Cómo abrir una farmacia veterinaria. Cómo abrir una farmacia veterinaria desde cero. ¿Cuánto dinero necesitas para abrir una farmacia veterinaria?

* Los cálculos usan datos promedio para Rusia

1.Resumen del proyecto de apertura de una farmacia veterinaria

El objetivo del proyecto es abrir una farmacia veterinaria para la venta al por menor de medicamentos veterinarios. El surtido de farmacia también incluirá suministros para mascotas y alimentos para mascotas. El área de ventas será de 40 m2. metros Ubicación: una gran zona residencial de la ciudad con una población de más de 300 mil personas, la primera línea de casas.

Este plan de negocio ha sido elaborado para justificar la eficiencia económica del proyecto. El volumen de inversiones iniciales en la apertura es de 1.225.000 rublos. Fuente - fondos propios. El periodo de recuperación del proyecto es de 20 meses. El período preparatorio del proyecto (incluida la obtención de una licencia farmacéutica) es de 90 días.

2. Descripción de la industria y empresa

El negocio de servicios para mascotas generalmente se divide en tres segmentos: tiendas de mascotas, clínicas veterinarias (incluidas las cirugías veterinarias) y farmacias veterinarias. Una farmacia veterinaria es una institución donde puede comprar medicamentos para mascotas y obtener consejos de un veterinario sobre la elección de medicamentos. A diferencia de las clínicas veterinarias, las clínicas veterinarias y las tiendas de mascotas, hay muchas menos farmacias veterinarias en el mercado. La primera clínica veterinaria se abrió en Moscú en la primera mitad del siglo XVIII y estaba destinada a servir a las ganaderías. Hoy, según estimaciones aproximadas, hay alrededor de mil farmacias veterinarias en Rusia. Las farmacias veterinarias individuales son bastante raras. Los puntos de farmacia a menudo se ubican en las clínicas y oficinas veterinarias, lo cual es conveniente tanto para los clientes que pueden comprar los medicamentos necesarios inmediatamente después de visitar a un veterinario, como para las propias clínicas, para las cuales los puntos de farmacia sirven como una fuente adicional de ingresos. Debido a la estrechez de la dirección para ampliar el público objetivo, las clínicas veterinarias suelen elegir un formato combinado con una tienda de mascotas.

El objetivo de este proyecto es abrir una clínica veterinaria para la venta de medicamentos, así como artículos y piensos para animales de compañía (formato farmacia veterinaria + tienda de animales) y garantizar actividades estables en este sentido. El objetivo a corto plazo es lograr la recuperación del proyecto y obtener una ganancia, el objetivo a largo plazo es expandir el mercado de ventas y abrir nuevos puntos de venta. La misión de la farmacia veterinaria será atender la demanda de la población por medicamentos de alta calidad y brindar servicios de consultoría para la selección de productos en el formato “a domicilio”.

La ubicación de la farmacia veterinaria será una zona densamente poblada de la ciudad con una población de más de 300 mil personas. El outlet estará ubicado en una calle muy transitada, en primera línea de viviendas. La superficie del local de la farmacia veterinaria será de 40 metros cuadrados. metros

La forma organizativa y jurídica de la farmacia veterinaria será la de empresario individual. Código OKVED - 52.31 - Comercio minorista de productos farmacéuticos. El sistema tributario se simplifica. El objeto del impuesto es el importe de los ingresos, minorado por el importe de los gastos en un 15%.

Las responsabilidades de la gestión de la farmacia veterinaria se asignarán a un empresario individual, que estará subordinado directamente al personal de ventas (asesores de ventas) y al personal de subcontratación contratado (contabilidad).

3. Descripción de las mercancías

La principal mercadería que venderá la farmacia veterinaria incluirá medicamentos veterinarios para el tratamiento y prevención de una amplia gama de enfermedades en animales domésticos, incluidos perros, gatos, roedores, aves, peces de acuario y tortugas, así como ganado. El surtido de la farmacia veterinaria se ampliará para incluir vitaminas, piensos, accesorios y otros productos relacionados para el cuidado de los animales. El segmento de precios de la farmacia veterinaria es medio (consulte la lista de precios completa en la Tabla 1).

Tabla 1. Lista de bienes

El surtido de la farmacia veterinaria se formará sobre la base de un estudio de demanda y comentarios sobre medicamentos de los dueños de mascotas y un análisis de las ofertas de los competidores.

Dado que la actividad de venta de medicamentos veterinarios pertenece a la farmacéutica, antes de abrir una farmacia veterinaria será necesario obtener una licencia, cuya vigencia será de 5 años. Las licencias las expide el Servicio Federal de Supervisión Veterinaria y Fitosanitaria (Rosselkhoznadzor). Para emitir una licencia, deberá obtener la conclusión del SES ("Conclusión sobre la realización de actividades farmacéuticas en el campo de la venta de medicamentos para animales"). En el Decreto del Gobierno de la Federación de Rusia del 22 de noviembre de 2011 No. 1081 "Sobre la concesión de licencias para actividades farmacéuticas" se establece una lista completa de documentos, así como todos los requisitos para el solicitante de una licencia. El deber estatal para obtener una licencia en 2016 será de 7.500 rublos.

