สิ่งที่จะแลกเปลี่ยนในเมืองเล็ก ๆ ?

ธุรกิจในเมืองเล็ก ๆ มีลักษณะเด่นบางประการ จะต้องนำมาพิจารณาเพื่อให้มั่นใจถึงความมั่นคงและความสามารถในการทำกำไรขององค์กรในด้านของกิจกรรมใดๆ

การวิเคราะห์ตลาดในพื้นที่เฉพาะ

เพื่อไม่ให้สูญเสียเงินลงทุนและทำกำไร การเปิดธุรกิจของคุณเองต้องเริ่มต้นด้วยการวางแผน ในขั้นตอนนี้ คุณควรประเมินสถานการณ์ในตลาดท้องถิ่นอย่างรอบคอบและเลือกช่องที่มีแนวโน้มดีที่สุด

ปัจจัยต่อไปนี้ต้องการการประเมินที่มีความสามารถ:

• ขนาดประชากร โครงสร้าง;
• โอกาสทางเศรษฐกิจ ความสามารถในการชำระหนี้ของผู้อยู่อาศัย
• อัตราส่วนของอุปสงค์และอุปทาน การมีอยู่ของความต้องการที่ไม่ได้รับการตอบสนองของประชากร
• โอกาสในการแข่งขัน

เมื่อศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับจำนวนผู้อยู่อาศัย องค์ประกอบอายุ การระบุประเภทประชากรและความต้องการของประชากรจำนวนมากที่สุดเป็นเรื่องง่าย ตัวอย่างเช่น หากในเมืองมีคนหนุ่มสาวจำนวนมาก ควรพิจารณาแนวคิดในการเปิดกีฬาหรือยิม ร้านเครื่องกีฬาและร้านขายอาหาร ร้านขายเสื้อผ้าเด็กหรือของเล่น

เมื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง ไม่ควรประเมินค่าความสามารถทางการเงินของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสูงเกินไป ในเมืองที่มีรายได้ต่ำ ธุรกิจต่างๆ เช่น สปาราคาแพง ร้านขายเสื้อผ้าแบรนด์ระดับไฮเอนด์ หรือการตัดแต่งขนสัตว์เลี้ยงจะไม่ได้รับความนิยมจากผู้อยู่อาศัย

การมีแนวคิดเกี่ยวกับจำนวนและโครงสร้างของประชากร ความสามารถในการจ่าย การวิเคราะห์ระดับความต้องการและระดับความพึงพอใจไม่ใช่เรื่องยาก บางทีในเมืองอาจไม่มีร้านขายยาที่เปิดตลอด 24 ชั่วโมง ร้านค้าสำหรับผู้ที่ชื่นชอบรถ หรือคนหนุ่มสาวไม่มีเวลาว่าง

เป็นการดีที่จะเริ่มต้นกิจกรรมในพื้นที่ที่มีการแข่งขันน้อยหรือไม่มีอยู่จริง ที่มีแนวโน้มมากที่สุดจะเป็นแนวคิดใหม่ที่เป็นประโยชน์ต่อผู้อยู่อาศัย แต่ยังไม่ได้ดำเนินการ ตัวอย่างเช่น โรงเรียนอนุบาลเอกชน ร้านขายสัตว์เลี้ยง บริการพิมพ์ขนาดใหญ่

ธุรกิจในเมืองเล็ก ๆ - ข้อดีและข้อเสีย

การเริ่มต้นธุรกิจในเมืองเล็กๆ การประเมินข้อดีและข้อเสียทั้งหมดเป็นสิ่งสำคัญ ซึ่งจะส่งผลต่อประสิทธิภาพการดำเนินงานอย่างมีนัยสำคัญ

ข้อเสียที่ชัดเจนที่ขัดขวางการพัฒนาธุรกิจในเมืองเล็กๆ:

• ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนน้อย
• ระดับรายได้ต่ำของประชากร
• ความต้องการที่จำกัด

