Главная / Материалы / Свой бизнес: как открыть "Оптику"? Как открыть магазин оптики: необходимое оборудование и оформление лицензии. Как открыть свой салон-магазин оптики Какое нужно оборудование для открытия оптики

Свой бизнес: как открыть "Оптику"? Как открыть магазин оптики: необходимое оборудование и оформление лицензии. Как открыть свой салон-магазин оптики Какое нужно оборудование для открытия оптики

* В расчетах используются средние данные по России

1.Резюме проекта

Цель проекта – открытие салона оптики в городе с населением от 200 тыс. жителей для оказания платных медицинских услуг по подбору средств коррекции зрения и их реализации населению. Салон оптики будет представлять собой полноформатный салон-магазин оптики в отдельном помещении площадью 60 кв. метров. Направления деятельности салона будут включать:

1. Услуги по квалифицированной медицинской помощи, включая консультации офтальмолога, проверку зрения, подбор средств коррекции и сопутствующих материалов;

2. Розничная торговля средствами коррекции зрения и аксессуарами к ним.

Миссия салона состоит в оказании качественных услуг в области офтальмологии и забота о здоровье населения. На сегодняшний день порядка 40 млн. жителей России страдает заболеваниями органами зрения и нуждается в средствах коррекции. В ассортимент салона оптики будут входить готовые средства бесконтактной коррекции (очки), средства контактной коррекции (контактны линзы), а также солнцезащитные очки, средства по уходу, аксессуары. Магазин будет иметь мультибрендовый формат: в салоне планируется представлять продукцию нескольких популярных брендов средней ценовой категории.

В качестве преимуществ салона оптики можно назвать высокий уровень товарной наценки, который может достигать 300-400%, низкий уровень рисков в связи с кризисными явлениями в экономике. Оптика не требует больших площадей, а на нескольких квадратных метрах можно представить большой объем ассортимента. Срок подготовительного периода, необходимого на ремонт и оборудование помещения, получение необходимых разрешений и лицензий составит 3 месяца.

Для реализации проекта потребуется инвестиции в размере 2 555 000 руб., из которых 2 000 000 руб. составят собственные средства, а 555 000 руб. – заемные. Срок кредита - 36 месяцев, ставка - 18% годовых. На первые три месяца банком будет предоставлена отсрочка по выплате платежей. Объем денежных взносов с третьего месяца составит 27 632 руб. С учетом кредита и собственных вложений срок окупаемости проекта наступит через 19 месяцев. При расчетах финансовых показателей данного бизнес-плана учитывался фактор роста продаж в связи с расширением базы контактов, а также показатели сезонности спроса.

2.Описание отрасли и компании

Салоны оптики справедливо считаются одними из «вечных» отраслей бизнеса. Глаза являются самым нежным органом, поэтому экономия на очках или линзах либо полный отказ от их применения практически невозможен. По данным Mintel International Group, к 2015 году мировой рынок очковой оптики должен был составить 24 млрд. долларов с приростом по 5% ежегодно. Российский рынок к 2015 году оценивается на уровне 1,9 млрд. рублей и демонстрирует ежегодный рост. На отечественном рынке наблюдаются тенденции по повышению качества потребления. Все больше россиян начинают отдавать предпочтение покупке средств коррекции зрения в специализированных салонах, нежели покупке в так называемых «нецивилизиванных» местах торговли, то есть на рынках и лотках. Сейчас расклад сил в процентном соотношении между салонами и прочими местами продаж, включая интернет-торговлю, оценивается как 50 на 50. Также на российском рынке можно наблюдать сокращение числа индивидуальных магазинов и рост доли сетевых игроков. Особенно сильно частные магазины вытесняются из крупных-городов и городов-миллионников. Доля сетевого ритейла в них уже достигает до 40%. Однако, в целом рынок корректирующей оптики еще не насыщен и оставляет возможности для развития. Уровень плотности сильно зависит от конкретного месторасположения торговой точки.

Целью данного проекта является открытие полноформатного салона оптики в городе с населением от 200 тыс. жителей. В салоне будут оказываться услуги по квалифицированному медицинскому обслуживанию, включая консультацию офтальмолога, услуги по комплексному обследованию и проверке зрения, а также подбор и продажа корректирующей оптики. Миссия салона состоит в оказании качественных услуг в области офтальмологии и забота о здоровье населения. Сам салон будет представлять собой помещение, разделенное на торговую зону и оптометрический медицинский кабинет. Магазин будет иметь мультибрендовый формат: на продажу планируется выставлять продукцию нескольких популярных брендов. В ассортимент войдут как средства бесконтактной коррекции (очки), так и средства контактной коррекции (линзы), а также солнцезащитные очки и аксессуары.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Руководство проектом на начальном этапе осуществляет собственник. Найм управляющего персонала целесообразен при дальнейшем расширении бизнеса (от 3 точек). Непосредственно руководителю подчинены два старших продавца, которые в свою очередь руководят деятельностью двоих продавцов-консультантов.

Форма собственности салона – ООО (Общество с ограниченной отвественностью). В качестве системы налогообложения выбрана УСН (упрощенная система налогообложения). Объектом налогообложения являются доходы, уменьшенные на величину расходов, 15%.

3.Описание товаров и услуг

Основными услугами будут являться услуги по квалифицированной проверке зрения и подбору средств коррекции, а также продажа готовых очков, оправ, очковых линз, контактных линз и аксессуаров. Услуги по офтальмологическому обслуживанию будут проводиться в специально оборудованном кабинете под руководством оптометриста-офтальмолога со стажем работы по специальности более 5 лет.

Ассортимент магазина будет представлен готовыми очками, оправами, солнцезащитными очками, очками для вождения и работы за компьютером, контактными линзами, а также сопутствующими аксессуарами. Основные расценки на товары салона приведены в Табл. 1. Ценовой сегмент проекта – средний. Размер среднего чека составит 4 700 руб. Ассортимент магазина будет учитывать все основные тренды в оформлении оправ, начиная от строгих классических форм до нестандартных оправ оригинальной конструкции. Также в магазине можно будет найти все основные виды очковых и контактных линз (подробнее см. в Табл. 1.)

Таблица 1. Перечень реализуемых товаров

Наименование	Описание		Стоимость, руб.
Готовые очки с диоптриями		Готовые очки с диоптриями, линзы от одной до 3 диоптрий
Оправы очков		Мужские, женские, детские оправы, брендовые оправы очков (экономкласс, средний, премиум-класс)
Очковые линзы		Прогрессивные линзы, перифокальные линзы, digital-линзы, офисные линзы, фотохромные линзы
Солнцезащитные очки		Мужские, женские, детские очки, очки для вождения, очки для плавания, брендовые очки
Контактные линзы		Цветные, однодневные, двухнедельные, ежемесячные, детские, мультифокальные линзы, торические линзы
Сопутствующие товары		Футляры, подставки, салфетки, шнурки для очков, лупы для слабовидящих, контейнеры для хранения контактных линз, спреи для очистки очковых линз, окклюдеры и прочее

Размер стартового товарного наполнения салона составит 400 000 рублей. На начальном этапе в доле закупок до 20% составят коллекции брендовых очков, 40% составят солнцезащитные очки, 30% - контактные линзы, 10% - готовые очки, аксессуары и прочее. Ассортимент продукции планируется обновлять не менее 1 раза в месяц. Процесс изготовления очков на заказ будет отдан на аутсорсинг.

Для оказания приведенных услуг будет необходимо пройти стандартные процедуры по постановке на учет в налоговом органе и регистрации бизнеса. Потребуется согласовать деятельность салона с Роспотребнадзором и Госпожнадзором. Также деятельность салона оптики потребует получения медицинской лицензии на работу кабинета оптометриста. Для сокращения временных издержек по получению лицензии планируется консультационная помощь специализированной юридической фирмы. Стоимость услуг составит 45 тыс. рублей. Размер госпошлины на получение лицензии - 7,5 тыс. руб. Для получения медицинской лицензии понадобятся следующие документы:

Устав организации;

Свидетельство о государственной регистрации в качестве юридического лица;

Свидетельство о постановки на учет в налоговом органе;

Санитарно-эпидемиологическое заключение (СЭЗ) о соответствии санитарным правилам выполняемых работ и предоставляемых услуг, составляющих медицинскую деятельность;

Документы, подтверждающие квалификацию сотрудников:

1) диплом о высшем медицинском или среднем медицинском образовании;

2)сертификат

3)трудовая книжка;

4)свидетельство о заключении брака в случае смены фамилии

Документы, подтверждающие квалификацию руководителя юридического лица или уполномоченного им лица;

1) диплом о высшем медицинском образовании;

2) сертификат, свидетельство о повышении квалификации;

3)трудовая книжка, подтверждающая стаж работы по основной специализации не менее 5-ти лет;

4)документ о прохождении подготовки по программе «Организация здравоохранения и общественное здоровье» не менее 500 часов;

5) свидетельство о заключении брака в случае смены фамилии

Договор аренды;

Поэтажный план БТИ с экспликацией;

Документы, подтверждающие наличие соответствующих организационно-технических условий материально-технического оснащения

Документ, подтверждающий уплату лицензионного сбора;

Доверенность.

4.Продажи и маркетинг

Рынок сбыта салонов оптики довольно внушителен – по данным исследований РБК и Минздравсоцразвития, в коррекции зрения нуждается около трети населения России, а около 40 миллионов россиян используют средства коррекции зрения. На начало 2014 года отечественный рынок оптики в денежном выражении показывал рост в 9,3% по сравнению с предыдущим. Росту во многом «способствует» современная действительность. Все больше времени люди проводят за компьютерами, мобильными телефонами и всевозможными гаджетами. По экспертным оценкам, в 2015 году объем рынка оптики должен был составить около 1,9 млрд. руб.

Чаще всего меняют средства коррекции зрения жители крупных городов: по этому показателю на первых позициях находятся жители Москвы и Санкт-Петербурга. Если же говорить о среднероссийских данных, то около 10% населения регулярно (1-2 раза в год) обращается к офтальмологам с целью назначения средств коррекции зрения. При этом 15% жителей страны замену очков производят 1 раз в год, 42% раз в 2-3 год и 40% раз в 4-5 лет.

На сегодняшний день требования покупателей к оптикам можно назвать высокими. Сюда относятся как определенные ожидания к качеству обслуживания, так и смена отношения клиентов к своему здоровью: в последнее время растут продажи именно рецептурных очковых линз. Сам факт прихода человека в оптику означает определенный потребительский уровень. Раз он пришел не на рынок, а в оптику, то нуждается в гарантированном качестве товара. Около трети покупателей уже точно знает, какие именно очки или линзы им нужны. Аудитория салонов оптики разношерстна и включает все группы населения, начиная от детей, заканчивая пожилыми людьми. Наибольшим спросом среди молодежи возрастом от 18 до 25 лет пользуются контактные линзы, рост продаж которых последнее время значительно интенсивнее традиционных очков. Контактные линзы покупают люди, ведущие активный образ жизни, а также те, кто не прочь изменить свой облик и цвет глаз. Ценовой диапазон ориентирован на широкую аудиторию клиентов. Носить очки больше предпочитает взрослое население страны.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Работа салона оптики организована в ежедневном режиме и ориентирована на обслуживание всех категорий населения. График работы салона: с 9:00 до 21:00 без перерывов. Медицинское консультирование клиентов и прием проходит в кабинете офтальмолога-оптометриста. Запись на прием осуществляется по предварительной телефонной записи и с помощью заполнения электронной формы на сайте салона.

В качестве методов продвижения салона решено отказаться от традиционных способов рекламы на телевидении и в печатной прессе в пользу продвижения в интернете. В частности, планируется использовать продвижение сайта в поисковых системах с целью выхода на топовые позиции по ключевым поисковым запросам. В качестве дополнительных каналов будет применяться раздаточная печатная продукция: флаера, буклеты, каталоги, визитки и прочее.