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El documento clave de una farmacia veterinaria que regula las relaciones con la venta de medicamentos, incluidos los destinados a los animales, es la Ley de Medicamentos. Hay una serie de requisitos para los medicamentos destinados al tratamiento de animales. Deben tener la inscripción "Para animales" (inciso 5, artículo 16 de la Ley de Medicamentos) y están sujetos al registro estatal por el órgano ejecutivo federal, cuya competencia incluye el control y la supervisión en el campo de la circulación de medicamentos (inciso 3, inciso 1, artículo 19 de la Ley del Medicamento).

4.Ventas y marketing

El negocio de las mascotas se considera legítimamente una isla de estabilidad incluso en tiempos de crisis. No es costumbre que los rusos ahorren en mascotas. Según Nielsen, en los ocho meses de 2015, el precio promedio por kilogramo de alimento para mascotas aumentó un 9% con respecto al mismo período de 2014, lo que no impidió que la categoría creciera en el mismo período un 4% en términos físicos y 13% en monetario. Además, desde principios de la década de 2000, la cantidad de mascotas en Rusia ha ido aumentando gradualmente, lo que crea una demanda de alimentos y servicios veterinarios. Según diversas estimaciones, en 2015 había entre 25 y 30 millones de gatos, 20 millones de perros y unos 5 millones de aves, tortugas, roedores y otros animales en Rusia. Esto significa que por cada tercer ruso, en promedio, hay una mascota. Según la Asociación Veterinaria de Rusia, la capacidad de mercado de los medicamentos veterinarios en Rusia a principios de 2015 era de aproximadamente $ 630 millones. La participación de los medicamentos rusos es de aproximadamente 35-37%. Al mismo tiempo, la participación de las importaciones ha ido aumentando constantemente durante 10 años hasta 2014 (del 25 al 65%).

Dado que las farmacias veterinarias a menudo forman parte o están ubicadas en clínicas y centros veterinarios, para aumentar las ventas, se establecerá una cooperación y se establecerán contactos con clínicas veterinarias cercanas y oficinas veterinarias que no tengan sus propias farmacias en la etapa de planificación comercial. . Además, para atraer compradores, se prevé utilizar algunos tipos de publicidad, incluida la publicidad exterior (rótulo luminoso sobre la entrada, publicidad impresa de carácter distribuidor y otros tipos).

5.Plan de producción de farmacia veterinaria

La farmacia veterinaria estará ubicada en una zona densamente poblada de la ciudad con una población de más de 300 mil personas, en primera línea de viviendas, lo que le dará buena visibilidad al establecimiento. En las inmediaciones de la farmacia veterinaria habrá una clínica veterinaria, con la que se firmará un acuerdo de cooperación. Horario de trabajo: Lun-Sab. – de 10:00 a 21:00, dom. – de 10:00 a 19:00.

El local destinado a la farmacia veterinaria estará aislado y tendrá entrada independiente. La superficie total del outlet será de 40 metros cuadrados. metros Las paredes de la farmacia estarán pintadas en colores claros. El costo de las reparaciones será de 60 mil rublos, 215 mil rublos. se requerirá equipar las instalaciones con el equipo necesario. En mesa. 2 muestra las principales partidas de coste de los equipos.

Tabla 2 Costos de equipos

Para abrir una farmacia veterinaria, un empresario individual necesitará una educación farmacéutica o veterinaria superior o secundaria y experiencia laboral en la especialidad durante al menos 3 años. IP tendrá que contratar personal de ventas - consultores de ventas (dotación de personal y nómina - en la Tabla. 3). Los consultores de ventas también necesitarán educación veterinaria. En la selección de personal se dará preferencia a especialistas con experiencia como veterinario en clínica veterinaria o como comercial en farmacia veterinaria. Los horarios de venta están sujetos a cambios. Está previsto transferir las actividades de contabilidad de la farmacia veterinaria a la subcontratación.

Cuadro 3. Dotación de personal y nómina

Los costos fijos del período principal de actividad de la clínica veterinaria incluirán el pago de salarios a los asistentes de ventas y contribuciones al Fondo de Pensiones (52 mil rublos), alquiler (40 mil rublos a razón de 1 mil rublos por metro cuadrado .), contabilidad de pagos (6 mil rublos), servicios de seguridad (1 mil rublos). La parte variable incluirá la compra de medicamentos veterinarios, gastos de publicidad, facturas de servicios públicos. Al alcanzar la facturación prevista de 320-330 mil rublos. el beneficio neto de la clínica veterinaria será de más de 70 mil rublos. Se planea alcanzar esta marca durante 3 meses de trabajo. Con tal volumen de ventas, la inversión inicial se amortizará en 20 meses.

6. Plan organizativo

El período preparatorio antes del inicio de las ventas será de 90 días. Incluirá:

1. Selección de local para farmacia veterinaria y registro de contrato de arrendamiento.

2. Acondicionamiento y equipamiento del local.

3. Obtención de la conclusión de la SES y Rosselkhoznadzor.

4. Obtención de una licencia (plazo de expedición - hasta 45 días).

5.Conclusión de contratos de suministro y formación de surtido.