ประชากรจำนวนน้อยในเมืองเล็ก ๆ และระดับรายได้ต่ำของพวกเขาในขอบเขตที่มาก จำกัด การเลือกสาขากิจกรรม ในการตั้งถิ่นฐานเล็กๆ การค้าขายสินค้าเฉพาะทางแคบๆ เช่น อุปกรณ์ศิลปะหรือเครื่องดนตรีจะไม่ก่อให้เกิดผลกำไร

รายได้เล็กน้อยของประชากรกำหนดความต้องการเฉพาะสำหรับสินค้าของใช้ประจำวันเท่านั้น ยิ่งรายได้ต่ำ ผู้ซื้อก็ยิ่งยินดีจ่ายน้อยลงสำหรับสินค้าที่ไม่จำเป็น

ธุรกิจในเมืองเล็ก ๆ มีข้อดี:

• เงินลงทุนเริ่มแรกต่ำและต้นทุนปัจจุบัน
• คู่แข่งจำนวนน้อยหรือแม้แต่การขาดงาน
• ลูกค้าจู้จี้จุกจิก;
• การสนับสนุนจากรัฐสำหรับธุรกิจขนาดเล็กในภูมิภาค

ข้อได้เปรียบที่สำคัญของเมืองเล็ก ๆคือคุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองและดำเนินการได้ด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่าในเมืองใหญ่มาก การเช่าห้องจะมีราคาถูกกว่าหลายเท่า เงินเดือนพนักงานก็ต่ำเช่นกัน

ในเมืองเล็กๆบริษัทใหญ่ๆ ที่แข่งขันกันยากจะไม่ทำงาน และมีคู่แข่งในท้องถิ่นเพียงไม่กี่รายดังนั้นจึงไม่ยากที่จะศึกษาข้อดีและข้อเสียของแต่ละรายการอย่างละเอียดและค้นหาช่องที่อิสระที่สุด

ต่างจากประชากรในเมืองใหญ่ ผู้อยู่อาศัยในภูมิภาคมีความต้องการผลิตภัณฑ์น้อยกว่า พวกเขาชอบผลิตภัณฑ์ในประเทศคุณภาพสูง มากกว่าอาหารราคาแพง ไม่คลั่งไคล้เทรนด์แฟชั่นมากนัก

ร้านขายเสื้อผ้าคุณภาพจากคอลเลกชั่นที่ล้าสมัยอาจกลายเป็นที่นิยมในหมู่คนในท้องถิ่น ซัพพลายเออร์ที่ดีจะจัดหาสินค้าที่ยอดเยี่ยมให้กับร้านค้าในราคาต่ำ

ขอบคุณโครงการของรัฐสำหรับการพัฒนาธุรกิจขนาดเล็กในภูมิภาค คุณจะได้รับผลประโยชน์และเงินอุดหนุนบางประการ

ธุรกิจในเมืองเล็กๆ - เริ่มต้นที่ไหน

หลังจากประเมินสถานการณ์ในตลาดท้องถิ่นโดยศึกษาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแล้ว คุณสามารถเลือกเฉพาะความต้องการที่จะสร้างผลกำไรได้

มีหลายวิธีในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง:

• เสนอผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการซึ่งความต้องการที่ไม่พอใจอย่างเต็มที่
• นำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดซึ่งเป็นแนวคิดที่ไม่เคยมีในเมืองมาก่อน
• เพื่อจัดระเบียบธุรกิจในพื้นที่ที่มีประสบการณ์ คุณวุฒิ การศึกษาพิเศษ

หากกิจการเปิดทำการ ในช่องที่มีการแข่งขันอยู่แล้วจำเป็นต้องจัดให้มีผลประโยชน์ที่ดึงดูดลูกค้า ในเมืองเล็ก ๆ สิ่งสำคัญคือต้องให้ความสำคัญกับคุณภาพการบริการ

แนวทางส่วนบุคคล บริการเพิ่มเติมที่รวมอยู่ในราคา โปรโมชั่นและส่วนลดต่างๆ จะเพิ่มจำนวนการขาย