5.План производства

Для размещения салона будет взято в аренду торговое помещение площадью 60 кв. метров. При определении места учтены нормы по плотности размещения салона. По данным исследований группы компаний Step by Step, оптимальным является соотношение 1 магазин оптики на 25 тысяч человек. По соседству с салоном будут расположены продуктовые магазины, магазины одежды, аптеки. На расстоянии 200 метров расположена остановка общественного транспорта, в одном квартале находится частное медицинское учреждение, что также должно поспособствовать увеличению потока клиентов.

Ремонт и отделка арендованного помещения под салон потребует вложений в размере 150 тыс. рублей. Помимо торговой площади для работы потребуется кабинет оптометриста, который будет организован на площади в 20 кв. метров. Согласно необходимым требованиям, в кабинете будет оборудован источник воды с высотой от пола не менее 1 м. Всего для оборудования торгового зала и оснащения медицинского кабинета потребуется не менее 1,52 млн. рублей. Примерные затраты на оборудование приведены в Табл. 2.

Таблица 2. Затраты на оборудование

	Наименование	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Стоимость, руб.
	Настенная панель с освещением
	Стойка для очков

	Витрина для оптики 1
	Витрина для оптики 2
	Световое оборудование

	Компьютер


	Диоптриметр автоматический
	Щелевая лампа офтальмологическая
	Проектор знаков
	Мебель для медицинского кабинета
			до 10% от общей стоимости
Итого:				1 520 000

Поскольку режим работы салона ежедневный, в штате будут работать 4 продавца. Одновременно на рабочем месте будут находиться 2 сотрудника по продажам. Работа торгового персонала организована посменно, по графику 2 через 2. Основными требованиями к сотрудникам оптики можно назвать клиентоориентированность, способность работать с жалобами, ответственность и дисциплина при составлении отчетности. Для работы оптометрического кабинета потребуется офтальмолог-оптометрист с опытом работы по специальности не менее 5 лет. Штатное расписание и фонд оплаты труда представлены в Табл. 3. Руководство салоном осуществляет собственник проекта, на которого возлагаются обязанности по общему администрированию и контролю персонала, стратегическому планированию и закупке продукции.

Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Плановый объем в начальный период работы – достижение ежемесячного оборота в 1 млн. рублей (12-18 месяцев работы). В дальнейшем планируется нарастить объем выручки до 1,7-2 млн. руб. В число основных затрат войдут арендная плата, ФОТ, закупка продукции, реклама и продвижение сайта, затраты на изготовление очков на заказ и курьерскую доставку линз, оплата коммунальных услуг и электроэнергии, ведение бухгалтерии.

6.Организационный план

Срок подготовительного периода проекта по открытию оптики с учетом оформления необходимых документов (СЭЗ, заключение Госпожнадзора и т.д.), поиска персонала и получения медицинской лицензии составит 3 месяца.

Руководство проектом, стратегическое планирование, взаимодействие с поставщиками, определение маркетинговой политики, прием и увольнение сотрудников возложены на учредителя. В должностные обязанности продавцов-косультантов входит продажа очковой оптики населению и учреждениям, оформление заказов на ремонт, мерчендайзинг, проведение консультаций о применении очковой оптики. Оптик-оптометрист будет осуществлять исследование функций зрения пациентов на специальной офтальмологической аппаратуре, проводить подбор средств коррекции зрения, давать рекомендации по применению и уходу за ними. Изготовление очков на заказ и ведение бухгалтерии передано на аутсорсинг.

4.Оборотные средства инвестиционного периода и создание «подушки безопасности» - 400 000 руб.;

5. Средства на получение медицинской лицензии и прочих разрешительных документов – 80 тыс. руб.;

6. Создание сайта – 25 тыс. руб.

В затраты основного периода будет входить арендная плата (50 тыс. руб.), зарплата персоналу (148,2 тыс. руб. включая отчисления), закупка продукции, оплата электроэнергии, коммунальных услуг, телефонии и интернета (17 000), расходы на маркетинг (30 тыс. руб), бухгалтерию (6 тыс. руб), затраты на изготовление очков на заказ и курьерскую доставка линз, прочие расходы (5 тыс. руб.).

Подробно финансовые показатели по доходам оптики, чистой прибыли, издержкам и денежному потоку, представленные на пятилетний период деятельности салона, можно увидеть в Приложении 1. Расчеты учитывают налоговые отчисления, фактор роста продаж с течением времени в связи с расширением базы контактов, а также показатели сезонности спроса. Традиционный рост доходов происходит с началом весенне-летнего сезона, когда покупатели приобретают солнцезащитные очки и в декабре, в сезон предновогодних покупок.

8.Оценка эффективности проекта

Срок окупаемости инвестиций, включая возврат кредитных средств, составит 19 месяцев. При выполнении планового объема продаж, заложенного в данном бизнес-плане, рентабельность продаж составит 15,81%. Эти и другие показатели эффективности проекта даны в Табл. 4.

Таблица 4. Показатели эффективности проекта

*в среднем за 5 лет работы салона

9.Риски и гарантии

Оптика относится к тем видам бизнеса, который называют «вечным»: без очков и линз человек, которому они необходимы, обойтись не сможет. На снижение рисков влияет широта ассортимента оптики, включая не только средства коррекции, но и солнечные очки и аксессуары. В ассортименте учитываются как современные тенденции во внешнем виде оправ, так и качество продукции. Ценовой сегмент проекта – средний с ориентацией на широкий круг потребителя. Данный формат работы, где помимо продажи средств коррекции зрения, можно получить услуги офтальмолога хорошо зарекомендовал себя и является гораздо более выгодным делом, нежели две крайности оптик – небольшие точки продаж очковых оправ, вынужденные работать с минимальными наценками и салоны премиум-класса, ориентированные на узкую аудиторию. Наценки полноформатного магазина оптики могут доходить до 300%. Выгодным является и месторасположение – салон будет открыт на улице с оживленным трафиком, недалеко от одной из частных больниц, что способствует притоку клиентов. Основные риски проекта и меры по предотвращению приведены в Табл. 5.

Таблица 5. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

Риск	Вероятность наступления	Степень тяжести последствий	Меры по предотвращению
Товарный застой, закупка «неходового» товара			Акцент на солнцезащитные очки и оправы при открытии салона, смена лежалого товара на новые позиции, предоставление скидок, использование приемов мерчендайзинга для стимулирования продаж
Спад продаж в связи с экономическим кризисом			Расширение ассортимента, повышение мотивации сотрудников, учет модных тенденций в оптике, аналитическая работа по потребительским предпочтениям
Давление конкурентов			Работа над повышением уровня сервиса, разработка и совершенствование программ лояльности клиентов, пересмотр ценовой политики и ассортиментного предложения
Сдвиг сроков открытия в связи с процедурами оформления			Помощь в получении лицензии юридической фирмы с опытом в данном виде услуг, наличие денежных средств в качестве «подушки безопасности» на старте проекта

10.Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Основные финансовые показатели проекта в пятилетней перспективе

1694 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 317688 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

О чем статья?

—>
Довольно привлекательной бизнес-идеей может показаться салон оптики. Постараемся в подробностях разобраться, как открыть его, вычислить прибыльность проекта и ознакомимся с отзывами владельцев подобных заведений. Ведь для новичка любая информация окажется бесценной.

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || ).push({}); Стоит подготовиться к тому, что данный вид предпринимательства является достаточно сложным, так как продажа оптики относится к медицинскому направлению бизнеса. А к нему у государственных органов всегда самые высокие требования и проверки различных служб будут совершаться регулярно.

Формат деятельности
Какие нужны документы?
Ищем помещение
Выбираем оборудование
Чем торговать?
Квалифицированный персонал
Рекламная кампания
Цена вопроса
Отзывы

Формат деятельности

Данный вид предпринимательства относится к высокорентабельному. Объясняется это очень просто. Во-первых, с каждым годом по всему миру, и в нашей стране в том числе, стремительно растет количество людей, страдающих от плохого зрения и различных болезней глаз. И очки им понадобятся обязательно. Даже в кризисные времена данный аксессуар является для большинства необходимостью.

Во-вторых, общая компьютеризация влияет на то, что эти показатели лишь ухудшаются. И если часть населения желает за счет особых линз защитить глаза, то другая половина вынуждена бороться с последствиями постоянной работы за монитором компьютера.

В-третьих, солнцезащитные очки приобретает почти каждый за редкими исключениями. А они также относятся к товарам оптической группы и продаются в специализированных магазинах. Поэтому без клиентов ваш салон вряд ли останется.

Прежде чем открыть свою оптику, нужно тщательно проанализировать рынок, оценить уровень конкуренции в данном сегменте, получить приблизительные расчеты по средней прибыльности. Также стоит уделить внимание и модным тенденциям, согласно которым клиенты выбирают те или иные оправы, а также заручиться поддержкой профессионального врача-офтальмолога.

Заранее продумайте, на какой сегмент рынка будет ориентироваться ваш бизнес и какой формат заведения предполагается открыть. Ведь от этого во многом зависят размеры капиталовложений на старте, прибыльно ли это для владельца, клиентская база, необходимость в том или ином оборудовании и предлагаемый ассортимент товара.

Сегодня оптика может выглядеть по-разному:

Ларек по продаже готовых изделий – популярен среди населения с низким доходом. Здесь чаще покупателями выступают пенсионеры, которые не могут позволить себе дорогое обслуживание и брендовую оправу. Товар такой торговой точки относится к дешевой и низкокачественной категории. Для владельца это означает, что организовать бизнес будет достаточно просто и не потребует больших вложений, но и крупной прибыли ожидать не стоит.
Мультибрендовый магазин с диагностическим кабинетом – здесь уже представлен достаточно широкий ассортимент качественного товара (оправы, линзы с разной спецификой, контактные линзы), а также средства по уходу за данными аксессуарами. Стоимость таких изделий колеблется в широком диапазоне, чтобы охватить как можно больший круг покупателей. Для вставки стекол в оправу здесь же потребуется оборудовать и лабораторию для мастера, а также отдельно отводится достаточно места для диагностического кабинета, где работает врач-окулист. Такая оптика может удовлетворить любой запрос клиентов, а для владельца это станет выгодным капиталовложением.
Салон-магазин премиум-класса – с ориентацией лишь на брендовые и элитные модели очков и других товаров данного направления. Здесь обслуживаются клиенты с высоким уровнем дохода, но и сервис должен быть соответствующим. Стартовые инвестиции оказываются самыми крупными, что сказывается на более длительной окупаемости проекта.

Каждый из вариантов отличается своими особенностями в процессе организации бизнеса, количестве необходимых документов и прочих нюансов. Остановимся на среднем, самом популярном и выгодном формате – салон оптики с диагностическим кабинетом и широким выбором товара.

Какие нужны документы?

Данную деятельность следует должным образом зарегистрировать в различных государственных органах. Придется пройти такие этапы:

Создать ООО (юридическое лицо), то есть фирму. И хоть по закону теоретически продавать товары этого направления может и частный предприниматель, но первый вариант остается более предпочтительным по ряду причин.
Указать коды ОКВЭД 52.32.
Выбрать подходящую форму налогообложения – УСН (упрощенная).
Подготовить помещение согласно требованиям СЭС и пожарной инспекции и получить от них соответствующие разрешения.
Если в салоне оптики предполагается не только продажа готовых изделий, но и их создание, то обязательно придется оформить лицензию. Ее выдает Федеральная служба по надзору в сфере здравоохранения.
При покупке профессионального оборудования и расходных материалов обязательно требуйте сертификаты качества, копии которых должны быть и у вас на руках.
При найме штата сотрудников проверяйте документы о квалификации врачей-офтальмологов и санитарные книжки всего персонала.