6.Búsqueda y contratación de personal.

La gestión de la farmacia veterinaria será asumida por un empresario individual. Será responsable de: expedir y obtener una licencia, obtener certificados de conformidad y conclusiones higiénicas, organizar y supervisar el trabajo del personal de ventas, planificar horarios de trabajo, negociar suministros, pedidos y ventas de productos veterinarios y productos para mascotas, llevar registros de ventas. volúmenes, asegurando el correcto estado de las instalaciones para el almacenamiento de medicamentos. Los asesores comerciales de la farmacia veterinaria, por su parte, serán los encargados de recibir y exhibir la mercadería, el proceso de venta, brindar asesoría a los clientes y mantener la limpieza en el área de venta.

7. Plan financiero

Las inversiones para abrir una farmacia veterinaria ascenderán a 1.225.000 rublos. Los elementos de costos de inversión se presentan en la Tabla. 4

Tabla 4. Costos de inversión

Los indicadores financieros del proyecto en términos de ingresos, costos y ganancias netas, calculados para un período de cinco años, se dan en el Apéndice 1. Las condiciones utilizadas en los cálculos: logro del volumen de ventas planificado dentro de los 3 meses de operación, pago de alquiler durante 2 meses del período preparatorio, crecimiento anual en el nivel de ventas debido a un aumento en la base de clientes.

8. Evaluación de la eficacia del proyecto

Los cálculos realizados en el plan de negocios de la farmacia veterinaria nos permiten hablar de la efectividad del proyecto. Si se sigue el plan de ventas, la farmacia veterinaria amortizará en 20 meses.

Tabla 5. Indicadores de desempeño del proyecto

9.Riesgos y garantías

La peculiaridad de este tipo de negocio es su relativa cercanía. Una farmacia veterinaria no es un tipo de negocio especulativo y requiere que el empresario y el personal tengan conocimientos y experiencia especiales, así como la obtención de una gran cantidad de documentos. En este sentido, la competencia en este tipo de actividades no es tan alta como entre las tiendas de mascotas o las clínicas y consultorios veterinarios. La ubicación, el posicionamiento en el segmento de precio medio, así como el modelo de negocio, que prevé un formato dual del establecimiento (farmacia veterinaria + tienda de mascotas), deben incidir principalmente en la reducción del riesgo.

Los principales riesgos de abrir una farmacia veterinaria se analizan en la Tabla. 6.

Ideas listas para su negocio

Tabla 6. Evaluación de los riesgos del proyecto y medidas para prevenir su ocurrencia o sus consecuencias

En este material:

Según las estadísticas, uno de cada cinco rusos tiene algún tipo de mascota. En este sentido, las farmacias veterinarias tienen la debida demanda y popularidad en varias ciudades y regiones del país. El plan de negocios de una farmacia veterinaria es una guía paso a paso y recomendaciones paso a paso para organizar, registrar, abrir y operar una farmacia veterinaria como fuente de ingresos estables y altos, requisitos para locales y proveedores de productos vendidos , asesoramiento sobre la política publicitaria y de marketing de la empresa, así como analítica financiera del proyecto empresarial.

Relevancia y beneficios de la idea de abrir una farmacia veterinaria

Como muestra la práctica, hoy en día en el país hay varias veces menos farmacias veterinarias especializadas que tiendas de mascotas en funcionamiento. Estos indicadores se explican por el hecho de que, hasta hace poco tiempo, las farmacias veterinarias no se usaban mucho como puntos de venta minorista independientes, sino que funcionaban como parte de las tiendas de mascotas. Esta circunstancia no indica la baja popularidad de este negocio o la insuficiente demanda de farmacias para animales entre los consumidores, pero enfatiza el bajo nivel de competencia en muchas ciudades y regiones del país. El bajo nivel de competencia permite a los empresarios novatos, habiendo determinado correctamente la región de sus actividades, atraer clientes sin utilizar la política de reducción de precios de los bienes vendidos.

La demanda de los productos vendidos es bastante alta, esto se debe a los exámenes periódicos en el veterinario, que se traducen en la necesidad de tratar o prevenir enfermedades de los animales, por lo que existe la necesidad de adquirir diversos medicamentos y productos.

Una característica de la actividad de una farmacia veterinaria es la posibilidad de utilizar fuentes adicionales de ganancias, incluida la venta de accesorios y artículos relacionados.

Descripción y objetivos del proyecto

El objetivo es la organización, registro y apertura de un punto de venta completamente funcional para la venta de medicamentos veterinarios y productos para mascotas. Entre otras cosas, con el fin de aumentar las ganancias, la gama de productos incluye alimentos y accesorios para mascotas.

Para atraer clientes de manera más efectiva y, como resultado, maximizar las ganancias, es necesario elegir la ubicación adecuada para el punto de venta, estudiar las sutilezas y matices que tiene el negocio de farmacia, explorar el mercado de ventas y el nivel de competencia en el región, así como utilizar métodos modernos de marketing y publicidad.