ชื่อเสียงในเมืองเล็ก ๆ ที่หลายคนคุ้นเคยมีความสำคัญอย่างยิ่ง ลูกค้าที่พึงพอใจในคุณภาพของสินค้าและบริการจะกลายเป็นลูกค้าประจำ

แนวคิดทางธุรกิจจำนวนมากที่ทำงานในมหานครยังไม่ได้ถูกนำมาใช้ในเมืองเล็กๆ จำเป็นต้องตระหนักถึงความคิดที่ประสบความสำเร็จซึ่งเป็นที่ต้องการของผู้อยู่อาศัยในท้องถิ่น ตัวอย่างเช่น อาหารจานด่วนแห่งแรกในเมือง

ขาดคู่แข่ง- ข้อได้เปรียบที่สำคัญของการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ใหม่ซึ่งจะทำให้ธุรกิจได้รับผลตอบแทนอย่างรวดเร็ว

ข้อได้เปรียบที่ไม่อาจโต้แย้งได้เหนือคู่แข่งคือประสบการณ์ส่วนตัวและความรู้พิเศษของเจ้าของในพื้นที่ที่เขาเปิดธุรกิจ การทำความรู้จักกับความซับซ้อนทั้งหมดของธุรกิจของคุณจะช่วยดึงดูดและรักษาลูกค้าไว้

ที่ตั้งของธุรกิจก็มีความสำคัญเช่นกัน ควรมีความเกี่ยวข้องกับประชากรเป้าหมาย การหาสถานประกอบการจัดเลี้ยงใกล้กับใจกลางเมืองจะมีประสิทธิภาพมากกว่า และร้านของชำจะมีความยินดีจากผู้อยู่อาศัยในเขตชานเมืองที่ต้องออกไปซื้อของชำในที่ห่างไกล

เมื่อกำหนดขอบเขตของกิจกรรมแล้วมีความจำเป็น พัฒนาแผนธุรกิจโดยละเอียดคำนวณจำนวนเงินที่ต้องการของทุนเริ่มต้น ประสิทธิภาพและการคืนทุนขององค์กร มีเหตุผลทางเศรษฐกิจสำหรับโครงการของคุณและความสามารถในการทำกำไร คุณสามารถติดต่อธนาคารและรับเงินกู้ได้

คำแนะนำทางกฎหมายที่ผ่านการรับรองจะช่วยให้คุณใช้โปรแกรมของรัฐเพื่อสนับสนุนธุรกิจขนาดเล็กได้อย่างมีประสิทธิภาพ ภายในกรอบของโปรแกรม คุณสามารถใช้ประโยชน์จากสิทธิประโยชน์เมื่อได้รับเงินกู้ เงินอุดหนุน และสิ่งจูงใจทางภาษี

แฟรนไชส์

ธุรกิจแฟรนไชส์เกี่ยวข้องกับ เปิดธุรกิจภายใต้ชื่อแบรนด์ดังและทำงานตามมาตรฐานของเขา ข้อดีของวิธีนี้คือบริษัทได้รับการส่งเสริมและเป็นที่นิยมอยู่แล้ว ซึ่งเป็นแรงบันดาลใจให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกิดความมั่นใจและรับประกันยอดขายที่มั่นคง

สัญญาแฟรนไชส์นำเสนอบริษัทต่างๆ ที่ทำงานด้านอาหาร เสื้อผ้า รองเท้า เฟอร์นิเจอร์ เครื่องใช้ในครัวเรือน ร้านกาแฟและร้านอาหาร บริการจัดส่ง สถานบันเทิง สิ่งสำคัญคือต้องเลือกให้ถูกต้องเพื่อกำหนดว่าอะไรจะเป็นที่ต้องการมากที่สุดในเมือง

