Construir un negocio y casas, o como abrir una tienda de materiales de construcción. OKVED "comercio al por menor de materiales de construcción" - transcripción Comercio al por menor de materiales de construcción y de acabado

Una de las condiciones para la transferencia de actividades relacionadas con la venta al por menor de bienes al sistema tributario en la forma
UTII es la implementación de esta actividad a través de los objetos de una red comercial estacionaria o no estacionaria.

La condición principal para la aplicación del régimen tributario en forma de UTII es la utilización del objeto de comercio en las ventas al por menor. Al mismo tiempo, no importa si, después de la venta al por menor de los bienes, habrá un posterior envío y entrega a los clientes de los productos comprados desde el almacén. En cualquier caso, si esta venta se realiza a través de una tienda, se reconoce como una venta al por menor que puede ser transferida a pago. Así se indica en la carta presentada por el Ministerio de Finanzas de Rusia.

Estas conclusiones se fundamentan en las disposiciones que establecen que el sistema tributario en la forma que se realice a través de locales y pabellones con una superficie de piso de venta no mayor a 150 m2.

Área de piso comercial: una parte de una tienda, pabellón (área abierta), ocupada por equipos diseñados para exhibir, demostrar productos, realizar liquidaciones en efectivo y atender a los clientes, el área de cajas registradoras y cabinas de efectivo, el área de lugares de trabajo para el personal de servicio, así como la zona de paso para compradores.

Aquí, por ejemplo, si un producto se vende simultáneamente con su demostración en la oficina y luego se entrega en el almacén, entonces esta actividad no puede equipararse con el comercio minorista sujeto a UTII. Como se especifica en la Determinación del Tribunal Supremo de Arbitraje de la Federación Rusa de fecha 6 de noviembre de 2012 No. VAC-13781/12, un espacio de oficina utilizado para demostrar bienes y celebrar contratos para la compra y venta minorista de materiales de construcción, en caso de que las mercancías se entreguen a los clientes no en esta sala, sino en un edificio de almacén separado, no puede calificarse como objeto de una red comercial estacionaria.

Nota

Un espacio de oficinas en el que se celebren contratos de compra y venta de materiales de construcción no puede calificarse como un lugar de comercio ubicado en un objeto de una red comercial estacionaria. Por lo tanto, la actividad para la venta de materiales de construcción realizada utilizando espacio de oficina no se aplica al comercio minorista y no está sujeta al pago de UTII (Resolución del Presidium del Tribunal Supremo de Arbitraje de la Federación Rusa del 15 de febrero de 2011 n.º 12364/10).

La venta al por menor requiere la presencia de un objeto de comercio

Como se desprende de la práctica judicial, la principal pretensión de los inspectores es el no reconocimiento de la actividad empresarial como “comercio al por menor”.

Así, si la venta de mercancías según muestras se realiza en una red de distribución estacionaria, se reconoce como minorista.

Una red comercial estacionaria con pisos comerciales se reconoce como una red comercial ubicada en edificios y estructuras (sus partes) destinados a la negociación, que tienen locales separados equipados con equipos especiales, diseñados para el comercio minorista y el servicio al cliente. Esta categoría de instalaciones comerciales incluye tiendas y pabellones.

Una red comercial estacionaria que no tiene pisos comerciales significa una red comercial ubicada en edificios, estructuras y estructuras (sus partes) destinadas a la negociación, que no tienen locales separados y especialmente equipados para estos fines, así como en edificios, estructuras y estructuras (sus partes) utilizadas para la celebración de contratos de venta al por menor, así como para la licitación. Esta categoría de instalaciones comerciales incluye mercados cubiertos (ferias), centros comerciales, quioscos, máquinas expendedoras y otras instalaciones similares.

Una tienda es un edificio especialmente equipado (parte de él) diseñado para vender bienes y brindar servicios a los clientes y provisto de locales comerciales, de servicios públicos, administrativos y de servicios, así como locales para recibir, almacenar bienes y prepararlos para la venta.

En la Resolución No. 15460/12 del 16 de abril de 2013 del Presidium del Tribunal Supremo de Arbitraje de la Federación Rusa, encontramos la conclusión de que si el local en el que el comerciante realiza ventas minoristas basadas en muestras está ubicado en un comercio estacionario red, entonces esta actividad de venta de bienes realizada por la empresa en este edificio está a actividades sujetas al régimen de tributación en forma de UTII.

COME. Yudakhin, para la revista "Actos reglamentarios para un contador"

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Según un estudio realizado por ABARUS Market Research, el mercado minorista de materiales de construcción de Rusia, en comparación con el mercado occidental, se encuentra en una etapa temprana de desarrollo. Al mismo tiempo, la tasa de crecimiento anual es del 20%. En 2007, el volumen del mercado minorista de artículos para el hogar y reparación en Rusia fue de más de $ 14 mil millones. En 2011, el volumen del mercado ascendió a alrededor de $ 17 mil millones, y para 2020 el volumen del mercado será de alrededor de $ 30-35 mil millones. (opinión de expertos).

Alrededor del 80-90% del volumen del mercado de la construcción recae en grandes empresas de redes (tanto rusas como extranjeras), y el resto del mercado se divide entre tiendas individuales, pequeñas cadenas minoristas (regionales). Teniendo en cuenta el hecho de que varios nuevos jugadores extranjeros planean ingresar al mercado ruso, así como los planes para expandir las cadenas federales existentes, la participación de mercado de las "tiendas individuales" disminuirá.

En relación con lo anterior, las tiendas pequeñas no pueden competir con los minoristas federales ni en precios ni en la gama de productos ofrecidos.

Pero si desea iniciar un negocio en el segmento minorista de materiales de construcción, puede intentar abrir una pequeña tienda minorista en el formato "En casa".