Lista de bienes y servicios

La gama de productos está formada principalmente por medicamentos y preparados veterinarios, cuya acción está dirigida al tratamiento y prevención de determinadas enfermedades de los animales de compañía, así como vitaminas para animales. Las instituciones venden los siguientes medicamentos y preparados:

• antihelmínticos, antisépticos y antioxidantes;
• diversos productos biológicos y complejos vitamínicos;
• colirios, colirios, inmunoestimulantes y medicamentos y preparados homeopáticos;
• ungüentos para la piel y aerosoles para la cavidad oral del animal;
• anticonceptivos;
• fármacos antimicrobianos y antieméticos;
• prebióticos, esteroides y sedantes;
• medicamentos para enfermedades degenerativas en mascotas y mucho más.

Entre otras cosas, los puntos de venta minorista venden alimentos para mascotas como un surtido adicional.

Finalmente, una buena fuente adicional de ingresos será la venta al por menor de diversos accesorios para mascotas, incluidos collares, rascadores, transportadores y casitas, juguetes, productos de higiene y mucho más.

Análisis de mercado: público objetivo, evaluación de la competencia

El paso inicial en el desarrollo de un plan de negocios es realizar un análisis completo y detallado del mercado minorista de productos, así como el nivel de competencia en una región en particular. Es necesario establecer las fortalezas y debilidades de las empresas competidoras con el fin de utilizar la información recibida para participar de manera más efectiva en la competencia.

El público objetivo del proyecto empresarial serán los dueños de mascotas de varios tipos y razas, por lo que es recomendable estudiar en detalle la información estadística, datos de encuestas sociales, que ayudarán a determinar el número aproximado de dueños de mascotas en varias regiones individuales de la ciudad o localidad, antes de elegir la ubicación de una farmacia veterinaria.

plan organizativo

Registro de una farmacia veterinaria, una lista de documentos requeridos.

Las actividades y el funcionamiento de las farmacias veterinarias especializadas en la Federación Rusa están regulados por actos separados de la legislación del país. El registro de actividades comerciales va acompañado de un proceso estándar de presentación de documentos, puede abrir una farmacia veterinaria y vender medicamentos y medicamentos para mascotas, teniendo el estado de un empresario individual sin formar una persona jurídica.

Sin embargo, una actividad tan estrecha y estrechamente relacionada va acompañada de la necesidad de obtener una licencia especial. Entre otras cosas, necesitará una conclusión sobre el paso exitoso del control sanitario y epidemiológico, así como certificados especiales de calidad y cumplimiento de los medicamentos y productos vendidos con los estándares estatales obligatorios necesarios. Además, es necesario celebrar acuerdos con empresas especializadas para la desinfección y desinfestación regulares de las instalaciones de una farmacia veterinaria, así como contratos para la eliminación de desechos farmacológicos.

búsqueda de habitaciones

La elección correcta de la ubicación del punto de venta para una farmacia veterinaria, así como para otro proyecto comercial minorista, es de suma importancia. La mejor opción sería una zona residencial céntrica o densamente poblada de la ciudad con un flujo regular grande y estable del público objetivo de compradores. Además, es necesario analizar y tener en cuenta el nivel de competencia en la zona elegida de la ciudad, ya que, a diferencia de, por ejemplo, una tienda de abarrotes, una farmacia veterinaria es un punto de venta minorista con poca aglomeración de clientes. por lo que la farmacia veterinaria más cercana de una empresa competidora debe estar ubicada a una distancia decente para que la empresa sea un éxito. La misma regla, por supuesto, se aplica a las tiendas zoológicas ubicadas en el área seleccionada, que, entre otras cosas, venden medicamentos y preparaciones para mascotas.

Las farmacias veterinarias se dividen en dos categorías: farmacias dedicadas exclusivamente a la venta de productos farmacológicos terminados para mascotas y farmacias directamente dedicadas a la producción y venta de medicamentos y preparados para mascotas. En este sentido, existen varios requisitos para los locales alquilados, tanto en términos de superficie como en términos de condiciones adicionales de iluminación, condiciones de temperatura, calefacción, sistemas de ventilación, etc.

Compra de equipos comerciales.

Para implementar completamente un proyecto comercial y abrir una farmacia veterinaria especializada, es necesario cuidar cuidadosamente la compra de equipos comerciales. Para abrir una farmacia veterinaria, necesitará el siguiente equipo:

• vitrinas acristaladas y estanterías comerciales;
• muebles y electrodomésticos para equipar el lugar de trabajo del asistente de ventas;
• fontanería para aseo y baño;
• frigorífico especializado para el almacenamiento de productos farmacológicos;
• acondicionadores de aire, así como muebles para la decoración del baño del personal.

Entre otras cosas, es necesario equipar y equipar el almacén de una farmacia veterinaria, prestando especial atención al sistema de ventilación.

Búsqueda de proveedores de medicamentos veterinarios y compilación de un surtido.