ต้องใส่ใจ เงื่อนไขความร่วมมือความน่าเชื่อถือของพันธมิตร ความพร้อมและจำนวนเงินที่ชำระภายใต้แฟรนไชส์ ในช่วงเริ่มต้นของกิจกรรม เงื่อนไขในการส่งมอบสินค้า การตั้งถิ่นฐานร่วมกัน และแคมเปญโฆษณามีความสำคัญอย่างยิ่ง ข้อมูลที่เป็นประโยชน์อย่างไม่เป็นทางการจำนวนมากสามารถเรียนรู้ได้จากสมาชิกรายอื่นในเครือข่าย

ร่วมงานกันต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขบางประการ อย่างระมัดระวัง ศึกษาเงื่อนไขของสัญญา. ในบางกรณี การไม่ปฏิบัติตามแผนการขายจะนำไปสู่การยุติความร่วมมือ จะต้องรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับคะแนนดังกล่าวทั้งหมดก่อนลงนามในสัญญา

ในตอนแรก แฟรนไชส์ให้การสนับสนุนทางการเงินแต่คุณไม่สามารถทำได้โดยไม่ต้องลงทุนเอง บริษัทไม่ต้องแบกรับค่าใช้จ่ายในการเช่าสถานที่ ค่าตอบแทนพนักงาน ภาษี และภาระผูกพันอื่นๆ

ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญของบริษัทจะช่วยให้ผู้ประกอบการสามเณรเข้าใจถึงความซับซ้อนของการทำธุรกิจทั้งหมด

ไอเดีย

ในเมืองเล็กๆ รายได้ที่แท้จริงมาจากธุรกิจในด้านการค้า สถานที่ที่ทำกำไรได้มากที่สุดในการขายสินค้าในชีวิตประจำวัน

ช้อปสินค้า

เปิดร้านขายของชำ- นี่คือที่สุด win-winในท้องที่ใด

มีความต้องการสินค้าอยู่เสมอโดยไม่คำนึงถึงสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ การเลือกสถานที่ที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญและร้านค้าจะได้รับผลกำไร

ส่วนใหญ่มีศูนย์การค้าขนาดใหญ่ในใจกลางเมืองอยู่แล้ว มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะแข่งขันกับเขาในราคาหรือการแบ่งประเภท

การขายสินค้าในบริเวณใกล้เคียงกับอาคารที่พักอาศัยจะทำกำไรได้มากกว่า เช่น การเปิดร้านที่ชั้นหนึ่งของอาคารสูง

ตามคำบอกเล่าของนักการตลาดในไฮเปอร์มาร์เก็ต ผู้ซื้อต้องการซื้อของสัปดาห์ละครั้ง เพื่อซื้อสินค้าเพื่อใช้ในอนาคต เพราะมีราคาถูกกว่าที่นั่น อาหารที่ต้องซื้อทุกวันสะดวกกว่าซื้อใกล้บ้าน ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ - ขนมปังและขนมอบ นม ชาและขนมหวานสำหรับชา ผลไม้ - เป็นพื้นฐานของการแบ่งประเภทของร้านสะดวกซื้อ

เพื่อดึงดูดและรักษาลูกค้า ร้านค้าต้องมีข้อได้เปรียบเหนือคู่แข่ง มี "ความสนุก" เป็นของตัวเอง ความแตกต่างที่ได้เปรียบดังกล่าวอาจเป็นขนมอบสดใหม่ทุกวัน หากคุณติดตั้งเตาอบในร้านค้าหรือเปิดร้านเบเกอรี่เล็กๆ ข้างๆ ร้าน กลิ่นหอมน่ารับประทานของขนมปังสดใหม่จะมอบให้กับลูกค้าประจำ

สินค้าสำหรับเด็ก

ซื้อขายสินค้าสำหรับเด็ก– ธุรกิจที่มั่นคงโดยไม่คำนึงถึงฤดูกาลหรือขนาดของการตั้งถิ่นฐาน การที่พ่อแม่มักจะไม่เก็บเงินซื้อของให้ลูกก็มีสาเหตุมากกว่า มาร์กอัปสูงสำหรับผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก. สิ่งนี้ให้ผลกำไรทางธุรกิจที่ดีและทำให้สามารถดำเนินนโยบายการกำหนดราคาที่ยืดหยุ่นมากขึ้น สร้างความได้เปรียบเหนือคู่แข่ง