Este tipo de tienda tiene las siguientes ventajas:

1. Oportunidad de abrir una tienda en una zona donde las cadenas federales no ingresarán por la imposibilidad de obtener grandes ventas.
2. El surtido especial de la mercancía presentada y el trato individual al comprador.

1. Organización del comercio al por menor de materiales de construcción

1.1. habitación

Los locales en los que se prevea la apertura de una ferretería minorista en formato de barrio deberán cumplir los siguientes criterios:

• Área 30-50 metros cuadrados
• El local debe estar ubicado en una zona residencial, a poca distancia para los compradores.
• Falta de otras tiendas que vendan materiales de construcción en las inmediaciones.

1.2. Equipo

La elección del equipo se puede abordar con bastante libertad, por lo que para reducir el costo de compra del equipo, parte de los bastidores y estantes para productos se pueden hacer a mano y parte del equipo se puede comprar de segunda mano.

1.3. Personal

La tienda debe trabajar los 7 días de la semana, horario de trabajo de 9.00 a 20.00 para estos efectos, es necesario que existan 2 vendedores en el estado. (trabajo en turnos, dos tras dos)

1.4. Distancia

Durante las reparaciones, a menudo sucede que no había suficiente pegamento para el papel tapiz, la hoja de la sierra para metales se rompió, no había suficientes claveles, el pegamento se perdió en alguna parte, el vecino tomó el destornillador y no lo devolvió. El comprador no está interesado en ir al hipermercado de la construcción por cosas tan pequeñas, está listo para comprar todo esto cerca de la casa, incluso a un precio más alto, en relación con esto, todo esto debe presentarse en una variedad.

Surtido aproximado de la tienda:

• Consumibles para herramientas
• Pegamento de montaje
• Pegamento para papel pintado
• Clavos, tacos, pernos, etc.
• herramientas de construccion
• otro producto relacionado.

Para un funcionamiento óptimo, la gama de productos vendidos debe ser de unas 300 posiciones.

1.5. Proveedores

La elección de los proveedores debe hacerse entre empresas mayoristas que operen en la región. Estas empresas se dedican a la entrega de productos a la tienda, con un trabajo a largo plazo con ellos, es posible proporcionar un aplazamiento del pago.

La reposición de inventario y surtido debe realizarse semanalmente.

2. Estudios de factibilidad

2.1. Costo de capital de apertura

Para mantener el surtido y el comercio ininterrumpido, el inventario debe tener al menos dos ingresos mensuales (en precios de compra), y el saldo óptimo es de 2,5 a 3 ingresos mensuales.

2.2. Ingresos

Los ingresos de una ferretería pequeña (hasta 50 m2) en el formato "En casa" ubicada en una zona residencial densamente poblada, con un surtido bien elegido, así como en ausencia de competidores en la distancia cercana , es de unos 400-500 mil rublos. por mes.

Para los cálculos de recuperación y rentabilidad, la cantidad de ingresos mensuales fue de 400 mil rublos.

2.3. Precio de coste

El margen de beneficio de los productos vendidos es del 50-80 %, según el producto, para los cálculos se tomó el margen de beneficio medio del 60 %.

2.4. Gastos generales

2.5. Cálculo de la rentabilidad de un almacén de materiales de construcción

2.6. Cálculo de la recuperación

3. Momentos organizacionales

3.1. forma organizativa

La forma jurídica óptima es un empresario individual.

3.2. Sistema tributario

* Los cálculos usan datos promedio para Rusia

1 220 000 ₽

Inversiones iniciales

473 000 $

133 000 €

Beneficio neto

18 meses

Periodo de recuperación

Abrir una tienda de materiales de construcción significa iniciar un negocio rentable que tiene demanda en cualquier momento. Al invertir alrededor de 1 millón de rublos, puede ganar 150 mil rublos por mes.

"Las reparaciones no se pueden completar, solo se pueden suspender": la sabiduría mundana indica una de las razones por las que vale la pena abrir una ferretería. Siempre habrá demanda de materiales de construcción: mientras unos construyen, otros reparan y viceversa. El desarrollo del mercado de la construcción en Rusia contribuye al hecho de que construyen y reparan mucho. Incluso si no es necesario reparar la carcasa, los clavos, un martillo, un destornillador, etc. serán útiles en la vida cotidiana. Por lo tanto, abrir una ferretería desde cero es una gran idea para un negocio rentable. Para averiguar cómo iniciar un negocio y cuánto costará, ofrecemos una guía detallada que responderá las preguntas básicas de un emprendedor novato.

1. Resumen del mercado

El desarrollo dinámico de la industria de la construcción y el mercado inmobiliario en Rusia contribuyó al crecimiento de la demanda de materiales de construcción. Esto estuvo acompañado por la aparición de nuevos puntos de venta, desde pequeños pabellones hasta la construcción de hipermercados. El mercado de materiales de construcción ha crecido un 20% anual.

Hoy en día, hay más de mil cadenas de ferreterías universales y especializadas en el mercado, mientras que los 10 minoristas más grandes representan casi el 25% del mercado. La crisis de 2014-2015 consolidó el éxito de las grandes ferreterías. El crecimiento de la competencia en el mercado y el liderazgo regional de los grandes actores del mercado llevaron al hecho de que otras tiendas de construcción enfrentaron problemas: una disminución en las ventas y, como resultado, un deterioro en su situación financiera.

La dificultad de competir con los hipermercados de la construcción radica en su agresiva política de precios y una amplia gama de productos que cubren todas las etapas de construcción y reparación. A la hora de planificar una compra, un cliente potencial tiende a elegir un gran centro comercial. Hay muchas razones. Esta es la amplitud de la gama, precios más bajos, la posibilidad de comprar todo lo que necesita en un punto de venta, servicio (consultas, servicios de entrega, etc.).