Para llevar a cabo con éxito sus actividades comerciales, una farmacia veterinaria debe reponer regularmente su propia gama de productos con productos farmacológicos certificados destinados a mascotas. Es necesario analizar las ofertas existentes de proveedores locales de medicamentos y medicamentos para el tratamiento de mascotas, para establecer cooperación con empresas proveedoras de productos farmacológicos certificados y de alta calidad. Todos los medicamentos y productos comprados deben necesariamente tener un certificado de calidad de productos farmacológicos y cumplir con los estándares estatales necesarios, de lo contrario, las actividades de la empresa están condenadas al fracaso.

Personal

Es un error creer que este tipo de actividad empresarial no implica el importante papel del proceso de contratación de personal calificado y altos requisitos para el personal contratado de una farmacia veterinaria. Los clientes visitan una farmacia veterinaria no solo para comprar el medicamento o la preparación necesarios para una mascota, sino también para recibir asesoramiento profesional de un especialista calificado. En este sentido, en la etapa de preparación para la apertura de un punto de venta, es necesario desconcertarse por la búsqueda y el empleo de consultores profesionales calificados.

A menudo es más conveniente para los clientes visitar una farmacia veterinaria especializada o una tienda de mascotas que venda medicamentos y productos para mascotas por su cuenta y obtener el asesoramiento y la medicina necesarios para su mascota que llevar a su mascota a una clínica veterinaria de servicio completo para tratamiento. En este sentido, se recomienda contratar a uno o dos auxiliares de ventas profesionales trabajando por turnos en una farmacia veterinaria.

Se recomienda que las funciones de gestión y organización de actividades sean realizadas de forma independiente por un empresario novato, mientras que los servicios de contabilidad y el apoyo legal para una empresa pueden confiarse a terceros subcontratistas a medida que la empresa se desarrolla y surge la necesidad de estos servicios.

Publicidad y marketing de una farmacia veterinaria

La estabilidad y el tamaño del flujo de clientes, los volúmenes de ventas, la parte rentable del proyecto comercial y, por lo tanto, el éxito del desarrollo comercial en su conjunto, dependen directamente de la efectividad de las actividades regulares de marketing y promoción. Las formas tradicionales de publicitar un punto de venta de medicamentos y productos para mascotas serán la publicidad en prensa local, así como en medios de televisión y radiofrecuencia, la publicación de anuncios y la distribución de folletos en lugares con un alto nivel de tráfico para el público objetivo de un proyecto empresarial. . Entre otras cosas, los métodos de marketing modernos pueden dar el resultado deseado: mantener grupos en redes sociales populares y comunicarse en foros temáticos en Internet.

Una ventaja significativa de una farmacia veterinaria y una forma moderna y universal de atraer clientes será el desarrollo y la creación de su propio sitio web de tarjetas de presentación con una lista de los servicios prestados y una lista de precios de los productos vendidos, así como los datos de contacto y el horario de atención. de la salida De esta manera, no solo puede atraer clientes iniciales y formar una base de clientes inicial, sino también tener a su disposición visitantes satisfechos permanentes.

Plan financiero: inversiones, rentabilidad, payback del proyecto

Un proyecto empresarial de organización, apertura y desarrollo de actividades empresariales en forma de farmacia veterinaria se refiere a proyectos con pequeñas inversiones iniciales. El monto de la inversión inicial se forma a partir de los costos asociados con el registro de una empresa, la obtención de la licencia y los certificados estatales necesarios, la selección y el alquiler de locales, la compra del equipo necesario y la formación de una gama inicial de productos vendidos. Dependiendo de factores variables como el área del local alquilado, su ubicación, la cantidad de equipo comprado, consumibles, etc., el monto de la inversión inicial en un proyecto comercial varía de 150 a 400 mil rublos.

Los costos operativos de la empresa incluyen los costos asociados con el alquiler de los locales y los servicios públicos, las deducciones fiscales regulares, así como los costos asociados con la remuneración de los empleados de la farmacia veterinaria y la necesidad de reposición periódica de la gama de bienes y consumibles. Como muestra la práctica, en promedio en las regiones, el tamaño de los costos actuales de una farmacia veterinaria varía de 240 a 300 mil rublos.

La parte de ingresos del presupuesto de farmacia se formará directamente de la venta al por menor de medicamentos y productos para mascotas, así como de la venta de productos relacionados y accesorios para mascotas. Con estos insumos y alcanzando el volumen de ventas promedio durante los primeros tres meses de operación de una farmacia veterinaria, un empresario novato puede contar con una ganancia neta de 60-90 mil rublos por mes.

La publicación ha sido modificada:

Cómo abrir una farmacia veterinaria desde cero (ejemplo de plan de negocios)

La venta de medicamentos es un negocio muy rentable. Esta información no es secreta, por lo que muchos empresarios deciden dedicarse al negocio de las farmacias. Pero, al abrir puntos de venta de medicamentos literalmente a cada paso, los empresarios reducen significativamente el nivel de venta en cada una de las farmacias. Para ingresar a este negocio hoy y tener un número suficiente de clientes, incluso en un pueblo pequeño, se recomienda abrir una farmacia veterinaria. Los animales también se enferman a menudo y, además, los dueños responsables de gatos y perros llevan a cabo medidas preventivas periódicas con medicamentos costosos, por lo que no faltarán personas que quieran comprar un remedio contra las pulgas. En este artículo se describirá en detalle cómo abrir una farmacia veterinaria desde cero y llevar a cabo este tipo de negocios de manera efectiva.