Чтобы не столкнуться с лишними проблемами, лучше заранее поинтересуйтесь в местных органах власти, какие именно требования в вашем регионе предъявляются к салонам оптики выбранного формата.

Если возникают сложности с оформлением бумаг или вы просто не желаете заниматься длительными бюрократическими процессами, то можно за определенную плату доверить все специалистам юридического профиля. В случае когда начинающий предприниматель и вовсе не уверен в своих силах по организации столь сложного бизнеса, можно воспользоваться готовым решением – франшизой.

Ищем помещение

В данном случае нужно особенно тщательно подойти к выбору подходящего здания. Здесь следует учесть сразу несколько факторов:

Высокая проходимость.
Цена аренды.
Размеры площади.
Соответствие нормам СЭС и пожарной инспекции.
Наличие конкурентов в районе.

Итак, в салоне оптики с диагностическим кабинетом должны быть:

проведен водопровод;
окна расположены на высоте 1 метра от пола или выше;
общая площадь торгового зала составляет около 40 кв. м., а место работы врача предполагает не менее 20 кв. м., в том числе и длина помещения для проверки зрения 2,5 метра;
обустраивают кабинет для работы мастера по изготовлению очков;
склад для хранения товара может быть небольших размеров, так как данные изделия довольно компактные;
есть санузел для работников;
обеспечено хорошее освещение во всех комнатах;
торговые стеллажи размещают таким образом, чтобы каждую оправу было легко рассмотреть;
обязательно наличие зеркал.

Продумайте и то, где именно расположить салон оптики. Ведь от места будет во многом зависеть количество клиентов и прибыль магазина. Простой ларек с готовыми изделиями можно открыть и на рынке, рядом с автобусными остановками или арендовать площадь в торговом центре.

Но для серьезного заведения потребуется отдельное помещение на первом этаже жилого дома или офисного здания. Важно, чтобы улица была многолюдной и поблизости отсутствовали прямые конкуренты. Не забудьте соотнести свои возможности и будущую прибыль с арендной ставкой, ведь если она окажется слишком высокой, то вы длительное время будете терпеть убытки.

Уделите внимание и интерьеру. Оформить все следует со вкусом, чтобы снаружи клиентов привлекали красивые и аккуратные витрины, а внутри было светло, чисто, создавалось ощущение престижности и респектабельности.

Выбираем оборудование

Перечислим, что нужно, чтобы открыть салон оптики с нуля:

Для торгового зала и удобного предоставления всего ассортимента товара следует закупить стеклянные витрины, полки и стеллажи.
В диагностический кабинет потребуются авторефкератометр, диоптриметр, проектор знаков, щелевая лампа, набор линз и пупиллометр. Современная техника в виде универсального оптического оборудования может заменить сразу несколько из них. С какими приборами удобнее работать врачу, желательно обсудить с ним до совершения специализированного заказа. Также дополнительно окулист может составить и список требуемых инструментов для работы.
При наличии кабинета мастера по изготовлению очков нужно приобрести и соответствующее оборудование. Но часто оно не требуется, поскольку специалист может выполнять заказы у себя на дому или в отдельной лаборатории.
Мебель для персонала и клиентов – выдержана в одном стиле и гармонирует с общим оформлением зала.

Чем торговать?

Салоны оптики могут предложить клиентам достаточно широкий ассортимент товара:

очки для коррекции зрения различных брендов, форм, оттенков, ценовой категории, качества и материала изготовления;
линзы для вставки в основной аксессуар – обязательно следует иметь в наличии разные варианты (простые, с диапазоном диоптрий, для астигматизма и пр.);
контактные линзы;
солнцезащитные очки;
сопутствующий товар – футляры, салфетки, средства по очистке, капли, тренажеры для укрепления зрения и т. д.

Важно ориентироваться на широкий сегмент рынка и предоставить возможность клиентам выбирать изделия разной ценовой категории. Но в любом случае на каждый товар должны быть сертификаты качества и другие необходимые документы. Поэтому сотрудничайте лишь с официальными представителями известных производителей.

Обратите внимание, что при продаже оправы и солнцезащитных очков большая часть клиентов ориентируется на модные тенденции. Поэтому не стоит закупать крупные партии товаров, иначе он останется нераспроданным. И хоть такой риск всегда существует, лучше предлагайте покупателям современные изделия и интересные новинки в ограниченном количестве.

Определиться с выбором поможет международная выставка SILMO во Франции, где предоставлены самые последние коллекции.

20% - модные и брендовые оправы.
40% - солнцезащитные очки (сезонный товар).
30% - контактные линзы лучших производителей.
10% - средства по уходу и несколько вариантов дешевых готовых изделий бюджетного сектора.

Важно правильно установить стоимость. Здесь есть множество факторов, которые влияют на ценообразование, например, экономическая ситуация в стране, конкуренция на рынке и пр. Но основные рекомендации следующие:

на оправы известных брендов можно смело ставить наценку в 90-180%;
корректирующие стекла – 80-150%;
контактные линзы – не выше 50-80%.

Но стоит рассматривать этот вопрос еще и в другом ракурсе. Если товар относится к дешевым корейским изделиям, то повысить стоимость можно в 3-4 раза, чтобы получить хоть какую-то выгоду от их продажи. А вот на элитные модели старайтесь не поднимать цены выше, чем в 1,5-2 раза. Здесь же нужно строго следить за конкуренцией и стоимостью оправ в регионе, чтобы не потерять клиентов.

Квалифицированный персонал

Для совершения продаж в салоне оптики достаточно иметь в штате двух продавцов-консультантов, которые обладают приятной внешностью, опытом работы, умеют наладить контакт с клиентом и объяснить отличия в предоставленном товаре. График устанавливается посменный, а для обеспечения дисциплины прописывается должностная инструкция.

В серьезном заведении обязательно наличие врача-офтальмолога. И если на самом деле он нужен лишь для поддержания документации и лицензии, то достаточно обучить студента работе с диагностическим аппаратом или же нанять простого оптометриста со средним образованием. Но при качественном подходе обязательно следует доверять эту функцию лишь опытным профессионалам с внушительным стажем работы.

Если в таком салоне предусматривается услуга изготовления очков, тогда стоит поискать хорошего мастера данного профиля. Отметим сразу, что это дело непростое, так как специалистов очень мало, а стоимость их работы достаточно высокая. Чаще всего заключают договор на выполнение отдельных заказов с мастером-оптиком, который обслуживает не один салон в городе по свободному графику.

Таким же образом можно вынести и бухгалтерию на аутсорсинг, что предполагает ведение счетов фирмы и налоговой документации человеком, который не состоит в основном штате магазина. При этом удается сэкономить на заработной плате без потери качества работы.

Важно, чтобы директор салона или его владелец обладал определенными знаниями. Так, контролирующие органы могут потребовать аккредитационный сертификат профессионального фармацевта или офтальмолога. Поэтому при отсутствии подобных бумаг для управления магазином лучше нанять соответствующего специалиста.

Чтобы раскрутить новый салон оптики потребуются определенные усилия и финансовые вложения. Воспользоваться можно разными современными способами рекламы:

Само открытие стоит осветить в местных СМИ – радио, телевидение, журналы.
Установите заметную вывеску над входом.
Создайте сайт, где указаны адреса и телефоны магазина, перечень предоставляемых услуг, расценки на товар и обслуживание, ассортимент изделий и пр.
Дайте объявления на форумах, в социальных группах, используйте вирусную и контекстную рекламу.
Проводите периодически акции, делайте бонусы и скидки постоянным клиентам.
Привлекайте модными новинками, известными брендами, лучшими профессионалами и высоким качеством работы.
Распечатайте визитки, листовки, плакаты, флаеры и другую полиграфическую продукцию, оставляйте ее в разных местах, где живут и работают потенциальные клиенты.
Оплатите световую рекламу, фото на общественном транспорте, баннер или другие рекламные площади в городе.

Здесь можно скачать бесплатно бизнес-план салона оптики в качестве образца.

Цена вопроса

Для грамотной организации столь серьезного проекта следует составить бизнес-план с расчетами. Если самостоятельно сделать это трудно, то можно воспользоваться помощью специалистов. Они оценят рынок в конкретном регионе и укажут более точные цифры расходов и предполагаемых доходов при организации собственного дела в данном направлении. Мы же предоставим усредненные показатели.

	*Стартовые инвестиции*	*Цена, в руб.*
1	Регистрация	20 000
2	Оборудование	500 000
3	Ремонт помещения	100 000
4	Первая партия товара	400 000
Итого:	1 020 000

Также потребуются деньги и на содержание салона.

Цена вхождения в такой бизнес немаленькая, но оно того стоит. Ведь рентабельность данного направления оценивается в 20-25% и при правильном подходе уже через год можно ожидать полной окупаемости и увеличение постоянной прибыли.

По средним подсчетам за месяц работы популярного салона можно получить около 350 000 рублей. Правда, выйти на такой уровень получится не сразу, поэтому нужно иметь в запасе определенную сумму для обеспечения работы магазина на первое время.

Видео: бутик оптики.

Еще пару десятков лет назад молодые люди в очках вызывали насмешку и сочувствие. Сегодня ситуация кардинально изменилась. Очки стали не только приспособлением для улучшения зрения, но и элементом стиля. Со вкусом подобранные оправы, цветные линзы создают свой, неповторимый имидж, причём не обязательно имидж «ботаника». Гораздо чаще, именно благодаря очкам, человек выглядит представительно и по-деловому.

А оптический бизнес специалисты относят к «вечным» отраслям. Поэтому можно смело утверждать, что открытие салона оптики — перспективное начинание и выгодный бизнес, которому кризисы не страшны.

Обзор рынка оптики

Работа современного салона оптики происходит в двух направлениях: продажа корректирующей оптики и диагностика зрения, с последующим индивидуальным изготовлением очков.

Магазины по продаже оптики можно разделить на три типа:

— лотки с недорогой готовой продукцией , как правило, китайского производства. Преимущество таких точек — в дешевизне и доступности товара. Средняя цена очков не превышает 300-500 рублей. Большой популярностью они пользуются у малоимущих слоёв населения. Объёмы реализации таких лотков достигают 65% всей корректирующей и солнцезащитной оптики. Доходы варьируются в пределах 2-3 тыс. долларов в месяц. Многие из них стали первой ступенью в развитии крупного оптического бизнеса. Но довольно часто случаются ситуации, когда суммарный месячный доход не позволяет окупить затраты. Потому как, несмотря на дешевизну, потребитель стал более привередлив и к своему здоровью стал относиться более бережно, а качество продукции стихийных точек обычно не высокое.

— магазины оптики как медицинские учреждения . Такие точки продажи обычно привязаны к аптекам, торговым центрам, могут располагаться как отдельностоящие павильоны. Отличаются высоким уровнем сервиса, т.к. реализацией занимаются люди с профильным медицинским образованием. Обычно такой магазин имеет в штате окулиста, способного оказать консультацию и подобрать нужные очки. Ассортимент товара довольно широкий, ориентированный на различные покупательские аудитории: от недорогих очков корейского производства — до дорогих элитных итальянских моделей. В некоторых магазинах существуют мастерские по изготовлению очков под заказ.

Обычно крупные оптические салоны открывают несколько магазинов с кабинетами диагностики, где проводятся консультации и приём заказов. При этом, само производство очков выносят в отдаленные районы города или за его черту, для снижения затрат по аренде. Ежемесячная прибыльность салонов такого класса достаточно стабильна и достигает уровня 4-6 тыс. долларов. Но, чтобы называться брендовым салоном, им не хватает идеи, уникальности, привязанности к одному известному производителю.

