Cómo calcular el volumen de ventas de productos.

Una de las herramientas para analizar las actividades de una empresa es el cálculo del volumen de ventas de productos. El volumen de ventas de productos es uno de los indicadores más importantes, con la ayuda de los cuales se lleva a cabo la gestión centralizada de la empresa y la actividad económica de la empresa en su conjunto.

Instrucción

Para vender productos para ciertos tipos de productos utilizando el método de saldo:

Realizar un análisis de las capacidades de la empresa, con base en el programa de producción planificada para el año calendario y el balance esperado de producción al inicio del año.

De la cantidad total de estos recursos, reste el volumen de productos destinados a procesamiento y utilizados por la propia empresa para su procesamiento posterior, y las reservas remanentes restantes al comienzo del año siguiente al planificado.

Calcular el volumen estimado de ventas de productos antes del final del período de informe anual, cuando aún no se ha determinado el saldo de productos al comienzo del año planificado. La justificación económica para calcular el volumen de ventas de bienes se proporciona solo cuando el indicador del volumen de productos fabricados se establece correctamente y se determina en función del programa de producción de la empresa.

Calcule los saldos remanentes de productos terminados al final del período de planificación de acuerdo con los estándares que determinan la duración del ciclo de ventas para una empresa en particular. El cálculo del volumen de ventas de productos se vuelve mucho más fácil para aquellas empresas que no utilizan sus propios productos para su propio consumo.

El cálculo del volumen de ventas de productos es un factor contable importante del número total de instrumentos económicos, cuya totalidad suma las actividades económicas y financieras exitosas de la empresa en las condiciones actuales del nuevo sistema de planificación. Junto con este cálculo, también debe usar herramientas como la contabilidad para la implementación del plan de ventas, el seguimiento del progreso de las ventas, el indicador de ventas, etc.

Todo vendedor tiene días buenos y malos. A veces puede cerrar un solo trato porque está vendiendo demasiado alto o demasiado bajo. Es sumamente importante llevar estadísticas sobre la venta de sus productos. Esto será de gran ayuda en la prosperidad de su empresa.

Necesitará

• - Cálculo del volumen medio de ventas;
• - Contabilización del número de clientes;
• - análisis de las actividades de los competidores.

Instrucción

Calcule la cantidad de dinero recaudado el año pasado y divídalo por el número de ventas realizadas (todas las facturas, pedidos, contactos). Si no conoces estas cifras, ya que acabas de empezar a vender, pregunta a quienes tienen experiencia en este campo y llevan varios años trabajando en él. En ausencia de tales datos, proceda a cálculos independientes. El análisis debe realizarse a medida que se acumulan los fondos.

Mire el volumen de ventas promedio resultante. Si este indicador está por encima de la marca requerida, entonces necesitará menos clientes, y si está por debajo del promedio, entonces busque más clientes. En consecuencia, guiado por estas cifras, calcule el volumen de ventas requerido, que debe ser del tamaño apropiado.

Realice un análisis de sus clientes después de averiguar el volumen de ventas promedio. El potencial para su desarrollo serán aquellos clientes que aún no le cuestan tanto. Calcula el tiempo que dedicas a su mantenimiento. Si lo desea, puede transferir clientes a otros términos de transacciones, así como reemplazar cualquier cliente en cualquier momento y comenzar a buscar uno más prometedor. Todo esto te permite regular la cantidad de productos o servicios vendidos.

Obtenga todos los datos sobre sus ofertas por hora y el volumen de ventas diario. Este será un excelente indicador de profesionalismo por el cual puede juzgar sus habilidades y su estilo de trabajo. Compare esta cifra con las organizaciones competidoras. Si sus cifras de ventas son al menos un poco más altas, entonces es un buen vendedor y su volumen de ventas se calcula correctamente, y si es más bajo, analice sus lados estrechos y débiles antes de elegir una estrategia comercial diferente. Si en cualquier negocio que inicia, las cifras de ventas siguen siendo las mismas, entonces se trata de usted y de nadie más.