Valoración de nuestra empresa:

Inversión inicial: 600 000 rublos.

La saturación del mercado es media.

La complejidad de iniciar un negocio es 5/10.

Beneficios de una farmacia para animales como proyecto empresarial

Además de una competencia relativamente baja, una farmacia veterinaria como negocio tiene las siguientes ventajas sobre otros tipos de negocios:

• Decenas de millones de personas en nuestro país son dueños de cualquier mascota, y en las zonas rurales, muchos se dedican a la cría de animales, incluso en forma de parcelas domésticas privadas. Por lo tanto, este tipo de negocio tendrá una alta rentabilidad incluso en el campo, sujeto a un surtido bien elegido de productos veterinarios.
• Comenzar un negocio no requiere grandes inversiones, y la recuperación total es posible dentro de los 12 meses.
• Los medicamentos para animales son un producto contra la crisis, por lo que incluso durante el empeoramiento de la situación económica en el país, los dueños de mascotas cariñosos los comprarán.

Desventajas de una farmacia veterinaria:

• La necesidad de formación profesional.
• Los medicamentos tienen una fecha de vencimiento, por lo que si dicho producto no se vende a tiempo, la farmacia incurrirá en pérdidas.
• Las farmacias veterinarias son instalaciones de atención médica, por lo que existen mayores requisitos para los locales comerciales. Poner en condiciones adecuadas las instalaciones de la farmacia para animales, así como mantener dichas condiciones durante todo el período de funcionamiento del punto de venta minorista de medicamentos, requerirá inversiones financieras adicionales por parte del empresario.

Las cualidades positivas y negativas enumeradas de dicho negocio pueden complementarse significativamente según la especificidad del área donde se planea abrir dicho negocio.

Plan de Negocios de Farmacia Veterinaria

El costo inicial de abrir una farmacia en una gran ciudad puede ser de unos 500 mil rublos. Los principales gastos que habrá que realizar en el primer mes de funcionamiento de la farmacia veterinaria:

• Alquiler de habitaciones - 70 mil rublos.
• Poner las instalaciones de la farmacia en condiciones adecuadas: 100 mil rublos.
• Adquisición de equipos de refrigeración - 100 mil rublos.
• Compra de equipo comercial - 120 mil rublos.
• Compra de equipo en efectivo - 20 mil rublos.
• Compra de equipo informático - 40 mil rublos.
• Licencia, registro comercial y registro de los documentos necesarios - 60 mil rublos.
• Gastos de publicidad - 30 mil rublos.
• Formación del personal - 50 mil rublos.

El plan de negocios de una farmacia veterinaria se puede complementar con una partida de gastos para el salario de un farmacéutico y el pago de facturas de servicios públicos.

El costo del alquiler puede ser significativamente más alto que el indicado en el plan de negocios si el local está ubicado en el centro de la ciudad en un lugar transitable. Al comprar un local para la venta de medicamentos veterinarios, no necesitará realizar pagos mensuales, pero los costos iniciales aumentarán varias veces.

El equipo para una farmacia veterinaria debe comprarse solo a proveedores oficiales. Para organizar un negocio veterinario, deberá comprar:

• Ventanas acristaladas.
• Estantería.
• Frigorífico para almacenamiento de medicamentos.
• Muebles.

Para conectar equipos alimentados por electricidad en la sala, es necesario instalar un número suficiente de enchufes, y para que los visitantes estén cómodos en el piso de negociación, es necesario instalar accesorios de la potencia requerida.

Los costos de capacitación del personal también son necesarios, porque un especialista competente ayudará al comprador a elegir el medicamento correcto incluso para los síntomas de la enfermedad, lo que aumentará significativamente las ventas de la farmacia veterinaria. Los costos de publicidad significativos solo son posibles en un asentamiento grande, donde hay una estación de radio y televisión local. En las zonas rurales bastará con instalar publicidad exterior en los lugares más concurridos.

Vetapteka: apertura de franquicia

Abrir una franquicia de farmacia veterinaria facilitará enormemente el negocio del empresario en la etapa inicial. Con esta opción de interacción comercial, puede contar con asistencia de consultoría al abrir una farmacia veterinaria, así como con la provisión de equipos de marca por parte del franquiciador a precios reducidos. A pesar de la necesidad de comprar una franquicia y hacer pagos mensuales, un empresario tiene casi garantizado obtener ganancias, lo cual es importante durante el período de promoción comercial. El conocimiento de la marca le permitirá atraer a más clientes sin gastos significativos para una campaña publicitaria, y los gerentes competentes con muchos años de experiencia en este campo lo ayudarán a optimizar los costos tanto como sea posible. La desventaja de abrir una farmacia veterinaria en régimen de franquicia son los altos requisitos para el local y la ubicación donde se abrirá el punto de venta. Una red de farmacias veterinarias que brinde la oportunidad de trabajar bajo una marca promocionada estará interesada en la alta rotación de medicamentos veterinarios, por lo que puede ser difícil otorgar una franquicia para abrir una farmacia veterinaria en pueblos pequeños y en las afueras de las grandes ciudades.