— брендовые салоны , как правило, отличаются высококачественным и дорогим товаром. Многие из них имеют сеть магазинов в разных регионах. Стоимость очков может достигать 1500 долларов. Поставки организованы напрямую из-за рубежа или через официальных дистрибьюторов. Доходность наиболее крупных сетей оптики находится в пределах 10-15 тыс. долларов в месяц.

Салоны VIP-класса имеют свою концепцию продаж и учитывают последние тенденции моды. Непременно имеют в своем ассортименте товары категории люкс и, конечно же, брендовые модели известных торговых марок. Изготовлены такие модели очков с использованием современных технологий производства и дорогих материалов для оправ, в некоторых случаях — и ценных металлов. Категория граждан, которая может себе позволить приобрести оптику в таких салонах, не велика. Поэтому многие сети ориентируют свой ассортимент и на покупателей со средним достатком.

Что касается прогнозов на развитие оптического бизнеса, то они довольно оптимистичны. Рентабельность салонов уверенно держится на позициях 15-20%. Перенасыщение рынка не предвидится, потому как, по статистике, проблемы со зрением имеет каждый человек, достигший 40-летнего возраста. И этот рубеж опускается всё ниже.

Молодое поколение предпочитает не экономить на своём здоровье, но преимущественно приобретают контактные линзы. Уровень продаж линз, по отношению к продаже очков, находится в пропорции как 2:3. И, вполне возможно, этот показатель будет расти. К тому же, меняется отношение россиян и к образу жизни. Люди хотят тратить деньги на качественную продукцию, приобретённую в специализированных магазинах. А это обеспечивает ежегодный прирост покупателей до 20%. Поэтому рынок оптики остаётся довольно привлекательным для инвестиций.

Подбор помещения

В зависимости от предоставляемых услуг, подбирается и площадь помещений. Для торгового зала достаточно 40-50 м.кв. Оптика – товар специфический. Даже небольшие площади позволяют разместить широкий ассортимент. К тому же, как правило, не возникает потребности в складских зонах. Если же салон будет заниматься диагностикой и самостоятельным изготовлением очков, то общая площадь должна быть как минимум 80-100 м.кв.

Месторасположение салона играет немаловажную роль в формировании прибыли. Поэтому желательно обустраивать магазин в людном месте, с хорошими подъездными путями и оборудованной автостоянкой. Интерьер должен быть соответствующим – стильным, гармоничным и не кричащим. Искусно подобранный дизайн должен приносить эстетическое удовольствие и желание вернуться сюда снова. Возможно, понадобятся услуги дизайнера и разработка проекта.

Юридический аспект деятельности

Бизнес, связанный с оптикой, относится к медицинской деятельности. Поэтому, для его создания, кроме юридической регистрации, необходимо получить лицензию на медицинскую и фармацевтическую деятельность. Выдача документов производится в Министерстве здравоохранения и Федеральной службе по надзору в сфере здравоохранения и социального развития. Необходимыми условиями для получения лицензии являются:

— наличие лица, ответственного за осуществление деятельности;
— наличие и принадлежность на законных основаниях помещений и оборудования;
— наличие персонала с соответствующим образованием.

К помещениям также будут предъявлены повышенные требования со стороны контролирующих служб – Роспотребнадзора, пожнадзора, СЭС.

Сроки выдачи и согласования документов могут затянуться на несколько месяцев. А расходы на оформление документов составят около 5 тыс. долларов.

Оборудование кабинета диагностики

В соответствии со СНиП для лечебно-профилактических учреждений, площадь медицинского кабинета должна быть не менее 18 м.кв., и он должен быть оборудован раковиной. Санитарные нормы предусматривают соблюдение требований по внутренней отделке, обеспечению оптимальных условий по микроклимату помещений. В кабинете необходимо предусмотреть естественное освещение.

Стоимость оборудования для кабинета диагностики обойдется в сумму около 15-20 тыс. долларов. Причём покупка б/у оборудования не приемлема, т.к. при оформлении юридических документов понадобится его метрологическая экспертиза. А риск непрохождения этих тестов возрастает от сроков использования обследуемых приборов.

В необходимый комплект диагностического оборудования входит:

— автокераторефрактометр прибор для измерения рефракции и параметров поверхности роговицы – цена от 6500$;

— диоптриметр – прибор для измерения диоптрия и подбора оптических стёкол – цена от 1500$;

— офтальмоскоп – прибор для обследования глазного дна – цена от 1500$;

— щелевая лампа – аппарат для микроскопического анализа глаза – цена от 2500$;

— пупиллометр – прибор для определения межзрачкового расстояния – цена от 200$;

— проектор знаков – прибор для определения остроты и характера зрения – цена от 2000$;

— набор пробных линз используется для обследований отклонений зрения и подбора корректирующей оптики методом проб – цена от 600$.

Также необходимо произвести обустройство медицинского кабинета необходимой мебелью и рабочим местом офтальмолога.

Мастерская по изготовлению очков

Обычно салоны оптики, кроме продажи, предоставляют следующие виды услуг:

— изготовление очков, с учётом выбранной оправы;
— изготовление и тонирование оптических линз;
— ремонт оправ и ультразвуковая чистка деталей очков.

Для выполнения этих услуг понадобится следующее оборудование:

— станок для обточки линз. Он предназначен для сканирования параметров оправы, центрирования и придания нужной геометрической формы линзе. А также для полировки торца линз – цена от 2200$;

— ручной станок для окончательной обработки линз. С его помощью завершается обтачивание линзы под конкретную оправу – цена от 220$;

— диоптриметр, необходим для разметки диоптрии в оптическом центре линзы и восстановления необходимого межцентрового расстояния в очках – цена от 520$;

— нагревательный фен, размягчает пластиковую оправу, для последующей установки готовой линзы – цена от 130$;

— аппарат для ультразвуковой чистки мелких деталей оправ и труднодоступных участков очков – цена от 1300$;

— ручной лесочник служит для нарезания канавки в торце линзы, предназначенной для последующей установки в лесочные (полуободковые) оправы – цена от 230$;

— сверлильный станок, необходим для сверления отверстий в линзах, при изготовлении очков с винтовыми креплениями – цена от 210$;.

— сварочный аппарат, предназначен для ремонта и пайки оправ – цена от 10000$;

— комплект ручных инструментов – цена от 100$.

При наличии такого оборудования, на выполнение поставленной задачи, опытный мастер-оптик потратит не более 1-2 часов. Для салона оптики с безупречной репутацией это хороший показатель. Поэтому, чтобы не растерять клиентов, увеличивать сроки исполнения заказа не стоит.

Но заказ предполагает, что в наличии уже имеются готовые оправы. Однако большинство фирм расширяют свои возможности и занимаются изготовлением оправ самостоятельно. По рентабельности, производство очков с начальных стадий занимает лидирующее место среди малого и среднего бизнеса. Причём оправы могут быть не только для очков, корректирующих зрение, но и для солнцезащитных.

Стоимость укомплектованной линии, для производства оправ, составит 25-50 тыс. долларов. Во многом на цену оборудования влияет производитель. Самыми дешевыми будут китайские станки, более дорогими – немецкие и швейцарские. Для обслуживания производственного цеха, понадобится звено из 3-4 человек. А производительность составит от 1000 до 2500 изделий в смену.

Формирование ассортимента и подбор персонала

Затраты на покупку товара обойдутся в сумму от 25 до 50 тыс. долларов. Чем шире будет выбор, тем более продуктивной будет работа салона. Поэтому ассортимент должен включать как минимум 500 наименований оправ, 10-15 видов контактных и очковых линз и не менее 80 диоптрий каждого отдельного вида, а также солнцезащитные очки и аксессуары. Средства по уходу за контактными линзами должны насчитывать не менее 10 наименований.

Подбор квалифицированного персонала может оказаться самой трудновыполнимой задачей, при организации очкового бизнеса. В частности, это касается опытных мастеров-оптиков. Дефицит этой профессии давно наметился на рынке труда. И каждый салон по-своему выходит из сложившихся ситуаций. Некоторые переманивают специалистов у конкурентов, другие набирают выпускников ВУЗов и училищ. Одним из вариантов решения проблемы есть самостоятельная подготовка кадров. Обучение мастера-оптика, с последующим его трудоустройством, обойдётся в сумму около 320$. Также в обязательный штатный состав должны войти консультант-оптик, врач-офтальмолог, менеджер, администратор.

Общая сумма первоначальных вложений составит не меньше 100 тыс. долларов. Сроки окупаемости салонов оптики зависят от количества предоставляемых услуг. В среднем, этот показатель составляет 1,5-2 года.

Как открыть магазин оптики - основные «за и против», 4 мощные конкурентные преимущества, финансовые расчеты и советы от экспертов.

Капитальные вложения в салон оптики: 70 000$.
Сроки окупаемости по бизнес плану: 2-3 года.

Ответить парой предложений, как открыть магазин оптики , невозможно.

Данный вид бизнеса сложен не только внушительной сумой необходимых капитальных инвестиций.

Также важно учесть тонкости оформления разрешительной документации, формирование нужной ценовой политики и прочие факты.

Разобраться в них бывает сложно даже тем, кто не один год проработал по найму в чужой оптике.

Возможно, потому некоторые фирмы закрываются уже через полгода-год.

Тем не менее, число людей с проблемами со зрением неуклонно растет.

Уже сейчас их насчитывается более 40 миллионов человек!

Некоторый процент из них отказывается от использования очков или линз, часть приобретает готовые изделия очень низкого качества (обычно, пенсионеры).

Все остальные – целевая аудитория оптики.

Стоит разобраться во всех тонкостях и составить детальный бизнеса план.

Только так получится стать владельцем серьезного бизнеса, который будет приносить высокую прибыль.

Список документов в бизнес плане салона оптики

Обычно выбор между регистрацией ИП и ООО остается на усмотрение предпринимателя.

Но в случае идеи открыть салон оптики настоятельно рекомендуется именно вариант регистрации общества с ограниченной ответственностью.

Как вы знаете, только после можно получить лицензии на некоторые специфические виды производства или торговли.

Если продавать только готовые оптические изделия, прибыль не будет существенной.

Но для того, чтобы проводить диагностику и изготавливать очки в своей оптике, вам потребуется медицинская лицензия.

Лучше подумать об этом сразу и начать оформление документов с регистрации ООО.

После этого соберите пакет бумаг для получения лицензии на медицинскую деятельность.

Их перечень нужно указать в бизнес плане салона:

документацию, которая подтвердит право владения на помещение;
акты на медицинское оборудование;
дипломы и сертификаты, которые докажут наличие нужной квалификации у врачей, которых вы зачислили в штат;
заключение СЭС о том, что магазин оптики соответствует их требованиям;
прочие регистрационные бумаги.

Вышеназванные процессы оформления бумаг не такие сложные, хотя отнимают много времени и нервов.

Если вы не хотите заниматься этим самостоятельно, за отдельную плату можете делегировать процесс регистрации бизнеса специалистам.

Маркетинговый анализ для бизнес плана оптики

В бизнес плане магазина оптики важно обозначить, как именно ваш салон будет стремиться занять место на рынке.

Это раздел важен и для потенциальных инвесторов, которые не станут вкладывать деньги в посредственную бизнес-идею.

Целевая аудитория оптик обширная.

Ведь в данном случае клиентами становятся не сколько по своему желанию, а из-за существования проблемы, необходимости.

Для дальнейшего планирования маркетинговой стратегии, ЦА можно обозначить как платежеспособную аудиторию возраста 18+.