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Sin embargo, hay situaciones en las que el comprador prefiere acudir a una pequeña ferretería. Esta es la compra de una pequeña cantidad de materiales de construcción para reparaciones cosméticas, la adición de materiales que terminaron durante la reparación, problemas domésticos menores que requieren soluciones urgentes. En este sentido, desde 2015 entre las tiendas de construcción ha habido una tendencia a cambiar la estructura del surtido con la sustitución de materiales de construcción por artículos para el hogar.

El momento definitorio en esta zona de comercio es la ventajosa ubicación de la tienda. Mientras que los grandes puntos de venta al por menor que ocupan vastas áreas se ven obligados a ubicarse en las afueras de la ciudad, las pequeñas ferreterías pueden abrir en un edificio residencial, un centro comercial o un mercado local. Por lo tanto, a pesar del alto nivel de competencia en el mercado de materiales de construcción, esta dirección puede convertirse en un negocio rentable. Lo principal es elegir correctamente un lugar y planificar todas las etapas de apertura de un punto de venta.

Así, una ferretería como negocio tiene sus ventajas y desventajas. La principal ventaja es la alta demanda del producto, lo que garantiza un ingreso estable. Según las estadísticas, la familia promedio en Rusia realiza reparaciones cada 5 a 7 años. Esto no incluye compras para mantener reparaciones. La rentabilidad de una ferretería puede ser del 30-32%, dependiendo del margen de los bienes.

Dificultades en el negocio de venta de materiales de construcción:

Competencia feroz en la industria. El mercado deberá competir no sólo con los pequeños comercios minoristas, sino también con los hipermercados de la construcción, que pueden ofrecer al consumidor una amplia gama y precios más bajos;

Política de precios. Es necesario establecer el precio óptimo para los bienes, ya que los precios inflados ahuyentarán a los clientes potenciales y los precios demasiado bajos no permitirán que el negocio se recupere. La mejor opción es analizar la política de precios de los competidores y reducir los precios en un 2%;

La necesidad de ofrecer una amplia gama de productos de interés para el consumidor. En primer lugar, hay una tarea importante para formar correctamente el surtido, teniendo en cuenta las preferencias del público objetivo. En segundo lugar, existe la necesidad de establecer contactos con un gran número de proveedores y elegir los más adecuados;

Estacionalidad de las ventas. Las estadísticas muestran que el pico de las ventas minoristas se registra en los meses de primavera y otoño, las ventas de verano son del 70-80% y el invierno, del 50-60% del máximo. Además, la estacionalidad también se nota para los artículos básicos individuales, por lo que es importante contar con una amplia variedad de ferreterías.

2. Formato de tienda y surtido

Como se mencionó anteriormente, es más racional que un empresario novato abra una tienda en el formato de "barrio". Su escala también puede ser diferente: desde un pequeño pabellón con materiales de construcción hasta un supermercado. Todo depende del lugar elegido para las capacidades comerciales y financieras. Veremos cómo abrir una ferretería, usando el ejemplo de un pequeño supermercado que ofrece a los clientes más de 100 artículos.

Para una tienda de este formato de venta, se debe confiar en los consumibles utilizados en trabajos de reparación (sujeciones, pinturas y barnices, adhesivos, herramientas de construcción). Según el formato de la tienda, se determina su surtido, que debe incluir las siguientes categorías de productos:

productos de pintura y barniz (pinturas para trabajos de interior y exterior, imprimaciones, impregnaciones, barnices y revestimientos para diversos materiales, así como rodillos, brochas);

mezclas de construcción, cemento, imprimación, masilla, alabastro, etc.;

espuma de montaje, sellador, clavos líquidos, pegamento de montaje;

hardware de varias modificaciones y tamaños, clavos, tornillos,

fondo de pantalla. Este grupo de bienes debe estar representado por una amplia gama para satisfacer los gustos y requerimientos de los diferentes consumidores. Los productos relacionados incluyen adhesivos, cepillos, etc.;

revestimientos de suelos (laminado, linóleo, moqueta, parquet y productos relacionados en forma de fijaciones, capas base, rodapiés, etc.);

herramientas de construcción (rodillos, espátulas, martillos, sacaclavos, taladros, destornilladores, etc.).

Ideas listas para su negocio

Antes de formar el surtido, se debe realizar un análisis exhaustivo del mercado, los proveedores y el surtido de las tiendas competidoras. Esto le permitirá determinar la demanda de los consumidores y seleccionar productos de tal manera que cree una oferta única en el mercado. ¡Importante! Serás del mayor interés para el comprador en dos casos: si puedes ofrecer un producto único que no está en el mercado, o el mismo, pero a un precio más atractivo. Sin embargo, el hecho de la proximidad a la casa también es significativo, ya que los materiales de construcción no pertenecen a compras espontáneas, por lo tanto, no debe confiar solo en esto.

Las principales recomendaciones para la formación del surtido de una ferretería:

es deseable que cada grupo de bienes esté representado por varios fabricantes en diferentes categorías de precios. Al mismo tiempo, los bienes del segmento de precio medio deben ser al menos el 60% de toda la gama;

elija proveedores confiables y de alta calidad, ya que la reputación de la tienda depende de esto;

al elegir proveedores, también preste atención a si se presentan en otras tiendas. Ofertas únicas en el mercado atraerán compradores;

si un producto no tiene demanda, sus existencias deben reducirse, pero no excluirse por completo del surtido.

También se propone que la tienda opere en un formato de autoservicio. Como muestra la práctica, dicho sistema contribuye al crecimiento de las ventas. Para este formato, los productos deben dividirse en categorías por conveniencia. Se proporciona un consultor para cada departamento (o departamentos relacionados).