Métodos para aumentar la rentabilidad de una farmacia veterinaria

Si la organización de una farmacia veterinaria se lleva a cabo de forma independiente, antes de tomar medidas, es necesario estudiar la demanda de medicamentos veterinarios en el área donde se planea vender. Si ya hay varios puntos de venta operativos en la zona, entonces la farmacia veterinaria debería abrirse en otra zona donde el nivel de competencia sea mucho menor.

Una farmacia veterinaria de 24 horas será mucho más rentable que un punto de venta solo de día. Primero, el animal puede necesitar tratamiento de emergencia en un momento en que otros puntos de venta de medicamentos para animales están cerrados. Por la noche, la farmacia 24 horas también puede ser visitada por personas cuya jornada laboral termina muy tarde.

Puede aumentar las ventas atrayendo clientes habituales. El efecto máximo de atraer compradores que comprarán productos para animales se puede lograr con la ayuda de una tarjeta de descuento acumulativa. Si una tienda de farmacia veterinaria tiene su propio programa de fidelización, aumentará significativamente la facturación y, como resultado, la rentabilidad del punto de venta.

Si maximiza la gama de productos de farmacia veterinaria, dicha medida también aumentará la rentabilidad del negocio. Cuando el dueño de una mascota visita un punto de venta para comprar medicamentos, puede comprar cualquier producto relacionado, como productos de aseo o alimentos para su mascota.

Por lo tanto, al aplicar varias formas simples de aumentar la eficiencia de este negocio, puede aumentar las ganancias en más de 2 veces.

Farmacia online veterinaria

Lo que necesita para hacer negocios en Internet es un acceso seguro a la red desde cualquier lugar de la localidad donde se abrirá la tienda en línea. Para este tipo de actividad empresarial, no es necesario alquilar un espacio comercial y asignar fondos significativos para publicidad, por lo tanto, los costos iniciales pueden reducirse significativamente. Abrir una farmacia veterinaria en línea es mucho más fácil que un punto de venta estacionario de medicamentos para animales, pero una farmacia en línea también debe tener una sala de almacenamiento, que debe estar equipada de acuerdo con los requisitos para almacenar medicamentos.

Para administrar este tipo de negocio, debe tener una educación especializada o contratar a un especialista con un diploma médico, y para atraer a una gran cantidad de clientes y aumentar el cheque promedio, entrega de productos de una tienda en línea de productos veterinarios se puede hacer de forma gratuita, en caso de comprar medicamentos por una cantidad determinada.

Conclusión

A pesar de que los requisitos para una farmacia veterinaria son más importantes que para abrir una tienda, es bastante rentable dedicarse a este tipo de negocios. Después de que se obtenga la primera experiencia de ventas y la farmacia veterinaria funcione como de costumbre, es posible expandir el negocio abriendo varios puntos de venta bajo la misma marca. Por lo tanto, se puede formar una cadena de farmacias a partir de una farmacia. Además, se puede abrir una farmacia mayorista para la venta de medicamentos para animales en grandes cantidades.

• Registro de empresas y trámites
• La elección del local para una farmacia veterinaria.
• equipo de farmacia
• Distancia
• Contratación
• Publicidad
• Conteo de costos

Las estadísticas muestran que en Rusia un tercio de la población tiene mascotas, y el número de perros y gatos domésticos supera los 20 millones de individuos de cada especie. Es posible abrir un negocio relacionado con mascotas en tres formatos: una clínica veterinaria, una farmacia veterinaria y una tienda de mascotas, pero hay muchas menos farmacias que tiendas de mascotas. A menudo, estos formatos se combinan: abren una farmacia veterinaria en el mismo edificio que la clínica y la tienda, o no muy lejos de ellos.

Para iniciar un negocio de este tipo, debe conocer algunos de los matices: dónde comenzar y cómo hacer todo de acuerdo con los requisitos de la ley. En este artículo te contamos cómo abrir una farmacia veterinaria desde cero y cuánto cuesta.

Registro de empresas y trámites

La venta de medicamentos veterinarios se considera farmacéutica. Debe obtener una licencia emitida por Rosselkhoznadzor, y para esto primero deberá obtener la conclusión de la Estación Sanitaria y Epidemiológica.

El monto de la tarifa estatal -7 500 rublos

La apertura de una farmacia veterinaria requiere los siguientes documentos:

• Permiso de colocación. La farmacia debe estar ubicada en una habitación que cumpla con los requisitos reglamentarios, retirada del parque de viviendas (este tema se discutirá en detalle a continuación).
• Permiso de Rospotrebnadzor, donde se considerarán adecuadas las condiciones sanitarias y epidemiológicas para hacer negocios.
• El contrato concluido para el mantenimiento - desinfección de sistemas de ventilación y aire acondicionado.
• Acuerdo sobre la higienización del local de la farmacia. Esto implica las siguientes medidas: desratización (tratamiento de roedores), desinfección (frenar la propagación de patógenos), desinsectación (tratamiento que evita la aparición de insectos).
• Contrato de disposición de medicamentos.
• Certificados de conformidad de los productos vendidos a los requisitos legales.