Список конкурентных преимуществ для салона оптики

«Без четкого понимания того, как стать прибыльным, бизнес не является бизнесом – это не больше чем хобби!»
Джейсон Фрайд

В бизнес план магазина оптики важно внести исследования ближайших конкурентов на рынке.

Их нужно знать «в лицо»: понимать сильные и слабые стороны, познакомиться с ассортиментом, ценовой политикой, методами рекламы.

Для этого достаточно посетить несколько салонов оптики лично, а также изучить доступную в интернете информацию.

На основании этих данных получится составить список конкурентных преимуществ.

Именно на них вы будете делать ставку в маркетинговой стратегии бизнес плана.

И именно из-за этих сильных сторон клиенты придут именно в ваш салон оптики, а не к конкурентам.

4 варианта весомых конкурентных преимуществ:

Преимущество	Описание
Оборудование	Иногда к вам будут приходить люди со сложными проблемами со зрением. Если вы сможете помогать в ситуациях, когда конкуренты опускают руки, это станет важным преимуществом. По большей части успех зависит от квалификации персонала. Но также важно открыть оптику с лучшим современным оборудованием.
Сертификаты	Хорошие очки и линзы стоят дорого. Потому клиенту важно знать, за что он платит. Введите в ассортимент известные бренды и обязательно имейте сертификаты качества. Во-первых, потому что это повысит лояльность к салону. Во-вторых, их отсутствие чревато крупными штрафами.
Система лояльности	Покрытие сегмента публики с низким достатком может не принести значительной выгоды оптике. Тем не менее, если вы разбавите ассортимент линейкой доступных оправ для тех, кто не так обеспечен, получите дополнительное преимущество.
Программа скидок	Продукция оптик – не то, что покупают еженедельно. Но владельцы линз, к примеру, будут появляться у вас на пороге каждый месяц. Введите клуб постоянного покупателя, чтобы они возвращались именно к вам. Предоставьте накопительную скидку, делайте смс-рассылку, проводите акции для старых клиентов.

Методы продвижения в бизнес плане магазина оптики

Салоны оптики сейчас по большей части ориентированы на людей со средним уровнем достатка.

Торговля исключительно люксовыми изделиями оказалась нерентабельной. Как и продажа дешевых готовых очков.

Основой ассортимента магазина стоит сделать продукцию из средней ценовой категории (80%), а остальное выделить для товаров по невысокой цене и брендовых (по 10%).

Чтобы привлечь нужную аудиторию используйте такие рекламные методы:

Рекламный метод	Описание
Оформление	Обычно в оформлении салонов оптики используют максимально открытые пространства. Дверь и стены могут быть прозрачными, чтобы проходящие мимо люди обращали внимание на интерьер. Уделите внимание достаточно яркому освещению. Сочетание этих факторов сделает точку похожей на большую витрину. А это вполне действенный метод рекламы для магазина.
POS-материалы для бизнеса	Рекламные материалы оптики нужно распространять там, где может появляться целевая аудитория. Очень эффективно заключить договор с медицинскими учреждениями и разместить там плакаты, визитки или другие рекламные материалы.
СМИ	Реклама на телевидении используется редко из-за высокой стоимости. Однако перед открытием магазина стоит воспользоваться этим методом продвижения.
Интернет	Создание хорошего сайта – в наше время это неотъемлемая часть маркетинговой политики. На странице можно информировать клиентов об ассортименте салона, текущих акциях, размещать полезные тексты. Хорошая практика – создать возможность каждому клиенту с картой покупателя зайти в личный кабинет. При решении масштабировать бизнес можно использовать сайт для дополнительных продаж через интернет.
СМС	Некоторые услуги оптики клиенты должны получать регулярно. К примеру, менять линзы на срок 1-3-6 месяцев, проходить проверку зрения. Рассылка клиентам смс с напоминанием об этом значительно повышает объем продаж.

Как выбрать помещение, чтобы открыть салон оптики?

Шаг, который нужно будет пройти еще до подачи документов на лицензию для бизнеса – поиск подходящего помещения.

Главное, чтобы оно было не менее 50 м 2 по площади и находилось в достаточно людном месте.

Под эти требования может подойти как отдельное здание, так и торговая площадь в каком-нибудь ТЦ.

Кроме стилистического оформления салона, важно привести его в соответствие требованиям СЭС и пожарной безопасности.

С этой точки зрения аренда помещения в ТЦ выгоднее для бизнеса.

Ведь обязанность получения разрешений берет на себя администрация, которая предоставляет аренду.

Еще один плюс аренды в торговом центре – наличие собственной охраны.

Если вы решили открыть магазин в отдельном здании, обязательно установите сигнализацию и систему видеонаблюдения.

Какое нужно оборудование, чтобы открыть магазин оптики?

Название	Описание
Линия изготовления очков	Этот вид оборудования принесет наибольшую выгоду для магазина оптики. Однако это и самая крупная статья затрат (1 – 1,5 миллиона рублей). Сюда относятся системы обработки стеклянных и пластмассовых линз, мойка ультразвукового типа, линия сборки, диоптриметр и прочие устройства.
Оборудование кабинета врача	По статистике, полная комплектация кабинета офтальмолога в салоне оптики может обойтись в 350 000 – 400 000 рублей. В эту сумму входит исключительно профессиональное оборудование (проектор, пробные линзы, щелевая лампа, таблица проверки зрения, рефрактометр, офтальмоскоп и прочее). В бизнес плане важно указать, кто будет поставлять технику, и заниматься её обслуживанием.
Торговое оборудование	Не стоит забывать, что речь все же идет про торговый бизнес. Значит, не обойтись без стандартного оборудования для продаж: витрины, кассовый аппарат, стеллажи, набор мебели.
Вывеска	Вывеску салона принято включать именно в список необходимого оборудования. Не забывайте, что это также метод внешней рекламы. Потому на её дизайне и качестве не стоит экономить.

Подбор персонала для магазина оптики

В бизнес план салона оптики входит такой важный раздел, как персонал торговой точки.

В нем указывают информацию о том, кто будет работать в магазине, какие обязанности выполнять, сколько получать.

В план закладывают даже размер будущих премий и график работы.

Должность в салоне	Кол-во	Зарплата (руб.)
Итого:	5	125 000 руб.
Администратор	1	30 000
Врач	1	30 000
Оптик-техник	1	25 000
Продавец-консультант	2	20 000

Наличие в штате врача-офтальмолога позволит значительно увеличить размер прибыли от салона.

Работник при этом должен также иметь специализацию контактолога, ведь контактные линзы составляют львиную долю ассортимента успешного магазина.

У врача должны быть документы, которые подтвердят его профессиональный уровень.

Без этих бумаг невозможно получить лицензию на осуществление медицинской деятельности в заведении.

Серьезные требования предъявляются и к уровню профессионализма мастера, который будет заниматься изготовлением очков в салоне.

Особенно важно это в том случае, если работать приходится на ручном станке.

Финансовый раздел бизнес плана магазина оптики

Финансовый раздел позволяет рассчитать, какая конкретно сумма нужна, чтобы открыть салон.

Начинающие предприниматели редко располагают такой внушительной суммой и могут решить использовать банковскую ссуду или привлечение инвесторов.

Однако эксперты советуют не спешить совершать такой рискованный шаг.

Первый бизнес часто оказывается не особо успешным.

А открытие магазина оптики к тому же особо рискованно.

Сколько нужно денег, чтобы открыть магазин оптики?

Статья расходов	Сумма ($)
Итого:	70 000 $
Получение разрешений от СЭС и пожарных	150
Получение лицензий на мед. услуги и изготовление очков	1 400
Создание товарного запаса оправ	20 000
Создание товарного запаса оптических и очковых линз	10 000
Создание товарного запаса аксессуаров	5 000
Покупка оборудования для создания очков	23 000
Покупка оборудования для кабинета врача	6 200
Покупка мебели, витрин и кассового аппарата	3 000
Запуск рекламной кампании	250
Неучтенные расходы по бизнесу	1 000

Регулярные вложения в салон оптики

На видео ниже представлен осмотр пациента врачом-офтальмологом для грамотного подбора линз:

Сроки окупаемости салона оптики

Как затраты на то, чтобы открыть магазин оптики, так и сроки окупаемости зависят от многих факторов.

Среднестатистический уровень выручки салона может составлять около 80-100 000 рублей.

При таком показателе вложения могут «отбиться» полностью уже через 2-3 года.

Бизнес на производстве и продаже оптической продукции сопряжен со многими рисками.

Однако в то же время он демонстрирует стабильный рост.

Главное, грамотно этим воспользоваться.

Перспективы, которые открываются перед предпринимателями, компенсируют даже внушительный размер капитальных инвестиций и трудный процесс получения лицензии.

Так что если вы задумались над тем, как открыть салон оптики , стоит развивать эту тему.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

ВОЗ (Всемирная организация по здравоохранению) привела довольно тревожные данные за последнее время количество людей, имеющих проблемы со зрением увеличивается достаточно быстро. Если же не принять никаких мер, то уже в самое ближайшее время около 80% россиян будут иметь нарушение зрения. А объяснить сложившуюся ситуацию можно следующим – очень резко возросли нагрузки на зрение. Огромное множество смартфонов, различных планшетов и компьютеров и частая работа с данными девайсами, заставляют граждан носить оптику. На сегодняшний момент, практически каждый пятый житель нашей страны страдает проблемой плохого зрения. Данная статистика не утешительна. Она заставляет хорошенько задуматься о создании собственного магазина по продаже оптики, в качестве необходимого и довольно перспективного бизнеса. В данной статье мы более подробно попытаемся вам рассказать, с чего следует начать открытие салона оптики, и какие затраты потребует от вас это предприятие.

Если вы прочтете данную статью до конца, то вы сможете узнать о том, как открыть салон оптики с нуля. Никакой бизнес не может обойтись без соответствующего оформления. Вы можете выбрать в качестве ведения данного дела ООО или ИП. Если же в ваши планы входит реализация только готового товара (очков), вам не нужно будет иметь лицензию. Отсюда следует, что вам больше подойдет индивидуальное предпринимательство. Но все же, наш совет, сразу же стоит регистрироваться в качестве юридического лица. В этом случае, вы можете получить специальную лицензию для занятия медицинской деятельности. Это в свою очередь сможет максимально расширить количество предоставляемых услуг при продаже очков или линз, которые, как правило, выписываются врачом.

Для этого, вам нужно будет заняться обустройством кабинета по производству очков. Для оформления специальных лицензий вам понадобится собрать ряд документов:

Санитарно-эпидемиологическое заключение;
Пакет документов на помещение для оптики и оборудование;
Регистрационные и учредительные документы;
Документ о квалификации врачей оптометристов.

Сбор пакета этих документов займет у вас около месяца. Вы также должны будете произвести уплату государственного сбора.

Выбор помещения

Салон оптики может стать доходным делом. И прежде чем открыть такое дело, важно понять выгодно ли открывать такую точку торговли. Если вы пошли регистрацию, то пришло время позаботиться о других моментах.

В первую очередь, вы должны заняться поиском нужного помещения. Как правило, очень многое в этом случае зависит от количества предоставляемых вами услуг. Но все же, салон по продаже оптики должен располагаться в месте с очень большой проходимостью. Если же в ваши планы не входит организация диагностического кабинета, то для салона вам хватит площади и в 45 кв.м., поскольку разместить очки вы сможете и на небольшой площади. Но если же вы решили открыть большой магазин оптики, с предоставлением услуг по диагностике зрения, и производством очков, то общая площадь помещения должна быть более большой. По установленным нормативам, диагностический кабинет по своей площади должен составлять не меньше 19кв.м. Также вам потребуется предусмотреть дополнительную площадь для мастерской. Все помещения обязательно должны соответствовать установленным нормативам, пожарным и санитарным требованиям. Но при выборе нужного помещения для салона оптики вам все же не обойтись без некоторых трудностей. Если же вы сможете их преодолеть, то встанете крепко на ноги и сможете извлечь отличную прибыль от предоставляемых услуг.