ทิศทางการค้าค่อนข้างหลากหลาย: เสื้อผ้าและรองเท้าสำหรับเด็ก, ของเล่น, อาหารเด็ก, เปล, รถเข็นเด็ก และผลิตภัณฑ์อื่นที่คล้ายคลึงกัน

การวิจัยการตลาดจะช่วยกำหนดทิศทางของร้านค้า

หลังจากวิเคราะห์การแบ่งประเภทและราคาของคู่แข่ง พูดคุยกับประชากร เราสามารถสรุปได้ว่าสินค้าสำหรับเด็กที่จำเป็นในเมืองนี้เป็นอย่างไร

ผู้เข้าร่วมสูงสุดสังเกตได้จากร้านค้าที่ตั้งอยู่ ใกล้สถานรับเลี้ยงเด็ก(สวน โรงเรียน คลินิก) ในห้างสรรพสินค้าหรือศูนย์การค้าขนาดใหญ่ ร้านค้าสามารถมีความเชี่ยวชาญสูง เช่น ร้านชุดกีฬาสำหรับเด็ก หรือร้านค้าทั่วไป

ร้านค้าสำหรับเด็กควรดึงดูดด้วยการออกแบบเฉพาะเรื่อง ความได้เปรียบในการแข่งขันจะช่วยให้ลูกค้าไหลเวียนได้อย่างต่อเนื่อง เหล่านี้สามารถลดราคา, การแบ่งประเภทพิเศษ, โปรโมชั่นวันหยุด, ส่วนลด, บัตรส่วนลด

ผู้ซื้อจะชอบสิ่งอำนวยความสะดวกเพิ่มเติม: ห้องที่คุณสามารถให้อาหารทารกหรือห้องลองเสื้อที่กว้างขวางที่สามารถรองรับทั้งเด็กและผู้ปกครอง มุมสำหรับเด็ก และทีวีพร้อมการ์ตูน

พนักงานก็มีความสำคัญ ผู้ช่วยฝ่ายขายที่เป็นมิตรควรจะสามารถสื่อสารกับเด็ก ๆ ได้อย่างอดทน

สินค้าสำหรับสัตว์เลี้ยง

ผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เป็นที่ต้องการของประชากรทุกกลุ่มตั้งแต่เด็กนักเรียนจนถึงผู้รับบำนาญ ผลิตภัณฑ์สำหรับแมวและสุนัขเป็นที่ต้องการมากที่สุดพิพิธภัณฑ์สัตว์น้ำก็เป็นแฟชั่นเช่นกัน ปัจจุบันพิพิธภัณฑ์สัตว์น้ำมีไม่เฉพาะในบ้านและอพาร์ตเมนต์เท่านั้น แต่ยังมีในซูเปอร์มาร์เก็ตและสถาบันทางการด้วย

ร้านขายของเล็กๆ น้อยๆ ที่สามารถขายสินค้าประจำวันที่ได้รับความนิยม ส่วนใหญ่เป็นผลิตภัณฑ์สำหรับแมวและสุนัข: อาหาร สารเติมเต็ม หวี แชมพู สายจูง ตะกร้อ ปลอกคอ คุณสามารถดึงดูดลูกค้าด้วยแคตตาล็อกสินค้าที่สั่ง

ร้านค้าดังกล่าวควรตั้งอยู่ในที่ที่ผ่านไป: บนถนนที่พลุกพล่าน ใกล้ป้ายรถเมล์ ถัดจากร้านค้าอื่นๆ

อุปกรณ์ตกแต่งรถยนต์

ในยุคของเราเมื่อ แทบทุกครอบครัวมีรถ, ธุรกิจในพื้นที่นี้มีความเกี่ยวข้องมาก. การค้าอุปกรณ์ตกแต่งรถยนต์ในประเทศของเรากำลังได้รับแรงผลักดันเท่านั้น