Ventajas de una ferretería operando en formato minimarket:

ubicación conveniente para los clientes. Las ferreterías ubicadas a poca distancia, en ciertos casos, son la opción más atractiva que los hipermercados alejados de la ciudad;

variabilidad del rango. La superficie y el formato de la tienda nos permiten ofrecer una gama de productos más amplia que en los pabellones de construcción. Aquí no solo se pueden presentar productos de fabricantes populares, sino también marcas menos comunes. Los hipermercados de la construcción suelen trabajar con determinadas marcas y no están dispuestos a cambiar de proveedor. Las tiendas más pequeñas son más flexibles y pueden trabajar con una amplia gama de proveedores.

sistema de fidelización de clientes. Por el momento, no muchas ferreterías prestan atención a las políticas de adquisición de clientes. Puede corregir este error y proporcionar, por ejemplo, un sistema de descuentos para clientes habituales.

3. Elección del lugar y del local

Al igual que con cualquier establecimiento minorista, la ubicación de una ferretería es importante. La ubicación favorable determina el 70% del éxito del establecimiento. La valoración de la ubicación de la tienda tiene en cuenta parámetros tales como las características de la zona, la facilidad de aparcamiento, la intensidad del flujo peatonal, la visibilidad y notoriedad, y la proximidad a empresas similares. Una buena opción sería el área de edificios nuevos, así como las áreas para dormir, alejadas de las grandes ferreterías.

Ideas listas para su negocio

A la hora de elegir un local para una tienda, surge la pregunta: ¿alquilar un local comercial o adquirirlo como propiedad? Los empresarios recomiendan no apresurarse con la compra de locales comerciales y trabajar en locales alquilados durante los dos primeros años. En caso de que te equivoques con la elección de un punto de venta o las cosas no funcionen, será mucho más fácil liberar el área alquilada.

Requisitos para el local de una ferretería:

El área de almacenamiento requerida es de al menos 100 m2. M. De lo contrario, existe el riesgo de que la tienda no sea rentable.

El piso de negociación debe tener forma cuadrada o rectangular, sin curvas innecesarias; esto facilitará la colocación de vitrinas y hará el uso más eficiente del espacio disponible.

La altura del techo debe ser de al menos 2,7 m.

Desde el piso de negociación debe haber dos entradas: para visitantes y para cargar mercancías. Con un área de ventas de 100-150 m2. m para un almacén requerirá 50-70 metros cuadrados.

La presencia de calefacción, ventilación, aire acondicionado, plomería, alcantarillado, ventilación y electricidad en la habitación.

No se requerirán inversiones especiales en la reparación de locales para una ferretería. Basta con que la habitación cumpla con los requisitos sanitarios, esté seca, limpia y bien iluminada. Renta de local comercial con un área total de 150 m2. en promedio, cuesta alrededor de 100.000 rublos al mes. Al dividir el área arrendada en locales para diversos fines, 100 m2. en el parqué, 40 m2. para un almacén y 10 metros cuadrados. para salas técnicas.

4. Equipamiento del área de ventas

El espacio comercial debe estar bien iluminado. El interior de una ferretería es bastante simple y no requiere grandes inversiones. Sin embargo, al planificar el presupuesto del proyecto, debe incluir el costo de las reparaciones. De una forma u otra, se requerirá alguna mínima alteración del local alquilado. Para este tipo de gastos, planee al menos 20,000 rublos.

Al preparar un área comercial y de almacenamiento, no hay necesidad de costosos materiales de acabado. La habitación terminada debe ser luminosa, limpia y seca. Realice reparaciones cosméticas económicas y cuide de una buena ventilación. Esto es todo lo que se requiere de las instalaciones para las ventas exitosas de su empresa. El equipamiento técnico de una ferretería debe contribuir al crecimiento de las ventas, asegurar la productividad y rentabilidad del comercio y cumplir con las normas de seguridad. En este sentido, el piso de negociación debe contar con equipos confiables de iluminación y ventilación.

Además, debe comprar equipos comerciales: estantes, vitrinas, mostrador de efectivo, caja registradora. Dado que la tienda opera en un formato de autoservicio, se requerirán varios estantes en los que se colocará la mercancía. Para la etapa inicial, la tienda está equipada con dos cajas. Sin embargo, es necesario zonificar el espacio comercial para que, si es necesario, se pueda colocar una caja más.

Costos de equipo

5. Búsqueda de proveedores y compra de bienes

Los proveedores deben buscarse personalmente, visitando los depósitos mayoristas de la ciudad oa través de Internet. El primer método es conveniente porque en una conversación personal es más fácil acordar las condiciones de la sociedad; la segunda es que es posible ahorrar en costos de transporte, cubrir una amplia gama de socios potenciales, encontrar condiciones más favorables y cerrar acuerdos con proveedores que no están representados en el mercado local. Se recomienda utilizar una forma mixta de trabajar con los proveedores: comprar algunos de los bienes de inmediato y llevar algunos a la venta.

Ideas listas para su negocio

Habiendo decidido sobre los proveedores, es necesario comprar productos para la tienda. La práctica muestra que para una ferretería promedio, la formación del surtido inicial requerirá entre 500 y 700 mil rublos. Según los detalles de la demanda y las condiciones de los proveedores, será necesario comprar bienes adicionales. Lo principal en este asunto es calcular correctamente el volumen requerido de productos para diversificar el surtido, pero para evitar la sobresaturación de los estantes de productos.

6. Reclutamiento

El personal principal de la tienda son los asistentes de ventas. De ellos depende en gran medida el éxito del trading. Para una tienda con un área de 100 m2. cuatro asistentes de ventas, tres cajeros y un gerente serán suficientes. Requisitos para los asesores de ventas: conocimiento de los productos de construcción, capacidad para ofrecer discretamente su ayuda y conquistar al cliente, organización, responsabilidad, cortesía.