Ассортимент

Когда найдете подходящее помещение, то подумайте о товарах. В таком случае прежде всего, нужно определиться с клиентской аудиторией, которая будет обращаться в ваш салон. Можно ориентироваться на средний класс населения. Поскольку люди, имеющие достаток, любят довольно часто менять очки. Ассортимент данной продукции должен быть очень широким, и включать в себя продукцию разных ценовых категорий. Помимо корректирующей оптики, нужно реализовывать и более востребованные контактные линзы, всевозможные тренажеры для улучшения зрения, солнцезащитные очки, аксессуары.

Оборудование, необходимое для магазина оптики

Для того чтобы оборудовать свой диагностический кабинет, вам понадобится специальное оснащение.

Щелевая лампа.
Офтальмоскоп.
Рефрактометр – кератометр.
Проектор знаков.
Набор пробных линз.

Стоимость данного оборудования составит примерно 350-360 тыс. рублей.Помимо всего перечисленного, для приобретения профессиональной линии по сборке очков, оснащенной обработкой пластиковых и стеклянных линз, диоптриметром, центратором и т.д. вам потребуется сумма от 1,3 до 1,9 млн. руб.

Персонал

Оптика как бизнес - это отличная возможность заработать. Поэтому узнайте о том, как открыть точку по продаже очков. Для проведения диагностических услуг в салоне вам нужно будет нанять на работу профессионального врача-офтальмолога. Он также должен быть контактологом, и уметь выписывать контактные линзы. Как правило, в салонах оптики работают 2 специалиста посменно. А в торговом зале должны присутствовать продавцы-консультанты, осуществляющие помощь покупателям в подборе нужной оправы для очков и линз. А руководителем данного салона должен быть квалифицированный фармацевт, имеющий аккредитационный сертификат. Штат сотрудников салона оптики, который состоит из руководителя, 2-ух продавцов- консультантов, 2-ух врачей, будет требовать оплаты труда, примерно в 150-160 тыс. рублей. В районе 45% данной суммы будет уходить в налоговые органы в качестве отчисления и оплаты в фонды.

Следует отдельно поговорить о сборщике очков, том специалисте, который занимается изготовлением очков по рецепту. Его профессионализм и качество выполняемых работ будет зависеть от того оборудования, которое вы купите. Допустим, на полуавтоматическом или полностью автоматизированном оборудовании может работать тот мастер, который отлично владеет навыками ручного руда. А вот на ручном станке сможет осуществлять работы только квалифицированный мастер.

Прочтите статью сайта: Идея для бизнеса - производство детских игровых площадок

Цена вопроса

Из всего вышеперечисленного, можно сделать следующий вывод – данная идея будет требовать от вас довольно больших капиталовложений. Помимо перечисленных затрат на закупку нужного оборудования и оплату труда сотрудникам, потребуются финансы для:

Покупки товаров 230-400 тыс. рублей. 2. Аренды помещения – от 20 до 25 тыс. рублей.

Открытие своего салона оптики

Основная прибыль от данного вида деятельности, как правило, зависит от местонахождения салона. Но все же спрос на данную продукцию очень высокий, и с каждым годом неуклонно растет. Доход предприятия будет более ощутим из-за разницы между закупочной и продажной стоимости. Прибыль может составить 220-300 тысяч рублей ежемесячно. Чистый доход 90-200 тыс. рублей. Исходя из этого, все ваши денежные расходы смогут окупиться очень быстро. Учитывайте все эти советы и открывайте свой салон оптики для получения прибыли.

Изготовление очков: отдельные вопросы организации деятельности и налогообложения

К вопросу организации деятельности по изготовлению очков мы обращались неоднократно. Не обходили стороной и вопросы налогообложения. Проведенный опрос читателей показал, что актуальность вопроса не снижается.

Как открыть магазин оптики с нуля

Деятельность по изготовлению корригирующей оптики сегодня снова в центре внимания.

Очки — предмет медицинской техники

В соответствии с Общероссийским классификатором продукции ОК 005-93 <1> очки (код 944260) относятся к классу 940000 "Медицинская техника". Оправы для очков (код 944265) также входят в этот класс. При реализации данной продукции эту особенность следует учитывать.

<1> Утвержден Постановлением Госстандарта России от 30.12.1993 N 301.

Возможна ли оптика в аптеке?

Может ли аптека, расширяя ассортимент продаваемой продукции и привлекая новых клиентов, открыть отдел оптики? Обратимся к главному фармацевтическому документу — Федеральному закону N 61-ФЗ <2>. Согласно п. 7 ст. 55 Федерального закона N 61-ФЗ аптечные организации, индивидуальные предприниматели, имеющие лицензию на фармацевтическую деятельность, наряду с лекарственными препаратами вправе приобретать и продавать изделия медицинского назначения, дезинфицирующие средства, предметы и средства личной гигиены, посуду для медицинских целей, предметы и средства, предназначенные для ухода за больными, новорожденными и детьми, не достигшими возраста трех лет, очковую оптику и средства ухода за ней, минеральные воды, продукты лечебного, детского и диетического питания, биологически активные добавки, парфюмерные и косметические средства, медицинские и санитарно-просветительные печатные издания, предназначенные для пропаганды здорового образа жизни.

<2> Федеральный закон от 12.04.2010 N 61-ФЗ "Об обращении лекарственных средств".

Аналогичные положения содержит и Отраслевой стандарт "Правила отпуска (реализации) лекарственных средств в аптечных организациях. Основные положения" <3>. Согласно положениям данного документа аптеки могут осуществлять реализацию оптики (в частности, готовых очков, средств по уходу за очками и др.).

<3> Утвержден Приказом Минздрава России от 04.03.2003 N 80.

Таким образом, реализация очков — тот вид деятельности, который аптеки могут осуществлять.

Нужна ли лицензия?

Перед началом нового вида деятельности целесообразно убедиться, что он не является лицензируемым. В противном случае необходимо получить лицензию.

Перечень видов деятельности, на которые требуется лицензия, приведен в ст. 12 Федерального закона N 99-ФЗ <4>. В частности, к ним относится деятельность по производству и техническому обслуживанию медицинской техники.

<4> Федеральный закон от 04.05.2011 N 99-ФЗ "О лицензировании отдельных видов деятельности".

Порядок лицензирования производства медицинской техники, в том числе и корригирующих очков, определен Постановлением Правительства РФ от 16.08.2002 N 612 "Об утверждении Положения о лицензировании производства медицинской техники". Лицензия на осуществление деятельности по производству медицинской техники предоставляется на пять лет. Срок действия лицензии может быть продлен в порядке, предусмотренном для переоформления лицензии.

Кроме того, специалисты Росздравнадзора в Письме от 15.02.2005 N 02И-52/05 обращают внимание хозяйствующих субъектов, что следует разделять деятельность по изготовлению очков и деятельность по осмотру офтальмологом, подбору очков и пр.: при осуществлении производителями очковой оптики деятельности по осмотру пациента офтальмологом, подбору очков и т.д. требуется лицензия на осуществление медицинской деятельности, порядок лицензирования которой определен Постановлением Правительства РФ от 22.01.2007 N 30 "Об утверждении Положения о лицензировании медицинской деятельности".

Обратите внимание! За изготовление очковой оптики без лицензии производители несут ответственность в порядке, установленном законодательством РФ.

Нередко для привлечения клиентов предприниматели дают рекламу о бесплатном тестировании зрения, не задумываясь о том, что на такую услугу необходимо получить лицензию на медицинскую деятельность. Последствия такого шага подробно представлены в Постановлении ФАС ВСО от 26.01.2011 по делу N А10-2112/2010.

По мнению организации, выступившей рекламодателем и привлеченной к административной ответственности, сообщение о бесплатном тестировании зрения на новейшем оборудовании направлено на рекламу открытия салона оптики. По мнению заявителя жалобы, тестирование зрения не относится к медицинским услугам.

Предыстория такова. Общество распространяло рекламу услуг салона оптики "VIDI оптика", информировавшую потребителей об открытии салона оптики, возможности приобретения очков от мировых брендов, а также оказании услуг по бесплатному тестированию зрения на новейшем оборудовании.

Решением УФАС по Республике Бурятия распространенная обществом реклама товаров и услуг по бесплатному тестированию зрения салона оптики "VIDI оптика" признана ненадлежащей и не соответствующей п. 7 ст. 7 Федерального закона N 38-ФЗ <5> в связи с отсутствием у рекламодателя лицензии на право осуществления медицинской деятельности.

<5> Федеральный закон от 13.03.2006 N 38-ФЗ "О рекламе".

из содержания видеоролика нельзя сделать вывод, что целью бесплатного тестирования на новейшем оборудовании в салоне оптики является определение параметров остроты зрения в диоптриях для последующего назначения корригирующих очков, в нем не содержится сообщение о привлечении врача-офтальмолога при тестировании зрения, не указывается механизм проведения тестирования;
УФАС по Республике Бурятия не представило доказательств того, что при осуществлении тестирования зрения индивидуальным предпринимателем Дамбиновым Д.А. осуществлялась исключительно медицинская деятельность;
сообщение об оказании услуг по бесплатному тестированию зрения на новейшем оборудовании не является объектом рекламирования. Как видно из размещенной рекламы, она содержит информацию не только о салоне "VIDI оптика", но и об оказании услуг по бесплатному тестированию зрения на новейшем оборудовании. По мнению общества, бесплатная услуга не является предпринимательской деятельностью, не является товаром и не может выступать в качестве объекта рекламирования. Товар — продукт деятельности (в том числе работа, услуга), предназначенный для продажи, обмена или иного введения в оборот (ст. 3 Федерального закона N 38-ФЗ). Медицинская услуга предназначена для введения в оборот, в связи с чем является объектом рекламирования независимо от форм ее оплаты.

Однако эти доводы, по мнению судей, не могут быть учтены.

Отказывая обществу в удовлетворении заявления о признании решения недействительным, суды двух инстанций исходили из того, что оспариваемый ненормативный правовой акт соответствует Федеральному закону N 38-ФЗ и не нарушает прав и законных интересов общества. Суды посчитали, что тестирование в салоне "VIDI оптика" с целью диагностики зрения и подбора очков на оборудовании относится к медицинской деятельности в области медицинской оптики и офтальмологии, в связи с чем оказание данных услуг может осуществляться только на основании лицензии.

В соответствии со ст. 3 Федерального закона N 38-ФЗ реклама — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке; ненадлежащая реклама — реклама, не соответствующая требованиям законодательства РФ.

Согласно п. 7 ст. 7 Федерального закона N 38-ФЗ не допускается реклама товаров, на производство и (или) реализацию которых требуется получение лицензий или иных специальных разрешений, в случае отсутствия таких разрешений.

Из п. 7 ст. 38 Федерального закона N 38-ФЗ следует, что рекламораспространитель несет ответственность за нарушение требований, установленных ст. 7 настоящего Закона.

В соответствии с п. 1 ст. 17 Федерального закона от 08.08.2001 N 128-ФЗ "О лицензировании отдельных видов деятельности" <6> медицинская деятельность подлежит лицензированию.

<6> Документ утратил силу в связи с принятием Федерального закона от 04.05.2011 N 99-ФЗ "О лицензировании отдельных видов деятельности". В соответствии с ним медицинская деятельность также подлежит лицензированию.