ตอนนี้มีโอกาสที่ดีที่จะได้เป็นเจ้าของร้านอุปกรณ์ตกแต่งรถยนต์รายแรกในเมืองของคุณ

อุปกรณ์เสริมเหล่านี้เป็นอุปกรณ์เพิ่มเติมและวิธีการปรับปรุงการทำงานของกลไกและรูปลักษณ์ของรถเพิ่มความสะดวกในการใช้งาน

ผลิตภัณฑ์เหล่านี้รวมถึงที่ปัดน้ำฝน กระจกบังลม แผ่นรองฝ่าเท้า และอุปกรณ์ต่างๆ: เครื่องนำทาง GPS เครื่องตรวจจับเรดาร์ เครื่องบันทึกวิดีโอ และอื่นๆ อีกมากมาย

ทางเลือกที่ดีอาจเป็น แฟรนไชส์ที่เหมาะสม. บริษัทพันธมิตรจะรับประกันการส่งมอบสินค้าที่ผ่านการรับรองอย่างสม่ำเสมอในราคาที่แข่งขันได้ ทางร้านจะนำเสนออุปกรณ์ตกแต่งรถยนต์รุ่นล่าสุด

การค้าสินค้าที่มีคุณภาพจากตัวแทนอย่างเป็นทางการและผู้จัดจำหน่ายจะทำให้เกิดความได้เปรียบทางการแข่งขันที่ปฏิเสธไม่ได้

สินค้าใช้ในบ้าน

ของใช้ในครัวเรือนมีหลากหลายมาก มีโอกาสที่จะค้นหาเฉพาะของคุณในพื้นที่นี้ ประเภทของสินค้าที่มีความต้องการเกินอุปทาน กลุ่มของใช้ในครัวเรือนหลัก: สินค้าสำหรับบ้าน, สินค้าสำหรับสวนและสวน, สารเคมีในครัวเรือน ทางเลือกเฉพาะจะถูกกำหนดโดยสถานการณ์ของตลาดในปัจจุบัน

ความสามารถในการทำกำไรของการค้าสินค้าในครัวเรือนทำให้มูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้น การแบ่งประเภทที่เหมาะสมที่สุดของร้านค้าขนาดเล็กควรเป็นสินค้าราคาไม่แพงจำนวนมากสำหรับใช้ในชีวิตประจำวัน ดังนั้น ร้านฮาร์ดแวร์จึงต้องการพื้นที่ค้าปลีกขนาดใหญ่

ย่านที่อยู่อาศัยที่มีประชากรหนาแน่นซึ่งไม่มีคู่แข่งใกล้เคียงจะเป็นสถานที่ที่ดีสำหรับที่ตั้งของร้านค้า ไม่แนะนำให้วางร้านค้าใกล้ศูนย์การค้าและร้านค้าในเครือ

บทสรุป

ในธุรกิจใด ๆ สิ่งสำคัญคือต้องไม่หยุดเพียงแค่นั้น

และด้วยเหตุนี้ จึงจำเป็นต้องแนะนำวิธีการทำงานใหม่ๆ เข้าสู่ธุรกิจในเวลาที่เหมาะสม อัพเดทและขยายรายการสินค้าอย่างต่อเนื่อง บางครั้งการเปลี่ยนชุดสินค้าทั้งหมดก็ทำกำไรได้มากกว่านั่งรอลูกค้า

สตานิสลาฟ มัตเวเยฟ

ผู้เขียนหนังสือขายดี "Phenomenal Memory" เจ้าของบันทึกของ Book of Records of Russia ผู้สร้างศูนย์ฝึกอบรม "จดจำทุกสิ่ง" เจ้าของพอร์ทัลอินเทอร์เน็ตในหัวข้อกฎหมาย ธุรกิจ และการประมง อดีตเจ้าของแฟรนไชส์และเจ้าของร้านค้าออนไลน์