Dado que la ferretería está abierta los siete días de la semana y tiene un horario de 12 horas: de 9:00 a 21:00, se debe proporcionar un horario de turnos para el personal. Se recomienda que en cada turno trabajen dos asistentes de ventas y un cajero. Los asesores de ventas son personal intercambiable y pueden ayudarse entre sí si es necesario. Las funciones de gerente y contador pueden ser delegadas a los empleados, o asignadas al propio empresario, lo que ahorrará dinero en los primeros meses de trabajo.

En el futuro, se recomienda introducir un puesto separado: un gerente de adquisiciones. Sus responsabilidades incluirán trabajar con proveedores, formar una variedad de productos, diseñar una cadena logística para la entrega de productos y desarrollar una estrategia de precios. Antes de comenzar a trabajar, el personal debe estar capacitado, habiéndose familiarizado con la gama de productos, sus características y la tecnología de venta.

En este ejemplo, el empresario realiza las funciones principales de un gerente: pasa por todos los procedimientos de registro, recluta personal, negocia con propietarios y proveedores, compra bienes y participa en la promoción estratégica de la tienda. El gerente organiza el proceso de trabajo, controla el trabajo de los vendedores, lleva a cabo la aceptación y el recálculo de las mercancías y elabora la documentación pertinente.

La etapa preparatoria durará unos dos meses, durante los cuales se prevén trámites de registro, establecimiento de alianzas con proveedores, búsqueda de locales adecuados, contratación de personal, compra de equipos y bienes.

7. Publicidad y promoción de una tienda de materiales de construcción.

El público objetivo de la ferretería son los compradores minoristas, de los cuales el 60% es población masculina de la ciudad de 23 a 65 años. Otro grupo de consumidores son clientes corporativos representados por equipos de construcción e instalación, con quienes se concluyen contratos y se trabaja en el sistema de facturación.

La publicidad de una ferretería se puede dividir en dos tipos: pasiva y activa. La publicidad pasiva incluye letreros, pancartas, letreros en el pavimento, etc. La publicidad activa implica la distribución de folletos, distribución de tarjetas de presentación, artículos en publicaciones especializadas, publicidad en radio y televisión. Otra herramienta publicitaria eficaz es la cooperación con empresas y equipos de reparación y construcción. Traerán clientes a la tienda y comprarán materiales de construcción, y el vendedor dará un porcentaje de las ventas de los clientes atraídos.

Dado que la competencia en el segmento es bastante alta, es necesario considerar cuidadosamente la estrategia publicitaria. Las formas de publicidad más eficaces para este formato de tienda son la publicidad en ascensores, la distribución de folletos y la colocación de un cartel luminoso. Es importante tener en cuenta que el letrero debe estar ubicado en la fachada del edificio de la tienda y ser claramente visible desde la carretera al moverse en cualquier dirección.

El registro competente de un piso de negociación es un elemento importante de la estrategia de marketing. Es necesario proporcionar una navegación conveniente en la tienda y colocar los productos de tal manera que cada posición sea visible para el comprador. Los especialistas en marketing han establecido durante mucho tiempo que la exhibición correcta de productos en las tiendas genera en gran medida demanda y le permite aumentar las ventas en un 10-15%. Particularmente importante es la colocación de productos como papel tapiz, pisos y otros materiales de acabado.

Reglas básicas de merchandising para ferreterías:

clasificación de la colocación de toda la gama de productos presentada; separación de mercancías grandes y pequeñas;

colocación competente de grupos de productos en el piso de negociación de acuerdo con las ubicaciones de los principales flujos de clientes;

los artículos voluminosos deben colocarse alrededor del perímetro de la tienda para mejorar la visibilidad del piso de negociación. Si el área de la tienda lo permite, los productos se ubican en los estantes inferiores debajo de la muestra de demostración. Si el área de la tienda es limitada, la entrega de productos de gran tamaño se realiza en el almacén con la ayuda de un asistente de ventas;

las mercancías de pequeñas dimensiones se colocan según su clasificación y se presentan en varios ejemplares, lo que llama la atención del comprador. Para el diseño de dichos productos, se utilizan bastidores con ganchos y sujetadores. Las mercancías pequeñas y vulnerables están ubicadas en un área con buena visibilidad;

el volumen principal de materiales de acabado requiere un diseño especial en equipos especiales: una vitrina para papel tapiz con rodillos, soportes de demostración. La agrupación más conveniente de fondos de pantalla es por color;

en el área de caja hay piezas pequeñas, bienes de consumo y productos relacionados;

transmisión de información adjunta, que permite a los compradores navegar por el piso de negociación;

Colocación efectiva de consultores en el parqué.

Por lo tanto, el costo de la campaña publicitaria inicial ascenderá a 72.000 rublos. Llevará un promedio de 3 a 6 meses promocionar la tienda y alcanzar los volúmenes de ventas deseados; durante este tiempo, los compradores tienen tiempo para conocer y acostumbrarse al nuevo punto de venta.

8. Registro de empresas

El comercio al por menor de materiales de construcción no requiere ningún permiso especial. Para abrir una ferretería desde cero, deberá recopilar un paquete de documentos, que incluye una conclusión sanitaria y epidemiológica de Rospotrebnadzor, permiso de la inspección de incendios y documentos reglamentarios para la tienda. También requerirá contratos para el retiro de desechos sólidos, desinfestación y desratización de los locales.