Постановлением Правительства РФ от 22.01.2007 N 30 <7> утверждено Положение о лицензировании медицинской деятельности. В силу п. 4 медицинская деятельность предусматривает выполнение работ (услуг) по оказанию доврачебной, амбулаторно-поликлинической, стационарной, высокотехнологичной, скорой и санаторно-курортной медицинской помощи в соответствии с Перечнем согласно Приложению. В Перечень работ (услуг) при осуществлении медицинской деятельности включены работы (услуги) по медицинской оптике и офтальмологии.

<7> Документ утратил силу в связи с изданием Постановления Правительства РФ от 16.04.2012 N 291, которым утверждено Положение о лицензировании медицинской деятельности (за исключением указанной деятельности, осуществляемой медицинскими организациями и другими организациями, входящими в частную систему здравоохранения, на территории инновационного центра "Сколково"). Согласно новому Положению о лицензировании медицинской деятельности в Перечень медицинских услуг также входят работы (услуги) по медицинской оптике и офтальмологии.

Приказом Минздрава России от 10.04.2001 N 113 введен Отраслевой классификатор "Простые медицинские услуги" (ОК ПМУ N 91500.09.0001-2001), из которого следует, что к простым медицинским услугам относится деятельность по определению параметров зрения, в том числе рефрактометрия, офтальмометрия.

Согласно Письму Росздравнадзора от 15.02.2005 N 02И-52/05 "О порядке лицензирования работ, связанных с изготовлением корригирующих очков" при осуществлении производителями очковой оптики деятельности по осмотру пациента офтальмологом, подбору очков и т.д. требуется лицензия на осуществление медицинской деятельности.

Как следует из материалов дела, общество на основании договора на рекламное обслуживание оказывало владельцу салона оптики "VIDI оптика", индивидуальному предпринимателю Дамбинову Д.А., услуги по изготовлению и размещению рекламной продукции (прокату) на телевизионном канале.

Общество разместило на телеканале информацию следующего содержания: "Взгляни на жизнь по-новому. Каждому покупателю бесплатное тестирование зрения на новейшем оборудовании".

Судьи двух инстанций, учитывая содержания видеоролика и приведенные нормы права, пришли к правильному выводу, что общество, являясь рекламораспространителем, распространило рекламу медицинской деятельности. При этом, как установлено судьями, у индивидуального предпринимателя Дамбинова Д.А. в период распространения рекламы отсутствовала лицензия на осуществление медицинской деятельности.

Производство очковой оптики: какой режим налогообложения выбрать?

Для ответа на этот вопрос в первую очередь следует определить, подпадает ли изготовление очковой оптики под режим налогообложения в виде ЕНВД, поскольку его применение носит обязательный характер. В противном случае налогоплательщик вправе выбирать между общим режимом налогообложения и УСНО.

В соответствии с п. 2 ст. 346.26 НК РФ система налогообложения в виде ЕНВД для отдельных видов деятельности может применяться по решению представительных органов муниципальных районов, городских округов, законодательных (представительных) органов государственной власти городов федерального значения Москвы и Санкт-Петербурга, в том числе в отношении оказания бытовых услуг, их групп, подгрупп, видов и (или) отдельных бытовых услуг, классифицируемых в соответствии с Общероссийским классификатором услуг населению ОК 002-93 <8> (ОКУН).

<8> Утвержден Постановлением Госстандарта России от 28.06.1993 N 163.

Благодаря Изменениям, внесенным Приказом Росстандарта от 23.12.2010 N 1072-ст в ОКУН и вступившим в силу 01.04.2011, в состав группы "Бытовые услуги" включены услуги по ремонту и изготовлению очковой оптики (код по ОКУН 018332).

Таким образом, для того чтобы у аптечной организации возникла обязанность применять спецрежим ЕНВД в отношении операций по изготовлению очковой оптики, необходимо выполнение следующих условий:

на территории, где аптечная организация осуществляет деятельность, введен режим налогообложения в виде ЕНВД в отношении вида деятельности по оказанию бытовых услуг;
потребителями данной услуги аптеки являются физические лица, приобретающие товары для своих личных нужд;
оказание услуг по производству очковой оптики осуществляется на основании договора бытового подряда. Согласно п. 1 ст. 730 ГК РФ по договору бытового подряда подрядчик, осуществляющий соответствующую предпринимательскую деятельность, обязуется выполнить по заданию гражданина (заказчика) определенную работу, предназначенную удовлетворять бытовые или другие личные потребности заказчика, а заказчик — принять и оплатить работу.

В силу ст. 346.27 НК РФ к бытовым услугам относятся платные услуги, оказываемые физическим лицам (за исключением услуг ломбардов и услуг по ремонту, техническому обслуживанию и мойке автотранспортных средств), предусмотренные ОКУН, за исключением услуг по изготовлению мебели, строительству индивидуальных домов.

Чиновники главного финансового ведомства в своих разъяснениях придерживаются позиции, согласно которой плательщиками ЕНВД в части оказания бытовых услуг признаются только те организации и индивидуальные предприниматели, которые оказывают платные бытовые услуги физическим лицам (населению) на основе договоров бытового подряда. Оказание услуг, предусмотренных в разд. 010000 "Бытовые услуги" ОКУН, по заказам юридических лиц в целях применения гл. 26.3 НК РФ не относится к бытовым услугам и подлежит налогообложению в соответствии с иными режимами (см., например, Письма от 20.10.2010 N 03-11-06/3/142, от 27.09.2010 N 03-11-06/3/133).

К.И.Юсупов

Эксперт журнала

"Аптека: бухгалтерский учет

и налогообложение"

Как открыть салон оптики

Каковы бы ни были экономические реалии в стране и мире, на бизнес в сфере коррекции зрения это не слишком повлияет. По сравнению со многими другими потребностями желание человека видеть является безусловным приоритетом. А между тем, число людей, у которых со зрением не всё в порядке, с каждым годом увеличивается. И если раньше основным клиентом окулистов были представители старшего поколения, то сейчас происходит явное омоложение контингента потребителей. Поэтому открытие салона оптики, — с точки зрения бизнеса, решение разумное.

Бегло изучив среду предполагаемых конкурентов, выделим три типа оптических пунктов продажи. Самый распространенный тип - это торговые точки, растыканные по рынкам, вокзалам, торговым центрам, переходам и т.п. Рассчитанные, в основном, на бабушек и дедушек, они торгуют готовыми очками с незатейливыми оправами и сомнительной оптикой. Зато привлекательная цена (в среднем, покупка до 300 рублей) заставляет пенсионера забыть о качестве продукции и её возможном негативном влиянии на зрительные органы в будущем.

Второй тип - мультибрендовые салоны. Их основным посетителем является средний класс, готовый для улучшения зрения раскошелиться на сумму примерно до 8000 рублей. В таком салоне оценят текущее состояние ваших зрительных органов.

Идея бизнеса: как открыть салон оптики

Специалисты, исходя из ваших финансовых возможностей, помогут подобрать соответствующую оправу и оптимальные линзы.

Салоны премиум-класса, относящиеся к третьему типу, обслуживают представителей элиты, готовых выложить за покупку от 1000$ и выше. В период кризиса такие салоны практически исчезли в связи с ощутимым дефицитом клиентов.

Исходя из вышесказанного, сделаем основной упор на второй тип и рассмотрим последовательность действий по открытию оптического салона.

Получение лицензии для открытия оптики

Вы планируете открыть учреждение, в котором будете осуществлять и фармацевтическую деятельность, и оказывать медицинские услуги. Поэтому без лицензии Федеральной службы, курирующей здравоохранение, вам не обойтись.

Получение лицензии сопровождается бумажной и бюрократической волокитой с оформлением множества учредительных и регистрационных документов, получением согласований и разрешительных документов в различных инстанциях. Например, СЭС требует помимо учредительных бумаг еще и документы на помещение, на оборудование, медицинские дипломы и сертификаты персонала. Санинспекторы могут потребовать и другие документы, и чем оперативнее вы их предоставите, тем быстрее вывезите проверяющих на объект. Правда, иногда и проверки всех документов оказывается достаточно для получения заключения СЭС.

Все эти заботы возложить на посредников. При наличии «предварительного пакета» специализированные агентства готовы помочь за вознаграждение в размере до полусотни тысяч рублей. Самостоятельное получение лицензии обойдется наполовину дешевле.

Помещение и оснастка салона оптики

Видное удобное место на пересечении людских потоков - оптимальный вариант расположения будущего салона.

Салон оптики должен быть таким, чтобы клиенты не только комфортно себя чувствовали, но и были удовлетворены оказанным вниманием. Поэтому помимо помещения для продаж необходим отдельный кабинет, где можно произвести проверку зрения и возможные медицинские процедуры. Минимальные требования к медицинскому кабинету включают наличие места для мытья рук, окон высотой не меньше от пола. Длина кабинета должна быть не менее.

Не помешает салону и небольшое складское помещение для хранения оправ, линз и других атрибутов.

Набор оборудования в салон необходим такой, чтобы можно было производить комплексную проверку клиента на остроту зрения. Для этого понадобятся: авторефкератометр, диоптриметр, щелевая лампа, пупиллометр, проектор знаков, набор образцовых линз.

С учетом покупки мебели и торгового оборудования оснащение салона обойдется в сумму от 750 тысяч рублей до 1200 тысяч.

Комплектующие изделия

Среди поставщиков линз и оправ ориентируйтесь только на проверенные бренды.

Оправы «эконом-класса» от производителей Aristocrat, Elegant, Nimani стоят до 30$. Бренды Antonio Sordi, Marc O’Polo, Christie’s предлагают оправы среднего класса цену до 100$. А оправы-премиум от TAG Heuer, Rodenstock, Ray Ban обойдутся в 150-500$. Средняя наценка на оправах колеблется от 100 до 200%.

Обычные средние линзы идут по цене от 3 тысяч рублей до 5тысяч, а весь ценовой диапазон располагается в пределах 300-30000 рублей. Среди производителей отметим французскую компанию Essilor, немецкий концерн Carl Zeiss и корейскую фирму Corning. Наценка на линзах - 100-150%.

Значительный сегмент от всех продаж (до 40%) занимают контактные линзы, продаваемые с наценкой в 60-80%.

Первичная закупка комплектующих составит порядка 1млн. рублей.

Немного о доходах

Помимо продажи оптики, способной принести в месяц до 100000 тысяч рублей, не стоит забывать о комплексной диагностике (1200 рублей - обследование) и стандартной проверке зрения (120 рублей). Совокупный месячный доход успешного салона в идеале приближается к отметке в $10 тыс. С учетом первоначальных вложений реальная окупаемость «оптического» бизнеса — не более одного года.

Подготовлено редакторами: «Бизнес GiD»
www.bisgid.ru

Согласно статистике, в России проблемы со зрением испытывают 40 миллионов человек. Около миллиона детей уже рождается с плохим зрением, причем к 15 годам их количество утраивается. Поэтому торговать очками в нашей стране выгодно.

Бизнес на оптике: Лоточники

Формироваться рынок оптики начал десять лет назад. В то время стали появляться торговые палатки и павильоны, торгующие очками в самых разных людных местах – на рынках, у метро, подземных переходах. Да и сегодня количество ларьков и палаток, ставших стартовой площадкой для многих процветающих салонов, не уменьшилось, через них реализуется 65% всех корректирующих и солнцезащитных очков.

В ларьках метро и подземных переходов в основном продается продукция китайских производителей по 200-500 руб., изредка разбавленная изделиями российских заводов. Несмотря на то что очки, купленные в подобных местах, способны навредить зрению, популярность ларьков не падает. Они привлекают малообеспеченных покупателей, пенсионеров своей дешевизной и доступностью.