¡Atención! Una lista completa de documentos y requisitos se encuentra en el Decreto del Gobierno de la Federación Rusa No. 1081 "Sobre la licencia de actividades farmacéuticas". Este negocio también está regulado por la Ley Federal "Sobre la Circulación de Medicamentos".

También es necesario abrir un empresario individual y elegir un sistema fiscal. Este es un trámite bastante sencillo que no demorará más de 10 días hábiles. Según el nuevo clasificador, una farmacia veterinaria está registrada bajo el código OKVED 52.31 - Comercio minorista de productos farmacéuticos. Esta clase también incluye la fabricación de medicamentos por farmacias
Código OKVED adicional 24.42.1 - Producción de medicamentos

¡Atención! Para abrir una farmacia, su propietario debe tener una educación especializada y una experiencia laboral veterinaria de al menos tres años. Pero si el propietario no cumple con dichos requisitos de calificación, es posible celebrar un contrato de trabajo con una persona con las calificaciones apropiadas y nombrarlo como gerente de la empresa.

Puede facilitar la apertura de un negocio utilizando apoyo legal profesional para este proceso. El costo de este servicio es de 1000 - 2000 dólares.

La elección del local para una farmacia veterinaria.

La habitación debe dividirse en las siguientes zonas:

• sala de compras;
• espacio de almacén;
• Lavadero y local doméstico: baño, sala de personal, oficina del gerente.

Tal división implica el arrendamiento de locales con un área de al menos 30 m 2. Si se prevé abrir una farmacia que también fabrique medicamentos por encargo, la superficie mínima aumentará a 45 m 2 y se añadirá a la lista de locales la zona de producción. Pero la mayoría de las veces, este negocio se centra en la venta de productos farmacéuticos terminados: es más fácil y económico.

Opción alternativa - apertura de tienda de mascotas. ¡Puede averiguar qué documentos se necesitan para organizar esta idea de negocio y cuánto costará en nuestro artículo!

Es deseable tener una farmacia en una ciudad con una población de al menos 250 mil personas. Esta puede ser una zona residencial, sujeta a la ubicación en primera línea, buena visibilidad de la farmacia desde la carretera y buena accesibilidad al transporte. Es deseable que haya una clínica veterinaria y/o una tienda de mascotas cerca. El horario de trabajo estándar es de 10:00 a 21:00, un día libre (o trabajo hasta las 14:00-16:00). La habitación necesita ser renovada, las paredes pintadas en colores claros.

equipo de farmacia

Para iniciar una farmacia, necesitará:

• vitrinas - al menos 2,
• bastidores - al menos 5,
• refrigerador farmacéutico,
• caja registradora y terminal para pago con tarjeta,
• equipo de trabajo del vendedor,
• aire acondicionado,
• equipo de baño.

Se necesitarán al menos 200,000 rublos para comprar el equipo necesario.

Distancia

El surtido de la farmacia incluye medicamentos (anestésicos, gotas para los ojos, antihelmínticos, medicamentos homeopáticos, anticonceptivos, biológicos, esteroides, sedantes, antieméticos), también alimentos para mascotas, productos para el cuidado del cabello, juguetes para mascotas, collares, transportadores, vitaminas. Para formar un surtido, es importante estudiar la oferta y la demanda de los competidores.

En promedio, hay una mascota por cada tercer habitante del país, por lo que no debería faltar clientes en una zona densamente poblada. La capacidad de este mercado es de unos 700 millones de dólares al año, y solo un tercio de los medicamentos vendidos son de fabricación rusa.

Contratación

Necesitará dos vendedores con educación veterinaria y libros de medicina, preferiblemente con experiencia laboral. Los vendedores deben estar presentables, tener conocimientos sobre medicamentos y ser capaces de comunicarse con los clientes. También necesitará una señora de la limpieza y un contador; se pueden contratar mediante subcontratación.

Conteo de costos

La apertura de una farmacia veterinaria incluye los siguientes costes:

• Alquiler de habitaciones: de 20 000 a 60 000 rublos;
• Reparación, reequipamiento de las instalaciones: alrededor de 70,000 rublos;
• Compra de un conjunto de equipos: alrededor de 200,000 rublos;
• Obtener una licencia y registrar una IP: al menos 10,000 rublos;
• Compra de un lote de medicamentos para abrir una farmacia veterinaria: 200 000 rublos.

Por lo tanto, para empezar, necesitará al menos 500 000 rublos. Gastos mensuales:

• alquilar;
• pago de facturas de servicios públicos;
• pago de contratos de eliminación, desinfección, desinfestación, desratización;
• salario;
• impuestos.

Una parte significativa del monto está ocupada por el fondo de salarios. No se puede ahorrar en personal en el negocio veterinario. Un vendedor calificado que esté bien versado en drogas atraerá compradores.

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