Para realizar actividades comerciales, puede registrar una LLC o un empresario individual con un sistema tributario simplificado ("ingresos menos gastos" a una tasa del 15%). La elección entre un empresario individual y una LLC dependerá, en primer lugar, del alcance del futuro negocio. Si planea abrir una pequeña tienda, IP será suficiente. Si planea abrir un gran supermercado de construcción o una cadena de tiendas, es mejor registrar una LLC. En este caso, debe seleccionar el tipo de actividad según el clasificador OKVED-2: 47.52 Comercio al por menor de artículos de ferretería, pinturas y barnices y vidrios en establecimientos especializados.

9. Planificación de costos

A la hora de planificar los gastos, se deben dividir en tres grupos: inversiones iniciales, costes variables y fijos. Y ahora en orden.

Inversión inicial - la cantidad que se requiere para abrir un negocio. Esto incluye todos los costos incurridos en las primeras etapas del proyecto, desde el costo de encontrar locales hasta la compra de equipos y bienes. La inversión inicial según nuestro ejemplo ascenderá a 1.220.000 rublos. Tenga en cuenta que a la inversión inicial se le ha agregado capital de trabajo, que se destinará a probar la compra de bienes y cubrir los gastos en los primeros meses de trabajo.

Costos iniciales

Los costos variables consisten en el costo de adquirir bienes, incluido el envío. Los gastos fijos consisten en alquiler, servicios públicos, nómina, publicidad, impuestos y depreciación.

costes fijos

10. Cálculo de ingresos y beneficios

Al planificar el volumen de ventas, se debe tener en cuenta cierta estacionalidad del negocio de la construcción: el pico de ventas cae en los meses de primavera y otoño, y la caída de las ventas, en el invierno. El volumen de ventas planificado se calcula en función del monto promedio del cheque de 3,000 rublos y la cantidad de clientes: 400 personas por mes. Con estos parámetros, el ingreso promedio será de 1.200.000 rublos por mes. Puede alcanzar el volumen de ventas declarado en el quinto mes de funcionamiento de la tienda, teniendo en cuenta la estacionalidad del negocio.

¿Cuánto puede ganar una ferretería?

Consideramos, con base en el volumen de ingresos, un margen sobre materiales de construcción del 65% y todos los gastos indicados en las tablas anteriores.

Ganancia bruta (ingresos-costo): 1,200,000 -727,000 = 473,000 (rublos)

Beneficio antes de impuestos: 473 000 - 269 000 = 204 000 (rublos)

Beneficio neto: 204 000 - (473 000 * 0,15) = 133 050 (rublos)

Por supuesto, en los primeros meses de trabajo no debe esperar tal ganancia, sin embargo, cuando alcance el volumen de ventas planificado, puede ganar alrededor de 130 mil rublos. por mes. En este caso, será posible recuperar la inversión inicial en 1,5 años después del inicio. Tenga en cuenta que los cálculos anteriores son aproximados. Para iniciar un negocio exitoso, debe desarrollar un plan de negocios para abrir una ferretería. Esto permitirá evaluar las perspectivas para el desarrollo de dicho negocio en una región en particular, teniendo en cuenta los matices de un proyecto en particular y planificando de manera competente cada etapa de implementación.

11. Riesgos

Al planificar un negocio, también vale la pena considerar los riesgos que un emprendedor puede enfrentar en las diferentes etapas del proyecto. Su especificidad determina los siguientes riesgos de actividad:

aumento en los precios de compra de bienes, proveedores sin escrúpulos. En el primer caso, existe el riesgo de aumentar los costos y, en consecuencia, el precio de venta, lo que puede afectar negativamente la demanda. En el segundo caso, el riesgo está asociado a interrupciones en el proceso de negociación por falta de bienes. Es posible reducir la probabilidad de estas amenazas con una elección competente de proveedores y la inclusión en el contrato de todas las condiciones necesarias que prevén la responsabilidad del proveedor en caso de su violación;

insuficiente nivel de demanda. En primer lugar, la demanda de materiales de construcción tiene una marcada estacionalidad; en segundo lugar, está estrechamente interconectado con la situación económica del país. En este sentido, el riesgo de baja demanda es uno de los más probables y puede surgir tanto por la baja solvencia de la demanda, como por los elevados costes de distribución. Es posible reducir el riesgo con una planificación cuidadosa de las actividades de la tienda y los resultados financieros, la elección competente del espacio comercial, la celebración de varias promociones y descuentos, la estimulación de compras repetidas, precios flexibles;

reacción del competidor. Dado que el mercado de materiales de construcción está bastante saturado y la competencia es alta, el comportamiento de los competidores puede tener una gran influencia. Para minimizarlo, es necesario crear su propia base de clientes, monitorear constantemente el mercado, tener un programa de fidelización de clientes y crear ventajas competitivas;

riesgos de la propiedad. Esta categoría incluye los riesgos asociados con daños y robo de bienes. El sistema de autoservicio aumenta la probabilidad de que se produzca este riesgo. Minimizar la amenaza le permitirá al asistente de ventas verificar los productos que ingresan a la tienda, controlar la situación en el piso de negociación;

Negativa a proporcionar locales de alquiler o aumentar el costo del alquiler. Dado que la ubicación es uno de los parámetros más importantes para el comercio, la pérdida de un lugar amenaza con grandes pérdidas. Para reducir este riesgo, es necesario celebrar un contrato de arrendamiento a largo plazo y elegir cuidadosamente al propietario;

problemas con el personallo que significa baja cualificación, rotación de personal, falta de motivación de los empleados. La forma más fácil de reducir este riesgo es en la etapa de reclutamiento, contratando empleados que cumplan con todos los requisitos. También vale la pena considerar la motivación adicional para los empleados;

disminución de la reputación de la tienda entre el público objetivo debido a errores en la gestión o disminución de la calidad de los servicios. Es posible mitigar el riesgo con un monitoreo constante de la calidad de los bienes y servicios, recibiendo retroalimentación de los clientes de la tienda y tomando medidas correctivas.

