครั้งคุณสามารถปิดดีลเดียวได้เนื่องจากคุณขายสูงหรือต่ำเกินไป การเก็บสถิติการขายผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง นี้จะช่วยในความเจริญรุ่งเรืองของบริษัทของคุณอย่างมาก

คุณจะต้องการ

• - การคำนวณปริมาณการขายเฉลี่ย
• - การบัญชีสำหรับจำนวนลูกค้า
• - การวิเคราะห์กิจกรรมของคู่แข่ง

คำแนะนำ

คำนวณจำนวนเงินที่ระดมได้ในปีที่แล้วและหารด้วยจำนวนการขาย (ใบแจ้งหนี้ คำสั่งซื้อ รายชื่อติดต่อทั้งหมด) หากคุณไม่ทราบตัวเลขเหล่านี้ เนื่องจากคุณเพิ่งเริ่มขาย ให้ถามผู้ที่มีประสบการณ์ในสาขานี้และทำงานด้านนี้มาหลายปีแล้ว ในกรณีที่ไม่มีข้อมูลดังกล่าว ให้ดำเนินการคำนวณอิสระ ควรทำการวิเคราะห์เมื่อมีเงินทุนสะสม

ดูปริมาณการขายเฉลี่ยที่เกิดขึ้น หากตัวบ่งชี้นี้อยู่เหนือเครื่องหมายที่กำหนด คุณจะต้องการลูกค้าน้อยลง และหากอยู่ต่ำกว่าค่าเฉลี่ย ให้มองหาลูกค้าเพิ่มเติม ดังนั้น ตามตัวเลขเหล่านี้ ให้คำนวณปริมาณการขายที่ต้องการ ซึ่งควรมีขนาดที่เหมาะสม

ทำการวิเคราะห์ลูกค้าของคุณหลังจากค้นหาปริมาณการขายเฉลี่ย ศักยภาพในการพัฒนาของคุณคือลูกค้าที่ยังไม่เสียค่าใช้จ่ายมากนัก คำนวณเวลาที่คุณใช้ในการบำรุงรักษา หากคุณต้องการ คุณสามารถโอนลูกค้าไปยังเงื่อนไขการทำธุรกรรมอื่น ๆ รวมทั้งเปลี่ยนลูกค้าเมื่อใดก็ได้ และเริ่มมองหาลูกค้าที่มีแนวโน้มดีขึ้น ทั้งหมดนี้ช่วยให้คุณควบคุมจำนวนผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ขายได้

รับข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับดีลรายชั่วโมงและปริมาณการขายรายวันของคุณ นี่จะเป็นเครื่องบ่งชี้ความเป็นมืออาชีพที่ยอดเยี่ยม โดยคุณสามารถตัดสินความสามารถและสไตล์การทำงานของคุณได้ เปรียบเทียบตัวเลขนี้กับองค์กรที่แข่งขันกัน หากตัวเลขการขายของคุณสูงขึ้นอย่างน้อยเล็กน้อย แสดงว่าคุณเป็นผู้ขายที่ดีและปริมาณการขายของคุณได้รับการคำนวณอย่างถูกต้อง และหากต่ำกว่านี้ ให้วิเคราะห์ด้านแคบและจุดอ่อนของคุณก่อนที่จะเลือกกลยุทธ์ทางธุรกิจอื่น หากในธุรกิจใดๆ ที่คุณเริ่มต้น ยอดขายยังคงเหมือนเดิม ทั้งหมดอยู่ที่ตัวคุณเท่านั้น ไม่ใช่ใครอื่น