Бизнес на оптике: Одиночные магазины

На следующей ступени по уровню сервиса находятся магазины оптики. К ним относятся точки при аптеках, отдельные салоны и магазинчики, расположенные в торговых центрах. Все они работают в своей ценовой нише и ориентируются на определенного покупателя. Кто-то торгует продукцией масс маркета, кто-то эксклюзивным дорогим товаром. Объединяет их одно – все они являются медицинскими учреждениями. В каждом магазине как правило есть окулист, который занимается подбором очков и мастерская по их изготовлению.

Ассортимент магазинов довольно широк. Здесь можно найти и дорогие итальянские, и дешевые корейские оправы. Некоторые компании организуют сети из нескольких магазинов, где в головном магазине изготавливают очки, а во всех остальных филиалах –принимают заказы.
Наиболее активные компании сумели заработать достаточный капитал, чтобы организовать

Но настоящими сетями назвать их сложно. У них отсутствует основной критерий – известный бренд и уникальная концепция продаж.

Бизнес на оптике: Крупные сети

Брэндовые сети предлагают качественные товары, широкий набор услуг и квалифицированный сервис. В данный момент им принадлежит около 30% рынка, и эта доля постоянно увеличивается.

Одна из крупнейших сетей – «Очкарик» – насчитывает 20 салонов в Москве и Подмосковье. Успех этой сети принесла организация очковых супермаркетов. В них предлагаются очки всех ценовых категорий – от 500 до 30 тыс. руб. Дорогие оправы производства Италии и Германии закупаются напрямую за рубежом или у российских дистрибьюторов. Оправы среднеценового сегмента – это продукция, произведенная в Китае и Корее под европейскими марками. Самая дешевая продукция – оправы российского производства. Благодаря такому большому выбору найти нужный товар в магазинах сети могут покупатели с любым достатком.

Другая, не менее известная сеть, имеющая 14 магазинов, «ЛинзМастер», принадлежат компании Winning Vision. Основное преимущество этой сети — быстрый и качественный сервис. В салонах «ЛинзМастер» продаются не только демократичные, но и очень до
рогие оправы, а цены на услуги колеблются от 700 до 50 тыс. руб.

Сеть салонов изящной оптики Good Look, насчитывающая 7 салонов, несмотря на свое англоязычное название, имеет российские корни. Концепция этой сети – магазины для модников, где продаются товары из категории доступного «люкса» по цене от $150 до $1500 за солнцезащитные очки или оправу.

Цена очков зависит от разных факторов, материала из которого изготовлена оправа, например золото, платина, титан или другие редкоземельные металлы, отделки ценными породами дерева или стразами, а также использования дорогой технологии производства очков, известности бренда.

Бизнес план салона оптики

Самые дорогие очки – от Cartier, в них используются драгоценные металлы, а оправа иногда изготавливается из чистого золота.

Крупные сети постепенно перетягивают к себе покупателей магазинов-одиночек. Но процесс этот идет медленно. Наши люди привыкли покупать очки там, где дешевле. Связано это с исторически сложившимся легкомысленным отношением к своему здоровью. Особенно трудно переубедить пожилое население, которое привыкло носить очки по десять лет.

Единственный выход – просветительская работа.

В отличие от пожилых, молодые обеспеченные люди точно знают чего они хотят. На своем здоровье они предпочитают не экономить. Они хорошо разбираются в продукции, знают производителей. Средняя сумма заказа таких клиентов- 100 долларов.

Именно благодаря этому сегменту аудитории растет и рынок контактных линз. Соотношение продаж контактных линз и очков в магазинах сейчас примерно 40% на 60%. Но если темпы роста сохранятся, то продажи линз опередят реализацию очков.

Основные потребители контактных линз – молодежь в возрасте от 18 до 25 лет. Они активны, любят спорт и путешествия и желают каждый раз выглядеть по-новому. С помощью контактных линз им это удается.

По оценке экспертов, у нашего рынка хороший потенциал, только Москва может вместить еще 150-200 салонов оптики без ущерба для прибыли уже имеющихся магазинов.

Что касается прогнозов, вытеснят ли со временем сетевики «одиночек» , то скорее всего, ларьки и магазинчики, торгующие только недорогими очками, будут существовать еще долгие годы.

Бизнес на оптике: Цифры

Доля московского рынка

Ларьки рядом с метро и в переходах – 35%*.

Одиночные и сетевые салоны – 45%.

Бутики, отделы в модных магазинах – 20%.

Бизнес на оптике: Среднемесячная прибыль

Ларьки и палатки при метро – около $2,5-3 тыс.
Магазины «Оптика» – около $4,5-6 тыс.
Сетевые салоны – около $10,5-15 тыс.

Бизнес на оптике: Идеальный салон оптики

Площадь помещения: для бутиков — от 35 кв. м, для магазинов-салонов — от 100 кв. м.
Местоположение: в крупном торговом центре, в галерее бутиков или на оживленной улице.
Наличие в помещении торгового зала, мастерской по изготовлению очков, медицинского кабинета.
Современное диагностическое оборудование, линия по сборке очков, торговое оборудование.
Собственный брэнд.
Квалифицированный персонал (врач, оптометрист).
Постоянные клиенты.
Выгодные контракты с поставщиками линз и оправ.
Наличие разрешительной документации.

Плохое зрение – это самая распространенная проблема людей. Сегодня практически у каждого третьего человека есть проблемы со зрением. Сейчас есть множество способов коррекции зрения, но большинство людей отдают предпочтение очкам, так как они являются самым безопасным способом…

Бизнес на продаже очков является прибыльным. Как правило, в современных магазинах можно приобрести самые разные очки: для зрения, для работы с электронными книгами, для работы за компьютером, 3D очки и т.д.

Прежде чем открывать бизнес по продаже очков, вы должны решить каким он будет: малым, крупным, средним. Стоит заметить, что магазины оптики всегда были популярны.

Выбираем формат бизнеса. Многие предприниматели начинают данный бизнес с небольшого лотка. Лоток можно разместить в подземном переходе или на рынке. Товары лотка привлекают своей дешевизной, а их постоянными покупателями являются малоимущие люди и пенсионеры.

Данный формат бизнеса достаточно популярен и прибылен. А вот люди со средним и высоким достатком в подземку или на рынок точно не пойдут покупать оптику. Они отдадут предпочтение более солидному месту.

Как заработать на продаже очков?

Следующий формат бизнеса – одиночный магазин. Это могут быть отдельные магазины и отделы в крупном торговом центре. Такие магазины функционируют в собственной ценовой нише и у них есть свои покупатели. В подобных магазинах могут продаваться, как эксклюзивные очки, так и простые.

Как правило, в таком магазине должен работать окулист, который будет заниматься подбором очков для клиента. Желательно, чтобы ассортимент подобных магазинов был достаточно большим.

А вот самым элитным и дорогим форматом бизнеса являются брендовые магазины. В салонах такого типа продают только самые качественные очки. Сейчас современный рынок оптики заполнен на 30% подобными магазинами.

Как правило, ассортимент такого магазина должен состоять из элитных и качественных очков, линз, оправ.

Открыл Оптику

Многие люди приобретают очки именно в таких магазинах, ведь они не только решают проблемы со зрением, но ещё и даже восстанавливают его…

Как открыть салон оптики? Бизнес с нуля

Значительное увеличение количества проводимого времени перед экраном монитора или гаджета приводит к тому, что среднестатистический человек все чаще вынужден обращаться к офтальмологу и идти в магазин за очками или линзами. Магазин оптики можно открыть в нескольких форматах, каждый из которых отличается стартовыми затратами и моментами реализации на практике.

Форматы магазинов оптики

Первый вариант — это обычный магазин оптики, оправ и солнцезащитных очков. Такой вариант позволяет выбрать небольшое по площади помещение и требует оформления минимального пакета разрешительных документов.

Чтобы охватить комплексное обслуживания клиентов, вы можете рассмотреть полноценный салон оптики с работающим офтальмологическим кабинетом . Этот формат обойдется на порядок дороже в связи с приобретением диагностического оборудования, получением медицинской лицензии и наймом дополнительного сотрудника в штат.

Для тех, кто хочет избежать всевозможных ошибок и идти по четкому плану, есть вариант франшизы . В данном случае вы получаете рабочие маркетинговые решения и постоянный список поставщиков, у которых можно брать очки оптом, работая по единой программе. Главный минус покупки франшизы — это дополнительные затраты, связанные с паушальным взносом, ежемесячными отчислениями и минимальным объемом стартовых инвестиций.

В плане подбора помещения следует обращать внимание на места с хорошим трафиком, недалеко от остановок общественного транспорта, станций метро и торговых центров.

Плюсы и подводные камни

В целом в данном направлении отсутствуют такое понятие, как сезонность.

Как открыть свой магазин оптики

Люди обращаются за очками по мере надобности. Часто наблюдается наплыв школьников перед началом учебного года. Конечно, во время летних отпусков может наблюдается некоторый спад, но в целом можно рассчитывать на стабильную выручку в течение года.

Так же стоит подумать, о конкурентных преимуществах, т.к. в данной нише есть достаточно высокая конкуренция. Это может быть товар самого высокого качества в городе по приемлемым ценам, очень высокий уровень клиентского сервиса и другие моменты.

Ассортимент и как выбрать поставщика

В период кризиса необходимо охватывать как можно более высокий процент целевой аудитории. Для этого нужно продавать продукцию различных ценовых категорий, включая следующие наименования:

линзы и оправы;
готовые очки;
очки-тренажеры и модели для работы за компьютером;
контактные линзы;
средства по уходу за оптикой и футляры;
солнцезащитные очки.

Поставщик очковой оптики должен предоставлять максимально широкий ассортимент и выгодные условия сотрудничества. Лучше всего работать с проверенными компаниями, которые уже как минимум несколько лет работают на рынке. В частности к таким относится компания «Афина», которая предлагает большой ассортимент очковой оптики и аксессуаров из Китая по низким ценам, с выгодными условиями сотрудничества.

1.Резюме проекта

2.Описание отрасли и компании

3.Описание товаров и услуг

4.Продажи и маркетинг

5.План производства

6.Организационный план

8.Оценка эффективности проекта

9.Риски и гарантии

10.Приложения

Формат деятельности

Какие нужны документы?

Ищем помещение

Выбираем оборудование

Чем торговать?

Квалифицированный персонал

Цена вопроса

Обзор рынка оптики

Подбор помещения

Юридический аспект деятельности

Оборудование кабинета диагностики

Мастерская по изготовлению очков

Формирование ассортимента и подбор персонала

Список документов в бизнес плане салона оптики

Маркетинговый анализ для бизнес плана оптики

Список конкурентных преимуществ для салона оптики

Методы продвижения в бизнес плане магазина оптики

Как выбрать помещение, чтобы открыть салон оптики?

Какое нужно оборудование, чтобы открыть магазин оптики?

Подбор персонала для магазина оптики

Финансовый раздел бизнес плана магазина оптики

Сколько нужно денег, чтобы открыть магазин оптики?

Регулярные вложения в салон оптики

Сроки окупаемости салона оптики

Выбор помещения

Ассортимент

Оборудование, необходимое для магазина оптики

Персонал

Цена вопроса

Открытие своего салона оптики

Изготовление очков: отдельные вопросы организации деятельности и налогообложения

Как открыть магазин оптики с нуля

Очки — предмет медицинской техники

Возможна ли оптика в аптеке?

Нужна ли лицензия?

Производство очковой оптики: какой режим налогообложения выбрать?

Как открыть салон оптики

Идея бизнеса: как открыть салон оптики

Получение лицензии для открытия оптики

Помещение и оснастка салона оптики

Комплектующие изделия

Бизнес план салона оптики

Открыл Оптику

Как открыть салон оптики? Бизнес с нуля

Форматы магазинов оптики

Плюсы и подводные камни

Как открыть свой магазин оптики

Ассортимент и как выбрать поставщика

Восстановление пароля