RESUMEN

Como cualquier negocio, una ferretería tiene sus ventajas y desventajas. La principal ventaja es la alta demanda de materiales de construcción. Lo proporcionan no solo los consumidores que realizan reparaciones en edificios nuevos, sino también los residentes que realizan reparaciones repetidas. Esto significa que un consumidor visita repetidamente la ferretería, lo que asegura las ventas. Por lo tanto, hay muchos compradores potenciales en la ferretería.

El punto negativo es la alta competencia en el mercado. Es especialmente difícil para las pequeñas ferreterías sobrevivir en la lucha contra las cadenas de hipermercados. Sin embargo, incluso en tales condiciones, puedes encontrar tu nicho. Un surtido bien elegido, publicidad activa, ubicación ventajosa y lealtad a los clientes ayudarán en esto.

Si logra ganarse a su consumidor, la tienda puede comenzar a funcionar de manera rentable en 3-4 meses después de la apertura, y la inversión inicial se amortizará en 1-1,5 años. Una tienda de materiales de construcción puede ganar alrededor de 1,5 millones de rublos. por año y convertirse en un negocio prometedor que tiene espacio para crecer.

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Calculadora de rentabilidad para este negocio

En 2020 se realizó la última modificación del código OKVED. Gracias a esta edición, la 1 y la 1.1 se cancelarán este año, y la apariencia de la segunda edición es completamente diferente a las anteriores, lo que introduce algunas dificultades en el papeleo entre los emprendedores.

¡Queridos lectores! El artículo habla de formas típicas de resolver problemas legales, pero cada caso es individual. Si quieres saber cómo resuelve exactamente tu problema- póngase en contacto con un asesor:

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El clasificador de toda Rusia de tipos de actividad económica es parte de las actividades de cada empresa, compañía u organización individual.

Este clasificador permite, en términos relativos, dividir las empresas de acuerdo con la dirección de sus servicios.

Dicho sistema ayuda a conocer lo más rápido posible los bienes o servicios que brinda la empresa, así como a determinar las áreas y actividades principales y adicionales.

De hecho, OKVED es la principal fuente de información sobre la empresa y sus actividades legales. Hasta 2015, la primera versión del clasificador estaba en vigor en el territorio de la Federación Rusa.

En 2014, la gerencia decidió hacer algunas enmiendas a este tema y el caso avanzaba hacia el cambio del código en 2014, sin embargo

OKVED-2 entró en vigor solo en 2015 y es válido hasta hoy. El código asignado a un título asociado con el número de revisión del título. Antes de eso, existían los códigos 1 y 1.1, que todavía están vigentes.

Sin embargo, las enmiendas a las versiones anteriores del clasificador de 2014 deberían implicar la abolición de su funcionamiento y el reconocimiento de solo una nueva versión del código, denominada OKVED-2. El funcionamiento de la versión anterior se eliminará en el año en curso, 2020.

Puntos generales

Hay una serie de puntos clave relacionados con el sistema OKVED que debe conocer:

Lo que es

El Clasificador de tipos de actividades económicas de toda Rusia (en lo sucesivo, OKVED) no es más que uno de los documentos del conjunto de documentos de los clasificadores de información técnica, económica y social de toda Rusia.

OKVED debe asignarse a cada empresa, organización o empresa individual abierta para la entrada completa de sus documentos en vigor legal.

El clasificador divide las organizaciones según sus actividades. La actividad en sí según este sistema se divide en:

1. Principal.
2. Adicional.

La actividad central es la ocupación en la que se especializa la empresa y en la que, según su idea, debe superar a otras empresas competidoras.

Un ejemplo es un concesionario de coches. Tal institución elige la venta de automóviles como su actividad principal.

En consecuencia, la actividad auxiliar es una ocupación y prestación de servicios en la que una institución abierta no está especializada.

Por ejemplo, un concesionario de automóviles no siempre proporciona reparaciones, lavado o seguro de automóviles. Asimismo, el salón no está obligado a vender autopartes, autopartes, ensambles y accesorios.

Y por cualquiera de esto, sus dueños pueden elegir una actividad adicional. Lo que significaría que el salón también brinda los servicios anteriores, pero no están dirigidos a la audiencia principal atraída por la venta.

cual es su papel

El papel del clasificador se puede reducir a varios puntos, que fueron el objeto de su creación y tres ediciones:

1. Clasificación de organizaciones, empresas privadas e individuales y firmas de cualquier forma organizativa y jurídica según el tipo de su actividad.
2. Asignación de un código independiente a cada tipo de actividad.
3. regulación de esta actividad.
4. Vigilancia de la empresa.
5. Acceso al nivel internacional.
6. Informar a las autoridades superiores.

Base normativa

Es necesario controlar estrictamente el cumplimiento de la documentación de la empresa con la legislación vigente.

Obtener un código de acuerdo con el clasificador no es lo más básico para hacer entradas en los derechos legales y abrir una organización, empresa o empresa individual.

Es importante recordar algunas cosas:

Código OKVED en el comercio minorista

A partir del año en curso, las versiones 1 y 1.1 pierden su fuerza legal y ya no son válidas en la Federación Rusa. En consecuencia, cada empresa deberá reponer el código de sus actividades.

Esto no requiere ningún esfuerzo especial, basta con ponerse en contacto con la organización correspondiente y volver a registrar el documento sobre la apertura de la empresa y asignarle un código de actividad en una industria en particular.

Si esto no se hace, la empresa se incluirá en la lista como un grupo completamente diferente con un enfoque diferente, lo que llevará a las agencias de aplicación de la ley a pensar en actividades ilegales durante el control.

Video: OKVED cuántos y cuáles elegir

Por ejemplo, el código minorista anterior es 52. Y también tiene una serie de subelementos. Sin embargo, según la segunda edición, en honor a la cual se asignó el número de serie al clasificador actual, esta industria tiene el código 47 y los incisos correspondientes hasta el 47.99.5.

OKVED en esta industria le permite regular las actividades de organismos oficiales de varios tamaños: tiendas especializadas y no especializadas, quioscos, puestos, carpas, así como ventas a domicilio, entrega de mercancías en persona, entrega de mensajería, entrega por correo, etc. .

Actividades principales

Las principales actividades que aparecen en el clasificador se reducen al nombre de las secciones, a saber:

1. Agricultura y Bosques.
2. Minerales.
3. Industrias de transformación.
4. Energía eléctrica, gas, vapor.
5. Abastecimiento de agua, limpieza ambiental.
6. Construcción.
7. Comercio.
8. Transporte y ahorro.
9. Hoteles y restaurantes.
10. Editorial, cine, comunicaciones por Internet, telecomunicaciones.
11. Finanzas.
12. La propiedad.
13. Ciencia y Tecnología.
14. actividad militar.
15. Educación.
16. La medicina.
17. Cultura.
18. Deporte.
19. organizaciones sociales.
20. granjas
21. Sociedades extraterritoriales.

Tabla con decodificación

La tabla presenta la sección, el código de grupo relacionado con el comercio minorista y los subgrupos por línea principal de negocios en 2020.

Las principales áreas en demanda se derivaron en el contexto de datos estadísticos relacionados con los sectores de empleo de las empresas en la Federación Rusa para 2020.

La lista completa de subgrupos con códigos contiene cien artículos. Además, el sitio web oficial proporciona la tabla de OKVED del comercio minorista 2020 con decodificación.

Cabe señalar que OKVED para el comercio minorista en tiendas no especializadas en 2020, es decir, OKVED para un tipo adicional de actividad, es el de mayor demanda este año entre las tiendas enfocadas en materiales de construcción, productos químicos domésticos y otros artículos no relacionados con alimento.

OKVED es necesario para empresarios individuales cuando se organiza el comercio de materiales de construcción. Forman un grupo bastante grande.

Incluye tanto al por mayor como al por menor. Dependiendo de qué formato de actividad se utilice, también se determina la lista de áreas de trabajo.

La selección de las designaciones que mejor se adapten a las intenciones de la PI es un punto extremadamente importante y este asunto debe tomarse con la mayor seriedad posible. La tarea se complica significativamente por la gran cantidad de artículos de bienes y servicios relacionados. Por ejemplo, algunas tiendas venden, entre otras cosas, herramientas, mientras que otras brindan la entrega a domicilio de los bienes comprados al comprador, y otras instalan equipos o los reparan.

Por esta razón, si no está seguro de poder realizar la tarea por su cuenta, es mejor recurrir a especialistas. Sus servicios no son tan caros.

Matices

En el proceso de acciones de registro, un empresario individual está obligado a indicar de forma independiente en los documentos los códigos relacionados con su tipo de actividad. Sería útil dar también las designaciones de trabajos relacionados; esto evitará la necesidad de realizar cambios en el EGRIP en el futuro.

Puede seleccionar los códigos apropiados utilizando el clasificador OKVED 2 u otras fuentes. La ley no prohíbe especificar cualquier número de direcciones, sin embargo, es obligatorio ingresar en la solicitud un código principal asignado al tipo de actividad a través de la cual planea extraer al menos el 60 por ciento del ingreso total.

También debe tenerse en cuenta que solo los primeros cuatro dígitos del código se indican en la solicitud de registro y en otros documentos que se están preparando. No traigas a otros.

Además, algunos tipos de negocios están sujetos a licencias obligatorias, lo que significa que es imposible realizarlos sin permisos.

Códigos OKVED para el comercio mayorista de materiales de construcción

En primer lugar, debe hablar sobre el comercio mayorista: este tipo de actividad tiene varios códigos.

Por ejemplo, las actividades de ventas de la agencia:

• productos de madera y materiales de construcción (46.13);
• gama universal de productos especializados (46.19).

El código 46.73 implica comerciar:

• madera;
• equipo sanitario;
• materiales de construcción.

Venta de artículos de ferretería, equipos y accesorios para calefacción y abastecimiento de agua - 46,74.

Ventas no especializadas - 46,90.

Venta minorista

Aquí la lista de códigos es mucho más extensa. En particular, las ventas al por menor a través de tiendas no especializadas de todos los grupos de productos se designan como 47.19.

En los demás casos, cuando las mercancías se vendan a través de establecimientos comerciales especializados, se indican otros datos. La subclase general aquí es 47.52. En particular, cuando se trata de comercio minorista:

• artículos de ferretería, luego indicar 47.52.1;
• productos de pintura y barniz - 47.52.2;
• hoja de vidrio - 47.52.3;
• consumibles y equipos necesarios para su procesamiento en la fabricación de artesanías - 47.52.4;
• aparatos sanitarios - 47.52.5;
• maquinaria destinada al trabajo en un jardín o huerta, así como inventario - 47.52.6;
• otros materiales de construcción no incluidos en otros grupos - 47.52.7;
• madera tratada - 47.52.71;
• ladrillo - 47.52.72;
• estructuras, tanto metálicas como no metálicas - 47.52.73;
• construcciones prefabricadas de madera (casas de baños, cenadores y baños de jardín) - 47.52.74.

En general, el comercio al por menor organizado en:

• tienda especializada, tiene un código - 47.78;
• carpas y mercados - 47,89;
• World Wide Web o por correo - 47.91;

Ventas sin carpa, fuera del mercado o tienda - 47,99.

Si tiene la intención de proporcionar servicios para la entrega de bienes comprados a su hogar, debe especificar el código de transporte de carga - 49.41.